Katero franšizo je najbolje izbrati? Kako izbrati dobičkonosno franšizo za podjetnika začetnika.

Za izbiro prave franšize mora nadebudni podjetnik oceniti dokaj veliko količino informacij. Da se človek ne izgubi v toku informacij, naj začne s sestavljanjem algoritma za iskanje primerne ponudbe.

Vsak dan se širi franšizna mreža v Rusiji, ki v ta segment poslovanja večinoma vključuje podjetnike začetnike, ki nimajo dovolj znanja in veščin. Če ima oseba začetni kapital, približno razume, kako mora delovati v izbrani niši, potem potreba po nakupu franšize zanj morda ni pomembna. Pa vendar bo za večino začetnikov to pravi korak. Izbira franšize za podjetje, namesto da bi začeli lastno podjetje, se splača v naslednjih primerih:

• Začetni kapital je omejen. Presenetljivo je, da večina franšiz omogoča, da prihranite denar in začnete. lastno podjetje z manj naložbami. Ta učinek je dosežen zaradi obsega proizvodnje. Podjetniku ni treba promovirati blagovne znamke, včasih je dajalec franšize pripravljen prevzeti druge odgovornosti.
• Popolnoma ni delovnih izkušenj in razumevanja, kako podjetje deluje na območju, ki vam je všeč. Ob registraciji franšize oseba prejme izkušenega mentorja v osebi franšizorja, ki daje nasvete in pomaga pri soočanju s težavami.
• Pridobivanje prednosti pred konkurenti. Če od ustanovitve lastnega podjetja zahtevate, da zaslužite te ugodnosti, vam franšiza omogoča, da jih takoj uživate. Navsezadnje to pozitivno vpliva na marže dobička.

Očitno se osebi, ki nikoli ni imela svojega posla, ne bo lahko spopasti z vsemi zapletenostmi poslovanja. Zato bi moral poskusiti kupiti franšizo.

Torej, če se je oseba odločila, da želi kupiti franšizo, mora skrbno pristopiti k vprašanju izbire. Ni vsaka ponudba na trgu učinkovita. Nekateri brezvestni dajalci franšize skušajo na ta način zaslužiti čim več, pri čemer se s svojimi prejemniki franšize ravnajo površno.

S skrbno analizo lastnikov podjetij in njihove ponudbe se bo človek lahko sam odločil, katero franšizo bo izbral. Toda tukaj morate delovati postopoma.

Iskanje prave niše

Najprej se morate odločiti za smer svoje dejavnosti. Najprej vas morajo voditi lastni interesi. Če je poslovnež sam navdušen nad idejo, potem bo lahko dosegel veliko večje rezultate.

Toda navdušenje ni edini dejavnik. Oceni niše morate pristopiti trezno. Nekateri tržni segmenti zahtevajo posebno izobrazbo, določene veščine. Če je človek nekoč delal na področju prodaje, potem je bolje, da svoj prvi projekt poveže s to nišo.

Relevantnost je še en zelo pomemben vidik. Znati moraš biti v koraku s časom. Zato je bolje izbrati franšize iz tistih panog, ki so danes na vrhuncu priljubljenosti. Ti vključujejo naslednja področja:

• informacijske storitve;
• gostinstvo;
• izdelki za otroke in razvojni centri, krožki;
• trgovine (oblačila, obutev, živila);
• storitve dostave;
• transakcije z nepremičninami.

In na primer turistična industrija danes doživlja upad. Zato odpiranje franšize v tej niši morda ne bo donosno.

Pri izbiri niše je pomembno upoštevati tudi regionalni dejavnik. Za mesto z več kot milijonom prebivalcev je odprtje kegljišča morda pomembno, vendar v majhnem mestu trgovina z živili lahko postane veliko bolj donosna in primerna.

Usklajevanje želja s priložnostmi

Vsak katalog franšiz se razlikuje glede na višino naložbe, stroške franšize. To bodočemu franšizojemalcu omogoča poenostavitev iskanja ustrezne ponudbe. Toda začetni kapital ni edini dejavnik, ki ga je treba upoštevati. Vnaprej je vredno razmisliti o naslednjih vprašanjih:

1. Koliko denarja ste pripravljeni vložiti? Pri tem lahko upoštevate ne samo lastna sredstva, temveč tudi tista, ki jih je mogoče dodatno pritegniti s pomočjo posojil ali vlagateljev. Kreditna sredstva vlagajte le, če obstaja popolno zaupanje v uspeh.
2. Koliko časa ste pripravljeni dati podjetju? Nekdo želi samo vlagati v podjetje in od tega ustvarjati dobiček. Na primer, namestitev različnih strojev, aplikacij in kartic lahko ustvari pasivni dohodek. Toda v storitvenem sektorju je mogoče dobre rezultate doseči le z osebno udeležbo.
3. Kateri model interakcije z dajalcem franšize je za vas najbolj primeren? Nekdo želi le dobiti priporočila in primere, nekdo pa želi nenehno komunicirati s svojim franšizorjem. Nekateri, nasprotno, so izjemno negativni do nadzora od zunaj.

Na podlagi tega lahko naredite približen portret bodočega franšizorja. Finančna stran bo pomagal takoj odstraniti neprimerne možnosti.

Upoštevamo regionalni dejavnik

Obetavna niša za določeno regijo se lahko izkaže za popolnoma nepomembno. Zato mnogi dajalci franšize navedejo parametre mesta, kjer bi se določena dejavnost lahko izvajala. Nekateri lastniki podjetij so šli še dlje in naredili za male in glavna mesta različne poslovne koncepte. Razlikujejo se po višini naložb in številu sedeži, Na primer.

Pred nakupom določene franšize je treba sestaviti opis mesta, v katerem oseba namerava delati. Tu so značilnosti, ki jih je treba upoštevati:

• število državljanov;
• prisotnost konkurentov (več ko jih je, težje bo najti svojo nišo v izbranem sektorju);
• prisotnost ciljne publike (v mestu je morda veliko ljudi, vendar je na primer le nekaj deset takih, ki bi radi obiskali rock kavarno);
• proizvodne zmogljivosti (na primer, nemogoče bo odpreti otoško prodajno mesto, če v mestu ni nakupovalnega centra).

Ocenjevanje potencialnega franšizorja

Izbira prave niše in ocena lastnih zmogljivosti lahko znatno povečata verjetnost uspeha. A vseeno bo veliko odvisno od učinkovitosti pridobljene franšize. Ko iščete zanesljivega mentorja, morate upoštevati naslednje dejavnike:

• delovne izkušnje – bolje je, da ne delate z novimi podjetji, ki so na trgu le nekaj let;
• uspeh - najprej morate biti pozorni na stopnjo dobička, poslovni ugled, slava in število lastnih točk;
• postopek plačevanja avtorskih honorarjev - vestni dajalec franšize od svojih prejemnikov franšize ne zaračuna več kot 15% dobička, nekateri sploh ne zahtevajo stalnih odbitkov;
• želja po delitvi svojih izkušenj, uspehov - če franšizor ne daje priporočil in ne uči, kako zaslužiti denar, potem takšna interakcija poslovnežu ne bo prinesla praktične koristi.

V idealnem primeru lahko potencialni poslovnež osebno komunicira z drugimi prejemniki franšize. Iz prve roke vam bodo povedali o interakciji z lastnikom podjetja. Prav tako lahko preučite podatke o tem, koliko podjetnikov je želelo postati franšizojemalec in koliko jih je zaradi nedonosnosti lastnega podjetja zapustilo podjetje.

Preučevanje izdelka ali storitve

Slava in uspeh lastnika podjetja ne pomenita vedno, da so vse njegove dobrine ali storitve priljubljene. Zato morate pri iskanju primerne franšize posebej oceniti predmet poslovanja. Hkrati je vredno poskusiti sami odgovoriti na številna naslednja vprašanja:

• zakaj je izdelek ali storitev boljša od drugih;
• ali se ujema določena cena dejanska kakovost;
• ali obstajajo nihanja povpraševanja (če se zgodijo, potem morate svoje podjetje graditi na povsem drugačen način, ob upoštevanju sezonskosti);
• ali je izdelek hitro pokvarljiv ali ga je mogoče hraniti dlje časa;
• v kateri cenovni segment spada (elita, gospodarstvo);
• različne vrste blaga/storitev.

Vredno je oceniti možnosti franšizne ideje. Na primer, izvajanje storitev najema prostorov se lahko kasneje razvije v celotno nepremičninsko agencijo. In to je povsem drugačna stopnja dobička.

Takšna temeljita ocena bo pomagala razumeti ne le vrednost ideje, ampak tudi, kako izgleda potencialna stranka.

Proučujemo pravne vidike

Poslovanje v nekaterih nišah je lahko zapleteno zaradi različnih birokratskih vprašanj. Zato se je tudi v fazi iskanja franšize vredno posvetiti številnim naslednjim vprašanjem:

• ali bodo za opravljanje dejavnosti potrebni dodatni dokumenti (patenti, licence);
• ali obstajajo kakšne zahteve za lastnika podjetja (na primer, ko odpre lekarno, mora imeti podjetnik ali upravitelj ne le profil medicinska izobrazba, pa tudi nekaj delovnih izkušenj);
• Ali obstajajo kakšne ugodnosti, davčne počitnice za podjetnike;
• kako dolgo bo trajal postopek registracije.

Tako bo podjetnik vnaprej razumel, kakšne težave ali, nasprotno, pozitivni trenutki ga čakajo.

Spoznajte značilnosti sodelovanja

Vsak dajalec franšize, ki prodaja lastno franšizo, nastavi svoje parametre interakcije s prejemnikom franšize. Vse nianse najdete v standardni pogodbi. Ko ga preučujete, morate biti pozorni na naslednje značilnosti:

• ali je blagovna znamka registrirana (sicer bo delo pod njo nezakonito);
• ali obstajajo kakšne omejitve (nekateri dajalci franšize ne želijo, da njihovi študenti sodelujejo z nekom drugim, lahko tudi vztrajajo pri nakupu opreme ali izdelkov od svojih dobaviteljev);
• na kakšni podlagi in pod kakšnimi pogoji se sodelovanje konča (na primer zaradi neizpolnitve načrta se lahko zapre maloprodajno mesto);
• kaj je vključeno v strošek franšize (v pogodbi je določeno, kakšno podporo zagotavlja franšizor).

Na zadnji trenutek treba ostati narazen. Včasih dajalci franšize preprosto dajejo priložnost za delo pod lastno blagovno znamko. Če želi podjetnik najti dobrega mentorja, potem med drugimi pogoji pogodbe iskati:

• usposabljanje podjetnika in njegovega osebja;
• pridobivanje svetovalne in pravne podpore;
• zagotavljanje potrebne programske opreme, različnih programov, ki vam omogočajo spremljanje kakovosti storitev, povpraševanja po blagu;
• odhod zaposlenih franšizorja na pripravo in odprtje podjetja;
• pridobivanje internetnih strani za promocijo;
• pridobivanje promocijskega materiala, vzorcev izdelkov, dodatkov z blagovno znamko;
• vodniki po korakih marketinška strategija, prodajna tehnologija.

Iz takšnih malenkosti se bo oblikovala učinkovitost interakcije in rezultati dela prejemnika franšize. Več storitev in bonusov, ki jih prejme od dajalca franšize, več možnosti bo za pridobitev resnično uspešnega in dobičkonosnega posla.

Vsak samospoštljiv dajalec franšize skrbno pripravi predstavitvene materiale za svoje potencialne prejemnike franšize. Zato je tudi na to vredno biti pozoren. Predstavitve, video posnetki in povezani dokumenti naj prikazujejo popolne informacije o delu lastnika podjetja, ponujenem blagu in storitvah, značilnostih in oblikah interakcije.

Če predstavitve ne vsebujejo skoraj nobenih informacij in so narejene "na kolenu", potem je malo verjetno, da bi se dajalec franšize odgovorno odzval na nastanek franšize. To pa daje razlog za dvom o učinkovitosti same poslovne strategije.

Ne pozabite primerjati svoje najljubše franšize z drugimi ponudbami na istem območju. To vam bo omogočilo, da izberete res vreden poslovni model, ki bo lastniku prinesel dobiček.

Povzetek

Tudi po vseh opisanih korakih oseba ne bo mogla zagotoviti uspeha svojega poslovanja, če se ne bo prijavila lastne sile. Da, dajalec franšize lahko postane moder in kompetenten mentor, ki pomaga pri reševanju nastajajočih težav. Toda neukrepanje samega prejemnika franšize lahko povzroči nedonosnost tudi najučinkovitejšega poslovnega modela.

Marketplace TopFranchise, vsaj 20% ruskih franšizojemalcev bankrotira. Inc. proučeval primere dveh podjetnikov, ki sta kupila franšize: eden je zgodba o uspehu, drugi je neuspeh in oba sta na svoj način poučna.

Zgodba o odprtosti

Moskovčan Denis Efimov se ukvarja s posli na področju IT, a se je lani poleti odločil odpreti restavracijo in izbral franšizo omrežja Subway - pritegnila ga je z dostopnostjo informacij.

Po Denisovih besedah ​​so mu preprosto in podrobno razložili, koliko časa bo trajalo odprtje restavracije, kje kupiti opremo in kakšna bo vračilna doba. Pogovarjali so se tudi o težavah, ki se lahko pojavijo, ponudili, da preučijo izkušnje drugih franšizojemalcev in z njimi neposredno komunicirajo.

In v omrežju Shokoladnitsa na primer niso dali informacij, - pravi Denis, - vendar so dolgo časa spraševali, kdo sem, kje se želim odpreti ... Očitno so želeli razumeti, ali sem denar.

Franšiza podzemne železnice je Efimova stala 500 tisoč rubljev (brez avtorskih honorarjev v višini 8% prihodka in trženjskega plačila v višini 1,5%). Toda najprej so Denisa prosili, naj potrdi razpoložljivost 4 milijone rubljev (minimalni znesek za odprtje restavracije) in opravi dvotedenski tečaj v center za usposabljanje Podzemna železnica v Sankt Peterburgu, kjer franšizojemalci pridobijo veščine upravljanja restavracij, hkrati pa se naučijo delati sendviče in delati na blagajni.

"Bomb Voronež"

Iskanje prostorov je trajalo približno tri mesece. Podzemna železnica ima stroge zahteve glede prostora, moči električno omrežje, vidljivost in prehodnost (vse te parametre oceni zaposleni v omrežju).

Približno 200 prostorov v različnih mestih v bližini Moskve (Tula, Tver, Kaluga, Ryazan, Vladimir, Jaroslavlj) Podzemna železnica je zavrnila in nepričakovano ponudila dva prostora v Voronežu - prostor za najem v nakupovalna središča kjer so delali, ampak različni razlogi verige restavracij zaprte.

Obe sobi sta mi bili zelo všeč - glede na tekaške sposobnosti tisti, ki sem jih našel, niso stali blizu, - pravi Denis.

Marina Tukshumskaya, regionalna vodja podzemne železnice za franšizing in razvoj ozemlja, je sodelovala pri vseh pogajanjih z najemodajalci in Denisu razložila, pod kakšnimi pogoji in zakaj se ne strinjati.

Subway je brezplačno zagotovil oblikovalski projekt bodoče restavracije - kot del franšize. Mreža je priporočala tudi dobavitelje gostinske opreme in gradbeno podjetje za prenove in dekoracije. V okviru franšize je Denis prejel tudi donosno pogodbo z dobavitelji hrane in pijače - zaloge za Subway so zaradi velikih količin opazno cenejše od tržnega povprečja.

Denarna vrzel

Takoj po plačilu je bil Denis zagotovljen navodila po korakih odpreti restavracijo.

Bilo je zelo priročno, uporabili smo ga kot kontrolni seznam, ko smo naročali opremo, izvajali usposabljanje osebja in dobivali odobritve pristojnih,« pravi Denis. A brez težav ni šlo.

Blagajna Voroneškega trgovca podjetja UCS (IP Mavlyutov Dmitry Fanilevich) je prispela tri tedne kasneje od roka, dva dni pred odprtjem restavracije, in še mesec in pol so vzpostavili spletni prenos podatkov na zvezno Davčna služba, se pritožuje Denis.

Po njegovem mnenju je trgovec po prejetem 100-odstotnem predplačilu za nekaj dni izginil - izklopil je telefon, ni odgovarjal na pisma - Efimov pa je moral težave reševati sam. Na primer, na predlog istega trgovca je pomotoma kupil napačen elektronski ključ.

S predstavnikom podzemne železnice Antonom Sineokom sva se mučila cel mesec, dokler nisva ugotovila, v čem je napaka, - je ogorčen Denis.

Posledično se fiskalni podatki mesec in pol niso posredovali na spletu, Denis ni mogel prodati piva in je izgubil pomemben del izkupička.

Sergej Gorbunov

Izvršni direktor UCS

Po naših informacijah se je imetnik franšize Subway Dmitrij Efimov obrnil na našega trgovca MDF-Soft z zahtevo za namestitev opreme v novo odprto poslovalnico. To je bilo samo obdobje posodabljanja gotovinskih sistemov v zvezi z. Fiskalne akumulatorje izdeluje le en pooblaščeni izvajalec - RIK LLC. Zamude pri dobavi nove opreme v regijah so dva do tri mesece (v Moskvi - približno 1 mesec).

Olga Bludovskaya

Predsednik Subway Russia Service Company

Spletne blagajne - zaradi tega se lahko pojavijo različne težave.

Omrežje podzemne železnice združuje več kot 600 restavracij v Rusiji in vse so opremljene blagajne UCS. Naše sodelovanje zelo cenimo in ga smatramo za strateško – seveda, iz storjenih napak delamo ustrezne zaključke.

Težave so bile tudi pri zaposlovanju osebja. Po navodilih Subwaya je Denis dva tedna pred odprtjem objavil oglase za delo v lokalnih časopisih, da bi lahko usposobil nove zaposlene.

Ponudili smo dvakrat višjo plačo od povprečja v regiji, a ljudje niso prišli in še vedno nisem razumel, zakaj. Do otvoritve smo komaj zaposlili minimalno osebje, - se spominja Denis.

In vendar je restavracijo uspelo odpreti celo pred rokom in hkrati prihraniti pri stroških. Kot pravi Denis, je bila zelo dobra ideja najeti Anastasijo Gotsulyak, lastnico štirih restavracij Subway v Ryazanu, kot svetovalko in Nižni Novgorod. Efimov je Gotsulyaka spoznal, ko je ravno razmišljal o nakupu franšize. Pomagala je odpraviti vse procese teden dni pred odprtjem restavracije in teden dni po njem.

Ko sem Anastasiji, izkušeni franšizojemalki, plačal 100 tisoč rubljev za svetovanje, sem zahvaljujoč njenemu nasvetu prihranil 500 tisoč rubljev, deli Denis.

Po odprtju regionalni vodja podzemne železnice enkrat mesečno pregleda standarde restavracije. Obrnete se lahko tudi nanj za nasvet glede kakršnih koli vprašanj. Na primer, pred kratkim je svetovalec Denisu pomagal razumeti, zakaj se je kakovost peke poslabšala - izkazalo se je, da so bile nastavitve opreme napačne.

V prvih treh mesecih delovanja je prihodek restavracije znašal 850 tisoč rubljev, čisti dobiček - 100-150 tisoč rubljev na mesec. V prihodnosti Denis pričakuje, da bo prihodek dvignil na 1–1,2 milijona rubljev, do konca poletja pa bo odprl drugo podzemno železnico v Voronežu.

1. Stranke

Ko kupite franšizo, najprej plačate za stranke zveste blagovni znamki. Če jih v svojem mestu nimate, boste morali blagovno znamko promovirati sami. Franšize brez strank se ne splača kupiti.

2. Prihranki

Začetek franšize bi moral biti donosnejši od ustanovitve samostojnega podjetja - s prihrankom pri oblikovanju, oblikovanju, razvoju poslovna identiteta, spletno stran, kot tudi preko korporativnih popustov pri nakupih in nižjih najemnin za znano blagovno znamko.

3. avtorski honorarji

Znesek avtorskih honorarjev mora temeljiti na prihodku. Vsako podjetje ima visoko in nizko sezono. Če je dohodek dajalca franšize neposredno odvisen od dohodka prejemnika franšize, je to pošteno. In če je znesek licenčnin fiksen, potem lastniku blagovne znamke ni mar za vas.

4. Veljavnost

Obdobje franšize mora presegati vračilno dobo točke. Nepošteni dajalci franšize lahko prodajo »kratko« licenco za malo denarja. Takoj ko točka začne prinašati dobiček, odvzamejo licenco in se odprejo na istem mestu ali v bližini.

Od mene niso zahtevali ničesar razen denarja - ni bilo pogojev za franšizo. Še vedno sem mislil, kako sem imel srečo! se spominja Lugay.

V SUN Studio so Irini ponudili dvoletni obrok na obroke za tiskalnik - takoj je morala plačati le 834 tisoč rubljev, kar jo je tudi razveselilo. Obljubili so brezplačno montažo opreme, tehnično podporo in svetovanje. Pokazali so poslovni načrt - po besedah ​​Irine oceno stroškov: približen seznam stroškov za pisarno, proizvodno mesto in plače. Obljubili so, da bodo po plačilu franšize in pristojbine za tiskalnik zagotovili celoten paket dokumentov za ustanovitev in razvoj podjetja.

Ko kupite franšizo, upate, da vam bodo ljudje prenesli svoje izkušnje in ne boste ponovili njihovih napak, - pravi Irina. - In bil sem prevaran, kjer je bilo mogoče.

Zafrustrirani načrti

Težave so se začele takoj. Tiskalnik je bil dostavljen skoraj mesec dni z zamudo: namesto 4. marca 2014 - 2. aprila. Zaradi tega je Irina zapravila 220 tisoč rubljev za dodaten mesec najema skoraj dvestometrske sobe, v kateri naj bi bil tiskalnik 2x3 m in mize za obdelavo in sušenje stekla.

Ni bilo govora o plačilu kazni za motene pogoje dobave opreme, - pravi Irina. - Rekli so mi: da, na splošno imate srečo, ljudje čakajo šest mesecev. In ni bilo kaj najeti tako velike sobe - pravijo, da je bila sama kriva.

Po besedah ​​Irine se je izkazalo, da so zagonska dela plačana - 500 tisoč rubljev -, o čemer ni bila vnaprej opozorjena. Poleg tega predstavnik SUN Studio še en mesec ni mogel zagnati tiskalnika. Za priključitev tiskalnika sem moral popolnoma zamenjati električno napeljavo in narediti ozemljitev (dajalec franšize ni pomagal pri izbiri prostorov). Lyugay je vzel še 800 tisoč rubljev.

Zanimivo je, da SUN Studio zamudo pri zagonu pojasnjuje z dejstvom, da prostori niso bili tehnično pripravljeni, - je zmedena Irina. - Šele zdaj je bil tiskalnik dostavljen 2. aprila 2014, potrdila o pregledu prostorov, kjer so mi opozorili na tehnično neskladje, pa imajo datum 29. maja. Se pravi, skoraj dva meseca nihče ni bil zaskrbljen zaradi stanja naših prostorov.

pokvarjen tiskalnik

Končno je bil tiskalnik zagnan, a se je po nekaj dneh – med izvedbo drugega naročila – pokvaril. To so delali dva tedna.

Kot pravi Irina, se je v dveh letih njenega delovanja v okviru franšize SUN Studio tiskalnik skoraj vsak mesec pokvaril. Manjše okvare njegovih zaposlenih so se v 2-3 dneh odpravili sami. Toda trikrat sem moral čakati mesec ali več na garancijsko popravilo.

Zaradi zamude pri zagonu proizvodnje in velikih nenačrtovanih stroškov je Irini preprosto zmanjkalo denarja. Morala se je zadolžiti - vzeti posojilo pri banki in si izposoditi od prijateljev.

Ker ni imela dohodka, je Irina prenehala plačevati tiskalnik in avtorske honorarje. Šele novembra 2014 ji je uspelo zbrati 30 tisoč rubljev, da bi delno odplačala dolg.

Toda najbolj neprijetno presenečenje je bila nizka produktivnost tiskalnika - namesto obljubljenih 24 kvadratnih metrov. m na uro je mogoče natisniti najboljši primer 5 kvadratnih metrov m.

Tudi po nadgradnji iztisnite iz tega tiskalnika več kot 8 kvadratnih metrov. m na uro je bilo nemogoče, - se pritožuje Irina. - Sprva so mi lagali glede njegove uspešnosti, toda to je gospodarstvo - računali smo na povsem različne prihodke. V SUN Studiu so mi povedali, da se nad mojo zamudo pri plačilih ni kaj ogorčiti.

SUN Franchising Company OJSC (blagovna znamka SUN Studio):

Zagon opreme je zamujal zaradi neskladnosti prostorov tehnične zahteve. Stranka je bila o tem vnaprej obveščena - vse je zapisano v pogodbi.

Hkrati stranka dve leti ni izplačala niti enega plačila po obročnem načrtu. V tem primeru imamo po pogodbi o dobavi pravico, da opreme ne popravimo. A vseeno smo se postavili v položaj naročnika in mu svetovali, naši inženirji so šli na mesto!

Kar zadeva tehnologijo tiskanja, je določena v Dodatku št. 1 k franšizni licenčni pogodbi. Prav tako franšizojemalec ni poplačal avtorskega honorarja, v zvezi s čimer smo po dogovoru začasno ustavili prenos datotek in drugo podporo. Hkrati so naši menedžerji večkrat poskušali stopiti v stik z Irino in izvedeti, kako ji gre in kakšno pomoč potrebujemo. Na klice se ni odgovarjala – vedela je, da se bo pojavilo vprašanje njenega dolga.

Poleg tega je po besedah ​​Irine tiskanje s tehnologijo, ki jo zagotavlja SUN Studio v okviru franšizne pogodbe, povzročilo poroko in izgubo strank. UV črnilo se dobro drži le na PVC plastiki in steklu. Na ploščici visoka vlažnost odpadli so, na drevesu pa so nabrekli.

Eno prvih naročil je bil tisk na ploščice za oblaganje sten. vrtec v Vladivostoku, - se spominja Irina. - Na poti je z njega odpadla barva - no, naročnik ni zahteval kazni.

V SUN Studiu so se na naša vprašanja odzvali, kot da nismo franšizojemalci, ampak konkurenti, ki posegajo v poslovna skrivnost. Torej do tehnologije črnila za različnih materialov prišla z izkušnjami, saj je zamenjala nešteto tiskalnikov, - pravi Irina.

Lugaijeva meni, da je pod franšizno omako SUN Studio preprosto prodal njeno opremo. Po dveh letih trpljenja je svoje podjetje zaprla - menila je, da v takšnih razmerah nikoli ne bi postalo dobičkonosno. Še vedno odplačuje dolgove.

Ni mi žal, da sem se vključila v to, - pravi Irina. - Poskušal sem in ugotovil, da ne bom več v poslu. Zdaj se ukvarjam s PR-podporo startupov, lastne izkušnje mi pomaga.

Prejel sem besedo dajalca franšize in nisem preveril, ali deklarirane lastnosti opreme veljajo. Če franšiza zahteva drago opremo, morate natančno ugotoviti njene resnične zmogljivosti.

4. Prazna upanja

Delo na franšizi (brez obžalovanja naložbe) je bilo treba omejiti že veliko prej – takoj ko sem ugotovil, da ne deluje. V takšni situaciji ne bi smeli vleči in pomnožiti izgub.

5. Brez zalog

Nisem upošteval vseh možnih stroškov. Imeti morate rezervo za vsaj tri četrtine - da bo zaradi nepredvidenih stroškov nekaj "zamašiti" v proračunu. Vse morate prešteti do penija in se osredotočiti na najslabši scenarij.

Za podjetnika začetnika je najbolj priročna poslovna shema sodelovanje z uspešnim podjetjem. Dajalec franšize daje podroben vodnik o poslovanju, razkrije vse tankosti. Oseba brez izkušenj s podjetništvom v kratkem času postane uspešen poslovnež. A število zavedenih franšizojemalcev narašča.

Izbor niše

Na trgu franšizinga je veliko ponudb. Obstaja veliko spletnih portalov s katalogi franšiz za različna podjetja. Izberite nišo, v kateri vam bo udobno delati: maloprodaja, storitve, gostinstvo. Ne pozabite pa na ponudbo in povpraševanje.

V majhnem mestu je komaj primeren poročni salon, v katerem je cena obleke trikrat višja od povprečne plače tamkajšnjih prebivalcev. V Moskvi je tvegano odpreti še eno kavarno (če ni Shokoladnitsa). Restavracija je zelo konkurenčna. Čeprav strokovnjaki priporočajo nakup franšize na področju gostinstva.

Uspeh bo posel, ki prinaša užitek. Vendar ne pozabite: vsebina je pomembnejša od oblike. Svetel, zanimiv poslovni model je "lutka", če pripada psevdo-franšizorju.

Recimo, da ste se odločili odpreti trgovino z otroškimi oblačili. Prebrskajte katalog franšiznega mesta, naredite seznam podjetij, ki delujejo na tem področju. Poiščite informacije na internetu: ocene strank o kakovosti oblačil, ravni storitve.

S franšizorjem se lahko obrnete preko posebnega portala oz povratne informacije na uradni strani. Več kot je obravnavanih ponudb, večja je verjetnost za sklenitev uspešnega posla.

Ne smete si prihraniti časa za pogajanja s franšizorji. Vendar morate biti pozorni ne na slog komunikacije, temveč na pogoje sodelovanja - z besedami zgovornega franšizorja, morda le prazne obljube.

pogajanja

Skupna shema brezvestnih dajalcev franšize je preprosta. Žrtev je zavedena, ko sliši o lažnih zaslužkih in nobenih tveganjih. Bodoči podjetnik je navdušen nad idejo prodajalca, ki je tako prepričljiv, da na koncu proda dvomljivo franšizo. In potem varno pozabi na svojega partnerja in preklopi na iskanje novih žrtev.

Preverjanje nasprotnih strank

Pred sestankom z dajalcem franšize zberite čim več informacij o njegovem podjetju: leto ustanovitve, ugled, ocene strank.

Finančne informacije lahko dobite na brezplačnem portalu InfoUnit.ru: datum registracije podjetja, finančni kazalniki itd. Podjetje, ki je leto po ustanovitvi zagnalo franšizno mrežo, ni kredibilno.

Podatki o storitvi so dovolj, da ugotovite imena podjetij, v katerih se pojavlja ustanovitelj franšizorja. Podjetnik se lahko ukvarja z vzporedno maloprodajo in opravljanjem storitev. Registracija več podjetij ne kaže na nepoštenost. Toda prejete informacije včasih govorijo veliko.

Prav tako je treba preveriti razpoložljivost sodnih sporov z bodočim partnerjem na spletni strani kartoteke arbitražnih zadev. Poiščite tožnikove kontakte, stopite v stik z njim in se pogovorite o razlogih za nemirno rešene težave.

Člani franšizne mreže

Dajalec franšize govori o uspešnih partnerjih. Pri promociji svojega izdelka opiše vse obstoječe in neobstoječe prednosti. Kot dokaz uporablja zgodbo o uspešnem franšizojemalcu. ugotoviti celoten seznam podjetniki, ki so sklenili pogodbo o komercialna koncesija. Klepetajte s tistimi, o katerih molči.

Telefonski pogovor ni dovolj. Morda bo uslužbenec franšizorja odgovoril na vprašanja - prevaranti imajo radi to metodo. Bolje je, da osebno obiščete pisarno. Je mesto, v katerem deluje trenutni franšizojemalec, na tisoče kilometrov oddaljeno od vas? Oglas lahko objavite na družbenih omrežjih ali forumih, za majhen znesek pa bo šolar ali študent obiskal pisarno in posnel fotografijo.

Kako uspešno je podjetje? Ali vračilna doba res ustreza deklarirani? Ali dajalec franšize nudi popolno podporo po sklenitvi pogodbe? O vsem se lahko naučite, če pogledate delo trenutnega franšizojemalca.

Ocene

Na spletnih mestih za prodajo franšiz so negativne ocene redke. Za mnenje pravega kupca se bomo morali potruditi. Resnične informacije lahko dobite na poslovnih forumih, v tematskih skupinah, a tudi tukaj so ocene po meri.

Pomembna so tudi mnenja zaposlenih v podjetju. Povratne informacije o delu v podjetju bodo dopolnile sliko. Velja zapomniti: vse, kar pove dajalec franšize, je del oglaševalske kampanje. Lepe besede o poslovni ideji z resničnim potekom dela imajo morda malo skupnega.

Pravna dokumentacija

Dajalec franšize je dolžan predložiti dokumente, ki potrjujejo pravice do lastništva blagovne znamke. Na internetu je veliko ponudb podjetij z blagovnimi znamkami, ki niso registrirane pri Rospatentu. Obstajajo tudi psevdo-franšize, ki kopirajo dobro znano blagovno znamko. Z njihovim nakupom podjetniki tvegajo. O kazni za nezakonita uporaba blagovna znamka je navedena v čl. 180 Kazenskega zakonika Ruske federacije.

Pogodba vključuje:

• obseg pravic;
• znesek plačila;
• področje dejavnosti;
• načini uporabe pravic.

Dajalec franšize lahko naredi dodatni pogoji ki jih je treba skrbno pregledati. Številke, navedene v pogodbi, zahtevajo posebno pozornost. Kakšen je znesek naložbe? Ali bodo potrebna dodatna plačila? Dajalec franšize vam lahko že med usposabljanjem pove o stroških oglaševanja. Preden začnete s podjetjem, se morate pripraviti na dodatne stroške.

Prvotne pogoje je mogoče izpodbijati. Na primer, skrajšajte seznam blaga. Franšizna podjetja prejemajo popuste od dobaviteljev in zato na seznam vključijo izdelke, brez katerih lahko novi partner v prvi fazi dela.

Pred sklenitvijo pogodbe se morate pozanimati o trenutnih udeležencih omrežja in zaprtih točkah. Franšiza, ki vsako leto odpre 100 trgovin in zapre 50, je dvomljiva. Pomembno je, da na lastne oči vidite, kako podjetje deluje. Ponovno odprtje točke kaže na donosnost poslovanja. Če so med poslovnimi partnerji podjetja tisti, ki so franšizo kupili večkrat, je shema res zanesljiva.

Informacije o izdelku ali storitvi

Postanite stranka franšizorja. Obiščite eno ali več prodajnih mest. Izvedite več o storitvah, ki jih ponuja bodoči poslovni partner. Bati se morate ne le goljufij, ampak tudi "surovega" franšizinga.

Pridobite informacije o izdelkih in storitvah. Sodelovanje s franšizorjem, ki prodaja nekvalitetne izdelke, ne bo pripeljalo do nič dobrega. Možna pa je tudi druga situacija. Podjetje uporablja opremo znani proizvajalec, vendar partner ponudi nakup cenejšega. S tem se zmanjšajo naložbe, ki pritegnejo franšizojemalce, ki nimajo denarja. Toda uporaba nekvalitetne opreme bo vplivala na delo.

finančni model

Danes mnogi ljudje želijo zaslužiti na franšizni shemi. Ne le zanesljiva in uspešna podjetja. Zgodi se, da podjetnik odpre podjetje in po letu ali dveh zažene franšizno mrežo. V njegovem mestu lahko poslovna shema deluje dobro, v vašem pa ne. Zanašati se morate ne na čustva, ne na sanje o hitrem dobičku, ampak na številke.

Podatki o franšizingu prikazujejo vračilno dobo. To je ocenjena številka, ki se le redkokdaj opravičuje. Vnaprej se lahko pozanimate o višini pavšalnega prispevka, avtorskih honorarjev. Vse ostalo je odvisno od regije.

Cena franšize Junior je 150-800 tisoč rubljev. Še 100 tisoč bo potrebnih za nakup inventarja in tisk. Najemnina, plače osebja, oglaševalski proračun - višina teh stroškov je odvisna od regije. Dajalec franšize ne navaja točnega zneska. Odvisno od mesta, kjer bo otroška nogometna šola odprta.

Danes je povpraševanje po poceni franšizah - 400-600 tisoč rubljev. Takšne ponudbe pogosto najdemo v gostinstvu. Majhna trgovina s hitro prehrano s prepoznavnim logotipom v prometnem območju veliko mesto, morda bo lastniku prinesla dohodek. Res je, naložbe včasih znašajo približno dva milijona.

Priljubljene in poceni franšize za kavo, ki ne zahtevajo velikih naložb. Toda »know-how« se spušča pri nakupu aparata za kavo in navodilih za prodajo pijač pod logotipom malo znanega podjetja. Zakaj plačati dodaten denar? Kupite lahko opremo, sestavite dokumente in prodajate pijače v formatu take and go in brez psevdo-franšizorja.

Franšizorji navajajo vračilno dobo od dveh do treh mesecev. To je rok, v katerem lahko kupec vrne pavšalni znesek. Dejanska doba vračila je odvisna od samega prejemnika franšize. Povrnitev denarja, porabljenega za najem sobe za podjetnika začetnika, ni lahka naloga. Stroškom bodo dodani tudi avtorski honorarji. Če je fiksno, boste morali plačati tudi, če ni strank.

Najdražje franšize v segmentu HoReCa. Cena zanje doseže milijon rubljev. Odpiranje kavarne ali restavracije pod znano blagovno znamko ni enostavno. Za vodje franšizne mreže Shokoladnitsy je ugled podjetja na prvem mestu. S prvo osebo, ki jo srečajo, ki ima znesek, potreben za plačilo pavšalnega prispevka, ne bodo sklenili pogodbe. Prejemnik franšize mora imeti dodatna sredstva (za obnovo prostorov, razvoj poslovanja) in po možnosti izkušnje z gostinstvom.

Zanesljivo podjetje izbiro partnerjev jemlje resno. Če franšizorja ne zanima vaš ugled, izkušnje v podjetništvu, želja po razvoju podjetja, vendar na vse možne načine hvali svoj izdelek, obeta visok dohodek, ne hitite s sklepanjem sporazuma z njim.

Franšizorji so razdeljeni v dve kategoriji. Prva vključuje podjetja, za katera je ustvarjanje zanesljivega omrežja prednostna naloga. Drugi - tisti, ki želijo ponoviti svoje poslovanje in kratkoročno zaslužiti.

Podpora

Pomembna točka v pogodbi: pomoč, ki jo bo prejel podjetnik. To je lahko pomoč pri izbiri prostorov in izvedbi oglaševalske kampanje, usposabljanju zaposlenih, posvetovanju. Obljube dajalca franšize nimajo teže. Obveznosti, vključene v pogodbo, so pomembne.

Brez finančne zračne blazine ne bi smeli skleniti pogodbe. Ne hitite z nakupom franšize, tudi če njeni stroški ne presegajo 500 tisoč rubljev. V večini primerov morate vložiti dodatna sredstva.

V zadnjih treh letih se je franšizni trg v Rusiji po podatkih Evropskega franšiznega združenja povečal za 98%. Konec leta 2011 pri nas deluje več kot 500 franšizodajalcev, več kot osemsto pa trdi, da imajo franšizni program. Očitno so te številke posledica nizke osnove (na Poljskem, ki ima 3,7-krat manj prebivalcev kot v Rusiji, je približno 600 dajalcev franšize). Večina strokovnjakov se strinja, da se bo visok tempo razvoja franšizinga nadaljeval tudi v naslednjih petih letih. Posledično narašča konkurenca med franšizorji.

Pri pogajanjih pogosto slišim stavek: "Pogodbo bomo podpisali, če boste dali garancijo za prodajo." Dolgo časa Partnerjem sem poskušal razložiti, da je za posrednika veliko odvisno od same franšize. Ni šlo. Nato smo analizirali med letom implementirane predloge in razvili jasna merila za komercialno uspešno franšizo, po katerih zdaj naročnikom ponujamo oceno njihovega projekta.

Poslovni kazalniki

Ker je franšizing kopiranje uspešno poslovanje, potem je kot glavni blok pošteno izpostaviti kazalnike vodilnega podjetja. Kako dolgo je dajalec franšize na trgu? Kako hitro raste njegovo omrežje? Je uspel natančno prilagoditi lastne poslovne procese, razumeti posebnosti panoge in oceniti dejavnik sezonskosti v svojem poslovanju? Zelo me skrbi trend uvajanja franšiznega programa s strani zelo mladih podjetij. Poleg tega zdaj ni nenavadno, da podjetje objavi franšizo, ne da bi imela lastna prodajna mesta. To je vsekakor negativen signal za vlagatelja.

Uspešni franšizorji praviloma začnejo replicirati posel vsaj leto dni po odprtju lastnih poslovalnic. Pred tem je obdobje razvoja celotnega paketa franšiznih dokumentov, katerega namen je zavarovati dajalca franšize in olajšati prenos tehnologije/know-howa na partnerja. Število partnerskih poslovalnic, odprtih v okviru franšize takšnih podjetij, bistveno presega število zaprtih (lahko jih ni več kot 15 %), saj je franšizing predvsem minimiziranje podjetniških tveganj. Hkrati lahko potencialni franšizojemalec brez težav dobi kontakte skoraj vseh obstoječih partnerjev, jim zastavi vprašanja, ki jih zanimajo, izve njihove vtise o sodelovanju.

Promocija

Pri izbiri franšize so vlagatelji pogosto pozorni na kakovost promocije zvezne blagovne znamke. Ko je izdelek že poznan končnemu potrošniku, ima podjetnik, ki je odprl točko v svojem mestu, takoj nabor zvestih strank. Vendar pa to merilo zbledi v ozadje, če dajalec franšize ponudi resnično edinstven posel za replikacijo. V tem primeru odnesejo svetle in izvirna ideja Investitor si zatiska oči pred marsikaj. Takšni projekti v začetni fazi praviloma praktično nimajo konkurentov, zato jim uspe doseči dobre komercialne rezultate.

Podobno je tudi s franšizami iz »skrajnih« panog. Na primer, število proizvodnih franšiz je kritično majhno in zaostaja za celo 1 % v celotni strukturi ponudbe. Hkrati imamo za tovrstne franšize več kot 5 % prijav. Nezadovoljeno povpraševanje povzroči povpraševanje po kateri koli bolj ali manj uveljavljeni franšizi iz te panoge.

Ločeno je treba izpostaviti situacijo z Moskvo in Sankt Peterburgom. Na tem ozemlju se razvija več kot 90 % franšiznih podjetij lastno omrežje. Previsoke najemnine in visoke plače zmanjšujejo možnosti za maloprodajne franšize v teh mestih. Blagovna franšiza pomeni, da je delta zaslužka dajalca franšize že vključena v ceno pošiljanja, tako da bo dajalec franšize vedno zaslužil na dobavi, franšizojemalec pa ne – raven trenutnih stroškov je previsoka. Zato je le model franšizinga na področju Catering in storitve, ko je znesek zaslužka dajalca franšize vezan na obseg prodaje prejemnika franšize. Jasni in premišljeni predlogi iz te panoge so obsojeni na uspeh.

Franšizna ekonomija

Gospodarstvo igra veliko vlogo pri uspehu franšize. Za rusko franšizing je, tako kot za poslovanje na splošno, značilna kratka obdobja načrtovanja - zaskrbljujoča značilnost. Podjetniki niso prepričani jutri, zato dajalci franšize, zlasti znane blagovne znamke, ki želijo takoj prejeti pomemben del sredstev, nerazumno precenjujejo predplačilo. Hkrati je vračilna doba projekta pogosto podcenjena. Ko opazimo takšno situacijo, naročniku ponudimo, da sam izračuna vračilo svoje točke na podlagi kupnine prejemnika franšize in vseh potrebnih odbitkov. Za komercialno uspešno franšizo ta kazalnik ni vedno nižji od navedenega v komercialna ponudba. Sicer pa posel preprosto raste v širino, brez notranje vsebine in nastane učinek mehurčka. Zato sem prepričan, da imajo prihodnost le tisti franšizorji, ki razumejo, da je njihova srednjeročna in dolgoročna konkurenčna prednost kakovost operativnega vodenja. Ne razvije se hitro - je vsakodnevno delo strokovno ekipo.

Pri izbiri franšize se je treba zavedati, da je nemogoče vnaprej določiti, katera franšiza bo najboljša. Kako uspešen bo kupljeni posel, je v celoti odvisno od podjetnika, ki je kupil pravice do blagovne znamke in svoje poslovanje razvija po dogovoru z imetnikom avtorskih pravic. A vseeno je vredno imeti vsaj nekaj idej, kako izbrati franšizo.

Tržni trendi v Rusiji

Preden se premaknete na praktična priporočila Kako izbrati franšizo, je vredno dati nekaj idej o tem, kaj se danes dogaja na franšiznem trgu v Rusiji. Do nedavnega se je uporabljala enotna shema za vstop na trg novega. Podjetje se je odločilo za prodajo franšize, razvilo ustrezne sheme in nato ponudbo prineslo na trg. Danes se je pojavil še en trend, ko se mora podjetje odzvati na povpraševanje potencialnih franšizojemalcev, oblikovati ponudbo glede na povpraševanje.

Kot kaže praksa, povprečen ček takih franšiz je 150.000 $. Vendar pa je približno tretjina podjetnikov, ki jih zanima franšizing, pripravljena plačati več.

Ta poslovni model poleg velikih in znanih blagovnih znamk vse bolj prevzemajo tudi regionalni podjetniki. Hkrati se je raven ponudbe franšize kvalitativno povečala. Danes imetniki avtorskih pravic skrbno razvijajo pakete predlogov.

Drug opazen trend je širitev franšizne ponudbe storitev in storitev. To so kozmetični saloni, založbe, nepremičninske agencije in predvsem banke, ki so bolj pripravljene podpreti kreditiranje na tem področju.

Merila za izbiro franšize

Izbira franšize je resen korak, ki v veliki meri določa uspeh vašega podjetja in učinkovitost vaših naložb. Zato je treba k temu pristopiti z vso resnostjo. Odločitev je treba sprejeti na podlagi ocene takšnih dejavnikov:

• vaše možnosti;
• lokalni tržni trendi;
• dajalec franšize osebno;
• franšizni sistem.

Vaše priložnosti

Najprej morate oceniti svoje finančne zmožnosti, torej koliko denarja ste pripravljeni vložiti v ta posel in koliko denarja imate na voljo. Treba je razumeti, da bo v prvih mesecih dela potrebno veliko naložb. Če torej vaša sredstva zadostujejo le za pavšalni prispevek, morate pred podpisom pogodbe dobro premisliti in še enkrat ne tvegati. Promet, ki ga obljublja dajalec franšize, se običajno nanaša na podjetja, ki delujejo na trgu več kot eno leto. Do takrat ste v veliki nevarnosti.

Prav tako se morate takoj odločiti, ali boste osebno vodili podjetje ali najeli menedžerja in se omejili na vlaganje v podjetje. Poleg tega se morate jasno zavedati, kako pripravljeni in sposobni ste slediti zahtevam in standardom, ki jih določi dajalec franšize. Značilnost Ruski prejemniki franšize - želja, da bi naredili vse na svoj način, mimo uveljavljenih zahtev. V tem primeru je bolje kupiti domačo franšizo, saj so tuji imetniki avtorskih pravic zelo strogi pri izpolnjevanju pogojev pogodbe.

Lokalni tržni trendi

Oceni lokalni trg zahtevano po določenih merilih. Najprej glede na število prebivalcev. Dokazuje potencial ciljna publika, njegova verjetna velikost. Prav tako je treba oceniti, koliko bo vaš izdelek ali storitev zanimala prebivalstvo, ugotoviti, kateri segment potrošnikov se zanj zanima.

Ob teh študijah je treba ugotoviti, katere blagovne znamke vaša industrija je že na trgu. To bo dalo razumevanje ravni konkurence kot tudi možne načine vstop na trg in promocija izdelkov.

Pomembno je oceniti trgovalne platforme kraj. Nekateri dajalci franšize so pripravljeni prodati pravice do svojega poslovanja šele, ko se odpre pod določenimi pogoji, na primer v velikih nakupovalnih centrih.

Ocena franšizorja

Posebno pozornost je treba nameniti splošne značilnosti dajalec franšize. Treba je razjasniti, koliko let to podjetje deluje na trgu, koliko franšiz je prodalo in kako uspešne so bile. Menijo, da dolgotrajno bivanje na trgu kaže na zrelost franšize in njeno prilagajanje razmeram, medtem ko je mlada še v fazi apromacije in ima velika tveganja.

Upoštevati je treba tudi finančno stanje dajalca franšize, njegovo konkurenčne prednosti. Vredno je poznati in primerjati število odprtih, zaprtih in delujočih franšiznih podjetij. V primeru njihovega zaprtja je treba pojasniti razloge za takšne korake. Ne pozabite pojasniti razvojnih načrtov glavnega podjetja. V nasprotnem primeru se lahko izkaže, da dajalec franšize namerava zapreti podjetje in s prodajo franšiz poskuša to narediti z največjo koristjo zase. Po pogovoru s predstavnikom podjetja poskusite oceniti splošen vtis pogajanj. V kolikšni meri je bil partner odprt do vas, odkrito, ali je na vaša vprašanja posredoval izčrpne informacije, ali je pokazal zvestobo itd.

Sistemsko vrednotenje

Poleg ocene samega dajalca franšize je vredno posebej oceniti stanje trenutnega franšiznega sistema, v katerem nameravate delati. Tudi če je imetnik pravice odločen odkrito voditi dialog in je pripravljen razvijati mrežo, je morda še vedno nerazvita, nima zadostne teže na trgu. Zato morate pri izbiri upoštevati takšne nianse:

Kako se rešujejo pravna vprašanja?

Najprej je treba razjasniti, ali je blagovna znamka registrirana, ali ima glavno podjetje ustrezne patente, ali obstajajo kakršne koli omejitve pri delu s prejemniki franšize. Najpogosteje na primer imetnik pravice zahteva, da dajalec franšize ne sklepa nobenih tovrstnih pogodb na istem poslovnem področju.

Pri proučevanju pogodbe je treba še posebej natančno preučiti pogoje za prekinitev pogodbe in izstop podjetja iz omrežja. Dajalec franšize si praviloma postavi najugodnejše pogoje, na primer pravico do odkupa poslovanja prejemnika franšize pod ceno. Pri proučevanju pravnih vprašanj, ko se sklenejo partnerstva, je treba posvetiti posebno pozornost tujih podjetij. Pogosto pride do neskladja z njimi.

Težave z izplačili

Znano je, da so plačila franšizorju sestavljena iz pavšalne provizije in avtorskih honorarjev. Prav te določbe v pogodbi je treba ovrednotiti. Zahtevati je treba jasno utemeljitev zneska pavšalnega prispevka. Če to ni razvidno iz pogodbe, morate zastopnika prositi, da podrobno opiše točke, na podlagi katerih je bil zahtevani znesek dvignjen. Ker se na različnih področjih poslovanja zahteva pavšalni prispevek različno in se včasih bistveno razlikuje. Na primer, za odprtje turistične agencije boste morda potrebovali približno 400 evrov, za odprtje trgovine z oblačili znane blagovne znamke pa do 25 tisoč evrov.

Kar zadeva licenčnine, je lahko fiksna ali določena kot odstotek zneska dobička. Vendar pa nekateri domači dajalci franšize vključujejo licenčnine v ceno dobavljenega blaga. V tem primeru govorimo o skritih avtorskih honorarjih. Ta shema se uporablja predvsem v podjetjih trgovina na drobno. Ta rešitev narekujejo posebnosti domačega trga, kjer franšizojemalci pogosto poskušajo skriti velikost realni dohodek od imetnika avtorskih pravic z namenom znižanja zneska plačil obresti.

Podporna shema

Vprašajte, kako podrobna je shema franšizne podpore in koliko je dejansko zagotovljena. Podporo pri poslovanju, vsaj v zgodnjih fazah, obljubljajo vsi franšizorji. Toda v resnici je redkokdo, da ga kdo zagotovi ali ne zagotovi v deklariranih količinah. Zato je vredno razjasniti shemo za zagotavljanje podpore po fazah in podrobno ter se z obstoječimi franšizojemalci pogovoriti o njenem resničnem zagotavljanju.

Zahteve za potrošni material in opremo

Dajalec franšize ima pravico zahtevati od partnerjev nakup surovin, Zaloge in opremo določenih prodajalcev. Na ta način zagotavlja stabilnost kakovosti in lastnosti izdelka, ki jih kupci pričakujejo od omrežja. Toda zgodi se, da imetnik pravice, ki postavlja takšne zahteve, poskuša zaslužiti dodaten denar v tem poslovnem sektorju. Zato je treba pozorno preveriti veljavnost tovrstnih trditev.

Nadzor dejavnosti

Vsak dajalec franšize, ki ceni svoje poslovanje in ugled, je preprosto dolžan razmisliti o shemi za nadzor nad delom franšizojemalca. Vprašajte, ali ga ima vaš izbrani imetnik avtorskih pravic. Nujno mora uvesti takšen nadzorni sistem, kot je "skrivni kupec", ki pomaga najbolj natančno določiti raven storitev in kakovosti izdelkov.

Prednosti sodelovanja

To morda ni obvezen pogoj, a vseeno velja vprašati, ali so franšizojemalcu ob podpisu franšizne pogodbe zagotovljene določene ugodnosti. Takšne ugodnosti lahko vključujejo jamstvo, da bo prejemnik franšize deloval na določenem ozemlju brez konkurence drugih partnerjev – tako imenovana ozemeljska ekskluzivnost. Lahko se zagotovijo tudi veliki popusti v primerjavi s pogoji za nakup blaga veleprodajnih podjetij itd.

Komunikacije

Do neke mere ima ta lastnost nekaj skupnega z nadzorom in podporo. Pri zastopniku preverite, ali ima prejemnik franšize možnost komuniciranja s ključnimi zaposlenimi v podjetju. Ta priložnost priča o zanesljivosti imetnika avtorskih pravic, resničnem trdnem položaju podjetja. Včasih se razvija in ponuja odlične pogoje, a podjetje zastopajo dve ali trije ljudje. Seveda je s takim osebjem težko zagotoviti zanesljivo in stalno podporo franšizojemalcu.

Če želite izvedeti pravo stanje, se je spet vredno pogovoriti s trenutnimi partnerji glavnega podjetja. Ko komunicirate s temi prejemniki franšize, poskusite izvedeti naslednje stvari:

• ali so bila njihova pričakovanja glede posla upravičena, ali so s pridobitvijo franšize zadovoljni;
• kako rezultat, naveden v načrtih, ustreza dejanskemu stanju;
• kakšne so prednosti in slabosti sodelovanja z določenim imetnikom avtorskih pravic;
• kakšno podporo zagotavlja in ali jo zagotavlja v deklariranem obsegu;
• Kako natančen je roki dobava blaga itd.

Uspehi in neuspehi podjetja

Ocenite ne le uspešne, ampak tudi neuspešne izkušnje podjetja. Glavne napake so praviloma povezane z dobavo blaga. To vprašanje je še posebej pereče v regijah. Pogosto se zgodi, da je franšizojemalec opremil prodajno mesto, kupil opremo, vendar blago še ni prispelo. Napake so lahko povezane tudi z neuspešno izbranim mestom vtičnice.