Ինքնաներկայացում հանրային ելույթում. Ճիշտ ինքնադրսեւորման օրինակ

Յուրաքանչյուր ոք ինչ-որ պահի ստիպված է եղել աշխատանք գտնել: Հարցազրույցից հետո մենեջերը որոշում է կայացնում. Ընդունված լինելու համար պետք է ձեզ դրսևորել որպես լավ մասնագետ. Ինչպե՞ս դա անել:

Աշխատանքի համար դիմելիս գործատուին պետք է հարցաթերթիկ տրամադրեք: Այստեղ կարևոր կանոններինչպես գրել ձեր մասին հարցաշարում, որպեսզի համոզեք մենեջերին, որ դուք այն մասնագետն եք, որը նրան անհրաժեշտ է.

Գրեք ստույգ պաշտոնը, որի համար դիմում եք՝ առանց «որևէ պաշտոն» արտահայտության;
Նշեք ձեր ուժեղ կողմերը, օրինակ՝ մարդամոտություն, ճկունություն, տակտ;
Աշխատանքային փորձը շատ կարևոր է, գրանցումը աշխատանքային գրքույկ, Ինչպես նաեւ լավ հատկանիշնախորդ աշխատանքի վայրից;
Ասեք մեզ, թե ինչու եք ընտրել այս ընկերությունը. «ընկերության հեղինակություն, կայունություն, հաջողություն. վստահություն, որ դուք կունենաք պարկեշտ աշխատավարձև կարիերայի աճի հնարավորություններ:
Չպետք է լինի ավելորդ տեղեկատվություն.
Օտար լեզուների իմացություն և համակարգչային ծրագրերշատ օգտակար է ձեզ համար:

Լուրջ, կոկիկ տեսք, մաքուր կոշիկներ, նույնիսկ կեցվածք, նվազագույն աքսեսուարներ, ինքնավստահ տեսք՝ սրանք այն արտաքին տվյալներն են, որոնք կօգնեն ձեզ բարենպաստ ներկայանալ:

Ավելի քիչ ավելորդ խոսքեր, համառոտ խոսեք ձեր մասին։ Փորձեք ասել միայն այն, ինչը ձեզ բնութագրում է որպես աշխատողի և մասնագետի այն ոլորտում, որտեղ դուք աշխատում եք։

Համոզվեք, որ ձեր հեռախոսը դրեք լուռ ռեժիմի վրա: Հարցազրույցի ժամանակ զանգահարելը վատ վարք է։

Մի խաչեք ձեռքերն ու ոտքերը, ուղիղ նայեք զրուցակցին, ուժեղ ժեստիկուլյացիաներ մի արեք, հանգիստ նստեք աթոռին, հակառակ դեպքում ձեզ կարող են ընկալել որպես գաղտնի, անհավասարակշիռ մարդ, ում չի կարելի վստահել։ Լուրջ ֆիրմաները խուսափում են նման մարդկանցից։

Ցույց տվեք հանդիսատեսին, որ դուք հետաքրքրված եք նրանց հետ շփվելով, բայց մի չափազանցեք: Բոլոր զգացմունքները պետք է համապատասխան լինեն:

Շնորհանդեսից հետո շնորհակալություն հայտնեք ներկաներին ուշադրության համար։

Ապացուցեք տնօրենին, որ դուք այն աշխատողն եք, որին նա երկար սպասել է, և որ նա չի կարող գլուխ հանել առանց ձեզ։ Նշեք ձեր օգտակար հմտությունները այս մասնագիտության մեջ, տրամադրեք բոլոր դիպլոմները, կեղևները, դասընթացների վկայականները, այս ոլորտում պրակտիկ մասնագետներին: Ցուցադրում լավ առաջարկություններնախորդ գործատուից.

Մի մոռացեք նշել, թե ինչ ներդրում եք կատարել այն ընկերությանը, որտեղ նախկինում աշխատել եք: Եթե դուք ունեք անձնական պորտֆոլիո, ապա համոզվեք, որ ցույց տվեք այն, այս գործի համար դուք հավաքել եք այն: Սլայդերի ցուցադրումը հիանալի է աշխատում: Նա ցույց է տալիս ձեր հմտությունները գործողության մեջ, և գործատուն կտեսնի ձեր հմտությունը: Ձայնը պետք է հնչի հավասարաչափ, չափված, նախօրոք պարապեն ելույթից առաջ։

Ինքնաներկայացման զարգացած հմտություններով դուք կարող եք սկսել վաճառողի կարիերան, իսկ մեկ տարի անց արդեն կարող եք զբաղեցնել խանութի մենեջերի պաշտոնը։ Սովորական ուսուցիչը դաստիարակից արագ անցնում է ուսումնական աշխատանքների գծով փոխտնօրեն՝ պայմանավորված նրանով, որ նա գիտի, թե ինչպես ճիշտ վարվել հարցազրույցներում և երկխոսություններում։ Դժվար չէ նման հմտություններ զարգացնել քո մեջ, գլխավորը սովորելն ու զարգանալն է։

Մենք ձեզ կտանք ինքնաներկայացման նմուշ, որը դուք կարող եք ուսումնասիրել նախքան ձեր ղեկավարի հետ հանդիպման գնալը: Ինչպես ներկայանալ գրասենյակում գտնվող գործընկերներին, որպեսզի դա նրանց անպայման դուր գա։

Բարեւ Ձեզ. Ես Իգոր Վլադիմիրովիչն եմ։ Ես պատասխանատու մարդ եմ, իմ պարտականությունները միշտ բարեխղճորեն եմ կատարում։ Բնավորությանս ճկունության շնորհիվ ես հիանալի տեղավորվում եմ ցանկացած թիմի մեջ։ Իմ բարոյական սկզբունքներն են ազնվությունը, արժանապատվությունը, պարկեշտությունը։

Ես նպատակասլաց մարդ եմ։ Ես միշտ գիտեմ, թե ինչ եմ ուզում կյանքից, հստակ գնում եմ դեպի նպատակը՝ հետևելով պլանին։ Ես ինքս հասնում եմ իմ արդյունքներին, ներառյալ կարիերա կառուցելը: Ես գլխից չեմ անցնում, այլ օգտագործում եմ միայն իմ հմտություններն ու ուժը:

Ես բծախնդիր եմ իմ պարտականությունների մեջ՝ հաշվի առնելով բոլոր մանրուքներն ու նրբությունները։ Իմ վերջին աշխատանքի ժամանակ նրանք լսեցին իմ կարծիքը, և ես սիրով կկիսվեմ իմ կարծիքի մասին հնարավոր խնդիրներ, անհրաժեշտության դեպքում դրանք վերացնելու ուղիները։

Ես մեծ փորձ ունեմ վաճառքի ոլորտում։ Բայց ես պատրաստ եմ նոր բաներ սովորել, հետագայում զարգանալ, ձեռք բերել արժեքավոր գիտելիքներ, կատարելագործել իմ հմտությունները, որպեսզի հասնեմ ավելի մեծ արդյունքների և բարձունքների իմ կարիերայում:

Մասնագիտությամբ բարձրագույն կրթության առկայությունը կարող եմ հաստատել դիպլոմով, իսկ աշխատանքային գրքույկում երեւում է փորձը։ Նաև ունեմ դրական անդրադարձնախորդ գործատուից.

Ես համակարգչի ինքնավստահ օգտվող եմ: Ես գիտեմ, որ ես շատ գրասենյակային հաշվապահական ծրագրեր եմ կիրառում, ես հիանալի եմ փաստաթղթերում: Յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ կարող եմ գտնել այնպիսի մոտեցում, որն անպայման գրավում է նրան։ Ես սովորել եմ այս հմտությունները հոգեբանական հատուկ դասընթացների և պրակտիկայի ժամանակ: Ես կարող եմ վաճառել ցանկացած ապրանք, կարող եմ հետաքրքրել մարդուն, համոզել գնելու անհրաժեշտության մեջ։ Բոլորը, քանի որ ես հիանալի գիտեմ իմ բիզնեսը և յուրաքանչյուր ապրանք:

Կարդում եմ բազմաթիվ տարբեր գրքեր, այդ թվում՝ մասնագիտական գրականություն, սպորտով եմ զբաղվում, ակտիվ եմ Առողջ ապրելակերպկյանքը։ Սիրում եմ այցելել գիտական ցուցահանդեսներ, տոնավաճառներ, առաջնորդների ֆորումներ։ Ես գիտեմ մի քանիսը օտար լեզուներԱնգլերեն, ֆրանսերեն, չեխերեն, գերմաներեն:

Ինչու՞ ընտրեցի ձեր ընկերությունը: Քանի որ ընկերությունը համարում եմ հաջողակ, ժամանակակից և հեղինակավոր։ Դուք կայունություն եք զգում, և ես վստահ եմ, որ ես կստանամ արժանապատիվ աշխատավարձ, լիարժեք սոցիալական փաթեթ և կունենամ կարիերայի աճի հնարավորություն։ Ես շատ հետաքրքրված եմ ձեր ընկերությամբ, գրավում եմ նրա գործունեությունը, և ես կցանկանայի նպաստել նրա հետագա զարգացմանը:

Դուք հավանաբար լսել եք ինքնաներկայացման հայեցակարգը: Ինքնաներկայացում հարցազրույցի ժամանակսկսվում է քո արտաքինից: Նրանք հաճախ ասում են. «Նրանք հանդիպում են հագուստով, բայց ճանապարհում են մտքով». Թվում է, թե դեռ ոչ մի խոսք չի ասվել, բայց առաջին տպավորությունն արդեն ձևավորվել է։ Ձեր տեսքըչպետք է մերժի, նա պետք է տնօրինի ինքն իրեն. Հարցազրույցի համար ավելի լավ է չեզոք հագնվել, քան ինչ-որ տարօրինակ բան: Ցանկացած ոչ ստանդարտ լուծումներհագուստով, մտքեր առաջացնել. «Ինչ-որ հրեշա՞կ»:

Առաջին հանդիպման ժամանակ գործատուն ցանկանում է տեսնել գլխավորը՝ ինչպիսի մարդ եք դուք, ձեր անհատականության տեսակը, գնահատեք ձեր խոսելու և լսելու ունակությունը: Հարցազրույցի համար ինքնաներկայացում պատրաստելիս պետք է կարճ և գեղեցիկ պատմել ձեր մասին, որպեսզի հանդիսատեսի մոտ հարցեր չառաջանան, և որ ամենակարևորը կասկածեն, որ դուք հարմար եք այն պաշտոնին, որի համար դիմում եք։

Եթե ուղարկեք ձեր ռեզյումեն էլ, աշխատանքի դիմելիս դիմումի ձևում ինքնաներկայացումը ձեր մտադրությունների լրջության նշան է, որն աննկատ չի մնա գործատուի կողմից։

Ինչպե՞ս ճիշտ ինքնաներկայացնել:

Դիտարկենք կաղապարի սխեման.

Սա ինքնաներկայացման ընդհանուր կառուցվածքն է, ըստ որի դուք կարող եք հեշտությամբ սկսել այն կազմել՝ առանց ձեր ուղեղը խառնելու: Յուրաքանչյուր բլոկի բարձրությունը ցույց է տալիս պատմության ընդհանուր երկարության ժամանակային մասնաբաժինը. որքան նեղ է բլոկը, այնքան քիչ այն պետք է պարունակի պատմություն:

Ինքնաներկայացման տեւողությունը

Ինքնաներկայացման օպտիմալ տեւողությունը պետք է լինի մոտ 2 րոպե, բայց երբեմն կարելի է ապահով ճոճանակ անել բոլոր 5-7-ը, հարցն այն է, թե ինչպիսի՞ն կլինի այս 5-7 րոպեի բովանդակությունը: Եթե ձեր պատմությունը իսկապես շունչը կտրող է և բացահայտում է ձեր հանճարեղ հատկությունները, ինչու ոչ: Մնացած դեպքերում՝ հակիրճ եղեք, մի թողեք վերը նշված կառույցի էությունը: Համառոտ քո մասին, գեղեցիկ և կարևոր: Եթե ինքնաներկայացումը ճիշտ է արված, դուք կպահեք 2 րոպեի ընթացքում, և գործատուն կստանա ձեր մասին ամբողջական պատկերը։

Ինքնաներկայացման սխալներ

Հիմնական սխալը, որ թույլ են տալիս բոլոր թեկնածուները հարցազրույցի ժամանակ, իրենցից ավելի լավ և պրոֆեսիոնալ երևալու ցանկությունն է։ Դուք կարող եք ամեն ինչ հորինել ձեր մասին, նկարել ձեր կարիերան և ձեր անփոխարինելի յուրահատուկ հատկությունները, բայց այս ամենը գործնականում անհնար կլինի հաստատել, արդյունքում: Ոչ միայն դա, որքան պայծառ ու արդյունավետ լինի ինքնաներկայացումը, այնքան ավելի շատ հարցեր կառաջացնեն հանդիսատեսի մոտ, որոնց գրագետ պատասխանել չեք կարողանա, ինչպես ստում էիք։ Միայն ճշմարտությունը և բավականին գույնը:

Մեկ այլ սխալ է զգացմունքների գերառատությունը: Բարձր արտահայտությունների, արհամարհական ժեստերի և հայացքների միջոցով ձեր արժեքը գործատուին փոխանցելու ցանկությունը չէ. Լավագույն միջոցը. Ինքնաներկայացումը կատարվում է հանգիստ տոնով, բայց ներս դրական տրամադրություն- սա ձեզ բնութագրում է որպես հավասարակշռված, սթրեսակայուն անձնավորության, ինչը կարևոր է մարդկանց հետ աշխատելու և իսկապես աշխատելու համար:

Վաճառողի ներկայացում. Օրինակ

Դիտարկենք ինքնաներկայացման մի քանի օրինակ՝ դրա իմաստն ավելի լավ հասկանալու համար:

Բարի օր! Ես Իվանով Իվան Իվանովիչն եմ։ Ես 31 տարեկան եմ, ամուսնացած եմ, ունեմ երկու երեխա։ ես ունեմ բարձրագույն կրթությունբիզնեսի տնտեսագիտություն մասնագիտությամբ: ես ունեմ լրացուցիչ կրթություն- 2018 թվականին գերազանցությամբ ավարտել է Բիզնես տեխնոլոգիաների ինստիտուտը։

իմ աշխատանքային գործունեությունՍկսել եմ առևտրով. Աշխատել է էլեկտրոնիկայի խանութում որպես վաճառքի մենեջեր։ Մեկ տարի անց նույն ընկերությունում զբաղեցրել է վաճառքի ավագ մենեջերի, իսկ մեկ տարի անց՝ սպառողական էլեկտրոնիկայի բաժնի ղեկավարի պաշտոնը։

Իմ ժամանակի մեծ մասը ծախսվել է վաճառքի կազմակերպման և անձնակազմի կառավարման վրա: , կոնֆերանսների և շնորհանդեսների մասնակցելը, երիտասարդ մասնագետների վերապատրաստումը, վաճառքի բաժնի արդյունավետությունը բարելավելու միջոցառումների մշակումը, այս ամենը իմ պարտականությունների մեջ էր: Ես համարում եմ իմ ձեռքբերումը՝ մեկի հետ դիլերային ցանցի զարգացումը վարդակից X քաղաքում 21-րդը: Ճիշտ վաճառքի ռազմավարությունը և անձնակազմի մոտիվացիան օգնեցին ինձ դրանում: Բազմիցս ստացել է մրցանակ՝ «Տարվա աշխատող»։

Այսօր ես ծրագրի ղեկավար եմ UNEX ՏՏ ընկերությունում: Այս դիրքն ինձ օգնեց բացահայտել իմ ներուժն էլ ավելի: Հետաքրքիր նախագծեր, ՏՏ ոլորտում նորարարությունների վաճառք, կապ հետաքրքիր մարդիկ, ընդլայնված իրավասություններ - այս ամենը օգնեց ինձ զարգացնել նոր կառավարչական հմտություններ և հայացք նետել իմ հաջորդ քայլին մասնագիտական զարգացում– պաշտոն ձեր ընկերությունում «Արևելյան տարածաշրջանում կորպորատիվ վաճառքի ղեկավար»

Ձեր ընկերությունն է կայուն կառուցվածքճգնաժամային շուկայում, իսկ կայունությունը ճիշտ մարտավարության նշան է, ինչը նշանակում է, որ որոշումը կայացնում են փորձառու և խելացի մարդիկ։ Ես կցանկանայի փորձ ձեռք բերել ձեր ընկերությունում: «Արևելյան տարածաշրջանում կորպորատիվ վաճառքների ղեկավարի» պաշտոնում ես կկարողանամ ձեռք բերած գիտելիքներս կիրառել այլ ընկերություններում և, հնարավոր է, բարելավել որոշ արմատացած բիզնես գործընթացներ: Այս միջոցառումներն անմիջապես կհանգեցնեն վաճառքի աճին և ընկերության զարգացմանը։

Վաճառքի մենեջերի ինքնաներկայացման այս օրինակը հստակ ցույց է տալիս, թե ինչպես կարող եք պատրաստվել հարցազրույցի ըստ կաղապարի:

Ինչու՞ է գրառումը կոչվում անհատականության ինքնաներկայացում: Նախ, որովհետև մենք կխոսենք ձեր՝ որպես անձ, անհատ այլ մարդկանց ներկայացնելու մասին (այսինքն՝ ներկայացնում ենք հենց բնավորությունը և այն ամենը, ինչ համընկնում է դրա հետ, և ոչ թե այլ բան): Երկրորդ՝ «անձի ինքնաներկայացում» բառերն այժմ օգտագործվում են տեղում և անտեղի։ Այնպես որ, օգտակար կլինի լույս սփռել դրանց վրա՝ ուղղակի խելամտորեն նայելով իրերին։ Սա այն է, ինչ մենք կանենք:

Այսպիսով, ի՞նչ է մարդու ինքնաներկայացումը: Ինչ պարզ է. Իսկ ինչ վերաբերում է անհատականությանը: Շատ «հոգեբաններ» (մեծ, մեծ չակերտներով) չեն էլ փորձում զուտ ինքնաներկայացումն առանձնացնել անհատականության ներկայացումից, կարծես որակող բառն ընդհանրապես ոչինչ չի փոխում։ Այսպիսով, եթե դարակների վրա.

Ինքնաներկայացումը ընդհանուր հասկացություն է, այն իրենից ներկայացնում է ուրիշներին:

Անհատականության ինքնաներկայացումն արդեն կա հատուկ տեսակինքնաներկայացում, որն անհրաժեշտ է այն դեպքերում, երբ ուրիշները հետաքրքրված են մեր անհատականությամբ (այսինքն՝ բնավորությունը, կյանքի հիմնական դիրքորոշումները, նպատակները, համոզմունքները, իդեալները): Իսկ դա, որպես կանոն, պահանջվում է այն դեպքերում, երբ մենք կարևորում ենք մեր զրուցակցին և հույս ունենք երկարատև ծանոթության ու համագործակցության վրա։

Կարծես թե կարգավորե՞լ ես։ Այնուհետև անցնում ենք գլխավորին` ինչպե՞ս վարել մարդու արդյունավետ ինքնաներկայացում:

Խորհուրդները, որոնք սովորաբար տրվում են անձնական ինքնաներկայացման համար, հանգում են պարզ և ոչ այնքան արդյունավետ տեխնիկայի, որոնք նկարագրված են: Անձի ինքնաներկայացման դեպքում նման տեխնիկան ընդհանրապես չի գործում։ Քանի որ դրանք կառուցված են ուրիշների մանիպուլյացիայի վրա և ոչ մի կերպ կապված չեն ձեր բնավորության, այն ամենի հետ, ինչ ներառված է «անձի» մեջ։

Ի՞նչ պետք է հիշել մարդուն ինքնաներկայացնելիս:

1. Ավելի լավ է մեկընդմիշտ մոռանալ մանիպուլյացիայի կոպիտ մեթոդների մասին։

Մարդիկ դեռ կհասկանան, թե ինչն ինչ է։ Անընդհատ մանիպուլյացիան կա՛մ շատ դժվար է, կա՛մ գրեթե անհնար է:

2. Ձեր ինքնաներկայացումը նույնիսկ չպետք է զարդարի ձեր անհատականությունը, պարզապես ներկայացրեք այն ճիշտ լույսի ներքո:

Պատճառները նման են.

3. Դուք պետք է ներկայացնեք հենց ձեր անձնական, խորը որակները։

Ինչո՞ւ։ Որովհետև նրանց կողմից դեռ կդատվեք։ Ոչ թե հաղորդակցման հմտությունների պոմպային մակարդակով, այլ նրանով, թե դու բարի ես, թե հակառակը, համառ կամ թույլ կամք ունեցող, ապրում ես ինքդ քեզ հետ ներդաշնակ, թե ոչ: Վատ չէ, եթե ուրիշներն անմիջապես ճիշտ պատկերացում կազմեն քո անձի մասին, որպեսզի հետագայում թյուրիմացություններ ու հիասթափություններ չլինի քո մեջ:

4. Նախորդ պարբերությունը, այսպես ասած, տեղ չի թողնում ինքն իրեն փաստացի ներկայացնելու համար։ Բայց դա այդպես չէ: Հիշեք ևս մեկ կանոն՝ այն աշխատում է: Ներկայացրե՛ք ձեր Անձնական որակներդա անհրաժեշտ է անկեղծորեն, բայց ձեր զրուցակցի (զրուցակիցների) բնութագրերի պրիզմայով: Ձեր խնդիրն է գտնել «հատման կետերը» ձեր անհատականությունների միջև և աննկատ ընդգծել դրանք:

Այստեղ հակասություն չկա։ Անհատականությունը կարող է շատ տարբեր ընկալվել՝ կախված նրանից, թե ում կողմից է այն ընկալվում: Դե, պարզ ասած. լավ մարդոմանք նրան բարի և բարի կհամարեն, ոմանք էլ կհամարեն, որ նրա բարերարությունը սիկոֆանտություն է։ Հասկանալի՞ է: Ուստի ձեր ինքնաներկայացման ժամանակ կենտրոնացեք զրուցակցի (լսարանի) այն հատկանիշների վրա, որոնք նման են ձեզ և կօգնեն զրուցակցին ավելի լավ հասկանալ ձեզ։

Նման «հատման կետերը» կարելի է ցույց տալ հաղորդակցության մեջ ինչպես շատ ուղիղ, այնպես էլ պարզ ձևերով (օհ, ես սիրում եմ կարգուկանոնը. - ցույց տալով գործընկերոջ կոկիկ աշխատասեղանը), և ավելի էլեգանտ և աննկատ ձևերով, որոնք ձեր ինտուիցիան պետք է ասի ձեզ զրույցի ընթացքում: .

5. Եղեք հնարավորինս բաց, որպեսզի նրանք, ում համար դուք ինքներդ եք ներկայացնում ձեր անհատականությունը, զգան ձեր տրամադրությունը և կարողանան գնահատել ձեր անկեղծությունը: Սա իսկապես կարևոր է: Վստահությունը գրեթե ցանկացած ինքնաներկայացման հիմքն է:

Նկատե՞լ եք, թե ինչպիսի խնդրանք է շփոթեցնում մեզանից շատերին: "Պատմեք մեզ Ձեր մասին". Իսկ հիմա մենք արդեն ճմրթվում ենք, կարմրում, նստում ենք աթոռին, աչքերը կկոցում... Քչերն են կարողանում պատշաճ մակարդակով ինքնաներկայացնել։ Միևնույն ժամանակ, ահա 5 պարզ կանոններդրա պատրաստումը, որը կայքը կիսվել է պորտալի հետ Անաստասիա Տախտարովա-Իվանովա, ինքնակառավարման մարզիչ, սթրեսի և էներգիայի կառավարման ծրագրերի մարզիչ։

Եթե ուզում ենք մեզ նկատեն ու գնահատեն, պարզապես պետք է սովորենք ներկայանալ։ Ինքնաներկայացումը իսկական արվեստ է։ Բայց սա ի վերուստ նվեր չէ։ Դա միանգամայն հնարավոր է սովորել։ Գաղտնիքը պարզ է. մի քանի կանոններ և ուղեցույցներ, որոշակի ջանք և ժամանակ, և վոյա. դու դա արեցիր:

1. Ուշադրություն գրավել. Նախ և առաջ ինքնաներկայացումը պատմություն է։ Իսկ պատմությունը պետք է լինի հուզիչ և ոչ շատ երկար՝ 3-ից 5 րոպե:

Արժե նաև հիշել լավ պատմվածքի սկզբունքները՝ ունկնդիրները պետք է հետաքրքրվեն, գերվեն, հետաքրքրվեն: Եթե տեղին է, դուք կարող եք սկսել պատմությունը հարմար փոխաբերությամբ, ինչ-որ անսպասելի կամ նույնիսկ մի փոքր սադրիչ բանով:

2. Տվեք հիմնական տեղեկատվություն՝ հակիրճ, հստակ, հստակ. Այժմ, երբ դուք ստացել եք ձեր ուշադրության քվոտան, կարող եք անցնել տեղեկատվության հիմնական բլոկին: Կարևոր է, որ այն լինի հակիրճ՝ ներկայացնելով ձեր ուժեղ կողմերը՝ որպես անձի կամ ձեր նախագիծը, և բավականին կարճ, քանի որ ունկնդիրների ուշադրության աստիճանը արագ կնվազի։ Եթե չգիտեք, թե որտեղից սկսել ինքներդ ձեզ ներկայացնել, կարող եք սկսել պարզապես ձեր ուժեղ կողմերի ցանկը կազմելով, և ոչ միայն նշված թեմայի շուրջ: Մեծ ցուցակից միշտ ավելի հեշտ է ընտրել ճիշտը։ Բացի այդ, որակներ, որոնք առաջին հայացքից անկարեւոր են թվում, ավելին մանրամասն դիտարկումկարող է օգնել ընդգծել ձեր առավելությունները:

Ի վերջո, ինքնաներկայացման հիմնական նպատակը ձեր ցուցադրումն է ուժեղ կողմերըև փոխակերպում թույլ կողմերըօգուտներին։ Ձեզ կարող են հարցնել դժվար հարցեր, ուստի ավելի լավ է նախապես մշակել հնարավոր տարբերակները։

3. Շփվեք զրուցակցի կամ հանդիսատեսի հետ. Հիշեք, որ ցանկացած ներկայացում վաճառք է: Դուք վաճառում եք ինքներդ ձեզ, ձեր գաղափարները, ձեր անհատականությունն ու համոզմունքները, ձեր հմտությունները, ձեր նախագիծը և այլն: Ո՞րն է լավ վաճառքի հաջողությունը: Ճիշտ է, հաղորդակցություն: Դիմեք նրանց, ում համար խոսում եք. Ներգրավեք նրանց հաղորդակցության մեջ:

Հարցեր տվեք, որոնց կարելի է պատասխանել «այո»-ով: Քանի որ, երբ նրանք համաձայնվեն ձեզ հետ, մարդիկ հակված կլինեն համաձայնության, երբ դուք նրանց այլ բան առաջարկեք: Օրինակ, ինքներդ ձեզ որպես պոտենցիալ աշխատող: Օգտագործիր դա Ոսկե կանոնվաճառք.

4. Մնա ինչպիսին կաս. Օդրի Հեփբերնը՝ Հոլիվուդի ամենաանկեղծ դերասանուհիներից մեկը, մի անգամ ասել է. «Եղիր ինքդ՝ անկեղծորեն, ազնվորեն և ամբողջ սրտով: Ձեզանից լավ ոչ ոք չի կարող դա անել»: Սա գործում է նաև ինքնաներկայացման դեպքում։ Մարդիկ զգում են ոչ անկեղծություն և, ընդհակառակը, բացվում են՝ ի պատասխան ձեր իրական, իսկական զգացմունքների։

Պետք է ներկայացնել ձեր անհատականությունը, ներքին որակները։ Թող ոչ թե իդեալական, բայց ձեր «ճաշակությունը» դեպի ձեզ կգրավի մարդկանց համակրանքը։ Թերևս սկզբում ձեզ օգնի դիմակը, որն ընկնում է սպասելիքների մեջ: Բայց ինչ-որ պահի այն պետք է հեռացվի: Իսկ հիասթափության հետեւանքները կարող են բավականին ցավալի լինել։

5. Նախօրոք փորձեք. Լավագույն հանպատրաստիցը նախապես պատրաստված ելույթն է։ Այսպիսով, ուշադիր պատրաստեք ձեր ներկայացումը: Ավելի լավ է այն մի քանի անգամ կրկնել հայելու առջև։ Եվ իդեալականը `տեսանյութով ձայնագրելու համար: Այսպիսով, դիտելիս դուք կկարողանաք ձեզ կողքից տեսնել և ավելի ադեկվատ գնահատել։

Պ. Ս. Եթե դուք վախենում եք

Ի՞նչ անել այս դեպքում: Դե, սկզբի համար արժե հիշեցնել ինքներդ ձեզ, որ կյանքի կարևոր պահերի համար անհանգստանալը միանգամայն նորմալ է: Հանրային ելույթից վախենալու դեպքում ձեզ մեծապես կօգնեն ներկայության տեխնիկան, օրինակ՝ այսպես կոչված «ուժային դիրքերը»։ Եթե դուք տառապում եք ցածր ինքնագնահատականով, ապա դուք պետք է աշխատեք այս ուղղությամբ։ Եվ այս աշխատանքը ժամանակ կպահանջի:

Վարժեցրեք ինքներդ ձեզ մտածել, որ բավական լավն եք. Ոչ, կատարյալ չէ, բայց բավական լավն է այստեղ և հիմա: Այն կարող եք ինքներդ գրել կպչուն պիտակի վրա և կպցնել հայելու, սառնարանի և այլնի վրա։ Եվ մարզվեք, որ այդպես զգաք: Դժվար կլինի, ուստի օրական նույնիսկ մեկ րոպեն բավական է սկսելու համար։

Աշխատեք ձեր ձեռքբերումների ցանկի վրա:Այն կարող է պատրաստվել այնքան մանրամասն, որքան թույլ կտա ձեր հիշողությունը: Սովորե՞լ եք քայլել և խոսել: Ամենայն հավանականությամբ, այո, քանի որ դուք կարդում եք սա: Դա նշանակում է, որ նրանք հաղթահարել են կյանքի երկու ամենադժվար բաները։ Ահա ձեր առաջին հաղթանակը։ Եվ, ամենայն հավանականությամբ, նման հաղթանակներ շատ կլինեն։ Ավելի լավ է ցուցակը ձեռքի տակ պահել: Երբ դուք զգում եք, որ սկսում եք կասկածել ինքներդ ձեզ, նորից կարդացեք այն:

Շատ հաճախ այս պարզ գործողությունը գրեթե կախարդական ազդեցություն է ունենում։

Ինքնաներկայացման էությունը, նպատակները և խնդիրները

Դիտողություն 1

Ինքնաներկայացման հայեցակարգը սահմանվում է որպես ուրիշների տպավորությունը կառավարելու համակարգ: Մարդը ցուցադրում է իր անձնական և մասնագիտական որակները, տեսքըձեր վրա ուշադրություն հրավիրելու համար. Հաճախ այս տերմինը փոխարինվում է բառերով՝ ինքնաներկայացում կամ ինքնաներկայացում։

Ինքնաներկայացման արվեստին տիրապետելը կարևոր է շոու բիզնեսի, թատրոնի և կինոյի ներկայացուցիչների, քաղաքական գործիչների և ձեռներեցների համար։ Այս ոլորտներում պետք է ունենալ դրական իմիջ և գրավիչ իմիջ՝ հանդիսատես գրավելու համար:

Լայն իմաստով, ինքնաներկայացման հիմնական նպատակը «ինքդ քեզ վաճառելն է», այսինքն. պետք է հաճոյանալ զրուցակցին կամ հանրությանը: Հարաբերությունները սովորաբար զարգանում են շփման առաջին 30 վայրկյանում: Հաջորդ 3 րոպեն կարծիքի ամրապնդումն է։ Հաղորդակցության առաջին երեք րոպեներից հետո վերաբերմունքը փոխելը դժվար է, իսկ երբեմն անհնար է: Ուստի պետք է հիշել արդյունավետ ինքնաներկայացման կանոնը՝ «30 վայրկյան 3 րոպե»։

Ինքնաներկայացման հաջորդ նպատակը բանախոսի և հանդիսատեսի միջև փոխգործակցության ձևավորումն է՝ ցանկալի արդյունքի հասնելու համար: Մարդկանց միջև ցանկացած հարաբերություն ծառայում է կարիքները բավարարելուն, երկարաժամկետ հարաբերություններ կարող են հաստատվել, եթե կարիքները բավարարվեն փոխադարձաբար: Սա կարելի է անվանել սիմբիոզ կամ սիներգիա: Ուստի կարևոր է հիշել, որ յուրաքանչյուր երկխոսություն ունի իր նպատակը, յուրաքանչյուր զրուցակից ունի կարիք:

Մարդկանց մեծամասնության համար ինքնաներկայացման մեկ այլ նպատակ է ինչ-որ բանի պակասը լրացնելը: Միևնույն ժամանակ, սուբյեկտն ինքը կարող է տեղյակ չլինել, որ պակաս կա: Բայց պարզ ու հստակ նպատակ, պետք չէ մոռանալ թաքնված դրդապատճառների մասին։

Մարդկանց հետ տարբեր շփումներ հաստատելիս ինքնադրսեւորման օգտագործումը թույլ է տալիս լուծել մի շարք խնդիրներ.

հարմարվողականություն - մասնագիտական հարաբերությունների համակարգ օպտիմալ մուտքի ապահովում, իրական պայմաններին հարմարվողականություն.
հաղորդակցություն - մարդկանց հետ շփվելու, թիմին միանալու, առաջնորդ դառնալու ունակություն.
իրազեկում - պայմանների ստեղծում գործընկերների, հաճախորդների և այլ շահագրգիռ կողմերի հետ տեղեկատվության փոխանակման համար.
ուղղում - մասնագետի կերպարի հնարավոր թերությունների և խեղաթյուրումների շտկում, ասեկոսեների և բացասական տեղեկատվության կանխարգելում.
ցուցադրություն - իրենց իրավասության և մասնագիտական որակավորման ապացույցների ներկայացում (վկայականներ, դիպլոմներ, վկայականներ և այլն):

Անհատականության ինքնաներկայացման առանձնահատկությունները

Ինքնաներկայացումն ունի մեծ նշանակությունհասկանալ սեփական «ես»-ը։ Նա նշում է դրա մի քանի պատճառ.

մարդիկ ձգտում են երեւալ լավագույն լույսի ներքո՝ հետաքրքիր, կիրթ, ընկերասեր եւ պատասխանատու, կամ հակառակը՝ բոլորովին այլ կերպար հաղորդելու;
Ինքնաներկայացումը օգնում է նկարագրել և հասկանալ իր բազմաթիվ ու բազմազան ներկայացումները, որոնք նա կցանկանար փոխանցել ուրիշներին.
Ինքնաներկայացումն ազդում է սեփական «ես»-ի իմացության վրա՝ վարքի և գործողությունների միջոցով մարդը ստանում է գիտելիք, որը համապատասխանում է իր «ես»-ին։

Սահմանում 1

Ինքնաներկայացումը մասնագետի կերպարի ձևավորման բարդ գործընթացի մի մասն է: Մարդը, ով մասնագիտորեն զբաղվում է ինչ-որ գործունեությամբ, ընդգրկված է բազմաթիվ սոցիալական և գործնական հարաբերություններում:

Մասնագիտության շրջանակներում մասնագետի ձևավորման առանձնահատկությունը մասնագիտական միջավայրի գրավչությունն է հեղինակավոր մարդկանց, որոնց աշխատանքները ծառայում են որպես իմիջային ստանդարտ: Երկրորդ հատկանիշը մասնագետների միջև տեղեկատվական և հաղորդակցական հաղորդակցությունն է ուղղակի կապի և որոշակի միջոցների միջոցով (ինտերնետ, մասնագիտական գրականություն, գիտաժողովներ, վերապատրաստումներ): Սա թույլ է տալիս ոչ միայն իմանալ գործընկերների անձնական որակները, այլև նրանց բիզնես կարողությունները:

Արտաքին միջավայրի (հաճախորդների) համար մասնագետի գործունեության առանձնահատկությունն այն է, որ նրա դրական կերպարը պահանջված լինելու երաշխիք է։ Մարդկանց որոշակի շրջանակում տեղի է ունենում մասնագետի քննարկում, մարդու մասին կարծիքը փոխանցվում է այլ մարդկանց և այն սկսում է ինքնուրույն գոյություն ունենալ։

Ինքնաներկայացման ռազմավարություններ և տեխնիկա

Ինքնաներկայացման ուսումնասիրությամբ զբաղվող շատ գիտնականներ այն համարում են մոտիվացիայի վարքային իրացում:

Հետազոտողներ Ռ. Արկինը և Ա. Շուտցը պարզապես նշել են այս հատկանիշի առկայությունը ինքնաներկայացման մեջ: Նրանք առանձնացրել են անձի ներկայացման երկու տեսակ՝ ձեռքբերող և պաշտպանիչ:

Ձեռքբերող ինքնաներկայացումը բնութագրվում է սովորական դերերի և առաջադրանքների ընտրությամբ, որոնք համապատասխանում են առարկաների կրթական մակարդակին և սոցիալական կարգավիճակին: Մարդիկ շփվում են իրենց հասակակիցների հետ:

Պաշտպանական ինքնաներկայացումը ձախողումից խուսափելու մոտիվացիայի վարքային դրսեւորում է: Մարդն ամենից հաճախ դա չի գիտակցում և ոչ ադեկվատ լուծումներ է ընտրում։

Ռ.Բաումեյսթերը և Ա.Շտայնհիլբերը ինքնաներկայացումը համարում էին մարդկանց միջև հաղորդակցության մեջ ինքնաբացահայտում նրանց մտքերի, բնավորության գծերի ներկայացման միջոցով և այլն: Այս գործընթացը անգիտակից է և արտացոլում է մարդու սոցիալական բնույթը, ճանաչման կարիքը: Միաժամանակ մեկ տպավորությունը բավարար չէ, մարդը ձգտում է ցույց տալ, թե ինչպիսին է ինքը։

Գիտնական Էրվինգ Գոֆմանը պնդում էր, որ երբ մարդը հայտնվում է հանրության առջև, նա ձգտում է տեղեկություններ հավաքել նրա մասին կամ կառուցում է բու վարքագիծը՝ հիմնվելով արդեն հասանելի տեղեկատվության վրա: Հանդիսատեսին հետաքրքրում է բանախոսի սոցիալ-տնտեսական կարգավիճակը, նրա կոմպետենտությունը, ինքնորոշումը և այլն: Իսկ ինքնաներկայացման առարկան փորձում է վերահսկել նրա թողած տպավորությունը: Որովհետև տպավորությունը շատ նուրբ բան է և նուրբ իրականություն, որը կարող է կործանվել նույնիսկ աննշան սխալով:

Հետազոտողներ I. Jones-ը և T. Pittman-ը նկարագրում են ինքնաներկայացումը որպես մարդկանց միջև հարաբերություններում իշխանության ձգտման վարքային գիտակցում: Նրանք առանձնացնում են իշխանության հինգ տեսակ և առաջարկում են համապատասխանաբար հինգ ռազմավարություն դրան հասնելու համար:

հմայքի ուժը. փորձել հաճոյանալ (համաձայնություն հայտնել, շողոքորթել, բարեհաճություն ցուցաբերել);
փորձագիտական ուժ՝ ինքնագովազդում, ինքնագովազդում (պարծենալով, գիտելիքների և հմտությունների ցուցադրում);
վախի ուժը՝ ահաբեկում (պահանջներ դնել, անախորժություն սպառնալ);
դաստիարակի ուժը. բացատրություն օրինակով (պարծենալ, ցուցադրել իր արժանիքները);
կարեկցանքի ուժը. աղաչանք (աղաչել, ցույց տալ թուլություն և կախվածություն):

Դիտողություն 2

Տպավորությունների կառավարման ոլորտում կան մի շարք ուսումնասիրություններ։ Սրանք այնպիսի տեխնիկա և տեխնիկա են, ինչպիսիք են արտացոլված փառքը վայելելը (ուրիշի հաջողությունը սեփական նպատակների համար օգտագործելը) և վնասելը (թերությունների դիտավորյալ ուռճացումը հանդիսատեսի աչքում սեփական կարգավիճակը բարձրացնելու համար):