Konzultantsko poslovanje.

Svatko ima neku vrstu znanja, od kojih se većina koristi vrlo rijetko ili nikako. Stavite svoje znanje na posao, postanite uspješan nezavisni konzultant.

Objašnjavajući rječnik tumači pojam "konzultant" na sljedeći način: "stručnjak u određenom području koji radi u javnoj ili privatnoj ustanovi i daje savjete o pitanjima svoje specijalnosti". Zvuči prilično nejasno, zar ne? No, vjerojatno imate vlastitu, sasvim pristojnu definiciju "što je konzultant".

Uspješni gospodarstvenici, inače, jako dobro razumiju tko su konzultanti. Prema Anni Flowers, glasnogovornici Udruge profesionalnih konzultanata u Irvineu u Kaliforniji, 1997. godine američke tvrtke i poslovni ljudi potrošili su više od 12 milijardi dolara na savjetovanje. Impresivan? A broj zahtjeva za konzultacije se iz godine u godinu povećava.

Sve više ljudi postaje konzultantima jer suvremena tehnologija ljudima uvelike olakšava komunikaciju i prevladavanje udaljenosti.

Profesionalnost je ključ uspjeha

Posao konzultanta je konzultirati. Vrlo je jednostavno i nema čarobne formule ili tajne za uspjeh u savjetovanju. Ono što stvarno razlikuje dobrog konzultanta od lošeg je strast za znanjem i stalna težnja za izvrsnošću. Pa, i, naravno, dobar konzultant trebao bi biti profesionalno svjestan teme u kojoj savjetuje. Stvarno je jako bitno.

Kao što vidite, danas svatko, bez obzira na dob ili društveni status, može postati konzultant. Sve što stvarno trebate je otkriti taj poseban dar koji već imate od samog početka. Na primjer, možete jednostavno i slobodno raditi s računalima. Volite li biti u tijeku s najnovijim ažuriranjima softvera koja izlaze u posljednje vrijeme, gotovo svakodnevno? Tada biste svoje znanje mogli pretvoriti u resurs za koji će ljudi biti spremni platiti novac. I moći ćete bez problema raditi kao konzultant na računalnoj opremi i IT tehnologijama.

Ili ste stručnjak za prikupljanje sredstava? Možda ste radili za neku neprofitnu organizaciju, bavili se marketingom ili odnosima s javnošću (odnosi s javnošću), a tijekom godina svog rada shvatili što točno trebate učiniti kako biste prikupili sredstva za određene namjene?

Što je potrebno da postanete konzultant

Prije nego što postanete nezavisni konzultant, morate sami odlučiti neka konkretna pitanja.

Za početak doznajte koji će vam točno dokumenti, potvrde i licence biti potrebni za rad. Činjenica je da ovisno o karakteristikama vaše profesije može biti potrebna posebna potvrda ili čak državna licenca.

Drugo pitanje na koje je preporučljivo odgovoriti si što iskrenije je: „Jesam li dovoljno kvalificiran da postanem konzultant?“ Prije nego što postavite natpis na svoja vrata i očekujete da će se klijenti razbacivati, provjerite imate li prave kvalitete da dobijete posao.

Jeste li dovoljno organizirani i odgovorni? Možete li planirati svoj radni dan? Jeste li uvijek točni? Da biste postigli pravi uspjeh u poslovnom savjetovanju, na sva tri pitanja morate odgovoriti s "da"!

Top 15 smjerova za konzultantske poslove

Možete biti konzultant u apsolutno bilo kojem području, ali danas se, prema statistikama, usluge konzultanata najviše koriste u sljedećim područjima:

Računovodstvo. Računovodstvo je nešto što je apsolutno potrebno svakom poduzeću, bez obzira na to koliko je malo ili veliko. Konzultanti za računovodstvo obično pomažu u pravilnoj strukturi financijski tokovi te maksimizirati dobit poduzeća pravilnim stavljanjem naglaska u dokumentaciju.
Revizija. Ovdje je raspon djelovanja za konzultante iznimno širok: netko provjerava mjesečne račune za komunalne usluge za male tvrtke, a netko kontrolira financijske izvještaje i isplativost troškova velikih industrija.
Poslovni razvoj. Ako imate vlastiti uspješan, dobro uhodan posao, mogli biste zaraditi dodatni prihod kao poslovni savjetnik. Previše poduzetnika početnika treba “pogled izvana” i spremni su platiti za nepristranu procjenu i konkretne savjete o tome kako poboljšati svoje poslovanje.
Porezi. Rad kao financijski i porezni savjetnik može biti vrlo unosan. Porezni konzultant nudi potpuno legalne i legalne načine za smanjenje plaćanja poreza.
jurisprudencija. Ne možete ni zamisliti koliko ljudi u potpunosti "prolazi" na sve vrste pravnih pitanja: upis mirovina, nasljedstva, nekretnina itd.
Savjeti za karijeru i zapošljavanje. Zbog periodičnih globalnih kriza ogroman broj ljudi dobiva otkaze i ostaje nezaposlen. Konzultanti za karijeru i zapošljavanje uvijek će biti traženi. Takav konzultant pomaže svom klijentu da odluči novo zanimanje ili pomaže u pronalaženju posla u specijalnosti u srodnom području djelatnosti.
Računalna oprema i IT tehnologije. Ovdje možete "prošetati" od instaliranja softvera do otklanjanja pogrešaka hardvera. Ako ti dobar specijalist u ovom području bit će vam dovoljno raditi nekoliko sati dnevno kako biste u potpunosti zadovoljili zahtjeve i potrebe vaših kupaca.
Potraga za izvođačima i osobljem- Head Hunter ("lovac na glave"). Ovaj posao nije za svakoga. Mnogi ne vole pronalaziti talente za poslodavce i loviti ih pod svaku cijenu.
Savjetovanje o upravljanju "ljudskim resursima". Dok god ljudi rade u poduzećima, imat će raznoraznih problema, a konzultanti u ovoj oblasti neće ostati bez posla. Ovdje su vjerojatne konzultacije o osposobljavanju zaposlenika u komunikaciji, uspostavljanju dobrih odnosa s poštovanjem u timu i motiviranju osoblja.
Marketing. Znate li sastavljati poslovne planove i provoditi istraživanje tržišta na tržišnim segmentima? Ili možda imate "štar" i briljantne ideje koje će doprinijeti razvoju poslovanja? Ako je to doista tako, zašto se onda ne biste okušali u tome da budete marketinški savjetnik?
Odnosi s javnošću. Dobiti dobra recenzija i skriveno oglašavanje u tisku i na televiziji, ovo je prava umjetnost. Kada organizacija pronađe dobrog PR konzultanta, spremna je trajno platiti svoje usluge!
Oglašavanje poslovanja. Konzultanti u ovom području obično se angažiraju za razvoj globalnih, strateških reklamnih kampanja.
zdrava prehrana. Savjetnici za piće pomažu ljudima da promijene svoje prehrambene navike, učinkovito izgube ili udebljaju i jednostavno se osjećaju dobro.
Savjetnik za imidž i stil. Stručnjaci u ovom području pomažu u stvaranju stila, stvaranju svestrane garderobe, odabiru prave šminke, frizure i još mnogo toga što će pomoći u stvaranju individualne slike.
Hortikultura. Koliko god čudno izgledalo na prvi pogled, potražnja za hortikulturnim konzultantima svake godine "cvjeta". Ovaj "kriv" moda na dizajn krajolika i zimski vrtovi, kao i zapošljavanje bogatih ljudi koji se nekada brinu o svojim biljkama.

Konzalting zauzima vodeću poziciju na tržištu pružanja usluga za poslovanje.

Za poduzetnike koje zanima kako otvoriti konzultantsku tvrtku od nule i koliko je isplativo ovo područje djelovanja, sastavljeno je detaljan poslovni plan s procjenom profitabilnosti.

Što je savjetovanje?

Konzalting je pružanje konzultantskih usluga tvrtkama, poduzećima, pojedincima o razvoju poslovanja. Konzultantska agencija zapošljava stručnjake za analizu, financije, marketing, menadžment, kadrove i IT tehnologije.

Organizacija može angažirati stalnog konzultanta o pitanjima od interesa. Zatim će to biti interno savjetovanje.

Eksterno savjetovanje je sklapanje ugovora o uslugama s konzultantskom tvrtkom. Najtraženiji konzultantske usluge:

Analiza poslovnih procesa i procjena učinka.
Prijedlozi za poboljšanje.
Obuka i odabir osoblja.
Revizija aktivnosti.
Kreditni savjet.
Razvoj taktike i strategije.
Procjena rizika aktivnosti.
Registracija, certifikacija, licenciranje.

Savjete o organizaciji i vođenju poslovnih aktivnosti traže predstavnici i malih i veliki posao. Stoga je potrošačka publika konzultantskih agencija ogromna:

trgovačka poduzeća;
laka industrija;
teška industrija;
građevinski sektor;
financijski sektor;
energija;
rudarska i prerađivačka poduzeća;
području telekomunikacija.

Postoje glavne vrste savjetovanja:

Financijski.
Menadžerski.
Za porezna pitanja.
U području projektantskog rada i medicine.

Rad agencije obično je organiziran po principu slanja stručnjaka u poduzeće s kojim je sklopljen ugovor. Konzultanti prikupljaju informacije, udubljuju se u poslovne procese određene organizacije, zatim donose zaključke i daju preporuke za povećanje produktivnosti i profitabilnosti.

Poslovni plan

Prije otvaranja konzultantske tvrtke, morate sastaviti detaljne upute pokrenuti projekt, izračunati iznos početnih ulaganja, planirati troškove i prihode.

registracija poduzeća;
mjesto ureda;
oprema;
osoblje;
oglašavanje;
financijski izračuni.

Jedno od područja konzultantske djelatnosti je pomoć pri pokretanju poslovanja za poduzetnike početnike, što uključuje izradu poslovnog plana i pomoć u njegovoj provedbi.

Preuzmite besplatno kao uzorak.

Registracija

Stručnjaci preporučuju otvaranje konzultantske tvrtke u obliku LLC-a. Pravna osoba ulijeva više povjerenja kod klijenata nego individualni poduzetnik, a ugled je temelj uspješnog poslovanja u konzultantskom poslu. Još jedan argument u prilog LLC-u je da zakonodavstvo za pojedinačne poduzetnike predviđa ograničenja broja zaposlenih, oporezivanja i vrsta djelatnosti.

Teže je registrirati organizaciju nego pojedinca, morate prikupiti paket dokumenata:

Čarter.
Ugovor o osnivanju.
Odluka ili protokol o osnivanju.
Potvrda o uplati državne pristojbe za registraciju.
Potvrda o pravnoj adresi.
Izjava.

Statutarni dokumenti sadrže naziv tvrtke, njegovom izboru treba pristupiti sa svom odgovornošću - to nije tako lako kao što se čini. Prvo, s obzirom na ogroman broj već postojećih poduzeća, teško je odabrati jedinstveno ime. Drugo, naziv treba odgovarati smjeru agencije, ne biti predug i lako pamtljiv.

Pravne osobe posluju bankovnim prijenosom pa je potrebno otvoriti tekući račun u uglednoj banci s više od pet godina postojanja, što će također pozitivno utjecati na ugled.

Za pokretanje konzultantskog posla nisu potrebna posebna dopuštenja i licence. Morate se registrirati u poreznoj upravi i odabrati optimalni sustav oporezivanja.

soba

Možete otvoriti konzultantsku tvrtku bez uredski prostor. U uvjetima oskudice Novac Najbolje rješenje bilo bi organizirati posao preko telefona iu prostorijama kupca.

Ako posao odmah stavite na visoku razinu, onda će prostrani ured u poslovnoj četvrti grada dati dodatnu težinu tvrtki u očima bogatih klijenata. Prilikom sklapanja ugovora s najmodavcem potrebno je predvidjeti mogućnost preuređenja prostora. Svaki zaposlenik morat će dodijeliti zaseban ured, kao i organizirati Velika dvorana za sastanke i primanje posjetitelja.

Renomirana tvrtka uvijek će svojim kupcima ponuditi piće i grickalice, stoga je potrebno osigurati prostor za odlaganje kuhinjskog pribora i pripremu čaja.

Prostori u uredskom centru najvjerojatnije su već pripremljeni za rad te opremljeni električnom energijom, toplinom, vodoopskrbom i kanalizacijom. Dovoljno za napraviti preuređenje u strogom poslovni stil, donijeti namještaj i aparate.

Oprema

Glavni kriteriji za odabir uredskog namještaja su praktičnost i udobnost. Budući da je posao u konzultantskoj agenciji uglavnom sjedeći, bolje je voditi brigu o klijentima i zaposlenicima, stjecati udobne stolice i fotelje.

Na popis potrebnog namještaja, tehnika i materijali uključuju:

računalni stolovi;
veliki stol u zajedničku sobu;
ormari i regali za dokumentaciju;
računala;
Uredska oprema;
sredstva komunikacije;
rolete;
rasvjeta;
Kuhalo za vodu;
mikrovalna pećnica;
dopisnica.

U savjetovanju se klijent i kupac često dopisuju e-mail Stoga morate osigurati stalan pristup internetu.

Zaposlenici

Savjetovanje kao oblik poslovanja u potpunosti se temelji na profesionalnosti djelatnika. Prihodi tvrtke i uspjeh cijelog projekta ovise o kvalifikacijama, iskustvu, znanju i komunikacijskim vještinama osoblja.

Možete otvoriti malu agenciju s 2-3 generala. To će koštati manje od zapošljavanja zaposlenika za svako savjetodavno područje.

Za pružanje konzultantskih usluga o raznim poslovnim pitanjima, konzultantska tvrtka mora imati stručnjake za:

Financiranje.
Kreditiranje.
Računovodstveno, porezno, proizvodno i upravljačko računovodstvo.
Procjena nekretnine.
Analiza poslovanja.
Upravljanje poduzećem.
Pravna pitanja.
Odabir i obuka osoblja.
Marketing.

Za potvrdu kvalifikacije podnositelj zahtjeva mora imati diplome, certifikate, preporuke, dokaze o radnom iskustvu u području savjetovanja.

U početnoj fazi, osnivači konzultantske tvrtke mogu ulagati u stručnjake s visokim plaćama ili zaposliti zaposlenike preko agencije za zapošljavanje, gdje će stope biti na prosječnoj razini za industriju.

Gotovo je nemoguće otvoriti konzultantsku tvrtku i privući klijente bez oglašavanja. Kako bi se potencijalni kupci odlučili kontaktirati agenciju, potrebno je da informacije o pruženim uslugama postavite na internet, poslovne časopise, katalozi, na ulice.

Internet je najbolje mjesto za pronalaženje klijenata. Trebate izraditi web stranicu, ispuniti je kvalitetnim sadržajem, platiti promociju do prvih redova tražilica. Možete koristiti društvene mreže i banner oglase.

U početku, trošak promicanja poslovanja iznosi do 50-70 tisuća rubalja mjesečno, što se isplati u prvoj polovici godine.

Video: kako otvoriti konzultantsku tvrtku?

Ekonomski izračuni

Kako bi se izvukli zaključci o isplativosti konzultantskog posla, izrađuje se izračun početnih troškova, planiranih prihoda i rashoda. Na primjer, uzima se tvrtka srednjeg tržišta s uredom u poslovnom centru.

Početna ulaganja:

№	*rashodi*	*Količina, utrljati.*
1	Odobreni kapital (minimalni prema zakonu)	10 000
2	Upisna članarina	5 000
3	Iznajmljivanje sobe na 2 mjeseca	40 000
4	Preuređenje i adaptacija	100 000
5	Oprema i materijali	115 000
6	Plaća za 2 mjeseca	120 000
7	Oglašavanje	60 000
8	Ostali troškovi	50 000
Ukupno		500 000

Mjesečni troškovi:

S razvojem tvrtke i povećanjem količine narudžbi, rashodi će se povećati zbog troškova razvoja osoblja, bonusa i drugih motivacijskih aktivnosti.

Prihodi agencije u prvim mjesecima postojanja ovise o reklamnoj kampanji i zaposlenicima koji imaju vlastito iskustvo i bazu klijenata. Među poduzetnicima početnicima lako je pronaći nove kupce. Cjenovnik se razvija na temelju prosječne cijene usluga u određenom tržišnom sektoru. Klijentima se nudi nekoliko vrsta plaćanja:

po satu;
fiksni;
svaka usluga se posebno naplaćuje.

Stalna suradnja postat će privlačnija kupcima ako se osiguraju popusti ovisno o obujmu i vremenu rada.

Prosječna profitabilnost konzultantskog poslovanja je 25%, rok povrata je 1 godina. Za to agencija mora primati 220.000 rubalja mjesečno. prihod.

Savjetovanje je jeftin posao koji se temelji na inteligenciji i profesionalnosti konzultanata. Što se više klijenata prijavi agenciji, veći je prihod i profitabilnost poduzeća.

Ako pronađete pogrešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Jeste li se ikada začudili konzultantima koji su uletjeli u život tvrtke, privlačeći svačiju pozornost provodeći dane rješavajući probleme koje ste mjesecima rješavali i odletjeli s velikim čekovima?

Barem biste se jednog dana mogli zamisliti u ovoj šarmantnoj profesiji? Ova knjiga pomoći će vam da odlučite možete li postati konzultant, kao i nudi li vam profesija konzultanta ono što odgovara vašim željama.

Što je savjetovanje

Konzalting je jedan od najbrže rastućih poslova u posljednjem desetljeću. U svom izvješću The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997.), Kennedy Information, vodeći resurs u području savjetovanja o menadžmentu, predviđa da će nakon 2000. godine prosječna globalna stopa rasta usluga savjetovanja o upravljanju iznositi oko 16,1% godišnje . Bilo da tvrtkama treba pomoć pri promjeni veličine, uvođenju novih računalnih sustava, izgradnji upravljačkog tima ili ulasku na kinesko tržište, za savjet će se obratiti konzultantu. Organizacija kojoj je potrebna konzultantska podrška obično se naziva "klijent". Ovaj se izraz može odnositi i na organizaciju u cjelini i na osobu koja je podnijela zahtjev.

Savjetovanje je proces u kojem pojedinac ili tvrtka pomaže klijentu da postigne željeni rezultat. Pomoć može biti u obliku informacija, savjeta ili praktične pomoći u radu. Konzultant je stručnjak u nekom profesionalnom području djelatnosti koji obavlja poslove koji pridonose postizanju željenih rezultata klijenta.

Konzultant nije uski stručnjak koji ima duboko znanje u određenom području. Za razliku od liječnika ili računovođe, visokokvalificirani konzultant u svojoj djelatnosti polazi od mnogih okolnosti. Identifikacija ovih okolnosti potrebna je za određivanje oblika pružanja usluga ili područja stručnosti, što uključuje, na primjer, menadžment, inženjering ili izložbene aktivnosti. Iako savjetovanje po definiciji nije profesija, ovaj se koncept često poistovjećuje s „konzultantskom profesijom“. Radi praktičnosti, u ovoj ću se knjizi pozvati i na konzalting kao na profesiju.

Stvarni posao konzultanta može se obavljati u različitim prilikama u raznim područjima djelovanja. Svaki konzultant mora biti stručnjak za neko područje - menadžment, organizacijski razvoj, obuku ili bilo koje drugo, razumjeti računala, vrijednosne papire, pisanje, marketing ili neko od tisuća drugih zanimanja.

Nakon što odredite svoje područje rada, htjet ćete definirati kako radite. Na primjer, ako se odlučite usredotočiti na aktivnosti učenja, možete razviti i ponuditi svoj vlastiti sadržaj ili sadržaj druge osobe koju predstavljate. Možete razvijati sadržaj ili možete slati sadržaj koji su razvili drugi. Možete čak dobiti certifikat stručnjaka za obuku za tečajeve koje je razvio netko drugi, pogotovo ako gradite odnose s velikim tvrtkama za obuku.

Konačno, ako ste generalni stručnjak, kao što je savjetnik za upravljanje, morat ćete odrediti možete li obavljati posao u određenoj industriji.

Četiri načina za pokretanje posla

Dopuštanje rizika i nejasnoća. Konstantna fleksibilnost u odnosima. Balansiranje između različitih procesa i interesa ljudi. Upravljanje višestrukim odgovornostima. Spreman za česta i duga putovanja. Visoke komunikacijske sposobnosti. Stalno učenje. Potreba da uvijek iznova potvrđuju značaj i vrijednost svojih usluga. Odnosi li se na vas sve navedeno? Ako je vaš odgovor potvrdan, savjetovanje bi moglo biti savršena karijera za vas.

Ako ste odlučili da je savjetovanje za vas, koje su onda mogućnosti? Razmislite o svojim krajnjim ciljevima. Želite li biti partner s nekim od Big Six? Želite li izgraditi vlastitu tvrtku ili očekujete da ćete uvijek raditi kao konzultant kao individualni poduzetnik? Želite li uz savjetovanje predavati na malom sveučilištu ili se uz ovu aktivnost želite baviti i savjetovanjem? Postoje najmanje četiri glavna načina za ulazak u ovaj posao:

Kao zaposlenik. U ovom slučaju postoje brojne mogućnosti zapošljavanja u ovom području. Možete se zaposliti u velikoj nacionalnoj konzultantskoj tvrtki. Prema Kennedy Information (1997.), sveučilišni diplomirani studenti s diplomom MBA mogu očekivati plaće veće od 90.000 dolara godišnje ako ih unajme tvrtke kao što su savjetnici u nadolazećim godinama. Rad u takvoj tvrtki osigurat će vam beneficije, ali će zahtijevati i napetost koja priliči njenom velikom imenu. Također možete dobiti posao na mala firma. Iako će vaša zarada biti samo polovica onoga što biste zaradili radeći za jednu od velikih šest tvrtki, bit ćete pod manjim pritiskom, imati raznovrsniji posao i više ćete biti uključeni u sve aspekte konzultantskih aktivnosti tvrtke.
kao podizvođač. Prije nego što vas neka tvrtka zaposli, možete s njom surađivati na temelju ugovora. Mnoge poslovne i konzultantske tvrtke vide izvođače kao podršku za posao koji ne može obaviti interno osoblje u tvrtki koja se brzo širi ili pokreće nove projekte. Kao podizvođač imat ćete manje sigurnu poziciju, ali veću fleksibilnost, stjecati i obogatiti radno iskustvo te razviti svoje razumijevanje specifičnosti tržišta.
Nepuno radno vrijeme. Ako niste spremni u potpunosti se uroniti u ovaj posao, onda se možete konzultirati u takvim količinama, koliko vam postojeći drugi dopušta. stalni posao. Neki ljudi koriste svoje slobodno vrijeme i vikende za izvođenje malih projekata, ako to, naravno, ne ometa glavni posao. Savjetovanje - dobro prirodno područje aktivnosti za nastavnike sveučilišta i visokih škola.
Individualno poduzetništvo. Možete pokrenuti vlastiti konzultantski posao. Ova knjiga istražuje upravo tu mogućnost.

Što je savjetovanje danas?

Savjetovanje je jedno od najbrže rastućih profesionalnih područja u gospodarstvu. Zašto? I zašto sada?

Turbulentna vremena umnožila su potrebu organizacija za konzultantskim uslugama koje bi im pomogle u navigaciji kroz promjenjive tehnologije, globalizirajuća tržišta te spajanja i akvizicije. Troškovi i vrijeme provedbe konzultantskih projekata se povećavaju. Projekti velikih razmjera vrijedni više od 50 milijuna dolara, koji traju više od 5 godina, više nisu neobični. Kao što je Charles Stein (1994.) primijetio u članku u Boston Globeu, “savjetnici su nekoć bili kao gosti na večeri: dolazili su u kratki posjet, davali savjete i odlazili kući. Sada su kao gosti koji dođu na večeru, pa se presele u slobodnu spavaću sobu i ostanu godinu-dvije.”

Trendovi

Dva globalna poslovna trenda imala su veliki utjecaj na savjetovanje. Prvi je trend prema outsourcingu1 sve više i više usluga. Korporacije će nastaviti koristiti sve velika količina privremeno unajmljene radnike, uključujući ih u rad po potrebi, za razliku od održavanja visoko plaćenog stalnog osoblja. Konzultanti osiguravaju da se ta privremena "ljudska energija" osigura za izvođenje složenih projekata.

Drugi trend je da brze promjene koje se događaju u svijetu čine gotovo nemogućim menadžerskom timu tvrtke održavanje ažurnog znanja o industriji, potrošačima njezinih proizvoda i konkurentima. Često se postavlja pitanje što učiniti u slučajevima kada se sve te okolnosti razviju na nepovoljan način. Konzultanti nude znanje, informacije, podatke i metode za rješavanje ovih problema. Oni ispunjavaju prazninu. Kada je problem riješen, konzultant i tvrtka se razilaze.

Ovo je strana potražnje. Što je na strani ponude? Organizacije koje otpuštaju stalno osoblje kako bi održale niske troškove plaća i socijalne skrbi osiguravaju stalnu opskrbu ljudi na tržištu kojima je potreban posao i koji misle da se mogu baviti savjetovanjem. Zapravo, mnogi ljudi koji su danas smanjeni stalno mjesto radnih mjesta, mogli bi biti korisni istim tvrtkama kao radnici na određeno vrijeme.

Zašto onda dolazi do takve preraspodjele u nekim organizacijama? Korištenje konzultanata često je bolja investicija za tvrtku koja plaća iskustvo i znanje koje joj je potrebno, onoliko koliko je potrebno, dok je prije morala osposobljavati i brinuti se o razvoju vještina ljudi čije znanje možda nema. ikada više. Konzultanti također obično mogu brže i bolje završiti projekte.

Perspektive za klijente

Klijenti trebaju konzultante iz mnogo različitih razloga, od kojih su neki navedeni u nastavku.

Potreba za stručnošću. Znanje i vještine potrebne za poticanje rasta ili bilo koje veće promjene u poslovanju tvrtke često se ne mogu dobiti od njezinih zaposlenika. Stoga se organizacija obraća konzultantima za provedbu takvih projekata ili rješavanje problema koji se pojave.
Manjak vremena. Čak iu slučajevima kada su takve mogućnosti dostupne unutar organizacije, članovi osoblja možda jednostavno neće imati vremena za dovršenje posebnih projekata ili istraživanja. Konzultant može postati dio organizacije na određeno vrijeme dok se ne učini ono što je potrebno.
Manjak iskustva. Tvrtki možda nedostaju neki kvalificirani stručnjaci. Konzultanti mogu popuniti ove niše dok je obuka u tijeku. stalno zaposlenike ili zapošljavanje novih stalnih djelatnika.
Fleksibilnost strukture osoblja. Za provedbu projekta mogu se angažirati konzultanti na kratko vrijeme. Kada je posao obavljen, organizacija može lako i brzo prekinuti odnos s njima.
Objektivno mišljenje izvana. Konzultanti obično donose novi pogled na problem. Vanjski stručnjaci mogu ponuditi novo, nepristrano mišljenje o tome kako riješiti problem.
Nove ideje. Konzultanti dolaze sa svojim idejama, dobivenim kao rezultat rada u drugim tvrtkama i industrijama. Hrane se idejama, znanjem i primjerima uspješnih rješenja iz mnogih izvora. Članovi osoblja možda su previše blisko povezani s problemom da bi vidjeli novo rješenje.
Brzina i učinkovitost. Angažiranje konzultanta koji ima prethodno iskustvo s vrstom projekata koje tvrtka treba može biti brži i učinkovitiji način rješavanja problema od pokušaja natjerati zaposlenike na brži rad.
Procjena situacije. Konzultant može dati objektivnu procjenu situacije, identificirati problem i dati preporuke za njegovo rješavanje.
Neovisnost. U slučaju spajanja ili pripajanja, druge promjene organizacijska struktura vanjski konzultant može djelovati kao neovisni posrednik u rješavanju sukoba i nesuglasica.
Pokazivanje dobre volje. Organizacija možda nema dovoljno vremena, kao i iz niza drugih razloga da ne ispuni neke zakonske uvjete. Angažiranjem konzultanta pokazuje da se trudi riješiti problem.

Perspektive za konzultante

Često govorim na konferencijama o tome kako postati konzultant. Naslov govora koji koristim je "Želiš biti konzultant." Uvijek pitam: "Zašto želiš postati konzultant?" Odgovori koje dobivam su brojni i raznoliki. Obično možete čuti nekoliko odgovora sa sljedećeg popisa.

Moj vlastiti šef. Želim biti sam svoj šef. Ovo je oduvijek bio moj san. Nikad više neću primati naredbe od bilo koga drugog.
Nema utvrđenog rasporeda rada. Želim se riješiti svakodnevne rutine. Umoran sam od korporativnog života. Cijeli život sam radio. Bio sam dobar zaposlenik. Možda je to bilo pola mog života, ali osjećam da mogu biti financijski siguran i želim više od samo plaće. Želim nešto što ne izgleda kao obaveza.
Velike prilike. Vidim više prilika nego prije. Čini se da svaka tvrtka teži rastu. Svaki tjedan vidim konzultante u našoj tvrtki.
Učini svoju "stvar". Imam vještine i sposobnosti za koje vjerujem da će me drugi platiti. Imam puno iskustva i definirat ću vlastiti smjer djelovanja prije nego netko drugi.
Tehnologija. Moderne tehnologije će učiniti više lako brzo uspostavljanje ureda koji u potpunosti funkcionira.
Jednostavan početak poslovanja. Mislim da je ovo vrsta posla koji mogu započeti. Već imam računalo i mogu raditi u svom kućni ured. Relativno niska cijena pokretanja ove aktivnosti omogućuje mi vođenje vlastitog posla. Većina drugih vrsta poslovanja zahtijevat će oko 100.000 dolara za početak.
Sloboda. Želim moći raditi u pidžami ako to želim. To je dobar razlog, kao i svi ostali. Osim toga, rad u vlastita kuća prestižni. Nekada se konzultant koji radi od kuće smatrao manje profesionalnim. To već dugo nije bio slučaj.
Više novca. Čini se da konzultanti zarađuju puno novca i ja to želim. Radim za tvrtku koja nema plan financijske potpore bivšim zaposlenicima. Radio sam s brojevima i vjerujem da mogu zaraditi dovoljno novca u zadnjih deset godina rada, radeći ono što volim, štedeći novac za vrijeme kada više ne radim.
Nedostatak posla. Nemam izbora, dugo sam bez posla. Počinjem misliti da nisam sposoban ni za što. Mislim da neću dalje graditi svoj pravi posao. Mislim da samo kao konzultant mogu postići nešto dobro u životu.
Veće dobro. Želim istaknuti razliku. Nisam ravnodušan prema činjenici da možda neću dobiti isti novac koji sada zarađujem. Međutim, ponekad mi nešto drugo znači više. Želim učiniti svijet skladnijim i raditi s njim neprofitne organizacije koji će cijeniti ono što imam za ponuditi.
Sigurnost. Korporativna Amerika nije uvijek sigurna. Želim financijsku sigurnost i mislim da je najbolji način da to osiguram da uzmem stvari u svoje ruke.
Stvaranje. Želim moći stvarati. Uvijek sam težio nečemu novom, ali sam u svom radu često čuo da se to ne može. Želim se pronaći u svom poslu.
Izleti. Ovo se može smatrati manjim razlogom, ali oduvijek sam želio putovati. Znam da bi nakon nekog vremena ta želja mogla proći, ali kad dođe takvo vrijeme, onda ću razmišljati kako dalje.
Poziv. Potreban mi je ozbiljan izazov, ali ga ne mogu postići tamo gdje trenutno radim. Ovdje praktički nema mjesta za napredovanje i osuđen sam na isti posao sljedećih šest godina s vrlo malo profesionalnog ili karijernog napredovanja.
Samoodržanje. Radim u industriji koja je doživjela spajanja i preuzimanja. Moram se spasiti i pronaći druge prilike u životu.
Mjesto. Želim živjeti gdje želim. Za kontakte s mojim klijentima potrebna je samo blizina zračne luke.

Zašto sam se pridružio kategoriji nezavisnih konzultanata prije gotovo dvadeset godina? Uvijek kažem da se to dogodilo jer sam bio loš zaposlenik. Nisam volio da mi govore što trebam učiniti; Uživao sam svirajući svoj saksofon; Volio sam rizik; Htio sam raditi u vrijeme koje bih i sam izabrao da radim, a ne u bilo koje drugo vrijeme; Htio sam napraviti svoje Kreativne vještine i više sam volio kontrolirati svoju sudbinu.

Koji su tvoji razlozi? Imate li kakvu ideju zašto biste se odlučili za konzultantsko zvanje?

Mitovi o savjetovanju

O aktivnostima na ovom području razvili su se neki mitovi, od kojih ćemo glavne razmotriti u nastavku uz opis situacije koja postoji u stvarnosti.

Mit 1. “Konsultanti zarađuju preko 1000 dolara dnevno; pa ćeš se savjetovanjem obogatiti.”. Budimo realni u vezi ove izjave. Takav novac se može činiti golemom svotom za jedan dan rada, ali da vidimo što taj iznos pokriva. Zamislite da ste konzultant. Ako radite osmosatni radni dan, dobivate 125 dolara na sat. Međutim, kao konzultant, vi ste poduzetnik i više je nego vjerojatno da radite 12 sati dnevno. U ovom slučaju, vaša satnica pada na 83 USD.

Naravno, nemoguće je raditi 365 dana u godini. Izuzmimo vikende, praznike i dvotjedni odmor (ne zaboravite da je ovo neplaćeni godišnji odmor). Zbog toga možemo blago, za 8%, smanjiti vašu satnicu. To će ga smanjiti na 75 dolara na sat. Ali ovo nije najgore.

Radeći kao konzultant, nećete moći konzultirati pet dana svaki tjedan. Trebat će vam jedan dan za pripremu, jedan dan za marketing i jedan dan za administrativne poslove poput obrade poreza i plaćanja, istraživanja i Profesionalni razvoj. Dakle, jedan dan kada dobijete plaću je četiri dana vašeg vremena. To je 25% popusta od 76 USD ili 19 USD na sat.

Murphyjev zakon kaže da će svi vaši klijenti odabrati ista dva dana u rujnu da se sastanu na lokaciji udaljenoj od vas, a vi ćete provesti ostatak mjeseca čitajući nešto poput Training and Development i Harvard Business Review. To se neće dogoditi jednom u tim godinama. Osim toga, možete biti sigurni da ćete zbog praznika izgubiti cijeli prosinac. U ovom trenutku nikome nisu potrebne vaše usluge. Često sam se pitao što se dogodilo ovog mjeseca. Koje je rješenje: upustiti se u nekoliko aktivnosti ili svoje zaposlenike pretvoriti u vilenjake? Kada dodate prosinac ostalim lošim mjesecima, možete sigurno baciti 25% svog posla jer vaši klijenti žele vidjeti podatke koji ne odgovaraju onome što im prezentirate. Dakle, možete oduzeti još 25% od vaše satnice. Sada je pao na 14 dolara na sat.

Morate platiti porez na vlastitu tvrtku. Nema tko s vama podijeliti ovaj teret. Radeći kao konzultant, morat ćete plaćati poreze tromjesečno, a njihov će iznos značajno varirati. Nećete stalno razmišljati o rezultatu u nogometnom prvenstvu, već o tome koliko ćete poreza morati platiti za ovo tromjesečje. Visina raznih poreza koje biste platili iznosila bi otprilike 33%. To će vašu cijenu smanjiti na 9 USD po satu.

Vodite vlastiti posao, tako da iz svojih prihoda morate uplaćivati životno i zdravstveno osiguranje, kao i mirovinski fond. Vrlo umjerena procjena tih plaćanja je oko 1,5 USD po satu. Uz sve, snosite i troškove poslovanja: telefonski razgovori, kopiranje, poštarine i uredski troškovi. Ovi troškovi će se tako brzo zbrajati! Oni mogu doseći dva dolara za svaki sat koji se naplaćuje. Što će vam sada ostati?

Dotični iznos pao je na 5,5 dolara po satu. Oh, i ti želiš kupiti laptop? Za 5,5 dolara na sat?! U tom slučaju bi rad u McDonald'su mogao biti pravi izbor!

Zapravo, nije sve tako loše. Iako je stvarnost savjetovanja u ovom primjeru namjerno pretjerana na gore, sve ćete to morati uzeti u obzir pri izračunu iznosa naknade za pružene konzultantske usluge. Dnevne plaće od 1000 dolara ili više smatraju se značajnom. Međutim, kada uzmete u obzir troškove i neplaćene sate, veliki dio tih 1000 dolara brzo nestaje.

Vanjski konzultanti mogu zaraditi šesteroznamenkasti iznos. U isto vrijeme, drugi konzultanti imaju poteškoća u ostvarivanju čak i nekog prihoda. Neki konzultanti zarađuju manje od 50 000 USD godišnje radeći isti posao za koji drugi zarađuju preko 300 000 USD. Statistike koje određuju prosječni prihod konzultanata daju vrlo različite brojke ovisno o izvoru. To samo potvrđuje pretpostavku da savjetovanje, više od bilo koje druge profesije, ima poduzetnički duh. Slobodno poduzetništvo je živo i zdravo! Ima neiskorišteni potencijal. Sve ovisi o tome za što ste sposobni i što želite, a u većoj mjeri – o tome koliko ste spremni dati se radu.

Mit 2. “Rad kao vanjski konzultant će vas spasiti od toga da se morate pridržavati upravljačkih politika i papirologije koja vas izluđuje na vašem trenutnom poslu.” Politika upravljanja u obavljanju vašeg posla kao zaposlenika može ometati vašu produktivnost i učinkovitost. Možda je ova politika igra za koju mislite da vaš šef igra. Kao vanjski konzultant, izaći ćete izvan okvira politike u ovoj organizaciji, ali budite spremni biti uključeni u politiku ne jedne, već deset, sedamnaest ili možda trideset i tri organizacije, ovisno o broju klijenata s kojima radite s. Kao konzultant, imat ćete mnogo šefova, dok je prije bio samo jedan. Morat ćete biti svjesni njihovih potreba i zahtjeva te ćete morati donijeti neke teške odluke kako biste osigurali da nastavite raditi s njima.

Velika je razlika u tome što umjesto da provodite istu politiku vodstva cijeli tjedan (ili duže), možete otići kući navečer znajući da vas čeka drugačiji, novi posao tijekom ovog tjedna ili nešto kasnije (ovisno o vašem projekt).

Bez papirologije? Najvjerojatnije ćete imati više papirologije. Ne samo da ćete ga imati više, nego osim toga, pokrećući posao bez tajnice, nećete moći na nekoga prenijeti barem dio administrativnih i činovničkih poslova. Neki od vaših dokumenata bit će vrlo značajni. Kao zaposlenik, mogli biste odgoditi podnošenje izvješća o troškovima, a zatim zatražiti od računovodstva da ga stavi u hrpu drugih takvih dokumenata. Ali ako podnesete kasnije Datum dospijeća Vašu tromjesečnu poreznu prijavu, Porezna uprava je neće staviti na hrpu za pravodobno podnošenje.

Morat ćete potrošiti dosta vremena kako biste odredili koliko ćete naplatiti usluge klijentima. Svojim ćete klijentima morati naplatiti račune na vrijeme kako biste izbjegli probleme s primanjem sredstava. Morat ćete odlučiti kako će se fakture prenositi i kako će se izvršiti plaćanje vaših usluga. Morat ćete voditi računa o svim svojim troškovima kako biste izbjegli plaćanje više poreza nego što je potrebno. Od vas će se tražiti da čuvate i održavate uredno sve dokumente koje vaš odvjetnik, računovođa ili bankar može morati dostaviti.

Ne samo da nećete moći izbjeći izloženost politikama organizacija s kojima radite i papirologiji, već će se oni umnožavati kako vaš konzultantski posao raste. Ako ne posvetite ozbiljnu pažnju radu sa svojim dokumentima, prije ćete odletjeti iz ovog posla nego što ćete se u njemu učvrstiti.

Mit 3. “Na vas će se gledati kao na stručnjaka u svom području djelovanja”. Vjerojatno ćete biti smatrani stručnjakom u području u kojem se bavite svojim trenutnim poslom. Ljudi od vas traže savjet, suradnici vas poštuju, a šefovi (neki od njih ipak) hvale. Uživajte dok možete. U budućnosti ćete svaki put morati potvrđivati svoju reputaciju, izgrađujući odnose sa svakim novim klijentom. Suočit ćete se s jednom zauvijek neriješenim zadatkom održavanja pozitivnog imidža.

Pokreni posao, nemoj stati, kreni dalje, otvaraj se vlastiti ured i dobivanje vašeg imena na Žutim stranicama. Sa svakim novim klijentom gradit ćete svoj posao na novi način. Za svaki novi projekt uvijek ćete provoditi svoju dužnu istragu na nov način.

Svoj posao ćete izgraditi na nov način
sa svakim novim klijentom.

Mit 4. “Obavljati vlastitu konzultantsku aktivnost znači imati više slobodnog vremena”. Ako mislite da svaki dan imate dugu popodnevnu pauzu i nekoliko puta tjedno igrate golf, čeka vas veliko razočaranje. Postati konzultant znači postati vlasnik poduzeća – poduzetnik. Kao i većina poduzetnika, potrošit ćete šezdeset do osamdeset sati svaki tjedan u prvoj godini poslovanja kako biste pokrenuli svoje poslovanje. Tržit ćete svoje usluge i kontaktirati sve koje poznajete u potrazi za novim klijentima.

Radit ćete za druge ljude i tvrtke, kao i mnogi drugi gospodarstvenici koji su ranije započeli sličan posao, pod strogim ograničenjima i pod velikim pritiskom vanjskih okolnosti. Možda ćete morati raditi noću ili vikendom kako biste zadovoljili potrebe klijenta. Pitajući se gdje ste našli vremena za dovršetak projekta koji ste upravo dovršili, ponovno ste suočeni s potrebom implementacije još jednog, već na čekanju u redu, istog vremenski komprimiranog projekta.

Mit 5. “Savjetovanje je cijenjena profesija”. Mislio sam da sam odabrao cijenjeno zanimanje, ali u početku sam bio šokiran što su me nazvali “autocestni pljačkaš”. Zvali su me i kuga, jer sam često svuda pratio klijenta. Zvali su me i "konmen",1 zbog čega su potencijalni klijenti prije susreta sa mnom mislili da sam muškarac! Šale o konzultantima su raširene.

Neke od negativne karakteristike uistinu zasluženo našom profesijom. U našem poslu ima puno šarlatana. Ovo zanimanje nedostaje pravna regulativa, sve zakonske standarde ili certifikaciju aktivnosti. Ulazak u konzultantski posao je vrlo jednostavan. Idite na svoje računalo i ispišite posjetnicu. Čarobno ćete se transformirati u konzultanta prije nego se tinta osuši.

Ljudi koji su privremeno nezaposleni često traže konzultacije kako bi "pogodili jackpot". Na ovom području djeluju već dosta dugo, tijekom kojeg uspijevaju napraviti dosta muka i obezvrijediti ulogu konzultanta. Nakon dovršetka dvadesetak projekata, shvatio sam potrebu da konzultantskoj profesiji osiguram pristojnu reputaciju na jedan od dva načina: mogao sam identificirati pogreške prijašnjih konzultanata koji nisu imali znanja iz područja razvoja organizacije ili sam se mogao naći u borba protiv nemorala i precjenjivanje njihove važnosti od strane ovih ljudi.

Mit 6: “Lako je ući u konzultantsku industriju. Sve što je potrebno je ispisati odgovarajuću posjetnicu. Stvarno je. Ovo područje je lako prodrijeti. Međutim, vrlo je teško ostati u ovom poslu. Želiš ostati tamo, zar ne?

U početku ćete potrošiti najmanje 50% svog vremena na marketinške usluge. Morat ćete implementirati poslovni sustav, postaviti svoja računala i pisače za zadatke s kojima se suočavate, postaviti sustave prijenosa plaćanja, komunikaciju s klijentima, upravljanje dokumentima, planiranje i obaviti desetak drugih poslova o kojima će biti riječi u ovoj knjizi. Osjećat ćete se iscrpljeno radeći u nedostatku barem spomenutih uslužnih sustava koji osiguravaju pružanje usluga vašim korisnicima.

Mit 7. “Odluka da povećate svoje poslovanje je lako rješenje. Svi žele proširiti svoje poslovanje." Mislite da će vođenje konzultantskog posla biti sve lakše kako napredujete. Neće biti promašaja. Ako dobro radite, imat ćete više posla nego što možete podnijeti. I kad-tad ćete se zapitati je li potrebno povećati posao i kako to učiniti. Trebate li diverzificirati aktivnosti? Ili uzeti nekoga za partnera? Ili osnovati tvrtku? Ili ostati samac?

Ovo nije laka odluka. Zahtijeva rizik i kapital. Vaša opterećenja će se povećati. Morate zapamtiti da postoji mnogo načina za rast bez zapošljavanja dodatno osoblje i povećati troškove njihovog plaćanja.

O ovim mitovima se nije raspravljalo da bi vas uplašili. Oni će vam pomoći da vidite obje strane medalje. Usredotočimo se na najbolje u savjetovanju.

Prednosti i realnosti konzultantske djelatnosti

Navest ću neke od prednosti i stvarnosti savjetovanja u sljedećim odlomcima. Plati im Posebna pažnja kada se odlučite pokrenuti vlastiti konzultantski posao.

Prednosti

Savjetovanje može postati jedna od najprofitabilnijih i najperspektivnijih karijera. Zamislite sebe kako sjedite za stolom i gledate u razne opcije svoje sljedeće korake. Zamislite da se svako jutro probudite i znate da ćete za ovaj dan učiniti ono što ste za sebe odabrali. Zamislite da nemate potrebu putovati prijevozom tijekom vršnih sati. Zamislite da birate projekte koji vam se sviđaju i radite s ljudima koje želite. Zamislite da radite ono što najbolje radite i uživate u tome, birajući stvari koje najbolje ispunjavaju vaš potencijal. Zamislite da dobijete onoliko novca koliko vam je potrebno da radite ono što volite. Zamislite da radite za sebe. Zamislite da dobijete zadovoljstvo od završetka dijela projekta i izgradite povjerenje u svoje sposobnosti, a kada uspješno završite projekt, od klijenta dobijete visoke pohvale. Zamislite da možete birati mjesto i vrijeme rada, uzimati slobodne dane bez ičijeg dopuštenja. Zamislite da se ujutro probudite i ne žurite na posao, već ćete se zabaviti. To su prednosti savjetovanja.

Stvarnosti: lekcije od prve godine

Kakva bi mogla biti prva godina rada? Tri savjetnika početnika nude vam svoje mišljenje o tome kako oni to vide. Možda će vas ove prve godine lekcije podsjetiti na radnje koje trebate poduzeti.

Konzultant broj 1

Moja prva godina me stvarno iznenadila. Dugi niz godina kao direktor obuke tvrtke plaćao sam konzultante i bio sam uvjeren da znam sve što se može znati. Pa kad mi je tvrtka ponudila da dam otkaz, prihvatio sam. Konzultanti s kojima sam radio u prošlosti bili su vrhunski profesionalci. Činilo se da im je posao tako lak! Sad se smijem, prisjećajući se koliko toga nisam znao. Na primjer, nikad nisam razmišljao o tome kako konzultanti rade sve što moraju. Rad vikendom prvih mjeseci za mene je bio pravi šok! Nisam došao s idejama kako promovirati svoj posao. Nisam znao što bih trebao prodati! Svakako je bila sreća što je tvrtka platila izdašnu odštetu za ostavku. Ta sredstva sam iskoristio za pokretanje posla, kao i dio svoje ušteđevine. Inače bi moj posao zamro prije nego što se i rodio!

Konzultant broj 2

Nisam imao problem nedostatka sredstava. U prvih šest mjeseci kao konzultant zaradio sam deset funti! Međutim, nisam mislio da će rad od kuće uzrokovati tolike poteškoće. Toliko je pitanja ometalo posao: trebalo je pokositi travnjak, pripremiti odjeću za pranje, pomesti smeće, oprati odjeću, obrisati podove, očistiti garažu. Najveći problem je bio hladnjak! Uvijek sam to želio pogledati. Najteži period mog posla bio je kad sam to radio kod kuće. Uložio sam vrlo malo u odnosu na ono što sam prvobitno mislio da ću uložiti. Trebalo mi je više vremena za razmišljanje u fotelji i proučavanje književnosti nego što sam mislio. U prvom tjednu bio sam prisiljen kupiti još jedan telefon - s tipkom za isključivanje zvuka kako ne bi zvonio kad mi treba tišina. Morao sam pronaći način da pratim koga sam nazvao, što su odgovorili i kada bih se trebao javiti. Pedeset i tri ružičaste listiće s telefonskim brojevima posvuda nisu bili pravi model za organiziranje uredskih aktivnosti. Sada dijelim uredski prostor s još dvoje ljudi. Dijelimo troškove rada s fotokopir aparatom, kao i održavanje daktilografa i tajnice. Potrebna mi je društvena interakcija koja mi pruža neke prednosti. Više volim raditi izvan kuće. Osjećam da moja profesionalnost raste.

Konzultant broj 3

Trebao sam se sastati sa svojom knjigovođom prije pokretanja vlastitog posla, ali nisam razmišljao o tome. Već 3. travnja shvatila sam da ima problema kada me pitao koji sam tromjesečni porez platio. Planirao sam produžiti razdoblje ulaska u posao na najmanje šest mjeseci. Iznajmio sam uredski prostor na godinu dana, koji sam rijetko koristio. Mislio sam da, da bih se bavio ovim poslom, moram doći do dna stvari. Moj fokus u radu stalno se mijenjao ovisno o tome kako sam to zamišljao. Mislio sam da ću redovito davati savjete izvršnom direktoru,1 ali sam se sve više udubljivao u papirologiju. Imao sam lošu softver, ali dok sam razmišljao da instaliram nešto bolje, moje su se datoteke uopće prestale otvarati. Shvatio sam da ću se morati promijeniti ako se nastavim baviti ovom vrstom aktivnosti. Što sam više čekao da se stvari promijene, stvari su postajale sve gore! Nisam imao vremena sve popraviti.

Koje pouke iz svega toga možete izvući za sebe dok ulazite u svijet konzultantskog poslovanja?

čemu težiš?

Kao što ste vidjeli, savjetovanje ima mnogo prednosti i nedostataka. Možete se i zbuniti. Tek nakon što donesete svoju glavnu odluku, htjet ćete nastaviti s učenjem ovog područja djelovanja. Prije svega, morate sami otkriti je li konzalting profesija kojom se želite baviti.

Jedan od najboljih načina da saznate je razgovor s drugim konzultantima. Razgovor s ljudima koji rade u ovom poslu pomoći će vam da utvrdite svoje interese i pretpostavke. Većina nas rado raspravlja o tim pitanjima, posebno oni koji rade sami. Kao profesionalci, dugujemo onima koji ulaze u ovaj posao i podijelit ćemo svoja znanja i stavove. Ali što biste trebali pitati nekoga tko je profesionalac u tome ovaj posao? U prateći materijal 1.1 je popis pitanja koja možete koristiti za razgovor s konzultantima. Također odvojite vrijeme da razmislite o različitim točkama navedenim u ovom poglavlju i dodajte svoja pitanja na popis. Kako će se zbog toga promijeniti vaš put u karijeri? Kakav će to utjecaj imati na vas osobni život? Uzmite si vremena za razmišljanje i donošenje odluke. Napravi ovu domaću zadaću.

Pomoćni materijal 1.2 upoznaje vas s nekim aspektima kako postati vanjski konzultant. Pročitajte tvrdnje i označite sve s kojima se slažete.

I iako broj označenih izjava na ovoj stranici nije od velike važnosti, od velike je važnosti vaša spremnost da se suočite s njihovim očitovanjima u stvarnosti. Svaki put kad ne možete ili ne želite označiti izjavu, vidjet ćete kako se uklapate u struku.

Neke odredbe mogu zahtijevati pojašnjenje.

Jeste li spremni raditi 60-80 sati tjedno da biste bili uspješni? Ulazite u svijet poduzetničke aktivnosti. Možda ćete moći smanjiti broj sati koje radite nakon što je prošlo razdoblje formiranja vaše tvrtke, ali do tada će biti potrebno samo toliko od vas. Većina uspješnih poduzetnika treba manje od 8 sati sna. Vrijeme je uvijek ključni faktor za poduzetnika. U svojoj knjizi Poduzetnici su stvoreni, a ne rođeni, Lloyd I. Shefsky (1994) uči čitatelje kako manje spavati! Postat ćete discipliniraniji u korištenju svog vremena, naučiti raditi više zadataka i odrediti prioritete.
Volite li rizik? Kao konzultant, stalno ćete djelovati u uvjetima neizvjesnosti. Što je veći rizik, više će se razmišljati o pronalaženju stabilnijeg posla koji plaća kamate na hipoteku. Čak i ako ste na dugoročnom projektu s organizacijom, osoba koja vas je zaposlila možda neće izdržati tako dugo. Mogućnost promjene u menadžmentu tvrtke može ugroziti projekt, a time i vaš ugovor.
Jeste li osjetljivi? Vrijeđa li vas kada vas nazivaju kugom, razbojnikom ili prevarantom? Konzultanti se ne poštuju uvijek. Kako ćete isprva reagirati na kritički odnos prema vama ili vašoj profesiji?
Komunicirate li slobodno s ljudima – predstavnicima raznih područja znanja i djelatnosti, svih razina upravljanja? Ovisno o projektu u koji ste uključeni, možete biti u kontaktu s operaterima dizalice, tajnicima, revizorima, domarama, učiteljima, predsjednicima, zavarivačima ili kuharima. Morate se osjećati samopouzdano i ugodno razgovarajući s njima, baš kao što se i oni trebaju osjećati ugodno razgovarajući s vama.

Pa, kako? Jeste li spremni nastaviti učiti savjetnički zanat?

Svaka se osoba prije ili kasnije suoči s potrebom da dobije potrebne informacije, savjet ili pomoć, bez obzira u kojem području. Bitno je da se to dogodi. To znači da se u njegovom životu pojavljuju oni ljudi koji mogu pružiti tu uslugu, savjet, savjet, dati svoje znanje ili pomoći u stjecanju tog znanja. Ova konzultantska djelatnost naziva se savjetovanje. Ova poslovna ideja je vrijedna jer zahtijeva najviše minimalni trošak. U ovom članku ću vam reći kako otvoriti konzultantsku tvrtku i što vam je za to potrebno. Glavna točka u ovom smjeru je jasna ideja i definicija proizvoda, grane znanja ili razumijevanja procesa aktivnosti u kojem ćete savjetovati.

Postoje tri načina za otvaranje konzultantske tvrtke:

Sklopiti sporazum uz stručne konzultante, kvalificirane stručnjake, trenere, trenere koje ćete zastupati njihove usluge. Tako ćete biti posrednik (ili, ako želite, svojevrsni "pružatelj") između nekoga tko treba informacije i nekoga tko ih može dati. Ako krenete ovim putem uzmite jedan važan savjet: uvijek i u svemu učite od svojih stručnjaka kako biste postali pravi profesionalac.
Koristiti osobno iskustvo i vlastito znanje gdje si uistinu jak. U ovom slučaju odlučite se za jedan smjer, kako ne biste bili raspršeni u mnogim smjerovima, odaberite osoblje sa specijaliziranim obrazovanjem tako da nastane jedan tim stručnjaka.
Postanite nezavisni predstavnik koji — bilo koje velike tvrtke, proučite potrebne informacije i promovirajte proizvod ili uslugu ove tvrtke. Steći ćete potrebno iskustvo i pozicionirati se kao osoba koja se bavi konzultantskim poslovima.

Koji god put odabrali, jedan je savjet prikladan: uvijek izgradite bazu klijenata, posjećujte izložbe, konferencije, izložbe itd. gdje možete pronaći potencijalne klijente.

Što vam je potrebno za pokretanje konzultantskog posla?

Početno ulaganje u ovaj posao nije puno više od nule. Za otvaranje konzultantske tvrtke trebat će vam:

Soba. Najčešće se klijenti radije susreću s konzultantima u svojim prostorijama, pa im je ured neophodan. Ovdje može biti nekoliko opcija: kupiti, iznajmiti ili koristiti javna mjesta za sastanke: kafiće, coworking centre itd.
Namještaj i oprema. Odaberite stil svog ureda: ugodan, da se klijent osjeća mirno i opušteno, ili strogu formalnost, kako bi bilo jasno da ovdje rade profesionalci koji ne prihvaćaju ništa osobno u svom poslu.
Uredska oprema: računalo, faks, pisač, itd.
Oglašavanje. Izradite stranicu za posjetnice s opisom svojih usluga, zamolite prijatelje i poznanike da pričaju svojim sugovornicima o vama, izradite posjetnice, oglašavajte se u medijima.

U početku možete otvoriti vlastitu konzultantsku tvrtku bez formalizacije svojih aktivnosti - privatno. Inače, na taj način rade najugledniji konzultanti, ali su majstori najviše razine. Osim toga, malo je vjerojatno da će vam osobitosti zakonodavstva naše zemlje dopustiti da dugo radite u ovom načinu rada. Kako otvoriti svoj IP ili LLC napisao sam u svojim prethodnim publikacijama. Pročitajte, vagajte i odlučite! Sretno u vašim nastojanjima!