Kommersiell lönsamhetsformel för balansräkning. Normal lönsamhet inom bank

Den ekonomiska kärnan i lönsamheten ligger i det faktum att den visar mängden vinst per rubel av kostnader. Beroende på vilka indikatorer som används i beräkningarna finns det flera indikatorer på lönsamhet. Deras täljare är vanligtvis ett av tre värden: vinst från försäljning (PR), balansräkningsvinst (PB) eller nettovinst (Ph). Nämnaren är en av följande indikatorer: produktionskostnader för sålda produkter, produktionstillgångar, bruttoinkomst, eget kapital, etc.

Produktionens lönsamhetär förhållandet mellan bokförd vinst och den genomsnittliga kostnaden för produktionstillgångar. Denna indikator kännetecknar vinstbeloppet per rubel av kostnaden för produktionstillgångar. Beräknat enligt formeln:

R etc = , var

R etc– Produktionens lönsamhet.

PB - balansräkningsvinst;

PF- den genomsnittliga kostnaden för produktionstillgångar (fast kapital och rörelsekapital).

Lönsamhet för kärnverksamheten- förhållandet mellan vinst från försäljning och kostnaderna för produktion av sålda produkter (arbeten, tjänster). Denna indikator låter dig bedöma vilken vinst varje rubel av produktionskostnader ger. Beräknat enligt formeln:

R huvud d . = , var R huvud d. – Huvudverksamhetens lönsamhet.

ETC- vinst från försäljning;

З pr - kostnaden för produktion av sålda produkter.

Avkastning på totalkostnad definieras som förhållandet mellan nettovinsten och den genomsnittliga kostnaden för produktionstillgångar (anläggningstillgångar och omsättningstillgångar), samt underhåll av anställda. Denna koefficient visar mängden vinst per enhetskostnad av totala resurser. Beräknat enligt formeln:

R zs = , var R zs– Lönsamheten för de totala kostnaderna.

OM - nettoförtjänst ;

PF- den genomsnittliga kostnaden för produktionstillgångar (fast kapital och rörelsekapital);

FOT- Kostnaden för att underhålla anställda (lönefond).

Produktens lönsamhet- förhållandet mellan vinsten från försäljningen av produkter och intäkterna från försäljningen som helhet. Visar hur mycket vinst varje rubel av kostnaden för sålda varor ger. Beräknat enligt formeln:

R driva= , var

R driva- Produkternas lönsamhet;

ETC - försäljningsvinst;

RP - totala försäljningsintäkter.

Lönsamhet för enskilda produkter- förhållandet mellan vinst från försäljning av produkter specifik typ till intäkterna från dess försäljning. Beräknat enligt formeln:

R ed= , var

R ed- Lönsamhet för enskilda produkter;

P ed – vinst från försäljningen av en viss typ av produkt;

RP ed – intäkter från försäljning av en viss typ av produkt.

I länder med marknadsekonomi, för att karakterisera lönsamheten för investeringar i aktiviteter av en viss typ, beräknas avkastningen på investeringar (kapital). Denna indikator kan beräknas utifrån olika gruppers intressen: ägare, investerare, företag, etc.

Investerare (ägare och landägare) är de huvudsakliga leverantörerna av kapital till företaget. Deras totala inkomst är nettovinsten och räntebeloppet. Denna totalavkastning kan jämföras antingen med alla tillgångar eller med långsiktigt kapital; i det första fallet beräknas en koefficient, känd som avkastning på tillgångarna, på sekunden - avkastning på investerat kapital:

R a = ;

R och = , var

R a – avkastning på tillgångarna;

R och– lönsamhet investerat kapital;

OM- Nettovinst (vinst, för fördelning mellan ägare);

VP- Procent som ska betalas;

SSA- Genomsnittligt årligt värde av tillgångar.

SC- eget kapital;

INNAN- långsiktiga arbetsuppgifter.

Indikator avkastning på tillgångarna ger en bedömning av effektiviteten av att investera i företagets tillgångar; med andra ord, korrektheten av valet av just en sådan investering bedöms (i synnerhet, vi pratar om företagets branschtillhörighet). Indikator avkastning på investerat kapital kännetecknar bedömningen av effektiviteten och ändamålsenligheten i förhållandet mellan investerare och företaget de skapade - det utvärderar lönsamheten för långsiktigt kapital.

Den vanligaste finansiella indikatorn för att bedöma genomförbarheten av investeringar ur företagets ägares perspektiv är indikatorn avkastning på eget kapital:

R sk = , där

R sk – avkastning på eget kapital;

SSCär den genomsnittliga årliga kostnaden för eget kapital.

De övervägda indikatorerna kompletteras med koefficienter för försäljningens lönsamhet. Det finns olika algoritmer för att beräkna dem, beroende på vilken av vinstindikatorerna som ligger till grund för beräkningarna, men de vanligaste är brutto, drift (vinst före räntor och skatter) eller nettoresultat. Följaktligen beräknas tre indikatorer för avkastning på försäljning:

(a) bruttovinstmarginal eller bruttomarginal på försäljning (R

; (b) rörelsevinstmarginal, eller rörelsemarginal för försäljning (R

); (c) nettovinstmarginal eller nettovinstmarginal på försäljning ( R h ).

axel

= =

= ,

ETC

- vinst från försäljning;

PSA- kostnad för sålda varor;

RO - driftskostnader (exklusive ränta och skatter)

OM - nettoförtjänst.

Vinst- och lönsamhetsanalys av Dedal LLC

Huvudverksamheten för företaget "Dedal" är: produktion av gips, installation av metallbyggnadskonstruktioner samt demontering av dem. Bolaget tillhandahåller ett komplett utbud av tjänster inom klimatteknikområdet: individuell och industriell design av luftkonditionering, ventilation, värme- och vattenförsörjningssystem, ingenjörstjänster, expressanalys av objektparametrar, upprättande av specifikationer, elinstallation och driftsättning av alla föreslagen utrustning oavsett komplexitet, service och garantiservice inom området för luftkonditionering, ventilation och uppvärmning för hushåll och industri.

Företaget jobbar på ryska marknaden sedan 1996. Erfarenhet av tillhandahållande av professionell och service avgör företagets rykte och dess ansvar gentemot kunderna.

Källor för finansiering av företagets rörelsekapital är egna medel och leverantörsskulder. LLC "Dedals" policy för finansiering av rörelsekapital är att säkerställa en effektiv användning av eget kapital och företagets finansiella stabilitet (se bilaga B). Den främsta faktorn som medför en förändring av policyn för finansiering av rörelsekapital är minskningen av arbetsvolymen i samband med den globala finanskrisen.

Som ett resultat av arbetet under 2012 finns en minskning av de viktigaste finansiella och ekonomiska indikatorerna. Värdet på nettovinsten 2012 jämfört med 2011 minskade med 52,1% och uppgick till 1 655 600 rubel. istället för 2517400 rubel. Det genomsnittliga värdet av eget kapital minskade också från 9 719 700 rubel. upp till 7668400 rub.

Faktorer som påverkat förändringen av intäktsbeloppet från kärnverksamheten under de senaste 4 åren, samt en bedömning av deras inverkan på resultatindikatorerna presenteras i tabell 3 (se bilaga D). Tabellen visar att det är ökningen (minskningen) av arbetsvolymen som har det största inflytandet. Så minskningen av vinstbeloppet 2012 jämfört med 2011 motiveras av en minskning av arbetsmängden. Kunder började vägra att överhuvudtaget utföra bygg- och reparationsarbeten eller minska sin volym till ett minimum på grund av den globala finanskrisen. Härifrån följer inverkan på vinsterna av en annan faktor - den allmänna ekonomiska situationen i landet. Inverkan av denna faktor under 2012 ökade med 5 gånger.

Tänk på lönsamhetsförhållandet för försäljningen(ROS). Denna indikator speglar företagets effektivitet och visar andelen (i procent) av nettovinsten av företagets totala intäkter. I västerländska källor kallas lönsamhetskvoten för försäljning - ROS ( avkastning på försäljningen). Nedan kommer jag att överväga formeln för att beräkna denna koefficient, ge ett exempel med dess beräkning för ett inhemskt företag, beskriva standarden och dess ekonomiska innebörd.

Försäljningens lönsamhet. Ekonomisk betydelse av indikatorn

Det är tillrådligt att börja studera vilken koefficient som helst med dess ekonomiska betydelse. Vad är detta förhållande till för? Det återspeglar företagets affärsverksamhet och avgör hur företaget fungerar effektivt. Avkastningen på försäljning visar hur mycket Pengar från de sålda produkterna kommer företagets vinst. Det viktiga är inte hur många produkter företaget sålde, utan hur mycket nettovinst det tjänade. rena pengar från dessa försäljningar.

Lönsamhetsförhållandet för försäljning beskriver effektiviteten av försäljningen av företagets huvudprodukter och låter dig också bestämma andelen kostnad i försäljningen.

Avkastning på försäljning. Beräkningsformel

Formeln för avkastning på försäljning av ryska systemet bokslut som följer:

Avkastning på försäljningskvot = Nettovinst / Intäkt = rad 2400 / rad 2110

Det bör förtydligas att vid beräkning av förhållandet, istället för nettovinst, kan täljaren användas: bruttovinst, vinst före skatt och räntor (EBIT), vinst före skatt (EBI). Följaktligen kommer följande koefficienter att visas:

Bruttovinstmarginal på försäljning = Bruttovinst/intäkt
Rörelsevinstkvot =EBIT/intäkter
Avkastning på försäljningsgrad för vinst före skatt =EBI/intäkter

För att undvika förvirring rekommenderar jag att du använder formeln, där täljaren är nettoinkomst (NI, nettoinkomst), eftersom. EBIT beräknas felaktigt baserat på inhemsk rapportering. Det visar sig följande formel för rysk rapportering:

I utländska källor beräknas lönsamhetskvoten för försäljning - ROS med följande formel:

Videolektion: "Försäljningslönsamhet: beräkningsformel, exempel och analys"

Försäljningens lönsamhet. Ett exempel på en balansräkningsberäkning för JSC Aeroflot

Låt oss beräkna avkastningen på försäljningen för ryskt företag OJSC Aeroflot. För att göra detta kommer jag att använda tjänsten InvestFunds, som gör att du kan få företagets bokslut per kvartal. Nedan visas importen av data från tjänsten.

Resultaträkning för JSC Aeroflot. Beräkning av lönsamhetskvoten för försäljningen

Så låt oss beräkna lönsamheten för försäljningen under fyra perioder.

Avkastning på försäljning 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Avkastning på försäljningskvot 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Avkastning på försäljning 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Som du kan se ökade avkastningen på försäljningen något till 6% under första kvartalet 2014, och under andra kvartalet fördubblades den till 3%. Lönsamheten är dock större än noll.

Låt oss beräkna denna koefficient enligt IFRS. För att göra detta tar vi information om finansiella rapporter från företagets officiella webbplats.

Aeroflot IFRS-rapport. Beräkning av lönsamhetskvoten för försäljningen

För de nio månaderna 2014 var avkastningen på försäljningen för JSC Aeroflot lika med: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Låt oss beräkna ROS för 9 månader av 2013.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Som kan ses försämrades förhållandet under året med 6 % från 7 % 2013 till 1 % 2014.

Avkastning på försäljning. Standard

Menande normativt värde för en given koefficient Kp>0. Om lönsamheten för försäljningen visade sig vara mindre än noll, bör du allvarligt tänka på effektiviteten av företagsledning.

Vilken nivå av försäljningslönsamhet är acceptabel för Ryssland?

– gruvdrift – 26 %
— Lantbruk – 11%
– konstruktion – 7 %
– grossist och detaljhandeln – 8%

Om du har ett lågt värde på koefficienten, bör du öka effektiviteten i företagsledningen genom att öka kundbasen, öka omsättningen av varor, minska kostnaderna för varor / tjänster från underleverantörer.

Om du har vänt dig till fordringsägare eller investerare, har du förmodligen stött på ett sådant koncept som ett företags lönsamhet. Vad det är? Hur beräknas det? Vad påverkar denna indikator? Vi kommer att försöka svara på dessa frågor åt dig.

Vad är företagets lönsamhet?

Om vi vänder oss till definitionen är lönsamheten en relativ indikator ekonomisk effektivitet. Lönsamhet mäts som en procentsats och beräknas genom att dividera vinstbeloppet med mängden tillgångar och resurser som utgör den.

Så ett företags lönsamhet är en indikator som illustrerar graden av effektivitet i användningen av fastighetstillgångar (omsättning och eget kapital) av ett företag i sin verksamhet. huvudsaklig betydelse beräkning av lönsamhet är att visa hur mycket vinst som tas emot av företaget för varje rubel som investeras i dess produktionstillgångar.

Företagets lönsamhetsnivå påverkas av många faktorer: kapitalets struktur, dess källor, strukturen och värdet av tillgångar, graden av involvering av produktionsresurser i företagets verksamhet, kostnaden för rörelsekapital, deras källor , beloppet av försäljningsintäkter, beloppet för kostnader som uppstått under rapportperioden.

Formeln för att beräkna ett företags lönsamhet
Rp = B / (genomsnittlig OPF + genomsnittlig OA), där
Rp - företagets lönsamhet;
B - balansräkningens resultat för rapportperioden;

genomsnittlig OPF - medelvärdet av värdet av företagets anläggningstillgångar för rapporteringsperioden;

genomsnittlig OA - det genomsnittliga värdet av omsättningstillgångarna för rapporteringsperioden.

Företagets balansräkningsvinst

Denna vinst kallas också för redovisningsvinst. I själva verket är detta företagets vinst som erhållits i slutet av rapportperioden, det vill säga vinst före skatt. För att få detta värde är det nödvändigt att subtrahera följande indikatorer från intäkterna från försäljningen av produkter och tjänster:

Kostnad för sålda varor, verk och tjänster;
affärsutgifter;
förvaltningskostnader.

Glöm inte att lägga till det mottagna beloppet vinsten från operativa och icke operativa aktiviteter. Om en förlust erhålls på dessa typer av operationer, dra av den från det totala beloppet.

Det resulterande värdet blir bolagets vinst före skatt. Om du tar redovisningen av vinst och förlust (blankett nr 2), så kan beloppet för balansräkningens vinst "kikas" på raden "vinst (förlust) före skatt".

Genomsnittliga värden på rörelsekapital och produktionstillgångar

Den genomsnittliga kostnaden för fasta produktionstillgångar bestäms helt på ett enkelt sätt. Det är nödvändigt att ta värdet på produktionstillgångarna i början av rapporteringsperioden och i slutet, lägga ihop dem och dividera med två. Vi gör samma sak med bestämning av den genomsnittliga kostnaden för rörelsekapital.

Om vi tar balansräkningen (blankett nr 1), så kommer vi att se kostnaden för fasta produktionstillgångar i raden "Anläggningstillgångar".

Vi letar efter kostnaden för rörelsekapital i samma rapportering. Värdena i början och slutet av rapporteringsåret kan hittas på den sista raden i den andra delen av dokumentet, " nuvarande tillgångar". Vi hittar också genomsnittet.

Vi ersätter allt i formeln och hittar lönsamheten för företaget. Låt oss ge ett exempel!

Ett exempel på beräkning av ett företags lönsamhet.

Företaget "Omega" 2011 fick 20 tusen rubel total vinst inkomstskattepliktig. Samtidigt uppgick värdet av dess anläggningstillgångar i början av året till 5 300 och i slutet - 10 200 rubel. Resultatet för den andra delen av balansräkningen "Omsättningstillgångar" den 1 januari 2011 uppgick till 30 800 och i slutet av 2011 - 30 500 rubel. Låt oss ta reda på företagets lönsamhet.

Den genomsnittliga OPF kommer att vara lika med: (5 300 + 10 200) / 2 = 7 750 rubel.
Genomsnittlig OA: (30 800 + 30 500) / 2 = 30 650 rubel.
Företagets lönsamhet kommer att vara: * 100% = 52%

52% lönsamhet är ett bra resultat för företaget. Men för en korrekt analys av ett företags lönsamhet är det bättre att jämföra dess indikatorer i dynamik. Om lönsamheten ökar kan man hävda att ledningens löpande förvaltningspolicy är effektiv och leder företaget till välmående. Om det finns en nedgång i indikatorn är det värt att leta efter orsakerna till minskningen av lönsamheten för din aktivitet.

Företaget måste vara lönsamt - det är för detta ändamål, för att vara lönsamt, som det skapas. Vi hoppas att vår information hjälper dig att enkelt utföra det relevanta ekonomisk analys verksamheten i ditt företag.

Varje företag, även det minsta, beräknar nödvändigtvis sin lönsamhet - detta är en av de viktigaste prestationsindikatorerna. Låt oss ta en närmare titt på hur man korrekt beräknar och vad som kommer att öka denna siffra.

Vad är lönsamhet i enkla ord?

Lönsamhet är ekonomisk indikator effektivitet. Det visar med andra ord hur lönsam verksamheten är. Denna indikator bör beräknas som en procentsats och för att få den räcker det att helt enkelt dividera vinstbeloppet med mängden tillgångar som spenderas. Det är viktigt att notera att sådana begrepp som lönsamhet och vinst är nära sammanlänkade – till exempel om ett företag går med vinst genom att sälja tjänster eller varor är det lönsamt och vice versa.

För att bedöma lönsamheten för ett företag måste du ta hänsyn till alla indikatorer - både relativa och abstrakta:

Absolute hjälper till att avgöra hur företaget har utvecklats för varje år, för att bedöma dess vinst. För att få mer tillförlitliga uppgifter bör även inflationstakten för faktureringsperioden beaktas.
Men relativa indikatorer är mer tillförlitliga för beräkningar, eftersom de visar förhållandet mellan företagets inkomst och de medel som investeras i det. Det är relativa indikatorer som kallas lönsamhetsnivå. Samtidigt bör denna indikator övervakas under hela företagets liv. Till exempel, i händelse av tillväxt, bör företagets anställdas och administrations arbete noteras, men om denna indikator faller, är det lämpligt att se över företagets policy och företagsledning.

Samtidigt kan lönsamhet, till skillnad från vinster och inkomster, användas för att jämföra olika företag, deras verksamhet och framgång. Dessutom har lönsamhetsindikatorn andra användningsområden:

Hjälper till att utvärdera företagets framgång
Genom att granska resultaten kan du snabbt förstå hur bra företaget går.

finansiell planering

Efter att ha fått resultatet kommer företagets ledning att kunna bygga en ytterligare strategi för företaget. Så om lönsamhetsnivån faller bör du förbättra företagets arbete, öka försäljningsnivån - göra allt för att förbättra företagets angelägenheter. Du bör inte utföra några riskfyllda transaktioner eller andra åtgärder som kan skada ditt företag under denna period. Men om de, enligt resultaten, fann att lönsamheten är hög, kan du säkert investera i alla andra projekt som kan ge vinst.

Öka effektiviteten

Genom att beräkna lönsamheten kan företagsledningen bedöma var företaget har problem, vilka områden som behöver förbättras och vilka som fungerar bra.

Attraktionskraft för investeringar

Om företaget har hög prestanda lönsamhet, kommer detta att vara en viktig signal för investeraren - du kan arbeta med detta företag.

Konkurrenskraft

Utifrån resultatet av lönsamhetsbedömningen kan vi säga om det är motiverat att konkurrera med ett annat företag, inom vilka områden ditt företag ligger före och var det tappar.

Transaktioner

Om du ska sälja ett företag måste du först bedöma dess värde. Denna indikator är nära relaterad till lönsamhetsindikatorn.

Hur beräknar man företagets lönsamhet?

Om att tala enkelt språk, då är det ganska enkelt att beräkna lönsamheten: du måste ta organisationens nettovinst för en viss period (ett år, flera år) och dividera den med summan av alla tillgängliga utgifter för samma period. För att beräkna lönsamheten i procent, multiplicera det resulterande talet med 100%.

Efter att ha utfört beräkningarna är det möjligt att bedöma graden av effektivitet i fördelningen av alla företagets medel (rörelsekapital, fastigheter etc.). Huvudsyftet med denna indikator är att se i digitala termer vinsten som spenderades av företaget för varje rubel av utgifter.

Vid redovisning utförs beräkningen av lönsamhet enligt följande formel: P \u003d BP: SA * 100%, där:

R - lönsamhet;
BP är företagets balansräkningsvinst. Det är lika med intäkter för en viss period minus produktionskostnaden, alla förvaltnings- och organisationskostnader (exklusive skatter).
SA är det totala värdet av alla tillgångar (produktionstillgångar, tillgångar).

Håller med, det är väldigt enkelt att beräkna lönsamhet. Det är sant att informationen som erhålls i detta formulär inte ger en fullständig bild av läget. För att få mer korrekt information för varje bransch behöver du beräkna lönsamheten individuellt. Låt oss ta reda på hur man gör det rätt.

Vi bestämmer lönsamheten för produktionen - en av de viktigaste prestationsindikatorerna

Produktionens lönsamhet är en av de mest slående indikatorerna på hela detaljen i företaget. Baserat på denna indikator, en analys av tillståndet för alla produktionsprocess, fattas beslut om att ändra kursen för företaget. Om denna indikator inte är för hög är det värt att utveckla en uppsättning åtgärder för att öka lönsamhetsnivån. Till exempel tar många organisationer till att minska kostnaderna för varor, mer rationell användning av resurser etc.

Låt oss beräkna lönsamheten för produktionen. Först bestämmer vi balansräkningens vinst med hjälp av redovisningsdata. För att göra detta måste vi ta reda på det genomsnittliga årliga beloppet av anläggningstillgångar (detta inkluderar materiella tillgångar, vars avskrivning påverkar bildandet av kostnaden för varor). För detta behöver du:

Lägg ihop värdet av alla fonder i början av månaden.
Lägg ihop värdet av medel i början av året och dess slut, dividera det resulterande talet med två.
Dividera resultaten med 12 (antal månader i rapporteringsperioden).

Rpr - lönsamhet.
BP - balansräkningsvinst.
OF - anläggningstillgångar.
OS - rörelsekapital.

Vad är det och vilka är kriterierna för verifiering? Läs mer i vårt material.

Hur väl fungerar kapitalet – vi beräknar avkastningen på tillgångarna

Vid beräkning av lönsamhet är det nödvändigt att utvärdera företagets tillgångar. Om denna indikator är på en låg nivå kommer detta att indikera att företagets kapital inte fungerar, det finns ingen vinst, varför tillgångarna kommer att börja minska med tiden. Dock också hög nivå avkastning på tillgångar talar inte bra: i det här fallet, för dess säkerhet, är det bättre att överföra en del av kapitalet till stabiliseringsfonden.

Samtidigt är det ganska svårt att avgöra vilken del av medlen som ska lämnas för en "regnig dag" och vilken som ska användas - du måste först göra en korrekt ekonomisk analys.

Samtidigt är det mycket viktigt att följa upp vilken typ av avkastning en enhet investerat kapital ger. För att göra detta presenterar vi följande beräkningar:

Först bestämmer vi hur många varor som såldes för viss period. För att göra detta måste du få all information om betalning eller volymen av försändelser i redovisningsavdelningen.
Vi beräknar kostnaden.
Vi beräknar driftskostnader.
Vi beräknar skattebeloppet.
Efter det lägger vi ihop alla skattebetalningar, kostnader, kostnader och subtraherar de resulterande siffrorna från volymen av sålda varor. Detta gör att vi kan veta företagets nettovinst.
Vi bestämmer värdet på alla tillgångar, där vi med nödvändighet inkluderar både eget kapital och allt som krävs av företaget.
Det återstår bara att dividera den femte punkten med den sjätte och multiplicera de erhållna uppgifterna med 100% - det är värdet av avkastningen på tillgångarna.

Vad är lönsamheten för försäljning och hur man beräknar denna indikator?

Om företagets kapital går bra, liksom tillgångarna, fungerar produktionen effektivt, men företagets lönsamhet lämnar fortfarande mycket att önska, problemen kan orsakas av dålig försäljning av tjänster och varor. För att förstå om detta är ett misstag måste du exakt beräkna lönsamheten för försäljningen.

Instruktionen kommer att vara som följer:

Först måste du bestämma den period för vilken vi kommer att känna igen denna indikator. Det kan vara ett år, ett halvt år, en kvart eller till och med en månad.
Bestäm de totala intäkterna från försäljning av produkter. Det är nödvändigt att ske summan av alla inkomster för genomförandet för den nödvändiga perioden.
Från ekonomiavdelningen tar vi handlingar på företagets nettovinst för denna gång.
Vi beräknar lönsamhet: mängden nettovinst dividerat med försäljningsintäkter.

Efter att ha fått informationen, jämför den helt enkelt med en annan tidsperiod - detta gör att du kan visa dynamiken i försäljningen. Samtidigt är det inte ett faktum att en ökning av vinsten i monetära termer kommer att visa en positiv försäljningstrend - här kommer allt att bero på den relativa indikatorn (förhållandet mellan intäkter och vinst), som kommer att visa om lönsamheten växer eller minskar.

Om indikatorn minskar indikerar detta behovet av att optimera verksamheten. Till exempel är det nödvändigt att analysera mer i detalj försäljningen av en viss grupp av varor, försäljningstid etc. Du kanske behöver ändra produktutbudet något eller förbättra kundbasen.

Det är sant att det är värt att notera att en minskning av denna indikator långt ifrån alltid är förknippad med det dåliga arbetet hos marknadsförare eller uttag. Ofta påverkar även externa faktorer lönsamheten i försäljningen. Till exempel den ekonomiska situationen i landet m.m. Därför är det så viktigt att en professionell ekonom arbetar i organisationen, som inte bara kommer att kunna utföra alla beräkningar, utan också kan förutse förändringar för att kunna svara på dem i tid.

Vilka faktorer påverkar dessa siffror?

Vi har redan beskrivit hur man beräknar dessa indikatorer och hur viktigt det är att spåra dynamiken i deras förändringar. Men vi får inte glömma att både externa och interna faktorer påverkar lönsamheten, varför det är så viktigt att skapa en gynnsam ”miljö” för att förbättra alla indikatorer.

Till yttre faktorer det är vanligt att tillskriva kostnaden för material, utrustning - kostnaden för de producerade varorna beror också på detta. Till internt:

Prestanda.
Produktionskostnader.
Arbetskostnader för anställda i företaget.
Skatter.
Mängden producerade varor och antalet försäljningar.

Samtidigt är produktionseffektiviteten också beroende av intern optimering. Genom att till exempel höja priset på en produkt och sänka dess kostnad kan du få mer vinst, vilket gör att lönsamheten också växer. Du kan automatisera arbetet på vissa avdelningar, vilket också kommer att minska kostnaden för ersättning till specialister, dessutom, modern teknologi minimerar äktenskapet.

Men om lönsamhetsnivån visade sig vara låg är det omöjligt att göra utan att ändra företagets arbete. Detta inkluderar steg som:

Revidering av sortimentet baserat på efterfrågan.
Minska kostnaderna för varor.
Acceleration av handel.
Förbättra produktkvaliteten, vilket kommer att förbättra konkurrenskraften.
Försäljningsexpansion, sök efter nya köpare.
Öka de anställdas professionalism för att förbättra produktiviteten.

Samtidigt med ovanstående åtgärder är det nödvändigt att minska påverkan av olika negativa faktorer, som inkluderar driftstopp, mottagande av defekta varor och en minskning av efterfrågan. Det är också värt att förbättra företagets marknadsföringspolicy och locka proffs till försäljning.

I kontakt med

En av de grundläggande markörerna för produktivitet är , som definieras som ett index för ekonomisk bärkraft, som visar effektivitetsnivån i exploateringen av produktion, material, finansiella, arbetskraft och andra resurser.

Försäljningens lönsamhet

Lönsamhet inkluderar flera grundläggande indikatorer, inklusive såsom lönsamhet vid försäljning.

Avkastning på försäljning är ett mått på hur mycket pengar från en såld produkt som ska anses vara den vinst som företaget får.

Beräkningen av försäljningens lönsamhet görs för en viss tidsperiod och uttrycks i. Med hjälp av det senare kan ett företag effektivt optimera sin prissättningsstrategi och de kostnader som är direkt relaterade till dess genomförande.

Denna indikator kännetecknas av en aktiv växling av perioder av dess ökning och minskning. Anledningen till den intensiva tillväxten av koefficienten kan likaså vara en ökning av vinsten, en minskning av försäljningsvolymerna och den samtidiga påverkan av dessa faktorer.

Vinsttillväxt kan orsakas av en ökning av priserna, en minskning av kostnaderna etc., eftersom för en minskning av försäljningsvolymer kan orsakerna till detta fenomen vara olika. Om denna process sker efter en ökning av priserna, så är detta ganska naturligt. Om orsaken till exempel är det tappade intresset för produkten, bör du anpassa dina aktiviteter.

Formler och beräkningsfunktioner

Beräkningen av försäljningens lönsamhet utförs för sådana ändamål som:

Effektivt tillhandahållande av vinstkontroll;
Övervaka utvecklingen av företagets affärsverksamhet;
Jämförelse med vinster genererade av konkurrerande företag;
Optimal definition av både lönsamma och olönsamma realiseringar;
Bedömning av andelen produktionskostnader i den allmänna genomförandeprocessen;
Säkerställa kontroll över prispolitiken;
I andra viktiga kommersiell verksamhet företagets syften.

För att beräkna lönsamheten för försäljning används indikatorer olika sorter mottagen vinst, i samband med vilken beräkningen av denna koefficient görs för flera olika .

Men de innehåller alla i princip en ekvation som:

Рp=(P/V) *100 %, där:

Rp - lönsamhet för försäljning,
P - vinst,
B är inkomst.

I de flesta fall görs lönsamheten enligt sådana tre huvudvärden som:

bruttovinst,
Rörelseresultat,

Algoritmen för att beräkna bruttovinsten ger möjlighet att dividera den senare med intäkter och sedan multiplicera det resulterande resultatet med hundra procent - Rp = (Pv / V) * 100%, där:

Rp - lönsamhet för försäljning,
Pv - bruttovinst,
B är inkomst.

Bruttovinsten bestäms genom att subtrahera försäljningen från de erhållna intäkterna. De angivna indikatorerna är utdragna från resultaträkningen (formulär nr 2)

Algoritmen för att beräkna rörelsevinst ger möjlighet att dividera vinsten upp till intäkter och sedan multiplicera det resulterande resultatet med hundra procent - Рp = (Mån/V) * 100%, där:

Rp - lönsamhet för försäljning,
mån - vinst före skatt,
B är intäkterna
Indikatorerna för denna beräkning är också extraherade från formulär #2.

Avkastningen på försäljningen beräknad med denna formel visar vilken specifik del som ingår i intäkterna som företaget erhåller minus den överförda och betalda räntan.

Nettovinstberäkningsalgoritmen tillhandahåller divisionen av nettovinsten efter intäkter och den efterföljande multipliceringen av det resulterande resultatet med hundra procent - Rp = (Pch / V) * 100%, där:

Rp - lönsamhet för försäljning,
Pch - nettovinst,
B är inkomst.

De nödvändiga indikatorerna för denna beräkning, såväl som i ovanstående fall, bör också extraheras från blankett nr 2.

Analys

Lönsamhetsberäkning

Regelbunden analys av lönsamheten för försäljningen av företaget möjliggör effektiv förvaltning ekonomisk aktivitet, förbättra prestanda för den senare, öka , reagera snabbt på förändringar i marknadsförhållanden, etc.

För att utföra den faktoriella lönsamheten för försäljning är det nödvändigt att ta hänsyn till de specifika egenskaperna hos lönsamhetens inverkan på faktorer som: förändringar i företagets produkter eller tjänster och arbeten det utför.

Den mest effektiva analysen utförs under flera månader eller till och med år, detta tillvägagångssätt låter dig bestämma den allmänna trenden för företagets ekonomiska utveckling och identifiera dess svagheter.

När du gör en lönsamhetsanalys är det nödvändigt att vägledas av sådana grundläggande och samtidigt ganska enkla kriterier (gäller absolut alla företag, oavsett deras typ av verksamhet) som:

Ökad lönsamhet är en positiv trend.
Minskande lönsamhet är en negativ trend.

För att fastställa förekomsten av vissa trender i förändringar som sker med försäljningens lönsamhet, är det nödvändigt att fastställa sådana perioder som rapportering och bas. För det senare är det vettigt att ta resultatindikatorer antingen för det förflutna eller för den period då företaget fick maximal vinst. Redovisning av basperioden krävs för att jämföra den beräknade lönsamheten i var och en av de nämnda perioderna.

Faktorer för minskad lönsamhet

Varför minskar lönsamheten?

Den minskade lönsamheten som avslöjas under analysen kan orsakas av sådana trender som till exempel:

Överträffa tillväxttakten, ökningstakten i intäkterna - orsakerna som initierade denna trend kan i synnerhet vara lägre priser, strukturella förändringar i försäljningsutbudet, en ökning av standardkostnaderna. För att förändra situationen krävs en analys av företagets prispolicy, kostnadskontrollsystem och sortimentspolicy.
Överträffa minskningstakten i intäktstakten för kostnadsminskning - en trend kan uppstå på grund av en minskning av nivån på . I denna situation krävs en omfattande analys av marknadsföringsstrategin.
Ökande företagskostnader - denna trend kan orsakas av faktorer som prissänkning, ökning av standardkostnader, strukturella förändringar i försäljningsutbudet. I detta läge krävs en analys av sortimentspolicy, prissättning och kostnadskontroll.

Det bör beaktas att lönsamhetsminskningen som avslöjades under analysen är ett otvetydigt bevis på att företagets konkurrenskraft sjunker och att efterfrågan minskar kraftigt. I denna typ av situation måste företaget utveckla ett system med förfaranden som ger aktiv stimulering av efterfrågan, förbättrar produkternas kvalitet samt intensiv utveckling av nya marknadssektorer.

Det bör också noteras att om resultaten av analysen leder till slutsatser om en minskning av försäljningsvolymer eller en ökning av tillgångar som är involverade i omsättningen, kan sätten att korrigera den nuvarande situationen mycket väl vara tillräckligt för att eliminera orsakerna.

Men om den huvudsakliga negativa faktorn är en betydande kostnadsökning, måste alla nödvändiga korrigerande åtgärder vidtas med största försiktighet, eftersom källan till kostnadsminskning kan upphöra ganska snabbt. Därför i en sådan situation det bästa alternativet det kan ske en omorientering till produktion av någon annan produkt.

Ökad lönsamhet

Situationen med sjunkande lönsamhet kan inte anses acceptabel och kräver helt naturligt korrigering, för vilket företaget behöver vidta åtgärder som syftar till att öka lönsamheten på alla möjliga sätt.

För att utveckla rätt strategi bör företaget ta hänsyn till exempelvis faktorer som:

marknadsfluktuationer,
Förändringar i konsumenternas efterfrågan,
Analys av konkurrerande företags verksamhet,
Spara interna reserver.

Efter en omfattande studie av alla ovanstående faktorer är det nödvändigt, baserat på de slutsatser som erhållits som ett resultat, att gå vidare till praktiskt genomförande strategier och vidta konkreta åtgärder för att rätta till situationen.

De viktigaste åtgärderna för att öka lönsamheten inkluderar:

Ökning och modernisering av produktionskapacitet.
Omfattande kontroll över produkternas kvalitet.
Utveckling av en optimal marknadsföringsstrategi.
Minska kostnaderna för tillverkade produkter.
Rätt motivering av personal.

Så, sammanfattande av allt ovan, måste det betonas att indikatorerna för lönsamhet för försäljning är ett av de grundläggande kriterierna för att bedöma företagets finansiella och ekonomiska verksamhet. För att förbättra alla indikatorer är det nödvändigt att korrekt analysera alla befintliga prestationer och identifiera faktorer som hindrar ytterligare utveckling. Efter att alla problem har identifierats och orsakerna till deras uppkomst har fastställts, bör åtgärder noggrant utvecklas och vidtas för att korrigera de negativa trenderna i företagets utveckling.

Skriv din fråga i formuläret nedan