Bruto prihod trgovačkog poduzeća definira se kao. Bruto prihod: što je to i kako ga izračunati

Ovaj će se članak usredotočiti na bruto dohodak: njegove izvore, mehanizam formiranja, naknadnu distribuciju, planiranje, a također i njegovu povezanost s dobiti.

Cilj svakog trgovačkog poduzeća je zauzeti svoje mjesto na tržištu, steći povjerenje potrošača i steći prepoznatljivost. Sve je to potrebno za ostvarivanje profita. Dobit ovisi o bruto dohotku. Bruto dohodak važan je financijski pokazatelj svojstven gospodarskom subjektu.

Formiranje bruto dohotka

Pod, ispod bruto dohodak razumjeti iznos sredstava koje je poduzetnik primio kao rezultat prodaje usluga/robe. Iznos ovisi o broju prodane robe/usluga.

Pokušajmo zamisliti kako se formira bruto prihod:

1. Proizvodna tvrtka svoje proizvode ili usluge uvodi na tržište.
2. Proizvodi počinju biti traženi među potrošačima, zbog čega tvrtka uspijeva steći uporište na tržištu.
3. Potrošači kupuju robu/plaćuju usluge.
4. Proizvodna tvrtka prima novac.

Ona sredstva koja kao rezultat svih navedenih operacija uđu u blagajnu ovog poduzeća su bruto prihod. Međutim, novac potrošača samo je dio bruto dohotka, jer se njegovo formiranje događa na račun svih mogućih primitaka.

Koji čimbenici utječu na visinu bruto dohotka

Povjerenje potrošača jedna je od glavnih odrednica prihoda. Što potrošač više vjeruje tvrtki, to više više predmeta on će kupiti.

Ali postoje i drugi vrlo važni čimbenici koji utječu na konačni prihod. Među njima:

1. faktor proizvodnje. Za potrošača su kvalitetne karakteristike proizvoda, kao i njegova cijena, iznimno važne. Proizvodni kapacitet poduzeća i, kao rezultat, količina proizvedene robe također utječu na bruto prihod.
2. Faktor prodaje. Ako poduzeće može osigurati brzu otpremu robe, promptno izvršenje popratnih dokumenata, poštivanje uvjeta ugovora, kao i organizirati kompetentnu prodajnu logistiku, to će pozitivno utjecati na bruto prihod.
3. Čimbenici na koje proizvođač ne može utjecati. To uključuje:
Usklađenost ili nepoštivanje od strane kupca uvjeta transakcije;
- mogućnost da klijent plati kupnju na vrijeme;
- prisutnost / odsutnost nedostataka u mehanizmu transportne potpore;
- vrijeme;
- kašnjenja u utovaru/istovaru.

Bruto komponente profitabilnosti

Poduzeće ostvaruje dobit uglavnom prodajom robe ili pružanjem usluga. No, kao što je već navedeno, trgovina nije jedini izvor sredstava. Bruto domaći prihod također uključuje:

novac primljen kao rezultat dobivenih parnica;
novčane kazne, kamate i kazne koje je određena fizička ili pravna osoba prisiljena platiti ovom društvu;
vrijednosti koje je društvo prihvatilo na skladištenje sukladno sklopljenom ugovoru;
dio sredstava iz pričuve osiguranja društva - vraćen ili iskorišten ne prema namjeravanu svrhu;
financijska pomoć poduzeću;
sredstva primljena kao rezultat različitih interakcija (od dividendi do kamata na potraživanja);
novac primljen od prodaje vrijednosnih papira;
bankovne kamate, prihod od osiguranja.

Kako je dobit povezana s bruto dohotkom

Njihova je povezanost prilično bliska: drugim riječima, međusobno su ovisni. Međutim, prihod su svi primici koji proizlaze iz trgovanja, dok - to je prihod minus troškovi. Dobit je neto. Da biste saznali dobit poduzeća, morate od iznosa bruto prihoda oduzeti sve troškove poduzeća.

Kako izračunati bruto prihod

Bruto prihod je primarni pokazatelj koji se koristi za određivanje učinka poduzetničku djelatnost za bilo koje razdoblje. Na njegovu vrijednost utječe cijena robe ili usluge, a osim toga - broj prodane robe/usluga.

Formula za izračun bruto dohotka (GR) je sljedeća:

PD = Jedinična cijena * Količina prodane robe

Raspodjela bruto dohotka

Bruto dohodak podliježe daljnjoj distribuciji u nekoliko smjerova. Djelomično se koristi za:

povrat troškova amortizacije koji se odnose na dugotrajnu imovinu poduzeća;
plaćanje obveznih doprinosa, pristojbi, kazni, poreza i kamata na kredite;
osnovna plaćanja plaće zaposlenici;
provedba socijalnih plaćanja;
isplata stimulativnih odbitaka u korist vrijednih zaposlenika;
popunjavanje fonda neto dobiti poduzeća.

Teoretski, bruto dohodak je ključ samodostatnosti poduzeća. Bruto prihod daje poduzeću priliku da održi svoje postojanje. Obvezna plaćanja, financiranje proizvodnje (kupnje), razvoj poslovanja - sve se to provodi na teret bruto prihoda.

Strategija planiranja bruto prihoda

Voditelj svakog poduzeća slijedi određene ciljeve i samostalno postavlja vremenski okvir za njihovo postizanje. Ciljevi mogu biti kratkoročni ili dugoročni, glavna stvar je da postoje u principu. Bez definiranja ciljeva uspješna aktivnost je nezamisliva.

Na temelju pokazatelja prethodnih razdoblja, menadžment na početku sljedećeg razdoblja utvrđuje nove vrijednosti bruto prihoda, a na kraju roka ih uspoređuje sa stvarnim pokazateljima.

Pri izračunu planiranih pokazatelja ne uzimaju se u obzir razne dažbine i porez na dodanu vrijednost. Klasificirani su kao državni dodaci i nisu dio kapitala. komercijalna organizacija. Povremeno se moraju prenijeti na državu.

Osim toga, planirani pokazatelj bruto dohotka ne uzima u obzir epizodne primitke, koji ne moraju biti, i to:

prodaja imovine (nematerijalne, koja nije vezana uz poslovanje društva);
prihod primljen kao rezultat povlačenja dugotrajne imovine.

Sposobnost menadžmenta da planira i mogućnost postavljanja razumnih cijena za proizvode daju tvrtki priliku da ojača svoju poziciju na tržištu. Kada planirate pokazatelje bruto prihoda, morate razumjeti da bi njegov iznos trebao biti dovoljan za pokrivanje troškova i budućih troškova. Ali što je najvažnije, ovaj pokazatelj treba uzeti u obzir i neto dobit, što je cilj svakog poslovanja.

Stvarni bruto prihod poduzeća ovisi o cijeni i količini prodane robe ili izvršenih usluga. Oni su glavni, ali ne i jedini čimbenici koji određuju njegovu vrijednost. Uvjeti trgovine, karakteristike proizvoda, mogućnosti proizvođača (prodavača) i kupca imaju značajan utjecaj na visinu prihoda. Osim toga, bruto prihod se osigurava ne samo prodajom, već i sporednim primicima, što može biti prilično značajno.

Bruto dohodak -To je ukupan prihod koji organizacija prima kao rezultat svojih aktivnosti. Bruto prihod utvrđuje se prihodima od prodaje robe ili usluga, kao i uzimajući u obzir druge vrste prihoda. Ovaj pokazatelj je glavni za određivanje dobiti.

Što znači pojam "bruto dohodak"?

Koncept "bruto prihoda" koriste ekonomisti i računovođe za ocjenu učinka organizacije. Pokazatelj bruto dohotka omogućuje procjenu učinkovitosti rada tima izračunom dobiti od njega.

Bruto prihod je ukupan iznos prihod od prodaje tvrtke:

robe i usluge koje proizvodi;
nekretnine i druga dugotrajna sredstva;
nematerijalna imovina;
dionice;
prava intelektualnog vlasništva.

Bruto prihod uključuje naknade dobivene od najma opreme ili nekretnina, kao i druge vrste nekomercijalnih usluga koje pruža tvrtka. Bruto prihod uključuje i druge vrste prihoda (penali, novčane kazne, bespovratna pomoć, bankovne kamate i još mnogo toga). U trgovini se bruto prihod utvrđuje ukupnim prihodima od prodaje robe.

Što se tiče prihoda od prodaje, pogledajte u publikaciji .

O izvanposlovnim prihodima pogledajte materijal .

Formula za izračun bruto prihoda

Bruto dohodak određuje se po formuli:

U dox \u003d C jedinica × K,

B doh - bruto prihod;

C ed - cijena jedinice robe ili pružene usluge;

K je količina prodane robe ili pruženih usluga. Izračun bruto prihoda omogućuje vam planiranje smjerova njegove naknadne distribucije kako biste osigurali samodostatnost tvrtke. To, posebice, omogućuje prilagodbu prodajnih cijena radi postizanja boljih ekonomskih rezultata.

Istodobno, ako se računovodstvo vrijednosti robe vodi po nabavnim cijenama prema količinsko-vrijednoj shemi, tada se iznos bruto prihoda automatski utvrđuje kao kreditno stanje računa 90.1 „Primanja od prodaje robe”. Ako se ovaj uvjet ne primjenjuje, tada se iznos bruto dohotka treba izračunati pomoću jedne od niže navedenih formula.

Bruto prihod u trgovini

Bruto prihod u trgovini izračunava se na temelju odobrenja Odbora za trgovinu Ruske Federacije " Smjernice o računovodstvu" od 10.07.96 broj 1-794 / 32-5. Oni (klauzula 12) daju formule za izračun bruto dohotka za trgovačko poduzeće:

po ukupnom prometu;
uzimajući u obzir asortiman prodane robe;
prema utvrđenom prosječnom postotku;
koristeći asortiman preostalih proizvoda.

Svaka trgovačka organizacija može slobodno koristiti bilo koju od ovih formula za izračunavanje bruto prihoda od svojih praksi. Najčešće se koristi bruto dohodak izračunat pomoću formule prosječnog postotka maloprodaja. Ovo je najjednostavniji izračun bruto dohotka koji je gore naveden. Da biste to učinili, koristite formulu za bruto dohodak:

U dox \u003d (ST ov × P srednji) / 100,

B doh - bruto prihod;

ST ov - iznos prometa;

P srijeda - prosječni postotak naknade.

Izračun prosječnog postotka vrši se korištenjem vrijednosti trgovačke marže za:

stanje robe na početku prodaje Tn oko (početno stanje računa 42 "Trgovačka marža");
primljena roba Tn p (kreditni promet na kontu 42 za obračunsko razdoblje);
penzionisana roba (oštećenje, povrat) za razdoblje prodaje Tn in (dužni promet na računu 42).

Formula za izračun prosječnog postotka:

P srijeda \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) / (ST ov + O tov) × 100,

O tov - stanje robe na dan obračuna (kreditno stanje računa 41 "Roba" na kraju obračunskog razdoblja).

Razmotrimo detaljnije dodatne formule za određivanje visine bruto prihoda od prodaje robe.

Dodatne formule za izračun bruto prihoda od prodaje robe

1. Formula za izračun bruto dohotka na temelju ukupnog prometa:

Inspiracija \u003d STov × RNats / 100,

RNat - procijenjeno trgovačka marža, koji se izračunava po formuli:

RNat = Tovn / (100 + Tovn),

Tovn - trgovačka marža (%)

Formula za izračun bruto dohotka na temelju ukupnog prometa koristi se pod uvjetom da sve skupine robnih vrijednosti imaju isti postotak marže. Ako se njegova veličina promijenila u obračunskom razdoblju, prikladnije je koristiti druge formule.

2. Formula za izračun bruto dohotka za raspon preostalih vrijednosti robe:

Inspiracija \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) - Tn k,

Tn k - marža na kraju obračunskog razdoblja (kreditno stanje računa 42).

3. Formula za izračun bruto prihoda za asortiman prodane robe:

Inspiracija \u003d (STov1 × Pavg1 + STov2 × Pavg2 ... .. STovN × PavgN) / 100,

STov(1…N) - promet za određenu grupu roba;

Psred (1 ... N) - prosječni postotak dopuštenja za svaku skupinu vrijednosti robe.

Ovaj način utvrđivanja visine bruto dohotka koristi se uz vođenje evidencije robnih vrijednosti za grupe roba s istim postotkom marže.

Bruto prihod proizvodnog poduzeća

Poduzeće u proizvodnji proizvoda obračunava bruto prihod po trošku dobivenom od njegove prodaje. Bruto prihod ovdje također karakterizira rezultat rada tvrtke na određeni datum. Za postizanje većeg bruto prihoda potrebna je analiza cijena, tržišnih uvjeta i potražnje za sličnim proizvodima.

Bruto prihod može uključivati ne samo prihod od prodaje proizvoda, već i neposlovni prihod, na primjer, iz operacija s vrijednosne papire i druge stavke ulaganja. To mogu biti prihodi od vlasničkog udjela u drugim organizacijama, kao i drugi prihodi u skladu s čl. 250 Poreznog zakona Ruske Federacije.

Prihode i rashode u proizvodnji i prodaji pogledajte u publikaciji .

Rezultati

Svaka komercijalna djelatnost nastaje s ciljem ostvarivanja dobiti. Dobit je razlika između bruto prihoda i nastalih troškova. Vrijednost bruto dohotka određena je formulom. Postoji nekoliko formula za izračun bruto prihoda, a svaka tvrtka bira opciju koja odgovara njezinim potrebama.

Najvažniji čimbenik u funkcioniranju svakog poduzeća je njegov bruto prihod. Svaki poslovni čovjek, čak i početnik, mora biti svjestan što je to. Ovaj pokazatelj pomaže odrediti koliko je učinkovit tijek rada institucije. Bruto prihod je svojevrsni alat koji daje priliku za promjenu strateškog smjera. Nadalje, detaljnije o tome što je ovaj pokazatelj, kako se može izračunati i na što biste trebali obratiti pažnju.

Što je bruto prihod

Bruto prihod je novac koji je poduzeće primilo kao rezultat obavljanja svoje glavne djelatnosti. Drugim riječima, pričamo o konačnom financijskom faktoru, koji odražava ukupni rezultat aktivnosti organizacije u određenim područjima:

ekonomski;
menadžerski;
području marketinga.

Ovdje se može primijetiti važna točka: pri proučavanju bruto dohotka potrebno ga je sagledati s gledišta kako pojedinca tako i makroekonomskog pokazatelja. Razmatranje ovog pokazatelja provodi čak i sama država.

U mnogim zemljama svijeta ovaj koncept ima isto značenje kao i pojam "promet". Ako uzmemo u obzir institucije neprofitne prirode (na primjer, javne udruge, zaklade koje se bave dobrotvornim radom), onda je ovdje bruto prihod pokazatelj financiranja za cijelu godinu (ili iznos doprinosa koji se daju na besplatnoj osnovi).

Analiza bruto prihoda

Koji je značaj dotičnog pokazatelja

Bruto prihod poduzeća ključ je za radni proces poduzeća(ako govorimo o pokazatelju iz prodaje robe). Njegova suština leži u sljedećim točkama:

Pokazatelj doprinosi oporavku razgraničenja (onih koji se smatraju dugotrajnom imovinom).
Služi za plaćanje poreza, kazni i kamata, kao i drugih plaćanja u državni proračun.
Osim toga, pokazatelj djeluje kao izvor plaća i stimulativnih obračuna za radno osoblje.
Ostvaruje stvarni prihod i pomaže organizaciji u razvoju svojih aktivnosti u budućnosti.

Kako se formira

Bruto prihod najvažniji je čimbenik u tijeku rada svake institucije. Možete razumjeti kako radi ako proučite mehanizam njegovog izgleda. Vrijedi napomenuti da Proces koji se razmatra ima određene faze:

Robna proizvodnja (isto vrijedi i za usluge).
Odlazak na tržište s oznakom niše.
Prodaja krajnjem korisniku.
Obračun ostvarene dobiti.

Koje su komponente

Sada razgovarajmo o tome što se pripisuje komponentama. Ovaj pokazatelj je širi od standardnog unovčiti iz glavnog poslovanja poduzeća. To uključuje sljedeće elemente:

Sredstva koja su se odlukom suda pojavila na računu poduzeća.
Kazne koje plaćaju treće strane.
Vrijednosti materijalne ravni, koje su pohranjene prema uvjetima ugovora.
Sredstva koja su rezerva osiguranja.
Sredstva koja su financijska potpora ili prilozi – donacije.
Obračun dividende.
Prihodi od prodaje vrijednosnih papira.
Sredstva koja su razgraničenja osiguranja.

Što je uključeno u nematerijalnu komponentu

Također treba reći da sastav indikatora koji se razmatra uključuje i nematerijalnu komponentu.. Drugim riječima, govorimo o sljedećem prihodu:

Biti ulaganja u kapital ili reinvestiranje.
Štednja na računima za umirovljenike.
Prihodi od bezgotovinskih depozita banaka.
Potpora prema međunarodnim financijskim sporazumima.

Prvo se izračunava agregatni pokazatelj. To se radi na sljedeći način: novčani prihodi od glavnog poslovanja minus izravni troškovi materijalnog plana.
Zatim se utvrđuje ukupni trošak proizvedene robe za određeni vremenski interval (ako je potrebno, u obzir se uzima i dodana vrijednost).
U posljednjoj fazi nalazi se umnožak broja robnih jedinica i troška njihove prodaje. Dobiveni pokazatelj kombinira se sa svim ostalim komponentama bruto dohotka. Ako sve radite dosljedno i korak po korak, polako, nećete imati poteškoća s izračunom pokazatelja.

Formula za izračun

Bruto prihod može se izračunati pomoću nekoliko metoda. Pretpostavimo da je za izračunavanje ovog pokazatelja za promet proizvoda potrebno izračunati umnožak ukupnog prometa i trgovačke marže. Zatim se rezultat dijeli sa 100. Ova metoda se može koristiti ako je oznaka za svu robu ista. Ako je premija za svaki proizvod posebna, ovuda izračun pokazatelja nije prikladan. Morat ćete koristiti drugu metodu.

Ako se organizacija bavi proizvodnjom velikog broja proizvoda s raznim malim dopuštenjima, tada je potrebno identificirati proizvod za sve proizvode zasebno. Nadalje, sve je to sažeto. Konačni pokazatelj, kao u situaciji koju smo prethodno ispitali, podijeljen je sa 100.

Najoptimalnija metoda izračuna bruto dohotka, koja je prikladna za gotovo svaku organizaciju, je izračun pomoću prosječnog postotka. U okviru ove metode, pokazatelj koji razmatramo množi se s cjelokupnim prometom robe. Rezultat se dijeli sa 100. Ova metoda izračuna se najčešće koristi.

Koji čimbenici utječu na bruto dohodak

Neto bruto dohodak naziva se ključnim pokazateljem koji odražava rezultate funkcioniranja organizacije.

Na ovaj pokazatelj mogu utjecati sljedeće okolnosti:

Broj proizvedenih proizvoda, njihov asortiman i komponente. Implementacija više proizvodnja dovodi do povećanja bruto dohotka.
Iznos trgovačkog dodatka. Svi njegovi ciljevi i zadaci neraskidivo su povezani s indikatorom koji razmatramo.
Postoje li sekundarne usluge koje proizvod čine prestižnijim (sve veća potražnja za njim među potrošačima).
Postoji li dodatna dobit, kao i broj izvora i njihova razina stabilnosti.

Kako se planira bruto prihod?

Nakon što ste proučili formulu za izračun ovog pokazatelja, možete planirati njegovu veličinu za budućnost. Ovaj postupak je obavezan za uspješno funkcioniranje poduzeća. Ako detaljnije razjasnimo proces koji se razmatra jednostavnim riječima, tada je riječ o potencijalnoj razlici između prijavljenih i planiranih pokazatelja. Ovdje je važno reći sljedeće: planirana veličina predmetnog pokazatelja ne uključuje PDV, razgraničenja od povlačenja dugotrajne imovine i prodaje nematerijalne imovine s valutama.

Pravilnim planiranjem povećavaju se šanse za profitabilno funkcioniranje organizacije.

Ako govorimo izravno o bruto prihodu, ovaj pokazatelj treba uključivati ne samo troškove, već i stvarne prihode, čiji će iznos biti mnogo veći nego u vremenskom intervalu izvješćivanja. Više, osim vjerojatnih razgraničenja, planiranje treba uzeti u obzir i vjerojatne gubitke. Mogu se smatrati:

Gubici za prošla razdoblja, identificirani samo u planiranoj godini.
Gubici od sniženih proizvoda, za kojima je osjetno pala potražnja.
Rizik da će narudžbe biti otkazane.
Mogući troškovi sudskog spora, kazne.

Koje čimbenike treba uzeti u obzir za postizanje uspjeha

Kada se proučava bruto dohodak, ne treba zaboraviti da ovaj pokazatelj igra ključnu ulogu u uspješnosti poduzeća. Da bi uspješno radio, pridržavajte se sljedećih principa:

Svakako pronađite optimalna kombinacija cijene uz kvalitetu - tako da vaša tvrtka bude isključivo pozitivne kritike Na tržištu.
slijediti proizvodna postrojenja u organizaciji – trebali bi biti dovoljni da proizvedu toliki broj roba koji će zadovoljiti potrebe svih zainteresiranih potrošača.
Uvijek pratite tržišne uvjete - radi pravovremene izmjene popisa proizvoda (ili zbog njegovog proširenja).
Obavezno pratite logistiku (trošak prijevoza robe do kupca trebao bi vas koštati minimalno).

Ako se pridržavate svih navedenih jednostavnih preporuka, možete biti sigurni da će vaš posao cvjetati i donositi vam zaradu. Ako na vrijeme izračunate bruto dohodak i pratite ovaj pokazatelj, tvrtka će poslovati više od desetak godina, jer je kompetentan izračun bruto prihoda ključ dobrobiti svake tvrtke.

Rezimirajući

Razred financijski pokazatelji bilo koje institucije ili cijele zemlje obavezno uključuje izračun pokazatelja bruto dohotka. Ovaj faktor je temelj dobrobiti organizacije. Omogućuje poduzeću da se razvija u budućnosti.

Tako ste iz našeg članka saznali što je bruto dohodak, kako se može izračunati i na što trebate obratiti pažnju pri provedbi ovog postupka. Nadamo se da su vam pružene informacije bile korisne!