Kako odpreti uspešno varčno trgovino? Kako odpreti varčno trgovino iz nič: nasvet strokovnjakov.

Ste se kdaj vprašali, ali je donosno odpreti komisijska trgovina? In če je dobičkonosna, koliko? Nekatere vrste poslovanja imajo več prednosti kot slabosti. Lahko so jasno vidni ali celo nevidni – na prvi pogled. Vendar, kdaj podrobna analiza trga in spremljanja stanja, boste zagotovo ugotovili, da so v primeru provizije prednosti jasno vidne: ni težav z registracijo podjetja in odprtjem trgovine; velika naložba za začetek vam ni treba iskati blaga, obstajajo možnosti za širitev in razvoj itd.

Nekoč so ljudje v komisijskih trgovinah lahko našli zanimive modele ali redke kose oblačil, obutve, dodatkov, pohištva in gospodinjskih aparatov. Obdobje pomanjkanja je že zdavnaj minilo in v današnji dobi raznolikosti in cvetoče trgovine je kupce precej težko presenetiti. Vendar provizije ne izgubijo svoje pomembnosti. zakaj?

Značilnosti in vrste poslovanja

Po definiciji je varčna trgovina maloprodajno mesto, ki prodaja različno rabljeno blago (rabljeno, torej ne novo) na drobno.

Shema dela se izvaja na naslednji način. Nekdo ima dobre stvari, ki mu ne ustrezajo več, in jih želi prodati. In drugi želi kupiti takšne stvari, računajoč na nizke stroške. Komisija deluje kot nekakšen posrednik med njimi.

Vaši dobavitelji blaga bodo ljudje (pošiljatelji), ki bodo svoje stvari prinesli na komisijo. Nastavite odstotek, ki ga bo vaša trgovina prejela ob prodaji (za določeno vrsto izdelka ali na podlagi njegove vrednosti). Če predlagana stvar visi dlje, kot ste se dogovorili in ni naprodaj, jo bo moral lastnik dvigniti ali vam plačati kazen (za hrambo).

Možne dejavnosti

Vrste varčnih trgovin so odvisne od narave in obsega blaga, ki ga prodajajo. Preden začnete trgovino z varčnimi izdelki iz nič, razmislite, za kaj bi se radi specializirali. Obstaja veliko možnosti:

• majhni ali veliki gospodinjski aparati;
• elektronika;
• Mobilni telefoni, tablice, prenosniki in drugi pripomočki z vsemi dodatki;
• izdelki iz žlahtnih kovin / bižuterija;
• pohištvo;
• gospodinjski predmeti:
• knjige;
• starine in umetniški predmeti;
• poročne obleke in dodatki;
• vozila;
• otroška oblačila, obutev in drugo blago;
• oblačila, obutev in drugo blago za odrasle.

Kot vidite, je izbira zelo bogata. Vendar je pomembno upoštevati povpraševanje in možnosti prebivalstva. Koristi številnih vrst so lahko pomembne le, če obstaja vrsta ugodnih razmerah. Poleg tega se boste v nekaterih primerih morali obrniti na strokovnjake za oceno ali najeti svoje strokovnjake.

V trgovini lahko menjate za gotovino, lahko pa - z bančnim nakazilom. Obstajajo tudi možnosti za obroke ali posojila.

Če upoštevamo samo specifičnost dejavnosti, potem lahko provizije razdelimo na več oblik trgovanja.

1. Prodajate samo rabljene predmete (kot v rabljeni trgovini).
2. Trgujte z novimi stvarmi, vendar iz neznanega razloga znižane.
3. Mešana oblika (v trgovini so lahko stvari, ki so bile v uporabi, in nov zaplenjeni predmet in nekaj ostankov proizvajalcev).
4. Je tudi ločen pogled dejavnosti komisij, specializiranih za dobrodelnost. Ta oblika projekta je zelo specifična. Država zagotavlja ugodnosti za obdavčitev in poslovanje.

Izrazita prednost trgovanja s provizijo je zmožnost, da se ne bojite kriz, saj ljudje v negotovih finančnih razmerah ne bodo zamudili priložnosti, da bi kupili kaj cenejšega, drugi pa bodo služili tudi na depozitih v svoji omari.

Kje začeti?

Na začetku se boste morali odločiti za posebnosti svoje dejavnosti, izbrati obliko in vrsto trgovine ter posredovanja. Strokovnjaki pravijo, da je varčna trgovina odlična poslovna možnost tudi za ljudi, ki so daleč od trgovine in podjetništva, na primer za matere na porodniškem dopustu. Poleg tega je danes vzgajati otroka precej drago: stvari zelo hitro postanejo majhne, ​​a se ne izrabijo, nenehno se pojavljajo nove potrebe, ki jih je lahko izjemno težko zadovoljiti tudi za ljudi s povprečnimi dohodki. Zato, če imate družabni krog z mladimi starši ali ste sami vsak dan zmedeni, kam odložiti kup nepotrebnih stvari in kaj kupiti novih, razmislite o ideji projekta: kako odpreti komisijsko trgovino z otroškimi izdelki .

Ta možnost je zelo donosna in je skoraj povsod in vedno v velikem povpraševanju, za razliko od na primer starin, gospodinjskih aparatov ali drugih specifičnih izdelkov, ki zahtevajo dobro razumevanje in upoštevajo ogromno število odtenkov. Poleg tega so visoko specializirane trgovine zasnovane za zelo omejen krog. ciljna publika. Iz tega sledi, da je, če je mogoče, vredno razširiti ponudbo in obvladati druge oblike trgovanja, da bi pokrili več interesov strank.

Možnost razvoja in širitve trgovine z otroškimi oblačili in obutvijo je lahko dodajanje zalog ali poceni povezanih izdelkov (higienski izdelki, igrače, dodatki, vozila itd.). Lahko jih preprosto prodate po cenah, ki bodo nižje kot v običajnih trgovinah. To vam bo pomagalo pritegniti več strank.

Kljub enostavnosti organizacije podjetja jasen akcijski načrt še vedno ne škodi:

• ugotovite, ali v vašem mestu obstajajo komisije: preučite vse posebnosti njihovega dela (s čim in kako delajo, kolikšen odstotek vzamejo, koliko obiskovalcev imajo in koliko prodaj itd.);
• ko se odločite za povpraševanje in izberete vrsto dejavnosti zase, registrirajte podjetje;
• dvigni primerne prostore, tam opravite popravila, če je potrebno, ali pa ga preprosto opremite za začetek;
• premislite, kako boste blago ocenili in sprejeli, kakšne pogoje boste predpisali v pogodbi in druga pomembna vprašanja;
• objavite oglas tako, da bodo za vas vedeli tako potencialni kupci kot potencialni pošiljatelji;
• izberite osebje in ko prejmete prve stvari za provizijo, lahko začnete delati.

Ideja torej obstaja, želja po delu je tudi prisotna, kar pomeni, da lahko začnete uresničevati poslovni načrt.

Pravna registracija

Za začetek polno in zakonito podjetniške dejavnosti boste morali registrirati svoje podjetje pri davčnem uradu. Preden odprete varčno trgovino, s katero boste preprosto trgovali posamezniki v gotovini, boste morali izdati (IP). Če nameravate delati brezgotovinsko, nameravate sodelovati z pravne osebe(trgovina na debelo, zaloga, prodaja nelikvidnega blaga iz drugih trgovin in podjetij) ali pa želite ustvariti celotno mrežo tovrstnih maloprodajnih in posredniških točk, boste morali.

1. Ko se odločite in registrirate obliko poslovanja, izberite obliko obdavčitve ( ali ). Plačajte državno dajatev.
2. Nato boste morali odpreti bančni račun in naročiti izdelavo pečata.
3. Nato pridobite potrdilo Rosstata o izdaji statističnih kod in navedite kode za vrste dejavnosti.
4. Izbrane prostore boste morali uskladiti z gasilskim nadzorom, SES in komunalnimi službami (okrožna vlada). Inšpektorji vam morajo izdati delovno dovoljenje. Za prostore morate imeti potni list ZTI ali pogodbo (najem, nakup in prodaja). S komunalnimi ali drugimi organizacijami boste morali skleniti tudi pogodbe za opravljanje različnih storitev (odvoz smeti, čiščenje ozemlja, oskrba z energijo, ogrevanje, oskrba z vodo).
5. Obseg blaga, s katerim boste trgovali, se bo treba dogovoriti z državnim sanitarno-epidemiološkim nadzorom.
6. Za zunanje oglaševanje ali napise boste morali pridobiti tudi dovoljenje.
7. Naučite se in začnite poseben sistem obračunavanje vseh pogodb in računov v skladu s priznanimi »Pravili komisijske trgovine«.
8. Strokovnjaki svetujejo razvoj in registracijo lastne blagovne znamke.

Kot lastnik podjetja boste z vsakim pošiljateljem sklenili pogodbo. Običajno so pogoji predlagane prodaje od enega do treh mesecev, lahko pa nastavite več. Lastnik artiklov sam določi ceno zanje, lahko pa mu kaj priporočite ali svetujete glede na izkušnje trgovanja. Vaš odstotek je izračunan na podlagi stroškov blaga in se lahko giblje od 20 do 50%. Pogodba mora vsebovati naslednje klavzule:

• sprejeta stvar izpolnjuje vse potrebne sanitarne standarde;
• podatki in podatki o potnem listu lastnika;
• trajanje pogodbe;
• pogoje, pod katerimi je bilo blago prevzeto in bo vrnjeno;
• znesek prodajnega artikla, morebitno znižanje, provizija za trgovino;
• prisotnost napak ali poroke, njihov opis, stopnja obrabe;
• za oblačila - potrdilo o kemičnem čiščenju, za aparate ali druge predmete, ki potrebujejo certificiranje in druge dokumente - ustrezna dokumentacija itd.

Računovodstvo se lahko vodi preprosto v dnevniku ali v specializiranem računalniški program razvito po principu 1C. Pripraviti boste morali tudi obrazce pogodb in aktov.

Lokacija trgovine

Na začetku ne bi smeli takoj kupiti ali najeti velike drage sobe v središču mesta. Torej boste najverjetneje dolgo delali z izgubo, če sploh ne boste izgoreli. Varčna trgovina ne zahteva neverjetnega prostora ali nepredstavljivih popravil: vse je lahko izjemno skromno, a hkrati prijetno in srčkano.

Če želite prihraniti pri najemnini, lahko odprete tudi v gosto naseljenem stanovanjskem območju. Najboljši prostor za trgovino je nestanovanjski apartma v pritličju (prostor naj pripada nestanovanjskemu skladu!). Poiščete lahko tudi izpraznjeno pisarno, da se ne obremenjujete z zbiranjem podpisov pri sosedih stanovanjske hiše ali pogodb s stanovanjskim uradom.

Kar se tiče območja, enako veliko število potreben bo prostor za komisijo pohištva, medtem ko je možno odpreti komisijsko trgovino z oblačili za 50-60 kvadratnih metrov. m. Seveda za namestitev univerzalne prodajalne z velikim izborom različnega blaga in 150-200 kvadratnih metrov. m ne bo dovolj. Z eno besedo, izhajajte iz svojih želja in možnosti.

Glede na posebnosti komisije v takšni trgovini ni skladišča, torej je v trgovskem prostoru razstavljeno vse blago, ki je na voljo. Vendar pa boste še vedno potrebovali pomožni prostor.

Ureditev prostorov in nakup opreme

Konsignacijsko skladišče ne potrebuje dizajnerske prenove. Vse kar potrebujete je svetel dizajn, čistoča in dobro prezračevanje v prostoru. To ne bo povzročilo posebnih stroškov. Nekateri postanejo kreativni in poskušajo trgovino stilizirati na retro način ter jo opremiti in opremiti s starimi vintage predmeti.

Trgovinska oprema, tako kot območje, je odvisna od tega, kaj boste trgovali. Morda boste potrebovali:

• miza (po principu "sprejema") - na njej bo mogoče razgrniti in pregledati stvari;
• stojala za ograjo prostorov garderobe, zaves ali zaslonov;
• ogledala in zrcalne plošče;
• vitrine in stojala;
• obešen (posebni mobilni obešalniki na kolesih, ki jih je mogoče prevažati od kraja do kraja);
• navadna stojala z obešalniki;
• manekenke;
• police ali nosilci;
• blagajna;
• pult za prodajalca, stol, potrebna pisarniška oprema.

Oprema se morda zdi najdražja, vendar lahko pri njej tudi prihranite. Preverite razprodaje zapirajočih se trgovin ali butikov, uporabite rabljeno pohištvo itd.

Kadri in organizacija dela

Sprva morda ne boste potrebovali prodajalcev, če lahko vse uredite sami. Kasneje lahko najamete upravnika hale, prevzemnika blaga (ali cenilca), varnostnika – če je le mogoče. Računovodstvo lahko obvladate sami ali pa ga zaupate zunanjim podjetjem.

Prvo serijo blaga lahko kupite pri dobaviteljih (v veleprodajnih trgovinah, ki dobavljajo nelikvidno ali zaplenjeno blago, na bolšjih trgih, v trgovinah z rabljenim blagom itd.). Ta ukrep je nujen, da obiskovalcev ne srečamo s praznimi policami. Potem bo vaše oglaševanje in od ust do ust delovalo.

Ogromna oglaševalska kampanja bo zahtevala veliko denarja, zato samo postavite oglase v različne brezplačne publikacije, natisnite letake in vizitke ter jih distribuirajte vsaj na vašem območju (pomislite na kakšen promocijski popust za lastnike vašega oglaševanja ali bonus, ko nakup). Ohranite stike s svojimi strankami, da jih obveščate o novih izdelkih, tekočih promocijah ali drugih dogodkih.

Zelo dobro dodatno orodje bi bilo ustvariti virtualno trgovino: ustvariti spletno stran, tam postaviti fotografije in opise blaga, jo nenehno polniti in dodajati asortiman. Družabna omrežja in forumi so tudi odlične platforme za oglaševanje.

Razvijte svoja delovna pravila: na primer ne sprejemajte stvari v slabem stanju (navsezadnje jih morate spraviti v red), ne postavljajte previsokih cen, določite jasne točne ure za prejemanje novega blaga itd.

ugotovitve

Po mnenju strokovnjakov lahko donosnost takšnega posla doseže 15%. Vendar je koristno zaradi majhne začetne naložbe in hitrega povračila. Poleg tega je format provizije med ljudmi bolj povpraševan kot le trgovina z rabljenimi izdelki ali zaloga, ki prodaja poceni potrošniško blago.

Približni stroški (cene so v rubljih)

Kot vidite, lahko srečate celo 300.000 rubljev. Znesek je lahko višji, odvisno od obsega in smeri vaše dejavnosti, najetega območja, mesta in drugih dejavnikov. Če se vaša trgovina nahaja v dobra lokacija, redno izvajate oglaševalsko akcijo, delate učinkovito in natančno, privabljate vedno več novih strank in se razvijate, potem se vam začetni stroški lahko povrnejo v šestih mesecih. Najdaljša doba vračila za takšno podjetje je eno in pol do dve leti.

Lastna malo podjetje, brez težav in minimalna naložba Ali niso to sanje vsakega zaposlenega? A to se seveda ne zgodi: če želite ustvariti dobiček, morate biti ne le sedem razponov na čelu, biti precej aktiven in znati najeti pametne ljudi, ampak tudi najti svojo nišo in začetni kapital. Morda so vsi želeli nepotrebne stvari predati v trgovino z varčnimi izdelki. Ugotovite, kako dobro zaslužiti s tem.

Možnosti, kako začeti lastno podjetje, a hkrati obvladati minimalni stroški, ne preveč. In ena izmed njih je organizacija komisije. Ne smete verjeti, da je ta posel super dobičkonosen, pa tudi dejstvo, da se bo zagotovo izplačalo in da se bo to zgodilo hitro. To je mit. Toda pod določenimi pogoji si boste še vedno lahko zaslužili ne le kos kruha, ampak tudi dostojno raven obstoja z nekaj počitnicami v raj planeti, kjer je “All Inclusive” norma.

Glede na svoje posebnosti lahko komisijske trgovine razdelimo na več vrst:

1. prodaja rabljenih predmetov (po vrsti rabljenih);
2. prodaja novih, a znižanih artiklov;
3. mešana trgovina (vključno z novimi stvarmi, zaplembo, ostanki blaga pri proizvajalcih itd.).

Glede na smer trgovine ločimo provizije za trgovino:

1. gospodinjski predmeti (posode itd.);
2. trgovina z oblačili za pošiljke;
3. pohištvo;
4. gospodinjski aparati;
5. orožje;
6. vozila;
7. nakit;
8. starine in umetniški predmeti;
9. mešano blago;
10. otroške pošiljke.

Po vrsti plačila:

1. trgovanje za gotovino;
2. prodaja blaga za brezgotovinsko plačevanje;
3. izvedba na obroke ali na kredit.

Kje je najboljše mesto za ustanovitev blagajne?

Prodaja prek varčnih trgovin je posebne vrste trgovino. Najpogosteje pri nakupu človek to raje opravi kljubovalno, uživa v samem procesu in rahli zavisti drugih. Trgovine naj bodo torej vidne. Toda bolje je, da komisijsko trgovino postavite nedaleč od stanovanjskih območij, kjer imajo ljudje v povprečju nižjo raven dohodka, vendar še vedno nedaleč od prometnega vozlišča.

Pogoji in določila Thrift Stores

Vsa pravila trgovanja, ki jih mora upoštevati lastnik provizije, so določena v Odloku vlade Ruske federacije št. 569. Opisuje vse značilnosti, ki se nanašajo na prevzem blaga, prenos lastništva, zavarovanje, obvezna spremna dokumentacija in drugo. Orisuje tudi, kaj je treba storiti, če se na blagu, sprejetem v komisijo, odkrijejo napake in kaj, če je bila zakonska zveza sklenjena pozneje, ko morate vse sprejeto dati na trgovalni prostor, in kakšno odgovornost nosi zastopnik (tisti, ki je vam dostavil blago) nosite, če ima predmet, ki se prodaja, nekaj pomembnih pomanjkljivosti.

Koliko lahko zaslužite?

Ali je donosno odpreti varčno trgovino? Vprašanje dohodka tega podjetja je zelo spolzko. To ni restavracija, za katero bi lahko izračunali povprečno čekovno vrednost na bližnji gostinski točki in ocenili potrošniško občinstvo. Bo treba priti iz veliko število predpostavke.

Predvidevamo lahko, da boste blago izbirali zelo previdno in na koncu prodali približno 25 % izdelkov, ki jih sprejmete. Recimo, da prodajate oblačila, obutev in majhne predmete vsakdanje življenje - jedi, elementi dekorja in drugo. Še enkrat, predpostavimo, da lahko postavite blago v vrednosti 100 $ na 1 kvadratni meter. Če ima vaša trgovina trgovski prostor (ne pozabite na potrebo po pomožnem prostoru in skladišču) s površino ​​​50 m², potem:

Blago lahko sprejmete za 50m²*100$=5000$. Prodali boste 5000 $*25 % na 1250 $ na mesec.

Višina provizije je odvisna od vrednosti blaga, ki ga sprejmete. Najpogosteje se za blago do 1000 rubljev določi provizija v višini 30-50% stroškov, ki jih zahteva pooblaščenec. Če izdelek stane približno 5-10 tisoč, se stopnja zniža na 25-15% in tako naprej. Če imate lastno parkirišče, kjer navajate rabljene avtomobile, ki pripadajo drugim osebam, vendar so sprejeti za provizijo, je lahko stopnja precej majhna - manj kot 5%.

Predpostavimo, da ste prodali blago, za katerega ste določili 25-odstotno provizijo. V skladu s tem vaš umazani dobiček: 1250 $*25% = 312,5 $.

Vendar ta dobiček še ni čisti dobiček. Od tu morate odšteti tudi najemnino, plače zaposlenih, davke, prispevke v socialne sklade. Očitno stvari morda niso tako rožnate, kot se zdi sprva, tudi če poskušate delati sami. Torej, da ne bi izgoreli, morate oceniti prag dobičkonosnosti.

Poslovni načrt trgovine

Poslovni načrt za varčno trgovino je skoraj nemogoča naloga, saj je, kot že rečeno, preveč domnev. Tudi trgovanje ni zelo predvidljivo, provizijska prodaja pa še manjša. Toda kljub temu morate pripraviti nekaj takega kot načrt in, kar je najpomembneje, izvesti izvidništvo.

Inteligenca bo sestavljena iz poskusa razumeti, kakšen je obseg prodaje vaših konkurentov. Najdete lahko območje, podobno vašemu, in redno obiskujete podobno trgovino, kot je vaša. Spremljajte, kaj kupujejo, kolikšna je blagajna za teden. Hkrati boste ugotovili, kateri asortiman je bolje izbrati in katere dneve / ure je trgovina bolj aktivna. Tako lahko svojo trgovino prilagodite potrebam vaših strank. Dejansko se v življenju pogosto zgodi ravno obratno: ob 18.00 se zaposleni začnejo kopičiti na mestih za pretovarjanje in se odločijo, da gredo skozi okoliške trgovine, vendar so zaprte! Poskusite se temu izogniti.

V vašem zglednem finančni načrt mora vključevati naslednje:

1. začetna naložba. Dokumentacija, stroški nakupa/proizvodnje/najema komercialno opremo, njegov prevoz.
2. Obvezni stroški na mesec. To so najemnine, računi za komunalne storitve, davki, plače zaposlenim.
3. Približni prihodki.
4. Stopnja pribitka in približen dobiček (promet, pomnožen z odstotkom pribitka minus stroški = prihodki).
5. Prag dobičkonosnosti. Se pravi, koliko denarja moraš iti skozi blagajno, da lahko plačaš vsa obvezna plačila in ostaneš v minusu.
6. Obdobje vračila začetne naložbe. Če ste izračunali, da boste v plusu, če boste po obsegu trgovanja dosegli enak prihodek kot konkurent, lahko ocenite, v koliko mesecih se bo vaša provizija izplačala.

Če vas vse, kar ste naslikali, navdihuje s svetlimi obeti, lahko nadaljujete z iskanjem investitorjev ali preprosto sestavite potrebne dokumente. Verjemite, vlagateljev običajno ne zanimajo dolgi prepiri o prihajajočem vzponu vašega segmenta gospodarstva. Številke so najpomembnejši argument.

Registracija in dokumenti za varčno trgovino

Preden se lotite oblikovanja trgovine, morate razmisliti, ali želite sodelovati z organizacijami ali pa vam kot pošiljateljem zadostujejo samo zasebni trgovci. Odvisno bo od tega, ali ustanovite LLC ali vodite svoje podjetje kot samostojni podjetnik. Tako organizacijska kot pravna oblika imata svoje prednosti. Razmislite o značilnostih dela kot samostojni podjetnik:

• Samostojni podjetniki lažje pripravljajo poročila;
• za samostojne podjetnike nižje davčne stopnje;
• za samostojne podjetnike je lažje izračunati prag dobičkonosnosti;
• daleč od vseh organizacij želijo sodelovati s samostojnimi podjetniki zaradi težav pri računovodstvu;
• Samostojnemu podjetniku se je težje dogovoriti z banko za sodelovanje.

Trgovanje s pošiljkami je idealna možnost za nadobudne podjetnike, ki nimajo na voljo začetnega kapitala za ustanovitev lastnega podjetja. Ljudje prinesejo stvari sami, tako da vam ni treba zapravljati denarja za nakup blaga, kot je to v primeru. Če oblačila visijo dlje od predpisanega roka in niso prodana, plača tisti, ki jih je izročil. V tem članku boste izvedeli, kako odpreti trgovino z blagom za otroke.

Registracija dejavnosti

Preden odprete trgovino z otroško varčnostjo, morate sestaviti dokumente kot samostojni podjetnik posameznik ali odprite LLC. Veliko bolj donosno je registrirati samostojnega podjetnika, saj lahko v tem primeru izberete poenostavljen sistem obdavčitve. Treba je opozoriti, da je komisijska trgovina za otroške stvari obetavna in donosen posel, zato, da preprečite vsa tveganja, lahko odprete LLC. Za registracijo ne boste porabili več kot 6 tisoč rubljev.

Za trgovanje boste potrebovali tudi blagajno. Prijavljen mora biti pri davčnem uradu.

Nakupovalni prostor

Za začetek ni treba takoj najeti sobe. Konsignacijsko spletno trgovino z otroškim blagom lahko odprete, vendar se boste v tem primeru morali sestati s strankami, da blago sprejmejo ali prenesejo nakup. To je začasna nevšečnost. Če gre posel dobro, lahko začnete izbirati sobo.

Ne najemajte takoj velike površine ker je za podjetnika začetnika to predrago. Poleg tega je v majhni sobi lažje ustvariti udobne pogoje za stranke.

Lokacija

Zaželeno je, da se trgovina z otroškimi oblačili nahaja v bližini prometnih postajališč ali na kakšnem prehodnem mestu. To bo pritegnilo pozornost velikega števila ljudi, vaših potencialnih kupcev.

Pogoji za prevzem blaga za komisijo

Preden odprete trgovino z otroškimi oblačili, preberite pravila trgovine. Ne pozabite, da morate med vami in zavezancem skleniti pogodbo. Za trgovanje vam ni treba pridobiti posebnega dovoljenja, saj tega zakon ne predvideva.

Tu je osnovni seznam pravil, ki jih je treba strogo upoštevati:

1. V komisijo sprejemamo le kakovostne artikle, ki so v dobrem stanju. Lastnik ima pravico, da stvari ne sprejme za provizijo, ne da bi pojasnil razloge;
2. Cene rabljenih artiklov ne smejo presegati 50 % realne vrednosti;
3. Denar za prodane artikle se plača tretji dan po nakupu;
4. Če oblačila niso prodana v 20 dneh od trenutka, ima trgovina pravico znižati ceno za 20 %;
5. Zgodi se, da iz nekega razloga oblačila kupcem ne ustrezajo. Lahko se vrne v 2 dneh. Vikend in prazniki se ne upoštevajo;
6. Za stvari, sprejete v provizijo, odgovarja podjetnik. V primeru njihove izgube mora plačati 100 % njihove vrednosti;
7. Oblačila, ki niso bila prodana v 90 dneh, mora pooblaščenec prevzeti, sicer bodo odpisana.

osebje

Služba za stranke je treba poskrbeti za osebje. Trgovsko območje razdelite na dve coni - za prevzem stvari in za prodajo. Nemogoče je priznati, da so v isti vrsti stali ljudje, ki želijo stvari predati v varčno trgovino, in kupci. Ker postopek prevzema vzame veliko časa, postanejo stranke, ki stojijo v vrsti, nervozne in odidejo brez nakupa.

Za delo boste morali najeti tri osebe. Eden se ukvarja s sprejemom oblačil in papirjev, drugi neposredno s prodajo, tretji pa obesi prejete predmete v hali. Zaposleni si lahko po potrebi pomagajo.

Oblikujemo asortiman

Pri sestavljanju poslovnega načrta za varčno trgovino z otroškim blagom morate upoštevati dodatne načine zaslužki. Če želite izboljšati trgovanje, bi morali združiti stvari, vzete po naročilu, z otroškimi. Poleg tega je mogoče ponudbo razširiti z visokokakovostnimi evropskimi zalogami. Preden odprete otroško trgovino z varčnimi izdelki iz nič, jo morate vsaj polovico napolniti z blagom.

Razpon mora vključevati:

1. Čevlji;
2. Oblačila;
3. Otroški vozički;
4. sprehajalci;
5. Mize za hranjenje in drugo;

oprema

Poceni opremo in pohištvo je mogoče najti prek oglasov v medijih ali na internetu. Za obešanje oblačil morate kupiti police in stojala. Poleg tega bi morali opremiti nekaj prostorov za namestitev. Če želite to narediti, morate kupiti ogledala, preproge in zavese. Stojala in stojala s stvarmi je treba postaviti po celotnem obodu. Zahvaljujoč temu si bo kupec lahko brez težav ogledal oblačila ali čevlje.

Odhodki in prihodki

Če vas trgovina z varčnimi izdelki zanima kot podjetje, morate najprej izračunati vse stroške:

• Najem maloprodajnega prostora - približno 15.000 rubljev (odvisno od mesta, lokacije, prenove prostorov);
• Oprema - približno 25.000 rubljev;
• Plača - približno 24.000 rubljev (odvisno od povprečja plače v določeni regiji)
• Oglaševalska akcija - od 10.000 rubljev;
• Stroški registracije podjetja znašajo 15.000 rubljev.

Poleg tega ne pozabite, da boste morali plačati tudi davke in račune za komunalne storitve (elektrika, ogrevanje).

Za začetek poslovanja s provizijo ne potrebujete velikega podjetja. začetni kapital. Če želite bistveno zmanjšati začetno naložbo, lahko sprva, kot je navedeno zgoraj, odprete svoje spletno mesto na internetu in delate samostojno.

Zdaj pa poskusimo ugotoviti, ali je donosno odpreti komisijsko trgovino z otroškim blagom? Od celotnega prometa boste prejeli 15% dohodka. Če je dnevni prihodek približno 20 tisoč rubljev, boste za mesec trgovanja zaslužili približno 45 tisoč rubljev. To so dobre številke za majhno maloprodajno mesto.

Promocija in oglaševanje

Za oglaševanje trgovine na internetu uporabite standardne metode promocije. Poleg tega lahko oblačila promovirate na družbenih omrežjih ali na forumih za novopečene matere. Za navadno trgovsko podjetje je najučinkovitejša oglaševalska poteza od ust do ust. Toda da bi ta metoda delovala, si morate pridobiti zaupanje strank.

drugega učinkovita metoda so letaki. Lahko jih razdelite v otroške ambulante in druge ustanove ter jih razdelite po poštnih nabiralnikih v stanovanjske stavbe. Zaželeno je, da prisotnost letaka kupcu omogoča manjši popust pri nakupu.

Povezani videoposnetki

Kako povečati dobičkonosnost poslovanja?

Če želite doseči dobre rezultate, upoštevajte te preproste nasvete:

1. Aktivno promovirajte svoje izdelke. Oglašujete lahko na televiziji na lokalnem kanalu ali prilepite oglase na vhodih in na avtobusnih postajališčih;
2. Prodaja stvari na spletu. Vzporedno izvajajte spletno trgovanje. To vam bo prineslo dodaten dohodek;
3. Dražbe. Oblačila, čevlje in igrače lahko prodajate prek vaše spletne strani na dražbah;
4. Poiščite dobavitelje. Da bi zagotovili, da so police v trgovini nenehno zapolnjene, stvari postavite na trgovski prostor takoj po oddaji za provizijo. V skladišču ne smejo nabirati prahu brez razloga;
5. Trgovina na kredit. Z banko se dogovorite o posojilu za nakupe v vaši konsignacijski trgovini. To ni enostavno narediti, vendar je povsem mogoče.

Trgovina je vedno bila in ostaja ena najbolj vrste dohodka komercialne dejavnosti. Pri organizaciji proizvodnje so potrebne proizvodne linije, potrošni materiali, delavnice, veliko delavcev in še več. In za začetek trgovanja potrebujete samo platformo - kiosk, trgovino ali mesto na trgu in blago. Glavna težava takšnega posla je razvoj koncepta, izbira blaga in sposobnost zagotavljanja stabilnega pretoka strank.

Poslovni načrt varčne trgovine: kako pomemben je danes?

Pomoč iz Enciklopedije: »Skupna trgovina je trgovsko podjetje ki se ukvarjajo s prodajo rabljenih predmetov. Od rabljenih trgovin se razlikuje po tem, da prodajno blago ne prihaja iz veleprodajnih skladišč, temveč od posameznikov, ki ga oddajo za provizijo (denarno vrednost) in po prodaji prejmejo plačilo.

Tržne raziskave več V zadnjih letih kažejo, da zanimanje prebivalstva za komisijske trgovine nenehno narašča. To potrjuje dejstvo, da je število prodajnih mestih poveča tako v kapitalu kot v drugih glavna mesta Rusija.

Komisijska trgovina je cvetela v dneh Sovjetska zveza. Takrat je bil središče rabljenih, a pogosto kakovostnih in redkih, včasih tudi umetniško vrednih stvari. Blago v komisijskih trgovinah se je prodajalo po visokih cenah, kupci pa so bili pogosto premožni ljudje. Zdaj je čisto druga zadeva. Gospodarske trgovine pritegnejo predvsem demokratične cene in široka ponudba osnovnih dobrin: oblačila, obutev, posoda, gospodinjski aparati itd.

Ljudje so že od nekdaj imeli željo prihraniti denar, kupiti nekaj s popustom. Vsi, ki iščete poceni hladilnik (za podeželsko hišo), oblačila znamke (čeprav iz lanske kolekcije) ali iPhone po polovični ceni, so vaši potencialni kupci.

Začeti lastno podjetje Provizijsko trgovanje z najnižjimi stroški in minimalnim naložbenim tveganjem je donosno prav zdaj – v času gospodarskega upada v državi. Strokovnjaki so prepričani, da povpraševanje v tem maloprodajnem segmentu še vedno presega ponudbo in se bo v bližnji prihodnosti le še povečalo.

Shema dela komisijskih trgovin

Shema delovanja trgovskega podjetja z rabljenim blagom je preprosta in pregledna. Cilj lastnika je prodati tuje blago in za to dobiti določen odstotek od prodaje.

Posamezniki, ki dajo blago za prodajo v komisijskih trgovinah, se imenujejo pošiljatelji. Običajna shema, ki jo izvajajo lastniki provizij, je, da blago postavijo na vitrino določenem obdobju(od enega meseca do treh ali več). Če v tem času izdelek ostane na polici, se vrne lastniku (včasih se zaračuna skladiščnina - od 3 do 5 odstotkov, na zahtevo lastnika trgovine). Če je blago prodano, komitent izpolni poseben obrazec pogodbe, ki se nanaša na prenos lastništva kupca na ta izdelek.

Vaša naloga, kot lastnik trgovske organizacije, ki deluje kot posrednik pri transakciji, je spremljanje izpolnjevanja obveznosti obeh strani. Da bi se izognili nepredvidenim situacijam, odvetniki svetujejo, da mora biti vsak posel prodaje in nakupa zabeležen na papirju s podpisi strank. Obrazce pogodb morate pripraviti vnaprej v zadostnih količinah. Seveda za njihovo pripravo potrebujejo usposobljenega odvetnika.

V trgovini z rabljenim blagom običajno obstaja takšna shema za zaračunavanje provizij: dražji ko je artikel, nižji je odstotek trgovine. Na primer, pri prodaji minkovega plašča za 50 tisoč rubljev. vaš delež od prodaje je lahko 10% (5 tisoč), pri prodaji plašča ali jakne pa za 1 tisoč rubljev. - do 30% provizije (330 rubljev) Tako imate komercialni interes za prodajo različnih stvari - tako dragih kot poceni. Promet v segmentu z nizkimi cenami je hitrejši, odstotek dobička pa višji, toda za prodajo enega dragega artikla lahko takoj dobite znaten znesek.

vsekakor, obrestna mera lastnik trgovine lahko nastavi po lastni presoji (po možnosti - eno samo za vse blago). Toda tržniki priporočajo uporabo prej omenjenega sistema provizij, saj se je najbolje izkazal na področju trgovanja s provizijo.

Izbira specializacije za prodajo rabljenega blaga

Od prava izbira koncept bodoče trgovine je v veliki meri odvisen od uspeha bodočega podjetja. Obstajati več priljubljenih formatov:

1. Kako odpreti trgovino z oblačili? Razpon trg oblačil zelo široko - to je odprtje komisijskih trgovin za otroško blago, vsakdanje ženske in moška oblačila, otroški izdelki, obutev.
2. Trgovina s tehnologijo. Ponudite svojim strankam rabljene mobilne telefone, televizorje, prenosnike, karkoli gospodinjski aparati- od likalnikov do pralni stroji. Gre za vsakodnevno blago, ki se precej pogosto pokvari, novega pa ne more kupiti vsak. V tem primeru za prevoz prevelik tovor morda boste potrebovali prevoz.
3. Trgovina z nakitom ali starinskim blagom. V tako izvrstnih trgovinah prodajajo starinsko pohištvo, redke knjige, slike, figurice, posode, ure, nakit. Obseg obiskovalcev teh prodajnih mest je zelo omejen.
4. Trgovina z blagovno znamko. Lahko se ukvarjajo s prodajo tako rabljenega blaga kot novega, kar prejšnjim lastnikom iz nekega razloga ni ustrezalo.
5. Trgovina s pohištvom. Pri selitvi v drug kraj bivanja je včasih bolj donosno najeti pohištvo dobra kakovost s provizijo, kot pa za plačilo njenega prevoza. V tem primeru je varčna trgovina le božji dar.
6. Avtomobili. Takšen posel bo zahteval velik maloprodajni prostor s sosednjim prostorom za razstavo avtomobilov pred trgovino.
7. Format "Tisoč malih stvari" združuje več področij hkrati: oblačila, otroško blago, aparate, gospodinjske pripomočke, CD-je, knjige, notranje predmete - vse to se lahko precej mirno "dobi" na sosednjih policah. Večina učinkovita možnost posel.
8. Prodaja rabljenih otroških oblačil in igrač. Kako odpreti otroško trgovino z varčnimi izdelki, ni lahka naloga. Ampak čisto resnična.

Včasih podjetniki odprejo trgovino z oblačili, nato pa ob ugodnih okoliščinah posel razširijo z dodajanjem drugih oddelkov.

Izbira sobe

Razmislite, v katerem delu mesta bi morala biti vaša trgovina. Najem v centru je lahko veliko dražji kot v katerem koli od obrobnih krajev. V katerem delu mesta živi večina ljudi iz vaše ciljne publike? Ne pozabite, da so to večinoma ljudje s podpovprečnimi dohodki: upokojenci, študenti, mlade matere na porodniškem dopustu. Morda bo v gosto poseljenih spalnih območjih trgovina bolj živahna kot v uglednih osrednjih. Super je, če se vaša provizija nahaja zraven trgovina z živili, šola, ambulanta, postajališče javnega prevoza.

Za najete prostore je malo zahtev. Njegova površina mora biti od 15 do 30 ali več m2, odvisno od posebnosti izdelka. Če boste prodajali pohištvo, potem 200 m2 morda ne bo dovolj. V komisijskih trgovinah običajno ni skladišč – vse blago je razstavljeno na vitrinah trgovskega prostora. Seveda pa bo potreben majhen pomožni prostor.

Registracija podjetja

Če želite odpreti trgovino z varčnimi izdelki iz nič, potrebujete:

1. Registrirajte samostojnega podjetnika ali LLC na davčnem uradu. Če nameravate sodelovati ne samo s posamezniki, ampak tudi s pravnimi osebami (na primer proizvajalci, ki prodajajo nelikvidne izdelke), boste morali registrirati LLC. Osnovni sistem, ki se uporablja za to obliko poslovanja, bo za vas najbolj koristen.
2. Kot glavno kodo OKVED navedite klavzulo 52.5 (trgovina na drobno z rabljenim blagom v trgovini).
3. Registrirajte se pri PF.
4. Pridobite dovoljenja za trgovske dejavnosti v lokalni upravi.
5. Pridobite dovoljenje državnega požarnega nadzora in Rospotrebnadzorja.
6. Podpišite najemno pogodbo.

Prodaja rabljenih predmetov: kako začeti?

Uporabite vsa sredstva, ki so vam na voljo za promocijo vašega podjetja, saj je oglaševanje motor trgovine. Odlična ideja bi bila vzporedno odpiranje spletne trgovine, ki bo vašemu podjetju omogočila obvladovanje omrežnega prostora, posredovanje informacij širokemu občinstvu in predstavljanje hrbtenice rednih dobaviteljev in kupcev. Ustvarite majhno spletno mesto za vizitke - stroški so minimalni, koristi pa so lahko zelo oprijemljive.

Organizirajte zunanje oglaševanje na območju, kjer se nahaja trgovina. Zaželeno je, da so oglasi s pisanimi fotografijami, ki pritegnejo pozornost. Lahko so drugi tiskani izdelki - knjižice, razglednice. Bodite prepričani, da se oglasite v časopisu, na lokalni televiziji. Glavna stvar je, da potencialnim kupcem poveste o vseh prednostih nakupa blaga pri vas.

Na začetku bi morale biti cene v trgovini minimalne, kakovost pa le odlična. In potem dobre novice O videzu vaše čudovite trgovine se bo po okolici širilo od ust do ust, vi pa boste morali le z veseljem opazovati prihajajoči tok obiskovalcev.

Poslovni stroški (konsignacijska trgovina)

Vaši začetni stroški bodo razmeroma nizki – to je eden od pomembnih pozitivnih vidikov tega posla. dajmo poudarite glavne točke, če vzamemo na primer nekaj povprečnih podatkov:

• najem maloprodajnega prostora (od 20 m2, v povprečju - 1000 rubljev na m2) bo od 20 tisoč rubljev. na mesec;
• oprema: police, obešalniki, stojala, vitrine, lutke (vse to lahko kupite iz svojih rok) - ne več kot 40 tisoč rubljev;
• plača prodajalcu - od 15 tisoč rubljev. na mesec;
• oglaševanje - lahko je popolnoma brezplačno (na primer v časopisu brezplačnih oglasov) ali pa stane bajen denar. Tukaj je zelo težko narediti izračune;
• priprava potrebnih obrazcev in dokumentov. Vse je odvisno od cene strokovnjaka, ki se bo ukvarjal z vašimi obrazci (1000 rubljev za vsakega - to je najnižja cena).

Ali je donosno odpreti varčno trgovino?

Strokovnjaki za marketing in finance so enotni, da bo število konsignacijskih trgovin v bližnji prihodnosti le še naraščalo. Priljubljenost poceni rabljenega blaga se ne boji kriznih pojavov, saj v težki časi njihovo povpraševanje se samo povečuje. Velik plus ta vrsta dejavnosti je odsotnost tveganj: ni potrebe po nakupih blaga v velikem obsegu, ki lahko v primeru nestabilnosti povpraševanja potrošnikov postane mrtva teža.

Za podroben izračun pričakovanega dobička morate poznati približen znesek dnevnega čeka trgovine. Na primer, enaka je 10.000 rubljev. (to je zelo skromna številka). V tem primeru je lahko čisti dobiček lastnika 20% tega zneska ali 2 tisoč rubljev. Upoštevamo: mesečni dobiček podjetja je približno 60 tisoč rubljev, letni dobiček je 720 tisoč. Od tu odštejte znesek mesečnih stroškov - 35 tisoč rubljev. in dobiš 25 tisoč čistega dobička na mesec in 300 tisoč na leto.

Če ste sprva za nakup opreme in pravnih storitev porabili približno 60-70 tisoč rubljev, boste svoje stroške pokrili zelo hitro, v največ 4 mesecih (za nepredvidene stroške bomo dodali malo). To je zelo dober kazalnik, ki kaže na visoko donosnost poslovanja. Vsako podjetje po tako kratkem času ne začne ustvarjati čistega dobička.

• Na dan odprtja trgovine obiskovalcev ne smete pričakati s praznimi policami, tudi če niste imeli časa navezati zadostnega števila stikov s pošiljatelji. Če ni drugega izhoda, kupite prvo serijo blaga na zalogi ali rabljeno v razsutem stanju;
• najemite sobo, ki je sorazmerna vašim potrebam: velika napol prazna dvorana ni le draga, ampak tudi neprijetna za kupce;
• če vam uspe najti sobo, v kateri je bila nekoč veleblagovnica, bo to idealna možnost. To bo zmanjšalo stroške popravil in morda tudi nekatere opreme;
• Razdelite letake, ki oglašujejo trgovino, po nabiralnikih. Predstaviteljem obljubite popuste: bolj verjetno je, da bodo še vedno pogledali v vašo trgovino;
• "Zlato" pravilo oblikovanja cen za rabljeno blago ni več kot 50% stroškov novega. Ne prodajajte precenjenih predmetov, ki jih verjetno nihče ne bo kupil.

Začeti vsak posel je vedno težko in nepredvidljivo. Poskusite narediti čim bolj ugoden vtis o sebi za vse – tako za pošiljatelje kot za stranke – in potem vas uspeh ne bo pustil čakati. Vso srečo!