Samoprezentacija u javnom govoru. Primjer ispravnog samoprezentiranja

Svatko je u nekom trenutku morao dobiti posao. Nakon intervjua, menadžer donosi odluku. Da biste bili prihvaćeni, morate se pokazati kao dobar stručnjak. Kako to učiniti?

Prilikom prijave za posao poslodavcu morate dostaviti upitnik. Ovdje važna pravila kako napisati o sebi u upitniku kako biste uvjerili upravitelja da ste stručnjak koji mu je potreban:

Napišite točnu poziciju za koju se prijavljujete, bez izraza "bilo koje radno mjesto";
Navedite svoje prednosti, na primjer, društvenost, fleksibilnost, takt;
Radno iskustvo je jako bitno, upis u radna knjižica, kao i dobra osobina s prethodnog mjesta rada;
Recite nam zašto ste odabrali baš ovu tvrtku: „prestiž, stabilnost, uspjeh tvrtke; povjerenje da ćete imati pristojan plaća i mogućnosti za razvoj karijere.
Ne bi trebalo biti suvišnih informacija;
Poznavanje stranih jezika i računalni programi vrlo korisno za vas.

Ozbiljan, uredan izgled, čiste cipele, ujednačeno držanje, minimum dodataka, samouvjeren izgled - to su vanjski podaci koji će vam pomoći da se predstavite povoljno.

Manje nepotrebnih riječi, pričajte ukratko o sebi. Pokušajte reći samo ono što vas karakterizira kao djelatnika i stručnjaka u području u kojem radite.

Obavezno stavite telefon na tihi način rada. Pozivanje tijekom intervjua je loše ponašanje.

Nemojte prekrižiti ruke i noge, gledajte izravno u sugovornika, nemojte snažno gestikulirati, mirno sjedite na stolici jer u protivnom možete biti doživljeni kao tajnovita, neuravnotežena osoba kojoj se ne može vjerovati. Ozbiljne tvrtke izbjegavaju takve ljude.

Pokažite publici da ste zainteresirani za komunikaciju s njom, ali nemojte pretjerivati. Sve emocije moraju biti primjerene.

Nakon izlaganja zahvalite prisutnima na pažnji.

Dokažite direktoru da ste zaposlenik kojeg je dugo čekao i da bez vas ne može izaći na kraj. Istaknite svoje korisne vještine u ovoj struci, dostavite sve diplome, kore, svjedodžbe o tečajevima, praktičarima iz ovog područja. Pokazati dobre preporuke od prethodnog poslodavca.

Ne zaboravite spomenuti doprinos koji ste dali tvrtki u kojoj ste prije radili. Ako imate osobni portfelj, svakako ga pokažite - za ovaj slučaj ste ga prikupili. Slideshow radi odlično. Ona pokazuje vaše vještine na djelu, a poslodavac će vidjeti vašu vještinu. Glas treba zvučati ujednačeno, odmjereno, vježbajte unaprijed prije nastupa.

S razvijenim vještinama samoprezentacije možete započeti karijeru prodavača, a godinu dana kasnije već možete obnašati poziciju voditelja trgovine. Običan učitelj brzo prolazi od odgojitelja do zamjenika ravnatelja za odgojno-obrazovni rad zbog činjenice da se zna pravilno ponašati u intervjuima i dijalozima. Nije teško razviti takve vještine u sebi, glavno je učiti i razvijati se.

Dat ćemo vam uzorak samoprezentacije koji možete proučiti prije nego što odete na sastanak sa svojim šefom. Kako se predstaviti kolegama u uredu tako da će im se to svakako svidjeti.

Zdravo. Moje ime je Igor Vladimirovič. Odgovorna sam osoba, uvijek savjesno izvršavam svoje dužnosti. Zahvaljujući fleksibilnosti svog karaktera, savršeno sam se uklopio u svaki tim. Moja moralna načela su poštenje, dostojanstvo, pristojnost.

Ja sam svrhovita osoba. Uvijek znam što želim od života, jasno idem do cilja, slijedeći plan. Sam postižem svoje rezultate, uključujući i izgradnju karijere. Ne idem preko glave, već koristim samo svoje vještine i snagu.

Pedantan sam u svojim dužnostima, vodeći računa o svim detaljima i nijansama. Na mom prošlom poslu su saslušali moje mišljenje i rado ću podijeliti svoja razmišljanja mogući problemi, načine za njihovo uklanjanje, ako je potrebno.

Imam veliko iskustvo u području prodaje. Ali spreman sam učiti nove stvari, dalje se razvijati, stjecati dragocjena znanja, usavršavati se kako bih ostvario sve veće rezultate i visine u karijeri.

Prisutnost visokog obrazovanja u specijalnosti mogu potvrditi diplomom, a iskustvo se može vidjeti u radnoj knjižici. Također imam pozitivna referenca od prethodnog poslodavca.

Ja sam samouvjereni korisnik računala. Znam, prakticiram dosta uredskih računovodstvenih programa, odličan sam u dokumentaciji. Svakom klijentu mogu pronaći pristup, što ga svakako privlači. Te sam vještine naučio na posebnim psihološkim tečajevima i praksama. Mogu prodati bilo koji proizvod, mogu zainteresirati osobu, uvjeriti je u nužnost kupnje. Sve zato što savršeno poznajem svoj posao i svaki proizvod.

Čitam puno različitih knjiga, uključujući i stručnu literaturu, bavim se sportom, aktivno sam Zdrav stil životaživot. Volim posjećivati znanstvene izložbe, sajmove, forume voditelja. znam nekoliko strani jezici: engleski, francuski, češki, njemački.

Zašto sam odabrao vašu firmu? Jer tvrtku smatram uspješnom, modernom i prestižnom. Osjećate stabilnost, a ja sam siguran da ću dobiti pristojnu plaću, puni socijalni paket i da ću imati priliku za karijerni rast. Jako sam zainteresiran za vašu tvrtku, privlači njezine aktivnosti i želio bih doprinijeti njenom daljnjem razvoju.

Vjerojatno ste čuli za koncept samoprezentacije. Samoprezentacija na intervjuu počinje s vašim izgledom. Često kažu: “Sreću se po odjeći, ali ispraćaju po umu”. Čini se da još nije izgovorena ni riječ, ali prvi dojam je već stvoren. Vaš izgled ne bi trebao odbaciti, trebao bi raspolagati sa sobom. Bolje je neutralno se odjenuti za intervju nego nešto čudno. Bilo koji nestandardna rješenja u odjeći, budi misli: "Neka vrsta nakaze?"

Poslodavac na prvom sastanku želi vidjeti ono glavno - kakva ste osoba, kakav je vaš tip ličnosti, procijeniti vašu sposobnost govora i slušanja. Kada pripremate samoprezentaciju za intervju, trebali biste kratko i lijepo ispričati o sebi, ispričati to na način da publika nema pitanja, i što je najvažnije, sumnje da ste prikladni za poziciju za koju se prijavljujete.

Ako svoj životopis pošaljete na e-mail, samoprezentacija u obrascu za prijavu pri prijavi za posao znak je ozbiljnosti Vaših namjera, što poslodavca neće proći nezapaženo.

Kako napraviti pravu samoprezentaciju?

Razmotrite shemu predloška:

Ovo je opća struktura samoprezentacije, prema kojoj je lako možete početi sastavljati bez razbijanja mozga. Visina svakog bloka označava vremenski udio priče u ukupnoj duljini – što je blok uži, manje bi trebao sadržavati priču.

Trajanje samoprezentacije

Optimalno trajanje samoprezentacije bi trebalo biti oko 2 minute, ali ponekad se možete sigurno zamahnuti i na svih 5-7, pitanje je što će biti sadržaj tih 5-7 minuta? Ako vaša priča doista oduzima dah i otkriva vaše genijalne kvalitete, zašto ne? U drugim slučajevima - budite kratki, ne ostavljajte bit strukture iznad. Ukratko o sebi, lijepo i konkretno! Ako je samoprezentacija pravilno napravljena, zadržat ćete se u roku od 2 minute, a poslodavac će dobiti kompletnu sliku o vama.

Greške u samoprezentaciji

Glavna pogreška koju svi kandidati čine na razgovoru je želja da se doimaju boljim i profesionalnijim nego što jesu. Možete izmisliti bilo što o sebi, opisati svoju karijeru i svoje nezamjenjive jedinstvene kvalitete, ali će sve to biti nemoguće potvrditi u praksi, kao rezultat! I ne samo to, što je samoprezentacija svjetlija i učinkovitija, to će više pitanja postavljati publici, na koja nećete moći kompetentno odgovoriti, jer ste govorili laž. Samo istina i poprilično boje!

Druga pogreška je preobilje emocija. Želja da poslodavcu prenesete svoju vrijednost uz pomoć glasnih fraza, prkosnih gesta i pogleda nije Najbolji način. Samoprezentacija je izvedena u mirnom tonu, ali u pozitivno raspoloženje- to Vas karakterizira kao uravnoteženu osobu otpornu na stres, što je važno u radu s ljudima, a i za rad s ljudima.

Prezentacija prodavača. Primjer

Pogledajmo nekoliko primjera samoprezentacija kako bismo bolje razumjeli njihovo značenje.

Dobar dan! Moje ime je Ivanov Ivan Ivanovič. Imam 31 godinu, oženjen sam i dvoje djece. imam više obrazovanje smjer Poslovna ekonomija. imam dodatno obrazovanje- Diplomirala na Institutu za poslovne tehnologije 2018. s odličnim uspjehom.

Moj radna aktivnost Počeo sam u trgovini. Radio kao voditelj prodaje u trgovini elektronikom. Godinu dana kasnije u istoj tvrtki obnaša dužnost višeg menadžera prodaje, a godinu dana kasnije i voditelja odjela potrošačke elektronike.

Najviše vremena sam posvetio organizaciji prodaje i upravljanju osobljem. , sudjelovanje na konferencijama i prezentacijama, obuka mladih stručnjaka, razvoj mjera za poboljšanje učinkovitosti prodajnog odjela - sve je to bilo dio mojih obveza. Svojim postignućem smatram razvoj prodajne mreže s jednim utičnica do 21. u gradu X. U tome mi je pomogla prava prodajna strategija i motivacija osoblja. Više puta je dobio nagradu: "Zaposlenik godine".

Danas sam projekt menadžer u UNEX IT tvrtki. Ova pozicija mi je pomogla da još više otključam svoj potencijal. Zanimljivi projekti, prodaja inovacija u IT području, komunikacija sa zanimljivi ljudi, proširene kompetencije - sve mi je to pomoglo razviti nove menadžerske vještine i zagledati se u sljedeći korak u svom profesionalni razvoj– pozicija u vašoj tvrtki “Voditelj korporativne prodaje u istočnoj regiji”

Vaša tvrtka je stabilna struktura na kriznom tržištu, a stabilnost je znak ispravne taktike, što znači da odluku donose iskusni i pametni ljudi. Želio bih steći iskustvo u vašoj tvrtki. Na poziciji „Voditelj korporativne prodaje u istočnoj regiji“ moći ću svoje znanje stečeno primijeniti u drugim tvrtkama i eventualno unaprijediti neke od uvriježenih poslovnih procesa. Ove mjere će odmah dovesti do povećanja prodaje i razvoja tvrtke.

Ovaj primjer samoprezentacije voditelja prodaje jasno pokazuje kako se možete pripremiti za intervju prema predlošku.

Zašto se objava zove samoprezentacija osobnosti? Prvo, zato što ćemo govoriti o prezentaciji vas kao osobe, pojedinca drugim ljudima (odnosno, predstavljamo upravo lik i sve što uz to ide, a ne nešto drugo). Drugo, riječi "samoprezentacija osobnosti" sada se koriste na mjestu i izvan mjesta. Stoga bi bilo korisno rasvijetliti ih, samo razumno gledajući na stvari. Ovo ćemo učiniti.

Dakle, što je samoprezentacija osobe? Što je jasno. A što je s osobnošću? Mnogi "psiholozi" (u velikim, velikim navodnicima) ni ne pokušavaju odvojiti puko samoprezentaciju od prikaza osobnosti, kao da kvalificirajuća riječ uopće ništa ne mijenja. Dakle, ako je na policama:

Samoprezentacija je opći pojam, to je svako predstavljanje sebe drugima.

Samoprezentacija osobnosti je već posebna vrsta samoprezentacija, koja je neophodna u slučajevima kada druge zanima naša osobnost (odnosno karakter, osnovni životni stavovi, ciljevi, uvjerenja, ideali). A to je u pravilu potrebno u slučajevima kada cijenimo našeg sugovornika i računamo na dugo poznanstvo i suradnju.

Čini se da ste to riješili? Zatim prelazimo na glavnu stvar - kako provesti učinkovitu samoprezentaciju osobe?

Savjeti koji se obično daju za provođenje osobne samoprezentacije svode se na jednostavne i ne baš učinkovite tehnike koje su opisane u. U slučaju samoprezentiranja osobe, takve tehnike uopće ne rade. Budući da su izgrađeni na manipulaciji drugih i ni na koji način nisu povezani s vašim karakterom, sve što je uključeno u "osobnost".

Što treba imati na umu prilikom samopredstavljanja osobe?

1. Bolje je jednom zauvijek zaboraviti na grube metode manipulacije.

Ljudi će još shvatiti što je što. Stalna manipulacija je ili vrlo teška ili gotovo nemoguća.

2. Vaša samoprezentacija ne bi trebala niti uljepšavati vašu osobnost – samo je predstavite u pravom svjetlu.

Razlozi su slični.

3. Morate točno prezentirati svoje osobne, duboke kvalitete.

Zašto? Jer će vam oni i dalje suditi. Ne po stupnju napumpavanja komunikacijskih vještina, već po tome jeste li ljubazni ili obrnuto, uporni ili slabe volje, živite u skladu sa sobom ili ne. Nije loše ako drugi odmah steknu pravu ideju o vašoj osobnosti - da kasnije u vama ne bude nesporazuma i razočaranja.

4. Prethodni paragraf, takoreći, ne ostavlja mjesta za stvarno predstavljanje sebe. Ali nije. Zapamtite još jedno pravilo – radi. Predstavite svoje osobne kvalitete potrebno je iskreno, ali kroz prizmu karakteristika vašeg sugovornika (sugovornika). Vaš je zadatak pronaći "prijelazna mjesta" između vaših osobnosti i nenametljivo ih naglasiti.

Ovdje nema kontradikcije. Osobnost se može percipirati vrlo različito ovisno o tome tko je percipira. Pa, jednostavno rečeno: dobar čovjek jedni će ga smatrati ljubaznim i dobrim, drugi će smatrati da je njegova dobrohotnost ulizica. Razumljivo? Stoga se u svom samoprezentiranju usredotočite na one kvalitete sugovornika (publike) koje su slične vašima i pomoći će vam da vas sugovornik bolje razumije.

Takve se "presijecila" mogu u komunikaciji naznačiti kako na vrlo izravne i jednostavne načine (o, ja volim red! - pokazujući na urednu radnu površinu kolege), tako i na elegantnije i nenametljivije načine koje bi vam vaša intuicija trebala reći tijekom razgovora .

5. Budite što otvoreniji kako bi oni zbog kojih se sami predstavljate osjetili vaše raspoloženje i mogli cijeniti vašu iskrenost. Ovo je stvarno važno! Povjerenje je gotovo temelj svake samoprezentacije.

Jeste li primijetili kakav zahtjev zbunjuje većinu nas? "Reci nam o sebi". A sad se gužvamo, crvenimo, vrpoljimo se u stolici, kolutamo očima... Malo je ljudi u stanju provesti samoprezentaciju na pristojnoj razini. U međuvremenu, evo 5 jednostavna pravila njegovu pripremu, koju je stranica podijelila s portalom Anastazija Takhtarova-Ivanova, trenerica samoupravljanja, trenerica programa upravljanja stresom i energijom.

Ako želimo biti zapaženi i cijenjeni, samo trebamo naučiti kako se predstaviti. Samoprezentacija je prava umjetnost. Ali ovo nije dar odozgo. To je sasvim moguće naučiti. Tajna je jednostavna: nekoliko pravila i smjernica, malo truda i vremena, i voila - uspjeli ste!

1. Privući pažnju. Prije svega, samoprezentacija je priča. A priča bi trebala biti uzbudljiva i ne preduga, od 3 do 5 minuta.

Vrijedi se prisjetiti i principa dobrog pripovijedanja – slušatelji trebaju biti zainteresirani, zarobljeni, zaintrigirani. Ako je prikladno, možete započeti priču prikladnom metaforom, nečim neočekivanim ili čak pomalo provokativnim.

2. Dajte osnovne informacije – kratko, jasno, jasno. Sada kada ste primili svoju kvotu pažnje, možete prijeći na glavni blok informacija. Važno je da bude sažet, da predstavlja vaše snage kao osobe ili vašeg projekta, i prilično kratak, jer će stupanj pažnje slušatelja brzo pasti. Ako ne znate odakle se početi predstavljati, možete započeti jednostavnim popisom svojih prednosti, a ne nužno samo na navedenu temu. S velikog popisa uvijek je lakše odabrati pravi. Osim toga, kvalitete koje se na prvi pogled čine nevažnim, s više detaljno razmatranje može pomoći da se istaknu vaše prednosti.

Uostalom, glavni cilj samoprezentacije je pokazati svoje snage i transformacija slabosti na beneficije. Možda ćete biti upitani teška pitanja, pa je bolje unaprijed razraditi moguće opcije.

3. Komunicirajte sa sugovornikom ili publikom. Zapamtite da je svaka prezentacija prodaja. Prodajete sebe, svoje ideje, svoju osobnost i uvjerenja, svoje vještine, svoj projekt itd. Što je uspjeh dobre prodaje? Tako je, komunikacija. Obraćajte se onima za koje govorite. Uključite ih u komunikaciju.

Postavljajte pitanja na koja se može odgovoriti s "da". Jer kad se jednom slože s vama, ljudi će se složiti kada im ponudite nešto drugo. Na primjer, sebe kao potencijalnog zaposlenika. Iskoristi zlatno pravilo prodajni.

4. Budi svoj. Audrey Hepburn, jedna od najotvorenijih hollywoodskih glumica, jednom je rekla: “Budi ono što si – iskreno, iskreno i svim srcem. Nitko to ne može učiniti bolje od vas." To funkcionira i u slučaju samoprezentiranja. Ljudi osjećaju neiskrenost i, naprotiv, otvaraju se kao odgovor na vaše stvarne, istinske osjećaje.

Trebate prezentirati svoju osobnost, unutarnje kvalitete. Neka nije idealan, ali će vaš "zest" privući simpatije ljudi prema vama. Možda će vam na prvu pomoći maska koja pada u očekivanja. Ali u nekom trenutku morat će se ukloniti. A posljedice razočaranja mogu biti prilično bolne.

5. Probajte unaprijed. Najbolji improvizirani je unaprijed pripremljen govor. Stoga pažljivo pripremite svoju prezentaciju. Bolje ga je nekoliko puta uvježbati pred ogledalom. A idealno - za snimanje na video. Tako ćete se prilikom gledanja moći vidjeti sa strane i adekvatnije procijeniti.

P. S. Ako se bojiš

Što učiniti u ovom slučaju? Pa, za početak, vrijedi se podsjetiti da je sasvim normalno brinuti se o važnim trenucima u svom životu. U slučaju straha od javnog nastupa uvelike će vam pomoći tehnike prisutnosti, na primjer, tzv. “power postures”. Ako patite od niskog samopoštovanja, onda morate raditi u tom smjeru. A ovaj posao će potrajati.

Uvježbajte se da mislite da ste dovoljno dobri. Ne, nije savršeno, ali dovoljno dobro ovdje i sada. Možete ga napisati sebi na naljepnicu i zalijepiti na ogledalo, hladnjak i sl. I treniraj da se tako osjećaš. Bit će teško, pa je za početak dovoljna i minuta dnevno.

Radite na popisu svojih postignuća. Može se izraditi onoliko detaljnim koliko vam pamćenje dopušta. Jeste li naučili hodati i govoriti? Najvjerojatnije da, budući da ovo čitate. Znači da su se nosili s dvije najteže stvari u životu. Evo vaše prve pobjede. I najvjerojatnije će biti mnogo takvih pobjeda. Najbolje je držati popis pri ruci. Kad osjetite da počinjete sumnjati u sebe, pročitajte je ponovno.

Vrlo često ovaj jednostavan čin ima gotovo čaroban učinak.

Bit, ciljevi i zadaci samoprezentiranja

Napomena 1

Koncept samoprezentacije definira se kao sustav upravljanja dojmom drugih. Osoba pokazuje svoje osobne i profesionalne kvalitete, izgled da skreneš pažnju na sebe. Često se ovaj izraz zamjenjuje riječima: samopodnošenje ili samoprezentacija.

Ovladavanje umijećem samoprezentiranja važno je za predstavnike šoubiznisa, kazališta i kina, političare i poduzetnike. U tim područjima morate imati pozitivan imidž i atraktivan imidž kako biste privukli publiku.

U širem smislu, ključni cilj samoprezentacije je „prodaja sebe“, t.j. trebate ugoditi sugovorniku ili javnosti. Odnosi se obično razvijaju unutar prvih 30 sekundi komunikacije. Sljedeće 3 minute je jačanje mišljenja. Promjena stavova nakon prve tri minute komunikacije je teška, a ponekad i nemoguća. Stoga se trebate sjetiti pravila učinkovite samoprezentacije: "30 sekundi i 3 minute".

Sljedeći cilj samoprezentacije je izgradnja interakcije između govornika i publike kako bi se postigao željeni rezultat. Svaki odnos među ljudima služi zadovoljavanju potreba, dugoročni odnosi se mogu uspostaviti ako se potrebe međusobno zadovoljavaju. To se može nazvati simbiozom ili sinergijom. Stoga je važno zapamtiti da svaki dijalog ima svrhu, svaki sugovornik ima potrebu.

Za većinu ljudi, drugi cilj samozastupanja je nadoknaditi nedostatak u nečemu. Istodobno, sam subjekt možda nije svjestan da postoji nedostatak. Ali s jasnim i jasna svrha, ne treba zaboraviti na skrivene motive.

Korištenje samoprezentacije pri uspostavljanju raznih kontakata s ljudima omogućuje nam rješavanje niza problema:

adaptacija - osiguravanje optimalnog ulaska u sustav profesionalnih odnosa, prilagodba stvarnim uvjetima;
komunikacija - sposobnost interakcije s ljudima, pridruživanja timu, postati vođa;
informiranje - stvaranje uvjeta za razmjenu informacija s kolegama, klijentima i drugim zainteresiranim stranama;
ispravljanje - ispravljanje mogućih nedostataka i izobličenja u imidžu profesionalca, sprječavanje glasina i negativnih informacija;
demonstracija - predočenje dokaza o njihovoj stručnosti i stručnoj osposobljenosti (svjedodžbe, diplome, svjedodžbe i sl.).

Značajke samoprezentacije osobnosti

Samoprezentacija ima veliku važnost razumjeti vlastito "ja". On identificira nekoliko razloga za to:

ljudi nastoje biti viđeni u najboljem svjetlu: zanimljivi, obrazovani, prijateljski nastrojeni i odgovorni, ili obrnuto prenijeti potpuno drugačiju sliku;
samoprezentacija pomaže opisati i razumjeti mnoge i raznolike prezentacije sebe koje bi netko želio prenijeti drugima;
samoprezentacija utječe na spoznaju vlastitog "ja": ponašanjem i djelovanjem osoba dobiva znanje koje odgovara njegovom vlastitom "ja".

Definicija 1

Samoprezentacija je dio složenog procesa formiranja imidža stručnjaka. Osoba koja se profesionalno bavi nekom vrstom djelatnosti uključena je u mnoge društvene i poslovne odnose.

Značajka formiranja stručnjaka unutar struke je privlačnost profesionalnog okruženja autoritativnim ljudima čiji radovi služe kao standard slike. Druga značajka je informacijsko-komunikacijska komunikacija između stručnjaka putem izravne komunikacije i određenim sredstvima (Internet, stručna literatura, konferencije, edukacije). To omogućuje ne samo poznavanje osobnih kvaliteta kolega, već i njihovih poslovnih kompetencija.

Značajka djelatnosti stručnjaka za vanjsko okruženje (klijente) je da je njegova pozitivna slika jamstvo potražnje. Rasprava o specijalistu odvija se u određenom krugu ljudi, mišljenje o osobi se prenosi na druge ljude i počinje postojati samo od sebe.

Strategije i tehnike samoprezentiranja

Mnogi znanstvenici uključeni u proučavanje samoprezentacije smatraju je bihevioralnim ostvarenjem motivacije.

Istraživači R. Arkin i A. Schutz upravo su primijetili prisutnost ove značajke u samoprezentaciji. Identificirali su dvije vrste reprezentacije osobnosti, naime, stjecanje i zaštitno.

Stjecanje samoprezentacije karakterizira izbor uobičajenih uloga i zadataka koji odgovaraju stupnju obrazovanja i društvenom statusu ispitanika. Ljudi dolaze u kontakt sa svojim vršnjacima.

Defenzivna samoprezentacija je bihevioralna manifestacija motivacije za izbjegavanje neuspjeha. Osoba to najčešće ne shvaća i bira neadekvatna rješenja.

R. Baumeister i A. Steinhilber su samoprezentaciju smatrali samootkrivanjem u komunikaciji među ljudima kroz iznošenje njihovih misli, karakternih osobina itd. Taj je proces nesvjestan i odražava društvenu prirodu osobe, njezinu potrebu za priznanjem. Pritom, jedan dojam nije dovoljan, čovjek nastoji pokazati kakav je.

Znanstvenik Erving Goffman tvrdio je da kada se osoba pojavi pred javnošću, ona nastoji prikupiti informacije o njoj ili gradi ponašanje sove na temelju informacija koje su već dostupne. Publiku zanima socioekonomski status govornika, njegova kompetentnost, samopoimanje itd. A subjekt samoprezentacije pokušava kontrolirati dojam koji ostavlja. Jer dojam je vrlo delikatna stvar i suptilna stvarnost koju čak i manja pogreška može uništiti.

Istraživači I. Jones i T. Pittman opisuju samoprezentaciju kao bihevioralno ostvarenje želje za moći u odnosima među ljudima. Oni identificiraju pet vrsta moći i nude pet strategija za njezino postizanje.

moć šarma: pokušava ugoditi (izraziti pristanak, laskati, pokazati naklonost);
stručna moć: samopromocija, samopromocija (hvalisanje, pokazivanje znanja i vještina);
moć straha: zastrašivanje (postavljati zahtjeve, prijetiti nevoljama);
moć mentora: objašnjenje primjerom (hvaliti se, pokazati svoje vrline);
moć suosjećanja: molba (moliti, pokazati slabost i ovisnost).

Napomena 2

Postoji niz studija u području upravljanja dojmovima. To su tehnike i tehnike kao što su uživanje u reflektiranoj slavi (korištenje tuđeg uspjeha u svoje svrhe) i nanošenje štete (namjerno preuveličavanje nedostataka kako bi se povećao vlastiti status u očima publike).