Ի՞նչ է մարքեթինգը պարզ բառերով՝ տեսակներ և գործառույթներ, նպատակներ և խնդիրներ, ռազմավարություններ և պլան:

Մարքեթինգը մի ամբողջ փիլիսոփայություն է, որը հեշտությամբ տեղավորվում է թե՛ այն մտքին, որ մարքեթինգը տնտեսության սրբությունների սրբությունն է, և թե՛ Արտեմի Լեբեդևի կատեգորիկ հայտարարությունը. «Մարկետինգ գոյություն չունի»։ Եվ եթե դրանում լսում եք հանրահայտ «Աստված մեռած է» Ֆրիդրիխ Նիցշեի արձագանքը, ապա զարմանալի չէ, որ թեմայի վերաբերյալ յուրաքանչյուր երրորդ գիրքը կոչվում է «Մարկետինգային Աստվածաշունչ», և որոշ ընկերություններ կարծում են, որ իրենց բոլոր խնդիրները. հրաշքով լուծվում են մարքեթինգի մասնագետի «աստվածային» միջամտությունից հետո.մարքեթինգ.

«Մարքեթինգ» տերմինն ինքնին գալիս է անգլիական շուկայից և նշանակում է «շուկա» կամ «բազար», իսկ ժամանակակից, ավելի լայն իմաստով՝ շուկայական գործունեություն։ Մարքեթինգի ձևավորումը որպես գիտություն տեղի ունեցավ (և դեռ տեղի է ունենում) պրակտիկայի բուռն որոնմանը զուգահեռ, այնպես որ արդյունքում մենք ունենք բազմաթիվ հետազոտություններ թեմայի շուրջ, շատ բազմազան գրականության առատություն, շուկայի հետազոտության բաժիններ: որպես «comme il faut» յուրաքանչյուր քիչ թե շատ խոշոր ֆիրմայի համար և բացարձակ անհնարինությունը համառոտ բնութագրելու, թե ինչ է մարքեթինգը և ինչ տեսակներ կան:

Մարքեթինգի հիմնական տեսակները և դրանց բնութագրերը

Այնուամենայնիվ, հետազոտողների մեծ մասը համաձայն է, որ մարքեթինգը գաղափարների, ապրանքների, ծառայությունների պլանավորման, իրականացման, խթանման և իրականացման գործընթաց է՝ սպառողների պահանջարկը բավարարելու և շահույթը առավելագույնի հասցնելու համար: Ավաղ, ներքաղաքական իրողություններում այս տեսական առատությունը վերածվում է կա՛մ մարքեթոլոգների պաշտոններում ոչ պրոֆեսիոնալների՝ հավաքագրված սկզբունքով. որի համար առաստաղ են Կոտլերի պոստուլատները։

Իրականում ավելին կա, քան շրջվելու տեղ: Մարքեթինգի հիմնական տեսակները կապված են ապրանքի կամ ծառայության շուկայի վիճակի հետ և ինտուիտիվ հասկանալի են նույնիսկ չլուսավորված մեծամասնության համար: Օրինակ, զանգվածային մարքեթինգը ներառում է սպառողների հնարավորինս լայն շրջանակի թիրախավորում՝ առանց հաշվի առնելու նրանց միջև եղած տարբերությունները:

Շուկայի որոշակի հատվածը (սպորտային ապրանքներ, հարսանյաց ծառայություններ) կառավարվում է կենտրոնացված (նպատակային) մարքեթինգով: Տարբերակված մարքեթինգը կօգնի նրանց, ովքեր ձգտում են գրավել շուկայի մեծ մասը՝ առաջարկելով ապրանքների մի քանի տեսակներ:

Զարգացող շուկայավարումը ձևավորում է ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջարկը, խթանող մարքեթինգը «տեղակայվում է» բավականին մոտ դրան, չնայած այն կառավարում է ծառայություններ/ապրանքներ, որոնք ընդհանուր առմամբ անտեսվում են սպառողների կողմից:

Փոխակերպման մարքեթինգը փոխում է գնորդի բացասական վերաբերմունքը ապրանքի նկատմամբ (ապրանքը բարելավելով, դրա գինը նվազեցնելով և այլն), վերամարքեթինգը «վերակենդանացնում» է պահանջարկը ապրանքների կամ ծառայությունների կյանքի ցիկլի մարման որոշակի ժամանակահատվածում։ Տատանվող պահանջարկի պայմաններում (օրինակ՝ երբ մենք խոսում ենքսեզոնային ապրանքների կամ ծառայությունների մասին), օգտագործվում է սինխրոմարքեթինգ:

Եթե ​​իրավիճակը գրեթե իդեալական է, և ապրանքի/ծառայության պահանջարկի մակարդակն ու կառուցվածքը լիովին համահունչ են առաջարկին, գործում է աջակցող մարքեթինգը: Իսկ դեմարքեթինգը նախատեսված է ձեր արտադրանքի պահանջարկը նվազեցնելու համար (եթե պահանջարկը գերազանցում է առաջարկին, բայց հնարավոր չէ մեծացնել ծավալը): Հակառակ մարքեթինգն օգտագործվում է հասարակության կամ սպառողի տեսանկյունից իռացիոնալ պահանջարկը նվազեցնելու համար (օրինակ՝ ալկոհոլ, ծխախոտ):

Նկատի ունենալով նրբությունները՝ հնարավոր չէ չնշել ամենաարդիական վերջին երևույթները.

Գեոմարքեթինգ - արտադրանքի շուկայավարման, շուկայի հետազոտության և կառավարման համար տարածական տվյալների վերլուծություն: Նոր տարածքներ մշակելիս գործարարները տեղեկատվության խիստ կարիք ունեն, սակայն Ռուսաստանում գոյություն ունի գեոդատյալների իրական խնդիր. առայժմ տեղական ենթակառուցվածքների, մրցակցային միջավայրի և այլ բաների մասին տեղեկատվությունը հասանելի է հիմնականում միայն միջոցով. մեծ քաղաքներավելի քան մեկ միլիոն բնակչով:

Տարածքի մարքեթինգ - զբաղվում է տարածքների սուբյեկտների-սպառողների կարծիքների, մտադրությունների և վարքագծի ստեղծմամբ, պահպանմամբ կամ փոփոխությամբ: Արևմուտքում այն ​​վաղուց դարձել է տնտեսության և քաղաքականության մի մասը, Ռուսաստանում այն ​​նոր է ձևավորվում, և, հետևաբար, հիանալի է, որ շատ շրջաններ այժմ լրջորեն մտահոգված են «իրենց հայրենիքը վաճառելու» հարցով (իհարկե, բառի լավ իմաստ):

Համատեղ մարքեթինգ կամ համատեղ շուկայավարումծառայությունների և ապրանքների ստեղծման և վաճառքի համատեղ կառավարում է, միասնական բարդ գործընթաց՝ ընդհանուր նպատակներով և խնդիրներով: Գործնական իմաստով, համատեղ շուկայավարումը հարաբերություն է երկու կամ ավելի ընկերությունների միջև, որոնք համատեղ ապրանքներ են վաճառում շուկայում: Շատ ռացիոնալ ելք մշտական ​​տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում։

Coolhunting-ը (անգլերենից cool - cool, cool և hunting - hunting) շուկայավարների գործունեության ոլորտն է, որոնց խնդիրն է ուսումնասիրել նոր միտումները և կանխատեսել միտումները: Coolhunters-ը կենտրոնանում է նորաձևության, հատկապես փողոցային հագուստի, երաժշտության, կինոյի, հեռուստատեսության, գաջեթների, խաղերի, սոցիալական ցանցերի և ենթամշակույթների վրա:

Գաղափարների մարքեթինգը կապված է լայն զանգվածներին սոցիալական ընդհանուր գաղափարների առաջմղման հետ, ինչպիսիք են ալկոհոլիզմի դեմ պայքարը, թմրամոլությունը, շրջակա միջավայրի պաշտպանությունը և այլն: Սոցիալական մարքեթինգը մոտ է գաղափարների մարքեթինգին, միայն այն տարբերությամբ, որ ներկայումս այս տերմինը վերաբերում է ապրանքանիշի և սոցիալական արժեքների (ընտանիք, սպորտ և այլն) միաժամանակյա առաջխաղացմանը:

Անձնական մարքեթինգ - մարքեթինգ, որն ուղղված է որոշակի անհատների որոշակի դիրքի կամ վարքագծի փոփոխմանը կամ պահպանմանը: Մասնագետներն այն անվանում են հատուկ մարքեթինգի ամենադժվար տեսակներից մեկը և ձևավորման ժամանակակից ժամանակաշրջանում»: քաղաքացիական հասարակություն» բացառապես պահանջված ընտրովի պաշտոնի թեկնածուների կողմից:

Ինչպես հեշտ է կռահել, մարդկանց մարքեթինգից մինչև թաքնված մարքեթինգ, որի նպատակը ոչ թե ուղղակի գովազդն է, այլ ապրանքի/ծառայության առաջխաղացումը աննկատ ձևով, երբ սպառողը ստիպված չէ կռահել, որ ինքը դարձել է օբյեկտ։ գովազդի ազդեցության. Ասեկոսե մարքեթինգը (այլ անվանումներ Buzz marketing կամ Word-of-mouth marketing) առավել տարածված է այս ոլորտում: Ի դեպ, ինտերնետի զարգացմամբ (խոսելով Համաշխարհային սարդոստայնի մասին, նշենք նաև ինտերնետ մարքեթինգի մասին, որին մանրամասն հոդված է նվիրված մեր կայքում) ասեկոսեների տարածքը հաջողությամբ տեղափոխվել է և իրեն հիանալի է զգում ֆորումներում և սոցիալական ցանցերում:

Ժամանակի մարքեթինգը հաճախորդի ժամանակը կառավարելու տեխնոլոգիա է՝ ապրանքների և ծառայությունների առաջխաղացման և վաճառքի արդյունավետությունը բարձրացնելու համար:

Փորձել ընտրել մարքեթինգի որևէ տեսակ, չարժե, քանի որ վերը նշված բոլորը և, առավել ևս, հիանալի տեղավորվում են մարքեթինգային միքսում.

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընդգծել տեքստի մի հատվածը և սեղմել Ctrl+Enter.

Շատ առումներով ցանկացած ընկերության մարքեթինգային քաղաքականությունը կախված է շուկայում պահանջարկի վիճակից: Պոտենցիալ գնորդները կարող են տարբեր վերաբերմունք ունենալ բուն ապրանքանիշի և դրա արտադրանքի նկատմամբ: Մի դեպքում անհրաժեշտ է ցրել նախապաշարմունքները եւ փոխել բացասական վերաբերմունքը, իսկ մյուս դեպքում՝ ընդհակառակը, նվազեցնել «սակավ» ապրանքների պահանջարկը։ Այնուամենայնիվ, զարգացման մարքեթինգն այս առումով ամենահետաքրքիրն է: Ի՞նչ է դա և ի՞նչ դեպքերում է այն օգտագործվում: Փորձենք պարզել այն:

ընդհանուր բնութագրերը

«Զարգացման մարքեթինգը ի՞նչ պահանջարկի հետ է կապված։ - այս հարցը հաճախ է հանդիպում տնտեսական բուհերի քննական առաջադրանքներում։ Դրա ճիշտ պատասխանը առաջացող և/կամ թաքնված է: Պարզ ասած, սա նշանակում է, որ սպառողները որոշակի ապրանքի կամ ծառայության կարիք ունեն, երբ ապրանքն ինքը դեռ շուկայում չէ:

Օրինակ բերենք. Առաջիններից մեկը 1983թ օպերացիոն համակարգերգրաֆիկական ինտերֆեյսով՝ Apple Lisa Office System 1. Մինչ այդ բոլոր ՕՀ-երը բացառապես տեքստային էին, ցանկացած գործողություն կատարելու համար պետք է մուտքագրել համապատասխան հրամանը։ Չնայած այն հանգամանքին, որ այդ տարիներին մեզ ծանոթ «պատուհաններին» նման ոչինչ չկար, մարդիկ դրանց կարիքն ունեին, այսինքն՝ նման համակարգերի պահանջարկը շատ ավելի վաղ է առաջացել, քան գրաֆիկական համակարգերի առաջին նախատիպերը։ Զարմանալի չէ, որ արդյունքում նման զարգացումները իրենց ստեղծողներին միլիարդներ են բերել։

Այսպիսով, զարգացման մարքեթինգի նպատակն է պոտենցիալ (թաքնված) պահանջարկը վերածել իրական, բացահայտել սպառողի չբավարարված կարիքը և ստեղծել առաջարկ, որը կարող է բավարարել այն: Տվյալ դեպքում խոսքը լիովին նոր արտադրանքի ստեղծման մասին է, որը մինչ այդ շուկայում գոյություն չուներ։

Հիմնական առաջադրանքներ

Զարգացման մարքեթինգը հիմնված է առկա ապրանքների և ծառայությունների դժգոհության վրա: Այն կենտրոնացած է այն խնդիրների և խնդիրների լուծման վրա, որոնք կյանքը առաջ է քաշում անհատ սպառողի կամ տնտեսության որևէ ճյուղի համար։

Ելնելով դրանից՝ մենք կարող ենք եզրակացնել, որ զարգացման մարքեթինգը ներառում է երկու հիմնական խնդիր.

1. Շուկայի վերլուծություն, գնորդների թաքնված կարիքների նույնականացում և սահմանում:
2. Նոր ապրանքների/ծառայությունների ստեղծում, որոնք կարող են բավարարել դրանք:

Բացի այդ, անհրաժեշտ է մշակել խթանման և գովազդի համապատասխան փաթեթ (մարքեթինգային խառնուրդ), որը կտեղեկացնի պոտենցիալ գնորդներին ապրանքի մասին և կխրախուսի նրանց գնումներ կատարել:

Ի՞նչն է ազդում պահանջարկի ձևավորման վրա:

Հաշվի առնելով զարգացման մարքեթինգի առանձնահատկությունները, կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես է ձևավորվում տարբեր ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը: Այս գործընթացի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ.

• տնտեսական (բնակչության եկամուտը, գների մակարդակը, ապրանքների արտադրության զարգացման մակարդակը);
• ժողովրդագրական (բնակչություն, գյուղական և քաղաքային բնակչության հարաբերակցություն, տարիքային և սեռային կառուցվածք, միգրացիա);
• սոցիալական (բնակչության մասնագիտական ​​կազմը, կրթության մակարդակը, գիտության զարգացման մակարդակը);
• բնական և կլիմայական գործոններ, կենսապայմաններ, ավանդույթներ;
• քաղաքական իրավիճակ, չնախատեսված արտակարգ իրավիճակներ և այլն։

Կարևոր նրբերանգ. ի տարբերություն մարքեթինգի այլ տեսակների, զարգացումը չի ենթադրում արհեստական ​​գործողություններ պահանջարկ ստեղծելու համար, այլ առաջարկում է աշխատել «իրենց» ձևավորված կարիքների հետ։

Թաքնված կարիքների բացահայտում

Վաճառքի վերաբերյալ շատ դասագրքերում և թրեյնինգներում ժամանակի գրեթե կեսը հատկացված է այս թեմային: Համարվում է, որ հաճախորդի թաքնված կարիքները բացահայտելու ունակությունը հաջողության գրավականն է: Եթե ​​խոսենք զարգացման մարքեթինգի մասին, ապա իրավիճակը նույնն է. Միակ տարբերությունն այն է, որ այս դեպքում մենք պետք է որոշենք ոչ թե անհատի, այլ ամբողջ շուկայի կարիքները։

Ինչի՞ վրա հիմնվել այս դեպքում: Բոլոր կարիքները կարելի է բաժանել 2 մեծ խմբի՝ ֆունկցիոնալ և զգացմունքային (որոնք, իրենց հերթին, ներառում են հոգեբանական և սոցիալական):

Ֆունկցիոնալ կարիքներ

Ֆունկցիոնալ կամ հիմնական - սրանք կարիքներ են, որոնք կապված են գնորդի ցանկության հետ՝ բարելավելու իր ֆիզիոլոգիական վիճակը: Սա կարող է ներառել քաղցի զգացումը հագեցնելու, ցավից ազատվելու կամ, ասենք, «Ա» կետից «Բ» կետը արագ անցնելու ցանկությունը։

Շատ դեպքերում ֆունկցիոնալ կարիքները սերտորեն կապված են հուզական կարիքների հետ: Որոշակի դասի ապրանք գնելիս մարդը ձգտում է ստեղծել որոշակի կերպար, փնտրում է ինքնադրսևորվելու հնարավորություն, ցանկանում է ընդունելություն և հիացմունք ստանալ ուրիշների կողմից:

հուզական կարիքները

Բացահայտեք ներքին և արտաքին հուզական կարիքները: Ներքինը կապված է սպառողի անձնական վախերի և փորձի հետ՝ վստահ լինելու ցանկությունը վաղը, անորակ ապրանքներ գնելու վախ, գրավիչ տեսք ունենալու ցանկություն։ Արտաքին կարիքները (դրանք կոչվում են նաև սոցիալական) կապված են որոշակի սոցիալական խմբին պատկանելու, որոշակի կերպար ստեղծելու անձի ցանկության հետ ( հաջողակ գործարար, հոգատար մայր և այլն):

Հարկ է ընդգծել, որ գրեթե բոլոր ճյուղերում առկա է չդրսևորված, լատենտ պահանջարկ։ Այսպիսով, ո՞ր ծխողը չի ցանկանա, որ թողարկվեն առողջության համար ոչ վնասակար ծխախոտներ: Այնուամենայնիվ, բիզնեսի համար կարևոր է ոչ միայն բացահայտել չբավարարված կարիքները, այլև հասկանալ, թե դրանցից որն է իրական առևտրային արժեք բերել:

Պոտենցիալ պահանջարկի որոշման մեթոդներ

Մարքեթինգի զարգացումը հիմնականում հիմնված է շուկայի խորը վերլուծության և իրավասու կանխատեսումների վրա: Ձեռնարկատերը, ում հաջողվել է ժամանակին բացահայտել թաքնված կարիքը և հասկանալ, թե ինչպես դա բավարարել, կլինի «ձիու վրա»։

Գործունեության պլանավորման կարևոր քայլը հնարավոր պահանջարկի գնահատումն է: Դրա համար օգտագործվում են տարբեր մեթոդներ և գործիքներ.

• Փորձարկում. Սահմանափակ փորձնական խմբաքանակի թողարկումը լավագույն միջոցն է՝ պարզելու, թե արդյոք այս ապրանքը իսկապես անհրաժեշտ է հանդիսատեսին, պոտենցիալ հաճախորդների քանի՞ տոկոսն է պատրաստ գնել այն «այստեղ և հիմա»:
• Հարցումների անցկացում. Կարծիքները վերլուծելուց հետո կարող եք պարզել, թե ինչն է սպառողներին պակասում առկա անալոգներում, ինչպես, նրանց կարծիքով, ապրանքը պետք է տեսք ունենա և ինչ գործառույթներ պետք է ունենա:
• Շուկայի համապարփակ վերլուծություն. Չափազանց կարևոր է պատկերացում ունենալ մրցակիցների, նրանց ուժեղ կողմերի և թույլ կողմերը, ինչպես նաև հասկանալ ընտրված շուկայի ընդհանուր միտումները:

Որքան ավելի շատ տեղեկատվություն հավաքի ընկերությունը ոլորտի և իր պոտենցիալ հաճախորդների մասին, այնքան մեծ կլինի նրա հաջողության հավանականությունը:

Մարքեթինգը ամբողջական հասկացություն է կառավարման գործունեությունընկերություն, որը բնութագրվում է մեկ սուբյեկտով, ընդհանուր սկզբունքներև գործում է և ուղղված է արտադրության և շուկայավարման կողմնորոշմանը վերջնական օգտագործողների կարիքներին:

Այնուամենայնիվ, կախված բուն շուկայավարման գործունեության շեշտադրումից, ինչպես նաև կախված կառավարման մարքեթինգային հայեցակարգի կիրառման շրջանակից և օբյեկտից, կան շուկայավարման տարբեր տեսակներ:

Կախվածությունը շուկայավարման հայեցակարգի կառուցվածքից:

Կառավարչական մարքեթինգստանձնում է ընկերության կառավարման մեջ մարքեթինգային հայեցակարգի առաջնահերթությունը և մարքեթինգային ծառայության առաջխաղացումը թոփ մենեջերների մակարդակին, օրինակ, այն ղեկավարում է ընկերության փոխնախագահը, որը համակարգում է նրա ամբողջ աշխատանքը:

վարքագծային մարքեթինգհիմնական շեշտը դրվում է սպառողների հոգեբանության, սպառողների վարքագծի մոտիվացիայի ուսումնասիրության վրա: Մարքեթինգի այս տեսակը հատկապես կարևոր է խոշոր, առաջադեմ ընկերությունների համար, որոնք ի վիճակի են շուկայում իրականացնել լուրջ մարքեթինգային գործունեություն ինչպես որակի, այնպես էլ քանակի առումով՝ ապրանքի, թիրախային, շուկայավարման և հաղորդակցման քաղաքականության տեսքով: Ինտեգրված մարքեթինգ
Հատուկ ուշադրություն է դարձնում շուկայի վրա ազդելու մարքեթինգային միջոցառումների բոլոր բաղադրիչների համակարգմանը և կապակցմանը, մասնավորապես՝ ապրանքային, գնագոյացման, շուկայավարման և հաղորդակցման քաղաքականությանը և ընկերության գլոբալ ռազմավարական խնդիրների լուծմանը դրանց մասնակցության հավասարակշռությանը:

նորարարական մարքեթինգհաղթահարում է սովորական մարքեթինգի այնպիսի թերությունը, ինչպիսին է գիտության և տեխնոլոգիայի զարգացման որակական թռիչքների վրա հիմնված նոր ապրանքների սահմանափակ զարգացումը: Նորարարական մարքեթինգը գալիս է գիտական ​​և տեխնիկական զարգացումներից, որոնք հիմնված են հիմնարար և կիրառական վրա գիտական ​​հետազոտություն, որի արդյունքները հետագայում «մաղվում են» շուկայի նախապատվությունների և պահանջների մեջ, այնուհետև ներմուծվում են արտադրություն և առաջարկվում վերջնական սպառողներին։

Ուղղակի շուկայավարումբնութագրվում է ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի ուղղակի եղանակով և ներառում է մարքեթինգային գործունեության կազմակերպում անձնական վաճառքի տեսքով վաճառքի գործակալների՝ շրջիկ վաճառողների միջոցով, ինչպես նաև կատալոգային վաճառքի և հեռուստամարքեթինգի տեսքով, երբ արտադրողը և վաճառողը համապատասխան արտադրանքը անմիջական շփման մեջ է մտնում վերջնական սպառողի հետ:

Ռազմավարական մարքեթինգսահմանում է որպես գլոբալ ռազմավարությունների և ռազմավարական պլանավորման մշակման կարևորագույն գործառույթ: Այն նաև ամրապնդում է մարքեթինգի ակտիվ կողմը, որը նպաստում է սպառողների պահանջարկի և առաջարկի ստեղծմանը և ձևավորմանը՝ ընկերության երկարաժամկետ նպատակներին համապատասխան և ընկերության բոլոր արտադրական և շուկայավարական գործունեության ստորադասմանը այդ նպատակներին:

Էկոլոգիական կամ «կանաչ» մարքեթինգի տեսակնախագծված է շուկայական և արտադրական և իրացման խնդիրները լուծելու շրջակա միջավայրի պահպանության պահանջներին համապատասխան:

Սոցիալական կամ սոցիալ-էթիկական մարքեթինգուղղված է ոչ միայն վերջնական սպառողների կարիքների բավարարմանը, այլև ողջ հասարակության առջև ծառացած տնտեսական և սոցիալական խնդիրների օպտիմալ լուծմանը, նրա երկարաժամկետ շահերի պահպանմանը:

Մարքեթինգի տեսակներն ըստ ծածկույթի տարածքների.

Ներքին շուկայավարումկապված է մեկ երկրի ներսում ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի հետ և սահմանափակված է իր ազգային սահմաններով:

Արտահանման շուկայավարումկապված է ընկերության մարքեթինգային գործունեության ոլորտում գործառույթների և խնդիրների բարդացման հետ, քանի որ այն ներառում է արտաքին նոր շուկաների լրացուցիչ հետազոտություն, օտարերկրյա վաճառքի ծառայությունների և ցանցերի ստեղծում և այլն:

Ներմուծման մարքեթինգորոշ տնտեսագետների կողմից ճանաչված, մյուսներն արդեն հերքել են, քանի որ դա կապված չէ շուկայում ապրանքների առաջմղման, հաջող վաճառքի կազմակերպման և արդյունավետ մարքեթինգի տեխնոլոգիայի հետ: Իմ կարծիքով, ներմուծման մարքեթինգը գոյության իրավունք ունի, քանի որ այն ներառում է շուկայի հետազոտության հատուկ ձև՝ բարձր արդյունավետությամբ գնումներ ապահովելու համար:

Արտաքին առևտրի շուկայավարումորպես իր օբյեկտ սահմանում է արտաքին առևտրի օբյեկտների հետ կապված շուկայավարման գործունեության արտահանման և ներմուծման տեսակները:

Արտասահմանյան գիտատեխնիկական շուկայավարումվերաբերում է վաճառքի և գնման արդյունքների առանձնահատկություններին գիտատեխնիկական գործունեություն- արտոնագրեր և լիցենզիաներ, որոնք մեծապես փոխում են մարքեթինգային աշխատանքի բնույթը և կապված են վաճառքի համար լիցենզավորված և արտոնագրային նյութերի պատրաստման, համապատասխան երկրների արտոնագրային իրավունքի ոլորտների ուսումնասիրության խնդիրների հետ և այլն:

Օտարերկրյա ուղղակի ներդրումների մարքեթինգներառում է օտարերկրյա ներդրումային գործունեության պայմանների ուսումնասիրման, նոր ձեռնարկության հնարավորությունների և նրա վաճառքի գործունեության ավելի խորը և համապարփակ վերլուծության, ինչպես նաև արտաքին շուկայում վաճառքի կազմակերպման առանձնահատկությունները, որոնք արտահայտում են ընկերության շահերը. մայր ընկերությունը, սակայն գործում է ըստ օրենքների օտար երկիրըորտեղ նա է:

Արտաքին տնտեսական շուկայավարումԱռանձնահատկություններ է համարում ոչ միայն արտաքին առևտրի ձևերը, այլև արտաքին տնտեսական համագործակցությունը (գիտատեխնիկական, արդյունաբերական և այլն)։

Միջազգային մարքեթինգներառում է շուկայավարման զարգացման նոր փուլ, մասնավորապես դրա իրականացումը` կապված արտասահմանում, երրորդ երկրներում գրանցված ազգային ձեռնարկությունների (կամ վերահսկվող ազգային ընկերությունների) կողմից ապրանքների շուկայավարման հետ, կամ. օտարերկրյա ընկերություններձեր սեփական երկրում:

Բազմազգ մարքեթինգտարբերվում է արտադրության և շուկայավարման առաջադրանքների առանձնահատկություններից և բնորոշ է հիմնականում շուկայական տարածքներ ընդգրկող բազմազգ ընկերություններին. մեծ թվովերկրները։

Համաշխարհային մարքեթինգկապված է խոշորագույն ընկերությունների և անդրազգային կորպորացիաների մարքեթինգային գործունեության հետ գլոբալ, գլոբալ մասշտաբով և ներառում է համաշխարհային շուկաների զարգացման և ձևավորման ռազմավարություններ՝ անկախ ազգային սահմաններից և տարածքներից՝ համաձայն ստանդարտացված մարքեթինգային ծրագրերի:

Մարքեթինգի տեսակները կախված պահանջարկից:

դարձի- բացասական, բացասական պահանջարկը դրականի վերածելը.

ստեղծագործական- պահանջարկի ստեղծում, եթե տվյալ ապրանքի շուկայում պահանջարկ չկա տվյալ ժամանակահատվածում.

խթանող– պահանջարկի ավելացում, երբ այն գտնվում է ցածր մակարդակի վրա.

վերամարքեթինգ- պահանջարկի աշխուժացում, եթե այն նվազում է.

սինխրոմարքեթինգ- տատանվող պահանջարկի կայունացում;

աջակցող- օպտիմալ պահանջարկի պահպանման ապահովում.

ապամարքեթինգ- չափազանց բարձր պահանջարկի իջեցում.

հակազդելով- անմարդկային, հակասոցիալական բնույթ ունեցող ապրանքների պահանջարկի վերացում.

Մարքեթինգի տեսակները, տարբեր են, բայց բոլորն էլ ունեն ձեռնարկության շահութաբերության ու շահութաբերության բարձրացման հիմնական նպատակը։ Ստորև ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում մարքեթինգի լավագույն 50 տեսակները՝ ցանկացած բիզնես միջավայրի համար։ Հարմարության համար ես դրանք համադրեցի ըստ ընդհանուր հատկանիշներառանձին խմբերի մեջ: Հիպերկապված սահմանումները սեղմելի են և նկարագրված են ավելի մանրամասն՝ նպատակներով, խնդիրներով և ընդարձակ օրինակներով:

- Հայեցակարգը կիրառելի է որոշակի պատճառներով բացակայության կամ շատ ցածր պահանջարկի դեպքում: Այս դեպքում արտադրողը կիրառում է բոլոր տեսակի միջոցներ՝ պահանջարկը մեծացնելու կամ ապրանքի նկատմամբ սպառողների բացասական վերաբերմունքը փոխելու համար։ Դրա օրինակն է ավտոմոբիլային հատվածը, որտեղ վառելիքով աղտոտող մեքենաները փոխարինվում են էլեկտրական մեքենաներով, որոնք մոտ ապագայում կարող են լրջորեն մրցակցել ավանդական մեքենաների հետ՝ ելնելով մարդկանց բնապահպանական պատասխանատվության աճից և մտահոգությունից: միջավայրը. Այսպիսով, բենզինի և դիզելային մեքենաների արտադրողներն արդեն այսօր պետք է մտածեն կենսավառելիքի մշակման և ներդրման մասին, որը կդառնա բենզինի այլընտրանք և կօգնի զսպել իրենց արտադրանքի պահանջարկը։

խթանող- օգտագործվում է, երբ ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկ չկա: Այս դեպքում կատարվում է վերջնական օգտագործողի կարիքների վերլուծություն և նույնականացում, որպեսզի որոշվի, թե որ որակները կարող են բավարարել դրանք և այդ տեղեկատվությունը փոխանցել օգտագործողին:

Զարգացող- այս տեսակը ենթադրում է արտադրողի արձագանքը լատենտային կամ միայն ձևավորված պահանջարկին: Այս ռազմավարությունը լավագույնս աշխատում է, երբ արտադրողը մշտապես վերլուծում է լսարանի փոփոխվող կարիքները և, այս տվյալների հիման վրա, փոփոխում և զարգացնում է իր առաջարկը՝ դրանով իսկ ձևավորելով տենդենց օգտատիրոջ համար:

- հայեցակարգ, որը վերաբերում է առցանց գովազդին: Հիմնական բանն այն է, որ օգտագործողին ցուցադրվում է գովազդ այն մասին, ինչ նա հետաքրքրված է, բայց չի գնել, մի շարք պատճառներով: Կարճ ժամանակահատվածում նրան կցուցադրվի այս առաջարկի գովազդը այլ կայքերում, որոնք նա այցելելու է՝ անկախ թեմայից և ուղղությունից: Այսպիսով, գովազդատուն աննկատ հիշեցնում է իր առաջարկը և օգնում է որոշել ապրանքների ընտրությունը: Գովազդի այս տեսակը չի նյարդայնացնում օգտատիրոջը, քանի որ համապատասխանում է նրա հետաքրքրություններին։

– միջոցառումներ, որոնք ուղղված են պահանջարկի տատանումները զսպելուն, որոնք կարող են առաջանալ սեզոնայնության կամ այլ գործոնների ազդեցության տակ: Սա կարող է լինել արտադրանքի գծի ընդլայնումը որոշակի պահանջարկի պայմաններում, շուկայի նոր սեգմենտների որոնում կամ պահանջարկի պահպանում՝ ապրանքների գնի իջեցման կամ գովազդային գործողություններ իրականացնելու միջոցով:

– օգտագործվում է ապրանքների կորեկի լիարժեք բավարարման պայմաններում՝ առաջատար դիրքը պահպանելու համար։ Հիմնականում իրադարձությունների համալիրն ուղղված է սպառողների նախասիրությունների փոփոխությունների դինամիկան ուսումնասիրելուն և մրցակիցների գործունեության վերլուծությանը, որպեսզի ժամանակին արձագանքեն տատանումներին կամ փոփոխություններին:

Դեմարքեթինգ- պահանջարկի նվազեցմանն ուղղված միջոցառումների, կազմակերպությունների կամ ընկերությունների մի շարք. Նման անհրաժեշտություն կարող է առաջանալ պահանջարկի իրավիճակային կամ սեզոնային աճի դեպքում, ինչը հանգեցնում է արտադրական հզորությունների գերբեռնվածության, որը չի կարող բավարարել պահանջարկը. լրիվ. Նման պահանջարկն առաջանում է ժամանակավոր գործոնների ազդեցության տակ, և արտադրական հզորությունների ավելացումը անշահավետ է, և նման պայմաններում կիրառվում է ապամարքեթինգ, որը զսպում, վերահսկում կամ վերահղում է պահանջարկը։

Ռեակտիվ- օգտագործվում է արտադրողի առաջարկի պահանջարկը նվազեցնելու համար, ինչը կարող է վնասել հանրությանը: Սա կարող է լինել խթանող միջոցառումների մի շարք Առողջ ապրելակերպկյանքը և լուսավորող հնարավոր վնասօգտագործումից կամ չարաշահումից: Մարքեթինգի այս տեսակը հաճախ օգտագործվում է պետական ​​կամ սոցիալական ծրագրերում: Հազվագյուտ դեպքերում այս մոտեցումը կարող է կիրառվել մրցակիցների կողմից:

Համաշխարհային- ռազմավարության տեսակ, երբ կազմակերպության մարքեթինգային նպատակներն ընդգրկում են ամբողջ աշխարհը, որպես վաճառքի միասնական շուկա: Նման գործողությունները կիրառելի են միայն խոշոր բրենդների, աշխարհի խոշորագույն շուկաներում արդեն իսկ հաստատված առաջատար դիրքեր ունեցող կազմակերպությունների համար։ Նման «տիտանները» մշակում են միասնական գլոբալ հաղորդակցության, գնագոյացման և գովազդի ռազմավարություն, համար համաշխարհային շուկա, որը կիրառելի է աշխարհի ցանկացած կետում՝ առանց տարածաշրջանային կամ մշակութային ադապտացիայի անհրաժեշտության։ Այսինքն՝ քարոզարշավի առաքելությունն ու նպատակը հստակ է և հնչում է ցանկացած երկրում։

Արտահանում– միջազգային շուկաներում առաջխաղացում և վաճառք՝ հաշվի առնելով տարածքային, մշակութային, ազգային, կրոնական, լեզվական և այլ տարբերությունները, որոնք կարող են և պետք է ազդեն շուկայավարման ռազմավարության ընտրության և տեղական շուկաներին դրա հարմարեցման վրա:

Գեոմարքեթինգվաճառքի կետերի աշխարհագրական դիրքի ուսումնասիրություն և վերլուծություն է: Նման գործողություններն ու տվյալները օգնում են որոշումներ կայացնել որոշակի երկրներում կամ տարածաշրջաններում բաշխման ուժեղացման վերաբերյալ, պատասխաններ են տալիս վաճառքի կետերի հնարավոր հնարավորություններին, բացահայտել հնարավոր դժվարությունների պատճառները, ինչպես նաև հետաքրքրություն ներկայացնող տարածաշրջանի կլիմայական և մշակութային բնութագրերը: Առանց գեոմարքեթինգային հետազոտությունների, վաճառքի նոր շուկաներ մուտք գործելիս կա չնախատեսված իրավիճակների մեծ ռիսկ, ինչը կարող է բացասաբար ազդել ցանկալի արդյունքի վրա:

Տարածքային- առաջխաղացման շուկայական մոտեցում, որը կիրառվում է որոշակի տարածքի (երկիր, քաղաք, շրջան ...) նկատմամբ: Գործողություններ, որոնք ուղղված են տարածքի որոշակի իմիջի ստեղծմանը, որը հանդիսատեսի մոտ կստեղծի անհրաժեշտ արժեք որպես ապրանք և կազդի պահանջարկի վրա։

Տարածքի շուկայավարում- տարածքային շահերի պաշտպանությանն ու աշխարհագրական դիրքից առավելագույն օգուտ քաղելուն ուղղված ռազմավարություն. Այս հայեցակարգը կարելի է դիտարկել երկրների կամ տարածաշրջանների տեսանկյունից: Երկիրն այս դեպքում հանդես կգա որպես ապրանք, որը պետք է որոշի իր մրցակցային առավելությունները, դրանք ներկայացնի բարենպաստ լույսի ներքո և մշակի խթանման ռազմավարություն։

Կիրառման ոլորտներով առանձնանում են շուկայավարման հետևյալ տեսակները.

Գաղափարների շուկայավարումգործընթաց է, որն ուղղված է հիմնականում սոցիալական գաղափարների ստեղծմանը կամ սոցիալական նորմեր. Այս տեսակըգործունեությունը կարող է լուծել որոշակի գլոբալ խնդիրներ կամ ստեղծել վարքի կամ կյանքի կանոններ: Դրա օրինակն է թափոնները օրգանական և անօրգանականի տեսակավորելու գաղափարը, քանի որ սրվել է շրջակա միջավայրի աղտոտման և պլաստիկ թափոնների վերամշակման խնդիրը:

Անձնական– անձի (որպես ապրանքանիշ) կամ արշավի առաջին դեմքի առաջխաղացում, որը օգտատերը պետք է կապի ապրանքի կամ ծառայության հետ: Սրանք գործողություններ են, որոնք ուղղված են առաջին դեմքի որոշակի կերպարի և կերպարի ստեղծմանը։ Մարքեթինգի այս տեսակը, ինչպես դասական մոդելը, ներառում է լսարանի կարիքների ուսումնասիրություն և դրանց համապատասխան իմիջի ստեղծում։

Քաղաքական— քաղաքականության ոլորտում մրցակցության համար ստանդարտ մարքեթինգային մոտեցումների օգտագործումը: Հիմնական ուշադրությունը հասարակության մեջ սոցիալ-քաղաքական տրամադրությունների բացահայտումն ու վերլուծությունն է և փոխգործակցության և ազդեցության ճիշտ մոտեցում գտնելը:

Կանաչ– գործողություններ՝ ուղղված էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի ստեղծմանը, բնության հանդեպ հոգատարությամբ՝ նվազագույնի հասցնելու նպատակով բացասական ազդեցությունշրջակա միջավայրի վրա արտադրություն. Այս մոտեցումը կիրառելի է ինչպես խոշոր, այնպես էլ փոքր արտադրողների համար։ Առաջինները կարող են կենտրոնանալ հաճախորդի հանդեպ իրենց սոցիալական պատասխանատվության վրա՝ բնության պահպանման համար, իսկ երկրորդները՝ օրգանական ամեն ինչի առավելագույն առողջապահական օգուտների վրա:

Էկոլոգիական— սպառողների պահանջարկի և կարիքների բավարարում` շրջակա միջավայրի վրա նվազագույն բացասական ազդեցությամբ արտադրության և սպառման բոլոր փուլերում: Այսպիսով, արտադրողը ստեղծում է էկո-բրենդի կերպար, որը հոգ է տանում շրջակա միջավայրի մասին և տեղյակ է դրա մասին գլոբալ խնդիրներբնությունը և կլիման.

սոցիալական էթիկական- արտադրողի պարտադրված միջոցները` բարելավելու իր արտադրանքի որակը` շուկայում առաջատար դիրքը պահպանելու կամ որոշակի հատված պահպանելու համար: Զանգվածային սպառման համատեքստում շեշտը դրվում է որակի և սպառողի վրա ազդեցության վրա: Եթե ​​ապրանքը ապահովում է բացասական ազդեցությունվերջնական օգտագործողի վրա, հանրության ճնշման ներքո, արտադրողը ստիպված է բարելավել որակը և ընտրել սոցիալական պատասխանատվության ռազմավարություն, հակառակ դեպքում դա կարող է հանգեցնել բաժնեմասի կորստի կամ շուկայից ամբողջական դուրս գալու:

Հասարակական— սոցիալական պատասխանատու ապրանքանիշի իմիջի կերտմանն ուղղված գործողությունների մի շարք: Ամենից հաճախ այս մոտեցումը կիրառվում է շուկայում առաջատար դիրք ունեցող և հավատարիմ լսարան ունեցող խոշոր արշավների կողմից՝ ամրապնդելու սպառողների հետ հուզական կապը և ցույց տալու, որ արշավը համակրում է կարևոր սոցիալական խնդիրներին և ամեն կերպ նպաստում դրանց լուծմանը, կամ ընդգծում է այն հիմնական արժեքները, որոնք արժե փայփայել:

Համաձայն շուկայի ծածկույթի ռազմավարության.

Տարբերակվածշուկայի յուրաքանչյուր հատվածի համար առանձին լուծման ստեղծումն է: Այս ռազմավարությունը կիրառելի է ոչ թե մեկ ապրանքի, այլ ապրանքանիշի հանրահռչակման նպատակով: Այս մոտեցումը համարվում է ավելի ճիշտ, քանի որ շուկայի յուրաքանչյուր հատվածի համար ցուցադրվում է յուրահատուկ հարմարեցված լուծում, որը համապատասխանում է լսարանի պահանջարկին և հատուկ կարիքներին:

պատարագ- զանգվածային օգտագործման ապրանքի արտադրություն միջին շուկայական գներով, որը կարող է լինել ամենօրյա օգտագործման. Հիմնական նպատակը արտադրության զանգվածային և լայնածավալ տեսակն է՝ արտադրության ծախսերը նվազագույնի հասցնելու և սարքավորումներից առավելագույն օգուտ ստանալու համար։ Այս ռազմավարությունն արդարացված է կարճաժամկետ պլաններ կառուցելիս և չի ենթադրում առաջատար դիրքերի երկարաժամկետ պահպանում։

Թիրախ- արտադրողի կողմից շուկայի սեգմենտի բաժանում դասերի, իրենց համար նախատեսված տարբերությունների որոշում և յուրաքանչյուր դասի համար ապրանքի առանձին դիրքավորում: Այս մոտեցումը կիրառվում է բարձր մրցակցության և զանգվածային շուկայի պայմաններում՝ ձեր արտադրանքի շահավետ տարբերությունների վրա կենտրոնանալու և շուկայի մյուս խաղացողներից առանձնանալու համար:

չտարբերակված- ռազմավարություն, որն ուղղված է զանգվածային սպառողական արտադրանքի ստեղծմանը, որը բավարարում է շուկայի բոլոր հատվածների պահանջարկն ու կարիքները: Այս ռազմավարությունը ներառում է ապրանքի գնային մրցակցային առավելություններ և արտադրության ծախսերի կրճատում՝ ընդդեմ յուրաքանչյուր սեգմենտին հատուկ սպառողների նախասիրությունների որոնման և նրանց համար արտադրանքի լուծում ստեղծելու:

Կենտրոնացված- ռազմավարություն, որն ուղղված է որոշակի շուկաներում կամ դրա հատվածներում ապրանքանիշի դիրքի ամրապնդմանը` կենտրոնանալու և կենտրոնանալու միջոցով. մրցակցային առավելություններապրանքներ և եզակի առևտրային առաջարկ. Վերլուծելով իր արտադրանքը և շուկայի մասնաբաժինը, արտադրողը կարող է բացահայտել իր ուժեղ կողմերը և աշխատել դրանք բարելավելու և ընդլայնելու ուղղությամբ:

Միկրո շուկայավարում- սա մեկ ձեռնարկության մասշտաբով գործունեություն է, որն ունի շուկայավարման գործողությունների հստակ ուղղվածություն շուկայի մեկ կամ երկու հատվածների կամ նույնիսկ օգտագործողների որոշակի կատեգորիայի վրա: Սրանք կարող են լինել բարձր մասնագիտացված ապրանքներ, որոնք չեն դառնա զանգվածային սպառում, և արտադրողը հիմնական արժեքը տեսնում է իր շուկայական հատվածում հավատարիմ և երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու մեջ:

Համատեղ- կազմակերպությունների կամ ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների միավորում մեկ նպատակով, բարձր պայմաններում մրցակցային միջավայր, որը թույլ է տալիս շահել կամ պահպանել շուկայի մեծ մասնաբաժինը: Այսինքն՝ սա արտադրական ուժերի միավորումն է, ինչպես նաև արտադրանքի առաջմղման համար ֆինանսական ծախսերի համաչափ բաշխումը։

Իրադարձությունների կանխարգելման ժամանակաշրջանի համաձայն.

Մարտավարական- ձեռնարկության կարճաժամկետ նպատակները դեպի գլոբալ ճանապարհին. Այս գործընթացն ուղղված է վաճառքի կետերի կամ հաճախորդների որոնմանը, վաճառքի պլանների և վաճառքի ծավալների իրականացմանը, չնախատեսված դժվարությունների և առօրյա այլ խնդիրների լուծմանը, առանց որոնց ապագայում ցանկալի արդյունք չի լինի:

Ռազմավարական- Արտադրողի երկարաժամկետ նպատակները և գործողությունների հստակ պլան ապագայի համար՝ բարելավելու կամ փոխելու արտադրանքի որակը, բավարարելու օգտագործողի ակնկալիքներն ու կարիքները, շուկայավարման մեթոդներ, որոնք թույլ կտան ձեզ առանձնանալ մրցակիցներից և պահպանել ձեր դիրք.

Ինտեգրված- կազմակերպության գործողությունները, որոնք ուղղված են սպառողի ապագա կարիքների և դրանց փոփոխությունների միտումների վերլուծությանը և որոշմանը, որպեսզի ապրանքը հարմարեցվի և արդիականացվի այդ գործընթացներին համապատասխան: Հասկանալով իր լսարանի կարիքները և դրա առավելությունները՝ արտադրողը կարող է առաջ անցնել սպառողների սպասումներից և ստեղծել նորարարության միտում:

Նորարար– որոնել լուծումներ և գաղափարներ՝ ապրանքը թարմացնելու և թարմացնելու համար, որպեսզի մշտապես պահպանի սպառողի հետաքրքրությունը և բավարարի նրա փոփոխվող կարիքները: Այս մոտեցումը կարող է կիրառելի լինել ոչ միայն գոյություն ունեցող արտադրանքի համար, այլ նաև ուղղված է նոր եզակի արտադրանքի լուծում ստեղծելուն:

Դատավարություն- արտադրանքի փորձնական խմբաքանակի իրականացում մինչև արտադրության լայնածավալ մեկնարկը: Գործողությունների համալիրն ուղղված է ապրանքի, գնի, փաթեթավորման, բաշխման ուղիների և սպառողների նախասիրությունների վերլուծությանը:

Մարքեթինգ կազմակերպությունների ներսում.

Ինտերիեր- կազմակերպության, արտադրանքի և ընկերության նկատմամբ աշխատակիցների հավատարմության ներքին ձևավորում: Բարձր որակավորում ունեցող կադրեր ձեռք բերելու համար գործատուների միջև բարձր մրցակցության պայմաններում ընդունված է անձնակազմի և գործատուների միջև հարաբերություններ կառուցել շուկայավարման սկզբունքներով, որտեղ պաշտոնը համարվում է ապրանք, իսկ անձնակազմը՝ սպառող։ Արտադրողը (գործատուն) իր բոլոր ջանքերն ուղղում է որակյալ աշխատանքային պայմաններ ապահովելու, դրանք բարելավելու և աշխատակիցների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելու համար: փոխկապակցված մարքեթինգ

Հարաբերությունների շուկայավարում- երկարաժամկետ հարաբերությունների ստեղծում բոլոր կապերի հետ, որոնք մասնակցում են արտադրանքի ստեղծման գործընթացից մինչև վերջնական օգտագործողին բաշխում: Կարևոր է հասկանալ այս գործողությունների անհրաժեշտությունը, քանի որ լսարանի հավատարմությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից, ներառյալ առաքման արագությունը, պատշաճ կազմակերպված լոգիստիկան, վաճառասեղանին ապրանքների հաղթող դիրքը և մանրածախ ցանցերում սպասարկման մակարդակը: Այսպիսով, հիմքում ընկած նպատակը գործընկերների հետ սերտ և շահավետ փոխհարաբերությունների ստեղծումն է:

Գործող- արտադրողի մարտավարական գործողությունները դասական մարքեթինգային խառնուրդի շրջանակներում, որոնք ուղղված են կարճաժամկետ խնդիրների լուծմանը` ապրանքի վաճառքից մինչև վերջնական հաճախորդին հասցնելը: Նման գործողությունները ներառում են մանրածախ ցանցերի որոնում, լոգիստիկա, սպառողների նախասիրությունների ուսումնասիրություն և դրանց բավարարում:

Ժամանակի մարքեթինգ- գործողություններ, որոնք ուղղված են գտնելու բոլորը հնարավոր ուղիներըժամանակի ռեսուրսների ամենաարդյունավետ և ռացիոնալ օգտագործումը արտադրանքի արտադրության կամ շուկայական մրցակցության տեսանկյունից: Այն կարող է վերլուծել արտադրական հզորությունների ծանրաբեռնվածությունը, որը կբացահայտի լրացուցիչ հնարավորություններ և կբարձրացնի արտադրության ծավալը։ Գտնել լոգիստիկ մոդել, որը ապրանքը կհասցնի հաճախորդին ավելի արագ, քան մրցակիցները, ինչը լրացուցիչ օգուտներ կբերի: Այս մոտեցումը կարող է կիրառելի բոլոր բիզնես գործընթացների համար, որոնք ներգրավված են արտադրության մեջ:

Ինչպես նաև շուկայավարման այլ հիմնական տեսակներ.

փոխկապակցված- տերմին, որը նկարագրում է մարքեթինգային փոխազդեցությունը որպես աշխատանքի մեկ մեխանիզմ: Այս գործողությունները կարող են կենտրոնանալ ինչպես կազմակերպության ներսում, այնպես էլ դուրս գալ դրա մակարդակներից՝ կապ հաստատելով բաշխման և վաճառքի գրասենյակների հետ: Գործընթացը ուղղված է կազմակերպության, արտադրության կամ ընկերության ներսում հաղորդակցական կապեր ստեղծելուն, որպեսզի բոլոր ստորաբաժանումները հստակ հասկանան գործընթացները, յուրաքանչյուր փուլում հնարավոր դժվարությունները, ինչպես նաև արդյունքի վրա իրենց ազդեցության և պատասխանատվության աստիճանը:

Վիրուսային- ակցիա՝ ուղղված ապրանքանիշի դրսևորման ոչ ստանդարտ ձևերին և թիրախային լսարանի հետ դրա հաղորդակցմանը: Խթանման այս ձևն ուղղված է ամուր հուզական կապերի և ասոցիացիաների ձևավորմանը: Վիրուսային մարքեթինգը համարվում է ավելի էժան, քան դասական գովազդը, քանի որ օգտատերերն իրենք են կիսում տեսանյութը իրենց ընկերների հետ և կարող են նույնիսկ այն որպես գովազդ չընկալել։ Շատ դեպքերում այս հայտարարությունը կարող է ճիշտ լինել, բայց «վիրուսի» գաղափարի որակական ուսումնասիրությունը, դրա իրականացումը և «ցանքը» կարող են մեծ ներդրումներ պահանջել։

Ինտերակտիվ- ուղղակի փոխազդեցություն վերջնական օգտագործողի հետ իրական ժամանակում: Այս վարքագծի մոդելը թույլ է տալիս ակնթարթային լսարանի արձագանք ստանալ գովազդային արշավի, ռեբրենդինգի, նորարարության կամ արտադրանքի փոփոխությունների վերաբերյալ, ինչպես նաև լսել կարիքներն ու ցանկությունները: Այս գործիքի իրավասու տիրապետումը թույլ կտա ձեզ պահպանել դիրքերը շուկայում կամ ձեռք բերել առաջատարություն:

Համալիր- առաջխաղացման մոտեցում՝ օգտագործելով բոլոր տեսակի մարքեթինգային գործիքներն ու տեխնիկան՝ առանց կենտրոնանալու որոշակի ոլորտների կամ մրցակցային առավելությունների վրա: Նման ռազմավարությունը թույլ է տալիս որոշել առաջխաղացման ամենաարդյունավետ ուղիները և կենտրոնանալ դրանց վրա՝ չանտեսելով այլընտրանքային մարքեթինգային քայլերը:

ստեղծագործական– որոնել ոչ ստանդարտ մարքեթինգային լուծումներ՝ ապրանքանիշի շուկայական դիրքը բարելավելու և ամրապնդելու համար: Այս մարտավարությունը պետք է լինի հնարավորինս մտածված և հիմնված լինի երկար տարիների փորձի և մարքեթինգային հետազոտությունների վրա: Այս գործողությունների նպատակը օգտատիրոջը զարմացնելն ու մրցակիցների համար անկանխատեսելի ու անսպասելի քայլ անելն է։

- Գովազդային նվազագույն ներդրումներով ապրանքների առաջմղմանն ուղղված գործողությունների մի շարք: Հիմնական նպատակը գովազդի սահմանափակ բյուջեն է, լսարանի ուշադրությունը անսովոր կերպով գրավելը և հնարավորինս արագ արձագանք ու վաճառք ստանալը։ Այս մոտեցումն ավելի հաճախ օգտագործվում է փոքր արտադրողների և արշավների կողմից, որոնք չեն կարող մրցել խոշոր գովազդատուների հետ:

Ուղիղ- առանց միջնորդների հաղորդակցություն ապրանքի կամ ծառայության վերջնական սպառողի հետ: Այս մոտեցումը կարող է օգտագործվել ինչպես B2B, այնպես էլ B2C մոդելներում: Նման սխեման կարող է շահավետ լինել փոքր և միջին բիզնեսի համար, ինչը թույլ է տալիս ստանալ հետադարձ կապհաճախորդից և գումար խնայում մարքեթինգային հետազոտությունների վրա:

Ապրանքային– մանրամասն վերլուծությունարտադրանքը որպես շուկայավարման գործունեության հիմնական օբյեկտ: Տեսականի, որակի ուսումնասիրություն, տեսքըև բոլոր գործոնները, որոնք ազդում են վերջնական արտադրանք. Դա կարող է լինել նաև վաճառքի խթանման գործողություններ՝ առաջխաղացումների կամ հատուկ առաջարկների միջոցով:

կատարողական մարքեթինգ-Այս տերմինն ավելի հաճախ օգտագործվում է համացանցում։ Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ ապրանքանիշը հաշվարկում է իրական օգուտը ներդրումներից առաջխաղացման համար՝ ընդդեմ պոտենցիալների: Այս դեպքում ապրանքի կամ ծառայության գովազդային ցուցադրման համար վճարումն իրականացվում է թիրախային լսարանի կողմից կոնկրետ գործողության համար (գնում, գրանցում կայքում, հարցաթերթիկ լրացնում և այլն), և ոչ միայն հաղորդակցության համար։ հանդիսատեսի հետ և ապագայում հնարավոր օգուտների գնահատում:

Առնչվող գրառումներ չկան