Leidybos verslo akmens amžius. Verslo idėja: atidaryti internetinę knygų leidyklą

Rusijoje knygų verslas aktyviai vystosi jau 15 metų, šalyje veikia daugiau nei tūkstantis leidyklų, o rinkos dydis siekia 3 mlrd.. Tačiau nepaisant įspūdingo masto ir senų tradicijų, ši industrija neatrodo sėkminga . Leidyklos nepritraukia didelių investicijų, neįeina į finansų rinką ir netampa didelių finansinių grupių padaliniais.

Šį rudenį garsusis „dešrų gamintojas“ Vadimas Dymovas nusprendė sukurti savo leidyklą. Kai kurie ekspertai suskubo paskelbti, kad leidybos verslas yra nauja kapitalo investicijų kryptis Rusijoje. Tačiau pats Dymovas sakė, kad tai yra verslas „sielai“. Visiškai suprantamas verslininko atsargumas: knygų leidybos investicinis patrauklumas kelia rimtų abejonių, o tai ypač keista, jei prisimename turtingas Rusijos knygų verslo tradicijas.

sena istorija

Knygų verslas yra vienas iš seniausių rinkos ekonomikos sektorių, kuriame sovietų piliečių pradėjo demonstruoti savo verslumo gabumus. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje visi, kurie turėjo polinkį verslui, pirmiausia veržėsi į drabužių ir gaminių prekybą, o antra – į leidyklą ir knygnešystę. Knygų paklausa tuomet buvo didžiulė, be to, leidybos verslas nereikalavo didelių investicijų. Prie to reikia pridėti nesavanaudišką meilę knygoms, kurią turėjo daugelis knygų verslo pradininkų. Dėl to per trumpą laiką 1990-ųjų pirmoje pusėje Rusijoje atsirado tūkstančiai naujų leidyklų. Daugelis vis dar egzistuoja, ypač rinkos lyderiai - Eksmo ir AST - pasirodė šioje eroje. Tuo pačiu metu tiek pirmiau minėti pramonės lyderiai, tiek daugelis kitų žaidėjų iš pradžių buvo knygų pardavimo organizacijos. Tada pirkliai ėmė leisti pačias menkiausias knygas – karts nuo karto. Pamažu prekybos įmonės išaugo į pilnavertes leidyklas.

Atrodytų, kad turint tokį ilga istorija, knygų verslas turėjo tapti pramonės plėtros pagal rinkos linijas pavyzdžiu. Tačiau 1990-ųjų viduryje didvyriškai iškilusi Rusijos leidybos sistema sustingo beveik nepakitusi. „Rinka dar nėra pilnai suformuota, mažų pinigų, nestruktūrizuota, su žemu valdymo lygiu ir be ataskaitų pagal tarptautinius standartus“, – sako Aleksandras Limanskis, leidyklos „Alpina Business Books“ rinkodaros direktorius.

Tiesa, 1996 metais pramonė išgyveno pirmąją perprodukcijos krizę – žmonės valgė „angelišką“. Leidykloms teko tobulinti spaudą, didėjo jų specializacija, rinkoje atsirado licencijuotų gaminių – pavyzdžiui, verstinės vaikiškos knygos su iliustracijomis. Po 1998 m. įsipareigojimų nevykdymo Rusijoje atsirado turtingų žmonių, „nusivylusių“, pasak Maskvos valstybinio poligrafijos meno universiteto docentės Jelenos Solovjovos, kituose verslo sektoriuose. Kapitalas į leidybos verslą pradėjo plūsti iš jam naujų sektorių – pasak Elenos Solovjevos, daugiausia pinigų atkeliavo iš bankų, ypač Sankt Peterburge. Būtent 1998 metais pasirodė tokios leidyklos kaip Amphora ir Alpina Business Books. Tačiau ir tada kokybinių pokyčių rinkoje nebuvo. Iki šiol didžioji dauguma leidyklų yra palyginti nedidelės, nepriklausomos, uždaros ir itin neskaidrios organizacijos. Beveik nė vienas iš jų nėra neatskiriama dalis finansinė ir pramonės grupė. Natūralu, kad beveik nieko negirdėti apie jokias valstybės investicijas į leidybos verslą. Tiesa, pernai finansininkas Aleksandras Mamutas, nusipirkęs leidyklas Hummingbird, Makhaon ir Foreigner, sukūrė grupę Atticus (pagal gandus, Mamuto investicijos neviršijo 4 mln. USD). 2007 metų liepą Nyderlandų tarptautinė leidybos ir konsultacijų grupė Volters Kluver įsigijo Rusijos įmonę MTsFER ir, vertinimais, sandorio suma galėtų siekti apie 40 milijonų eurų, tačiau reikia turėti omenyje, kad MTsFER užsiima ne tik leidyba bet ir švietimo bei konsultacinė įmonė. Galiausiai neseniai Vadimas Dymovas sukūrė leidyklą „Trečia pamaina“, tačiau bendros investicijos į projektą neviršys 2 mln.

Šie trys atvejai praktiškai išsemia viešųjų ryšių tarp knygų verslo ir išorės investuotojų istoriją. Naujos leidyklos dabar apskritai steigiamos itin retai, o jei steigiamos, tai paprastai tai daro esamų aukščiausi vadovai (pavyzdžiui, buvę Vyriausiasis redaktorius„Ripol Classic“ Nina Komarova 2004 m. inicijavo „Eterna“ sukūrimą). Jokia įmonė niekada nepaskelbė IPO. Visoje industrijoje registruojamas kone vienintelis obligacijų emisijos atvejis, ir net tai susiję ne su leidykla, o su prekybos įmonė„Geriausia knyga“. Daugumos įmonių steigėjai arba nežinomi, arba yra aukščiausio lygio vadovai. „Šiandien leidykloms vadovaujantys žmonės pradėjo tik pardavinėdami knygas“, – sako generalinis direktorius„Atikas“ Arkadijus Vitrukas. – Tai tie, kurie tiesiog pamėgo knygas ir keitė jas naudotų knygynuose. Dešimtojo dešimtmečio pradžioje kažkas pagavo bangą ir bandė spausdinti leidimus paprastu namų gamybos būdu, pardavinėdamas kopijuotas kopijas. Dabar didelėms ir vidutinėms įmonėms dažniausiai vadovauja samdyti vadovai, bet in leidyba būdinga, kad šias leidyklas įkūrę žmonės tebėra jų vadovai. Daugelyje kitų sektorių tai jau svarbus etapas.

Vyksta laipsniškas pramonės konsolidavimas, tačiau, vieninga ekspertų nuomone, daug lėčiau nei galėtų – tai liudija faktas, kad Rusijoje aktyviai veikia apie 1300–1500 leidyklų (Knygų verslo duomenimis, jų skaičius nuo 2004 m. sumažėjo apie 2004 m.). 19 proc.). Leidybos rinkoje užsienio kapitalo praktiškai nėra. Seniausia Rusijos verslas daugeliu atžvilgių tebegyvena praėjusiame amžiuje.

Priešas ant slenksčio

Ir vis dėlto artėja pokyčiai: leidyklos susiduria su klausimais, į kuriuos reikia atsakyti. Svarbiausias iš jų yra laipsniškas skaitytojų paklausos mažėjimas. Pastarųjų penkerių metų suminis tiražas smarkiai sumažėjo – nuo 702 milijonų egzempliorių 2003 metais iki 633 milijonų 2006 metais. “ Socialinis statusas knygos krito, - sako Elena Solovjova. - Dabar nėra gėda prisipažinti, kad nieko neskaitote - tiesiog neturite laiko! Esate rimtas žmogus, o kvailybėms neužtenka laiko.

Prie to reikia pridėti knygų brangimą, kuris lenkia jų kainų kilimą. „Pastaraisiais metais padaugėjo visų komponentų: medžiagų, spausdinimo, darbuotojų atlyginimų, biurų ir sandėlių nuomos, transporto, autorinių atlyginimų, užsienio knygų teisių kainos“, – sako Aleksandras Limanskis iš Alpina Business Books. Svarbų vaidmenį atlieka euro augimas, nes būtent Europoje nuperkama daugiausia spausdinimo mašinų ir nemaža dalis spaudos žaliavos. Tuo tarpu importuojamų (tai yra aukštos kokybės) medžiagų, ypač aukštos kokybės popieriaus, dalis nuolat auga: skaitytojas tampa vis reiklesnis. Pelningumo sumažėjimas leidybos verslas galima laikyti fait accompli.

Natūralus atsakas būtų rinkos konsolidacijos pagreitis. Dideli žaidėjai taupo pinigus dėl masto ekonomijos. Neatsitiktinai Aleksandras Mamutas po „Atticus“ holdingo stogu sujungė tris leidyklas. „Pradėjome pirkti daugiau popieriaus, kartonas, plėvelės ir visos kitos medžiagos. Ryšium su mūsų užsakymų apimties augimu pusiaukelėje susitinka ir spaustuvės, tampame dideliu ir įdomiu klientu. Be to, kuo didesnė leidykla, tuo efektyviau galima tvarkyti sandėlius, apskaitą – viską, kas vadinama back office. Dėl to stengiamės išlaikyti pakankamą pelningumą“, – aiškina „Atticus“ vadovas Arkadijus Vitrukas.

Galima daryti prielaidą, kad pagrindinė rinkos plėtros kryptis bus laipsniškas verslo konsolidavimas apie kelias dešimtis lyderių. „Smulkios įmonės turi daug idėjų ir projektų, tačiau trūksta resursų jas įgyvendinti ir pristatyti vartotojui, suteikti reikiamą paramą ir reklamą. Tuo pačiu metu daugelio mažų leidyklų ekonomika yra apgailėtinos būklės“, – sako „Eksmo“ generalinis direktorius Olegas Novikovas.

Įsigijimo menas

Net ir šiandien leidybos rinkos struktūra panaši į piramidinę struktūrą. Viršūnėje yra du lyderiai – AST ir Eksmo grupės, kurios kartu pagamina apie 30% knygų produkcijos. Po jų seka „Enlightenment“, „Olma-Press“, „Drofa“ su tam tikra marža. Penketukas išleidžia pusę visų rusiškų knygų. Jų dydis jau toks, kad gali sudominti trečiųjų šalių investuotojus, o surinktos lėšos gali būti naudojamos tiek savo rinkos daliai didinti, tiek konkurentams supirkti. Tiesa, Olego Novikovo iš „Eksmo“ teigimu, norint patekti į IPO, įmonės vertė turi būti ne mažesnė nei 500 milijonų dolerių, o tokių leidyklų šalyje kol kas nėra. Tačiau rinkos lyderiai turi įsigijimų patirties, nors šie sandoriai kartais vykdavo pagal gana specifines, tik leidybos verslui būdingas schemas.

Faktas yra tas, kad leidyklos vertę daugiausia lemia jos komandos kokybė. Didieji nori ne pirkti firmų, o suburti patyrusių redaktorių komandas. Bendradarbiavimas su nedidele leidykla gali prasidėti nuo bendro projekto. Mažasis sugalvoja knygos idėją, susiranda autorių, paruošia tekstą, didysis investuoja į replikaciją ir pateikia savo įgyvendinimo kanalus. Projekto pelną dalijasi partneriai, o antspaude dažniausiai nurodomi abiejų leidėjų vardai. Praėjus tam tikram bendradarbiavimo laikotarpiui, didelė įmonė gali pasiūlyti partnerio komandai visiškai globoti ją. Tuo pačiu metu jaunesnysis partneris kartais formaliai išlaiko nepriklausomybę – nors iš tikrųjų tai reiškia, kad jis tiesiog perima redagavimo ir teksto rengimo darbą iš didelės grupės, kad galėtų perduoti užsakomąsias paslaugas. „Dabar tik didelės leidyklos, turinčios savo stiprią platinimo sistemą, gali aprūpinti savo knygas didelio masto ir efektyviu darbu su mažmeninės prekybos operatoriais“, – aiškina Olegas Novikovas. – Šiandien jų yra vos keletas, o likusieji dirba per didmenininkus, kurių tūkstantinis prekių asortimentas leidžia geriausiu atveju reklamuoti kiekvienos leidyklos šimtuką. O visos kitos knygos lieka gulėti kur nors sandėlyje. Jei maža įmonė patenka į didelės įmonės struktūrą, tada jai tampa prieinami visi didžiosios įmonės ištekliai. Elenos Solovjevos teigimu, būtent AST, didžiausia Rusijos leidykla, turi ypatingą polinkį bendradarbiauti su mažomis ir vidutinėmis, o vėliau jas įsisavinti. Šios politikos dėka AST grupę sudaro 50 atskirų redakcinių komandų, o, pasak Solovjevos, šią kūrybinę ekonomiką valdo tikrieji grupės įgyvendinimo padaliniai. Antrasis milžinas „Eksmo“ mieliau perima smulkius žaidėjus, neišsaugodamas savo prekės ženklo, nors griebiasi ir bendrų projektų, pavyzdžiui, su leidyklomis „Oko“ ar „Zebra E“. Tačiau yra ir oficialių pirkimų: šių metų pradžioje AST grupė įsigijo enciklopedijų gamybos lyderę „Avanta +“. Ekspertai įvertino sandorio kainą nuo 4 iki 10 mln. sandoris yra 1 mln. USD).

Antrasis konsolidavimo mechanizmas – autorių atpirkimas. Pasak ekspertų, bet kuris autorius, kurio knygos sulaukė komercinės sėkmės rinkoje, iškart sulaukia pasiūlymo iš konkurentų. Ir kadangi didesnės įmonės taip pat turi didesnį finansinį pajėgumą, jos paprastai gali uždirbti geriausias pasiūlymas. Dėl to rinkoje atsiranda reiškinys, kurį būtų galima pavadinti vertikalia rašytojų migracija: iš mažų leidyklų į vidutines ir iš vidutinių į didžiausias. Pasiūlymų konkurencija turi dar vieną svarbią pasekmę – laipsnišką įkainių didėjimą. Jei XX amžiaus pabaigoje detektyvinį romaną parašęs asmuo už savo kūrinį gaudavo 3000–5000 USD, tai dabar geriausiai parduodami autoriai gali pretenduoti į dešimtis ir šimtus tūkstančių dolerių. Tokius mokesčius gali mokėti tik rinkos lyderiai.

Vertikalio likimas

Didelės leidyklos, net ir mažėjančios paklausos akivaizdoje, gali išlaikyti priimtiną pelningumo lygį ir dėl to, kad sugeba sukurti vertikaliai integruotas struktūras, įskaitant spaustuves ir knygų prekybos organizacijas. Šiandien visi pagrindiniai žaidėjai turi arba spaustuves, arba spaustuvių kapitalo akcijas. Tačiau integracija susiduria su daugybe objektyvių sunkumų. Pirma, Rusijos spaustuvė dažnai nemoka „visko padaryti“, o savininkai dalį knygų priversti spausdinti užsienio spaustuvėse. Antra, leidykla dažniausiai negali pilnai apkrauti spaustuvės, todėl klientų turi ieškoti iš šono. Trečia, Rusijos spaudos pramonei labai reikia modernizacijos, o leidyklos tam neturi investicinių resursų.

Daugiau daug žadanti kryptis plėtra – tai didelių leidyklų integravimas su didmenine knygų prekyba. Šiandien Rusijoje akivaizdus federalinio masto didmenininkų trūkumas. Mažų yra kiekviename regione – bet juos žino tik su jais dirbantys leidėjai.

Šioje nuorodoje beveik vienintelis dominuoja vienas didelė kompanija– „Geriausios knygos“. Kitos firmos – „Club 36.6“, „Labirintas“, „Mega L“, „Master-Kniga“ – nuo lyderės atsilieka dideliu skirtumu. Bet net „Top-Book“ nepajėgia organizuoti prekių pristatymo visiems federacijos subjektams. „Vokietijoje didmeninėje knygų rinkoje yra tik du žaidėjai – KNV ir Libri“, – sako skyriaus vadovė Lyubov Kasyanova. didmeninė prekyba„Geriausios knygos“. „Rusijai, atsižvelgiant į jos dydį, visiškai įmanoma, kad yra 3–4 pagrindiniai žaidėjai.

Atsiranda aklavietė: regioniniai didmenininkai negali užmegzti ryšių su Maskvos leidyklomis, o federaliniai didmenininkai vis dar nėra pakankamai dideli, kad apimtų visus regionus savo platinimo tinklu, ypač dėl konkurencijos su mažais. „Mes turime mažai didelių didmenininkų, nes yra daug mažų. Tuo pačiu metu knygų pramonei trūksta esamo šių įmonių skaičiaus“, – sako žurnalo „Knygų verslas“ vyriausiasis redaktorius Vladimiras Drabkinas. – Tokios nuorodos organizavimas reikalauja per daug investicijų. Didieji didmenininkai dėl lėšų trūkumo negali įsisavinti mažų didmenininkų. Ateinančiais metais mažai kas pasikeis“.

Liubovo Kasjanovos teigimu, vidutinis didmenininko antkainis Rusijoje siekia 20-25 proc., beveik tiek pat, kiek ir Vokietijoje, kur prekybininkas prideda 30 proc. Tačiau regionines parduotuves produktai pasiekia per kelis tarpininkus. O bendra marža gali viršyti 100%. Dirbtinai pakėlus kainą, mažėja leidyklos pelnas, o kartu ir knygų paklausa. Be to, leidėjai ir prekybininkai neturi bendro supratimo apie didmeninės prekybos grandies vaidmenį knygų rinkoje. „Logistikai neturėtų užsiimti atskirų pavadinimų reklamavimu, tai yra leidėjo prerogatyva. O leidėjai laukia, kol paskatinsime jų produkcijos pardavimą“, – skundžiasi Lyubov Kasyanova. – Kartais jie veikia kaip mūsų konkurentai, suteikdami vienodas komercines sąlygas didmenininkams ir mažmenininkams. Tokiu atveju turime mažinti kainas ir atitinkamai pelningumą.

Dėl to didžiausios leidyklos nesitiki palankumo iš didmenininkų, o pradeda kurti savo regioninių platinimo centrų tinklus. Likusieji turi palaukti, kol federaliniai žaidėjai išaugs iki tinkamo dydžio.

Ne visur esanti mažmeninė prekyba

Su dideliais sunkumais santykiuose su mažmenininkais susiduria ir leidyklos. Be to, šie sunkumai didėja, nes rusų skaitytojas tampa vis reiklesnis. „Auksiniais“ 90-ųjų knygų verslo metais daugiau nei 70% knygų produkcijos Rusijoje buvo parduota kioskuose, kioskuose ir mugėse. Palaipsniui tokia sistema nustojo tikti tiek leidėjams, tiek skaitytojams. Knygos yra specifinė prekė. Diegimo sėkmė labai priklauso nuo asortimento įvairovės, prekybos ploto, patogumo ir lengvos navigacijos. Šiandien prekystaliai ir kioskai sudaro ne daugiau kaip 10% apyvartos. Tuo tarpu pardavimų augimą stabdo neišvystyta prekybos sistema. Knyga tiesiog nepasiekia vartotojo. Maskvai ir Sankt Peterburgui tenka 40-60% apyvartos. Vietovėje, kurioje gyvena 100 000 žmonių, gali nebūti nei vienos parduotuvės, kuri galėtų užtikrinti tinkamą pasirinkimą. „Rimta konkurencija egzistuoja tik Maskvoje ir net tada iš senųjų „Moskva“, „Biblio-Globus“ ir „Young Guard“ parduotuvių“, – sako Dmitrijus Kušajevas, „Bookbury“ tinklo bendrasavininkas. Jų sėkmę daugiausia lėmė palanki „istorinė“ vieta. „Vokietijoje 15 000 gyventojų tenka viena specializuota parduotuvė, Rusijoje vienas taškas aptarnauja 60 000 žmonių“, – skundžiasi Alla Shteinman, Phantom Press leidyklos generalinė direktorė. – Daugmaž normali situacija yra tik Maskvoje ir Sankt Peterburge, nebloga – Jekaterinburge ir Novosibirske. Provincijoje mažmeninė prekyba nepatenkina paklausos.

Rinkos dalyviai jau pradėjo kalbėti apie artėjančią perprodukcijos krizę. „Rusijos prekybinė erdvė gali „suvaldyti“ kiek daugiau nei 30% šalyje gaminamos spaudos. Tačiau vis dar yra praėjusių metų likučių, - sako vaidinanti Olga Sherman. „Top-Books“ rinkodaros departamento direktorius. – Normalios neparduotų prekių grąžinimo leidėjams sistemos praktiškai nėra. Pavyzdžiui, JAV grąžinama daugiau nei 20% pristatytų knygų, Vakarų Europoje - apie 15%, Rusijoje - ne daugiau kaip 5%. Ir tai nereiškia, kad mūsų leidėjai puikiai prognozuoja paklausą, jie tiesiog nepriima savo „šedevrų“ likučių. Kiti platinimo kanalai („Knyga paštu“, internetas) valdo ne daugiau kaip 12-13% apyvartos.

Įsipainioję į tinklus

Tinklo žaidėjai galėtų išspręsti civilizuotos mažmeninės prekybos trūkumo problemą. Rinkodaros agentūros „Step by Step“ ekspertų teigimu, internetinių knygynų skaičius per metus augs 35-40 proc. Tiesa, ekspertai panašias prognozes darė prieš kelerius metus, tačiau augimo tempai pasirodė gerokai mažesni. „Top-Knigos“ duomenimis, tik 15% knygų prekių apyvartos tenka tinklinės prekybos daliai. Rusijoje veikia apie 15 tinklų, tačiau daugiausia jie veikia sostinėse. Mažmeninė prekyba internetu taip pat yra vertikalios integracijos produktas, kurį didžiąją dalį kontroliuoja leidėjai arba didmenininkai. „New Bookstore“ ir „Bookvoed“ akcininkė yra leidykla „Eksmo“, „Azbuka“ valdo „Prestige Book Salon“ tinklą ir kontroliuoja Sankt Peterburgo „Snark“. AST leidyklai priklauso tinklas „Bukva“. Bendrovė „Top-Kniga“ sukūrė penkis skirtingų formatų tinklus. „Atticus“ savininkai Aleksandras Mamutas taip pat valdo „Bookbury“ tinklą.

Tuo pačiu metu leidėjai, kurdami savo prekybos tinklus, nuolat yra priversti nugalėti pagundą paversti juos tik savo produkcijos pardavimo kanalais. Pavyzdžiui, didžioji dalis „Laiškų“ asortimento tenka leidyklos „AST“ knygoms. „Aš nesuprantu šio modelio. Čia ne knygynas, o konkrečios leidyklos prekių pardavimo vieta“, – skundžiasi Dmitrijus Kušajevas. Savoje prekybos tinklas pritraukti pirkėją galite palankesnėmis kainomis, nes nėra tarpinio antkainio. Tačiau pasirinkimo nėra, o tai dažniausiai suteikia pirkėjų antplūdį. Neatsitiktinai kai kurie projektai nebuvo tinkamai vystomi. Pavyzdžiui, „Terra“ holdingas rimtų Europos knygų tinklo „Bertelsman“ investicijų dėka nusipirko Jaroslavlio spaustuvę ir suorganizavo „Terra Book Club“ tinklą. „Jie turėjo ryšius su regionų valdžia, geras vietas parduotuvėms“, – sako Elena Solovjova. – Bet jie reklamavo „Terra“ gaminius. Tačiau viena leidykla negali užtikrinti normalaus naujų produktų srauto! Jei klientas ateina ir mato, kad knygos parduotuvėje nepasikeitė, jam tampa neįdomu.

Yra labai nedaug didelių nepriklausomų žaidėjų, vienodai suinteresuotų reklamuoti visų leidėjų produktus mažmeninės prekybos sektoriuje. Maskvoje vienas iš jų yra tik savivaldybių tinklas „Moscow House of Books“, nes leidėjais tapo ir „Bookbury“ bei „Respublika“ tinklų savininkai. Mažmeninė knygos taip pat nelaikomos patrauklus verslas. Iš vieno kvadratinio metro ploto knygų prekybos centras atneša perpus daugiau pajamų nei bakalėjos parduotuvė, o įrangos sąnaudos lygios. Pagrindinis išlaidų straipsnis bet kuriam mažmeninės prekybos vieta- nuoma. Tačiau knygų versle vienos parduotuvės moka komercinius tarifus, kitos – lengvatinius tarifus, treti – visai nemoka (jei parduotuvė yra valstybinė). Dėl to rinkos dalyviams sudaromos sąmoningai nepalankios sąlygos: kažkas yra priverstas į knygos kainą įtraukti savo nuomos išlaidas, o kitas gali sau leisti dempingą. Pasak Olgos Sherman, priklausomai nuo formato, pelningumo lygis svyruoja nuo 7% iki 15%. „Veiklos pelningumo požiūriu šiandien 200–300 metrų parduotuvės formatas vis dar yra pats naudingiausias“, – sako Denisas Kotovas, „Bukvoed“ tinklo generalinis direktorius.

Kol provincijos gyventojai kenčia nuo produkcijos stygiaus, mažmenininkai daugiausiai bando kovoti dėl pirkėjo konkurencingas rinkas– Maskva ir Sankt Peterburgas. Pavyzdžiui, „Bookvoed“ pirmoji įgyvendino knygyno-klubo koncepciją su papildomomis paslaugomis. „Teikiame knygų paieškos ir rezervavimo paslaugas internetu ir vienu telefono numeriu“, – sako Denisas Kotovas. „Mūsų knygų klubai dirba 24 valandas per parą, siūlome nemokamą bevielį internetą, vaiką paliekame vaikų kambaryje ir nusirengiame rūbinėje. Maskvos knygų namuose vyksta renginiai skaitytojams: vaikiškų knygų festivalis, rusų grožinės literatūros savaitė. Nuo 2005 m. pabaigos „Chocolate Girls“ kavos namai pradėjo atsidaryti „Bookbury“ parduotuvėse, vadovaujantis amerikiečių knygų tinklo „Barnes & Noble“ principu, kur „Starbucks“ kavos namai veikia kiekvienoje parduotuvėje. „Bendradarbiaujame su keliais operatoriais, įskaitant Shokoladnitsa. Jie mums moka nuomą, o mes iš jų gauname papildomų klientų, - sako Dmitrijus Kušajevas. – Kavinių ir knygynų auditorija persidengia. Yra tam tikra kavos, arbatos ir knygų sinergija. Didelėse parduotuvėse šis modelis veikia.

Mes už kainos nestovime

Rinkos dalyviai – nuo leidėjų iki mažmenininkų – aiškinasi visas Rusijos knygų pramonės problemas žemos kainos. Sakoma, kad Rusijoje knygos daug pigesnės nei Vakaruose. „Mūsų rinkos ypatumas yra tas, kad knyga yra pigus produktas. Žmonės nėra įpratę tam leisti pinigų. Pavyzdžiui, Lenkijoje kainuoja 8-9 dolerius, o pas mus retai kada viršija 3 dolerius. Visų prekių kainos auga, bet ne knygų“, – sako Alla Shteinman. Panašios kalbos skamba jau dešimt metų. Pasak leidėjų ir prekybininkų, dėl mažos galutinės knygos kainos neįmanoma jos tobulėti, nes kiekvienas grandinės dalyvis apsiriboja tam tikru maržos lygiu. Tiesa, daugelis atkreipia dėmesį į „verkiančius“ leidėjus, kad Maskvoje knyga kietais viršeliais kainuoja tiek pat 8–10 dolerių.Regionuose kainos, žinoma, mažesnės, bet būtent didmiesčių rinka atneša leidėjams ir prekeiviams pagrindines pajamas.

Kai kurios šalys nustatė fiksuotas mažmenines knygų kainas. Iš pradžių kaina jau nurodoma ant viršelio, leidykla prekę parduoda su nuolaida, kurią vėliau paeiliui susuka didmenininkai ir mažmenininkai, o galutinis vartotojas perka knygą už tą pačią fiksuotą kainą. Tačiau Rusijoje fiksuotų kainų įvedimas atrodo mažai tikėtinas. Leidyklos dažniausiai kovoja už savo egzistavimą, tačiau mūsų šalyje aktyviai plėtoja mažmeninę prekybą, tad kad ir kaip skųstųsi sunkiu gyvenimu, nemokamos kainos jiems naudingos.

„Knygų rinka turi vieną ypatybę, kuri dažnai nepastebima: mažas paklausos elastingumas. Tai reiškia silpną perkamų knygų skaičiaus priklausomybę nuo jų kainos. Kaina bus pagrindinis Rusijos knygų rinkos augimo veiksnys, o parduodamų knygų skaičius fizine prasme mažės arba išliks tame pačiame lygyje, prognozuoja Olga Sherman. – Iki 2009 metų knygų kainos atitinkamai augs apie 20% per metus, o knygų rinka padidės mažiausiai 15%.

Taigi pagrindinės leidybos verslo plėtros kryptys Rusijoje yra konsolidacija, vertikali integracija ir kainų augimas. Tačiau plėtra šiose trijose srityse neįvyks greitai. Vargšams skaitytojams kainos kilti neleis. Konsolidacijai kelią stos mažų ir vidutinių leidyklų savininkų, nepasirengusių prarasti verslo, užsispyrimas. Pasak Aleksandro Limanskio, pramonės konsolidacija įvyks daugiausia dviejų ar trijų pagrindinių sandorių per metus greičiu.

Knygoms trūksta lentynų

Pokalbis su Arkadijumi Vitruku, „Atticus Group“ generaliniu direktoriumi

Aleksandro Mamuto projektas, leidybinė grupė „Atticus“, nebuvo įkurtas pačiame geriausias laikas: knygų rinka perpildyta, neparduota, kai kurių šaltinių duomenimis, yra trečdalis visų spausdintų knygų. Tačiau „Atticus Group“ generalinis direktorius Arkadijus Vitrukas įsitikinęs, kad yra verslo plėtros kelių, leidžiančių leidykloms klestėti net ir sąstingyje.

Bet kuri leidykla svajoja išleisti bestselerį – knygą, kuri išparduota šimtais tūkstančių egzempliorių. Bet kuri leidykla svajoja atidaryti rašytoją, galintį pagaminti kelis bestselerius per metus. Tačiau Rusijoje yra daugiau nei tūkstantis leidyklų, ir jų akivaizdžiai neužtenka visiems bestseleriams.

– Kokie, jūsų nuomone, pastaruoju metu patraukliausi projektai, pasirodę leidybos sektoriuje?

– Sėkmingiausios yra tos, kurios nematomos. Sėkmingi projektai– Tai yra stabilūs pardavimai, o stabilūs pardavimai vyksta specializuotais kanalais. Tai vadovėliai, speciali literatūra buhalteriams, speciali literatūra teisininkams. Visi esame užsisakę legalių duomenų bazių atnaujinimus, o publikuojančių spausdintus tokių duomenų bazių „ekvivalentus“ nelabai matosi, tačiau jų verslas labai patrauklus. Jie už tai moka, nesvarbu, kiek tai kainuotų. Jei kalbėtume apie ryškius knygų projektus, tai tiesiog pažiūrėkite į reitingus - ir jie sako, kad mes pirmiausia turime detektyvų, o štai leidykla „Eksmo“ iškyla su savo moteriškomis detektyvinėmis istorijomis, kurias jie leidžia didžiuliais tiražais. . Kai knygos išleidžiamos 200 000 - 300 000 egzempliorių tiražu, tada manau, kad su pelnu viskas tvarkoje.

– Jei rašytojas, kaip Minajevas ar Robskis, sulaukia netikėtos sėkmės, ar tai leidėjo sėkmė, ar kryptingos rinkodaros politikos rezultatas?

„Be rinkodaros darbo sėkmės pasiekti neįmanoma. Beveik visi nauji projektai reikalauja paramos. Knygos sėkmė su reklamos parama gali būti daug kartų didesnė nei be jos. Reklama tampa vis didesniu mūsų prekybos varikliu. Verslas sustiprėjo ir gali sau leisti pasirinktinai remti paramą individualiems projektams. Čia kiekvienas leidėjas turi savo know-how. Paprastai į standartinį rinkinį įeina bent keletas skrajučių, plakatų, pašto siuntų mažmeninės prekybos partneriams, o šiandien viso to kaina jau matuojama tūkstančiais dolerių. Kai leidykla pradeda rengti kažkokias akcijas, viskas dar pabrangsta, nes net ir darant tai kartu su kokiais nors federaliniais tinklais, pasirodo, kad visai šaliai akcijos surengti beveik neįmanoma. Iš karto federalinis tinklas yra padalintas į daugybę vietiniai tinklai ir parduotuvės, nes nors tinklai yra federaliniai, jie susideda iš segmentų ir kiekviename iš jų reikia organizuoti akciją atskirai. Tokios akcijos idealiu atveju turėtų apjungti filmų platintojų, leidėjų, žaislų gamintojų pastangas ir tada sėkmė garantuota.

– Dažnai sakoma, kad leidyklų rinkodaros pastangas stabdo tiesiog knygynų trūkumas.

- Tai yra tiesa. Visi siekiame atrasti naujus vardus, kurie išgarsės rytoj. Bet kadangi kitoje parduotuvėje lentynų neužtenka, tai bet kokia knyga naujienų stende nėra pakankamai ilga, kad skaitytojai suprastų: jai skiriamas ypatingas dėmesys. Paprastai parduotuvėje knyga tokiame makete guli dvi savaites. O jei knygomis besidomintis žmogus bando porą kartų per mėnesį nueiti į parduotuvę, vadinasi, ją pamato vieną kartą. Geriausiu atveju du. Vargu ar to pakaks, kad knyga taptų pažįstama ir jos pavadinimas įsitvirtintų požievėje.

– Kokia, jūsų nuomone, šiandien yra pagrindinė leidyklų plėtros kryptis?

– Dabar leidėjai daugiausia dėmesio skirs vertikalios grandinės kūrimui. Su pagrindiniais tinklais jie stengsis užmegzti ryšius taip, kad gautų papildomų paslaugų, informacijos, kad konkretaus leidyklos knygas būtų galima įsigyti efektyviau. Be to, jie užsiims paslaugų lygio kėlimu – didins pristatymo greitį ir plėss pristatymo geografiją, ženklins knygas mažmeninei prekybai. Ne paslaptis, kad mūsų regionuose yra daug mažų didmenininkų, kurie niekada nepatenka į Maskvą ir išgyvena pirkdami knygas iš didelio federalinio didmenininko. Regiono žaidėjai mielai pereitų prie tiesioginio darbo su leidėju, jei jis galėtų teikti tokias paslaugas.

O kaip jūsų leidykla?

Turime planų statyti savo spaustuvę. Tikimės, kad nors ji taps įmonės struktūros dalimi, ji veiks rinkoje, o mūsų leidykla taps tik vienu iš jos klientų.

– Ar pradėsite organizuoti savo parduotuves?

– Labai kruopščiai svarstome šį variantą, bet tai labai brangus dalykas. Bet kokiu atveju mes nežiūrėsime į tai kaip į leidėjų parduotuves. Ir spaustuvė, ir parduotuvės bus ne leidyklos priedai, o savarankiški verslai. Tačiau nuosava mažmeninė prekyba yra didelis projektas, tam reikia ir atitinkamų investicijų, ir, svarbiausia, žmogiškųjų išteklių. Rusijoje rasti žmogiškųjų išteklių yra sunkiau nei investuoti.

– O kada išgirsime apie pirmąjį leidybos bendrovės IPO?

– Didžiausių žaidėjų mastai jau leidžia patekti į IPO, remiantis supratimu, kad tai sukels pakankamą investuotojų susidomėjimą. Bet jūs turite pasiruošti IPO per trejus metus. Jei kas nors tai daro dabar, geriausiu atveju, po dvejų metų įvyks pirmoji vieta.

Artemas Kazakovas, Konstantinas Frumkinas

Į mus dažnai kreipiasi nuolatiniai skaitytojai su klausimais, kaip įgyvendinti tą ar kitą 1000 idėjų portale pristatomą idėją. Todėl nusprendėme pradėti naują straipsnių ciklą, kuriame pasakojama, kiek užsienyje sėkmingai veikiančių projektų galima įgyvendinti Rusijos sąlygomis.

Situacija knygų leidybos versle toli gražu ne pati palankiausia. Plintant internetui ir įvairiems mobiliesiems įrenginiams, leidžiantiems skaityti knygas elektroniniu formatu Nuo telefonų iki tam skirtų el. skaitytuvų ir planšetinių kompiuterių – tamsūs laikai įmonėms, kurios leidžia ir parduoda spausdintas knygas.

Vos prieš kelis dešimtmečius Rusija buvo viena daugiausiai skaitančių šalių pasaulyje. Ir iki šiol gamina šalies leidyklos didelis skaičius literatūra. Tačiau iki 2012 metų vasaros buvo galima pavadinti tik dvi didžiausias šioje rinkoje veikiančias įmones - AST ir Eksmo. Federalinės spaudos ir masinės komunikacijos agentūros duomenimis, vien 2011 metais du milžinai išleido per 130 mln. Toms pačioms įmonėms priklauso didžiausi šalyje mažmeninės prekybos knygomis tinklai.

Nuo šių metų birželio pabaigos du pirmaujantys žaidėjai virto vienu: tapo žinoma, kad „Eksmo“ kontroliuos AST grupės verslą, kuris iš esmės ir taip nedidelę knygų leidybos rinką pavertė monopolija. Įvairių šaltinių duomenimis, „Eksmo“ grožinės literatūros rinkos priklauso nuo 50 iki 80 proc. 2011 metų pabaigoje „Eksmo“ iš Suomijos bendrovės „Sanoma Independent Media“ įsigijo leidyklą „Alpina Business Books“. Tai pačiai įmonei priklauso 30% žinomos verslo literatūros leidyklos „Mann, Ivanov and Ferber“ akcijų (dabar įmonė ketina padidinti akcijų paketą iki kontrolinio akcijų paketo). Tikimasi, kad po susijungimo bendrovė kontroliuos per 60% Rusijos verslo ir profesinės literatūros rinkos.

Apskritai pati pramonė jau seniai išgyvena krizę. „Rospechat“ duomenimis, per pastaruosius metus knygų gamyba mūsų šalyje sumažėjo 6,3 proc., o iš viso per pastaruosius trejus metus tiražas sumažėjo beveik 30 proc. Pačių leidyklų skaičiavimais, 2011 m. knygų gaminių vidaus rinkos apimtis siekė 62 mlrd. rublių, per ketverius metus sumažėjo 16,9 proc.

Situacija ne tokia rožinė ne tik Rusijoje, bet ir užsienyje. Pavyzdžiui, pernai antrasis pagal dydį Amerikos knygynas „Borders Group Inc.“ iškėlė bankroto bylą ir uždarė beveik 400 parduotuvių visoje šalyje. „Nielsen Book Scan“ duomenimis, JAV spausdintų knygų pardavimas per metus sumažėjo 8,9% iki 651,2 mln. Didžiojoje Britanijoje apimtys sumažėjo 6,2%, Vokietijoje ir Danijoje – 5%, Italijoje – 3,7%. Mažiausiai apimčių kritimas palietė Prancūziją, kur rinka „smuko“ tik 1,5 proc.

Rusijos ekspertai mano, kad knygų pardavimų mažėjimas yra tiesiogiai susijęs su 2008 metų krize, dėl kurios pirkėjai buvo priversti atsisakyti papildomo išlaidų straipsnio. šeimos biudžetas susiję su spaudinių pirkimu. Be to, remiantis „Rospechat“ pranešimu apie Rusijos knygų leidybos problemas, pasaulinės finansų ir ekonomikos krizės pasekmės šiai pramonei dar nėra visiškai įveiktos. Tačiau problemų iškilo gerokai anksčiau nei 2008 m. Per pastaruosius dvidešimt metų šis rinkos segmentas vystėsi chaotiškai. Parduotuvių lentynos buvo perpildytos nekokybiškos ir nepareikalingos literatūros. Kaip ir tikėtasi, knygų paklausa smarkiai sumažėjo. Leidėjai, norėdami išgyventi, buvo priversti kelti kainas, o tai tik pablogino situaciją.

Ar tai reiškia, kad knygų leidybos pramonėje viskas blogai, o verslas šioje srityje pasmerktas žlugti? Tiesą sakant, labiausiai nukentėjo grožinės literatūros knygų, skirtų suaugusiųjų auditorijai, segmentas, tačiau skaitytojų susidomėjimas moksline ir mokomąja literatūra kasmet tik didėja.

didelės paklausos naudoti vaikams skirtus leidinius, įskaitant grožinę literatūrą. Žinoma, daug knygų (ypač tradicinių liaudies ir autorių gerai žinomų pasakų) galima rasti internete elektronine forma. Tačiau tėvai vis tiek mieliau perka pažįstamas knygas, net nepaisant jų brangumo dėl aukštos kokybės spaudos, gražių iliustracijų ir nedidelių tiražų. Elektroninių knygų populiarumas auga, tačiau daugiausia tarp suaugusių didžiųjų Rusijos miestų gyventojų (ten knygas elektroniniu formatu skaito apie 30 proc. gyventojų).

Vaikams tėvai mieliau skaito tradicines spausdintas knygas su ryškiais spalvingais paveikslėliais. Kai kurie net renka ištisas vaikų literatūros bibliotekas. Vaikas taip pat mokosi skaityti naudodamas spausdintus pradmenis ir abėcėlę bei pirmąsias knygas, kurias pats perskaito ne mobiliojo įrenginio ekrane, o ant paprasto popieriaus.

Kitas literatūros segmentas, kuriam pastarojo meto pokyčiai nebuvo taip stipriai paveikti, yra brangūs teminiai dovanų leidimai. Paprastai jie išleidžiami nedideliu tiražu, yra skirti tam tikrai siaurai temai, yra informacinio ir informacinio pobūdžio ir dažnai išsiskiria prabangiu dizainu. Pagrindinė jų vertė – ne tekste, o iliustracijose, todėl skaityti tokias knygas elektronine forma nėra prasmės.

Yra leidyklų, kurios leidžia skirtingų kainų kategorijų knygas, bet ta pačia tema. Kaip pavyzdį tokio labai specializuota knygų leidykla galite atsivežti įmonę Dogwise, įsikūrusią Sietle. Jį 1986 metais įkūrė verslininkė Charlene Woodward. Iš pradžių tai buvo pati įprasčiausia mažmeninė parduotuvė, teikusi specialią paslaugą ieškant retų knygų mokykloms, bibliotekoms ar asmenims.

Vykdydama kitą užsakymą pristatyti savo klientams skirtas knygas šunims, Charlene pastebėjo, kad žmonės, norintys įsigyti kokybiškų knygų apie savo augintinius, susiduria su tam tikrais sunkumais ieškodami tokios literatūros. Apsiginklavusi klientų parama, verslininkė šunų parodose pradėjo prekiauti specializuota literatūra. Kai žmonės pradėjo klausinėti, kur galima nusipirkti knygų apie šunis tuo metu, kai parodos nebuvo rengiamos, Charlene nusprendė išspausdinti ir platinti paprastą katalogą su galimybe užsisakyti jai patinkančius leidinius.

Jos verslas sparčiai augo. Netrukus Woodward atidarė savo leidyklą, kuri leidžia knygas tik apie šunis. Joje dirba tik aštuoni žmonės, nes pagrindinė knygų pristatymo paštu veikla vykdoma per įmonės svetainę. Leidykla „Dogwise“ per metus išleidžia nuo aštuonių iki dešimties naujų produktų, kuriuos noriai perka ne tik JAV gyventojai, bet ir šunų šeimininkai iš kitų šalių, tarp jų – Japonijos ir Rusijos. Tuo pat metu įmonė neišleidžia pinigų savo leidinių vertimui į kitas kalbas. Ji tiesiog perparduoda teises į literatūrą užsienio leidėjams. Teisių į vieną knygą kaina svyruoja nuo 1 000 iki 10 000 USD, priklausomai nuo sutarties sąlygų.

Tokia siaurai orientuota knygų leidykla gali tapti pelningas verslas ir mūsų šalyje, nepaisant gana sunkios padėties knygų rinkoje Rusijoje. Įėjimo į šią rinką kaina, kaip bebūtų keista, palyginti maža. Dviejų ar trijų knygų leidybai reikės nedaug. Pavyzdžiui, knygų leidėjų teigimu, vienos knygos, kurios tiražas nesiekia dešimties tūkstančių egzempliorių, išleidimo kaina yra mažesnė nei 2,5 USD už vienetą. Tai reiškia, kad investicijos į pirmąjį leidimą sieks apie 20 000 USD. Tiesa, Mes kalbame apie eilinę nedovanojamą standartinio tūrio ir dydžio knygą kietu viršeliu, su nespalvotomis iliustracijomis arba be jų.

Kadangi knygų leidyba laikoma didelės rizikos verslu, bankai dažniausiai neskolina pradedantiems verslininkams, norintiems dirbti šiame segmente. Juk viena yra išleisti knygą, o visai kas kita – sėkmingai ją parduoti. Visada yra tikimybė, kad autoriai nuvils leidyklą, nepabaigs rašyti savo knygų ar net eis pas konkurentus. Todėl naujas įmones finansuoja arba privatūs investuotojai, arba kviečia bendradarbiauti dideles leidyklas. Jei neturite nuosavų lėšų nuosavam verslui pradėti, tuomet specializuotam projektui patrauklesnis atrodo pirmasis variantas.

Neignoruokite elektroninių knygų gamybos. Jei tai įmanoma jūsų nišai, nurodykite šią savo darbo kryptį rengdami verslo planą, kurio jums reikia sau arba ieškant investuotojo. Pavyzdžiui, jau minėta leidykla „Dogwise“, be specializuotos literatūros kūrimo, leidžia knygas ir elektronine forma. Be to, ši kryptis jam yra viena pelningiausių ir sparčiausiai besivystančių. „Pastaruosius trejus metus leidžiame elektronines knygas, o mūsų pelnas per šį laikotarpį išaugo dešimt kartų. Elektroninėms knygoms nereikia papildomos išlaidos spausdinimui ir pristatymui jiems sandėliuoti nereikia“, – sako įmonės vadovas. Taip pat, be spausdintų ir elektroninių knygų apie šunis, leidykla „Dogwise“ leidžia kompaktinius diskus, bukletus su įvairiais mokymo medžiaga ir žaislai šunims.

Knygas galima leisti dviem būdais. Pirmoji – tradicinė – tai knygų tiražo gamyba spaustuvėje. Tai reiškia gana didelį darbo kiekį, kuris užtruks šiek tiek laiko (atspausdinti ofsetinį tiražą vidutiniškai užtrunka 3-4 mėnesius). Visų pirma, renkami būsimo leidimo puslapiai. Tada, patikrinus korektoriumi, jie spausdinami ant ofsetinės mašinos. Ofsetinė knygų spauda yra labiausiai paplitęs knygų gamybos būdas, kuris ypač naudingas vidutiniams ir dideliems tiražui. Kuo didesnis tiražas, tuo mažesnės vienos knygos egzemplioriaus spausdinimo išlaidos. Atskiri leidinio lapai, kurie turėtų būti kietu viršeliu, surenkami į vadinamuosius sąsiuvinius. Plonos brošiūros susegtos į vieną knygų bloką. Tam naudojama sriegio programinė įranga (ji laikoma optimaliausia), vielos programinė įranga ir klijavimas. „Užrašų knygelės“ į bloką parenkamos rankiniu būdu, po to jie įkeliami į siuvimo mašiną. Knygos blokas yra apipjaustytas specialia mašina, kad būtų suteiktas pusapvalis profilis. Po to tiražas spaudžiamas knygų spaudoje.

Gaminant knygas kietais viršeliais, kitas gamybos proceso etapas – leidimo viršelio paruošimas. Jį sudaro dvi šoninės kartoninės pusės ir stuburo dalis, kuri vadinama „atsikalimu“. Tada ant kartoninio pagrindo klijuojamas bumvinilas, balakronas ar kita medžiaga, kuri naudojama įrišimui. Kai kuriais atvejais viršelio klijavimo prie vidinio bloko etape prie bloko galvutės stuburo pritvirtinama juostelė taip, kad išorėje likęs juostelės galas galėtų būti įkištas tarp knygos puslapių ir išsikišti. už apatinio bloko galo. Taip gaminamas nėrinys - siauras kaspinas, kuris tarnauja kaip žymė vidutinės ir aukštos kainos kategorijos leidiniuose. Nėriniai gali būti austi arba audiniai vienos, dviejų ar daugiau spalvų.

Sujungus viršelį ir knygos bloką, visa knyga vėl dedama po presu. Paskutinis knygos gamybos etapas – perėjimo operacija. Šios procedūros metu išilgai viso leidinio stuburo viršelio krašte susidaro siauros nukarusios juostelės. Dėl šios priežasties knyga atsidaro lengviau ir atsiverčia be papildomos pagalbos. Prieš pakuojant knygas į dėžutes, jei jos yra, jos įvyniojamos į popierines dulkių striukes arba uždengiamos plėvele.

Taikant šį tradicinį gamybos būdą, teisingas jūsų naujovės knygos tiražas yra labai svarbus. Jei 3-5 tūkstančių egzempliorių tiražu išleista knyga nebuvo parduota per vienerius metus, tai leidyklai pasirodo esanti nuostolinga. Mažai įmonei, kurios apyvarta turėtų būti didesnė, šie terminai dar trumpesni.

Jie parduoda gatavus knygų gaminius per specializuotas mažmeninės prekybos parduotuves. Bėda ta, kad mažmeninėje prekyboje, kaip ir knygų leidybos versle, yra tik du pagrindiniai federaliniai žaidėjai – knygų prekybos tinklas „Bukva“, priklausantis AST (turi apie 450 parduotuvių), ir jungtinė „New Book“ – „Bukvoed“. leidyklos „Eksmo“ tinklas (per 100 parduotuvių). Žinoma, visų pirma skatina šių tinklų savininkai nuosavų gaminių. Remiantis kai kuriais duomenimis, apie 70% „Novy Knizhny“ tinklo asortimento sudaro „Eksmo“ leidiniai, o tik 30% – kitų įmonių produktai. Jaunoms leidykloms taip pat sunku bendradarbiauti su tokiais tinklais, nes jų reikalaujama didelė nuolaida galimybei eksponuoti kitas knygas savo parduotuvėse. Jei atskiriems mažiems knygynams nuolaida siekia apie 10-15% didmeninės kainos, tai dideli federaliniai tinklai kartais reikalauja išmesti iki 60%, todėl mažoms leidykloms su jais dirbti nepelninga. Nepriklausomų asmenų skaičius išparduotuvių kas mėnesį mažėja, kas nenuostabu. Iš tiesų, atsižvelgiant į kitus nepalankius veiksnius, knygynų pelningumo lygis skiriasi priklausomai nuo formato nuo septynių iki penkiolikos procentų.

Internetinės parduotuvės tapo alternatyva įprastoms knygų mažmeninės prekybos parduotuvėms. Šios rinkos žaidėjų teigimu, knygų kompanijoms metinis pardavimų augimas internetu siekia apie 100 proc. Tačiau vis tiek dauguma leidinių parduodami per specializuotas svetaines, kurios, nesant įprastų mažmeninių kainų, gali pasiūlyti savo klientams daugiau. palankiomis kainomis ir didžiulis asortimentas. Be to, jie gali pristatyti knygas visoje šalyje, o dauguma pagrindinių knygų leidyklų yra Maskvoje ir Sankt Peterburge. Vienintelis jų trūkumas – pirkėjas negali „gyvai“ įvertinti perkamos knygos, tačiau turi galimybę perskaityti kitų skaitytojų atsiliepimus.

Antrasis knygos gamybos būdas, labiausiai paplitęs Vakaruose, yra tai, kad knyga pirmiausia parduodama ir tik tada spausdinama. Vadinamoji skaitmeninė spauda pagal pareikalavimą mūsų šalyje tik populiarėja, tačiau ekspertai nusiteikę daugiau nei optimistiškai. Neabejotini jo privalumai – didelių leidinio spausdinimo išlaidų nebuvimas (dabar kaina nepriklauso nuo tiražo, galima atsispausdinti net vieną knygos egzempliorių, net jei tai kainuoja šiek tiek daugiau nei ofsetinė spauda) ir knygos paprastumas. gamyba.

Dabar knygos išleidimas užtrunka kelias dienas, o ne mėnesius, kaip anksčiau. Spausdinimas atliekamas naudojant paprastą įrangą, kurią sudaro kompiuteris, spausdintuvai, pjaustytuvai ir karšto lydalo mašina. Taip pat galite įsigyti specialių automatizuotų linijų, kurios atlieka visą darbų ciklą – nuo spausdinimo iki įrišimo. Automobiliai užima apie 5-6 kvadratinius metrus. matuokliai ir juos gali valdyti tik vienas operatorius. Knygos spausdinimas, neįskaitant redagavimo, maketavimo, korektūros, trunka mažiau nei pusvalandį. Ši leidinio versija yra labiau pagalbinė, o ne pagrindinė. Jos pagalba galima pagal užsakymą arba studijuoti retos literatūros nedideliais tiražais (įskaitant vienetines kopijas).

Nedidelės specializuotos knygų leidyklos darbuotojai – redaktoriai ir pardavimų vadybininkai. Iš esmės visas kitas funkcijas galima deleguoti rangovams, kaip tai daro daugelis mažos įmonės. Tarp jų etatinių darbuotojų dažnai net nėra maketuotojų ir korektorių. Daugelis spaustuvių siūlo ne tik knygos spausdinimo, bet ir paruošimo spaudai paslaugas.

Sysoeva Lilia
- verslo planų ir gairių portalas

Šiandien leidyba kaip verslas įgauna naują pagreitį. Tokio projekto pelningumą gana sunku apskaičiuoti, o savininkų atsiliepimai byloja apie artėjančius sunkumus. Bet jei sudarysite verslo planą ir vystysite palaipsniui, galite pasiekti didžiulės sėkmės.

Šiuo atveju daug kas priklauso nuo sėkmės, nuotaikos ir skaitytojų pageidavimų. Knygų leidybos verslas yra susijęs su daugybe rizikų ir nenumatytų aplinkybių, tačiau apskritai tai yra perspektyvi investicija. Juk dabar vis daugiau žmonių grįžta prie knygos kaip įkvėpimo šaltinio ar svarbios informacijos.

Leidybos ypatybės

Knygų ir kitos spausdintinės literatūros kūrimas ir leidyba atlieka švietėjiškas, socialines ir intelektualines funkcijas. Norėdami sėkmingai įgyvendinti idėją šioje srityje, turite turėti daug žinių ir įgūdžių:

gerai skaityti ir suprasti geras knygas;
turėti patirties leidybos rinkoje;
nuolat ieškoti ir užmegzti ryšius su perspektyviais jaunais autoriais;
suprasti, kokių projektų verta imtis;
aiškiai atstovauti tikslinė auditorija, jos skoniai, pageidavimai;
mokėti perteikti prekę vartotojui;
suprasti įstatymus (leidyba, autorių teisės, reklama) ir kt.

Ir nors patyrę verslininkai kalba apie šio verslo sunkumus, daugybę projekto trūkumų, įstojimo lygis vis dar nėra per aukštas. Ir jei bent viena iš jūsų išdalintų knygų tampa bestseleriu, tada viso verslo sėkmė garantuota.

Verta atkreipti dėmesį į tai, kad daugelis mūsų šalies leidyklų pradėjo ne nuo bandymo pelningai investuoti, o nuo galimybės pateikti rinkai tą literatūrą, kurios nepakanka. Pavyzdžiui, įmonės „Mann, Ivanov and Ferber“ savininkai verslą pradėjo dėl noro kompensuoti kokybiškų specializuotų lentynų trūkumą. spausdinimo gaminiai verslo srityje.

Kur pradėti?

Jei norite atidaryti savo leidyklą nuo nulio, pirmiausia turite sudaryti veiksmų planą:

Nuspręskite apie leidžiamos literatūros kryptį, siaurą segmentą. Tuo pačiu sužinosite, kokia tiksline auditorija galite pasikliauti. Išsiaiškinkite skaitytojų pageidavimus, pageidavimus ir poreikius.
Sukurkite prekės ženklą, įmonės logotipą, pagalvokite, kaip pavadinti leidyklą, kad pavadinimas laikui bėgant taptų atpažįstamas.
Raskite projekto finansavimo šaltinį.
Atlikite oficialios įmonės registracijos mokesčių tarnyboje procesą. Visų reikalingų leidimų gavimas, sutarčių sudarymas.
Samdyti darbuotojus efektyviam leidyklos darbui.
Šiuolaikinėse realybėse tiktų susikurti savo internetinį puslapį, kuriame būtų visa informacija, kuri gali sudominti tiek autorius, tiek platintojus.
Perspektyvių rašytojų paieška, sutarčių su jais sudarymas, teisės versti gavimas ir kt.

Pats leidybos procesas nesusijęs su jokiais techniniais sunkumais. Knygos išleidimas trunka ne ilgiau kaip 3–4 mėnesius ir praeina standartinius spausdinimo etapus. Šio etapo paprastumas yra vienas iš leidybos verslo privalumų.

Specializacijos pasirinkimas

Iki šiol didžiausią paklausą turi veiksmo kupina literatūra, kuri apima detektyvus ir moteriškus romanus. Antrąją vietą užima mokomosios knygos, žinynai, žinynai. Kita populiari tendencija buvo vaikų tema. Tačiau pradedantiesiems nerekomenduojama iš karto imtis grožinės literatūros, nes šis rinkos segmentas yra susijęs su didele rizika ir didesnėmis investicijomis.

Manoma, kad geriau pradėti leidybos verslą siauromis specializuotomis sritimis, pavyzdžiui, verslo literatūra, kulinarija, kalendorių, psichologijos ar ezoterikos knygų leidyba.

Taip pat pelningi ir perspektyvūs yra šie segmentai:

Periodinė spauda – laikraščiai, žurnalai, pelnantys ne tik iš tiražo, bet ir iš juose patalpintos reklamos. Ši kryptis turi savų iššūkių. Čia reikia mokėti rasti aktualią informaciją ir ją pateikti per trumpą laiką. Taip pat atminkite, kad reklamuotojai, kurių dėka klesti šis verslas, pirmenybę teikia gražiems blizgiems leidiniams.
Šiais laikais elektroninės knygos įgauna vis didesnį populiarumą. Pradedančiam verslininkui jos naudingos tuo, kad nereikalauja didelių investicijų ir bendradarbiavimo su. Prekių pardavimas vyksta internetu.
Mini žaidimų kūrimas yra viena iš šiuolaikinių tendencijų. Čia yra specifiškumas. Prie kiekvieno projekto dirba daug profesionalų – nuo autorių iki programuotojų. Produktai platinami internetinėse parduotuvėse, per programėles, socialinius tinklus, aplikacijas, specializuotus žaidimų portalus ir kt.

Būti universalia leidykla, galinčia sau leisti vienu metu vykdyti įvairius projektus, vargu ar pavyks nuo pat pradžių. Tokį pranašumą turi tik didelės įmonės, kurios jau seniai įsitvirtino rinkoje. Tačiau su tokiais milžinais galite konkuruoti tiesiog pasirinkę siaurą specializuotą kryptį, kuri sukurs jums atpažįstamą vardą.

Kokie dokumentai reikalingi?

Atsižvelgdami į numatomą spausdintų gaminių kiekį, turėtumėte pasirinkti vieną iš galimi būdai registracija - LLC arba IP. Turėdami nedideles pradines investicijas, galite apsiriboti antruoju variantu, ty tapti individualiu verslininku. Tokiu atveju pateikiamas minimalus dokumentų paketas, o buhalterinė apskaita gerokai paprastesnė.

Tačiau ribotos atsakomybės bendrovė turi daugiau galimybių plėstis ir tolimesnis vystymas. Tiesa, tuomet reikia sudaryti įmonės įstatus, įkeisti įstatinį kapitalą tam tikra suma, sumokėti didesnę valstybės rinkliavą. Bet kuriuo atveju apmokestinimo sistema gali būti supaprastinta (USNO), kai valstybei mokama 6% visų leidyklos pajamų arba 15% pelno ir išlaidų skirtumo.

Būtinai įtraukite visus OKVED kodai:

1 - leidybinė veikla.
13 - žurnalų ir laikraščių numeris.
40 - Reklaminių gaminių spausdinimas.
15 - kitos spaudos rūšys.

Biuras ir įranga

Leidykla gali atrodyti kitaip. Pigesnis variantas – turėti paprastą kambarį keliems darbuotojams su standartiniu biuro įrangos ir baldų komplektu. Čia jie priima užsakovus, autorius, sudaro sutartis su platintojais ir pan. Pati techninė knygų spausdinimo dalis atiduodama spaustuvei.

Antrasis variantas apima visą leidybos ciklą. Norėdami tai padaryti, papildomai turite įsigyti:

kompiuteriai, skirti maketuoti ir rengti dokumentus;
spausdinimo įranga;
specialūs įrenginiai pospaudos apdorojimui - įrenginiai lakštams pjaustyti ir atrinkti, brošiūroms kurti, įrišti ir kt.

Ieškokite perspektyvių rašytojų

Pagrindinis sunkumas yra dirbant su autoriais. Būtent jie gali priversti jūsų verslą sėkmingai arba žlugti. Pradedančiam verslininkui šis daiktas pasirodo dar sunkesnis, nes nereikia pasikliauti reklamuojamais vardais, paprasčiausiai negalėsite suteikti jiems reikiamų darbo sąlygų ir didelių atlyginimų.

Vienintelė galimybė – rasti tą patį naujoką, tik rašymo lauke. Sėkmingi tandemai garantuoja ilgalaikį bendradarbiavimą ir pelną abiem pusėms. Bet jūs turite suprasti, kad prieš surasdami vertingą „uždegimą“, turėsite peržiūrėti tūkstančius rankraščių, kuriuos kiti redaktoriai atmetė.

Yra tokia statistika – iš 2000 leidykloms išsiųstų tekstų tik 1-2 turi vertę. Daug kas priklauso nuo skaitytojų skonių ir pageidavimų. Jei žmonėms knyga patinka, tada tau sėkmė garantuota, jei ne, tai iššvaistyti pinigai apyvartai.

Leidybos verslas išsiskiria ir dar viena specifine smulkmena. Jūs negalite sudaryti sutarties su autoriumi dėl būsimų knygų. Todėl labai dažnai perspektyvūs naujokai yra nukonkuruojami arba tiesiog išviliojami didesnių įmonių. Kartais tai tikrai pelninga, nes autoriui siūloma suma bus didesnė nei pelnas iš metinių jo knygų pardavimo. Bet vėl teks pradėti ieškoti naujo rašytojo.

Personalas

Taip pat leidyklai reikalingi žmonės, dalyvaujantys rengimo, redagavimo, korektūros, spausdinimo ir kituose spaudos verslo etapuose. Ir nors didelėse firmose dirba daugiau nei šimtas žmonių, tai nėra būtina. Atkreipkite dėmesį į svarbiausius skaičius šis verslas:

Redaktorius – būtent jis sugebės atskirti sėkmingą ir daug žadantį rankraštį iš kitų, pasirinkti gerą viršelį ir pristatyti knygą skaitytojams palankiausioje šviesoje.
Pardavimų vadybininkas – susisiekia su platintojais, knygynais, reklamos ir rinkodaros kanalais, kad knyga būtų parodyta kuo greičiau daugiau skaitytojai.
Kartais reikalingi kiti žmonės – vertėjai, dizaineriai, korektoriai.

Jei gerai išmanote leidybos verslą ir viduje „degate“ šia idėja, tuomet didžiąją darbo dalį galite atlikti patys. Tuomet tikrai žinosite, kad gaminiai atrodo būtent taip, kaip norite.

Rizikos

Nenuostabu, kad patyrę leidėjai kalba apie sunkumus ir problemas šiuo atveju. Tarp jų labiausiai apčiuopiamas pradedančiajam:

Projekto populiarumo nenuspėjamumas. Galite kiek norite gerai suprasti literatūrą, šios srities mados tendencijas, skaitytojų pageidavimus. Bet jei išleista knyga dėl kažkokių nesuprantamų priežasčių pirkėjų neįtiks, tuomet ji liks parduotuvės lentynose.
Darbas su autoriais – sunkumų kyla ne tik jų paieška, bet ir tolesnis bendradarbiavimas. Yra gana platus force majeure ir žmogaus elgesio spektras. Taigi perspektyvus ir sėkmingas rašytojas gali gauti avansą, bet neišleisti knygos, atidėti jos rašymą kelerius metus, pradėti eksperimentuoti abejotina linkme, pereiti į kitą leidyklą, jei pasiūlys jam įdomesnes sąlygas ar didelį honorarą.
Taip pat stipri priklausomybė nuo autoriaus, jei leidykla tapo atpažįstama dėl vieno žmogaus. Jo sėkmė ir nesėkmė tiesiogiai veikia pelną.

Prekių pardavimas

Kitas leidybos sunkumas yra platinimo procesas, tai yra knygų platinimas masėms. Dauguma įmonių, kurios perka ir platina spausdintus leidinius, domisi tik populiariais egzemplioriais, bestseleriais. Ir pirkti nori tik didelės didmeninės prekybos aikštelės. Bendradarbiavimas su naujokais ir nedidelis tiražas jiems nepatrauklus.

Tokiu atveju asmeninis darbas šia kryptimi tampa geriausia išeitimi. Tai reiškia, kad jūs, kaip įmonės savininkas ar samdomas vadovas, turite dėti visas pastangas, kad išleista knyga būtų įgyvendinta. Tam yra tokie metodai:

Užmegzkite ryšius su mažmenininkais.
Spausdinkite reklaminius elementus, kad reklamuotumėte knygą.
Bendradarbiaukite tiesiogiai su knygynais. Tačiau sutelkite dėmesį ne tik į Maskvą ar kitus didmiesčius, bet ir į mažesnius miestus.
Pirkite reklaminį plotą priešais įstaigą, kurioje parduodamas jūsų spausdintas leidinys.
Sekite tiksliai, kaip jūsų produktai yra išdėstyti lentynose.
Naudokite kitas reklamos platformas – blizgius žurnalus, radiją, televiziją, internetą ir kt.

Kuo daugiau pardavimo ir reklamos kanalų, tuo didesnė tikimybė, kad žmonės susidomės jūsų konkrečia knyga. Nors rezultatas vis tiek priklausys nuo to, patiks ar ne. Ir šio veiksnio paveikti beveik neįmanoma.

Kur gauti pinigų?

Pradedantis verslininkas susiduria su kita problema – rasti tinkamą sumą pradėti. Leidyba skiriasi tuo, kad bankai tokiems projektams beveik niekada neskolina. Todėl finansavimo turėsite ieškoti kitais būdais:

Turėkite asmeninių santaupų.
Susidomėjusių investuotojų pritraukimas – tačiau jie, kaip taisyklė, į tokį verslą investuoja tik vadovaudamiesi savo interesais, nes leidyba yra per daug rizikingas verslas.
Ieškokite įmonės bendrasavininkių, tuomet galėsite pasikliauti tuo, kad keli asmenys savo jėgomis galės suteikti reikiamą finansavimą projektui.

Taip pat šiandien yra labai pelningas būdas pradedančiajam bendradarbiauti. Pradedantis leidėjas pristato savo idėją didesnei įmonei. Ji sutinka tai įgyvendinti, o savininkai pelną dalijasi po lygiai arba pagal kitus įkainius pagal sudarytą sutartį.

Čia galite nemokamai atsisiųsti kaip pavyzdį.

Projekto pelningumas

Investuotų lėšų suma labai skirsis priklausomai nuo gaminių apimties, pasirinktos darbo krypties ir formato. Taigi, jei pasitikėsite visa technine spaustuvės dalimi ar kitais rangovais, tuomet investicijos bus minimalios.

Organizuojant visą spausdinimo gaminių ciklą, teks įsigyti profesionalią įrangą, kuri gerokai padidins savikainą. Bet tada kiekvienos kopijos kaina bus daug mažesnė. Vidutiniškais skaičiavimais, norint pradėti leidybos verslą, pakanka turėti 650–700 tūkstančių rublių. Jei sutelksite dėmesį į elektroninių knygų išleidimą, reikės daug mažiau investicijų.

Nuo pasirinktos krypties priklauso ir projekto pajamos bei pelningumas. Perspektyvesnis yra blizgių žurnalų, kalendorių, kryžiažodžių, žaidimų ir tt leidyba. Iš 5000 periodinių leidinių tiražu galite uždirbti apie 80 000 rublių. Bet suskaičiuoti iš anksto gautas pajamas gana sunku.

Vaizdo įrašas: leidybos verslas.

Kad ir kaip keistai tai skambėtų, mūsų kompiuterinių technologijų amžiuje vis dar yra pakankamai daug žmonių, kuriems knyga išlieka patikimiausiu draugu. Tačiau šiuolaikinei knygų rinkai įtakos turi keli veiksniai. Kai kurios iš jų lydėjo knygų leidybą nuo pat jos įkūrimo, o kitos atsirado visai neseniai, veikiant rinkos ekonomikai.

Šiuolaikinis knygų verslas ne tik praranda susidomėjimą skaitymu, bet ir dėl to, kad trūksta vertingų knygų, kurios bus sėkmingos tarp tikrų žinovų. spausdintas žodis. Tuo pat metu pasirodė daug komercinių leidinių, kurių amžius trumpas.

Kitas neigiamas momentas, turintis įtakos ne tik knygų verslui, bet ir visai kitai veiklai, susijusiai su autorių teisėmis (muzika, filmai, diskai), yra piratavimas. Potencialiam vartotojui tai neturi didelės reikšmės, tačiau leidėjui tai sukelia didelių finansinių nuostolių, nes, ištyręs auditorijos kokybę ir kiekybę, jis planuoja tiražą.

Tačiau pastarųjų dešimties metų knygų leidybos patirtis Rusijoje rodo, kad knygų pardavimo verslas gali atsipirkti jau pirmaisiais savo gyvavimo metais ir net „krentančios“ rinkos stadijoje gali sugeneruoti iki 25 % pelno per metus, ko negalima pasakyti apie daugelį kitų veiklos rūšių.

Net jei esate tikri dėl ateities ir matote save kaip žinomą leidėją, leidybos verslą tikrai turėtumėte pradėti nuo nulio. Tai pasitarnaus kaip geroji praktika, suteiks galimybę išstudijuoti knygų rinkos niuansus.

Atgal į rodyklę

Prekyba knygomis: nuo nulio iki stabilaus pelno

Knygų pardavimo verslas gali turėti daug skirtingų variantų, priklauso nuo miesto, kuriame ji organizuojama, kiek tai čia aktualu, kokios yra investavimo galimybės.

Geriausias pasirinkimas yra knygynas, skirtas skirtingoms amžiaus kategorijoms. Tokiu atveju geriau sumažinti gaminių skaičių viename vienete.

Knygynas, kaip ir bet kuris kitas verslas, turi būti įregistruotas. Mokesčių inspekcijoje galite būti įrašytas kaip individualus verslininkas (individualus verslininkas), jei planuojate verslą vykdyti vienas arba registruoti savo knygų verslą kaip LLC (ribotos atsakomybės bendrovė), jei turite dirbti komandoje steigėjų. Bet kokiu atveju jūsų veikla OKVED klasifikacijoje patenka į kodą 52.47 - „Mažmeninė prekyba knygomis, žurnalais, laikraščiais, raštinės reikmenimis ir raštinės reikmenimis“. Jei jūsų parduotuvės plotas ne didesnis kaip 150 kv. m, visiškai įmanoma išsiversti su vienu sąlyginių pajamų mokesčiu. Registruodamiesi vis tiek turėsite parodyti SES ir priešgaisrinės tarnybos leidimą.

Ypatingą dėmesį atkreipkite į prekybos vietą. Nedaug žmonių eina į parduotuvę vien tam, kad nusipirktų knygą, nors tai neatmetama. Idealus variantas – parduotuvė judriame prekybos centre. Jei verslą pradedate nuo nulio, geriau nuomotis kambarį, nes įsigyti jį palankioje vietoje nėra pigu.

Populiariausi yra maži knygynai su plačiu gaminių asortimentu. Renkantis tokio tipo parduotuvę, iš pradžių turėtumėte gerai išstudijuoti šiuolaikinį leidybos verslą internete, bet tik tam, kad nustatytumėte kiekį kiekviename produkcijos vienete. Su prekių tiekimu problemų kilti neturėtų, nes leidyklų šiuolaikinėje knygų rinkoje netrūksta. Tarp darbuotojų privalomi pardavėjai ir kasininkai (mažose parduotuvėse tai gali būti tas pats asmuo), vadovas (dažniausiai tai yra pats savininkas) ir buhalteris (galite samdyti šį padalinį už valstybės ribų, bet tai sunku kad pats vadovas šias pareigas atliktų, kai kalbama apie knygyną).

Atgal į rodyklę

Finansinė problemos pusė

Dabar belieka sudaryti knygyno atidarymo išlaidų sąmatą ir įvertinti verslo atsipirkimo laiką. Į organizacinį etapą įeina mokestis už įmonės registravimą mokesčių tarnyboje (5 tūkst. rublių), SES ir priešgaisrinės inspekcijos pažymėjimai ir leidimai (5 tūkst. rublių).

Tada viskas priklauso nuo to, ar ketinate pirkti ar nuomotis patalpas parduotuvei. Knygų pardavėjai renkasi nuomą kaip pigesnį variantą. Išnuomojamas 1 kv. metrų Maskvoje svyruoja nuo 25 iki 100 tūkstančių rublių per metus, priklausomai nuo prekybos ploto vietos, tačiau aukščiau jau buvo diskutuojama apie patogią vietą knygoms parduoti. Prekybos plotas turi būti ne mažesnis kaip 150 kv. m, nes knygų prekybos srityje pageidautina, kad visas asortimentas būtų prieinamas pirkėjo akims. Jeigu jums reikia sandėlio, pasiruoškite mokėti už 1 kv. m 10-15 rublių per dieną. Sudėtingos įrangos nereikia: tokio kambario stelažai kainuos dar 30 tūkstančių rublių.

Atėjo laikas knygoms. Leidėjai dažniausiai dirba tiesiogiai su parduotuvėmis, taupydami tarpininkus. Nesijaudinkite, jei pradedate nuo nulio, leidėjams patinka naujokai, turintys savo idėjų. Vidutinės parduotuvės asortimente turėtų būti 15-20 tūkstančių prekių. Vieneto mažmeninė kaina svyruos nuo 35 iki 100 rublių, neskaitant dovanų leidimų ir albumų, tačiau jie taip pat turėtų būti arsenale. Informacija ir techninė pagalba, iškabos ir reklama kainuos dar 75 tūkstančius rublių. Iš viso: vidutiniškai 250 tūkstančių rublių. Taip pat reikėtų atsižvelgti į dviejų pamainomis dirbančių konsultantų ir kasininkų atlyginimų išlaidas. Gana sunku atrinkti darbuotojus knygynui, nes jie turi turėti arba filologinį išsilavinimą, arba gerą atmintį. Kompiuteris padės supaprastinti pardavėjų darbą, tačiau tai – papildomos išlaidos. Išleiskite į apyvartą 300 tūkstančių rublių.

Patirtis rodo, kad tokios parduotuvės pajamos bus 360 tūkstančių rublių per mėnesį. Iš šios sumos 10 000 atimame mokesčiams, 260 000 darbuotojų atlyginimams ir komunaliniams mokesčiams, 50 000 reklamai ir papildomoms paslaugoms. Gausime 40 tūkstančių rublių grynojo pelno. Taigi, atsipirks maždaug po metų, o jei vieta ir asortimentas buvo pasirinktas sėkmingai, tuomet galima tikėtis pajamų padidėjimo.