Kako odpreti trgovino s posteljnino. Kako odpreti butik za posteljnino

V neugodnem finančnem okolju mnogi najdejo izhod v samostojnem zaslužku. Eden od zanimive ideje lastno podjetje je proizvodnja in prodaja posteljnega perila. Predstavite vaši pozornosti kratek pregled nekatere vidike tega primera, da bi ocenili njihove sposobnosti in racionalnost opravljanja tega posla.

Prednosti in slabosti te vrste dohodka

Brez dolgih predgovorov predstavimo pozitivne vidike tega primera.

Poslovni - posteljnina za prodajo - ne zahteva skoraj nobenih začetnih naložb. Od opreme pri roki morate imeti običajno šivalni stroj. Iz materialov - niti, tkanina, dodatki. Kar zadeva prostore - lahko delate doma.
Šivanje posteljnega perila ne traja veliko časa. Zadostuje tudi osnovno znanje tehnike krojenja in šivanja.
Delo bo prineslo ne le materialne koristi, temveč tudi moralno zadovoljstvo široko polje za ustvarjalnost in samoizražanje v procesu izbire tkanin, tekstur in barv. Bolj vešče obrtnice lahko eksperimentirajo z modeli in dekoracijo posteljnega perila.

Glavna pomanjkljivost je še vedno poslovna stran vprašanja: registracija in vzdrževanje individualno podjetje, izračun in znižanje stroškov, iskanje dobaviteljev kakovostnih tkanin. Takoj se postavlja vprašanje, komu in kako prodati posteljnino. Vse te "malenkosti" je treba urediti vnaprej, po možnosti s pomočjo strokovnjakov.

Standardna ponudba izdelkov

Obstajajo naslednje kategorije kompletov posteljnine.

Enoposteljna garnitura. Namenjena je za 1 odraslo osebo, v kompletu ima 1 rjuho dimenzij 110 x 200 cm, 1 prevleko za odejo 135 x 200 cm in 1 prevleko za blazino 50 x 70 cm ali 70 x 70 cm.
Pol kompleta. Sestavljen je iz 1 rjuhe dimenzij 150 x 220 cm, 1 prevleke za odejo 145 x 215 cm in 2 prevleki za blazino 50 x 70 cm ali 70 x 70 cm.
Dvojni komplet je zasnovan za 2 odrasli osebi. Tukaj imamo 1 rjuho dimenzij 185 x 220 cm, 1 prevleko za odejo - 175 x 215 cm, 2 prevleki za blazino - 50 x 70 cm ali 70 x 70 cm.
Družinski komplet, ki je zasnovan za 2 odrasli osebi, ki spita na isti postelji pod različnimi odejami. Na voljo 1 rjuha velikosti 200 x 220 cm, 2 prevleki za odejo - 150 x 220 cm, 2 prevleki za blazino - 50 x 70 cm ali 70 x 70 cm.
Nastavite "Evro-standard". To vključuje 1 rjuho dimenzij 220 x 220 cm, 1 prevleko za odejo - 200 x 220 cm in 2 prevleki za blazino - 50 x 70 cm ali 70 x 70 cm.
Otroška posteljnina (priročna za uporabo za najstniško posteljo). Komplet vsebuje 1 rjuho dimenzij 110 x 190 cm, 1 prevleko za odejo - 110 x 180 cm in 1 prevleko za blazino - 50 x 70 ali 70 x 70 cm.
Kompleti za dojenčke v posteljici (1 rjuha dimenzije 140 x 110, 1 prevleka za odejo - 145 x 110, 1 prevleka za blazino - 40 x 60).

Parametri kompletov po različnih virov lahko odstopajo od zgornjih podatkov. Proizvajalci posteljnega perila morajo njegove dimenzije navesti na embalaži. Tako se bo kupec lažje odločil.

Možnosti izdelka

Kompleti so lahko standardni. Možno je tudi krojenje posteljnine po naročilu po merah, ki jih poda naročnik.

Kompleti so lahko vsakodnevni ali darilni. Razlikujejo se po tkanini in embalaži. Stroški darilne različice so veliko dražji od delovne različice izdelka. Zato je pred njegovo proizvodnjo zaželeno najprej poskrbeti za možnost trženja tega izdelka.

Izbira tkanin za krojenje dnevnega kompleta posteljnine

Kakovost končan izdelek v veliki meri odvisno od tega, katera tkanina je izbrana za šivanje posteljnega perila.

Za dnevni komplet so izbrani delovni materiali:

Saten je bombažna tkanina, ki jo lahko dopolnimo s kemičnimi vlakni. Ima gladko gosto površino, vzdržljiv (izdelki lahko prenesejo do 300 pranj). Obstajajo sorte te tkanine: sijajni saten in mako-saten.

Grobi kaliko je gosta bombažna tkanina. Zelo praktičen in okolju prijazen material. Dolgo časa ne izgubi svetlosti barv, se ne zmečka. Hkrati je tkanina relativno poceni.

Ranfors - visokokakovostni kaliko, 100% naravna tkanina (bombaž). Material je mehak, občutljiv, a hkrati neverjetno vzdržljiv in praktičen. Ima neverjetno sposobnost prilagajanja sobna temperatura: pozimi je na takem spodnjem perilu toplo, poleti pa hladno.

Polycotton. Sestava tkanine vključuje bombaž in sintetično nit, zaradi česar je močna in odporna proti obrabi. Pri pranju se praktično ne skrči, ne odlije in se ne naguba. Zaradi higiene in vzdržljivosti je ta tkanina zelo priljubljena med gospodinjami.

Chintz je dobra trpežna tkanina, ki ne zahteva posebna nega. S tem je veliko lažje Domača naloga gospodinje. Optimalna je glede na razmerje med ceno in kakovostjo.

Lan je naravna in okolju prijazna tkanina. Zelo dobro absorbira vlago, hkrati pa ima visoko zračno prepustnost in odvajanje toplote. Trdna tkanina, odporna proti obrabi, se razlikuje po določeni togosti. Škrob dobro. Pri pranju se skrči in naguba.

Flanel je topla in mehka bombažna tkanina, običajno rahlo brušena. Material je zelo prijeten na dotik, dobro segreje. Primerno za otroške posteljne komplete, namenjene uporabi v jesensko-zimskem obdobju.

Frotir - bombažni dres. Razlikuje se po mehkobi in prijetni strukturi. Praviloma se uporablja samo za šivanje visokokakovostnih frotirnih listov. Izdelke odlikuje moč in enostavnost nege, saj po pranju ne potrebujejo likanja.

Krojenje dražjih slušalk

Izdelate lahko eleganten praznični komplet za prodajo (darilo, poroka, obletnica). V tem primeru je primerna katera koli od naslednjih tkanin za šivanje posteljnega perila.

Svila je ena najdražjih naravni materiali. Zelo lepa, lahka in trpežna, idealna je za krojenje luksuzne posteljnine. Poleg estetske strani je svila okolju prijazna. čisti material, higiensko. Skrb za take posteljnina zahteva natančnost in nekaj spretnosti.
Saten - bombaž svetloba lepa blago. Sprednja stran je gladka, sijoča, hladna na dotik. Od znotraj - mat, rahlo hrapav. Material se praktično ne pušča, lahko se uporablja dlje časa. Idealno za luksuzno posteljnino.
Batiste je najlažja, prozorna, tekoča tkanina. Posteljnina je zračna, čudovito lepa. Ni namenjeno za vsakodnevno uporabo. Ima srednjo moč. Komplet brez poseganja v videz prenese do 70 pranj v stroju.

Druga možnost je, da za šivanje luksuznega posteljnega perila uporabite velur, žakard, tapiserije.

Glede na visoke stroške elitnih tkanin je najprej bolje izvesti ekskluzivno krojenje posteljnega perila po naročilu. Potencialnemu kupcu morate zagotoviti kakovost.

Kako prodati posteljnino?

Najpomembnejša stvar za poslovni uspeh je iskanje distribucijskih poti. Tudi najlepši in najkakovostnejši kompleti ne bodo prinesli dobička, če bodo mrtvi ležali v skladišču. Zato je donosna in stabilna prodaja posteljnega perila zelo pomembna.

Potencialni izhodi lahko vključujejo:

trgovine, poročni saloni;
bolnišnice, sanatoriji, različne socialne ustanove (zapori, sirotišnice, vrtci, internati);
otroški kampi in počitniške hiše;
hoteli in hostli.

Izdelujete lahko tudi vizitke, brošure in jih delite prijateljem, zaposlenim in nasploh vsem, ki to želijo. Najpreprostejša stvar je, da oglas objavite na internetu, v časopisu, v prometu, na katerem koli javnem mestu (trgovina, ambulanta, knjižnica) ali ga preprosto prilepite na ulico.

Zmanjšanje cene

Obstaja nekaj načinov za zmanjšanje stroškov pri šivanju posteljnega perila.

Tkanine ne kupujte v trgovinah na drobno, ampak od trgovcev na debelo.
Če morate najeti proizvodna soba, potem bi morali iskati možnosti ne v mestu, ampak v najbližjih naseljih. Najem izven mesta je nekajkrat nižji.
Določite plače delavcev kot odstotek dobro opravljenega dela. Na ta način se zmanjšajo izgube zaradi materialne škode in izpadov.
Z majhnimi količinami proizvodnje takoj vzpostaviti prodajo končnemu kupcu brez posredniških storitev trgovine.

Blagovna znamka

Ustvarite svojo blagovno znamko. Ime izdelka mora biti prostorno, nepozabno, ne predolgo, s pozitivnimi asociacijami. Lahko ga lepo izvezemo v kotu rjuhe ali odeje. Ne pozabite postaviti blagovne znamke na sprednji del embalaže in v brošure.

Ko promovirate svoje izdelke na trgu, to povejte blagovna znamka- visokokakovostno perilo domače proizvodnje iz naravnih okolju prijaznih tkanin. Ni treba osredotočati pozornosti kupca, da od včeraj sami šivate posteljnino. Konec koncev, kakšna je razlika, kdo, kje in kdaj je narejen? Glavna stvar je, da so potrošniku kompleti všeč, tako da je vaša vest glede kakovosti izdelkov čista.

Če se vaša ideja o majhni proizvodnji razvije v resen posel, bo blagovna znamka postala prepoznavna. Potem lahko mirno rečete, da že več kot 10 let na trgu razveseljujete kupce z resnimi izdelki najvišje kakovosti!

Še nekaj idej za zaslužek doma brez začetnega kapitala

Odpadno tkanino iz proizvodnje posteljnega perila je mogoče dati v akcijo in organizirati krojenje:

otroške plenice;
izdelki za dojenčke - kape, spodnje majice, drsniki;
posteljnina za punčke za trgovine z otroškimi igračami;
oblačila za punčke;
platnene torbe;
predpasniki in kuhinjske krpe.

Namesto pogovora

Proizvajalcev posteljnega perila, katerih kakovost je brez nadaljnjega prepričevanja zaupanja, je ogromno. Na primer, Fomtextile, "Epiteks", First, Camille in mnogi drugi. Če preučite informacije o tovrstnih podjetjih in jih začnete uporabljati, potem lahko vašemu podjetju le zavidate.

Kakor koli že rečeš, večina ljudi kljub pojavu ogromnih supermarketov, bodisi iz navade bodisi zato, ker je res bolj donosno, raje nakupuje na tržnici. Trg je ves čas hranil in hrani veliko ljudi, tako kupcev kot prodajalcev. Kupec z izkušnjami se praviloma vodi po tem, kje so vrste "cenejše", kje - "dražje", na katerih točkah je asortiman bolj raznolik.

Da, in prodajalci na trgu so bolj ustrežljivi, bolj pripravljeni popustiti pri ceni. In tu je zloglasni " človeški faktor«, od prodajalca pa je odvisno, ali kupujete blago od njega ali ne. Ali bo oseba znala ponuditi točno tisto, kar potrebujete, ali bo preveč vsiljiva in napeta, koliko vas bo osvojil - od vseh teh dejavnikov je odvisno, ali boste prišli k njemu v naslednjič, ali ne.

Zato se bomo danes pogovarjali z mlado Tatyano Savelyevo zanimiva ženska z očarljivim nasmehom, v bližini kioska katerega je živahna trgovina. Tatjana je lastnica več prodajnih mest na trgu, kar pa ji ne preprečuje, da bi sama stala za pultom.

– Tatjana, prosim povej nam o sebi.

Rodil sem se v predmestju Dnepropetrovska, mama je delala kot kuharska pomočnica, oče je delal kot mehanik v tovarni. Odkar pomnim, smo imeli vedno veliko kmetijo, tako da sem bil že od otroštva vajen trdega podeželskega dela. V naši družini so bili trije otroci (jaz sem najmlajši) in vsak je imel svoje obveznosti. Pri 17 letih sem se zaposlil kot distributer na tržnici Ozerka in tam še vedno trgujem.

Po 3 letih dela kot izvajalec sem se odločil izdati svoj IP.

S koliko denarja ste začeli svoje podjetje? In zakaj ste se odločili postati podjetnik?

Imel sem nekaj prihrankov, saj sem delal, trgovina je šla dobro, poleg tega je pomagala tudi starejša sestra, ki je tudi gospodinja in prodaja usnjena oblačila. Zakaj ste se odločili za odprtje lastnega podjetja? Da, ker je bolj donosno, čeprav obstaja precej veliko tveganje.

V moji ponudbi so kopalni plašči, posteljnina v kompletih in posebej, brisače, odeje, posteljna pregrinjala, odeje itd. Leto pozneje sem odprl še dve poslovalnici, danes pa sem lastnik treh poslovalnic. Dobiček je večinoma stabilen, saj pravočasno dopolnjujem asortiman in dajem prednost sezonskemu blagu.

- Domnevam, da bi morala biti na trgu precej huda konkurenca, saj je izdelek kljub relativni raznolikosti večinoma standarden. Zakaj bi moral kupovati pri vas, če so v bližini stvari enake kakovosti in enake cene?

Razumem, kaj želiš povedati. Dejansko je skoraj vse takšno blago kupljeno v Harkovu. Tam so na primer na voljo tudi odeje s sintetičnim polnilom. Vendar pa je tam tudi več podobnih podjetij, tako da pri izbiri odej upoštevajte količino polnila (in morda ni enaka) in kakovost šivov (navsezadnje mora biti odeja dobro prešita) in tkanine. pomemben je vzorec odeje.

Zato kupujem odeje enega proizvajalca, z njimi so pokriti moji otroci in prepričana sem v kakovost svojega izdelka. Če na primer vzamete posteljnino, potem poleg standardnih kompletov "ena in pol" in "dvojna" prodajam še "družinske" komplete - tako imenovane "evro" z dvema prevlekama za odejo.

Verjemite mi, da na trgu ni toliko takšnih kompletov, ki jih prodajam. Zato so redne stranke, ki kupujejo tako odeje kot posteljnino samo pri meni in če ta trenutek, kar hočejo ni, potem naročijo in me usmerijo barvna shema, potreben maksimum pa prinesem v enem tednu. Svoje stranke cenim, poslušam njihove zahteve, saj narekujejo povpraševanje po blagu, in zanima me, kaj potrebujejo.

Tudi pri izbiri ostalega asortimana me vodijo tako lastni okus kot zahteve kupcev. Stvar mora biti hkrati lepa in praktična. Odvisno od odstotka sintetike in naravnih vlaken – raje imam naravne tkanine. Velik pomen ima kakovost slikanja (stvar se ne sme odliti in "sedeti").

– Ali imate svoje poslovne skrivnosti, ki vam pomagajo, da ste vedno dobičkonosni?

Obstajajo seveda, ne bom jih odprl vseh, bom rekel, da poletne artikle pozimi raje prodajam s popustom, da blago ne zastareva, čeprav drugi lastniki vedo, da takšne stvari ne gredo iz mode, odložite blago na naslednje poletje, da ne izgubite dobička zanje.

Zame je pomembnejši promet, za kupce pa je donosnejši. Z eno besedo, tako preprosta pravila mi omogočajo dobiček, preživljam sebe, otroke in pomagam svojim staršem.

Poleg tega imam zelo rada svoje delo. Distributerja zlahka peljem na svoje prodajno mesto, sam pa se lahko ukvarjam samo z nakupi in ne stojim za pultom; kljub temu pa še naprej preživim tri ure na dan na poti do Dnepropetrovska in nazaj (ker živim v predmestju) in delam v vsakem vremenu.

Vse to samo zato, ker imam rad svoje delo. Res me zanima komuniciranje z ljudmi, svetovanje, pripovedovanje, izbira točno tisto, kar potrebujejo. In uživam v svojem delu.

- Vaše želje osebi, ki želi odpreti svoje podjetje.

Najprej morate nekaj časa delati na področju, na katerem želite odpreti svoje podjetje. To je predpogoj za uspešen podvig. Poleg tega morate izračunati svoj material in fizične sposobnosti. Pri registraciji nujnega primera in nadaljnjem delovanju morate poznati tudi številne druge točke. Starejša sestra, ki je že imela svoje podjetje, mi je pomagala krmariti po tem vprašanju, za kar sem ji zelo hvaležna.

Sprva občutek, da obstaja oseba, na katero se lahko zanesete, pa naj bo to prijatelj ali sorodnik, verjemite, zelo pomaga in vzbuja zaupanje. Kar se tiče osebne kvalitete, potem bi poslovneži začetniki zaželeli optimizma, odločnosti in vere v lastne moči.

– Tatjana, hvala za zanimiv pogovor. Vso srečo in blaginjo za vas.

Ko razmišljate o odprtju lastne trgovine v kateri koli smeri, morate jasno razumeti dve glavni točki:

Prva je lokacija vtičnice.
Drugi je dejanska potreba po zagonskem kapitalu za nakup blaga.

Nato se pri drugem poraja cela vrsta vprašanj, ki jih lahko razdelimo na številne ločene točke, ki jih bomo upoštevali v našem poslovnem načrtu za odprtje trgovine s posteljnino.

Poslovni načrt za odprtje trgovine s posteljnino

Prvo vprašanje je, koliko denarja je potrebno za organizacijo podjetja.

Pomembno dejstvo je, da je vredno deliti stroške nakupa blaga za kasnejšo prodajo in nakup komercialna oprema(z drugimi netrgovalnimi stroški)

Ob odprtju trgovine s posteljnino (pravzaprav) vštejemo v skupne stroške odprtja nakup miz, polic, regalov nas bo po skromnih izračunih stal 100.000 rubljev . Treba je opozoriti, da se lahko znesek teh stroškov ob odprtju trgovine zelo razlikuje. Vprašanje je zakaj?

Odgovor je preprost. Ko odprete lastno trgovino s posteljnino, lahko samostojno izberete ne le potrebno ponudbo komercialne opreme (stojala, police), ampak kar je najpomembneje, izberete, kdo in kje bo to storil. Da bi razumeli razliko, se je vredno spomniti trgovine z živilskim asortimanom, kjer bodo hladilne vitrine obvezen atribut in to samodejno nastavi minimalne kazalnike. Te omejitve v trgovini s posteljnino ni in v skladu z Osebna izkušnja Lahko rečem, da je precej realno, da večino regalov in polic izdelate sami, to bo večkrat zmanjšalo končne stroške odpiranja prodajnega mesta. Še posebej v ta posel brez fancy oz kompleksne oblike police. Ne pozabite se naročiti na vir, takšnemu "domačemu" trgovalnemu inventarju bom zagotovo posvetil ločen članek.

Kot rezultat, za opremo majhne trgovine s površino 20-30 kvadratnih metrov lahko traja od 20.000 rubljev do vseh 200.000 rubljev, odvisno od različnih pristopov pri nakupu iste komercialne opreme. Tako smo v poslovnem načrtu za odprtje lastne trgovine s posteljnino vzeli za osnovo nabor kriterijev, da bomo kupili vse, vendar najnižji cenovni razred.

Drugo vprašanje je, koliko denarja je potrebno za nakup blaga v trgovini.

Pri odgovoru na to vprašanje je vredno razmisliti o številnih dejavnikih, pri čemer je treba opozoriti, da so za različna področja trgovine v trgovini s posteljnino popolnoma drugačni:

- koliko "modifikacij" prodanih izdelkov obstaja. V našem primeru so to vrste tkanin. Kot rezultat, morate predstaviti komplete posteljnine z uporabo vseh tkanin.
- raven prodaje, to je, koliko kompletov posteljnine, blazin, odej, brisač nameravamo prodati. To je potrebno za razumno ustvarjanje inventar. Dejansko je po eni strani "ekstra" izdelek zamrznitev denarja, po drugi strani pa zmanjšanje obsega povzroča nezadovoljstvo med kupci in zmanjšanje prodaje.
- območje trgovskega prostora, tukaj je pomembno dejstvo razpoložljivosti prostega prostora za dodatne izdelke ali storitve. Hkrati zasedamo sam prodajni prostor dodatno blago, na primer, poleg naštetih izdelkov lahko dodate kopalne plašče, pižame in tako naprej, za netrgovske artikle pa lahko izberete dodatne storitve, na primer tiste, ki ".

In tako bodo stroški nakupa blaga za trgovino znašali 135.200 rubljev:

Stroški za nakup blaga za trgovino s posteljnino
ime	količina (kos)	Povprečna nakupna cena (rub.)	Skupaj (rub.)
Posteljnina
Brisače
Blazine
Odeje
Posteljna pregrinjala
Kariranci
Skupaj

Takšna količina izdelkov se bo zlahka "prilegla" v majhno trgovino.

Tretje vprašanje je, koliko bruto prihodka je mogoče pridobiti.

Na to vprašanje je precej težko odgovoriti, po eni strani mala podjetja nikoli in nikjer ne poročajo o obsegu prodaje, davčnih podatkov iz očitnih razlogov ne upoštevamo. Po drugi strani pa na obseg prodaje neposredno vpliva lokacija trgovine.

Po precej dolgih in "dolgočasnih" poizvedbah nam je uspelo sestaviti majhno sliko obsega prodaje v majhnih trgovinah v mestu s 300-400 tisoč prebivalci. Ne morem reči, kako sprejemljive so takšne količine za majhna mesta ali velika metropolitanska območja, pravzaprav so povprečni mesečni obsegi prodaje takega maloprodajnega mesta:

Ocenjeni prihodek na mesec
Dnevno izvajanje	Količina (kos)	Stroškovna cena (rub.)	Prihodek (rub.)
Posteljnina
Brisače
Blazine
Odeje
Posteljna pregrinjala
Kariranci
Skupaj

Opomba: trgovinska marža vzeto na podlagi kazalnika 1,5-krat, to je 150%, in to ni meja. Če kdo dvomi, vam lahko zagotovim, da ob nakupu katerega koli izdelka na tržnici ali v trgovini z industrijsko skupino pustite prodajalcu vsaj 50% -60% njegove vrednosti. Številke so vzete kot povprečja za leto, brez poudarjanja časovnega faktorja, v tej skupini je produkt »mrtvi meseci« januar-februar.

Na podlagi obravnavanih vprašanj lahko natančno navedete znesek, potreben za odprtje naše trgovine s posteljnino

Če poznate skupne stroške trgovine, tako za odpiranje kot nakup blaga, in seveda napovedani prihodek, lahko izračunate vse druge parametre poslovnega načrta:

Izračun dobička trgovine (rub.)
Bruto prihodek
Stroškovna cena
Najem
Plača (10%)
Davki na plače
Davki na prodajnem mestu (približno)
Cena vozovnice
Skupni stroški
Dobiček

Skupaj lahko trgovina s posteljnino prinese skupno 34 tisoč rubljev, kar je približno enako 1000 večno zelenih dolarjev, ne upam si reči, ali je to dobro ali slabo.

Dodam lahko samo eno stvar, da lahko s "poročanjem" dodatnih 100.000 rubljev za razširitev ponudbe storitev in blaga povečate dobiček do 60.000 tisoč. Ne smete pa pričakovati tudi velikih dobičkov in tisoče dolarjev na mesec. visoka stopnja konkurenca in precej nizka kupna moč de daje možnosti za veliko in takojšen zaslužek. Na splošno je danes trgovina na drobno večinoma majhen dobiček s precej pomembno naložbo.

Na koncu lahko rečemo naslednje:

Zamisel o odprtju trgovine s posteljnino zahteva naložbe v višini najmanj 355 tisoč rubljev;

Celotna vračilna doba projekta (po našem poslovnem načrtu) je 10 mesecev, na primer, isti posel z blazinami se povrne veliko hitreje;

Poslovanje zahteva sodelovanje lastnika v smislu stalnega spremljanja in nakupa novega izdelka;

Z malo »poročanja« lahko bistveno razširite svoje poslovanje.

Kako dobro in obetavno je vse to, si lahko preberete v članku o.

Zanimivo na to temo

Izbira sobe
- - - Podobne poslovne ideje:

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine s posteljnino

Odpiranje oddelka za prodajo posteljnine je v moči mnogih nadobudnih podjetnikov. Posteljnina je med potrošniki v stalnem povpraševanju in je eno najbolj priljubljenih daril. Prednost trgovanja s CPB (komplet posteljnine) je, da vam v primerjavi z oblačili ni treba kupovati veliko različne velikosti za vsako stranko. Od tod izvira nizka vstopnica v podjetje - za odprtje majhnega oddelka za prodajo posteljnega perila je dovolj, da v blago vložite približno 300 tisoč rubljev.

Po mnenju strokovnjakov je le v kriznih letih 2009-2011 v tekstilna industrija padla je proizvodnja, nekje za 15 % glede na kazalnike pred krizo. In v letu 2012 se je promet trga posteljnega perila vrnil na prejšnjo raven, v naslednjih letih pa se napoveduje 15-20-odstotna rast.

Več kot 75 % trga posteljnih garnitur zasedajo domači proizvajalci, to so velikani tekstilne industrije, kot so Ivanovo tekstilno združenje (ITO), Volga Textile Company, Nordtex Corporation, Ruska tekstilna zveza. Preostali del trga (25 %) zasedajo proizvajalci iz Kitajske, Turčije, Francije, Italije in Španije.

Trg posteljnine je pogojno razdeljen na več segmentov:

Nizki, posteljni kompleti do 1000 rubljev;
Srednje, kompleti od 1000 do 2500 rubljev;
Premium ali elitni, kompleti nad 2500 rubljev.

Prvi - proračunski segment vključuje komplete Ruska proizvodnja, večinoma majhne tovarne oblačil. Veliki ruski in tuji proizvajalci (Turčija, Italija) delujejo v srednjem in premium segmentu. Hkrati se več kot 90% vsega spodnjega perila kupi v nizkem in srednjem segmentu, saj takšno spodnje perilo po kakovosti praktično ni slabše od dražjih kompletov in je precej udobno. Z nakupom luksuznega perila potrošnik plača več za blagovno znamko kot za kakovost. Zato, da bi ugodili vsaki stranki, mora asortiman prodajnega mesta vključevati tako poceni kot drage posteljnine.

Med materiali so potrošniki najbolj iskani posteljni kompleti iz bombaža, lana in svile. Hkrati je na prvem mestu bombaž, nato pa laneno perilo in svila zapirata prve tri CPB. Pribitek na blago v maloprodaji je najmanj 50%.

Izbira sobe

Ob odprtju oddelka za prodajo posteljnine je potrebno najeti najmanj 15m2 prodajnega prostora. Načeloma je možno odpreti na 10m2, vendar bosta zaradi tega trpela ponudba prodajnega mesta in prihodki podjetnika. Poleg tega boste morali najeti skladišče in pomožni prostor. Cena najema za 15 m2 na prehodnem mestu, odvisno od regije, bo stala od 20 tisoč rubljev / mesec. Zato je pri odpiranju maloprodajnega mesta potrebno poleg stroškov blaga vključiti tudi dvojni depozit za najem.

Kar se tiče geografska lega butik, torej najboljše možnosti, kot običajno, so velike nakupovalna središča, tržnice z industrijo in oddelki v spalnih predelih mesta.

Kakšno kodo OKVED navesti pri registraciji trgovine s posteljnino

Za odprtje trgovine ali butika, ki prodaja posteljnino, je dovolj, da se registrirate samostojnega podjetništva. Koda OKVED - 52.41.1 " Trgovina na drobno tekstilnih izdelkov."

Kakšen davčni sistem izbrati za odprtje trgovine

Kot davčnih sistemov uporablja se poseben režim - enotni davek na pripisani dohodek (UTII). Znesek davka bo odvisen od območja prodajnega oddelka in koeficienta k2, določenega v vaši regiji. Če nameravate najeti prodajalce, se morate prijaviti pri zunajproračunskih skladih (PFR in FSS) kot delodajalec.

Ko odprete butik, morate o začetku svoje dejavnosti obvestiti lokalno podružnico Rospotrebnadzorja. Po besedah poslovnežev, ki se s tekstilom ukvarjajo že nekaj let, predstavniki SES radi obiskujejo tovrstne točke. V tekstilu še vedno veljajo sovjetski GOST in skoraj vsak pregled se konča z globo. To je zato, ker asortiman prodajnega mesta vsebuje izdelke iz majhnih tovarn, ki se ne obremenjujejo z GOST-ji. Dobro je, da se načrtovani pregledi izvajajo največ enkrat na 3 leta.

Mnogi nadobudni podjetniki, ki odprejo butik, začnejo sodelovati veleprodajne organizacije. Toda v zelo konkurenčnem okolju, kjer razlike v cenah pomembno vplivajo na povpraševanje, je sodelovanje neposredno s proizvajalci idealno. Na primer, ne škodi obisk regije Ivanovo, ki se že od sovjetskih časov imenuje "tekstilna regija". Veliko jih je tekstilnih tovarn proizvajajo visokokakovostne tkanine in so zaradi visoke konkurence proizvajalci prisiljeni prodajati izdelke po nižji ceni. In to seveda igra le v roke trgovskim podjetjem.

Načrt organizacije trgovine po korakih

Če se odločite odpreti butik za prodajo posteljnine, je prvi korak preučiti povpraševanje potrošnikov in na podlagi tega določiti cenovni format prihodnje trgovine. In nato nadaljujte z naslednjimi koraki:

Izberite ugodno lokacijo za butik in prostor zanj.
Opremite maloprodajne prostore.
Kupite blago, vzpostavite dobavno verigo.
Po potrebi najemite osebje.
Organizirajte oglaševanje butikov in izdelkov.

Koliko lahko zaslužite s prodajo posteljnine

Če so stroški enega nakupa v povprečju 2 tisoč rubljev, število prodaj blaga na dan pa 30. Potem bo mesečni prihodek približno 1,5-1,7 milijona rubljev (z doplačilom vsaj 50%). Minus stroški, davki, plače itd. tekoči stroški, dobiček bo približno 250-350 tisoč rubljev. na mesec. Vračilo je predvideno v 6-7 mesecih.

Kakšno opremo izbrati za butik posteljnine

Izdelek v tovrstnem butiku naj bo na voljo za pregled in tako, da bi ga po želji kupec lahko začutil. Zato boste potrebovali:

Regali, vitrine in pulti;
Stojala in obešalniki, če prodajate tudi oblačila za spanje, kopalne plašče;
Blagajna, plačilna naprava, ki omogoča plačilo blaga z bančno kartico;
Pisarniška oprema, klimatske naprave, pohištvo za osebje in drugo.

Kateri dokumenti so potrebni za organizacijo podjetja

Za ustanovitev podjetja je priročna in cenejša oblika registracije trgovine s posteljnino individualno podjetništvo. Za prijavo na IP boste potrebovali: potni list in vlogo za državno registracijo, dokument, ki potrjuje plačilo pristojbine, skenirano kopijo potrdila TIN. Če nameravate odpreti mrežo butikov, morate registrirati LLC. Potrebovali boste: vlogo, listino v 2 izvodih, sklep o ustanovitvi (če je ustanovitelj podjetja ena oseba). Zapisnik o honorarjih lastnikov kapitala in pogodba o ustanovitvi podjetja, če ga ustanovi več udeležencev. Kot tudi dokument, ki potrjuje plačilo državne dajatve.

Ali potrebujem dovoljenje za odprtje butika s posteljnino?

Za organizacijo butika boste potrebovali: dovoljenje SES, upravljanje teritorialnega premoženja in požarni nadzor.

tehnologija prodaje posteljnine

Izbira donosnega mesta, kjer je tok kupcev, ponudba in cenovna politika bodo odločilni za ustvarjanje dobička. Če trgujete v srednjem cenovnem segmentu, ne bi smeli postaviti prodajnega mesta na območje trgov, kamor ljudje hodijo po poceni blago. Tam bodo vaši posteljni kompleti veljali za drage in ne bodo v povpraševanju. Nabor blaga je mogoče in je treba razširiti. Na primer, naj imate poleg posteljnine na policah še blazine, odeje, posteljna pregrinjala ali druge pripomočke za spanje. Verjetnost, da bo stranka z izbiro posteljnega kompleta lahko kupila tudi posteljno pregrinjalo, je precej visoka. Dogovorite se s specializiranimi podjetji, da bo preko vašega butika možno naročiti čiščenje izdelkov iz perja ali krojenje posteljnine. Slednjega lahko uredite sami, kot dodatno storitev.