Qurilish materiallari biznesini qanday saqlash kerak. Qurilish materiallari do'koni uchun joy

Hozirgi vaqtda iqtisodiy sharoitlar O'z biznesingizni ochish g'oyasi tobora ommalashib bormoqda. Gap shundaki, shaxsiy korxona ilgari mavjud bo'lmagan bir qator afzalliklarni ochib beradi. Shu bilan birga, siz o'zingizning biznesingiz hech qanday qiyinchiliklar va yoqimsiz daqiqalardan mahrum bo'lishiga umid qilmasligingiz kerak. Har qanday narsaga erishish uchun boshidanoq tushunish kerak ijobiy natijalar ko'p harakat talab qiladi. Bugungi kunga kelib, qurilish materiallari savdosi deyarli eng mashhur biznes g'oya hisoblanadi.

Muvofiqlik

Mahalliy iste'molchilar orasida qurilish mahsulotlariga talab ancha yuqori. Hammasi yetarli katta raqam odamlar o'z uylarida, kvartiralarida yoki ta'mirlash ishlarini amalga oshiradilar qishloq uylari. Shuning uchun ular tez-tez yordam so'rab sohaga murojaat qilishadi. chakana savdo qurilish materiallari. Boshqa tomondan, yirik qurilish loyihalari bilan shug'ullanadigan jismoniy yoki yuridik shaxslar mavjud. Katta hajmlarni hisobga olgan holda, ikkinchi guruh vakillarini topish mumkin ulgurji savdo qurilish materiallari.

Noldan sotib oling yoki yarating

Qurilish materiallarini sotishni boshlashga qaror qilgan odamlarda ko'pincha quyidagi savol tug'iladi: men tayyor apparat do'konini sotib olishim kerakmi yoki uni boshidanoq o'zim yaratish yaxshiroqmi? Ikkala variant ham o'zlarining afzalliklari va kamchiliklariga ega bo'lsa-da, tashkil etilgan biznesni sotib olish ko'proq hisoblanadi foydali yechim bu savol, chunki bu holda ma'lum bir hududda ushbu aniq do'konning rentabelligi va rentabelligini baholash mumkin bo'ladi. Shunday qilib, sotib olish kerak deb hisoblanadi tayyor do'kon va uni o'zingiz uchun qayta ro'yxatdan o'tkazish to'g'ri qaror. Bundan tashqari, mutaxassislarning ta'kidlashicha, xarid qilish va do'kon yaratish xarajatlari taxminan bir xil. O'z biznesini noldan boshlashga qaror qilganlar uchun qurilish materiallari savdosi uchun yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish kerakligini eslatish foydali bo'ladi. MChJni xohlaganingizcha chaqirish mumkin. Asosiysi, bu nom potentsial mijozlarni qaytarmaydi.

Qurilish do'konlarining turlari

Yaxshiyamki, oddiy iste'molchi uchun qurilish materiallarini sotib olishingiz mumkin bo'lgan joylar soni har xil turlari, hozir juda katta. Taklif etilayotgan assortiment va savdo maydoni bo'yicha qurilish materiallari savdo nuqtalarining butun majmuasini quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin:

• 100 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik do'konlar. m 200 ga yaqin assortimentga ega;
• umumiy maydoni taxminan 200 kv.m bo'lgan yirik do'konlar (qurilish supermarketlari). m, o'z mijozlariga 5-15 ming tovarlarni taklif qilish;
• 2500 kvadrat metrgacha bo'lgan do'kon-omborlar. m. va savdo assortimenti 1000 tagacha.

Ushbu bosqichda siz qaysi turdagi do'konni ochmoqchi ekanligingizni darhol aniqlashingiz kerak. Bu erda to'g'ri baholash juda muhimdir o'z kuchlari va kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan moliyaviy muammolarni oldini olish uchun mavjud talab. Misol uchun, agar siz qurilish supermarketini ochishni orzu qilsangiz, lekin qurilish mahsulotlariga kuchli iste'mol talabi bo'lmagan hududda bo'lsa, unda bu orzudan voz kechganingiz ma'qul. Talab va taklifni muvozanatlash uchun kichik apparat do'konini ochish ancha foydali.

Uskuna do'koni uchun joy

Biz qurilish materiallari savdosi bo'yicha o'z biznesimizni ochishning navbatdagi muhim jihatiga shu qadar muammosiz yondashdik. Do'koningizning joylashuvi uning rentabelligiga ta'sir qiluvchi eng muhim omillardan biridir. Tabiiyki, joy chiqish uning turiga bog'liq bo'ladi. Biroq, eng ko'p qirrali - bu yangi binolar yonida yoki gavjum avtomagistraldan uzoqda joylashgan. Aynan shu joylashuv, shuningdek, qulay kirish yo'llari do'konga potentsial xaridorlarning munosib oqimini oldindan kafolatlaydi.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, turar-joy binosida qurilish materiallari do'koni qilish istalmagan. Bunday holda, yong'in bo'limi bilan yonuvchan moddalarni sotish bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin.

Agar siz do'kon-ombor ochishga qaror qilsangiz, uni yo'laklar bilan jihozlash foydali bo'ladi. temir yo'l izlari katta yuklarni turli yo'llar bilan tashish imkoniyatiga ega bo'lish.

Umuman olganda, tanlash bilan bog'liq holda eng yaxshi joy, o'rtasida murosa topish kerak yaxshi joylashuv va ijara. Gap shundaki, uy egalari ham do‘konning joylashuvi muhimligini tushunishadi va ijara narxi aynan shu joyning obodonlashtirilishi bilan mutanosib ravishda oshadi.

Tashqi ko'rinish

Do'koningiz uchun mos joy va binolarni topganingizdan so'ng, uni loyihalashni boshlashingiz kerak. Tashqi ko'rinishga alohida e'tibor berilishi kerak, chunki tashrif buyuruvchilar sizning biznesingiz haqida birinchi xulosalar chiqaradilar. Shunday qilib, do'kon umumiy ma'noda jozibador bo'lishi va marketing nuqtai nazaridan to'g'ri belgiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, kelajakdagi mijozlaringiz uchun juda muhim bo'lgan mashinalar to'xtash joyiga bo'lgan ehtiyoj haqida unutmang.

Ichki ko'rinish

Do'koningizda qulay muhit hukmron bo'lishi kerak, shunda mijozlar u erda qolishni va yana kelishni xohlashadi. Avvalo, ichki ko'rinish tashqi ko'rinishga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu erda bir xil rang sxemasidan foydalanish kerak, bir xil dizayn nayranglari, bir xil shriftlar va boshqalar.

• yaxshi yoritish;
• katta maydonlar;
• tovarlarga oson kirish;
• aniq narxlar;
• mahsulot ko'rsatkichlari;
• tovarlarni tegishliligiga qarab guruhlash;
• qulay harorat.

Bu eng umumiy talablar edi. Uzoq vaqt davomida o'z biznesingizni yuritayotganda, siz uchun alohida bo'ladigan bir qator boshqa talablarni aniqlang.

Boshqa muhim jihati do'kon qilishda to'g'ri joylashuv tovarlar. Bu erda eng muhimi, siz eng ko'p sotilgan deb hisoblagan mahsulotlarni, ya'ni ma'lum bir vaqtda savdo uchun istiqbolli qurilish materiallarini birinchi o'ringa qo'yishdir. Misol uchun, agar siz yaqinda nima o'tganini bilsangiz kuchli bo'ron, keyin istiqbolli mahsulotlar tom yopish va oynalarni ta'mirlash uchun materiallar bo'ladi.

Diapazon

Uskuna do'konining eng muhim elementi nima? Bu assortiment. Qurilish materiallari do'konida u juda katta bo'lishi kerak. Eng yaxshi variant - bu sizning mijozingizga deyarli hamma narsani taklif qilishingiz mumkin: tirnoqdan idishlarni yuvish uchun shimgichgacha.

Bundan tashqari, har xil narx guruhlaridagi tovarlarni taqdim etish juda muhimdir. Misol uchun, agar siz import qilingan yog'ochni aqldan ozgan narxda sotayotgan bo'lsangiz, arzonroq analogga ega bo'lish juda oqilona bo'ladi.

Bundan tashqari, do'kon zamon bilan hamnafas bo'lishi kerakligini unutmang. Birinchidan, siz assortimentni turli xil yangi mahsulotlar bilan to'ldirishni doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak, ikkinchidan, yozda bir mahsulotga, qishda - boshqasiga e'tibor qarating.

Boshqa muhim fikrlar

Yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda, qurilish materiallari do'konining rentabelligi haqida gap ketganda, hal qiluvchi bo'lishi mumkin bo'lgan bir qator boshqa fikrlar mavjud. Bu, birinchi navbatda, reklama bilan bog'liq. Agar siz ishning birinchi kunlaridanoq mijozlarning munosib oqimini olishni istasangiz, yangi biznesni ilgari surish uchun mablag'larni tejashingiz kerak emas.

Keyingi jihat - kadrlarni puxta tanlash. Maxsus e'tibor Xuddi shu xodimlar mijozlarga qanday xizmat ko'rsatishiga e'tibor qaratish lozim. Mijozlarga nisbatan qo'pollik yoki qo'pollikning har qanday namoyon bo'lishi darhol to'xtatilishi kerak.

Ko'proq xaridorlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yana bir nuqta - qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish. Masalan, sotib olingan mahsulotlarni yetkazib berish yoki sotib olingan narsalarni yig'ish, yig'ish, ta'mirlash mumkin bo'lgan quruvchilar guruhlari mavjudligi. Bu maqsadli auditoriya nazarida yangi do'konning qo'shimcha afzalligi bo'lishi mumkin.

Yakuniy nuqta - soliqqa tortish. Boshqa turdagi kabi qurilish materiallari savdosi tijorat faoliyati, soliqqa tortiladi. O'z biznesingizni yuritish sizning boshingizdagi g'oya bo'lib qolganda, bu nuqta boshidan e'tiborga olinishi kerak.

Chiqish

Ushbu maqolada siz o'zingizning qurilish materiallari savdosi biznesingizni ochishda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlarni aytib o'tdi. Tabiiyki, bu ro'yxat to'liq emas, lekin ushbu nuqtalarning har birini erta bosqichda sinchkovlik bilan o'rganish biznesni boshlashni sezilarli darajada osonlashtiradi. Tavakkal qilishdan qo'rqmang, shunda hammasi yaxshi bo'ladi!

Agar siz tajribali tadbirkorlarga ishonsangiz, unda bu sohada kichik shoxobcha ochish uning egasiga foydadan ko'ra ko'proq yo'qotish olib keladi. Bunday xulosaga kelishning sababi shundaki, savdo maydoni va omborni ijaraga olish xarajatlari, ish haqi, soliqlar va kommunal xizmatlar, deyarli barcha daromadlarni olib qo'ying va biznesni rivojlantirish imkoniyatini bermang.

Haqiqatan ham ochmoqchi bo'lgan tadbirkor uchunmi kichik do'kon ta'sirchan investitsiyalarsiz qurilish materiallari, foydali biznes yaratish imkoniyati mavjud emasmi? Keling, buni aniqlaylik.

Odatda, ta'mirlash va qurilish uchun materiallarni izlashda potentsial xaridor maydoni 1000 yoki hatto 2000 kv.m bo'lishi mumkin bo'lgan yirik qurilish markaziga borishga moyil. Buning sababi bir necha omillar: sizga kerak bo'lgan hamma narsani bir joyda, keng assortimentda sotib olish qobiliyati bepul maslahat Agar sizda biron bir savol bo'lsa, mutaxassis bilan.

Biroq, xaridor kichik qurilish pavilyoniga borishni afzal ko'radigan holatlar ham mavjud: ta'mirlash vaqtida tugagan materiallarni qo'shish, kosmetik ta'mirlash uchun oz miqdorda qurilish materiallarini sotib olish, joylashuvi uydan uzoq emas.

Biznesning rentabelligini belgilovchi moment - bu sotish uchun qulay joyni tanlash. Katta sotuvchilar o'z tovarlarini shahar chetida sotishga majbur bo'lishsa-da, siz o'z biznesingizni turar-joy binosida, savdo markazida yoki mahalliy bozorda tashkil qilishingiz mumkin.

Do'kon uchun binolarni qanday tanlash va tayyorlash

Qurilish materiallarini noldan qaerdan boshlash kerak? Qurilishni sotish uchun foydali nuqta ochish va pardozlash materiallari, ekspertlar yangi binolar yaqinidagi turar-joy binosining birinchi qavatiga yoki shahar ichida joylashgan qurilish bozoriga e'tibor berishni tavsiya qiladi.

Turar-joy binosida bunday biznesni ochganda, xonada favqulodda chiqish joyi mavjudligiga ishonch hosil qiling - bu tekshiruvdan o'tish uchun kerak bo'ladi. yong'in xavfsizligi. Agar kvartira uy-joy fondida joylashgan bo'lsa, hujjatlarni rasmiylashtirish va qonuniy savdo qilish uchun siz uni uy-joy fondidan olib tashlashingiz kerak bo'ladi.

Agar siz chakana savdo maydonchasiga egalik qilsangiz, biznesingizning rentabelligi sezilarli darajada oshadi, ammo tadbirkorlar bunga shoshilishni va ijaraga olingan joyda dastlabki 2 yil ishlashni tavsiya etmaydi.

Agar ochilgandan ko'p o'tmay, bu joy har oyda foydali emasligini aniqlasangiz, keyinchalik ko'chmas mulkni sotmasdan turib, ushbu savdo nuqtasini tark etishingiz qiyin bo'lmaydi.

Tanlangan taqdirda qurilish bozori, mahsulot sotib olishdan va binolarni ijaraga olishdan oldin, pavilyonlar bo'ylab sayr qiling, kelajakdagi raqobatchilaringiz nima va qanday narxda sotayotganini o'rganing.

Eslab qoling: bozorda bo'lmagan yoki bir xil, ammo jozibadorroq narxda noyob mahsulotni taklif qilsangizgina xaridorda katta qiziqish uyg'otasiz.

Qurilish materiallari do'konini bezash

Savdo va saqlash joyini tayyorlashda qimmatbaho pardozlash materiallariga ehtiyoj qolmaydi. Tayyor xona yorqin, toza va quruq bo'lishi kerak. Arzon kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring va yaxshi shamollatish haqida g'amxo'rlik qiling. Bu sizning korxonangizni muvaffaqiyatli sotish uchun binolardan talab qilinadigan narsadir. Binolarni tayyorlash uchun o'rtacha 6000-9000 dollar kerak bo'ladi.

Qurilish materiallari do'koni uchun uskunalar

Qurilish materiallarini sotish uchun sotib olish kerak bo'ladi kassa apparati, shuningdek, pardozlash materiallarini namoyish qilishda yordam beradigan hisoblagichlar, vitrinalar va tokchalar. Javonlarda yoritishni taklif etilayotgan mahsulotlarning yaxshi ko'rinishini yaratadigan tarzda tashkil qiling.

Agar sizning biznesingiz elektr asboblarini sotish bilan bog'liq bo'lsa, vitrinlarni bir nechta savdo nuqtalari bilan jihozlashni unutmang.

Qurilish materiallarini sotuvchi korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish materiallarini sotish, har qanday biznes kabi, soliq va pensiya organlarida oldindan ro'yxatdan o'tishni talab qiladi. Kichkina pavilyon uchun yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish kifoya, bu soliqlarni sezilarli darajada tejashga yordam beradi.

OKVED kodlari bunday faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish uchun ular Internetda savdo maydonchasi, kurerlik yetkazib berish va boshqa o'ziga xosliklarga ega yoki yo'qligiga qarab ta'sirchan ro'yxatni taqdim etadilar. Ro'yxatdan o'tish uchun sizga kerak bo'ladigan asosiy kod - 47.52 Ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va shisha chakana savdosi.

Qurilish materiallari do'konini ochish uchun qanday hujjatlar kerak

Qurilish materiallari, tekshiruvdan o'tmasdan va hujjatlarni rasmiylashtirmasdan ajralmas hisoblanadi. Savdo qilish uchun siz ruxsat va patent olishingiz kerak bo'ladi. Ruxsat olish uchun nima kerak: shahar hokimligining savdo bo'limiga quyidagi hujjatlarni topshirishingiz kerak:

1. dan xulosa yong'in tekshiruvi va SES;
2. Sizni yuridik shaxs yoki yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi hujjatlarning tasdiqlangan nusxasi;
3. Ijaraga olish shartnomasi yoki chakana savdo va ombor binolariga egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlar;
4. soliq idorasida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma;
5. Ta'sischining malakasi yoki ma'lumoti to'g'risidagi hujjat;
6. Korxonaning ish tartibi haqida ma'lumot.

Savdo uchun patentga kelsak, uni soliq idorasidan olish mumkin. Patent olish uchun ariza berishda siz kassa apparatini ro'yxatdan o'tkazish tartibidan o'tasiz. Ushbu tadbirlarning barchasi ikki haftadan bir necha oygacha davom etishi mumkin va faoliyatni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni qayta ishlash va tayyorlash qiymati taxminan 300 dollarni tashkil qiladi.

Uskunalar do'koni assortimenti

Tashkilotingiz uchun assortimentni tanlashda xaridorga turli narx toifalaridagi tovarlarni taqdim etish juda muhimdir. Qoida tariqasida, mahsulotlarning kamida uchdan ikki qismi o'rtacha narx segmentida taqdim etiladi va uchdan bir qismi arzon va qimmat vakillar uchun qoldiriladi.

Savdo maydonchasi assortimenti quyidagi qurilish mahsulotlaridan iborat bo'lishi mumkin:

• Bo'yoqlar, laklar;
• tsement;
• kafel;
• Fon rasmi;
• tayanch;
• Qo'l elektr asboblari;
• Qurilish armaturalari;
• gips;
• Parket, linoleum, laminat;
• O'z-o'zidan tekislanadigan pollar;
• Har xil primerlar;
• Spatulalar, cho'tkalar, rulolar va boshqalar;
• Drywall;
• elim;
• Qurilish aralashmalari va boshqalar.

qurilish materiallari do'koni xodimlari

Qurilish materiallarini ochish uchun egalar odatda bitta sotuvchini yollash bilan cheklanadilar yoki pulni tejash uchun peshtaxta ortida mustaqil turishadi.

Bitta shaxsda ishlaydigan sotuvchi qurilish, dizayn va arxitektura sohasida etarli bilimga ega bo'lishi, shuningdek, har bir tovar birligining assortimenti, maqsadi va xususiyatlarini yaxshi bilishi kerak.

Tajribali va bilimdon odam peshtaxta ortida turgan bo'lsa, tashkilotingiz savdosi boshqasidan 30% yuqori bo'ladi, shuning uchun bu daqiqaga katta mas'uliyat va e'tibor bilan munosabatda bo'lish tavsiya etiladi.

Qurilish do'konining rentabelligi

Keling, rentabellikni hisoblab chiqamiz va taxminan 100 kv.m maydonga ega qurilish materiallarini ochish qancha turishini bilib olaylik.

Investitsiyalar:

• Sotish uchun tovarlarni sotib olish - 10 000 AQSh dollari;
• Ro'yxatdan o'tish, tekshiruvdan o'tish va hujjatlarni rasmiylashtirish - 300 dollar;
• Kosmetik ta'mirlash, savdo va saqlash joyini ishga tayyorlash - 8 000 dollar;
• Raf va kassa sotib olish - 7000 dollar.

Jami: 25 300 dollar.

Oylik xarajatlar:

• Ijara, kommunal xizmatlar - 560 dollar;
• Tovar zahiralarini to'ldirish - 4000 dollar;
• Sotuvchiga ish haqi - 280 dollar;
• Buxgalteriya hisobi - $80;
• Soliqlar - 130 dollar.

Jami: $5 050.

Foyda:

Foyda savdo marjasi stavkasi bo'yicha hisobga olinadi - 45%.

Oyiga sotilgan qurilish materiallari narxi 4000 dollarni tashkil qiladi.
Oyiga foyda - 5800 dollar.
Yalpi foyda - 750 dollar

Shunday qilib, har oy umumiy tovar zaxirasining kamida 40 foizini muntazam sotish bilan kiritilgan investitsiyalar 3-3,5 yillik ishdan keyin to'lanadi.

Qanday qilib noldan apparat do'konini ochish va uni daromadli qilish haqida gapirganda, tajribali tadbirkorlardan bir nechtasini bilish foydali bo'ladi:

1. Guruh mahsulotlari. Joylashuv juda muhim. Bu yerda xaridor bir toifadagi barcha tovarlar bilan bir joyda tanishishi muhim. Shunday qilib, mahsulotlarni ataylab tarqating. Cho'tkalar va rulolar bo'yoq mahsulotlari yonida, vintlardek va kalitlar tornavidalar yonida bo'lsin;
2. Namunalar. Har bir mahsulot uchun keng tanlov ranglar va to'qimalar, to'g'ri ko'rish va teginish mumkin bo'lgan namunalar katalogi bo'lishi kerak. Namunalarni rang bo'yicha joylashtiring va har bir element uchun maqolani ko'rsating;
3. Kirish. Mijozlarga matkap yoki boshqa elektr asbobni yoqish va qanday ishlashini ko'rish imkoniyatini bering. Tovarlaringizga ochiq kirish;
4. Bitta rozetkada to'xtamang. Bitta kichik pavilyon etarlicha baland va olib kelolmaydi barqaror daromad. Yangi savdo nuqtalarini ishlab chiqish va ochish orqali siz o'z biznesingizni talabning keskin ko'tarilishidan himoya qilishingiz va daromadingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.
5. Xaridor unutishi mumkin bo'lgan narsa. Lampochka va batareyalar kabi kichik sarf materiallari eng yaxshi kassa yonida joylashtiriladi. Xaridor, albatta, hisob-kitobni yoki o'z navbatini kutib, ularni sotib olishni xohlaganini eslaydi.

Ushbu maqolada biz qurilish materiallari bo'yicha tavsiyalar berdik. Tadbirkorlarning bu boradagi hisob-kitoblari va tajribasi shuni ko‘rsatdiki, muayyan sharoitlarda bu korxona haqiqatan ham daromadli va samarali bo‘lishi mumkin.

O'z qurilish materiallari do'konini ochish oson ko'rinishi mumkin va talab qilmaydi katta investitsiyalar biznes. Lekin haqiqatan ham shundaymi?

Yekaterinburgda bu daqiqa 100 dan ortiq qurilish materiallari doʻkoni mavjud. Ular orasida minglab kvadrat metr maydonlarni egallagan va juda katta assortimentga ega bo'lgan kichik yuqori ixtisoslashtirilgan do'konlar va yirik gipermarketlar mavjud. Xo'sh, bu bozorda qanday ajralib turasiz?

Ushbu biznes-reja yangi qurilgan "Kamenny Ruchey" turar-joy majmuasi markazida kichik qurilish materiallari do'konini ochish uchun mo'ljallangan. Do'konni rivojlantirish strategiyasi zamonaviy bozor muhitining eng muhim talablariga javob beradigan mijozlarni jalb qilishda tejash imkonini beradi: moslashuvchanlik va harakatchanlik.

Albatta, bu biznes sizga millionlab daromad keltirishni va'da qilmaydi, lekin 100-150 ming rubl barqaror daromadga ega bo'lish juda mumkin. Afzallik sifatida bu biznes asosiy investitsiyalar aylanma mablag'larga to'g'ri kelishini ta'kidlash mumkin. Ya'ni, agar kerak bo'lsa, siz investitsiya qilingan mablag'larni tezda ozod qilishingiz mumkin.

Asosiysi, maqsadli auditoriyani aniq aniqlash va qurilish materiallari assortimentini tanlashda uning ehtiyojlarini iloji boricha qondirishga harakat qilishdir.

so'm dastlabki investitsiyalar 893 600 rublni tashkil qiladi.

Maksimal daromad - 1 168 333 rubl

Zarafsizlik nuqtasiga erishish vaqti 4 oyni tashkil etadi.

Bilan rock ROI 13 oy.

Maksimal foyda- 147 800 rubl.

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Har birimiz, ertami-kechmi, ta'mirlash zarurati bilan shug'ullanishimiz kerak. Va bu masala, ayniqsa, yangi kvartira sotib olingandan keyin dolzarb bo'lib qoladi. Biroq, ta'mirlashni boshlashni rejalashtirayotganda, bir nechta uy egalari bu jarayon ular uchun qanchalik qiyinligini tushunadilar. Ta'mirlash ishlari tezroq yakunlanishi uchun materiallarning uzluksiz ta'minlanishini ta'minlash kerak. Katta gipermarketlarga borish uchun har doim ham vaqt va imkoniyat yo'qligi sababli, yaqin atrofda joylashgan kichik qurilish materiallari do'koni yordamga keladi.

"ByStroyka" qurilish materiallari do'konini ochishning asosiy g'oyasi - faol qurilayotgan hududda kichik qurilish materiallari do'konini ochish. Do'konning ochilishi uy-joy topshiriladigan paytga rejalashtirilgan va kvartiralarning egalari binolarni qo'pol tugatish bosqichidan boshlab ta'mirlashni boshlaydilar.

"ByStroyka" uydagi kvartiralarning egalarini joylashtirish davri uchun ochiladi. Turar-joy majmuasi band bo'lishi bilanoq do'kon qurilayotgan boshqa kvartalga o'tadi. Do'konning bir joyda ishlash muddati - 3 yil.

Ushbu g'oyani amalga oshirish uchun yangi do'kon ochish uchun moliyaviy va vaqt xarajatlarini minimallashtirish kerak. Misol uchun, ichki ta'mirlash sanoat dizayni uslubida minimal sarmoyalar bilan amalga oshiriladi. Bu yuqori sifatli pardozlash materiallari va malakali mutaxassislarni talab qilmaydi. Asosiysi, uni toza va quruq holda saqlash. Va kabi tijorat uskunalari yig'iladigan metall tokchalar tanlangan, ularni tashish va o'rnatish oson.

Qurilish materiallari do'koni assortimenti

Qurilish materiallari do'konining assortimenti barcha bosqichlarga qaratiladi ichki bezatish binolar. Shunday qilib, do'kon ta'mirlash uchun zarur bo'lgan barcha materiallarni bir joyda sotib olmoqchi bo'lganlarning ham, etishmayotgan qismlarni sotib olish uchun uzoqqa borishga tayyor bo'lmaganlarning ham ehtiyojlarini qondiradi.

Assortimentning katta qismi savdo maydonchasida namoyish etiladi. Xaridorlar, shuningdek, siz buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan etkazib beruvchilarning kataloglari bilan tanishishlari mumkin. Yetkazib beruvchilar orasida ham xorijiy, ham mahalliy ishlab chiqaruvchilar bor.

Tovarlarning taxminiy ro'yxati:

1. Qurilish aralashmalari: gips, macun, tekislash aralashmalari;
2. kafel yopishtiruvchi;
3. Gips karton plitalari;
4. O'z-o'zidan tekislanadigan pollar;
5. Bo'yoqlar;
6. PVX quvurlari;
7. metall-plastmassa quvurlar;
8. polipropilen simlar;
9. Qurilish asboblari;
10. Elektr buyumlari;
11. Fon rasmi;
12. Seramika plitkalari va boshqalar.

Cheklangan hajm va kichik zaxiralar tufayli ByStroyka qurilish materiallari do'koni mijozlar talabining o'zgarishiga tezda moslasha oladi.

3. Bozorning tavsifi

Qurilish materiallari do'konini ochishning qiyinligi shundaki, bozorda mahsulotlarning katta assortimentini taqdim etadigan ko'plab qurilish gipermarketlari va chakana kompaniyalar mavjud. Katta tarmoqlar qurilish va ta'mirlashning barcha bosqichlarini qamrab oladi - rivojlanish boshlanishidan boshlab nozik tugatish binolar. Bundan tashqari, faoliyat ko'lamidagi katta farq tufayli bunday kompaniyalar bilan narx bo'yicha raqobat qilish mumkin emas.

Shunga qaramay, agar siz to'g'ri joyni tanlasangiz, do'konning assortimenti haqida yaxshilab o'ylab ko'rsangiz, shuningdek, materiallarni yakuniy iste'molchiga etkazib berish jarayonini puxta tashkil qilsangiz, ushbu biznesda o'z o'rningizni egallashingiz mumkin.

Uskuna do'koni eng yaxshi yangi binolar orasida va transport ayirboshlash joylari yaqinida ochiladi. ByStroyka do'konining joylashgan joyi - Yekaterinburg, "Stone Ruchey" turar-joy majmuasi. Turar-joy majmuasi qurilishining tugallanish muddati - 2015 yilning IV choragi. Manzil - st. Shcherbakov. Turar-joy majmuasi 26 qavatli 4 ta uydan iborat. Xonadonlarning umumiy soni 904 ta. Birinchi uchta qavat savdo maydoni sifatida ishlatiladi.

ByStroyka do'konining maqsadli auditoriyasi - Kamenniy Ruchey turar-joy majmuasidagi kvartiralarning egalari.

Do'konni ochishdan asosiy maqsad - ta'mirlash jarayonini osonlashtirish, shuningdek, maqsadli mijozlar uchun uzluksiz materiallarni ta'minlash.

Do'konning asosiy afzalligi shundaki, u birinchi qavatda yoki yangi binolarning podvalida ochiladi. Boshqacha aytganda, u eng yaqin apparat do'koni belgilangan maqsadli auditoriya uchun. Ya'ni, do'konning joylashuvi bo'yicha raqobatchilar bo'lmaydi.

Bundan tashqari, do'kon yaqin bo'lganligi sababli, xaridorlarning tovarlarni zaxiralashiga hojat yo'q. Ishning har bir bosqichi uchun kerakli miqdordagi materialni hisoblash va oldindan buyurtma berish mumkin. Bu mijozlarga imkon beradi yuk tashish xarajatlarini kamaytirish.

SWOT tahlili

Loyihaning kuchli tomonlari	Loyihaning zaif tomonlari
Manzil; Xizmat sifati; Diapazon; Mahsulotlar assortimentini o'zgartirish, talabga moslashuvchan javob berish qobiliyati; Yakuniy foydalanuvchiga yaqinlik; Stokda va buyurtma bo'yicha assortimentni sotish.	Kichik ombor; Kichik hajmdagi ishlab chiqarish tufayli etkazib beruvchilardan katta ulgurji chegirmalarning yo'qligi.
Imkoniyatlar va istiqbollar	Tashqi muhit tahdidlari
Hududni joylashtirish talab darajasining oshishini ta'minlaydi; To'liq hisob-kitob qilingandan so'ng, do'kon qurilayotgan boshqa hududga o'tadi.	Xom ashyo va materiallar narxining oshishi; Materiallarni etkazib berishdagi nosozliklar.

Zamonaviy ko'chmas mulk bozori beqaror bo'lganligi sababli, qurilish materiallari do'koni har jihatdan moslashuvchan bo'lishi kerak. ByStroyka do'koni mobillik talablariga javob beradi: biz xaridor tomonidan talabning o'zgarishiga osongina moslashamiz va maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratgan holda manzilni o'zgartiramiz.

4. Sotish va marketing

Kompaniya faoliyatining asosiy tamoyillari moslashuvchanlik va harakatchanlikdir.

Moslashuvchanlik xaridor tomonidan talabning o'zgarishiga tezda moslashish, shuningdek, turli xil daromadlar auditoriyasini jalb qilish imkonini beradi.

Mobillik sizga maqsadli mijozga yaqin bo'lishga imkon beradi.

Ushbu biznes strategiyasi raqobatdosh emas, chunki mijoz bizning kompaniyamizni topguncha kutishning hojati yo'q. Biz o'zimiz mijoz topamiz va unga hamkorlik qilish uchun qulay shart-sharoitlarni yaratamiz.

Qurilish materiallari do'konining yorqin belgisi bo'lishi muhimdir. Belgi binoning jabhasida joylashgan bo'lishi kerak, shuningdek, har qanday yo'nalishda harakatlanayotganda yo'l chetidan aniq ko'rinib turishi kerak. Belgining narxi 60 000 rublni tashkil qiladi.

Uchun maqsadli auditoriya do'konning ochilishi haqida bilib, turar-joy majmuasi ichida varaqalar tarqatilishi kerak. Flyer birinchi xaridingizga 10% chegirma beradi.

Shundan so'ng, qo'shimcha jalb qilish talab qilinmaydi, chunki mijoz hamkorlikdan etarli miqdordagi imtiyozlarni oladi: etkazib berishning hojati yo'q, qulay joylashuv, sifatli xizmat, nisbatan past narxlar.

5. Ishlab chiqarish rejasi

6. Tashkiliy tuzilma

Minimal xodimlar soni - 7 kishi:

1. direktor;
2. sotib olish bo'yicha menejer;
3. Buxgalter;
4. 2 sotuvchi - kassir;
5. 2 ta savdo maslahatchisi.

Kassir va savdo yordamchisi juft bo'lib ishlaydi va bir vaqtning o'zida savdo maydonchasida bo'ladi. Faol sotuvlar davrida ular ish joyida bir-birini almashtirishi mumkin.

Savdo bo'yicha maslahatchining majburiyatlari:

1. Materiallarni tanlashda mijozlarga sifatli yordam ko'rsatish;
2. Materiallarga buyurtma berish;
3. Tovarlarni omborga qabul qilish;
4. Tovarlarni savdo maydonchasining javonlariga joylashtiring;
5. Talabning o'zgarishini kuzatib boring, zaxiradagi tovarlar assortimentini shakllantirishda ishtirok eting (xarid bo'yicha menejer bilan birgalikda).

Savdo bo'limi xodimining majburiyatlari:

1. Mijozlarga tovarlarni chiqarish, to'lovni qabul qilish, cheklar berish;
2. Kassa apparati va 1C dasturi bilan ishlash;
3. Qaytish va almashtirishni tashkil etish;
4. Omborda va dasturda tovarlar mavjudligining muvofiqligini nazorat qilish;
5. Agar kerak bo'lsa, sotuvchi yordamchisini almashtiring yoki qisman o'z zimmangizga oling.

Savdo hajmi bevosita savdo maydonchasi xodimlarining ish sifatiga bog'liq. Axir, ular oxirgi iste'molchi bilan aloqa o'rnatadilar. Shuning uchun sotuvchilar mahsulot assortimentini yaxshi bilishlari, ular haqida tasavvurga ega bo'lishlari kerak texnik xususiyatlar materiallar, tegishli mahsulotlarni sotish imkoniyatiga ega bo'lish. Ular do'stona va ochiqko'ngil, stressga chidamli va topqir bo'lishi kerak, ular nizoli vaziyatlarni tezda hal qilish qobiliyatiga muhtoj.

Sotuvchilarning ish tartibi 2 ish kuni / 2 kun dam olish. Ish vaqti - 9.00 dan 22.00 gacha. Ish haqi - 20 000 rubl + bonus (daromadning 1%)

Shuningdek, oyiga bir marta omborni inventarizatsiya qilish amalga oshiriladi, unda savdo maydonchasining barcha xodimlari ishtirok etadilar. Inventarizatsiya ishlamaydigan vaqtlarda amalga oshiriladi va alohida to'lanadi - soatiga 250 rubl.

Xarid menejerining majburiyatlari:

1. Yetkazib beruvchilarni qidirish, shartnomalar tuzish;
2. Katta mijozlarga xizmat ko'rsatish: buyurtma berishdan tortib to yetkazib berishgacha;
3. Tovarlar assortimentini shakllantirish (sotuvchi yordamchisi bilan birgalikda);
4. Logistika zanjirini tuzish va transport kompaniyasini izlash;
5. O'qish raqobatbardosh bozor, assortimentni kengaytirish imkoniyatlarini izlash;
6. Narxlar strategiyasini shakllantirish (direktor bilan birgalikda).

Xarid bo'yicha menejer har kuni bozorni o'rganadigan va materiallarni sotib olish xarajatlarini kamaytirish imkoniyatlarini qidiradigan tashabbuskor xodim bo'lishi kerak. U ulgurji sotuvchilar va distribyutorlar bilan foydali hamkorlik qilish imkoniyatlarini tezda topishi va keyingi munosabatlarni saqlab turishi kerak.

Xarid bo'yicha menejerning ish jadvali - 5 ish kuni / 2 kun dam olish. Ish vaqti: 9.00 dan 19.00 gacha. Ish haqi - 25 000 rubl + bonus (daromadning 1,5%).

Buxgalterning majburiyatlari:

1. Kompaniyaning buxgalteriya hisobini tashkil etish;
2. O'z vaqtida hisobot berish;
3. Kassirlarni boshqarish;
4. Inventarizatsiya nazorati;
5. Direktorning buyruqlarini bajarish.

Buxgalter kompaniyaning barcha hujjat aylanishi tartibini tuzadigan va qo'llab-quvvatlaydigan diqqatli va talabchan shaxs bo'lishi kerak. Shuningdek, u muntazam ravishda qonunchilikdagi o'zgarishlarni kuzatib borishi va majburiy to'lovlar sohasidagi xarajatlarni kamaytirish yo'llarini topishi kerak.

Buxgalterning ish tartibi 5 ish kuni / 2 kun dam olish. Ish vaqti: 9.00 - 18.00. Ish haqi - 25 000 rubl.

Direktorning majburiyatlari:

1. Do'kon xodimlarini boshqaring
2. Kompaniyani rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish;
3. Ko'chmas mulk bozorini o'rganing, shuningdek kompaniyani kengaytirish imkoniyatlarini izlang;
4. buyurmoq ish tavsiflari barcha xodimlarning ishini tizimlashtirish;
5. Agar kerak bo'lsa, xodimlarni almashtirish;
6. Korxona faoliyatini tahlil qilish, savdo sifatini oshirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish.

Bizning do'konimizda do'kon menejeri egasi hisoblanadi. U etkazib beruvchilar bilan shartnoma tuzishdan tortib to yakuniy iste'molchiga etkazib berishgacha bo'lgan do'konning butun jarayonini nazorat qiladi. Ammo uning vazifalariga nafaqat do'konning uzluksiz ishlashini ta'minlash, balki rivojlanishning keyingi yo'llarini izlash ham kiradi. Birinchidan, u xaridorlarning asosiy qismi ta'mirlashning qaysi bosqichida ekanligiga qarab, talabning o'zgarishini diqqat bilan kuzatishi kerak. Ikkinchidan, u hozirda do'kon joylashgan turar-joy majmuasi to'liq band bo'lganidan keyin do'konni qurilayotgan boshqa kvartalga ko'chirish imkoniyatlarini izlashi kerak. Ya'ni, daromad xarajatlardan past bo'lgan paytgacha do'konda harakat qilish uchun vaqt bo'lishi kerak.

O'z biznesini bola bilan taqqoslash mumkinligi sababli, egasining ish tartibi cheklanmagan. Asosiy vazifa har doim qanday qilib xabardor bo'lishdir ichki o'zgarishlar biznes va tashqi bozordagi o'zgarishlar. Egasining ish haqi do'konning foydasiga, shuningdek, foydani taqsimlash qaroriga bog'liq.

Oyiga jami ish haqi fondi (bonuslar bundan mustasno) - 130 000 rubl.

7. Moliyaviy reja

Investitsion xarajatlar

Daromadlar va xarajatlar

Uskuna do'konining daromadi potentsial bozor hajmiga qarab hisoblanadi.

Potentsial bozor hajmi turar-joy majmuasidagi xonadonlar soniga teng. Kvartira egalarining 20 foizi faqat gipermarketlarni qurishda sotib olinadi, mos ravishda potentsial xaridorlarning atigi 80 foizi bizning do'konimizga tashrif buyurishadi. Ularning 50 foizi muntazam ravishda kerakli materiallarni buyurtma qiladigan va sotib oladigan faol mijozlardir. Xarid qilish chastotasi oyiga 4 dan 8 martagacha o'zgarib turadi. Yana 30% oyiga 2-4 marta xarid qiladi. Qolgan 20% mijozlar do'konga faqat kerak bo'lganda tashrif buyurishadi, ularning tashrifi oyiga 1-2 marta.

Bundan tashqari, o'rtacha kvartirani ta'mirlash 6 oydan 1 yilgacha davom etishini unutmang. Ya'ni, ushbu aniq davrda individual mijoz faol xaridlarni amalga oshiradi.

O'rtacha tekshirish apparat do'konida 5 ming rubl.

Bunga asoslanib, biz taxminiy daromadni hisoblaymiz.

Bozor hajmi va daromad salohiyati
Potentsial xaridorlarning umumiy soni
Doimiy mijozlarning maqsadli bozori hajmi, ulardan:
oyiga 4-8 marta xarid qiling
oyiga 2-4 marta xaridlarni amalga oshiring
oyiga 1-2 marta xaridlarni amalga oshiring
O'rtacha chek, rub.
Oyiga o'rtacha daromad, rub.	1 168 333
Dastlabki davr uchun oyiga daromad (birinchi 6 oy), rub.	584 166,5

Yangi binolarda to'liq hisob-kitob qilish uylar foydalanishga topshirilgandan keyin 3 yil ichida sodir bo'ladi. Ammo mijozlar faoliyatining o'zgarishi quyidagi tendentsiyaga ega: birinchi olti oyda daromad 500 000 rublgacha muammosiz o'sib boradi, chunki kvartira egalari ta'mirlash ishlarini endigina boshlaydilar. Taxminan 8 oy - bir yil o'tgach, do'kon o'zining maksimal daromadiga etadi. Bu davrda turar-joy majmuasining faol aholi punkti mavjud. Deyarli har bir kvartira tugatishning turli bosqichlarida ta'mirlanmoqda. Bu daraja bir yarim yil davomida saqlanadi, shundan so'ng hisob-kitob tugaydi va daromad keskin kamayadi.

Qurilish materiallariga baho 40-70% ni tashkil qiladi. Keling, o'rtacha 50% ni olaylik. Shunday qilib, o'rtacha daromad minus materiallar narxi 194 722 rublni tashkil qiladi. Va maksimal daromad minus materiallar narxi 389 450 rublni tashkil qiladi.

Ruxsat etilgan xarajatlar tarkibini ko'rib chiqing:

Qurilish do'koni xarajatlari tarkibi
Binolar ijaraga beriladi
Xodimlar uchun oylik ish haqi
Soliqlar + ijtimoiy to'lovlar
Bir oylik gazel ijarasi
Aloqa xizmati
Kommunal to'lovlar

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

1 220 000 ₽

Investitsiyalarni boshlash

473 000 ₽

133 000 ₽

Sof foyda

18 oy

Qaytarilish muddati

Qurilish materiallari do'konini ochish har qanday vaqtda talab qilinadigan foydali biznesni boshlashni anglatadi. Taxminan 1 million rubl sarmoya kiritib, siz oyiga 150 ming rubl olishingiz mumkin.

"Ta'mirlashni tugatib bo'lmaydi, ular faqat to'xtatilishi mumkin" - dunyoviy donolik apparat do'konini ochishga arziydigan sabablardan birini ko'rsatadi. Qurilish materiallariga talab har doim bo'ladi: kimdir qurayotgan bo'lsa, boshqalari ta'mirlamoqda va aksincha. Rossiyada qurilish bozorining rivojlanishi ularning ko'p qurish va ta'mirlashiga yordam beradi. Uy-joyni ta'mirlash kerak bo'lmasa ham, kundalik hayotda mixlar, bolg'a, tornavida va boshqalar yordam beradi. Shuning uchun, noldan apparat do'konini ochish foydali biznes uchun ajoyib g'oyadir. Biznesni qanday boshlashni va uning narxi qancha ekanligini aniqlash uchun biz yangi boshlanuvchi tadbirkorning asosiy savollariga javob beradigan batafsil qo'llanmani taklif qilamiz.

1. Bozorga umumiy nuqtai

Rossiyada qurilish sanoati va ko'chmas mulk bozorining jadal rivojlanishi qurilish materiallariga bo'lgan talabning o'sishiga yordam berdi. Bu yangi chakana savdo nuqtalarining paydo bo'lishi bilan birga keldi - kichik pavilyonlardan tortib gipermarketlarni qurishgacha. Qurilish materiallari bozori har yili 20 foizga o'sdi.

Bugungi kunda bozorda mingdan ortiq universal va ixtisoslashtirilgan qurilish do'konlari tarmoqlari mavjud bo'lib, eng yirik 10 ta eng yirik chakana sotuvchilar bozorning deyarli 25 foizini tashkil qiladi. 2014-2015 yillardagi inqiroz yirik apparat do'konlarining muvaffaqiyatini mustahkamladi. Bozor raqobatini va mintaqaviy yetakchilikni oshirish asosiy o'yinchilar bozor boshqa qurilish do'konlari muammolarga duch kelishiga olib keldi: sotishning pasayishi va natijada ularning moliyaviy ahvolining yomonlashishi.

Qurilish gipermarketlari bilan raqobatning murakkabligi ularning agressiv narx siyosatida va qurilish va ta'mirlashning barcha bosqichlarini qamrab oluvchi keng assortimentdadir. Xarid qilishni rejalashtirayotganda, potentsial mijoz yirik savdo markazini tanlashga intiladi. Buning sabablari ko'p. Bu assortimentning kengligi, arzonroq narxlar, sizga kerak bo'lgan hamma narsani bitta savdo nuqtasida sotib olish imkoniyati, xizmat (maslahatlar, yetkazib berish xizmatlari va boshqalar).

Biroq, xaridor kichik apparat do'koniga borishni afzal ko'radigan holatlar mavjud. Bu kosmetik ta'mirlash uchun oz miqdorda qurilish materiallarini sotib olish, ta'mirlash vaqtida tugagan materiallarni qo'shish, shoshilinch echimlarni talab qiladigan kichik maishiy muammolar. Shu munosabat bilan, 2015 yildan beri qurilish do'konlari orasida qurilish materiallarini uy-ro'zg'or buyumlari bilan almashtirish bilan assortiment tarkibini o'zgartirish tendentsiyasi kuzatilmoqda.

Ushbu savdo sohasidagi hal qiluvchi moment do'konning qulay joylashuvidir. Keng hududlarni egallagan yirik chakana savdo nuqtalari shahar chetida joylashgan bo'lsa-da, kichik apparat do'konlari turar-joy binosida, savdo markazida yoki mahalliy bozorda ochilishi mumkin. Shu sababli, qurilish materiallari bozorida raqobatning yuqori darajasiga qaramay, bu yo'nalish daromadli biznesga aylanishi mumkin. Asosiysi, joyni to'g'ri tanlash va chakana savdo nuqtasini ochishning barcha bosqichlarini rejalashtirish.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Shunday qilib, apparat do'koni biznes sifatida o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Asosiy afzallik - barqaror daromadni kafolatlaydigan mahsulotga talabning yuqoriligi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada o'rtacha oila har 5-7 yilda ta'mirlashni amalga oshiradi. Bu ta'mirlashni davom ettirish uchun xaridlarni o'z ichiga olmaydi. Uskuna do'konining rentabelligi tovarlarning marjasiga qarab 30-32% bo'lishi mumkin.

Qurilish materiallarini sotish biznesidagi qiyinchiliklar:

Sanoatda kuchli raqobat. Bozor nafaqat kichik chakana savdo nuqtalari, balki iste'molchiga keng assortiment va arzon narxlarni taklif eta oladigan qurilish gipermarketlari bilan ham raqobatlashishiga to'g'ri keladi;

Narx siyosati. Tovarlar uchun maqbul narxni belgilash kerak, chunki oshirilgan narxlar potentsial mijozlarni qo'rqitadi va juda past narxlar biznesni qoplashga imkon bermaydi. Eng yaxshi variant raqobatchilarning narx siyosatini tahlil qilish va narxlarni 2% ga tushirishdan iborat;

Iste'molchini qiziqtirish uchun keng turdagi mahsulotlarni taqdim etish zarurati. Birinchidan, maqsadli auditoriyaning afzalliklarini hisobga olgan holda assortimentni to'g'ri shakllantirish muhim vazifadir. Ikkinchidan, ular bilan aloqa o'rnatish kerak katta miqdor etkazib beruvchilar va eng moslarini tanlash;

Sotishning mavsumiyligi. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, eng yuqori nuqta chakana savdo bahor va kuz oylarida qayd etilgan, yozgi sotuvlar 70-80%, qish esa - maksimal 50-60%. Bundan tashqari, mavsumiylik individual tovarlar uchun ham qayd etilgan, shuning uchun apparat do'konining keng assortimenti muhim ahamiyatga ega.

2. Do'kon formati va assortimenti

Yuqorida aytib o'tilganidek, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun "mahalla" formatida do'kon ochish yanada oqilona. Uning ko'lami ham har xil bo'lishi mumkin: qurilish materiallari bilan jihozlangan kichik pavilondan supermarketgacha. Bularning barchasi savdo uchun tanlangan joyga va moliyaviy imkoniyatlarga bog'liq. Mijozlarga 100 dan ortiq tovarlarni taklif qiladigan kichik supermarket misolida apparat do'konini qanday ochishni ko'rib chiqamiz.

Ushbu savdo formatidagi do'kon uchun siz pul tikishingiz kerak sarflanadigan materiallar da ishlatilgan ta'mirlash ishlari(bog'lovchilar, bo'yoq va laklar, yopishtiruvchi moddalar, qurilish asboblari). Do'kon formatidan kelib chiqib, uning assortimenti aniqlanadi, ular quyidagi tovarlar toifalarini o'z ichiga olishi kerak:

bo'yoq va lak mahsulotlari (ichki va tashqi ishlar uchun bo'yoqlar, astarlar, emdirishlar, laklar va qoplamalar turli materiallar, shuningdek, rulolar, cho'tkalar);

qurilish aralashmalari, tsement, primer, macun, alabaster va boshqalar;

montaj ko'pik, plomba, suyuq mixlar, o'rnatish elim;

apparat turli xil modifikatsiyalar va o'lchamlari, mixlari, vintlari,

fon rasmi. Ushbu tovarlar guruhi turli iste'molchilarning didi va talablarini qondirish uchun keng assortiment bilan ifodalanishi kerak. Tegishli mahsulotlarga yopishtiruvchi moddalar, cho'tkalar va boshqalar kiradi;

pol qoplamalari(laminat, linolyum, gilam, parket va shunga o'xshash mahsulotlar, mahkamlagichlar, tagliklar, yubkalar va boshqalar);

qurilish asboblari (roliklar, spatulalar, bolg'alar, mixlar, matkaplar, tornavidalar va boshqalar).

Assortimentni shakllantirishdan oldin bozorni, etkazib beruvchilarni va raqobatdosh do'konlar assortimentini to'liq tahlil qilish kerak. Bu iste'molchi talabini aniqlaydi va bozorda noyob taklifni yaratadigan tarzda mahsulotlarni tanlaydi. Muhim! Siz ikki holatda xaridorga katta qiziqish uyg'otasiz: bozorda bo'lmagan yoki bir xil, ammo jozibadorroq narxda noyob mahsulotni taklif qila olsangiz. Uyga yaqinlik haqiqati ham muhimdir, ammo qurilish materiallari o'z-o'zidan xaridlarga tegishli emas, shuning uchun siz faqat bunga tayanmasligingiz kerak.

Uskuna do'konining assortimentini shakllantirish bo'yicha asosiy tavsiyalar:

tovarlarning har bir guruhi turli xildagi bir nechta ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etilishi maqsadga muvofiqdir narx toifalari. Shu bilan birga, o'rtacha narx segmentidagi tovarlar butun assortimentning kamida 60 foizini tashkil qilishi kerak;

ishonchli, yuqori sifatli etkazib beruvchilarni tanlang, chunki do'konning obro'si bunga bog'liq;

etkazib beruvchilarni tanlashda, ular boshqa do'konlarda taqdim etilganligiga ham e'tibor bering. Bozordagi noyob takliflar xaridorlarni jalb qiladi;

agar mahsulot talabga ega bo'lmasa, uning zaxiralari kamaytirilishi kerak, ammo assortimentdan butunlay chiqarib tashlanmasligi kerak.

Shuningdek, do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlashi taklif etiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday tizim savdolarning o'sishiga yordam beradi. Ushbu format uchun tovarlar qulaylik uchun toifalarga bo'linishi kerak. Har bir bo'lim (yoki tegishli bo'limlar) uchun maslahatchi taqdim etiladi.

Mini-market formatida ishlaydigan apparat do'konining afzalliklari:

mijozlar uchun qulay joy. Piyoda masofada joylashgan apparat do'konlari, ba'zi hollarda, shahardan uzoqda joylashgan gipermarketlarga qaraganda eng jozibali variantdir;

diapazonning o'zgaruvchanligi. Do'konning maydoni va formati qurilish pavilyonlariga qaraganda kengroq turdagi mahsulotlarni taklif qilish imkonini beradi. Bu erda nafaqat mashhur ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlari, balki kamroq tarqalgan brendlar ham taqdim etilishi mumkin. Qurilish gipermarketlari odatda ma'lum brendlar bilan ishlaydi va etkazib beruvchilarni o'zgartirishga moyil emas. Kichikroq do'konlar yanada moslashuvchan va etkazib beruvchilarning keng doirasi bilan ishlashlari mumkin.

mijozlarning sodiqlik tizimi. Ayni paytda ko'pgina apparat do'konlari mijozlarni jalb qilish siyosatiga e'tibor bermaydi. Siz ushbu xatoni tuzatishingiz va, masalan, doimiy mijozlar uchun chegirmalar tizimini taqdim etishingiz mumkin.

3. Joylashuv va binolarni tanlash

Har qanday chakana savdo korxonasida bo'lgani kabi, apparat do'konining joylashuvi ham muhimdir. Qulay joylashuv rozetka muvaffaqiyatining 70 foizini belgilaydi. Do'konning joylashuvini baholashda hududning xususiyatlari, to'xtash joyining qulayligi, piyodalar oqimining intensivligi, ko'rinishi va diqqatga sazovorligi, shu kabi korxonalarga yaqinligi kabi parametrlar hisobga olinadi. yaxshi variant yangi binolar maydoni, shuningdek, yirik apparat do'konlaridan uzoqda joylashgan uyqu joylari bo'ladi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Do'kon uchun binolarni tanlashda savol tug'iladi: chakana savdo maydonini ijaraga olish yoki uni mulk sifatida sotib olish? Tadbirkorlar savdo maydonchasini sotib olishga shoshilmaslikni va dastlabki ikki yil davomida ijaraga olingan binolarda ishlashni tavsiya qiladi. Agar siz chakana savdo do'konini tanlashda xatoga yo'l qo'ysangiz yoki ishlamasa, ijaraga olingan hududni bo'shatish ancha oson bo'ladi.

Uskuna do'konining binolariga qo'yiladigan talablar:

Kerakli do'kon maydoni kamida 100 kv. m Aks holda, do'konning foydasiz bo'lishi xavfi mavjud.

Savdo maydonchasi kvadrat yoki to'rtburchaklar shaklida, keraksiz burmalarsiz bo'lishi kerak - bu do'kon oynalarini joylashtirishni osonlashtiradi va mavjud maydondan maksimal darajada samarali foydalanish imkonini beradi.

Shift balandligi kamida 2,7 m bo'lishi kerak.

Savdo maydonchasidan ikkita kirish joyi bo'lishi kerak - tashrif buyuruvchilar uchun va tovarlarni yuklash uchun. Savdo maydoni 100-150 kv. m. uchun ombor 50-70 kv.m kerak bo'ladi.

Xonada isitish, shamollatish, konditsionerlik, sanitariya-tesisat, kanalizatsiya, shamollatish va elektr energiyasi mavjudligi.

Uskuna do'koni uchun binolarni ta'mirlash uchun maxsus investitsiyalar talab qilinmaydi. Xonaga moslashish uchun etarli sanitariya talablari quruq, toza va yaxshi yoritilgan edi. Umumiy maydoni 150 kv.m bo'lgan tijorat binolarini ijaraga berish. o'rtacha oyiga taxminan 100 000 rublni tashkil qiladi. Ijaraga olingan maydonni turli maqsadlardagi binolarga bo'lishda 100 kv.m. savdo maydonchasida 40 kv.m. ombor uchun va 10 kv.m. texnik xonalar uchun.

4. Savdo maydonining jihozlari

Savdo maydoni yaxshi yoritilgan bo'lishi kerak. Uskuna do'konining ichki qismi juda oddiy va katta investitsiyalarni talab qilmaydi. Biroq, loyiha uchun byudjetni rejalashtirishda siz ta'mirlash xarajatlarini kiritishingiz kerak. Qanday bo'lmasin, ijaraga olingan binolarni minimal darajada o'zgartirish kerak bo'ladi. Ushbu turdagi xarajatlar uchun kamida 20 000 rublni rejalashtiring.

Savdo va saqlash joyini tayyorlashda qimmatbaho pardozlash materiallariga ehtiyoj qolmaydi. Tayyor xona yorqin, toza va quruq bo'lishi kerak. Arzon kosmetik ta'mirlashni amalga oshiring va yaxshi shamollatish haqida g'amxo'rlik qiling. Bu sizning korxonangizni muvaffaqiyatli sotish uchun binolardan talab qilinadigan narsadir. Uskuna do'konining texnik jihozlari savdo hajmining o'sishiga hissa qo'shishi, savdo unumdorligi va qoplanishini ta'minlashi va xavfsizlik qoidalariga rioya qilishi kerak. Shu munosabat bilan savdo maydonchasi ishonchli yoritish va shamollatish uskunalari bilan ta'minlanishi kerak.

Bundan tashqari, siz tijorat uskunalarini sotib olishingiz kerak - javonlar, vitrinalar, kassa hisoblagichlari, kassa apparati. Do'kon o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish formatida ishlaganligi sababli, tovarlar joylashtiriladigan bir nechta tokchalar kerak bo'ladi. Uchun dastlabki bosqich Do'konda ikkita kassa mavjud. Biroq, agar kerak bo'lsa, yana bitta kassa joylashtirilishi uchun savdo maydonini zonalash kerak.

Uskunalar xarajatlari

	Ism	narx, rub.	Miqdori, dona.	Umumiy xarajat, rub.
	Devor panjarasi
	Devor paneli
	Orol panjarasi
	Naqd pul hisoblagichi
	Kassa apparati bilan POS tizimi
	Xavfsizlik va yong'in signalizatsiyasi
	Savat va aravachalar (shu jumladan yuk)

5. Yetkazib beruvchilarni qidirish va tovarlarni sotib olish

Yetkazib beruvchilarni shaxsan, shaharning ulgurji savdo bazalariga tashrif buyurib yoki Internet orqali izlash kerak. Birinchi usul qulay, chunki shaxsiy suhbatda hamkorlik shartlarini kelishish osonroq; ikkinchisi, transport xarajatlarini tejash, potentsial hamkorlarning keng doirasini qamrab olish, qulayroq shart-sharoitlarni topish va mahalliy bozorda namoyish etilmaydigan etkazib beruvchilar bilan shartnomalar tuzish mumkin. Yetkazib beruvchilar bilan ishlashning aralash usulidan foydalanish tavsiya etiladi: tovarlarning bir qismini darhol sotib oling va bir qismini sotuvga oling.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Yetkazib beruvchilar haqida qaror qabul qilib, do'kon uchun tovarlarni sotib olish kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'rtacha apparat do'koni uchun dastlabki assortimentni shakllantirish uchun 500-700 ming rubl kerak bo'ladi. Talabning o'ziga xos xususiyatlaridan va etkazib beruvchilarning shartlaridan kelib chiqqan holda, qo'shimcha tovarlar sotib olish kerak bo'ladi. Bu masalada asosiy narsa assortimentni diversifikatsiya qilish uchun zarur bo'lgan tovarlar hajmini to'g'ri hisoblash, lekin mahsulot javonlarini haddan tashqari to'yintirishga yo'l qo'ymaslikdir.

6. Ishga qabul qilish

Do'konning asosiy xodimlari - sotuvchi yordamchilari. Savdo muvaffaqiyati ko'p jihatdan ularga bog'liq. Maydoni 100 kv.m bo'lgan do'kon uchun. to'rtta savdo yordamchisi, uchta kassir va bitta menejer etarli bo'ladi. Savdo bo'yicha maslahatchilarga qo'yiladigan talablar: qurilish mahsulotlarini bilish, o'z yordamini bemalol taklif qilish va mijozni qozonish qobiliyati, tashkilotchilik, mas'uliyat, xushmuomalalik.

Uskuna do'koni haftada etti kun ochiq va 12 soat davomida ochiq bo'lgani uchun: soat 9:00 dan 21:00 gacha, xodimlar uchun smena jadvali taqdim etilishi kerak. Har bir smenada ikkita savdo yordamchisi va kassir ishlashi tavsiya etiladi. Savdo bo'yicha maslahatchilar bir-birini almashtiradigan xodimlardir va agar kerak bo'lsa, bir-biriga yordam berishlari mumkin. Menejer va buxgalterning funktsiyalari xodimlarga topshirilishi yoki tadbirkorning o'ziga topshirilishi mumkin, bu ishning birinchi oylarida pulni tejash imkonini beradi.

Kelajakda alohida lavozim - xaridlar bo'yicha menejerni joriy etish tavsiya etiladi. Uning vazifalariga yetkazib beruvchilar bilan ishlash, tovarlar assortimentini shakllantirish, tovarlarni yetkazib berish uchun logistika zanjirini tuzish va narx strategiyasini ishlab chiqish kiradi. Ishga kirishishdan oldin xodimlar mahsulot assortimenti, ularning xususiyatlari va sotish texnologiyasi bilan tanishib, o'qitilishi kerak.

Ushbu misolda tadbirkor menejerning asosiy funktsiyalarini bajaradi - barcha ro'yxatga olish tartib-qoidalaridan o'tadi, xodimlarni yollaydi, uy egalari va etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib boradi, tovarlar sotib oladi va do'konni strategik reklama qilish bilan shug'ullanadi. Menejer ish jarayonini tashkil qiladi, sotuvchilarning ishini nazorat qiladi, tovarlarni qabul qilish va qayta hisoblashni amalga oshiradi va tegishli hujjatlarni rasmiylashtiradi.

Tayyorgarlik bosqichi taxminan ikki oy davom etadi, uning davomida ro'yxatdan o'tish tartib-qoidalaridan o'tish, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik aloqalarini o'rnatish, izlash ko'zda tutilgan. mos xonalar, ishga yollash, asbob-uskunalar va tovarlar sotib olish.

7. Qurilish materiallari do'koni reklamasi va targ'iboti

Uskuna do'konining maqsadli auditoriyasi chakana xaridorlar bo'lib, ularning 60 foizini shaharning 23 yoshdan 65 yoshgacha bo'lgan erkak aholisi tashkil qiladi. Iste'molchilarning yana bir guruhi qurilish-montaj guruhlari tomonidan taqdim etilgan korporativ mijozlar bo'lib, ular bilan shartnomalar tuziladi va hisob-kitob tizimi bo'yicha ishlar olib boriladi.

Uskuna do'konining reklamasini ikki turga bo'lish mumkin - passiv va faol. Passiv reklama belgilar, bannerlar, yulka belgilari va boshqalarni o'z ichiga oladi. Faol reklama varaqalar tarqatishni, vizit kartalarini, ixtisoslashtirilgan nashrlarda maqolalarni tarqatishni, radio va televidenieda reklama qilishni o'z ichiga oladi. Yana bir samarali reklama vositasi ta'mirlash-qurilish kompaniyalari va jamoalari bilan hamkorlikdir. Ular xaridorlarni do'konga olib kelishadi va qurilish materiallarini sotib olishadi va sotuvchi jalb qilingan xaridorlarning sotilishining foizini beradi.

Segmentdagi raqobat ancha yuqori bo'lgani uchun reklama strategiyasini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. Ko'pchilik samarali shakllari Ushbu do'kon formati uchun reklama liftlarda reklama, varaqalar tarqatish, yorqin belgini joylashtirish hisoblanadi. Shuni ta'kidlash kerakki, belgi do'kon binosining jabhasida joylashgan bo'lishi va istalgan yo'nalishda harakatlanayotganda yo'ldan aniq ko'rinib turishi kerak.

Savdo maydonchasini vakolatli ro'yxatdan o'tkazish marketing strategiyasining muhim elementidir. Do'konda qulay navigatsiyani ta'minlash va tovarlarni har bir pozitsiya xaridorga ko'rinadigan tarzda joylashtirish kerak. Marketologlar uzoq vaqtdan beri do'konlarda tovarlarni to'g'ri ko'rsatish talabni keltirib chiqarishini va sotishni 10-15% ga oshirishga imkon berishini uzoq vaqtdan beri aniqladilar. Ayniqsa, devor qog'ozi, taxta va boshqa pardozlash materiallari kabi mahsulotlarni joylashtirish muhim ahamiyatga ega.

Uskuna do'konlari uchun asosiy savdo qoidalari:

taqdim etilgan mahsulotlarning butun assortimentini joylashtirish tasnifi; yirik va kichik o'lchamdagi tovarlarni ajratish;

asosiy mijozlar oqimining joylashuviga muvofiq savdo maydonchasida mahsulot guruhlarini malakali joylashtirish;

savdo maydonchasining ko'rinishini yaxshilash uchun katta hajmli tovarlar do'konning perimetri bo'ylab joylashtirilishi kerak. Agar do'konning maydoni ruxsat etilsa, tovarlar namoyish namunasi ostidagi pastki javonlarda joylashgan. Agar do'konning maydoni cheklangan bo'lsa, yirik o'lchamdagi mahsulotlarni chiqarish omborda sotuvchi yordamchisi yordamida amalga oshiriladi;

kichik o'lchamdagi tovarlar ularning tasnifi bo'yicha joylashtiriladi va bir necha nusxada taqdim etiladi, bu esa xaridorning e'tiborini tortadi. Bunday tovarlarni joylashtirish uchun ilgaklar va mahkamlagichlar bilan tokchalar ishlatiladi. Kichik, zaif tovarlar bilan hududda joylashgan yaxshi umumiy ko'rinish;

pardozlash materiallarining asosiy hajmi maxsus jihozlarda maxsus tartibni talab qiladi: rulonli devor qog'ozi uchun vitrin, namoyish stendlari. Fon rasmi eng qulay guruhlanishi rang bo'yicha;

kassa hududida mayda-chuyda tovarlar, iste'mol tovarlari va tegishli mahsulotlar mavjud;

Xaridorlarga savdo maydonchasi bo'ylab harakatlanish imkonini beruvchi hamrohlik ma'lumotlarini translyatsiya qilish;

maslahatchilarni savdo maydonchasida samarali joylashtirish.

Shunday qilib, dastlabki reklama kampaniyasining narxi 72 000 rublni tashkil qiladi. Do‘konni targ‘ib qilish va kerakli sotuv hajmiga erishish uchun o‘rtacha 3 oydan 6 oygacha vaqt ketadi – bu vaqt ichida xaridorlar yangi savdo nuqtasi bilan tanishish va ko‘nikish uchun vaqt topadilar.

8. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish materiallarining chakana savdosi hech qanday maxsus ruxsatnomalarni talab qilmaydi. Uskuna do'konini noldan ochish uchun siz Rospotrebnadzorning sanitariya-epidemiologiya xulosasi, yong'in nazorati inspektsiyasining ruxsati va do'kon uchun normativ hujjatlarni o'z ichiga olgan hujjatlar to'plamini to'plashingiz kerak bo'ladi. Bundan tashqari, qattiq maishiy chiqindilarni olib tashlash, dezinseksiya va binolarni deratizatsiya qilish bo'yicha shartnomalar talab qilinadi.

Tijorat faoliyatini amalga oshirish uchun siz MChJni yoki yakka tartibdagi tadbirkorni soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi bilan ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin ("daromad minus xarajatlar" 15% stavkada). Yakka tartibdagi tadbirkor va MChJ o'rtasidagi tanlov, birinchi navbatda, kelajakdagi biznes doirasiga bog'liq bo'ladi. Agar siz bitta kichik do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda IP etarli bo'ladi. Agar siz yirik qurilish supermarketi yoki do'konlar tarmog'ini ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, MChJni ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Bunday holda, siz OKVED-2 tasniflagichiga muvofiq faoliyat turini tanlashingiz kerak: 47.52 Ixtisoslashgan do'konlarda apparat, bo'yoq va laklar va shisha chakana savdosi.

9. Xarajatlarni rejalashtirish

Xarajatlarni rejalashtirishda ularni uch guruhga bo'lish kerak: dastlabki investitsiyalar, o'zgaruvchan va doimiy xarajatlar. Va endi tartibda.

Dastlabki investitsiyalar - biznes ochish uchun zarur bo'lgan miqdor. Bu loyihaning dastlabki bosqichlarida, binolarni topish xarajatlaridan tortib, asbob-uskunalar va tovarlarni sotib olishgacha bo'lgan barcha xarajatlarni o'z ichiga oladi. Bizning misolimiz bo'yicha dastlabki investitsiyalar 1 220 000 rublni tashkil qiladi. Iltimos, dastlabki investitsiyalar qo'shilganligini unutmang aylanma mablag'lar, bu tovarlarni sotib olishni isbotlash va ishning birinchi oylarida xarajatlarni qoplash uchun sarflanadi.

Dastlabki xarajatlar

	Miqdori, rub.
1 oyga ijaraga
Binolarni ta'mirlash
Savdo uskunalari to'plami
Biznesni ro'yxatdan o'tkazish, ruxsat olish
Tovarlarni sotib olish
aylanma mablag'lar

O'zgaruvchan xarajatlar tovarlarni sotib olish, shu jumladan yuk tashish xarajatlaridan iborat. Ruxsat etilgan xarajatlar ijara haqi, kommunal xizmatlar, ish haqi fondi, reklama, soliqlar va amortizatsiyadan iborat.

doimiy xarajatlar

	Ism	Oylik miqdor, rub.
	Ijara
	Kommunal to'lovlar
	Amortizatsiya
	ajratmalar bilan ish haqi fondi
	Soliqlar (o'rtacha)

10. Daromad va foydani hisoblash

Savdo hajmini rejalashtirishda ba'zi mavsumiylikni hisobga olish kerak qurilish biznesi- sotishning eng yuqori cho'qqisi bahor va kuz oylariga to'g'ri keladi, sotuvlar esa qishda. Rejalashtirilgan savdo hajmi o'rtacha 3000 rubl miqdoridagi chek miqdori va mijozlar soni - oyiga 400 kishidan kelib chiqqan holda hisoblanadi. Ushbu sozlamalar bilan o'rtacha hajmi daromad oyiga 1 200 000 rublni tashkil qiladi. Siz e'lon qilingan savdo hajmiga biznesning mavsumiyligini hisobga olgan holda do'kon faoliyatining beshinchi oyida erishishingiz mumkin.

Uskuna do'koni qancha pul topishi mumkin

Biz daromadlar hajmidan kelib chiqib, qurilish materiallariga 65% ustama va yuqoridagi jadvallarda ko'rsatilgan barcha xarajatlarni hisobga olamiz.

Yalpi foyda (daromad-xarajat): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubl)

Soliqdan oldingi foyda: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubl)

Sof foyda: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubl)

Albatta, ishning birinchi oylarida siz bunday daromadni kutmasligingiz kerak, ammo rejalashtirilgan savdo hajmiga etganingizda, siz taxminan 130 ming rubl olishingiz mumkin. oyiga. Bunday holda, boshlang'ich sarmoyani boshlanganidan keyin 1,5 yil ichida qoplash mumkin bo'ladi. Yuqoridagi hisob-kitoblar taxminiy ekanligini unutmang. Muvaffaqiyatli biznesni boshlash uchun siz apparat do'konini ochish uchun biznes-rejani ishlab chiqishingiz kerak. Bu muayyan loyihaning nuanslarini hisobga olgan holda ma'lum bir mintaqada bunday biznesni rivojlantirish istiqbollarini baholash va amalga oshirishning har bir bosqichini malakali rejalashtirish imkonini beradi.

11. Xatarlar

Biznesni rejalashtirayotganda, tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarni ham hisobga olish kerak turli bosqichlar loyihani amalga oshirish. Uning o'ziga xosligi faoliyatning quyidagi xavflarini aniqlaydi:

tovarlarni sotib olish narxlarining oshishi, vijdonsiz etkazib beruvchilar. Birinchi holda, talabga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan xarajatlarni va natijada sotish narxini oshirish xavfi mavjud. Ikkinchi holda, xavf tovarlarning etishmasligi tufayli savdo jarayonidagi uzilishlar bilan bog'liq. Yetkazib beruvchilarni malakali tanlash va shartnomaga ular buzilgan taqdirda etkazib beruvchining javobgarligini ta'minlaydigan barcha zarur shartlarni kiritish orqali ushbu tahdidlar ehtimolini kamaytirish mumkin;

talab darajasining etarli emasligi. Birinchidan, qurilish materiallariga bo'lgan talab sezilarli mavsumiylikka ega; ikkinchidan, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat bilan chambarchas bog'liq. Shu munosabat bilan talabning past darajasi xavfi eng mumkin bo'lgan xavflardan biri bo'lib, talabning past to'lov qobiliyati tufayli ham, tarqatish xarajatlarining yuqoriligi tufayli ham paydo bo'lishi mumkin. Do'kon faoliyati va moliyaviy natijalarini puxta rejalashtirish, chakana savdo maydonchasini to'g'ri tanlash, turli aksiyalar va chegirmalarni o'tkazish, takroriy xaridlarni rag'batlantirish, moslashuvchan narxlarni belgilash orqali xavfni kamaytirish mumkin;

raqobatchining reaktsiyasi. Qurilish materiallari bozori juda to'yingan va raqobat yuqori bo'lganligi sababli, raqobatchilarning xatti-harakatlari kuchli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Uni minimallashtirish uchun siz o'zingizning mijozlar bazangizni yaratishingiz, bozorni doimiy ravishda kuzatib borishingiz, mijozlarning sodiqlik dasturi va shakliga ega bo'lishingiz kerak. raqobatdosh ustunlik;

mulkiy xavflar. Ushbu toifaga tovarlarning shikastlanishi va o'g'irlanishi bilan bog'liq xavflar kiradi. O'z-o'ziga xizmat ko'rsatish tizimi ushbu xavfning yuzaga kelish ehtimolini oshiradi. Tahdidni minimallashtirish savdo yordamchisiga do'konga kiradigan tovarlarni tekshirish, savdo maydonchasidagi vaziyatni nazorat qilish imkonini beradi;

Binolarni ijaraga berishni rad etish yoki ijara narxini oshirish. Joylashuv savdo uchun eng muhim parametrlardan biri bo'lganligi sababli, joyni yo'qotish katta yo'qotishlar bilan tahdid qiladi. Ushbu xavfni kamaytirish uchun uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish va uy egasini diqqat bilan tanlash kerak;

xodimlar bilan bog'liq muammolarbu past malaka, kadrlar almashinuvi, xodimlarning motivatsiyasi yo'qligini anglatadi. Ushbu xavfni kamaytirishning eng oson yo'li - ishga qabul qilish bosqichida, barcha talablarga javob beradigan xodimlarni yollash. Xodimlar uchun bonus motivatsiyasini ham ko'rib chiqishga arziydi;

boshqaruvdagi xatolar yoki xizmatlar sifatining pasayishi tufayli maqsadli auditoriya orasida do'kon obro'sining pasayishi. Tovarlar va xizmatlar sifatini doimiy monitoring qilish, do'kon mijozlaridan fikr-mulohazalarni olish va tuzatish choralarini ko'rish orqali xavfni kamaytirish mumkin.

XULOSA

Har qanday biznes kabi, apparat do'koni ham o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega. Asosiy afzallik - qurilish materiallariga talabning yuqoriligi. Bu nafaqat yangi binolarda ta'mirlashni amalga oshiradigan iste'molchilar, balki takroriy ta'mirlash ishlarini olib boradigan aholi tomonidan ham ta'minlanadi. Bu shuni anglatadiki, bitta iste'molchi savdoni ta'minlaydigan apparat do'koniga qayta-qayta tashrif buyuradi. Shuning uchun, apparat do'konida potentsial xaridorlar juda ko'p.

Salbiy nuqta - bozordagi yuqori raqobat. Kichkina apparat do'konlarining zanjirli gipermarketlarga qarshi kurashda omon qolishi ayniqsa qiyin. Biroq, bunday sharoitlarda ham siz o'zingizning joyingizni topishingiz mumkin. Bunga yaxshi tanlangan assortiment, faol reklama, qulay joylashuv va mijozlarga sodiqlik yordam beradi.

Agar siz iste'molchini qozonishga muvaffaq bo'lsangiz, do'kon ochilgandan keyin 3-4 oy ichida foydali ishni boshlashi mumkin va dastlabki sarmoya 1-1,5 yil ichida to'lanadi. Qurilish materiallari do'koni taxminan 1,5 million rubl daromad olishga qodir. yiliga va o'sish uchun joy bor istiqbolli biznesga aylanish.

Bugungi kunda 1003 kishi ushbu biznesni o'rganmoqda.

30 kun davomida bu biznesga 212625 marta qiziqish bildirildi.

Ushbu biznes uchun rentabellik kalkulyatori

ijara + ish haqi + kommunal xizmatlar va boshqalar. surtish.

Barcha xususiyatlarni o'rganish uchun, albatta, bilish muhimdir moliyaviy ko'rsatkichlar biznes. Ularning taxminiy ekanligini hisobga olsak ham, har qanday holatda ham biznesning taxminiy rentabelligi va maqsadga muvofiqligini baholashingiz mumkin. Qurilish materiallari do'konini ochishni rejalashtirayotganimiz sababli, biz Rossiya bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichlarni beramiz.

Shunday qilib, ushbu biznes-reja qurilish materiallari sotadigan kichik do'kon ochishni o'z ichiga oladi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori 893 ming 600 rublni tashkil qiladi.

Bir oylik umumiy daromad: 1 million 168 ming 333 rubl.

Bir oy uchun maksimal foyda: 147 ming 800 rubl.

Zararsiz muddat to'rt oyni tashkil qiladi.

Jami to'lov muddati: o'n uch oy.

Shunday qilib, asosiy fikrlar ko'rsatilgan, shuning uchun kelajakda siz tafsilotlarni o'rganishga o'tishingiz mumkin. Yana bir bor ta'kidlaymizki, bu raqamlar taxminiydir, ya'ni ular faqat yo'l-yo'riq uchun ko'rsatilgan. Aslida, bu ko'rsatkichlar biroz farq qilishi mumkin.

2. Korxonaning tavsifi

Deyarli hamma zamonaviy odam hayotimda hech bo'lmaganda bir marta ta'mirlash yoki qurish zarurati bilan duch kelganman. Bu turli holatlarga bog'liq, lekin ko'pincha bu muammo yangi kvartira sotib olgandan keyin paydo bo'ladi. Ma'lumki, ko'plab yangi binolar taklif qiladi qo'pol tugatish, shuning uchun ushbu turdagi kvartiralarning egalari sifatli materiallarga muhtoj. Bu erda uyni ta'mirlashga sarflangan vaqt katta ahamiyatga ega. Uni boshlashni rejalashtirayotganda, odamlar buning uchun zarur bo'lgan hamma narsani o'z vaqtida olishni xohlashadi. Katta gipermarketga borish uchun har doim ham vaqt yo'q, lekin yaqin atrofda joylashgan kichik do'kon eng qulay bo'ladi. Ya'ni, bizning savdo nuqtamiz maqsadli auditoriya ehtiyojlarini to'liq qondiradi. Ehtimol, ba'zi mahsulotlar gipermarketga qaraganda qimmatroq bo'lishi mumkin - bu muammo bo'lishi dargumon, chunki ko'pchilik vaqtni tejashni va bu erda kerak bo'lgan hamma narsani sotib olishni afzal ko'radi. Ma'lum bo'lishicha, bu erda yuqori talab yuqori ehtimollik bilan ta'minlanadi.

Bizning biznes-rejamizning asosiy g'oyasi - faol rivojlanayotgan hududda to'laqonli savdo nuqtasini ochish. Bu sizga ko'p miqdordagi qurilish materiallariga muhtoj bo'lgan ko'plab mijozlarni olish imkonini beradi. Uy-joy ijaraga berilgan va uning egalari ta'mirlashga tayyor bo'lgan paytda do'kon ochilishini tashkil qilish yaxshiroqdir. Natijada, barcha inventar qoldiqlarini juda tez sotish mumkin bo'ladi, bu sizga umuman olganda juda yuqori rentabellikni olish imkonini beradi.

Ehtimol, vaqt o'tishi bilan do'kon yangi uylar paydo bo'ladigan boshqa chorakka ko'chiriladi. Shu munosabat bilan, bir joyda tadbirkorlik faoliyatining taxminiy muddati uch yilni tashkil etadi - bu davrda juda yuqori natijalarga erishish rejalashtirilgan. Ushbu g'oyani amalga oshirish va belgilangan vaqt ichida maksimal foyda olish uchun barcha moliyaviy xarajatlarni minimallashtirish kerak. Ushbu biznes-rejada biz ushbu yondashuvning barcha xususiyatlarini ko'rib chiqamiz va rivojlanishning eng to'g'ri yo'llarini ko'rsatamiz. Siz faqat birinchi navbatda taqdim etilayotgan mahsulotlarning barcha xususiyatlarini o'rganishingiz kerak va turli xil tashqi omillar.

Do'konning assortimentiga kelsak, u binolarni ichki bezatish uchun maxsus tanlanadi. Ya'ni, bu erda to'liq ta'mirlash uchun zarur bo'lgan hamma narsa sotiladi - bu sizga mijozlarni ushlab turishga imkon beradi va ularni boshqa qurilish materiallari uchun uzoqqa borishga majburlamaydi.

Assortimentning muhim qismini savdo maydonchasida ko'rsatish tavsiya etiladi. Shuningdek, xaridorlarga etkazib beruvchilar kataloglarini o'rganish taklif etiladi - bu mijozlarga buyurtma berish imkonini beradi. Aytgancha, hamkor kompaniyalar orasida ham xorijiy, ham Rossiya korxonalari qo'llaniladi.

Bu erda asosiy mahsulotlar ro'yxati:

• qurilish aralashmalari (gips, macun va boshqalar);
• gipsokarton plitalari;
• plitka yopishtiruvchi;
• bo'yoqlar turli xil turlari;
• PVX quvurlar va metall-plastmassa quvurlar;
• simlar polipropilen turi;
• fon rasmi;
• qurilish asboblari;
• elektr tovarlari.

Cheklangan o'lcham va kichik inventar do'konga mijozlarning o'zgaruvchan talabiga tezda moslashish imkonini beradi. Natijada, likvid bo'lmagan tovarlardan maksimal darajada qochish va etkazib beruvchilardan olingan deyarli barcha mahsulotlarni muvaffaqiyatli sotish mumkin bo'ladi. Ushbu yondashuv tufayli ushbu biznesni amalga oshirish uchun barcha turdagi vaqt xarajatlari kamayadi.

3.Sotish bozorining tavsifi

Bozorning murakkabligi mahsulotlarning juda katta assortimentini taklif qiluvchi o'xshash kompaniyalarning mavjudligi bilan bog'liq. Yirik tarmoqlar tovar hisobiga qurilish va ta’mirlashning deyarli barcha bosqichlarini qamrab oladi. Bunday kompaniyalar bilan nafaqat narx bo'yicha, balki ular bilan ham raqobatlashish juda qiyin katta farq biznes miqyosida.

Muammoning yechimi bo'ladi to'g'ri tanlov Manzil. Mahsulot assortimenti ham puxta ishlab chiqiladi va mahsulotni mijozga yetkazib berish jarayoni tashkil etiladi. Yuqorida aytib o'tilganidek, bizning do'konimiz yangi binolar orasida va transport almashinuvi yaxshi joyda paydo bo'ladi. Ma'lum bo'lishicha, do'konning asosiy maqsadli auditoriyasi yaqin atrofdagi uylarning aholisi bo'ladi. Ushbu rozetkadan yurish masofasida raqobatchilarning mavjudligi kutilmaydi. Do'kon yangi binoning birinchi yoki birinchi qavatida joylashgan bo'ladi.

4.SWOT tahlili

ostida kuchli tomonlari loyiha quyidagi narsalarni anglatadi:

• do'konning joylashuvi;
• mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati;
• assortimentning xilma-xilligi va kengligi;
• talabga qarab mahsulot tarmog'ini o'zgartirish imkoniyati;
• potentsial xaridorlarning yashash joyiga yaqinligi;
• buyurtma bo'yicha tovarlarni sotish imkoniyati.
• Loyihaning zaif tomonlariga kelsak, ular quyidagilar:
• omborning kichik hajmi;
• etkazib beruvchilardan ulgurji chegirmalar yo'q.

Imkoniyatlar va biznes istiqbollari:

• hududni bosqichma-bosqich joylashtirish vaqt o'tishi bilan talabning oshishiga imkon beradi;
• to'liq hisob-kitobdan so'ng, do'kon yanada istiqbolli va yangi hududga o'tadi.

Tashqi muhit tahdidlari:

• xom ashyo va materiallar tannarxining oshishi;
• talab qilinadigan mahsulotlarni etkazib berishdagi muvaffaqiyatsizliklar.

Shunday qilib, ko'plab muammolarni hal qilish biznesning moslashuvchanligi va mijozlar so'rovlariga muvofiq tezda qayta konfiguratsiya qilish qobiliyatiga asoslanadi.

5.Marketing va sotish

Moslashuvchanlik va harakatchanlik bu erda muhim afzallik hisoblanadi. Ushbu yondashuv mijozga hamkorlik qilish uchun eng qulay shart-sharoitlarni taqdim etish imkonini beradi. Buning yordamida juda keng maqsadli auditoriya ham qo'lga kiritiladi.

Do'kon belgisiga alohida e'tibor berilishi kerak - u yorqin va uzoqdan ko'rinadigan bo'lishi kerak. Uni ishlab chiqarish qiymati 60 ming rublni tashkil qiladi.

Maqsadli auditoriya yangi do'kon ko'rinishini tezroq bilishi uchun eng yaqin turar-joy majmualari kirish joylarida varaqalar tarqatilishi rejalashtirilgan. Do‘konga varaqalar bilan kelgan mijoz birinchi xaridida o‘n foizlik chegirmaga ega bo‘ladi.

Hech qanday qo'shimcha tadbirlar rejalashtirilmaydi, chunki xaridor quyidagi imtiyozlarni oladi: qulay joylashuv, arzon narxlar va professional xizmat.

6. Ishlab chiqarish rejasi

Texnik jihozlar do‘koni MChJ sifatida ro‘yxatdan o‘tkaziladi va bu yerda daromadning olti foizi miqdorida soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi tanlanadi. Ish jarayonida 1C tizimi qo'llaniladi. Xodimlar tarkibiga barcha tegishli hujjatlarni boshqaradigan buxgalter kiradi.

Do'kon 9.00 dan 22.00 gacha va haftada etti kun ishlaydi.

Bizning apparat do'konimiz quyidagicha ishga tushiriladi:

Tegishli binolarni tanlash va ijara shartnomasini tuzish

Bu erda xonaning maydoni 170 bo'lishi kerakligini hisobga olish muhimdir kvadrat metr, va savdo maydoni 100 kvadrat metr bo'lishi kerak. Shu bilan birga, omborni tashkil qilish uchun ellik kvadrat metr, ofisni tashkil qilish uchun o'n besh "kvadrat" va hammomni tashkil qilish uchun besh kvadrat metr kerak bo'ladi.

Do'konning transport almashinuvi yaxshi bo'lgan eng qulay hududda joylashganligi juda muhimdir. Tabiiyki, yaqin atrofda qulay kirish joyi bo'lishi kerak va shu bilan birga to'xtash joyini tashkil qilish maqsadga muvofiqdir. Bino noturar joy bo'lishi kerak. Bundan tashqari, yorqin tashqi reklama joylashtirish imkoniyatini ta'minlash muhimdir.

Shuni ta'kidlash kerakki, mos keladigan binolarni tanlash juda jiddiy masala, chunki bu biznesning daromadli bo'ladimi yoki yo'qligi uning joylashgan joyiga bog'liq. Katta ahamiyatga ega bu yerda ular ham har xil ruxsat beradi. Xususan, loyihani rasman kelishib olish juda muhim, chunki u o't o'chiruvchilar va SES talablariga javob berishi kerak.

Ishga qabul qilish

Kadrlarni tanlashga katta e'tibor berilishi kerak. Ular maxsus ko'nikmalarni talab qilmaydi, lekin insonning uzoq muddatli ish uchun tuzilganligi hali ham muhimdir. Bu erda birinchi o'ringa munosib ish haqi bo'lishi kerak, bu sizga chin dildan manfaatdor xodimlarni topish va joylashtirish imkonini beradi.

Kerakli jihozlarni sotib olish

Ishlash uchun sizga yuqori sifatli uskunalar kerak bo'ladi:

• metall tokchalar - 70 dona;
• hisoblagich - 1 dona;
• kassa apparati - 1 dona;
• ofis stollari - 2 dona;
• ofis stullari - 6 dona;
• kompyuterlar - 3 dona;
• alyuminiy narvon - 1 dona;
• lazerli printer - 1 dona.

Eng munosib etkazib beruvchilarni to'liq qidirish va tanlash ham amalga oshiriladi. Taxmin qilingan turli sxemalar har bir alohida holatda muhokama qilinadigan hamkorlik.

Do'konda statsionar telefon, shuningdek, internet va signalizatsiya tizimi qo'llaniladi. Kompaniya xodimlari o'z ishlarida kassa apparati va hujjat aylanishi uchun dasturlardan foydalanadilar.

Eng maqbul narxda buyurtma qilinadigan tashqi makon belgisini yaratish rejalashtirilgan. Kelajakda do'konga kirish tepasida belgi o'rnatiladi.

Do'konning boshlanishi

Savdo maydonchasi uchun kamida yuz kvadrat metr ajratiladi. Ombor ellik "kvadrat" maydonni egallaydi. Eng ko'p talab qilinadigan tovarlar, albatta, ombor balansi sifatida ishlatiladi.

Do'konning savdo qismi butun assortimentni joylashtirishga imkon bermasligi sababli, mahsulotlarning bir qismi yetkazib berish orqali sotiladi. Ikkinchisining maksimal muddati ikki kun bo'ladi (tovar yetkazib beruvchining omborida bo'lishi kerak).

7.Tashkiliy tuzilma

Xodimlarning minimal soni etti kishi bo'ladi. Kompaniya quyidagilarga ega bo'ladi:

• direktor;
• sotib olish bo'yicha menejer;
• hisobchi;
• ikkita kassir;
• ikkita savdo maslahatchisi.

Kassir savdo bo'yicha yordamchi bilan birgalikda doimo birga ishlaydi va shu bilan birga ular bir vaqtning o'zida savdo maydonchasida bo'lishadi. Faol sotuvlar davrida ular ish joylarida almashtirilishi mumkin.

8. Moliyaviy reja

Aniqlik uchun keling, uni parchalab olaylik moliyaviy reja bir nechta komponentlarga bo'linadi.

Investitsion xarajatlar

Bizning holatimizda investitsiyalarning muhim qismi aylanma mablag'larga to'g'ri keladi. Ular har doim mavjud bo'lishi uchun zarur kapitalning tuzilishini diqqat bilan hisoblash muhimdir. Nozik pardozlash uchun zarur bo'lgan materiallarga katta talab bo'ladi deb taxmin qilinadi - bular, xususan, turli xil qurilish aralashmalari, gipsokarton, gips, metall profillar, macun, poliuretan ko'pik va boshqa asosiy materiallar. Mijozlarning talabiga asoslanib, biz dastlabki xaridlarda ushbu narsalarga e'tibor qaratamiz.

Keling, to'g'ridan-to'g'ri faoliyatni qonuniy ro'yxatdan o'tkazish uchun zarur bo'lgan investitsiyalarning umumiy miqdorini tavsiflovchi raqamlarga o'tamiz:

• yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish - 3000 rubl;
• yong'in xizmatidan ruxsat olish - 10 tr;
• 1C buxgalteriya hisobini o'rnatish - 5 tr;
• SESdan ruxsat olish - 6 tr;

Shunday qilib, biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun 24 tr.

Boshlash uchun siz sotib olishingiz kerak bo'lgan uskunalar:

• metall tokchalar (70 dona) - 140 tr.;
• do'kon oynasi (1 dona) - 3 tr.;
• narvon (1 dona) - 4 tr;
• ofis stollari (3 dona) - 6 tr.;
• ofis stullari (6 dona) - 4 tr;
• lazerli printer (1 dona) - 4 tr;
• kassa apparati (1 dona) - 10 tr;
• kompyuterlar (3 dona) - 40 tr.

Jami 211 tr. uskunalar sotib olish uchun.

Birinchi oy xarajatlari va aylanma mablag'lar:

• sotish uchun tovarlarni sotib olish - 350 tr;
• ish haqi xodimlar (1 oy) - 130 tr.;
• soliqlar va ijtimoiy to'lovlarni to'lash - 30 tr.;
• GAZelle ijarasi (1 oy) - 9,6 tr.;
• ish yuritish buyumlari - 1 tr;
• belgilar va varaqalar ishlab chiqarish - 70 tr.

Jami: 658 tr.

Shunday qilib, ochilish va ishning birinchi oyi uchun 893 tr miqdorida talab qilinadi. Keyinchalik, keyingi ish oylarida ishlab topish va sarflash rejalashtirilgan miqdorlarni ko'rib chiqing.

8. Daromadlar va xarajatlar

Bizning do'konimizga saksonga yaqin potentsial mijozlar kelishi taxmin qilinmoqda. Bu raqamning yarmiga yaqini doimiy mijozlar bo'ladi. Ikkinchisini sotib olish chastotasi oyiga to'rtdan sakkiz martagacha o'zgarib turadi (bunday xaridorlar oddiy xaridorlarning taxminan ellik foizini tashkil qiladi). Doimiy mijozlarning yana o'ttiz foizi oyiga ikki-to'rt marta chastotali xaridlarni amalga oshiradi. Qolgan yigirma foiz do‘konga oyiga bir yoki ikki marta keladi.

Odatda kvartirani ta'mirlash olti oydan bir yilgacha davom etishini ham hisobga olish kerak. Shunday qilib, aynan shu davrda mijoz xaridlarda eng katta faollikni ko'rsatadi.

Bizning do'konimizdagi o'rtacha chek taxminan besh ming rublni tashkil qiladi. Shu va yuqoridagi ko'rsatkichlarga asoslanib, keling, oyiga taxminiy daromadni hisoblashga harakat qilaylik.

Aytaylik, bir oy davomida potentsial xaridorlar soni 904 kishini tashkil qiladi. Ulardan 452 nafari haqiqiy xaridor bo‘lishi kutilmoqda, shundan: 226 nafari oyiga 4-8 marta xarid qiladi; Bizning do'konimizda 136 kishi oyiga 2-4 marta, 90 kishi esa taxminan 1-2 marta mahsulot xarid qiladi. Ma'lum bo'lishicha, o'rtacha oylik daromad 1 million 168 ming 333 rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, ishning dastlabki olti oyida umumiy daromad 584 ming 166 rublni tashkil qiladi.

Yaqin atrofdagi yangi binolarga joylashtirish uylar foydalanishga topshirilgan kundan boshlab uch yil ichida amalga oshiriladi. Shunga ko'ra, dastlabki olti oyda daromadlar asta-sekin o'sib boradi, chunki uy egalari darhol ta'mirlashni boshlamaydilar. Boshidan sakkiz oy ichida do'kon maksimal daromadga erishishi kerak. Bu daraja, ehtimol, bir yarim yil davom etadi, shundan so'ng kvartiralarni joylashtirish tugaydi va natijada daromad sezilarli darajada kamayadi.

Bizning do'konimizdagi qurilish materiallariga baho taxminan qirq foizdan yetmish foizgacha bo'ladi. Aytaylik, o'rtacha baho ellik foizni tashkil qiladi. Ma'lum bo'lishicha, o'rtacha oylik daromad (minus materiallar narxi) 194 ming 722 rublni tashkil qiladi. Barcha xarajatlar bilan maksimal daromad: 389 ming 450 rubl.

Endi doimiy xarajatlar tarkibiga o'tamiz:

• binolarni ijaraga olish (170 kv.m.) - 68 tr.;
• xodimlarning ish haqi (1 oy) - 130 tr.;
• ijtimoiy to'lovlar bilan soliqlar - 30 tr;
• 1 oyga GAZelle ijarasi - 9,6 tr;
• aloqa xizmatlari - 600 rubl;
• kommunal to'lovlar - 3 tr;
• boshqa xarajatlar - 1 tr.

Jami: oyiga 242 ming 200 rubl.

Tovarlar haftasiga uch marta yetkazib beriladi. Avtomobilga egalik qilish dastlabki sarmoyani oshiradi, shuning uchun birinchi navbatda transport kompaniyasi bilan shartnoma tuziladi. GAZelle ijarasining bir soati 400 rublni tashkil qilishi va minimal buyurtma o'z vaqtida taxminan ikki soat bo'lishi sababli, transport kompaniyasining xizmatlari uchun to'lov 9600 rublni tashkil qiladi. 1 kvadrat metrni ijaraga olish narxi: 400 rubl.

Daromad va xarajatlarni hisobga olgan holda, bu erda zararsizlik nuqtasiga erishish muddati to'rt oy ekanligini hisoblashimiz mumkin. Boshqacha qilib aytganda, faqat ishning to'rtinchi oyida egasi "plyus" ga o'tadi va foyda olishni boshlaydi. Bu holda investitsiyalarni qaytarish muddati - o'n uch oy. Bir oy davomida tadbirkorning maksimal daromadi ("sof") 147 ming 800 rublni tashkil qiladi.

9. Xavf omillari

Bu erda asosiy xavf omili bugungi kunda ko'chmas mulk bozorida ma'lum bir pasayish kuzatilayotganligi deb atash mumkin. Bu nafaqat moliyaviy inqirozlar, balki ko'p odamlar hali ham qayta sotiladigan mulkni sotib olishlari bilan bog'liq. Shu munosabat bilan, yangi qurilgan uylarda yangi ijarachilar uzoq vaqt davomida paydo bo'lishi aniq.

Shu bilan birga, yangi binolarda kvartira sotib olgan odamlar, qoida tariqasida, uzoq vaqt davomida ta'mirlash bilan shug'ullanadilar. Aksariyat potentsial xaridorlar qurilish materiallarini eng arzon narxlarda sotib olishga harakat qilishadi - bu, aslida, bizning do'konimizga olish imkonini beradi. barqaror foyda bir necha yillar davomida.

Bundan tashqari, do'kon ochayotganda, har qanday milliondan ortiq shaharda yangi kvartallar paydo bo'lishi to'xtamasligini hisobga olish kerak, ya'ni bu erda mijozlarning barqaror oqimi yuz foiz kafolatlanadi. Bunga ishonch hosil qilish uchun mahalliy quruvchilarning shaharni qurish rejalari bilan tanishish kerak.

Bu erda asosiy nuqtani iloji boricha tezroq o'z joyingizni egallashingiz kerakligi deb atash mumkin. Bu sizning mikrorayoningizdagi raqobatchilarni maksimal darajada chiqarib tashlash va yangi chorakda qurilish materiallarini sotish bo'yicha "monopolist" bo'lishga imkon beradi. Ushbu maqsadga erishish uchun birinchi uy yetkazib berilgandan so'ng deyarli darhol do'kon ochish tavsiya etiladi. Natijada, yangi xaridorlarning paydo bo'lishi haqida ishonch bilan gapirish mumkin bo'ladi, ular shaharning narigi chekkasiga qurilish materiallari uchun biror joyga borishdan ko'ra, piyoda masofada joylashgan do'konga borishni ancha qulay deb bilishadi.