Concurrence de prix. Concurrence hors prix

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Concurrence de prix observé lorsque des firmes concurrentes utilisent la politique des prix comme principal levier de la concurrence. De plus, elle peut être effectuée à la fois directement, ouvertement, en déclarant publiquement une réduction des prix de leurs produits, et, en cachette, lorsque le seuil de réduction des prix ne fait pas l'objet d'une publicité. Depuis peu, la concurrence par les prix cède de plus en plus la place à la concurrence hors prix en raison des changements dans la nature de la grande majorité des marchés et de leur transformation en marchés d'acheteurs.

La concurrence par les prix implique la vente de biens ou de services à des prix inférieurs à ceux des concurrents, en raison d'une diminution temporaire des bénéfices. Ainsi, afin de gagner ou de fidéliser des clients, les entreprises peuvent utiliser différents types de remises par rapport au prix catalogue pour diverses catégories les acheteurs (par exemple, les grandes entreprises qui se sont établies sur le marché depuis un certain temps peuvent refuser de réaliser des bénéfices et, afin de bloquer l'intrusion de nouveaux concurrents, fixer des prix dits limites pour leurs produits, c'est-à-dire des prix inférieurs le point minimum de la courbe de coût moyen à long terme du concurrent potentiel.

La concurrence par les prix occupe une place importante dans le commerce des parfums et des cosmétiques. Les entreprises s'efforcent d'offrir aux consommateurs des prix non seulement acceptables pour eux, mais aussi aussi bas que possible, ne serait-ce que marginalement, par rapport aux prix des concurrents pour des produits similaires.

La concurrence par les prix implique la vente de biens pour plus bas prix que les concurrents. La réduction des prix est théoriquement possible soit en réduisant les coûts de production, soit en réduisant les profits. Les petites et moyennes entreprises, pour rester sur le marché, se contentent souvent de petits profits. Les grands monopoles peuvent se permettre de renoncer complètement au profit pendant un certain temps, afin de ruiner leurs concurrents à l'aide de produits bon marché et de les évincer du marché.

La concurrence par les prix implique la vente de biens et de services à des prix inférieurs à ceux d'un concurrent. La réduction des prix est possible soit en réduisant les coûts, soit en réduisant les profits, ce que seules les grandes entreprises peuvent se permettre.

La concurrence par les prix joue un rôle secondaire sur le marché des manuels scolaires. Premièrement, contrairement à la plupart des marchés, dans ce cas, quelqu'un d'autre choisit le produit pour le consommateur.

La concurrence par les prix se présente sous deux formes.

La concurrence par les prix peut être lancée non seulement par une entreprise qui occupe une position dominante sur le marché, mais aussi par une petite entreprise afin de survivre dans un environnement concurrentiel.

Mais la concurrence des prix peut aussi se transformer en guerre des prix. En baissant un peu le prix, l'une des firmes peut séduire la majorité des acheteurs.

Il existe une forte concurrence sur les prix entre les vendeurs.

Les locaux gagnent dans la concurrence des prix petites entreprises qui, profitant du fait que les prix sur le marché norvégien sont de 15 à 20 % plus élevés que dans les autres pays européens, offrent aux clients différents types remises.

Un exemple de concurrence par les prix (concurrence Bertrand) avec des restrictions de capacité est illustré à la Fig. 7.3. Dans la figure D(p) est la courbe de la demande. Les deux lignes verticales représentent les capacités de chaque entreprise. La troisième ligne verticale k k2 reflète la capacité totale de l'industrie.

Agence fédérale pour l'éducation de la Fédération de Russie

Université technologique d'État de Kazan

Cours dans la discipline "Marketing"

"Concurrence par les prix et hors prix"

Kazan 2007

Introduction

Je chapitre. L'essence et l'importance de la concurrence par les prix et hors prix.

Fondamentaux de la compétition

Le concept et les types de compétition

Méthodes de compétition

L'utilisation du marketing en concurrence

L'utilisation du marketing dans conditions diverses concurrence

Trois stratégies sans lesquelles vous ne pouvez pas gagner la compétition

Façons de gagner des acheteurs

Stratégies de prix

Méthodes de promotion hors prix

Chapitre II. Programme de recherche pour déterminer l'impact du prix et des méthodes de concurrence hors prix sur le choix des consommateurs.

Détermination de l'impact du prix sur le choix du consommateur sur l'exemple du marché laitier

Détermination de l'influence des modes de concurrence hors prix sur le choix des acheteurs sur l'exemple du marché de l'habillement masculin

Conclusion

Bibliographie

Introduction

La pertinence de la recherche.

À l'heure actuelle, la concurrence est principalement basée sur les prix, car de plus en plus de nouveaux produits apparaissent sur les marchés, et la concurrence par les prix est principalement utilisée pour entrer sur le marché avec un nouveau produit. La concurrence est également utilisée pour renforcer les positions en cas d'aggravation brutale du problème commercial.

Mais les méthodes de la concurrence par les prix sont parfois inapplicables, et la concurrence hors prix vient la remplacer sur le marché. Ce type de concurrence est le plus souvent utilisé sur le marché de l'automobile, sur le marché du meuble. Dans ce cas, la position de leader peut être maintenue non pas en baissant le prix, mais en améliorant la qualité du service, la qualité des biens et en réduisant la consommation de métal.

On peut en conclure que la concurrence offre aux consommateurs un choix et un grand nombre de biens à l'heure actuelle. La concurrence est actuellement la plus question d'actualité sur tout marché de biens et de services.

Eclairage du problème.

Le thème du concours reçu large utilisation tant dans la littérature économique que dans la littérature marketing. Presque tous les livres révèlent tous les concepts de base et les types de concurrence, ainsi que ses méthodes, les moyens de gagner des clients. Aussi l'application pratique de la concurrence est maintenant très souvent utilisée. Presque tous les marchés de biens et de services utilisent une certaine forme de concurrence. La concurrence est bien considérée dans les livres de Kotler F., Golubkov E.P., Ambler Tim donne des études pratiques de la concurrence. En plus de la littérature scientifique, la concurrence s'est généralisée dans la littérature périodique, qui fournit des études de marché sur divers marchés et évalue le degré de concurrence d'un produit particulier.

Cibles et objectifs.

objectif ma dissertation est une prise en compte plus juste de la concurrence par les prix et hors prix, tant dans son usage théorique que dans application pratique sur le marché des biens et services.

Tâches mes cours sont:

1. Donner une définition plus précise de la concurrence ;

2. Considérez les types, les méthodes de compétition;

3. Envisager l'utilisation du marketing en compétition ;

4. Envisager des méthodes de concurrence par les prix ;

5. Méthodes de concurrence hors prix ;

6. Méthodes de conquête d'acheteurs ;

7. Mener une étude marketing de la concurrence sur le marché des biens et services et en tirer des conclusions.

Structure de travail.

Le sujet de mon travail de cours est "Concurrence prix et hors prix". Dans mon travail, je considérerai :

· Concept, types, modalités de compétition ;

· Utilisation du marketing dans la lutte concurrentielle ;

·Méthodes de conquête des consommateurs ;

Toutes ces questions seront examinées par moi dans le cadre de " Partie théorique, en outre, il y aura une recherche marketing dans le cadre du chapitre II, qui s'appelle "Partie pratique". Au terme de mon travail, je tirerai des conclusions qui seront prises en Conclusion. Tout mon travail sera terminé liste de la littérature utilisée par moi.

je chapitre. L'essence et l'importance de la concurrence par les prix et hors prix.

Le concept et les types de compétition

La concurrence fait référence à la concurrence entre personnes, unités économiques dans n'importe quel domaine, intéressées à atteindre le même objectif.

Les organisations et entreprises soviétiques de commerce extérieur sont contraintes par la force des choses de se livrer concurrence sur les marchés étrangers à des entreprises vendant les mêmes (et pas seulement les mêmes !) marchandises. Cette concurrence découle inévitablement du fait que tant notre entreprise que ses concurrents cherchent à capter l'attention des acheteurs et à les inciter à acheter un produit. Comme le notait K. Marx, les gens acquièrent des biens non pas parce qu'elle (la marchandise) "a une valeur, mais parce qu'elle existe" "une valeur d'usage" [№ 2 p. 144] et est utilisée à certaines fins, il va sans dire :

1. que les valeurs d'usage sont "évaluées", c'est-à-dire que leur qualité est étudiée (tout comme leur quantité est mesurée, pesée);

2. quoi quand diverses variétés les biens peuvent se substituer pour les mêmes fins de consommation, on préfère l'une ou l'autre variété......;

Et, par conséquent, puisque nous voulons que la préférence soit donnée à notre produit, nous sommes obligés de rivaliser (concurrencer!) Avec les fabricants d'autres produits similaires pour atteindre cet objectif.

Dans la production marchande, la concurrence, comme le note F. Engels, oblige les industriels à « baisser les prix des biens qui, en nature ou en quantité, ne correspondent pas à ce moment besoin social", et la nécessité d'une telle diminution est un signal qu'ils ont produit des articles "qui ne sont pas du tout nécessaires ou qui sont nécessaires en eux-mêmes, mais produits en quantité inutile et excessive". Enfin, c'est la concurrence qui fait que l'amélioration des machines se transforme en une « loi coercitive », dont la négligence est extrêmement coûteuse pour le fabricant de biens.

Étant donné que les concurrents peuvent très fortement influencer le choix par une entreprise du marché sur lequel elle tentera d'opérer, il convient de noter que la concurrence en matière de commercialisation peut être de trois types.

Compétition fonctionnelle survient parce que tout besoin, en général, peut être satisfait de diverses manières. Et par conséquent, tous les produits qui procurent une telle satisfaction sont des concurrents fonctionnels : ceux que l'on trouve dans un magasin d'articles de sport, par exemple, ne sont que cela. La concurrence fonctionnelle doit être prise en compte, même si l'entreprise est un fabricant d'un produit vraiment unique.

Concours d'espèces - une conséquence du fait qu'il existe des biens destinés au même usage, mais différant par certains paramètres essentiels. Telles sont, par exemple, les voitures particulières à 5 places de la même classe avec des moteurs de puissance différente.

Concours thématique - le résultat d'entreprises produisant des produits essentiellement identiques qui ne diffèrent que par la fabrication ou même la même qualité. Cette concurrence est parfois appelée concurrence interentreprises, ce qui est vrai dans certains cas, mais il convient de garder à l'esprit que les deux autres types de concurrence sont généralement également interentreprises.

Méthodes de compétition

Dans la littérature économique, il est d'usage de diviser la concurrence selon ses modalités en le prix et Non prix, ou concurrence basée sur le prix et concurrence basée sur la qualité (valeur d'usage).

Concurrence de prix remonte à ces temps lointains de concurrence sur le marché libre, où même des biens homogènes étaient proposés sur le marché à des prix très variés. La réduction des prix était la base par laquelle l'industriel (commerçant) distinguait son produit, attirait l'attention sur lui et, finalement, gagnait la part de marché souhaitée.

À monde moderne lorsque les marchés sont monopolisés, partagés entre un petit nombre de grandes firmes qui ont conquis des positions clés (IBM, par exemple, détient 70 % du marché de l'informatique aux États-Unis), les constructeurs ont tendance à maintenir les prix constants le plus longtemps possible afin de pour réduire délibérément les coûts et les coûts de commercialisation, pour assurer une augmentation des profits (maximisation). Dans les marchés monopolisés, les prix, disent les économistes, perdent leur élasticité.

Cela ne signifie pas, bien sûr, que marché moderne la « guerre des prix » n'est pas utilisée [n° 2, p. 145], - elle existe, mais pas toujours sous une forme explicite. "Guerre des prix" formulaire ouvert n'est possible que jusqu'au moment où l'entreprise épuise les réserves de réduction de la production de masse et l'augmentation correspondante de la masse des profits. Une fois l'équilibre établi, toute tentative de baisse de prix conduit au fait que les concurrents réagissent de la même manière : la position des entreprises sur le marché ne change pas, mais le taux de profit baisse, la situation financière des entreprises se détériore dans la plupart des cas. , et cela conduit à une diminution des investissements dans le renouvellement et à l'expansion des immobilisations, en conséquence, la baisse de la production s'intensifie, au lieu des victoires attendues et de l'éviction des concurrents, des ruines et des faillites inattendues se produisent.

C'est pourquoi on observe souvent aujourd'hui non pas une baisse des prix au fur et à mesure que la révolution scientifique et technologique se développe, mais leur augmentation : la hausse des prix n'est souvent pas adéquate à l'amélioration des propriétés de consommation des biens, ce qui, bien sûr, ne peut être nié .

La concurrence par les prix est principalement utilisée par les entreprises extérieures dans leur lutte contre les monopoles, une concurrence avec laquelle les entreprises extérieures n'ont pas la force et les opportunités dans le domaine de la concurrence hors prix. De plus, les méthodes de prix sont utilisées pour pénétrer les marchés avec de nouveaux produits (ce qui n'est pas négligé par les monopoles où ils n'ont pas un avantage absolu), ainsi que pour renforcer les positions en cas d'aggravation soudaine du problème des ventes. Avec la concurrence directe sur les prix, les entreprises annoncent largement des baisses de prix pour les biens produits et disponibles sur le marché (généralement de 20 à 60 %).

Comprendre le mécanisme de la concurrence grande importance a une identification correcte des raisons pour lesquelles il est possible de contourner . Dans la pratique des affaires, il est d'usage de distinguer les facteurs prix et non prix, ainsi que les types de concurrence correspondants, comme de telles raisons.

La concurrence par les prix est une forme de concurrence basée sur un produit ou un service offert à moindre coût. En pratique, il est appliqué Grandes entreprises, axées sur la demande de masse, les entreprises qui n'ont pas la force et les capacités suffisantes dans le domaine de la concurrence hors prix, ainsi que dans le cadre de la pénétration des marchés avec de nouveaux produits, tout en renforçant leurs positions en cas d'aggravation soudaine de la problème. Dans la concurrence directe par les prix, les entreprises annoncent largement les réductions de prix des produits manufacturés et disponibles dans le commerce. Avec la concurrence cachée des prix, un nouveau produit avec des propriétés de consommation considérablement améliorées est introduit sur le marché, tandis que le prix augmente légèrement. La forme extrême de la concurrence par les prix est la "guerre des prix" - évincer les concurrents en réduisant progressivement les prix en fonction des difficultés financières des concurrents proposant des produits similaires, dont le coût est plus élevé.

Concurrence hors prix a une large diffusion où la qualité, sa nouveauté, le design, le packaging, jouent un rôle déterminant, style de formulaire, service ultérieur, méthodes non marchandes pour influencer le consommateur, c'est-à-dire facteurs indirectement liés ou ne dépendant pas du tout du prix. Pour les années 80-90 à la première place de la liste facteurs hors prix consommation d'énergie réduite et faible consommation de métaux, absence totale ou faible pollution sont au premier plan environnement, en créditant la marchandise livrée comme acompte pour une nouvelle, la publicité, un haut niveau de garantie et de service après-garantie, le niveau des services connexes.

Sony sur étapes préliminaires la commercialisation de masse de ses produits sur le marché russe se heurtait à un problème de concurrence hors prix. Le problème était que, selon l'existant règles internes garanties pour les produits vendus en Russie, les consommateurs ne peuvent retourner un équipement défectueux qu'après cinq tentatives de réparation. Règles russes commerce permettent toutefois au consommateur de retourner le bien dès que des défauts sont découverts. Toutes les sociétés commerciales en Russie sont soumises à ces règles. Afin d'augmenter les ventes en toute confiance, Sony a non seulement adapté ses politiques de garantie aux exigences régionales, mais a également considérablement réduit la période de garantie pour les produits les plus demandés. En conséquence, l'entreprise a renforcé sa position dans la sphère de la concurrence hors prix.

Les méthodes illégales de concurrence hors prix comprennent l'espionnage industriel; attirer des spécialistes qui possèdent des secrets commerciaux ; libération des produits contrefaits.

En général, la concurrence déloyale peut être attribuée à l'un des types de concurrence hors prix, car elle crée des avantages dans le spectre hors prix par des actions contraires aux usages honnêtes dans les affaires industrielles et commerciales. Conformément à l'art. 1Obis de la "Conférence de Paris pour la protection de la propriété industrielle" il s'agit de tous les actes susceptibles de prêter à confusion de quelque manière que ce soit à l'égard de l'établissement, des biens, des activités industrielles ou commerciales d'un concurrent ; fausses déclarations pendant l'exercice Activités commerciales susceptible de discréditer l'entreprise, les biens, les activités industrielles ou commerciales d'un concurrent ; indications ou déclarations dont l'utilisation dans le cadre d'activités commerciales peut induire le public en erreur sur la nature et le mode de fabrication, les propriétés, l'aptitude à l'emploi ou la qualité du produit. Dans le même temps, l'ignorance, l'illusion et d'autres raisons similaires ne sont pas des circonstances justifiantes. Loi russe sur la concurrence. ..” traite de même sans scrupules.

La présence d'une forte concurrence hors prix est généralement associée à haut niveau développement des relations marchandes. Dans la plupart des marchés stables des pays économiquement développés, la concurrence hors prix est la forme de concurrence la plus courante. Contre, Marché russe caractérisé plus souvent par le développement prédominant de la concurrence par les prix. La faible solvabilité des consommateurs permet une concurrence efficace au détriment de prix plus bas.

La concurrence dans l'économie est la rivalité entre les participants aux relations de marché pour De meilleures conditions production, vente et achat de biens. Il existe deux formes de concurrence : prix et hors prix.

La concurrence par les prix est la concurrence des prix, la volonté du vendeur de proposer son produit moins cher qu'un concurrent, d'attirer l'acheteur avec diverses remises, primes, cadeaux.

La concurrence hors prix implique l'utilisation diverses méthodes pour la différenciation des produits. La différenciation signifie que le produit de l'entreprise a des caractéristiques qui le distinguent des autres produits concurrents similaires, ce qui élargit considérablement le choix des consommateurs. Les méthodes de concurrence hors prix sont :

1) assurer la supériorité technique, Haute qualité et fiabilité des produits ;
2) meilleur système vente et service après-vente (vente à tempérament, garantie et service, livraison à domicile, etc.) ;
3) une publicité et un design de produit attrayants (emballage, style, nom de marque, etc.).

Toutes ces méthodes de concurrence hors prix visent à assurer la différenciation des produits. La sortie similaire des mêmes produits dans de nombreuses versions élargit considérablement le libre choix des consommateurs. C'est le « + » de la différenciation des produits. Mais il y a aussi des conséquences négatives :

Difficulté à faire la distinction entre les améliorations réelles du produit et les améliorations imaginaires du produit.

Augmentation du temps et de la charge nerveuse lors de l'achat de marchandises.

Les entrepreneurs réagissent différemment aux actions des concurrents dans différentes structures de marché. À cet égard, des types de comportement concurrentiel sont formés (voir ci-dessous). Sous la structure du marché comprendre la totalité de ses éléments :

Nombre d'entreprises dans l'industrie et leur taille.

La nature des produits.

Liberté d'entrer et de sortir de l'industrie.

Disponibilité des informations sur le marché.

Il est classique de distinguer quatre types de structures de marché :

Compétition parfaite

monopole

Oligopole

Monopole

Il existe trois types de comportement concurrentiel :

Avec un comportement concurrentiel créatif (créatif), le système d'actions des concurrents consiste en des mesures visant à créer de nouveaux composants de relations de marché qui offriraient une supériorité sur les rivaux:

La création d'un nouveau produit ou service jusque-là inconnu, ou l'introduction de nouvelles qualités dans un ancien produit.

L'introduction de nouvelles méthodes de production qui permettent d'augmenter la masse des marchandises tant qualitativement que quantitativement.

Développement de nouveaux marchés de vente.

Accès à de nouvelles sources de matières premières et de produits semi-finis.

Réorganisation de la production, du travail et de la direction.

Le comportement concurrentiel adaptatif (adaptatif) consiste à prendre en compte les évolutions de la production et à tenter d'anticiper les actions des concurrents liées à la modernisation de la production. Dans certains cas, les entrepreneurs cherchent à copier les meilleures réalisations des concurrents le plus rapidement et le plus fidèlement possible. Ce type de comportement est typique des entrepreneurs qui n'ont pas confiance dans le marché et n'ont pas ressources financières pour les travaux de recherche et d'innovation.

Le comportement de garantie est basé sur le désir de l'entrepreneur de maintenir et de stabiliser les positions obtenues sur le marché à long terme en améliorant la qualité des produits et en fournissant des services supplémentaires liés au service de garantie, etc. Le comportement de garantie est utilisé dans les cas où l'entrepreneur n'a pas la capacité de modifier de manière significative les programmes de production et commerciaux et a peu de capacité à innover.

Parfait.

Se produit là où de nombreux fabricants indépendants opèrent. Les produits proposés par les fabricants sont similaires dans leurs caractéristiques (du même type) et le consommateur ne se soucie pas des produits du fabricant à acheter. Dans ces conditions, la part de chaque fabricant individuel est si faible qu'elle ne peut influencer de manière significative l'offre globale du produit sur le marché, et donc l'offre existante prix du marché. Du fait de l'homogénéité du produit, il n'y a pas de concurrence hors prix. L'industrie est absolument libre pour les nouveaux producteurs d'y entrer. Les informations sur l'état du marché sont accessibles à tous de la même manière.

imparfait.

monopole

Suppose une combinaison de monopole et de concurrence. Dans le même temps, la concurrence est présente ici en quantité significative et le monopole n'est présent qu'à petite dose. Une telle situation de marché se développe là où de nombreux fabricants relativement petits proposent des produits similaires, mais pas identiques. Le grand nombre de ces entreprises indépendantes, en règle générale, ne permet pas à chacune d'elles individuellement d'influencer de manière significative l'offre et le prix du marché. La même circonstance empêche leur collusion secrète. Il existe entre eux une concurrence par les prix et hors prix. Le monopole apparaît dans cette structure de marché à la suite de la différenciation des produits par des entreprises concurrentes. L'industrie est pratiquement ouverte à l'entrée de nouveaux fabricants. Une barrière naturelle à l'entrée peut être les frais nécessaires pour annoncer un nouveau produit faisant l'objet d'une promotion sur le marché. Les informations sur l'état du marché sont accessibles à presque tout le monde.

Oligopole

Un oligopole est un marché dominé par quelques grandes entreprises. Les entreprises réalisent des bénéfices élevés car l'accès au marché oligopolistique est beaucoup plus difficile. L'entrée dans l'industrie est entravée par presque les mêmes barrières que dans un monopole. Parmi les plus importants figurent le montant du capital requis pour qu'une nouvelle entreprise entre dans l'industrie, ainsi que le contrôle des fabricants existants sur les dernières technologies et technologies de production.

Le marché oligopolistique se caractérise par l'interdépendance de quelques concurrents, sur laquelle Antoine Cournot, le fondateur de la théorie de l'oligopole, a attiré l'attention : comme seules quelques firmes se font concurrence sur le marché, chaque acteur du marché doit surveiller attentivement le comportement des concurrents, peser leurs actions par rapport à la politique de prix, et également prévoir les conséquences potentielles de leurs actions.

Selon le type de produits fabriqués, on distingue un oligopole pur et un oligopole différencié. Les entreprises purement oligopolistiques produisent un produit homogène (aluminium, ciment, cuivre, etc.). L'identité de ces biens détermine la proximité de leurs prix.

Un oligopole qui produit une variété de produits ayant le même objectif fonctionnel est dit différencié (voitures, bateaux, pneus, appareils électroménagers, etc.).

Un oligopole est une structure de marché caractérisée par un cartel, qui est une conspiration de plusieurs entreprises sur les prix et les volumes de production afin de maximiser les profits conjoints. Si toutes les entreprises de l'industrie s'unissent dans un cartel, alors nous obtenons | marché de monopole pur.

Monopole.

Les principales caractéristiques d'un monopole sont les suivantes :

Haute concentration activité économique entre les mains d'une ou plusieurs des entreprises fusionnées (selon Législation russe plus de 35 %)

La position dominante de ces entreprises sur le marché de certains biens.

Établir des prix de monopole, surévalués (lors de la vente) ou sous-estimés (lors de l'achat), et ainsi obtenir des profits excédentaires. Par origine, on distingue deux types de monopoles : Naturel et Artificiel.

Un monopole naturel survient lorsqu'il existe des raisons objectives à cela :

Dans les industries où la production à grande échelle est économiquement justifiée, offrant une plus grande efficacité, de faibles coûts et la possibilité d'acheter des produits à des prix inférieurs (production d'aluminium, automobile)

Où il est opportun d'avoir un seul complexe économique. sa division en entreprises concurrentes distinctes conduirait à une duplication injustifiée des structures de capital et à une augmentation des coûts (métro, voiries urbaines).

Le monopole est naturel dans l'extraction de minéraux rares ou la production de variétés rares de thé, de raisins, de tabac, etc. dans des conditions particulièrement favorables.

monopole artificiel.

Monopole spécialement créé en concentrant certaines activités économiques entre les mains de quelqu'un d'autre. Historiquement, il y a eu trois formes principales d'alliances que les entreprises peuvent conclure pour acquérir un pouvoir de marché :

Syndicats

Les principales différences entre eux sont l'étendue des accords des participants et l'étendue de leur association.

La forme la plus simple et la plus courante est le cartel.

Ce formulaire suppose que les participants s'accordent sur la répartition des marchés et des quotas de production (qui produit combien), ainsi que sur les niveaux de prix.

Le syndicat organise des ventes groupées de produits et des achats uniques de matières premières en certaines quantités et à certains prix. Cette forme d'action est typique des entreprises industrielles qui négocient avec de grands sociétés commerciales sur la vente unifiée de leurs produits.

La fiducie est le syndicat monopolistique le plus proche. Les entreprises qui y sont incluses sont entièrement réunies sous une direction unique. Ces supermonopoles étaient typiques de l'économie ex-URSS. Les fiducies sont la manifestation la plus puissante et la plus antisociale du monopole.

Concurrence déloyale.

De nombreux pays appliquent lois spéciales visant à lutter contre la concurrence déloyale, y compris la fraude dans le commerce et la production. Les méthodes de concurrence déloyale comprennent :

Utilisation non autorisée de la marque, du nom commercial ou de l'étiquetage du produit de quelqu'un d'autre, ainsi que copie non autorisée du formulaire, de l'emballage conception externe produits d'autres sociétés.

Diffuser de fausses informations ou présenter de vraies informations sous un jour différent qui pourrait nuire à la réputation et à la solvabilité des concurrents.

Comparaison incorrecte des marchandises dans le cadre d'activités promotionnelles.

Influencer la décision d'un concurrent afin d'obtenir un avantage sur lui.

Acquisition secret de commerce concurrent sans son consentement, ainsi que l'utilisation ou la divulgation non autorisée d'informations confidentielles.

Tromper les consommateurs sur la qualité, les propriétés de consommation, la méthode et le lieu de fabrication.

Tromperie directe du consommateur et des clients.

Option numéro 9

Présentez la structure complète des prix de vente libre.

Tsotp \u003d s / s + P + TVA;

TVA \u003d (285 * 20%) / 120% \u003d 47,5 (roubles)

P \u003d 285 - (185 + 47,5) \u003d 52,5 (roubles)

Ensuite, la structure du prix de vente ressemblera à ceci :

285 (frottement) \u003d 185 + 52,5 + 47,5

Sur le marché mondial, il y a une concurrence féroce constante entre les fabricants de biens, mais pour réussir le mieux possible sur les marchés étrangers, il est nécessaire d'augmenter constamment la compétitivité des produits nationaux. Utiliser la concurrence des vendeurs étrangers lors de l'importation vous permet d'obtenir les conditions d'achat les plus favorables.

La notion de concurrence

Concurrence (du latin "collision") - la lutte d'entités économiques absolument indépendantes pour des ressources économiques. Il s'agit d'un tel processus économique dans lequel les entreprises opérant sur le marché entrent en interaction économique les unes avec les autres afin d'assurer le meilleur meilleures opportunités ventes de ses produits, tout en satisfaisant les besoins les plus divers des consommateurs.

Le concept de concurrence est si volumineux qu'il ne peut être ajusté à aucune définition universelle qui en exprime clairement l'essence. C'est à la fois un mode de gestion et une existence particulière des capitaux, quand l'un entre en concurrence avec l'autre.

Il y a 5 composantes de la concurrence commerciale :

lorsque les participants potentiels au marché sont en concurrence ;
acteurs ou participants déjà existants sur le marché ;
la pression du marché des acheteurs visant à faire baisser le prix ;
la rivalité entre les substituts de services ou de biens (par exemple, les vendeurs de cuir et de substituts du cuir) ;
la pression du marché des fournisseurs pour augmenter les prix.

La concurrence comme catalyseur du développement économique

En compétition, il y a un principal caractéristique- propriété production marchande, ainsi que le mode de développement. De plus, la concurrence joue le rôle de régulateur spontané de tous productions publiques biens et services, et comme buts ultimes, la concurrence conduit, d'une part, à l'aggravation des relations marchandes et, d'autre part, à une augmentation constante de l'efficacité de la production et de l'activité économique.

Il existe deux types de concurrence sur le marché - prix et hors prix. Ces deux types ont leurs propres objectifs et méthodes de mise en œuvre, qui diffèrent considérablement les uns des autres.

La concurrence hors prix utilise, comme méthodes pour atteindre ces objectifs, une fiabilité du produit supérieure à celle de ses concurrents, plus moderne et conception attrayante et plein d'autres. Par exemple, de nombreux acheteurs préfèrent surpayer un produit étranger bien établi plutôt que bon marché et Conditions favorables acheter des produits analogiques de production locale. Les méthodes de concurrence hors prix comprennent également la fourniture au consommateur d'une large gamme de services, tels que la formation du personnel, le paiement de la première tranche pour l'achat de biens, et d'autres, par exemple, la réduction de la consommation de métal ou la prévention de la pollution de l'environnement . L'une des méthodes pour y parvenir est la publicité, dont le rôle dans le monde moderne ne peut être sous-estimé.

Utilisation de méthodes illégales

La concurrence hors prix utilise souvent des méthodes illégales, telles que l'espionnage industriel, pour atteindre ses objectifs. Parfois, ils débauchent des spécialistes d'autres entreprises, promettant des salaires plus élevés, afin de mettre la main sur certains secrets commerciaux dans le domaine de la technologie.

Les méthodes illégales de concurrence comprennent également la libération de produits contrefaits, qui, selon des données externes, sont similaires aux produits authentiques, mais de qualité bien inférieure.

Concurrence de prix

Dans l'économie mondiale, la concurrence est généralement divisée en prix et hors prix.

En règle générale, la concurrence par les prix repose sur une réduction artificielle des prix de tout type de produit. Dans ce cas, la méthode de la discrimination par les prix est souvent utilisée, qui n'est efficace que lorsqu'un produit particulier est vendu à des prix différents, et ces différences de prix ne peuvent être justifiées par des différences de coûts de production.

La discrimination par les prix, en tant qu'un des types de concurrence par les prix, s'exerce sous trois conditions :

Lorsque le vendeur est un monopoleur ou a un certain degré de pouvoir de monopole.
Le vendeur répartit les acheteurs en groupes qui diffèrent par leur pouvoir d'achat.
L'acheteur d'origine n'a pas la capacité de revendre le produit ou le service reçu.

Dans la plupart des cas, la discrimination par les prix est appliquée dans le secteur des services (nettoyage, services d'avocats, hôtellerie, etc.), dans la fourniture de services de transport. produits finis; la vente de biens qui ne peuvent pas être redistribués d'un marché à un autre (ceci, en règle générale, s'applique aux produits périssables).

Stratégies de concurrence par les prix

La concurrence par les prix vient de ces temps lointains de rivalité sur le marché, lorsque des biens similaires étaient vendus à des prix variés, et la réduction de leur coût était le facteur grâce auquel le vendeur, pour ainsi dire, distinguait son produit de tous ceux existant sur le marché. , a attiré l'attention du consommateur et s'est adjugé la principale part de marché globale.

Cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de concurrence par les prix sur le marché aujourd'hui. Il existe certainement, mais il a toujours Formes variées. La libre concurrence ne peut exister que si le moment n'est pas venu où l'entreprise n'a pas épuisé ses réserves pour réduire sa production et, par conséquent, augmenter ses profits.

Mais lorsqu'un certain équilibre des prix est établi, toute tentative des fabricants de réduire les prix entraîne une diminution du coût de leurs produits et des autres fabricants. Ainsi, certains d'entre eux constatent une baisse progressive de la production, ce qui conduit finalement à une faillite complète. Et cela, à son tour, ouvre la voie à d'autres entreprises sur le marché.

Les monopoles comme exemple de concurrence

Dans la plupart des cas, la concurrence par les prix en tant que méthode de concurrence elle-même est utilisée par les entreprises dites extérieures dans leur lutte contre les monopoles, qu'elles n'ont ni la force ni la possibilité de combattre par d'autres méthodes.

Les méthodes de concurrence par les prix sont également utilisées pour pénétrer les marchés avec l'offre de nouveaux biens non produits auparavant, ce qui n'est souvent pas négligé par les monopoles dans les domaines où l'avantage n'est pas de leur côté.

Un exemple de concurrence par les prix est celui des monopoles qui ont la capacité de contrôler la production et la vente d'une ou plusieurs variétés de biens ou de services. Ces entreprises sont dotées de nombreux privilèges sur les marchés, ce sont des structures dans lesquelles il n'y a pas de concurrence.

Ainsi, lors d'une concurrence directe par les prix, les entreprises manufacturières essaient par tous les moyens disponibles de faire état d'une réduction de prix pour les produits neufs, ainsi que pour les services et les biens déjà sur le marché. Il est important de comprendre que le consommateur moderne dispose d'un large choix.