비즈니스 프로젝트의 프레젠테이션을 만드는 대기업. 계산이 포함된 엔터프라이즈 사업 계획: 기성품 프레젠테이션 예

투자자를 유치하려면 초보 기업가는 비즈니스 프로젝트에 대한 좋은 프레젠테이션뿐만 아니라 프레젠테이션도 필요합니다. 자본 소유자는 제안된 아이디어가 수익성 있고 유망하며 흥미롭다고 확신해야 합니다. 간결하고 시각적인 프레젠테이션의 도움으로 이 목표를 훨씬 쉽게 달성할 수 있습니다.

프로젝트는 개념을 구현하기 위한 규칙에 대한 정보를 제공합니다. 여기에는 계산, 계획 및 견적이 포함됩니다. 그러나 모든 정보를 쉽게 인식하기 위해 텍스트, 비디오, 그림, 그래프 또는 기타 시각적 요소로 구성된 프레젠테이션이 준비됩니다. 그들의 도움으로 인식 과정이 개선되고 아름다운 디자인이 청취자의 관심을 집중시킵니다. 설정된 모든 목표와 예상 결과는 즉시 명확해지고 잘 기억됩니다. 이러한 프레젠테이션은 잠재적인 파트너에게 좋은 인상을 남깁니다.

주목! 슬라이드의 정보는 의미 있고 관련성이 있으며 논리적이고 간결해야 합니다.

접근 가능한 프레젠테이션

프레젠테이션의 주요 목적은 잠재적 투자자, 구매자, 대중 또는 미디어로부터 프로젝트에 대한 관심을 끄는 것입니다. 기업가가 파트너에게 프로젝트의 성공을 확신시키면 자금을 받을 수 있습니다. 투자자와 장기적인 관계를 구축하고 대기업의 파트너가 될 수 있는 좋은 기회입니다. 잘 디자인되고 유익한 슬라이드의 도움으로 새로운 아이디어의 관련성을 쉽게 확신시킬 수 있습니다. 기술 도구와 새로운 소프트웨어를 사용하기 때문에 사람들은 프레젠테이션을 보는 동안 지루하지 않고 밝은 디자인, 유능한 정보 프레젠테이션 및 부드러운 전환을 즐길 수 있습니다.

프레젠테이션은 어떻게 하나요?

사업가는 투자자에게 아이디어를 제시해야 합니다. 프레젠테이션은 여러 단계로 이루어집니다.

정보 준비. 컴파일러는 파트너의 가능한 질문에 대비할 수 있도록 신중하게 연구합니다.
심상. 이를 위해 최신 정보를 포함하여 구성됩니다.
계획. 프레젠테이션에는 아이디어, 잠재적 비용 및 수입, 파트너를 위한 혜택, 기업가 연락처에 대한 설명이 포함되어 있습니다. 청중을 사로잡는 간결한 이미지만 사용됩니다.

마지막 단계는 프레젠테이션을 청중에게 보여주는 것입니다. 이 과정은 너무 길지 않아야 하므로 프레젠테이션은 몇 분 단위로 분할됩니다. 전체 텍스트는 특수 표시로 강조 표시된 별도의 부분으로 나뉩니다.

구조

프레젠테이션은 최대 20분 동안 청중에게 전달할 수 있는 정보로만 구성됩니다. 아이디어에 대해 15분 미만으로 이야기하면 파트너나 투자자의 관심을 끌지 못할 것입니다. 그러한 태도는 사업가의 잘못된 생각과 태만을 말해주기 때문입니다. 프레젠테이션이 너무 오래 지속되면 듣는 사람을 빨리 지치게 합니다.

프레젠테이션은 다음 요소로 구성됩니다.

아이디어에 대한 설명으로 제공되는 요약
문제에 대한 설명 및 해결 방법
시장 및 경쟁자 평가;
적절한 광고 캠페인 또는 마케팅 활동
수익을 내는 방법;
초기 자본의 크기;
투자가 사용될 조건;
수령 한 자금 반환의 뉘앙스;
기업가 팀.

과정 동안 기업가는 처음에 청중에게 회사의 위치를 간략하게 소개하고 프로젝트를 설명합니다. 그 후 아이디어가 제시되며 약 10분 정도 소요됩니다. 텍스트는 다양한 표, 공식 및 계산으로 지원됩니다. 마지막에 결과는 최대 4분 동안 요약됩니다. 기업가는 새로운 회사의 활동의 결과로 얼마나 많은 이익을 기대하는지에 대해 이야기합니다.

어떻게 투자자의 관심을 끌 수 있습니까?

청취자 관심

잘 작성된 프레젠테이션은 많은 파트너를 끌어들입니다. 따라서 형성하는 동안 다른 방법이 사용됩니다.

신제품 샘플을 제공합니다.
제품 사진.
광고 책자.
마케팅 자료.
다채로운 사진.
유능한 계산.

주목! 숙련 된 투자자는 프레젠테이션의 모양뿐만 아니라 정확한 계산에 따라 안내됩니다.

유료 파트너가 관련된 경우 협력은 외국어로 수행됩니다.

어떤 요인이 성공에 영향을 미칩니까?

프레젠테이션의 성공 여부는 다음과 같은 다양한 사항에 따라 달라집니다.

아이디어가 제시되는 유능한 방법 선택;
매력적인 디자인;
비즈니스 협상을 수행하는 능력;
텍스트의 올바른 구조;
설득 기술;
상호 신뢰와 개방의 분위기를 조성합니다.

비즈니스 모델의 효율성에 관한 중요한 정보를 숨겨서는 안 됩니다. 기업가가 잠재적 파트너의 질문에 대답할 수 없다면 그는 비즈니스 수행의 요점에 대한 무지를 나타냅니다.

프레젠테이션을 하기 전에 파트너의 선호도와 일치하도록 파트너의 요구 사항과 우선 순위를 연구하는 것이 좋습니다. 기업가는 명확한 공식, 자신감있는 연설 및 정보 소유 용이성으로 확인되는 비즈니스 아이디어의 성공적인 구현을 믿어야합니다. 그가 재정 지원과 협력 제안을 받을 것인지에 달려 있다.

장식 기법

프로젝트 발표 중

프레젠테이션은 텍스트뿐만 아니라 투자자의 관심을 끄는 기타 요소로 구성됩니다. 또는 다른 최신 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 이 프로그램은 아름답고 유익한 슬라이드를 만듭니다. 여기에는 텍스트뿐만 아니라 수많은 시각 효과가 포함됩니다.

디자인은 너무 밝고 비즈니스 아이디어에서 산만해서는 안됩니다. 따라서 권장 사항을 사용하는 것이 좋습니다.

배경은 부드러운 색상으로 수행됩니다.
텍스트는 불필요한 요소를 포함하지 않고 큰 활자로 작성되었습니다.
각 슬라이드를 디자인하는 과정에서 비즈니스 스타일 요구 사항이 고려됩니다.
그래픽 개체는 텍스트로 과포화되어서는 안 됩니다.

주목! 프로젝트의 유형은 디자인의 광채에 달려 있지만 투자자는 여전히 표지가 아닌 숫자와 계산에주의를 기울입니다.

프레젠테이션 기능 읽기

대중 연설을 위한 프레젠테이션과는 확연히 다릅니다. 문서 하이라이트는 다음과 같습니다.

프레젠테이션은 이메일을 통해 전송되거나 랩톱 또는 기타 장치를 통해 특정 투자자에게 표시됩니다.
제안된 아이디어를 분석하는 데 필요한 정보가 포함되어 있기 때문에 연사가 필요하지 않습니다.
투자자가 계획된 사업의 개념을 설명하는 사업가의 도움이 아니라 스스로 정보를 받기 때문에 문서에는 많은 텍스트가 포함되어 있습니다.
문서는 일반적으로 PDF 형식으로 생성됩니다.

낭독 프레젠테이션은 모든 파트너를 공개 프레젠테이션에 초대할 수 없거나 투자자가 다른 국가에 거주하는 상황에서 사용됩니다.

다양한 아이디어에 대한 뉘앙스

각 아이디어에는 비용, 수익, 투자 회수 기간, 대상 고객, 마케팅 자료 및 광고 캠페인을 고려하여 고유한 프레젠테이션이 있습니다. 뉘앙스가 고려됩니다.

미용실을 열 계획이라면 대개 여성으로 대표되는 청취자들 사이에서 긍정적 인 감정을 불러 일으키는 밝고 화려하고 특이한 프리젠 테이션이 이루어집니다. 또한 살롱에서 제공 할 제품 샘플과 서비스 목록을 제공하는 것이 바람직합니다.
옷가게 개업 초안을 작성할 때 텍스트에 반영된 진지한 계산이 이루어집니다. 파트너는 경제 위기 동안 그러한 조직에 투자해야 할 필요성에 대한 질적 정당성이 필요합니다.
피트니스 클럽을 열 때 인체 개선에 중점을두고 특정 조직의 작업을 목표로하는 대상을 정당화하는 것이 중요합니다.
레스토랑의 디자인은 식당을 방문하고 싶을 뿐만 아니라 흥미로운 메뉴와 특이한 요리에 대해 알고 싶게 만들어야 합니다. 따라서 샘플 요리를 준비하는 것이 좋습니다.
세차장을 열 계획이라면 미래 회사의 기술적 특징, 유능한 위치 및 고급 서비스가 고려됩니다.
사진 스튜디오 프로젝트의 경우 디자인이 다채롭고 독특해야 하므로 가시성이 필요합니다.

각각의 상황에서 선택된 사업의 특징을 평가합니다.

비즈니스 프로젝트의 프레젠테이션은 자신의 비즈니스를 시작하는 과정에서 재정적으로 도움을 주는 투자자를 끌어들입니다. 말하거나 읽을 때 사용합니다. 형성하는 동안 컴퓨터 프로그램과 기술이 사용됩니다. 그것의 도움으로 사업가는 파트너에게 긍정적 인 인상을줍니다.

거의 모든 기업가의 삶에는 벤처 캐피털리스트(벤처 캐피털리스트)이든 엔젤이든 상관없이 잠재적 투자자에게 자신의 자손을 제시해야 하는 순간이 옵니다. 대중 연설은 인간의 주된 두려움(물론 죽음에 대한 두려움 다음으로)인 것으로 알려져 있으며, 아이디어를 현실로 만들(또는 죽일 수 있는) 기회가 있는 전문 후원자 앞에서 연설을 한다면, 완전히 마음을 잃을 수 있습니다. 누군가가 큰 금액의 수표를 쓸 수 있도록 스타트업을 설정하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이것은 시행 착오를 통해 시간이 지남에 따라 오는 기술입니다.

10가지 팁을 알려드립니다. IMD(MBA) 졸업생이 실리콘 밸리의 실제 VC에게 아이디어를 제시하는 것을 관찰한 내용을 기반으로 합니다. 이 회의의 대부분은 성공적으로 끝났습니다.

1. 기억하십시오: 이것은 기업 프레젠테이션이 아닙니다. 시간이 얼마 남지 않았습니다. 처음 세 개의 슬라이드로 청중의 관심을 끌지 못하면 청중은 iPhone에서 Twitter 메시지를 확인하게 됩니다.

2. 요점으로 곧장 가십시오. 당신의 제품은 무엇을 합니까? 자금 조달 측면에서 무엇이 필요합니까? 왜 그것이 그들에게 흥미로울 수 있습니까? 제품 외에도 잠재적 기능을 제시해야 합니다. 세 번째 슬라이드에서 명확하게 설명해야 합니다. 아주 자세하게는 아니지만 일반적인 의미에서. 지금 당장 트위터로 인해 주의가 산만해지면 안 되는 이유를 설명하세요. 13년 동안 내가 실리콘 밸리의 연설을 지켜본 동안 나는 항상 다음과 같은 사실에 충격을 받았습니다. 훌륭한 시각적 프레젠테이션을 바탕으로 노련한 투자자들은 기업가가 구두로 설명하는 것보다 5분 만에 회사에 대해 더 많이 알게 되었습니다. 어떻게? 그들은 기업가가 제시한 명확하고 모호하지 않은 사실을 수천 개의 다른 신생 기업과 비교했습니다. 친숙하고 선명한 이미지를 표현하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

3. 이야기를 들려주세요. 그리고 당신과 청중 모두가 그것을 좋아할 수 있는 방식으로 말하십시오. 이렇게 하려면 방에 있는 사람들, 그들의 경험, 그들이 좋아하는 것, 좋아하지 않는 것, 이전에 투자한 것, 처음 세 가지 질문에 대해 약간 알아야 합니다. 약간의 노력과 인터넷만 있으면 필요한 모든 것을 배울 수 있습니다. 그렇지 않으면 잠재적인 파트너에 대한 존경심이 부족하다는 것을 보여줄 뿐입니다.

4. 프레젠테이션은 경쟁이 아닙니다. 당신은 스트레스를 받을 것이고, 투자자들은 무례할 수 있지만, 그것은 사실을 바로잡는 것에 관한 것입니다. 사실을 전달할 능력이 없다면 투자자들은 계속해서 질문을 할 것이고 결국 스트레스와 긴장 수준은 증가. 투자자들은 일반적으로 당신에게 굴욕감을 주기를 원하지 않습니다. 그들은 단지 그 이야기가 파트너에게 말할 가치가 있는지, 그리고 그것이 그들의 재정적 투자를 정당화할 수 있는지 알기만 하면 됩니다.

5. 자신감을 가지되 조심하고 준비하십시오. 기업가는 종종 지나치게 자신하고 자신의 아이디어의 결점에 대해 확실히 맹목적인 경우가 많다는 것은 잘 알려져 있습니다. 반면에 스타트업 프레젠테이션에서 자신감을 발산하는 능력은 필수 요소이자 기금 마련이라는 것이 입증되었습니다.

6. 모순을 해결하십시오. 3년 후에 어떤 일이 일어날지와 같은 아이디어의 미래에 대해 생각할 때 다이어그램을 시간 역순으로 가져오세요. 3년 안에 무언가를 이루고 싶다면 그 기간에 어떤 일이 일어날 수 있나요(또는 해야 하나요?) 이러한 생각을 투자자에게 판매하는 이야기에 통합하십시오. 그들은 당신이 어떻게 수익 및/또는 유동성으로 가는 길을 그리는지 알아야 합니다.

7. 너무 말하거나 설명하지 마십시오. 이 포인트는 포인트 #1을 기반으로 합니다. 아이디어를 구현하려는 열정적인 열망과 정확히 구현 방법에 대한 이해를 모두 보여주십시오.

8. 큰 아이디어를 제시하십시오. 예, 모두가 "우리의 수치는 예비 수치입니다... 흔들리지 말자..."라고 말하라고 조언하고 있습니다. 그러나 당신이 제안하는 것이 정말로 급진적이라면 큰 소리로 대담하게 말하십시오. 현실을 유지하되 동시에 투자자가 큰 기회를 꿈꾸게 하십시오.

9. 일을 단순하게 유지하십시오. 아이디어를 현실로 옮기려는 계획의 경우 특히 그렇습니다. 가장 중요한 것은 본질에 집중하는 것입니다. 프레젠테이션이 복잡하면 프레젠테이션 화면 위에 빨간색 알람이 켜집니다. 여러 제품 라인, 복잡한 소유권 구조, 계층화된 가격 책정(구매자가 있는지 여부는 아직 알 수 없음), 7단계 개발 계획, 명확하지 않은 책임 분할 - 이 모든 것이 프레젠테이션과 프레젠테이션에서 제거되어야 합니다. 사업 계획.

10. 질문에 답하십시오. 청중이 질문을 하면 멈추세요. 잠시, 당신이 하고 있는 이야기를 잊어버리세요. 잘 듣고 질문을 이해했는지 확인한 다음 대답하세요. 그리고 당신이 대답하고 싶은 질문이 아니라 당신이 들은 질문에, 요점까지, 정직하게 명확하게 대답하십시오. 때때로 다음과 같이 말할 수 있습니다.

나는 노련한 실리콘 밸리 사업가인 Alex Fries에게 그가 본 최악의 투자자 프레젠테이션 중 세 가지를 꼽으라고 요청했습니다. 그는 다음과 같이 이름을 지었습니다.

1) 화를 잘 내는 CEO의 프레젠테이션으로 투자자와 구두 말다툼으로 끝났습니다(기업가는 항상 그런 싸움에서 집니다 - 4번 항목 참조).

2) 데모 자료가 작동하지 않았습니다(항상 자료를 테스트하고 다시 확인하고 모든 것이 작동하는지 확신할 수 없으면 사용하지 마십시오. 5번 항목 참조).

3) 사업가들이 길을 잃어 회의에 40분 늦었다. 발표와 질문 시간은 20분밖에 남지 않았습니다.

위의 어떤 것도 특별한 마음을 필요로 하지 않습니다. EMBA 졸업생은 한 번만 시도할 수 있습니다. 그들 중 일부는 그것을합니다. 통과한 사람들 중 일부는 좋은 거래를 얻습니다. 당신이 기업가이고 아이디어의 미래가 다음 프레젠테이션에 달려 있다면 이 점에 주의를 기울이고 프레젠테이션을 잘 준비하십시오.

- 젊은 회사와 탄탄한 실적을 보유한 기업 모두의 활동에서 가장 중요한 재무 및 조직 문서. 그러나 유능한 편집이 즉각적인 성공과 프로젝트에 대한 관심 증가를 보장하지는 않습니다.

회사가 투자에 대해 진정으로 흥미로워지기 위해서는 다음과 같은 중요한 단계가 필요합니다. 사업 계획 발표– 잠재적인 청중, 주로 투자자에 대한 프레젠테이션. 프로젝트의 추가 개발은 프로젝트가 얼마나 성공적일지, 어떤 금융 수단을 유치할 것인지에 달려 있습니다.

사업계획서에 프레젠테이션을 작성해야 하는 이유는 무엇입니까?

사업 계획 발표의 목적은 투자자, 대중, 언론 및 잠재 소비자에게 새로운 프로젝트를 공식적으로 엄숙하게 발표하는 것입니다.

주요 업무프레젠테이션 활동은 청중에게 계획된 프로젝트의 성공적인 구현을 설득하는 것으로 구성됩니다. 단기간에 회사의 장점과 장점을 보여주고 투자자와 대화를 시작하여 미래에 장기적인 관계를 구축할 수 있어야 합니다.

어떤 회사의 사업 계획을 발표하는 동안 수행명확한 계산과 효과에 대한 논리적이고 일관된 정당화를 기반으로 한 사업 아이디어의 경쟁력에 대해 투자자와 파트너를 설득합니다. 현대 기술 수단의 도움으로 경쟁 제품과 비교하여 제시된 제품 또는 서비스의 장점에 대한 정성적 시연이 수행됩니다.

사업 계획 발표 명확하게 보여줍니다프로젝트의 매력, 강점, 설득력 있는 장점 및 설득력 있는 주장. 성공적인 구현은 상호 신뢰, 선의, 모든 단계에서 투자자와의 상호 작용에 대한 개방성, 필요한 모든 정보에 대한 액세스 권한을 전문가에게 제공하고 프로젝트 수명에 참여할 수 있는 기회를 제공하는 분위기에서만 가능합니다.

컴파일의 기술 및 디자인 측면

Macromedia Director MX, Mediator, Opus Presenter, Twin Player, Power Point Viewer, Microsoft Power Point, Web App, Open Office, Libre Office Impress와 같이 사업 계획 프레젠테이션을 편집하고 디자인하기 위한 여러 가지 그래픽 프로그램(유료 및 무료 소프트웨어)이 있습니다. , Kingsoft Presentation 2012 등. 모두 기능면에서 다르지만 일반적으로 대부분의 프레젠테이션은 Microsoft Power Point 그래픽 프로그램을 사용하여 생성됩니다. 이 형식은 "슬라이드쇼" 형식의 프레젠테이션, 애니메이션에 오디오 및 비디오 파일을 통합하는 측면에서 큰 기회를 제공합니다.

마이크로소프트 파워포인트 프로그램프레젠테이션을 가능한 한 편리하고, 밝고, 유익하고, 기억에 남도록 만들 것입니다. 주요 성공은 텍스트와 고품질 시각 디자인의 유능한 조합에 달려 있습니다. 사진, 사진, 그래프 및 차트로 보완된 적당한 양의 텍스트를 제출하는 것이 좋습니다.

프레젠테이션의 디자인이 프로젝트의 주요 내용을 방해하지 않도록 하는 것이 특히 중요합니다. 텍스트 자료 및 개체가 표시되는 배경은 정보 인식을 방해하지 않는 차분한 색조여야 합니다. 과도하게 가식적인 요소가 없는 크고 선명한 글꼴을 사용하는 것이 좋으며, 슬라이드 디자인은 엄격한 비즈니스 스타일로 유지하는 것이 좋습니다.

사실로, 프레젠테이션단일 정보 아이디어를 나타내는 텍스트, 그래픽 및 예술적 요소의 이상적인 조합입니다. 슬라이드에 정보를 표시하는 기본 원칙: 간결성, 일관성, 내용. 시각 자료를 시연할 때 이미 본 사진을 제때 제거하기 위해 적당히 관찰하는 것이 중요합니다.

투자자들이 관심을 가질 것제품 샘플 보기, 사진 보기, 서비스에 대해 이야기하는 경우, 회사 활동에 대한 다채로운 소책자. 외국 파트너는 프로젝트의 장점과 전망에 대한 간략한 설명이 포함된 자료를 영어 또는 모국어로 전달하는 것이 좋습니다.

물론 사업 계획 발표의 구체적인 디자인은 회사 자체의 주제에 따라 다릅니다. 미용실이나 세차장과 같이 시각적 자료, 프레젠테이션을 위한 정보 제시 스타일이 근본적으로 다를 것은 자명합니다.

아직 조직을 등록하지 않은 경우 제일 쉬운이것은 필요한 모든 문서를 무료로 생성하는 데 도움이 되는 온라인 서비스를 사용하여 수행할 수 있습니다. 이미 조직이 있고 회계 및 보고를 촉진하고 자동화하는 방법에 대해 생각하고 있다면 다음 온라인 서비스가 도움이 될 것입니다. 귀하의 공장에서 회계사를 완전히 대체하고 많은 돈과 시간을 절약할 것입니다. 모든 보고는 자동으로 생성되고 전자 서명으로 서명되며 자동으로 온라인으로 전송됩니다. 단순화 된 세금 시스템, UTII, PSN, TS, OSNO의 개인 기업가 또는 LLC에 이상적입니다.
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구조

프레젠테이션을 만드는 데 사용되는 정보는 일반적으로 사업 계획의 요약에 포함됩니다. 연설 중에 행사 참석자는 특정 사업 아이디어와 실행에 기여한 요소, 회사에서 제조하거나 판매하는 제품의 품질 특성, 가능한 수입과 비용, 위험에 대한 간략하지만 간결한 정보를 받아야 합니다.

표준 구조프레젠테이션:

회사 및 그 제품(또는 서비스)
시장 - 잠재 고객 및 경쟁자
마케팅 정책;
우선순위 재정 업무
사업 계획 전략을 실행하는 팀;
필요한 물질적 투자 규모 및 사용 목적
예금-투자자에 대한 기본 조건 및 투자 수익 기간, 자본 보호 메커니즘.

연설 중 어떤 시점에서는 청중에게 철저히 설명하기 위해 더 자세히 설명해야합니다. 이 프로젝트에 대한 투자 가능성, 규모, 수익 조건 및 위험에 중점을 두는 것이 좋습니다.

제품, 특히 혁신적인 제품은 장점을 명확하게 강조하여 명확하게 제시해야 합니다. 프로젝트 팀과 관리 팀의 개인적인 자질이 매우 중요합니다. 투자자는 리더와 수행자 팀 모두의 관심, 열정, 성실, 재능 및 능력을 봐야 합니다.

최적의 시간사업 계획 발표 - 20분

프레젠테이션에는 다음이 포함될 수 있습니다. 다음 단계:

회사의 입장과 프로젝트의 기본 사항에 대한 간략한 프레젠테이션으로 이목을 집중시킵니다. 최소한의 시간 안에 프레젠테이션의 모든 단계를 압축된 형식으로 맞춰야 합니다. 주요 임무는 손님의 관심을 최대한 끌어 들이고 프로젝트에 대한 진지한 관심을위한 조건을 만드는 것입니다. 대략적인 시간 - 1분
이 회사를 선택한 이유. 설득, 논쟁, 논쟁이 필요합니다. 왜 이 특정 프로젝트에 투자가 필요한지, 장기적이고 유익한 협력이 정당화되는 것은 이 회사입니다. 주요 강조점은 구체적인 결과, 개발, 유용한 혁신을 제시하고 회사 직원의 전문성, 기술, 능력 및 경험을 보여주는 것입니다. 대략적인 시간 - 5분.
프로젝트의 주요 아이디어. 이 단계에서는 아이디어 구현을 위한 구체적인 단계별 제안을 시각적 자료로 음성 및 지원이 필요합니다. 프로젝트에 대한 자세한 설명이 제안되고 고유성에 중점을 둡니다. 또한 재정적 문제에 주의를 기울입니다. 예상 이익 금액과 투자자를 위한 수령 시점이 발표됩니다. 대략적인 시간 - 10분.
프레젠테이션을 끝내고 마무리합니다. 성능 자체보다 덜 인상적이어야 합니다. 투자자의 도움과 참여로 회사가 기대하는 결과를 관심있는 청취자에게 올바르게 전달할 필요가 있습니다. 필요한 시간, 물적, 재정적 자원이 투자될 프로젝트의 편리성과 수익성에 대해 불필요한 의심이 없는 것이 중요합니다. 대략적인 시간 - 4분.

사업 계획 및 프레젠테이션을 작성하는 방법은 다음 비디오 강의에 설명되어 있습니다.

프레젠테이션 종료

일반적으로 사업계획서 제출이 완료된 후, 작은 기자 회견, 그 목적은 논의 중인 프로젝트에 대해 더 깊이 알고, 논란의 여지가 있는 문제를 명확히 하고, 의견과 제안을 하는 것입니다.

이 중요한 비즈니스 회의를 성공적으로 개최하기 위한 기본 조건은 프레젠테이션의 정보와 비즈니스 계획이 완전히 일치하는 것입니다. 이러한 입장은 많은 명확한 질문을 즉시 제거하고 회사 직원의 의도, 정직 및 품위의 개방성을 투자자에게 확신시키는 데 도움이 될 것입니다.

그러나 가장 성공적인 프레젠테이션도 다음이 없으면 완성되지 않습니다. 설명:

투자자가 기대할 수 있는 수입은 얼마이며, 기간은 어떻게 됩니까?
투자자가 회사 자본에 들어갈 수 있는 방법(주식, 채권, 주식 구매, 합작 투자 설립 등을 통해). 제안된 방법이 러시아 법률을 어느 정도 준수합니까?
소득을 받지 못하거나 받지 못할 위험이 있습니까? 프로젝트에는 어떤 종류의 위험이 수반될 수 있습니까?
예상치 못한 상황, 사업 계획의 요점을 이행하지 못하는 경우 기업가의 행동.
제품이나 서비스가 필요합니까?
사업 계획에 명시된 활동 유형은 국가에서 통제합니까? 어떤 프로그램이 있습니까(정부 보조금, 보조금 등)?

문제의 성격은 제안된 거래, 투자 유형 및 계약 당사자의 궁극적인 목표에 크게 좌우됩니다. 그러나 가장 이기는 전략은 미리 답변을 준비하는 것, 일종의 리허설, 어려운 순간을 해결하는 것입니다.

회사 경영진은 투자자가 언제든지 검토를 요청할 수 있는 구성 문서(, 정관 등)의 사본을 가지고 있어야 합니다.

결과 발표 후 기자간담회이 행사에서 사업 계획 발표는 어려운 순간입니다. 여기서 말하는 사람은 최대한의 집중력, 정확성, 설득력이 요구되어 모든 이해 당사자가 자신의 질문에 대해 가장 철저한 답변을 받을 수 있습니다.

가능한 모든 위험 영역을 우회하는 의도적인 데이터 왜곡은 미래의 장기적인 파트너십 구축에 기여하지 않는다는 점을 기억해야 합니다.

프레젠테이션을 준비하는 방법

연설을 준비하면서 추천비공식 대화에서 상대방의 주요 우선 순위를 찾고 도덕적 지침과 전문적인 관심사에 대한 아이디어를 얻으십시오. 주요 전략적 파트너의 사고 방식을 대략적으로 상상하는 것이 중요합니다. 그들의 선호도를 미리 알면 청중의 최대 응답을 찾을 수 있는 측면을 사업 계획에서 보다 명확하게 식별할 수 있습니다.

필요하고 운동하다가정에서의 프레젠테이션, 지속 시간의 단계별 계산, 연설, 제스처, 태도에 대한 비판적 분석을 위해 카메라에 연설 녹음. 투자자와 상대방의 입장에서 자신을 돌아보는 것이 좋습니다. "황금 평균"을 관찰하는 능력이 필요합니다. 모든 단계에서 자신을 꾸짖는 것이 아니라 실수와 강점을 모두 지적할 수 있어야 합니다. 이 접근 방식은 말하는 사람에게 자신감을 줄 것입니다.

심리적 측면

누군가 또는 어떤 것과 관련하여 사람들의 선택, 선호, 성향은 주로 심리적 요인에 기초한다는 것이 오랫동안 알려져 왔습니다. 따라서 잘 쓰여지고 적절하게 구성된 프레젠테이션은 성공의 절반만 제공하고 나머지는 재료의 심리적 표현.

회사의 말하는 직원이나 리더는 막중한 책임을 집니다.

이벤트의 최종 결과인 강력하고 장기적인 파트너십의 형성이 좌우되는 것은 말하기, 설명, 설득, 매너, 제스처, 비즈니스 커뮤니케이션 전술의 능력에 달려 있습니다.

연사 연설유능하고 명료하고 자세가 좋아야 하며 심리학과 수사학의 기초를 마스터하는 것이 바람직합니다. 가능한 한 많은 긍정문을 발음하고 모호하고 부정문을 피하고 가장 "불편한" 질문에 침착하고 자신감을 유지해야 합니다. 외국인 투자자가 있는 경우에는 정보의 번역과 인식을 쉽게 하기 위해 가장 중요한 위치에서 더 느린 속도의 연설이 필요하고 약간의 멈춤이 필요합니다.

이해하는 것이 중요하다투자자도 사람이기 때문에 좋은 인간 커뮤니케이션을 중요하게 여기고 전문적인 접근 방식뿐만 아니라 개인적인 접근 방식을 취합니다. 상대방의 견해를 존중하고 예의와 외적인 침착함은 협상 결과에 매우 중요한 영향을 미칩니다.

스피커에서 필요한 기술자신의 감정을 관리하기 위해 연설은 단조롭고 지나치게 감정적이어서는 안됩니다. 어떤 경우에도 감정과의 분쟁 과정에서 설득력 있는 사실만이 여기에 해당할 것입니다. 심각한 이벤트가 보장되지 않는 기술적 오류의 경우 발표자는 길을 잃지 말고 적절한 농담이나 중요한 추가 정보로 휴식을 취해야 합니다.

우선의 스타일프레젠테이션은 대화, 대화, 토론입니다. 독백과 단조로운 보고서는 매우 비생산적입니다. 대담한 사람과 그의 질문을주의 깊게 듣는 것이 특히 필요합니다. 행사는 손님들 사이에 활기차고 긍정적인 감정을 불러일으키고 마음에 반응이 있어야 하며 생산적이고 적극적인 전략을 형성해야 합니다.

발표 중 청중이 조금 피곤하고 긴장이 풀리는 순간이 있을 수 있습니다. 그녀의 관심을 다시 끌기 위해, 그녀를 작업 흐름에 참여시키기 위해 수사학적 질문을 하고, 흥미로운 인용문을 제공하고, 필요한 숫자나 사실을 제시하고, 유머를 추가하고, 청중의 관심에 호소하고, 다음을 사용할 수 있습니다. 시각 자료.

중요한 역할을 하기도 합니다 스피커의 모습, 옷의 단정함과 스타일, 자세, 대담자를 보는 능력, 적당한 조화로운 몸짓. 종이에서 텍스트를 읽거나 어딘가를 끊임없이 들여다보고 무언가를 찾고 긴장하는 것은 매우 권장되지 않습니다. 이러한 모든 조치는 신뢰 형성에 기여하지 않으며 회사 직원의 전문성과 제안된 프로젝트를 구현하는 능력을 의심합니다. 따라서 사전에 연설을 연습하고 필요한 의미 블록을 배우는 것이 매우 중요합니다.

준비 및 수행의 일반적인 실수

심각하고 신중하게 계획된 프로젝트라도 명백하거나 갑작스러운 실수로부터 자유로울 수 없습니다.

사업계획서 제출의 경우, 허용되어서는 안된다:

너무 긴 프리젠테이션, 그 동안 손님들은 지루해하고 프로세스에서 "꺼질" 시간을 갖습니다.
몸짓과 감정이 없는 단조롭고 정형화된 공연, 또는 그 반대의 경우 관객을 두렵게 하는 과도한 감성.
리더의 문맹, 연습되지 않은 연설, 소란 및 자기 회의는 회사 전체에 대한 부정적인 인상을 형성합니다.
특히 슬라이드 쇼 중 시각적 또는 텍스트 자료를 사용한 프레젠테이션의 과포화 또는 설명 요소의 부족.
의사 소통의 비즈니스 스타일을 무시하고 청중을 향한 "익숙한"태도는 프로젝트에서 경고 할 수 있습니다.
잠재적 청중, 투자자의 의견을 고려해야 할 때 자신의 이익만을 위한 입장에서의 보고서.
공연자 팀, 마케팅 및 분석 기술에 대한 정보 부족. 투자는 특정 사람들만 신뢰하므로 그들의 비즈니스 특성은 투자자에게 분명해야 합니다.
프로젝트 및 투자 대상에 대한 정보의 근접성. 프레젠테이션의 목적은 안정적인 투자를 위한 사업 아이디어를 완전히 공개하는 것입니다.

성공의 주요 구성 요소사업 계획 발표:

철저하고 유능하며 종합적인 준비;
프레젠테이션의 간결함, 구조화 및 내용;
화자의 유능함, 침착함 및 자신감;
회사의 제품 또는 서비스 샘플의 유리한 프레젠테이션
사업 아이디어의 재정적 구성요소에 대한 적격한 공개;
특정 청중을 대상으로 모든 프로젝트 참가자의 이익을 최대한 고려합니다.
검토 및 전달을 위해 사업 계획 사본을 이벤트 전에 배포하고 편안한 환경에서 공부할 수 있도록 전자 미디어에 프레젠테이션 사본을 제공합니다.

제일 유익한 전술사업계획서를 발표할 때 이것은 청원자의 입장이 아니라 수익성 있는 프로젝트를 제안하는 파트너의 입장이다. 제품의 품질과 관련성에 대한 확신만이 행사를 효과적으로 만드는 데 도움이 됩니다.

다양한 비즈니스 아이디어에 대한 프레젠테이션 뉘앙스

사업 계획의 경우 프레젠테이션은 밝고 훌륭하며 기억에 남는 것이어야 합니다. 성공의 열쇠는 주로 공정한 섹스로 구성된 대상 청중의 진정한 기쁨이 될 것입니다. 많은 양의 시각 자료를 사용하고 브랜드 화장품의 고품질 샘플을 제시하며 광범위한 회사 서비스를 설명하는 것이 좋습니다.

사업 계획 발표는 여름 동화로 바뀔 수 있습니다. 여기에서는 유익한 슬라이드 외에도 회사, 스타일 및 강점에 대해 많은 정보를 제공하는 회의실의 디자인도 중요합니다. 좋은 해결책은 잠재적인 투자자에게 독점적인 꽃꽂이, 상점의 구색이 포함된 다채로운 소책자를 제시하는 것입니다.

사업 계획에는 프레젠테이션 자료에 반영되어야 하는 심각한 계산이 포함됩니다. 경제 위기의 맥락에서 투자자는 소비자에게이 프로젝트의 필요성, 경쟁력 정도를 정당화하는 데 관심이 있습니다. 상점에 더 많은주의를 기울이는 것이 좋습니다.

프레젠테이션 초안 사업 계획 식당청취자에게 광고된 기관을 방문하고 해당 기관의 고유한 요리에 대해 확실히 알고 싶은 필수불가결한 욕구가 형성되어야 합니다. 이 경우 일부 요리 하이라이트를 제공하는 것이 가장 좋은 뷔페 테이블에 저장해서는 안됩니다.

계획 발표 피트니스 클럽, 물론, 사람의 신체적 개선, 현대 사업가 및 전체 인구에 대한 그러한 서비스의 필요성에 대한 아이디어를 나타냅니다. 여기에서 추가 보너스는 관리자와 직원의 출현, 활동적인 삶의 위치입니다.

미래에 대한 프레젠테이션은 실용적이어야 하며 무엇보다도 고품질의 자동차 서비스를 선호하는 고소득의 존경받는 고객을 대상으로 해야 합니다. 회사는 제공되는 서비스의 범위를 지정하는 것뿐만 아니라 유리한 가격-품질 비율을 보여주는 것이 중요합니다.

사업 계획을 제시하기 위해 커피 하우스경쟁이 치열한 환경에서 파트너의 신뢰를 얻을 수 있는 창의적인 아이디어를 미리 구상하는 것이 매우 중요합니다. 프레젠테이션의 주요 요소는 고품질의 밝은 슬라이드 쇼로, 손님들에게 기업 메뉴와 시설의 전망이 담긴 다채로운 소책자를 제공할 뿐만 아니라 향기로운 커피 한 잔을 통해 중요한 문제를 논의할 수 있는 초대를 제공할 것입니다.

물론 강조를 위해서는 명확성이 있어야 합니다. 여기에서 손님은 이벤트의 외부 디자인에 대해 특히 까다로울 것입니다. 투자자는 마케팅, 재정 및 지역적 특성을 고려하여 이 프로젝트를 시작하는 편의를 명확히 하는 것이 중요합니다.

사업 계획 발표를 준비할 때 회사가 잠재적 투자자에게 "첫인상을 줄 두 번째 기회"가 없고 관심을 가질 수 없다는 점을 염두에 두십시오.

종종 매우 경쟁적인 환경에서 행동해야 하므로 회사가 우수한 상업적 결과를 얻으려면 프레젠테이션을 진지하고 책임감 있게 받아들여야 합니다.

프리젠 테이션을하기 위해 특수 소프트웨어가 사용됩니다. 대부분의 경우 PowerPoint를 사용하여 시각화합니다. 이 프로그램은 Microsoft Office 제품의 표준 세트에 포함되어 있으며 이 회사의 운영 체제 사용자가 사용할 수 있습니다. 또한 기능이 다른 다른 무료 또는 유료 소프트웨어를 사용하여 자료를 정렬할 수 있습니다.

모든 비즈니스 분야에서 대중에게 정보를 제공하는 형식은 동일합니다.

비즈니스 프레젠테이션 기술의 핵심은 템플릿입니다. 도움을 받아 비즈니스 계획을 설명하고 개별 영역, 결과 및 목표를 고려하는 슬라이드가 표시됩니다. 모든 성공 요인과 생산 프로세스에 존재하는 위험에 대한 정보를 언급하면 긍정적인 인상을 남기는 데 도움이 됩니다.

완성된 프로젝트는 기억에 남아야 하며 포괄적인 정보를 제공해야 합니다. 이것은 텍스트 반주와 결합된 시각 디자인을 통해 달성할 수 있습니다. 슬라이드 디자인은 듣는 사람의 주의를 산만하게 해서는 안 됩니다.

모든 분야의 비즈니스 프레젠테이션은 시스템을 구성하는 여러 요소를 결합합니다. 슬라이드에 제시된 정보는 유익해야 합니다. 동시에 짧고 논리적입니다.

이벤트의 목적은 프로젝트를 소개하는 것입니다.

투자자;
클라이언트;
공개.

프레젠테이션이 직면한 과제는 청중에게 프로젝트의 최종 성공을 확신시키는 것입니다. 짧은 시간 동안 연사는 회사의 장점과 강점을 보여주고 장기적인 관계를 구축하는 데 도움이 될 투자자와 대화를 나눕니다.

프레젠테이션 중에 사업가는 파트너나 투자자에게 자신의 사업 아이디어의 실현 가능성을 확신시킵니다. 이것은 준비되고 정당한 슬라이드 시퀀스의 도움으로 수행됩니다. 프레젠테이션에서 고급 프로그램과 기술적 수단을 사용한 덕분에 연사는 경쟁 기업의 유사 제품보다 자신의 제품의 장점을 보여줍니다.

효과적인 비즈니스 프레젠테이션은 처음부터 고려된 비즈니스 옵션의 매력에 대한 설득력 있는 주장을 보여줍니다. 이벤트의 성공은 이벤트가 발생하는 환경에 따라 다릅니다.

청중과의 대화가 모든 단계에서 상호 신뢰와 호의를 바탕으로 이루어진다면 사업가는 청중이 프로젝트에 참여하는 데 관심이 있다는 확신을 얻습니다.

언급했듯이 PowerPoint는 효과적인 프레젠테이션을 준비하는 데 사용됩니다. 이 제품은 가장 편리하고 유익한 슬라이드 쇼를 만드는 데 도움이 됩니다. 작업의 성공은 시각 효과와 텍스트 정보의 조합에 직접적으로 의존합니다. 이상적인 옵션은 적절한 그림, 다이어그램 또는 사진으로 보완되는 소량의 텍스트가 있는 것으로 간주됩니다.

슬라이드의 디자인이 프로젝트의 목적에서 투자자를 산만하게 해서는 안 된다는 것을 기억할 가치가 있습니다. 텍스트나 오브제를 표시할 때 사용하는 배경은 정보의 동화를 방해하지 않는 차분한 색상으로 하였다. 텍스트 디자인의 경우 불필요한 요소 없이 크고 이해하기 쉬운 글꼴을 사용하는 것이 좋습니다. 슬라이드 자체는 비즈니스 스타일을 사용하여 디자인되었습니다.

슬라이드를 제출할 때 적용되는 주요 원칙은 다음과 같습니다.

콘텐츠;
논리;
짧음.

또한, 시각적 삽화를 보여줄 때 사업가는 절제의 원칙을 고수합니다. 그래픽 자료는 텍스트로 과포화되지 않습니다.

투자자가 제품에 관심을 갖는 것은 중요합니다. 따라서 사업가가 서비스 부문에서 일하는 경우 여러 제품 샘플을 준비하거나 다채로운 소책자를 인쇄하는 것이 좋습니다. 외국인 투자자 유치를 위해 개최되는 프레젠테이션은 영문 버전도 준비 중이다.

당연히 사업 계획의 발표는 회사의 범위에 달려 있습니다. 이 때문에 세차장 개발 보조금 유치를 위해 준비 중인 슬라이드쇼는 에스테틱 투자를 받기 위한 공연과 다를 것이다.

프레젠테이션 준비에 사용된 정보는 비즈니스 아이디어 요약에 기록됩니다. 연설을 시작하기 전에 성공적인 구현에 영향을 미칠 비즈니스 아이디어에 대한 정보가 포함된 작은 브로셔를 이벤트 참석자에게 제공해야 합니다. 브로셔에는 제조된 제품의 특성, 회사의 수입 및 비용 항목, 완성된 비즈니스의 예상 이익 수준 및 관련 위험이 포함되어야 합니다.

표준 프레젠테이션 구조에는 다음 구성 요소가 포함됩니다.

사업가가 자신의 제품 또는 서비스를 대표합니다.
경쟁자 목록 및 잠재 고객 수 표시를 포함한 시장 부문.
회사의 마케팅 정책을 실시했습니다.
재정적 우선순위를 설정합니다.
사업 아이디어의 전략 실행에 관련된 직원의 대표.
필요한 보조금의 금액과 계산을 통한 적용 목적.
투자 보호를 위한 조치.

연설 과정에서 이러한 요점 중 일부는 자세히 봉헌되어야 합니다. 이를 통해 청취자는 궁극적인 목표를 완전히 이해할 수 있습니다. 프로젝트 실행을 위한 보조금 제공 가능성, 보조금의 수, 발생할 수 있는 위험 및 자금 반환 시기에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

혁신적인 제품에 대한 프레젠테이션을 할 때 사업가는 참신함의 장점을 명확하게 강조해야 합니다. 프로젝트 팀과 리더의 개인적인 자질에 특별한주의를 기울입니다. 투자자의 관심을 끌기 위해 연사는 아이디어와 열정에 대한 자신의 관심을 보여야 합니다.

최적의 프레젠테이션 시간은 20분을 초과하지 않는 시간으로 간주됩니다.

사업 계획 프레젠테이션은 다음 단계로 구성됩니다.

회사의 입장과 발표된 프로젝트의 기본 사항에 대한 청중의 간략한 소개. 이 단계는 투자자의 관심을 끌어야 합니다. 지속 시간은 1분을 초과하지 않습니다. 이 시간 동안 사업가는 프레젠테이션의 각 단계를 청중에게 간략하게 알려야합니다. 투자자가 프로젝트에 투자하는 데 진심으로 관심을 갖는 것이 중요합니다.
이 프로젝트를 선택한 이유. 기업가는 투자자가 이 특정 프로젝트와 이 회사가 유익하고 장기적인 협력을 위한 이상적인 옵션임을 이해할 수 있도록 반박할 수 없는 주장이나 확신을 제시해야 합니다. 특정 결과, 기존 개발 사항을 숙지하고 회사 직원의 전문성을 입증하는 데 중점을 두어야 합니다. 스테이지의 최대 지속 시간은 5분입니다.
아이디어 프레젠테이션. 프레젠테이션의 이 단계가 가장 깁니다. 지속 시간은 10분입니다. 사업가는 프로젝트의 본질을 발표하고 아이디어를 구현하기 위한 단계별 제안이 포함된 특정 자료로 뒷받침해야 합니다. 아이디어의 독창성에 초점을 맞추려면 프로젝트의 세부적인 특성에 주의를 기울이는 것이 중요합니다. 또한 이 단계에는 재무 구성 요소의 분석이 포함됩니다. 연사는 이익과 투자 소득 지급 시기를 발표합니다.
요약. 이 단계는 4분 이상 지속되지 않으며 관객에게 공연 자체만큼 매력적이어야 합니다. 투자자의 참여로 달성할 수 있는 것을 제공하는 것은 가치가 있습니다. 재정, 시간 및 물리적 자원이 투자되는 프로젝트의 관련성에 대한 보조금 지급 당사자의 모든 의심을 없애는 것이 중요합니다.

결국 사업가는 청중에게 자료를 알릴 수있는 기회에 감사해야합니다.

사업 계획 개발 주제에 대한 프레젠테이션을 준비할 때 긴 소개에 집중하지 않는 것이 중요합니다. 그러한 행동은 듣는 사람을 이완시키고 아이디어의 이차적인 방향으로 주의를 돌릴 것입니다. 첫 번째 슬라이드에서 기업가는 즉시 자신의 프로젝트를 발표해야 합니다.

투자자의 주의를 다음 사항에 주의하고 완전히 공개하는 것이 중요합니다.

사업체 활동의 시장 부문에 대한 정보 표시;
서비스 또는 제품에 대한 수요와 고객 사이의 인기를 고려한 작업 결과의 매개변수
계획 이행을 위해 유치 보조금 검색이 수행되는 이유;
투자자가 최종 협력에서 받게 될 이익.

프레젠테이션을 준비하는 동안 청중의 관심을 끌 수 있는 개인 업적을 기억하는 것이 좋습니다. 투자자의 선호도와 세계관을 결정하기 위해 짧은 테스트 스토리를 말하는 것으로 구성된 흥미로운 심리적 기술을 사용할 수 있습니다. 이러한 사업 계획 발표 준비를 통해 사업가는 청중의 반응을 평가하고 후속 정보 발표를 조정할 수 있습니다.

공연 전에 자신의 능력에 대한 자신감이 있어야 합니다. 그러나 신중하게 진행해야 하며 무리한 압력을 가해서는 안 됩니다. 과도한 자신감은 프레젠테이션을 준비하는 고된 작업에 해를 끼칩니다. 또한 기업가는 아이디어 구현에 대한 인내와 이러한 목적에 적합한 방법에 대한 이해를 보여야 합니다.

프레젠테이션 생성 시 오류

완성된 프레젠테이션은 청중이 간단하고 이해할 수 있어야 합니다. 투자자를 두려워하게 만드는 복잡한 용어를 피하는 것이 중요합니다. 사업가는 텍스트 표현에서 다단계 개념을 제거하고 아이디어의 기본에 집중해야 합니다. 그건 그렇고, 이러한 개념을 사용하면 프레젠테이션과 작업의 독립적 인 솔루션 모두에 해를 끼칠 수 있습니다.

기업가는 청취자로부터 가능한 질문에 대비해야 하며 이에 대해 철저하고 유능한 답변을 제공하는 것이 중요합니다. 투자자가 연설 중에 질문을 하면 화자는 멈추고 대화 상대의 말을 주의 깊게 듣고 대화 내용을 완전히 이해했는지 확인하고 정직하고 완전한 대답을 제공해야 합니다. 투자자가 듣고 싶어하는 모든 정보를 나열할 가치가 있습니다. 명확히 하기 어려운 경우에는 "당장 정확한 설명을 드릴 수 없습니다."라는 형식의 표준어를 사용하시면 됩니다.

비즈니스 프레젠테이션을 준비하고 이에 대해 말하는 것은 다음 사항을 용인하지 않습니다.

투자자가 프로젝트에 관심을 잃는 것을들을 때 너무 긴 연설.
화자의 목소리의 단조로움과 감정이 없고 몸짓을 사용하지 않는 전형적인 언어 패턴. 또는 그 반대로 청중을 놀라게하는 불필요한 감정의 표현.
프레젠테이션의 오류 또는 연습되지 않은 텍스트가 있는 연설, 발표자의 불확실하고 까다로운 행동은 부정적인 인상의 형성에 영향을 미칩니다.
텍스트에서 너무 많은 시각적 자료 또는 텍스트 슬라이드를 사용합니다. 일러스트 수가 너무 적은 경우에도 상황은 동일합니다.
비즈니스 의사 소통 방식의 규칙을 무시하고 속어 표현을 사용하면 투자자가 그러한 사업가와 협력하지 못하게 할 수 있습니다.
발표자의 요구만 충족하고 청중의 관심은 무시하는 프레젠테이션 섹션에서 주장을 가져옵니다.
프레젠테이션에서 프로젝트 팀, 분석 및 마케팅 분야에서의 능력에 대한 정보를 사용하지 않습니다.

투자 회사는 리더가 리더십 자질을 드러낼 준비가 된 프로젝트에만 돈을 투자하는 데 익숙합니다. 그러나 보조금 대상에 대한 정보의 비밀과 프로젝트의 목표와 목적이 명확하지 않게 설정되어 투자자들을 겁먹게 합니다.

따라서 연설의 양쪽을 모두 만족시키는 방식으로 비즈니스 프레젠테이션을 만드는 것이 좋습니다. 스스로 할 수 없다면 중소기업을 위한 프레젠테이션 주문을 남길 수 있습니다.

회사 프레젠테이션을 편집할 때 기업가는 디자인에 중점을 두고 프레젠테이션이 무엇보다 먼저 판매되어야 한다는 사실을 완전히 잊어버리고 그 다음에야 아름답습니다.

그래서 실제 테스트를 거친 샘플과 추천으로 영업 프레젠테이션 작성 가이드를 준비했습니다.

영업 프레젠테이션()는 제품/회사에 대한 정보 슬라이드 세트입니다.

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이미 눈치채셨겠지만 마케팅 키트에는 다음이 포함되어 있습니다. 완료된 프로젝트에 대한 자세한 설명; 욕조 배치에 사용되는 재료; 실제 사례.

그리고 이러한 세부 사항 덕분에 회사에 대한 프레젠테이션을 통해 청중을 참여시키고 워밍업하고 증가시킬 수 있습니다.

누가 어울리나요?

더 복잡한 질문을 진행하기 전에 마케팅 키트가 귀하에게 적합한지 알아보겠습니다. 그리고 네, 맞습니다. 일부 기업에서 그렇게 하는 것은 말이 되지 않습니다.

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마케팅 키트는 기업가가 주요 고객인 틈새 시장뿐만 아니라 비즈니스를 화려하게 표현하기 위해 영업에 적극적으로 사용됩니다.

또한 이 도구는 복잡한 제품 및 서비스에 종사하는 경우(예: 소프트웨어를 판매하거나 목욕탕 건설을 위한 서비스를 제공하거나 휴일을 조직하는 경우) 완벽합니다.

맞지 않는다

온라인 상점이 있다면 고객과 작업하기 위해 완전히 다른 방법이 필요하기 때문에 마케팅 키트에 대해 잊어 버릴 수 있습니다. 따라서 광고에 투자하는 것이 좋습니다. 더 효과적이고 수익성이 높습니다.

즉, 원리는 착륙과 유사합니다. 그렇기 때문에 기사를 읽는 것이 좋습니다 (아래 참조). 성공 및 실패한 착륙 예에 대해 자세히 설명하므로 사용할 수 있습니다.

어디에 사용하나요?

영업 프레젠테이션은 온라인과 오프라인 모두에서 사용할 수 있습니다. 예를 들어 웹 사이트에서 쉽게 다운로드하거나 이메일을 통해 보낼 수 있는 PDF 또는 Microsoft Powerpoint 파일을 만듭니다.

오프라인 사용의 경우 디자이너에게 별도의 인쇄 가능한 버전을 요청하여 클라이언트와 통신하는 과정에서 사용하십시오.

그리고 아래에서 마케팅 키트를 사용하는 가장 일반적인 상황을 준비했습니다.

업무 회의.회사에 대한 잘 작성된 프리젠 테이션은 대담 자의 충성도를 높이고 광고 자료보다 책처럼 보이기 때문에 아직 버리지 않을 것입니다.
. 오프라인 이벤트의 연사로 회사 프레젠테이션을 준비하세요. 멋진 슬라이드는 보고서를 "강화"하고 긍정적인 인상을 줄 수 있습니다.
. 프리젠테이션을 개인 메시지 또는 대량 우편 편지에 첨부합니다(예: UniSender 서비스 사용 , 메일리젠 , SendPuls (할인 - 500 루블)). 또한 텍스트에 마케팅 키트에 대한 링크를 추가합니다.
온라인."프레젠테이션 다운로드" 또는 "마케팅 키트 보기" 버튼을 누르면 애플리케이션 수가 증가합니다. 그래서 누구든지 당신의 회사와 당신과 함께 일할 때의 이점에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

영업 프레젠테이션은 훌륭한 치트 시트가 될 것입니다. 그러나 마케팅 키트의 사용 효율성은 정보 내용과 구조에 따라 다르므로 이에 대해 이야기하겠습니다.

파트너의 선물

따뜻하고 차갑다

마케팅 고래를 컴파일할 때 기억하십시오. 이것은 아마도 가장 중요한 포인트일 것입니다. 왜냐하면 콜드 베이스의 경우 회사와의 협력의 이점에 중점을 두고 있고 따뜻한 베이스를 위한 프레젠테이션 작업은 구매를 추진하는 것이기 때문입니다.

그리고 아래에서 각각의 경우의 특징을 자세히 분석할 테니 잘 읽어보시고 실행해 보시기 바랍니다.

콜드 클라이언트

"차가운" 청중은 판매 제안에 대해 아무것도 모르고 제품의 필요성을 인식하지 못할 수 있습니다.

USP는 구매 자체의 결과와 수령 시점, 시장의 유사품과 구별되는 추가 특성을 모두 기반으로 할 수 있습니다.

"우리는 최대 30,000-50,000 루블의 이익으로 30 일 만에 아파트를 판매합니다." - 여기에 제안의 본질, 결과 달성 시점 및 루블의 구체적인 이점이 있습니다.

첫 번째 슬라이드에 로고, 회사 및 기본 연락처 정보를 추가합니다.

2. 주요 제안

주요 제안

제품의 본질은 무엇입니까? 어디에 적용되나요? 몇 개의 요소로 구성되어 있습니까? 프레젠테이션 시작 부분에서 이러한 질문에 답하십시오.

주요 제안에 대한 차단 전에 대상 고객의 문제(고통)에 대한 설명을 소개하고 각 어려운 상황 앞에 제품의 도움으로 벗어날 수 있는 옵션을 작성할 수 있습니다.

"고통"과 그 해결책에 대한 차단은 선택 사항입니다. 일부 비즈니스 틈새 시장에서는 핵심 제안을 시연하는 것으로 시작하는 것이 적절합니다.

3. 제품의 장점

제품 혜택

제품과 서비스의 장점을 분리하십시오. 첫 번째는 제품이나 서비스의 속성, 질적 특성, 적용 결과와 관련된 것입니다. 두 번째는 회사의 장점인 서비스입니다.

소비자의 눈으로 제품을 보려고 합니다. 그는 구매에서 무엇을 기대합니까? 경쟁업체의 고객들이 가장 불만스러워하는 것은 무엇입니까?

또한 이 단계에서 다른 모든 콘텐츠가 수집됩니다. 즉, 수행된 작업에 대한 주요 정보를 수집하고 사례를 구성합니다. 마찬가지로 생산 기술 및 기타 중요한 블록에 대한 설명입니다.

그런 다음 비즈니스, 목표 및 프레젠테이션 형식에 대한 질문에 대한 답변이 포함된 간략한 문서를 작성합니다.

귀하 외에 계약자 또는 동료가 작업에 참여할 경우 작성됩니다. 아래 그림에서 간략한 예를 볼 수 있습니다.

짧은

4단계 구조

이제 프레젠테이션 계획을 시작하겠습니다. 그리고 8점이든 30점이든 상관없습니다. 중요한 것은 그들이 의미하는 내용이 잠재 고객의 모든 가능한 질문을 다루고 논리적 순서로 제품을 드러낸다는 것입니다.

" " 기술을 기억하십시오. 먼저 "무엇을 제공합니까?"라는 질문에 답한 다음 제품이 시장의 유사 제품과 어떻게 다른지 알려주십시오.

그리고 나서야 제품을 사용하거나 서비스를 주문한 결과를 형형색색으로 진술합니다.

프레젠테이션의 목적은 고객이 받는 혜택을 밝히는 것입니다. 마케팅 키트를 본 후 회사에 연락 한 후 자신에게 일어날 개선 사항을 명확하게 상상하게하십시오.

구조

5단계 프로토타입

여기에서 생성할 때와 동일합니다. 그러나 처음으로 이러한 이해에 직면했다면 조금 이해합시다.

프리젠테이션 프로토타입은 페이지의 블록 배치를 도식적으로 표현한 것입니다.

즉, 전문가는 특별 프로그램에서 마케팅 키트의 "스케치"를 만듭니다. 기사에서 프로토타입에 대해 자세히 알아보세요.

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