Povprečno obdobje obračanja zalog. Analiza obračanja zalog

prihodek od zalog (prihodek od zalog) prikazuje, kolikokrat je podjetje v obravnavanem obdobju uporabilo razpoložljivo povprečno stanje zalog. označuje kakovost zalog podjetja, učinkovitost njihovega upravljanja, omogoča prepoznavanje ostankov neuporabljenih, zastarelih ali podstandardnih zalog. Pomen kazalnika je povezan z dejstvom, da se dobiček pojavi z vsakim "prometom" zalog (tj. uporaba v proizvodnji, obratovalni cikel).

V večini teoretičnih virov razmerje obračanja zalog se izračuna kot razmerje med stroški proizvodnje in povprečno vrednostjo zalog za obdobje, nedokončane proizvodnje in gotovih izdelkov na zalogi (promet zalog po vrednosti - Oz):

Oz \u003d C / ((Znp + Zkp) / 2)
Kje,
C - stroški izdelkov, izdelanih v obračunskem obdobju;
Znp, Zkp - vrednost stanja zalog, nedokončane proizvodnje in gotovih izdelkov na zalogi na začetku in koncu obdobja.

Celotni stroški prodanega blaga v določenem obdobju, običajno v enem letu (zaželeni so stroški prodanega blaga kot obseg prodaje, saj slednji vključuje bruto maržo, ki ponavadi napihne stopnjo prometa), deljeno s povprečno zalogo v obdobju. istega obdobja, daje številko, ki kaže, kolikokrat je bil izdelek obrnjen.

Bolj nazoren in priročen za analizo je inverzni indikator - obdobje kroženja zalog v dnevih (Poz). Izračuna se po formuli:

Pos = Tper / Oz

kjer je Tper trajanje obdobja v dnevih.

Večji kot je promet zalog, učinkovitejša je njegova dejavnost, manjša je potreba po obratnih sredstvih in stabilnejši je finančni položaj podjetja, če so vse ostale enake.

Izračunana obdobja obračanja posameznih sestavin kratkoročnih sredstev in kratkoročnih obveznosti imajo realno ekonomsko razlago.

Na primer, tridesetdnevno obdobje obračanja zalog pomeni, da ima podjetje ob obsegu proizvodnje, ki prevladuje v tem obdobju analize, zaloge 30 dni.

Upoštevajte več vrste obračanja zalog:

količinski promet posameznega blaga (po kosih, prostornino, maso itd.);
promet vsakega blaga po vrednosti;
količinski količinski promet kompleta artiklov ali celotne zaloge;
promet sklopa predmetov ali celotnega zaloge po vrednosti.

Ocena prometa je bistveni element analiza učinkovitosti, s katero podjetje razpolaga z zalogami. Pospeševanje prometa spremlja dodatno vključevanje sredstev v obtok, upočasnitev pa odvajanje sredstev iz gospodarskega obtoka, njihovo relativno daljše umiranje v zalogah (z drugimi besedami, imobilizacija lastnih sredstev). obratna sredstva). Poleg tega je jasno, da je podjetje dodatni stroški zaloge, povezane ne le s stroški skladiščenja, ampak tudi s tveganjem poškodb in zastarelosti blaga.

Zato bi morali biti pri upravljanju zalog posebnega nadzora in revizije zastarelega in počasi tekočega blaga, ki je eden od glavnih elementov imobiliziranih (tj. izključenih iz aktivnega gospodarskega obtoka) obratnih sredstev.

AT Zahodna bančna praksa analitiki običajno uporabljajo alternativno formulo – razmerje med zalogo in prihodkom, pomnoženo s 365 dnevi. Formula izgleda takole:

Oz = (zaloga/neto prihodek) x 365

Vrednost zalog se vzame ob koncu obdobja, saj se običajno ocenjuje v dinamiki. Vrednost zalog ni povezana s stroški, temveč s prihodki kot enim najpomembnejših dejavnikov kreditne analize (s čimer zagotavljamo enoten pristop do podjetij, ki prodajajo blago in storitve, saj pri slednjih večina odhodkov ni stroškovna). , vendar za splošne komercialne in upravne stroške). Mnogi ljudje verjamejo, da korelacija s stroškovno ceno daje natančnejši rezultat, saj obstaja trgovinska marža, ki umetno poveča promet, po drugi strani pa se na ta način ohranja enotnost pristopa (na primer promet sredstev je prihodek, deljen z količino sredstev), poleg tega je ta metoda priročna pri izračunu operativnega cikla .

Načeloma je možno, da so na začetku in na koncu obdobja zaloge enake nič. Nato lahko stopnjo prometa izračunate tako, da vzamete povprečno vrednost zalog v obdobju (seveda, če imate dostop do teh podatkov).

Prej je zagotovo veljalo, da je pospeševanje prometa v skladišču dobro. Promet zalog označuje mobilnost sredstev, ki jih podjetje vlaga v ustvarjanje zalog: hitreje ko se denar, vložen v zaloge, vrne podjetju v obliki izkupička od prodaje končnih izdelkov, večja je poslovna aktivnost organizacije. Kaj nam daje natančnejšo obravnavo procesov, ki potekajo s skladiščem? Sam promet ne pomeni ničesar - spremljati morate dinamiko spremembe koeficienta ob upoštevanju naslednjih dejavnikov:

koeficient se zmanjša - skladišče je prezaloženo;
koeficient raste ali zelo visok (rok uporabnosti je krajši od enega dneva) - delo "s koles", kar vodi do napak pri pošiljanju blaga strankam.

V pogojih nenehnega pomanjkanja je lahko povprečna vrednost skladiščnih zalog enaka nič: na primer, če povpraševanje ves čas narašča in podjetje nima časa prinesti blaga. Posledično so v skladišču vrzeli, primanjkuje blaga in nezadovoljeno povpraševanje. Če se velikost naročila zmanjša, se povečajo stroški naročanja, transporta in obdelave blaga. Promet se povečuje, težave z razpoložljivostjo pa ostajajo. Obstajajo možnosti za upravičeno povečanje zalog - v obdobju visoke inflacije ali pričakovanj ostrih sprememb menjalnih tečajev, pa tudi v pričakovanju sezonskih vrhov nakupne aktivnosti.

Če je podjetje prisiljeno skladiščiti v skladišču blago nepravilnega povpraševanja, blago z izrazito sezonskostjo, potem doseganje visokega prometa ni lahka naloga. Za zagotavljanje zadovoljstva kupcev bo podjetje prisiljeno imeti široko paleto redko prodanih izdelkov, kar bo upočasnilo celoten promet zalog. Možno je tudi, da dobavitelj zagotovi dober popust (na primer 5-10%) za znaten obseg in znatno odloženo plačilo (v krizi je takšno ponudbo težko zavrniti).

Tudi za trgovino imajo pogoji dostave blaga pomembno vlogo: če je nakup blaga opravljen z lastnimi sredstvi, je promet zelo pomemben in okviren. Če se v posojilo vlagajo lastna sredstva v manjšem obsegu ali se sploh ne vlagajo - potem nizek promet blaga ni kritičen, glavna stvar je, da doba odplačevanja posojila ne presega kazalnika prometa. Če se blago vzame predvsem pod prodajnimi pogoji, potem je treba najprej izhajati iz obsega skladiščnih prostorov in promet za takšno trgovino je zadnji pomemben kazalnik.

Pravzaprav se je koristno pogosteje spomniti, da številke same ne povedo ničesar o učinkovitosti upravljanja zalog. Na primer, v maloprodaja kruh in drag konjak imata popolnoma drugačne kazalnike - promet kruha je večkrat višji od konjaka. Očitno ima kruh v trgovini eno »nalogo«, konjak pa povsem drugo in morda trgovina z eno steklenico konjaka zasluži več kot s prodajo kruha v enem tednu.

Denar je edina in univerzalna mera, nikakor pa ne kilogrami, kosi, kubični metri itd. Podjetja v izdelek vlagajo določen znesek in želijo iz njega iztržiti največ (donosnost naložbe).

Pri določanju tega koeficienta dobimo kazalnik, ki označuje število obratov zalog za določen časovni interval. Ta koeficient kaže, kolikokrat v določenem časovnem obdobju ena ali druga vrsta zalog naredi celoten cikel, torej odraža promet zalog.

Izračun koeficienta obračanja zalog

Obstajata dve možnosti za izračun tega kazalnika:

po nabavni vrednosti;
po prihodkih od prodaje.

Pri prvi možnosti pri določanju prometa zalog števec odraža stroške prodaje, povprečna vrednost zalog za analizirano obdobje pa se nadomesti v imenovalec formule.

K približno. Zaloga = stroški prodaje / povprečna vrednost zalog podjetja

Pri drugi možnosti za izračun tega koeficienta števec ne odraža stroškov prodaje, ampak prihodke in koeficient se izračuna na naslednji način:

K približno. Zaloga = prihodek / povprečna vrednost zaloge podjetja

Po drugi strani je povprečna vrednost zalog podjetja določena z aritmetično sredino, torej s formulo:

Povprečna vrednost zalog = (začetna vrednost zaloge + končna vrednost zaloge) / 2.

Izračun količnika obračanja zalog po računovodskih izkazih

Iz izkaza finančnega izida se kazalnik vrstice 2120 »Stroški prodaje« vnese v števec formule. Iz bilance stanja za izračun povprečne cene zalog se informacije odražajo v vrstici 1210 "Zaloge".

Izračun povprečne cene zalog po bilanca stanja izgleda kot:

Povprečna vrednost zalog = (vrstica 1210 "Zaloga" na začetku obdobja + vrstica 1210 "Zaloga" na koncu obdobja) / 2.

Glede na računovodske izkaze je formula za izračun količnika obračanja zalog naslednja:

K približno. Zaloga = Stroški prodaje vrstice 2120 / povprečni zalog vrstice 1210

Če pa se kot števec za izračun tega koeficienta vzame kazalnik "prihodkov", potem je formula naslednja:

K približno. zaloge = vrstica 2110 "Prihodek" / povprečna vrstica 1210 "Zaloge"

Trajanje enega obrata zalog v dnevih pomeni

Poleg števila prometov zalog se njihov promet meri s časom obtoka oziroma trajanjem prometa in je izražen v dnevih prometa. Za določitev trajanja enega obrata zalog v dnevih se uporabljata razmerje prometa (v prometu) in število dni v obdobju. Število dni v obdobju je 360 ali 365 dni.

Število dni (trajanje), za katere zaloge naredijo en obrat, se izračuna po formuli:

Trajanje 1 obračanja zalog = (Sprejeto letno število dni * Povprečna vrednost zalog podjetja) / Stroški prodaje

Trajanje 1 obračanja zalog = (Sprejeto letno število dni * Povprečna vrednost zalog podjetja) / Prihodki

Če je koeficient obračanja zalog že znan, je trajanje 1 obračanja zalog naslednje:

Trajanje 1 prometa zalog = Sprejeto letno število dni / K zv. rezerve

Kaže zmanjšanje ali povečanje količnika prometa

Povečanje trajanja prometa kaže na zmanjšanje prometa zalog.

Povečanje stopnje obračanja zalog (tj. koeficient obračanja) pomeni povečanje povpraševanja po blagu, končni izdelki podjetij, zmanjšanje - prevelike zaloge ali zmanjšanje povpraševanja.

Primer izračuna količnika obračanja zalog

Začetni podatki za izračun koeficienta in trajanja prometa so predstavljeni v tabeli 1.

Tabela 1

Določi se povprečna vrednost zalog, podatki pa se vnesejo v tabelo:

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 tisoč rubljev

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 tisoč rubljev

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040,5 tisoč rubljev

Na podlagi podatkov v tabeli se izračuna ta koeficient:

K približno. Inventar 2014: 306428 / 50406 = 6,07 obratov;

K približno. zaloge 2015: 345323 / 57486 = 6,40 obratov;

K približno. Inventar 2016: 293016 / 65040,5 = 4,50 obratov.

Na podlagi izračunanega koeficienta obračanja zalog se izračuna trajanje obračanja zalog:

2014: 360 / 6,07 = 59,30 dni;

2015: 360 / 6,40 = 56,25 dni;

2016: 360 / 4,50 = 80 dni.

V letu 2015 v primerjavi z letom 2014 lahko govorimo o povečanju poslovne aktivnosti podjetja, saj se je trajanje enega obračanja zalog zmanjšalo za 3,05 dni (z 59,30 dni na 56,25 dni), promet zalog pa se je povečal za 0,33-krat ( od 6,07 vrtljajev do 6,40 vrtljajev). Podatki v tabeli 2 kažejo na upočasnitev obračanja zalog in zmanjšanje poslovne aktivnosti podjetja v letu 2016 v primerjavi z letom 2015: promet zalog se je zmanjšal za 1,9 prometa (s 6,40 na 4,50 prometa), trajanje obračanja zalog pa se je povečalo za 23,75 dni (s 56,25 dni na 80 dni), kar je negativen trend in kaže na zmanjšanje povpraševanja po končnih izdelkih oziroma blagu, ki je vključeno v zaloge podjetja.

Koeficienti prometa in trajanje obračanja zalog, izračunani po nabavni vrednosti prodaje in prihodkov, se bodo med seboj bistveno razlikovali, kar je povezano s presežkom prihodkov nad stroški prodaje.

Razmerje prometa- parameter, s izračunom katerega je mogoče oceniti stopnjo prometa (uporabe) posameznih obveznosti oziroma sredstev družbe. Koeficienti prometa praviloma delujejo kot parametri poslovne dejavnosti organizacije.

Koeficienti prometa- več parametrov, ki označujejo raven poslovne aktivnosti kratkoročno in dolgoročno. Mednje sodijo številni kazalniki – obratni kapital in promet sredstev, terjatve in obveznosti ter zaloge. V to kategorijo spadajo tudi razmerja lastniškega kapitala in denarnih sredstev.

Bistvo količnika prometa

Izračun kazalnikov poslovne aktivnosti se izvaja z uporabo številnih kvalitativnih in kvantitativnih parametrov - količnikov prometa. Glavna merila za te parametre vključujejo:

Poslovni ugled podjetja;
- prisotnost rednih kupcev in dobaviteljev;
- širina prodajnega trga (zunanji in notranji);
- konkurenčnost podjetja in tako naprej.

Za kvalitativno oceno nastala merila je treba primerjati s podobnimi parametri konkurentov. Hkrati pa informacij za primerjavo ne smemo jemati iz računovodskih izkazov (kot je to običajno), temveč iz trženjskih raziskav.

Zgoraj omenjena merila se odražajo v relativnih in absolutnih parametrih. Slednji vključujejo obseg sredstev, ki se uporabljajo pri delu podjetja, obseg prodaje gotovih izdelkov, obseg lastnega dobička (kapitala). Kvantitativni parametri se primerjajo glede na različna obdobja (lahko je četrtletje ali leto).

Optimalno razmerje naj bi izgledalo takole:

Stopnja rasti neto dohodka > Stopnja rasti dobička pri prodaji izdelkov > Stopnja rasti čistih sredstev > 100 %.

3. Koeficient obračanja kratkoročnih (obratovalnih) sredstev prikazuje, kako hitro je . S tem koeficientom lahko ugotovite, kakšen promet so imela obratna sredstva za določeno obdobje (običajno eno leto) in koliko dobička so prinesla.

Vse, kar leži v našem skladišču ali se premika proti njemu, je trenutno premoženje trgovine. A to so tudi zamrznjena sredstva, katerih vračila se veselimo. Da bi razumeli, kako dolgo "jemamo" denar iz obtoka in ga vlagamo v delnice, analiziramo promet blagovnih zalog.

Če obstaja izdelek, potem je to zagotovo dobro, vendar le dokler ga ne postane preveč. Skladišče je polno blaga - plačujemo davke na zaloge, vendar se prodaja prepočasi. Takrat rečemo – promet blaga je nizek. Če pa je zelo visoka, pomeni, da se izdelek hitro, prehitro prodaja. Potem kupec, ko je prišel k nam, tvega, da ga ne bo našel želeni izdelek. Odgovor se skriva v sposobnosti analize in načrtovanja obračanja zalog.

Koncepti, s katerimi delujemo

Vsak upravljavec uporablja izraze, kot so »zaloga«, »promet«, »umik«, »promet«, »razmerje prometa« itd. Vendar pa pri uporabi ekonomskih in matematične metode analize se pri teh konceptih pogosto pojavlja zmeda. Kot veste, natančne znanosti zahtevajo natančne definicije. Poskusimo razumeti terminologijo, preden podrobno razmislimo o konceptu prometa.

IZDELEK- izdelki, ki se prodajajo in kupujejo; je del inventarja. Storitev je lahko tudi produkt, če zanjo zahtevamo denar od kupca (dostava, pakiranje, plačilo mobilnih komunikacij s karticami ipd.).

ZALOGE- to je seznam sredstev (blaga, storitev) podjetja, primernega za prodajo. Če ste trgovec na drobno in trgovina na debelo, potem vaša zaloga niso le izdelki na policah, temveč tudi blago, ki je na zalogi, dostavljeno, shranjeno ali prejeto – vse, kar je naprodaj.

Če že govorimo o ZALOGA, potem se za take šteje blago v tranzitu, blago na zalogi in terjatve (ker obdržiš lastništvo nad njim, dokler ga ne plača kupec, teoretično pa ga lahko vrneš v svoje skladišče za kasnejšo prodajo). AMPAK: za izračun prometa se blago v tranzitu in blago v terjatvah ne upošteva – pomembno nam je le blago, ki je prisotno v našem skladišču.

POVPREČNE ZALOGE BLAGA (ТЗav)- vrednost, ki jo potrebujemo za dejansko analizo.
Kako se izračuna TZav za obdobje glej tabelo 1 in spodnji primer:

Primer

Izračun povprečne zaloge ( TZav) na leto za podjetje, ki trguje na primer z malim gospodinjske kemikalije in izdelki za dom:

povprečno TK za 12 mesecev bo 51.066 $.

Obstaja tudi poenostavljena formula za izračun povprečnega stanja:

TZav’ = (stanja na začetku obdobja + stanja na koncu obdobja) / 2.

V zgornjem primeru TZav« bo enako (45.880 + 53.878)/2 = 49.879 $. Vendar pa je pri izračunu prometa še vedno bolje uporabiti prvo formulo (imenuje se tudi povprečna kronološka serija trenutkov) - je natančnejša.

PROMET (T)- obseg prodaje blaga in opravljenih storitev v denarju za določeno časovno obdobje. Promet se obračunava v nabavnih cenah ali nabavnih cenah. Na primer, pravimo: "Promet trgovine je decembra znašal 40.000 rubljev." To pomeni, da smo decembra prodali blaga v vrednosti 39.000 rubljev, kupcem pa nudili tudi dostavo na dom v vrednosti 1.000 rubljev.

promet in razmerje med prometom

Finančni uspeh podjetja, kazalnik njegove likvidnosti in plačilne sposobnosti je neposredno odvisen od tega, kako hitro se sredstva, vložena v delnice, pretvorijo v pravi denar.

Kot kazalnik likvidnosti delnic se uporablja KAZALNIK PROMETA ZALOG, ki se najpogosteje imenuje preprosto promet.

To razmerje je mogoče izračunati iz različni parametri(po vrednosti, po količini) in za različna obdobja(mesec, leto), za en izdelek ali za kategorije.

Obstaja več vrst prometa zalog:

Promet vsakega blaga v količinskem smislu (po kosih, po količini, po teži itd.)
promet vsakega predmeta po vrednosti
promet kompleta artiklov ali celotne zaloge v količinskem smislu
promet sklopa predmetov ali celotnega zaloge po vrednosti

Za nas bosta pomembna dva kazalnika - promet v dnevih in število vrtljajev blaga.

PROMET ZLOGA (RO) ali HITROST OBRATKA ZLOGA.
Hitrost, s katero se izdelek obrne (to je, da pride v skladišče in ga zapusti) je kazalnik, ki označuje učinkovitost interakcije med nakupi in prodajo. Obstaja tudi izraz "PROMET BLAGA", ki je v tem primeru eno in isto.

Promet se izračuna po klasični formuli:

(Stanje blaga na začetku meseca)/(Promet v mesecu)

Toda za večjo natančnost in pravilen izračun bomo namesto stanja blaga na začetku obdobja uporabili povprečno zalogo (TSav)

Opozorimo na TRI POMEMBNE TOČKE, preden nadaljujemo z izračunom prometa.

1. Če podjetje nima zalog, potem ni smiselno izračunati promet: na primer trgujemo s storitvami (vodimo kozmetični salon ali svetujemo javnosti) ali pa kupcu dostavimo iz skladišča dobavitelja, mimo lastnega skladišča (na primer spletne knjigarne).

2. Če smo nepričakovano izvedli kakšen večji projekt in prodali nenavadno veliko serijo blaga po naročilu kupca. Na primer, podjetje je zmagalo na razpisu za dobavo zaključni materiali v bližnji stavbi nakupovalni center in v okviru tega projekta prinesel v skladišče veliko serijo vodovoda. V tem primeru ne bi smeli upoštevati blaga, dostavljenega v okviru tega projekta, saj je šlo za ciljno dostavo že vnaprej prodanega blaga.

V obeh primerih ima trgovina oziroma podjetje dobiček, a zaloga v skladišču ostane nedotaknjena.

Pravzaprav nas zanima samo ŽIVA ZALOGA - to je količina blaga, ki:

prišel v skladišče ali bil prodan za obravnavano obdobje (to je katero koli njegovo gibanje); če ni bilo premika (na primer elitni konjak ni bil prodan cel mesec), je treba za ta izdelek podaljšati obdobje analize
in tudi to je količina blaga, za katero ni bilo gibanja, vendar je bilo blago na bilanci (vključno s tistim z negativnim stanjem)

Če je bilo v skladišču ničelno blago, je treba te dneve izbrisati iz analize prometa.

3. Vsi izračuni prometa morajo biti izvedeni v nabavnih cenah. Promet se ne upošteva po prodajni ceni, temveč po ceni kupljenega blaga.

Formule za izračun prometa

1. PROMET V DNEH- število dni, potrebnih za prodajo razpoložljive zaloge, včasih se imenuje tudi povprečni rok uporabnosti blaga v dnevih. Tako lahko ugotovite, koliko dni je potrebnih za prodajo povprečnega zaloge.

Primer

Analizira se rubrika "Krema za roke", na primer v tabeli 2 so prikazani podatki o prodaji in zalogah za šest mesecev.

Izračunajte promet v dnevih (koliko dni prodamo povprečno zalogo blaga).

Povprečna zaloga kreme je 328 kosov, število dni v prodaji je 180, obseg prodaje za pol leta je bil 1701 kos.

Obdn = 328 kos. (180 dni / 1701 kos = 34,71 dni

Povprečna zaloga kreme se obrne v 34-35 dneh.

2. PROMET V ČASAH- koliko obratov naredi izdelek na obdobje (glej formulo 3).

Večji kot je promet zalog podjetja, učinkovitejša je njegova dejavnost, manjša je potreba po obratnih sredstvih in stabilnejši je finančni položaj podjetja, če so vse ostale enake.

Primer

Izračunajmo promet v prometu (kolikokrat je zaloga prodana za šest mesecev) za isto smetano.
1. možnost: Slika = 180 dni. / 34,71 = 5,19-krat.
2. možnost: Slika = 1701 kos. / 328 kos. = 5,19-krat.
Zaloga se v povprečju obrne 5-krat na šest mesecev.

3. RAVEN ZALOGE (UTL)- indikator, ki označuje oskrbo trgovine z zalogami na določen datum, z drugimi besedami, koliko dni trgovanja (s trenutnim prometom) bo ta zaloga trajala:

Primer

Koliko dni bo zdržala naša obstoječa zaloga kreme?

Utz = 243 kos. (180 dni / 1701 kos = 25,71.

Za 25-26 dni.

Promet lahko izračunate ne v kosih ali drugih enotah, temveč v rubljih ali drugi valuti, torej po stroških. Toda končni podatki bodo še vedno med seboj povezani (razlika bo le zaradi zaokroževanja številk) - glej tabelo. 3.

Kaj daje promet?

Glavni namen analize obračanja zalog je identificirati tisto blago, pri katerem je stopnja cikla "blago-denar-blago" minimalna, da bi se odločili o njihovi nadaljnji usodi.

Za ponazoritev si oglejmo primer analize količnika prometa dveh izdelkov - kruha in konjaka, ki sta del asortimana. trgovina z živili(glej tabeli 4 in 5).

Ta tabela kaže, da imata kruh in drag konjak popolnoma različne kazalnike - promet kruha je večkrat višji od konjaka. Nezakonito pa je primerjati izdelke iz različnih kategorij izdelkov – taka primerjava nam ne da ničesar. Očitno ima kruh v trgovini eno nalogo, konjak pa povsem drugo in mogoče je, da trgovina z eno steklenico konjaka zasluži več kot s prodajo kruha v enem tednu.

Zato bomo izdelke znotraj kategorije primerjali med seboj – kruh je primerljiv z drugimi krušnimi izdelki (vendar ne s piškoti!), konjak pa z drugimi elitnimi alkoholnimi izdelki (vendar ne s pivom!). Nato lahko sklepamo o prometu izdelka znotraj kategorije in ga primerjamo z drugimi izdelki s podobnimi lastnostmi.

Če primerjamo izdelke znotraj kategorije, lahko sklepamo, da ima tekila daljše obdobje obračanja kot isti konjak, promet pa je nižji in da je viski v elitni kategoriji. alkoholne pijače imajo največji promet, pri vodki (kljub dejstvu, da je njena prodaja dvakrat višja od prodaje tekile) pa je ta številka nižja, kar očitno zahteva prilagoditev skladiščnih zalog - možno je, da bi vodko morali več uvažati pogosto, vendar v manjših serijah.

Poleg tega je pomembno spremljati dinamiko sprememb prihodka od prodaje (Rev) - primerjajte s prejšnjim obdobjem z enakim obdobjem lani: zmanjšanje prihodka lahko kaže bodisi na padec povpraševanja bodisi na kopičenje blaga. Slaba kvaliteta ali zastarele oblike.

Promet sam po sebi ne pomeni ničesar - spremljati morate dinamiko spremembe koeficienta (Rev) ob upoštevanju naslednjih dejavnikov:

koeficient se zmanjša - skladišče je prezaloženo
koeficient raste ali zelo visok (rok uporabnosti je krajši od enega dneva) - delo "s koles", kar je polno pomanjkanja blaga v skladišču

V pogojih nenehnega pomanjkanja je lahko povprečna raven zalog nič - na primer, če povpraševanje ves čas narašča in nimamo časa prinesti blaga in ga prodati "s koles". V tem primeru ni smiselno izračunati razmerja prometa v dnevih - morda bi ga bilo treba izračunati v urah ali, nasprotno, v tednih.

Če je podjetje prisiljeno skladiščiti v skladišču blago nepravilnega povpraševanja, blago z močno izraženo sezonskostjo, potem doseganje visokega prometa ni lahka naloga. Da bi zagotovili zadovoljstvo strank, bomo prisiljeni imeti široko paleto redko prodanih artiklov, kar bo upočasnilo celotno obračanje zalog. Zato je izračun prometa za vse zaloge v podjetju napačen. Pravilno bo štetje po kategorijah in po blagu znotraj kategorij (naslovov).

Tudi za trgovino imajo pomembno vlogo pogoji za dostavo blaga: če je nakup blaga opravljen z lastnimi sredstvi, je promet zelo pomemben in okviren; če na kredit, potem vlagate lastna sredstva v manjši meri ali sploh ne vlagate, potem nizek promet blaga ni kritičen - glavna stvar je, da doba odplačevanja posojila ne presega stopnje prometa. Če je blago vzeto predvsem pod prodajnimi pogoji, potem je treba najprej izhajati iz količine skladiščnih prostorov, promet za takšno trgovino pa je zadnji najpomembnejši kazalnik.

Promet in umik

Pomembno je, da ne zamenjate dveh pojmov - promet in umik.

PROMET je število prometov blaga za obdobje.

ODPUSTI- indikator, ki pove koliko dni blago zapusti skladišče.Če pri izračunu ne poslujemo s povprečno TK, ampak izračunamo promet ene serije, potem res govorimo o odhodu.

Primer

1. marca je v skladišče prispela serija svinčnikov v količini 1000 kosov
31. marca v skladišču ni več svinčnikov (0)
Prodaja je 1000 kosov

Zdi se, da je promet 1, se pravi, da se je ta zaloga obračala enkrat mesečno. Vendar je treba razumeti, da v tem primeru govorimo o eni seriji in času njene izvedbe. Ena serija se ne obrne v enem mesecu, "odide".

Če izračunamo povprečno zalogo, se izkaže, da je bilo v povprečju na zalogi 500 kosov na mesec.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

to pomeni, da se izkaže, da bo promet povprečne zaloge (500 kosov) enak dvema obdobjema.

Se pravi, če bi prinesli dve seriji svinčnikov po 500 kosov, bi se vsaka serija prodala v 15 dneh. V tem primeru je napačno izračunati promet, ker govorimo približno eno serijo in ne upošteva obdobja, ko so bili svinčniki prodani na nič - morda se je to zgodilo sredi meseca.

Za izračun količnika obračanja zalog ni potrebno obračunavanje serije. Obstaja pritok blaga in odtok blaga. Glede na obdobje (na primer 1 mesec) lahko izračunamo povprečno zalogo za obdobje in s tem delimo obseg prodaje.

Fluktuacija

Zelo pogosto lahko slišite vprašanje: »Kakšne so stopnje prometa? Kako je prav?

Razmerje prometa nima priporočenih vrednosti. Obstaja samo en vzorec: višji kot je, manj časa je blago v skladišču, hitreje se spremeni v denar.

Toda podjetja imajo vedno koncept "STOP DONOSNOSTI" in vsako podjetje ima svojega.
STOPNJA PROMETA- to je število dni (oz. prometov), za katere je treba po mnenju vodstva družbe prodati zalogo blaga, da se trgovina šteje za uspešno.

Vsaka industrija ima svoje standarde. Nekatera podjetja imajo različne norme za različne skupine izdelkov. Tako na primer naše trgovsko podjetje uporabljali naslednje stopnje (obrni na leto):

gradbena kemija - 24
laki, barve - 12
vodovod - 12
obrnjene plošče - 10
valjani talne obloge – 8
keramične ploščice - 8

V eni od omrežnih supermarketov je stopnja prometa za skupino neživila razdeljena na podlagi analize ABC: za blago A - 10 dni, za blago skupine B - 20 dni, za C - 30. V tej maloprodajni mreži , mesečni promet je vključen v kazalnik zalog, stanje blaga v trgovini pa je vsota stopnje prometa plus varnostne zaloge.

Tudi nekateri strokovnjaki finančna analiza uporabljajo zahodne standarde.

Primer

Dobronravin E. v članku "Razmernik prometa in raven storitev - kazalniki učinkovitosti zalog" piše:

»Običajno imajo trgovci z industrijskim blagom v zahodnih podjetjih razmerje prometa 6, če je dobičkonosnost 20-30%.
Če je donosnost 15 %, je število vrtljajev približno 8.
Če je dobičkonosnost 40%, potem je mogoče s 3 prometi na leto pridobiti soliden dobiček.
Vendar, kot je bilo že omenjeno, iz tega ne sledi, da če je 6 zavojev dobro, je 8 ali 10 zavojev bolje. Ti podatki so okvirni pri načrtovanju splošnih kazalnikov.«

Henry Assel v Marketing: Principles and Strategy piše: "Da bi podjetja poslovala z dobičkom, se morajo njihove zaloge obrniti 25 do 30-krat na leto." Zanimivo metodo za izračun stopnje prometa ponuja Dobronravin E. Uporablja zahodni razvoj, ki upošteva številne spremenljive dejavnike: pogostost naročanja blaga, čas prevoza, zanesljivost dostave, minimalne dimenzije vrstni red, potrebo po shranjevanju določenih količin itd.

Kakšno je optimalno število zalog, ki jih je mogoče vključiti v načrt določenega podjetja? Charles Bodenstab je analiziral veliko število podjetja, ki pri upravljanju zalog uporabljajo enega od sistemov SIC. Rezultati empirične študije so bili povzeti v naslednji formuli:

f v predlagani formuli - koeficient, ki povzema učinek drugih dejavnikov, ki vplivajo na teoretično število vrtljajev. Ti dejavniki so:

širina asortimana v skladišču, to je potreba po shranjevanju počasi tekočih zalog za namene trženja
večji od zahtevanih nakupov, da bi prejeli količinske popuste
zahteve za minimalno nakupno serijo pri dobavitelju
nezanesljivost dobavitelja
dejavniki politike količine ekonomskega naročila (EOQ).
prekomerne zaloge zaradi promocije (promocija blaga)
uporaba dostave v dveh ali več fazah

Če so ti dejavniki na običajni ravni, mora biti koeficient približno 1,5. Če ima eden ali več dejavnikov skrajno raven, potem koeficient prevzame vrednost 2,0.

Primer

Trgovina ima faktorje (navedeni so v tabeli 6), ki se uporabljajo za različne dobavitelje.
Navedete lahko več primerov, kako bo videti stopnja prometa z uporabljeno formulo (glejte tabelo 7).

To pomeni, da če v povprečju uvažamo BLAGA 3 dvakrat na mesec (0,5) in ga nosimo 1 mesec, medtem ko nekateri dejavniki (morda je dobavitelj nezanesljiv) niso idealni, potem se lahko stopnja prometa šteje za 9,52. In za IZDELEK 5, ki ga redko uvažamo (traja veliko časa, vplivni dejavniki pa so zelo daleč od idealnega), je bolje določiti promet 1,67 in ne zahtevati preveč od njegove prodaje.

Toda praksa zahodnih podjetij se zelo razlikuje od ruskih pogojev - preveč je odvisno od logistike, obsega nakupov in dobavnih rokov, zanesljivosti dobavitelja, rasti trga in povpraševanja po blagu. Če so vsi dobavitelji lokalni in je promet visok, potem lahko koeficienti dosežejo 30-40 prometov na leto. Če so dobave prekinjene, je dobavitelj nezanesljiv in, kot se pogosto zgodi, povpraševanje niha, potem bo za podoben izdelek v oddaljeni regiji Rusije promet znašal 10-12 prometov na leto, in to je normalno.

Stopnje prihodka bodo višje za mala podjetja, ki delajo za končnega potrošnika, in precej manjša za podjetja, ki proizvajajo izdelke skupine A (proizvodna sredstva) zaradi dolžine proizvodnega cikla.

Spet obstaja nevarnost grobe skladnosti: na primer, ne vključite se v razmerje prometa in začnete zmanjševati varnostno zalogo. Posledično so v skladišču vrzeli, primanjkuje blaga in nezadovoljeno povpraševanje. Ali pa začnete zmanjševati velikost naročila – posledično se povečajo stroški naročanja, transporta in obdelave blaga. Promet se povečuje, težave z razpoložljivostjo pa ostajajo.

Norma je splošen kazalnik in se je treba odzvati in ukrepati takoj, ko se zazna kakšen negativen trend: na primer rast zalog prehiteva rast prodaje, hkrati pa se je z rastjo prodaje zmanjšal tudi promet zalog.

Nato morate oceniti vse tržno blago znotraj kategorije (morda so nekateri posamezni artikli kupljeni v presežku) in sprejeti premišljene odločitve: poiskati nove dobavitelje, ki lahko zagotovijo krajše dobavne roke, ali spodbudijo prodajo za to vrsto izdelka, ali pa mu dajo prednost. prednostno mesto v hali, ali usposobite prodajalce, da bodo kupcem svetovali o tem določenem izdelku, ali ga zamenjajte z drugo bolj znano blagovno znamko ipd.

Katerina Buzukova
Projektni svetovalec za super maloprodajo

Koeficient obračanja zalog je razmerje učinkovitosti, ki kaže, kako učinkovito se zaloge izvajajo s primerjavo stroškov prodanega blaga s povprečno količino zalog v določenem obdobju. Z drugimi besedami, meri, kolikokrat je podjetje prodalo v enem letu.

To razmerje je pomembno, ker je skupni promet odvisen od dveh glavnih komponent dejavnosti. Prva komponenta je nakup delnic. Če ima podjetje med letom pridobljene velike količine zalog, ga bo moralo prodati velika količina blago za izboljšanje njihovega prometa. Če podjetje ne more prodati več zalog, bo imelo stroške skladiščenja in druge stroške.

Druga komponenta je prodajo. Prodaja se mora ujemati z nakupi zalog, sicer zalog ne bo učinkovit. Zato morata nabavni in prodajni oddelek tesno sodelovati drug z drugim.

Opredelitev

Promet zalog je vrednost, ki določa, kolikokrat se zaloge podjetja prodajo in zamenjajo v določenem časovnem obdobju. Če želite izvedeti, koliko dni je potrebnih za prodajo opreme, morate obseg prodaje deliti s povprečno vrednostjo zalog.

Koeficienti obračanja zalog odvisno od podjetja in razvojnih panog. Industrije z nizko maržo imajo običajno višje razmerje obračanja zalog, saj se stopnje dobička izravnajo z visokimi napovedmi prodaje.

Zaradi vseh teh razlogov so primerjave koeficientov obračanja zalog običajno najprimernejše med podjetji v isti panogi, zato je treba v tem kontekstu opredeliti "visok" ali "nizek" koeficient.

Obratovanje zalog meri, kako hitro podjetje prodaja izdelke, in to običajno primerja s povprečji v panogi. Nizek promet kaže na šibko prodajo in s tem presežek zalog. Visoko razmerje pomeni močna prodaja in/ali veliki popusti.

Hitrost, s katero lahko podjetje prodaja, je ključno merilo poslovne uspešnosti. Je tudi ena od sestavin izračuna donosa sredstev. Tako visok promet ne pomeni nič, če podjetje ne ustvarja dobička pri vsaki prodaji.

Izračun in formula

Formula za izračun prometa zalog je naslednja:

Kob.z. = TC / Mc.r., kjer

Kob.z.- koeficient obračanja zalog, TS– nabavna cena prodanih izdelkov, Mc.r. je povprečna letna vrednost zalog.

Promet zalog se izračuna tako, da se prodaja deli s povprečnimi zalogami. Povprečne zaloge se izračunajo na naslednji način:

(količina na začetku zalog + končne zaloge) / 2

Za večjo natančnost pri izračunu prometa analitiki delijo količino povprečnega zalog namesto prodanih zalog, saj prodaja vključuje pribitek na stroške.

Kot del računovodstvo ta koeficient se izračuna na naslednji način:

Kob.z. = vrstica 2110 / povprečje vrstice 1210

Na splošno nizek promet zalog kaže, da ima podjetje preveč zalog, kar lahko kaže slabo upravljanje ali nizka prodaja. Presežne zaloge vežejo denar podjetja in naredijo podjetje ranljivo, če se tržne cene znižajo. In obratno, visokozmogljivo promet zalog lahko kaže velika prodaja in pravočasno inventar.

Visok promet zalog pomeni tudi, da podjetje hitro dopolnjuje zaloge denar. Izjemno visok promet zalog lahko kaže na to, da podjetje pogosto opravlja neučinkovite nakupe in zato izgubi nekaj prodaje.

Pomembno je razumeti, da lahko časovni razpored nakupa zalog, zlasti tistega, ki je narejen v okviru priprav na posebne promocije, nekoliko spremeni promet.

Na količnik obračanja zalog vplivajo tudi različne računovodske metode. V obdobjih rasti cen po metodi LIFO promet kaže na višje stroške prodaje in nizke zaloge kot po metodi LIFO.

Poleg tega tudi podjetja, ki uporabljajo metodo LIFO imeti več zalog kot podjetja FIFO. Metoda LIFO poveča stroške proizvodnje, kar zmanjša dobiček in posledično zmanjša davčne obveznosti. Stroški prodanega blaga se odražajo v prihodkih.

Povprečno zalogo lahko opredelimo na naslednji način:

TZav. = (ТЗ1 + ТЗ2 + ... + ТЗn) / n-1, kjer

TKn- vrednost zalog na določene datume analiziranega obdobja (rublji, dolarji itd.), n je število datumov v obdobju.

Promet v dneh:

Obdn \u003d (TZav * Število dni) / T, kjer

TZav- povprečen zalog T- promet za dano obdobje ali obseg prodaje.

Promet v časih se določi z naslednjimi formulami:

Slika = število dni / dni

Slika \u003d Promet (T) / povprečni zalog (TZav)

Raven zalog izdelkov:

Uz \u003d (Zaloga blaga na koncu analiziranega obdobja (TK) * Število dni (D)) / Promet za obdobje

Stopnja prometa je pričakovano število prometov blaga za določeno časovno obdobje. opredeljeno na naslednji način:

Stopnja menjave = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), kjer

OF je povprečna pogostost naročil na mesec, L je povprečna doba dobave v mesecih, f je koeficient, ki posplošuje učinek drugih dejavnikov, ki lahko vplivajo na promet.