Reklama społeczności w kontakcie, aby dowiedzieć się, co reklamować społeczności i jak to zrobić. VKontakte: skuteczna reklama w społecznościach

Istnieje wiele bezpłatnych sposobów promowania i promowania grup i społeczności w sieciach społecznościowych. Niektóre z nich są bardzo skuteczne, ale wszystkie wymagają czasu i wysiłku. Dlatego pewnego dnia przychodzi moment, kiedy zdajesz sobie sprawę, że oprócz wszystkich dostępnych metod dobrze byłoby dodać jeszcze jedną, płatną metodę - reklamy targetowane. A jeśli wcześniej nie było doświadczenia w składaniu reklam np. w takich sieć społeczna, podobnie jak VKontakte, dość szybko pojawia się kolejne pytanie: jak samodzielnie tworzyć reklamy VKontakte, nie prosząc o pomoc specjalistów.

W rzeczywistości nie ma nic skomplikowanego. Myślę, że za pomocą moich zrzutów ekranu będziesz mógł powtórzyć wszystkie kroki, zrobić reklamę na VKontakte i przeanalizować wyniki.

Rozpoczęcie pierwszej kampanii reklamowej

Pierwszą rzeczą, od której należy zacząć, jest skorzystanie z tego linku. do strony reklamowej VKontakte. Interesuje nas pierwsza zakładka "Reklamy kierowane". Muszę od razu powiedzieć, że reklamy kierowane są kluczowa cecha reklamy na VKontakte i załóż dostępność narzędzi, za pomocą których możesz dostosować wyświetlanie reklam zgodnie z różnymi parametrami.

• Płeć, wiek, stan cywilny, kraj i miasto zamieszkania.
• Uniwersytet, wydział, szkoła, rok studiów wyższych.
• Pozycje, dzielnice, stacje metra, a nawet ulice.
• Zainteresowania, hobby, ulubione filmy, książki, gry itp.

Oznacza to, że możemy ustawić naszą reklamę w taki sposób, aby reklama była wyświetlana dokładnie grupa docelowa. Jeśli Twoja grupa docelowa nie obejmuje uczniów, możesz samodzielnie ustawić pożądany wiek odbiorców i wykluczyć wyświetlenia reklam z pola widzenia uczniów.

Kliknij zakładkę „Reklamy kierowane” i przeczytaj uważnie o korzyściach płynących z umieszczania reklam na VKontakte. Zapraszam do kliknięcia "Utwórz ogłoszenie". Na następnej stronie jesteśmy pytani, co chcemy reklamować: naszą społeczność (grupę, publiczność lub spotkania), aplikację VKontakte, film z linkiem do strony reklamodawcy lub stronę zewnętrzną. Reklama społecznościowa jest najbardziej popularna, dlatego wybieramy tę opcję jako przykład, jeśli Ci odpowiada.

Tutaj, na tej stronie, musisz wybrać swoją społeczność, a znajdziesz się na stronie umieszczenia reklamy. Zadanie: wybierz opcję zakwaterowania, która najbardziej Ci odpowiada.

• Tytuł 25 znaków + obraz 90x120px z pay-per-view
• Nagłówek 25 znaków + obraz 90 x 65 pikseli + tekst reklamy 60 znaków z płatnością za kliknięcie
• Promowanie społeczności — logo grupy jest wyświetlane automatycznie.

Moim zdaniem najtrudniejsze jest poprawne napisanie 25-znakowego tytułu. W moim przypadku lepiej byłoby poprawić tytuł dwoma słowami „Pole porad”.

Przewiń w dół, a zobaczysz ustawienia kierowania. Możesz wybrać kraj, miasto, płeć, wskazać zainteresowania i wykształcenie. Jeśli uznasz to za stosowne i sprawdzisz niezbędne elementy, to w ten sposób zawęzisz swoją grupę do grupy docelowej, zainteresowanej Twoimi produktami i usługami.

Najważniejszą rzeczą, jaka pozostała, jest ustalenie kosztu ceny reklamy. A do tego ważne jest określenie, za co chcesz płacić – za wyświetlenia lub kliknięcia.

Oto jak VKontakte opisuje różnice między reklamami wyświetleń i kliknięć:

„Reklamy płatne za wyświetlenie są bardziej statycznym formatem niż reklamy płatne za kliknięcie. Są odpowiednie dla reklamodawców, którzy są zainteresowani generowaniem popytu na produkt lub usługę określonej marki lub reklamą wizerunkową. Głównym składnikiem reklam płatnych za wyświetlenie jest obraz.
Płacąc za wyświetlenia, za każde 1000 wyświetleń kwota, którą sam ustawisz, jest odejmowana od Twojego budżetu (na przykład 1 rubel = 1000 wyświetleń).

Płacąc za kliknięcia, liczone są tylko niepowtarzalne kliknięcia Twojej reklamy. Jeśli użytkownik VKontakte kliknął już tę reklamę (z dowolnego komputera), kliknięcie nie zostanie policzone. Sam również ustalasz cenę przejścia (na przykład 1 przejście = 1 rubel).»

Warto wziąć pod uwagę tylko fakt, że płacąc za wyświetlenia, obraz jest zauważalnie większy ze względu na brak tekstu reklamy i co najważniejsze brak CTR w formule CPM.

Ponieważ skuteczność reklamy można określić tylko poprzez testy, wolę słuchać rad bardziej doświadczonych osób, a za kliknięcia ustalę opłatę. Oznacza to, że zapłacę tylko za te osoby, które kliknęły moją reklamę i kliknęły ją. Po raz pierwszy polecam zacząć od niewielkiego kosztu przejścia - 3 rubli, mimo że VKontakte zaleca płacenie mi od 22 do 31 rubli za przejście.

Jako przykład oto moje wyniki:

Po ustawieniu kosztu przejścia na 3 ruble uzupełniłem konto o 300 rubli. Przez 3 dni dokonano 36 przejść, a 5 z nich zostało subskrybentami grupy. Małe rezultaty, ale aby uzyskać najlepsze, potrzebuję dzisiaj tego doświadczenia. W rezultacie 108 rubli z 300 rubli wydano w ciągu 3 dni. Koszt jednego abonenta wyniósł 21,6 rubla. Co najmniej drogie. Wciąż musimy pracować nad obniżeniem kosztów abonenta. Za pierwszym razem trudno jest osiągnąć to, czego pragniesz. Oznacza to, że muszę przetestować wzrost kosztów przejścia, ponieważ im wyższą ustawię stawkę, tym częściej moja reklama będzie się wyświetlać.

Wraz z doświadczeniem przyjdzie zrozumienie chipów, które wydają się leżeć na powierzchni, ale za pierwszym razem nie są podatne na świadomość. Eksperymentując z doborem grup docelowych i ulepszając samą reklamę, możesz osiągnąć mniejszą liczbę docelowych odbiorców i mniejszy, ale bardziej optymalny koszt kliknięcia.

Musisz być przygotowany na to, że skuteczność Twojej reklamy będzie musiała być stale monitorowana, jeśli nie będziesz zadowolony z wyników, to zawsze istnieje możliwość edycji reklamy i wprowadzenia zmian w ustawieniach.

Uruchomiona reklama

Po zaakceptowaniu zasad reklamowych VKontakte reklama musi zostać uruchomiona za konto osobiste. Po utworzeniu pierwszej kampanii reklamowej po prawej stronie zobaczysz link "reklama", kliknij go w dowolnym momencie i znajdziesz się na swoim koncie reklamowym.

Uzupełnienie budżetu

U góry wpisz kwotę całkowitego limitu oraz limit dzienny. To znaczy, ile pieniędzy wydasz na reklamę dziennie i przez cały czas. Oczywiście wcześniej musisz uzupełnić saldo swojego konta osobistego i przelać pieniądze w dowolny dogodny dla siebie sposób: karty bankowe Visa i Master Card drogą elektroniczną systemy płatności Yandex.Money, WebMoney i Qiwi Wallet Możesz również uzupełnić swoje konto za pomocą dość dużej listy terminali płatniczych.

Po tym, jak pieniądze pojawią się na Twoim koncie osobistym, musisz ustawić dzienny i całkowity limit u góry strony i w tabeli oraz uruchomić reklamę w sekcji „status”. Następnie Twoja reklama jest przesyłana do moderacji na około 2-3 godziny. Moderacja reklam VKontakte jest poważna: nie możesz zwracać się do odbiorców w reklamie „ty”, podawać numery telefonów w tekście i na obrazie, nie możesz reklamować narkotyków, pornografii, wyroby tytoniowe itp.

Powinien wiedzieć! Na koncie kampanii musi pozostać co najmniej 100 rubli, w przeciwnym razie zobaczysz ostrzeżenie:

„Nie udało się wyświetlić reklamy. W przypadku każdej wyświetlanej reklamy budżet musi wynosić co najmniej 100 USD. Możesz uzupełnić budżet lub zatrzymać reklamę. "

Nie bój się wprowadzać zmian w ustawieniach reklam w trakcie trwającej kampanii reklamowej, jeśli zauważysz, że wynik Ci nie odpowiada. W niektórych kampaniach reklamowych bardziej opłacalne będzie korzystanie z płatności za wyświetlenia niż za kliknięcia. Ale musisz tego doświadczyć na własnej skórze.

Zwróć uwagę na reklamy, które są teraz wyświetlane na Twojej stronie. Oceń, czy reklamodawca prawidłowo uwzględnił Twoje zainteresowania, czy też wolał marnować budżet reklamowy. Na przykład, jeśli jesteś matką na urlopie macierzyńskim i pokazano Ci reklamę zakładu Elektrostal, to jest to wyraźny znak, że reklamodawca nieprawidłowo założył swoją reklamę, a zatem skuteczność jego kampanii reklamowej będzie poniżej.

Wielu początkujących i doświadczonych biznesmenów staraj się upublicznić lub grupę VKontakte, a tym samym poszerzyć granice swojej działalności, przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć ich dochody. Niekiedy tworzone są grupy, których celem jest dostarczanie szerokiej publiczności swoich towarów lub usług, a także możliwości zarabiania na reklamie. Aby ta metoda naprawdę zadziałała i przyniosła owoce, dalej wczesne stadia wymagana jest reklama społeczności VKontakte. Należy mieć świadomość, że nie ma określonej uniwersalnej metody reklamowania grupy VK. Każdy użytkownik VK będzie mógł niezależnie empirycznie, poprzez wysokiej jakości, systematyczną i systematyczną pracę, zidentyfikować optymalny zestaw technik promowania swojej konkretnej społeczności.

Jakie cele osiągamy za pomocą reklamy społecznościowej w VK

Jeśli reklamujesz społeczności VKontakte, możesz uzyskać stałe źródła dochodu.

Celem reklamy społecznościowej jest generowanie dochodu różne sposoby. Są zarówno płatne, jak i darmowe metody awans. Z reguły nikt nie zainwestuje po prostu pieniędzy w promocję grupy. Albo jest to społeczność, która sprzedaje jakieś towary lub usługi, albo zdobywa pewną liczbę subskrybentów, aby dalej zarabiać, umieszczając w niej reklamy.

Teraz coraz więcej biznesów offline tworzy swoje przedstawicielstwa online. Z reguły mówimy o stworzeniu sklepu internetowego i utrzymywaniu grup w popularnych sieciach społecznościowych. Jeśli przestudiujesz główne sposoby reklamowania społeczności, Twój zysk będzie tylko rósł.

• wzrost liczby subskrybentów;
• wzrost aktywności użytkowników;
• wzrost liczby unikalnych odwiedzających.

W pierwszym przypadku grupa dąży w dowolny sposób do zdobycia określonej liczby członków lub subskrybentów. Aktywność odnosi się do częstotliwości jakiejkolwiek akcji. Obejmują one repost, polubienie, komentarze. Trzeci punkt to wzrost liczby unikalnych odwiedzających, którzy odwiedzają grupę przynajmniej raz dziennie.

Jak reklamować społeczność w VK

Istnieje kilka sposobów na reklamowanie społeczności VK. Możesz użyć jednego konkretnego lub połączyć kilka, łącząc płatne i bezpłatne opcje. Ostatnia sugestia będzie najskuteczniejsza i pomoże promować społeczność w VK.

Promowanie społeczności poprzez zaproszenie

Zapraszanie znajomych - metodę można bardziej nazwać nie reklamą, a promocją. Wystarczy wysłać zaproszenie do znajomych, aby dołączyć do utworzonej grupy. Możesz zaprosić nie więcej niż 40 osób dziennie. Jeśli utworzona jest publiczność, to nie ma w niej takiej opcji. Jest przycisk „powiedz znajomym”. Aby ominąć limit 40 osób, ludzie tworzą dodatkowe fałszywe konta, z których również wysyłają zaproszenia do znajomych i zapraszają ich do dołączenia do grupy.

Cel

Reklama celowana to narzędzie, które zyskuje na popularności i pojawiło się stosunkowo niedawno w sieci społecznościowej. Jest to częste i dla niektórych irytujące posty, które można umieścić po lewej stronie pod głównym menu strony, a także w aktualnościach użytkowników. Reklamodawca musi stworzyć przyciągający uwagę post i ustawić parametry odbiorców, którym będzie wyświetlana jego opublikowana reklama.

Popularne publikacje

Reklama społecznościowa poprzez publikację postów w innych grupach i społeczeństwach. Metoda reklamy pojawiła się prawie od momentu powstania sieci społecznościowej. Schemat działa tak prosto, jak to tylko możliwe: wystarczy wykupić możliwość umieszczenia reklamy w promowanej grupie. Publiczność już tam zgromadzona będzie mogła podążać za linkiem do Twojej społeczności. Taka reklama jest publikowana na okres czasu, zwykle 24 godziny, z czego pierwsza godzina, a po 23 godzinach stopniowo schodzi w dół kanału.

Losowania z nagrodami

Konkursy. Nie ma lepszej reklamy dla społeczności VKontakte niż organizowanie konkursów i loterii. Zazwyczaj warunki uczestnictwa są jak najprostsze, użytkownik musi zostać członkiem grupy lub zapisać się do publicznej wiadomości, ponownie opublikować określony wpis, pozostawić polubienie, komentarz - według uznania organizatorów i zapisać go w ich kanał informacyjny do określonej daty, a nawet przypięty wpis. Konkursy najlepiej już stawiać gotowe grupy, które są często powiązane z określonymi miastami. Noszą nazwy takie jak „freebie”, „free”, „promocje”, „konkursy” oraz nazwę miasta. Mają już aktywną publiczność, która wykona określone przez Ciebie działania.

Wzajemny PR dla promocji publiczności VK

PR wzajemny, czyli bezpłatna wymiana reklam z inną organizacją. Aby to zrobić, musisz wybrać grupy z powiązanymi, ale w żadnym wypadku takimi samymi lub nakładającymi się tematami. Ponadto liczba osób w nich powinna być mniej więcej taka sama jak twoja.

Skuteczna reklama celebrytów

Reklama od blogera, celebryty, eksperta to bardzo skuteczny ruch reklamowy. Sławna osoba umieszcza Twój post promocyjny z linkiem do społeczności na swojej stronie lub nawet nagrywając własny film z reklamami. Wielu rozreklamowanych blogerów nie waha się teraz reklamować wszystkiego, po prostu żądając za to stałej opłaty. Więc nawet nie musisz się z nimi przyjaźnić.

Jak działa reklama społeczności VKontakte

Jeśli opublikujesz reklamę grupową w innej społeczności, jej czytelnicy zobaczą wiadomości w kanale. Wszystko osoby zainteresowane przynajmniej podążaj za linkiem. I to już jest wypełnienie docelowej akcji. Jedyne, co mogą zrobić, to subskrybować, a nawet kupić Twój produkt. Tutaj ważne jest, aby wybrać najdokładniejszą i najwłaściwszą społeczność do reklamowania się w niej, której odbiorcy będą najbardziej zainteresowani Twoją grupą. Aby reklama naprawdę działała, musisz najpierw przestudiować statystyki. Zwróć uwagę na wskaźniki takie jak płeć i wiek uczestników, geografia, a także wskaźniki szczegółowe – zasięg, frekwencja i aktywność. Czasami konieczne jest osobiste zwrócenie się do administracji o udostępnienie takich statystyk. Jeśli jest ukryty, powinien to zaalarmować reklamodawców.

Plusy i minusy społeczności reklamowych w VK

• duży wybór metod dla społeczności reklamowych na VKontakte;
• przyciągnięcie grupy docelowej, która w przyszłości może stać się potencjalnymi nabywcami;
• możliwość wyboru zarówno płatnych, jak i bezpłatnych metod reklamowych odpowiednich dla każdego budżetu kampanii reklamowej;
• zwiększyć ruch do docelowej witryny lub grupy.

• duża konkurencja w większości wybranych obszarów handlu i usług;
• kolejka na reklamę;
• zawsze istnieje możliwość zakazu;
• brak gwarancji osiągnięcia wysokiej jakości wyniku, nawet przy warunku przemyślenia wszystkich niuansów.

Możliwe problemy ze społecznościami reklamowymi:

• Ban społecznościowy występuje z powodu kliknięcia przycisku "to jest spam" lub wybrania innych elementów z rozwijanego menu dołączonego do postu reklamowego - należy skontaktować się z pomocą techniczną, aby go odblokować, zmienić ustawienia docelowe, zmienić wygląd oraz treść ogłoszenia;
• Reklama nie zwiększa wszystkich możliwych wskaźników, w tym wzrostu uczestników, wyświetleń, polubień, komentarzy, repostów – wszystko bez zmian. Oznacza to, że reklama jest umieszczana w złym czasie w złe miejsce. Musisz znaleźć inną społeczność z grupą docelową bez podróbek i „martwych” stron, zmienić ustawienia targetowania, wybrać inną lokalizację, wiek, płeć, zmienić czas publikacji ogłoszenia;
• Odmowa administracji grupy opublikowania Twojego ogłoszenia - musisz znaleźć inną społeczność na bardziej lojalnych warunkach lub zmienić treść ogłoszenia w zależności od wymagań.

Wniosek

Dlaczego reklamowanie społeczności na VK jest zrozumiałe dla wielu. Głównym celem jest osiągnięcie zysku. Ale jakie metody to zrobić, każdy może wybrać dla siebie. Aby to zrobić, musisz wypróbować różne z nich, przeprowadzić analitykę, zostawić najwięcej skuteczne sposoby reklamy i ulepszać je. Tylko zintegrowane podejście i różnorodność wybranych metod da wynik jakościowy.

Jak przyciągnąć grupę docelową do swojej grupy? Absolutnie wszyscy właściciele społeczności borykają się z tym problemem. Istnieje kilka sposobów, za które i tak będziesz musiał zapłacić: bezpośrednie pieniądze lub swój czas. Dziś porozmawiamy o przyciąganiu użytkowników poprzez reklamę w miejscach publicznych. Rozważ przykład sieci społecznościowej VKontakte, ale w przypadku Odnoklassniki i Facebooka ta metoda zwiększania liczby odbiorców jest również odpowiednia.

Najbardziej interesująca informacja dystrybuowane przez
tylko poprzez listę mailingową! Zapisz się i przeczytaj najpierw!

Subskrybuj

Analiza strony

Publikacja na takich platformach reklamowych przypomina tradycyjne media. Każda grupa poświęcona jest określonemu tematowi: sportowi, zdrowemu stylowi życia, czytaniu, podróżom, gotowaniu i tak dalej. Sprzedają powierzchnię reklamową, którą możesz wykorzystać na swoją reklamę. Wybierz grupę, która pasuje do Twojego produktu i zareklamuj się. Jak to zrobić dobrze, czytaj dalej.

Sposoby reklamowania się w miejscach publicznych

Na ten moment Istnieją 3 sposoby zamieszczania ogłoszeń:

1. Oficjalna giełda reklamowa VKontakte, Platforma rynkowa ;
2. Nieoficjalne giełdy: Sociate.ru, Plibber.ru;
3. Bezpośrednia współpraca ze społecznościami.

Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Oficjalna giełda VKontakte

Najbezpieczniejszym, ale mniej zróżnicowanym pod względem wyboru i droższym sposobem jest reklama publiczna za pośrednictwem oficjalnej giełdy VKontakte. Możesz się do niego dostać poprzez konto reklamowe w osobistym profilu użytkownika.

Schemat pracy jest dość prosty:

• uzupełnić budżet;
• Utwórz reklamę;
• wybrać platformy reklamowe;
• wysłać prośbę o publikację;
• statystyki dotyczące miejsca na studiach.

Aby złożyć wniosek, pozostały budżet musi wynosić co najmniej 150 rubli. Jednocześnie minimalna kwota uzupełnienia szafki to 500 rubli. Dlatego, aby rozpocząć kampanię reklamową, powinieneś skupić się na tej kwocie. Należy od razu zauważyć, że sieć społecznościowa pobiera dość wysoką prowizję. Jeśli porównasz ceny, które mogą zaoferować administratorzy lub nieoficjalne giełdy, to marża czasami sięga 45%. Ale przepłacając otrzymujesz 100% gwarancję rzetelności publicznej i pomoc w rozwiązywaniu kwestie sporne z samej sieci społecznościowej.

Nieformalne giełdy reklamowe

Najpopularniejszą i pierwszą, która pojawiła się na rynku, jest giełda Sociate. Z jego pomocą możesz umieszczać reklamy nie tylko na VKontakte, ale także w innych sieciach społecznościowych.

Obejrzyj przegląd wideo na temat pracy z podobnymi giełdami:

Bezpośrednia współpraca z administratorami społeczności

Innym sposobem jest bezpośrednia umowa z właścicielami wspólnoty. Zaletą tego podejścia jest Praca indywidualna z klientami: po pierwsze nie musisz płacić prowizji za giełdy, a po drugie możesz negocjować rabaty przy dużych ilościach lub częstych zamówieniach.

W większości przypadków administratorzy posiadają kilka grup publicznych. Łączna liczba subskrybentów w nich może przekroczyć kilkadziesiąt milionów użytkowników. Decydując się na reklamę w takich audytorium, koszt kampanii reklamowej można znacznie obniżyć dzięki ofertom pakietowym. Czasami oszczędności mogą osiągnąć 300% w porównaniu z platformą Market.

Jest to bardziej czasochłonna metoda pracy, ponieważ potrzebujesz:

• ręcznie wybrać witryny do umieszczenia,
• zapytać administratorów o stawki i statystyki (chociaż często ta informacja jest wskazana w ich osobistym profilu na ścianie),
• przelać do nich płatność
• ręcznie wyślij ogłoszenie,
• w odpowiedni czas sprawdź jego publikację,
• ponownie zażądać dostępu do statystyk.

Ponadto wiele dużych interesujących witryn działa tylko z giełdami. Oblicz koszt godziny swojej pracy i oceń, jaki sposób publikowania w grupach jest dla Ciebie korzystny.

Kolejną istotną wadą bezpośredniej współpracy jest ryzyko oszukania. Nie przesyłaj od razu dużych kwot przez administratora, szukaj opinii w Internecie na temat tych osób. Mieliśmy też ciekawe przypadki, kiedy administratorzy odmawiali dostępu do statystyk grupy, tłumacząc, że statystyki są efektem ich wieloletniej pracy. Jak wybrać grupę nie znając jej wskaźników - pytanie.

Należy pamiętać, że wszyscy właściciele publiczni są osobami prywatnymi. Mogą odejść, zachorować i nie odpowiadać przez kilka dni, zignorować wniosek lub odmówić publikacji. Dlatego połóż się kilka dni przed upragnionym terminem rozpoczęcia kampanii reklamowej.

Jak wybrać publiczność do reklamy VKontakte: lista kontrolna

Poniżej udostępnimy naszą listę kontrolną dotyczącą wyboru publiczności do reklamy VKontakte.

Przedmiot

Przede wszystkim wybierz grupy, które odpowiadają zainteresowaniom grupy docelowej. Mogą to być zarówno oczywiste rozwiązania, jak i nie. Na przykład masz towary dla dzieci. Jakie grupy wybrać? Oczywiście strony poświęcone rozwój dziecka, edukacja, wypoczynek. Przyjrzyjmy się jednak nieco szerzej interesom rodziców, a przede wszystkim matek. W końcu jej obszary zainteresowań to: gospodarstwo domowe, dbanie o siebie, samorozwój, relacje z mężem i tak dalej, i tak dalej. Ale jeśli masz skromną kampanię reklamową, lepiej wybrać bezpośrednią publiczność tematyczną.

Zawartość

Sprawdź projekt i treść postów publikowanych w grupie. Czy podoba Ci się ich treść i design? Czy są pełne nadmiaru śmiesznych symboli? Jaka jest liczba postów reklamowych do tematycznych? Czy podobają Ci się reklamowane produkty? Czy chcesz, aby Twój produkt był prezentowany obok aktualnych postów? Analizujemy, zaznaczamy checklistę i przystępujemy do analizy statystyk.

populacja

Kolejnym parametrem wyboru publiczności do reklamy w VK jest liczba. Nie powinieneś brać pod uwagę społeczności z członkami poniżej 100 tysięcy i lepiej nie wybierać potworów z więcej niż 2 milionami użytkowników. W pierwszym przypadku zasięg jest zbyt mały, w drugim publiczność jest zbyt rozmyta.

Cena miejsca docelowego

Spójrz na cenę miejsca docelowego. Rozpatrujemy to poprzez koszt kontaktu z użytkownikiem. Optymalna liczba to do półtora rubla na tysiąc uczestników. Na przykład: wybrałeś grupę z 1 600 000 subskrybentów, cena wynosi 2000 rubli. Rozważamy 2000/1600 = 1,25. Bierzemy!

Wypłacalność odbiorców

Jeśli komunikujemy się bezpośrednio, żądamy statystyk od administratora. Po umieszczeniu za pośrednictwem giełd jest dostępny bez dodatkowej prośby.

Pierwszym wskaźnikiem, na który zwracamy uwagę, jest wiek uczestników.

Jesteśmy zainteresowani potencjalnymi nabywcami, więc musimy wyeliminować odbiorców poniżej 18 roku życia. Jeśli w grupie jest więcej niż 25%, należy wybrać inną witrynę.

Zasięg

Tak więc w naszym przykładzie 1600 tys. uczestników pełne pokrycie to połowa i jest to dobry wskaźnik.

Frekwencja

Uwikłanie

Jednym z najważniejszych wskaźników jest aktywność użytkownika. Aby obliczyć współczynnik, którego potrzebujemy, zsumuj polubienia, reposty i komentarze za miesiąc. Otrzymaną kwotę podziel przez liczbę uczestników.

Liczba musi wynosić co najmniej 0,7. Oznacza to, że każdy użytkownik musi wykonać jakąś czynność przynajmniej raz w okresie. Aby ułatwić obliczenia, prześlij dane do programu Excel. W naszym przykładzie całkowita aktywność to 1 575 tys. akcji, a wskaźnik równy jeden co jest więcej niż dobrym wynikiem.

Na infografice przedstawiliśmy naszą listę kontrolną i pokazaliśmy wskaźniki, na których powinieneś się skupić.

Ile kosztuje reklama w publicznym VKontakte?

Głównym pytaniem, które powinno Cię martwić jako reklamodawcę, nie jest koszt reklamy, ale jej zwrot. Oblicz koszt leada – przyciągniętego klienta – i porównaj go z innymi kanałami pozyskiwania klientów, takimi jak reklama targetowana. Być może reklamy nie są najlepsza strategia Dla Ciebie.

Nie gonić za wynikami

Administratorzy dużych społeczności to odnoszący sukcesy i profesjonalni marketerzy. Kto, jeśli nie oni, powinien umieć tworzyć najpierw dobrze wrażenie? Aby przypadkiem też nie dać bardzo ważne linie na wykresach, przyjrzyj się bliżej komentarzom użytkowników – da to znacznie lepsze wyobrażenie o zarówno aktywności w społeczności, jak i lojalności czytelników. W końcu to, jak odnoszą się do treści, zależy od tego, jak postrzegają Twoją reklamę.

Artykuł będzie przydatny dla tych, którzy chcą promować towary, usługi lub społeczności za pomocą publiczności VKontakte, ale nie wiedzą, od czego zacząć. Po przeczytaniu dowiesz się, jak wybierać grupy z grupą docelową i komponować posty, które pomogą osiągnąć maksymalną konwersję.

Ujawnienie publiczności

Zanim zaczniesz szukać społeczności, dowiedz się, kim jest Twój potencjalny nabywca i zrób jego portret.

Zidentyfikuj potrzeby. Dowiedz się, jakie potrzeby spełnia Twój produkt lub usługa. Powinna to być jedna rzecz, która łączy grupę docelową. Ankiety i fora pomogą Ci dowiedzieć się, czego chcą klienci.

Dowiedz się o zainteresowaniach. Dowiedz się o zainteresowaniach swoich odbiorców, aby określić temat grupy.

Do tego zadania odpowiednie jest narzędzie wyszukiwania odbiorców Cerebro Target. Pozwala na analizę zainteresowań potencjalnych klientów wybranej społeczności.

W sekcji „Analiza użytkownika” wstaw link do grupy, do której Twoim zdaniem należy docelowa grupa odbiorców.

Cerebro dobrze uzupełni inne narzędzie znajdujące się w koncie reklamowym na Facebooku - statystyki_odbiorców. Pokazuje stan cywilny, pozycję, a także ulubione strony Twoich odbiorców. A jeśli studiujesz rynek w USA, to oprócz powyższego dostępny będzie również poziom wynagrodzeń.

Określ płeć i wiek. Po pierwsze, te parametry pomogą Ci wybrać grupy z odpowiednimi odbiorcami. Po drugie, postaraj się, aby wiadomość była bardziej osobista. Usługa Mail.Ru pomoże je znaleźć.

Wybór społeczności

Po skompilowaniu awatara członków publiczności zbierz jak najwięcej stron, które potencjalni klienci mogą śledzić. Dla tego:

1. Użyj „Wyszukiwania społeczności” „VKontakte”.

1. Znajdź grupy poprzez „ Platforma rynkowa" W twoim koncie.

1. Korzystaj z narzędzi innych firm do pracy z grupami VK, takich jak Paler. Aby rozpocząć selekcję, przejdź do sekcji „Publiki / profile”, podsekcja - „Publiczne VKontakte”.

Analiza społeczności

Kiedy masz przyzwoitą listę grup na ten sam temat, sprawdź każdą z nich pod kątem pięciu kryteriów.

Obecność grupy docelowej

Aby dowiedzieć się, czy Twoi potencjalni klienci są w społeczności, sprawdź płeć, wiek i geografię jej członków. Dane te można przeglądać w zakładce „Statystyki”.

Według płci, wieku i lokalizacji geograficznej sprawdź obecność odbiorców w grupie

Aktywność członków

Jeśli w grupie są ludzie odpowiedni wiek i płci, sprawdzamy to pod kątem zaangażowania. Wskaźnik ten oznaczany jest skrótem ER (współczynnik zaangażowania) i jest obliczany na podstawie stosunku działań do pokrycia.

Aby zrozumieć, czy ER jest normalny w grupie, porównaj go ze wskaźnikami wiodących społeczności w tym temacie.

Boty

Możesz sprawdzić procent botów za pośrednictwem aplikacji VKontakte: Szukaj „martwych” członków i subskrybentów”. W tym celu przejdź do aplikacji, wklej link do społeczności i kliknij „Skanuj”.

Obecność botów pokazuje również Pabler.

Zwykle w grupach jest 10–20% botów. Coś więcej to oszustwo

Inny sposób na sprawdzenie społeczności na „ martwe dusze» - spójrz na odpływ abonentów. Aby to zrobić, w statystykach strony spójrz na liczbę rezygnacji z subskrypcji. Wysoki skok na wykresie rezygnacji z subskrypcji to wyraźny znak duża liczba boty.

Zasięg

Zasięg odnosi się do liczby wyświetleń posta w kanale wiadomości lub na tablicy społeczności. Ta metryka zlicza tylko unikalnych użytkowników. Co więcej, VKontakte nie liczy szybkiego przewijania wpisu na taśmie. Osoba musi skupić uwagę na tekście lub obrazie. Możesz również zobaczyć ten wskaźnik w statystykach grupy.

Normalny wskaźnik pokrycia wynosi 10–20% Łączna subskrybenci. Jeśli milion osób zasubskrybuje grupę, zasięg powinien wynosić 100 000 - 200 000.

Wpisy reklamowe

Jeśli konkurenci publikowali tylko 1-3 razy, najprawdopodobniej ich reklamy nie przyniosły rezultatów. Warto to sprawdzić pod kątem przydatności (przeczytaj o tym w bloku „Tworzenie postu”).

Jeśli posty reklamowe konkurentów są regularnie publikowane, najprawdopodobniej grupa ma potrzebną publiczność. A żeby go zdobyć, wyróżnij się na tle konkurencji dzięki kreatywnym i unikalnym propozycjom sprzedaży.

Zakwaterowanie

Przez administratora

Aby opublikować bezpośrednio:

1. Znajdź kontakty administratora na stronie. Jeśli ich nie ma, napisz swoją ofertę w wiadomości lub sugestii na ścianie.

1. Uzgodnij cenę, termin i warunki zakwaterowania. Kupując od razu pakiet noclegów, możesz uzgodnić zniżkę. Ale powinieneś kupować więcej niż jedną powierzchnię reklamową na raz tylko w już zweryfikowanych społecznościach.
2. Wybierz czas publikacji na podstawie aktywności subskrybentów. Jeśli miejsca są dostępne tylko w okresie niskiej aktywności, poproś administratora o nieznaczne obniżenie ceny. Aktywność możesz obejrzeć w „Pablerze” w zakładce „Szczegółowe statystyki”.

1. Prześlij swój post do zatwierdzenia. Pamiętaj, że może być konieczne wprowadzenie zmian. Dlatego lepiej wysłać wpis z wyprzedzeniem, aby nie przerabiać go pięć minut przed publikacją.

Poprzez wymianę „VK”

Publikacja za pośrednictwem giełdy reklamowej VK jest o 10-15% droższa. Odpowiedni dla tych, którzy nie korzystają z narzędzi wyszukiwania społeczności innych firm, ponieważ sama usługa oferuje opcje umieszczania. A także dla tych, którzy nie łączą zewnętrznych metryk do analizy skuteczności reklam, ponieważ na swoim koncie możesz zobaczyć szczegółowe statystyki po zakończeniu kampanii.

Aby umieścić post za pośrednictwem giełdy:

1. Utwórz ogłoszenie i prześlij je do moderacji.

Gdy post przejdzie test, pojawi się w zakładce "Aktywny" - można go opublikować. Jeśli nie przejdzie - „Odrzucone”. W takim przypadku moderatorzy na pewno wskażą przyczynę, po poprawieniu której reklama może zostać odesłana do moderacji.

1. Na podstawie podanych parametrów znajdź grupy do umieszczenia. Możesz je wyszukiwać na podstawie tematów, budżetu, zasięgu, liczby uczestników itp. Jednak nie będziesz w stanie znaleźć konkretnej społeczności po nazwie - sama usługa będzie oferować opcje.

1. Prześlij prośbę o umieszczenie. Twoja reklama zostanie automatycznie umieszczona w określonym przez Ciebie przedziale czasowym.

Kompilowanie postu

Po wyrażeniu zgody na publikację przygotuj post reklamowy.

1. W reklamie uwzględnij potrzeby odbiorców, powiedz, jak Twój produkt rozwiąże ich problem.

1. Analizuj reklamy konkurencji, jeśli takie istnieją. Potem podejdź oferta specjalna i zaprojektuj posty, aby Twoje kreacje wyróżniały się z tłumu.

1. Zbadaj treść publiczną, w której planujesz opublikować. Dowiadując się, które z nich są najpopularniejsze, lepiej zrozumiesz zainteresowania subskrybentów. Pomoże to stworzyć ciekawszy i mniej promocyjny post.

1. Wypełnij tekst emotikonami, aby był bardziej zauważalny i skup się na najważniejszej rzeczy. Tylko nie przesadzaj, post powinien wyglądać naturalnie, a emotikony powinny pasować do znaczenia.

1. Skróć długie linki w tekście za pomocą vk.cc lub Google do skracania adresów URL. Dzięki temu płyta zajmie mniej miejsca, będzie wyglądać schludniej i, co najważniejsze, wzbudzi więcej pewności siebie.

1. Obraz powinien być chwytliwy, aby Twój post został zauważony w kanale, ale nadal odpowiadać ofercie.

1. Napisz chwytliwy nagłówek. Aby to zrobić, uczyń z tego główną korzyść. Jeśli nie zainteresuje to grupy docelowej, to nikt nie przeczyta Twojego tekstu, nawet najbardziej przydatnego i sprzedającego.

Praca z komentarzami

Negatywny. Po publikacji wpisu pozostaną pod nim komentarze, nie zawsze pozytywne. Dlatego spróbuj wypracować całą negatywność.

Informacyjny. Ponadto ludzie mogą zadawać pytania: „jak zamawiać”, „ile to kosztuje”, „jaka jest zaleta produktu” itp. Należy na nie odpowiedzieć na czas.

Obcy. Wszelkie uwagi nie na temat mogą zostać poproszone o usunięcie administratora.

Ocena wyników

Aby wygodnie prowadzić statystyki i analizować wyniki, utwórz tabelę w Arkuszach Google lub Excel z następującymi polami:

• nazwa i link do społeczności,
• post reklamowy,
• koszt umieszczenia,
• data i godzina nadania,
• kontakty administratora,
• liczba przejść
• liczba zgłoszeń
• grupa ER,
• zysk.

Zobacz dane dotyczące przejść i aplikacji w Yandex.Metrica. Aby odróżnić sponsorowane posty od społeczności, które hostujesz, dodaj tagi UTM do swoich linków. Dmitry Dementy bardziej szczegółowo otworzył ten temat w artykule: „”.

W przypadku umieszczenia za pośrednictwem giełdy VK, na koncie osobistym reklamodawcy po RC można zobaczyć:

• łączna liczba użytkowników, którzy obejrzeli reklamę, oraz ich rozkład według płci i wieku;
• liczba unikalnych użytkowników, którzy kliknęli przynajmniej jeden link w poście;
• liczba użytkowników, którzy udostępnili, skomentowali lub polubili post;
• liczba subskrybowanych użytkowników, jeśli społeczność była reklamowana;
• liczba wniosków na grupę.

Aby otworzyć szczegółowe statystyki, kliknij odpowiednią ikonę w sekcji odpowiedniej kampanii reklamowej.

Jeśli wysłałeś aplikację bezpośrednio, ale nie ma możliwości podłączenia metryki, poproś administratora o statystyki postu przed jego usunięciem. Ona pokazuje:

• ogólny zasięg i zasięg abonentów;
• polubienia, reposty i komentarze;
• liczba użytkowników, którzy ukryli post w swoim kanale informacyjnym;
• liczba skarg dotyczących publikacji;
• Liczba osób, które kliknęły link w poście.

Części zamienne

Jeśli kilka pierwszych postów w społeczności zakończyło się sukcesem, publikuj dalej. Pamiętaj jednak, że z czasem konwersja reklamy będzie się zmniejszać. Większość członków zauważy Twoją reklamę po kilku miejscach docelowych, więc następnym razem zignorują to. Aby przezwyciężyć ślepotę na banery, aktualizuj swój post co kilka miejsc docelowych.

• Przetestuj nowy nagłówek.
• Zmień emotikony.
• Zmień strukturę tekstu.
• Opublikuj z innym obrazem.

Nadaj swojemu postowi nowy wygląd, a ludzie ponownie zaczną go zauważać.

Na przykład kilka razy pisałem w społeczności z tym ogłoszeniem:

Pierwsza lokata przyniosła dziesięć miejsc, druga – osiem, po trzeciej przyszły tylko dwa zgłoszenia, po czwartej – trzy.

Zmieniłem zdjęcie, wymyśliłem nowy nagłówek, dodałem różne emotikony, a następnego dnia opublikowałem w tej samej grupie.

Zastępstwa z nowym stanowiskiem przyniosły osiem, a za drugim razem siedem podań. Pomimo tego, że tekst reklamy pozostał ten sam, zmieniła się jedynie jej część wizualna i tytuł.

Szukaj nowych społeczności

Aby zwiększyć zasięg, musisz stale szukać nowych grup do umieszczenia. Aby znaleźć podobne społeczności, użyj narzędzia do skrzyżowania odbiorców, takiego jak Cerebro Target. Możesz w nim śledzić link do publiczności, w której już z powodzeniem reklamowałeś, znaleźć podobne, w których będzie składać się część tych samych subskrybentów. W tym celu przejdź do sekcji „Wyszukiwanie odbiorców”, podsekcji „Grupy z odbiorcami docelowymi” i wstaw link do żądanej strony.

Grupy można filtrować według potrzebnych parametrów i pobierać do nich linki w dokumencie tekstowym lub w programie Excel.

Aby znaleźć skrzyżowania odbiorców, możesz również użyć bezpłatnych analogów, na przykład aplikacji ”

Reklama w społecznościach Vkontakte nadal jest w stanie przynieść dobry zysk w prawie każdym biznesie i nie jest to wyjątkiem. Oczywiście w ostatnim czasie wiele się zmieniło. Administracja Vkontakte stara się zacieśnić kontrolę i zlikwidować reklamy kupowane przez giełdę i oferujące szare towary.

Z jednej strony całkowity zakaz szarych ofert wpłynie pozytywnie na koszt zakupu reklamy w społecznościach Vkontakte – cena będzie niższa, a ROI wyższy. Ale będzie to namacalny cios dla wszystkich partnerów, którzy aktywnie pracują z wszelkiego rodzaju wątpliwymi produktami, takimi jak produkty odchudzające, kremy powiększające, gumy do żucia, patogeny itp.

Przede wszystkim piszę artykuł dla arbitrów w nadziei, że wiecie, czym jest arbitraż ruchu, więc podstaw nie będę wyjaśniał. Artykuł może również zawierać slang typowy dla afiliantów. Jeśli więc uważasz, że wyrażenie jest dla ciebie niezrozumiałe, przeczytaj artykuł lub zadaj pytanie w komentarzach.

Ten instrukcja krok po kroku do reklamy w społecznościach VK. A na koniec dodatkowe materiały w postaci prezentacji, skrypt do giełdy VK oraz szablon tabeli do przeprowadzenia kampanii reklamowej. Dodatki pomogą skutecznie zwiększyć szybkość pracy i zysk z każdego postu reklamowego.

1 Wybierz ofertę

Aby reklamować się w społecznościach Vkontakte, musisz wybrać odpowiednią ofertę. Początkujący powinni wybrać już promowaną ofertę, która zyskuje na popularności. Ułatwi to start, ponieważ z pewnością istnieje zapotrzebowanie na wybrany produkt, jeśli jest on aktywnie reklamowany.

Jeśli widzimy, że ilość reklam dla oferty rośnie z miesiąca na miesiąc, to można nad tym popracować (może nie na długo). Jeśli dynamika jest odwrócona, czyli popularność spada, jest to znak, że oferta jest „wypychana” i afilianci stopniowo przestają z nią pracować, po wypracowaniu wcześniej wybranej grupy docelowej (TA).

Z wykresu wynika, że ​​szczyt popularności Ray-Banów przypadał na okres od kwietnia do maja 2016 r., ale teraz przed latem następuje stopniowy wzrost. Dlatego na kwiecień-maj możesz skorzystać z tej oferty i przetestować ją.

Nie polecam nowicjuszom angażowania się w mało znane oferty. Budowanie popytu na klienta jest kosztowne. Niech zrobią to profesjonaliści z ogromnymi budżetami. Chociaż nie będę ukrywał, że w tym przypadku cały krem ​​trafi do nich.

Jestem pewien, że wielu z tych, którzy przeczytają ten artykuł, zdobędzie wystarczające doświadczenie, aby samodzielnie generować popyt na rynku, samodzielnie sprzedawać towary i zarabiać na swojej grupie Vkontakte.

Na pierwsze badania nie bierz tematów medycznych i szarych ofert. Nie przejdziesz z nimi moderacji i będziesz musiał negocjować bezpośrednio z administratorami społeczności. Jeśli cię to nie przeraża, jesteś gotowy do korespondencji z administratorami, możesz spróbować.

Oferta powinna być dobierana w oparciu o osobistą wiedzę o konkretnej grupie docelowej. Na przykład, jeśli grasz w gry lub oglądasz transmisje, to wiesz i rozsądniej jest wybrać ofertę gry.

Jeśli nie wiesz nic o potencjalnych nabywcach oferty, która jest obecnie u szczytu swojej aktywności, możesz poszukać informacji o grupie docelowej na forach, w artykułach i landing pages. Na forach ludzie otwarcie piszą o swoich problemach, tzw. „bólach”. A artykuły i strony docelowe trzeba szczegółowo przestudiować i przeanalizować, dla kogo przeznaczony jest tekst, na czym skupił się copywriter pisząc tekst.

1. Dostępność popytu (wzrost liczby reklam);
2. Tworzy efekt WOW unikalna nieruchomość co wyróżnia ofertę spośród innych podobnych ofert na rynku);
3. Wskaźnik EPC (średnia rentowność za kliknięcie) wynosi korzystnie ponad 6 rubli;
4. Najszerszy obszar GEO (minimum to Federacja Rosyjska, Ukraina, Białoruś, Kazachstan)

Głównym błędem wielu początkujących jest wybór oferty z wąskim GEO.

Zrozum, że kupując reklamy w społecznościach Vkontakte, płacimy za wszystkich subskrybentów. Często 25% abonentów znajduje się na Białorusi, Ukrainie i Kazachstanie. Jeśli zgodnie z warunkami oferty akceptowany jest tylko ruch z Rosji, cały inny ruch z WNP nie będzie liczony, nawet jeśli wystąpią konwersje. Po prostu stracisz część zysków.

Niektóre publikacje mają abonentów z krajów europejskich. Bardzo mały procent, ale przy niskim budżecie, nawet to powinno być brane pod uwagę.

Jeśli masz niski budżet, wybierz ofertę z opłatą za rejestrację (gry przeglądarkowe, serwisy randkowe, oferty biznesowe z świeżą informacją). Testowanie takich ofert jest tańsze.

Co zrobić, jeśli oferta jest dobra, ale GEO jest wąskie?

Jeśli GEO jest ograniczone do odpowiedniej oferty w jednym partnerze CPA, koniecznie poszukaj tej oferty w innych sieciach partnerskich dla brakujących krajów. W takiej sytuacji strumienie będą musiały zostać przekierowane za pomocą trafficbacku lub trackera.

Jeśli w innych programach afiliacyjnych, które rozszerzają GEO do poziomu CIS, nie ma warunków dla konkretnej oferty, nie należy umieszczać jej reklamy w społecznościach Vkontakte. Ma kierowane reklamy.

2 Określ grupę docelową

Teraz dla wybranej oferty musisz określić grupę docelową. Ważne jest, aby zrobić to tak dokładnie i szczegółowo, jak to możliwe. Zazwyczaj publiczność to nie jedna, ale kilku. Dlatego musisz sporządzić tabelę kilku odbiorców, zwracając uwagę na następujące punkty:

• Wiek
• Status rodziny
• Zainteresowania i hobby
• Wymagania
• Życzenia, marzenia
• Problemy i „bóle”
• Idole, ulubione filmy, kto jest autorytetem
• co kocha
• Jakie kroki podjąłeś, aby pozbyć się problemu?

Powtarzam, jeśli nie znasz dobrze grupy docelowej potencjalnie dobrej oferty, masz bezpośrednią drogę do forów, artykułów i stron docelowych – dowiedz się więcej o kupującym niż on sam o sobie!

Oferta – gorset do redukcji talii Waist Trainer

młode matki – Wiek: 24-30 - Ból: wyzdrowiał po porodzie, mąż jest niezadowolony - Kompleksy: powiększyła się talia, a boki zaczęły lekko zwisać - Co Cię uszczęśliwia: osiągnięcia zawodowe — Zainteresowania, hobby: muzyka, sport — Co jest ważne w rozwiązaniu problemu: szybko i bezpiecznie - Na co jesteś gotów wydać pieniądze: możliwość utraty wagi bez ryzyka dla zdrowia

Kobiety, które próbują, ale nie mogą schudnąć — Wiek 40+ - Ból: niezliczone diety zawiodły - Kompleksy: nadwaga jest szkodliwa dla zdrowia - Co sprawia radość: sukces dzieci — Zainteresowania, hobby: gotowanie, dziewiarstwo — Idole: Malysheva — Co jest ważne w rozwiązaniu problemu: szybkość nie jest ważna, najważniejsze jest gwarantowany wynik - Na co jesteś gotów wydać pieniądze: możliwość zrzucenia wagi bez wysiłku fizycznego

3 Wybieramy społeczności Vkontakte do reklamy

Kolejnym krokiem jest wybranie społeczności, w których będziemy kupować ogłoszenia. Należy to zrobić dla każdej publiczności.

Głównym wskaźnikiem wyboru jest procent docelowej grupy odbiorców w społeczności. Jeśli grupa docelowa w społeczności jest mniejsza niż 40%, to nam nie odpowiada. Ponieważ jest mało prawdopodobne, aby płatna reklama w takich społecznościach Vkontakte w ogóle się opłaciła, nie mówiąc już o zysku. Dlatego wybieramy tylko najlepsze społeczności!

Opcje porównania:

1. Procent grupy docelowej według płci i wieku. Im jest większy, tym lepiej. Mniej niż 40% grupy docelowej nam nie odpowiada.
2. Zainteresowanie odbiorców. Określa go stosunek polubień do zasięgu postów z ostatnich 24 godzin. Zwróć także uwagę na reposty, a zwłaszcza na komentarze. Obecność odpowiednich komentarzy na nowych postach jest wyraźnym znakiem aktywnej publiczności.
3. CPM - cena za 1 tys. wyświetleń posta. Im niższy, tym lepiej. Dla każdego tematu CPM jest inny, ale jeśli jest poniżej 50 zł, to bardzo dobrze.
4. Liczba postów dziennie. Dozwolone - 1 post na godzinę. Jeśli częściej, to jest dla nas gorzej: rekord szybciej „tonie” w wiadomościach. Ale nie warto zabierać społeczności, w których ostatni post był kilka tygodni temu.

Na podstawie kombinacji wszystkich tych parametrów konieczne jest wybranie społeczności Vkontakte do reklamy. Wymieniłem je w porządku malejącym od najważniejszych do najmniej ważnych.

Czy zauważyłeś, że odsetek odbiorców docelowych jest najważniejszym wskaźnikiem? Dlatego przed wyborem społeczności konieczne jest dokładne określenie portretu docelowego nabywcy.

Gdzie mogę znaleźć społeczności?

• Oficjalna wymiana Vkontakte
• Wyszukiwanie VK według nazwy podmiotu

Najłatwiej jest wybrać społeczności na oficjalnej giełdzie VK. Aby się tam dostać, przejdź do "" -> " Reklama społecznościowa» —> « Dostępne strony».

Na przykład temat „Piękno” to dla nas zbyt szerokie pojęcie. Ta definicja obejmuje społeczności zajmujące się manicure, makijażem, fryzurami, historią piękna, modą i tak dalej. Dla nas są to różne tematy z różnymi odbiorcami.

Po całym sortowaniu przystępujemy do wyboru społeczności według wskaźników CPM, frekwencji, zasięgu i aktywności odbiorców.

4 Przygotowujemy posty reklamowe

Wybór formatu kreatywnego

Istnieją trzy główne formaty kupowania reklam w społecznościach Vkontakte. Wskazane jest, aby ich nie mieszać!

Bezpośrednia reklama oferty

To jest najczęstszy format. Obraz wyraźnie oddaje istotę reklamy i pokazuje produkt „twarz” lub w akcji (dynamika przyciąga uwagę). W tekście zawarta jest główna zaleta oferty. Jeśli jest ich kilka, można sporządzić listę świadczeń.

W chwili pisania tego tekstu GIF-y są bardzo popularne. Przyciągają uwagę, lepiej wyjaśniają cechy produktu i zwiększają konwersje.

Słup prowadzący do układania

Obraz nie zawiera produktu, powinien być interesujący i jednocześnie jasny. Test tworzy intrygę i koniecznie odpowiada uszczelce w znaczeniu.

Ten format służy do rozgrzania publiczności, podniesienia poziomu zaufania do szarej oferty (powiększacze, leki na bezsenność czy alkoholizm).

Historia sprzedaży

Post-historia, podobnie jak poprzedni format, służy rozgrzaniu publiczności, budowaniu zaufania i zainteresowania odbiorców docelowych. Brakuje tylko uszczelki, ponieważ historia uszczelki zawarta jest w tekście reklamy. Znana osoba zostaje zastąpiony przez stałego subskrybenta społeczności, w której zamieszczane jest ogłoszenie.

Kiedy ktoś czyta taką historię, mimowolnie próbuje jej na sobie, zaczyna ufać, czy coś podobnego już wydarzyło się w jego życiu.

Nadaje się do ofert, których cudowne właściwości trudno uwierzyć. Na przykład guma do żucia jest patogenem.

Jeśli zdecydowałeś się na format, przejdź do wyboru obrazów i szkicu tekstu.

Gotowanie zdjęć (kreacje)

Wybierz jasne i wyeksponowane obrazy. Najlepsza opcja po przeprojektowaniu jest użycie kreacji kwadratowych. Zajmują maksymalne możliwe miejsce w kanale informacyjnym. Obraz tego rozmiaru jest trudny do przewinięcia. Jednocześnie, jeśli na obrazie jest tekst, to osoba może mieć czas na jego przeczytanie i zainteresowanie naszą ofertą.

Tekst na obrazku można (czasem nawet trzeba) umieścić, ale powinien być przynajmniej. Czcionka powinna być wystarczająco duża, aby była czytelna na ekranie telefonu komórkowego.

Bądź zwięzły i zrozumiałe zwroty które wywierają presję na ból potencjalnego nabywcy. Zasady kompilacji mogą być różne: (1) intryga (niedopowiedzenie), (2) apelacja, (3) pytanie.

Jeśli wybierzesz zdjęcie z ludźmi, nie powinno być żadnych clipartów! Użyj realistycznych zdjęć takich jak to prawdziwi ludzie. W takich fotografiach jest więcej zaufania.

Nie budzi zaufania

Może pomieścić

Komponujemy teksty reklamowe w społecznościach Vkontakte

Tekst postu w większości przypadków powinien być również jak najkrótszy i mieć maksymalne znaczenie. Wyjątkiem jest post w formie opowiadania sprzedażowego.

Wymień tylko zrozumiałe korzyści, a nie wyssane z palca jak „zniżka 75%” i „ wysoka jakość”. Nie było tego od dawna, ale słowa „certified by Rostest” nadal są wierzyć. To jest zaleta oferty.

Wskazane jest skomponowanie tekstu posta tak, aby wywierał presję na ból i zamykał główne wątpliwości, które mogą powstrzymać Cię przed zakupem. Kobiety boją się używać produktów do wybielania zębów, co może niekorzystnie wpłynąć na ich zdrowie. Ale wiersz „Użyj tego bezpieczny środek certyfikowany przez Rostest! dyskretnie zamykamy ten strach.

Przygotowujemy linki do każdego postu

Aby otrzymywać informacje o skuteczności reklamy w konkretnej społeczności Vkontakte, dla każdego posta musisz utworzyć unikalny link z unikalnym subID. Najlepiej wpisać tam unikalny identyfikator społeczności (wartość po „vk.com/”).

http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX

Zamiast „public41871682” dla każdego posta ręcznie wpisz identyfikator społeczności, dla której przeznaczony jest post. Pozostaje tylko skrócić ten link z vk.cc.

5 Reklama w społecznościach Vkontakte

Przejdź do „Analizy odbiorców VK” i wprowadź link do interesującej społeczności. Analizujemy aktywność według dnia tygodnia i godziny.

W tym przykładzie lepiej być umieszczonym około godziny 19:00.

Jeszcze jeden ważny punkt od których zależy Twój zysk:

Czasami program partnerski CPA wyłącza ofertę lub zmniejsza GEO, więc miej oko na wybraną ofertę, aby nie stracić ruchu. Zwróć uwagę na takie zmiany w odpowiednim czasie i przekieruj ruch do podobnej oferty lub do innego programu partnerskiego.

Po 18-20 godzinach od opublikowania wpisujemy wyniki dla każdego posta w tabeli.

Co zrobić z negatywnymi komentarzami?

Powiem szczerze, że produkty w sieciach CPA bardzo często się nie różnią dobra jakość. Dlatego posty reklamowe zyskują negatywne komentarze. To znacznie zmniejsza skuteczność reklamy w społecznościach Vkontakte.

Jest wyjście: zgodzić się z administratorem społeczności, aby usunąć negatywne komentarze.
Zwykle wszyscy chodzą na spotkanie. Jeśli umieszczasz za pośrednictwem giełdy, powinny również istnieć kontakty administratora.

Jeśli nigdzie nie ma kontaktów administracyjnych, a wiadomości publiczne są wyłączone, nie musisz tam publikować.

W przyszłości wybierzesz dla siebie kilkanaście lub dwie społeczności, w których będziesz kupować na bieżąco. Będziesz mieć zaufaną relację z administratorami tych społeczności. W takim przypadku możesz poprosić o nadanie Ci praw redakcyjnych w celu samodzielnego monitorowania reakcji na wpisy reklamowe.

6 Analiza wyników

Bez analityki nie da się osiągnąć konsekwentnie dobrego wyniku!

Pisałem już, że po 18-20 godzinach wyniki muszą być zapisane w tabeli. Każda oferta ma swój własny stół!

Teraz musisz odpowiednio przeanalizować zapisy. Zacznijmy.

Patrzymy na kwotę wydaną na dany temat i otrzymane leady.

Jeśli wydałeś więcej nagród z programu partnerskiego na potwierdzony lead i nie ma konwersji, to popełniliśmy błąd na etapie doboru odbiorców.

Patrzymy na wskaźnik „Odsetki”

Cóż, gdy odsetki wynoszą 0,5 i więcej. Jeśli zainteresowanie jest niskie, kreacja jest zła lub znowu pomyłka z odbiorcami.

Jeśli zainteresowanie jest dobre, ale nie ma konwersji, to:

• kreacja nie pasuje do strony docelowej
• za mało kliknięć (mała społeczność)

Jeśli publiczność w małej społeczności wykazuje duże zainteresowanie, a koszt reklamy jest niewielki (do 400 rubli), kupujemy w niej ponownie.

Patrzymy na cenę za przejście

Znając konwersję landinga i akceptację oferty (procent potwierdzeń leadów) w programie partnerskim, możemy obliczyć koszt przejścia, który możemy zapłacić bez spływania na minus. Wszystkie te wartości są wskazane w programie partnerskim, z którym łączysz ofertę.

Oferta: Magnetyczna szczotka do okien. Konwersja lądowania to 1:38 (czyli 2,63%), aprobata to 67%, bierzemy średnio 600 rubli za potwierdzone zamówienie.
Rozważamy: 600 rubli. * 0,67 * 0,0263 \u003d 10,57 rubla.

W cenie 10,57 rubla. nie osiągniemy zysku. Okazuje się, że aby działać na plusie, trzeba obniżyć koszty reklamy lub zwiększyć jej skuteczność.

Ale w każdym razie zawsze patrz na wynik końcowy. Zobacz, ile pieniędzy zainwestowano w test publiczności i ile zarobiłeś. Sytuacje mogą być inne, a reklama się opłaci.