Priskonkurrens, dess typer och metoder för genomförande. Pris- och icke-priskonkurrens

Sida 1

Priskonkurrens observeras när konkurrerande företag använder prispolitiken som den främsta hävstången för konkurrensen. Dessutom kan det genomföras både direkt, öppet, genom att offentligt deklarera en sänkning av priserna för deras produkter, och, i hemlighet, när prissänkningströskeln inte är föremål för publicitet. På senare tid har priskonkurrensen alltmer ge vika för priskonkurrens på grund av förändringar i karaktären på de allra flesta marknader och deras omvandling till köparens marknader.

Priskonkurrens innebär försäljning av varor eller tjänster till priser som är lägre än konkurrenternas, på grund av en tillfällig vinstminskning. För att vinna eller behålla kunder kan företag således använda olika typer av rabatter jämfört med listpriset för olika kategorier köpare (till exempel stora företag som har etablerat sig på marknaden under en tid kan vägra att göra vinst överhuvudtaget och, för att blockera nya konkurrenters intrång, sätta så kallade begränsningspriser för sina produkter, dvs priser under minimipunkten för den potentiella konkurrentens långsiktiga genomsnittliga kostnadskurva.

Priskonkurrens intar en viktig plats i handeln med parfymer och kosmetika. Företag strävar efter att erbjuda konsumenterna priser som inte bara är acceptabla för dem, utan också så låga som möjligt, om än marginellt, än konkurrenternas priser för liknande produkter.

Priskonkurrens innebär att sälja varor till lägre priser än konkurrenterna. Prissänkning är teoretiskt möjlig antingen genom att minska produktionskostnaderna eller genom att minska vinsten. Små och medelstora företag nöjer sig ofta med små vinster för att stanna på marknaden. De stora monopolen har råd att helt avstå från vinst ett tag, för att med hjälp av billiga produkter förstöra sina konkurrenter och tvinga bort dem från marknaden.

Priskonkurrens innebär försäljning av varor och tjänster till priser som är lägre än en konkurrents. Prissänkningar är möjliga antingen genom att minska kostnaderna eller genom att minska vinsten, vilket bara stora företag har råd med.

Priskonkurrens spelar en sekundär roll på läroboksmarknaden. För det första, till skillnad från på de flesta marknader, i det här fallet väljer någon annan produkten åt konsumenten.

Priskonkurrens finns i två former.

Priskonkurrens kan startas inte bara av ett företag som har en dominerande ställning på marknaden, utan också av ett litet företag för att överleva i en konkurrensutsatt miljö.

Men priskonkurrens kan också förvandlas till priskrig. Genom att sänka priset lite kan ett av företagen vinna över majoriteten av köparna.

Det råder stark priskonkurrens bland säljarna.

Lokalbefolkningen vinner i priskonkurrens små företag som, med utnyttjande av att priserna på den norska marknaden är 15 - 20 % högre än i andra europeiska länder, ger kunderna olika typer rabatter.

Ett exempel på priskonkurrens (Bertrand-konkurrens) med kapacitetsbegränsningar illustreras i fig. 7.3. I figur D(p) är efterfrågekurvan. De två vertikala linjerna representerar varje företags kapacitet. Den tredje vertikala linjen k k2 speglar den totala kapaciteten i branschen.

Moderna ekonomer särskiljer två huvudtyper av konkurrens - pris och icke-pris. Vad kännetecknar var och en av dem?

Fakta om priskonkurrens

Denna term hänvisar till samspelet mellan företag på marknaden, där var och en av aktörerna försöker öka eller stabilisera sin andel (eller intäkter) genom olika manipulationer med priser på varor eller tjänster, samt genom att minska kostnaderna i samband med produktionen produkter som levereras till marknaden.

Det vill säga företaget strävar efter att öka intäkterna eller minska kostnaderna och därigenom bli effektivare inom sitt segment. En framgångsrik tillämpning av priskonkurrensmetoder av enskilda marknadsaktörer kan leda till att andra företag förlorar kunder till motstående företag. Som ett resultat kan mer framgångsrika företag öka sin marknadsandel.

Fakta om icke-priskonkurrens

Denna term hänvisar till läget på marknaden, där en eller annan leverantör försöker öka sin andel i segmentet (eller stabilisera försäljningen), med hjälp av metoder för interaktion med kunder som inte är direkt relaterade till priset. Som till exempel:

erbjudandet om en produkt som anses vara moderiktig, prestigefylld (som har blivit ett "varumärke");
organisering av leveranser av produkter av mycket högre kvalitet än de som erbjuds av konkurrenterna;
stöd för försäljning av huvudprodukten med tilläggstjänster (till exempel garanti eller rådgivning).

Samtidigt förblir priset på produkten jämförbart med det som kännetecknar produkter från konkurrenter. Kostnadsnivån kan också vara "genomsnittlig för marknaden". Men på grund av ovanstående faktorer säljs varorna mer aktivt, leverantörens intäkter växer, och om marknadskapaciteten är begränsad minskas samtidigt verksamhetens lönsamhet av konkurrenterna. Som ett resultat, ett företag som använder effektiva metoder icke-priskonkurrens, ökar också sin andel i segmentet.

Jämförelse

Den största skillnaden mellan priskonkurrens och icke-priskonkurrens är att i det första fallet fokuserar varuleverantören på att öka intäkterna eller vinsten - genom prismanipulation, samt genom att minska kostnaderna förknippade med produktionen av produkter som levereras till marknaden. Samtidigt händer det ofta att det blir möjligt att sänka priset på en produkt endast om kostnaderna för att släppa den minskar. Annars kommer företaget helt enkelt att sluta vara lönsamt.

I sin tur är de metoder som används av leverantörer inom ramen för icke-priskonkurrens, som regel, inte direkt relaterade till kostnaden för att släppa en produkt, samt ökade intäkter på grund av manipulationer med försäljningspriserna på varor. Även om det ofta händer att en tillverkare, som ser till att dess produkter aktivt köps på grund av en mycket högre kvalitet jämfört med konkurrenskraftiga produkter (eller till exempel för att det förvandlas till ett populärt varumärke), kan höja priserna för det avsevärt.

Efter att ha övervägt skillnaden mellan pris- och icke-priskonkurrens kommer vi att återspegla de viktigaste slutsatserna i tabellen.

Tabell

Priskonkurrens	Icke-priskonkurrens
Vad har de gemensamt?
Båda typerna av konkurrens innebär att säljare genomför åtgärder som syftar till att öka försäljningen av sin produkt i segmentet eller stabilisera den, vilket gör att företagets marknadsandel kan öka.
Vad är skillnaden mellan dem?
Säljare konkurrerar med varandra genom att manipulera priserna, samt minska produktionskostnaderna (ofta beror möjligheten att använda den andra metoden på effektiviteten av den första)	Säljare konkurrerar med varandra, erbjuder köpare en "märkt", bättre produkt eller kompletterar försäljningen med ytterligare tjänster.

För första gången började de på allvar prata om konkurrens först efter järnridåns fall, vilket var förknippat med en betydande minskning av företagens konkurrenskraft. Sedan dess har forskning på detta område aktivt bedrivits, under vilken många faktorer för ekonomiska enheters konkurrenskraft har avslöjats.

Konceptet och essensen av konkurrens

Konkurrens anses vara tyngdpunkten för hela systemet för marknadsaktivitet, såväl som en form av interaktion mellan producenter i förhållande till bildandet av prisaspekten, produktionsvolymer samt den allmänna situationen på marknaden. Utan tvekan är det konkurrensen som påskyndar processen att marknadsföra varor och gör det möjligt att förse marknaden med produkter fullt ut.

Processen som övervägs består i rivaliteten mellan enskilda ämnen i marknadsstrukturen för de bästa villkoren i fråga om fördelar, både för produktion och för försäljning av produkter. Det är viktigt att notera att i en marknadsekonomi är sådana kollisioner oundvikliga. Denna position kan motiveras fullt ut av följande faktorer:

Ett stort antal absolut jämställda ekonomiska enheter på marknaden.
Deras isolering när det gäller att utföra sina aktiviteter.
Dessa ämnens beroende av marknadsförhållandena.
Konfrontation mellan ämnen för att tillfredsställa efterfrågan från köpare.

Typer av konkurrens genom utvecklingens karaktär

Idag är de fundamentalt olika former av den kategori som övervägs. Så när du använder det första alternativet är det lämpligt att ändra produktpriserna för att säkerställa maximal efterfrågan. När man speglar den presenterade processen på efterfrågekurvan, kan det observeras att säljare rör sig längs den, antingen sänker eller ökar priset på sin produkt. Men vinnaren är entreprenören som har alla chanser till kostnader för produktionen av produkten.

Intensiteten i priskonkurrensen påverkas främst av ränta, grad ekonomisk risk, produktdifferentiering och begränsning av säljarnas makt på marknaden.

Det föreslår att man förskjuter prisets roll till bakgrunden, medan fundamentalt olika faktorer blir huvudkomponenten i "striden". Bland dem unika egenskaper produkter, deras tillförlitlighet i tekniska termer, samt hög kvalitet.

Varför är prisstrider olönsamma idag?

Det är viktigt att notera att de nuvarande förhållandena i en marknadsekonomi har gjort priskonkurrens olönsam, särskilt för små företag, eftersom de jämfört med västerländska jättar har obetydliga finansiella resurser Därför kan de inte sälja sina varor till låga priser under en längre tid. Därmed kan priskriget förvandlas till en rejäl kamp för ekonomisk utslitning, som slår hårt mot de mest utsatta delarna av branschen, ofta redan försvagade av krisen och ändlösa uteblivna betalningar.

Dessutom har kraven från dagens konsumenter blivit mycket högre än under tidigare perioder, vilket resulterat i ett brett utbud av produkter på marknaden, deras höga kvalitet och övergripande attraktionskraft. Och det här är icke-priskonkurrens. Det är viktigt att notera att det kostar företag mycket mindre än priset. Huvudsaken här är företagets intresse och sökandet efter intressanta idéer.

De huvudsakliga formerna av icke-priskonkurrens inkluderar följande punkter:

Marknadsintroduktion innovativ produkt kallas produktdifferentiering. Det kan vara passivt, när erbjudandet följer en förändring i effektiv efterfrågan, eller aktivt, som involverar införande av efterfrågan som redan modellerats av entreprenörer genom prognos-, marknads- och expertinformation.
innebär att förbättra kvalitetsindikatorer och konsumentegenskaper hos produkter, lämpligt i följande fall: företaget avser att utöka listan över produktegenskaper, marknadssegment för försäljning av varor; företaget strävar efter att öka sin trovärdighet på marknaden eller försöker nå inträde i ett större marknadssegment; säljaren avser att förbättra produktens konsumentegenskaper.
Differentiering av distributionskanaler för produkter, som bör inkludera typer av försäljning, samt eftermarknadsservice. Dessa åtgärder syftar enbart till att organisera försäljningen av produkten genom att attrahera nya kategorier av konsumenter eller uppmuntra dem att återköpa.

Icke-pris är följande uppsättningar av metoder som är inneboende i ekonomiska enheters relevanta konkurrensåtgärder:

Att bibehålla sin egen status i de bildade värdegrunderna, samt gå in i nya kedjor av liknande värden. I det här fallet verkar företagen fortsätta att konkurrera kring produkten, dock är det inte konsumenterna som inleder relationer med dem, utan entreprenörer, inklusive partners i bedrivandet av en gemensam verksamhet.

, vilket orsakar processer av inflytande och press på både direkta (verkliga) och indirekta (uppskattade) konkurrenter. Detta bör inkludera propaganda mot direkta konkurrenter, insamling av viktig (även om konfidentiell) information till en uppsättning, anslutning av ett konkurrerande företag och målet att undertrycka det, och så vidare.
Metoder som används för att upprätthålla och öka företagets egen auktoritet i samhället, vilket bör innefatta upprättande av individuella beteendestandarder hos konkurrenskraftiga företag, deltagande i icke-kommersiella evenemang eller användning av PR-kommunikation för att förbättra företagets image.

Icke-priskonkurrens i praktiken

Som det visade sig, pris- och icke-priskonkurrens har grundläggande skillnader, som bestämmer karaktären på ett företags beteende för att öka efterfrågan på dess produkt. I de föregående kapitlen noterades att moderna förhållanden priskategori förmörkad icke-priskonkurrens. Exempel sådana situationer är ganska många. Så, all forskning innebär att först sätta upp mål, sedan bygga en plan, analysera data och, naturligtvis, summera.

Antag att det centrala studieobjektet är herrkläder. Det är marknadsförarens ansvar att studera den relevanta kategorin av befolkningen i förhållande till huvudpreferenserna när det gäller garderob och andra omständigheter som påverkar köpet (inkomst, nära anhörigas åsikt), varefter uppgifter bildas, som en Resultatet av vilket specialisten tar reda på mäns huvudpreferenser - inte en lätt uppgift, men företaget som kan utföra alla ovanstående operationer kompetent och effektivt kommer naturligtvis att vinna.

Från den här artikeln kommer du att lära dig:
Vad är skillnaden mellan priskonkurrens och icke-priskonkurrens?
Vilka är fördelarna och nackdelarna med att använda icke-priskonkurrens
Vilka är former av icke-priskonkurrens?
Vilka metoder för icke-priskonkurrens används i en modern marknadsekonomi

Från en tidig ålder hamnar var och en av oss i de hårda konkurrensförhållandena på olika områden i livet. Konkurrens i ekonomin kan definitivt kallas en av de tuffaste typerna av kamp. Här står på spel - och rikedom och tur. I näringslivet finns det två typer av konkurrens - pris och icke-pris. Ofta låg kostnad leder faktiskt till seger. Och ändå bidrar icke-priskonkurrens av produkter till att uppnå större framgång.

Vad är icke-priskonkurrens

Konkurrensär individers kamp inom olika områden livsprocess. Först och främst betyder det ekonomisk sfär. Konkurrenter är bildligt talat ägare till närliggande butiker som försöker få så många besökare som möjligt. Men det är inte bara antalet köpare som spelar roll. Det är också viktigt att sälja dina varor och tjänster på mest lönsamma villkor. Forskare tror att det är konkurrens som sporrar den moderna världen att utvecklas i så snabb takt. Och samtidigt är det också grunden för världsekonomins instabilitet.

Existera två sätt för ekonomisk rivalitet: pris och icke-pris. Skillnaden mellan pris- och icke-priskonkurrensmetoder är ganska allvarlig:

Priskonkurrens– Det här är en typ av kamp med rivaler genom att sänka kostnaden för varor. Oftast används denna metod där efterfrågan är större än utbudet. Ett annat alternativ är när konkurrensen från kunderna är ganska stor. Detta alternativ används även när det finns förutsättningar för ren konkurrens (många tillverkare erbjuder samma typ av produkt). Detta sätt att konkurrera med konkurrenter kan inte kallas det mest effektiva. När allt kommer omkring kan rivaler samtidigt sätta priser på samma nivå, eller till och med lägre. I det här fallet förlorar både enheten själv och dess konkurrenter sina intäkter. Trots alla nackdelar används det här alternativet flitigt, särskilt i fall där produkter måste introduceras på en ny marknad. Sådana åtgärder bör vidtas mycket försiktigt. Du måste veta säkert att en värdeminskning verkligen kommer att resultera i en ökning av vinsten, och inte förluster.
Icke-priskonkurrens föreslår mer progressiva och moderna tekniker. Bland dem - isoleringen av deras produkter bland liknande produkter från konkurrenter, införandet av speciella egenskaper, utöka sortimentet, förbättra kvaliteten, öka kostnaderna för reklam och garantiservice. Användningen av icke-priskonkurrensmetoder genererar villkorad monetär stabilitet. Det är också avsevärt positivt att konkurrenter ofta inte kan reagera omedelbart, vilket ger rivalen en fördel. Om innovationer är framgångsrika, lönar sig alla utgifter för icke-prisalternativ för konkurrens inte bara, utan fungerar också som en inkomstkälla.

Vilka är fördelarna och nackdelarna med icke-priskonkurrens?

Viktigaste fördelarna icke-priskonkurrens är följande:

Prisstrider har en negativ inverkan på alla marknadsaktörer. Bonusar går endast till köparen. Priskonkurrens kan leda till monopol och ekonomisk nedgång. Ju starkare företaget är, desto längre tid kan det sälja varor till en reducerad kostnad. Medelstora och små företag kommer att förlora i konkurrensen med ledande varumärken.
Kompetent differentiering – mer produktivt sätt konkurrens snarare än dumpning. Bakom önskad produkt kunden kommer att betala det pris som företaget fastställt.
När det görs rätt är icke-priskonkurrens mindre kostsam än priskonkurrens. En bra reklamvideo kan göras för lite pengar, huvudsaken är att hitta en kreativ och lockande idé. Detsamma gäller produktegenskaper: även en minimal designförbättring kan locka köparens uppmärksamhet.
Med icke-priskonkurrens har företaget ett enormt verksamhetsområde: du kan få överlägsenhet med hjälp av alla framgångsrika fynd.

Men det finns också ett antal brister icke-priskonkurrens:

Företaget berövas den grupp av köpare för vilka kostnaden är i första hand.
Beroende av professionalismen hos chefer och vanliga arbetare, eftersom de måste utveckla kompetent konkurrenstaktik och systematiskt övervaka att det verkliga tillståndet överensstämmer med planerna.
Många företag använder olagliga sätt icke-priskonkurrens (tjuvjaktpersonal, tillverkning av förfalskade produkter, industrispionage).
Kontantinjektioner behövs, ofta permanenta.
Stora utgifter på handelsmarknadsföring, reklam och PR.
Du behöver detaljer i positionering, omtänksamhet av handlingar, korrektheten i taktiska drag.

Vilka typer av icke-priskonkurrens kan användas och vilka som inte bör

Det finns olika typer av icke-priskonkurrens:

Rättslig;
halvt laglig;
avskräcka konkurrenter genom att använda hävstång statlig reglering och hjälp.

Lagliga metoder för konkurrens föreslå:

produktrivalitet. Under arbetet med det befintliga sortimentet dyker det upp en ny produkt som har ett nytt pris;
konkurrens om tillhandahållande av tjänster. Det är särskilt relevant för marknaden för maskiner och utrustning. Servicepaketet inkluderar leverans av reklammaterial, överföring av tekniska papper (som underlättar användningen av produkter), utbildning av kundens anställda, underhåll under garantiperioden (och efter den).

Semi-juridiska former konkurrenskraftig rivalitet betyder:

ekonomiskt spionage;
mutor tjänstemän i statsapparaten och i konkurrerande företag;
utföra olagliga transaktioner;
verksamhet för att begränsa konkurrensen. Här har företaget en stor arsenal av metoder till hands, vars tillämpning kan leda till monopolföretagets diktatur på marknaden. Dessa inkluderar till exempel aktiviteter för att införa standarder inom varumärket, främjande av bekväma villkor för sig själva vid försäljning av rättigheter till varumärken eller patent.

De vanligaste formerna av icke-priskonkurrens

De vanligaste formerna och metoderna för icke-priskonkurrens är:

1. Produktdifferentiering

Syftet med produktdifferentiering är att erbjuda köparen produkter olika sorter, stilar, varumärken. Detta ger naturligtvis köparen seriösa bonusar, vilket utökar valet. Pessimisterna varnar dock för att produktdifferentiering inte är ett absolut bra. Den snabba tillväxten av antalet produktnamn leder ofta till att köparen inte kan göra ett kompetent val, och köpprocessen tar lång tid.

Differentiering av varor är en sorts belöning för de negativa fenomen som är karakteristiska för monopolistisk konkurrens.

Typer av differentiering:

Produktdifferentiering- Produktion av varor av högre kvalitet och tilltalande utseende än konkurrenternas. När det gäller typifierade produkter (petroleumprodukter, metall) finns det nästan ingen möjlighet till produktdifferentiering. När det gäller tillräckligt differentierade varor (elektronik, motorfordon) är en sådan taktik en självklarhet.
Servicedifferentiering- är att ge en service av högre klass jämfört med konkurrenterna. Det kan vara installation och eftermarknadsservice, snabbhet och leveranssäkerhet, utbildning och konsultationer för köpare.
Personaldifferentiering- viljan att säkerställa att företagets anställda gör sitt jobb mer produktivt än de anställda i ett konkurrerande företag. Teammedlemmar bör ha sådana egenskaper som vänlighet, professionalism, engagemang.
Bilddifferentiering består i att arbeta med företagets utseende, stil och (eller) dess produkter för att lyfta fram dem bästa sidorna jämfört med konkurrenter och/eller deras erbjudanden.

2. Förbättra produkter och tjänster som erbjuds

En annan metod för icke-priskonkurrens är förbättringen av de varor och tjänster som erbjuds av konkurrenter. Att förbättra produkternas kvalitetsegenskaper eller användarparametrar leder till en ökad försäljning. Konkurrenter som inte bryr sig om att förbättra sin produkt går åt sidan. Detta konkurrenssätt leder till gynnsamma konsekvenser, varav den främsta är kundnöjdhet. Dessutom börjar även andra företag vidta åtgärder för att kompensera rivalens tillfälliga framgångar, och detta bidrar till vetenskapliga och tekniska framsteg.

Konkurrerande företag söker medel för att förbättra produkten eller skapa en ny position. Alla dessa åtgärder ger möjlighet att stärka produktionen och öka vinsten.

Vissa företag, istället för att bedriva rättvis konkurrens, bedriver imiterande (imitativ) verksamhet. Oftast stannar de samtidigt vid en liten modernisering av produkten. Det handlar om om den yttre effekten. Sådana företag utger uppenbara förändringar i produkten som verkliga, och introducerar också föråldrad i den förbättrade produkten. Detta tillvägagångssätt kan leda till massiv kundfrustration.

3. Reklam

Enligt utländska forskare går varor från tillverkaren till köparen genom en väg som kan illustreras med formeln:

vara + distribution + vetenskaplig verksamhet+ återförsäljare + transport + reklam = försäljning

ger kunden produktinformation;
ökar efterfrågan på produkter och tvingar öka produktionstakten. Det är inte ovanligt att en tillverkare som har en liten inkomst höjer försäljningsnivån genom att annonsera i icke-priskonkurrens, vilket leder till en stor inkomst;
skärper konkurrensen;
gör det möjligt för media att vara oberoende, vilket ger dem en viss vinst.

Reklam minskar marknadsföringskostnaderna. För det första bidrar reklam till en snabbare omsättning av varor. För det andra ger det produkter med olikheter mellan liknande. Detta gör det möjligt för köpare att spåra kostnaderna för produkter i olika butiker och därigenom begränsa säljarnas godtycke att sätta en marginal. Produkter som reklameras snabbt kommer att passera distributionskanalerna med minimala markeringar.

4. Andra metoder för icke-priskonkurrens

Gruppen av icke-prismetoder inkluderar: tillhandahålla ett brett utbud av tjänster (inklusive utbildning av anställda), gratis service, överlämnande av en begagnad produkt som en inträdesavgift för en ny, tillhandahållande av utrustning på basis av "färdig produkt i hand". Minskad metallförbrukning, nej negativ påverkan på miljön, minskad energiförbrukning och andra liknande parametrar har idag blivit de viktigaste i listan över fördelar med varor eller tjänster.

På det här ögonblicket många företag är marknadsundersökning. De ger en möjlighet att ta reda på köparens önskemål, hans åsikt om olika produkter. Att känna till denna information hjälper tillverkaren att utforma marknadsmiljön och minska risken för missar.

Metoder för icke-priskonkurrens: 3 huvudgrupper

Metoder för icke-priskonkurrens är indelade i flera grupper.

Första gruppen- Detta är tekniker som syftar till att uppnå konkurrensmässig överlägsenhet genom att förbättra olika produktparametrar.

Dessa inkluderar:

lansering av nya produktpositioner;
introduktion av produkter som har nya konsumentegenskaper, till exempel högre kvalitet, förbättrad utseende, mer attraktiva förpackningar (denna process kallas differentiering av konsumentegenskaper hos varor).

Dessa metoder används när:

företaget vill förbättra produkters konsumentegenskaper;
företaget vill öka marknadssegmentet för sina produkter;
företaget vill bli känt av brett utbud tillverkade produkter inom en begränsad marknadssektor;
företaget arbetar med att snabbt införa nya servicevillkor (försäljning och eftermarknad) för att intressera nya kundgrupper, få dem att köpa produkter oftare och betala för Mer positioner (oftast med hjälp av stora rabatter och kampanjer).

Andra gruppen Detta är metoder för att stimulera köparen att köpa. Oftast handlar det om kortsiktiga kampanjer, reor osv. Incitamentsmål i detta fall är det en ökning av antalet kunder eller en ökning av antalet varor som samma kund köper.

Säljfrämjande verktyg för konsumenter är:

dragningar och lotterier, rabatter, kuponger, kampanjer;
prover (provtagare, testare, såväl som provsmakning);
tävlingar och spel;
försäljning;
olika "etiketthändelser";
konsumentklubbar.

Säljaren är länken mellan tillverkaren och köparen. Det är nödvändigt att stimulera en försäljningsagent för att skapa en ljus bild av produkten, göra den lätt att känna igen och allmänt känd, öka antalet positioner i handelsnätverk. Det är lika viktigt att "värma upp" agentens intresse för höga försäljningsvolymer av ett visst varumärke.

Säljfrämjande verktyg olika utmärkelser och presenter, alla typer av ersättningar för reklamkostnader, utställningar och försäljningar, priser, handelshäften, souvenirer etc. erbjuds till försäljningsagenter.

För en framgångsrik drift av företaget är det nödvändigt att ständigt leta efter alternativa sätt att sälja produkter, samt indexera storleken på rabatter i enlighet med den nuvarande marknadssituationen.

Icke-priskonkurrens fungerar dock främst genom att förbättra varornas kvalitetsegenskaper och produktionsteknik, modernisering, patentering och branding, samt kompetent "servering" av försäljning. Denna typ av konkurrens bygger på en önskan att få en del av industrimarknaden (eller ett betydande segment av den) genom att producera nya produkter eller förbättra redan kända produkter.

På världsmarknaden råder konstant hård konkurrens mellan tillverkare av varor, men för att bli så framgångsrik som möjligt på utländska marknader är det nödvändigt att ständigt öka konkurrenskraften för inhemska produkter. Användningen av konkurrens från utländska säljare vid import gör det möjligt att uppnå de mest förmånliga villkoren för köp.

Konceptet med konkurrens

Konkurrens (från latinets "kollidera") - kampen för absolut oberoende ekonomiska enheter för begränsade ekonomiska resurser. Det är en sådan ekonomisk process där företag som verkar på marknaden inleder ekonomisk interaktion med varandra för att säkerställa bästa bästa möjligheter försäljning av sina produkter, samtidigt som de tillgodoser konsumenternas mest olika behov.

Konkurrensbegreppet är så omfattande att det inte kan anpassas till någon universell definition som tydligt uttrycker dess väsen. Detta är både ett sätt att förvalta, och en speciell existens av kapital, när ett av dem konkurrerar med ett annat.

Det finns 5 komponenter i företagskonkurrens:

när potentiella marknadsaktörer konkurrerar;
redan befintliga aktörer eller deltagare på marknaden;
marknadstryck från köpare som syftar till att sänka priset;
rivalitet mellan surrogat av tjänster eller varor (till exempel säljare av läder och läderersättning);
marknadstryck från leverantörer att höja priserna.

Konkurrens som katalysator för ekonomisk utveckling

I konkurrens finns det en huvud utmärkande drag- en egenskap hos varuproduktion, samt en utvecklingsmetod. Dessutom spelar konkurrens rollen som en spontan regulator av alla offentliga produktioner varor och tjänster, och som slutmål leder konkurrensen å ena sidan till en försämring marknadsrelationer och å andra sidan till en ständig ökning av effektiviteten i produktionen och den ekonomiska aktiviteten.

Det finns två typer av marknadskonkurrens - pris och icke-pris. Båda dessa typer har sina egna mål och metoder för implementering, som skiljer sig väsentligt från varandra.

Icke-priskonkurrens använder, som metoder för att uppnå sådana mål, en högre tillförlitlighet hos produkten än hos dess konkurrenter, modernare och attraktiv design och många andra. Till exempel föredrar många köpare att betala för mycket för en väletablerad utländsk produkt än billig och gynnsamma villkor köpa analoga varor av lokal produktion. Icke-prismässiga konkurrensmetoder inkluderar också tillhandahållande av ett stort utbud av tjänster till konsumenten, såsom utbildning av personal, betalning av första delbetalningen för köp av varor och annat, till exempel minskad metallförbrukning eller förebyggande av föroreningar. miljö. Ett sätt att implementera detta är reklam, vars roll i modern värld kan inte underskattas.

Användning av olagliga metoder

Icke-priskonkurrens använder ofta olagliga metoder, såsom industrispionage, för att uppnå sina mål. Ibland tjuvjagar de specialister från andra företag med löfte om högre löner för att få tag på några affärshemligheter inom teknikområdet.

Olagliga konkurrensmetoder inkluderar också frisläppande av förfalskade varor, som enligt externa uppgifter liknar äkta, men mycket sämre i kvalitet.

Priskonkurrens

I den globala ekonomin brukar konkurrensen delas in i pris och icke-pris.

Priskonkurrens bygger i regel på en artificiell sänkning av priserna för alla typer av produkter. I detta fall används ofta metoden för prisdiskriminering, som är effektiv endast när en viss produkt säljs till olika priser, och sådana prisskillnader kan inte motiveras av skillnader i produktionskostnader.

Prisdiskriminering, som en av typerna av priskonkurrens, sker under tre förutsättningar:

När säljaren är monopolist eller har en viss grad av monopolmakt.
Säljaren delar in köpare i grupper som skiljer sig i köpkraft.
Den ursprungliga köparen har inte möjlighet att sälja den mottagna produkten eller tjänsten vidare.

I de flesta fall tillämpas prisdiskriminering inom tjänstesektorn (städning, advokattjänster, hotellverksamhet, etc.), vid tillhandahållande av transporttjänster. färdiga produkter; försäljning av varor som inte kan omfördelas från en marknad till en annan (detta gäller i regel ömtåliga produkter).

Priskonkurrensstrategier

Priskonkurrens kommer från dessa avlägsna tider av marknadsrivalitet, när liknande varor såldes till en mängd olika priser, och att sänka kostnaderna var den faktor som berodde på att säljaren så att säga utpekade sin produkt från alla de som fanns på marknaden , lockade konsumentens uppmärksamhet till det och vann själv den största totala marknadsandelen.

Det betyder inte att det inte råder någon priskonkurrens på marknaden idag. Det finns förvisso, men det har det alltid gjort olika former. Öppen konkurrens kan endast existera om det ögonblick inte har kommit då företaget inte har uttömt sina reserver för att minska produktionen och följaktligen öka vinsten.

Men när en viss prisjämvikt är etablerad innebär alla försök från tillverkare att sänka priserna en minskning av kostnaderna för deras produkter och från andra tillverkare. Således märker några av dem en gradvis nedgång i produktionen, vilket så småningom leder till fullständig konkurs. Och detta öppnar i sin tur vägen för andra företag till marknaden.

Monopol som exempel på konkurrens

I de flesta fall används priskonkurrens som konkurrensmetod i sig av de så kallade outsiderföretagen i deras kamp mot monopol, som de varken har styrka eller möjlighet att bekämpa med andra metoder.

Priskonkurrensmetoder används också för att penetrera marknader med utbudet av nya, tidigare oproducerade varor, vilket ofta inte försummas av monopol i de områden där fördelen inte är på deras sida.

Ett exempel på priskonkurrens är monopol som har förmågan att kontrollera produktion och försäljning av en eller flera varianter av varor eller tjänster. Sådana företag är utrustade med många privilegier på marknaderna, de är strukturer där det inte finns någon konkurrens.

Under direkt priskonkurrens försöker tillverkande företag med alla tillgängliga metoder rapportera en prissänkning för såväl nya som tjänster och varor som redan finns på marknaden. Det är viktigt att förstå att den moderna konsumenten har ett brett urval.