Punti vendita fuori sede. Scopri tutto sul catering del bar, dal permesso commerciale al marchio automobilistico

Lo sviluppo attivo del commercio in Russia non ha influenzato molti insediamenti campagna. In qualsiasi regione del paese puoi trovare villaggi, villaggi, villaggi e fattorie dove non ci sono sbocchi e, se ce ne sono, l'assortimento in essi è piuttosto scarso. Pertanto, l'organizzazione del commercio ambulante e di un negozio di auto come attività commerciale, lo confermano le recensioni degli imprenditori occupati in questo settore, è un'idea commerciale molto promettente.

Organizzazione del commercio tramite un negozio di auto

Per avviare un'attività in questa direzione, è necessario acquistare un piccolo camion.

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Selezione del veicolo

Attualmente, alcune concessionarie di automobili offrono negozi di auto pronti attrezzati di tutto il necessario: vetrine, scaffalature e, in alcuni casi, unità di refrigerazione. Ma puoi prendere un normale furgone ed equipaggiarlo come desideri. I veicoli commerciali, ad esempio Gazelle, Valdai, sono i più adatti per organizzare un'officina.

Importante! Il prezzo delle nuove auto adatte a tali attività è piuttosto alto (può raggiungere fino a 1.500.000 di rubli) e le rende inaccessibili per la maggior parte degli imprenditori. Tuttavia, per il commercio, puoi anche acquistare un'auto usata. Allo stesso tempo, è importante assicurarsi che l'auto sia in buone condizioni tecniche e igieniche, poiché la vendita di determinati gruppi di merci richiede il rispetto di determinati requisiti sanitari.

Pianificazione del percorso

Il secondo passo nell'organizzazione del commercio di uscita è la formazione del percorso del negozio mobile e il coordinamento della sua ubicazione. I seguenti fattori devono essere presi in considerazione quando si pianifica un percorso:

• il numero di insediamenti in cui si prevede di organizzare il commercio;
• la distanza di questi punti l'uno dall'altro;
• popolazione al loro interno.

Sulla base di questi dati, si formano uno schema di percorso e l'ordine del suo passaggio. Ad esempio, si prevede di svolgere attività commerciali in cinque villaggi situati a notevole distanza l'uno dall'altro e in direzioni opposte. Il numero di abitanti in ciascuno di essi è di circa 400-500 persone. In questo caso, è meglio organizzare un viaggio in ogni punto in un giorno separato: lunedì - villaggio 1, martedì - villaggio 2, ecc. Ciò coprirà il numero massimo di acquirenti e ridurrà i costi del carburante.

Se i piani devono servire diversi piccoli insediamenti, ad esempio 6 piccoli villaggi, ognuno dei quali non ha più di 150 persone, e gli insediamenti stessi si trovano in una direzione, allora ha senso commerciare in un giorno, trovandosi in ciascuno villaggio all'una.

Per iniziare, tutte le formalità legali devono essere risolte.

Commercio da un negozio di auto - documenti e permessi

Il negozio mobile è oggetto di commercio non stazionario, pertanto gli vengono imposti i relativi requisiti legali. Innanzitutto, è la disponibilità di documenti che attestino la registrazione statale dell'imprenditorialità.

Per impegnarsi in questo tipo di attività, basta farlo non è difficile. Puoi utilizzare in modo rapido e gratuito uno dei servizi speciali, ad esempio "La mia attività".

Importante! Quando si compila una domanda R21001, è necessario indicare i codici OKVED idonei per il trading tramite un negozio mobile: sottoclasse 47.8 "Commercio al dettaglio in strutture e mercati commerciali non stazionari". I gruppi di prodotti possono essere diversi: prodotti alimentari, bevande, tessuti, ecc. A seconda di cosa intendi scambiare, il codice cambierà anche: 47.81; 47.82 ecc.

Come risultato della procedura di registrazione, riceverai un certificato di registrazione statale. registrazione. Allo stesso tempo, vale la pena decidere. Come sistema di tassazione ottimale per il commercio non stazionario, si può raccomandare. Tuttavia, questo regime può essere applicato a determinate condizioni, che possono essere trovate in dettaglio sul sito Web ufficiale del servizio fiscale www.nalog.ru.

Per organizzare il lavoro, dovrai anche concordare l'ubicazione del punto vendita. Il commercio da un negozio di camion richiede il permesso solo dell'amministrazione locale della località in cui è prevista l'attività. Di norma, le autorità sono disposte a incontrare gli imprenditori a metà strada e ad assegnare posti convenienti per il parcheggio.

Consiglio:spesso i responsabili delle amministrazioni locali danno solo il consenso verbale alla sosta di un negozio mobile in un luogo o nell'altro. Ma è meglio chiedere l'autorizzazione ufficiale, che indicherà: l'indirizzo specifico del parcheggio dell'officina, l'orario di sosta e il periodo di validità del permesso.

Lavoro di un negozio di telefonia mobile

Come ogni attività commerciale, l'organizzazione del commercio itinerante richiede un attento studio del suo concetto. Il piano aziendale di un negozio mobile dovrebbe prevedere le caratteristiche del commercio nelle aree rurali. Prima di tutto, è la gamma di prodotti.

Come creare un assortimento

Gli imprenditori con esperienza nel commercio itinerante in campagna notano i seguenti gruppi di merci che hanno una domanda stabile:

• prodotti da forno;
• salsicce e prodotti a base di insaccati;
• Pesce e frutti di mare;
• cereali;
• pasta;
• cibo in scatola;
• frutta;
• zucchero e confetteria;
• Farina;
• sale;
• prodotti del tabacco;
• lampadine;
• batterie;
• partite.

Spesso, l'assortimento di merci è aiutato dagli stessi acquirenti. Tutti i proprietari di negozi mobili hanno familiarità con le situazioni in cui viene loro ordinato di portare a casa la prossima volta un prodotto o un altro. A proposito, il trading su ordinazione è un'altra fonte di profitto aggiuntivo per un negozio su ruote.

Tuttavia, un negozio mobile può anche essere di natura specializzata, vendendo un solo tipo di prodotto, ad esempio pesce e frutti di mare. Di recente stanno guadagnando popolarità i negozi di telefonia mobile che offrono vestiti, scarpe e articoli di cancelleria.

Come attirare acquirenti

La chiave del successo del negozio di autocarri universali è la stabilità del suo aspetto negli insediamenti: i residenti locali dovrebbero sapere che in questo giorno saranno in grado di acquistare tutti i beni necessari. Pertanto, il proprietario di un tale punto vendita non ha bisogno di pubblicità aggiuntiva, deve solo arrivare sempre in tempo.

Per un'officina specializzata, spesso è indispensabile una pubblicità aggiuntiva. In questo caso, devi dichiararti in qualche modo. L'esperienza degli imprenditori mostra che il modo più efficace è pubblicare preliminarmente annunci sull'arrivo di un'officina. Ma Da questa parte richiede costi aggiuntivi, soprattutto se l'insediamento si trova a notevole distanza. Alcuni imprenditori in questi casi ricorrono all'aiuto di mezzi tecnici: guidano attraverso il villaggio o il villaggio e li invitano a fare shopping attraverso un altoparlante. Questo modo di fare pubblicità dà un buon effetto.

Un negozio mobile come attività, a giudicare dal feedback degli imprenditori, è piuttosto interessante e, con il giusto approccio, può portare buon profitto. In questo caso, devi essere in grado di comunicare con le persone ed essere preparato a eventuali sorprese. Tuttavia, questo è vero per qualsiasi attività imprenditoriale. Un negozio su ruote è una buona opzione per iniziare i primi passi nel mondo degli affari, soprattutto perché il rischio di perdita è minimo.

Guida: "Aprire un negozio di campagna e organizzare un commercio itinerante di giardinaggio e articoli di campagna" (Aprire un negozio di campagna)

Per chi è questa attività?
— Caratteristiche del trading
— Investimento minimo
- Conclusione
Schema di finanziamento del progetto
- Fonti di finanziamento
- Come ottenere un prestito
- Ammontare del prestito
Base tecnica del progetto
- Posizione del negozio
— Strumenti commerciali in uscita
Questioni legali
- La procedura per la registrazione di un singolo imprenditore
— UTII
- Conclusione
Prodotto
— Prodotti richiesti solo durante la stagione della semina
— Beni della stagione estiva (cottage).
— Articoli per tutte le stagioni
- Prodotti fatto a mano
- Dove e come acquistare le merci?
Reclutamento
— Requisiti per il venditore di articoli da giardinaggio
- Dove trovare un venditore per il negozio?
— Dove posso trovare un venditore per le vendite in uscita?
- Stabilire rapporti con i fornitori
Organizzazione del punto vendita
— Organizzazione dei sistemi ingegneristici
- Stesura di un programma di lavoro
— Presentazione del prodotto
Commercio in uscita
— Redazione mappa del percorso
– Determinazione del programma di lavoro
- Gamma di prodotti
Sistema di contabilità e controllo
Conclusione

Come avviare un negozio o per chi è adatta questa attività?

Stiamo pianificando - commercio in uscita nei villaggi

Qualsiasi affari privati- non per i pigri. Il commercio di prodotti da giardinaggio fuori città è seriamente diverso dalla maggior parte delle imprese commerciali. Pertanto, è molto importante comprendere le caratteristiche principali di questo tipo di attività:

1. Natura stagionale degli scambi. Tutti i prodotti dell'orto e della campagna sono molto richiesti durante la stagione calda: da metà marzo a fine ottobre. Questo intervallo, a sua volta, è suddiviso in periodi di attività di acquisto "di punta", che si verificano all'inizio della stagione di semina e di preparazione del terreno prima dell'inverno. Durante la stagione fredda, gli scambi possono essere "congelati" o mantenuti a un livello minimo, a seconda di ogni situazione specifica;

2. La necessità di un funzionamento in parallelo di più punti vendita. L'elaborazione di un programma di lavoro "flessibile" per il personale è un prerequisito per il buon funzionamento di un'impresa. Durante i periodi di maggiore domanda di giardinaggio e articoli di campagna, è necessario essere preparati per il duro lavoro del negozio e di diversi punti vendita allo stesso tempo;

3. La necessità di avere conoscenze specialistiche. O un assistente consulente esperto in tutte le questioni relative alla coltivazione di colture orticole. È molto importante qui approccio differenziato alla composizione della merce e alla competente determinazione della sua quantità. Dovresti avere una buona idea: quali prodotti, in quale fase e in quale quantità? sarà richiesto. Ciò non solo riduce al minimo i costi di trasporto e stoccaggio, ma consente anche di acquisire rapidamente clienti abituali.

Dopo aver affrontato le specifiche del lavoro, è necessario definire chiaramente il proprio ruolo in esso. Guiderai solo il processo o starai tu stesso al bancone - molto dipende da questo.

Ora sui soldi. È importante capire con quali importi puoi operare.

Investimento minimo

Come nella maggior parte di tali imprese, non esiste un "barra superiore" nel commercio di articoli da giardinaggio e di campagna che ne limiti la portata. Tuttavia, c'è un importo minimo I soldi, che sarà necessario per l'investimento iniziale (una tantum) e durante la prima stagione dell'attività.

Il "pacchetto iniziale" minimo include:

• Registrazione di un singolo imprenditore (IP) - circa 5.000 rubli;
• Affitto di locali (magazzino, negozio) a seconda dell'area e dell'ubicazione - da 50.000 rubli. nell'anno;
• Acquisto del primo lotto di merci - 100.000 rubli.
• Lo stipendio del venditore e le spese generali - 30.000 rubli. al mese o 210.000 rubli. durante la stagione di negoziazione attiva.

Questi calcoli sono molto approssimativi. Danno solo un concetto generale di politica di finanziamento e possono essere seriamente diversi per ciascuna regione della Federazione Russa.

Riassumendo tutto quanto sopra, riassumiamo.

Quindi, per aprire il tuo negozio e organizzare un'uscita commerciale di articoli da giardinaggio e di campagna, avrai bisogno di:

• Per un anno (almeno) dimentica il relax in spiaggia e le gite nei resort;
• Preparati al duro lavoro nei fine settimana e nei giorni festivi;
• Comprendere le specifiche del prodotto;
• Trova i fondi per un investimento di start-up.

Se sei pronto ad accettare tutto condizioni specificate, puoi tranquillamente procedere alla ricerca del capitale di avviamento.

Schema di finanziamento del progetto

Nelle piccole imprese, si ritiene che una cosa come l'apertura di uno o due punti vendita non necessiti di una pianificazione preliminare. Questa opinione non è solo erronea, ma anche irta di seri problemi in tutte le fasi dell'attività.

Come dimostra la pratica, i problemi più comuni causati dalla mancanza di un piano chiaro sono la mancanza di fondi e i conflitti tra i partner (se presenti). Per evitare queste e molte altre complicazioni, ti consigliamo di considerare attentamente lo schema di finanziamento del progetto.

Fonte di finanziamento

Potrebbero esserci diverse opzioni:

• Utilizzo di fondi propri;
• Apertura di un prestito bancario;
• Attrarre partner commerciali a condizioni rigorosamente definite.

Con il primo caso, tutto è chiaro: ti assumi tutti i rischi e gestisci integralmente il reddito dell'impresa.

Anche la seconda opzione non dovrebbe sollevare dubbi: tutte le condizioni di prestito sono stabilite nel relativo accordo con la banca.

Le difficoltà sorgono nel caso di organizzare una terza modalità di finanziamento. Ti consigliamo di escludere in anticipo tutte le opzioni per le relazioni finanziarie di "fiducia", anche se parenti stretti e amici agiscono come partner.

La situazione in cui "Ti darò 10 mila - te lo restituirai quando puoi" è attraente solo a prima vista. Non appena il tuo "benefattore" stesso inizierà ad aver bisogno di queste diverse migliaia, verrà da te. E non è un dato di fatto che, insieme ai "loro", non richiederanno interessi.

Inoltre. Non appena la tua attività inizia a portare risultati visibili e abbastanza significativi, la maggior parte degli istituti di credito farà i conti. E vedranno facilmente che i diecimila che hanno investito ti hanno portato l'X% del reddito annuo.

Come richiedere un prestito?

Sul territorio della Federazione Russa esistono diversi modi per legalizzare le relazioni finanziarie con individuale. I più semplici sono un contratto di prestito e una cambiale.

Contratto di prestito

Non è richiesta l'autenticazione di questo documento. Ma. Se l'importo del prestito supera i mille rubli, secondo la legge, il contratto deve essere redatto su carta. Se allo stesso tempo l'interesse non è indicato direttamente in esso e l'importo del prestito è inferiore a 5.000 rubli, tale accordo è automaticamente considerato gratuito.

Nel caso in cui si parli di importi seri, consigliamo vivamente di redigere il contratto più dettagliato con la definizione di tutte le condizioni per il rimborso del debito e degli interessi su di esso. Successivamente, è necessario certificare il documento presso un notaio, preferibilmente in presenza di due testimoni, indicando i dati del passaporto.

cambiale

A differenza di un contratto di prestito, una cambiale è una garanzia. Ciò significa che può essere ceduto a terzi o venduto. È chiaro che la registrazione dei rapporti con una cambiale è più appetibile per il prestatore.

Pertanto, prima di decidere su questo metodo per ottenere un prestito, dovresti studiare attentamente il "Regolamento su trasferimento e cambiale" - uno dei più antichi documenti russi nel campo del diritto.

Ammontare del prestito

È determinato individualmente in ogni caso specifico. Abbiamo già parlato dell'importo minimo di investimento: si tratta di circa 400-500 mila rubli. a seconda della regione.

Inoltre, tutto dipende dalle tue ambizioni, dalla capacità di lavorare e dalle capacità del prestatore. La regola è semplice: più negozi apri, maggiore sarà il loro reddito totale, più lavoro dovrai fare. Il nostro consiglio: iniziare in piccolo. Lascia che sia un negozio fisso e uno o due punti vendita.

IMPORTANTE: Tieni presente che prima scegliamo l'importo massimo di investimento possibile e solo allora cerchiamo i modi per farlo uso razionale! Questo approccio all'organizzazione di una piccola impresa è più efficace. Partendo da una cifra specifica, sarà più facile per te "inserire da vicino" tutte le voci di spesa in essa. Può essere paragonato ad andare al negozio. Se paghi in contanti, non spenderai mai più di quanto hai nel tuo portafoglio. Se a portata di mano carta di credito, l'importo dell'acquisto spesso supera tutti i risultati previsti.

Così. Dopo aver risolto il problema di dove ottenere denaro e in quale quantità, puoi iniziare a elaborare un piano per il loro investimento.

Caratteristiche dell'apertura di negozi nel 2014. Base tecnica del progetto

Per un negozio e uno o due punti vendita, avrai sicuramente bisogno di:

• Locali per lo stoccaggio di scorte di prodotti: un magazzino;
• Locali commerciali - negozio;
• Auto, tavolo pieghevole, supporto o rack.

È meglio combinare un negozio con un magazzino. Puoi persino organizzare un magazzino - economicamente e tecnicamente soluzione conveniente per il commercio suburbano.

Posizione del negozio

Un'opzione ideale quando un negozio con un magazzino si trova sul territorio di una grande cooperativa di dacia o di un villaggio di cottage.

L'apertura di un negozio di campagna (negozio di campagna), nonché l'organizzazione del commercio di sensibilizzazione in questo negozio non è un compito facile per un imprenditore, ma può essere risolto se affrontato con tutta la responsabilità e la conoscenza.

Il costo dell'affitto di tali locali è molto inferiore rispetto a qualsiasi centro regionale. Allo stesso tempo, tutti i potenziali acquirenti saranno proprio accanto a te.

Con un prezzo minimo di affitto, tale punti vendita farsi rapidamente conoscere in tutto il distretto senza l'utilizzo di strumenti pubblicitari aggiuntivi.

La terza opzione è quella di affittare parte di uno spazio commerciale esistente. Il costo di un tale contratto di locazione è leggermente superiore, ma ciò è compensato dalla mancanza della necessità di un'organizzazione indipendente dei sistemi di ingegneria.

Inoltre, il flusso di visitatori regolari in un negozio già "promosso" porta rapidamente i primi clienti.

Modello di apertura del negozio. Appendice:

Strumenti di trading in uscita. Negozi mobili per exit trade, prezzo di emissione.

La soluzione più comune e più semplice per le vendite outbound è vendere la merce direttamente dall'auto.

Tutto il necessario per il commercio itinerante: registratore di cassa, negozi mobili, trailer e padiglioni leggeri devono essere acquistati in anticipo e tenuti costantemente a disposizione.

In questo caso, non avrai bisogno di nient'altro che del venditore e del prodotto stesso. Ma questa opzione è possibile solo quando c'è un solo punto di uscita o hai più auto a tua disposizione.

In altri casi, dovrai utilizzare attrezzature aggiuntive: un tavolo pieghevole, una sedia ed, eventualmente, un supporto per presentazioni.
Il costo di un tale kit è basso e varia tra 1-2 mila rubli.

Avendo un'idea generale dell'ubicazione del negozio e del principio di organizzazione del commercio di sensibilizzazione, è importante preparare adeguatamente la conferma legale della legalità delle proprie attività.

Documenti per l'apertura di un negozio, questioni legali e una piattaforma legale per il commercio di giardinaggio e beni di campagna

Per cominciare, escluderemo immediatamente dalla considerazione le opzioni per l'organizzazione di una LLC, JSC, JV e altre persone giuridiche. Tutto questo è interessante, ma difficile, problematico e costoso. La tua piccola impresa è sulla via della minor resistenza. Nel contesto della legislazione, questa è l'imprenditorialità individuale (di seguito denominata PI).

1. La procedura per la registrazione di un singolo imprenditore

Prima di registrare un singolo imprenditore, assicurati di leggere la legge federale sulla registrazione statale delle persone giuridiche e degli imprenditori individuali!

È necessario portare i seguenti documenti all'amministrazione situata nel luogo di residenza ufficiale:

• Domanda di registrazione;
• Una fotocopia delle pagine significative del passaporto;
• Ricevuta originale per il pagamento del dazio statale per un importo di 800 rubli;
• Certificato di registrazione fiscale.

Entro 5 giorni, l'autorità di registrazione è obbligata a rilasciarti un certificato di registrazione e un estratto del registro unificato dei singoli imprenditori. Dopo aver ricevuto questi documenti, è necessario ottenere autonomamente politica medica e registrati. Le informazioni verranno automaticamente trasferite alla cassa pensione.

IMPORTANTE: sul sito ufficiale del Servizio fiscale federale dal 9 gennaio 2013 è stato aperto il servizio di registrazione online per i singoli imprenditori - https://service.nalog.ru/zgreg/. Un residente di qualsiasi regione della Federazione Russa può utilizzare il servizio. L'intera procedura dura 30 minuti e non necessita di firma digitale. Dovrai solo ritirare un certificato di registrazione presso le autorità locali.

Prestare particolare attenzione quando si redige una domanda di registrazione! Al fine di ridurre al minimo i costi finanziari e di comunicazione con i servizi fiscali, il tuo elenco dovrebbe essere composto solo da quelle attività soggette a un'imposta unica sul reddito figurativo (UTII).

2. UTII

Vedere al dettaglio i beni del giardino e della campagna rientrano nell'elenco delle attività per le quali è previsto UTII. Cosa ti dà e cosa ti obbliga a fare?

Obbliga a registrarsi presso l'ufficio delle imposte presso la sede del negozio. Anche se si aprono 10 punti vendita, è sufficiente iscriversi a UTII in un solo sopralluogo.

Vantaggi di UTII: avere un punto vendita con una superficie inferiore a 150 mq. m. e negozi di telefonia mobile, non è necessario acquistare e registrare un registratore di cassa (FZ del 22 maggio 2003 n. 54-FZ).

Inoltre, non puoi tenere traccia del reddito percepito a seguito delle tue attività. Comoda calcolatrice per il calcolo dell'UTII - https://www.26-3.ru/main/calculator_y.phtml

Conclusione: creare un piano aziendale per l'apertura di un negozio

Scegliendo la forma di organizzazione della tua attività come imprenditore individuale e diventando un pagatore UTII, devi avere sempre con te i seguenti documenti:

• certificato di registrazione IP;
• Certificato di registrazione per UTII negli enti locali.

È tutto. Non è necessario fare un sigillo, acquistare un registratore di cassa e aprire un conto bancario.

Prodotto

A breve l'apertura del negozio

Dopo aver scelto la posizione del negozio, la soluzione alla domanda "cosa scambiare?" è la chiave per determinare il successo della tua attività. Tutti i beni che puoi (e dovresti) mettere in vendita sono suddivisi condizionatamente nelle seguenti categorie:

1. Prodotti richiesti solo durante la stagione della semina

Il periodo da metà marzo a fine maggio è il periodo più importante nel commercio dei prodotti dell'orto e della campagna. Sono questi uno e mezzo o due mesi che portano il profitto più tangibile.

Pertanto, il tuo compito è "spremere" il massimo dalla situazione quando tutti i residenti estivi e i residenti di campagna si precipitano ai mercati in cerca di materiale vegetale e fertilizzanti. In questo periodo è necessario lavorare con piena dedizione.

Prodotti più richiesti:

• Sementi di tutte le colture orticole e orticole;
• Concimi minerali, pesticidi, top dressing, calce, calce per alberi;
• Piantine e piantine.

È su questo prodotto che dovresti piazzare la tua scommessa principale. Non aver paura di acquistare semi sfusi se sono ben al di sotto del valore di mercato. È meglio avere un surplus di merce che essere a mani vuote in piena stagione. La durata di conservazione dei semi secchi della maggior parte delle colture orticole ti consentirà di venderli l'anno prossimo.

Insieme a questo gruppo di prodotti, vanno bene anche i prodotti correlati (vedi "Prodotti per tutte le stagioni").

2. Merci della stagione estiva (dacia).

Quando gli abitanti delle città si trasferiscono nelle loro dacie in estate, dovresti avere tutto ciò di cui hanno bisogno per la ricreazione e l'intrattenimento a portata di mano. Il gruppo di prodotti estivi viene formato tenendo conto delle caratteristiche della tua zona. La presenza di un bacino idrico, prato o bosco adiacente può essere determinante.

Di seguito forniamo un elenco di beni richiesti dai consumatori nel territorio di un villaggio turistico situato nei pressi di un piccolo fiume su una zona pianeggiante:

• Canne da pesca economiche e tutti gli accessori per la pesca (lenza, ami, spinner);
• Semplice materassino gonfiabile e giochi per bambini per il nuoto (cerchi, palloni, barche);
• Scarpe e vestiti estivi economici (pantofole, berretti, panama, pareo, bandane, pantaloncini);
• Tutti i tipi di giocattoli per bambini (palloni normali, racchette da badminton, reti per farfalle, ecc.).

Ha senso acquistare tutti questi prodotti in piccole quantità, ma nella gamma più ampia possibile. Se prendi materassi ad aria, dovrebbero essere di forme e colori diversi.

Lo stesso vale per giocattoli e vestiti. Categoria di prezzo questo prodotto è minimo. Se un residente estivo vuole acquistare una costosa canna da spinning, non verrà da te, ma in un negozio cittadino specializzato per cacciatori e pescatori.

3. Articoli per tutte le stagioni

In qualsiasi momento dell'anno sono richiesti i beni per la casa più comuni:

• Secchi, annaffiatoi, tubi flessibili, contenitori di plastica, vasi di fiori;
• Tutta la gamma attrezzi da giardino- pale, rastrelli, ecc.;
• Strutture protezione personale– guanti di ogni tipo e impermeabili;
• Corde, nastri, fili, ecc.;
• Rete ferma piante, pellicola protettiva.

Quando si forma questo gruppo, è necessario tenere conto dell'assortimento dei negozi vicini. Di solito, nei negozi di alimentari fuori città, un reparto alimentare è combinato con un reparto economico, dove puoi sempre acquistare l'essenziale: sapone o dentifricio.

Pertanto, ha senso includere questi beni nell'elenco solo se non possono essere acquistati in un raggio da tre a cinque chilometri.

4. Articoli fatti a mano

Abbiamo specificamente individuato questa categoria in un gruppo separato. Può essere organizzato solo se trovi produttori di cameriere. Consigliamo vivamente di trovarne uno!

Cestini di vimini, recinzioni, mobili in legno o semplicemente elementi decorativi per decorare il paesaggio sono sempre molto rilevanti per i cittadini in vacanza. Anche ad un prezzo abbastanza alto.

Ecco un elenco di prodotti venduti dal negozio di campagna esistente per la stagione 2012:

• Sedie a rotelle, cesti, fioriere e recinzioni in vimini;
• Spaventapasseri da giardino fatti a mano da un artigiano locale con materiali naturali a portata di mano: paglia, pigne, verdure essiccate ed erba;
• Giocattoli per bambini e decorazioni paesaggistiche a forma di uccelli e animali, realizzati con tessuti sintetici resistenti e gommapiuma;
• Originali sculture in gesso e creta, vasi e fioriere per interni ed esterni.

In totale, il reddito derivante dalla vendita di beni in questo gruppo è stato pari a circa il 30% del fatturato stagionale del negozio. Trai le tue conclusioni!

Dove e come acquistare le merci?

Il modo più semplice per scoprire dove si trovano le basi all'ingrosso di prodotti per il giardinaggio nella tua zona o regione è nei negozi già operativi. Tali informazioni non sono di grande valore e qualsiasi venditore sarà lieto di consigliarti.

Grandi aziende in crescita alberi da frutta, arbusti, fiori e piante, offrono sconti molto grandi agli acquirenti all'ingrosso. Inoltre, si prendono cura delle piante in modo professionale e le offrono in vendita in una forma abbastanza presentabile, per non parlare della più ampia gamma.

Il commercio in uscita a Mosca e nella regione di Mosca è una grande opportunità per gli imprenditori in fase di avviamento.

La seconda fonte di informazioni è Internet. A volte è molto redditizio acquistare semi e piantine tramite aste online, che puoi trovare facilmente ponendo la domanda appropriata nel motore di ricerca del tuo computer.

La terza opzione per completare la base merceologica è l'acquisto di colture orticole in piccole fattorie o dai residenti del villaggio. Questo è un processo piuttosto dispendioso in termini di tempo ed è adatto solo a coloro che hanno informazioni sui venditori privati ​​nella loro regione.

È anche possibile coltivare autonomamente piantine e raccogliere semi, ma questo è già un tipo di attività separato che non stiamo considerando ora.

Quindi, abbiamo deciso cosa e dove vendere. Passiamo alla domanda su chi lo farà.

Reclutamento

La situazione più comune in questo settore: hai concordato in anticipo con la persona che dovrai lavorare nei fine settimana e nei giorni festivi, e lei / lui chiama venerdì sera e segnala problemi personali.

Tutti hanno problemi. Ma. Se il venditore nel primo mese di lavoro "interrompe" più volte il programma, rifiuta i suoi servizi. In futuro, questa persona avrà ancora più problemi personali.

Per organizzare il lavoro del negozio, avrai bisogno di uno o due venditori. L'importo dipende dalla modalità operativa e dall'accordo personale con i dipendenti. L'"afflusso" di acquirenti di solito cade nelle ore mattutine e serali.

Durante la stagione della semina, la specificità di questo business prevede anche la fornitura di servizi di consulenza. Ciò significa che il venditore deve avere almeno una conoscenza di base della coltivazione di fiori, piante e colture orticole.

Da questo segue un elenco di requisiti che si applicano al tuo potenziale dipendente.

Requisiti per il venditore di articoli da giardinaggio:

• – conoscenza dell'orticoltura, caratteristiche della cura delle colture ornamentali e agricole;
• – capacità di comprensione minerale e fertilizzanti organici, conoscere i principi di utilizzo dei pesticidi;
• – Possesso di abilità comunicative elementari di lavoro con gli acquirenti;
• – conoscenza della matematica a livello di scuola secondaria;
• - Capacità di lavorare con apparecchiature di pesatura;
• - Possibilità di lavorare nei fine settimana e nei giorni festivi con orari flessibili.

Dove trovare un venditore per un negozio?

Esistono due modi comprovati per trovare dipendenti per il tuo punto vendita:

• Attraverso il "passaparola" locale (vicini di dacia e venditori di negozi rurali regionali), diffondi la voce che stai cercando un venditore per un lavoro a tempo pieno o part-time. Parla dei requisiti ... e aspetta. Di solito entro un paio di giorni riceverai offerte da diversi candidati. Le candidate, di regola, sono donne in età pensionabile, stabilmente residenti nel Paese, o residenti in un villaggio vicino;
• Pubblica annunci su cartelloni pubblicitari appositamente progettati per questo nel tuo villaggio turistico e negli insediamenti adiacenti.

Dopo che i primi candidati per il posto vacante ti hanno contattato, devi condurre un colloquio. È auspicabile che sia presente una persona esperta nel giardinaggio.

Comprendere l'essenza del problema, un russo competente e un'impressione generale piacevole sono il minimo fondamentale per il tuo potenziale dipendente. Puoi verificarne la coscienziosità, l'impegno e la puntualità solo nel processo di lavoro.

Dovresti assolutamente concentrarti sull'occupazione nei fine settimana e nei giorni festivi. Questa condizione di lavoro è fondamentale - per te e la più difficile - per il venditore.

Discutere in anticipo con il candidato al lavoro la sua disponibilità a prendere parte al trading outbound. In caso contrario, potrebbe successivamente verificarsi una situazione "non eravamo d'accordo su questo". È anche molto importante per te avere un'opzione in stock nel caso avessi bisogno di un altro venditore per un punto vendita di uscita.

Dove posso trovare un venditore di contatto?

La ricerca di un dipendente per lavorare su strada viene effettuata allo stesso modo di quando si sceglie un dipendente di negozio. L'unica differenza è nelle condizioni di lavoro. Il commercio in uscita prevede l'occupazione da cinque a sette giorni alla settimana nella modalità dalle 7:00 alle 12:00-14:00. Questa modalità è impostata in ogni caso particolare e dipende dal principio dei "giorni di mercato" nella tua zona.

IMPORTANTE: quando si sceglie un venditore, l'equilibrio tra conoscenza professionale e qualità personali è ottimale. In pratica, raggiungere un tale equilibrio è molto difficile. Pertanto, dare la preferenza a quei candidati che, avendo concetti minimi in una determinata area, si distinguono per responsabilità e decenza. La conoscenza specializzata viene acquisita rapidamente nel processo di lavoro.

Costruire relazioni con i fornitori

Due le questioni principali in questa fase: la presenza/assenza di un contratto di lavoro e la definizione di responsabilità.

Contratto di lavoro

Il modo più comune di lavorare con il venditore di un negozio di giardinaggio è l'accordo verbale e la firma di un contratto di lavoro fittizio senza specificare la data della sua conclusione.

Questa opzione è possibile solo se il dipendente stesso è d'accordo e ti fidi di lui. I vantaggi per te sono evidenti: non devi iscrivere un venditore in un fondo pensione, ecc.

Nel caso di un controllo in loco da parte delle autorità di regolamentazione, il problema si risolve semplicemente: mostri un contratto di lavoro, dici che il dipendente lavora il primo giorno. Per legge, hai cinque giorni per legalizzare.

Responsabilità materiale

È chiaro che senza stipulare un contratto di lavoro non si possono stipulare preventivamente i termini della collaborazione, compresa la clausola che determina chi e come sarà responsabile possibili perdite merce.

Se vuoi proteggerti dalla prospettiva di un calcolo mensile delle perdite, dovrai formalizzare il rapporto con il venditore su base legale, in conformità con le leggi e i regolamenti della Federazione Russa.

In caso contrario, instaurare rapporti di fiducia con i dipendenti, adottando una serie di misure di controllo, di cui parleremo nei paragrafi. 3 capitoli successivi.

Organizzazione del punto vendita

Anche il più piccolo negozio di campagna diventerà redditizio se il flusso di lavoro è adeguatamente stabilito al suo interno. Per fare ciò, è necessario svolgere una serie di attività, che possono essere suddivise condizionatamente in tre categorie:

1. Organizzazione dei sistemi ingegneristici

I prodotti da giardino non necessitano di condizioni di conservazione molto rigide. Regime di temperatura e l'umidità dovrebbe corrispondere ai parametri della pianta o dell'insieme di semi più "vulnerabili" che si trovano nella stanza.

Le difficoltà possono sorgere solo all'inizio della stagione commerciale, in caso di gelate a breve termine o durante un periodo estivo particolarmente caldo. Per questo motivo, dovresti avere in magazzino attrezzature per il clima: un riscaldatore fisso o portatile e l'aria condizionata.

Questi dispositivi vengono selezionati tenendo conto dell'area della stanza al ritmo di 1 kW di potenza per metro quadrato.

Preparati al fatto che spesso in campagna si verificano interruzioni di corrente. Pertanto, non sarà superfluo avere il proprio generatore a benzina o diesel.

Le condizioni sanitarie devono essere conformi agli standard stabiliti.

2. Programmazione del negozio

Se c'è un punto vendita di cibo vicino al tuo negozio, allora ha senso "adattarsi" al suo programma di lavoro.

In caso contrario, la modalità di funzionamento è determinata come segue:

• Il momento più attivo della domanda dei consumatori di piantine e semi è nelle ore mattutine nei giorni feriali, nelle ore mattutine e pomeridiane - nei fine settimana e nei giorni festivi;
• La domanda di beni per la casa e il tempo libero si verifica durante il pomeriggio e orario serale giorno;
• Il 90% dei prodotti fatti a mano viene venduto nei fine settimana e nei giorni festivi.

Abbinando la tua gamma di prodotti a queste informazioni, puoi facilmente creare la pianificazione del negozio più efficiente.

3. Presentazione del prodotto

Molto è stato detto e scritto su come posizionare le merci sugli scaffali. Non ripetiamoci. Diciamo solo che tutti i prodotti devono trovarsi nell'area di accesso dell'acquirente in modo che possa "toccarli e annusarli". Per la presentazione dei semi è necessario acquistare appositi stand dimostrativi.

Quando si apre un negozio da zero, un imprenditore deve preparare tutto Documenti richiesti, per aprire un negozio utilizzando il servizio: un pacchetto di documenti per l'apertura di un negozio.

Fiori e piantine di bacche sono offerti in vendita in scatole speciali

Gli articoli per la casa sono disposti sugli scaffali

Alle pareti e al soffitto sono appesi vasi, fioriere, attrezzi da giardino

La regola è semplice: il prodotto che "colpisce l'occhio" è sempre molto richiesto.

Commercio in uscita

Un outlet mobile durante la stagione estiva porta più entrate per poche ore di apertura rispetto a pochi giorni di apertura del negozio. Pertanto, è molto importante pensare correttamente a tutti i dettagli di tale lavoro. Il piano organizzativo generale prevede tre punti principali.

1. Stesura di una mappa del percorso

Per fare ciò è necessaria una mappa dettagliata della zona entro un raggio di circa 30 km dall'ubicazione del magazzino. Come dimostra la pratica, questa è la distanza massima per la quale puoi trasportare i tuoi prodotti senza problemi e costi aggiuntivi.

Dopo aver tracciato un cerchio sulla mappa con il centro nel punto del negozio, annota i nomi di tutti gli insediamenti in un taccuino. Se nel cerchio sono inclusi grandi centri distrettuali o regionali, molto probabilmente ce ne sono costantemente mercati attivi con una commissione fissa per spazio di negoziazione.

Non consigliamo di considerare questa opzione nella prima fase della tua attività. Di norma, i posti permanenti sono già occupati dai tuoi concorrenti che hanno una clientela propria e mantengono un certo livello di prezzo. Il vostro arrivo non sarà il benvenuto, dato che i prezzi della vostra merce alla partenza dovrebbero essere minimi.

La soluzione migliore per te saranno i villaggi, le città, gli agriturismi e le cittadine che non hanno un mercato costantemente funzionante. Nella maggior parte di essi, un "giorno di mercato" è organizzato in un determinato giorno della settimana.

Per conoscere il programma di questi giorni è sufficiente raggiungerne uno in qualsiasi località. Il venditore dello stesso punto vendita che stai per aprire ti dirà prontamente: dove, in quali giorni ea che ora sono organizzati tali bazar.

Inoltre, lo stesso venditore ti avviserà di possibili problemi “sul posto”. Di norma, tali problemi non si verificano nei piccoli insediamenti. Ma le eccezioni sono sempre possibili.

2. Determinazione del programma di lavoro

Con i giorni di mercato, tutto è molto semplice: ti adatti all'orario di lavoro di colleghi e concorrenti. Basta tenere a mente che i posti più comodi e vantaggiosi sono dati a chi arriva in loco prima. Pertanto, proprio nel "picco" della stagione, devi essere pronto a guidare alle cinque o alle sei del mattino.

Se hai l'opportunità di garantire il funzionamento di una presa di uscita in alcuni posto permanente, quindi la modalità del suo funzionamento dovrebbe essere rigorosamente normalizzata. Ciò ti consente di "abituare" i clienti e ottenere clienti regolari.

3. Gamma di prodotti

Idealmente, se ogni punto vendita è focalizzato su un solo tipo di prodotto. Se offri in vendita piantine di piante, devono essere presentate in un assortimento sufficiente e "non oscurate" da tavoli con articoli per la casa.

Segui le regole: per il commercio ambulante, devi preparare in anticipo tutti i documenti necessari, incluso il documento più importante: un permesso per il commercio ambulante.

La stessa regola si applica al commercio di sempreverdi, che dovrebbero essere riuniti in un gruppo ed "effettuati" fuori dal mercato in un luogo ben visibile.

Non c'è bisogno di mescolare i sacchi di semi, sostanze chimiche e fertilizzanti "in un mucchio". Sebbene si tratti di prodotti "correlati", per chiarezza, dovrebbero essere distribuiti in diverse zone di presentazione.

Presentando correttamente il prodotto, puoi ottenere un aumento significativo delle entrate: questa è una delle leggi fondamentali del commercio.

Sistema di contabilità e controllo

Nel caso in cui il rapporto con il venditore sia costruito su base fiduciaria, devi solo tenere traccia della merce venduta. Per fare ciò, viene avviato un libro speciale, che riflette ogni unità di merce venduta. Puoi acquistare un libro del genere in un negozio di forniture per ufficio, oppure puoi semplicemente disegnare un normale taccuino.

La legislazione russa sul commercio estero è oggi una delle più liberali tra i paesi dell'ex Unione Sovietica.

Alla fine di ogni giornata, il venditore ti regala questo libro con l'importo totale del ricavato ricevuto. Tu, a tua discrezione: con una frequenza di una volta alla settimana o al mese - controlla i saldi di inventario.

Confrontando questi dati con le voci del libro spese, puoi facilmente scoprire se c'è una carenza. Inoltre, solo i tuoi problemi. Eliminando dall'equazione la formalizzazione legale del rapporto con il venditore, i rischi non possono essere evitati.

Se si redige un contratto di lavoro, allora deve necessariamente contenere una clausola che lo preveda responsabilità venditore in caso di danneggiamento o smarrimento della merce.

Tieni presente che in caso di grandi carenze, è improbabile che un dipendente di un negozio di campagna sia in grado di compensare le tue perdite, quindi a volte ha senso installare videocamere nel negozio.

In pratica, anche telecamere di sorveglianza fittizie “funzionano”, prevenendo il verificarsi di certe tentazioni. Tuttavia, il massimo Il modo migliore evitare tali problemi è trovare un venditore veramente decente.

Conclusione

Nel commercio di prodotti per il giardinaggio, come in qualsiasi altro, la conoscenza del proprio prodotto è molto importante. Se non ne possiedi uno personalmente, ma decidi comunque di intraprendere questa attività, trova un dipendente o un partner che ti aiuti a sistemare le cose.

I servizi di consulenza che puoi fornire ai tuoi clienti ti faranno guadagnare molto rapidamente una reputazione di specialista intelligente e rispetto, il che, ovviamente, avrà un effetto benefico sul numero di clienti abituali.

Non abbiamo fornito nel nostro articolo le cifre che riflettono la redditività del nostro commercio perché sono molto individuali per ciascuna regione e dipendono dall'importo dell'investimento iniziale. Tuttavia, il "ritorno" dalla vendita, in media, è del 100-120% del costo di produzione.

Le prospettive di sviluppo del tuo business sono enormi. Se diventi un buon specialista nel campo della coltivazione e della cura delle colture orticole e piante ornamentali, e una piccola impresa darà risultati finanziari tangibili, quindi in pochi anni sarai in grado di "oscillare" nell'apertura del tuo garden center, uno di quelli in cui ora acquisterai i tuoi prodotti. E un tale centro è già una quantità di reddito completamente diversa ... beh, e lavoro, ovviamente.

Vi auguriamo sinceramente successo!

L'organizzazione di un'uscita commerciale ben retribuita per la ristorazione pubblica è una questione che richiede abile approccio e determinazione! Consideriamo da quale parte avvicinare questa nuova cavalla, quali problemi aspettarsi da lei e quali standard dovrebbero essere presi in considerazione in questo caso.

I primi timidi bucaneve sono apparsi sotto forma di denti di leone delle nonne-signora all'inizio degli anni '90. Poi l'elemento mercato iniziò e si sviluppò caoticamente, ei commercianti sognarono di mangiare caldo e gustoso "casalingo". Fu qui che le massaie intraprendenti, più spesso pensionate, iniziarono a vendere i “pasti caldi” ea consegnarli agli assetati.

Oggi, una delle opzioni interessanti è una mensa mobile su ruote o un furgone che vende piatti pronti realizzati secondo l'ultima collezione di piatti di A. Gottsev. Ne parleremo più in dettaglio nel prossimo articolo.

E ora le disposizioni generali dell'attività legate alla ristorazione sociale. Si tratta di un catering per la partenza secondo l'ordine a un'ora e un luogo rigorosamente concordati, per eventi solenni o lungo il percorso. Allo stesso tempo, l'organizzazione professionale della ristorazione comprende non solo la preparazione e la consegna puntuale dei piatti. Previo accordo vengono forniti piatti, posate, mobili pieghevoli e tutto quanto necessario per la comodità e l'arredo del pasto.

Il contratto di ristorazione non è specificato dalla legge, non ha requisiti o restrizioni severi, poiché questi servizi sono apparsi relativamente di recente. Pertanto, le questioni del rapporto tra il cliente e l'appaltatore sono regolate dalle disposizioni generali del codice civile della Federazione Russa sul contratto disposizione a pagamento Servizi. Il contratto per i servizi di ristorazione, oltre alle voci standard, deve stabilire la gamma e la portata dei servizi forniti, il prezzo e le modalità di pagamento.

Come organizzare la ristorazione sociale?

Strumento di vendita potente pasti pronti fuori dal caffè - un negozio mobile per il commercio itinerante. Puoi scegliere qualsiasi modello di auto, la capacità principale. Per una semplice fornitura senza pretese di uffici con pranzo, è più adatta una GAZelle o Sable domestico. In un festival o in una spiaggia, sarebbero più appropriate belle auto straniere a la "pie" o bancarelle / chioschi su ruote trainati e semi-fissi.

Consideriamo come va l'organizzazione del commercio in uscita, passiamo alla documentazione. Questo problema è sotto la giurisdizione dell'amministrazione comunale locale, che sviluppa annualmente una strategia per il collocamento dei non stazionari possibilità di shopping. Allo stesso tempo, sono previsti posti per il commercio dai negozi di automobili. Ma se non hai intenzione di rimanere bloccato in un posto, ma di preparare una vita nomade per il tuo amico a quattro ruote, ne vale la pena.menzionare nella domanda e quindi risparmiare denaro sulla registrazione set completo carte.

Regole di base per il trading outbound:

* Disponibilità documentazione normativa per il commercio da un negozio di automobili;

* la presenza di nulla osta dell'amministrazione per il tipo di attività e certificati di conformità per i prodotti alimentari;

* la presenza di un certificato di SES per un'auto e libri sanitari del personale addetto al commercio.

Documenti, attrezzature e altre chicche

Affinché l'attività possa andare senza intoppi, impara come organizzare correttamente le vendite da dispositivi mobili da un negozio di dispositivi mobili. È obbligatorio avere un cartello che indichi tutti i dati sull'impresa, i cartellini dei prezzi delle merci con la firma di una persona finanziariamente responsabile. I pasti devono essere imballati secondo Requisiti SES come i contenitori per il pranzo.

È necessario un accordo commerciale di uscita con l'amministrazione locale. Il coordinamento e l'ottenimento del permesso sono una questione di tempo e perseveranza. E a proposito, fallo legalmente e correttamente, sarà più facile per la cavalla.

Ora sulle attrezzature per l'exit trade. Il negozio mobile è un'auto ricostruita, ma qual è il ripieno di questa torta? Sistemi di approvvigionamento idrico ed elettrico, ventilazione dell'aria, vetrine riscaldate e unità di refrigerazione, vetrine... Oltre a piatti realizzati secondo TTK. La scelta di bling e paillettes è tua, ma oh forno a microonde per riscaldare i piatti, non dimenticare che questa è l'attrezzatura più versatile ed economica. Tutta questa bontà dovrebbe essere facile da pulire e pulire.

Documenti e permessi per il commercio itinerante sono alla base della tua imponente attività su ruote. Se vuoi organizzare tutto in modo rapido e corretto, chiedi a un avvocato. Tuttavia, non fa male leggere la legge “Sui Fondamenti regolamento statale attività commerciali nella Federazione Russa” n. 381-F3 del 28 dicembre 2009.

Tu, o meglio, il tuo commercialista e avvocato, devi conservare una varietà di documentazione:

* spedizioni - lettere di vettura delle merci e trasporto per l'emissione di piatti in vendita, con le firme dei soggetti finanziariamente responsabili;

* contabilizzazione - nelle sezioni "merce" - le stoviglie stesse o fissi, "spese di vendita" - carburanti e lubrificanti, materiale di imballaggio;

* rendicontazione - sulla consegna delle entrate e del personale;

* permissiva, a norma di legge e regolamentare.

Ci auguriamo che i nostri sforzi per aprire la strada al tuo successo non siano vani e un semplice schema per l'implementazione di un'attività in uscita ti aiuterà a decidere di mettere in moto la tua attività. Quindi sfrutta il tuo caffè e vai in tour! È qui che i profitti possono raggiungere livelli record, perché i costi sono minimi e il mercato è vastissimo!

In questo materiale:

Negozio di auto - veicolo, attrezzato per il commercio di merci varie. Le persone che hanno trovato l'URSS e hanno vissuto nell'entroterra ricordano chiaramente le auto che venivano regolarmente al villaggio per vendere pane, latte e altri prodotti. Oggi, anche negli insediamenti di tipo urbano ci sono 1-2 supermercati, quindi è scomparsa la necessità di negozi mobili. Ma questo vale solo per insediamenti più o meno grandi da 5.000 abitanti. Il commercio itinerante da un negozio mobile esiste ancora ed è rilevante non meno che in epoca sovietica. Ci sono molti piccoli villaggi e villaggi sul territorio in cui non è redditizio aprire un negozio di cartoleria, quindi i negozi mobili sono molto popolari lì.

Peculiarità del commercio outbound, rilevanza, vantaggi

Il significato di exit trade risiede già nel nome stesso: è un outlet mobile mobile.

La tecnologia non si ferma, quindi il moderno negozio di telefonia mobile è lontano da quello che ricorda la vecchia generazione. Se prima un negozio su ruote era un semplice camion coperto senza attrezzature, e tutta la merce era nel retro senza condizioni adeguate, oggi per questi scopi si produce veicoli speciali. Anche in principali città puoi trovare molti negozi mobili che vendono gelati, fast food, latticini e prodotti surgelati. Tuttavia, le persone non prestano attenzione al fatto che la presa è su ruote, scambiandola per un normale chiosco o padiglione.

Riferimento: nel loro concetto, i negozi mobili urbani sono ancora vicini ai punti fermi, perché stanno sempre in un posto e si spostano raramente. Il principio di funzionamento del negozio mobile del villaggio si basa proprio sulla visita di un gran numero di insediamenti.

L'importanza del negozio di auto è spiegata in modo molto semplice:

1. Nei piccoli insediamenti non ci sono negozi o hanno un piccolo assortimento di merci. Non è redditizio per un imprenditore riempire il punto di capacità se la popolazione del villaggio è di 300-400 persone. Ciò è particolarmente vero per i beni deperibili.
2. Il negozio fornisce prodotti attuali su richiesta dei clienti. Indubbiamente, il proprietario di un punto stazionario può fornire solo la merce richiesta, il volume è calcolato sul numero di abitanti dell'insediamento. Il negozio su ruote è in grado di visitare 5-6 degli stessi paesi.
3. Mobilità: il negozio mobile visita fiere e bazar, cosa che non è disponibile per un normale negozio. Una grande folla di persone aumenta il potere d'acquisto fino a 10 volte.

Sulla base di ciò, i vantaggi di un negozio di auto sono evidenti:

• mobilità;
• ampia copertura di area;
• la possibilità di adeguamento giornaliero della merce;
• adeguamento dei punti vendita;
• investimento minimo per avviare un'impresa.

Gli aspetti negativi includono il fondo stradale scadente, che rende impossibile arrivare nel posto giusto in caso di pioggia o neve. Inoltre, i venditori devono trascorrere metà del loro tempo di lavoro su strada, cosa che non tutti sono in grado di sopportare a causa dell'età o della salute.

Quali beni possono essere scambiati da un negozio di auto?

In sostanza, qualsiasi prodotto può essere scambiato. Allo stesso tempo, la domanda se nel villaggio ci sarà una domanda di biancheria intima intima o prelibate varietà di salsicce non richiede una risposta. Il parametro di riferimento si basa sull'età dei residenti e varia tra i 40 e oltre, ma più vicino agli anziani. Da ciò risulta chiaro che è più opportuno scegliere i beni di uso quotidiano come principale direzione del commercio.

Un tipico elenco di prodotti alimentari venduti da un negozio mobile:

• pane e dolci;
• latticini;
• carne;
• salsicce;
• pasta;
• cereali;
• cibi in scatola;
• Burro;
• frutta;
• succhi, bibite e altre bevande analcoliche;
• sale;
• zucchero.

Beni familiari:

• detersivi;
• fiammiferi, accendini;
• batterie;
• lampadine.

Importante: è vietata la vendita di sigarette e prodotti alcolici nel negozio mobile.

La stagionalità influisce anche sull'assortimento del negozio di auto. Se in primavera possono essere richiesti galosce e stivali di gomma, più vicino all'estate - ardesie economiche, in autunno - coperchi e lattine per la conservazione.

Suggerimento: prendere ordini dal pubblico è un ottimo modo per aumentare i profitti senza il rischio di prodotti invenduti. Ad esempio, qualcuno potrebbe aver bisogno di un componente radio e qualcuno potrebbe aver bisogno di una torta di compleanno. Gli ordini possono essere presi di persona o per telefono.

Il vantaggio dei negozi mobili è che le merci non vendute in una località possono essere vendute con successo in un'altra, il che non è tipico di un negozio fisso.

Come avviare un'impresa?

L'attività in proprio inizia sempre con la registrazione dell'attività imprenditoriale. In futuro, il business plan prevede la scelta di un tipo di prodotto, l'acquisto di un'auto, la pianificazione del percorso e altri punti importanti.

Registrazione, documenti richiesti e permessi

Per aprire un'attività di trading mobile, è sufficiente registrare un singolo imprenditore: è molto più facile di entità, e anche più economico (dazio statale 800 rubli). È necessario contattare il Servizio fiscale federale nel luogo di registrazione con passaporto, codice fiscale e domanda, attendere fino a 5 giorni e ricevere i documenti per l'attività imprenditoriale.

I permessi per fare trading da un negozio mobile devono essere ritirati dall'amministrazione locale. È chiaro che in questo caso non è necessario ricorrere a Rospotrebnadzor e all'ispettorato antincendio.

Le autorità creano ogni anno un piano per la vendita al dettaglio in aree remote della regione. Quando un imprenditore fa domanda per avviare un'attività di negozio di automobili, i funzionari forniranno un elenco di luoghi in cui è possibile vendere le merci, nonché un elenco di villaggi remoti che devono essere visitati a colpo sicuro. In questo modo l'amministrazione colma le lacune dovute alla mancanza di magazzini fissi negli insediamenti con un numero esiguo di abitanti.

Naturalmente, non vale la pena discutere con le autorità, perché insieme alle condizioni obbligatorie, l'imprenditore riceve un pacchetto completo di permessi per fare affari. Non è difficile visitare diversi villaggi 1-2 volte a settimana dalla cosiddetta "lista nera". Ma con l'apparizione inaspettata di persone in giacca e cravatta, con croste e il desiderio di controllare che il camion sia conforme ai requisiti di legge, i documenti dell'amministrazione saranno molto utili.

Gli assegni sono una cosa comune per i negozi di automobili. I reclami possono provenire sia da residenti locali che da concorrenti, quindi dovresti sempre vendere solo prodotti autorizzati.

Documentazione aggiuntiva: libri di medicina per i venditori che lavorano con i prodotti. La conformità dell'auto agli standard necessari è rilasciata dal produttore del veicolo. Il documento deve essere conservato in macchina, così come un certificato di attività commerciale.

Scelta della direzione aziendale

La direzione migliore sono i prodotti alimentari. I prodotti sono necessari ogni giorno, quindi non mancherà la domanda nei villaggi e nei villaggi.

L'abbigliamento è il secondo prodotto più popolare. Qui è già necessario avvicinarsi al lavoro da un'angolazione leggermente diversa. Ad esempio, le visite quotidiane negli stessi luoghi con i tessuti non porteranno l'effetto desiderato, perché le persone non hanno un tale bisogno di vestiti. Il piano ottimale sarebbe quello di espandere la zona commerciale con visite ai villaggi 1-2 volte a settimana.

Al terzo posto ci sono gli articoli per la casa. Il principio di funzionamento è lo stesso dei vestiti.

Come esperimento, puoi provare una linea di business combinata di 3 tipi, implementando solo il più necessario. In futuro, diventerà chiaro cosa è richiesto e quali prodotti dovrebbero essere completamente abbandonati.

Acquisto di un'auto e sua immatricolazione

Non è difficile acquistare un concessionario di automobili, poiché sia ​​i produttori nazionali che quelli esteri offrono varie opzioni.

I nostri negozi mobili sono prodotti sulla base dell'auto Gazelle o Gas. La prima opzione è ideale per la vendita di prodotti alimentari, compresi i prodotti deperibili e surgelati. La carrozzeria è dotata di apparecchiature di refrigerazione, vani per la conservazione degli alimenti e un complesso di vetrine. "Gas" è più capiente, quindi può essere utilizzato per una portata estesa.

Le autofficine estere sono auto di fabbricazione coreana o cinese, dotate anche di tutto il necessario. L'unica differenza di prezzo è che il trasporto interno costerà un po' meno.

L'aspetto del negozio di auto dovrebbe essere luminoso e memorabile. Dovrebbe essere chiaro che nei villaggi il commercio itinerante è una cosa comune, le persone sono abituate a tali macchine, che a volte non differiscono nemmeno tra loro. Il design unico non solo aiuterà a prendere piede nella mente di persone come "l'ultima volta che ho comprato una deliziosa salsiccia da loro, forse prenderò un altro paio di bastoncini", ma ti permetterà anche di determinare a distanza che l'auto è arrivata.

Formazione della gamma di merci

La gente del villaggio non è abituata all'eleganza e alla vita alla grande, quindi le prelibatezze non saranno richieste. Ma se vendi davvero varietà costose di caffè, salsicce, tè, solo in quantità minime. In futuro, tutto dipende dal potere d'acquisto. Spesso ci sono clienti abituali che acquistano un certo tipo di prodotto senza prestare attenzione al prezzo.

La gamma è formata secondo il principio della domanda e della categoria di prezzo:

• 50% - prodotti economici e di uso quotidiano (panetteria, latticini, cereali);
• 30% - lo stesso tipo di prodotto, ma in una categoria di prezzo superiore;
• 10% - prodotti e prelibatezze costosi;
• 10% - merce su ordinazione.

Pianificazione del percorso

Una fase importante nel lavoro di un'officina, perché da essa dipendono il consumo di benzina e il tempo netto per la vendita delle merci.

Ci sono 2 principi:

1. Una scelta di diversi luoghi da visitare, ognuno dei quali ha un negozio di auto tutto il giorno. Il giorno successivo viene selezionato un nuovo insediamento, dove l'auto trascorre di nuovo il tempo fino a sera.
2. Visitando diversi villaggi al giorno certo tempo restare.

La seconda opzione è la più preferibile per la maggior parte dei negozi mobili, perché implica un elevato potere d'acquisto dovuto al numero di insediamenti visitati.

Modi per attirare i clienti

• Quando visiti per la prima volta l'insediamento, dovresti contattare l'amministrazione e coordinare le azioni sul commercio, selezionare un punto vendita. In primo luogo, ti salverà da inutili problemi con le autorità, determinando inizialmente l'intera legalità dell'impresa. In secondo luogo, il personale amministrativo è interessato a fornire cibo al villaggio, quindi la notizia si diffonderà immediatamente a tutti i residenti.
• Visitare l'insediamento a determinate ore: ciò consentirà agli acquirenti di pianificare il proprio tempo e non di monitorare costantemente ogni trasporto in avvicinamento. Se l'imprenditore segue il programma di visita del villaggio, allora ispira buona volontà e fiducia.
• Effettuare sconti e promozioni periodici: in questo caso, è necessario agire non regolarmente, ma spontaneamente. Anche quelle persone che non hanno bisogno di nulla si avvicineranno all'auto nella speranza di acquistare beni più economici. C'è una promozione: l'acquirente è soddisfatto. Non c'è promozione: nell'80% dei casi una persona acquisterà comunque qualcosa.

Quanto puoi guadagnare dall'outsourcing?

Il profitto di un negozio di auto dipende direttamente dall'assortimento e dal numero di insediamenti visitati al giorno.

A titolo di esempio, considera la seguente situazione:

• assortimento - cibo, articoli per la casa;
• il numero di punti al giorno - 6 insediamenti;
• il numero di acquirenti in ogni punto - 20 persone;
• l'assegno medio è di 400-500 rubli.

Totale: 120 persone al giorno acquistano beni per un valore di 60.000 rubli. 1 milione 800 mila rubli di reddito lordo esce al mese.

Per calcolare l'utile netto da questo importo, sottrarre:

• costi del carburante - 80.000 rubli;
• affitto di un magazzino per la conservazione degli alimenti - 50.000 rubli;
• stipendio per i dipendenti (2 autisti e 2 venditori) - 100.000 rubli;
• spese aggiuntive - 50.000 rubli.

Risultato: 1.520.000 rubli al mese, escluso il costo di acquisto della merce.

Il markup medio sui prodotti è del 20-30%. Se prendiamo un valore inferiore, l'acquisto di beni avviene per un importo di 1.216.000 rubli.

L'utile netto è di 304.000 rubli.

Il rimborso dell'attività sarà di 3-4 mesi, poiché le spese principali all'inizio comprendono solo l'acquisto di un'auto e il noleggio di un magazzino.

Il trading outbound è un'attività redditizia. Se nelle città c'è un supermercato a quasi ogni angolo e la necessità di padiglioni alimentari è in calo, nella maggior parte dei piccoli villaggi è vero il contrario. C'è domanda, ma non ci sono negozi. Un'officina è un ottimo inizio per un imprenditore che non prevede investimenti seri, ma allo stesso tempo vuole cimentarsi nel mondo degli affari. Anche se qualcosa va storto, l'auto può sempre essere venduta, quindi la possibilità di fallire è vicina allo zero.

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Da quanto tempo sei nel villaggio? Anche se in inverno, a dire il vero, non c'è niente da fare lì, ma in estate, soprattutto perché per molte persone le vacanze in località popolari sono diventate meno accessibili, il villaggio, sono sicuro, sostituirà sia Sochi che la Turchia e Egitto. Coloro che hanno una dacia in campagna, o vengono lì per visitare i parenti, probabilmente sanno quanto sia stretto in campagna con l'offerta di merci. Molti insediamenti in quasi tutte le regioni del paese non hanno nemmeno il solito negozio di alimentari, per non parlare dei manufatti e altri. Per tale, l'unico modo per acquistare i beni necessari è un negozio mobile: un negozio mobile su ruote.

La mobilità aziendale oggi è di grande importanza per il suo sviluppo. Guarda il successo degli autocafè, dei negozi mobili di pneumatici, delle discoteche su ruote e persino delle autostrade oggi.

Breve analisi commerciale:
Costi di costituzione dell'attività:200.000 - 350.000 rubli (se hai un'auto)
Rilevante per le città con una popolazione:per la campagna
Situazione nel settore:mercato dell'offerta non è saturo
La complessità dell'organizzazione di un'impresa: 2/5
Rimborso: da 3 a 8 mesi

Un negozio mobile non è solo un'opportunità per implementare un punto vendita quasi ovunque nel più breve tempo possibile, ma anche la realizzazione di un importante compito sociale– fornire agli insediamenti a distanza tutti i beni necessari. Anche se, purtroppo, penso, ovviamente, che la preoccupazione per il prossimo sia attualmente poco preoccupante per gli imprenditori che sono più interessati al profitto. Anche se indirettamente si scopre che anche questo problema è stato risolto.

Attualmente un terzo della popolazione russa (circa 47 milioni) vive in aree rurali, quasi un quarto (circa 11 milioni) di questa popolazione vive in insediamenti con meno di 150 abitanti, dove spesso c'è un solo negozio con un gamma limitata di prodotti o del tutto assente. Riuscite a immaginare quale "campo" per l'attività? E l'officina in questa situazione diventa un ottimo strumento per avviare un'attività in proprio.

Assortimento di merci per il commercio itinerante

Naturalmente, la richiesta di biancheria intima femminile d'élite in alcuni "Otdalenovka" è zero (anche se, che diavolo non sta scherzando!). Abbiate quindi cura di predeterminare l'elenco dei prodotti più "venduti". Penso che l'elenco sarà piccolo: un massimo di 20-25 prodotti.

La popolazione principale dei villaggi e dei villaggi scarsamente popolati è costituita dagli anziani, il che significa che dobbiamo prima di tutto concentrarci sui loro bisogni. Una gamma approssimativa di merci che un negozio di camion può consegnare a villaggi e villaggi sarà simile alla seguente per categoria:

Prodotti alimentari:

• Prodotti da forno (3-4 tipi)
• Latte e latticini
• Carne (maiale, manzo, pollo)
• Salsiccia (2-3 tipi)
• Pasta (3-4 tipi)
• Cereali (4-5 tipi)
• Conserve alimentari (4-5 tipi)
• Verdura e burro
• Frutta (portare la verdura in paese, credo sarebbe assurdo)
• Sale, zucchero, condimenti e spezie

Beni familiari:

• Partite
• lampadine
• Torce elettriche
• Forbici
• Batterie
• Eccetera.

Più vicino all'autunno, domanda di vasetti di vetro, coperchi, aggraffatrici: è tempo di preservare il raccolto. A proposito, questa è un'altra grande idea per fare soldi da soli e dare agli abitanti del villaggio l'opportunità di guadagnare soldi, vendendo conservanti del villaggio in città.

Puoi anche trasportare beni desiderati per ordinare. Ad esempio, potrebbe essere chiesto loro di portare qualche oggetto per l'attrezzatura, un telefono cellulare, ecc. Puoi prendere ordini non solo il giorno dell'arrivo, ma anche per telefono.

Luoghi da scambiare

Fin dall'inizio, dovresti anche determinare i luoghi in cui opererà il tuo negozio mobile. Ci sono due opzioni qui:

1. Scegli diversi insediamenti adatti a te per commerciare, negoziare con l'amministrazione locale e lavorare ogni giorno in uno di essi. Il giorno dopo vieni in un altro, e così "in cerchio".
2. Tutto è uguale, solo in un giorno fai il giro di tutti gli insediamenti.

Il commercio ambulante, di regola, viene effettuato in tali insediamenti in cui non ci sono negozi fissi. Tuttavia, anche la loro presenza non è un ostacolo al funzionamento di un negozio mobile su ruote: puoi avere un assortimento di merci completamente diverso, vendere prodotti più freschi, installarne di più prezzi bassi, o introdurre qualche innovazione che ti aiuterà a battere il "concorrente".

Uno di fattori importanti Il successo del negozio mobile per le vendite mobili è una chiara definizione del calendario per l'apparizione del negozio mobile nel villaggio. I residenti locali dovrebbero sempre sapere in quali giorni ea che ora riapparirà il negozio su ruote. Il principio degli acquisti "spontanei" non dà l'effetto sperato nelle zone rurali, dove si è abituati a contare letteralmente ogni centesimo.

Maggior parte il momento migliore per l'arrivo di un negozio di telefonia mobile - nei fine settimana o la sera, dopo le 18:00, quando la maggior parte dei residenti ha completato le faccende quotidiane a casa o è tornata dal lavoro.

I percorsi di viaggio per il negozio mobile devono essere sviluppati e testati (guidati) in anticipo al fine, in primo luogo, di trovare il percorso più ottimale; in secondo luogo, in modo che durante lo spostamento non ci siano ostacoli imprevisti sotto forma di enormi fosse, pozzanghere, alberi caduti, eccetera.; in terzo luogo, parlare con i residenti locali, scoprire i loro bisogni, condurre una sorta di “sondaggio opinione pubblica» per la comparsa di un negozio di telefonia mobile nel loro villaggio.

Un negozio su ruote può anche fare scalo nei villaggi turistici, nelle cooperative di giardinaggio - dove le persone vengono, principalmente in estate, per poco tempo senza contare la fornitura di cibo e acqua potabile.

Attrezzature per il commercio itinerante

Di cosa hai bisogno per organizzare un trade outbound? Prima di tutto, è, ovviamente, un'auto. Ora molte aziende vendono auto che sono state completamente convertite per il commercio itinerante. Puoi acquistare una di queste auto - fortunatamente c'è una scelta abbastanza ampia.

Ma, di norma, le persone che iniziano a fare un'attività del genere non hanno un capitale iniziale o sono molto limitate, quindi l'acquisizione di un tale negozio di automobili, ad esempio, basato sulla Gazelle, diventa possibile per loro solo dopo aver ricevuto un profitto come risultato di negoziazione. Pertanto, molti si accontentano di ciò che hanno.

"Gazelle", "GAZ-5301", popolarmente soprannominato "toro", qualsiasi altro camion di piccole dimensioni o anche un'autovettura (meglio con la trazione anteriore) con un rimorchio è un'ottima opzione per un'officina. Spesso in un'attività del genere viene utilizzato un tonar: chioschi-rimorchi appositamente prodotti per il commercio in uscita.

L'auto, se il commercio verrà svolto da essa, o il rimorchio devono essere adeguatamente attrezzati per la presenza del venditore al suo interno e per il deposito della merce. Principale " male alla testa» per il proprietario di un negozio di autocarri è l'installazione di apparecchiature di refrigerazione nell'auto, necessaria per lo stoccaggio di prodotti deperibili, e la ricerca di energia nel punto vendita. L'ultima domanda può essere risolta al primo arrivo in paese "con intelligenza".

In generale, i prodotti che richiedono condizioni di conservazione speciali sono meglio portati su ordinazione o in quantità molto limitate.

Come organizzare il commercio da un negozio di auto

Come organizzare le vendite in uscita? Questa è una domanda che richiede speciale pre-allenamento. C'è da dire subito che fare affari senza registrazione (se ti viene in mente all'improvviso) è punito con sanzioni piuttosto gravi. Inoltre, sarai già "negli occhi" dell'ufficio delle imposte locale, quindi in futuro difficilmente potrai evitare seri controlli. Pertanto, è meglio non correre rischi e redigere immediatamente tutti i documenti necessari. E non fare affidamento su "e se dovesse esplodere" - ci sarà sicuramente " una persona gentile", che riporterà" ove necessario. Credetemi, è stato ripetutamente testato nella pratica.

Non elencherò tutti i documenti legali e le leggi che devono essere letti da un imprenditore alle prime armi che organizza un'uscita commerciale. Se lo desideri, tutti voi senza lavoro speciale puoi trovarlo su Internet o fare riferimento al forum del blog, dove i lettori con esperienza in questi casi ti diranno esattamente quali informazioni devi leggere.

Elencherò la cosa più importante che devi fare affinché il tuo commercio in uscita abbia il diritto di esistere e il negozio su ruote possa liberamente venire in una certa località della campagna:

1. Registrazione IP (come fare, vedi qui -). Questa forma di attività imprenditoriale è più adatta per il commercio in uscita.
2. Immatricolazione corretta del veicolo
3. Ottenere il permesso di commerciare da Rospotrebnadzor
4. Ottenere il permesso di commerciare nelle aree rurali dalle autorità locali (consiglio del villaggio, amministrazione del villaggio, comune, ecc.)
5. Ottenere un certificato per i prodotti venduti (di norma, il documento viene rilasciato dal produttore o dal grossista)

Devi avvertire immediatamente che ottenere il permesso di fare trading da un negozio mobile è un compito piuttosto problematico, quindi preparati a "camminare" attraverso varie istanze di vari livelli. Tuttavia, qualsiasi attività commerciale non è immune da questo.