Oglaševalska agencija ip. Kako odpreti lastno oglaševalsko agencijo: nianse in poslovna analiza

Popolnoma dobro sem razumel, da je v naši dobi informacijske preobremenjenosti ta posel prihodnost, ker. konvencionalno oglaševanje ne deluje več in izgublja tla. Ljudje zaznajo informacije, v katerih vidijo resnično korist ali korist zase, ostale pa preprosto ignorirajo. Zato sem se odločil, da ne organiziram oglaševalskega posla na standarden način, ampak uporabim popolnoma nov pristop k oglaševanju - "oglaševanje brez oglaševanja", v katerem danes sploh ni konkurentov.

Odločil sem se, da bom to idejo uresničil v obliki izdaje ozko tematskih oglaševalskih brošur, kjer so bile zbrane in predstavljene vse potrebne informacije o določeni problematiki v obliki člankov, nasvetov in intervjujev z oglaševalci, ki ponujajo storitve in blago za to. kategorijo strank.

Odločeno, tako odločeno! Takoj začel delati! Odločil sem se, da bom prvo številko posvetil vprašanju nakupa nepremičnine in reševanju vseh vprašanj v zvezi s tem (okrasitev, popravilo, selitev, zavarovanje, notranjost itd.). imel izkušnje z nepremičninami v svojem (drugem) mestu.

Najprej sem se z nepremičninsko agencijo dogovoril, da jo brezplačno razdelijo svojim strankam. No, seveda sem s pomočjo svojih izkušenj dodal različne marketinške trike, da bi zanimal bralce))) Posledično se je izkazala za zelo kul brošuro. Vsi so zadovoljni: nepremičninski posredniki, oglaševalci in najprej kupci-bralci!

Zdaj pa o stroških: ja, popolnoma sem pozabil povedati, da svojega denarja sploh nisem vložil! (Če ne vzamete malenkosti: denar za telefon, izpis komercialne ponudbe, in za potovanja potencialnim oglaševalcem) Tudi samostojni podjetnik sprva ni sestavil, kdo je potreboval pogodbo, in plačilo z bančnim nakazilom, z direktorjem te akademije znanosti sem se dogovoril, da grem preko njih, ostalo plačal v gotovini , proti prejemu s potnim listom.

Moral sem uporabiti ves svoj šarm in moč prepričevanja, a se je vseeno izkazalo, da je lažje, kot je moja domišljija narisala dan prej))))

Torej o temi: Tisk naklade (5000 izvodov), plačilo oblikovalca, postavitev itd. - vse je iz denarja, prejetega od oglaševalcev. Izdaja je bila objavljena v 2 mesecih, moj čisti dobiček je znašal več kot 200.000 rubljev.

Čeprav sem ga zavlekel, sem ga hotel izdati čez 1 mesec, pa je bilo več oglaševalcev (in to je več dela na pisanju člankov, oblikovanju postavitve, usklajevanju itd.) A sem spoznal vse svoje napake. Analiziral sem izkušnjo, izračunal možnosti in se navdihnjen odločil za objavo naprej različne teme takšne izdaje.

Naslednji je bil že 15.000 izvodov. na temo za turiste, ker Živim v letovišču. Glede na moje napake v zadnji izdaji in z izkušnjami je bilo že lažje. Druga številka je prinesla približno 300.000 rubljev čistega dobička, vendar sem imel pomočnika (zato so se dodali stroški njegove plače - več kot 70.000 rubljev! Sam sem si že zaslužil in pomagal človeku zaslužiti !!!).

Možno bi bilo še naprej tako izdajati in biti zadovoljen, vendar se na tej stopnji nisem ustavil. Šel sem dlje: podrobno sem opisal celoten proces – od ideje do porazdelitve naklade. Razvil metodologijo korak za korakom, obdelal vse materiale: com. ponudbe, Excelove preglednice, grafikoni, konkurenčne prednosti pred navadno revijo, besedili za obravnavo ugovorov oglaševalcev ipd., so poskušali upoštevati vse do najmanjših podrobnosti, da bi celoten proces spremenili v polnopraven delovni sistem.

Pridružili so se mi somišljeniki, zdaj že cela ekipa strokovnjakov, vsak v svojem poslu. Tako je nastalo podjetje in pripravili smo poslovni paket za repliciranje posla, ki ga lahko izvede tudi začetnik. Nekaj ​​takega…

Kogar zanima takšen posel, ga z veseljem usposobim in pomagam uveljaviti v vaši regiji. napiši: [email protected]

Odpiranje oglaševalske agencije težka naloga ker je na tem področju velika konkurenca. Kako ustvariti podjetje in ne izgoreti v zgodnjih fazah? Kateri algoritem delovanja je treba upoštevati pri odpiranju oglaševalska agencija?

Preden odprete oglaševalsko agencijo, morate razmisliti o vrsti in velikosti podjetja, ki se ustvarja. Statistični podatki kažejo, da podjetja z majhnim številom zaposlenih in opravljajo posredniške storitve: tiskarska naročila, oglaševanje v revijah in časopisih, t.i. medijske agencije praviloma »ne živijo dolgo«. Večji "morski psi" absorbirajo podoben "plankton".

Iz tega lahko sklepamo, da je bolje ustvariti kreativno agencijo od skupno število zaposlenih od 5 ljudi z namenom izdelave intelektualnega izdelka(trženje dogodkov, blagovna znamka in BTL). Šele takrat obstaja možnost preživeti in poleg tega v nekaj mesecih povrniti vloženi denar ter pridobiti dobro bazo strank. Kaj je torej potrebno za odprtje oglaševalske agencije?

Vrste oglaševalskih agencij

Zgoraj sta našteti dve glavni vrsti agencij, od katerih ena ni zelo dobičkonosna (medijska) in zelo konkurenčna, druga (kreativna) pa si zasluži pozornost. Poleg tega je takšno podjetje razdeljeno glede na vrste oglaševanja:

1. Na prostem, postavljeno na odprtem prostoru na kakršnih koli strukturah (primer: transparenti, plakati, znaki).
2. Predstavitve, razstave. Takšne orodje omogoča naročniku osebno upravljanje oglaševanega izdelka. Vključuje grafično, zvočno in video spremljavo.
3. TV reklama.
4. Izdelava, promocija spletnih mest.
5. Poštne pošiljke.
6. Promocije in PR.
7. Izdelki za spominke.

Sprva je skoraj nemogoče zagotoviti storitve za vse vrste oglaševanja, le če začetno naložbo povečate na nekaj milijonov rubljev, včasih pa celo na dolarjev. Toda v skladu s tem se bo tveganje bankrota znatno povečalo.

Postopek za ustanovitev agencije

1. Izbira vrste dejavnosti - samostojni podjetnik ali LLC z registracijo izbrane možnosti.
2. Analiza trga.
3. Zaposlovanje osebja in najem prostorov.
4. Sklenitev pogodb s tiskarnami, delavnicami ipd.

Prostori in osebje

Mesto, videz ni zelo pomembno, saj zaposleni največkrat hodijo k strankam, vendar vas nenaden prihod stranke ne sme osramotiti. Zato je priporočljivo najamete sobo, opravite dostojno popravilo v njej. Pisarna je potrebna samo za shranjevanje dokumentacije, sprejemanje klicev in razpravo o vseh delovnih niansah.

Imeti mora naslednjo opremo:

• računalniki. Pri programski opremi za oblikovalce je nemogoče prihraniti. Zato za te zaposlene Zahteva profesionalno opremo in programsko opremo. Podatki o raziskavah morajo biti prisotni tudi na osebnem računalniku;
• MFP - tiskalnik, kopirni stroj, skener;
• večkanalna telefonska povezava, internet.

Da bi zmanjšali tveganja, je treba zaposliti ljudi, ki že imajo izkušnje na tem področju, in posledično bazo strank. Seveda se od menedžerjev zahtevajo komunikacijske veščine, od oblikovalcev pa ustvarjalnost in talent.

Torej bi morala država vključevati:

• kreativni direktor, ki razvija ideje. Če obdržite eno osebo v osebju, mu lahko hitro "zmanjka pare", zato je priporočljivo imeti več samostojnih delavcev "v rezervi";
• dva menedžerja, ki bosta morala poleg službene plače plačevati še obresti na transakcije;
• dva oblikovalca, od katerih eden ustvarja izdelek, drugi se ukvarja s postavitvijo;
• direktorja.

Računovodstvo je bolje zaupati zunanjemu podjetju, in ko naročila rastejo, včasih vzemite samostojne delavce za delo s krajšim delovnim časom.

Sklepanje pogodb in investicije

Drugi najpomembnejši korak po izbiri zaposlenih. Učinkovitost izpolnjevanja naročil in stroški storitev bodo odvisni od partnerjev. Zato ne sprejemajte prve ponudbe, ki se pojavi, še posebej na začetku: natančno preučite vse strani morebitne pogodbe.

Spodaj so približne minimalne cene za odpiranje lastne oglaševalske agencije. skupni znesek skupaj je več kot 200.000 rubljev:

1. Najem prostorov 60 tisoč rubljev.
2. Pridobitev telefonskih številk 12-15 tisoč rubljev.
3. Nakup pisarniškega pohištva 22 tisoč rubljev.
4. Nakup profesionalne pisarniške opreme 125 tisoč rubljev.
5. Popravilo prostorov 25 tisoč rubljev.
6. Internetna namestitev 5 tisoč rubljev.

To je začetna naložba. Plače zaposlenih se jim prištejejo mesec dni kasneje:

1. Direktor: 30-35 tisoč rubljev.
2. Upravitelj: 8-12 tisoč rubljev + obresti za naročila.
3. Računovodstvo: od 5 tisoč rubljev.
4. Oblikovalec: 15-25 tisoč rubljev.
5. Bonusi zaposlenih: 10-15 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost

1. Razvoj in izdelava logotipa: 30 tisoč rubljev.
2. Postavitev ščita: 9 tisoč rubljev.
3. Izdaja postavitve za revijo: 13 tisoč rubljev.
4. Scenarij: 13 tisoč rubljev.
5. Celotna podoba: 70-75 tisoč rubljev.

Reševanje možnih težav

Statistični podatki kažejo, da več kot 60 % novo odprtih podjetij »izgori« in zapre v prvem letu. Kako odpreti lastno oglaševalsko agencijo, preživeti in se ne utopiti med hudo konkurenco agencij? Začnite z oglaševanjem sebe.

izmisliti izvirno, enostavno zapomljivo ime podjetja. Ne pozabite, da mora enkrat slišano ostati v glavi stranke dolgo časa.

Ne delajte najprej z velika podjetja, ker portfelja ni (potrebuje vsaj eno leto). Poiščite stranke med srednjimi ali majhnimi podjetji.

Oglašujte svoje "otrok" v mestnih imenikih. Možno je celo, da se ta postopek izvede brezplačno po menjalnih pogojih z medijskimi agencijami. Ta vrsta oglaševanja se pogosto uporablja majhna podjetja potrebuje poslovnega partnerja.

Preden pokličete ljudi, da bi pritegnili stranke, razmislite in ustvarite edinstven izdelek, ki vas bo ločil od konkurenčnih podjetij. V nasprotnem primeru je ta korak neuporaben.

In končno bi rad omenil, da se je v družbi ustvaril mit, da morate samo registrirati podjetje, zaposliti osebje in začeti delati kot običajno, da bi dobili izjemen dobiček od oglaševanja. To ni res. Sprva ustvarjalec takega posla zahteva aktivnost: motivirati bi morali osebje za ustvarjanje novih idej in izdelkov, analizirati potrošniški trg sklepati pogodbe.

Majhne oglaševalske agencije (2-3 osebe), ki se ukvarjajo s posredniškimi storitvami, redko uspejo preživeti na trgu med močnimi konkurenti (velike oglaševalske agencije). Zato za več stabilno poslovanje razmisliti o implementaciji svojega posameznega izdelka. In sicer: razviti edinstveno blagovno znamko, celostno podobo, BTL, event marketing.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo

Iskanje sobe

Na splošno videz prostorov za oglaševalsko agencijo nima velikega pomena, saj bo v bistvu bistvo dela le v telefonskih pogovorih in nekaj premikih papirja. Če pa želite navdušiti svoje partnerje (navsezadnje včasih še vedno pridejo na pogajanja iz oči v oči), potem morate poskrbeti za dostojno pisarno.

Pisarniška oprema

Najbolj potrebna stvar, ki jo potrebujete za delo oglaševalske agencije, je računalnik, optični bralnik, tiskalnik, kopirni stroj. Posebno pozornost posvetite tehniki za kreativnega in tehničnega oblikovalca. Njihovi osebni računalniki morajo biti opremljeni s profesionalno programsko opremo za kakovostno opravljanje dela. Nato morate poskrbeti za večkanalne telefonske številke, lokalno omrežje in internet.

Iščite sodelavce

1. dva prodajalca;
2. Dva oblikovalca;
3. Specialist za kreativne koncepte (ustvarjalec);
4. Strokovnjak na področju nakupovanja medijev;
5. direktorja.

Za unikatna in redkejša dela pritegnite samostojne delavce, saj polni kreativec sčasoma začne delati po žigu, izgublja duh domišljije, glede na specifičnosti oglaševalske agencije pa so sveže, briljantne ideje in predloge nesprejemljive. Kar zadeva vodje prodaje, je njihova plača običajno sestavljena iz plače in odstotka za privabljanje strank. Premija bo odvisna od donosnosti in obsega naročil.

Druga vrsta oglaševalske poslovne naprave

Če je vaše podjetje usmerjeno v ustvarjanje unikatnega poslovna identiteta oglaševalska agencija, potem bo v tem primeru pomembno sodelovanje samo s samostojnimi podjetji. In naprej stalno zaposlitev zaposliti samo vodstvene delavce - računovodskega direktorja, umetniškega direktorja, kreativnega direktorja, ki se bo ukvarjal z implementacijo in generiranjem idej.

Promocija storitev

Povezave, povezave in še več povezav! Koristno vam bo, če najamete zaposlenega "s povezavami". V tem primeru bo oglaševalski agenciji zagotovil tok naročil (do 70%). Prvo leto dela posvetite razvoju portfelja, ugleda, osredotočite se na srednja in mala podjetja. Specializirani medijski imeniki vam lahko služijo kot sredstvo za lastno promocijo oglaševalske agencije. Takšne publikacije pogosto uporabljajo majhna podjetja za iskanje oglaševanja.

Neposredna prodaja je dobra, če vaše podjetje nudi edinstveno storitev, sicer je neposredna prodaja ponavadi žaljiva.

Poplačilo agencije

Ustvarjalnost je glavni pogoj za uspešno delo oglaševalske agencije, torej razvoj izjemnih logotipov, transparentov, edinstvenih trgov. To bo prineslo 40 % uspeha.

Cena vaših storitev bo odvisna od naročnika in vaših igralskih sposobnosti. Konec koncev, vi, grobo rečeno, prodajate zrak in ceno je mogoče postaviti povsem drugače. Vse ti zavida.

Majhne oglaševalske agencije zahtevajo približno naslednjo pristojbino za svoje storitve: ustvarjanje logotipa od 30.000 rubljev, celostne podobe - od 70.000 rubljev, skripta - od 12.000 rubljev. Postavitev oglaševalskega trga v reviji - od 12.000 rubljev, izvirnega trga - od 25.000 rubljev, trga ščitov - od 8.000 rubljev. To so približne cene in nimajo zgornje črte.

Na prvih stopnjah ne zanemarjajte majhnih naročil. Takšni posli bodo okrepili vaš ugled in zgradili odnose s podjetji. Poskusite navezati stike z direktorji prodajnih služb, saj se velikokrat zgodi, da je popust 15 % po ceniku, po pozitivnem osebnem stiku z direktorjem prodaje pa lahko dobite 25 % popust.

Večji kot je oglaševalski proračun, bolj dobičkonosna je stranka za pisarno. Zato velike oglaševalske agencije prejemajo velike proračune in majhne jim je težko konkurirati. Dobičkonosnost majhnih naročil ne presega 20-25%, pri velikih je približno 40%.

In nazadnje, za uspešno in dobičkonosno dejavnost boste morali najprej delati »za zahvalo« kot množični delavec - zabavljač, amater - kreativec, si zagotoviti dober ugled, pridobiti stranko in šele nato lahko poskusite postati poslovnež in zaslužiti v oglaševalski agenciji.

Ambiciozni podjetniki, ki sanjajo o neodvisnosti in samopridobitev dobička, pogosto razmišljajo o ustanovitvi lastnega oglaševalskega podjetja. Kje začeti in kako težko je? Oglaševanje je zelo obetavna smer hkrati pa zahteva specifično znanje, sposobnost združevanja ustvarjalnega in pragmatičnega pristopa. Kako to prenesti v prakso?

Oglaševalski posel - obetaven, a nevaren

Vsako sodobno podjetje uporablja oglaševanje za promocijo trga, povečanje števila strank in odpravo konkurentov. Takšne storitve potrebujejo tako majhna zasebna podjetja kot veliki industrijski velikani (ne pozabite, da se celo Gazprom oglašuje, čeprav je to podjetje v bistvu monopolist).

Po drugi strani je konkurenca v oglaševalskem poslovanju zelo velika in novoustanovljeno podjetje bo vedno težko konkurirati velikim agencijam, ki ponujajo široko paleto storitev na ključ. Povemo vam, kako ustvariti uspešno oglaševalsko podjetje, tudi brez impresivnega začetnega kapitala, in poiskati svojo tržno nišo.

Kakšne so vrste oglaševalskih agencij

1. Kreativne agencije ali oblikovalski studii – specializirani za razvoj idej za marketinške kampanje, logotipe in imena blagovnih znamk, slogane. Na splošno ustvarjajo osnovo za nadaljnjo promocijo poslovanja naročnika.
2. Internetne agencije se ukvarjajo z oglaševanjem v virtualnem prostoru (kontekstualno, ciljno, katere koli druge vrste), pa tudi z ustvarjanjem spletnih mest in vzdrževanjem računov v družbenih omrežjih.
3. Podjetja, specializirana za zunanje oglaševanje - izdelujejo plakate, transparente, transparente. Ukvarjajo se lahko le s tiskom in montažo, včasih pa dajo v najem oglaševalske strukture za postavljanje oglasov in razvoj lastnih skic.
4. Podjetja, ki kupujejo medije, med svojim delom promovirajo stranke prek množični mediji. Organizirajo oglaševalske akcije na televiziji, radiu, tiskanih in spletnih publikacijah.
5. PR agencije so v bistvu podobne podjetjem za nakupovanje medijev, vendar delujejo bolj celovito in ustvarjajo stranko pozitivno podobo od potencialnih kupcev (tako na splošno kot v določeni kategoriji).
6. BTL agencije izvajajo promocije, posebne dogodke, organizirajo praznike in dogodke, ki pripomorejo k povečanju števila potencialnih kupcev in v njih oblikujejo pozitivno podobo podjetja.
7. Specializirane oglaševalske agencije - takšna podjetja se odlikujejo po specializaciji v kateri koli panogi trga. Na primer, podjetje je lahko specializirano za oblačila, mobilno oz gospodinjski aparati itd. Na trgu niso tako pogosti, saj zaradi zmanjšane baze strank izgubljajo v konkurenci.
8. Podjetja za trženjske raziskave. Niso oglaševalske agencije v običajnem pomenu besede, saj ne oglašujejo naročnika, temveč preučujejo stanje na trgu v njegovi panogi in marketinške akcije konkurentov (cenovne ravni, potencialno občinstvo, slogani in logotipi). V bistvu, tako kot oblikovalski studii, podjetja za tržne raziskave pripravijo osnovo za nadaljnje delo oglaševalci in tržniki.
9. Oglaševalske agencije polnega cikla ali "univerzalne" - zagotovijo celoten seznam zgornjih storitev. Zagotavljajo celovito storitev za stranke: od razvoja blagovne znamke do obsežne oglaševalske kampanje v medijskem prostoru in umestitve na zunanje objekte.

Skoraj nemogoče je zgraditi oglaševalsko agencijo celotnega cikla iz nič: zahteva impresivna sredstva, veliko ekipo strokovnjakov, izkušnje in povezave na tem področju. Zato morate začeti z eno industrijo in, če je uspešna, se razvijati in širiti.

Prav tako lahko vse agencije pogojno razdelimo na lokalne in zvezne- torej odvisno od obsega dela. Večina oglaševalskih agencij deluje samo na lokalni, regionalni ravni. Precej težko je doseči obseg celotne države, lahko pa dobro zaslužite lokalno.

Katera smer dela na področju oglaševanja je bolj obetavna

Vse zgoraj naštete vrste oglaševalskih agencij so široko zastopane na trgu, uspešno delujejo in svojim lastnikom prinašajo stabilen dobiček. Nemogoče je imenovati bolj obetavno smer., so vse vrste oglaševanja med kupci enako povpraševane. Zato morate svojo izbiro ustaviti v smeri, ki je podjetniku bližja in razumljivejša.

Svojo izbiro morate ustaviti v smeri, ki je podjetniku bližja in razumljivejša.

S kom sodelujejo oglaševalska podjetja in zakaj je to pomembno vedeti

Podjetja najpogosteje potrebujejo storitve oglaševalskih podjetij: za promocijo vaših izdelkov in povečanje dobička. To v veliki meri pojasnjuje posebnosti dela: s podjetniki se morate pogovarjati v jeziku dobička, "uau učinek" jim ni pomemben.

Katero oglaševalsko agencijo odpreti za začetnika

Če se nadobudni podjetnik sprašuje, kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič, je bolje, da se odloči za eno od neuniverzalnih, specializiranih sort - na primer internetno agencijo ali podjetje za zunanje oglaševanje.

Ta možnost vam bo pomagala porabiti manj denarja za odpiranje, hitro izbrati zaposlene in se izplačati v kratkem času. V primeru uspeha se bo mogoče razširiti do celotnega cikla ali predstavništva v drugih regijah, v primeru neuspeha pa nastale izgube ne bodo tako velike.

Značilnosti dela nekaterih vrst oglaševalskih agencij

Številne podrobnosti dela se podjetnikom razkrijejo šele po začetku dejavnosti. Da bi si vnaprej pomagali oblikovati bolj celovito razumevanje prednosti in slabosti vsake vrste oglaševalskih agencij, si oglejmo nekatere od njih podrobneje.

Zakaj je delo na področju zunanjega oglaševanja precej težko

Zunanje oglaševanje, to je postavitev plakatov in transparentov na posebne strukture, nameščene na ulicah ali stavbah mesta, je nenehno zahtevana storitev. Dejstvo je, da vsak tak plakat v samo enem dnevu vidi na tisoče ljudi. Takšno oglaševanje se zapomni, slogani in slike požrejo v spomin, število potencialnih kupcev ali strank podjetja pa se iz dneva v dan povečuje.

Preden pa se podate na področje zunanjega oglaševanja, morate poznati naslednja dejstva. Prvič, vse oglaševalske strukture pripadajo lokalnim oblastem. Mestne uprave približno enkrat vsakih 5 let na podlagi dražbe razdelijo pravico do njihove uporabe med oglaševalskimi agencijami. Se pravi, gradnjo uporablja tisti, ki je zanjo plačal več. Ni bilo časa za dražbo - počakajte naslednjih nekaj let.

Drugič, cena enega dizajna na dražbi lahko preseže milijon rubljev.. Dejstvo je, da se bo v nekaj letih naložba v najem na prometnem mestu povrnila 2-3 krat. Začetni poslovneži praviloma nimajo impresivnega kapitala, zato se ne morejo boriti za gradnje.

Tretjič, za tiskanje in izdelavo velikih plakatov, transparentov in transparentov je potrebna tudi specializirana oprema, ki jo je zelo težko kupiti za manj kot 800 tisoč - 1 milijon rubljev. Zunanje oglaševanje ni samo iz papirja, temveč lahko vključuje kovinske, plastične in LED elemente. Za ustvarjanje visoke kakovosti vse to zahteva posebno opremo. Četrtič, za postavitev transparentov in trakov boste potrebovali avto, po možnosti z žerjavom.

Tako je delo na področju zunanjega oglaševanja zapleteno zaradi potrebe po porabi znatnih sredstev za začetno organizacijo podjetja.

Internetno oglaševanje: kakšne so možnosti in težave

Oglaševanje na internetu je povpraševanje tudi med kupci, saj se občinstvo v virtualnem prostoru nenehno povečuje. Če človek zna nastaviti kontekstualno oglaševanje in oglase na družbenih omrežjih, lahko dela kot a samostojni podjetnik posameznik. Nato lahko zaslužena sredstva vložite v širitev kadra in najem pisarne.

Internetno oglaševanje lahko prinese dober dobiček, situacija pa je zapletena zaradi dejstva, da večina podjetij raje poišče samostojne delavce za nastavitev kontekstualnih in ciljanih oglasov ali za to usposobi obstoječe zaposlene.

Zato bi morala internetna agencija ponuditi širši nabor storitev: izdelati spletne strani na ključ, vzdrževati skupine na družbenih omrežjih in ustvarjati edinstvene vsebine. V tem primeru bo veliko lažje pritegniti stranke.

Kakšne zaposlene potrebuje oglaševalska agencija

• menedžerji (iskanje strank, sprejemanje naročil, komunikacija s strankami);
• oblikovalci (oblikovanje transparentov, plakatov, znakov, logotipov);
• tržniki (ustvarite popolno oglaševalsko akcijo za stranke);
• strokovnjaki za kontekstualno in ciljno oglaševanje;
• referent ali računovodja (te funkcije lahko prevzame podjetnik sam);
• zaposleni za izdelavo in montažo zunanjega oglaševanja (če podjetje dela z zunanjimi konstrukcijami).

Minimalni stroški: ali je mogoče odpreti brez denarja

Če želite odpreti katero koli podjetje, potrebujete kapital in oglaševalsko podjetje v tem primeru ni izjema. Jasno je, da kaj več denarja bolj samozavesten se bo počutil podjetnik. Toda ali obstaja minimalni prag za znesek, ki je potreben za odprtje lastnega podjetja?

Veliko je odvisno od vrste podjetja, ki ga podjetnik namerava razviti. Brez stroškov ne bo mogoče delati na področju zunanjega oglaševanja: tudi če imate svoje prostore in avto, morate kupiti opremo za tiskanje in izdelavo transparentov. Stroške lahko zmanjšate tako, da od strank vzamete predplačilo za potrošni materiali. V vsakem primeru je skoraj nemogoče storiti brez 500-800 tisoč rubljev.

Internetne agencije in kreativni oblikovalski studii so cenejši. Za začetek potrebujete le dovolj zmogljiv računalnik (ali prenosnik) ter znanje s ustreznega področja. Izkušnje kažejo, da nekaterim orodjem za prilagajanje oglasov na kontekst in ciljanje uspe zaslužiti začetni kapital za posel z lastnimi rokami(brez posojil in zaposlenih).

Internetne agencije in kreativni oblikovalski studii so cenejši.

Kdaj se bo poslovna naložba povrnila?

Odgovor na vprašanje o povračilu oglaševalskih agencij je odvisen od višine začetne naložbe. Skratka, to je hitro rastoči posel.- Večina uspešnih lastnikov oglaševalskih agencij vrne vsa porabljena sredstva v 8-12 mesecih.

Glavni dejavnik tako hitrega vračila so visoke cene vseh storitev. Izdelava in postavitev velikih pasic običajno vključuje doplačilo za stranke v višini več kot 50 % njihovih dejanskih stroškov. In takšne "neoprijemljive" storitve, kot je razvoj sloganov ali logotipov - in to več kot 100%.

Zakaj oglaševalsko podjetje ne potrebuje poslovnega načrta

Teoretično vsako podjetje potrebuje poslovni načrt: pomaga oceniti razpoložljive možnosti in vire, načrtovati stroške in prihodke. Toda oglaševanje je poseben posel, ki se v mnogih pogledih razvija neracionalno. Primernejša je za tiste, ki ne marajo načrtovanja in so sposobni hitro ukrepati v neznanem položaju.

Seveda morate načrtovati vse stroške in začrtati obdobja vračila, razumeti, katere storitve boste opravljali v prvih mesecih dela in v katere želite rasti. Vendar ni vredno podrobno opisati vseh dejanj: v mnogih pogledih morate še vedno improvizirati.

Tudi oglaševalska agencija mora oglaševati oziroma kje najti prve stranke

Postavitev na zunanje konstrukcije je treba takoj izključiti s seznama- predrago je. Internetni oglasi, lastno spletno mesto in aktivne skupine v družbenih omrežjih bodo dobri klicno kartico in pritegniti stranke.

Toda bolj verjetno je, da se boste morali za privabljanje prvih strank neposredno obrniti na podjetja: pokličite in pošljite elektronskih sporočil, ponujajo svoje storitve, prepričajo o prednostih sodelovanja z vami.

Oglaševanje je tako področje, kjer veliko odloča ugled. Večina poslovnežev ne bo želela sodelovati z oglaševalskim podjetjem, ki je pravkar vstopilo na trg in nima impresivnega portfelja. Zato je pridobivanje prvih strank najtežja naloga. Prevzemite pobudo, ukrepajte prek znancev, a poiščite prve stranke in delo opravite odlično namesto njih.

Povzetek: ali je vredno odpreti lastno oglaševalsko agencijo

Odpiranje oglaševalske agencije ni lahka naloga. Pod vprašajem je tudi hitro vračilo, še posebej, če se je podjetnik obrnil na oglaševalske strukture. Zato je pri izdelavi poslovnega načrta (ali celo pred tem) vredno temeljito analizirati vse prednosti in slabosti dela na področju oglaševanja.

Prednosti ustanovitve oglaševalskega podjetja

1. Stabilno in visoko povpraševanje po storitvah oglaševalcev. Sodoben trg razvija predvsem zaradi oglaševanja, zato bo profesionalna firma vedno iskana med kupci.
2. Možnost ustvarjalne in podjetniške samouresničitve.
3. Precej hitra donosnost naložbe (do 1 leta, s kompetentnim začetkom - v 4-5 mesecih).

Tveganja in nevarnosti oglaševalskega poslovanja

1. Visoka konkurenca, tudi z naprednimi in velikimi podjetji polnega cikla. Številne potencialne stranke ne tvegajo stikov z novinci. Poleg tega je bolj priročno prejemati vse storitve naenkrat (oglaševanje na internetu, v medijih, na zunanjih objektih) v enem podjetju kot pa se prijaviti na več. Zato je visoko specializiranim start-up podjetjem težko konkurirati »polnemu ciklu«.
2. odvisnost od ugleda. Najprej bo v podjetje motil ugled novinca, nato pa ocene nezadovoljnih strank. Oglaševalci se pri delu srečujejo z različnimi gospodarstveniki, ki imajo o vsaki zadevi svoje mnenje.

Oglaševalci morajo spretno združiti zadovoljstvo strank (nekatero je lahko izjemno) z poklicni standardi. Pravzaprav bo ena ocena nezadovoljne stranke odtehtala vse prejšnje prednosti, kar pomeni, da morate strogo spremljati svojo lastno podobo.

V svetu sodobnega poslovanja obstaja veliko načinov za promocijo blaga in storitev. Najbolj dostopne med njimi so promocijske dejavnosti, tematski dogodki, merchandising, kot tudi izdelava transparentov, letakov, POSM. To ni vse, kar lahko promovira izdelek. Vse našteto pa velja za oglaševanje. Le malo podjetij lahko preživi brez oglaševanja.

Podjetniki za podjetnike

Povpraševanje ustvarja ponudbo. Potreba po privabljanju strank je povzročila potrebo po oglaševalskem poslovanju.

V samo enem dnevu se človek skoraj na vsakem koraku sooči z oglaševanjem. Prižiganje radia v avtu zjutraj ali televizije v kuhinji na poti v službo med surf odmorom socialna omrežja samo delam naprej tovarna, zvečer v trgovino, z otroki na sprehod ... Oglaševanje najde človeka povsod, kamorkoli gre in karkoli počne. Danes je največ učinkovit način upravljanje ljudi in ustvarjanje dobička.

Vrste oglaševalskih agencij

Obseg oglaševanja je precej obsežen in vključuje veliko število tako velika transnacionalna podjetja kot predstavniki malih podjetij. Kot na katerem koli področju lahko oglaševalsko dejavnost razdelimo na podlagi ozemeljske pokritosti:

1. mednarodne agencije sodelovanje z velikimi svetovnimi blagovnimi znamkami, ki delujejo v več državah. Te agencije ponujajo celoten nabor storitev.
2. nacionalna podjetja. Ta vrsta deluje v isti državi. Lahko deluje kot izvajalec za mednarodna podjetja ali kot glavni izvajalec za domače stranke.
3. regionalne agencije. Tukaj se storitve izvajajo znotraj določene regije, v posel pa je možno vključiti stranko. Za mala in srednje velika podjetja z majhnim proračunom je koristno sodelovati s tretjo kategorijo zaradi njihove relativne nizke cene za opravljene storitve.

Druga razvrstitev temelji na seznamu del, ki jih izvaja agencija:

1. Agencije polnega cikla lahko organizira skoraj vse, kar želi oglaševalec. Ko bi le bilo dovolj proračuna za njegove želje;
2. agencije ozkega profila, specializirano za izdelavo reklamnega materiala, zaposlovanja, oznak ali drugega individualnega dela.

Kako ustanoviti svojo oglaševalsko agencijo iz nič

Lastno podjetje je veliko bolj prijetno in donosno kot samo delo v podjetju, tudi če je v njem zelo visok položaj veliko podjetje. Toda samo ljudje, ki niso nagnjeni k tveganju, lahko poskusijo srečo v brezplačni poslovni navigaciji.

Kaj je potrebno za odprtje oglaševalske agencije iz nič in kako to storiti? Najprej morate imeti jasno predstavo o tem, s čim se boste morali soočati vsak dan. Oglaševanje je stalna komunikacija z ljudmi. To je komunikacija s strankami, izvajalci, osebjem, podrejenimi, zastopniki izvršilni organi državna oblast, davčni urad. Zato morate imeti dobre organizacijske sposobnosti, železne živce, komunikacijske sposobnosti in veliko željo po tem, kar imate radi.

Poslovni načrt oglaševalske agencije

Dober posel se običajno začne z naložbo. Toda kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič? Če denarja ni, obstaja pa želja, se lahko obrnete na banko za posojilo ali privabite vlagatelje. Koristno bo za tiste, ki razmišljajo o tem, kako odpreti oglaševalsko agencijo z "ničlo" v žepu. Tudi če je v podjetju zaposlena samo ena oseba, bo denar potreben za pripravo dokumentov za odprtje podjetja, najem pisarne, plačilo komunikacijskih storitev, interneta, kurirskih storitev, socialnih in davčnih olajšav v proračune regije in države. Ruska federacija.

Pritegniti denar s strani boste potrebovali vsaj zgleden poslovni načrt oglaševalska agencija. Ni se treba poglabljati v ekonomske izračune in pisati dvodelne eseje na temo: "Oglaševalska agencija "Romashka" in dobiček." Poslovni načrt je mogoče razložiti na dveh listih, glavna stvar pa je razumevanje načela njegove priprave za poslovneža začetnika.

Splošna načela poslovnega načrta

• graditi odnose z zgodnjimi strankami
• seznam in ceno storitev, ki jih ponuja oglaševalska agencija,
• načini za razširitev baze strank,
• časovni in finančni stroški za PR,
• nakup potrebno pohištvo, oprema, najem pisarn,
• zaposlovanje osebja in priprava opisov delovnih mest,
• možnosti za kratkoročni razvoj agencije.

Lahko naštejete veliko več standardnih točk poslovnega načrta, vendar je dovolj, da se spomnite, da ne vedno dobro oblikovan dokument vodi do uspeha.

Kompetenten odnos do poslovanja, ne da bi poskušali narediti vse od in do samo sami, da bi prihranili denar, razumevanje, kaj stranka potrebuje, in sposobnost vlaganja dobička v razvoj podjetja in ne v lastno plačo, vam lahko pomaga pritegniti hitrejši pravi vlagatelj.

Organizacijsko-pravna oblika

Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič? Ko se najde vlagatelj, je čas, da razmislimo o obliki, v kateri prijaviti primer. V tem primeru sta primerni dve možnosti: samostojni podjetnik ali organizacija z omejeno odgovornostjo.

Narediti prava izbira, morate poznati 6 bistvenih razlik med samostojnim podjetnikom in družbo z omejeno odgovornostjo:

1. Poslovnež, ki želi voditi promocijske dejavnosti sam, ne da bi z nikomer delil moč, bi se bilo bolje odločiti za registracijo samostojnega podjetnika. Če želi vlagatelj sodelovati pri sprejemanju odločitev, ki so pomembne za usodo podjetja, boste morali odpreti LLC.
2. Oglaševalska agencija lahko propade, če sledi nepismen razvojni strategiji. V tem primeru je ustanovitelj IP odgovoren za dolgove organizacije s svojim osebnim premoženjem. Podjetje tvega ne le osebne stvari ustanoviteljev, temveč tudi odobreni kapital.
3. Edini ustanovitelj lahko prihrani pri storitvah računovodje. Zanj obstajajo posebni davčni režimi - poenostavljeni davčni sistem, UTII in patent. Osebje podjetja bo zagotovo potrebovalo računovodjo.
4. Dvig denarja je lažji z OPF individualista. Ustanovitelji družbe lahko prejemajo le dividende. Plačila se izvajajo največ enkrat na četrtletje, pod pogojem, da gre za čisti dobiček agencije in dohodnine v višini trinajst odstotkov.
5. Obvezno zavarovalne premije za samostojnega podjetnika ne preneha z ustavitvijo poslovne dejavnosti. Podjetje ne sme plačati niti centa, če ni dobička, saj so plačila odvisna samo od plače delavci.
6. Največja razlika je v perspektivi prihodnje delo oglaševalska agencija. Samostojni podjetnik je primeren za delo pri majhnih naročilih v začetni fazi, če pa nameravate razviti do velik posel in izpolnjevati naročila veličastnih razsežnosti, je vredno izbrati družbo z omejeno odgovornostjo.

Struktura oglaševalske agencije

Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič? Izpolnjevanje naročil se lahko loti ena oseba, vendar če podjetje šele začenja z delom. Distribucija dela vodi do večje učinkovitosti in posledično do večjih dobičkov.