Kaip atidaryti pelningą avalynės parduotuvę. Kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio

Pirmas dalykas, kurį reikia padaryti prieš atidarant drabužių parduotuvę, yra rinkos analizė. Įvertinkite savo artimiausius konkurentus. Kas jie: tinklo įmonės ar mažos parduotuvės, kokį asortimentą turi, kaip kuriama reklaminė kampanija ir t.t.

Antra, pasirinkite darbo kryptį. Naršykite tiekėjų tinklalapiuose ir nuspręskite, kokiais gaminiais prekiausite: vyriškus, moteriškus ar vaikiškus drabužius. Ar jūsų parduotuvėje bus aksesuarų ir batų.

Tik po to, kai turite idėją apie būsimą prekybos vietą, pradėkite rengti verslo planą ir tvarkyti dokumentus.

Kokių dokumentų reikia norint atidaryti drabužių parduotuvę: sąrašas

Atidarant mažmeninės prekybos vietą užtenka išduoti IP ir pasirinkti supaprastintą apmokestinimo sistemą. Toliau keliais atvejais reikia derinti drabužių ir avalynės parduotuvės atidarymą. Be to, kiekvienas skyrius vadovaujasi savo taisyklių rinkiniu:

• Rospotrebnadzoras reikalauja laikytis programos taisyklių laboratorinė kontrolė(PLC). Taisyklės yra pagrįstos GOST ir SanPiN.
• Valstybinė priešgaisrinė priežiūra atitikties patikras federalinis įstatymas Nr. 69 – Federalinis įstatymas „Dėl priešgaisrinės saugos“.
• Pardavimų skyrius - „Prekybos tam tikrų rūšių prekėmis taisyklės“. Ypatingas dėmesys skiriamas parduotuvėje sumontuotai įrangai.

Drabužiai nepriklauso prekėms, kurioms taikoma privalomas sertifikavimas tačiau parduotuvės savininkas privalo turėti atitikties deklaracija GOST R. Šis dokumentas išduodamas valdžios organai sertifikavimas.

Gauti prekių atitikties deklaraciją Rusijos produkcija Turite pateikti dokumentų paketą, įskaitant:

• pareiškimas
• Sertifikuotų gaminių normatyvinė ir techninė dokumentacija (NTD).
• Valstybinės registracijos pažymėjimas PSRN, TIN
• Nuomos sutartis arba nuosavybės teisę į patalpas patvirtinantis dokumentas
• Naudotų medžiagų kokybės sertifikatai

Užsienyje pagamintiems produktams jums reikės:

• pareiškimas
• Sutarties kopija
• Įmonės chartija
• OGRN, TIN
• Išsamus aprašymas prekės: sudėtis, savybės, išvaizda, naudojimo sritis ir kt.)
• Gamintojo šalies kokybės sertifikatai

Pagal techninį reglamentą Muitų sąjunga 007/2011, vaikiški drabužiai priklauso prekėms, kurioms taikomas atitikties sertifikatas techninius reglamentus muitų sąjunga.

Prekiaujant beveik visų tipų vaikiškais drabužiais, reikalingas sertifikatas. Išsamus sąrašas skelbiamas žemiau:

• Megzti apatiniai: marškinėliai, megztiniai, pižamos ir kt.
• Patalynė
• Tekstilinės vasarinės kepurės
• Kojinės, kojinės, kojinės
• Palaidinės, suknelės, sijonai ir kostiumai iš tekstilės ir odos
• Megztiniai, džemperiai, megztiniai, kumštinės pirštinės, antblauzdžiai ir šiltos kojinės
• Šiltos kepurės (įskaitant kailį) vaikams iki 1 metų
• Viršutiniai drabužiai: paltai, striukės, lietpalčiai vaikams iki 1 metų

Pirkdami prekes, būtinai paprašykite gamintojo ar importuotojo minėtų produktų sertifikatų.

Kokių dokumentų reikia norint parduoti batus: išduodame sertifikatus

Jei kartu su drabužiais planuojate parduoti batus, atkreipkite dėmesį, kad kai kurioms batų rūšims reikalingi specialūs dokumentai. Taigi, guminiai ir odiniai batai (vaikiški ir specialūs) taikomi privalomas sertifikavimas. Specialieji apima apsauginiai batai darbuotojams, dirbantiems gamyklose ir kitomis sunkiomis sąlygomis.

Atitikties deklaracija reikalinga šių tipų batams:

• Guma, išskyrus vaikišką
• Sportas: tik guma ir guma-tekstilė
• Vaikiškas veltinis
• Yuftevaya, išskyrus specialius ir vaikiškus
• Chromas, be specialaus ir vaikiško
• Su tekstiliniu viršumi, iš veltinio ir veltinio, išskyrus specialų ir vaikišką
• Sintetinės odos viršus: laisvalaikio batai, išskyrus karinius
• Su dirbtinės odos viršumi: kasdienis, išskyrus karinį ir vaikišką

Drabužių parduotuvės atidarymas mažame miestelyje: specifika ir patarimai

Pagrindinis verslo pradžios bruožas nuo nulio mažas miestelis - siaura rinka ir didelė konkurencija tarp esamų parduotuvių. Ar radote kambarį lankomame prekybos centre ar gyvenamojo namo pirmame aukšte? Puiku! Jei šalia nėra stiprių konkurentų, turite visas galimybes greitai įsitvirtinti tarp klientų.

Siekdami asortimento platumo, nemėginkite apimti begalybės. Geriau atvirai maža parduotuvė su tam tikros rūšies prekėmis, kurios yra paklausios. Nei bandymas susigrąžinti investicijas į prekybos vietą su dideliu nepareikalingų produktų asortimentu.

Kaip žingsnis po žingsnio atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę

• 1 žingsnis. Nuspręskite kryptį. Šioje srityje prekiaujama drabužiais ir avalyne vaikams nuo 0 iki 16 metų. Kaip rodo praktika, geriau segmentuoti verslą. Tie. rinkitės siaurą kryptį: rūbai naujagimiams ir kūdikiams iki 3 metų, moksleiviams, paaugliams.
• 2 žingsnis Ieškome tiekėjų. Kokybiški vaikiški gaminiai siūlomi kaip Rusijos įmonės, ir firmų iš Lenkijos, Turkijos, Amerikos. Jei pasirenkate vietinius tiekėjus, yra keletas variantų: didmeninės rinkos, internetiniai didmenininkai ir gamyklos. Kiekviena parinktis turi savo specifiką:
• Ant rinkose kainos mažesnės, tačiau dažnai pardavėjai gali neturėti prekių atitikties sertifikatų. Tai labai svarbu vaikiškiems drabužiams. Prastos kokybės audiniai gali sukelti alergiją ir pakenkti jūsų prekės ženklo patikimumui.
• Jei užsisakysite drabužius ir batus tiesiogiai iš užsienio tiekėjų, turėsite savarankiškai gauti sertifikatus, leidžiančius parduoti prekes Rusijoje. Ieškokite tarpininkų: jų kainos bus didesnės, bet apsisaugosite nuo daugybės sunkumų.
• Bendradarbiavimas su drabužių ir batų gamybos gamykla gali būti abipusiai naudingi. Rasite patikimą tiekėją, jūsų partneris – kitas platinimo kanalas. Ieškokite tokių firmų kontaktų specializuotuose forumuose savo mieste ir mieste socialiniuose tinkluose.
• 3 veiksmas Mes pasirenkame kambarį. Geriausia, jei jis yra šalia vaikų įstaigų – darželių, centrų, meno mokykla. Patalpas prekybos centre taip pat reikėtų rinktis šalia prekybos vietų, kuriose prekiaujama vaikų maistas, žaislai ir kt.
• 4 veiksmas Mes perkame parduotuvės įranga. Be standartinių vitrinų ir lentynų, pagalvokite apie tai, kaip patalpą padaryti patogią jauniesiems lankytojams. Pavyzdžiui, įrengti mažą žaidimo vieta, pakabinti ekranus su animacinių filmų transliacijomis.
• 5 veiksmas Pradedame reklaminę kampaniją. Ženklas, kuris patraukia dėmesį, yra būtinas. Pirmajame etape galite apsiriboti lankstinukais ir reklama socialiniuose tinkluose. tinklai – atidarykite grupę ir palaipsniui užpildykite ją prekių, interjero, patenkintų klientų nuotraukomis.

Į ką reikia atsižvelgti atidarant moteriškų drabužių parduotuvę

Dėl mažas miestelis pasirinkti paprastą formatą. Taigi, 10 parduotuvė vakarines sukneles mažame miestelyje vargu ar bus aktualu. Visada pasikliaukite konkurentais. Galbūt jūsų vietovėje nėra pakankamai drabužių dideli dydžiai arba nėra skyriaus su kokybiška namų tekstile.

Kilo mintis parduoti stilingus kilpinius chalatus? Prieš užsakydami iškabą, būtinai pasidomėkite, ar jūsų vietovėje yra tokių gaminių tiekėjų, ar internetinėje parduotuvėje su patogiu pristatymu.

Kam bus aktualus esamos drabužių parduotuvės pirkimas?

Jei planuojate atidaryti mažmeninės prekybos vietą nuo nulio ir anksčiau nevykdėte verslo, apsvarstykite galimybę įsigyti veikiančią drabužių parduotuvę, kuri jau veikia.

Be prekybos patirties ir verslumo įgūdžių stokos jums bus sunku vadovauti parduotuvei. Investuojant į esamą prekybos vietą bus lengviau pradėti verslą. Jau turėsite paklausias prekes, tiekėjų kontaktus ir klientų bazę. Tada viskas priklauso nuo tavęs.

Peržiūrėkite Altera Invest katalogus su parduotuvių pardavimo pasiūlymais:

• Mažmeninės prekybos vietų Maskvoje parinktys
• Veikiančios parduotuvės Sankt Peterburge
• Drabužių parduotuvių kaip verslo pasiūlymai

Drabužių ir batų visada prireiks, ir tai galima sakyti labai drąsiai. Nepaisant šalyje kilusios krizės, sunkių ekonominių laikų, avalynės parduotuvės nenustoja gyvuoti. Todėl negalime to ignoruoti pelninga idėja kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio. Šiandienos straipsnyje mes pasidalinsime su jumis šiuolaikinių batų verslo sėkmės paslaptimis.

Kiekvienas iš mūsų nuolat perkame batus ir drabužius. Net ir nedidelį biudžetą turinti šeima drabužiams vidutiniškai išleidžia apie 30% mėnesinių pajamų. žmonės įsigyja Nauji batai dėl įvairių motyvų. Pirma, tai sezoniškumas, vasarą vaikščiosite ne su batais, o žiemą su batais. Antra, tai mada, daugelis žmonių jos labai atidžiai seka ir nuolat atnaujina savo garderobą. Be to, teks pirkti naują batų porą, jei senoji jau susidėvėjo, o vaikiškų batų atveju – tapo maža. Taigi galime daryti akivaizdžias išvadas, kad net ir ekonomiškiausi žmonės vis tiek karts nuo karto yra priversti įsigyti naują batų ar aulinių batų porą. Todėl galima svarstyti apie batų parduotuvės atidarymą puiki mintis verslui.

Kaip atidaryti batų parduotuvę nuo nulio?

Tikrai kiekvienas trokštantis verslininkas susimąsto, kur gauti pinigų ir kiek kainuoja atidaryti batų parduotuvę?

Visi puikiai žino, kad pradėti verslą nuo nulio yra gana sunku, todėl bandančių pradėti savo verslą nėra tiek daug. Batų parduotuvės atveju reikalingas nemažas pradinis kapitalas norint įsigyti prekių, išsinuomoti tašką ir sumokėti už darbuotojų darbą. Tačiau nenusiminkite, nes nėra nerealių užduočių, yra tik klaidingas mąstymas.

Kur gauti pinigų?

1. Banko paskola. Banke galite gauti reikalingą sumą verslui atidaryti pateikę ir užpildę viską Reikalingi dokumentai. Tačiau verta atkreipti dėmesį į tai ši parinktis pinigų gavimas nėra pernelyg patikimas, atsižvelgiant į visą riziką, kuri gali kilti organizuojant savo verslą. Rekomenduoju viską gerai apgalvoti prieš nusprendžiant žengti tokį svarbų žingsnį.
2. Pagalba iš valstybės. Yra specialiai sukurta finansinės pagalbos jauniesiems verslininkams iš valstybės programa. Norėdami gauti pinigų, turite užsiregistruoti įdarbinimo tarnyboje bedarbiu, sudaryti verslo planą ir pateikti visus reikiamus dokumentus šiai valstybės paramai apskaičiuoti.
3. Bendras parduotuvės atidarymas. Su trūkumu pradinis kapitalas, galite susirasti sau partnerį, kuris dalį savo pinigų investuos į plėtrą bendras verslas. Taigi turėsite reikiamą sumą, kurios pakaks atidaryti batų parduotuvę.

Verslo Registracija

Norėdami pradėti savo veiklą, turite įregistruoti savo verslą. Norėdami tai padaryti, turėsite surinkti ir įvykdyti visą dokumentų paketą.

Dokumentai ir leidimai atidaryti batų parduotuvę:

• Įmonės valstybinės registracijos pažymėjimas (IP arba LLC);
• Veiklos rūšies registravimas mokesčių tarnyboje;
• TIN sertifikatas;
• Įmonės įstatai, registracijos atveju juridinis asmuo(OOO);
• Ploto nuomos sutartis arba patalpų nuosavybės teisę patvirtinantis pažymėjimas;
• Parduodamų prekių asortimentas sutartas su Rospotrebnadzor;
• Priešgaisrinės tarnybos leidimai eksploatuoti patalpas;
• Sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos leidimai dėl patalpų ir įrangos atitikimo visiems sanitariniams standartams.

Parduotų prekių sertifikatai

Verta žinoti, kad kiekviena specializuota avalynės parduotuvė privalo turėti sertifikatus, patvirtinančius parduodamos produkcijos kokybę ir saugumą. Pagal teisės aktų normų, tokio tipo avalynei taikomas privalomas sertifikavimas: guminė ir odinė, tiek vaikiška, tiek speciali.

Batams taikoma atitikties deklaracija:

1. Guma (išskyrus vaikams);
2. Sportas (sportbačiai, mokasinai ir kt.);
3. Yuft ir chromuoti batai (išskyrus vaikiškus);
4. Prekės su tekstiliniu viršumi (veltinis), pagamintos iš sintetinės odos, išskyrus karinę odą;
5. Laisvalaikio batai su dirbtinės odos batviršiais.

Susiję vaizdo įrašai

batų parduotuvės formatas

Prieš stačia galva pasinerdami į verslą, būtinai turite nuspręsti dėl savo prekybos vietos formato, taip sakant, pasirinkti kryptį. Natūralu, kad vienu metu galite pardavinėti vaikiškus, moteriškus ir vyriškus batus, tačiau tokiu atveju teks ką nors paaukoti, ir, kaip taisyklė, tai yra prekių kokybė.

Vaikiškų batų parduotuvė

Atidaryti specializuotą vaikiškų batų parduotuvę nuo nulio – puiki verslo idėja, verta išsamios analizės. Kad jums būtų aiškiau, pateiksiu keletą argumentų, kurie įtikins šios krypties pelningumu.

Kodėl apsimoka prekiauti vaikiškais batais?

1. Vaiko pėdutė auga labai greitai, todėl tenka nuolat pirkti naują batų porą;
2. Vaikiški batai, skirtingai nei suaugusieji, dažniausiai netaiso, o iš karto perka naujus;
3. Vidutiniškai net mažas vaikas, yra daug daugiau batų nei suaugusiam: batai, batai, basutės, šlepetės, sportbačiai, batai, kambariniai batai ir tai vis dar neišsamus sąrašas.

Taigi galime daryti išvadą, kad net ir vidutines pajamas gaunantys žmonės nuolat išleidžia tam tikrą pinigų sumą vaikiškų batų pirkimui. Ne paslaptis, kad suaugusieji dažnai aukojasi, bet vaiką nusipirks, reikia daiktų. Todėl išvada akivaizdi, vaikiškų batų pardavimas yra pelningas verslas.

Moteriškų batų parduotuvė

Moteriški batai yra labai populiarūs bet kuriuo metų laiku. Skirtingai nei vyrai, damos nesustos prie vienos batų ar aulinių batų poros ir, esant galimybei, būtinai papildys savo garderobą. naujas modelis. Todėl moteriškų batų parduotuvės atidarymas yra ne mažiau pelningas nei vaikiškų batų pardavimas.

Vyriškų batų parduotuvė

Jei nuspręsite atidaryti vyriškų batų parduotuvę, turėtumėte žinoti, kad jos paklausa yra daug mažesnė nei vaikiškų ar moteriškų. Bet tai nereiškia, kad ši sritis yra nuostolinga, vienintelis jos trūkumas – ilgesnis verslo atsipirkimo laikotarpis.

Nusprendę dėl lizdo formato, galite pradėti pasirinkti jo vietą.

Kur atidaryti batų parduotuvę?

Klientų pritraukimas yra pagrindinė bet kurio verslininko užduotis. Ką reikia padaryti norint sulaukti pirkėjų? Teisingai, sudominti juos pelningomis akcijomis, patraukti jų dėmesį ryškiu ženklu ir gera išparduotuvės vieta.

Batų parduotuvę geriausia atidaryti perpildytose vietose, kuriose yra didelis srautas. Pavyzdžiui, pelninga atidaryti mažmeninės prekybos vietą centriniame ar verslo rajone, išsinuomojus patalpas dideliame prekybos ar pramogų centre.

Kvadratas. Esant galimybei, patartina nuomotis ne mažesnį kaip 40 kvadratinių metrų plotą. m., siekiant patalpinti didelį prekių asortimentą.

Jei nėra pinigų išsinuomoti vietą centre, galite atidaryti batų parduotuvę vietinė rinka arba miesto gyvenamajame rajone, dažniausiai tokiose vietose eismas gana didelis. Renkantis vietą, atsižvelkite į pirkėjų galimybę mokėti. Sutikite, kvaila atidaryti elitinę batų parduotuvę gyvenamajame rajone.

Įranga

Parduotuvė turi būti tinkamai įrengta, kad pirkėjai galėtų prieiti prie prekių, jiems būtų patogu judėti parduotuvėje ir pasimatuoti patinkančius batus.

Reikalinga įranga:

• Vitrinos – vieta, kurioje bus eksponuojami prekių pavyzdžiai;
• Lentynos dėžėms su batais;
• Lentynos;
• Minkšti baldai (sofa, paminkštintos taburetės patogiai prigludusiems batams);
• Veidrodžiai. Jas reikia dėti kojų lygyje, kad pirkėjas galėtų įvertinti pasimatavimo modelį iš šono;
• Įrengta pardavėjo vieta (stalas, kėdės, kasa, kompiuteris).

samdomo personalo

Rinkitės pagal parduotuvės dydį teisinga suma darbuotojų klientų aptarnavimui.

Atidarant nedidelį prekybos tašką, pakanka samdyti vieną ar du pardavėjus konsultantus, kurie dirbtų pamainomis.

Jei atidarote didelę parduotuvę, tuomet papildomai verta samdyti vadybininką, valytoją ir prireikus apsaugos darbuotoją.

Jūsų pelnas ir lankomumas išparduotuvėje tiesiogiai priklauso nuo pardavėjų konsultantų darbo. Todėl prisiimkite atsakomybę už personalo pasirinkimą. Pardavėjas turi būti geros išvaizdos, gerai išmanyti prekių asortimentą, būti dėmesingas ir draugiškas savo klientams.

Prekių asortimentas ir pirkimas

Kaip minėta aukščiau, galite prekiauti kaip atskiras vaizdas batus (pavyzdžiui, vaikiškus) ir visus tuo pačiu metu. Atsižvelgdami į pasirinktą kryptį, apsispręskite dėl prekių asortimento.

Batai yra prekė, kuri keičiasi su sezonu. Turėkite tai omenyje ir pasiūlykite savo klientams tikrieji modeliai. Be to, organizuokite žieminių ir vasarinių batų išpardavimą su nuolaidomis – taip pritrauksite papildomų klientų.

Prekes reikia pirkti tik iš patikimų gamintojų. Jūs neturėtumėte eiti žemos kainos ir pirkti abejotinų firmų batus, geriau orientuotis į kokybę.

Reklama

Gerai sukurta reklamos koncepcija padės pritraukti klientų. Priklausomai nuo prekybos vietos vietos, reklamos išlaidos labai skirsis. Pavyzdžiui, in prekybos centras užteks ryškios iškabos su parduotuvės pavadinimu ir gerai suprojektuotos vitrinos. Kalbant apie parduotuvę, esančią miesto gyvenamajame rajone, apie tai klientus verta informuoti išplatinant lankstinukus su prekybos vietos adresu, taip pat skelbiant skelbimus viešose vietose.

Čia mes apsvarstysime straipsnį apie tai, kaip atidaryti batų parduotuvę, ko reikia norint ją atidaryti, kaip pradėti prekiauti batais - vaikiškais, moteriškais, vyriškais, apsvarstykite baigtas pavyzdys verslo planas. Tačiau prieš pradėdami tyrinėti čia pateiktą informaciją, turite suprasti kai kuriuos dalykus svarbius punktus avalynės prekyboje, būtent:

• Karščiausias batų pardavimo laikas yra pavasaris ir ruduo.
• Dauguma karšta prekė- vaikiški batai.
• Mažiausiai bėgioja – patinas.

Jei nuspręsite parduotuvėje (papildomai arba daugiausia) prekiauti tik vaikiškais ir paaugliškais batais, tuomet ikimokyklinis laikotarpis jums bus pats aktyviausias laikas, t.y. iki rugsėjo 1 d.

Kodėl būtina parduoti vaikiškus batus?

1. Tėvai atsisakys sau malonumo, bet nusipirks vaiką.
2. Sau perkame batus 1-2 metams, o vaikui kol kojytės auga. Vaikai į žiemos sezoną įžengia su 36 dydžiu, o baigia su 38 dydžiu, todėl kartais žiemos metu nutinka taip, kad pasiima 2 poras, o plius, nepamirškite ir batų slidinėjimui - veltinio batų.
3. Rudenį neužtenka to, ką įsigijote batų parduotuvėje pavasarį, vadinasi, perkate dar kartą.
4. Vaikiški batai, skirtingai nei suaugusieji, nėra atiduodami taisyti, o tiesiog perkami nauji.
5. Suskaičiuokite, kiek porų batų turi jūsų vaikas ir kiek jūs (gatvė: aulinukai - pavasariniai, batai - žieminiai, auliniai batai, žemi batai arba batai, basutės, basutės, sportbačiai, šiferiai; namams ir darželiui/mokyklai: šlepetės, permainos batų, batų šventėms, sportbačių / sportbačių, čekų). Ir tai yra pats minimumas.
6. Vaikai, skirtingai nei suaugusieji, niekada neišeina iš mados, t.y. Ji neturi tendencijų kiekvienam sezonui. Todėl jums nereikia organizuoti išpardavimų.

Verslo plano pavyzdys

Taigi, pažvelkime į paruoštą batų parduotuvės verslo plano pavyzdį tiems, kurie nežino, kaip atidaryti savo prekybos vietą.

Apžvalgos skyrius

tikslas Šis projektas yra batų parduotuvės, skirtos įvairiems vartotojams, atidarymas.

Verslo forma - individualus verslininkas. Taip yra dėl to, kad prekių vartotojai yra privatūs asmenys, taip pat sumažinamas mokesčio tarifo dydis, supaprastinama apskaita. Stebėdami rinką atsižvelgėme didelis skaičiusšios kategorijos batų parduotuvių ir projekto sėkmės laipsnį vertina vidutiniškai, bet su teisingas pasirinkimas nišinis laipsnis gali būti įvertintas kaip aukštas.

Įmonės aprašymas

Parduotuvė specializuojasi prekyba vyriškais ir moteriškais batais iš užsienio ir vietiniai gamintojai skirtinga kainų kategorijos. Batų parduotuvės darbo laikas nuo 10.00 iki 20.00, septynias dienas per savaitę.

Paslaugų aprašymas

Verslo plane numatyta vykdyti prekybos ir pirkimų veiklą, atidaryti avalynės parduotuvę, kuri teikia paslaugas:

• Prekyba vyriškais batais;
• Prekyba moteriškais batais;
• Prekyba vaikiškais batais;
• Prekyba aksesuarais;
• Taip pat galite papildomai prekiauti kojinėmis ir kojinėmis.

Rinkos analizė

Šioje skiltyje reikėtų detaliai apibūdinti savo regiono batų verslą, pasirinkti pelningą vietą avalynės parduotuvei, atsižvelgiant į žemiausią konkurencijos lygį, aprašyti konkurentų klaidas, siekiant jas pašalinti savo versle.

Gamybos planas

Batų parduotuvės verslo plane turi būti ši informacija: vieta, patalpų pasirinkimas, parduotuvės tipas, t.y. dabar svarstysime klausimą, ko tam reikia. Galimybės:

• Batų parduotuvė prekybos centre;
• Batų paviljonas turguje;
• Parduotuvė atskirame pastate.

Pasirinkimo pasirinkimas priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant jūsų finansines galimybes, asmeninius norus, jūsų regiono batų rinkos specifiką, tikslinė auditorija. Kiekvienas iš pateiktų variantų turi savo privalumų ir trūkumų, pirmiausia turėtumėte sutelkti dėmesį į savo tikslinės auditorijos finansines galimybes. Norint užtikrinti gerą prekių eksponavimą, būtina išnaudoti ne mažesnę kaip 50 m2 ploto patalpą batų parduotuvei. Be to, reikalingos ūkinės patalpos personalui ir sandėlis. Reikalinga įranga: kasos aparatas, veidrodžiai, kėdės, prekybiniai lentynos, prekystaliai.

kaip šou naujausias tendencijas, pirkėjas nori pirkti brangesnius ir kokybiškesnius batus bei apsipirkti patogiomis sąlygomis.

Be to, rinkdamiesi batų parduotuvės asortimentą, turite sutelkti dėmesį į savo miesto gyventojų pageidavimus ir klimatą.

Ieškodami batų tiekėjo, galite apsiriboti vienu tiekėju, franšize arba atidaryti kelių prekių ženklų parduotuvę (tai praplės jūsų pasirinkimo galimybes).

Parduotuvės darbuotojai turėtų būti atrenkami labai atsargiai. Nedidelei batų parduotuvei dažniausiai pakanka keturių pardavėjų ir vadovo. Pardavėjų vaidmenį turėtų užimti malonios išvaizdos žmonės. Taip pat patartina skirti laiko jų mokymams, nes geras pardavėjas yra raktas į sėkmingus jūsų pardavimus. Pardavėjai turi mokėti dirbti kasos aparatai ir žinoti prekių rodymo pagrindus. Jei biudžetas nėra pakankamai didelis, tada pirmą kartą galite dirbti vadybininku. Kitas svarbus veiksnys sėkmingas verslas yra reklama ir rinkodara, tai turėtų būti sprendžiama Ypatingas dėmesys. Likus maždaug mėnesiui iki batų parduotuvės atidarymo, reikia talpinti skelbimus vietiniuose laikraščiuose ir žurnaluose, perpildytose vietose, užsisakyti keletą reklaminių antraščių, jei įmanoma, galite užsisakyti reklamą regioninėje televizijoje. Skelbimo tekstas turi būti informatyvus ir patrauklus. Diena, kai veikia batų parduotuvė, neturėtų likti nepastebėta, reikia surengti ryškų svečių priėmimą, išdalinti nuolaidų korteles, taip pat galima ištraukti kuponus ir nuolaidas. Parduotuvės, nuolat palaikančios klientų susidomėjimą įvairiomis nuolaidomis ir akcijomis, turi stabilų tiek senų, tiek naujų klientų srautą. Svarbu atkreipti dėmesį į prekių kokybę ir mados tendencijas. Sezoniniai išpardavimai ir nuolatinis asortimento atnaujinimas užtikrins aukštą parduotuvės produktyvumą.

Finansinis planas

Šioje batų prekybos verslo plano dalyje bus pateikta finansinė projekto dalis.

• Batų pirkimas - 2 000 000 rublių. metais;
• Kambario nuoma - 1 500 000 rublių. metais;
• Reklama - 100 000;
• Parduotuvės darbuotojų atlyginimas – 960 tūkst.

Iš viso: 4 560 000 reikalingas pradinis kapitalas.

• 4 000 000 RUB metais.

Atsipirkimas gali būti visiškai kitoks, nes. antkainis ant batų paprastai svyruoja nuo 100% iki 300%. Kartais mažiau – apie 50 proc. Viskas priklauso nuo sezoniškumo, jūsų konkurentų kainų politikos, mados ir kt. faktoriai. Taip pat atsipirkimo terminas svyruoja dėl įvairių veiksnių, įskaitant pirkimo kainų padidėjimą, nuomos mokesčio padidėjimą. Tačiau toks verslas laikomas labai pelningu, ir tai nepaisant didelių avalynės tinklų parduotuvių atsiradimo. Kad batų verslas būtų sėkmingas, turite žinoti tiekėjus, batų prekių ženklus ir naujausias mados tendencijas. Nepamirškite, kad bet kokius masinius pirkimus dabar galima įsigyti internetu.

Nusprendęs atidaryti batų parduotuvę nuo nulio, būsimam verslininkui kyla daug klausimų. Kokį asortimentą rinktis ir kur ieškoti tiekėjų? Kokius dokumentus rinkti ir kaip pritraukti pirkėjus tokioje konkurencinėje nišoje?

Šiame straipsnyje aprašomi visi svarbūs dalykai, kurie padės atidaryti pelningą avalynės parduotuvę: nuo rinkos ir tikslinės analizės iki atsiribojimo nuo konkurentų.

Rinkos ir tikslinės auditorijos analizė

Rinkos pajėgumai ir dinamika: ar žaidimas vertas žvakės?

Pačioje pradžioje turite įvertinti galimybę atidaryti batų parduotuvę. Norėdami tai padaryti, turėsite pereiti 4 etapus:

1. Apskaičiuokite potencialų rinkos pajėgumą ir nustatykite jo dinamiką.
2. Įvertinkite batų paklausos lygį.
3. Analizuokite konkurentus ir nustatykite stipriausius žaidėjus.
4. Ištirti išorinius ir vidinius veiksnius, galinčius turėti įtakos batų verslui.

Jums nereikia gilintis į rinką, kad sužinotumėte tikrąjį jos pajėgumą. To padaryti neįmanoma, nes konkurentai ir stiprūs žaidėjai pardavimų statistikos neskelbia. Todėl reikia apskaičiuoti galimus pajėgumus – to pakanka, kad įvertintume verslo kūrimo tam tikrame regione galimybes.

Norint ištirti rinkos dinamiką, reikalingi paskutinių 4-5 metų duomenys. Augimas reikš teigiamą dinamiką, nuosmukis – neigiamą.

Galima naudoti ir dinamiką atvira informacija Rosstat ir rinkodaros tyrimai.

Paklausa ir tikslinė auditorija: kas ką perka

Norėdami išanalizuoti tikslinę auditoriją, turite atsakyti į 4 klausimus:

• Kas yra jūsų potencialus pirkėjas? (lytis, amžius, pajamos, išsilavinimo lygis, šeimyninė padėtis ir kiti rodikliai).
• Kodėl tikslinė auditorija pirks iš jūsų? (kokius poreikius jis gali patenkinti su produktu).
• Kaip klientas renkasi batus? (Kas atkreipia dėmesį į tai, kam teikiama pirmenybė – kaina ar kokybė ir pan.).
• Koks yra tikslinės auditorijos dydis? (kas yra potencialus pirkėjas: vyrai, moterys, vaikai ar visa šeima).

Tai reiškia, kad turite sukurti aiškų tikslinės auditorijos portretą.

Norint ištirti paklausą, pakanka stebėti konkurentų asortimentą, suprasti, kas dažniausiai perkama. Galite atkreipti dėmesį, kokius batus avi miesto gyventojai, artimieji, draugai, pažįstami, kolegos.

Batų parduotuvės koncepcijos pasirinkimas: kam parduodame

Šiame etape turite nuspręsti dėl koncepcijos. Tai yra, kaip bus išdėstyta parduotuvė. Yra keletas variantų.

• Pirkite vaikiškus batus. Viena pelningiausių sričių rinkoje, nes vaikiški batai perkami dažniau nei suaugusiems. Taip yra dėl nuolatinio vaikų augimo ir atitinkamai didėjančio batų dydžio.
• Moteriškų batų parduotuvė. Taip pat yra pelningas variantas, kadangi moterys kiekvieno sezono pradžioje per metus perka bent 2-4 poras batų.
• Pirkite vyriškus batus. Vyrai ne taip mėgsta vaikščioti po batų parduotuves, kaip dvi aukščiau išvardytos pirkėjų kategorijos. Todėl dėl tokio formato lažintis neverta.
• Batų parduotuvė visai šeimai. Dauguma geriausias variantas verslą, kuris leis jums pasiekti padorų pelną. Nes jis dėl asortimento gali patenkinti iš karto 3 tikslinės auditorijos kategorijų poreikius.

Batų parduotuvės asortimentas turėtų būti paskirstytas taip: 60% moteriški, 20% vaikiški ir 15% vyriški batai. Likę 5% yra ne sezono modeliai.

Asortimento apibrėžimas: ką parduodame

Renkantis asortimentą reikia atsiminti, kad batai yra sezoninis produktas. Todėl neverta iš karto kalti sandėlio iki gedimo.

Reikia rinktis tai, kas bus paklausa, o ne ką tiekėjai išleidžia už mažą kainą. Be to, jūs negalite pasikliauti savo skoniu ir pageidavimais.

Pagrindinė taisyklė šiame etape – asortimentą formuoja pirkėjas.

Norint tinkamai suformuoti asortimentą, reikia laikytis penkių paprastų reikalavimų.

1. Būtina pasirinkti tuos batus ir modelius, kurie yra paklausūs tarp pirkėjų.
2. Visada sekite mados tendencijos prieš naują sezoną.
3. Prekės, kuri nėra paklausi tarp tikslinės auditorijos, turite sumažinti kainą.
4. Asortimente turėtų būti įvairių dydžių modelių.
5. Moteriški batai turi būti aukšti, vidutiniai, žemakulniai, kietu padu.

Taigi galite sukurti optimalų asortimentą kiekvienam tikslinės auditorijos skoniui.

Dokumentų rinkimas ir avalynės verslo registravimas

Norėdami atidaryti batų parduotuvę nuo nulio, jums reikės šių dokumentų:

• Individualaus verslininko (vienos parduotuvės) arba LLC (parduotuvių tinklo) registracijos pažymėjimas.
• TIN sertifikatas.
• Chartija (tik LLC).
• Patalpų nuomos sutartis arba nuosavybės teisę patvirtinantis pažymėjimas.
• Ekstremalių situacijų ministerijos ir SES leidimai patalpų eksploatacijai.
• Asortimentas suderintas su Rospotrebnadzor.
• Sertifikatai prekėms, kurioms taikomas privalomas sertifikavimas.

Tai yra, prieš atidarydami parduotuvę turėsite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC. Pasirinkę tinkamą, užsiregistruokite mokesčių inspekcijoje. Išlaikyti Nepaprastųjų situacijų ministerijos ir Sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos patikrinimą. Taip pat patvirtinkite asortimentą Rospotrebnadzor mieste.

OKVED batų parduotuvei:
47.72 - val mažmeninė batus ir odos gaminiai(pavyzdžiui, moteriški krepšiai).
47.72.1 - tik mažmeninėje prekyboje avalyne.

Batų parduotuvės apmokestinimo sistemos:
UTII - fiksuotas mokestis, priklausantis nuo parduotuvės ploto ir kitų veiksnių.
STS 15% - nuo grynojo pelno.
STS 6% – nuo ​​pajamų.

Patalpų ir vietos pasirinkimas

Reikalavimai patalpoms

Turint nedidelį asortimentą ir ribotą biudžetą, verta apsvarstyti galimybes patalpoms iki 50-60 m2.

Norėdami sutaupyti pinigų, turite pasirinkti nereikalaujančią prekybos erdvę kapitalinis remontas. Tai sumažins pradines išlaidas.

Patalpas parduotuvei reikėtų rinktis tose vietose, kuriose geras srautas tikslinei auditorijai. Pavyzdžiui, neturėtumėte atidaryti elito batų parduotuvės gyvenamajame rajone ar šalia universiteto ir studentų nakvynės namai. Tas pats ir su pigiomis prekėmis – tokių parduotuvių nepageidautina atidaryti verslo rajonuose prie verslo centrų.

Parduotuvės vietos reikalavimai

Nepageidautina atidaryti parduotuvę šalia panašios prekybos vietos. Nes reikia nuolat galvoti, kaip suvilioti pirkėjus iš konkurentų, o tai yra rimta investicija į rinkodarą ir nepateisinamas prekių kainų mažinimas – dempingas.

Parduotuvė turi būti įsikūrusi tinkama vieta remiantis savo kainų politika. Kaip minėta aukščiau, nereikia pardavinėti brangių batų miesto pakraščiuose ir pigių prie verslo centrų.

Geras eismas konkrečioje vietoje negarantuoja nuolatinio klientų srauto. Į tai taip pat reikia atsižvelgti.

Drabužių turgūs taip pat yra blogas pasirinkimas. Kainos batų parduotuvėje bus didesnės nei pardavėjų stovi šalia. Net už tą patį produktą.

Geriausias pasirinkimas yra parduotuvę rasti netoli autobusų stotelių viešasis transportas, vaistinės, bakalėjos parduotuvės, pramogų centrai(ar net jų viduje). Ir tai nebūtinai turi būti miesto centre.

Prekybos grindų įranga ir baldai

Įranga

Kadangi parduotuvės darbas susijęs su grynųjų ir mokėjimo kortelių priėmimu, prieinamumas kasos aparatas yra privalomas reikalavimas.

Greitam pardavėjų darbui, pageidautina montuoti ant darbo vieta kompiuterį ar nešiojamąjį kompiuterį, kad galėtumėte greitai pasižiūrėti likučius, ar pirkėjui reikia jo dydžio batų. Tai bus daug geriau nei pardavėjas, kuris 15 minučių ieško prekių sandėlyje. Šiuolaikinis pirkėjas visada vertina paslaugų kokybę ir greitį.

Prastai šildomose ir vėdinamose patalpose būtina įrengti oro kondicionierių. Tai užtikrins patogų pirkėjų buvimą parduotuvėje, o pardavėjų – darbo vietoje.

Baldai

Iš baldų jums reikės:

• Vitrinos prekių pavyzdžiams eksponuoti.
• Lentynos arba spintelės batų dėžėms laikyti.
• Minkšti baldai batų pasimatavimui – žemos sofos ar pufai.
• Veidrodžiai – visu aukščiu arba montuojami ant grindų.
• Stalai, kėdės, spintos ir spintos pardavėjams.

Savininkas turi teisę pasirinkti baldus, kurių parduotuvei prireiks. Tačiau rinkdamasis jis turėtų prisiminti ne tik klientų, bet ir darbuotojų patogumą.

Salės organizavimas ir kompetentinga prekyba

Nuo to, kaip teisingai suprojektuotas prekybinis plotas, priklauso pardavimai, tikslinės auditorijos susidomėjimas ir lojalumas. Todėl į šią užduotį reikia žiūrėti išsamiai, apgalvojus kiekvieną akimirką.

Prekybos aikštelės organizavimas

Pavyzdžiui, brangiausias ar karštas daiktas turi būti dedamas kairėje įėjimo pusėje. Nes pirkėjai beveik visada eina pagal laikrodžio rodyklę. Ir jei jie pirmiausia pamatys brangius batus, tolesnės kainos jiems atrodys malonesnės ir pelningesnės.

Arba atvirkščiai – įdėkite brangius batus dešinioji pusė. Tada pirkėjai bus tikri, kad anksčiau matytas produktas yra pelningesnis.

Be to, nedėkite prekių arti vienas kito. Tegul pirkėjas turi galimybę jį apžiūrėti iš visų pusių ir paimti į rankas nenumetęs batų kaimynystėje ant grindų.

Visi batai salėje turi būti sugrupuoti, kur kiekviena grupė yra konkrečioje salės vietoje. Tai apie apie moteriškus, vyriškus, vaikiškus, sezoninius ir nesezoninius batus.

Jei nenorite gilintis į įtakos psichologiją, užtenka nueiti į konkurentų parduotuves ir pamatyti jų prekybos aikštelės organizavimą bei prekių išdėstymą.

Darbas su pirkėjais

Prekybos organizavimas yra darbas su klientais parduotuvės viduje.

Pirkėjui turi būti sudarytos visos sąlygos, kad jis galėtų apžiūrėti batus, juos pasimatuoti, gauti kompetentingą pardavėjo patarimą. Tuo pačiu metu prekybos aikštelėje neturėtų būti įkyrių konsultantų, kurie jau prie įėjimo puola į žmogų su klausimu „Ar turite ką pasiūlyti?“.

Klientus erzina nepasitikintys savimi, nervingi, nemandagūs ar be perstojo plepantys pardavėjai. Todėl personalas pirmiausia turi mokėti išklausyti klientą ir tik tada kompetentingai patarti.

Parduotuvės reklama ir rinkodara

Norėdami reklamuoti batų parduotuvę, galite naudoti tiek klasikinius reklamos metodus, tiek pasitelkti integruotą rinkodarą.

Yra keletas reklamos parinkčių.

Neprisijungus

• Lankstinukai, bukletai ir vizitinės kortelės. Lankstinukai gali būti išdalinti potencialiems pirkėjams parduotuvėje, bukletai gali būti išdalinti į pašto dėžutes šalia esančiose vietose, o vizitinės kortelės gali būti paliktos kavinėse ir parduotuvėse, kurios nėra tiesioginės konkurentės.
• Skelbimai laikraščiuose ir žurnaluose. Verta skelbti skelbimus vietinėje spaudoje, kad atkreiptų tik tikslinės auditorijos dėmesį.
• Reklama per radiją ir televiziją. Brangiausias reklamos neprisijungus būdas, bet sulaukęs gero atsako.

Internete

• Interneto svetainė. Patartina iš karto atidaryti oficialią svetainę parduotuvės atidarymo dieną. Jame turėtų būti prekių katalogas, informacija apie akcijas, kontaktinė informacija ir parduotuvės naujienų prenumeratos forma.
• Socialiniai tinklai. Be svetainės, parduotuvė turi būti pristatyta savo auditorijai socialiniuose tinkluose. Reikėtų atkreipti dėmesį į „VKontakte“ ir „Instagram“ - būtent ten sutelkta didžioji dalis mokios auditorijos iš Rusijos ir NVS.
• Internetinė reklama. Galite reklamuoti parduotuvę „Yandex“ ir „Google“ paieškos sistemose naudodami socialinius tinklus arba juos nukreipdami. Pirmasis variantas yra brangesnis, antrasis naudingas pradedančiajam verslininkui.

AT batų verslas aukštas bet kuriame mieste. Todėl norint išsiskirti iš konkurentų, reikia aiškiai apgalvoti, kaip pritraukti ir išlaikyti klientus.

Štai keletas svarbius patarimus dėl to konkurentai bus nervingi.

1. Laikykitės tinkamų prekių kainų ir nuolat vykdykite akcijas bei sezoninių ir pussezoninių batų išpardavimus.
2. Kiekvienas klientas, nepaisant lyties, amžiaus, socialinės padėties, turi būti aptarnaujamas aukščiausiu lygiu. Su jais turėtų bendrauti mandagūs, ramūs ir kompetentingi pardavimo konsultantai.
3. Nuolatiniams klientams pasiūlykite nuolaidų korteles su patraukliomis nuolaidomis.
4. Visada greitai reaguokite į klientų pageidavimų pokyčius ir papildykite asortimentą juos dominančiomis prekėmis.
5. Pardavėjai, norėdami parduoti prekes, neturėtų meluoti pirkėjams. Jie privalo sąžiningai atsakyti į klientų klausimus apie dominančius batus.
6. Dirbkite su keliomis tiekėjų gamyklomis, kad išvengtumėte tiekimo sutrikimų ir terminų nesilaikymo.

Be batų, pasiūlykite batų priežiūros priemonių, raištelių, kojinių. Tai padidins pardavimus 5-10%.

Klaidos, dėl kurių žlunga batų parduotuvės

Tas, kuris nieko nedaro, neklysta. Tačiau verta mokytis iš kitų klaidų.

Prieš atidarydami batų parduotuvę nuo nulio, turite žinoti 6 klaidas.

1 klaida. Parduotuvės vieta parenkama be išankstinės vietovės, šalia esančių prekybos ir pramogų objektų analizės. Patalpos nuomojamos neatsižvelgiant į jų vietą tik dėl mažos nuomos kainos.

2 klaida. Išnuomojamas taupant pinigus mažas kambarys, o tai dar labiau kenkia klientų patogumui ir lojalumui parduotuvei.

3 klaida. Praeinantis žmonių srautas neatitinka parduotuvės koncepcijos. Pavyzdžiui, jis yra gyvenamajame rajone, kuriame gyvena vidutiniai piliečiai, ir siūlo elitinius brangius batus. Priešingas poveikis taip pat yra dėl pigių batų brangiuose rajonuose.

4 klaida. Trūksta vitrinų ir kompetentingo prekybos ploto dizaino.

5 klaida. Parduotuvė yra įsikūrusi sunkiai pasiekiama vieta Prekybos centras, o pastebėti sunku – pirkėjai jį ras atsitiktinai.

6 klaida. Netinkamas parduotuvės darbo laikas. Pavyzdžiui, sezono viduryje, nuslūgus batų pirkimo pikui.

Išvengę šių 6 klaidų ir pasinaudoję šio straipsnio rekomendacijomis, galėsite nuo nulio atidaryti pelningą batų parduotuvę bet kuriame mieste ir nebankrutuoti.