집 > 수학

응용 연구 및 개발 결과의 상용화를 위한 표준 전략 및 실행 모델. 과학기술활동 성과의 사업화

세계의 혁신적인 활동은 이제 매우 중요합니다. 따라서 선진국과 개발 도상국의 지도자는 발전을위한 모든 조건을 만듭니다.

혁신의 상용화성공할 경우 미래 ​​이익에 대한 참여를 기반으로 이 혁신의 구현에 자금을 조달하려는 투자자의 매력입니다. 동시에, 혁신적인 프로젝트를 시장에 출시하는 프로세스는 혁신 활동의 핵심 단계이며, 그 후에 (시장에 출시) 혁신 제품의 개발자(또는 소유자) 비용이 상환되고 수익이 발생합니다. 그들의 활동에서.

혁신적인 프로젝트를 시장에 출시하는 프로세스에는 여러 단계가 포함됩니다.

1. 기업에 여러 프로젝트가 있는 경우 시장에 진입하려면 상업적 잠재력이 있고 개발 준비가 높은 프로젝트를 선택해야 합니다. 또한 프로젝트에 대한 중요한 평가는 시장 수요, 잠재적 투자 회수 기간, 수익성, 위험입니다.

2. 재정 자원의 형성. 일반적으로 회사는 자체 자금이 없거나 충분하지 않습니다. 이 경우 투자자 유치가 필요합니다.

3. 프로젝트에 대한 권리 고정 및 참여자 간의 배포.

4. 혁신 제조 공정또는 필요한 경우 후속 개선과 함께 혁신의 생산을 조직합니다.

그림 7 - 혁신 상품화 과정의 참여자

상용화 과정에서 방법을 선택하는 것은 매우 중요하다. 그림 2는 혁신을 상업화하는 주요 방법을 보여줍니다.

회사는 선택권이 있습니다. 프로젝트를 독립적으로 상용화하고 위에 나열된 모든 단계를 수행하거나 라이선스를 판매하거나 완전히 모든 권리를 판매할 수 있습니다. 각 방법은 개발자에게 구현을 위한 충분한 기회를 제공합니다. 프로젝트에서 수익을 창출하는 옵션도 프로젝트 자체에 따라 다릅니다. 장비를 만들면 판매 할 수 있으며 관리 또는 기술 혁신을 제안하면 기업에서 엔지니어링 서비스를 제공 할 수 있습니다. 혁신에 대한 라이선스를 판매하거나 임대할 수 있습니다. 이러한 목적을 위해 필요한 경우 기업은 직원을 보내 파트너가 비밀을 이전하도록 도울 수 있습니다.

때로는 혁신 상업화의 여러 방법을 한 번에 사용할 수 있습니다.

상용화 방법을 선택하기 전에 각각을 고려하여 주어진 상황과 프로젝트에 가장 적합한 방법을 선택해야 합니다.

표 4는 각 방법의 주요 장점과 단점을 보여줍니다.

그림 8 - 혁신을 상업화하는 방법

표 4. 혁신 상품화 방법의 장단점

사업화 방법 장점 단점
자가 사용 성공적인 생산 조직과 시장에서 틈새 시장의 "점유"로 매우 높은 소득; 기업 및 생산에 대한 영구적인 통제 지적 재산권(혁신)의 완전한 폐기. 높은 위험; 긴 투자 회수 기간; 상당한 재정적 자원이 필요합니다.
혁신에 대한 권리의 일부 양도 최소한의 위험; 작은 비용; 오히려 짧은 투자 회수 기간; 다른 회사를 희생하여 새로운 시장에 진입하는 행위 자신의 상표를 형성할 가능성 계약 체결 시 고객으로부터 자금 조달. 다른 상업화 방법에 비해 수입이 현저히 적습니다. 특허 침해 위험; 위조 제품의 위험.
혁신에 대한 완전한 권리 이전 최소한의 위험; 작은 비용; 최소 투자 회수 기간 얻을 가능성이 매우 고소득, 개발된 혁신의 중요성에 따라. 잠재적인 소득을 받지 못할 위험; 경쟁사의 입지 강화로 인해 활동 분야의 강제 변경 가능성이 있습니다.

첫 번째 방법을 구현하려면 상당한 노동, 시간 및 재정적 자원이 필요합니다. 중장기적으로는 시장 선점과 투자 회수가 가능할 것으로 보인다. 그러나 모든 것이 잘 구성되어 있어도 제품에 대한 수요가 없을 위험이 있습니다.

두 번째 또는 세 번째 방법을 선택하면 프로젝트에 대한 투자를 단기간에 반환할 수 있습니다. 기업이 라이선스를 판매하면 시장의 일부가 라이선스 사용자에게 이전되지만 기업은 라이선스 사용자 시장의 일부를 획득할 수도 있습니다. 라이선스 판매의 경우 개발자는 로열티 형태로 안정적인 수익을 얻습니다. 권리가 판매되면 기업은 개발에 대한 모든 권리를 상실하지만 상당한 수입을 얻습니다(혁신의 중요성에 따라 다름).

라이센스를 분류하기 위한 몇 가지 옵션이 있습니다. 특허 및 비특허, 독점 및 비독점, 제한 및 무제한이 있습니다. 기업의 또 다른 문제는 무형 자산의 가치를 결정하는 것일 수 있습니다.

이를 위한 몇 가지 접근 방식이 있습니다.

비용 접근

1. 비용 방법

비교 접근법

1. 랭킹 방식,

2. 산업 표준 방법,

3. 이익의 공정한 분배 방법

소득 접근

1. 로열티 면제 방법,

2. 저축 기반 방법,

3. 소득증대방법

수익 창출이 주요 목표이기 때문에 사업화 방법을 분석할 때 기업은 특정 사업화 방법을 사용할 때 잠재적인 수입과 비용을 계산해야 합니다.

혁신은 우리 삶에 존재하며 다양한 활동 분야의 발전에 필요합니다. 일반적으로 혁신은 우리의 삶을 단순화하고 생산을 새로운 수준. 따라서 대부분의 선진국은 혁신 개발에 막대한 자금을 투자하고 있으며 모든 조건이 젊은 과학자를 위해 만들어지고 있습니다.

그러나 혁신 개발에서 중요한 측면은 상용화입니다. 프로젝트는 수익성이 있어야 하고 성과를 내야 합니다. 대부분의 국가에서 10% 이하의 프로젝트가 구현됩니다.

예를 들어, 당신의 혁신을 특허화하는 것과 같은 상업화의 방법에는 많은 어려움이 있습니다. 이 과정은 최대 1년이 소요될 수 있습니다. 그런 다음 프로젝트에 생명을 불어넣을지, 라이선스를 판매할지, 모든 권리를 판매할지 결정해야 합니다. 그러나 프로젝트가 모든 어려움을 겪고 실제로 성공적으로 구현되면 수십 배의 성과를 거둘 수 있습니다.


비슷한 정보입니다.


튜토리얼에는 다양한 실용적인 조언, 그 목적은 유망한 과학 및 기술 개발과 독창적인 관리 결정을 기반으로 효과적인 비즈니스를 구축할 수 있는 기술을 독자에게 개발하는 것입니다. 매뉴얼은 교육 프로그램에서 사용할 수 있습니다. 관리 인력및 전문가 다른 수준국가 혁신 기반 시설 및 신제품의 개발, 생산 및 판촉 관리를 포함하는 기능을 가진 기업의 직원을 위한 것입니다. 매뉴얼은 자율 학습에도 사용할 수 있습니다.

시리즈:교육 혁신

* * *

리터 회사에서.

아이디어에서 시장으로 이동: 기술 상용화

1.1. 기술사업화 과정

기술사업화는 R&D 결과가 적시에 시장에서 제품과 서비스로 전환되는 과정이다. 이 프로세스는 기술 및 시장 문제 모두에 대한 아이디어와 의견의 적극적인 교환이 필요합니다. 상업화 프로세스의 결과는 R&D에 대한 투자 수익의 형태로 혜택을 줄 뿐만 아니라 생산량 증가, 품질 개선 및 가격 인하의 형태로 이익을 가져오고, 회사의 작업을 보장하기 위한 직원의 교육 요구 사항을 결정하는 데 도움이 됩니다. 기존 및 새로 생성된 시장. 기술의 상업화는 종종 새로운 산업의 창출과 기존 산업 부문의 회춘을 일으키는 주요 원동력입니다.

오늘날의 상업화란 무엇을 의미합니까? 10-15년 전만 해도 러시아에서는 전문적으로나 일상적으로 사용하는 단어가 없었습니다. 90년대 초반. 20 세기 이 용어는 외국 프로젝트와 함께 우리나라에 왔으며 그 목적은 서구 시장에서 구현하기 위해 러시아 기술을 찾고 구매하는 것이 었습니다. 시장의 관점에서 볼 때, 새로운 고수익 비즈니스를 구축할 수 있는 기반이 되는 흥미로운 발명과 기술을 적은 비용으로 찾고 획득할 기회를 서방이 놓치는 것은 어리석은 일이었습니다.

그 이후로 상황은 크게 바뀌었습니다. 오늘날 상업화는 무엇보다도 과학 연구 결과를 기반으로 비즈니스를 구축하는 것으로, 원칙적으로 기술 저자 자신이 참여하고 외국 파트너의 참여가 전혀 필요하지 않습니다. 종종 과학자들은 상업화를 과학적 연구를 계속하기 위해 추가 자금을 찾고 유치하는 과정으로 이해합니다. 이것은 근본적인 오해입니다. 사업화의 본질은 '돈을 버는 장치', 즉 안정적인 자금 흐름을 만드는 사업을 구축하는 것입니다.

현재 "R&D 및 기술의 상업화" 개념에 대한 두 가지 정의가 실제로 사용되며, 각각 고유한 방식으로 이 용어의 본질을 반영합니다.

상용화- 국유 기업 민영화의 첫 번째 단계로 기업 관리자가 활동의 재정적 결과를 책임지고 국가는 경제 활동으로 인한 손실을 충당하기 위해 보조금 제공을 중단합니다.

기술사업화- 소비자(구매자)가 지식을 사용할 권리를 획득하고 소유자(기술 개발자)에게 라이선스(또는 기타) 계약 조건에 따라 결정된 금액으로 한 형태 또는 다른 보상을 지불하는 기술 이전의 한 형태 그들을.

과학 개발 및 기술의 상업화는 과학적 결과 또는 기술 개발이 상업적 효과로 실현되는 혁신 프로세스, 혁신 활동과 명확하게 연관됩니다. 이상적으로는 관심 있는 고객 또는 소비자가 R&D 또는 기술 라이선스 비용을 지불하고 과학과 개발자에게 꼭 필요한 자금이 제공됩니다.

그러나 이러한 "과학 - 기술 - 돈"의 서사시와 혁신 프로세스의 처음부터 끝까지의 촉진은 돈은 시장에서만 받을 수 있기 때문에 중간 결과와 시장의 필수 피드백이 필요하고 과학적 결과가 필요합니다. 또는 기술은 누군가의 경쟁 우위를 강화하고 최종 구매자에게 올바른 선택의 독창성을 확신시켜 신제품 판매자의 이익을 가져오거나 증가시킬 수 있는 경우에만 실현될 수 있습니다.

상업적 형태의 기술 이전에는 기술 문서 사용 권한 이전에 대한 라이센스 계약이 포함됩니다. 지적(산업) 재산권 및 "노하우"의 대상을 사용할 수 있는 권한 부여 "엔지니어링"유형의 작업 수행에 대한 계약; 공동 R&D, 과학 및 기술 데이터 이전, 소프트웨어에 대한 계약 및 하도급 투자 계약. 상업적 형태의 기술 이전에는 생산 및 기타 시설의 생성, 추가 장비 및 현대화 계약도 포함됩니다. 산업 및 기타 훈련; 기술 지원 제공; 과학 및 기술 지식 소유자의 생산(상업적) 비밀이 공개되고 권리의 취득, 양도, 이전 및 보호에 대한 조건이 규정된 개별 제품 샘플의 배송.

기술 상용화는 일반적으로 이전에 생각했던 것보다 더 많은 시간과 비용이 소요되며 올바른 결정을 내릴 뿐만 아니라 실수를 하기도 합니다. 상업화 과정은 불확실성이 높기 때문에 혁신 활동의 계획과 이 활동 자체를 소위 프로젝트 접근 방식, 즉 상업화 과정을 혁신적인 프로젝트로 관리하는 방식을 사용하여 수행하는 것이 더 합리적입니다.

혁신 프로젝트실험 배치를 판매할 때 시장 매력도를 예측하는 것을 포함하여 새로운 제품을 만드는 아이디어를 테스트하고 마무리하는 기간 동안 정해진 예산으로 주어진 시간 내에 설정된 목표를 달성하는 것을 목표로 하는 일련의 상호 관련된 활동입니다. 혁신 프로젝트의 목적은 추가 비즈니스의 계획된 기술, 기술 및 상업적 매개변수, 즉 개발된 제품의 대량 생산, 마케팅 및 애프터 서비스에 대한 투자 프로젝트의 사업 계획에 대한 근거를 확인하는 것입니다.

혁신적인 프로젝트의 성공을 결정하는 기술 상업화의 핵심 요소를 논의할 때 일반적으로 세 가지 주요 매개변수 그룹이 구별됩니다.


기술 자체(수준, 경쟁 우위, 시장성)

필요한 자원(자주 자금 조달이 우선적으로 제시되는 경우가 많음)

관리 (특히 시장 진입 법칙에 대한 이해를 반영하여 관련 밝은 리더의 존재와 특정 관리 전략 모두를 이해함).


투자 관행에 관한 문헌에서 반복적으로 강조된 바와 같이, 혁신적인 프로젝트 자금 조달에 대한 결정은 기술에 의해서가 아니라 경영진에 의해 결정됩니다. 돈은 기술이 아니라 혁신적인 프로젝트를 관리하는 사람들이 제공합니다. 설득력 있는 경영 전략이 결정적인 역할을 합니다.

1.2. 혁신이 필요합니다. 혁신의 본질

인간의 지적 활동의 열매를 경제 순환에 참여시키는 것은 현대 세계 경제의 기초입니다. 기본적인 인간의 필요를 충족시키기 위해 수요가 있는 단순한 상품 교환은 이미 사라진 단계입니다. 오늘날 세계 모든 선진국의 경제 기관은 그러한 인간의 필요를 찾고 형성하는 데 초점을 맞추고 있으며, 그 만족은 진지한 연구 없이는 생각할 수 없습니다.

현대 소비재는 수천 명의 엔지니어와 디자이너, 경제학자 및 심리학자의 작업의 산물입니다. 엔지니어와 마케터가 수백 개의 엔지니어링 솔루션을 사용하여 개발한 수십 개의 전자 보조 장치를 이미 아름다운 차에 채워서 발전을 이끄는 이유는 무엇입니까? 몇 세기 전에 사람들이 근력으로 구동되는 이륜차를 타는 법을 배웠을 때 왜 "바퀴를 재발명"합니까? 구매자가 언뜻보기에 모든 요구 사항을 만족시키기 위해 점점 더 많은 "백만"을 배치하게 만드는 것은 무엇입니까? 어떤 이유로 기능 성능을 몇 퍼센트 향상시키려고 동일한 노드를 수십 번 다시 그리는 발명가와 엔지니어를 안내하는 것은 무엇입니까?

이 모든 수사학적 질문에 대한 답은 뛰어난 과학자이자 경제학자이자 "혁신"이라는 용어의 저자이자 혁신 이론의 창시자인 Joseph Alois Schumpeter가 그의 저서에서 제시했습니다.

혁신의 본질은 무엇인가? Schumpeter는 자신의 저서에서 "경쟁업체에 비해 초과 수익을 올릴 수 있는 솔루션을 비즈니스에 끌어들이는 혁신가의 역할"이라고 썼습니다. 즉, 혁신의 주요 임무는 이 분야에서 새롭고 비전통적인 솔루션과 기술을 유치하여 비즈니스의 수익성을 높이는 것입니다.

자신의 사업에서 새롭고 비전통적인 것을 처음 사용하기 시작했거나 시장에 신제품을 처음 소개한 기업가는 고객 충성도를 얻을 수 있는 독특한 기회를 얻습니다. Schumpeter가 "혁신가"라고 부른 것은 바로 이러한 기업가였습니다. 다른 시장 참가자가 자신의 입장을 취하고 고객에게 유사한 제품을 제공하기 시작하면 이 제품은 더 이상 참신하지 않고 엄청난 이익을 가져다 줄 것입니다. 혁신은 주기를 완료하고 전통적인 제품이 될 것입니다. 다음 슈퍼 이익을 얻으려면 다음 혁신이 필요할 것입니다.

사실 우리는 경쟁자가 유사한 제품을 생산하는 방법을 배울 때까지 한동안 형성되는 독점을 다루고 있습니다. 이러한 독점을 혁신 독점이라고 합니다. 모든 사업가의 꿈은 독점이고, 혁신의 사용은 이러한 법적 독점을 획득할 수 있는 유일한 기회입니다.

따라서 비즈니스를 위한 혁신 활동의 매력은 소비자의 구매력 내에서 고유한 제품의 가격을 결정하는 특정 기간 동안 시장에서 독점 판매자가 될 수 있는 기회와 권리를 획득하는 것입니다.

상업화 과정에서 참가자의 기능을 정의하면 일반적인 저자와 관리자의 접근 방식의 차이를 특징 짓는 두 가지 개념이 더 식별되어야 합니다. 종종 "과학적 활동"과 "혁신적 활동"이라는 용어의 의미 간의 차이는 두 용어 사이의 오해에 기여합니다.

경제와 금융의 사전. 용어집, ru:

과학 활동– 다음에 대한 새로운 지식을 얻고 적용하기 위한 지적 활동:

기술, 엔지니어링, 경제, 사회, 인도주의 및 기타 문제에 대한 솔루션;

단일 시스템으로 과학, 기술 및 생산의 기능을 보장합니다.

혁신활동– 축적된 지식, 기술 및 장비의 사업화를 목표로 하는 활동. 혁신 활동의 결과는 새롭거나 추가된 상품/서비스 또는 새로운 품질의 상품/서비스입니다.

기존의 정의는 정확하지만 우리의 이해를 위해 보다 구체적인 정의가 도입되어야 합니다. 러시아 연방 정부 산하 국가 경제 아카데미 혁신 및 기술 비즈니스 학부의 혁신 활동 전문가 교육의 일환으로 다음과 같은 간단한 정의가 채택되었습니다.

과학 활동– 새로운 지식을 생성하기 위한 자원의 사용.

혁신활동– 이익을 창출하기 위한 새로운 지식의 적용.

최근 몇 년 동안 우리 국가의 최고 관리들의 입에서 나온 것을 포함하여 혁신적인 활동의 대중화로 인해이 용어에 대한 완전히 올바르지 않은 이해가 사회에서 형성되기 시작했습니다. 대다수의 과학 및 기술 종사자와 연구원은 혁신의 본질이 지식의 생성에 있다는 사실을 언급하면서 스스로를 혁신가라고 부르기 시작했습니다. 이것은 깊은 착각입니다. 지식의 생성은 인류 전체의 핵심 과제 중 하나입니다. 인류문명의 존재와 발전에 꼭 필요한 도구입니다. 지식의 생성, 보존 및 후손에 대한 이전은 모든 현대 국가의 과학 및 문화 유산을 창출하는 세계적인 문제이지만 혁신적인 기업가 정신의 문제는 아닙니다.

따라서 혁신과 상업화는 본질적으로 특정 사업체의 이익을 위해 운영되는 미시경제적 범주입니다. 많은 과학자들은 과학적 활동과 혁신적 활동의 차이에 대한 오해를 악용하여 상업화라는 기치 아래 자신의 연구 활동에 대한 새로운 자금원을 찾고 개념을 대체합니다.

일반적으로 상업화 프로젝트 관리자인 기업가는 완전히 다른 방향으로 지향됩니다. 그에게 가장 중요한 것은 이익입니다. 이를 위해 그는 지식, 기술, 추측, 직관을 사용할 준비가 되어 있습니다. 기술 저자를 프로젝트에 끌어들이고 그들의 지식을 사용하는 것은 동일한 목표인 이윤 창출의 대상이 됩니다.

현대 경제의 조건에서 소비자는 한편으로는 더 까다롭고 까다로워지고 다른 한편으로는 제조업체에 점점 더 의존하고 있다는 점에 주목하는 것은 흥미로울 것입니다. 생산자들은 더 완벽하고 복잡한 상품과 서비스를 제공하기 위해 서로 경쟁했으며, 구매자는 이 제품이 현재 소비자에게 절대적으로 필요한 제품임을 확신시킵니다. 각 영업 사원은 순간적으로 독점이 되려고 하는 "혁신가"로서의 역할을 하고 있을 뿐입니다. 이것은 새로운 "혁신적인"제품과 같은 무기를 사용하지 않고는 실질적으로 불가능한 경쟁 투쟁의 표현에 불과합니다.

혁신을 위한 패션은 6년마다 찾아옵니다. 새로운 세대의 최고 경영자는 세상을 변화시킬 차세대 혁신을 찾기 위해 열정적으로 여정을 시작하며, 취약한 혁신의 싹을 억누르는 잡초를 뿌리 뽑는 것과 같은 어려움에 직면해 있습니다. 지난 25년 동안 적어도 4번의 경쟁이 심화되었고 이에 따라 혁신이 널리 퍼졌습니다.

첫 번째는 1970년대 후반에서 1980년대 초반에 발생했습니다. 지금은 애플과 IBM, 소니 워크맨 플레이어와 도요타 자동차의 시대다. 동시에 통합 또는 "전체" 품질 관리 개념에 대한 열풍이 시작되었습니다.

두 번째 물결은 1980년대 후반에 왔습니다. 그런 다음 회사는 공격적인 인수를 피하기 위해 긴급하게 조직을 재편했습니다. 회사는 Microsoft와 같은 괴물의 손에 놀아나지 않고 자신의 아이디어에서 돈을 벌기 위해 새로운 부서를 만들었습니다. 또한 재편의 시대에는 세계시장을 단숨에 제패할 수 있는 제품이 우세했다.

제3의 물결은 1990년대 인터넷 붐에 의해 발생했습니다. 많은 성숙한 기업들이 근본적으로 새로운 비즈니스 모델을 찾기 시작했습니다. 전통적인 "살과 피" 회사는 종종 주요 비즈니스와 관련이 없거나 심지어 모순되기까지 하는 독립형 인터넷 프로젝트를 만들기 위해 서두르고 있습니다.

현재의 혁신 물결은 완전히 다른 환경에서 상승했습니다. 끝없이 새로운 사업을 할 수 없다는 것을 깨닫고 기술의 매력에서 벗어나 유기적 성장에 눈을 돌리는 기업. General Electric, IBM 및 기타 살아남은 거대 기업들은 혁신 개발을 기업 정책의 일부로 고려하기 시작했습니다. 이번에는 혁신의 주요 형태는 새로운 소비자 요구를 충족시키는 신제품입니다. 이 시대의 상징적인 혁신으로는 Apple iPod과 Procter & Gamble의 Swilfer 걸레가 있습니다.

구매자가 우리 회사에서 제조한 휴대폰을 구매해야 한다는 이해를 어떻게 전달할 수 있습니까? 많은 유사한 장치에서 눈에 띄는 것이 필요합니다. 예를 들어 휴대폰과 카메라를 결합할 수 있습니다. 더 나은 호출을 만들고 기본 기능을 수행합니까? 할 것 같지 않은. 하지만 조금 더 높은 확률로 구매하게 됩니다.

2000년 일본 회사 J-Phone에서 처음으로 카메라가 내장된 휴대폰을 시장에 내놓았습니다. 이미 2003년에는 세계에서 판매된 모든 6(!) 휴대폰에 내장 카메라가 장착되었습니다. 카메라. 2006년에는 이 수치가 두 배가 되었습니다.

이러한 장치가 처음 등장했을 때 사진의 품질은 많이 부족했습니다. 결과 프레임에서 사진의 정확성을 주장하지 않고 이미지의 주요 모티브만 구별할 수 있었습니다. 최신 카메라 폰을 사용하면 가장 보급형 디지털 장치로 만든 사진과 비슷한 좋은 품질의 사진을 찍을 수 있습니다. 오늘날 일부 모델은 이미 상당한 수준의 광학 및 해상도를 자랑합니다.

새로운 제품을 보고 열반에 빠져 마침내 자신이 필요로 하는 것을 정확히 찾았다고 느끼는 방식으로 구매자의 필요에 대한 생각을 왜곡하는 보다 정교한 방법을 제조업체로 하여금 발명하게 만드는 것은 경쟁적인 투쟁입니다. 순간. 현대 구매자의 높은 이해도를 감안할 때 이 제품의 생산에 R&D 결과를 적용한 것을 포함하여 특정 새로운 제안만이 "이상적인" 제품이 될 수 있습니다. 분명히 J-Phone은 카메라가 내장된 휴대폰을 출시하기 전에 신제품에 대해 상당한 양의 연구와 기술 테스트를 수행했습니다.

꽤 오랜 시간 동안 새로운 하이테크 사업에 대한 투자가 전문가들에게 '불합리한 투자'로 여겨졌다는 것이 웃기다. Gleason Archer가 1938년에 썼듯이 “15년은 중기승인 기간 동안 발명의 밝은 미래를 보는 발명가, 관리자 및 투자자는 바지를 잃을 수 있습니다. 위대한 발명이라 할지라도 사회적 필요는 일반적으로 더 천천히 발전합니다. 이것이 신중한 자본가들이 신기술 개발을 멀리하는 이유입니다.” 오늘날에도 새로운 기술을 시장에 출시하는 일부 회사는 "전부 아니면 전무" 원칙을 고수합니다. 사업화 관리 원칙을 제대로 적용하지 못하고 있다. "구식 방법" 회사는 돈을 투자하고 외부에서 봅니다. 시장을 포착할 수 있습니까? 무작위 요인으로 운이 좋을 것입니까? 일부는 이해하지만 대부분은 이해하지 못합니다. 현대 경제의 새로운 리듬은 시장에 신제품을 출시하는 과정을 보다 신중하게 관리해야 합니다.

새로운 제품에 대한 아이디어에서 최종 고객에게 이르는 길을 어떻게 닦습니까? 이 길은 쉽지 않고 꽤 길다. 매일 수백 개의 새로운 장치가 발명되고 전 세계적으로 수천 개의 특허가 등록됩니다. 수백 개의 박사 학위 논문이 보호되고 있으며 모두 "인간을 위한 것"입니다. 용량 인지매일 곱해집니다. 분명히, 공공 과학 연구소는 이연 경제 효과의 원칙에 따라 세워졌습니다. 오늘날 우리는 연구 개발에 막대한 투자를 하고 있으며 아마도 수십 년 안에 인류는 오늘날의 노력과 지출의 긍정적인 효과를 느낄 것입니다. 그러나 모든 기업가는 오늘날 이익을 얻는 데 관심이 있으므로 연구 개발 결과에서 직접 시장으로, 즉 이익을 창출하는 것으로 전환하는 것이 그의 이익입니다.

1.3. 아이디어에서 시장으로의 전환

먼저 개념적, 용어적 장치를 정의합니다. 그래서, 아이디어. 이 용어는 일반적으로 무엇을 의미합니까? 예를 들어 다음과 같은 많은 정의가 있습니다.

Vladimir Dahl의 살아있는 위대한 러시아어 설명 사전:

아이디어, 평평한. 사물의 개념; 사물의 지성, 표현, 상상; 정신적 이미지. II 생각, 소설, 발명, 소설 II 의도, 디자인.

러시아어 D.N.의 설명 사전 우샤코프:

아이디어, 그리고, 음. [그리스 어 아이디어]. 생각, 무언가에 대한 개념. 대상, 마음으로 이해되는 이미지.

위대한 소비에트 백과사전:

아이디어(그리스 사상) - 객관적 현실의 현상에 대한 이해의 한 형태. 여기에는 목표에 대한 의식과 세계의 추가 지식 및 실제 변형에 대한 투영이 포함됩니다.

우리의 경우, 우리는 "아이디어"라는 용어를 대상 또는 특정 기술의 형태로 구체화될 수 있는 일련의 정신적 결론으로 ​​이해하는 데 동의합니다. 이러한 기술적 아이디어는 대개 수년간의 고된 연구 작업의 결과입니다. 압도적 다수의 경우 스스로를 발명가라고 부르는 사람들조차도 통찰력의 결과가 아니라 해결하려는 문제의 본질에 대한 꽤 오랜 숙고의 결과로 새로운 지식을 생성합니다.

따라서 아이디어는 정신 노동의 결과입니다. 그러나 대부분의 기술 지향적인 발명가는 개념 단계를 넘어 발전하지 않는다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 완성된 장치의 형태나 기술 문서의 형태로 구현된 개념은 지식의 다음 재분배를 나타내며 더 이상 가장 순수한 형태의 아이디어가 아닙니다. 이러한 발전에는 기술적 아이디어와 솔루션을 생성하는 능력과 약간 다른 능력이 필요합니다.

현대 세계 경제는 전례 없는 속도를 보여줍니다. 새로운 기업은 예전에 중소기업처럼 빠르게 생겨났습니다. 경제 관계의 리듬은 모든 참가자가 그것에 적응하도록 강요합니다. 이러한 조정은 지속적으로 일종의 관리 결정을 내리고 비즈니스에서 점점 더 많은 신제품을 사용하여 시장에 새로운 제품과 서비스를 지속적으로 제공해야 할 필요성으로 표현됩니다. 크게 새로운 생각저자의 통찰력의 결과입니다. 마음의 통찰력은 자주 발생하지만 대부분의 경우 아이디어 구현의 성공은 운이 좋은 상황의 조합에 의해 결정됩니다. 좋은 예가 특허입니다. 그들은 등록되어 저자에게 양도되고 발명가의 일종의 "트로피"가됩니다. 그들은 저자의 "명예의 벽"을 장식하여 그의 기술적 업적의 증거입니다. 시장에서 계획된 성공을 달성하지 못하는 새 제품 또는 업그레이드된 제품에 포함된 많은 비합리적인 기술 솔루션.

일부 기술은 판촉업체의 요구에도 불구하고 현재 수요가 없고 앞으로도 없을 것 같은 제품에 적용되기 때문에 실패합니다. 즉, 기술 및 제품의 작성자가 잠재적 수요를 예측하는 데 실수를 한 것입니다. 다른 기술은 적용할 수 있는 제품을 계속 찾고 있으며 때로는 수십 년 동안 청구되지 않은 채로 남아 있습니다. 그 후에는 주장된 특성이 더 이상 현대적 요구를 충족하지 않거나 더 이상 관심을 끌지 못하거나 기능을 다시 시연하기 위해 너무 많은 리소스가 필요하기 때문에 성공하지 못한 기술 범주에 속합니다.

결과적으로 일부 기술의 독립적인 시장 진입에는 극복할 수 없는 많은 장애물이 있습니다. 순간의 기적처럼 어떤 기술은 잠시 나타났다가 다시는 들리지 않습니다. 그들의 문제는 위치를 정하고 잠재적인 구매자에게 정보를 제공하는 것입니다. 그들은 시장에 진입할 적절한 방법을 찾지 못했고 순수한 경쟁 우위에 기반한 지속 가능한 상업화 프로세스에 적응할 수 없었습니다.

이러한 기술의 오류가 무엇인지 이해하려면 상용화 과정에서 가장 큰 위험이 어디에 있고 그 성격이 무엇인지 알아야 합니다. 수십 가지 예를 분석한 후에 일이 원래 계획된 것과 완전히 다르게 진행되기 시작할 때 상황이 가장 많이 발생하는 일반적인 단계를 요약할 수 있습니다.


제안된 기술의 본질과 기존 시장 기회 간의 적절한 관계 구축.

기술의 보급을 허용하거나 방지할 수 있는 능력을 가진 사람들에게 기술을 이전하는 것.

계획된 결과를 달성하는 측면에서 비용이 효과적인지 여부를 이해하는 것을 포함하여 진정한 잠재력을 실현하기에 충분한 단계까지 기술 개발.

기술 실증을 위한 적절한 자원의 동원.

기술이 사용되는 맥락에서 기술을 성공적으로 시연합니다.

기술 구현으로 시장 성공과 이익을 달성하는 데 필요한 시장 도구의 동원.

일반적으로 회의적인 청중 사이의 완제품 홍보.

관련 산업 내에서 비즈니스를 수행하기 위한 적절한 비즈니스 모델을 선택합니다.

기술 구현에서 지속 가능한 수익을 창출하기 위해 지속 가능한 혁신 비즈니스를 구축합니다.


무화과에. 그림 1.1은 상업화 프로세스의 구현을 특징짓는 5가지 주요 단계를 보여줍니다.

가는 길에 그림에서 알 수 있듯이 새로운 기술첫 번째 세대에서 시장 성공까지 5단계 또는 단계가 있습니다. 분명히 각 단계는 고유한 방식으로 중요합니다. 체인에서 모든 링크를 골라내야 하며, 그러면 무너질 것입니다. 이 사슬과 유추하여 상업화 과정에서 가치 증가의 순서를 고려하십시오(그림 1.2).


쌀. 1.1. 상업화의 주요 단계와 그 관계


쌀. 1.2. 상용화 체인


두 그림은 개념적으로 유사합니다. 분명히 아이디어 생성이 항상 먼저입니다. 모든 상업화 프로젝트에서 저자의 역할은 논쟁의 여지가 없습니다. 저자 없이는 R&D 결과 자체가 불가능합니다. 그러나 아이디어 자체는 가치가 없다는 것을 알아야 합니다. 마케팅 규범에 따르면 구매자는 자신의 요구 사항을 충족하기 위해서만 비용을 지불할 준비가 되어 있습니다. 그렇다면 아이디어를 필요에 대한 만족으로 바꾸는 방법을 찾는 방법은 무엇입니까? 이것이 상업화의 본질이다.

지식 가치 사슬(그림 1.2)로 돌아가서, 이 개념은 R&D 결과 및 기술의 상업화 프로세스뿐만 아니라 모든 관리 및 조직적 의사결정을 활동에 포함시키는 프로세스를 이해하는 데 유효하다는 점에 유의해야 합니다. 상업 기업. 을 위한 경영 결정상용화의 주요 단계는 여전히 유효합니다. 누군가 솔루션을 생성한 다음 성능 확인을 받은 다음(실험실 단계) 행동 지침의 형태를 취합니다(지침은 일종의 프로토타입, 미래 제품의 프로토타입) ), 이 솔루션은 실제 조건에서 그 효과가 연구되고 있는 특정 부서에서 구현됩니다(소규모 시리즈 분석). 단순한 복제 관리 솔루션에 대해 이야기하는 경우 마지막 단계도 관련이 있습니다. 선택하고 테스트한 솔루션은 "시리즈에 배치"됩니다. 즉, 회사의 모든 부서에서 구현됩니다. 복잡한 관리 기술의 경우 구현은 하나 이상의 부서 또는 지점으로 제한됩니다.

사업화 과정을 어떻게 관리해야 하는지 이해하기 위해서는 사업화를 구성하는 각 단계에서 실제로 어떤 과제가 해결되고 있는지, 이들 과제 사이의 논리적 관계는 무엇이며 주요 참여자의 역할은 무엇인지 구체적으로 분석할 필요가 있다. 이 과정.

아이디어 생성 단계

이 단계에서 상용화 프로젝트가 시작됩니다. 새로운 기술 또는 관리 솔루션의 작성자는 시장에서 잠재적으로 수요가 있는 것을 제공합니다. 이 "무언가"는 새로운 기술적 특성을 가진 제품 또는 프로세스이거나 기존 비즈니스의 조직적 또는 법적 현대화일 수 있습니다.

이 과정에서는 R&D 결과 및 기술의 상용화를 위한 프로젝트, 즉, 우선 새로운 기술 솔루션을 기반으로 하는 혁신적인 기술에 중점을 둡니다. 상업화 과정의 첫 단계에서 연구에서 어디로 이동할지 선택하는 것은 매우 중요합니다. 옵션이 그렇게 많지는 않고 두 가지만 있습니다.

과학적 연구를 계속하고 기술 솔루션을 더욱 개발하고 최적화하여 더 높은 과학적 및 기술적 결과를 얻을 수 있는 방법을 찾는 것이 가능합니다. 이것은 앞서 동의한 바와 같이 혁신과 직접적인 관련이 없는 과학적 활동입니다.

두 번째 옵션은 상업화 과정을 시작하는 것입니다. 즉, 상업 유통에 새로운 지식을 참여시키는 것입니다. 이렇게 하려면 시장과 피드백을 설정해야 합니다. 이 연결이 프로젝트에 일찍 나타날수록(다른 방식으로 구현할 수 있음) 프로젝트 자체가 더 효과적입니다. 시장에서 기대하는 것만 시장에 내놓을 수 있으며 이는 잠재 구매자의 기분에 해당합니다. 진정으로 획기적인 발명이 단순히 시대를 앞서간 사례가 많이 있습니다. 1845년 12월 스코틀랜드 에딘버러의 한 상인 Robert William Thomson은 공기압 타이어에 대한 특허를 받았습니다. 그리고 공기압 타이어는 후기 XIX에. 최초의 자동차의 출현과 함께. 오늘날 그것은 수십억 달러 규모의 산업입니다.

그러한 예의 보고는 레오나르도 다빈치의 역사입니다. 역사적 기록 보관소의 자료에 따르면, 마스터는 1483년에서 1486년 사이의 일기에 (특정 장치로 설명됨) 항목을 작성했습니다. ​수세기 후, 그러한 장치는 "낙하산"이라고 불렸습니다(그리스 파라-반대 및 프랑스 슈트 - 가을). 낙하산을 사용한 첫 번째 하강은 프랑스인인 엔지니어 Veranzio(1617년 높은 탑 지붕에서)와 비행사 Garneran(1797년 풍선에서)에 의해 이루어졌습니다. 흥미롭게도 이 아이디어는 1911년 조종사의 등에 부착된 최초의 배낭 구조 낙하산을 만든 러시아 발명가 Kotelnikov에 의해서만 Leonardo에 의해 논리적 결론에 이르렀습니다. HUV에서. 인류는 "낙하 방지 장치"가 필요하지 않았습니다. 오늘날 낙하산은 구원의 수단일 뿐만 아니라 전체 엔터테인먼트 산업입니다.

시장과 연결하는 방법? 최소한 프로젝트 팀은 최적의 관리 결정을 선택하기 위한 시장 메커니즘에 집중해야 합니다. 향후 개선 방향은 누가 결정해야합니까? 기술 장치? 작성자, 개발자뿐입니까? 확실히. 이미 아이디어를 생성하는 단계에서 마케터 또는 적어도 기업가 경험이 있는 사람들을 프로젝트에 유치할 가치가 있습니다.

상업화 과정의 주도적 단계인 이 단계에서 이미 경쟁이 나타나기 시작합니다. 이 순간에 이미 이것이 과학 분야에서의 성공에 관한 것이 아니라는 것을 분명히 이해해야합니다. 이는 자랑스러워 할 수 있으며 유사한 결과를 얻기 위해 따라야 할 경로에 대해 자세히 이야기합니다. 진정한 상업화와 이윤 창출이 목표라면 R&D 결과는 새로운 고객을 유치하거나 기존 고객을 유지하기 위한 싸움에서 잠재적인 경쟁 우위가 됩니다. 이것이 바로 기업이 경쟁자를 물리치고 새로운 시장을 개발할 수 있게 해주는 것입니다. 정보 유출은 많은 돈을 들일 뿐만 아니라 아직 태어날 시간이 없는 비즈니스를 망칠 수도 있습니다.

혁신적인 제품 및 기술 시장에서의 경쟁 투쟁은 원칙적으로 아이디어 생성 단계에서 시작됩니다. 아이디어와 개념의 경쟁은 최소한 상품과 서비스의 경쟁만큼 치열하며 때로는 더 치열합니다.

덴마크 제품이 수행한 잘 알려진 실험은 아이디어 생성 단계에서 높은 경쟁 수준을 보여줍니다. 1972년에 회사 경영진은 새로운 아이디어와 새로운 파트너를 찾기 위한 대규모 프로젝트를 수행하기로 결정했습니다. 덴마크 기술 연구소(Danish Technological Institute)가 프로젝트의 공인 집행자가 되었습니다. 이 연구소의 전문가들은 새로운 제안에 대한 회사의 요구 사항을 개발했습니다. 1977년부터 상급기관에 대한 상세한 감사를 교육 기관덴마크. 이 오랜(1990년까지) 공들인 연구의 결과는 놀라웠습니다. 검토된 5,000개의 과학적 결과 중 350개(7%!)만이 진정한 원본으로 판명되었으며 저작권 침해의 징후가 없었습니다. 나머지 93%의 모든 기술은 서로 어느 정도 차용했습니다. 선택된 350개의 프로젝트 중 94개만이 회사의 주요 요구 사항인 특허성을 충족하여 다음 단계로 선택되었습니다. 이 중 30건이 양산에 들어갔고 15건은 5년 이상 양산됐다.

이 제안 검색 프로젝트는 이후 다른 국가에서 반복되었으며 모든 곳에서 고려된 제안과 성공적인 제안의 비율은 거의 같았습니다.

대부분의 발명이 상품화되지 않는다는 사실은 특정 기술의 특징이나 단점에 얽매이지 않고 당연하게 받아들여야 합니다. 분명히 기술 시장에는 일종의 감가상각이 있습니다. 너무 많은 유사한 기술이 동시에 생성되기 때문에 가격이 저렴해지며 잠재적 구매자가 관심을 가질 것을 촉구합니다. 궁극적으로 신기술의 운명은 이러한 구매자, 즉 이 제안에 베팅하고 이를 기반으로 비즈니스를 구축하기로 결정한 투자자에 의해 결정됩니다.

1937년에 온 힘을 다해 자신의 발명품에 주의를 환기시키려고 노력한 Chester Carlson의 예는 이 점에서 매우 시사하는 바가 큽니다. 그는 전자 사진(또는 일반인이 더 이해할 수 있는 복사) 기술을 만들었습니다. C. Carlson은 1937년 특허를 받은 후 당시 IBM, RCA, Kodak 등 24개 이상의 선진 기업에 지원했습니다. 그의 장치는 모든 문서와 이미지의 선명한 흑백 사본을 얻을 수 있게 해주었습니다. 그러나 어느 회사도 그의 제안을 진지하게 고려하기 시작하지 않았고 C. Carlson의 발명을 유용하고 "판매 가능한" 것으로 인식하지 않고 그러한 장비 생산 개발에 단 한 푼도 할당하지 않았습니다. 불과 7년 후인 1944년에 Battle Development Corporation은 필요한 자금을 제공하는 데 동의했는데, 그 이유는 주요 물리학자 중 한 명이 Carlson의 기술에 진지하게 관심을 갖고 있었기 때문입니다.

반대 사례는 Ariad Pharmaceuticals Inc.에서 발생했습니다. 1991년 Harvey Berger에 의해 설립된 생명공학 기업으로, 전 지도자 Centocor의 R&D 부서. Ariad Pharmaceuticals Inc.의 사명 형질도입(세포 내 유전 정보 전달 효과)의 효과를 기반으로 새로운 유형의 약물을 개발하는 것이었습니다. 대다수의 이해 관계자는 이 효과가 얼마나 중요한지, 그 발견이 복잡한 질병의 치료에서 어떤 특별한 역할을 할 수 있는지에 대해 논의했지만 효과 자체는 잘 이해되지 않았습니다. 그러나 이 분야의 우수한 전문가들의 참여로 시기적절한 상용화 덕분에 Ariad Pharmaceuticals Inc. 형질 전환 효과 자체가 자세히 연구되고 입증되기 훨씬 전에 사업을 시작하는 단계에서 적시에 시장을 탐색하고 4600 만 달러의 투자를받을 수있었습니다.

제로그래피의 현재 인기를 감안할 때 C. Carlson이 장치의 작동 샘플을 시연했지만 Harvey Berger가 변환 효과가 나타났을 때 회사를 설립했지만 그의 프로젝트에 대한 투자자를 찾는 것이 왜 그렇게 어려운지 확인하기 어렵습니다. 그 자체는 아직 제대로 연구되지 않았다. 또한 한 번에 복사 기술은 절대적으로 독특했습니다. 원칙적으로 유사품은 없었지만 세포 내부의 유전 정보 전달 문제를 해결하는 것과 관련된 많은 대안적 견해와 개념이 있었지만 그럼에도 불구하고 Harvey Berger는 설립했습니다. 그의 회사는 수백만 달러의 투자를 받을 수 있었습니다.

이 두 가지 예를 비교하는 것은 항상 주관적입니다. 일어난 일의 역설적 성격에 대한 설명 중 하나는 "우리가 발명하지 않은" 또는 "여기서 발명하지 않은"이라는 잘 알려진 표현에서 찾을 수 있습니다.

"우리가 발명하지 않았습니다"- 그러한 설명은 사회 심리학 분야의 현상입니다. 이상한 증후군: ceteris paribus, 다른 사람의 제안은 항상 당신의 제안보다 나빠 보입니다. 이 증후군은 문제가 오랫동안 다른 방법으로 해결되었다는 사실에주의를 기울이지 않고 솔루션에서 점점 더 멀어지면서 자신의 기술을 끊임없이 연구할 준비가 된 기술 전문가와 관리자 모두에게 내재되어 있습니다. 이 경우 이니셔티브는 파트너와 동료의 제안에 주목하지 마십시오.

그것은 또한 이런 식으로 발생합니다. 상업화 프로젝트 자금 조달에 대한 의사 결정자 중 일부는 가장 중요한 것이 미래 제품의 기술 및 기능적 특성이라는 의견을 가지고 있지만 동일한 권한을 가진 다른 사람들은 그것이 무엇보다도 먼저 필요하다고 생각합니다. 시장 상황을 탐색하고 가장 중요한 것은 현재 가장 수요가 많은 것을 시장에 정확히 제공하는 것입니다. 이처럼 주관적인 영향력이 강한 또 다른 이유는 인적 요인- 전문 주식 플레이어가 적극적으로 활용하는 소위 "집단 느낌". 사람은 천성적으로 다른 사람의 의견에 집중하는 데 익숙합니다. 모두가 팔기 시작했고 나도 그렇게 할 것입니다. 모두가 사고 있습니다. 그리고 저도 사고 있습니다. 이 "군집"을 통해 유능한 중개인은 증권 거래소에서 수십억 달러를 벌 수 있습니다. 새로운 기술을 고려할 때 동일한 심리적 요인이 작동합니다. 여론이이 기술 영역이 유망하지 않다고 나타내는 사람이라면 제안의 본질을 탐구하지 않을 가능성이 큽니다. 그러나 그가 검토 중인 분야의 전문가가 아닌 언론인의 의견을 수십 개만 접했을 가능성이 있으며 전문가들은 이 기술이 미래라는 것을 알고 있습니다. 여론은 중요한 요소이지만 불행히도 극도로 불안정하고 예측할 수 없습니다. 휴대폰으로 인한 인체 건강에 대한 해악에 대해 얼마나 많은 대화와 공개 토론이 있었는지 기억할 수 있습니다. 그러나 이미 전 세계적으로 수십억 개의 "튜브"가 판매되었습니다. 한때 모바일 기술에 내기를 걸던 기업가들이 억만장자가 되었습니다.

성장 단계

유망한 아이디어를 인식하고 지지자와 파트너를 찾는 것은 시작에 불과합니다. 자원과 새로운 참가자의 유치는 상용화 프로세스를 다음 단계로 이동할 수 있습니다. 아이디어(또는 새로운 개념)는 실현 가능성에 대한 명백한 확인이 필요합니다. 아이디어가 실행 가능하고 미래 지속 가능한 비즈니스의 기반이 될 수 있음을 명확하고 설득력 있게 입증해야 합니다. 사실 이것은 아이디어가 기술의 형태를 취하는 실험실 샘플을 만드는 단계입니다.

이 프로젝트 개발 단계에서는 기술의 상용화, 즉 이를 기반으로 한 비즈니스 구축 가능성이 결정됩니다. 프로젝트 참여자가 기술의 타당성을 입증하고 이 기술이 대체 기술에 비해 장점을 합리적으로 입증하면 프로젝트의 상용화 가능성이 확인됩니다.

이전 단계에서 아이디어(개념)의 지지자들이 발견되거나 약간의 자금 지원을 받았음에도 불구하고 새로운 파트너를 유치하려면 점점 더 숙련된 논증이 필요합니다. 기술의 상용화 가능성을 평가할 때 발생하는 문제의 원인 중 하나는 추진 중인 기술과 과학 이론, 그 기반이 되는 , 종종 완전히 이해되지 않으며 이러한 접근 방식을 명확하게 뒷받침하는 단일 과학적 의견이 없습니다.

이 사실을 설명하는 예를 살펴보겠습니다. 전기 흐름 제어는 1940년대 후반에 Willis Winslow가 발견하고 특허를 받았습니다. XX 세기와 그러한 효과의 가능성에 대한 첫 번째 언급은 100년 전에 발생했습니다. 액체의 수리적 특성을 변경하는 효과는 유전체 액체(예: 오일)를 분쇄된 도체(금속 부스러기)와 혼합하면 이 혼합물이 통과할 때 겔이 된다는 것입니다. 전류존재하지 않을 때 액체처럼 행동합니다. 또한 오늘날 "스마트 유체"라는 용어로 불리는 이러한 혼합물의 특성 변화는 거의 즉시 발생합니다(전환 시간은 1/1000에서 1/10000초까지 다양함). 더욱이, 혼합물에 가해지는 전압이 클수록 유체는 덜 유동적입니다.

이 효과의 많은 응용 프로그램은 처음부터 스스로를 제안했습니다. 이들은 유압식 충격 흡수 장치, 유압식 드라이브 및 메커니즘, 바이스, 커플 링, 밸브뿐만 아니라 운송 중에 유연하게 유지되고 작동에 필요한 강성을 거의 즉시 얻을 수 있는 낚싯대, 휴대용 안테나 등입니다. 이들 중 없음 이 기술의 잠재적인 응용은 1990년대에 이르러서야 성공적으로 입증되었습니다. 마침내 이론적 기초가 개발되고 전기장의 작용 하에 유체의 유동성을 조절하는 과정을 설명하는 수학적 장치가 개발되었습니다.

현재 이 기술은 자동차 산업(자동차의 버튼을 한 번만 눌러도 특성이 변하는 완충장치)과 의료(관절 강성이 가변적인 정형외과 보철) 등에 성공적으로 적용되고 있다. 이 기술의 사용은 수십 년 뒤쳐져 왔습니다. 그 이유는 프로젝트가 재배 단계로 넘어갈 당시 기술이 작동하는 원리 자체가 완전히 이해되지 않았기 때문입니다. 개발의 본질에 대한 적절한 이론적 설명이 없었습니다. 과학, 기술, 사회는 이 기술을 받아들일 준비가 되어 있지 않았습니다.

기술 배양 단계의 주요 임무는 기술의 시장 전망을 식별 및 분석하고 기술을 적절하게 구체화하기 위해 새로운 시장 제품의 실행 가능한 샘플을 준비하는 데 필요한 임계 시간을 결정하는 것입니다. 새로운 제품의 형태, 새로운 시장 제안.

시연 단계

기술 배양 단계를 성공적으로 완료하고 잠재적인 상업화 가능성을 입증하는 것은 논리적으로 다음 상업화 단계인 시장 제안의 프로토타입 시연으로 이어집니다. 사실, 이 단계에서 (아이디어의 기술적 타당성을 보여주는) 실험실 샘플에서 프로토타입으로 이동하는 것이 필요합니다. 프로토타입은 이미 잠재 구매자에게 시연될 수 있는 완제품에 대한 첫 번째 근사치입니다.

수년 동안 러시아 연구소의 과학자 그룹은 이종 매체의 거동, 특히 운반 가스와 고체 분말의 혼합물로 구성된 흐름의 역학을 연구해 왔습니다. 길고 힘든 연구의 결과, 미세한 연마 분말을 운반하는 가스의 안정적인 흐름이 제공될 수 있다면 단단한 재료의 정확한 절단을 위한 장치를 만들 수 있다는 것을 발견했습니다. "이종 절단기"라고하는 기술은 잘 알려진 표면 샌드 블라스팅 기술에 매우 가깝지만 특정 과학 및 기술 내용에서 다릅니다. 그것은 실험 스탠드가 조립된 다양한 제어 및 측정 장비로 가득 찬 큰 방에 위치한 실험실 설정에서 시연되었습니다. 데모를 통해 다음을 확인할 수 있었습니다. 이 방법절단 재료는 원칙적으로 가능합니다. 그러나 건물과 분리되어 상상할 수 없는 실험적인 스탠드를 보고 잠재적으로 관심이 있는 모든 사람들은 아직 시장 제안이 없었기 때문에 어떤 투자나 파트너십에 대해서도 이야기하고 싶어하지 않았습니다. 이른바 프로토타입이 필요했습니다.

이러한 샘플은 미래 구매자의 대부분의 질문에 완전히 답해야 합니다. "이기종 커터"에 관해서는 외부 장치 나 고속도로에 묶이지 않고 전면 패널에 특정 사용자 인터페이스가 표시되는 독립 실행 형 케이스에서 일종의 완전한 장치라고 말할 수 있습니다. 이 장치가 산업용 공압 도구 형식으로 제공되는 경우 전원 공급 장치 및 아마도 압축 공기가 있는 중앙 라인. 이 형식에서는 동료 과학자들뿐만 아니라 미래의 구매자(개인 공예가 또는 공예가 및 산업 기업의 기술자)에게도 시연될 수 있습니다.

구매자가 미래 제품의 프로토타입을 볼 때 그는 이미 자신의 요구와 선호도 측면에서 이 제안을 평가할 수 있습니다. 특정 설치를 휴대용 장치로 "접을" 수 있다고 믿는 것과 완성된 설치를 보고 치수, 무게, 운송 및 사용의 용이성을 평가하는 것과는 다릅니다.

데모 프로토타입또한 중요한 고객 피드백을 설정할 수 있습니다. 장치가 충분히 움직이지 않거나, 충분히 강력하지 않거나, 특정 작동 조건에 대해 너무 시끄럽습니다. 이러한 정보는 제품 또는 서비스의 미래 사용자로부터만 얻을 수 있습니다.

신제품의 시연은 반드시 관련 기술의 현재 상태와 인간의 기대에 초점을 맞추어야 합니다. 다음 예는 매우 예시적입니다. 비디오폰 - 비디오 카메라와 모니터가 결합된 전화기. 이제 화상 회의 시스템이 있는 사람을 놀라게 하지는 않겠지만 많은 사람들은 화상 전화의 개념이 60년대 중반에 AT&T에서 제안되었다는 사실을 모릅니다. 지난 세기. 프로토 타입은 다소 부피가 큰 장치로 기존의 전화 연결을 제공하는 것 외에도 대담한 사람의 흑백 이미지를 전송할 수있었습니다. 당시의 역량 부족으로 더는 불가능했습니다. 전화선. 컬러 이미징 시스템의 출현으로 이 장벽은 더욱 높아졌습니다. 영상 압축 시스템이 세상에 등장했을 때에도 비디오폰은 여전히 ​​정지영상만 전송했고, 기껏해야 초당 10프레임의 속도로 영상을 전송할 수 있어 본격적인 영상통신을 하기에는 턱없이 부족한 수준이었다. 작고 빠르고 안정적인 비디오 카메라와 적절한 모니터는 훨씬 나중에인 80년대 후반에 등장했습니다. 프로토타입 비디오폰은 그 시대보다 20년 앞서 있었습니다.

오늘날까지 일상 생활에서 비디오폰의 광범위한 사용을 제한하는 또 다른 장애물은 순전히 심리적인 측면으로 남아 있습니다. 대부분의 잠재 사용자는 대화 상대를 보고 싶어하지만 자신을 보고 싶지는 않습니다. 따라서 영상은 전화기의 부가 기능이 아닌 중요한 정보를 전달하는 부가 채널인 전문 화상 회의의 많은 부분을 차지하고 있습니다.

두 번째 예. 1970년대 초반. IBM의 과학 부사장인 Praveen Chaudhari는 고체 레이저를 사용하여 고속 데이터 스트리밍 기술을 발명했습니다. 강자성의 효과를 사용하여 재기록 가능한 광자기 디스크는 1990년대 초반에 훨씬 더 늦게 인지도를 얻었습니다. 1970년대 이 기술은 수요가 많지 않았습니다. 고체 레이저는 여전히 너무 비싸고 많은 양의 정보를 저장하고 빠르게 액세스할 필요가 없었으며 입증되고 저렴한 자기 테이프 드라이브 기술이 아카이브를 저장하는 데 널리 사용되었습니다.

자기 광학의 발명가가 해결하고 성공적으로 해결한 신호 대 잡음비 증가 문제는 저렴한 고체 레이저의 출현을 능가했습니다. 그리고 컴팩트하고 재기록 가능하며 대용량 저장 매체에 대한 시장 수요는 개인용 컴퓨터, 그리고 IBM이 개인용 컴퓨터의 개발을 유망하지 않은 방향으로 고려했다는 것이 웃기다.

근본적으로 새로운 기술의 기능과 현재 시장의 기대치라는 두 극 사이의 절충안은 수많은 솔루션 중 하나이며 각 솔루션에는 고유한 비용과 위험이 있습니다. 어떤 경우에는 기술 개발을 원래 계획보다 조금 더 진전시킬 수 있는 추가 연구에 뛰어들 가치가 있고, 다른 경우에는 시장 제안 수준에서 절충안을 시급히 찾아 제안을 단순화할 가치가 있습니다. 기능을 희생시키면서 현재 시장이 준비되지 않았기 때문에 더 많은 것을 제공합니다.

승격 단계

발명, 아이디어 및 기술은 아무리 잘 개발되고 시연되더라도 시장에서 자동으로 받아 들여지고 "자격이 있는" 자리를 차지합니다. 그렇게 간단하지 않습니다.

실패한 상업화 프로젝트의 사례를 분석하면서 여러 연구원이 동시에 거의 유사한 데이터를 받았습니다. 이러한 프로젝트의 약 75%는 프로토타입을 만들고 소량의 제품을 판매하려고 시도한 후에야 성공하지 못한다는 것이 분명해집니다. 나머지 프로젝트의 약 40%가 가장 비용이 많이 드는 단계(신제품을 시장에 출시하는 단계)에 도달하고 재정적 관점에서 가장 비용이 많이 드는 단계인 이 단계에서 실패합니다.

이러한 프로젝트의 실패 원인은 시장 관계 분야에 있습니다. 예측할 수 없는 시장 요인의 출현으로 인해 모든 새로운 상품과 서비스의 약 4분의 1이 시장에서 사라집니다. 그들은 판매 예측에서 실수를 저질렀고, 소비자 선호도를 고려하지 않았고, 더 저렴한 대체 제품이 등장했으며, 더 고급 기술 솔루션이 도입되었습니다. 이 모든 것이 거의 예측 불가능합니다. 새로운 제품을 시장에 출시하는 것은 높은 수준의 시장 불확실성을 수반하는 이벤트인 고위험 프로젝트입니다.

관리자와 마케터가 제품 개발 과정에서 시장 상황을 아무리 깊이 분석하더라도 신제품 출시에 대한 소비자의 반응을 예측하는 것은 거의 불가능합니다. 기술 혁신은 모든 새로운 소비자 개념의 문제를 안고 있습니다. 즉, 이전에는 존재하지 않았던 새로운 시장을 만들어야 합니다.

지퍼의 예를 떠올리면 충분합니다. 사람들은 지퍼 없이도 잘 지냈습니다. 전통적인 단추는 1세기 이상 제 역할을 해왔습니다. "지퍼"를 시장에 홍보한 사람들이 새로운 유형의 패스너에 대한 대중의 수용을 형성하는 데 20년 이상이 걸렸습니다. 또한 "지퍼"는 일반 단추의 불신을 배경으로 이러한 패스너가 실제로 필요하기 때문에가 아니라 패션 산업의 물결과 현대 의류에 대한 몇 가지 새로운 대중적 아이디어로 인해 시장에 진입했습니다.

신제품을 시장에 홍보하는 데에는 두 가지 주요 방향이 있습니다. 첫째, 사회가 새로움을 받아들이도록 설득하는 데 중점을 두어야 합니다. 공공 기관, 전문 커뮤니티 및 미디어와 협력해야 합니다. 새로운 제안은 유행하고 대중적이어야 합니다. 새로운 제품을 테스트할 수 있는 특별 무료 센터를 만들고, 피드백과 권장 사항을 얻기 위해 전문 사용자에게 무료로 신제품을 배포하고, 새로운 사용자를 교육할 교육 단위를 만드는 것은 대중의 인정을 받는 몇 가지 확실한 방법일 뿐입니다.

둘째, 지역의 기술 발전, 이러한 유형의 상품 소비 문화를 고려하여 신제품 제공의 소비 인프라를 고려해야 합니다. 가스화되지 않은 마을에서 새로운 유형의 가스 히터를 홍보하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 개별 소비자 스스로가 소비할 준비가 되어 있어야 할 뿐만 아니라 전반적인 기술 및 소비자 문화 수준이 충분히 높아야 합니다.

기존 인프라는 노후화된 기술을 어느 정도 보호합니다. 가정용 DVD 플레이어의 배포가 처음에 러시아에서 얼마나 "빡빡"했는지 기억해 봅시다. 모든 카운터에는 원본 및 위조 비디오 카세트가 흩어져 있었고 DVD는 첫째, 상당히 비쌌고 둘째, 특히 러시아어로 번역된 원본 디스크를 찾는 것이 전체 문제였습니다. 비디오 배포 인프라가 "해적"의 도움으로 비디오 카세트에서 DVD로 바뀌었을 때 DVD 플레이어 시장은 말 그대로 활기를 띠었습니다. 나라마다 조금씩 다른 길을 가고 있다는 것이 재미있습니다. 소비에트 시민과 이후 러시아인은 소위 "비디오 CD"를 찾지 못했습니다. 우리는 비디오 카세트 레코더를 가지고 있었고, 그 뒤를 이어 DVD 플레이어가 즉시 시장을 장악했습니다. 많은 국가에서 비디오 카세트의 시대가 실제로 없었습니다(예: 동남아시아의 일부 국가). 거기에서 비디오 산업은 자기 비디오 녹화 시대를 우회하여 비디오 CD와 함께 즉시 나타났습니다. 그리고 CD를 대체할 DVD의 시대가 도래했습니다.

확립된 소비자 선호도를 조정하려면 종종 엄청난 노력이 필요합니다. 우선, 이러한 노력은 새로운 장비의 향후 판매 가능성에 의해 정당화되어야 합니다. 기존 시장의 상황을 바꾸기 위해 추가 자원을 유치할 수 있도록 미래 시장의 규모를 정당화할 필요가 있다. 미래 판매의 정당성은 시장 요구와 소비자 기대를 식별하는 데 기반합니다. 문제는 기대와 필요 자체가 적절한 기반 시설이 갖춰져 있어야만 존재할 수 있다는 것입니다. 이러한 악순환의 고리를 끊고 '계란과 닭' 문제를 해결하는 것은 기술 자체 개발 비용을 모두 초과하는 자원을 유치해야만 가능한 경우가 많다.

안정의 단계

모든 상업화의 목표는 지식과 연구 결과의 적용을 기반으로 지속 가능한 현금 흐름을 생성하는 것입니다. 새로운 지식을 기반으로 하는 비즈니스가 먼저 충분히 오래 지속되는지 확인해야 합니다. 둘째, 상당하거나 실질적인 시장 점유율을 차지할 것입니다. 셋째, 장기적으로 새로운 사업을 창출할 것입니다.

오늘날의 소비 사회에서 새로운 비즈니스는 신제품이나 새로운 서비스를 정기적으로 소비하는 시스템을 구축하는 데 중점을 두어야 합니다. 가정용 잉크젯 프린터의 예는 매우 중요합니다. 거의 사진 품질의 이미지를 인쇄할 수 있는 상당히 좋은 소비자 특성을 가진 컬러 잉크젯 프린터가 그렇게 비싸지 않다는 것은 비밀이 아닙니다. 새로운 교체 카트리지 세트의 비용에 비해 저렴하다고 말할 수도 있습니다. 아니면 장치 자체의 비용에 비해 카트리지가 비싼가요? 그러나 이것은 그렇게 중요하지 않습니다. 나중에 교체용 카트리지를 구입하는 경우 제조업체에서 프린터를 선물로 줄 수도 있습니다. 따라서 제조업체는 프린터 자체가 아니라 구성 요소 및 작동 (소모품) 자재 판매에 대한 주요 회전율을 만듭니다.

현대 영화관은 방문객에게 새로운 영화를 보는 서비스를 제공하고 팝콘과 음료를 고객에게 판매합니다. 모든 현대 영화관은 티켓 판매보다 음식과 음료 수익이 더 많습니다. 이건 괜찮아. 이것은 지속 가능하고 잘 생각한 사업입니다.

1.4. 추가적인 가치를 창출합니다. 사업화 과정에서 혁신 비용 증가

이전 단락에서는 특정 R&D 결과의 상업화 단계의 순서를 신제품에 대한 아이디어의 출현에서 지속 가능한 비즈니스 구축까지 고려했습니다. 분명히 나열된 단계를 거치면서 프로젝트에 대한 자본 투자가 증가하고 프로젝트에 관련된 사람들의 수가 증가하며 위험이 감소합니다. 이 모든 요소는 프로젝트가 최종 단계에 가까워질수록 프로젝트의 매력도가 높아짐을 의미하며, 이는 상대적으로 말하자면 비용이 더 많이 든다는 것을 의미합니다. 프로젝트 비용 증가의 본질은 무엇이며 궁극적으로 더 비싸지는 것은 무엇입니까?

이러한 고유한 지식은 상용화의 각 단계에서 형성됩니다. 아이디어에서 실험실 모델로 이동할 때 지식은 추가 가치를 얻습니다. 실험실 설정이 어떻게 작동하는지, 새로운 기술의 실현 가능성을 입증하는 방법을 아는 것은 모두 비용이 듭니다. 이 전환의 순간에 개인의 지식(아이디어는 항상 한 사람의 머리에서 시작됨)은 집단의 범주로 넘어갑니다. 일반적으로 실험실 설치는 이미 전문가 그룹에 의해 생성됩니다. 물론 오늘날에도 여전히 고독한 발명가가 있지만 컨베이어 모드에서 새로운 지식을 생성하는 연구 센터 팀과 비교할 때 미미합니다.

육성 단계에서 시연 단계로의 전환, 즉 프로토타입 제작도 프로젝트에 추가 비용을 추가합니다. 프로토타입은 미래의 사용자에게 이미 시연될 수 있으며 사용자와 작업한 결과에 따라 즉시 변경됩니다. 보고서(정형화된 지식) 및 직원 경험(비정형화된 지식) 형태의 이 모든 정보는 프로젝트를 훨씬 더 비싸게 만듭니다. 이 단계에서 판매되는 프로젝트는 이미 아이디어 단계나 실험실 샘플 단계보다 수십 배는 더 비싸다고 추정됩니다.

프로모션 단계는 첫 번째 판매가 특징입니다. 여기에서 기술 범주의 지식은 상업적 지식의 형태로 증가합니다. 프로젝트 팀은 더 이상 무엇을 판매하는지 뿐만 아니라 어떻게, 누구에게, 얼마에 판매하는지 알고 있습니다. 이 지식은 필수적입니다. 그것 없이는 대량 생산 및 지속 가능한 비즈니스로의 전환이 불가능합니다. 소량의 제품을 판매한 경험은 프로젝트 팀이 배치 생산을 정당화하기 위해 진행할 때 심각한 실수를 방지할 수 있습니다. 집단 또는 그룹의 지식은 조직 범주에 속합니다. 제품 판매 경험이 있는 조직은 이미 그 자체로 가치를 획득합니다.

제품의 첫 번째 시험 배치가 판매된 후 팀은 지속 가능한 비즈니스로의 전환을 목표로 연속 생산 사례를 준비합니다. 그러한 근거가 마련되면 회사(또는 프로젝트)는 다시 가격을 추가합니다. 안정적인 현대 비즈니스를 구축하는 방법을 아는 것은 프로토타입 단계의 비즈니스 비용보다 약 20배나 더 비쌉니다.

모델 1:10:100

따라서 사업화 사업의 추진은 지식 비용의 증가를 수반한다. 동시에 프로젝트에 대한 자원의 매력이 커지고 있습니다. 전통적으로 프로젝트에 상당한 자원을 유치해야 할 때 세 가지 특징적인 이정표가 있습니다. 이들은 아이디어 단계에서 실험실 샘플로, 실험실 샘플에서 프로토타입으로, 프로토타입에서 소규모 시리즈 판매를 통한 연속 생산의 근거로의 전환입니다.

벤치마크를 기존의 단위로 본다면 기술적 아이디어를 기반으로 실험실 프로토타입을 만드는 데 필요한 리소스의 양과 데모의 다음 단계로 이동하는 비용(즉, 다음 단계에 필요한 관련 리소스의 양) 프로토타입 생성)은 약 10배 더 많을 것입니다. 이는 기술의 단점, 디자인 개발, 레이아웃 솔루션 구현 및 인체 공학 개발의 단점을 고려하는 비용입니다.

프로토타입 및 소규모 시리즈 판매에서 대량 생산의 정당화로 전환하는 프로젝트의 추가 개발에는 약 100개의 기존 장치로 추정할 수 있는 투자가 필요합니다.

대부분의 상용화 프로젝트에서 해마다 반복되는 1:10:100의 특징적인 비율을 볼 수 있습니다. 이 비율은 프로젝트 프레임워크에서 파트너의 재정적 관계를 잘 보여줍니다. 기술 작성자의 점유율은 잘 추적되어 프로젝트가 진행됨에 따라 꾸준히 감소합니다. 프로젝트가 발전함에 따라 점점 더 기술적인 것이 아니라 상업적인 전문가가 작업에 포함되기 때문에 이것은 분명합니다. 따라서 저자가 기술 개념의 전달자 이외의 다른 방식으로 프로젝트에 참여하지 않고 프로젝트에 추가 자원을 유치하지 않는 경우 저자의 객관적인 몫은 비용의 7 배입니다. 미래의 안정적인 사업. 그러나 프로젝트와 사업이 발전함에 따라 저자와 다른 참가자의 절대 수입이 증가하고 안정적인 사업의 1/111은 저자가 "벌거벗은" 금액을 판매할 수 있는 금액보다 훨씬 더 많은 비용이 들 것이라는 점을 기억할 가치가 있습니다. 아이디어".

열성-시간 및 비용-시간 곡선

무화과에. 1.3은 프로젝트 구현 과정에서 팀의 높은 수준의 혼란스러운 분위기를 특징으로 하는 예입니다. 이 시간축을 따라 곡선은 아이디어 생성에서 비교적 안정적인 비즈니스 창출에 이르기까지 모든 단계를 순차적으로 거칩니다. 높은 수준의 집단 불안은 초기 단계의 기술 비즈니스의 높은 변동성을 반영합니다. 물론 이 그림은 질적인 성격을 띠고 있으며 축에는 비늘과 비늘이 없습니다.


쌀. 1.3. 곡선 "열정 - 시간


R&D 결과 또는 기술의 상용화를 위한 프로젝트 관리자인 경우 직원의 이러한 관심 급증은 성과에 가장 부정적인 영향을 미치고 궁극적으로 전체 운영 결과에 영향을 미칠 수 있음을 명심해야 합니다.

팀의 불확실성을 어떻게든 보상하기 위해 다음을 사용할 수 있습니다. 다양한 방법그리고 방법. 가장 일반적인 것은 전체 프로젝트의 운명이 결정되는 주요 직원들에게 소규모 회사의 주식 또는 주식 일부를 분배하는 것입니다. 이러한 전문가들은 원칙적으로 소규모 비즈니스 팀의 중추를 구성하고 설립된 순간부터 비즈니스를 함께 발전시킵니다. 그러나 프로젝트를 개발하는 과정에서 점점 더 많은 자격을 갖춘 직원이 필요하며 어떻게 든 동기 부여를 받아야 함을 명심해야 합니다. 여기에서 "시한 폭탄"이라는 표현으로 가장 잘 설명되는 상황이 가능합니다. "구" 직원이 비즈니스의 공동 소유자이고 새 직원이 미래 수입에 대한 몫을 약속받지 않은 그들을 돕기 위해 끌리는 경우입니다. 이 직원들이 같은 직급이라면 회사에 어려움이 닥치면 동기부여에 문제가 있을 수 있다(“공동 소유주로서 미래 수입을 위해 일하고 참을 수 있지만 가족을 먹여살려야 한다”) .

모든 사람은 다르며, 모든 사람은 자신의 가치와 우선 순위 체계, 인내의 한계가 있음을 기억해야 합니다. 그림을 잘 보세요. 1.3 - 실패하면 프로젝트에 대한 관심 상실로 인해 핵심 직원이 떠날 수 있습니다. 오른쪽으로 이동함에 따라 성공은 개인의 열정에 점점 더 의존하게 될 것입니다. 회사는 경험, 규정, 지침을 얻을 것입니다. 대체할 수 없는 전문가, 즉 "독특한 지식 보유자"가 점점 줄어들 것입니다.

무화과에. 1.4는 새로운 기술과 이 기술을 기반으로 하는 사업을 하는 소규모 회사의 비용을 변경하기 위한 가능한 정성적 시나리오를 보여줍니다. 곡선 1은 이상적인 변형을 반영합니다. 예를 들어 Sony Walkman 프로젝트의 개발 스토리는 다음과 같습니다. 한 직원의 머리에서 태어난 아이디어가 회사에 열정의 물결을 일으켰고 이 프로젝트는 빠르게 수익성 높은 기업의 전체 라인으로 바뀌었습니다. 활동. 반대 예는 곡선 3입니다. 예를 들어 Sony Corporation은 소위 MiniDisk라고 하는 미니 컴팩트 디스크의 개발 및 홍보에 많은 돈을 투자했습니다. 디지털 오디오 카세트인 Sony와 Philips 기업의 공동 개발에도 같은 운명이 있었습니다. 일부 기술은 시장에 "밝힐" 시간이 있습니다(상당한 투자는 분명합니다.

광고에서, 판촉에서) 그러나 곧 잊혀집니다. 곡선 3의 운명은 WAP 기술과 같은 최신 제품 및 솔루션을 기다리고 있을 것입니다. WAP 기술은 보다 발전되고 편리한 GPRS 기술을 지원하는 휴대 전화의 "일반" 인터넷 브라우저의 출현으로 사실상 주장되지 않은 것으로 판명되었습니다. 여기서 어떤 이유로 계획된 시장 규모를 정복 할 시간이 없었던 "막다른"기술과 임무를 성공적으로 완료하고 단순히 신제품에 양보 한 기술을 분리하는 것이 중요합니다. 여기에는 예를 들어 천공 카드와 자기 플로피 디스크, YHS 형식의 비디오 카세트가 포함됩니다.


쌀. 1.5. 비즈니스 가치의 변화

1 – 이상적인 프로젝트; 2 – 전형적인 프로젝트; 삼 – 실패한 프로젝트


그러나 실제로 프로젝트는 항상 극단적인 것과는 거리가 멉니다. 개발하고 궁극적으로 성공하는 대부분의 프로젝트는 곡선 2를 따릅니다. 예, 기복이 있지만 가장 중요한 것은 결과를 위해 노력하는 것입니다. 사실, 곡선 2는 혁신 시장의 확률론적 특성을 반영하며, 이 곡선은 그림 1과 매우 적절하게 결합됩니다. 1.4. 수학적 용어로 이러한 종속성은 "초기 조건에 크게 의존"하는 성질에 있다고 말할 수 있습니다. 즉, 그들의 행동은 항상 모호하며 언뜻보기에 중요하지 않은 요인의 영향으로 근본적으로 변할 수 있습니다.

1.5. 혁신: 고전적인 실수와 해결 방법

혁신적인 활동의 각 물결은 동일한 돌에 충돌했습니다. 대부분의 문제는 이미 존재하는 비즈니스에서 현재 중요한 이익을 창출하고 회사의 미래를 결정할 수 있는 새로운 아이디어를 개발하려는 두 가지 상호 배타적인 욕망의 충돌로 인해 발생합니다.

CEO들은 점점 더 많은 혁신이 필요하다고 말하면서 "누가 이것을 하고 있습니까?"라고 묻습니다. 그들은 새로운 아이디어를 찾고 있다고 말하지만 이러한 아이디어를 가지고 오는 사람을 해고할 준비가 되어 있습니다. Intel 및 Reuters와 같은 일부 주목할만한 예외를 제외하고 기업은 혁신적인 제품을 개발하기 위해 생성된 새로운 부서가 핵심 비즈니스에 거의 도움이 되지 않는다는 사실을 이해하지 못합니다.


전략 실수: 막대가 너무 높고 범위가 너무 좁습니다.

모든 리더는 혁신적인 히트를 꿈꿉니다. 하지만 센세이션을 쫓는 과정에서 관리자들은 얼핏 보기에 너무 소박해 보이는 아이디어를 거부하기도 하고, 큰 프로젝트에 참여하지 않는 직원들은 마치 이등석처럼 느껴진다.

Time Warner의 잡지 부문인 Time은 경영진이 기준을 너무 높게 설정했기 때문에 새 타이틀 출시를 주저했습니다. 즉, People 또는 Sports Illustrated에 투자하는 경우입니다. Don Logan이 인수한 1992년까지는 새로운 잡지가 거의 없었습니다. Logan이 새로운 혁신 전략을 제안한 후 이 부서는 약 100개의 잡지를 만들거나 구입하여 수익을 몇 배나 늘렸습니다. 모든 신제품이 시장에서 열광적인 환영을 받는 것은 아니지만 Time 직원들은 성공적인 혁신가들이 알고 있는 것, 즉 큰 성공을 거두려면 위험을 감수하고 패배를 겪는 것을 두려워해서는 안 된다는 것을 배웠습니다.

다른 것 흔한 실수– 제품의 단락. 새로운 아이디어는 대부분에서 찾을 수 있습니다 다른 지역생산과 마케팅 모두에서 활동. 예를 들어 크랜베리 ​​주스를 생산한 Ocean Spray는 새로운 포장에 베팅했습니다. 미국 시장에서 과일 음료를 판매할 수 있는 독점권을 Tetra Cancer 패키지로 1년 반 동안 사들여 미국 최대 주스 공급업체(포함 P&G와 코카콜라).

'우리도'의 원칙에 따라 성공한 경쟁자를 돌아보고 모방하며, 당장의 이익을 위해 시작한 하찮은 프로젝트에 혁신 에너지를 쏟기 시작하여 결국 높은 비용으로 이어집니다. 작은 승리를 노리는 것이 아니라 빈번한 승리로 인해 회사는 많은 유혹적인 기회를 놓치게 됩니다. 그녀가 비필수적인 프로젝트로 그것을 과도하게 사용한다면 더 좋지 않습니다. 새로운 아이디어가 기존 제품에 대한 약간의 변형일 때, 이는 질적 성장이 아닌 양적 성장으로 이어지며, 이는 브랜드를 약화시키고 고객을 오도합니다.


조직적 오류: 너무 엄격한 관리

또 다른 유형의 고전적인 오류는 제어 시스템과 관련이 있습니다. 기업은 계획, 예산 편성, 보고와 같은 성숙한 비즈니스에 하는 것과 동일한 수단을 혁신적인 프로젝트에 적용하여 이를 억제하려고 노력합니다. 불확실성은 혁신 활동의 고유한 특징입니다. Upstart Ocean Spray는 1년 전에 미리 할당된 자금이 있고 패키지가 승인된 후 한 발짝도 물러설 수 없었기 때문에 주요 미국 제조업체로 가는 길을 가로질러 달릴 수 있었습니다.

오랜 지표에 대한 성과 측정은 혁신에 대한 또 다른 위험입니다. 성숙한 회사에는 계획만 필요한 것이 아니라 그 계획을 고수할 리더가 필요합니다. 여기 직원들은 일반적으로 엄격하게 정의된 작업의 정확한 실행에 대해 급여를 받으며 상황에 맞게 변경하는 것은 나쁜 형태로 간주됩니다.


구조적 오류: 공통점은 적고 차이점은 많습니다.

기업 문화의 충돌과 우선 순위의 충돌을 피하기 위해서는 두 구조 간의 관계를 유능하게 구축하고 평화로운 공존 정책을 추구해야 합니다. 이와 관련하여 General Motors는 저가 소형차 생산을 위한 자율 회사인 Saturn을 설립할 때 전형적인 실수를 저질렀습니다. 새턴은 한동안 GM 규칙을 따르지 않았습니다. 새 팀은 GM이 새 회사의 최고의 아이디어를 채택할 것이라는 기대에 따라 개발, 생산, 마케팅, 판매 및 고객 서비스 영역에서 창의성을 발휘할 수 있는 전체 범위를 부여받았습니다. 그러나 대신 Saturn이 성공적으로 출시된 후 GM에 도입되었으며 많은 혁신적인 솔루션이 문서에 남아 있었습니다.

사실 실험과 기본 구조는 공통점이 거의 없습니다. 종종 급진적인 솔루션은 기존 방향에 맞지 않거나 혁신가가 사용 가능한 리소스를 완전히 예상치 못한 방식으로 사용하도록 제안합니다. 잠재적인 혁신이 다른 산업의 지식이나 기술을 필요로 한다면 기업이 혁신을 놓치거나 망칠 가능성이 높아집니다. 주요 조직의 리더는 새로운 아이디어의 본질을 파악하지 못하고 두려워할 수 있습니다.

기존 사업 내에서 새로운 사업을 펼친다 해도 기업문화의 충돌은 계급투쟁의 성격을 띤다. "열심히 일하다." Innovators - 특별히 만들어진 부서의 직원 -은 미래의 창작자의 지위를 받습니다. 그들은 규칙에서 자유롭고 이익에 대해 생각할 필요가 없으며 아직 정당화되지 않은 아이디어로 즐겁게 보낼 수 있습니다. 그리고 동료들은 규칙을 준수하고 회사를 위해 돈을 벌어야 합니다.


인사 오류: 관리 부실, 인식 부족

인적 요소에 대한 과소 평가와 이에 대한 관심 부족도 범주에 속합니다. 흔한 실수. 종종 최고 경영자는 최고의 리더가 아니라 최고의 기술 전문가에게 혁신의 운명을 맡깁니다. 이것은 종종 "원시" 아이디어를 유용한 혁신으로 바꾸는 데 필요한 심리적으로 사람들을 결집시킬 기회를 놓치게 됩니다.

사람들의 궁합을 고려하지 않고 선정된 집단은 다양한 어려움을 겪는다. 팀원들이 서로를 믿고 함께 일하는 법을 배우는 데는 시간이 걸리며, 그런 분위기에서만 훌륭한 통찰력이 생깁니다.

개발자가 자신의 아이디어가 인정받기를 원하면 입을 다물 수 없습니다. 우리는 자신의 입장을 밝히고, 경영진 회의에서 옹호하고, "성장"의 다양한 단계에서 혁신을 후원할 동맹자를 찾아 결집해야 합니다. 아이디어가 잘 받아들여지기 위해서는 이를 위한 기반을 마련해야 합니다. 즉, 혁신가는 새로운 것이 무엇인지 모든 사람에게 명확한 말로 설명해야 합니다. 우리가 "파괴적" 혁신에 대해 이야기하고 있다면 위협을 완화하고 잠재적인 반대자들에게 참신함이 오래된 제품이나 기술의 존재 권리를 취소하지 않는다는 것을 확신시켜야 합니다. 기술자는 청취자를 계몽하는 대신 모든 사람의 머리를 혼란스럽게 만들 뿐입니다. 그리고 나서 그들은 지지를 잃습니다. 결국 "아니오"라고 말하는 것이 "예"라고 말하는 것보다 항상 쉽습니다. 자신의 작업을 비밀로 하고 자신의 아이디어를 완성된 형태로 대중에게 발표하는 그룹은 예상치 못한 반대에 부딪히게 되고 프로젝트 작업은 거기서 끝이 납니다.


역사는 성공적인 혁신의 예를 알고 있습니다. 여기 승리하는 네 가지 방법.

전략적 조치,검색을 확장하고 확대하십시오. 기업은 혁신 피라미드의 세 가지 수준에서 지원하는 혁신 전략을 개발할 수 있습니다. 맨 위에는 회사가 내기를 걸고 있는 여러 대규모 프로젝트가 있습니다. 그들은 미래 개발의 방향을 설정하고 자금의 가장 큰 부분을 받습니다. 다음은 유망한 중간 규모의 아이디어로, 이 목적을 위해 만들어진 팀에서 개발합니다. 마지막으로, 제품의 점진적인 개선을 포함하여 아직 개발되지 않은 광범위한 아이디어와 혁신입니다. 충동은 피라미드를 따라 위에서 아래로 퍼지지만 때로는 아래에서 위로 퍼집니다. 큰 혁신은 작은 것에서 시작되기 때문입니다.

Innovation Pyramid는 최고 관리자가 현재 개발 상황을 더 잘 평가하고, 아이디어가 유망하고 추가 개발이 필요한 경우 조정하고, 세 가지 수준 모두에서 무슨 일이 일어나고 있는지 더 명확하게 볼 수 있도록 도와줍니다. 모두가 목소리를 낼 때 혁신 문화가 발전합니다. 선별된 팀이 큰 프로젝트를 진행하고 임시 팀이 중간 규모의 아이디어를 육성하는 동안 회사의 나머지 팀도 기업 돼지 저금통에 아이디어를 제공하고 있습니다.

누구나 프로젝트의 혁신가이자 개시자가 될 수 있습니다. 2006년 7월 IBM은 104개국에서 온 약 140,000명의 직원과 고객이 약 37,000건의 제안을 하는 3일간의 인터넷 포럼 InnovationJa를 개최했습니다. 그 결과 IBM은 엄청난 양의 혁신적인 원자재를 받았습니다.

조직적 조치,보다 유연하게 계획하고 제어할 수 있습니다. 승인된 계획과 예산을 손상시키지 않으면서 혁신이 번성할 수 있도록 하는 한 가지 방법은 만일의 사태에 대비하여 예비 자금을 유지하는 것입니다. 이 경우 혁신가는 보류할 필요가 없습니다. 유망한 아이디어다음 예산 책정 세션을 기다리거나 현재의 이익과 수익에 집착하는 "큰" 경영진에게 손을 내밀어 보십시오.

혁신적인 프로젝트에는 특별한 자금 조달 모델과 파트너와의 협력이 필요하지만 일부 기업 규칙에서 면제되어야 합니다. 예를 들어, 혁신은 신속하게 제조하여 개발할 수 있습니다. 프로토타입일련의 블리츠 테스트를 통해 장단점을 확인합니다. 이는 추가 자금 지원 신청이 모회사보다 더 빨리 나타날 것임을 의미합니다.

구조적 조치,주요 회사와 새로운 부서 간의 협력을 설정합니다. 혁신적인 프로젝트의 참가자와 다른 모든 직원 사이에 더 긴밀한 접촉을 설정하는 것이 필요합니다. 모기업의 혁신가와 리더가 정기적으로 만나 유익한 대화를 나누는 것이 중요합니다. 외부 관계를 유지하는 것은 혁신 그룹의 책임 중 하나여야 하지만 "최고" 리더도 협력하여 혁신가와 혁신가 사이에 마찰과 적대가 없을 뿐만 아니라 반대로 상호 존중이 이루어지도록 장려해야 합니다. 강화. 실무회의 참가자들은 혁신 부서의 발전에 따라 지식을 교환하고 오래된 제품이 새 제품에 흡수되는 것을 방지하는 방법에 대해 이야기하거나 가능한 한 효율적으로 별도의 활동 영역을 구성해야 합니다.

서로 다른 부서의 대표가 문제에 대한 해결책을 찾기 위해 함께 일하는 유연한 조직 구조로 인해 긴밀한 상호 작용이 촉진됩니다. 다양한 분야의 소매업체 Williams-Sonoma가 전자 상거래에서 성공할 수 있었던 것은 웹 혁신가들이 나머지 회사의 이익을 자신의 디자인에 통합하는 방법을 알아냈기 때문입니다. CEO인 Howard Lester는 처음부터 자체적으로 존재하는 인터넷 비즈니스가 터무니없다고 생각했습니다. Williams-Sonoma는 1999년 6월에 온라인 선물 가게를 열고 11월에 온라인 판매를 시작했습니다. 주방 가구"오프라인" 비즈니스를 지원하는 관련 제품. 파일럿 프로젝트가 성공적인 것으로 판명된 후 전자 상거래 부서가 설정되어 별도의 건물에 보관되었습니다. 그러나 새로운 부서는 이전 부서와 경쟁하지 않고 작업을 개선하고 확장하는 방법을 알아 냈습니다. 회사 전체와의 연결을 강화하기 위해 부서에서는 나머지 직원들에게 무료로 인터넷 트릭을 가르쳤습니다.

인사 조치,지도자를 선택하고 협력을 장려하십시오. 직원의 조직 기술을 소중히 여기고 개발하는 회사는 뛰어난 혁신을 창출할 가능성이 더 큽니다. Williams-Sonoma는 부분적으로 사람에 중점을 두었기 때문에 전자 상거래에서 빠르게 뛰어났습니다. 인터넷 상거래 그룹의 초대 리더인 Shelley Nandkeoljar는 고려 대상이 아니었습니다. 최고의 전문가- 그는 타고난 지도자였습니다. 좋은 관계의 중요성을 잘 이해하고 있으므로 다른 부서의 직원을 팀에 초대하여 이전 동료와 계속 연락할 수 있도록 했습니다. 또한 자신은 할 줄 모르는 일을 할 줄 아는 외부인을 고용했다. Nendkeoljar는 여러 부서에서 자문 위원회를 조직했으며 이 위원회는 그의 그룹과 긴밀하게 협력했습니다. 그는 작업 그룹 간의 의사 소통을 확립하는 통합자의 위치를 ​​생각해 냈습니다.

* * *

다음 책에서 발췌 혁신적인 비즈니스. 유망한 개발을 위한 상업화 모델의 형성 (N. V. Nechaeva, 2011)도서 파트너 제공 -

벨라이 올가 세르게예브나

무카메치야노바 딜랴라 다미로브나, 러시아 카잔 주립 건축 및 토목 공학 대학 전문 부동산 관리학과 조교수

혁신사업화 과정 참여자

모든 혁신은 지적 활동의 결과이기 때문에 혁신 개발은 높은 수준의 위험을 수반하는 비용이 많이 들고 긴 프로세스입니다. 혁신의 상업화 과정에서 다음 참가자를 구별할 수 있습니다.

1. 국제 시장에서 활동하는 대기업 및 다국적 기업. 혁신적인 제품의 도움으로 새로운 시장이 정복되고 기업의 활동이 전반적으로 개선됩니다. 이 참가자 그룹은 소프트웨어 제품 생산, 정보 처리, 저장 및 배포 시스템 등과 관련된 지식 집약적 산업의 혁신이 특징입니다. (사이풀리나, 2010).

2. 벤처 펀드와 기업은 국내 시장과 국제 시장 모두에서 활동에 관심이 있습니다. 혁신의 주요 역할은 지속적인 이익 증가입니다. (프로코피예프, 2013 ㅏ) . 가장 높은 이윤을 가져올 수 있는 빠르게 발전하는 산업의 혁신을 선호합니다.

3. 중견 기업은 국내 시장에서 활동합니다. 혁신은 유사한 러시아 및 외국 제조업체 간의 경쟁력 수준을 높이는 방법입니다. 이 그룹의 구성원은 이미 시범 생산 단계를 성공적으로 통과한 혁신을 선호하며 이에 대한 수요는 마케팅 조사를 통해 확인됩니다.

4. 개인 투자자 및 투자 회사는 혁신을 새로운 시장 부문을 정복하는 수단으로 사용하며 주로 국내 시장에서 운영됩니다. 이 그룹은 중간 수준의 재정 비용(프로젝트 수익성 없는 높은 위험과 관련됨)과 짧은 투자 회수 기간이 필요한 혁신에 중점을 둡니다.

5. 주로 국제 시장에서 활동하는 투자 은행은 혁신을 통해 이익을 늘리려고 합니다. 고소득을 창출할 수 있는 활발히 발전하는 경제 영역의 혁신은 흥미롭습니다.

6. 혁신 프로세스, 법률 또는 제품을 시장에 홍보하기 위해 다양한 참가자에게 컨설팅 서비스를 제공하는 중개 회사(컨설팅 및 혁신 센터).

혁신사업화 절차

혁신의 창출은 모든 혁신 과정의 최종 결과물이지만, 개발이 완료되기 전에도 상용화 과정을 시작하는 것이 중요합니다. (프리막, 2013). 상업화 과정은 4단계로 나타낼 수 있다.

1단계에서는 사업화 대상이 설정한 기준에 따라 사업을 탐색하고 사업화 가능성을 검토한다. (라크마툴리나, 2010). 혁신적인 제품에 대한 사회의 요구, 특정 세그먼트의 최종 사용자 수요, 개발 잠재력, 프로젝트 경제 효율성 지표(회수 기간, NPV, IRR ), 내부 사용의 효율성. 수행된 연구를 기반으로 혁신을 선택합니다. (우스티노바, 2013).

소수의 혁신 기업만이 자금 조달에 필요한 자금을 보유하고 있기 때문에 두 번째 단계는 혁신 제품을 소개하기 위한 투자를 찾는 것이 특징입니다. (크리지나, 2014).

세 번째 단계는 지적 재산권의 분배 및 법적 통합이 이루어지는 곳이기 때문에 가장 중요합니다. 권리의 법적 등록이 없는 경우 혁신은 다른 사람이 자유롭게 복사하거나 등록할 수 있습니다. 권리 분배 및 통합의 중요성은 개발자 외에도 민간 또는 공공 투자자, 벤처 펀드, 비즈니스 엔젤 및 신용 기관과 같은 다른 주체도 상업화 프로세스에 참여한다는 사실로도 설명됩니다. 각 참가자의 이익을 고려하여 지적 활동의 결과에 대한 권리를 확보하는 것이 혁신 제품을 실제 산업 부문에 도입할 수 있는 유일한 메커니즘입니다.

상업화의 네 번째 단계는 생산에 혁신의 실제 도입, 가능한 추가 조정 및 개선을 포함합니다. 따라서 상업화 프로세스가 완료되고 새로운 제품이 시장에 출시되며 모든 참가자는 제조 기업에서 개발자에 이르기까지 역 체인을 따라 이익을 내기 시작합니다.

특히 중요한 것은 상업화 방법의 선택이며 세 가지 주요 방법이 있습니다.

1. 제품을 시장에 독자적으로 출시하고 위의 모든 상업화 단계를 통과합니다. 결과적으로 혁신이 생산 현대화와 관련된 경우 혁신적인 장비를 임대하거나 엔지니어링 서비스를 제공하여 이익을 얻을 수 있습니다.

2. 혁신에 대한 권리의 일부 양도는 라이선스 판매로, 로열티 형태로 안정적인 수익을 얻을 수 있으며, 라이선스 사용자를 희생시켜 혁신적인 제품을 홍보하는 것도 가능합니다.

3. 혁신에 대한 완전한 권리 이전. 이 상업화 옵션은 혁신적인 제품에 대한 모든 권한을 판매하여 상당한 일시불 수입을 받을 수 있지만 판매 후에 회사는 더 이상 권리가 없기 때문에 활동 분야를 변경해야 합니다. 지적 활동의 결과 (니자모바, 라임야노바, 2013) .

혁신 상품화의 문제점

현재까지 혁신의 상업화 과정은 다음을 포함하여 상업화의 강화를 방해하는 상당한 수의 어려움에 직면해 있습니다.

1. 판매, 구매 및 혁신 기술 사용 분야의 불합리한 정책;

2. 프로젝트의 본질을 구성하는 수많은 옵션에서 혁신을 식별하고 선택합니다.

3. 법적 지원;

4. 신기술 및 재료의 재생산, 후속 상업화를 위한 혁신의 중요성 평가

5. 혁신의 기밀성;

6. 국내뿐만 아니라 해외에서도 혁신적인 제품의 구현;

7. 후속 상업 및 산업 구현을 통해 기업 및 혁신 창출자의 원하는 결과를 보장합니다.

8. 경제적 지원;

9. 조직적 지원 ( 프로코피예프, 2013ㅏ) .

완제품을 공개 시장에 출시할 때 처음 2년 동안 세심한 주의가 필요하며 지속적인 모니터링을 통해 적시에 모든 부정확성을 식별하고 수정할 수 있습니다. 이 모니터링의 주요 지표는 판매량의 이행, 잠재 구매자 간의 신속한 배포로, 결과적으로 제품 실패의 위험을 줄이기 위한 즉각적인 조치를 취하는 데 도움이 됩니다. 상업적 실패로 이어지는 주요 문제는 내부와 외부로 나누어야 합니다. 외적 원인에는 최종 제품에 대한 소비자의 오인으로 인한 원인이 포함됩니다. (Romanova, Mironova, Ilyina, 2012). 주요 요인으로 이미 시장에 출시된 제품과 차별화된 특성이 없다는 점을 강조할 가치가 있으며, 신제품은 소비자의 요구를 충족시키지 못할 수 있습니다. 또한 소비자 설문조사를 통해 알 수 있는 잘못된 개발 전략을 선택할 위험이 있습니다. 내부적인 이유로 다음을 강조할 가치가 있습니다.

1. 시장에 대한 불충분한 지식, 예산 통제, 위험한 전략의 사용을 특징으로 하는 부실한 관리.

2. 관리자의 관심 부족. 기본적으로 이러한 특성은 시장에 신제품을 출시하는 데 관리자의 관심이 부족하기 때문입니다. 많은 관리자는 기존 구색에서 안정적인 수입으로 혁신에 리소스를 지출할 가치가 없다고 생각합니다.(우스티노바, 2013). 또한 이 분야의 취약한 지표 중 하나는 단기 이익만 달성한다는 것입니다.(프로코피예프, 2013 비) .

3. 느린 혁신 속도. 오늘날, 일상적인 기술 발전의 조건에서 제품의 수명주기가 단축됩니다. 신제품 출시가 늦어지면 개발 비용이 증가합니다. 다른 기업이 이 제품이나 이와 유사한 혁신적인 제품을 시장에 출시하는 것도 위험합니다.

4. 신제품 개발에 대한 비체계적 접근. 모든 혁신적인 기업의 기초는 신제품의 평가 및 구현입니다. 소규모 회사는 신제품을 만들 때 고객의 요구 사항을 추가로 연구하기 위해 고객과 계속 연락합니다. 당연히 기업이 성장할수록 소비자와의 유대가 약해지고 시장 조사가 제대로 이루어지지 않습니다.

5. 신제품 개발에 대한 통제 및 관리. 대기업은 원칙적으로 파편화되어 있습니다. 생산부서, 영업부서, 분석부서, 생산부서가 서로 다른 관리자에게 보고하고, 결과적으로 각 부서는 조직 전체뿐만 아니라 각 부서 내에서도 필요한 목표를 스스로 설정합니다. 결과적으로 정보 교환이 약하고 부서의 이해가 분리됩니다. 이와 관련하여 많은 대기업에서 혁신적인 프로젝트는 실현될 시간도 없이 종료됩니다.

결론

현대 경제에서 세계 시장의 끊임없는 경쟁 성장은 혁신적인 제품의 출시로 이어집니다. 기업은 새로운 제품과 서비스의 생산을 보장하기 위해 새로운 도구와 기술을 적용합니다. 러시아와 해외 시장 모두에서 혁신적인 제품과 서비스의 번영을 위한 열쇠는 제품의 상업화에 있습니다. 혁신 제품 도입의 주요 요소로 상업화 및 모든 단계에서 그 통제 작용 라이프 사이클프로젝트.

계획지시경제에서는 상업화의 문제가 없었던 반면, 시장경제에서는 상업화의 문제가 대두되었다. 러시아 상업화의 성공적인 발전을 위한 기반은 여러 국가의 경험을 개선하는 것입니다. 혁신 제품의 개발 및 시장 출시에 관여하는 소규모 기업의 일부만이 공격적인 상업 환경에서 혁신 활동에 대한 독립성과 저작권을 유지하면서 개발 및 수익을 창출할 수 있습니다.

모스크바 + 7 495 648 6241


기업의 성공은 주로 시장 우위를 확보하고 방어하는 능력에 달려 있으며, 이는 새로운 과학 및 기술 발전을 창출하는 능력에 영향을 미칩니다. 혁신의 상업화 프로세스는 산업에 따라 다릅니다. 예를 들어 혁신은 과학적 혁신에 더 의존하고, 다른 일부에서는 혁신 프로세스의 제품 및 개발에 의존합니다.
혁신을 촉진하고 상업화하기 위한 공공 정책은 산업 전반에 걸쳐 성공으로 이끄는 변화하는 조건이 인식될 때 더 효과적일 수 있으며 기업이 시작에서 성숙에 이르기까지 혁신 단계에서 직면하는 많은 장벽을 제거할 수 있습니다.
혁신은 사용자가 새로운 제품, 프로세스 및 서비스를 설계, 제조 및 채택할 수 있도록 발명을 실행해야 합니다.
혁신은 산업마다 다르게 생성되고 혁신에 반응하기 때문에 혁신의 과정을 정확하게 묘사하는 보편적인 모델은 없습니다. 다양한 요구시장. 예를 들어, 혁신은 과학적 발견과 밀접한 관련이 있으며 생산에서 마케팅에 이르는 선형 경로를 따르지만 제품이 테스트되는 동안 기업이 생산 시설을 건설하기 시작하는 상황이 있습니다. 혁신은 수십 년에 걸친 제품 주기인 다양한 공급업체의 구성요소 통합자 역할을 하는 소수의 제조업체가 집중적으로 집중하여 제품 사양과 비용을 결정하기 위해 사용자와 긴밀하게 협력할 수 있습니다.
시장의 특성은 혁신 프로세스에 다양한 제약을 가하지만, 과학, 기술 및 혁신은 산업 전반에 걸쳐 서로 다른 방식으로 연결되어 있습니다. 이러한 관찰은 혁신가가 혁신 프로세스를 통해 많은 다른 경로를 취하고 혁신을 촉진하고 새로운 기술을 상업화하려는 시도가 형태가 달라야 함을 나타냅니다.
정부 혁신 정책은 선형 혁신 모델을 기반으로 합니다. 가장 단순한 형태, 이 모델은 혁신이 새로운 과학적 연구에서 시작하여 제품 개발, 생산, 마케팅의 단계를 거쳐 순차적으로 계속되어 신제품, 프로세스 또는 서비스의 성공적인 판매로 이어진다고 가정합니다.
따라서 선형 모델은 첨단 제품 시장에서 리더십을 지원하는 방법은 기초 과학 연구에서도 리더십을 지원하는 것이라고 가정합니다. 선형 모델의 광범위한 사용에도 불구하고 적용을 제한하는 몇 가지 단점이 있습니다. 과학은 설계, 제조 또는 혁신 프로세스의 다른 단계에서 문제에 대한 솔루션을 식별하는 정보를 제공함으로써 혁신 프로세스 전반에 걸쳐 중요한 역할을 합니다.
혁신은 일반적으로 디자인이 발명되기 전에 지속적으로 테스트, 평가 및 재설계되어야 하는 반복적인 프로세스입니다. 혁신은 알려지거나 인지된 시장 요구에 대한 실행 가능한 솔루션을 찾는 시행착오의 과정입니다.
과학과 기술은 많은 상호의존성과 상호 관계를 갖고 축적된 지식의 두 개의 평행한 흐름으로 가장 잘 볼 수 있습니다. 내부 연결훨씬 더 강력합니다. 결과적으로 과학이 다양한 패러다임 내에서 작동하는 방법, 실제 문제그리고 그들의 솔루션에 대한 접근.
기술은 일련의 절차, 해당 문제의 정의 및 문제 해결과 관련된 특정 지식의 세부 사항에 대해 작동합니다. 각 기술 패러다임은 특정 기술 및 경제적 균형을 기반으로 자체적인 진보 개념을 정의합니다.
기술 궤적은 기술 패러다임 내에서 진행 방향입니다. 기술 지식이 선행하는 경우가 많습니다. 과학적 지식수익성 있는 연구 라인에 신호를 보냅니다.
상업화는 새로운 기술을 제품, 프로세스 및 서비스에 통합하여 시장에서 추가로 구현함으로써 혁신으로부터 이익을 얻으려는 시도입니다. 신기술의 상용화를 위한 솔루션은 기능과 밀접한 관련이 있는 개별 기업에서 만들어집니다. 혁신 시스템회사가 운영되는 곳. 제조업체는 내부 및 외부 소스로부터 자금을 확보할 가능성, 제조 장비를 개발하거나 액세스할 수 있는 능력, 그리고 소모품잠재 시장의 규모. 그들의 노력을 뒷받침할 적절한 인프라가 없다면 기업은 투자를 회수하고 경쟁자를 이길 수 있을지 확신할 수 없습니다.
지식 이전은 기업이 서로에게서 배우는 과정이기 때문입니다.
지식의 필수적인 부분은 기술의 이전이며, 이는 문제의 기술이 그 모든 복잡성과 모호함 속에서 재창조되어야 함을 의미합니다. 기술 이전의 목적은 이러한 지식-기술을 상업화하여 시장에 내놓는 것입니다. 상품화는 신제품 개발의 마지막 단계로 간주됩니다.
상업화 단계에서 보다 자세한 분석을 얻기 위해 상업화를 향한 주요 단계의 계획을 고려할 것을 제안합니다(그림 1).

구조-기능적 모델과 향후 직접적으로 수행되는 연구는 서로 끊임없이 성찰적 상호작용을 해야 한다. 어떤 요인들의 역할과 이들 사이의 상호관계는 변화를 겪을 수 있고, 요인 자체는 사라질 수 있고, 새로운 연결과 함께 새로운 것들이 대신 나타날 수 있다. 즉, 구조적-기능적 모델은 수집된 모든 데이터를 해석하는 단계에서만 최종 형태를 취하게 됩니다. 동시에 전체 모델의 골격처럼 변하지 않고 그대로 남아있는 개념 자체가 목표에서 벗어나 연구의 범위를 벗어나는 것을 허용하지 않을 것입니다. 따라서 이 작업의 맥락에서 우리는 연구에 대한 초기 접근 방식을 제공할 기본 모델에 대해 이야기하고 있습니다.

요인 개발을 시작할 때 다음 요구 사항을 고려하는 것이 중요합니다.

요인이 너무 많아서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 모델이 지나치게 복잡해집니다.

후속 가설 전개에 필요한 문제 분야의 가장 중요한 문제를 놓치지 않도록 요소의 수는 충분해야 하며,

그들은 일반적인 개념과 충돌해서는 안되며,

요인은 상호 연결되어야 합니다.

국면.

정관에는 여러 가지 용어가 있을 수 있습니다. 그러나 일반적으로 소규모 비즈니스 및 특히 혁신적인 기업가 정신과 직접적으로 관련될 수 있는 것에만 관심이 있습니다.

수요 요인:

민간 부문 수요

정부의 요구 기업.

투자 활동:

주주 조건,

금리.

요율(과세, 소비세, 관세, 수수료 등) 및 그 변화의 역학.

러시아 연방 영토로의 외국 기술 이전에 대한 제재.

수입 대체품.

기업가 자신감 지수.

사회문화적 요인.

사회 문화적 요인의 전체 복잡한 집합은 국가 경제 정신과 같은 비공식 기관을 형성하며 그 주요 요소는 다음과 같습니다.

소비 고정관념,

상호 작용의 규범과 패턴,

조직 형태,

일과 부에 대한 가치 동기 부여 태도,

외국 경험에 대한 감수성 정도.

직관적인 수준에서 일반적으로 무엇이 문제인지 명확합니다. 그러나 그러한 주제를 실제로 공식화하고 탐구하는 것은 오늘날 매우 어려운 작업인 것 같습니다. 현대 과학은 특정 민족의 사회문화적 특성을 연구하기 위해 여러 가지 접근 방식을 개발했습니다. 물론 오늘날 이러한 접근 방식은 완벽하지는 않지만 이를 적용하면 국가적 사고 방식의 몇 가지 패턴을 강조하고 특정 국가에서 경제적 변혁 과정이 얼마나 성공적인지 설명할 수 있습니다.

주요 접근 방식 중 Fons Trompenaars의 7가지 지수 모델과 같은 사회문화적 특성을 측정하는 방법은 다음과 같은 양극성을 제공하는 것으로 인식되어 실제로 사용됩니다.

보편주의 - 특수주의,

특이성 - 확산성,

개인주의 - 공동체주의,

달성 - 미리 결정된,

시퀀스 - 동기화,

외부 통제 - 내부 통제(나와 환경),

정동 - 중립.

비즈니스 행동에 영향을 미치는 복잡한 지표 시스템을 기반으로 문화를 분류하려는 시도 중 하나는 R. Lewis에 속하며, 그는 단일 활동, 다중 활동, 반응 문화의 세 가지 유형의 문화를 구분합니다.

현재까지 Geert Hofstede 방법이 가장 큰 인정을 받았으며, 이는 이 작업에서 접근 방식의 기초로 간주됩니다(부록 2). 이 기술은 6가지 기본 극성을 기반으로 합니다. 다양한 비율의 극의 조합은 복잡하고 더 복잡한 사회 문화적 특성을 낳습니다.

대학 R&D의 상업화 문제를 연구하기 위한 구조-기능 모델을 구성할 때 "사회문화적 요인" 계층의 하나의 단순한 구성 요소와 5개의 복잡한 구성 요소(아마도 기본 구성 요소의 구성 요소)를 개발하는 것이 제안됩니다.

재산권 제도(국가권 포함)에 대한 존중은 복잡한 특성입니다.

불확실성 회피 정도는 단순한 특성이다.

협상 가능성은 복잡한 특성입니다.

관성은 변화를 막는 요인으로서 복잡한 특성입니다.

법적 민감성은 다음과 같은 복잡한 특성으로 구성된 복잡한 구성 요소입니다.

법에 대한 이해 수준,

법률의 변화에 ​​빠르게 적응하는 능력,

법 준수 정도.

시장 수요에 대한 아이디어의 아름다움의 우선성(과학을 위한 과학).

이러한 복잡한 특성을 구축할 수 있는 방법을 이해하기 위해 더 자세히 살펴보겠습니다.

재산권 제도에 대한 높은 존중의 구성 요소는 다음과 같습니다.

개인주의. 그러나 이러한 복합적 특성을 단순한 개인주의로 설명하는 것은 불가능하다. 어린 나이의 아이들도 극단적인 개인주의자이지만 타인의 재산권에 대한 존중은 아직 발달하지 않았습니다. 그러므로 파괴적인 것이 아니라 건설적인 개인주의를 말하는 것이 적절할 것이다.

남성다움.

높은 수준의 내성.

장기적인 시간적 방향.

재산권 제도에 대한 존중이 낮은 이유는 무엇입니까? 여기에서도 모든 것이 명확하지 않습니다.

집단주의. 그러나 우리는 사유 재산에 대한 권리가 불가침인 높은 수준의 집단주의를 가진 국가의 많은 예를 알고 있습니다. 따라서 우리는 재산권과 관련하여 파괴적 집단주의에 대해 이야기 할 수 있습니다.

개인주의. 역설적으로 보일 수 있지만 그것은 바로 파괴적(유아) 개인주의입니다.

낮은 허용 수준.

여성.

단기 시간 오리엔테이션.

다음으로 복잡한 특성은 협상 가능성입니다. 그 구성 요소는 개인주의와 관용입니다. 따라서 자기조직화를 방해하는 러시아의 낮은 협상가능성 특성은 갈등적 개인주의와 낮은 관용으로 설명된다. 우리 나라는 차원에서 집단주의를 지향하기 때문에 여기에 약간의 불일치가 있는 것 같습니다. 이 현상에 대한 완전한 설명을 위해서는 대립적 개인주의-집단주의를 건설적-파괴적 동일한 구성요소로 분해하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그런 다음 특성은 아마도 다음과 같이 형성되기 시작합니다. 높은 수준의 협상 가능성은 건설적인 집단주의 및/또는 건설적인 개인주의 + 높은 관용에 의해 결정됩니다. 따라서 이러한 논리에서 낮은 수준의 협상 가능성은 파괴적 개인주의 및/또는 파괴적 집단주의 + 낮은 관용이라는 용어를 통해 정의될 수 있습니다.

관성(Inertia)은 변화를 막는 요인이기도 하다. 복잡한 구조. 어떻게 구축할 수 있습니까? 예를 들어 다음과 같이 간주됩니다.

낮은 불확실성 회피와 결합된 개인주의는 혁신을 촉진하고,

높은 불확실성 회피 블록 변화와 결합된 높은 전력 거리.

따라서 전체 특성에는 개인주의 - 집단주의, 높은 불확실성 회피 - 낮음, 높은 권력 거리 - 낮음과 같은 용어가 포함됩니다. 낮은 관성(혁신)은 개인주의 + 낮은 불확실성 회피 + 낮은 권력 거리로 해석될 수 있습니다. 높은 관성 - 집단주의 + 높은 불확실성 회피 + 높은 전력 거리를 통해.

법적 민감성. 높은 권력 거리 + 낮은 남성 성은 규칙과 표준을 준수하지 않는 것으로 믿어집니다. 법률에 대한 이해 수준과 준수 정도는 분명히 이러한 용어로 설명할 수 있습니다. 그러나 법적 민감성의 복잡한 특성에는 법률 변경에 대한 적응성 요소가 있습니다. 그리고 이것은 혁신의 반대인 관성입니다. 따라서 러시아의 특성인 낮은 법적 민감도에 대한 완전한 세트는 다음과 같이 보일 수 있습니다. 높은 권력 거리 + 낮은 남성성(높은 여성성) + 집단주의(오히려 파괴적인 요소) + 높은 불확실성 회피. 완전성을 위해 낮은 권력 거리 + 높은 남성성 + 개인주의(오히려 건설적인 요소) + 낮은 불확실성 회피라는 용어를 수반하는 높은 법적 민감도를 모델링해 보겠습니다.

시장 수요에 대한 아이디어의 아름다움의 우선성(과학을 위한 과학). 또는 그렇지 않으면 - 인식할 수 없는 천재의 증후군. 이것은 - 겉보기에 복잡한 복합적 특성 - 단 하나의 초기 구성요소인 집단주의에 기반을 둔 것 같습니다. 집단주의는 대부분 파괴적입니다. 과학적 창조의 과정으로서 자신의 노동의 산물에 대한 사회의 요구보다 취미를 우선시하는 과학자는 어떤 과학자입니까? 이것은 기초 연구와 관련하여 이해되고 정당화될 수 있습니다. 그러한 창의성의 열매는 명백할 수 없습니다. 그러나 응용 개발에 종사하면서 구현 전망을 이해하지 못하는 과학자가 얼마나 될까요? 파괴적인 집단주의자인 과학자에게 그의 노동의 "산물"은 그 대가로 받은 혜택에 대한 도덕적 정당화 역할을 합니다. 그 결과 피로가 발생합니다. 그러한 "열정"을 유지하는 것은 사회의 상당한 자원을 낭비합니다. 99개의 불필요한 RIA를 생산한 그러한 전문가가 백 번째로 걸작을 생산하여 이전 비용을 지불할 것이라고 주장할 수도 있습니다. 이 경우 우리는 이 전문가를 교육하는 진행 중인 프로세스를 유익한 활동과 혼동합니다. 글쎄, 그들 중 일부는 평생 학생으로 남아 있습니다. 그러나 이것이 잠재적으로 청구되지 않은 제품의 응용 개발에 관련된 모든 과학자가 파괴적인 초점을 가지고 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 계획 경제에서 시장 경제로의 전환에서 크게 반대되는 기본 가치를 육성하는 문제는 과학자-개발자, 즉 건설적인 집단주의자(자세한 내용은 부록 8 참조)에 초점을 맞추지 않는 수요 부족으로 발생합니다. 개인(개인) 수요 충족. 이것은 과학, 기술 및 경제 발전을 위해 충분히 활용되지 않는 자원입니다.

이 작품에서는 국가의 사회문화적 특징이 매우 중요하기 때문에 의도적으로 강조됩니다. 그러나 명백한 과학적 확실성을 위한 이론적 전제 조건이 충분히 개발되지 않았기 때문에 이 계층에서 수용 가능한 구조를 생성하기 위한 접근 방식의 다변성을 고려해야 합니다. 이 문제에서 작업이 모호하지 않다고 주장할 수 없습니다. 그러나 오늘날 빈약한 도구 모음을 고려하여 이러한 맥락에서 국가의 특성을 고려하는 사려 깊은 접근 방식을 사용하는 것을 목표로 합니다.

분명히 다른 이론적 전제에서 개발된 다른 기본 구성 요소도 사용할 수 있습니다. 유사한 구조-기능 연구 모델 전체에 논리적인 조화를 주는 것이 중요합니다.

본 논문에서 제안하는 모델은 일반적인 특성과 특수한 특성에 대한 연구를 모두 포함한다. "일반"범주의 사회 문화적 요인 수준에서 제안 된 구성 요소의 설명 적 성격으로 국가 전체를 특징 짓는 것이 합리적입니다. 그러나 앞서 언급했듯이 이 연구의 목표 중 하나는 모범 사례를 식별하는 것입니다. 따라서 관심 있는 "특징" 범주에는 R&D의 상업화를 위한 SIE 형성의 성공에 기여하는 특정 대학의 문화적 차이와 가장 방해가 되는 문화적 차이가 있습니다. 이러한 특징은 질적 연구 방법에 더 의존하고 심층 인터뷰와 양적 연구를 적절하게 계획하고 그 결과를 개념적으로 의미 있는 방식으로 해석함으로써 드러날 수 있습니다.

공식 기관.

소련 말기부터 시작하여 러시아 연방에서 소기업의 공식 기관 분야의 기원은 예를 들어 에서 제시됩니다.

적절하게 개발된 입법 체계가 없는 상황에서 러시아의 중소기업은 기존 규범과 관행에 "덕분에"가 아니라 "에도 불구하고" 운영해야 하는 경우가 많습니다. 국가 LEU의 R&D 상업화 메커니즘을 관리하는 주요 규정은 위에 나와 있습니다. 소기업을 위한 공식적인 제도적 환경과 대학 자산의 상업화 메커니즘을 정의하는 일련의 현행 규정이 부록 6에 나와 있습니다.

이 수준에서 모델링을 시작하면 통합 의미론적 내용에 따라 형식적 규범과 규칙을 분해하는 것이 좋습니다. "일반"으로서 원칙적으로 중소기업을 위한 공식적인 제도적 조건이 중요합니다. "특별" - 게임의 예외적인 규칙 및 MIP에 적용되는 지원 조치. 그 중 외부 제도적 환경과 관련하여 가장 중요한 것을 나열해 보자.

중소기업 연구소:

생산 수단에 대한 재산권 제도,

사업 설립 규칙

소기업에 속하는 조건,

비즈니스 규칙,

변환 규칙(관리 회사의 주식 변경, 합병, 인수 등)

종료 규칙(폐쇄, 파산).

세무 및 관세청:

계산 규칙(세금, 소비세, 수수료, 관세 등)

보고 규칙,

국가 통제 규칙.

노동 관계 연구소:

직원 상태,

모집 규칙,

기업과 직원 간의 관계에 대한 규칙,

근무 조건,

세무 기관(특히 부록 7 참조),

종료 규칙.

지적 재산권 및 보호 연구소:

무형 자산으로서의 지적 재산(회계).

라이선스, 인증 및 표준화 기관:

생산,

제조된 제품.

노동 보호 및 환경 안전 연구소.

특히 중소기업 및 혁신을 지원하는 기관.

할인 규칙,

혁신적인 기관을 포함한 중소기업 개발 기관.

조달청.

'혁신 강박' 연구소.

RNTD를 포함한 자산 상업화 연구소, 주립 대학 및 연구 기관 소유.

경제 갈등 해결 연구소.

공식 기관의 변화 역학.

이 제도적 분야의 문제에 대한 연구는 공식 법률 준수의 직접 및 거래 비용을 연구하는 원칙에 기초해야 합니다. 이 경우 직접 비용에는 법을 위반하는 법인과 관련하여 법을 준수하는 법인의 불평등한 위치로 인한 손실이 포함되어야 하며, 이는 후자에 대한 제재 위험을 고려합니다. 다시 말해, 법의 틀 내에서 불평등한(법 준수 측면에서) 경쟁 환경에서 운영하는 것이 얼마나 수익성이 있는지를 나타냅니다.

개발의 "죽음의 계곡"을 덮기 위해 개발 기관이 있습니다. 연구 과정에서 이러한 기관의 활동이 대학 및 SIE와 같은 R&D의 상업화에 직접적으로 관련된 참가자의 기대를 어떻게 충족하는지 이해하는 것이 중요해 보입니다. 이러한 개발 기관의 프로그램에 대한 인식과 이들과의 상호 작용에 대한 만족도를 포함합니다.

그림 5 - MIP를 통한 대학 자산의 상업화 메커니즘을 결정하는 외부 및 내부 공식 기관의 상호 작용.

외부 공식 입법은 형성의 기본입니다. 내부 시스템 R&D를 포함한 대학 자산의 성공적인 상업화를 촉진하거나 방해하는 대학 및 SIE의 공식 규범 및 규칙. 규칙만이 아니다. 내면의 삶대학과 SIE와는 별도로, 그리고 그들 사이의 공식적인 상호작용의 관행이기도 합니다.

후속 복제를 위해 가장 좋은 것을 식별하기 위해 내부 형식 규범 및 관행에 대한 연구는 향후 연구에 매우 유용한 작업인 것 같습니다.

공식 기관과 사회 문화적 요인의 상호 작용 유형

사회문화적 요인과 형식적 제도의 상호작용은 비공식적 규범과 관행의 출현으로 이어진다. 그러한 상호작용은 보상적 성격을 띠며 4가지 유형이 있을 수 있습니다.

표 2 - 사회문화적 요인과 형식적 제도 간의 상호작용 유형.

“상보적 상호작용은 비공식 기관이 공식 규칙에 제공되지 않은 요점을 처리하거나 공식 기관 내에서 개인 목표 추구를 촉진함으로써 “갭을 메울” 때 발생합니다. 이러한 비공식 기관은 종종 공식 기관의 효율성을 높입니다. 보완적인 비공식 기관은 또한 공식 기관의 기반이 될 수 있으며, 그렇지 않으면 문서로만 존재할 수 있는 공식 규칙을 준수하도록 인센티브를 생성 및 강화할 수 있습니다.

“조절적(조절적) 상호작용은 그러한 행동에 대한 동기를 만들어내며, 이는 직접적인 위반 없이 공식 규칙을 준수한 결과를 크게 변화시킵니다. 그것들은 형식 ​​규칙의 정신과 모순되지만 문자는 아니다. 조정적인 비공식 기관은 종종 공식 규칙의 결과를 승인하지 않지만 이러한 규칙을 변경하거나 공개적으로 위반할 기회가 없는 행위자들에 의해 만들어집니다. 그러한 비공식 기관은 종종 이러한 행위자의 이익을 기존의 공식 제도 구조와 조화시키는 데 도움이 됩니다. 따라서 완화적 비공식 기관은 공식 기관의 효율성을 높일 수는 없지만 변화 요구를 완화하여 안정성을 강화할 수 있습니다.

“경쟁적 상호작용은 행동의 동기를 형식적인 규칙과 양립할 수 없는 방식으로 구조화합니다. 일부 규칙을 준수하기 위해 행위자는 다른 규칙을 위반해야 합니다. 형식적 제도는 그 자체로 모순될 뿐만 아니라 근본적인 비공식 규칙과도 엄격하게 모순되기 때문에 주로 비효율적입니다. 그러나보다 효과적인 비공식 기관은 법적 또는 도덕적 규범 위반과 관련되어 합법화 될 수 없기 때문에 국가에서 계속 지원합니다. 러시아 조건의 특징인 세습주의, 후견주의, 부패와 같은 비공식 제도의 근원이 되는 것은 바로 이러한 상호 작용입니다.

“대체 상호작용은 공식 및 비공식 기관의 제도적 목표가 동일하지만 비공식 관행을 사용하여 더 큰 효율성으로 달성할 수 있는 경우에 발생합니다. 공식 규칙은 일반적으로 국가 구조가 약하거나 권한이 없기 때문에 비효율적입니다. 보완적 상호작용과 마찬가지로, 대체적 상호작용은 형식적 규칙 및 절차와 일치하는 결과를 위해 노력하는 행위자들에 의해 사용됩니다.

이러한 유형의 상호 작용은 공식 제도를 설계하기 위한 지침과 동시에 이미 채택된 공식 규범 및 규칙의 효율성을 나타내는 지표 역할을 할 수 있습니다. 따라서 본 연구에서는 217, 273, 127-FZ의 법집행의 공식적 또는 비공식적 영역에서 대학 R&D의 실질적인 사업화 방향을 결정하는데 유용하며, 이는 그들의 효과.

비공식 규범 및 관행.

새로운 규칙의 출현은 이해 관계자(행동 변경, 규칙 보호, 특히 이 규칙에 대한 지식 획득)에 대한 새로운 거래 비용을 수반하고 이익을 재분배합니다. 총 이득이 발생하더라도 전혀 필요하지 않습니다. 이해 관계자손해를 보지 않았습니다. 이것이 시장 조건(세율 등) 및 공식 법률의 변화 측면에서 동적 지표가 우리 모델에서 중요한 이유입니다. 이러한 비용을 줄이는 방법은 다양하지만 몇 가지 방향을 구별할 수 있습니다.

규칙의 적용 영역을 벗어나는 것(예: "그림자 섹터"로),

규칙을 따르는 비용을 줄이고,

최소한의 비용으로 공식 기준을 준수하는 생산(모방),

규칙을 위반하는 비용을 줄이고,

낮은 규칙 보호 비용.

"그리고 자발적이든 아니든 새로운 규칙의 행동에 종속된 사람은 세 가지 가능성 중에서 선택해야 합니다. 형식적 기준을 충족하는 방식으로 행동을 변경하거나, 이 준수를 모방하거나, 제재 대상"

따라서 경제 입법의 전체 복합물 주위에 일련의 비공식 기관이 형성되며 그 목적은이 법안을 구현하거나 구현하지 않는 비용을 줄이는 것입니다. 이들은 족벌 제도와 뇌물 수수 제도, 다양한 비공식적 경제적 상호 작용 제도, 그리고 마지막으로 통제 프로세스 자체와 관련된 비용을 줄일 수 있도록 하는 통제자와 피통제자 간의 상호 작용 기관입니다. 조사관이 요구 사항의 실제 수준과 충족 검증의 깊이를 결정하는 기준은 임대료 추구의 평범한 고려 사항에 국한되지 않습니다. 공무원이 의사결정을 하는 데 있어 세 가지 주요 요소는 다음과 같습니다. 1) 자신의 노력을 최소화합니다. 2) 수수료, 수표 또는 벌금에 대한 계획의 이행; 3) 세 번째 장소에서만 어떤 형태로든 관리 임대료를 수령합니다. 마지막으로, 그 공무원은 또한 전략적 고려 사항이 있습니다. 미래에 대해 생각하면서 그는 자신이 통제하는 비즈니스를 "질식"시키지 않도록 합니다. 이러한 상황은 통제자와 피통제자의 비용을 공동으로 줄이는 기능을 하는 또 다른 부류의 기관을 발생시킵니다.

지난 4반세기 동안 러시아 비즈니스 관행에 확고하게 설립되었으며 연구 문제와 관련된 주요 강력한 비공식 기관을 나열해 보겠습니다.

"Patrimonialism (라틴어 patri-monialis - 일반) - 영어. 세습주의; 독일 사람 세습주의. M. Weber에 따르면, 그것은 단일 통치자에 의한 전통적인 지배의 한 형태이며, 그에게 개인적으로 의무화된 환경이 존재한다는 점에서 다른 형태와 다릅니다. 기관으로서의 세습주의에 대한 세부 사항.

"가부장주의 (lat. paternus - 부계, 부계)는 당국이 시민의 요구를 제공하고 그 대가로 시민이 공적 및 사적 행동 패턴을 지시하도록 허용하는 관계 시스템입니다. 가부장주의는 하나의 윤리 강령을 채택하고 이미 전통적으로 확립된 관심과 경험의 형태를 제한함으로써 좁은 관점, 사회적 결속을 반영합니다. 이 개념에 대해 몇 가지 더 정의하는 것은 불필요한 일이 아닙니다.

"가부장주의는 장로에 의한 젊은 사람들 (와드)의 후원, 후견 및 통제와 연장자에 대한 젊은 사람들의 종속에 기반한 관계 시스템입니다.

국내 관계에서 가부장주의는 사람들에 대한 국가 통제의 이미지로 구축 된 공공 행정의 원칙과 관행입니다 (가부장적 가족에서 자녀에 대한 아버지의 통제와 유사).

노사 관계에서 (일부 국가에서) - 인력을 유지하고 생산성을 높이며 스트레스를 완화하기 위해 기업가를 희생하여 기업에 추가 혜택, 보조금 및 지불 시스템.

"클라이언트리즘(lat. cli-ens(cli-entis) - 와드)은 지도자(수호자)와 그의 추종자(고객) 사이의 특별한 유형의 관계에 기반한 사회의 정치적 구조 모델입니다. 그의 위에. 그것은 개인 고객의 형태로 나타납니다 (lat. - clientela) - 개인 지도자의 개인 "팀"과 고객 기관, 정치 및 금융 그룹 (대기업, 금융 및 경제 구조에서 공공 기관에 이르기까지)을 기반으로합니다. 후원 고객 관계 . 이러한 그룹의 주요 특징은 고립 및 계층 구조뿐만 아니라 자원을 통제할 권리를 위한 투쟁에서 상호 작용의 비공식적 특성입니다.

클랜주의(Clanism) - 사회나 조직 구성원을 클랜으로 나누는 것.

이 4개의 기관은 비공식 규범 및 관행의 계층 구조의 최상위 수준을 형성합니다. 그들은 시민 사회 제도의 약점에 의해 우리나라에서 지원되며 현대 러시아 관료제의 형성된 메커니즘을 통해 비공식 기관의 낮은 계층 수준을 통제합니다. 이 작업의 관점에서 볼 때 정치 비공식 기관은 경제 영역에 있는 비공식 규범과 관행을 정당화하는 역할을 할 뿐입니다. 물론 그것들은 우리 사회의 사회문화적 층에 뿌리를 두고 있는데, 이는 확립된 역사적 전통과 미리 정해진 단순성(높은 권력 거리, 파괴적인 집단주의, 고도의 불확실성 회피, 낮은 관용, 높은 여성성)과 복잡한 사회문화적 특성 때문입니다. (낮은 법적 민감도) , 낮은 협상 가능성, 높은 관성 및 재산권 제도에 대한 낮은 존중). 그것들은 구조-기능적 모델의 완성을 위해 필요하지만, 그것들에 대해 자세히 이야기하는 것은 의미가 없습니다.

섀도우(법외) 경제 - 이러한 유형의 활동에 참여하는 모든 참가자가 인식하고 이 활동에 참여하는 다음 세대의 주체에게 전달되는 다양한 조직적으로 안정적인 형태의 섀도우 경제 행동 통합. 이 기관은 개별 경제 주체의 자원 및 시장에 대한 우선적이고 불법적인 액세스(불공정 경쟁)를 보장하고 법률 준수에 따른 전체 비용을 줄이기 위해 설립되었습니다. 이는 비공식적인 상급 기관(일반적으로 부패 제도를 통해), 공식 입법의 복잡성과 종종 불일치, 사회의 사회 문화적 특성에 의해 지원됩니다.

낮은 정당성,

낮은 협상 가능성,

재산권 제도에 대한 낮은 존중.

"(재산의 재분배의 비공식 기관으로서의) 약탈은 경제적 관계의 주체 사이의 재산권(지적 재산권 포함)을 재분배하는 과정이며, 그 이행 메커니즘은 현재의 사회경제적 시스템과 문화의 국가적 특성에 달려 있습니다. 그리고 사회의 역사적 발전" . 사유 재산 제도에 대한 존중이 부족한 분위기(복잡한 사회 문화적 특성), 그것을 보호하기 위해 사회가 단결하려는 의지가 낮음(낮은 협상 가능성 - "내 오두막은 가장자리에 있다"), 낮은 법적 민감도, 현대 러시아 관료제의 제도로서 독립성 부족과 형식적 정의의 비효율성.

부패는 사적 이익을 위해 공권력을 남용하는 것이다. 이 현상은 사회 문화적 특성에 관계없이 모든 국가의 특징입니다. 그 규모는 한편으로는 엘리트의 상응하는 위치와 사회 자체가 이 제도를 수용하는 정도에 따라 결정됩니다. 이 모델의 부패는 우리나라에 확고히 자리 잡은 비공식 기관의 구조와 강도, 즉 지표를 반영한 ​​것으로 논의될 수 있습니다.

그림 6은 "일반적으로" 국가 경제에 전형적인 비공식 규범 및 관행의 구조적 기능적 모델을 보여줍니다. 그러한 표현은 과학적으로 완전히 정당화되었다고 주장하지 않지만, 미래에는 비공식적 상호 작용 분야에서 연구 중인 문제에 대한 검색 방향을 보다 정확하게 결정할 수 있을 것입니다.

그림 6 - 비공식 기관의 구조적 및 기능적 모델.

일반성의 범주에서 제도적 환경을 연구하고 모델링하는 것뿐만 아니라 연구개발대학의 사업화에 기여하거나 방해하는 특정 구조의 특징을 규명하는 것도 중요하다. 이러한 맥락에서 대학의 비공식 관행에 대한 연구는 앞으로의 연구에서 가장 중요한 과제로 보인다. 이 단계에서 비공식적인 제도적 환경에 대한 예비 모델링은 불가능하고 부적절하다. 그러나 위에서 강조한 바와 같이 이러한 모델링의 과정은 연구 자체와 관련하여 반사적이며 최종적으로만 완료됩니다. 이제 우리는 개념의 위치에서 미래 구조의 윤곽을 설명할 수 있을 뿐입니다(그림 7).

그림 7 - 비공식 대학 기관의 구조적 기능적 모델을 구축하는 논리.

분명히 국가의 사회문화적 요인은 특정 대학에 특정한 사회문화적 요인의 원천이다.

공식 기관에 대해서도 마찬가지입니다. 이 네 가지 분야의 상호 작용은 다섯 번째 분야를 발생시킵니다. 교육 기관. 그것들이 어떻게 그리고 왜 형성되는지, 그리고 이러한 기관들이 RSTD의 실제 상업화에 어느 정도 기여하거나 방해하는지, 그것이 중요한 것입니다. 이러한 질문에 대한 답은 질적 연구 방법에 더 의존하여 얻을 수 있을 것 같습니다.

물론 제시된 개념의 이 계층은 이론적인 관점에서 공식화하기가 다소 어렵다. 이 수준에서 현상의 본격적인 구조 기능 모델을 구축하기 위해 노력할 필요가 있습니다. 그러나 그 타당성이 의심되는 경우 공립 대학에서 R&D의 상업화를 촉진하거나 방해하는 비공식 규범 및 관행의 집합으로 제한할 수 있습니다.

과학적 잠재력.

이 수준에서 구조 기능 모델의 구성은 과학적 잠재력을 구성하는 요소에 대한 전통적인 이해를 기반으로 합니다. 이것은 과학 학교 및 방향, 독특한 이점의 형태로 지식입니다. 이 정보와 잠재적인 새로운 지식의 전달자로서의 과학 인력. 지식을 획득하고 실행하기 위한 도구로서의 연구 및 생산 기반. 앞으로의 연구 목표의 관점에서 이러한 각 구성 요소와 그 구성 요소에서 중요한 사항에 대해 더 자세히 설명하겠습니다.

응용 교육의 질,

교육의 학제간(상업화 가능성이 있는 개발 방향에서 가장 중요한 글로벌 트렌드로서),

개발 구현에 대한 실제 경험,

질적 대체 측면에서 과학 인력의 마이그레이션.

지식 자본(무형 자산의 품질):

현대 시장 요구(상업화 가능성, 보안 정도)를 충족하는 기존 R&D,

미래의 시장 요구를 충족시키는 잠재적인 R&D(질적 예측),

RNTD 데이터 재생의 역학.

유형 자산의 품질:

연구 장비 및 액세서리,

연구 및 생산 기지.

일반 및 특수 범주는 이 모델에서 각각 거시(국가) 및 미시(대학, SIE) 수준에서 구현됩니다. 거시적 수준에서의 연구 결과는 미시적 수준에서 연구된 구성요소의 총체로부터 그리고 공개된 통계 데이터 및 미디어의 분석을 기반으로 컴파일될 수 있다. 대학이나 SIE의 과학적 잠재력의 특성에 대한 연구는 주로 양적 연구에 기초해야 합니다.

지식 자본의 중심에는 잘 훈련된 인력이 있으며, 이는 다시 연구 개발을 위한 물질적 기반을 만드는 기반입니다. 공식 기관은 과학적 잠재력의 세 가지 구성 요소 모두에 대한 지원 및 개발을 제공해야 합니다. 주립 대학 및 연구 기관에서.

시장 상황에서의 지식 자본, 특히 상업화 가능성이 있는 RIA 재생산의 역학은 아이디어의 아름다움이 우선시되는 것과 같은 이 모델의 사회문화적 특성에 직접적인 영향을 받는다는 점에 유의해야 합니다. 그것의 시장 수요와 재산권 제도에 대한 낮은 존중, 이것은 차례로 급습과 같은 비공식 기관을 결정합니다.

혁신 인프라.

연구 개념(그림 4)에 따르면 혁신 인프라는 R&D 상업화 피라미드의 기본 계층을 실제 혁신으로 구현하는 것을 목표로 합니다. "일반적인" 기반 시설은 정보, 재정, 재고(통신 수단) 및 에너지 흐름(에너지 네트워크 개발)의 "유통" 총 비용을 줄이기 위해 설계되었습니다.

혁신 정책의 관점에서 볼 때 "특별한" 범주인 혁신 기반 시설은 국가 경제의 과학적, 기술적 잠재력을 실현하기 위해 만들어진 대상의 기반 시설입니다. 이 "피라미드"층의 구조적 기능적 모델은 표의 형태로 제시될 수 있습니다.

표 3 - 혁신 인프라 모델.

제안된 접근 방식의 관점에서 볼 때 러시아 혁신 인프라를 둘러싼 복잡한 문제는 충분히 이해할 수 있는 것처럼 보입니다. 간단히 말해서, 생성된 객체가 의도한 목적에 따라 적절한 조치를 취하지 않는다는 사실로 귀결됩니다. 그들의 응용 프로그램은 비공식적인 관행에 끌리고 비용 효율성 지표는 짧은 계획 기간에 구축됩니다. 실질적으로 전체론적 이해와 적용을 위한 형성된 관행이 없습니다. 종종 활동에 사용하는 기업은 진정한 의미에서 혁신적이라고 할 수 없습니다.

향후 연구 과정에서 다음을 찾는 것이 중요합니다.

인프라 측면에서 응답자의 국가 혁신 시스템에 대한 이해(질적 연구 방법);

그들이 시도한/접근한 대상, 얼마나 쉽게(정량적 방법);

일반적으로 기반 시설 문제를 해결하는 측면에서 이러한 시설이 얼마나 효과적인지(정량적 방법);

특정 응답자에 대한 이러한 개체가 해결하지 못하는 중요한 작업(정성 및 양적 방법의 조합);

대학과 SIE는 일반적으로 인프라 작업을 어떻게 해결합니까(질적 방법).

특수 개체 범주의 목록에 기반 시설 개체를 추가하여 모델을 완성하고(그렇게 간주되지 않는 개체 포함) 일반 범주를 세부 하위 구성 요소로 분해한 후 교차로에서 기반 시설 구성 요소의 해당 "가중치"를 결정합니다. 모델의 열과 행;

기존 인프라 시설을 사용하는 공식 및 비공식 관행의 상관 관계, 혁신 의제의 문제 해결 측면에서 효율성을 식별합니다.

기업가적 잠재력.

기업가 정신 잠재력은 개인으로 이해됩니다 - 과학 및 기술 분야의 기업가, 본격적인 혁신으로 "피라미드"의 기본 계층을 실현할 수 있고 전체 - 프레임 워크 내에서 이익을 위해 일하는 총 수 국가 경제의. 분명히 일반 범주에는 전문 역량그런 사람들:

전략적 관리,

마케팅,

비즈니스 경제 및 금융,

과세 및 회계의 기본. 회계,

기업가 활동 분야의 법률 지식,

지적 재산 및 무형 자산 관리,

비즈니스 모델링, 비즈니스 디자인,

인사관리, 연구활동심리학,

엔지니어링, 혁신 프로세스 관리, 연구 개발,

첨단 비즈니스 위험 관리,

연구 개발의 상업화,

국가 혁신 시스템(기관 및 인프라)에 대한 지식,

과학 기술 발전의 역사와 철학, 제품 및 기술 선견지명,

프로젝트 관리,

기술적 솔루션을 찾기 위한 특별한 방법(TRIZ, 브레인스토밍 등),

지식 관리,

외국어(주로 영어) 기술 및 비즈니스 언어에 대한 지식.

생산 사슬에서 자원과 시장의 연결, 개발 사슬에서의 아이디어 연결 및 성공적인 상업화, 전체 조건 세트를 구현하는 과정에서 "피라미드"의 모든 계층 연결을 보장하는 것은 이러한 역량입니다. 및 요인. 그들의 연구를 위해 설문지 형태의 정량적 방법을 사용할 수 있습니다.

기업가적 지능,

리더십 능력,

조직 기술,

의지적 자질.

이것은 설정된 목표의 구현 성공과 달성 방법을 결정하는 기업가의 고유한 특성입니다. 각 기업은 고유하며 주로 리더의 성격에 의해 미리 결정됩니다. 질적 연구 방법을 사용해야만 그러한 특징을 식별 할 수 있습니다.

우리는 또한 추천합니다

로드 중...로드 중...