बैलेंस शीट के लिए वाणिज्यिक लाभप्रदता सूत्र। बैंकिंग में सामान्य लाभप्रदता

लाभप्रदता का आर्थिक सार इस तथ्य में निहित है कि यह प्रति रूबल लागत में लाभ की मात्रा को दर्शाता है। गणना में उपयोग किए जाने वाले संकेतकों के आधार पर, लाभप्रदता के कई संकेतक हैं। उनका अंश आमतौर पर तीन मूल्यों में से एक होता है: बिक्री से लाभ (पीआर), बैलेंस शीट लाभ (पीबी) या शुद्ध लाभ (पीएच)। हर निम्नलिखित संकेतकों में से एक है: बेचे गए उत्पादों की उत्पादन लागत, उत्पादन संपत्ति, सकल आय, इक्विटी, आदि।

उत्पादन की लाभप्रदताउत्पादन संपत्ति की औसत लागत के लिए पुस्तक लाभ का अनुपात है। यह संकेतक उत्पादन परिसंपत्तियों की लागत के प्रति रूबल लाभ की मात्रा को दर्शाता है। सूत्र के अनुसार गणना:

आर आदि = , कहाँ पे

आर आदि- उत्पादन की लाभप्रदता;

पंजाब -बैलेंस शीट लाभ;

पीएफ- उत्पादन परिसंपत्तियों (स्थिर और कार्यशील पूंजी) की औसत लागत।

मुख्य व्यवसाय की लाभप्रदता- बेचे गए उत्पादों (कार्यों, सेवाओं) के उत्पादन की लागत से बिक्री से लाभ का अनुपात। यह संकेतक आपको यह निर्धारित करने की अनुमति देता है कि उत्पादन लागत के प्रत्येक रूबल से क्या लाभ होता है। सूत्र के अनुसार गणना:

आर मुख्य डी . = , कहाँ पे आर मुख्य डी. - मुख्य गतिविधि की लाभप्रदता;

आदि- बिक्री से लाभ;

पीआर - बेचे गए उत्पादों के उत्पादन की लागत।

कुल लागत पर वापसीको शुद्ध लाभ के अनुपात के रूप में परिभाषित किया गया है जो उत्पादन परिसंपत्तियों (स्थायी और वर्तमान संपत्ति) की औसत लागत के साथ-साथ कर्मचारियों के रखरखाव के लिए है। यह गुणांक कुल संसाधनों की प्रति इकाई लागत पर लाभ की मात्रा को दर्शाता है। सूत्र के अनुसार गणना:

आर zs = , कहाँ पे आर zs- कुल लागत की लाभप्रदता;

अगर -शुद्ध लाभ ;

पीएफ- उत्पादन परिसंपत्तियों की औसत लागत (स्थिर और कार्यशील पूंजी);

फ़ॉट- कर्मचारियों को बनाए रखने की लागत (मजदूरी निधि)।

उत्पाद लाभप्रदता- उत्पादों की बिक्री से होने वाले लाभ का समग्र रूप से बिक्री से होने वाले लाभ का अनुपात। दिखाता है कि बेचे गए माल की लागत का प्रत्येक रूबल कितना लाभ देता है। सूत्र के अनुसार गणना:

आर ठेस= , जहां

आर ठेस- उत्पादों की लाभप्रदता;

आदि -बिक्री लाभ;

आरपी -कुल बिक्री राजस्व।

व्यक्तिगत उत्पादों की लाभप्रदता- उत्पादों की बिक्री से लाभ का अनुपात विशिष्ट प्रकारइसकी बिक्री से प्राप्त आय के लिए। सूत्र के अनुसार गणना:

आर ईडी= , जहां

आर ईडी- व्यक्तिगत उत्पादों की लाभप्रदता;

पी ईडी – किसी विशेष प्रकार के उत्पाद की बिक्री से लाभ;

आरपी ईडी – एक विशेष प्रकार के उत्पाद की बिक्री से आय।

बाजार अर्थव्यवस्था वाले देशों में, किसी विशेष प्रकार की गतिविधियों में निवेश की लाभप्रदता को चिह्नित करने के लिए, निवेश पर प्रतिफल (पूंजी) की गणना की जाती है। इस सूचक की गणना विभिन्न समूहों के हितों के दृष्टिकोण से की जा सकती है: मालिक, निवेशक, उद्यम, आदि।

निवेशक (मालिक और जमींदार) उद्यम को पूंजी के मुख्य आपूर्तिकर्ता हैं। उनकी कुल आय शुद्ध लाभ और देय ब्याज की राशि है। इस कुल रिटर्न की तुलना या तो सभी संपत्तियों या लंबी अवधि की पूंजी से की जा सकती है; पहले मामले में, एक गुणांक की गणना की जाती है, जिसे के रूप में जाना जाता है संपत्ति पर वापसी, क्षण में - निवेशित पूंजी पर वापसी:

आर ए = ;

आर और = , कहाँ पे

आर ए – संपत्ति पर वापसी;

आर और- लाभप्रदता पूंजी निवेश;

अगर- शुद्ध लाभ (लाभ, मालिकों के बीच वितरण के लिए);

वीपी- भुगतान किया जाने वाला प्रतिशत;

सर्व शिक्षा अभियान- संपत्ति का औसत वार्षिक मूल्य;

अनुसूचित जाति- इक्विटी;

इससे पहले- दीर्घकालिक कर्तव्य।

सूचक संपत्ति पर वापसीउद्यम की संपत्ति में निवेश की प्रभावशीलता का आकलन देता है; दूसरे शब्दों में, ऐसे निवेश के चुनाव की शुद्धता का आकलन किया जाता है (विशेषकर, हम बात कर रहे हेउद्यम के उद्योग संबद्धता के बारे में)। सूचक निवेशित पूंजी पर वापसीनिवेशकों और उनके द्वारा बनाए गए उद्यम के बीच संबंधों की प्रभावशीलता और समीचीनता के आकलन की विशेषता है - यह दीर्घकालिक पूंजी की लाभप्रदता का मूल्यांकन करता है।

उद्यम के मालिकों के दृष्टिकोण से निवेश की व्यवहार्यता का आकलन करने के लिए सबसे आम वित्तीय संकेतक संकेतक है लाभांश:

आरएसके = , जहां

आरएसके – लाभांश;

एसएसकेइक्विटी पूंजी की औसत वार्षिक लागत है।

माना संकेतक बिक्री की लाभप्रदता के गुणांक द्वारा पूरक हैं। उनकी गणना के लिए विभिन्न एल्गोरिदम हैं, जिसके आधार पर लाभ संकेतकों में से कौन सा गणना का आधार है, लेकिन सबसे अधिक उपयोग किया जाता है सकल, परिचालन (ब्याज और करों से पहले की कमाई) या शुद्ध आय। तदनुसार, बिक्री पर प्रतिफल के तीन संकेतकों की गणना की जाती है:

(ए) सकल लाभ मार्जिन, या बिक्री पर सकल मार्जिन (आर .)

; (बी) ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन,या बिक्री का ऑपरेटिंग मार्जिन (R .)

); (सी) शुद्ध लाभ मार्जिन, या बिक्री पर शुद्ध लाभ मार्जिन (आर हो ).

ए)

आर

शाफ़्ट

= =

बी)

आर

सेशन

= ,

में)

आर

एच

=

,

आदि

- बिक्री से लाभ;

पीएसए- बेचे गए माल की कीमत;

आरओ -परिचालन व्यय (देय ब्याज और करों को छोड़कर)

अगर -शुद्ध लाभ।

डेडल एलएलसी का लाभ और लाभप्रदता विश्लेषण

कंपनी "डेडल" की मुख्य गतिविधियां हैं: पलस्तर का उत्पादन, धातु निर्माण संरचनाओं की स्थापना, साथ ही साथ उनका निराकरण। कंपनी जलवायु प्रौद्योगिकी के क्षेत्र में सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करती है: एयर कंडीशनिंग, वेंटिलेशन, हीटिंग और पानी की आपूर्ति प्रणाली, इंजीनियरिंग सेवाओं के व्यक्तिगत और औद्योगिक डिजाइन, वस्तु मापदंडों का एक्सप्रेस विश्लेषण, विनिर्देशों को तैयार करना, विद्युत स्थापना और सभी की कमीशनिंग घरेलू और औद्योगिक एयर कंडीशनिंग, वेंटिलेशन और हीटिंग के क्षेत्र में किसी भी जटिलता, सेवा और वारंटी सेवा के प्रस्तावित उपकरण।

कंपनी काम कर रही है रूसी बाजार 1996 से। पेशेवर और सेवा के प्रावधान में अनुभव कंपनी की प्रतिष्ठा और ग्राहकों के प्रति उसकी जिम्मेदारी को निर्धारित करता है।

कंपनी की कार्यशील पूंजी के वित्तपोषण के स्रोत स्वयं के धन और देय खाते हैं। कार्यशील पूंजी के वित्तपोषण के लिए एलएलसी "डेडल" की नीति इक्विटी के कुशल उपयोग और कंपनी की वित्तीय स्थिरता सुनिश्चित करना है (परिशिष्ट बी देखें)। कार्यशील पूंजी के वित्तपोषण की नीति में बदलाव लाने वाला मुख्य कारक वैश्विक वित्तीय संकट के संबंध में काम की मात्रा में कमी है।

2012 में काम के परिणामस्वरूप, मुख्य वित्तीय और आर्थिक संकेतकों में कमी आई है। 2012 में 2012 में शुद्ध लाभ का मूल्य 52.1% कम हो गया और 1,655,600 रूबल की राशि हो गई। 2517400 रूबल के बजाय। इक्विटी पूंजी का औसत मूल्य भी 9,719,700 रूबल से घट गया। 7668400 रगड़ तक।

पिछले 4 वर्षों में मुख्य गतिविधियों से राजस्व की मात्रा में परिवर्तन को प्रभावित करने वाले कारक, साथ ही साथ लाभ संकेतकों पर उनके प्रभाव का आकलन तालिका 3 (परिशिष्ट डी देखें) में प्रस्तुत किया गया है। तालिका से पता चलता है कि यह काम की मात्रा में वृद्धि (कमी) है जिसका मुख्य प्रभाव है। तो 2011 की तुलना में 2012 में लाभ की मात्रा में कमी काम की मात्रा में कमी से उचित है। वैश्विक वित्तीय संकट के कारण ग्राहकों ने निर्माण और मरम्मत कार्य करने या अपनी मात्रा को कम से कम करने से इनकार करना शुरू कर दिया। यहाँ से एक अन्य कारक के लाभ पर प्रभाव का अनुसरण होता है - देश में सामान्य आर्थिक स्थिति। 2012 में इस कारक का प्रभाव 5 गुना बढ़ गया।

बिक्री के लाभप्रदता अनुपात पर विचार करें(आरओएस)। यह संकेतक उद्यम की दक्षता को दर्शाता है और उद्यम के कुल राजस्व में शुद्ध लाभ का हिस्सा (प्रतिशत में) दिखाता है। पश्चिमी स्रोतों में, बिक्री के लाभप्रदता अनुपात को कहा जाता है - ROS ( ख़रीदारी पर वापसी) नीचे मैं इस गुणांक की गणना के सूत्र पर विचार करूंगा, घरेलू उद्यम के लिए इसकी गणना के साथ एक उदाहरण दूंगा, मानक और इसके आर्थिक अर्थ का वर्णन करूंगा।

बिक्री की लाभप्रदता। संकेतक का आर्थिक अर्थ

किसी भी गुणांक का उसके आर्थिक अर्थ के साथ अध्ययन शुरू करने की सलाह दी जाती है। यह अनुपात किस लिए है? यह उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि को दर्शाता है और यह निर्धारित करता है कि उद्यम कैसे प्रभावी ढंग से काम करता है। बिक्री अनुपात पर प्रतिफल दर्शाता है कि कितना पैसेबेचे गए उत्पादों से उद्यम का लाभ है। महत्वपूर्ण यह नहीं है कि कंपनी ने कितने उत्पाद बेचे, बल्कि यह महत्वपूर्ण है कि उसने कितना शुद्ध लाभ कमाया। साफ पैसाइन बिक्री से।

बिक्री का लाभप्रदता अनुपात उद्यम के मुख्य उत्पादों की बिक्री की प्रभावशीलता का वर्णन करता है, और आपको बिक्री में लागत का हिस्सा निर्धारित करने की भी अनुमति देता है।

बिक्री अनुपात पर वापसी। गणना सूत्र

द्वारा बिक्री पर वापसी का सूत्र रूसी प्रणाली वित्तीय विवरणनिम्नलिखित नुसार:

बिक्री अनुपात पर वापसी = शुद्ध लाभ / राजस्व = लाइन 2400 / लाइन 2110

यह स्पष्ट किया जाना चाहिए कि अनुपात की गणना करते समय, शुद्ध लाभ के बजाय, अंश का उपयोग किया जा सकता है: सकल लाभ, करों और ब्याज से पहले लाभ (ईबीआईटी), करों से पहले लाभ (ईबीआई)। तदनुसार, निम्नलिखित गुणांक दिखाई देंगे:

बिक्री पर सकल लाभ मार्जिन = सकल लाभ / राजस्व
परिचालन लाभ अनुपात =ईबीआईटी/राजस्व
करों से पहले लाभ के लिए बिक्री अनुपात पर वापसी =ईबीआई/राजस्व

भ्रम से बचने के लिए, मैं सूत्र का उपयोग करने की सलाह देता हूं, जहां अंश शुद्ध आय (एनआई, शुद्ध आय) है, क्योंकि। घरेलू रिपोर्टिंग के आधार पर EBIT की गणना गलत तरीके से की जाती है। यह रूसी रिपोर्टिंग के लिए निम्नलिखित सूत्र देता है:

विदेशी स्रोतों में, बिक्री का लाभप्रदता अनुपात - आरओएस की गणना निम्न सूत्र द्वारा की जाती है:

वीडियो पाठ: "बिक्री लाभप्रदता: गणना सूत्र, उदाहरण और विश्लेषण"

बिक्री की लाभप्रदता। JSC एअरोफ़्लोत के लिए बैलेंस शीट गणना का एक उदाहरण

आइए बिक्री पर प्रतिफल की गणना करें रूसी कंपनीओजेएससी एअरोफ़्लोत। ऐसा करने के लिए, मैं InvestFunds सेवा का उपयोग करूंगा, जो आपको तिमाही तक कंपनी के वित्तीय विवरण प्राप्त करने की अनुमति देती है। नीचे सेवा से डेटा का आयात है।

जेएससी एअरोफ़्लोत का लाभ और हानि विवरण। बिक्री के लाभप्रदता अनुपात की गणना

तो, आइए चार अवधियों के लिए बिक्री की लाभप्रदता की गणना करें।

बिक्री अनुपात पर प्रतिफल 2013-4 =11096946/206277137= 0.05 (5%)
बिक्री अनुपात पर लाभ 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6%)
बिक्री अनुपात पर लाभ 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3%)

जैसा कि आप देख सकते हैं, 2014 की पहली तिमाही में बिक्री पर रिटर्न थोड़ा बढ़कर 6% हो गया, और दूसरी तिमाही में यह दोगुना होकर 3% हो गया। हालांकि, लाभप्रदता शून्य से अधिक है।

आइए IFRS के अनुसार इस गुणांक की गणना करें। ऐसा करने के लिए, हम कंपनी की आधिकारिक वेबसाइट से वित्तीय विवरणों पर डेटा लेते हैं।

एअरोफ़्लोत IFRS रिपोर्ट। बिक्री के लाभप्रदता अनुपात की गणना

2014 के नौ महीनों के लिए, JSC एअरोफ़्लोत का बिक्री अनुपात पर प्रतिफल बराबर था: ROS=3563/236698=0.01 (1%)।

आइए 2013 के 9 महीनों के लिए ROS की गणना करें।
आरओएस=17237/222353=0.07 (7%)

जैसा कि देखा जा सकता है, वर्ष के दौरान, अनुपात 2013 में 7% से 6% गिरकर 2014 में 1% हो गया।

बिक्री अनुपात पर वापसी। मानक

अर्थ नियामक मूल्यदिए गए गुणांक Kp>0 के लिए। यदि बिक्री की लाभप्रदता शून्य से कम हो गई है, तो आपको उद्यम प्रबंधन की प्रभावशीलता के बारे में गंभीरता से सोचना चाहिए।

रूस के लिए किस स्तर की बिक्री लाभप्रदता अनुपात स्वीकार्य है?

- खनन - 26%
— कृषि – 11%
- निर्माण - 7%
- थोक और खुदरा – 8%

यदि आपके पास गुणांक का कम मूल्य है, तो आपको ग्राहक आधार को बढ़ाकर, माल के कारोबार में वृद्धि करके, उपठेकेदारों से माल / सेवाओं की लागत को कम करके उद्यम प्रबंधन की दक्षता में वृद्धि करनी चाहिए।

यदि आपने लेनदारों या निवेशकों से संपर्क किया है, तो आप शायद इस तरह की एक अवधारणा के रूप में एक उद्यम की लाभप्रदता के रूप में आए हैं। यह क्या है? इसकी गणना कैसे की जाती है? इस सूचक को क्या प्रभावित करता है? हम आपके लिए इन सवालों के जवाब देने की कोशिश करेंगे।

उद्यम लाभप्रदता क्या है?

यदि हम परिभाषा की ओर मुड़ें, तो लाभप्रदता एक सापेक्ष संकेतक है आर्थिक दक्षता. लाभप्रदता को प्रतिशत के रूप में मापा जाता है, और इसे बनाने वाली संपत्ति और संसाधनों की मात्रा से लाभ की मात्रा को विभाजित करके गणना की जाती है।

तो, एक उद्यम की लाभप्रदता एक संकेतक है जो एक उद्यम द्वारा अपनी गतिविधियों में संपत्ति संपत्ति (वर्तमान और इक्विटी) के उपयोग में दक्षता की डिग्री को दर्शाता है। मुख्य अर्थलाभप्रदता की गणना यह दिखाने के लिए है कि उद्यम को अपनी उत्पादन संपत्ति में निवेश किए गए प्रत्येक रूबल के लिए कितना लाभ प्राप्त होता है।

कंपनी की लाभप्रदता का स्तर कई कारकों से प्रभावित होता है: पूंजी की संरचना, उसके स्रोत, संपत्ति की संरचना और मूल्य, उद्यम की गतिविधियों में उत्पादन संसाधनों की भागीदारी की डिग्री, कार्यशील पूंजी की लागत, उनके स्रोत , बिक्री की राशि, रिपोर्टिंग अवधि के दौरान खर्च की गई लागत की राशि।

किसी उद्यम की लाभप्रदता की गणना करने का सूत्र
आरपी = बी / (औसत ओपीएफ + औसत ओए), जहां
आरपी - कंपनी की लाभप्रदता;
बी - रिपोर्टिंग अवधि के लिए बैलेंस शीट लाभ;

औसत ओपीएफ - रिपोर्टिंग अवधि के लिए कंपनी की अचल संपत्तियों के मूल्य का औसत मूल्य;

औसत ओए - रिपोर्टिंग अवधि के लिए मौजूदा परिसंपत्तियों के मूल्य का औसत मूल्य।

उद्यम का बैलेंस शीट लाभ

इस लाभ को लेखांकन लाभ भी कहते हैं। वास्तव में, यह रिपोर्टिंग अवधि के अंत में प्राप्त कंपनी का लाभ है, अर्थात कर पूर्व लाभ। इस मूल्य को प्राप्त करने के लिए, उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से प्राप्त राजस्व से निम्नलिखित संकेतकों को घटाना आवश्यक है:

बेची गई वस्तुओं, कार्यों और सेवाओं की लागत;
व्यावसायिक खर्च;
प्रबंधन खर्च।

ऑपरेटिंग और नॉन-ऑपरेटिंग गतिविधियों से प्राप्त लाभ की राशि में जोड़ना न भूलें। यदि इस प्रकार के संचालन पर हानि प्राप्त होती है, तो इसे कुल राशि से घटा दें।

परिणामी मूल्य कंपनी का कर पूर्व लाभ होगा। यदि आप लाभ और हानि (फॉर्म नंबर 2) का लेखा विवरण लेते हैं, तो बैलेंस शीट लाभ की राशि "कर से पहले लाभ (हानि)" लाइन में "झांक" जा सकती है।

कार्यशील पूंजी और उत्पादन संपत्ति का औसत मूल्य

अचल उत्पादन संपत्तियों की औसत लागत काफी निर्धारित होती है सरल तरीके से. रिपोर्टिंग अवधि की शुरुआत में उत्पादन परिसंपत्तियों का मूल्य लेना और अंत में, उन्हें एक साथ जोड़ना और दो से विभाजित करना आवश्यक है। हम कार्यशील पूंजी की औसत लागत के निर्धारण के साथ भी ऐसा ही करते हैं।

यदि हम बैलेंस शीट (फॉर्म नंबर 1) लेते हैं, तो हम "फिक्स्ड एसेट्स" लाइन में फिक्स्ड प्रोडक्शन एसेट्स की लागत देखेंगे।

हम उसी रिपोर्टिंग में कार्यशील पूंजी की लागत की तलाश कर रहे हैं। रिपोर्टिंग वर्ष की शुरुआत और अंत के मूल्यों को दस्तावेज़ के दूसरे खंड की अंतिम पंक्ति में पाया जा सकता है, " वर्तमान संपत्ति". हम औसत भी पाते हैं।

हम सब कुछ सूत्र में प्रतिस्थापित करते हैं और कंपनी की लाभप्रदता का पता लगाते हैं। चलिए एक उदाहरण देते हैं!

एक उद्यम की लाभप्रदता की गणना का एक उदाहरण।

2011 में कंपनी "ओमेगा" को 20 हजार रूबल मिले कुल लाभआयकर के अधीन। इसी समय, वर्ष की शुरुआत में इसकी अचल संपत्तियों का मूल्य 5,300 था, और अंत में - 10,200 रूबल। 1 जनवरी, 2011 को बैलेंस शीट "वर्तमान संपत्ति" के दूसरे खंड का परिणाम 30,800 था, और 2011 के अंत में - 30,500 रूबल। आइए उद्यम की लाभप्रदता का पता लगाएं।

औसत ओपीएफ बराबर होगा: (5,300 + 10,200) / 2 = 7,750 रूबल।
औसत ओए: (30,800 + 30,500) / 2 = 30,650 रूबल।
उद्यम की लाभप्रदता होगी: * 100% = 52%

52% लाभप्रदता कंपनी के लिए एक अच्छा परिणाम है। लेकिन किसी उद्यम की लाभप्रदता के सटीक विश्लेषण के लिए, इसके संकेतकों की गतिशीलता में तुलना करना बेहतर है। यदि लाभप्रदता में वृद्धि होती है, तो यह तर्क दिया जा सकता है कि प्रबंधन की चल रही प्रबंधन नीति प्रभावी है और कंपनी को कल्याण की ओर ले जाती है। यदि संकेतक में गिरावट है, तो आपको अपनी गतिविधि की लाभप्रदता में कमी के कारणों की तलाश करनी चाहिए।

उद्यम लाभदायक होना चाहिए - इस उद्देश्य के लिए, लाभदायक होने के लिए, इसे बनाया गया है। हमें उम्मीद है कि हमारी जानकारी से आपको आसानी से प्रासंगिक काम करने में मदद मिलेगी आर्थिक विश्लेषणआपकी कंपनी की गतिविधियाँ।

कोई भी उद्यम, यहां तक ​​​​कि सबसे छोटा भी, आवश्यक रूप से इसकी लाभप्रदता की गणना करता है - यह मुख्य प्रदर्शन संकेतकों में से एक है। आइए अधिक विस्तार से देखें कि कैसे ठीक से गणना की जाए और इस आंकड़े को क्या बढ़ाया जाए।

सरल शब्दों में लाभप्रदता क्या है?

लाभप्रदता है आर्थिक संकेतकक्षमता। दूसरे शब्दों में, यह दर्शाता है कि व्यवसाय कितना लाभदायक है। इस सूचक की गणना प्रतिशत के रूप में की जानी चाहिए और इसे प्राप्त करने के लिए, यह खर्च की गई संपत्ति की मात्रा से लाभ की मात्रा को विभाजित करने के लिए पर्याप्त है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि लाभप्रदता और लाभ जैसी अवधारणाएं आपस में घनिष्ठ रूप से जुड़ी हुई हैं - उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी सेवाओं या वस्तुओं को बेचकर लाभ कमाती है, तो यह लाभदायक है और इसके विपरीत।

किसी व्यवसाय की लाभप्रदता का आकलन करने के लिए, आपको सभी संकेतकों को ध्यान में रखना होगा - सापेक्ष और सार दोनों:

• निरपेक्ष यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि कंपनी ने अपने लाभ का आकलन करने के लिए प्रत्येक वर्ष कैसे विकसित किया है। अधिक विश्वसनीय डेटा प्राप्त करने के लिए, बिलिंग अवधि के लिए मुद्रास्फीति दर को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।
• लेकिन सापेक्ष संकेतक गणना के लिए अधिक विश्वसनीय होते हैं, क्योंकि वे कंपनी की आय और उसमें निवेश किए गए फंड के बीच का अनुपात दिखाते हैं। यह सापेक्ष संकेतक हैं जिन्हें लाभप्रदता का स्तर कहा जाता है। साथ ही, कंपनी के पूरे जीवन में इस सूचक की निगरानी की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, वृद्धि के मामले में, कंपनी के कर्मचारियों और प्रशासन के कार्यों पर ध्यान दिया जाना चाहिए, लेकिन यदि यह संकेतक गिरता है, तो कंपनी की नीति और व्यवसाय प्रबंधन की समीक्षा करने की सलाह दी जाती है।

उसी समय, लाभ और आय के विपरीत, लाभप्रदता का उपयोग विभिन्न कंपनियों, उनकी गतिविधियों और सफलता की तुलना करने के लिए किया जा सकता है। इसके अलावा, लाभप्रदता संकेतक में आवेदन के अन्य क्षेत्र हैं:

• कंपनी की सफलता का मूल्यांकन करने में मदद करता है
• परिणामों की जांच करके, आप जल्दी से समझ सकते हैं कि कंपनी कितना अच्छा कर रही है।

वित्तीय योजना

परिणाम प्राप्त करने के बाद, कंपनी का प्रबंधन कंपनी के लिए आगे की रणनीति बनाने में सक्षम होगा। इसलिए, यदि लाभप्रदता का स्तर गिरता है, तो आपको कंपनी के काम में सुधार करना चाहिए, बिक्री का स्तर बढ़ाना चाहिए - कंपनी के मामलों में सुधार के लिए हर संभव प्रयास करना चाहिए। आपको इस अवधि के दौरान कोई जोखिम भरा लेन-देन या कोई अन्य कार्य नहीं करना चाहिए जो आपकी कंपनी को नुकसान पहुंचा सकता है। लेकिन अगर, परिणामों के अनुसार, उन्होंने पाया कि लाभप्रदता अधिक है, तो आप किसी भी अन्य परियोजनाओं में सुरक्षित रूप से निवेश कर सकते हैं जो लाभ ला सकती हैं।

दक्षता के स्तर में वृद्धि

लाभप्रदता की गणना करके, कंपनी प्रबंधन यह आकलन कर सकता है कि कंपनी कहां समस्याओं का सामना कर रही है, किन क्षेत्रों में सुधार की आवश्यकता है, और कौन सा अच्छा काम करता है।

निवेश आकर्षण

यदि उद्यम के पास उच्च प्रदर्शनलाभप्रदता, यह निवेशक के लिए एक महत्वपूर्ण संकेत होगा - आप इस कंपनी के साथ काम कर सकते हैं।

प्रतिस्पर्धा

लाभप्रदता मूल्यांकन के परिणामों के आधार पर, हम कह सकते हैं कि क्या किसी अन्य कंपनी के साथ प्रतिस्पर्धा करना उचित है, आपकी कंपनी किन क्षेत्रों में आगे है, और कहां हार रही है।

लेनदेन

यदि आप किसी कंपनी को बेचने जा रहे हैं, तो आपको सबसे पहले उसके मूल्य का आकलन करना होगा। यह संकेतक लाभप्रदता संकेतक से निकटता से संबंधित है।

उद्यम की लाभप्रदता की गणना कैसे करें?

अगर बोलना है सरल भाषा, तो लाभप्रदता की गणना करना काफी सरल है: आपको एक निश्चित अवधि (एक वर्ष, कई वर्षों) के लिए संगठन का शुद्ध लाभ लेने और उसी अवधि के लिए उपलब्ध सभी खर्चों के योग से विभाजित करने की आवश्यकता है। प्रतिशत के रूप में लाभप्रदता की गणना करने के लिए, परिणामी संख्या को 100% से गुणा करें।

गणना करने के बाद, कंपनी के सभी फंडों (कार्यशील पूंजी, संपत्ति, आदि) के वितरण में दक्षता की डिग्री का आकलन करना संभव है। इस सूचक का मुख्य उद्देश्य डिजिटल शब्दों में कंपनी द्वारा खर्च के प्रत्येक रूबल के लिए खर्च किए गए लाभ को देखना है।

लेखांकन में, लाभप्रदता की गणना निम्न सूत्र के अनुसार की जाती है: पी \u003d बीपी: एसए * 100%, जहां:

• आर - लाभप्रदता;
• बीपी कंपनी का बैलेंस शीट प्रॉफिट है। यह एक निश्चित अवधि के लिए राजस्व के बराबर है उत्पादन की लागत, सभी प्रबंधन और संगठनात्मक खर्च (करों को छोड़कर)।
• SA सभी परिसंपत्तियों (उत्पादन संपत्ति, संपत्ति) का कुल मूल्य है।

सहमत हूँ, लाभप्रदता की गणना करना बहुत सरल है। सच है, इस फॉर्म में प्राप्त जानकारी स्थिति की पूरी तस्वीर नहीं देती है। प्रत्येक उद्योग के लिए अधिक सटीक जानकारी प्राप्त करने के लिए, आपको व्यक्तिगत रूप से लाभप्रदता की गणना करने की आवश्यकता है। आइए जानें इसे सही तरीके से कैसे करें।

हम उत्पादन की लाभप्रदता निर्धारित करते हैं - मुख्य प्रदर्शन संकेतकों में से एक

उत्पादन की लाभप्रदता कंपनी के संपूर्ण विवरण के सबसे महत्वपूर्ण संकेतकों में से एक है। इस सूचक के आधार पर, सभी की स्थिति का विश्लेषण उत्पादन प्रक्रियाएं, कंपनी के पाठ्यक्रम को बदलने का निर्णय लिया जाता है। यदि यह संकेतक बहुत अधिक नहीं है, तो यह लाभप्रदता के स्तर को बढ़ाने के लिए उपायों का एक सेट विकसित करने के लायक है। उदाहरण के लिए, कई संगठन माल की लागत को कम करने, संसाधनों के अधिक तर्कसंगत उपयोग आदि का सहारा लेते हैं।

आइए उत्पादन की लाभप्रदता की गणना करें। सबसे पहले, हम लेखांकन डेटा का उपयोग करके बैलेंस शीट लाभ का निर्धारण करते हैं। ऐसा करने के लिए, हमें अचल संपत्तियों की औसत वार्षिक राशि का पता लगाना होगा (इसमें मूर्त संपत्ति शामिल है, जिसका मूल्यह्रास माल की लागत के गठन को प्रभावित करता है)। इसके लिए आपको चाहिए:

1. महीने की शुरुआत में सभी फंडों का मूल्य जोड़ें।
2. वर्ष की शुरुआत और उसके अंत में धन का मूल्य जोड़ें, परिणामी संख्या को दो से विभाजित करें।
3. प्राप्त परिणामों को 12 से विभाजित करें (रिपोर्टिंग अवधि में महीनों की संख्या)।

• आरपीआर - लाभप्रदता।
• बीपी - बैलेंस शीट लाभ।
• OF - अचल संपत्ति।
• ओएस - कार्यशील पूंजी।

यह क्या है और सत्यापन के लिए मानदंड क्या हैं? हमारी सामग्री में और पढ़ें।

पूंजी कितनी अच्छी तरह काम करती है - हम संपत्ति पर प्रतिफल की गणना करते हैं

लाभप्रदता की गणना करते समय, कंपनी की संपत्ति का मूल्यांकन करना आवश्यक है। यदि यह संकेतक निम्न स्तर पर है, तो यह इंगित करेगा कि कंपनी की पूंजी काम नहीं कर रही है, कोई लाभ नहीं है, इसलिए समय के साथ संपत्ति कम होने लगेगी। हालांकि, भी ऊँचा स्तरसंपत्ति पर वापसी अच्छी तरह से नहीं बोलती है: इस मामले में, इसकी सुरक्षा के लिए, पूंजी के हिस्से को स्थिरीकरण कोष में स्थानांतरित करना बेहतर है।

साथ ही, यह निर्धारित करना मुश्किल है कि "बरसात के दिन" के लिए धन का कौन सा हिस्सा छोड़ना है और कौन सा काम करना है - आपको पहले एक सटीक आर्थिक विश्लेषण करना होगा।

साथ ही, यह निगरानी करना बहुत महत्वपूर्ण है कि निवेशित पूंजी की एक इकाई किस प्रकार का प्रतिफल देती है। ऐसा करने के लिए, हम निम्नलिखित गणना प्रस्तुत करते हैं:

1. सबसे पहले, हम यह निर्धारित करते हैं कि कितने सामान बेचे गए निश्चित अवधि. ऐसा करने के लिए, आपको लेखा विभाग में भुगतान या शिपमेंट की मात्रा के बारे में सभी जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता है।
2. हम लागत की गणना करते हैं।
3. हम परिचालन व्यय की गणना करते हैं।
4. हम करों की राशि की गणना करते हैं।
5. उसके बाद, हम सभी कर भुगतान, लागत, लागत जोड़ते हैं और परिणामी आंकड़े बेचे गए माल की मात्रा से घटाते हैं। इससे हमें उद्यम के शुद्ध लाभ का पता चल सकेगा।
6. हम सभी संपत्तियों का मूल्य निर्धारित करते हैं, जहां हम अनिवार्य रूप से इक्विटी और कंपनी द्वारा आवश्यक सभी चीजों को शामिल करते हैं।
7. यह केवल पांचवें बिंदु को छठे से विभाजित करने और प्राप्त आंकड़ों को 100% से गुणा करने के लिए है - यह संपत्ति पर वापसी का मूल्य है।

बिक्री की लाभप्रदता क्या है और इस सूचक की गणना कैसे करें?

यदि कंपनी की पूंजी अच्छा प्रदर्शन कर रही है, जैसा कि संपत्ति है, उत्पादन कुशलता से चल रहा है, लेकिन उद्यम की लाभप्रदता अभी भी वांछित होने के लिए बहुत कुछ छोड़ देती है, समस्याएं सेवाओं और सामानों की खराब बिक्री के कारण हो सकती हैं। यह समझने के लिए कि क्या यह एक गलती है, आपको बिक्री की लाभप्रदता की सही गणना करने की आवश्यकता है।

निर्देश इस प्रकार होगा:

1. पहले आपको उस अवधि को निर्धारित करने की आवश्यकता है जिसके लिए हम इस सूचक को पहचानेंगे। यह एक साल, आधा साल, एक चौथाई या एक महीना भी हो सकता है।
2. उत्पादों की बिक्री से कुल राजस्व का निर्धारण करें। आवश्यक अवधि के लिए कार्यान्वयन के लिए सभी आय का योग होना आवश्यक है।
3. लेखा विभाग से हम इस समय के लिए कंपनी के शुद्ध लाभ पर दस्तावेज लेते हैं।
4. हम लाभप्रदता की गणना करते हैं: बिक्री राजस्व से विभाजित शुद्ध लाभ की राशि।

डेटा प्राप्त करने के बाद, बस इसकी तुलना किसी अन्य समय अवधि से करें - यह आपको बिक्री की गतिशीलता दिखाने की अनुमति देगा। साथ ही, यह एक तथ्य नहीं है कि मौद्रिक दृष्टि से लाभ में वृद्धि बिक्री में सकारात्मक प्रवृत्ति दिखाएगी - यहां सब कुछ सापेक्ष संकेतक (राजस्व और लाभ का अनुपात) पर निर्भर करेगा, जो दिखाएगा कि लाभप्रदता बढ़ रही है या नहीं या घट रहा है।

यदि संकेतक घटता है, तो यह व्यवसाय को अनुकूलित करने की आवश्यकता को इंगित करता है। उदाहरण के लिए, माल के एक निश्चित समूह की बिक्री, बिक्री के समय आदि का अधिक विस्तार से विश्लेषण करना आवश्यक है। शायद आपको उत्पादों की श्रेणी को थोड़ा बदलने या ग्राहक आधार में सुधार करने की आवश्यकता है।

सच है, यह ध्यान देने योग्य है कि इस सूचक में कमी हमेशा विपणक के खराब काम से जुड़ी होती है या दुकानों. अक्सर, बाहरी कारक भी बिक्री की लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं। उदाहरण के लिए, देश में आर्थिक स्थिति, आदि। इसलिए, यह इतना महत्वपूर्ण है कि एक पेशेवर अर्थशास्त्री संगठन में काम करता है, जो न केवल सभी गणनाओं को करने में सक्षम होगा, बल्कि समय पर उनका जवाब देने के लिए परिवर्तनों की भविष्यवाणी करने में भी सक्षम होगा।

कौन से कारक इन संकेतकों को प्रभावित करते हैं?

हम पहले ही बता चुके हैं कि इन संकेतकों की गणना कैसे की जाती है और उनके परिवर्तनों की गतिशीलता को ट्रैक करना कितना महत्वपूर्ण है। लेकिन हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि बाहरी और आंतरिक दोनों कारक लाभप्रदता को प्रभावित करते हैं, यही कारण है कि सभी संकेतकों में सुधार के लिए एक अनुकूल "वातावरण" बनाना बहुत महत्वपूर्ण है।

सेवा बाह्य कारकयह सामग्री, उपकरण की लागत को विशेषता देने के लिए प्रथागत है - उत्पादित माल की लागत भी इस पर निर्भर करती है। आंतरिक करने के लिए:

• प्रदर्शन।
• उत्पादन लागत।
• कंपनी के कर्मचारियों के लिए श्रम लागत।
• कर।
• उत्पादित माल की मात्रा और बिक्री की संख्या।

साथ ही, उत्पादन क्षमता भी आंतरिक अनुकूलन पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद की कीमत बढ़ाकर और उसकी लागत कम करके, आप अधिक लाभ प्राप्त कर सकते हैं, जिसका अर्थ है कि लाभप्रदता भी बढ़ती है। आप कुछ विभागों के काम को स्वचालित कर सकते हैं, जिससे विशेषज्ञों के पारिश्रमिक की लागत भी कम हो जाएगी, इसके अलावा, आधुनिक तकनीकविवाह को कम करता है।

लेकिन अगर लाभप्रदता का स्तर कम निकला, तो उद्यम के काम को बदले बिना करना असंभव है। इसमें इस तरह के कदम शामिल हैं:

• मांग के अध्ययन के आधार पर निर्मित उत्पादों की श्रेणी में संशोधन।
• माल की लागत कम करना।
• व्यापार में तेजी।
• उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार, जिससे प्रतिस्पर्धा में सुधार होगा।
• बिक्री विस्तार, नए खरीदारों की तलाश।
• उत्पादकता में सुधार के लिए कर्मचारियों की व्यावसायिकता बढ़ाना।

उपरोक्त उपायों के साथ-साथ, विभिन्न नकारात्मक कारकों के प्रभाव को कम करना आवश्यक है, जिसमें डाउनटाइम, दोषपूर्ण माल की प्राप्ति और मांग में कमी शामिल है। यह कंपनी की मार्केटिंग नीति में सुधार के लायक भी है, जो पेशेवरों को बिक्री के लिए आकर्षित करता है।

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उत्पादकता के मूलभूत मार्करों में से एक है, जिसे आर्थिक व्यवहार्यता के सूचकांक के रूप में परिभाषित किया गया है, जो उत्पादन, सामग्री, वित्तीय, श्रम और अन्य संसाधनों के दोहन में दक्षता के स्तर को प्रदर्शित करता है।

बिक्री की लाभप्रदता

लाभप्रदता में कई मूलभूत संकेतक शामिल हैं, जैसे बिक्री की लाभप्रदता।

बिक्री पर वापसी एक उपाय है कि बेचे गए उत्पाद से कितना पैसा कंपनी द्वारा प्राप्त लाभ माना जाना चाहिए।

बिक्री की लाभप्रदता की गणना एक निश्चित समय अवधि के लिए की जाती है और इसमें व्यक्त की जाती है। उत्तरार्द्ध की मदद से, एक कंपनी अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति और इसके कार्यान्वयन से सीधे संबंधित लागतों को प्रभावी ढंग से अनुकूलित कर सकती है।

यह सूचक इसकी वृद्धि और कमी की अवधि के सक्रिय विकल्प द्वारा विशेषता है। गुणांक की गहन वृद्धि का कारण समान रूप से मुनाफे में वृद्धि, बिक्री की मात्रा में कमी और इन कारकों का एक साथ प्रभाव हो सकता है।

कीमतों में वृद्धि, लागत में कमी आदि के कारण लाभ वृद्धि हो सकती है, क्योंकि बिक्री की मात्रा में कमी के कारण इस घटना के कारण भिन्न हो सकते हैं। यदि कीमतों में वृद्धि के बाद यह प्रक्रिया होती है, तो यह काफी स्वाभाविक है। यदि कारण, उदाहरण के लिए, उत्पाद में रुचि की हानि है, तो आपको अपनी गतिविधियों को समायोजित करना चाहिए।

सूत्र और गणना सुविधाएँ

बिक्री की लाभप्रदता की गणना इस तरह के उद्देश्यों के लिए की जाती है:

• लाभ नियंत्रण का प्रभावी प्रावधान;
• कंपनी की व्यावसायिक गतिविधि के विकास की निगरानी करना;
• प्रतिस्पर्धी कंपनियों द्वारा अर्जित लाभ के साथ तुलना;
• लाभदायक और लाभहीन दोनों प्राप्तियों की इष्टतम परिभाषा;
• सामान्य कार्यान्वयन प्रक्रिया में उत्पादन लागत के हिस्से का आकलन;
• मूल्य निर्धारण नीति पर नियंत्रण सुनिश्चित करना;
• अन्य महत्वपूर्ण में वाणिज्यिक गतिविधियाँकंपनी के उद्देश्य।

बिक्री संकेतकों की लाभप्रदता की गणना करने के लिए उपयोग किया जाता है विभिन्न प्रकारप्राप्त लाभ, जिसके संबंध में इस गुणांक की गणना कई अलग-अलग के लिए की जाती है।

हालाँकि, उन सभी में मूल रूप से एक समीकरण होता है जैसे:

p=(पी/वी) *100%, जहां:

• आरपी - बिक्री की लाभप्रदता,
• पी - लाभ,
• बी राजस्व है।

ज्यादातर मामलों में, लाभप्रदता ऐसे तीन मुख्य मूल्यों के अनुसार बनाई जाती है:

1. सकल लाभ,
2. परिचालन लाभ,

सकल लाभ की गणना के लिए एल्गोरिथ्म बाद वाले को राजस्व से विभाजित करने और फिर परिणामी परिणाम को एक सौ प्रतिशत से गुणा करने के लिए प्रदान करता है - आरपी = (पीवी / वी) * 100%, जहां:

• आरपी - बिक्री की लाभप्रदता,
• पीवी - सकल लाभ,
• बी राजस्व है।

सकल लाभ प्राप्त आय से बिक्री घटाकर निर्धारित किया जाता है। संकेतित संकेतक लाभ और हानि विवरण (फॉर्म संख्या 2) से निकाले गए हैं।

परिचालन लाभ की गणना के लिए एल्गोरिथ्म लाभ को राजस्व तक विभाजित करने और फिर परिणामी परिणाम को एक सौ प्रतिशत से गुणा करने के लिए प्रदान करता है - p = (सोम/वी) * 100%, जहां:

• आरपी - बिक्री की लाभप्रदता,
• सोम - कर पूर्व लाभ,
• बी राजस्व है
• इस गणना के संकेतक भी फॉर्म #2 से निकाले गए हैं।

इस फॉर्मूले का उपयोग करके गणना की गई बिक्री पर वापसी से पता चलता है कि कंपनी द्वारा प्राप्त राजस्व में हस्तांतरित और भुगतान किए गए ब्याज में से कौन सा विशिष्ट हिस्सा निहित है।

शुद्ध लाभ गणना एल्गोरिथ्म राजस्व द्वारा शुद्ध लाभ के विभाजन और परिणामी परिणाम के बाद के गुणन को एक सौ प्रतिशत - Rp = (Pch / V) * 100%, जहां:

• आरपी - बिक्री की लाभप्रदता,
• पीसीएच - शुद्ध लाभ,
• बी राजस्व है।

इस गणना के लिए आवश्यक संकेतकों के साथ-साथ उपरोक्त मामलों में भी फॉर्म नंबर 2 से निकाले जाने चाहिए।

विश्लेषण

लाभप्रदता गणना

कंपनी की बिक्री की लाभप्रदता का नियमित विश्लेषण प्रभावी प्रबंधन की अनुमति देता है आर्थिक गतिविधि, बाद के प्रदर्शन में सुधार, वृद्धि, बाजार की स्थितियों में बदलाव का तुरंत जवाब देना, आदि।

बिक्री की तथ्यात्मक लाभप्रदता को पूरा करते हुए, कारकों पर लाभप्रदता द्वारा लगाए गए प्रभाव की विशिष्ट विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है जैसे: कंपनी के उत्पादों या सेवाओं में परिवर्तन और इसके द्वारा किए जाने वाले कार्य।

सबसे प्रभावी विश्लेषण कई महीनों या वर्षों में किया जाता है, यह दृष्टिकोण आपको कंपनी के आर्थिक विकास की सामान्य प्रवृत्ति को निर्धारित करने और इसकी कमजोरियों की पहचान करने की अनुमति देता है।

लाभप्रदता विश्लेषण करते समय, इस तरह के मौलिक और एक ही समय में काफी सरल मानदंड (बिल्कुल सभी कंपनियों पर लागू, उनकी गतिविधि के प्रकार की परवाह किए बिना) द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है:

• लाभप्रदता में वृद्धि एक सकारात्मक प्रवृत्ति है।
• लाभप्रदता में कमी एक नकारात्मक प्रवृत्ति है।

बिक्री की लाभप्रदता के साथ होने वाले परिवर्तनों में कुछ रुझानों की उपस्थिति का निर्धारण करने के लिए, रिपोर्टिंग और आधार जैसी अवधियों को स्थापित करना आवश्यक है। उत्तरार्द्ध के लिए, यह या तो अतीत के लिए या उस अवधि के लिए प्रदर्शन संकेतक लेने के लिए समझ में आता है जिसमें कंपनी ने अधिकतम लाभ प्राप्त किया था। प्रत्येक उल्लिखित अवधि में गणना की गई लाभप्रदता की तुलना करने के लिए आधार अवधि के लिए लेखांकन आवश्यक है।

लाभप्रदता में कमी के कारक

लाभप्रदता में कमी क्यों है?

विश्लेषण के दौरान प्रकट हुई लाभप्रदता में कमी इस तरह के रुझानों के कारण हो सकती है, उदाहरण के लिए:

1. विकास दर को पीछे छोड़ते हुए, राजस्व में वृद्धि की दर - इस प्रवृत्ति को शुरू करने वाले कारण हो सकते हैं, विशेष रूप से, कम कीमतें, बिक्री की सीमा में संरचनात्मक परिवर्तन, मानक लागत में वृद्धि। स्थिति को बदलने के लिए, कंपनी की मूल्य निर्धारण नीति, लागत नियंत्रण प्रणाली और वर्गीकरण नीति का विश्लेषण आवश्यक है।
2. लागत में कमी की राजस्व दरों में कमी की दर को पार करना - के स्तर में कमी के कारण एक प्रवृत्ति उत्पन्न हो सकती है। इस स्थिति में, विपणन रणनीति के व्यापक विश्लेषण की आवश्यकता होती है।
3. कंपनी की बढ़ती लागत - यह प्रवृत्ति मूल्य में कमी, मानक लागत में वृद्धि, बिक्री की सीमा में संरचनात्मक परिवर्तन जैसे कारकों के कारण हो सकती है। इस स्थिति में, वर्गीकरण नीति, मूल्य निर्धारण और लागत नियंत्रण के विश्लेषण की आवश्यकता होती है।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि विश्लेषण के दौरान प्रकट हुई लाभप्रदता में कमी एक स्पष्ट प्रमाण है कि कंपनी की प्रतिस्पर्धा गिर रही है, और मांग का स्तर गंभीर रूप से कम हो गया है। इस तरह की स्थिति में, कंपनी को प्रक्रियाओं की एक प्रणाली विकसित करने की आवश्यकता होती है जो मांग की सक्रिय उत्तेजना प्रदान करती है, उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करती है, साथ ही साथ नए बाजार क्षेत्रों का गहन विकास करती है।

यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि यदि विश्लेषण के परिणाम बिक्री की मात्रा में कमी या कारोबार में शामिल संपत्ति में वृद्धि के बारे में निष्कर्ष निकालते हैं, तो मौजूदा स्थिति को ठीक करने के तरीके कारणों को खत्म करने के लिए पर्याप्त हो सकते हैं।

हालांकि, यदि मुख्य नकारात्मक कारक लागत में उल्लेखनीय वृद्धि है, तो किसी भी आवश्यक सुधारात्मक कार्रवाई को अत्यंत सावधानी से किया जाना चाहिए, क्योंकि लागत में कमी का स्रोत बहुत जल्दी समाप्त हो सकता है। इसलिए ऐसी स्थिति में सबसे बढ़िया विकल्पकिसी अन्य उत्पाद के उत्पादन के लिए पुन: अभिविन्यास हो सकता है।

लाभप्रदता में वृद्धि

लाभप्रदता घटने की स्थिति को स्वीकार्य नहीं माना जा सकता है और स्वाभाविक रूप से सुधार की आवश्यकता है, जिसके लिए कंपनी को हर संभव तरीके से लाभप्रदता बढ़ाने के उद्देश्य से उपाय करने की आवश्यकता है।

सही रणनीति विकसित करने के लिए, कंपनी को ध्यान में रखना चाहिए, उदाहरण के लिए, जैसे कारक:

• बाजार में उतार-चढ़ाव,
• उपभोक्ता मांग में परिवर्तन,
• प्रतिस्पर्धी कंपनियों की गतिविधियों का विश्लेषण,
• आंतरिक भंडार की बचत।

उपरोक्त सभी कारकों के व्यापक अध्ययन के बाद, परिणाम के रूप में प्राप्त निष्कर्षों के आधार पर आगे बढ़ना आवश्यक है व्यावहारिक कार्यान्वयनरणनीति बनाएं और स्थिति को ठीक करने के लिए ठोस कार्रवाई करें।

लाभप्रदता बढ़ाने के उद्देश्य से मुख्य कार्यों में शामिल हैं:

• उत्पादन क्षमता में वृद्धि और आधुनिकीकरण।
• उत्पादों की गुणवत्ता पर व्यापक नियंत्रण।
• एक इष्टतम विपणन रणनीति का विकास।
• निर्मित उत्पादों की लागत को कम करना।
• कर्मियों की उचित प्रेरणा।

इसलिए, उपरोक्त सभी को संक्षेप में, इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि बिक्री की लाभप्रदता के संकेतक कंपनी की वित्तीय और आर्थिक गतिविधियों का आकलन करने के लिए मूलभूत मानदंडों में से एक हैं। सभी संकेतकों में सुधार करने के लिए, सभी मौजूदा उपलब्धियों का ठीक से विश्लेषण करना और बाधा डालने वाले कारकों की पहचान करना आवश्यक है आगामी विकाश. सभी समस्याओं की पहचान करने और उनके होने के कारणों को निर्धारित करने के बाद, कंपनी के विकास में नकारात्मक प्रवृत्तियों को ठीक करने के लिए उपाय सावधानीपूर्वक विकसित किए जाने चाहिए और किए जाने चाहिए।

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