Hotelska industrija v Koreji se je začela razvijati relativno nedavno, njena zgodovina ni več kot sto let.

V stari Koreji so oblasti negativno obravnavale navadne prebivalce, ki so želeli iti v neznane dežele. Konec koncev je to državi prikrajšalo del dohodka, saj so bili navadni ljudje glavni davkoplačevalci.

V tistih časih so potovali večinoma plemiči in njihovo gibanje je bilo povezano s službo. Zato je država to obravnavala naklonjeno in popotnikom priskrbela zamenljive konje, ki so bili plačani iz blagajne. Plemiči so prenočevali na poštnih postajah, pogosto pa so bivali na bogatih posestvih, ki so se nahajala ob njihovi poti. Dali so zavetje popotnikom in »sovonom«, ki so služili kot klubi za lokalno elito.

Do začetka dvajsetega stoletja je trgovanje v Koreji veljalo za nedostojen poklic. Medtem ko je na Japonskem cvetela. Ko je torej Koreja (1876) odprla svojo državo tujim trgovcem, so Japonci odprli prvi hotel tukaj v Icheonu. Po branju kitajski znaki na svoj način so ji Korejci dali ime "yeogwan".

Kmalu zatem so se takšne ustanove začele pojavljati v Seulu. Leta 1887 je že obstajal podoben hotel s šestimi sobami v lasti japonskega podjetnika. Takrat je v celoti zadostil potrebam prestolnice. Toda že leta 1906 je bilo število takšnih hotelov veliko večje, največji med njimi pa je imel že 30 sob.

Sprva so korejski yogwani sledili japonskemu modelu, vendar so se že okoli leta 1910 začele pojavljati ustanove, ki so imele topla tla in posteljnino v korejskem slogu. V hotelih so jih hranili dvakrat na dan, japonsko hrano so pripravljali v japonščini, korejsko pa v korejščini.

Ko so na začetku 20. stoletja v Seul začeli obiskovati številni misijonarji, diplomati in zahodni poslovneži, se je pojavila potreba po hotelih v evropskem slogu.

Razvoj hotelske industrije v Koreji.

In leta 1901 je kralj dal dovoljenje gospe Sontag (sestri našega ruskega diplomata Karla Webra), da odpre tak hotel. Za te namene je dobila v last dvonadstropno stavbo v središču Seula. V pritličju so odprli restavracijo, ki streže rusko in zahodne kuhinje, na drugem pa so bile številke. Hotel je deloval do leta 1919.

In že leta 1914 je bil v Seulu odprt prvi mednarodni hotel Joseon.

Tukaj je zgodba o razvoju hotelskega poslovanja v Koreji.

Mala podjetja v Južni Koreji

Po splošni klasifikaciji, sprejeti v Južni Koreji, so MSP podjetja, v katerih število zaposlenih ne presega 300 ljudi ali kjer vloženi kapital za industrijska podjetja ne presega 8,5 milijona dolarjev (gradnja in transportna podjetja ne več kot 3 milijone dolarjev, velika veleprodajna podjetja in hoteli ne več kot 30 milijonov dolarjev) Obstaja tudi druga podrobnejša klasifikacija, v kateri se merila bistveno razlikujejo glede na sektor gospodarstva, v katerem je podjetje ustvarjeno. Poleg tega podjetja, katerih več kot 30 % je v lasti velikih konglomeratov s premoženjem v vrednosti več kot 500 milijonov dolarjev, ni mogoče šteti za MSP.

Do danes je skupno število malih in srednje velikih podjetij v Republiki Koreji več kot 3 milijone, od tega 900 tisoč srednjih podjetij s 50-300 zaposlenimi, 240 tisoč malih podjetij z 10-50 zaposlenimi in 2,68 milijona mikro podjetij. podjetja, ki zaposlujejo do 10 ljudi.

MSP predstavljajo 99,8 % vseh trenutno registriranih podjetij v tej državi.

Med vsemi MSP je največji delež, okoli 31 % zaposlenih v trgovini na debelo in drobno, 21,4 % v gostinstvu, 11,5 % v predelovalnih dejavnostih, 10 % v prometu, 3,9 % v zagotavljanju različnih kulturnih in kulturnih dejavnosti. razvedrilnih in športnih storitev, 3 % v izobraževanju, 2,9 % v nepremičninah, 2,5 % v gradbeništvu, 2,4 % v svetovalno podjetje storitev in 1,9 % v zdravstvu in socialno varstvo prebivalstvo.

Skupni obseg proizvodnje MSP je približno 50 % BDP države. Izvoz MSP predstavlja približno 35 % celotnega izvoza Koreje.

Pomembno vlogo pri razvoju MSP je imela podpora korejske vlade.

Politika vlade Republike Koreje v podporo MSP sega v leto 1966, ko je bil sprejet temeljni zakon "O malih in srednjih podjetjih". Vendar je bila industrijska politika vlade v tem obdobju usmerjena predvsem k velikim korporacijam in ne MSP.

Z uvedbo sredi sedemdesetih let prejšnjega stoletja politike, usmerjene v razvoj hudih in kemična industrija, so MSP že prejela večjo pozornost kot sektor, ki podpira razvoj več velika podjetja. V tem obdobju je bila glavna politika usmerjena v zaščito področij delovanja MSP, z identifikacijo določenih panog, kjer je bil dostop za velika podjetja zaprt.

V osemdesetih letih se je politika zaščite MSP še okrepila. V tem času je bil oblikovan poseben Sklad za spodbujanje MSP in sprejet dolgoročni 10-letni program podpore MSP.

S pospeševanjem odpiranja trga Južna Koreja in ustrezno povečanje konkurence, po pristopu Republike Koreje leta 1990 k STO je bil okvir politike za podporo MSP revidiran in osredotočen na avtonomijo in konkurenčnost. V tem obdobju je vlada svojo politiko zožila na področja delovanja MSP in se osredotočila na podporo razvoju tehnologij. Sprejeti so bili tudi posebni ukrepi za krepitev konkurenčnosti MSP z uvedbo projektov strukturnih preoblikovanj v podjetjih, vključno z naložbami v avtomatizacijo proizvodnega procesa.

Pri razvoju malih podjetij in zasebnega podjetništva je pomembno vlogo odigral 10-letni razvojni program vlade Republike Koreje, sprejet leta 2000. Njeni glavni cilji so: povečati delež malih in srednje velikih podjetij v izvozu industrijskih izdelkov s 37 % na 50 %, hkrati pa povečati proizvodnjo blaga z visoko dodano vrednostjo s 50 na 56 % in zaposlovanje prebivalcev od 70 do 78 %. Zagotavljanje nizke obrestne mere o izposojenem kapitalu, spodbujanju najbolj konkurenčnih podjetij - značajske lastnosti ta program.

Kot rezultat, se je konec leta 2008 pojavil program protikriznih ukrepov in gospodarskega razvoja Republike Koreje za 10-letno obdobje "New Growth Engines Initiative", ki je prepleten s predhodno razvitim programom "747". . Samo za njegov razvoj je vlada namenila 5,48 milijarde dolarjev.

V okviru programa je bil ustanovljen investicijski sklad za podporo malim in srednje velikim podjetjem s privatizacijo številnih državnih podjetij, z zagonom cele mreže socialnih programov za podporo ranljivim slojem prebivalstva. Program predvideva povečanje državne finančne podpore lokalnim upravam. Naložbe za razvoj industrije in infrastrukture v provincah so načrtovane v višini 37,7 milijarde dolarjev, ki so razporejene na 30 projektov in so zasnovane za 5 let. Vlada v okviru programa pričakuje, da bo v petih letih ustvarila približno 880.000 novih delovnih mest. Naložba v zasebni sektor, kot tudi v nova shema njegov razvoj v okviru tega protikriznega programa bo znašal 68,4 milijarde dolarjev oziroma 74,7 milijarde dolarjev, kar naj bi po izračunih do leta 2013 povečalo obseg proizvodnje v zasebnem sektorju gospodarstva na 253 milijard dolarjev.

Azijske države so že večkrat presenetile svet s svojimi idejami in zmožnostmi. Kitajska, Japonska, Koreja - osvojile številne države z obsegom proizvodnje, zalog in zmogljivosti. Katere poslovne ideje so trenutno priljubljene v Aziji in kaj lahko uporabimo zase v naših Najboljših poslovnih idejah.

5 najboljših poslovnih idej iz Južne Koreje

Številne poslovne ideje so že implementirane v Rusiji, državah CIS, Evropi in ZDA. Vendar pa je veliko niš še vedno prostih. Pomemben dejavnik pri izvedbi poslovne ideje ni le kompetenten izračun in njegova ustreznost, temveč tudi dobavitelji izbranega blaga in storitev. Iskanje želeni izdelek, proizvajalec ali določena blagovna znamka in lokalna podjetja bodo pomagali organizirati dobavno verigo. Storitve, seznam veleprodajnih in maloprodajnih nakupov lahko podjetje. Poleg tega bodo zaposleni v podjetju pomagali pri carinjenju.

V tem segmentu ponujajo Južnokorejci nenavadne ideje: kvadratne lubenice, čips roll na palici, krompirjeve hrenovke (klobasa v pire krompirju, obložena s pomfritom in prelita s kečapom) in bar z nenavadnimi koktajli. Obiskovalec mora sam pripraviti koktajl iz sestavin, ki so ponujene na zaslonu na dotik, in mu dati ime. Vse to je mogoče uporabiti kot ločen izdelek ali za diverzifikacijo že obstoječega asortimana.

Azijci ponujajo diverzifikacijo restavracijskega poslovanja z žari, vgrajenimi v vsako mizo. Obiskovalci naročijo bodisi že pripravljeno jed ali polizdelke in sami skuhajo juho, pečeno meso, zelenjavo itd. To bo ustvarilo prijetno in edinstveno vzdušje.

Kavarna presenečenja. Zanimanje obiskovalcev spodbuja dejstvo, da naročene jedi ne prejmete vi, temveč naslednji obiskovalci. In prejeli boste naročilo prejšnjega obiskovalca. To ni le nenavadno, ampak razvija tudi družbeno usmerjenost, goji velikodušnost v ljudeh in se bori proti pohlepu.

1. Alkohol iz druge roke

Ne, ne, to ni prodaja nedokončanega alkohola. To je ideja o prodaji nerabljenega alkoholne pijače. Mnogi ljudje na primer dobijo elitni alkohol, ki ga ne želijo piti ali pa dolgo miruje. Prav te nepakirane steklenice in pločevinke s pivom in maloalkoholnimi pijačami je mogoče oddati v tako rabljeno trgovino in kupiti s popustom. V državah CIS je takšna ideja lahko zelo pomembna.

1. Zabaviščni park 4D

Novost, ki jo je mogoče implementirati v kateri koli državi. Novi park s površino 10 tisoč kvadratnih metrov je poln različnih interaktivnih zabav, avatarjev, animatorjev v živo, hologramov itd. Kapaciteta 3 tisoč ljudi. Razvijalno podjetje jih namerava odpreti po vsem svetu in je pripravljeno na sodelovanje.

1. Viseča mreža

Na splošno so nenavadni predmeti vrhunec azijskih proizvajalcev. Druga novost je bila viseča mreža pod mizo. Takšna malenkost bo poskrbela za počitek za noge in sprostitev. Poleg tega vam ni treba kupovati stolov in podstavkov, enostavno jih je oprati, očistiti in obesiti.

Po ustavi v DLRK ni zasebnega podjetja. Ustanove pripadajo državi, tiste, ki jih odprejo tujci, pa so uradno registrirane in plačujejo davke. Dejansko je situacija bolj zapletena: od sredine 2000-ih se v državi razvijajo trgovina in storitve v zasebni lasti. Država na to situacijo gleda na dva načina. Po eni strani je podjetništvo v nasprotju z ideološkimi načeli Juche, po drugi strani pa povzroča gospodarsko rast in rešuje prebivalstvo države pred revščino.

Poslovni razvoj v DLRK

V kriznem desetletju 90. let prejšnjega stoletja so se v državi pojavili ljudje, ki so to razumeli brez dodatni viri njihovim dohodkom grozi lakota. Zato so mimo prepovedi začeli tihotapiti blago in valuto iz Kitajske, kar je ustvarilo prve nezakonite točke zasebnega poslovanja. Enako je veljalo za kmetijstvo. kjer je bilo mogoče, ljudje postavljajo "ilegalne" zelenjavne vrtove za pridelavo soje in koruze.

S prihodom na oblast Kim Jong-una se je situacija poenostavila. Novi severnokorejski voditelj, ki je mladost preživel v Evropi, je to razumel brez tržnih odnosov država ne bo izšla iz krize. In čeprav v Koreji še danes ni uradnega zasebnega podjetja, podzemne zasebne organizacije hranijo na stotine tisoč ljudi.

V državi sta razviti dve "nezakoniti" področji - organizacija poslovanja na ozemlju DLRK in nezakonito delo s krajšim delovnim časom v drugih državah - na Kitajskem in v Rusiji.

Najbolj razvita območja so:

• trgovina na drobno z živili in izdelki za gospodinjstvo;
• točke Catering;
• storitveni sektor - frizerji, ateljeji za popravilo in krojenje, delavnice gospodinjski aparati;
• podjetja za proizvodnjo potrošniškega blaga.

Delavci priseljenci so večinoma ženske. Po njih so povpraševani na Kitajskem, kjer delajo v kavarnah in restavracijah, šivalnih delavnicah, skrbijo za otroke in starejše. Razširjena je tudi prostitucija. Moški dodatno zaslužijo v lesnopredelovalnih in gradbenih podjetjih.

Pogoji za tujce

Pred začetkom politike sankcij proti DLRK, prebivalcem Evrope in drugim azijske države lahko razvijajo zasebne trgovinske odnose s Korejo. Največ povpraševanja so imele trgovske verige in podjetja, ki proizvajajo opremo za pohištvo, oblačila in druge gospodinjske potrebe.

Uvedba sankcij je povzročila naslednje posledice:

• na ozemlju države je bilo prepovedano ustanavljati nova in finančno razvijati obstoječa podjetja;
• za številne osebe je bil brezplačen prehod meje DLRK omejen;
• je bil uveden trgovinski veto na blago severnokorejske metalurgije in lahke industrije.

Kitajska in Rusija sta delno nadaljevali odnose z državo, ki niso v celoti podprli sankcij. Prebivalcem Evropske unije je prepovedano poslovati - to grozi z milijonskimi globami in zaporom. Uvedba tovrstnih sankcij je prizadela gospodarstvo obeh strani trgovinskih odnosov.

Obetavni poslovni sektorji

Za državljane Ruske federacije poslovanje z Severna Koreja mogoče sem, čeprav nestabilnost političnega okolja povečuje tveganje. DLRK je stopila na pot vzpostavljanja odnosov z Moskvo, zato bodo podjetnikom, ki želijo začeti podjetje v Koreji, ponudili številne koncesije. Hkrati boste morali za formalizacijo odnosov z republiko pridobiti na desetine dovoljenj na državni ravni, podjetnik pa se mora pripraviti na dejstvo, da bodo varnostne službe spremljale njegove dejavnosti.

Obetavne panoge za poslovanje se nanašajo predvsem na storitveni sektor in lahko industrijo. Za velike naložbe industrijska podjetja Priložnosti je malo, saj je industrija pod strogim vladnim nadzorom.

Zahtevana področja za poslovneže so:

• proizvodnja in prodaja živilskih izdelkov;
• kmetijske industrije;
• trgovina na drobno z oblačili in gospodinjskimi predmeti;
• podjetja za popravilo in vzdrževanje.

Korupcija je v Severni Koreji zelo visoka. Podkupnine se dajejo za prejemanje dobro mesto v vrtec in šolo, za pridobitev donosnega položaja, za "meglitev" oči uradnikom. Za državo ni uradne statistike, a brez senčnih naložb grozijo težave z zakonodajo in lokalnega prebivalstva in državljani drugih držav.

Poslovanje iz nič v Koreji

Južnokorejski posel se razlikuje od načina poslovanja v drugih vzhodnih državah.

• 1. Kako začeti podjetje iz nič v Južni Koreji
• 2. Kako zaslužiti denar v Južni Koreji?

Vojaške akcije v sporu med Severno in Južno Korejo so prisilile državo, da je prevzela glavne stroške za razvoj poslovanja. V težkem povojnem obdobju tu so nastale številne korporacije, ki so ponovile japonski model. Bili so v zasebni lasti, financirala in podpirala jih je država. Te korporacije delujejo še danes, saj so zelo vsestranske, torej ne nadzorujejo ene, temveč več panog hkrati.

Na primer, Samsung Electrical Corporation, ustanovljena leta 1938, je v Južni Koreji znana tudi kot proizvajalec kakovostnih avtomobilov. In Samsung ima v lasti tudi verigo dragih letoviških hotelov, tudi na otoku Jeju, znanem kot "Otok ljubiteljev". V istem obdobju so bile ustanovljene korporacije LG, Daewoo, Hyundai. Slednji svoj glavni dohodek prejema od ladjedelništva, proizvodnja avtomobilov pa zavzema le majhen del moči korporacije.

Omeniti velja, da vse te korporacije ne delijo sfere vpliva med seboj, ampak proizvajajo skoraj enako paleto izdelkov: elektroniko (vključno s prostorom), avtomobile, ladje itd. In hkrati konkurenca na tako gostem trgu, ta podjetja mirno sobivajo. V nasprotnem primeru bi uničenje ene korporacije s strani druge spodkopalo gospodarstvo Južne Koreje.

Značilnost poslovanja te države je, da ima 10-12 takšnih korporacij v lasti 85% vseh južnokorejskih podjetij. Preostanek zaseda majhna in srednje podjetje. V Južni Koreji so sanje vsakega diplomanta delati v eni od teh velikanskih korporacij. Takšna dejavnost je porok za stabilno karierno rast in vseživljenjsko zaposlitev. V takšno podjetje lahko pridete šele po velikem številu različnih pripravništev, usposabljanj, psiholoških in strokovnih testov. Pogojni rok je 2 leti. Južnokorejski delavec se tako kot Japonci nenehno izpopolnjuje in skoraj nima prostega časa. Seveda je Evropejcu zelo težko začeti in delati v takšnih razmerah.

Med ljudmi, ki so površno seznanjeni z južnokorejskim poslom, velja mit, da zaposleni, kljub temu, da so zaposleni in dolgo sedijo na delovnem mestu, ne delajo ničesar, kar povzroča nizko produktivnost.

Pravzaprav je delo v sunkih:

živahna dejavnost- odmor - živahna dejavnost

Pravzaprav cel dan preživimo v službi.

Obstaja tudi mit o pridnosti orientalski človek. Pravzaprav, če metodično, vztrajno in nenehno opravljate neko delo, vam država zagotovi vse, kar potrebujete, in to prinaša dober dohodek, ki ga potrebujete za kritje. tekoči stroški. Poleg tega mu dohodek plačnega delavca v Južni Koreji omogoča potovanje in razvoj. V Južni Koreji je vaša korporacija vaš dom, sama korporacija pa je združena z državnim aparatom.

Nekoč je država dajala posojila in spodbujala razvoj tovrstnih podjetij. Danes jih podpira v času krize, sama pa se ima možnost zanesti nanje.

Na videu: Poslovne ideje v tujini

Same korporacije so ustanovile družine, ki so bile nekoč na oblasti v državi, te družine jih še vedno upravljajo, vodilni položaji v njih pa so podedovani. Podoben model obstaja na Japonskem. Ta sistem je bil aktivno kritiziran kot potencialno poškodovan, vendar deluje zelo učinkovito.

Danes obstaja resna delitev med korporacijami in državo, vendar imajo korporacije veliko vlogo v življenju države, saj oblikujejo tako politične kot ekonomske modele. Omeniti velja tudi, da korporacije med seboj resno tekmujejo, tako za mesto na trgu kot za državne subvencije in sodelovanje pri vladnih projektih. Kandidata je mogoče takoj izključiti iz intervjuja, če se je slučajno izkazalo, da je oblečen v korporativne barve enega od tekmovalcev. Ljudje delajo v korporacijah s celimi družinami. In veliko lažje je dobiti službo, če nekdo iz družine že dela v tem podjetju.

Danes se je tu razvil nov fenomen – startupi. V Južni Koreji jih razumejo in razvijajo na svoj način. Obstaja tako imenovani "Unicorn Club". Najmanj začetni kapital startup iz tega kluba - milijarda dolarjev. Vendar jih ni veliko - približno 15. Praviloma jih financirajo univerze, nato pa se razvijajoče in dobičkonosno podjetje proda velikim korporacijam.

Še ena značilnost: kljub odprtosti Južne Koreje za naložbe veliki tuji posel ne more priti sem. Uradne prepovedi seveda ni, a ne bodo pustili, da se razvije.

Obstaja še en paradoks: korejsko blago, izdelano v državi za domačo distribucijo, je zelo kakovostno, vendar je kakovost blaga, proizvedenega pod istimi korejskimi blagovnimi znamkami, vendar v drugih državah in za ne-korejskega potrošnika, veliko nižja, kot je njihovo ceno. V bližini Pekinga in blizu Šanghaja so velikanske proizvodne cone v lasti korejskih korporacij in tam lahko kupite korejsko blago ceneje kot v sami Južni Koreji.

Visoka cena blaga v Južni Koreji je posledica zelo visokih zahtev glede njihove kakovosti. To je v bistvu zelo draga država. Odprete lahko tukaj malo podjetje, ki ima 10-12 tisoč dolarjev. Toda s tem denarjem preprosto ne morete delati. Najem, oprema in delo so zelo dragi. Če so nekoč ljudje bežali iz Južne Koreje, zdaj tukaj živi skoraj milijon izseljencev - tujcev, ki imajo pravico živeti in delati v državi ter opravljajo zakonite in zakonite posle.

To pravico daje vizum D-8, to je poseben delovni vizum.

Na videu: Kako zaslužiti denar v Koreji

Na videoposnetku: Vrste vizumov v Korejo

Če imate kakšen razvoj na področju, na primer bioinženiring, lahko pišete na katero od univerz, pa vam morda priskrbijo laboratorij in vse pogoje za delo in razvoj. Toda če želite priti in začeti podjetje v Koreji, morate imeti ne le minimalni kapital 200 tisoč dolarjev, ampak tudi dokazati donosnost tega posla, tj. Koreja omejuje prisotnost tujcev na svojem ozemlju. Če želite postati državljan te države, ji mora biti oseba koristna. Se pravi, če niste znan znanstvenik in ne velik poslovnež, potem najverjetneje nimate možnosti za pridobitev južnokorejskega potnega lista.

Prej so bili južnokorejski izdelki, ki so imeli kakovost, primerljivo z japonsko, nekoliko cenejši, kar jim je dalo prednost na trgu in omogočilo razvoj korporacij, danes pa je pritisk cenejšega kitajskega, indonezijskega in malezijskega blaga. Zato Južna Koreja počasi izgublja prednost v zunanje poslovanje. Kitajski avtomobili na primer že tekmujejo s korejskimi.

Kar zadeva zunanji trg, je ta zaprt. Izjema je lahko le kakšen edinstven izdelek, ki nima analogov v državi. Vendar pa Korejci ne želijo kupovati uvoženih izdelkov. Spoštujejo domači proizvajalec za zajamčeno visoka kvaliteta. To velja tako za neživilske izdelke kot za živila.

Na videu: Kako začeti podjetje v Koreji

V Južni Koreji so tudi kmečki trgi, ki skoraj ne vplivajo na gospodarstvo. Številni prodajalci na takšnih trgih niti ne plačajo davkov. Če se sprehajate naokoli velika mesta Južna Koreja, potem boste morda dobili dvojni vtis. Pred vami so šik, drage zgradbe in zelo preprosto oblečeni ljudje. To je posledica kmetijske preteklosti države in hitre urbanizacije. Danes ob kmetijstvo vključenih je le 12 % državljanov.

Po eni strani je tukajšnja zakonodaja zelo pregledna, po drugi strani pa je, ker je celoten južnokorejski trg razdeljen med več korporacij, skoraj nemogoče zgraditi posel. Zanj preprosto ni proste niše. Še posebej, če si tujec. Tudi če vam uspe nekaj ustvariti, boste zelo kmalu to prodali Korejcem. To je zelo gostinski narod. Obstajajo mednarodne verige, kot sta Starbucks in KFC, vendar jih Korejci v resnici ne marajo, raje imajo svoje majhne restavracije. Vsi poskusi ruskih podjetij, da bi se prebili na južnokorejski trg hrane, so propadli. Rusi preprosto nimajo osnovno znanje o vzhodnem poslu. In tudi nimajo povezav v tej državi. Južna Koreja je pri izbiri partnerjev zelo izbirčna. Moraš ji dokazati, da te potrebuje, in če ne, potem ti in tvoje podjetje nimata možnosti.

Na videu: Poslovna imigracija v Korejo

Strokovnjak - Aleksej Maslov.

Republika Koreja ali, kot jo imenujejo tudi Južna Koreja, danes samozavestno postaja eden od gospodarskih voditeljev. In to ne velja samo za azijski sektor - v nekaterih kategorijah na svetovnem trgu lahko konkurira velikanom, kot so Indija, Kitajska in ZDA. Veliko korejskega blaga je po kakovosti primerljivo z evropskimi, vendar po veliko nižji ceni, zaradi česar je uvoz zelo donosen tudi ob upoštevanju logističnih stroškov. Korejske poslovne ideje v Rusiji ne zbujajo nič manj zanimanja.
Po drugi strani pa so za vstop na ruski trg zelo zainteresirani tudi južnokorejski proizvajalci. Je eno izmed prednostnih področij za velik posel in ga aktivno razvijajo tudi srednja in mala podjetja. In edina pomembna ovira za neposreden stik je razlika v mentaliteti in značilnostih poslovni bonton. To je glavna stvar, na katero morate biti pozorni, ko načrtujete, kako začeti podjetje z Južno Korejo (vendar bomo o poslovnem bontonu govorili malo kasneje).

Kako najti poslovne partnerje iz Južne Koreje

Iščite sami na poslovnih spletnih mestih - v omrežju je veliko mednarodnih platform, kjer so posredniki (običajno izseljenci iz nekdanjih sindikalne republike) ponujajo izbiro poslovnih partnerjev ali nakup in nadaljnjo prodajo določenega blaga iz Južne Koreje. Zadnji možnost je primerna za malo podjetje- male spletne trgovine, zasebni podjetniki itd.

Prednost te možnosti je njena preprostost, minimalni napori pri organizaciji sodelovanja, nizka tveganja in odsotnost jezikovne ali mentalne ovire. Toda obstajata dve pomanjkljivosti: prvič, ta shema je optimalna samo za male veleprodajne stranke, in drugič, pomeni neizogibno pribitko na blago posrednika. Poleg tega obe strani nimata neposrednih stikov in se ne moreta dogovoriti o obojestransko koristnih pogojih posla.

Sodelovanje s KOTRA - kot podružnica Korea Trade-Investment Promotion Agency v Novosibirsku organiziramo interakcijo med južnokorejskimi in ruskimi podjetji, ki se zanimajo za trgovinsko sodelovanje. Novosibirska podružnica KOTRA deluje od leta 2004, po eni strani prispeva k promociji poslovnih idej iz Južne Koreje na ruskem trgu, po drugi strani pa pomaga ruska podjetja najti ustrezne poslovne partnerje v Koreji.

Storitve KOTRA vključujejo:

• Organizacija razstav, trgovinskih misij in srečanj za južnokorejske proizvajalce v Rusiji;
• Pomoč ruskim podjetjem, ki bi radi sodelovali na poslovnih dogodkih v Republiki Koreji;
• Iskanje partnerjev za ruska podjetja, ki se zanimajo za uvoz korejskih poslovnih idej in blaga;
• Storitve prevajalcev med poslovnimi pogajanji in prevajanje potrebne dokumentacije;
• Organizacija pogajanj med ruskimi in korejskimi poslovneži (tudi na spletu).

Predstavo o krogu poslovnih partnerjev KOTRA in obsegu njihovega delovanja lahko dobite z obiskom strani. Tukaj lahko izpolnite tudi prijavo za iskanje dobavitelja izdelkov, ki jih potrebujete v Koreji.

Za ruske podjetnike so naše storitve popolnoma brezplačne. Vsakemu podjetju med našimi strankami je dodeljen osebni vodja, ki lahko ne le izbere poslovne partnerje, ampak tudi svetuje, kako začeti posel s Korejo, katere značilnosti korejskega poslovnega bontona je treba upoštevati pri pogajanjih itd.
Omeniti velja, da je za korejske podjetnike, zlasti za velika podjetja, zelo pomembno, da se seznanitev z novim poslovnim partnerjem začne s priporočili tretje osebe. Ni nenavadno, da ruski poslovneži vedno znova poskušajo vzpostaviti neposreden stik z dobavitelji, ki jim ne uspe. Vendar so ista podjetja lahko zagotovila donosne pogodbe, ko jih je priporočil posrednik z dobrim ugledom v Južni Koreji.

Neprofitna trgovska agencija KOTRA že od leta 1988 organizira stike med ruskimi in korejskimi podjetji in ima danes pisarne v 86 državah po vsem svetu. Uživamo zaupanje v južnokorejskem poslovnem okolju, ki nam omogoča uspešno izpolnjevanje naših funkcij povezave med Korejo in Rusijo.

srečanja iz oči v oči- v sibirski regiji večkrat letno potekajo poslovna srečanja za ruske in korejske poslovneže z namenom navezovanja poslovnih stikov. Takšna srečanja vključujejo profesionalni prevajalci tako da vam ni treba skrbeti za jezikovno oviro. Visoka stopnja Zaradi zaupanja južnokorejskega gospodarstva v organizacijo KOTRA so srečanja zelo učinkovita, skoraj vsa se končajo s posebnimi dogovori in podpisom pogodb.
Razdelek vsebuje informacije o uspešnih poslovnih pogajanjih z južnokorejskimi dobavitelji, ki jih vodi KOTRA za Zadnja leta. Tako so bile samo v letu 2018 organizirane 4 trgovinske delegacije, ki so se jih udeležili uradni dobavitelji južnokorejske kozmetike, kmetijske opreme, hrane, gospodinjske kemikalije, orodja za rezanje kovin, izdelki za gospodinjstvo itd. Ruski podjetniki se lahko na takih srečanjih udeležijo brezplačno - samo pošljite prijavo.

Kaj prinesti v Rusijo iz Koreje

Med korejskimi izdelki, ki so zelo povprašeni na ruskem trgu, prednjačijo izdelki za nego kože in dekorativna kozmetika. Po kakovosti ni slabši od številnih evropskih in japonskih blagovnih znamk, vendar je veliko cenejši za nakup. Proizvajalci ponujajo ugodne veleprodajne cene, ki tudi ob upoštevanju stroškov dostave in carine omogočajo, da maloprodajna cena za končnega kupca ni previsoka - v srednjem tržnem segmentu.

Danes glavne kozmetične znamke v Južni Koreji prilagajajo svoje izdelke evropski tip kože, za katero je znano, da se razlikuje od azijske. To je pomemben argument v prid, da smo pri izbiri dobavitelja pozorni predvsem na velike, znane igralce na tem trgu. Ruskim podjetnikom pomagamo razumeti te nianse in vzpostaviti stike s pravimi južnokorejskimi podjetji. Več o tem, kako začeti razvijati ta posel, si lahko preberete v našem članku.

Kaj drugega prinesti v Rusijo iz Južne Koreje, razen kozmetike? Dejansko je seznam izdelkov, po katerih je na ruskem trgu veliko povpraševanje, precej velik.

Glavni uvozni artikli iz Koreje:

• kozmetika,
• hrana,
• Avtodeli,
• kmetijski stroji,
• aparati,
• oprema za živilsko industrijo,
• zobni materiali.

Južnokorejski izdelki večjih blagovnih znamk v celoti izpolnjujejo evropske standarde kakovosti, imajo mednarodni certifikati, zato vzbuja zaupanje pri končnem uporabniku. na primer zobne ambulante z veseljem kupujejo zobne vsadke Sewon Medix, kozmetični saloni pa kupujejo kozmetiko MJ Care in BILLIDIAN.

Drugo pomemben dejavnik je, da so nekateri korejski izdelki že pridobili zaupanje ruskih potrošnikov. Tako so korejski avtomobili Kia, Hyundai, Daewoo zelo priljubljeni, originalni avtomobilski deli so bili in ostajajo pomembna smer uvoza iz Koreje.

Med obetavnimi so korejske poslovne ideje glede recikliranja različni tipi smeti, čiščenje vode, okolju prijazni viri električne energije. Slednja smer je pri nas še na začetku razvoja, kar pomeni, da trg še zdaleč ni prenasičen in obstajajo ugodnih razmerah začeti.

Poslovni bonton

Južnokorejske pogajalske tradicije se bistveno razlikujejo od ruskega in evropskega poslovnega bontona, kar povzroča določen odstotek neuspehov pri poskusu navezovanja stikov s korejskimi dobavitelji. V Koreji veliko pozornosti namenjajo starosti in družbena hierarhija- običajno je pozdraviti navzoče po starostni dobi in se pogajati le z enakovrednimi socialni status(zaseda podobna mesta v podjetju).
Prav tako je zelo odsvetovana kakršna koli manifestacija prepirljivosti, neformalnega sloga pogovora in zmanjšanja fizične razdalje. Tudi če govorimo o poslovnem dialogu za bifejno mizo, se sogovorniku ne bi smeli približevati na razdaljo, manjšo od iztegnjene roke.

Značilnosti korejskega poslovnega bontona:

• Korejci pritrdijo velik pomen točnost in spoštovanje zapisnika seje - preložitev datuma ali zamuda je nesprejemljiva.
• V Koreji se stisk roke le redko uporablja kot pozdrav, a če vam partner iz spoštovanja do vas iztegne roko, je ne smete premočno stiskati, kaj šele tresti. Tradicionalna gesta v Koreji je rahel lok, ki drži desno zapestje z levo roko.
• Za potencialne poslovne partnerje je priporočljivo imeti s seboj angleško govoreče Vizitka, ki bo nakazala, kakšen položaj pogajalec zaseda v podjetju.
• Na začetku ali koncu srečanja lahko korejski partnerji postavljajo osebna vprašanja o družini, zdravju, otrocih – to je vljudnost.
• Za pogajanja bi morali moški izbrati najstrožjo obleko v temnih barvah z belo srajco in brez svetle kravate. Za ženske je bolje dati prednost poslovni obleki ali jakni s krilom (hlače niso priporočljive).
• Na razstavah in drugih poslovnih dogodkih je optimalno, če rusko podjetje zastopa tretja oseba - ni običajno, da se seznanite sami.
• Ne smemo pozabiti, da Korejci ustne dogovore jemljejo resno in jih običajno izvajajo z veliko natančnostjo brez kakršnega koli nagovarjanja. Če uspejo vzpostaviti stik, se pokažejo kot zelo zanesljivi poslovni partnerji, v zameno pa zahtevajo enak odnos.
• Majhni spominki za partnerje bodo povečali možnosti za uspeh v pogajanjih, ko gre za prvo srečanje.

Kot lahko vidite, imajo ruske in korejske značilnosti poslovnega bontona pomembne razlike. Mednarodna organizacija Cilj KOTRA je vzpostaviti produktiven dialog med tema državama in obojestransko koristno partnerstvo. Zanima nas spodbujanje poslovnih idej iz Koreje in smo pripravljeni pomagati ruskim podjetjem pri iskanju brezplačnih ustreznega dobavitelja mimo vseh "pasti". Če ni proizvajalcev, ki jih potrebujete, samo izpolnite prijavo in poiskali bomo ustrezno podjetje.