L'età della pietra dell'editoria. Idea imprenditoriale: aprire una casa editrice di libri online

Il business dei libri si sta sviluppando attivamente in Russia ormai da 15 anni, ci sono più di mille case editrici nel paese e la dimensione del mercato raggiunge i 3 miliardi di dollari.Tuttavia, nonostante le sue dimensioni impressionanti e le sue lunghe tradizioni, l'industria non sembra avere successo . Le case editrici non attraggono grandi investimenti, non entrano nel mercato finanziario e non diventano suddivisioni di grandi gruppi finanziari.

Questo autunno, il famoso "produttore di salsicce" Vadim Dymov ha deciso di creare la propria casa editrice. Alcuni esperti si sono affrettati ad annunciare che l'attività editoriale è una nuova direzione di investimento per i capitali in Russia. Tuttavia, lo stesso Dymov ha affermato che questo è un affare "per l'anima". La cautela dell'imprenditore è del tutto comprensibile: l'attrattiva degli investimenti dell'editoria libraria solleva seri dubbi, il che è particolarmente strano se si ricordano le ricche tradizioni del settore librario russo.

vecchia storia

Il commercio di libri è uno dei settori più antichi dell'economia di mercato, dove cittadini sovietici hanno iniziato a mostrare il loro talento imprenditoriale. All'inizio degli anni '90, tutti coloro che avevano un debole per gli affari si precipitarono prima nel commercio di vestiti e prodotti, e in secondo luogo nella casa editrice e nella vendita di libri. La richiesta di libri allora era enorme, inoltre l'editoria non richiedeva grandi investimenti. A questo va aggiunto l'amore disinteressato per i libri che avevano molti dei pionieri del business dei libri. Di conseguenza, in breve tempo, nella prima metà degli anni '90, in Russia sono apparse migliaia di nuove case editrici. Ne esistono ancora molti, in particolare i leader di mercato - Eksmo e AST - sono apparsi in quest'epoca. Allo stesso tempo, sia i suddetti leader del settore che molti altri attori erano originariamente organizzazioni di vendita di libri. Quindi i mercanti iniziarono a pubblicare i libri più rari, di tanto in tanto. A poco a poco, le società commerciali sono diventate case editrici a tutti gli effetti.

Sembrerebbe che avendo tale lunga storia, il business dei libri doveva diventare un modello per lo sviluppo dell'industria secondo le linee di mercato. Tuttavia, essendo emerso eroicamente a metà degli anni '90, il sistema editoriale russo si è bloccato quasi invariato. “Il mercato non è ancora completamente formato, a basso costo, non strutturato, con un basso livello di gestione e senza rendicontazione secondo gli standard internazionali”, afferma Alexander Limansky, direttore marketing della casa editrice Alpina Business Books.

È vero, nel 1996 l'industria ha vissuto la prima crisi di sovrapproduzione: le persone hanno mangiato "angelique". Le case editrici hanno dovuto migliorare la stampa, la loro specializzazione è aumentata, sul mercato sono comparsi prodotti con licenza, ad esempio libri per bambini tradotti con illustrazioni. Dopo l'insolvenza del 1998, i ricchi sono apparsi in Russia, "disillusi", nelle parole di Elena Solovieva, professore associato presso l'Università statale delle arti della stampa di Mosca, in altri settori economici. Il capitale iniziò a confluire nell'editoria da settori che erano nuovi: secondo Elena Solovieva, la maggior parte del denaro proveniva dalle banche, in particolare a San Pietroburgo. Fu nel 1998 che apparvero case editrici come Amphora e Alpina Business Books. Tuttavia, anche allora non ci sono stati cambiamenti qualitativi nel mercato. Fino ad oggi, la stragrande maggioranza delle case editrici sono organizzazioni relativamente piccole, indipendenti, chiuse ed estremamente poco trasparenti. Praticamente nessuno di loro lo è parte integrale gruppo finanziario e industriale. Naturalmente, non si sente quasi nulla di alcun investimento pubblico nel settore dell'editoria. È vero, l'anno scorso, il finanziere Alexander Mamut, dopo aver acquistato le case editrici Hummingbird, Makhaon e Foreigner, ha creato il gruppo Atticus (secondo le voci, gli investimenti di Mamut non hanno superato i 4 milioni di dollari). Nel luglio 2007 il gruppo editoriale e di consulenza internazionale olandese Volters Kluver ha acquisito la società russa MTsFER e, secondo le stime, l'importo dell'operazione potrebbe aggirarsi intorno ai 40 milioni di euro, ma va tenuto presente che MTsFER non è solo editoria, ma anche società di formazione e consulenza. Infine, recentemente Vadim Dymov ha creato la casa editrice Third Shift, ma l'investimento totale nel progetto non supererà i 2 milioni di dollari.

Questi tre casi esauriscono praticamente la storia delle pubbliche relazioni tra l'editoria e gli investitori esterni. Le nuove case editrici oggi generalmente vengono fondate molto di rado, e se vengono fondate, lo fanno, di regola, i vertici di quelle esistenti (ad esempio le prime Caporedattore"Ripol Classic" Nina Komarova nel 2004 ha avviato la creazione di "Eterna"). Nessuna azienda è mai stata quotata in borsa con un'IPO. In tutto il settore si registra quasi l'unico caso di emissione obbligazionaria, e anche quello non è legato alla casa editrice, ma a società commerciale"Libro migliore". I fondatori della maggior parte delle aziende o sono sconosciuti o sono i loro stessi top manager. "Le persone che gestiscono le case editrici oggi hanno iniziato solo a vendere libri", dice Amministratore delegato"Atticus" Arkady Vitruk. - Questi sono quelli che semplicemente amavano i libri e li cambiavano in librerie di seconda mano. All'inizio degli anni '90 qualcuno colse l'onda e cercò di stampare le edizioni in modo semplice fatto in casa, vendendo copie fotocopiate. Ora le grandi e medie imprese sono generalmente gestite da manager assunti, ma in editoriaè tipico che le persone che hanno fondato queste case editrici siano ancora i loro manager. In molti altri settori questa è già una pietra miliare”.

Il graduale consolidamento del settore è in corso, ma, secondo l'opinione unanime degli esperti, molto più lentamente di quanto potrebbe - ciò è dimostrato dal fatto che circa 1.300 - 1.500 case editrici operano attivamente in Russia (secondo il Book Business, il loro numero è diminuito del 19% circa nel 2004 circa. Non ci sono praticamente capitali stranieri nel mercato editoriale. Il più vecchio affari russi per molti aspetti continua a vivere nel secolo scorso.

Il nemico alle porte

Eppure il cambiamento sta arrivando: le case editrici si trovano di fronte a domande a cui rispondere. Il principale tra questi è il graduale calo della domanda di lettori. La tiratura cumulativa degli ultimi cinque anni è fortemente diminuita, da 702 milioni di copie nel 2003 a 633 milioni nel 2006. " stato sociale i libri sono caduti, - dice Elena Solovieva. - Ora non è un peccato ammettere che non leggi nulla - semplicemente non hai tempo! Sei una persona seria e non c'è abbastanza tempo per la stupidità.

A ciò si deve aggiungere l'aumento del costo dei libri, che supera l'aumento dei loro prezzi. "Negli ultimi anni c'è stato un aumento di tutte le componenti: materiali, stampa, stipendi dei dipendenti, affitto di uffici e magazzini, trasporti, royalties, costo dei diritti sui libri stranieri", afferma Alexander Limansky di Alpina Business Books. Un ruolo importante è svolto dalla crescita dell'euro, perché è in Europa che si acquista la maggior parte delle macchine da stampa e una quota significativa delle materie prime per la stampa. Nel frattempo, la quota di materiali importati (cioè di alta qualità), in particolare carta di alta qualità, è in continua crescita: il lettore diventa sempre più esigente. Diminuzione della redditività attività editoriale può essere considerato un fatto compiuto.

La risposta naturale sarebbe un'accelerazione del consolidamento del mercato. I grandi giocatori risparmiano denaro grazie alle economie di scala. Non è un caso che Alexander Mamut abbia unito tre case editrici contemporaneamente sotto il tetto della holding Atticus. "Abbiamo iniziato a comprare più carta, cartone, film e ogni altro materiale. In connessione con la crescita del volume dei nostri ordini, anche le tipografie si incontrano a metà, stiamo diventando un cliente grande e interessante. Inoltre, maggiore è la dimensione della casa editrice, più efficiente è la gestione di magazzini, contabilità, tutto ciò che viene chiamato back office. Per questo motivo, stiamo cercando di mantenere la redditività a un livello sufficiente", spiega il capo di Atticus, Arkady Vitruk.

Si può presumere che la direzione principale dello sviluppo del mercato sarà il graduale consolidamento del business attorno a poche dozzine di leader. “Le piccole imprese hanno molte idee e progetti, ma mancano delle risorse per realizzarli e portarli al consumatore, fornire il supporto e la promozione necessari. Allo stesso tempo, l'economia di molte piccole case editrici è in uno stato deplorevole", afferma il CEO di Eksmo Oleg Novikov.

L'arte delle acquisizioni

Ancora oggi la struttura del mercato editoriale è simile a una struttura piramidale. Al vertice ci sono due leader: i gruppi AST ed Eksmo, che insieme producono circa il 30% della produzione di libri. Seguono Enlightenment, Olma-Press, Drofa con un certo margine. I primi cinque pubblicano la metà di tutti i libri russi. Le loro dimensioni sono già tali da poter essere di interesse per investitori terzi e i fondi raccolti possono essere utilizzati sia per aumentare la loro quota di mercato che per acquisire concorrenti. È vero, secondo Oleg Novikov di Eksmo, per entrare nell'IPO, il valore della società deve essere di almeno $ 500 milioni e non ci sono ancora case editrici di questo tipo nel paese. Ma i leader di mercato hanno esperienza nelle acquisizioni, anche se queste operazioni a volte sono avvenute secondo schemi piuttosto specifici tipici del solo settore editoriale.

Il fatto è che il valore di una casa editrice è in gran parte determinato dalla qualità del suo team. I grandi preferiscono non acquistare aziende, ma assorbire squadre di editori esperti. La collaborazione con una piccola casa editrice può iniziare con un progetto comune. Il piccolo ha l'idea del libro, trova l'autore, prepara il testo, il grande investe nella replica e fornisce i propri canali di attuazione. Il profitto del progetto viene diviso tra i partner e l'impronta di solito contiene i nomi di entrambi gli editori. Dopo un certo periodo di collaborazione, una grande azienda può offrire al team del partner di andare interamente sotto i propri auspici. Allo stesso tempo, il partner junior a volte mantiene formalmente l'indipendenza, anche se in realtà ciò significa che prende semplicemente il lavoro di editing e preparazione del testo da un grande gruppo per l'outsourcing. "Ora solo le grandi case editrici con un proprio solido sistema di distribuzione possono fornire ai loro libri un lavoro su larga scala ed efficace con gli operatori del commercio al dettaglio", spiega Oleg Novikov. – Oggi ce ne sono solo alcuni, mentre il resto lavora tramite grossisti, il cui assortimento di molte migliaia di articoli permette di promuovere, nella migliore delle ipotesi, i primi 100 di ogni editore. E tutti gli altri libri rimangono da qualche parte nel magazzino. Se una piccola impresa cade nella struttura di una grande, allora tutte le risorse della grande diventano disponibili. Secondo Elena Solovieva, è AST, la più grande casa editrice russa, ad avere una particolare propensione a tale cooperazione con le piccole e medie imprese, con il loro successivo assorbimento. Grazie a questa politica, il gruppo AST è composto da 50 redazioni separate e, secondo Solovieva, le effettive unità di attuazione del gruppo gestiscono questa economia creativa. Il secondo colosso, Eksmo, preferisce rilevare piccoli player senza preservare il proprio brand, anche se ricorre anche a progetti congiunti, ad esempio, con le case editrici Oko o Zebra E. Ma ci sono anche acquisti ufficiali: all'inizio di quest'anno il gruppo AST ha acquisito Avanta+, leader nella produzione di enciclopedie. Gli esperti hanno stimato il costo della transazione tra $ 4 milioni e $ 10 milioni.All'inizio di ottobre, Eksmo ha completato l'acquisizione di una partecipazione del 25% nella casa editrice Mann, Ivanov e Ferber, specializzata in letteratura commerciale (il valore stimato di la transazione è di $ 1 milione).

Il secondo meccanismo di consolidamento è il riacquisto degli autori. Secondo gli esperti, qualsiasi autore i cui libri hanno ottenuto un successo commerciale sul mercato riceve immediatamente un'offerta dai concorrenti. E poiché le aziende più grandi hanno anche una maggiore capacità finanziaria, di solito possono fare Miglior offerta. Di conseguenza, c'è un fenomeno nel mercato che potrebbe essere definito una migrazione verticale di scrittori: dai piccoli editori a quelli medi e da quelli medi ai più grandi. La concorrenza delle proposte ha un'altra importante conseguenza: il graduale aumento delle tariffe. Se alla fine del 20 ° secolo una persona che ha scritto un romanzo poliziesco ha ricevuto $ 3.000 - 5.000 per il suo lavoro, ora gli autori di successo possono rivendicare decine e centinaia di migliaia di dollari. Solo i leader di mercato possono pagare tali commissioni.

Il destino della verticale

Le grandi case editrici, anche a fronte di una domanda in calo, riescono a mantenere un livello di redditività accettabile anche perché sono in grado di creare strutture integrate verticalmente, comprese le tipografie e le organizzazioni di vendita di libri nelle holding. Oggi, tutti i principali attori sono proprietari di tipografie o partecipazioni al capitale delle tipografie. Tuttavia, l'integrazione incontra una serie di difficoltà oggettive. In primo luogo, la tipografia russa spesso non sa come "fare tutto" e i proprietari sono costretti a stampare parte dei libri nelle tipografie straniere. In secondo luogo, la casa editrice di solito non è in grado di caricare completamente la tipografia, quindi deve cercare clienti a lato. In terzo luogo, l'industria della stampa russa ha un disperato bisogno di modernizzazione e le case editrici non hanno le risorse di investimento per questo.

Di più direzione promettente lo sviluppo è l'integrazione delle grandi case editrici con la vendita all'ingrosso di libri. In Russia oggi c'è una chiara carenza di grossisti su scala federale. Ce ne sono di piccoli in ogni regione, ma sono conosciuti solo dagli editori che lavorano con loro.

In questo collegamento, c'è quasi il dominio esclusivo di uno grande azienda- "Libri migliori". Altre aziende - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - sono in ritardo rispetto al leader con un ampio margine. Ma anche "Top-Book" non è in grado di organizzare la consegna della merce a tutti i soggetti della Federazione. "In Germania, ci sono solo due attori sul mercato dei libri all'ingrosso: KNV e Libri", afferma Lyubov Kasyanova, capo dipartimento vendite all'ingrosso"Libri migliori". "Per la Russia, date le sue dimensioni, è del tutto possibile che ci siano 3-4 giocatori importanti".

Si verifica una situazione di stallo: i grossisti regionali non possono stabilire legami con le case editrici di Mosca e i grossisti federali non sono ancora abbastanza grandi da coprire tutte le regioni con la loro rete di distribuzione, in particolare a causa della concorrenza con quelle di piccole dimensioni. “Abbiamo pochi grossi grossisti, perché ce ne sono molti piccoli. Allo stesso tempo, l'industria del libro non ha il numero esistente di queste società", afferma Vladimir Drabkin, caporedattore della rivista Book Business. - L'organizzazione di tale collegamento richiede investimenti eccessivi. I grandi grossisti non possono assorbire i piccoli grossisti per mancanza di fondi. Poco cambierà nei prossimi anni".

Secondo Lyubov Kasyanova, il ricarico medio del grossista in Russia è del 20-25%, quasi lo stesso che in Germania, dove il commerciante aggiunge il 30%. Tuttavia, i prodotti raggiungono i negozi regionali passando attraverso diversi intermediari. E il margine totale può superare il 100%. Alzare artificialmente il prezzo abbassa i profitti dell'editore e allo stesso tempo smorza la domanda di libri. Inoltre, editori e commercianti non hanno una comprensione comune del ruolo del collegamento all'ingrosso nel mercato dei libri. “I logistici non dovrebbero essere impegnati nella promozione dei singoli titoli, questa è prerogativa dell'editore. E gli editori ci aspettano per stimolare la vendita dei loro prodotti”, lamenta Lyubov Kasyanova. – A volte agiscono come nostri concorrenti, fornendo condizioni commerciali uguali a grossisti e dettaglianti. In questo caso, dobbiamo ridurre i prezzi e, di conseguenza, la redditività".

Di conseguenza, le più grandi case editrici non si aspettano favori dai grossisti, ma iniziano a creare reti di propri centri di distribuzione regionali. Il resto deve aspettare che i giocatori federali crescano della giusta taglia.

Vendita al dettaglio non onnipresente

Anche le case editrici affrontano gravi difficoltà nei rapporti con i rivenditori. Inoltre, queste difficoltà aumentano man mano che il lettore russo diventa sempre più esigente. Negli anni "d'oro" per il commercio di libri degli anni '90, oltre il 70% della produzione di libri in Russia veniva venduto su bancarelle, chioschi e fiere. A poco a poco, un tale sistema cessò di adattarsi sia agli editori che ai lettori. I libri sono un bene specifico. Il successo dell'implementazione dipende in gran parte dalla diversità della gamma, dallo spazio di vendita al dettaglio, dal comfort e dalla facilità di navigazione. Oggi bancarelle e chioschi rappresentano non più del 10% del fatturato. Nel frattempo, la crescita delle vendite è frenata da un sistema commerciale sottosviluppato. Il libro semplicemente non raggiunge il consumatore. Mosca e San Pietroburgo rappresentano il 40-60% del fatturato. In un'area con una popolazione di 100.000 persone, potrebbe non esserci un solo negozio in grado di fornire una selezione decente. "La concorrenza seria esiste solo a Mosca, e anche allora dai vecchi negozi Moskva, Biblio-Globus e Young Guard", afferma Dmitry Kushaev, co-proprietario della catena Bookbury. Il loro successo è in gran parte dovuto alla vantaggiosa posizione "storica". "In Germania c'è un negozio specializzato ogni 15.000 abitanti, in Russia un punto serve 60.000 persone", lamenta Alla Shteinman, CEO della casa editrice Phantom Press. - Una situazione più o meno normale è solo a Mosca e San Pietroburgo, non male - a Ekaterinburg e Novosibirsk. In provincia il retail non soddisfa la domanda”.

Gli operatori di mercato hanno già iniziato a parlare dell'imminente crisi della sovrapproduzione. "Lo spazio di vendita al dettaglio russo può "padroneggiare" poco più del 30% degli stampati prodotti nel paese. Ma ci sono ancora resti degli anni passati, - dice Olga Sherman, recitando. direttore del dipartimento marketing "Top-Books". - Non esiste praticamente un sistema normale per la restituzione delle merci invendute agli editori. Ad esempio, negli Stati Uniti la quota dei resi è superiore al 20% dei libri consegnati, in Europa occidentale - circa il 15%, in Russia - non più del 5%. E questo non significa che i nostri editori prevedano perfettamente la domanda, semplicemente non accettano i resti dei loro "capolavori". Gli altri canali distributivi (“Book by mail”, Internet) controllano non più del 12-13% del fatturato.

Impigliato nelle reti

Gli attori della rete potrebbero risolvere il problema della mancanza di vendita al dettaglio civile. Secondo gli esperti dell'agenzia di marketing Step by Step, il numero di librerie online aumenterà del 35-40% all'anno. È vero, gli esperti hanno fatto previsioni simili alcuni anni fa, ma il tasso di crescita si è rivelato molto più basso. Secondo Top-Kniga, solo il 15% del fatturato dei prodotti di libri spetta alla quota di vendita al dettaglio di rete. Ci sono circa 15 reti in Russia, ma operano principalmente nelle capitali. Anche la vendita al dettaglio online è un prodotto dell'integrazione verticale, in gran parte sotto il controllo di editori o grossisti. L'azionista di New Bookstore e Bookvoed è la casa editrice Eksmo, Azbuka possiede la rete Prestige Book Salon e controlla lo Snark di San Pietroburgo. La casa editrice AST possiede la catena Bukva. L'azienda "Top-Kniga" ha creato cinque reti di diversi formati. Il proprietario di Atticus, Alexander Mamut, controlla anche la rete di Bookbury.

Allo stesso tempo, quando creano le proprie catene di vendita al dettaglio, gli editori sono costantemente costretti a superare la tentazione di trasformarle in canali per vendere solo i propri prodotti. Ad esempio, la maggior parte dell'assortimento di "Lettere" ricade sui libri della casa editrice "AST". “Non capisco questo schema. Questa non è una libreria, ma un punto vendita per i prodotti di una particolare casa editrice”, si lamenta Dmitry Kushaev. In proprio rete commerciale puoi attirare un acquirente con prezzi più favorevoli, perché non c'è un markup intermedio. Ma non c'è scelta, che di solito fornisce un afflusso di acquirenti. Non è un caso che alcuni progetti non abbiano ricevuto un adeguato sviluppo. La holding Terra, ad esempio, grazie ai seri investimenti della catena europea di libri Bertelsman, ha acquistato la tipografia Yaroslavl e ha organizzato la rete Terra Book Club. "Avevano contatti con le autorità delle regioni, buoni posti per i negozi", dice Elena Solovieva. - Ma hanno promosso i prodotti di "Terra". Ma una casa editrice non può fornire un flusso normale di nuovi prodotti! Se un cliente entra e vede che i libri nel negozio non sono cambiati, diventa disinteressato".

Ci sono pochissimi grandi attori indipendenti ugualmente interessati a promuovere i prodotti di tutti gli editori del settore retail. A Mosca, solo la rete municipale Moscow House of Books è una di queste, poiché anche i proprietari delle reti Bookbury e Respublika sono diventati editori. Vedere al dettaglio anche i libri non vengono presi in considerazione affari interessanti. Da un metro quadrato di superficie, un supermercato di libri porta la metà delle entrate di un negozio di alimentari, a parità di spese per le attrezzature. La principale voce di spesa per qualsiasi punto vendita- affitto. Tuttavia, nel settore dei libri, alcuni negozi pagano tariffe commerciali, altri pagano tariffe ridotte e altri ancora non pagano affatto (se il negozio è di proprietà dello Stato). Di conseguenza, i partecipanti al mercato si trovano in condizioni deliberatamente sfavorevoli: qualcuno è costretto a includere i costi di affitto nel prezzo del libro e qualcuno può permettersi il dumping. Secondo Olga Sherman, a seconda del formato, il livello di redditività varia dal 7% al 15%. “Dal punto di vista della redditività operativa, oggi il formato del negozio di 200-300 metri è ancora il più vantaggioso”, afferma Denis Kotov, CEO della catena Bukvoed.

Mentre la gente della provincia soffre di una carenza di prodotti, i rivenditori cercano al massimo di lottare per l'acquirente mercati competitivi- Mosca e San Pietroburgo. Ad esempio, Bookvoed è stato il primo a implementare il concetto di club-libreria con servizi aggiuntivi. "Forniamo servizi per la ricerca e la prenotazione di libri tramite Internet e tramite un unico numero di telefono", afferma Denis Kotov. “I nostri club del libro sono aperti 24 ore su 24, offriamo la connessione Wi-Fi gratuita, lasciamo il bambino nella stanza dei bambini e ci spogliamo nel guardaroba. La Casa dei libri di Mosca organizza eventi per i lettori: un festival di libri per bambini, una settimana di narrativa russa. Dalla fine del 2005, le caffetterie "Chocolate Girls" hanno iniziato ad aprire nei negozi di Bookbury, seguendo il principio della catena di libri americana Barnes & Noble, dove le caffetterie Starbucks operano in ogni negozio. “Collaboriamo con diversi operatori, tra cui Shokoladnitsa. Ci pagano l'affitto e noi riceviamo da loro clienti aggiuntivi, - dice Dmitry Kushaev. – Il pubblico delle caffetterie e delle librerie si sovrappone. C'è una certa sinergia tra caffè, tè e libri. Nei grandi negozi, questo modello funziona.

Non siamo dietro il prezzo

I partecipanti al mercato, dagli editori ai rivenditori, spiegano tutti i problemi dell'industria libraria russa prezzi bassi. Dicono che in Russia i libri siano molto più economici che in Occidente. “La particolarità del nostro mercato è che il libro è un prodotto economico. Le persone non sono abituate a spendere soldi per questo. In Polonia, ad esempio, costa 8-9 dollari, mentre nel nostro Paese raramente supera i 3 dollari. I prezzi di tutte le merci stanno crescendo, ma non per i libri", afferma Alla Shteinman. Discorsi simili si sentono da dieci anni. Secondo editori e commercianti, il basso costo finale del libro rende impossibile lo sviluppo, poiché ogni partecipante alla catena è limitato a un certo livello di margine. È vero, molti fanno notare agli editori "piangenti" che a Mosca un libro con copertina rigida costa gli stessi $ 8-10. Nelle regioni, ovviamente, i prezzi sono più bassi, ma è il mercato metropolitano che porta editori e commercianti le entrate principali.

Alcuni paesi hanno adottato prezzi al dettaglio fissi per i libri. Inizialmente il prezzo è già indicato in copertina, l'editore vende il prodotto a prezzo scontato, che viene poi incasinato a loro volta da grossisti e dettaglianti, e il consumatore finale acquista il libro allo stesso prezzo fisso. Ma in Russia l'introduzione dei prezzi fissi sembra improbabile. Le case editrici di solito combattono per la loro esistenza, ma nel nostro paese stanno attivamente sviluppando la vendita al dettaglio, quindi non importa quanto si lamentino della dura vita, i prezzi gratuiti sono vantaggiosi per loro.

“Il mercato dei libri ha una caratteristica che spesso viene trascurata: la bassa elasticità della domanda. Ciò significa una debole dipendenza del numero di libri acquistati dal loro prezzo. Il prezzo sarà il principale fattore di crescita per il mercato librario russo, mentre il numero di libri venduti in termini fisici diminuirà o rimarrà allo stesso livello, prevede Olga Sherman. - Fino al 2009, i prezzi dei libri aumenteranno rispettivamente di circa il 20% all'anno e il mercato dei libri aumenterà di almeno il 15%.

Pertanto, le principali direzioni per lo sviluppo del business editoriale in Russia sono il consolidamento, l'integrazione verticale e la crescita dei prezzi. Ma lo sviluppo in queste tre aree non avverrà rapidamente. I prezzi non potranno aumentare dai lettori poveri. La caparbietà dei titolari di piccole e medie case editrici, che non sono pronte a perdere la propria attività, ostacolerà il consolidamento. Secondo Alexander Limansky, il consolidamento del settore avverrà al massimo al ritmo di due o tre grandi transazioni all'anno.

Ai libri mancano gli scaffali

Intervista ad Arkady Vitruk, CEO di Atticus Group

Il progetto di Alexander Mamut, il gruppo editoriale "Atticus", non è nato proprio miglior tempo: il mercato dei libri è sovraffollato, invenduto, secondo alcune fonti c'è un terzo di tutti i libri stampati. Tuttavia, Arkady Vitruk, Direttore Generale del Gruppo Atticus, è sicuro che ci siano modi per sviluppare il business che permettano alle case editrici di prosperare anche in condizioni di stagnazione.

Qualsiasi casa editrice sogna di pubblicare un bestseller: un libro che è esaurito in centinaia di migliaia di copie. Qualsiasi casa editrice sogna di aprire uno scrittore in grado di produrre diversi bestseller all'anno. Ma ci sono più di mille case editrici in Russia e chiaramente non ce ne sono abbastanza per tutti i bestseller.

– Quali sono, secondo lei, i progetti più interessanti apparsi di recente nell'editoria?

- I più riusciti sono quelli che sono invisibili. Progetti di successo- Si tratta di vendite stabili e le vendite stabili passano attraverso canali specializzati. Questi sono libri di testo, letteratura speciale per contabili, letteratura speciale per avvocati. Siamo tutti iscritti agli aggiornamenti legali del database e coloro che pubblicano gli "equivalenti" stampati di tali database non sono molto visibili, ma la loro attività è molto interessante. Lo pagano, non importa quanto costa. Se parliamo di progetti di libri brillanti, allora basta guardare le valutazioni - e dicono che abbiamo in primo luogo i gialli, e qui la casa editrice Eksmo esce in testa con i suoi gialli femminili, che fanno in grandi tirature . Quando si pubblicano libri con una tiratura di 200.000 - 300.000 copie, allora penso che tutto sia in ordine con un profitto.

- Se uno scrittore come Minaev o Robski ottiene un successo improvviso, è la fortuna dell'editore o il risultato di una politica di marketing mirata?

“È impossibile raggiungere il successo senza il lavoro di marketing. Quasi tutti i nuovi progetti richiedono supporto. Il successo di un libro con supporto pubblicitario può essere molte volte superiore che senza di esso. La pubblicità sta diventando un motore sempre più grande del nostro mestiere. L'azienda si è rafforzata e può permettersi di sponsorizzare selettivamente il supporto per i singoli progetti. Qui ogni editore ha il proprio know-how. Tipicamente, un set standard include almeno alcuni volantini, poster, mailing list per i partner di vendita al dettaglio e oggi il costo di tutto questo è già misurato in migliaia di dollari. Quando una casa editrice inizia a organizzare una sorta di promozione, tutto diventa ancora più costoso, perché anche quando lo fai insieme ad alcune reti federali, si scopre che è quasi impossibile organizzare un'azione per l'intero Paese. Immediatamente, la rete federale si divide in tanti reti locali e negozi, perché sebbene le catene siano federali, sono costituite da segmenti, e in ciascuno di essi è necessario organizzare un'azione a parte. Tali promozioni dovrebbero idealmente combinare gli sforzi di distributori di film, editori e produttori di giocattoli, e quindi il successo è garantito.

– Si dice spesso che gli sforzi di marketing degli editori siano ostacolati dalla semplice mancanza di librerie.

- Questo è vero. Tutti ci sforziamo di scoprire nuovi nomi che diventeranno famosi domani. Ma poiché in un altro negozio non ci sono abbastanza scaffali, qualsiasi libro sullo stand delle novità non è abbastanza lungo per essere compreso dai lettori: viene prestata particolare attenzione. Di solito nel negozio il libro giace su un layout del genere per due settimane. E se una persona interessata ai libri cerca di andare al negozio un paio di volte al mese, la vede una volta. Al massimo, due. È improbabile che questo sia sufficiente perché il libro diventi familiare e il suo titolo si stabilisca nella sottocorteccia.

– Qual è, secondo lei, la direzione principale nello sviluppo delle case editrici oggi?

– Gli editori ora si concentreranno sulla costruzione di una catena verticale. Cercheranno di stabilire relazioni con le reti chiave in modo tale da ricevere servizi aggiuntivi, informazioni, in modo che i libri di un determinato editore possano essere acquistati in modo più efficiente. Inoltre, saranno impegnati nell'innalzare il livello del servizio, aumentando la velocità e ampliando la geografia della consegna, etichettando i libri per la vendita al dettaglio. Non è un segreto che nelle nostre regioni ci sono molti piccoli grossisti che non arrivano mai a Mosca e sopravvivono comprando libri da un grande grossista federale. Gli attori regionali sarebbero felici di passare al lavoro diretto con un editore se potesse fornire tali servizi.

E la tua casa editrice?

Abbiamo in programma di costruire la nostra tipografia. Ci aspettiamo che, pur entrando a far parte della struttura aziendale, operi all'interno del mercato e la nostra casa editrice diventi solo uno dei suoi clienti.

– Inizierai a organizzare i tuoi negozi?

– Stiamo valutando questa opzione con molta attenzione, ma è una cosa molto costosa. In ogni caso, non ci avvicineremo a questo come negozi di un editore. Sia la tipografia che i negozi non saranno appendici della casa editrice, ma attività indipendenti. Ma la vendita al dettaglio lo è grande progetto, richiede investimenti adeguati e, soprattutto, risorse umane. In Russia, trovare risorse umane è più difficile che investire.

- E quando sapremo della prima IPO di una casa editrice?

- La scala dei giocatori più grandi ti consente già di entrare nell'IPO, sulla base della consapevolezza che ciò susciterà un sufficiente interesse degli investitori. Ma devi prepararti per un'IPO entro tre anni. Se qualcuno lo sta facendo ora, nel migliore dei casi, tra due anni avrà luogo il primo posizionamento.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

Spesso veniamo avvicinati dai nostri lettori abituali con domande su come implementare questa o quell'idea presentata sul portale 1000 Ideas. Pertanto, abbiamo deciso di lanciare una nuova serie di articoli, che racconta quanti progetti che stanno lavorando con successo all'estero possono essere implementati in condizioni russe.

La situazione nel settore dell'editoria è lungi dall'essere delle più favorevoli. Con la diffusione di Internet e di vari dispositivi mobili che permettono di leggere libri in in formato elettronico Dai telefoni agli e-reader e ai tablet dedicati, questi sono tempi bui per le aziende che pubblicano e vendono libri stampati.

Solo pochi decenni fa, la Russia era uno dei paesi con più letture al mondo. E fino ad ora le case editrici nazionali producono un gran numero di letteratura. Tuttavia, fino all'estate del 2012, potevano essere nominate solo le due maggiori società operanti in questo mercato: AST ed Eksmo. Secondo l'Agenzia federale per la stampa e le comunicazioni di massa, nel solo 2011 i due colossi hanno pubblicato oltre 130 milioni di libri. Queste stesse società possiedono le più grandi catene di libri al dettaglio del paese.

Da fine giugno di quest'anno i due protagonisti si sono trasformati in uno: si è saputo che Eksmo controllerà l'attività del gruppo AST, che ha sostanzialmente trasformato in monopolio il già piccolo mercato dell'editoria libraria. Secondo varie fonti, Eksmo possiede dal 50 all'80% del mercato della narrativa. A fine 2011 Eksmo ha acquisito la casa editrice Alpina Business Books dalla società finlandese Sanoma Independent Media. La stessa società possiede una partecipazione del 30% nella nota casa editrice di letteratura d'impresa Mann, Ivanov e Ferber (ora la società intende aumentare la partecipazione a una quota di controllo). Dopo la fusione, la società dovrebbe controllare oltre il 60% del mercato russo della letteratura commerciale e professionale.

In generale, il settore stesso è da tempo in crisi. Secondo Rospechat, nell'ultimo anno la produzione di libri nel nostro Paese è diminuita del 6,3% e in totale negli ultimi tre anni la diffusione è diminuita di quasi il 30%. Secondo le stime degli stessi editori, nel 2011 il volume del mercato interno dei prodotti di libri è ammontato a 62 miliardi di rubli, essendo diminuito del 16,9% in quattro anni.

La situazione non è così rosea non solo in Russia, ma anche all'estero. Ad esempio, l'anno scorso, la seconda libreria più grande d'America, Borders Group Inc., ha dichiarato bancarotta e ha chiuso quasi 400 negozi in tutto il paese. Secondo Nielsen Book Scan, le vendite di libri cartacei negli Stati Uniti sono diminuite dell'8,9% anno su anno a 651,2 milioni. Nel Regno Unito i volumi sono diminuiti del 6,2%, in Germania e Danimarca del 5%, in Italia del 3,7%. Il calo dei volumi ha colpito meno di tutto la Francia, dove il mercato è "sceso" solo dell'1,5%.

Gli esperti russi ritengono che il calo delle vendite di libri sia direttamente correlato alla crisi del 2008, a causa della quale gli acquirenti sono stati costretti ad abbandonare la voce di spesa aggiuntiva bilancio familiare associati all'acquisto di stampati. Inoltre, secondo il rapporto di Rospechat sui problemi dell'editoria russa, le conseguenze della crisi finanziaria ed economica mondiale per questo settore non sono state ancora del tutto superate. Tuttavia, i problemi sono sorti molto prima del 2008. Negli ultimi vent'anni, questo segmento di mercato si è sviluppato in modo caotico. Gli scaffali dei negozi erano traboccanti di letteratura di bassa qualità e non reclamata. Come previsto, la domanda di libri è fortemente diminuita. Gli editori sono stati costretti ad aumentare i prezzi per sopravvivere, il che ha solo peggiorato la situazione.

Questo significa che tutto va male nell'editoria libraria e che gli affari in questo settore sono destinati al fallimento? In effetti, il segmento dei libri di narrativa per un pubblico adulto ha sofferto di più, ma l'interesse dei lettori per la letteratura scientifica e educativa è solo in aumento ogni anno.

molto richiesto utilizzare pubblicazioni per bambini, compresa la narrativa. Naturalmente, molti libri (soprattutto popolari tradizionali e famose fiabe d'autore) possono essere trovati su Internet in formato elettronico. Ma i genitori preferiscono ancora acquistare libri familiari, nonostante il loro costo elevato dovuto alla stampa di alta qualità, alle bellissime illustrazioni e alle piccole tirature. La popolarità dei libri elettronici sta crescendo, ma principalmente tra i residenti adulti delle grandi città russe (circa il 30% della popolazione legge libri in formato elettronico lì).

Per i bambini, i genitori preferiscono leggere i tradizionali libri stampati con immagini luminose e colorate. Alcuni raccolgono addirittura intere biblioteche di letteratura per l'infanzia. Il bambino impara anche a leggere con l'aiuto di primer e alfabeti stampati e dei primi libri che legge da solo, non sullo schermo di un dispositivo mobile, ma su carta normale.

Un altro segmento della letteratura, che non è stato così fortemente influenzato dai recenti cambiamenti, è rappresentato dalle costose edizioni regalo tematiche. Di norma, vengono emessi in piccole tirature, sono dedicati a un determinato argomento ristretto, sono di riferimento e di natura informativa e sono spesso caratterizzati da un design lussuoso. Il loro valore principale non è nel testo, ma nelle illustrazioni, quindi non ha senso leggere tali libri in formato elettronico.

Ci sono case editrici che pubblicano libri di diverse categorie di prezzo, ma sullo stesso argomento. Come esempio di tale casa editrice libraria altamente specializzata puoi portare la compagnia Dogwise, con sede a Seattle. È stata fondata nel 1986 dall'imprenditrice Charlene Woodward. Inizialmente, era il negozio al dettaglio più ordinario che forniva un servizio speciale per la ricerca di libri rari per scuole, biblioteche o privati.

Mentre completava un altro ordine per consegnare libri per cani ai suoi clienti, Charlene ha scoperto che le persone che desiderano acquistare libri di qualità sui loro animali domestici devono affrontare alcune difficoltà nel trovare tale letteratura. Forte del supporto dei suoi clienti, l'imprenditrice iniziò a vendere letteratura specializzata alle esposizioni canine. Quando le persone iniziarono a farle domande su dove acquistare libri sui cani durante il periodo in cui le mostre non si svolgevano, Charlene decise di stampare e distribuire un semplice catalogo con la possibilità di ordinare le pubblicazioni che le piacevano.

La sua attività è cresciuta a un ritmo rapido. Presto Woodward aprì la sua casa editrice, che pubblica libri esclusivamente sui cani. Impiega solo otto persone, poiché l'attività principale di consegna di libri per posta viene svolta attraverso il sito Web dell'azienda. La casa editrice Dogwise pubblica da otto a dieci nuovi prodotti all'anno, che vengono acquistati con entusiasmo non solo dai residenti negli Stati Uniti, ma anche dai proprietari di cani di altri paesi, tra cui Giappone e Russia. Allo stesso tempo, l'azienda non spende soldi per tradurre le sue pubblicazioni in altre lingue. Semplicemente rivende i diritti sulla letteratura ad editori stranieri. Il costo dei diritti su un libro varia da $ 1.000 a $ 10.000, a seconda dei termini del contratto.

Una casa editrice di libri così ristretta può diventare affari redditizi e nel nostro Paese, nonostante la situazione piuttosto difficile del mercato dei libri in Russia. Il prezzo di ingresso in questo mercato, stranamente, è relativamente basso. La pubblicazione di due o tre libri richiederà una piccola somma. Ad esempio, secondo gli editori di libri, il costo di pubblicazione di un libro con una tiratura inferiore a diecimila copie è inferiore a $ 2,5 per unità. Ciò significa che gli investimenti nella prima edizione ammonteranno a circa $ 20.000. Verità, noi stiamo parlando su un normale libro da regalo di volume e dimensioni standard con copertina rigida, con o senza illustrazioni in bianco e nero.

Poiché l'editoria di libri è considerata un'attività ad alto rischio, le banche di solito non prestano a imprenditori in fase di avvio che vogliono lavorare in questo segmento. Dopotutto, una cosa è pubblicare un libro e un'altra è venderlo con successo. C'è sempre la possibilità che gli autori deludano l'editore, non finiscano di scrivere i loro libri o addirittura vadano a concorrenti. Pertanto, le nuove imprese vengono finanziate o da investitori privati o invitando grandi case editrici a collaborare. Se non disponi di fondi propri per avviare un'attività in proprio, la prima opzione sembra più interessante per un progetto specializzato.

Non ignorare la produzione di e-book. Se questo è possibile per la tua nicchia, indica questa direzione del tuo lavoro nella fase di elaborazione di un business plan di cui hai bisogno per te o per trovare un investitore. Ad esempio, la già citata casa editrice Dogwise, oltre a produrre letteratura specializzata, pubblica anche libri in formato elettronico. Inoltre, questa direzione è una delle più redditizie e in rapido sviluppo per lui. “Abbiamo pubblicato e-book negli ultimi tre anni e i nostri profitti sono aumentati di dieci volte in questo periodo. Gli e-book non richiedono costi aggiuntivi per la stampa e la consegna, non hanno bisogno di un magazzino per il loro stoccaggio", afferma il capo dell'azienda. Inoltre, oltre a libri cartacei ed elettronici sui cani, la casa editrice Dogwise pubblica CD, libretti con vari materiale didattico e giochi per cani.

I libri possono essere pubblicati in due modi. La prima - tradizionale - è la produzione di libri in circolazione in una tipografia. Ciò implica una mole di lavoro abbastanza grande, che richiederà del tempo (ci vogliono, in media, 3-4 mesi per stampare un'edizione in offset). Innanzitutto si stanno impaginando le pagine della futura edizione. Quindi, dopo aver controllato con un correttore di bozze, vengono stampati su una macchina offset. La stampa offset di libri è il modo più comune di produzione di libri, il che è particolarmente vantaggioso per le medie e grandi tirature. Maggiore è la tiratura, minore è il costo di stampa di una copia del libro. Fogli separati della pubblicazione, che dovrebbero essere in cartonato, sono raccolti nei cosiddetti quaderni. Gli opuscoli sottili vengono pinzati in un unico blocco di libro. Per questo viene utilizzato il firmware del filo (è considerato il più ottimale), il firmware del filo e l'incollaggio. I "quaderni" vengono selezionati manualmente nel blocco, dopodiché vengono caricati in una macchina da cucire. Il blocco libro viene rifilato con una macchina speciale per dargli un profilo semicircolare. Dopodiché, la tiratura viene pressata nella stampa di libri.

Nella produzione di libri con copertina rigida, il passo successivo nel processo di produzione è preparare la copertina dell'edizione. È costituito da due lati laterali in cartone e da una parte del dorso, che viene chiamata "lag". Quindi bumvinyl, balacron o altro materiale viene incollato sulla base di cartone, che viene utilizzata per la rilegatura. In alcuni casi, in fase di incollaggio della copertina al blocco interno, viene fissato un nastro al dorso della testa del blocco in modo tale che l'estremità del nastro rimanente all'esterno possa essere inserita tra le pagine del libro e sporga oltre l'estremità inferiore del blocco. È così che viene realizzato un pizzo: un nastro stretto che funge da segnalibro nelle pubblicazioni della categoria di prezzo medio e alto. Il pizzo può essere tessuto o tessuto in uno, due o più colori.

Dopo che la copertina e il blocco libro sono stati uniti, l'intero libro viene nuovamente posizionato sotto la pressa. L'ultima fase della produzione del libro è l'operazione di tratteggio. Come risultato di questa procedura, vengono create sottili strisce cadenti lungo l'intero dorso della pubblicazione sul bordo della copertina. Grazie a ciò, il libro si apre più facilmente e può essere aperto senza ulteriore aiuto. Prima di imballare i libri nelle scatole, se previsti, vengono avvolti in sovraccoperta di carta o ricoperti da una pellicola.

Con questo metodo di produzione tradizionale, la corretta circolazione del tuo libro di novità è di grande importanza. Se un libro pubblicato con una tiratura di 3-5 mila copie non è stato venduto entro un anno, risulta non redditizio per l'editore. Per una piccola azienda, il cui fatturato dovrebbe essere più alto, questi termini sono ancora più brevi.

Vendono prodotti di libri finiti attraverso negozi al dettaglio specializzati. Il problema è che nel commercio al dettaglio, così come nell'editoria di libri, ci sono solo due grandi attori federali: la rete di vendita di libri Bukva, che è di proprietà di AST (ha circa 450 negozi), e la combinata New Book - Bukvoed rete della casa editrice Eksmo (oltre 100 negozi). Naturalmente, prima di tutto, i proprietari di queste reti promuovono propri prodotti. Secondo alcune informazioni, circa il 70% dell'assortimento della catena Novy Knizhny è costituito da pubblicazioni Eksmo e solo il 30% sono prodotti di altre società. La collaborazione con tali reti è difficile anche per i giovani editori a causa degli elevati sconti che richiedono per avere l'opportunità di esporre altri libri nei loro negozi. Se per le singole piccole librerie lo sconto è di circa il 10-15% del prezzo all'ingrosso, le grandi catene federali a volte chiedono di buttare giù fino al 60%, il che rende non redditizio per i piccoli editori lavorare con loro. Il numero di indipendenti punti vendita diminuisce ogni mese, il che non sorprende. Infatti, con altri fattori sfavorevoli, il livello di redditività delle librerie varia a seconda del formato dal sette al quindici per cento.

I negozi online sono diventati un'alternativa ai tradizionali negozi di libri al dettaglio. Secondo gli attori di questo mercato, l'aumento annuo delle vendite via Internet è di circa il 100% per le società di libri. Tuttavia, la maggior parte delle pubblicazioni viene venduta attraverso siti specializzati, che, per l'assenza dei normali costi di vendita al dettaglio, possono offrire ai propri clienti di più prezzi favorevoli e una vasta gamma. Inoltre, possono consegnare libri in tutto il paese, mentre la maggior parte dei principali editori di libri ha sede a Mosca e San Pietroburgo. Il loro unico inconveniente è che l'acquirente non può "vivere" valutare il libro che sta acquistando, ma ha l'opportunità di leggere le recensioni di altri lettori.

Il secondo metodo di produzione del libro, più comune in Occidente, è che il libro venga prima venduto e solo poi stampato. La cosiddetta stampa digitale on demand sta guadagnando popolarità solo nel nostro paese, ma gli esperti sono più che ottimisti. I suoi indubbi vantaggi sono l'assenza di costi elevati per la stampa della pubblicazione (ora il prezzo non dipende dalla tiratura, si può stampare anche una sola copia del libro, anche se costa un po' di più della stampa offset) e la semplicità del libro produzione.

Ora la pubblicazione del libro richiede diversi giorni, non mesi, come prima. La stampa viene eseguita utilizzando un'attrezzatura semplice, che include un computer, stampanti, taglierine e una macchina hot melt. È inoltre possibile acquistare linee automatizzate speciali che svolgono l'intero ciclo di lavoro, dalla stampa alla rilegatura. Le auto occupano circa 5-6 mq. metri e può essere azionato da un solo operatore. La stampa di un libro, esclusa la modifica, l'impaginazione, la correzione di bozze, richiede meno di mezz'ora. Questa versione della pubblicazione è più un ausiliario, piuttosto che principale. Con il suo aiuto, è possibile produrre piccole tirature (comprese copie in pezzi) di letteratura rara su ordinazione o per studio.

Lo staff di una piccola casa editrice specializzata di libri comprende editori e responsabili delle vendite. In linea di principio, tutte le altre funzioni possono essere delegate agli appaltatori, come fanno molti piccole imprese. Tra i loro dipendenti a tempo pieno, spesso non ci sono nemmeno layout designer e correttori di bozze. Molte tipografie offrono servizi non solo per la stampa di un libro, ma anche per la sua preparazione per la stampa.

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Oggi l'editoria come azienda sta guadagnando nuovo slancio. La redditività di un tale progetto è abbastanza difficile da calcolare e il feedback dei proprietari parla di difficoltà imminenti. Ma se crei un piano aziendale e lo sviluppi gradualmente, puoi ottenere un enorme successo.

In questo caso, molto dipende dalla fortuna, dagli umori e dalle preferenze dei lettori. L'attività editoriale di libri comporta molti rischi e circostanze impreviste, ma in generale è un investimento promettente. Dopotutto, ora sempre più persone stanno tornando al libro come fonte di ispirazione o per informazioni importanti.

Caratteristiche dell'editoria

La creazione e la pubblicazione di libri e altra letteratura stampata svolge funzioni educative, sociali e intellettuali. Per implementare con successo un'idea in quest'area, devi avere molte conoscenze e abilità:

essere ben letto e capire i buoni libri;
avere esperienza nel mercato editoriale;
cercare e stabilire costantemente contatti con giovani autori promettenti;
capire quali progetti vale la pena intraprendere;
rappresentare chiaramente pubblico di destinazione, i suoi gusti, desideri;
essere in grado di veicolare il prodotto al consumatore;
comprendere la legge (editoria, diritto d'autore, pubblicità), ecc.

E sebbene imprenditori esperti parlino delle difficoltà di questa attività, dei numerosi svantaggi del progetto, il livello di ingresso non è ancora troppo alto. E se almeno uno dei libri che distribuisci diventa un bestseller, il successo dell'intera attività è assicurato.

Vale la pena notare il fatto che molte case editrici nel nostro Paese non sono partite con un tentativo di investire con profitto, ma con l'opportunità di mettere sul mercato la letteratura che non basta. Ad esempio, i proprietari dell'azienda "Mann, Ivanov e Ferber" hanno iniziato la loro attività a causa del desiderio di compensare la carenza sugli scaffali di prodotti specializzati di alta qualità prodotti di stampa nel campo degli affari.

Da dove cominciare?

Se vuoi aprire da zero la tua casa editrice, devi prima redigere un piano d'azione:

Decidi la direzione della letteratura pubblicata, un segmento ristretto. Allo stesso tempo, scoprirai su quale pubblico di destinazione puoi contare. Chiarire le preferenze, i desideri e le esigenze dei lettori.
Crea un marchio, un logo aziendale, pensa a come nominare una casa editrice in modo che il nome diventi riconoscibile nel tempo.
Trova una fonte di finanziamento per il progetto.
Passa attraverso il processo di registrazione ufficiale della società nel servizio fiscale. Ottenimento di tutti i permessi richiesti, conclusione di contratti.
Assumere personale per l'efficace funzionamento della casa editrice.
Nelle realtà moderne sarebbe opportuno creare un proprio sito web, che contenga tutte le informazioni che possono interessare sia gli autori che i distributori.
Ricerca di scrittori promettenti, conclusione di contratti con loro, ottenimento del diritto di traduzione, ecc.

Il processo di pubblicazione stesso non è associato ad alcuna difficoltà tecnica. L'uscita del libro non richiede più di 3-4 mesi e segue le fasi standard della stampa. La semplicità di questa fase è uno dei vantaggi dell'editoria.

Scelta della specializzazione

Ad oggi, la domanda più alta è osservata per la letteratura ricca di azione, che include romanzi polizieschi e romanzi femminili. Il secondo posto è occupato da libri didattici, manuali, manuali. Un'altra tendenza popolare era il tema dei bambini. Ma ai principianti non è raccomandato di dedicarsi immediatamente alla narrativa, poiché questo segmento del mercato è associato a rischi elevati e investimenti più grandi.

Si ritiene che sia meglio avviare un'attività editoriale con ristrette aree specializzate, ad esempio letteratura commerciale, cucina, calendari editoriali, libri di psicologia o esoterismo.

Anche redditizi e promettenti sono i seguenti segmenti:

Stampa periodica - giornali, riviste che traggono profitto non solo dalla circolazione, ma anche dalla pubblicità inserita in essi. Questa direzione ha le sue sfide. Qui devi essere in grado di trovare informazioni rilevanti e inviarle in breve tempo. Ricorda anche che gli inserzionisti, grazie ai quali questo business fiorisce, preferiscono le belle pubblicazioni patinate.
Gli e-book stanno guadagnando sempre più popolarità in questi giorni. Per un imprenditore alle prime armi, sono utili in quanto non richiedono grandi investimenti e collaborazione. La vendita dei prodotti avviene tramite Internet.
La creazione di minigiochi è una delle tendenze moderne. C'è una specificità qui. Molti professionisti lavorano su ogni progetto, dagli autori ai programmatori. I prodotti sono distribuiti nei negozi online, attraverso gadget, social network, applicazioni, portali di gioco specializzati, ecc.

Essere una casa editrice universale che può permettersi di affrontare progetti diversi contemporaneamente è improbabile che abbia successo fin dall'inizio. Solo le grandi aziende che si sono affermate da tempo sul mercato hanno un tale vantaggio. Ma puoi competere con questi giganti semplicemente scegliendo una direzione specializzata ristretta, che creerà un nome riconoscibile per te.

Quali documenti sono necessari?

A seconda del volume previsto di prodotti stampati, dovresti scegliere uno dei modi disponibili registrazione - LLC o IP. Con un piccolo investimento iniziale, puoi limitarti alla seconda opzione, ovvero diventare un imprenditore individuale. In questo caso, viene inviato un pacchetto minimo di documenti e la contabilità è molto più semplice.

Ma una società a responsabilità limitata ha maggiori possibilità di espansione e ulteriori sviluppi. È vero, quindi è necessario creare uno statuto aziendale, impegnare il capitale autorizzato in un determinato importo, pagare un dazio statale più elevato. In ogni caso, il sistema fiscale può essere semplificato (USNO), in cui allo Stato viene corrisposto il 6% di tutte le entrate della casa editrice o il 15% della differenza tra utili e spese.

Assicurati di includere tutto Codici OKVED:

1 - attività editoriale.
13 - emissione di riviste e giornali.
40 - stampa di prodotti promozionali.
15 - altri tipi di stampa.

Ufficio e attrezzature

La casa editrice potrebbe avere un aspetto diverso. Un'opzione meno costosa è quella di avere una stanza semplice per diversi dipendenti con un set standard di attrezzature e mobili per ufficio. Qui accettano clienti, autori, stipulano contratti con distributori, ecc. La parte molto tecnica della stampa di libri è affidata alla tipografia.

La seconda opzione riguarda l'intero ciclo di pubblicazione. Per fare ciò, è necessario acquistare inoltre:

computer per impaginazione e preparazione di documenti;
attrezzature per la stampa;
dispositivi speciali per l'elaborazione post-stampa - dispositivi per il taglio e la selezione dei fogli, la creazione di brochure, la rilegatura, ecc.

Cerca scrittori promettenti

La difficoltà principale sta nel lavorare con gli autori. Sono loro che possono far sì che la tua azienda abbia successo o fallisca. Per un imprenditore alle prime armi, questo articolo risulta essere ancora più difficile, dal momento che non devi fare affidamento su nomi promossi, semplicemente non sarai in grado di fornire loro le condizioni di lavoro richieste e compensi elevati.

L'unica possibilità è trovare lo stesso nuovo arrivato, ma nel campo della scrittura. I tandem di successo garantiscono una cooperazione e un profitto a lungo termine per entrambe le parti. Ma devi capire che prima di trovare un "gusto" prezioso dovrai rivedere migliaia di manoscritti che sono stati rifiutati da altri editori.

Ci sono tali statistiche: per 2000 testi inviati alle case editrici, solo 1-2 hanno valore. Molto dipende dai gusti e dalle preferenze dei lettori. Se il libro piace alla gente, il successo è garantito, altrimenti sono soldi sprecati per la circolazione.

L'attività editoriale si distingue anche per un altro dettaglio specifico. Non puoi stipulare un contratto con l'autore per libri futuri. Pertanto, molto spesso i nuovi arrivati promettenti vengono superati o semplicemente presi in prestito dalle aziende più grandi. A volte questo è davvero redditizio, poiché l'importo offerto per l'autore sarà superiore al profitto della vendita annuale dei suoi libri. Ma dovrai ricominciare a cercare un nuovo scrittore.

Personale

La casa editrice ha bisogno anche di persone coinvolte nella preparazione, nella modifica, nella correzione di bozze, nella stampa e in altre fasi dell'attività di stampa. E sebbene le grandi aziende impieghino più di cento persone, questo non è necessario. Presta attenzione alle figure più chiave in questo affare:

Editore: è lui che sarà in grado di distinguere un manoscritto di successo e promettente dal resto, scegliere una buona copertina e presentare il libro ai lettori nella luce più favorevole.
Responsabile vendite - contatta distributori, librerie, canali pubblicitari e di marketing per presentare il libro il prima possibile di più lettori.
A volte sono necessarie altre persone: traduttori, designer, correttori di bozze.

Se sei esperto nel settore dell'editoria e internamente "bruci" con questa idea, allora puoi fare la maggior parte del lavoro da solo. Allora saprai per certo che i prodotti hanno esattamente l'aspetto che desideri.

Rischi

Non c'è da stupirsi se editori esperti parlano delle difficoltà e dei problemi in questo caso. Tra questi, il più tangibile per un principiante:

L'imprevedibilità della popolarità di un progetto. Puoi capire quanto vuoi la letteratura, le tendenze della moda in questo settore, le preferenze dei lettori. Ma se il libro pubblicato, per qualche ragione incomprensibile, non piace agli acquirenti, rimarrà sugli scaffali del negozio.
Lavorare con gli autori: la difficoltà non sta solo nel trovarli, ma anche in un'ulteriore cooperazione. C'è una gamma abbastanza ampia di forza maggiore e comportamento umano. Pertanto, un aspirante scrittore promettente e di successo può ricevere un pagamento anticipato, ma non pubblicare un libro, ritardare la scrittura per diversi anni, iniziare a sperimentare in una direzione dubbia, passare a un altro editore se gli offre condizioni più interessanti o un compenso elevato.
C'è anche una forte dipendenza dall'autore, se la casa editrice è diventata riconoscibile per una persona. Il suo successo e il suo fallimento influiscono direttamente sui profitti.

Vendita di prodotti

Un'altra difficoltà nell'editoria è il processo di distribuzione, cioè la distribuzione dei libri alle masse. La maggior parte delle aziende che acquistano e distribuiscono pubblicazioni cartacee sono interessate solo alle copie popolari, i bestseller. E solo i grandi lotti all'ingrosso vogliono comprare. La cooperazione con i nuovi arrivati e la piccola circolazione non sono attraenti per loro.

In questo caso, il lavoro personale in questa direzione diventa la migliore via d'uscita. Cioè, tu, come imprenditore o manager assunto, devi fare ogni sforzo per implementare il libro pubblicato. Per questo, ci sono tali metodi:

Costruisci relazioni con i rivenditori.
Stampa articoli promozionali per promuovere il libro.
Collabora direttamente con le librerie. Ma concentrati non solo su Mosca o altre aree metropolitane, ma anche sulle città più piccole.
Acquista uno spazio pubblicitario davanti allo stabilimento in cui è in vendita la tua pubblicazione cartacea.
Tieni traccia di come sono posizionati esattamente i tuoi prodotti sugli scaffali.
Utilizzare altre piattaforme pubblicitarie: riviste patinate, radio, televisione, Internet, ecc.

Più sono i canali di vendita e pubblicitari coinvolti, maggiori sono le possibilità che le persone siano interessate al tuo libro in particolare. Anche se il risultato dipenderà ancora dal fatto che gli piaccia o meno. Ed è quasi impossibile influenzare questo fattore.

Dove ottenere soldi?

Un imprenditore alle prime armi deve affrontare un altro problema: trovare la giusta quantità per iniziare. L'editoria è diversa in quanto le banche non prestano quasi mai a tali progetti. Pertanto, dovrai cercare finanziamenti in altri modi:

Avere risparmi personali.
Attrarre investitori interessati - tuttavia, di norma, investono in un'attività del genere solo sulla base dei propri interessi, poiché l'editoria è un'attività troppo rischiosa.
Cerca i comproprietari dell'azienda, quindi puoi contare sul fatto che più persone potranno fornire da sole i finanziamenti necessari per il progetto.

Anche oggi c'è un modo molto redditizio per un principiante di collaborare. Un editore start-up propone la sua idea per un'azienda più grande. Lei accetta di metterlo in pratica, ei proprietari si dividono l'utile in egual modo o secondo altre aliquote secondo l'accordo stipulato.

Qui puoi scaricare gratuitamente come esempio.

Redditività del progetto

L'importo dei fondi investiti differirà in modo significativo a seconda del volume dei prodotti, della direzione scelta e del formato di lavoro. Quindi, se ti fidi dell'intera parte tecnica della tipografia o di altri appaltatori, l'investimento sarà minimo.

Quando organizzi un ciclo completo di prodotti di stampa, dovrai acquistare attrezzature professionali, che aumenteranno notevolmente i costi. Ma poi il costo di ogni copia sarà molto più basso. Secondo le stime medie, per iniziare nel settore dell'editoria, è sufficiente avere 650-700 mila rubli. Se ti concentri sul rilascio di e-book, sarà richiesto un investimento molto inferiore.

Il reddito e la redditività del progetto dipendono anche dalla direzione scelta. È considerata più promettente la pubblicazione di riviste patinate, calendari, cruciverba, giochi, ecc.. Si possono guadagnare circa 80.000 rubli su una tiratura di 5.000 periodici. Ma è abbastanza difficile calcolare il reddito pre-ricevuto.

Video: attività editoriale.

Per quanto strano possa sembrare, nella nostra era della tecnologia informatica c'è ancora un numero sufficiente di persone per le quali il libro rimane l'amico più affidabile. Ma il mercato dei libri moderno è influenzato da diversi fattori. Alcuni di essi hanno accompagnato l'editoria libraria sin dall'inizio, mentre altri sono nati di recente sotto l'influenza di un'economia di mercato.

Il moderno business dei libri, oltre a perdere interesse per la lettura, soffre della mancanza di libri di valore che saranno un successo tra i veri intenditori. parola stampata. Allo stesso tempo, è apparso un gran numero di pubblicazioni commerciali, la cui età è breve.

Un altro punto negativo che riguarda non solo il business dei libri, ma anche tutte le altre attività legate al diritto d'autore (musica, film, dischi) è la pirateria. Per un potenziale consumatore questo non è di grande importanza, ma per un editore comporta notevoli perdite economiche, perché, dopo aver studiato la qualità e la quantità del pubblico, ne pianifica la diffusione.

Ma l'esperienza dell'editoria in Russia negli ultimi dieci anni mostra che l'attività di vendita di libri può dare i suoi frutti già nel primo anno della sua esistenza e, anche nella fase di un mercato "in calo", può generare fino a 25 % di profitto annuo, che non si può dire di molti altri tipi di attività.

Anche se sei fiducioso per il futuro e ti consideri un famoso editore, l'attività editoriale da zero per te dovrebbe sicuramente iniziare. Questo servirà come una buona pratica, fornirà l'opportunità di studiare le sfumature del mercato dei libri.

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Book trading: da zero a profitto stabile

Un'attività di vendita di libri può averne molti diverse opzioni, dipende dalla città in cui è organizzato, dalla sua rilevanza qui, dalle opportunità di investimento disponibili.

L'opzione migliore è una libreria progettata per diverse categorie di età. In questo caso, è meglio ridurre il numero di prodotti all'interno di un'unità.

Una libreria, come qualsiasi altra attività commerciale, deve essere registrata. Nell'ufficio delle imposte, puoi essere elencato come imprenditore individuale (imprenditore individuale), se si prevede di gestire un'attività da solo, o registrare la tua attività di libri come LLC (società a responsabilità limitata), se devi lavorare in una squadra dei fondatori. In ogni caso, la tua attività nella classifica OKVED rientra nel codice 52.47 - “Commercio al dettaglio di libri, riviste, giornali, cancelleria e cartoleria”. Se il tuo negozio non supera i 150 mq. m, è del tutto possibile cavarsela con un'unica imposta sul reddito figurativo. Al momento della registrazione, dovrai comunque mostrare l'autorizzazione del SES e dei vigili del fuoco.

Prestare particolare attenzione al luogo di scambio. Poche persone vanno in negozio solo per comprare un libro, anche se questo non è escluso. L'opzione ideale è un negozio in un affollato centro commerciale. Se stai avviando un'attività da zero, è meglio affittare una stanza, poiché acquistarla in una posizione favorevole non è economico.

I più popolari sono piccoli librerie con una vasta gamma di prodotti. Quando si sceglie questo tipo di negozio, dovresti inizialmente studiare bene il business dell'editoria moderna attraverso Internet, ma solo per determinare la quantità all'interno di ciascuna unità di produzione. Non dovrebbero esserci problemi con l'approvvigionamento delle merci, perché non mancano le case editrici nel mercato dei libri moderno. Tra il personale, gli assistenti alle vendite e i cassieri sono obbligatori (nei piccoli negozi può essere la stessa persona), un manager (il più delle volte è il proprietario stesso) e un contabile (puoi assumere questa unità fuori dallo stato, ma è difficile per il gestore stesso di adempiere a questi doveri quando si tratta della libreria).

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Il lato finanziario della questione

Ora resta da fare un preventivo di spesa per l'apertura di una libreria e stimare i tempi di rientro dell'attività. La fase organizzativa comprende una tassa per la registrazione di un'impresa presso il servizio fiscale (5 mila rubli), certificati e permessi del SES e dell'ispettorato antincendio (5 mila rubli).

Poi tutto dipende se hai intenzione di acquistare o affittare un locale per un negozio. I librai preferiscono il noleggio come opzione più economica. Affitto 1 mq. i metri a Mosca vanno da 25 a 100 mila rubli all'anno, a seconda dell'ubicazione dello spazio di vendita, ma sopra sono già state discusse su un posto conveniente per la vendita di libri. La superficie di vendita deve essere di almeno 150 mq. m, poiché nel settore del commercio di libri è preferibile che l'intera gamma sia a disposizione degli occhi dell'acquirente. Se hai bisogno di un magazzino preparati a pagare 1 mq. m 10-15 rubli al giorno. Non sono necessarie attrezzature sofisticate: gli scaffali per una stanza del genere costeranno altri 30 mila rubli.

È l'ora dei libri. Gli editori lavorano spesso direttamente con i negozi, risparmiando sugli intermediari. Non preoccuparti se inizi da zero, agli editori piacciono i neofiti con le proprie idee. La gamma di un negozio medio dovrebbe includere 15-20 mila articoli. Il prezzo al dettaglio per unità varierà da 35 a 100 rubli, senza contare le edizioni regalo e gli album, ma dovrebbero anche essere nell'arsenale. Informazioni e supporto tecnico, segnaletica e pubblicità costeranno altri 75 mila rubli. Totale: una media di 250 mila rubli. Dovresti anche tenere conto del costo degli stipendi per due consulenti e cassieri che lavorano a turni. È piuttosto difficile selezionare il personale per una libreria, poiché deve avere o un'educazione filologica o una buona memoria. Un computer aiuterà a semplificare il lavoro dei venditori, ma questa è una spesa aggiuntiva. Metti in circolazione 300 mila rubli.

L'esperienza mostra che il reddito di un tale negozio sarà di 360 mila rubli al mese. Da questo importo sottraiamo 10.000 per tasse, 260.000 per stipendi e utenze del personale e 50.000 per pubblicità e servizi aggiuntivi. Riceveremo 40 mila rubli di utile netto. Pertanto, il rimborso avverrà in circa un anno e, se il luogo e l'assortimento sono stati scelti con successo, puoi aspettarti un aumento delle entrate.