Faoliyatning xususiyatiga ko'ra franchayzing to'rt turga bo'linishi kerak: tovar, ishlab chiqarish, xizmat ko'rsatish, biznes formati yoki biznes. Shuni ta'kidlash kerakki, yevropalik mualliflar franchayzingning ishlab chiqarish xarakteriga, franchayzer va franchayzi o'rtasidagi texnologik va huquqiy munosabatlarga asoslangan tasnifiga amal qiladilar. Ushbu tasnifda franchayzingning uch turi ajratiladi: xizmat ko'rsatish, tovar va ishlab chiqarish. Bunday bo'linish, ayniqsa Evropada ushbu navlarning har biri uchun Evropa Ittifoqi sudi tomonidan ishlab chiqilgan rasmiy ta'rif mavjudligini hisobga olsak, yanada oqlanadi.

Shunday qilib, tovar franchayzing - bu franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan yoki uning tovar belgisi bilan belgilangan har qanday usulda tovarlarni sotishdir. Franchayzi, qoida tariqasida, sotuvdan keyingi xizmatni amalga oshiradi. Ushbu turdagi franchayzingda huquq egasi ishlab chiqaruvchi bo'lib, asosiy o'tkazuvchan huquq franchayzerning tovar belgisidan foydalanish huquqidir.

Savdo sohasida tovar franchayzing qo'llaniladi. Tovar franchayzingni odatdagidan ajratib turadigan asosiy narsa ulgurji savdo- franchayzi tovar belgisiga va franchayzerning tovar belgisiga biriktirilishi. Franchayzer, qoida tariqasida, franchayziga sotish shartnomasida nazarda tutilgan tovarlarni etkazib beradi, lekin asosiy narsa mahsulotning o'zi emas, balki ma'lum bir assortiment va ma'lum bir savdo texnologiyasidan foydalanishdir. Ko'pincha tovar franchayzing muhim brend nomiga ega bo'lgan yoki muayyan savdo xizmatlarini talab qiladigan tovarlarni sotish uchun ishlatiladi. Bunday tovarlarga tipik misollar benzin, avtomobillar, velosipedlar, alkogolli va alkogolsiz ichimliklardir. Bu yo‘nalishdagi samarali ishlarga haligacha avtomobilsozlik sohasida yetakchilik qilayotgan General Motors kompaniyasi misol bo‘la oladi.

Ishlab chiqarish franchayzing - ma'lum turdagi mahsulot ishlab chiqarishni tashkil etish. Xom ashyo ishlab chiqarish va patentlangan ishlab chiqarish texnologiyasi siri bo'lgan kompaniya tayyor mahsulot, yakuniy ishlab chiqaruvchini xom ashyo bilan ta'minlaydi va ushbu texnologiyadan foydalanish huquqlarini o'tkazadi.

1-variantda (2-rasm) franchayzer xomashyo ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Biroq, amalda, ko'pincha huquqlarning egasi xomashyo yoki ishlab chiqaruvchi bo'lmagan korxona hisoblanadi tayyor mahsulotlar, va munosabatlar sxemasi boshqa ikkita variantga muvofiq shakllantiriladi.

Sanoat franchayzing sxemasidan foydalanadigan eng mashhur vakil bu Coca-Cola kompaniyasidir. Alkogolsiz ichimliklarni markazlashtirilgan holda ishlab chiqarish iste'molchilardan uzoqligi va katta asossiz xarajatlar tufayli rentabelsizdir. Shuning uchun kompaniya yakuniy ishlab chiqaruvchilarni maxsus konsentrat bilan ta'minlaydi va texnologiyadan foydalanish huquqini beradi. 1995 yilda kompaniya franchayzing shartnomalarini tuzish orqali Rossiya bozoriga chiqdi. Mahsulot ishlab chiqaradigan zavodlarning mustaqil qurilishini amalga oshirmaydi; sotish ob'ekti ishlab chiqarish retsepti va yaxshi tasdiqlangan savdo belgisidir.

Shunga o'xshash sxemalarda huquq egasi franchayzing shartnomalari orqali nazorat funktsiyalarini amalga oshiruvchi mulk egasidan ajratilishi mumkin.

Sanoat franchayzingda ikkala tomonning maqsadlari:

mehnat taqsimoti va ishlab chiqarishning ixtisoslashuvi;

ishlab chiqarish hajmini oshirish va kengaytirish ishlab chiqarish dasturi;

Ishlab chiqarishning iqtisodiy samaradorligini ta'minlash;

· bozor talablariga muvofiq ishlab chiqarish va sotishning moslashuvchanligini oshirish;

· bozordagi o'zgarishlarga qarab yangi mahsulot ishlab chiqarishni rivojlantirish.

Ishlab chiqarish franchayzing sxemasi deyarli barcha sohalarda samarali hisoblanadi. Asosiy shart - qo'riqlash hujjatlari (shu jumladan tovar belgisi) bilan tasdiqlangan intellektual mulk ob'ektlariga bo'lgan huquqlarning mavjudligi. Ishlab chiqarish franchayzing litsenziya shartnomasi bilan juda ko'p umumiyliklarga ega, ammo franchayzing nafaqat shartnoma, balki asosiy shartnoma va maxsus "franchayzing qo'llanmasi" bilan tavsiflangan uzoq muddatli tashkiliy-iqtisodiy munosabatlar tizimi bo'lib, u ham mulk hisoblanadi. franchayzerning. Litsenziya shartnomasining shartlari faqat munosabatlarning bir qismidir, tizimi tomonidan taqdim etiladi franchayzing.

Evropa Ittifoqi sudining 1986 yil 28 yanvardagi 161-sonli qaroriga ko'ra, xizmat ko'rsatish franchayzing deganda franchayzi franchayzerning ko'rsatmalariga muvofiq harakat qilgan holda, tovar belgisi va xizmat ko'rsatish belgisi ostida xizmatlar ko'rsatadigan shartnoma tushuniladi. franchayzer. Xizmat franchayzing tovar va ishlab chiqarish franchayzing o'rtasidagi kesishuvdir. Uning doirasi xizmatdir. Mohiyat shundan iboratki, franchayzi franchayzerning tovar belgisi ostida muayyan faoliyat turi bilan shug'ullanish huquqini beradi. Franchayzer bir qator patentlangan huquqlarga ega bo'lib, ular shartnoma asosida franchayziga beriladi.

Misol uchun, taniqli McDonald's tizimi gamburger pishirish texnologiyasi savdo belgisi bilan bir qatorda, o'z ichki va ichki standartlariga ega. tashqi dizayn binolar, pishirish va mijozlarga xizmat ko'rsatishni tashkil etishning barcha elementlarida korporativ identifikatsiya.

Xizmat franchayzing juda keng tarqalgan va eng istiqbolli biznes texnologiyalaridan biridir. Xizmat ko'rsatish franchayzingning asosiy yo'nalishi mijozlarga yuqori darajadagi xizmat ko'rsatishdir. Franchayzer va franchayzi tomonidan olib borilayotgan qo'shma siyosat tufayli iste'molchi ma'lum bir brendning muassasalarida ma'lum vaqt ichida kafolatlanishi mumkin bo'lgan xizmatlarning miqdori va sifatini tezda bilib oladi. Xabardorlik iste'molchilarga o'z ehtiyojlarini topish va qondirish uchun vaqtni tejaydi va kutilayotgan xizmat sifati boshqa narsalar qatorida ijobiy hissiy ta'sir ko'rsatadi, bu esa mijozning franchayziga qaytishi ehtimolini oshiradi. Iste'molchi tovar belgisining egasi va foydalanuvchisini aniqlaydi, bu esa franchayzing tizimining rivojlanishiga qo'shimcha turtki beradi. Franchayzing xizmat ko'rsatish sohasining deyarli barcha sohalarida qo'llaniladi. Bundan tashqari, xizmatlar doirasi juda keng bo'lishi mumkin va faqat franchayzerning tasavvuri bilan cheklangan.

Biznes formatidagi franchayzing franchayzerning biznesini franchayziga topshirishga kompleks yondashuvni tashkil etadi. Xalqaro adabiyotlarda biznes formatidagi franchayzing ikkinchi avlod franchayzing sifatida tavsiflanadi. Barcha sanab o'tilgan huquqlar bilan bir qatorda, franchayzer biznesni tashkil etish va yuritish uchun o'zi ishlab chiqqan texnologiyani franchayziga beradi. Franchayzi franchayzer bilan to'liq identifikatsiyalanadi va umumiy korporativ tizimning bir qismiga aylanadi. Bunday franchayzingda franchayzer xomashyo qazib oluvchi korxona, ishlab chiqaruvchi, ulgurji yoki chakana sotuvchi, xizmat ko'rsatish sohasi korxonasi bo'lishi mumkin yoki u faqat shartnoma bo'yicha ma'lum shartlarda franchayziga o'tadigan huquqlarning egasi bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, tizimda faoliyat yuritayotgan barcha korxonalar yagona metodologiya, yagona uslubda ishlashi va ichki tizim manfaatlariga rioya qilishi kerak. Biznes formatidagi franchayzing tizimi nafaqat biznesni tarmoq ichidagi miqyosda va unga aloqador tarmoqlarda kengaytirish, balki tizimga turli biznes yo'nalishlarini ham kiritish imkonini beradi. Biznes formatidagi franchayzing tizimidan amalda foydalanishda kompaniyaning faoliyatning bir sohasida yuqori obro'si franchayzerning o'zi ham, ushbu obro'dan o'z biznesini tashkil etish va rivojlantirish uchun foydalanadigan franchayzilarning faoliyatini kengaytirish uchun ulkan imkoniyatlar yaratadi. Biznes-formatdagi franchayzing fan-texnika taraqqiyoti yutuqlarini, marketing va bozor faoliyatini tashkil etishning ilg‘or usullarini tadbirkorlik muhitida ommalashtirishning samarali vositasi bo‘lib xizmat qiladi.

Dunyoda va Rossiyada eng keng tarqalgani savdo va xizmat ko'rsatish franchayzing bo'lib, ko'pincha ularning ikkalasi ham birlashtirilgan shaklda qo'llaniladi, chunki xizmatlar ko'rsatish odatda ular uchun zarur bo'lgan tovarlarni (materiallar, xom ashyo, materiallar) etkazib berish bilan birga keladi. komponentlar va boshqalar), shuningdek, mahsulotlarni sotish sotishdan keyingi xizmatni qanday talab qiladi.

Franchayzing shakllari

Franchayzingning rivojlanishi opsion asosidagi franchayzing, konversion franchayzing, subfranchayzing kabi franchayzingning yangi shakllarining paydo bo'lishini oldindan belgilab berdi.

Opsion asosidagi franchayzingning mohiyati shundan iboratki, franchayzi ma'lum afzalliklarga ega bo'lib, unga franchayzerning tovar belgisi ostida imtiyozli shartlarda bir emas, balki bir nechta yangi franchayzing korxonalarini ochishga ruxsat beriladi va franchayzing shartnomasida franchayzalar soni, ochish jadvali aks ettiriladi. franchayzing korxonalari, ma'lum bir hududning rivojlanish hududi.

Konversion franchayzing franchayzerning franchayzing shartnomasi va franchayzingni taqdim etish asosida mustaqil faoliyat yurituvchi korxonaga kirishini nazarda tutadi. Bu franchayziga taniqli kompaniya vakili sifatida franchayzer brendi ostida bozorga chiqish, tovarlarni sotish bo'yicha ilg'or texnologiyalardan foydalanish va pirovardida mijozlarni jalb qilish va biznes samaradorligini oshirish imkonini beradi. Franchayzingning ushbu shakli ko'chmas mulk agentliklarida, xizmat ko'rsatish stantsiyalaridan foydalanadigan neft kompaniyalarida keng tarqaldi.

Subfranchayzing - bu asosiy franchayzer (keng xalqaro franchayzing tarmog'iga ega bo'lgan muvaffaqiyatli franchayzing kompaniyasi) va asosiy franchayzi o'rtasidagi shartnomaviy munosabatlar shakli bo'lib, bunda asosiy franchayzer asosiy franchayzi joylashgan hududning asosiy franchayziga mutlaq huquqni o'tkazadi. ma'lum bir muddat ichida sub-franchayzalarni sotish huquqiga ega va asosiy franchayzi nazorati ostida joylashgan. Aslida, asosiy franchayzi ushbu hududda franchayzer hisoblanadi, chunki u franchayzi bilan bevosita shartnomalar tuzadi va ularning kirish to'lovlari va oylik royaltilarni oladi. Franchayzing to'lovi bosh franchayzerga bosh franchayzing shartnomasi bo'yicha hududni rivojlantirish uchun berilgan huquq uchun har oy to'lanadi, bu kirish to'lovidan olinadigan to'lovning bir qismini va subfranchayzing bo'yicha olingan royalti miqdorining bir qismini o'z ichiga oladi. asosiy franchayzi va sub-franchayzerlar o'rtasidagi shartnoma.

O'z biznesingizni boshlash birinchi qarashda ko'rinadigan darajada qiyin emas. Agar sizda yo'q bo'lsa yaxshi fikrlar biznes yuritish muammo emas, bugungi kunda pul ishlash uchun boshqa odamlarning g'oyalari va biznes modellaridan foydalanish mutlaqo qonuniydir.

Franchayzing biznesning turli sohalarida qo'llanilishi mumkin: ishlab chiqarish, savdo, xizmat ko'rsatish, bank va sug'urta va boshqalar.

• Franchayzing tasnifi;
• Franchayzer va franchayzi o'rtasidagi o'zaro munosabatlar formatiga ko'ra franchayzing turlari;
• Tadbirkorlik faoliyati turlari bo'yicha franchayzing turlari;
• Xulosa.

World of Business veb-sayti jamoasi barcha o'quvchilarga "Lazy Investor" kursini o'tashni tavsiya qiladi, u erda siz o'zingizning shaxsiy mablag'ingizni qanday tartibga solishni va qanday qilib olishni o'rganasiz. passiv daromad. Hech qanday vasvasalar yo'q, faqat amaliyotchi investorning yuqori sifatli ma'lumotlari (ko'chmas mulkdan kriptovalyutagacha). Treningning birinchi haftasi bepul! Bir haftalik bepul trening uchun ro'yxatdan o'ting

Franchayzingning qanday turlari mavjud?

Ushbu biznes shaklining muvaffaqiyati eng muvaffaqiyatli kompaniyalarning paydo bo'lishi va muvaffaqiyatli faoliyat yuritishiga olib keldi. turli xil turlari franchayzing. Bir yoki boshqa franchayzingni sotib olishdan oldin, siz ishlashingiz kerak bo'lgan formatga tayyor bo'lish uchun ularning har birining xususiyatlarini o'rganishga arziydi. Franchayzing tizimlarining bir nechta tasnifi mavjud. Tadbirkorlik erkinligi darajasiga ko'ra, quyidagi franchayzing turlari mavjud:

• Standart yoki klassik;
• ozod;
• kalit taslim biznes;
• ijara uchun biznes;
• Master franchayzing;
• Korporativ.

Yaratilayotgan korxonaning formati va faoliyat turiga ko'ra franchayzing turlarining tasnifi quyidagicha:

• Savdo franchayzing;
• Xizmat;
• sanoat;
• Aralashgan.

Keling, har birining afzalliklari va kamchiliklari borligini tushunish uchun franchayzing turlarini misollar bilan batafsil ko'rib chiqaylik.

Standart yoki klassik franchayzing

Ushbu shakl franchayzingning asosiy turlariga tegishli bo'lib, bir martalik to'lovni (biznes-modelni sotib olish uchun to'lov) va royalti muntazam ravishda to'lashni nazarda tutadi. Shu bilan birga, franchayzer franchayzi faoliyatini qat'iy nazorat qiladi.

Masalan, agar gaplashamiz savdo to'g'risida franchayzer vakillari muntazam ravishda tekshiradilar tashqi ko'rinish savdo nuqtasi, mahsulot namoyishi, xodimlarni o'qitish va boshqalar. Bundan tashqari, franchayzer savdo marjasining hajmini belgilaydi va savdo nuqtasi aylanmasini nazorat qiladi. Ushbu format Rossiyada juda keng tarqalgan emas, chunki mahalliy tadbirkorlar biznes yuritishda ko'proq erkinlikka ega bo'lishni afzal ko'rishadi.

bepul franchayzing

Ushbu turdagi franchayzing rus tadbirkorlari uchun yanada jozibador va shunga mos ravishda Rossiyada, shuningdek, MDH mamlakatlarida keng tarqalgan. Ushbu model ostida tadbirkor muayyan qarorlar qabul qilishda ko'proq erkinlikka ega bo'ladi va franchayzerning etakchi roli minimal darajaga tushiriladi. Shuningdek, tegishli to'lovlar miqdori (royalti, bir martalik to'lov va boshqalar).

Kalit topshiriq biznes

Ushbu model franchayzer o'z tashkilotining filialini to'liq yaratadi va uni o'z ishidan olingan foydaning bir qismini olish huquqini saqlab qolgan holda franchayziga o'tkazadi, deb taxmin qiladi. Bunday hamkorlik formati Rossiyada juda kam uchraydi.

Ijaraga beriladigan biznes

Ushbu turdagi franchayzing tizimining mohiyati shundan iboratki, tovar egasi, avvalgi holatda bo'lgani kabi, o'z kompaniyasining filialini yaratadi, lekin unga egalik huquqini franchayziga o'tkazmaydi. Nuqta ijaraga beriladi va tadbirkor uni foydaning ma'lum foizini olish imkoniyati bilan boshqaradi.

Master franchayzing

Master franchayzing - bu ma'lum bir mintaqada franchayzer qanoti ostida biznes yuritish huquqi. Franchayzi mintaqada yolg'iz ishlash, mustaqil ravishda yangi filiallar ochish yoki franchayzani keyingi o'tkazish huquqini oladi va shu bilan subfranchayzi biznesini boshlashga yordam beradi.

Korporativ franchayzing

Korporativ franchayzing - bu franchayzingning bir turi bo'lib, franchayzi ma'lum qarorlarni qabul qilishda juda kichik erkinlikni nazarda tutadi. Aktivlarga egalik huquqi franchayzerga tegishli bo'lib, u ham biznes jarayonini nazorat qiladi. Bundan tashqari, bunday o'zaro ta'sir ko'pincha franchayzer bilan shartnomani bekor qilishni taqiqlashni va o'z biznesingizni bir joyda, lekin boshqa brend ostida yaratishning mumkin emasligini nazarda tutadi.

Faoliyat turlari bo'yicha franchayzing turlari

• Savdo franchayzing;

Chakana savdo franshizasida tovar egasi tadbirkorga o'z nomini, sotish usullarini qo'llash va mahsulotini sotish huquqini beradi. Franchayzer vakillari biznesmenga emissiya qilishga yordam beradi chiqish korporativ uslubga muvofiq, xodimlar bilan ta'minlash birlashtirilgan shakl, va do'konning o'zi tegishli jihozlar bilan. Franchayzingning bu turini o'zlashtirish va tashkil etish osonroq, chunki u boshqa shakllarga qaraganda ancha keng tarqalgan.

Chakana franchayzingning yorqin misoli Felix, Positronics, Columbia va boshqalar kabi brendlarning do'konlaridir. Ular franchayziga savdo nuqtasini tashkil etishda, biznesni tashkil etishda va tovarlar yetkazib berishni tashkil qilishda yordam beradi. Ko'pincha, franchayzerlar do'kon ishga tushirilgandan keyin uch oy o'tgach, operatsion foyda olishni boshlashga va'da berishadi.

Xizmat franchayzing

Xizmat franchayzing savdo franchayzingiga qaraganda biroz murakkabroq, chunki nuqtani ma'lum bir uslubda bezashning o'zi etarli emas. Franchayzer nafaqat tovar belgisidan foydalanish huquqini, balki muayyan xizmatlarni ko'rsatish texnologiyalari, tartiblari va usullarini ham o'tkazadi. Bundan tashqari, franchayzingning ushbu turi ko'pincha franchayzi ixtisoslashtirilgan dasturiy mahsulotlar, maxsus adabiyotlar va ma'lumotlar bilan ta'minlash bilan bog'liq.

Ushbu model amalda kamroq tarqalgan, chunki franchayzer har bir filial ishlashi kerak bo'lgan batafsil qoidalar va tartiblarni taqdim etishi kerak. Tadbirkorlarning o‘zlari esa o‘qitilishi va belgilangan metodologiyaga rioya etilishini nazorat qilishi kerak. Bundan tashqari, Rossiyada xizmat ko'rsatish franchayzing G'arbga qaraganda kamroq rivojlangan, chunki aholi undan kamroq foydalanadi. har xil turlari xizmatlar.

Ishlab chiqarish franshizasi

Bu yerda gap aholi o‘rtasida talabga ega bo‘lgan tovarlarni ishlab chiqarish uchun ma’lum bir texnologiyani transfer qilish haqida bormoqda. Bu osetin pirogini pishirish yoki mebel tayyorlash bo'lishi mumkin. Franchayzi franchayzer bilan bir xil mahsulotni ishlab chiqarish, uni markalash uchun taniqli brenddan foydalanish, shuningdek, ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish huquqiga ega bo'ladi. Shu bilan birga, korporativ uslub, marketing va savdo strategiyalari ham o'tkaziladi.

Ushbu turdagi franchayzing juda kam uchraydi, ko'pincha kompaniyalar taniqli brend ostida ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish uchun litsenziyaga ega bo'lishadi.

aralash turi

Ushbu variant yuqoridagi turlarning har birining elementlarini birlashtiradi. Ko'pincha aralash tur mavjud bo'lib, u savdo va xizmat ko'rsatish franchayzingini o'z ichiga oladi. Bu franchayzer o'z mahsulotlarini sotishdan tashqari, mijozlarga xizmat ko'rsatadigan franchayzilar tarmog'i orqali sotadigan ishlab chiqaruvchi bo'lsa sodir bo'ladi. Bunga misol qilib tarmoqni keltirish mumkin go'zallik salonlari kosmetika ishlab chiqaruvchisi tomonidan ochilgan. Natijada, franchayzi xaridorlarga ishlab chiqaruvchining mahsulotidan foydalangan holda, uni sotish bilan birga xizmat ko'rsatadi.

Xulosa

Franchayzing brend egalari uchun ham, franchayzing tadbirkorlari uchun ham bir qator afzalliklarga ega. Mahsulotlarni sotish uchun yangi savdo nuqtalarini birinchi bo'lib kashf etdi, shu bilan birga kengaytirish uchun minimal harakat qildi savdo tarmog'i. Ikkinchisi reklama va reklama uchun kamroq vaqt va pul sarflab, taniqli brend ostida ishlash imkoniyatiga ega bo'ladi. Shu bilan birga, raqobatni engish uchun o'ziga xos narsalarni o'ylab topmasdan biznes ochishingiz mumkin.

Qanday franchayzing turidan foydalanishni har bir tadbirkor o'zi uchun tanlaydi, shu jumladan shaxsiy fazilatlari, aloqalari va imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda. Kimdir ishlab chiqarishni tashkil etishga tayyor, kimdir tez va oddiy savdoni ko'proq yoqtiradi. Qaysi turdagi franchayzingni tanlagan bo'lardingiz? Izohlarda bu haqda yozing.

Franchayzingning asosiy shakllari

Bugungi kunga kelib franchayzingning ayrim shakllari rivojlangan. Franchayzingning eng keng tarqalgan shakllaridan biri - Bu ishlab chiqaruvchi homiyligidagi chakana sotuvchilar tizimi.

14.2-misol. Mashhur neft kompaniyasi "Shell" franchayzing tizimida ishlaydi. Butun dunyoda rivojlangan yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'i kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan yoqilg'i-moylash materiallarining keng assortimentini taklif etadi va yagona standart bo'yicha ishlaydi. Dunyoga mashhur avtomobillar, elektrotexnika mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi ko'plab ishlab chiqaruvchilar bir xil tizim bo'yicha ishlaydi. uy maqsadi va boshqa tovarlar, agar ular sotish va xizmat ko'rsatishda tegishli sifat darajasini ta'minlay oladigan bo'lsa, o'z dilerlariga savdo qilish huquqi uchun litsenziyalarni taqdim etadilar. Shu bilan birga, statsionar juda katta chakana savdo do'konining egasi ham, furgon peshtaxtasi egasi ham franchayzaga ega bo'lishi mumkin.

Franchayzingning yana bir shakli ishlab chiqaruvchi homiyligidagi ulgurji savdo tizimi.

14.3-misol. Eng tipik misol alkogolsiz ichimliklar sanoatidan olingan. Ichimliklarning asosiy komponenti uzoq masofalarga tashish uchun nomaqbul bo'lgan suv ekanligidan kelib chiqqan holda, ko'plab taniqli kompaniyalar, jumladan Coca-Cola., Pepsi, 7-UP ulgurji sotuvchilarga spirtli ichimliklarni quyish uchun litsenziya beradi. Ulgurji sotuvchilar taniqli kompaniyadan konsentrat sotib olib, ichimliklarni quyib, chakana savdo do'konlariga etkazib berishadi.

1994 yildan beri Coca-Cola kompaniyasi Belorussiya Respublikasida mashhur Coca-Cola, Sprite, Fanta, Bonaqua, Limon, Orange ichimliklarini shishaga solib kelmoqda. Ushbu ichimliklarni sotish uchun milliy tarqatish va sotish tizimi yaratilgan. Barcha ichimliklar paketlarga solinadi: shisha butilkalar, bir va ikki litrli bir martalik plastik butilkalar, va shuningdek, aralashdan keyingi qurilmalar orqali sotiladi. Shu bilan birga, kompaniya reklamaning barcha mumkin bo'lgan usullaridan foydalanadi, uni ishlab chiqarish uchun eng yuqori malakali mutaxassislarni jalb qiladi. Natijada, Coca-Cola reklama shiorlari har doim juda esda qolarli. Mana ulardan ba'zilari:

tetiklantiruvchi pauza; haqiqiy yangilanish; oq, qizil va siz; har doim Coca Colal

Franchayzingning keyingi shakli xizmat ko'rsatuvchi firma homiyligidagi chakana sotuvchilar tizimi.

14.4-misol.Bu holatda korxonalar misol bo'la oladi tez tayyorlanadigan ovqat("McDonald "s"), mehmonxona sanoati korxonalari

(“Hilton”), avtomobil ijarasi kompaniyalari (“Eurocar”), tayyor kiyim do‘konlari (“Benetton”) va boshqalar.

Barcha ekspertlar franchayzing kelajakda juda tez rivojlanadi degan fikrda bir ovozdan.

14.3. Franshizani sotish va sotib olishda e'tiborga olish kerak bo'lgan asosiy omillar

Franchayzing bir qancha shartlar mavjud bo'lgandagina samarali bo'ladi, shuning uchun keling, potentsial franchayzer franchayzani sotishda va potentsial franchayzi uni sotib olayotganda bilishi kerak bo'lgan asosiy savollarni ko'rib chiqaylik.

Potentsial franchayzi so'rashi kerak bo'lgan savollar quyidagilar bo'lishi kerak:

Ushbu kompaniya bilan allaqachon hamkorlik qilgan boshqa tadbirkorlar qanchalik muvaffaqiyatli;

Bu tadbirkor franchayzing sotib olayotganda sarmoya kiritishi kerak bo'lgan miqdor muvaffaqiyatli boshqaruv biznes, yoki qo'shimcha o'z va qarz kapitali talab qilinadi;

franchayzerning franchayzi tanlash muammosiga qanchalik qat'iy munosabatda bo'lishi yoki bir lahzalik foyda olish maqsadini ko'zlagan har qanday tadbirkor bitta bo'lishi mumkin;

Agar kerak bo'lsa, franchayzing asosida ishlaydigan chakana savdo nuqtasini qanchalik tez va foydali tarzda sotishingiz mumkin;

mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab uzoq muddatda qanchalik barqaror bo'lishi mumkinligi.

Franshizani sotishda franchayzer so'rashi kerak bo'lgan savollar:

mintaqada ushbu mahsulotga talab barqarormi va kelajakda ham davom etadimi;

talab qay darajada elastik va mintaqa aholisining daromad darajasi taklif etilayotgan tovar yoki xizmatlarni muntazam ravishda sotib olishga qay darajada imkon beradi;

asosiy raqobatchilar kimlar va o'rnini bosuvchi mahsulotlar paydo bo'lishi mumkinmi;

franchayzingni olmoqchi bo'lgan firma va uning egalarining ishbilarmonlik obro'si qanday;

Necha pul iqtisodiy sharoitlar va potentsial franchayzi vakili bo'lgan mintaqa yoki mamlakatning qonunchilik bazasi biznesning normal olib borilishini ta'minlaydi.

Shubhasiz, potentsial franchayzer ham, potentsial franchayzi ham tadbirkorlik riskini bashorat qilish muammosiga duch keladi va bu xavf qanchalik katta bo'lsa, shunchalik ko'p sarmoya kiritiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, franchayzalar tez-tez muvaffaqiyatsizlikka uchraydi. Kirish haqqi, franchayzi to'lashi kerak bo'lgan miqdor juda farq qiladi va franchayzani tashkil qilish xarajatlariga bog'liq. J. Stanvort va B. Smitning fikriga ko'ra, franchayzingni tashkil qilish xarajatlari furgonlardan sotadigan korxonalar uchun 6000 funt sterlingdan mehmonxonalar uchun 12 000 000 funt sterlinggacha. Shu bilan birga, franchayzerning o'zi o'z franchayzilariga tegishli foizdan kelib chiqib kredit berishi mumkin.

Kirish to'lovini belgilash bilan bir vaqtda franchayzer tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxati aniqlanadi. Ushbu ro'yxat odatda quyidagilarni o'z ichiga oladi:

kelajakdagi franchayzing punktining joylashishini tanlash va baholash;

moliyalashtirish yoki lizing shartnomasini tuzishda yordam berish;

korporativ identifikatsiya ob'ektlari majmuasini o'tkazish, shuningdek tashqi dizayn va dizayn;

dastlabki xodimlarni o'qitish, shuningdek ochilish vaqtida maslahat va yordam.

Ko'pgina mualliflarning fikriga ko'ra, hozirda butun dunyoda kuzatilayotgan franchayzingning jadal o'sishi kelajakda ham davom etadi, lekin ehtimol biroz boshqacha shakllarda. Shu bilan birga, franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlarni yaxshilash va o'zgaruvchan biznes sharoitlariga moslashtirish kerak.

Franchayzing yo'nalishlariga ko'ra to'rt xil bo'ladi: tovar franchayzing; sanoat franchayzing; xizmat ko'rsatish franchayzing; biznes formatidagi franchayzing.
Mahsulot franchayzing - bu franchayzer tomonidan ishlab chiqarilgan va har qanday shaklda uning tovar belgisi bilan belgilangan tovarlarni sotish. Franchayzi, qoida tariqasida, sotuvdan keyingi xizmatni amalga oshiradi. Aloqa sxemasi oddiy (15.1-rasm).
Franchayzingning ushbu turida egasi (franchayzer) ishlab chiqaruvchi hisoblanadi. O'tkazilayotgan asosiy huquq franchayzerning tovar belgisidan foydalanish huquqidir. Variant III (15.1-rasmga qarang) ishlab chiqaruvchi va ulgurji sotuvchi o'rtasidagi uzluksiz aloqani nazarda tutadi va chakana savdo, ya'ni ulgurji korxonaga mualliflik huquqi egasining huquqlarini muayyan shartlar asosida berish huquqi beriladi.

Guruch. 15.1. Tovarlarni franchayzingda munosabatlar sxemasi

Mahsulot franchayzing keng tarqalishni topa olmadi. Bunday munosabatlar ko'p hollarda franchayzer uchun foydalidir, chunki ular unga tovar belgisini ilgari surish, tarqatish tizimini kengaytirish va tarqatish tizimi orqali iste'molchilar bilan doimiy aloqani ta'minlaydi. Shu bilan birga, franchayzi franchayzer tomonidan boshqariladigan tarqatish tizimining bir qismidir.
Chunki aksariyat hollarda tijorat korxonalari uchun katta ahamiyatga ega assortiment siyosatiga ega, tanlangan tovarlar savdosi har doim ham samarali emas.
Qaysi hollarda tijorat korxonasi alohida tovarlar guruhiga ixtisoslashgan bo'lsa, tovarlarning franchayzing yashash huquqiga ega, chunki sotuvchi ma'lum bir kompaniyaning tovarlarini sotishni tashkil qiladi va o'z imidjini ishlab chiqaruvchining imidjiga moslashtirish va taniqli bo'lish imkoniyatiga ega. shunga o'xshash tovarlar bozori. Bu yo‘nalishdagi samarali ishlarga haligacha avtomobilsozlik sohasida yetakchilik qilayotgan General Motors kompaniyasi misol bo‘la oladi.
Rossiya amaliyotidan ham misol keltirish mumkin. Afsuski, bu salbiy. 1993 yilga kelib, eng yirik avtomobil ishlab chiqaruvchi AvtoVAZ yagona marketing va narx siyosatining yo'qligi, vositachilar va dilerlarning o'zboshimchaliklari tufayli bozor ustidan nazoratni butunlay yo'qotdi. Dilerlar orasida narxlarning tarqalishi taxminan 2 ming dollarni tashkil etdi, ba'zi hollarda dilerlar avtomobillarni zavod narxidan arzonroq sotishdi, bu, albatta, mahsulotlarni sotishda katta qiyinchiliklarga olib keldi.
Tovar franchayzingi neft mahsulotlari marketingi tizimida, ayniqsa yoqilg'i quyish shoxobchalari yirikroq marketing tuzilmalaridan ajratilganda qo'llanilishi mumkin. Garchi yoqilg'i quyish shoxobchalarida ko'rsatiladigan xizmatlar tizimiga iste'molchilarning xohish-istaklari o'zgarganligi sababli, ushbu sohada tovarlarning sof franchayzingidan foydalanish cheklangan. Ko'pchilik samarali shakli Bu erda munosabatlar franchayzing biznes formati bo'ladi, ular quyida muhokama qilinadi. Neftni qayta ishlash sanoatida franchayzing Avstraliyada eng keng tarqalgan.
Tovar franchayzingidan kosmetika va brend kiyimlarini sotish uchun ham foydalanish mumkin. Rossiyada tovar franchayzingiga misol qilib Le Monti kompaniyasini keltirish mumkin. Biroq, Rossiyada mahsulotlar uchun turli xil kredit va hisob-kitoblarni to'lash sxemalarini keng qo'llash sharoitida tovarlarni franchayzing keng qabul qilinishi dargumon. amaliy foydalanish.
Afsuski, franchayzing bo'yicha adabiyotlarning etishmasligi, turli talqin munosabatlar tizimining o'zi franchayzingning ma'nosi va jozibadorligini noto'g'ri tushunishga va natijada uni iqtisodiy amaliyotda qo'llash cheklovlariga olib keladi.
Ishlab chiqarish franchayzing ma'lum turdagi mahsulot ishlab chiqarishni eng samarali tashkil etish hisoblanadi. Xom ashyo ishlab chiqarish siri va tayyor mahsulot uchun patentlangan ishlab chiqarish texnologiyasiga ega bo'lgan firma yakuniy ishlab chiqaruvchini xom ashyo bilan ta'minlaydi va ushbu texnologiyadan foydalanish huquqini beradi (15.2-rasm).
I variantda (15.2-rasmga qarang) franchayzer xomashyo ishlab chiqaruvchisi hisoblanadi. Biroq, amalda, ko'pincha huquqlarning egasi ishlab chiqaruvchi bo'lmagan korxona hisoblanadi.

Guruch. 15.2. Sanoat franchayzingdagi munosabatlar sxemasi

xomashyo yoki tayyor mahsulot yetkazib beruvchi va munosabatlar sxemasi boshqa ikkita variantga muvofiq shakllantiriladi.
Sanoat franchayzing tizimidan foydalanadigan eng mashhur vakil bu Coca-Cola hisoblanadi. Alkogolsiz ichimliklarni markazlashtirilgan holda ishlab chiqarish iste'molchilardan uzoqligi va katta asossiz xarajatlar tufayli rentabelsizdir. Shuning uchun komissiya oxirgi ishlab chiqaruvchilarni maxsus kontsentratlar bilan ta'minlaydi va texnologiyadan foydalanish huquqini beradi. 1995 yilda kompaniya franchayzing shartnomalarini tuzish orqali Rossiya bozoriga chiqdi. Mahsulot ishlab chiqaradigan zavodlarning mustaqil qurilishini amalga oshirmaydi; sotish ob'ekti ishlab chiqarish retsepti va yaxshi tasdiqlangan savdo belgisidir.
Ishlab chiqarish franchayzingi tomonlarning umumiy maqsadlariga asoslanadi: mehnat taqsimoti va ishlab chiqarishni ixtisoslashtirish; ishlab chiqarish hajmini oshirish va ishlab chiqarish dasturini kengaytirish; ishlab chiqarish iqtisodini ta'minlash; bozor talablariga muvofiq ishlab chiqarish va sotishning moslashuvchanligini oshirish; bozordagi o'zgarishlarga qarab yangi mahsulot ishlab chiqarishni o'zlashtirish.

Ishlab chiqarish franchayzing litsenziya shartnomasi bilan juda ko'p umumiyliklarga ega, lekin ular bilan cheklanmaydi. Franchayzing - bu shunchaki shartnoma emas, bu asosiy shartnoma va maxsus Franchayzing qo'llanmasida batafsil bayon qilingan uzoq muddatli munosabatlar tizimi bo'lib, u ham franchayzerning mulki hisoblanadi. Litsenziya shartnomasi shartlari franchayzing tizimi tomonidan taqdim etilgan munosabatlarning faqat bir qismidir.
Xizmat franchayzing yuqorida aytib o'tilgan ikki tur o'rtasidagi o'zaro bog'liqlikdir. Uning doirasi xizmatlardir. Uning mohiyati shundan iboratki, franchayzi franchayzerning tovar belgisi ostida muayyan faoliyat turi bilan shug‘ullanish huquqi beriladi. Franchayzer bir qator patentlangan huquqlarga ega bo'lib, ular shartnoma asosida franchayziga beriladi (15.3-rasm).
Xizmat ko'rsatish sanoati korxonasi
Guruch. 15.3. Xizmat franchayzingdagi munosabatlar sxemasi
Mashhur McDonald's franchayzing tizimi, savdo belgisi, sendvichlar tayyorlash texnologiyasi bilan bir qatorda, binolarning ichki va tashqi dizayni bo'yicha o'z standartlariga, pishirishni tashkil etishning barcha elementlarida korporativ identifikatsiyaga va mijozlarga xizmat ko'rsatishga ega.
Faol ishlamoqda Rossiya bozori Kodak kompaniyasi. Franchayzing tarmog'ining eng yirik vakili Marriott bizga Marriott Grand Hoteldan tanish.
Xizmat franchayzing qabul qilindi keng foydalanish va istiqbolli biznes texnologiyasidir. Xizmat ko'rsatish franchayzingning asosiy yo'nalishi mijozlarga yuqori darajadagi xizmat ko'rsatishdir. Franchayzer va franchayzi tomonidan olib borilayotgan qo'shma siyosat tufayli iste'molchi ma'lum bir muddatda kafolatlanishi mumkin bo'lgan xizmatlarning miqdori va sifatini tezda bilib oladi.
ma'lum bir brendning korxonalarida belgilangan vaqt davri. Xabardorlik iste'molchilarga o'z mijozlarini topish va qondirish uchun vaqtni tejaydi va kutilayotgan xizmat sifati, boshqa narsalar qatorida, ijobiy hissiy ta'sir ko'rsatadi, bu esa franchayzilarga qayta qo'ng'iroq qilish ehtimolini oshiradi. Iste'molchi tovar belgisining egasi va foydalanuvchisini aniqlaydi, bu esa franchayzing tizimining rivojlanishiga qo'shimcha turtki beradi.
Franchayzing xizmat ko'rsatish sohasining deyarli barcha sohalarida qo'llaniladi. Chet ellik xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar Rossiya bozoriga franchayzing sotib olish taklifi bilan tobora ko'proq kirib bormoqda. Franchayzing - bu franchayzer tomonidan sotuvga taklif qilingan huquqlar, texnologiyalar, uskunalar, xizmatlar va hokazolarning butun to'plami.
Rossiya bozorida xizmat ko'rsatish franchayzing turizm biznesida, ko'chmas mulk, bandlik va ta'lim faoliyati sohasida faol rivojlanmoqda.
Biznes formatidagi franchayzing eng murakkab hisoblanadi. Barcha sanab o'tilgan huquqlar bilan bir qatorda, franchayzer biznesni tashkil etish va yuritish uchun o'zi ishlab chiqqan texnologiyani franchayziga beradi. Franchayzi franchayzer bilan to'liq identifikatsiyalanadi va umumiy korporativ tizimning bir qismiga aylanadi. Bunday franchayzingda franchayzer xomashyo qazib oluvchi korxona, ishlab chiqaruvchi, ulgurji yoki chakana sotuvchi, xizmat ko'rsatish sohasi korxonasi bo'lishi mumkin yoki u faqat shartnoma bo'yicha ma'lum shartlarda franchayziga o'tadigan huquqlarning egasi bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, tizimda faoliyat yuritayotgan barcha korxonalar yagona metodologiya, yagona uslubda ishlashi va ichki tizim manfaatlariga rioya qilishi kerak. Biznes formatidagi franchayzing tizimi nafaqat biznesni tarmoq ichidagi miqyosda va unga aloqador tarmoqlarda kengaytirish, balki tizimga turli biznes yo'nalishlarini ham kiritish imkonini beradi. Biznes formatidagi franchayzing tizimini amalda qo'llashda kompaniyaning faoliyatning bir sohasida yuqori obro'si kompaniyaning o'zi (bu holda, albatta, u franchayzer bo'ladi) va korxonalar faoliyatini kengaytirish uchun katta imkoniyatlar yaratadi. bu obro'dan biznesingizni tashkil qilish va rivojlantirish uchun foydalanadi.
Keling, aytilgan narsalarni tasvirlab beraylik shartli misol. gavjum katta yo'lda qurilish yoqilg'i quyish shoxobchasi. Zamonaviy iste'molchi, xizmatning tugashini kutib, tez-tez qo'ng'iroq qilish, qo'llarini yuvish, tushlik qilish, biror narsa sotib olish va ehtimol dam olish kerak. Shunga asoslanib, bir nechta mustaqil korxonalarni shakllantirish kerak (15.4-rasm). Potentsial mijozlar o'rtasida nomuvofiqlikni oldini olish uchun ularning korporativ o'ziga xosligi va faoliyati metodologiyasi bir xil bo'lishi kerak.

Guruch. 15.4. Yoqilg'i quyish shoxobchalari misolida franchayzing biznes formatidagi munosabatlar sxemasi

* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Franchayzing turlarining bir nechta tasniflari mavjud bo'lib, ular bir-biridan uning har xil turlarini ajratish uchun asos bo'lgan asosiy omilga qarab farqlanadi.

Mamlakatimizdagi eng mashhur franchayzing mutaxassislaridan biri V.Kolesnikov o‘zining “Franchayzing biznesini qurish” kitobida ko‘pchilik zamonaviy tadqiqotchilar tomonidan qo‘llaniladigan tasniflashning oltita asosiy variantini sanab o‘tadi:

franchayzi faoliyat turi bo'yicha tasniflash;

berilgan litsenziyalar (franchayzalar) soni bo‘yicha tasniflash;

franchayzing tizimini rivojlantirish strategiyasiga muvofiq tasniflash;

funktsional tuzilmasi bo'yicha tasniflash;

franchayzerning roli va funktsiyalariga ko'ra tasniflash;

1. franchayzing (litsenziya) qiymati bo'yicha tasniflash.

Franchayzi faoliyati turlari bo'yicha franchayzing turlari

Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik. Birinchi holda, franchayzi faoliyat turi bo'yicha tasniflashdan foydalanganda, franchayzaning uchta asosiy turi mavjud. Birinchisitayyor mahsulotlarni sotish uchun franchayzing ("tovar franchayzing" deb ataladigan narsa). Nomidan ko'rinib turibdiki, bu holda franchayzer ma'lum mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi sifatida ishlaydi va ularni ma'lum bir hududda sotish huquqini ikkinchi shaxsga beradi. O'z navbatida, ushbu ikkinchi shaxs (franchayzi) bu huquqni asosiy kompaniya - ishlab chiqaruvchining savdo belgisi ostida ma'lum bir mahsulotni sotish uchun franchayzani olish yo'li bilan oladi. V.Kolesnikov ta'rifiga ko'ra, tovar franchayzing biznes yuritish usuli bo'lib, bunda franchayzer mahsulot ishlab chiqaruvchisi bo'lib, uni sotish bo'yicha mutlaq huquqni ma'lum bir hudud bilan chegaralangan holda, franchayzingni sotish uchun franchayzingga sotish orqali beradi. bosh kompaniyaning savdo belgisi ostida tayyor mahsulotlar. Agar ishlab chiqarilgan tovarlarning tovar belgilari bo'lmasa, ular franchayzingning ushbu turiga tegishli emas.

Xuddi shu tasnifda ham borishlab chiqarish franchayzalari ("ishlab chiqarish yoki sanoat franchayzing" deb ataladigan) biznesni yuritish usuli bo'lib, unda franchayzer mahsulotning asl komponentini ishlab chiqarish uchun patentlangan texnologiyaning egasi sifatida ishlaydi va ma'lum bir mahsulot bilan cheklangan mutlaq huquqni beradi. hududda, franchayziga tovar belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun franchayzingni sotish yo'li bilan.U tomonidan taqdim etilgan xom ashyo, materiallar va texnologiyalardan foydalangan holda bosh kompaniya belgisi.

Ya'ni, bu holda franchayzi franchayzerdan biror narsaning ishlab chiqarish texnologiyasi tavsifini (nou-xau), shuningdek, etkazib berilgan xom ashyo va materiallardan foydalangan holda bosh kompaniyaning tovar belgisi ostida mahsulot ishlab chiqarish va sotish huquqini oladi. materiallar. Tayyor mahsulotni sotish bo'yicha franchayzingdan farqli o'laroq, sanoat franchayzing mamlakatimizda hali keng tarqalmagan, bu juda tushunarli. Birinchidan, umuman olganda, ishlab chiqarish sanoati Rossiyada o'tkazilmoqda yaxshiroq vaqtlar. Ikkinchidan, bu yo'nalish talab qiladi katta investitsiyalar, va yangi kelganlar uchun hatto bosh kompaniyaning ko'magida ham ushbu bozorda omon qolish juda qiyin bo'ladi. Franchayzing ishlab chiqaruvchi kompaniyalar tezda o'z xarajatlarini qoplagan va yaxshi daromad keltira boshlaganlarida ijobiy misollar mavjud.

Qat'iy aytganda, ishlab chiqarish franchayzingini faqat franchayzer noyob mahsulot ishlab chiqarsa, o'z texnologiyasi va ishlab chiqarish sirlarini ishlab chiqsa, deb atash mumkin. Bu holda franchayzi ham bosh kompaniyaning tovar belgisidan foydalanish va uning tovar va xizmatlarini sotish huquqini oladi. Asosiy farq shundaki, boshqa korxonalar franchayzing tsiklining bir qismiga aylanadi. Shunga ko'ra, ular muassasa uchun yuqori talablarga bo'ysunadi ishlab chiqarish jarayoni mahsulot sifati, xodimlarni o'qitish, rejani bajarish, ta'minlash qat'iy javobgarlik va hokazo. Ko'pincha, bunday franchayzing opsiyasi ichimliklar ishlab chiqarishda (birinchi navbatda, alkogolsiz), ota-kompaniyaning turli hududlar mahalliy shisha va qadoqlash zavodlari.

Faoliyat turi bo'yicha tasniflangan franchayzing tizimida litsenziyaning bunday turi ham quyidagilar bilan ajralib turadi:muayyan turdagi faoliyat uchun franchayzing . V. Kolesnikovning so'zlariga ko'ra, bu biznesni yuritishning shunday usuli bo'lib, unda tasdiqlangan muvaffaqiyatli franchayzing biznes modelini ishlab chiquvchi sifatida ishlaydigan bosh kompaniya ma'lum bir hudud bilan cheklangan huquqni franchayziga o'z biznesini ochish huquqini beradi. bir xil profildagi korxona va franchayzerning tovar belgisi ostida xizmat ko'rsatish sohasidagi muayyan faoliyat turiga litsenziya sotib olish yo'li bilan ma'lum bir model bo'yicha franchayzing biznesi formatini to'liq nusxalash majburiyatini oladi.

Berilgan litsenziyalar soni bo'yicha franchayzing turlari

Ushbu mezon asosida franchayzingning faqat ikkita turi ajratiladi. Birinchisibitta korxonaning franchayzing . Chet elda ushbu variant ko'pincha oilaviy biznes bilan bog'liq bo'lib, u erda bir oila a'zolari kompaniyaning menejerlari va xodimlarining funktsiyalarini bajaradilar. Shu bilan birga, ularning biznesi barcha xodimlar uchun bandlikning asosiy shakli va butun oila uchun yagona (yoki hech bo'lmaganda asosiy) daromad manbai hisoblanadi.

Ushbu tasnif doirasida ajralib turadigan ikkinchi turdagi franchayzing deyiladikorporativ . Agar bitta korxonani franchayzing qilish "arxaik" misol bo'lsa oilaviy biznes(ammo bu uning muvaffaqiyatli va foydali bo'lishi mumkin emasligini anglatmaydi), keyin korporativ franchayzing tizimning yangi turi hisoblanadi. Bu birinchi navbatda ma'lum bir franchayzing korxonasini rivojlantirishdan emas, balki yollangan va autsorsing ishchilari bilan mintaqaviy franchayzing tarmog'ini yaratishdan manfaatdor bo'lgan kompaniya, investitsiya guruhlari yoki individual investorlar.

Korporativ franchayzing ikki asosiy yo'nalishda rivojlanishi mumkin. Birinchi holda, franchayzing tarmog'i ma'lum bir faoliyat turi bilan cheklangan. Bundan tashqari, qoida tariqasida, bu faoliyat bosh kompaniyaning egasi tomonidan nazorat qilinadi - uning Bosh direktor. Ikkinchi holda, franchayzi bir vaqtning o'zida franchayzing biznesining bir nechta sohalarini, shu jumladan xizmat ko'rsatish sohasini, tovarlarni sotish va/yoki ishlab chiqarishni qamrab olishi mumkin.

Biznesni kengaytirish strategiyasiga muvofiq franchayzing turlari

Franchayzing biznesini kengaytirish strategiyasiga ko'ra, franchayzingning to'rt turi mavjud. Bulardan birinchisiklassik franchayzing opsiyasi (opsion - sotib olish huquqi), ya'ni franchayzi franchayzer bilan optsion shartlari bo'yicha franchayzi sotib olish to'g'risida shartnoma tuzadigan biznes yuritish usulidir. Ushbu shartnomaga ko'ra, u nafaqat ma'lum bir hududda bitta franchayzing korxonasini ochishi mumkin (bu eng keng tarqalgan variant), balki imtiyozli shartlarda bir vaqtning o'zida bir nechta franchayzing shoxobchalarini ochish va franchayzer brendi ostida faoliyat yuritish uchun imtiyozli huquqni ham oladi. . Kelajakda franchayzi o'z biznesini qanday rivojlantirishi franchayzing shartnomasi shartlariga bog'liq bo'lib, bu erda barcha shartlar ruxsat etilgan franchayzalar soniga va hatto ularni ochish jadvaliga qadar belgilangan.

konversion franchayzing bir xil yoki turdosh sohada faoliyat yurituvchi mustaqil korxonaning franchayzer brendiga mansubligini nazarda tutadi. Bu sxema har ikki tomon uchun ham deyarli birdek foydalidir: franchayzi, boshqa hollarda bo‘lgani kabi, ilgari surilayotgan brendning “imtiyozlaridan” foydalanish huquqini oladi, franchayzer esa maxsus tayyorgarlik va uzoq muddatli qo‘llab-quvvatlashni talab qilmaydigan sherik oladi. Ikkinchisi allaqachon ma'lum tajribaga va o'z ishlanmalariga ega va uning kichik bo'lsa-da, firmasi ma'lum bir obro'ga ega va mijozlarning ishonchidan foydalanadi (bu katta ortiqcha ayniqsa hududlarda).

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Franchayzingning keyingi turini ko'proq deb atash mumkin yuqori daraja konvertatsiya franshizasi. U deyiladibola va franchayzing korxonalarini yaratish shakli bo'lib, unda franchayzi o'zining muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan biznesiga ega bo'lgan tajribali tadbirkordir. Bunday holda, bunday hamkorlikning maqsadlari biroz boshqacha. Sho''ba franchayzing kompaniyasi ko'chib o'tadi yangi daraja uning rivojlanishi - u yangi bozorlarni o'zlashtiradi, raqobatbardoshligini oshiradi yoki innovatsion ishlanmalar bilan shug'ullanadi.

Shuningdek, mavjudboshqaruv franchayzing shartnomasi . Bu franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlarni tashkil etishning bir usuli bo'lib, bunda ikkinchisi o'z biznesining egasi emas, balki ko'proq investor bo'ladi. Uning kompaniyani boshqarish va biznes yuritishdagi roli ancha passiv bo'lib, u deyarli hamma narsada bosh kompaniya rahbariyatiga tayanadi, uning rivojlanishiga sarmoya kiritadi.

Funktsional tuzilmasi bo'yicha franchayzing turlari

Franchayzing tarmog'ini qurish tuzilishiga ko'ra tasniflashda franchayzingning ikkita asosiy turi ko'pincha ajralib turadi - individual va mahalliy (tuman).Individual franchayzing franchayzi franchayzer brendi ostida faqat bitta franchayzing biznesini ochishi mumkin bo'lgan biznesni tashkil etish shakli deb ataladi. Bundan tashqari, u bitta aniq hudud (mintaqa) bilan cheklangan.

Tuman franchayzing franchayziga ko'proq erkinlik beradi: butun mintaqa uning ixtiyorida, garchi ushbu hududda korxonalar soni va ularni ochish jadvali ham bosh kompaniya tomonidan belgilanadi.

Mamlakatimizda va chet ellarda franchayzing tarmog'ini yaratishning klassik sxemasi ko'pincha qo'llaniladi: tadbirkor ma'lum bir hududda bitta korxona ochish uchun franchayzani oladi, keyin o'z biznesini ochadi va uni rivojlantirishni boshlaydi. Ushbu bosqichda odatda yo'q katta farq individual va tuman franchayzing o'rtasida. Bu ikkinchi bosqichda, yakka tartibdagi egasi o'z kompaniyalaridan birida o'zini cheklashga majbur bo'lganida va tuman franchayzing egasi o'z franchayzing tarmog'ini yaratishni boshlaganda ma'lum bo'ladi. Oxirgi variant, shubhasiz, foydalidir, ayniqsa franchayzi G'arb bozorlarini rivojlantirishdan manfaatdor bo'lsa. Biroq, bu katta xavf bilan birga keladi.

Tuman franchayzing, o'z navbatida, subfranchayzing asosida yoki hududni rivojlantirish asosida rivojlanishi mumkin.Subfranchayzing asosiy kompaniya subfranchayzer joylashgan davlat hududidagi asosiy franchayzaga bo‘lgan mutlaq huquqni yakuniy franchayzilarga subfranchayzi sotish huquqi bilan o‘tkazadigan munosabatlardir. Shu bilan birga, subfranchayzi ham o'z franchayzeriga ma'lum haq to'laydi va shartnomaga muvofiq o'z faoliyatini amalga oshiradi.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Subfranchayzing bir necha asosiy bosqichlarni o'z ichiga oladi. Birinchidan, butun dunyo bo'ylab keng filiallar tarmog'iga ega bo'lgan yirik xalqaro master franchayzer o'zi uchun qiziqarli geografik mintaqani tanlaydi. yanada rivojlantirish va potentsial bosh franchayzini u bilan asosiy franchayzing shartnomasini tuzishga taklif qiladi. Keyin, ushbu shartnomaga binoan, subfranchayzer o'z franchayzeridan o'z davlati hududida subfranchayzalarni sotish huquqini oladi (shuningdek, ma'lum bir muddatga ma'lum miqdordagi firmalarni ularning keyingi nazorati bilan ochish majburiyati bilan). . Yangi subfranchayzing egalari subfranchayzerga kirish to'lovlari va oylik royalti to'laydilar, ikkinchisi esa bosh kompaniyaga oylik to'lovlarni amalga oshiradi. Ushbu chegirmalar uning o'z ish haqi qismini, shuningdek kirish to'lovlarini va boshqa tarmoq a'zolaridan olingan royalti miqdorining bir qismini o'z ichiga oladi.

Mintaqaning rivojlanishi franchayzer va hudud investori (hududni rivojlantirish huquqiga ega bo'lgan shaxs) o'rtasidagi shunday shartnoma munosabatlarini nazarda tutadi, bunda bosh kompaniya ikkinchisiga ma'lum bir hududni rivojlantirish uchun mutlaq huquq beradi. geografik mintaqa royalti evaziga va belgilangan miqdordagi franchayzing shoxobchalarini ochish ma'lum vaqt. Birinchi holatda bo'lgani kabi, bu erda ham ishning to'rt bosqichi nazarda tutilgan. Birinchidan, franchayzer o'z franchayzilarining mintaqaviy tarmoqdagi faoliyatini o'rganadi va ulardan eng muvaffaqiyatlisini tanlaydi. U individual franchayzaga ega bo'lgan sherikni ma'lum bir hududda o'zining mintaqaviy vakili bo'lishga taklif qiladi. Bunday vakilga aylangan franchayzi franchayzerdan potentsial franchayzilarni tanlash huquqini ham sotib oladi, ularga franchayzing korxonasini ishga tushirishning dastlabki bosqichida yordam beradi. Keyin yangi franchayzi franchayzer (bosh kompaniya) bilan shartnoma imzolaydi va franchayzing tarmog'iga kirish to'lovi va oylik royalti to'laydi, hududiy vakil esa kirish to'lovi va royalti miqdoridan mablag'larning bir qismini oladi.

Franchayzerning roli va funktsiyalari bo'yicha franchayzing turlari

Ushbu tasnifga ko'ra, franchayzing tizimlarining to'rt turini ajratish mumkin: "ishlab chiqaruvchi - chakana sotuvchi" tizimi; "ishlab chiqaruvchi - ulgurji sotuvchi"; ulgurji sotuvchi-chakana va xizmat ko'rsatuvchi-chakana sotuvchi. To'rt holatda ham birinchisi franchayzer, ikkinchisi esa franchayzidir.

Franchayzing narxida franchayzing turlari

Bu erda mutaxassislar franchayzing tizimlarining uchdan ettigacha turlarini ajratib ko'rsatishadi. Birinchi holda, kichik franchayzing shoxobchalarini (100 000 dollargacha), o'rta franchayzing korxonalarini (100 000-500 000 dollar) va yirik franchayzing korxonalarini nomlash mumkin. Endi ettita turga ko'proq bo'linishlar mavjud: franchayzing firmalari $10,000 (tijoriy tozalash), $10,000-$24,999 (asal oyi sayohatlari, ta'lim xizmatlari bolalar uchun), 25000-49999 dollar (savdo sport kiyimlari va inventar), 50 000-99 999 dollar (oziq-ovqat, kofe tarmoqlari, matbaa xizmatlari), 10 000-499 999 dollar (oziq-ovqat tarmoqlari, tashqi reklama, restoran tarmoqlari), 500 000-1 000 000 dollar (restoranlar tarmoqlari, fitnes markazlari tarmoqlari, mehmonxona zanjirlari). Katta ehtimol bilan, ushbu tasnif franchayzing biznesining rivojlanishi va kengayishi bilan to'ldiriladi va o'zgartiriladi.

Bugun 2 kishi ushbu biznesni qidirmoqda.

30 kun davomida bu biznesga 2490 marta qiziqish bildirildi.

"1000 ta g'oya" psixologik saloni - bu zamonaviy biznesning eng ko'p terilgan joylaridan birida o'zini o'zi amalga oshirish uchun cheksiz imkoniyatlarni ochadigan noyob biznes formati.

Biznes qachon to'lashini va haqiqatan ham qancha pul topishingiz mumkinligini bilmoqchimisiz? Bepul ilova"Biznes hisob-kitoblari" allaqachon millionlab odamlarni tejashga yordam berdi.