Kako odpreti gradbeno podjetje iz nič. Kako začeti svoje gradbeno podjetje? Možnosti sodelovanja in iskanja naročil

Gradbeni posel je eden najbolj dobičkonosnih v Rusiji. Tako imenovani "gradbeni razcvet" ni prvo leto in bo trajal več kot eno desetletje. Ne gradijo se le stanovanjske stavbe, ampak tudi občinske stavbe, tovarne, trgovski centri. Tudi mlado podjetje lahko zmaga na razpisu za gradnjo objekta in s tem zasluži veliko denarja. Izvedete lahko, kako sodelujete na razpisih.

Kje začeti?

Prva stvar, ki jo morate storiti, da odprete podjetje - določiti smer dela. Danes se razlikujejo naslednje vrste gradbenih podjetij:

Arhitekturno in oblikovalsko podjetje . Takšno podjetje se izključno ukvarja z načrtovanjem in izvedbo projektov. Za taka podjetja niso pomembni le izkušeni, ampak tudi nadarjeni zaposleni.
Splošni izvajalci . Ukvarjajo se tako s preureditvijo stanovanja kot z gradnjo velikih stanovanjskih kompleksov. Odpiranje zahteva močno opremo in veliko osebja.
Podizvajalci-specialisti . Ukvarjajo se z določenim seznamom del ali izvajajo gradbena dela v manjšem obsegu. Posel je najbolje začeti z odprtjem prav takšnega podjetja. Za njegovo delo je potrebna le majhna ekipa strokovnjakov.
Podizvajalci-dobavitelji . Ukvarjajo se predvsem z dobavo gradbene opreme in materiala.

Najbolje je, da začnete kot specializirani podizvajalec. Potem lahko postopoma širite posel.

Zaposlovanje ekipe

Najprej bi moralo gradbeno podjetje sestavljati strokovnjaki s specializirano izobrazbo. Diplome, delovne knjige - vse to se upošteva pri vstopu v SRO.

Za začetek morate zbrati majhno ekipo, ki bo vključevala:

zidar;
vodovodar;
električar;
slikar-mavec;
polagalec ploščic;
monter na visoki nadmorski višini (če je potrebno).

Hkrati je pomembno, da ima vsaj polovica zaposlenih diplomo specialne izobrazbe, delovne izkušnje vsaj približno 2-5 let.

Višinski monter mora imeti delovno dovoljenje in opraviti zdravniški pregled. Enako zdravniško komisijo in potrdilo o sprejemu za delo z razredno oznako mora imeti tudi električar.

Glavne zahteve, ki jih je treba predstaviti zaposlenim:

Imeti delovne izkušnje;
dobra vera;
Sposobnost dokončanja dodeljenih nalog v danem časovnem okviru.

Ko imate naročila in začnete služiti denar, lahko postopoma zaposlujete zaposlene z malo ali nič delovnih izkušenj.

Registracija podjetja

Ko ste bolj ali manj sestavili ekipo, lahko začnete z registracijo podjetja. To vključuje:

Registracija kot . Najbolje je, da se registrirate kot LLC, saj vam bo to omogočilo delo za pravne osebe in vladne agencije. Registracija bo stala od 10.000 do 25.000 rubljev.
Gradbeno dovoljenje. Dobite ga lahko tako, da se obrnete na lokalne oblasti. Izda se ob sodelovanju vodje občina in glavni arhitekt mesta ali okrožja.
Pridružitev SRO - samoregulativni organizaciji.

Podjetja, ki se ukvarjajo z gradnjo in dekoracijo prostorov, so bila vedno povprašena, zdaj pa še posebej. To je posledica naraščajočih potreb prebivalstva po stanovanjih in želje po izboljšanju svojih hiš in stanovanj. Številni pametni poslovneži glede na ta dejstva zbirajo informacije o tem, kako odpreti gradbeno podjetje. Ker je na tem področju povsem mogoče zgraditi donosen posel.

Vendar ne računajte na lahek začetek. To je resen posel in pred odprtjem morate vse natančno izračunati in premisliti. Danes je na področju gradbenih storitev precej resna konkurenca, tako med velikimi kot majhnimi podjetji. Sodobna podjetja svojim strankam ponujajo široko paleto storitev - od preurejanja stanovanj do gradnje hiš na ključ. Za mnoga podjetja je gradnja novih objektov iz nič glavni dohodek (do 70% celotnega dobička organizacije).

Vendar mlado podjetje ne bi smelo posebej računati na taka naročila in za to obstaja več razlogov:

novo registrirano podjetje običajno nima niti povezav niti kredibilnosti. Mnogi ljudje pred začetkom popravil ali gradnje natančno preučijo zgodovino in ugled določene gradbene organizacije. In šele nato se odločita za sklenitev pogodbenega razmerja z njo. Malo verjetno je, da bo bogata oseba svoj denar zaupala organizaciji, ki nima izkušenj. Zato se morate na samem začetku poti zanašati le na majhna naročila in šele čez nekaj časa, ko ste si prislužili dober ugled, lahko vržete vabo na velike predmete;
Druga točka je razpoložljivost gradbene opreme in orodja. Običajno je za izvedbo gradnje velikih količin potrebna težka oprema in veliko orodij, kar bo zahtevalo precejšnjo naložbo denarja za podjetje. Vsako mlado podjetje si ne more privoščiti takšnih naložb. Prej mnoga podjetja sploh niso imela lastne opreme, ampak so jo dajala v najem - to je znatno povečalo ceno za delo. Zdaj je na trgu gradbenih storitev visoka konkurenca, ki ne dovoljuje bistvenega napihovanja cen.

Toda na področju malih naročil so tudi konkurenti. V zadnjem času je postal zelo priljubljen poklic samouka. In storitve zidarjev, ploščic, mavcev, slikarjev in samo zaključkov so med prebivalstvom precej povpraševane. Mnogi ljudje z zmožnostmi v teh poklicih v prostem času uspešno zaslužijo dodaten denar in od tega prejemajo dober dohodek.

In gradbeniki iz sosednjih držav izvajajo zaključna in gradbena dela veliko ceneje in tako tekmujejo ne le z gradbenimi podjetji, ampak tudi z gradbeniki samimi. In težko je tekmovati z njimi. Čeprav kakovost dela pušča veliko želenega, se mnogi zaradi cenenosti z veseljem strinjajo s storitvami zaključkov in graditeljev, ki so prišli iz držav CIS.

Številni strokovnjaki in izkušeni poslovneži na tem področju trdijo, da širša kot je ponudba storitev, večja je možnost za prejemanje naročil in razvoj. In v tem je nekaj resnice. Ob zagotavljanju le ene ali več storitev je malo možnosti za razvoj uspešne dejavnosti. A po drugi strani tudi zapravljanje denarja za veliko storitev ni prav. Mlado podjetje še nima dovolj izkušenj in števila zaposlenih veliko število naročil, zato mora imeti le informacije o trgu naročil, da se lahko razvija v prihodnosti.

Eden najbolj pravilne možnosti izbira nove specializacije gradbeno podjetje To je notranja dekoracija. Optimalno to možnost lahko iz več razlogov:

notranja dekoracija vključuje različne vrste dela, in veliko jih je. To lahko prinese stabilen dohodek tudi za zagon podjetja, saj je pri vsaki gradnji potrebna dodelava;
zaposlovanje zaposlenih za podjetje ne bo težko. Danes je precej obrtnikov, ki so specializirani za dodelavo. Mnogi med njimi se strinjajo, da bodo delali z lastnimi gradbenimi orodji, kar je pomembno za razvoj start-up podjetja;
prejmete naročilo za mlado podjetje za opremljanje sobe oz preureditev veliko bolj resnična kot gradnja obsežnega objekta.

Načini prejemanja naročil

Opomba: Ti lahko prenesite že pripravljen poslovni načrt za gradbeno podjetje z našimi partnerji z garancijo kakovosti!

Obstaja veliko načinov, kako se izraziti in pridobiti nova naročila:

Sodelovanje na razpisih. Seveda je treba tekmovanja razdeliti glede na pomen predmeta. Razpisi, ki bodo potekali za izbor za gradnjo velikih državnih objektov, bodo usmerjeni predvsem v ugledna podjetja z dolgoletnimi izkušnjami. Imajo zadostno materialno bazo in lahko v kratkem času izvedejo velike količine. Toda natečaji, ki se izvajajo za izbiro izvajalcev popravil, na primer v šoli ali je povsem mogoče, da zmaga mlado podjetje. Ker se v tem primeru v bistvu upoštevajo najcenejši izvajalci.
Sodelovanje s podjetji, ki se ukvarjajo z gradnjo novogradenj. Vsako leto, tako v velikih kot v manjših glavna mesta gradnjo na stotine novih večnadstropne stavbe. In vsi zahtevajo notranjo dekoracijo, ki lahko zagotovi obseg dela podjetja več kot eno leto.
Sodelujte v programu podizvajalcev. Številna velika ugledna podjetja ob prejemu naročila pogosto del obsega dela predajo manjšim gradbenim organizacijam. Hkrati imajo dober odstotek te transakcije.
Ustvarite dober ugled. V procesu izvajanja dejavnosti si je treba prizadevati za kakovostno opravljanje vseh vrst dela, da bi prejeli dobre povratne informacije stranke. Pogosto na internetu lahko preberete mnenje navadnih ljudi o določenem gradbenem podjetju. Pozitivne ocene povečati kredibilnost podjetja in s tem tudi število naročil.

Vsi zgoraj navedeni dejavniki potrjujejo, da je treba odpiranje gradbenega podjetja izvesti s poudarkom na specializaciji v notranjosti. In sčasoma povečajte obseg ponujenih storitev.

Registracija gradbenega podjetja

Da bi podjetje lahko opravljalo svojo gradbeno dejavnost, ga je potrebno registrirati pri pristojnih organih. Treba je izbrati pravni status podjetja (ali), zbrati potreben paket dokumentov za registracijo pri davčnem uradu, . Postopek registracije ni tako zapleten in ga lahko izvedete sami. Samo pravilno in brez napak morate izpolniti dokumente. Če imate kakršna koli vprašanja v zvezi z registracijo, se lahko vedno posvetujete s strokovnjaki.

Pridružitev SRO

Eden od mejniki pri registraciji je trenutek vstopa pri SRO (samoregulativna organizacija graditeljev). Do leta 2010 je veljal sistem licenciranja. Ob odprtju gradbenega podjetja iz nič je bilo treba pridobiti cel seznam licenc.

Zdaj, da se pridružite SRO, je dovolj, da zberete standardni paket dokumentov in ga predložite tej organizaciji. V roku enega meseca bodo dokumenti obravnavani, nato pa bo sprejeta pozitivna ali negativna odločitev. Zmogljivosti novega podjetja se upoštevajo na več točkah:

prisotnost gradbenih izkušenj direktorja organizacije;
prisotnost specializirane visoke gradbene izobrazbe med zaposlenimi v podjetju in vodstvom;
število zaposlenih in drugo.

Obstaja natančen seznam potrebne pogoje, in je lahko drugačen za vsak SRO. Če gradbeno podjetje začne opravljati svoje dejavnosti in opravljati gradbene storitve brez registracije pri SRO, se lahko zanj uporabijo kazni. Znesek se giblje od 5 tisoč rubljev in več.

Ob vstopu v SRO je organizacija zavezana številnim pristojbinam in prispevkom. Ta organizacija ima odškodninski sklad, katerega povprečni znesek v državi je približno 400 tisoč rubljev. Ta sredstva so namenjena odškodnini za škodo, ki jo strankam pri gradbenih delih povzroči določeno podjetje. Poleg odškodninskega sklada obstaja številna obvezna plačila, katerih znesek se giblje od 100 tisoč rubljev do 2 milijona rubljev, odvisno od regije.

Seveda ne more vsak registracijski zavezanec položiti takšnih zneskov. Gradbeno podjetje. Zato je trenutno v gradbenem sektorju veliko organizacij, ki so v napol legalnem položaju.

Ali je vredno začeti gradbeno podjetje? Odgovor na to vprašanje je težje najti, kot se zdi na prvi pogled. Vgrajeni stereotipi napovedujejo, da brez milijonov naložb ne gre. Če pa pokažete dobre organizacijske in pogajalske sposobnosti ter razvijete in se držite jasnega poslovnega načrta, lahko odprete gradbeno podjetje z nič naložbami.

Vrste gradbenih podjetij

V gradbeništvu je običajno, da se podjetja delijo glede na določene kvalifikacije, zaradi česar ima vsako svoj nabor funkcij. Opažene so naslednje vrste gradbenih podjetij:

arhitekturno in oblikovalsko;
generalni izvajalec;
podizvajalci.

Slednji se delijo tudi na specialiste in dobavitelje.

Arhitekturna in oblikovalska podjetja so med elito na tem področju, ki jih zaposlijo visoko usposobljeni strokovnjaki s praktičnimi izkušnjami. Takšna podjetja pogosto osredotočajo nadarjene arhitekte z akademsko izobrazbo.

Arhitekturna in oblikovalska podjetja - elita gradbenega posla

Generalni izvajalec zahteva nič manj izkušene in usposobljene strokovnjake, ki dobro poznajo vse značilnosti in tankosti gradnje, se lahko ukvarjajo z gradnjo stavb, inštalacijska dela, notranja dekoracija in tako naprej.

Podizvajalci, ki opravljajo dela, so lahko vezani na generalne izvajalce in zanje opravljajo določene vrste del. Lahko pa delajo tudi samostojno, pri čemer opravljajo enako delo kot generalni izvajalec, vendar le v precej manjšem obsegu.

Podizvajalci opravljajo številne vrste del: od gradnje do zaključnih del

Dobavitelji niso gradbena podjetja, temveč prodajalci, ki so specializirani za dobavo specialne opreme, strojev in materialov. Njihova glavna dejavnost je trgovina.

Ali je donosno odpreti gradbeno podjetje: prednosti in možna tveganja

Glede na to porazdelitev funkcij med različni tipi podjetij, lahko sklepamo, da so prav podizvajalci tisti, ki lahko opravljajo določene vrste del, ki so novincem najbolj dostopna za odpiranje. Strokovnjaki poudarjajo, da je dobičkonosnost na tem področju zelo visoka - do 70-80%, celo povračilo velike naložbe se giblje od enega do enega leta in pol.

Toda tako kot v vsakem zelo donosnem poslu obstaja zelo močna konkurenca, vstop na trg je precej težaven, iskanje vlagatelja, ki je pripravljen vlagati v novinca, pa je problematično. Dejstvo je, da zagonsko podjetje težko pokaže visoko kakovost opravljenega dela in od tega je odvisna njegova konkurenčnost.

Kako biti v takšni situaciji? Kje dobiti potrebna sredstva? Tukaj so potrebne dobre organizacijske sposobnosti. Najpomembnejša stvar, brez katere ne morete, je usposobljeno osebje. Za njegovo zaposlitev ni potreben resen denar, še posebej, ker se že lahko zaposli po sprejetem naročilu. Kar zadeva posebno opremo, orodja, jih je mogoče najeti ali najeti. Ta pristop vam omogoča znatno zmanjšanje vstopa v posel, najemnino lahko plačate tudi s predplačilom za prejeto naročilo. Ta sredstva se porabijo tudi za nakup materiala za gradnjo.

Ostaja samo, da registrirate podjetje, se pridružite SRO in najamete prostore.

Kje začeti: papirologija

Postopek registracije podjetja gradbenega podjetja se ne razlikuje od registracije podjetja na drugem področju. Obstaja samo negotovost, kaj je bolje odtrgati: IP ali LLC? Odprete lahko tudi samostojnega podjetnika, vendar še vedno priporočajo izbiro LLC. To je posledica dejstva, da ima LLC več možnosti, ta oblika je bolj prilagodljiva za kakršne koli spremembe zakonodaje, ima možnost pridobitve kakršnih koli licenc, če obstajajo.

Nazadnje je LLC odgovoren nasprotnim strankam s svojim odobrenim kapitalom, samostojni podjetnik pa je odgovoren s svojim lastnim premoženjem. In neželeni dogodki, incidenti na tem področju so tako verjetni, da je bolje tvegati odobreni kapital kot lasten.

Za registracijo LLC, razen za odobreni kapital, boste potrebovali:

izmislite ime podjetja;
navedite njegovo lokacijo;
navedite ustanovitelje družbe;
navedite vse dejavnosti organizacije.

Podjetje lahko registrirate sami ali pa to oddate odvetniški pisarni. Ta storitev bo stala od 2 do 4 tisoč rubljev.

Težave pri dokumentiranje začnejo, ko je treba pridobiti posebna dovoljenja, ki bi omogočala opravljanje določenih vrst del. Govorimo o registraciji statusa samoregulativne organizacije (SRO). Ta status omogoča opravljanje dela, ki vključuje veliko tveganje. Vendar to ni potrebno za tista podjetja, ki izvajajo gradnjo:

blokovske hiše, v katerih ni več kot 10 blokov;
konstrukcije, ki ne presegajo treh nadstropij;
stavbe s površino največ 1,5 tisoč m 2;
stavbe, v katerih lahko živi samo ena družina.

To pomeni, da navadnemu gradbenemu podjetju ne bo treba registrirati SRO. Toda brez gradbenega dovoljenja ne zmore nobeno podjetje, ki se ukvarja z gradnjo objektov. Pridobiva se od lokalnih oblasti in brez nje je prepovedano karkoli graditi.

Če se želite ukvarjati z gradbenimi dejavnostmi, morate najprej dobiti potrebna dovoljenja in licence

Če podjetje izvaja projektantske storitve, ne more brez izdaje ustrezne licence. Enako velja za opravljanje inženirskih storitev. Stroški obdelave teh dokumentov so minimalni in ne zahtevajo pomoči vlagateljev.

Izbira lokacije

Kje se nahaja pisarna podjetja? Lokacija podjetja ni pomembna, njegova naročila niso odvisna od tega. Lahko se nahaja v celoti na obrobju mesta, kar zmanjšuje stroške najema.

Stranke ne bodo prišle k izvajalcu, ampak obratno. Gradbeno podjetje mora poiskati stranko, mu ponuditi svoje storitve, priti k njemu, da se dogovori o kakršnih koli vprašanjih. Če je podizvajalec uspel dobiti naročilo od generalnega izvajalca za kakšen velik objekt, se lahko tam postavi lokacija pisarne.

Oprema in osebje

Kot že omenjeno, lahko vso opremo in orodje najamete ali zakupite. Toda tudi če imate sredstva za nakup, si zagotovite najnujnejše, odvisno od tega, za kakšno delo je podjetje specializirano. Upoštevajte, da nobeno gradbeno podjetje ne more zagotoviti vsega, kar je potrebno lastno opremo. Zato si ne prizadevajte doseči nemogočega v tej smeri, bolje je, da privarčevani denar porabite za napredovanje in osebje.

Nobena gradbeno podjetje ne more zagotoviti z vso potrebno lastno opremo

Vsi materiali so kupljeni po prejemu naročila, odvisno od tega je določena njegova količina in kvaliteta. Ne bo vedno kupec, ki ga vodijo premisleki o gospodarnosti, odločil v korist kakovosti gradbeni materiali. Zato ga ni treba vnaprej kupiti visoka kvaliteta, po višji ceni.

Toda izbor osebja je treba jemati zelo resno. Če želite to narediti, je bolje, da si takoj pomagate s kadrovsko osebo, ki ima izkušnje v gradbeništvu. Pomagalo vam bo hitro najti pravi strokovnjaki in dober delovodja. Poleg tega boste potrebovali arhitekta oblikovalca in računovodjo.

Navodila za promocijo

Napredovanje je odvisno od specializacije. Če je podjetje specializirano za opravljanje dela za posameznike, potem boste morali zagnati dobro spletno stran, ustvariti celoten sistem za privabljanje strank, ki bodo podjetje našli z iskalnimi poizvedbami na spletu in preko tiskanega oglaševanja.

Vaše lastno spletno mesto je odlična priložnost za predstavitev primerov svojega dela, če sploh.

V primeru, da bo podjetje sodelovalo z generalnimi izvajalci, bo moralo aktivno sodelovati z njihovimi menedžerji. Potrebovali boste dobre pogajalske sposobnosti, in če niso, najemite vodjo ali direktorja podjetja, ki ima te veščine.

Ne prezrite udeležbe na razpisih. Če želite to narediti, zaposlite enega zaposlenega, katerega naloge bodo vključevale pripravo potrebne dokumentacije in sodelovanje na razpisih. Ne bi se smeli zanašati samo na ta način privabljanja kupcev, saj toliko konkurentov počne enako in je verjetnost, da jih osvojite, majhna. Vendar pa lahko prek tega kanala pridobite več strank na leto.

Prihodki in odhodki

Odgovor na to vprašanje je odvisen od izbrane smeri. Tukaj je izračun za majhno podjetje, specializirano za gradbena dela. Njeni stroški bodo:

nakup orodja - od 100.000 rubljev;
plače osebja ali sklad plače (FOTO) - 120.000 rubljev.

Plačna lista se oblikuje ob upoštevanju plače za 4-5 ljudi. Podjetje bo potrebovalo vozilo za dostavo osebja, orodja in materiala na gradbišče, v njegovi odsotnosti pa je mogoče najeti prevoznika.

Stopnje popravil so naslednje:

kozmetična popravila - do 1.500 rubljev. za 1 m 2;
ekonomično popravilo - od 2.000 rubljev. za 1 m 2;
dela v luksuznem razredu - od 3.500 rubljev. za 1m2.

V enem mesecu lahko takšno podjetje s povprečno obremenitvijo opravi popravila od 200 m 2. In to bo prineslo dohodek od 400.000 rubljev. Odvzamemo stroške plačilne liste, plačila za prevoz, najem prostorov in davke, ostalo bo približno 200.000 rubljev. Vlaganja v orodja se bodo povrnila v pol meseca.

Seveda je to optimistična napoved in doseganje takšnih kazalnikov naprej začetna faza težko bo. V zgornjem izračunu ni stroškov za registracijo podjetja. Če se podjetje namerava ukvarjati samo z notranjimi popravili, registracija samostojnega podjetnika ali LLC ne bo zahtevala velikih naložb. Če pa govorimo o obsežnem projektu, ki se osredotoča na široko paleto storitev, bo registracija trajala dlje in zahtevala bistveno več sredstev.

S tem poslom je bolje začeti v obdobju povečanega povpraševanja, ki se začne z začetkom odmrzovanja in konča oktobra. V tem obdobju je povpraševanje po storitvah gradbenih podjetij zelo veliko in ni težko najti kupca. Mesečne stroške lahko zmanjšate tako, da prihranite pri storitvah operaterja. Če želite to narediti, lahko najamete avto, plačilo za najem pa bo poceni, voznik pa je lahko nekdo iz gradbene ekipe.

Značilnosti odprtja velikega podjetja

Če podjetje namerava opravljati storitve vladne agencije in pravne osebe, potem boste morali registrirati LLC. Lastnik si pri registraciji IP-ja prikrajša možnost dela z velikimi strankami.

Bolje je, da postopek registracije zaupate enemu od odvetniške pisarne. Hkrati morate naročiti spletno mesto za podjetje. Vse to bo stalo 20.000–25.000 rubljev, kar bo vključevalo plačilo državne dajatve.

Registracija podjetja je le prva in ne najdražja faza. Naslednji korak je pridružitev SRO.

Če je bilo prej potrebno pridobiti državno dovoljenje za delo v gradbeništvu, je zdaj ta postopek ukinjen. Uveden je bil koncept samoregulativne organizacije, ki jo sestavljajo strokovnjaki zadevnega področja. Za gradbeno industrijo to organizacijo sestavljajo strokovnjaki vseh sorodnih poklicev, ki delajo na terenu – krovci, geologi itd.

Če želite postati član SRO, morate predložiti naslednje dokumente:

izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb;
fotokopija potrdila o državni registraciji podjetja in njegove registracije pri davčni službi;
statut;
izpisek iz sklepa ustanoviteljev organizacije o imenovanju vodje družbe.

Fotokopijo mora izdati notar. Poleg teh dokumentov, ki zagotavljajo informacije o podjetju, je treba predložiti dokumente, ki označujejo njegovo osebje, in sicer:

fotokopije dokumentov o specializiranem višjem ali srednjem specializiranem izobraževanju;
fotokopije delovne knjige delavci, z njimi sklenjene pogodbe o delu;
kopije potrdil o izpopolnjevanju osebja.

Če vodje ne morejo predložiti dokumentov, ki potrjujejo prisotnost specializiranega izobraževanja, podjetje ne bo moglo opravljati resnega dela. Imela bo samo dostop do Zaključna dela in manjša popravila. Za poklice, kot so električar ali višinski monter, je treba predložiti kopije nepretečenih spričeval, ki označujejo tolerančno skupino in imajo oznako o opravljenem zdravniškem pregledu. Vsem tem dokumentom mora biti priložena veljavna vizitka vodje podjetja s kontaktnimi podatki.

Za vstop v SRO boste morali plačati pristojbino do 25.000 rubljev. Znesek prispevka je odvisen od lokalnih razmer, lahko je veliko manjši, vendar ne manj kot 10.000 rubljev. Ampak ne boste mogli izstopiti z enim obrokom, morate položiti 300.000 rubljev. v odškodninski sklad SRO. Ta prispevek ni nič drugega kot zavarovanje civilne odgovornosti člana organizacije. Kot rezultat, boste ob upoštevanju državne registracije podjetja, izdelave spletne strani, pridružitve SRO morali plačati približno 350.000 rubljev.

Ko na ta način formalizirate gradbeno podjetje, se lahko ukvarjate z naložbami, kot je navedeno zgoraj, vendar praktiki priporočajo vlaganje v projekt, tako da ima podjetje neko lastno materialno podporo. To bo zahtevalo znatne finančne naložbe, in sicer:

za nakup in najem posebne gradbene opreme, geodetske in geološke raziskave bo treba projektantska dela porabiti od 10 milijonov rubljev;
za garažo za namestitev opreme in pisarne boste morali plačati od 60 tisoč rubljev na mesec;
nakup oblačil ročno orodje za brigado bo stalo najmanj 400.000 rubljev.

Ob upoštevanju plačila najemnine pisarne za leto in izvedbe dokumentov bo začetna naložba znašala približno 11 milijonov rubljev. Tak začetek se bistveno razlikuje od zgoraj predlaganega, vendar vam omogoča zelo hitro pridobivanje velikih naročil, kar vam omogoča, da povrnete začetno naložbo v 1–1,5 letih.

Gradbeni posel iz nič donosna naložba denar. Vredno je reči, da danes veliko ljudi sanja o odprtju lastnega podjetja, kar lahko prinese dober dobiček. In zato morajo nekateri ljudje biti pozorni na poslovno idejo gradbenega podjetja brez naložb. Gradbeništvo velja za najsodobnejšo trgovino, ki se bo vedno razvijala in prinašala dober dobiček. Zato je treba razumeti nianse tega primera in izslediti njegove značilnosti.

Kako začeti gradbeni posel: poslovne značilnosti

Zdaj odgovorimo na vprašanje, kako začeti gradbeni posel iz nič brez denarja. Torej, kot vsak trgovsko podjetje Gradbena dejavnost je razdeljena na več kategorij.

Področje gradbeništva.
Področje gradnje cest.
Področje industrijske gradnje stavb.

Storitve gradbenih podjetij lahko razdelimo tudi na dve vrsti - to so osnovne storitve in dodatne storitve. Glavna gradbena dela vključujejo gradnjo:

stanovanjske zgradbe,
skladišča,
kopeli.

Glavna dela vključujejo tudi: montažo, demontažo stavb in popravila prostorov.

Dodatne storitve vključujejo najem opreme in osebja. V to kategorijo spada tudi prodaja gradbenega materiala in plačana izobraževanja za zaposlene v drugih podobnih podjetjih.

Če želite začeti gradbeno podjetje, sledite tem korakom. Torej, potrebno je:

Naredite jasen in kompetenten poslovni načrt.
Izpolnite vse registracijske dokumente.
Zberite vse potrebne papirje.
Nakup inventarja, strojev in opreme.

Tudi uspeh tega posla je odvisen od usposobljenega osebja. Zato je vredno izbrati kompetentne in spretne delavce. Poleg tega je treba reči, da je uspešen obstoj odvisen od iskanja novih strank. Iz tega sledi, da je tudi iskanju strank treba nameniti veliko časa in pozornosti.

Verjetno ste spoznali, da je pomembno, da sestavljanju posvetite veliko časa in največ pozornosti. Zakaj je vredno to storiti? Da, vse zato, ker bo pomagalo kompetentno organizirati podjetje in dobiti posojilo pri banki.

Pomembno je, da v svoj poslovni načrt vključite informacije o obveznostih in premoženju lastnega podjetja. Tudi v tem prispevku je vredno zapisati metode, ki bodo povečale in pomnožile dobiček. Na splošno s pomočjo poslovnega načrta ne boste odgovorili le na vprašanje, kako začeti gradbeno podjetje, temveč tudi izračunati dobiček svojega podjetja.

Prednosti in slabosti gradbenega posla

Najpomembnejša prednost takšne dejavnosti bo upoštevana - dober dohodek. Dobičkonosnost gradbene dejavnosti je v povprečju 50 % oziroma 70 %. Omeniti velja, da se ta rezultat šteje za impresivnega. Takih številk ni mogoče pridobiti iz drugih komercialnih dejavnosti. Poleg tega se tak posel izplača v enem letu in to je zelo prijetno.

Če želite odpreti gradbeno podjetje iz nič, morate imeti začetni kapital. Poleg tega je treba zaposliti usposobljeno in vestno osebje, ki bo svoje naloge opravljalo kvalitetno.

Kot vsak drug komercialna dejavnost gradbeni posel ima svoje pasti in tudi nekaj težav. Zdaj je vredno našteti najbolj znane nianse takega primera.

Težave pri vstopu na trg lahko preprosto zmanjšajo dobiček. Da bi se temu izognili, bi morali najeti izkušene gradbince in druge delavce, ki vam bodo pomagali dati vašemu podjetju brezhiben ugled v najkrajšem možnem času. Dober ugled je ključ do uspeha.

Resne težave se lahko pojavijo pri tistih podjetjih, ki so se registrirala relativno nedavno in še niso vstopila na velik trg. V tem primeru se lahko pojavijo težave pri pridobitvi posojila. In vse zato, ker ugledne banke ne dajejo posojil novoustanovljenim podjetjem, ker niso prepričani v svojo stabilnost. Zato bi moral podjetnik začetnik banki, da bi dobil posojilo, ponuditi jasen poslovni načrt in informacije o pomembnih premoženjih.

Prav tako ne smete pozabiti na visoka stopnja konkurence na tem področju poslovanja. Zato morate za uspeh svojim strankam zagotoviti dobre prednosti sodelovanja.

Kako začeti gradbeni posel brez naložb: finančna komponenta

Če se želite naučiti, kako začeti gradbeno podjetje? Ta objava je narejena posebej za vas. Torej, da bi se vaše podjetje skozi več let delovanja dobro razvijalo, morate voditi ustrezno računovodstvo. Dejansko je brez pravilnega izračuna stroškov in dobička težko vzdrževati stabilen poslovni razvoj in pametno vlagati.

Pomemben pogoj pri organizaciji takšnega posla je izvajanje stalnih in impresivnih finančnih naložb. Tudi uspeh lahko prinese zadrževanje denarja v fazah nedokončane gradnje. Če izpolnjujete zgornje pogoje, lahko vedno dobite dober dobiček.

Gradbeni posel je drag posel. Finančna sredstva bo treba porabiti za nakup:

gradbena oprema,
posebna tehnologija.

Kot lahko vidite, bo taka dejavnost zahtevala dober začetni kapital in profesionalen pristop. Začetne stroške pa je mogoče znižati, če najamemo posebno opremo. Prihranjeni denar je najbolje porabiti za oglaševalsko kampanjo. Treba je opozoriti, da veliko ljudi porabi veliko denarja za oglaševanje. gotovina. Zato se je na takšne odpadke najbolje pripraviti vnaprej.

Zbiranje dokumentacije

Vsako gradbeno podjetje mora imeti naslednjo dokumentacijo. Torej, morate dobiti:

dokument, ki potrjuje državno registracijo;
dokument, ki potrjuje registracijo pri davčni službi;
statut podjetja;
žig podjetja in statistične oznake;
poslovno odločitev.

Za pridobitev IP morate predložiti tudi naslednje dokumente:

Gradbeno dovoljenje, ki ga izdajo lokalne oblasti.
Inženirska licenca.
Licenca za projektiranje objektov in zgradb.

Kako začeti gradbeno podjetje: Osebje

Če ste svoje gradbeno podjetje ustvarili iz nič, boste morali najeti usposobljeno in kompetentno osebje. Ugled in dobičkonosnost podjetja sta odvisna od kakovosti dela osebja. Zato morate v tem članku navesti seznam položajev. Torej, v vašem gradbenem podjetju boste morali sprejeti:

vodja dobave,
oblikovalec,
kadrovski inšpektor,
arhitekt,
odvetnik,
računovodja,
delovodja.

Če nameravate odpreti majhno podjetje, potem bo celoten štab brigade sestavljen iz štirih ljudi. Pomembno je tudi upoštevati, da mora imeti polovica delavcev višjo izobrazbo. Brez te točke bo težko pridobiti licenco.

Če želite svojemu podjetju zagotoviti dobro delovanje, morate zagotoviti vse svoje zaposlene potrebno opremo in gradbena oprema. Hkrati morajo biti gradbene naprave in posebna tehnična oprema dobro stanje in izpolnjujejo vse varnostne zahteve. Če želite doseči uspeh v takem poslu, morate izbrati drago, vendar kakovostno orodje, ki lahko deluje več kot eno leto.

Kako pritegniti stranke

Za uspešen razvoj gradbenega posla ni potrebno le pridobiti lastno skupino rednih strank. Vredno je reči, da je v tem poslu treba biti sposoben pritegniti nove potrošnike. Če izpolnite to nalogo, lahko razširite zmogljivosti svojega podjetja. Poleg tega bodo nove stranke pomagale doseči nova raven razvoj.

Ambiciozni podjetniki lahko uporabljajo naslednje načine za iskanje strank. Torej, potrebujete:

Zgradite svojo bazo potencialnih strank.
Začnite samostojno razvijati spletno stran, da bi v prihodnosti prodali nepremičnino na trgu. Hkrati lahko prodajate ne le na koncu gradbenega procesa, ampak tudi v začetni fazi.
Nove stranke lahko pridobite po zmagi v državnem trendu.

končno

Zdaj veš kako začeti gradbeni posel brez večjih investicij. Nasveti v tem članku vam bodo zagotovo všeč. Navsezadnje so to najsodobnejša priporočila, ki vam bodo pomagala odpreti podjetje na samem kratek čas dobite od tega pomemben dobiček.

Ustvarjanje lastno podjetje v gradbeništvu je danes eden najbolj donosnih načinov zaslužka. Nič čudnega: ljudje ponavadi vlagajo velike vsote v gradnjo lastnih hiš, prenovo stanovanj in izboljšanje lastnih življenjskih pogojev. Vendar pa je v tem podjetniškem segmentu velika konkurenca, ki pomembno vpliva na delo številnih mladih podjetij.

Ustvarjanje lastnega gradbenega podjetja je treba premisliti do najmanjših podrobnosti: to ni toliko vprašanje uspeha kot preživetja podjetja. Toda igra je vredna sveče: ko ste se trdno uveljavili na tem področju podjetništva, boste občasno pomnožili svoj denar.

Ideja o ustanovitvi gradbenega podjetja iz nič je nedvomno privlačna, vendar lahko sproži številna različna vprašanja, ki že v kali zatrejo namere začetnikov. Že na začetku se pojavijo dvomi: kje začeti odpreti gradbeno podjetje? Kako legalizirati svoje podjetje? Kje dobiti pisarniški prostor, kje najti dragocene sodelavce, kako končno pritegniti stranke in oglaševati podjetje? Katere podrobnosti je treba upoštevati za uspeh? Kako premagati vse težave, s katerimi se srečujejo začetniki? O vsem tem bomo podrobno razpravljali v naslednjem članku.

Kje začeti?

Torej, ko se odločite za ustanovitev lastnega gradbenega podjetja, morate razmisliti Kakšno dejavnost v gradbeništvu želite opravljati. Seveda bodo podjetja z ozko specializacijo manj povpraševana kot podjetja s široko paleto storitev. Ni pa vredno pršiti na vse naenkrat.

Prvič, njihov posel, namenjen samo enemu področju gradnje, je že zahteva veliko naložb in za nekaj bo potrebno ogromno materialna sredstva ki jih nimajo vsi. veliko podjetje. Drugič, v gradbeništvu Ni pomembna toliko količina, ampak kvaliteta. Tretjič, več storitev, kot jih ponujate, teme več orodij, delavce in v skladu s tem boste potrebovali denar. Jasno morate opredeliti svojo smer, se v njej razvijati, da boste presegli svoje konkurente. S kompetentnim in premišljenim pristopom je vsako podjetje obsojeno na uspeh.

Naštejemo glavne dejavnosti, značilne za gradbeno industrijo:

civilno Gradnja. V gradbeništvu boste gradili stanovanjske objekte, nekatere na ključ (se pravi, začeli boste graditi iz nič in dokončali v celoti končni objekt). Civilna in industrijska gradnja vključuje gradnjo avtomobilskih garaž, kopališč, poletne koče; montaža in demontaža zgradb; priprava lokacije za gradnjo.

Industrijski Gradnja. Smer industrijske gradnje nadzira gradnjo tovarniških objektov, industrijskih objektov, skladišč in drugih gospodarskih objektov.

cesta Gradnja. Velja za najdražjo, a zapleteno in drago vrsto gradnje. Glavni odjemalec je država, naloge pa so omejene na gradnjo novih avtocest, obnovo starih cest in popravilo cestnih površin.

Poleg tega se lahko vaše podjetje ukvarja z drugimi, manj zapletenimi nalogami:

Lastna proizvodnja in prodaja materialov za gradnjo.
Prodaja gradbenih projektov.
Najem posebnih strojev in opreme.
Organizacija usposabljanja na ustreznih specialnostih za zaposlene v drugih podjetjih.

Možnosti so primerne za podjetja, ki so že izbrala svoje področje dejavnosti in so uspela zasedati nišo na trgu gradbenih storitev. Kako pa odpreti gradbeno podjetje, če vaš kapital še ni naklonjen globalnemu delovanju? Obstaja izhod - lahko začnete lastno podjetje z notranjo opremo. Takšnega dela ne smete zavrniti: prvič, malo denarja sčasoma prinese veliko kapitala. Drugič, če boste našli pridne delavce in se uveljavili na trgu, boste ustvarili svojo bazo strank, ki se bo kasneje povečala.

Torej, posebne prednosti zaključnih del:

Ta vrsta dejavnosti vedno relevantno: dodelava je potrebna za vsak prostor, kar pomeni, da ne boste ostali brez dela. Če zagonsko podjetje verjetno ne bo prejelo velikih naročil (najprej si je treba pridobiti ime, ugled in zaupanje velikih strank), potem skoraj vsakemu podjetju zaupajo kozmetična ali celo popolna popravila katerega koli prostora.

Tebi ni treba porabiti veliko časa za zaposlovanje: Trg dela je poln strokovnjakov za zaključna dela. Včasih zaposleni prinesejo celo svoja orodja, kar bo start-up podjetju prihranilo veliko denarja. O dokončanju je vredno razmisliti, če imate dokaj skromen kapital ali ne želite tvegati velikega.

Omeniti velja, da bi prihranili denar za začetnike v gradbeništvu bodite pozorni na leasing. Leasing je storitev, ki vam omogoča najem potrebno opremo: tehnika, orodja itd. Leasing bi morala sprejeti tudi bogata podjetja: zakaj bi obdržali bager in plačevali mesečno plačo bagerju, če ga potrebujete 2-krat na leto? Poleg tega, če se narava vašega dela nenehno spreminja, vam bo najem novih, drugačnih orodij dobro služil.

Legalizacija (SRO)

Ena od obveznih faz ustvarjanja lastnega podjetja je njegova legalizacija, registracija ustreznih dokumentov. Torej:

Najprej registriramo podjetje kot samostojni podjetnik posameznik (Samostojni podjetnik posameznik) ali LLC (Družba z omejeno odgovornostjo). Za registracijo prvega zadostuje kopija potnega lista, ki bo overjena pri notarju.

Za drugo bodo potrebne kopije potnih listov ustanoviteljev, če je ustanovitelj organizacija Priložiti morate kopije vseh ustanovnih dokumentov te organizacije. Potrebovali boste tudi garancijski list(ali "potrdilo o lastništvu nestanovanjskih prostorih«, ki je rezerviran za pisarno vašega podjetja). Za podrobnosti se lahko posvetujete z odvetnikom.

Prepričajte se, da ste prijavljeni pri davčnem uradu. Če tudi med registracijo podjetja tam niste bili registrirani, predložite paket ustreznih dokumentov, katerih sestava je odvisna od specifično situacijo. Nato odprite tekoči račun.

ti mora imeti gradbeno dovoljenje. Nikjer ni mogoče zgraditi ničesar, če takega dokumenta nimaš. Za njegov prejem ne bodo potrebni veliki stroški, izdajo pa izvajajo lokalne oblasti v prisotnosti vodje občine in glavnega mestnega arhitekta.

Prav tako je potrebno imajo licenco za projektiranje stavb in objektov. Potreben bo za tiste podjetnike in pravne osebe ki nimajo posebne pravne izobrazbe. Cilj je zagotoviti storitve oblikovanja.

Zadnja taka resolucija je dovoljenje za inženirske raziskave med gradnjo. Prav ona omogoča inženirska dela med gradnjo in projektiranjem stavbe.

Čas je, da razjasnimo temo, ki skrbi številne nadobudne podjetnike: pridružitev SRO(samoregulativna organizacija). Izbira določene SRO je odvisna od same organizacije, njihov popoln seznam je na voljo v Enotnem registru samoregulativnih organizacij gradbenikov. Po končni izbiri se morate obrniti na predstavnika te SRO, ki vas bo obvestil potreben komplet dokumenti in prijavni obrazec.

V enem mesecu bo SRO odločil o vaši pravni sposobnosti na trgu gradbenih storitev: merila razvije organizacija sama. Primer meril je razpoložljivost visokošolskega izobraževanja v specialnosti osebja, izkušnje organizatorjev itd. Ampak najbolj pomembna točka- to so pristojbine in prispevki, ki jih bo moral SRO nakazati ob vstopu. Njihova velikost lahko doseže pol milijona rubljev: vsako novo podjetje si ne more privoščiti takšnih stroškov.

Brez SRO lahko storite v primerih, ko se boste ukvarjali s popravili in zaključnimi deli, vgradnjo lahkih konstrukcij za ograjo (to je vrata in okna). Prav tako SRO ni potreben za podjetja, ki gradijo zgradbe, ki niso višje od treh nadstropij, blokovske hiše (ne več kot 10 stanovanjskih blokov), stavbe s površino manj kot 1500 kvadratnih metrov. km., pa tudi objekte individualne stanovanjske gradnje, kjer živi edina družina. V nasprotnem primeru se dejavnost podjetja šteje za neuradno in mora plačati globo v višini 50 tisoč rubljev.

Prostori in osebje

Pojdimo na praktično stran vprašanja - prostore za pisarno vašega gradbenega podjetja. Če začetni kapital dopušča - Bolje je, da takoj kupite sobo in je ne najamete:če enkrat zapravite veliko, boste prihranili več, kot če bi vsak mesec/leto plačali določen znesek (praviloma tudi precej velik). Če pa nimate kapitala za nakup prostora, vam bo najem pomagal.

Pisarno lahko najamete sami: poiščite lastnika prek oglasa, na internetu, vprašajte prijatelje, si oglejte prostore v poslovnem centru. Poskusite se obrniti na posebno podjetje: hitreje in lažje bo, a dražje, ker. podjetje je posrednik.

Vestne izvajalce lahko iščete med znanci, pridnimi študenti ustreznih izobraževalne ustanove, na internetu, v kadrovskih agencijah. Objavite oglase, se pogovorite z ljudmi, ki jih že poznate, ki imajo potencial za gradbena dela. Pozorni ste lahko tudi na obiskovalce iz držav CIS, ki ne zahtevajo visokih plač; vendar kakovost njihove izvedbe ne ustreza vedno visokim standardom, kar škodi ugledu vašega podjetja.

A tudi med nezahtevnimi migranti se najdejo dobri, ustrezni zaposleni, ki so pripravljeni delati. Toda pazite se ljudi, ki se predstavljajo kot "močni mojstri vseh poklicev": kompetenten mavec verjetno ne bo tudi odličen mizar.

Lahko greste po drugi poti in ne iščete kakovostnih delavcev med poceni, ampak poceni med kakovostnimi. Na splošno se lahko vsak zaposleni »izobražuje« posebej za vaše podjetje: glavna stvar je, da ima razvite vodstvene sposobnosti. Začnite od ravni, na kateri boste delali ta trenutek: okrožje vrtec verjetno ne bo lovil zgledno drago evropsko prenovo, premožni bankir pa ne skopari s prenovo svojega stanovanja.

O začetnih dejanj v videu je opisan poslovnež, ki se želi vključiti v gradbeni posel.

Kako pritegniti stranke?

Tudi gradbeno podjetje z odlično pisarno in briljantnimi zaposlenimi lahko propade, če nima baze strank. Med glavnimi ukrepi za privabljanje strank so:

"Ustno izročilo radio". Če veliko ljudi pusti dobre ocene o vašem podjetju, ga priporoča svojim prijateljem, potem je pretok strank v podjetje zagotovljen. Poskusite ponuditi svoje storitve znancem, prijateljem. Morda vas bodo sprva prosili za kozmetična popravila ali namestitev oken - to je vreden začetek.

Sodelovanje s podjetji naredili ime zase gradbeni trg. Nekatera njihova naročila so lahko precej velika, kar pomeni, da se boste uveljavili v solidnem krogu strank in prejeli več kot za normalno popravilo tako, da izvajalcu dodelimo določen odstotek. Sčasoma boste morda sami postali izvajalec, ki bo prejel enak odstotek brez stroškov materiala.

Poskusi sodelovati na posebnih razpisih, gradbenih tekmovanjih. To vam bo pomagalo ustvariti ime zase, pokazati morate samo pobudo. Seveda je sodelovanje na velikih razpisih (na primer gradnja olimpijskih objektov) za novoustanovljeno podjetje primer na meji domišljije, a vse se začne z majhnim: gradnja izobraževalnih ustanov v novih stanovanjskih kompleksih, športna igrišča oz nakupovalna središča- Odlična možnost za nadobudnega podjetnika.

Oglaševanje

Oglaševanje je bilo in ostaja klasična metoda ustvarjanja lastnega velikega imena na trgu. Za doplačilo lahko najamete profesionalnega PR uslužbenca, vendar z določeno dejavnostjo in željo po prihranku vse enostavno opravite sami. Torej, preprosti, a učinkoviti ukrepi za oglaševanje gradbenega podjetja:

Izdelava lastne spletne strani. Za to storitev je bolje plačati: spletna stran, ki jo izdela strokovnjak, je vedno vidna. Lastna strukturirana spletna stran ustvarja podobo uspešnega podjetja. Na podlagi spletnega mesta brezplačne platforme pogosto ne dovoli obrniti, izgleda neprivlačno.
Letaki in objave v novogradnjah. Dvigala, oglasne deske - odlična PR poteza.
Sodelovanje s trgovinami, ki prodajajo gradbeni material, pohištvo, aparate. Kupec, ki pride po umivalnik in v bližini vidi vaš oglas, da je umivalnik mogoče poceni in hitro dostaviti, se bo najverjetneje obrnil na vas po pomoč.
Internetno oglaševanje.
Pozitivne povratne informacije o vašem podjetju (na spletnem mestu podjetja, na katerem koli spletnem mestu s priporočili)
Oglaševanje v mestih, vaseh itd.

Kako odpreti gradbeno podjetje? Svojo izkušnjo poslovnež deli v spodnjem videu.

Težave za začetnike

Posel pride do uspeha skozi vrsto težav, ki jih mora premagati podjetnik začetnik: to je neprecenljiva izkušnja.

Torej, ko odpirate svoje gradbeno podjetje, morate biti pripravljeni na naslednje:

Pomanjkanje trdnih naročil najprej. Večje naloge se soočajo z gradbenim podjetjem z imenom, ugledom in povezavami. Nihče ne želi tvegati, da bi pomemben projekt zaupal novincu.
Priloga velika naložba v posel. Vendar se je v določenih okoliščinah (glejte "Kje začeti?") temu mogoče izogniti.
drago članstvo v SRO. Ne pozabite, da ga ne boste potrebovali za majhne projekte.
Zmogljiv tekmovanje. Ne smete biti razpršeni na vse naenkrat: bodite profesionalec na svojem področju, iščite nove pristope do stranke, da se boste razlikovali od vseh drugih podjetij. Ne upajte, da boste v prvem letu prehiteli velikane industrije: tvegate, da boste izgubili ogromno časa, živcev in denarja.

Odpiranje gradbenega podjetja je naporna naloga, ki zahteva stalno pozornost in aktivnost. Podrobno smo preučili, kje začeti, kako pritegniti kupce, kako prehiteti konkurente in oglaševati podjetje, kje poiskati zaposlene, prostore in legalizacijo podjetniške dejavnosti. Pomembno je, da se ne sramujete majhnih naročil, da izboljšate in razvijate svoje podjetje. Razmislite o svojih dejanjih nekaj korakov naprej, verjemite lastne sile in priložnosti - in uspeh bo zagotovo prišel k vam.