Հաջողակ գործարար՝ հոգեբանական առանձնահատկություններ. Ի՞նչ տարբերություն գործարարի և փղշտացու հոգեբանության միջև

Պայմաններում հաջող առևտուր ժամանակակից շուկա – հեշտ գործ չէԱհա թե ինչու շատ կորպորացիաներ աշխատում են հոգեբանների անձնակազմեր, ովքեր ուսումնասիրում են այնպիսի գիտության բարդ ասպեկտները, ինչպիսին բիզնեսի հոգեբանությունն է: Հիմնական բանը, որ ապահովում է, լավ մոտիվացիա է։ Դրան գումարած.

• լավ հարաբերություններ անձնակազմի հետ;
• ստեղծագործությունը հարմարավետ պայմաններկոլեկտիվում։

Բիզնեսի հոգեբանություն - ինչ է դա:

Փորձառու հոգեբաններն արդեն պարզել են, թե ինչ է բիզնեսի հոգեբանությունը: ԻՑ գիտական ​​կետկարծիքով, սա հոգեբանության երիտասարդ ճյուղ է, որը կլանել է սոցիոլոգիայի, տնտեսագիտության և մաքուր հոգեբանության հիմունքները՝ հաշվի առնելով հասարակության զարգացման պայմանները։ Տեսանկյունից գործնական կիրառություն, բիզնեսի հոգեբանությունը կարողություն է.

1. Թիմից անկախ թիմ կազմեք:
2. Ճիշտ ցրել կառավարման գործառույթները:
3. Հավաքեք մասնագետների թիմ տարբեր մակարդակներումորակավորումները։
4. Ընտրեք թիմ, որի անդամները կարող են փոխարինել միմյանց:
5. Գտեք նեղ մասնագիտացում ունեցող մասնագետների՝ հաշվի առնելով բիզնեսի խնդիրները։

Հոգեբանության դերը բիզնեսում

Հոգեբանությունը բիզնեսի համար արդեն դարձել է գործընթացի անբաժանելի մասը, կարևոր է հաշվի առնել, որ հաջողությունը միայն մոտիվացիա չէ: Բիզնեսը գոյություն ունի գրագետ հաղորդակցության շնորհիվ, և արդյունավետ բանակցություններ վարելու կամ գործարք կնքելու կարողությունը հաջողության գրավական է: Հոգեբանորեն լավ կառուցված մոտեցումը կօգնի.

• ծախսարդյունավետ խթանել գործընկերների հետ;
• գերազանցել մրցակիցներին;
• գտնել նոր հաճախորդներ;
• գործարքներ կնքելիս պաշտպանել իրենց դիրքերը.

Հոգեբանությունը բիզնեսի ոլորտում ներառում է նաև կինեզիկայի գիտելիքներ՝ գիտություն, որն ուսումնասիրում է: Մասնագետները նշում են, որ մարդ որքան էլ հմտորեն խաբի, նրան դավաճանում են անգիտակից ժեստերը։ Ուսումնասիրելով, թե ինչ են նշանակում վարքի որոշակի ժեստերը, դուք կարող եք սովորել լսել չհնչեցված տեքստը և ճիշտ եզրակացություններ անել, նախադասություններից մեկուսացնել ամենակարևորը և տրվել երկրորդականին: Այս գիտելիքը կօգնի ձեզ պաշտպանվել ձեզ խաբեբաներից և ընտրել ճիշտ ռազմավարություն վարքագծի համար:

Բիզնեսի հաջողության հոգեբանություն

Փորձառու գործարարները վստահ են, որ բիզնեսում հաջողությունը կախված է թիմի տրամադրությունից։ Ուստի բիզնեսում հոգեբանությունը հաշվի է առնում հետևյալ կանոնը՝ բոլորը պետք է հավատան առաջնորդին և միասին աշխատեն լավ արդյունքի հասնելու համար։ Այս էֆեկտը հնարավոր չէ հասնել, եթե ղեկավարն ինքն իրեն չի հավատում, վախենում է նորարարությունից և ռիսկից, կասկածում է ընդունված որոշումները. Առաջնորդը չի հավատում - թիմը չի հավատա, ապա գործը դատապարտված է ձախողման: Եթե ​​ղեկավարը գիտի ինչպես համոզել մյուսներին, որ բոլոր դժվարությունները ժամանակավոր են, որ արևը միշտ դուրս է գալու փոթորիկից հետո, ապա այդպիսի թիմը կդիմանա ցանկացած ճգնաժամի:

Հաջողակ բիզնեսի հոգեբանությունը ներառում է 2 չափանիշ.

1. Հավատք սեփական ուժերի հանդեպ։
2. Անհաջողության վախ չկա:

Հարաբերությունների հոգեբանություն բիզնեսում

Բարձր կարևոր տարրԲիզնեսում հաջողությունը «շեֆ-ենթակա» հարաբերությունների ճիշտ կառուցված հիերարխիա է: Գաղափարները պետք է իրականացվեն՝ հաշվի առնելով ողջ թիմի շահերը, և այստեղ հոգեբանությունն ու բիզնեսը ձեռք ձեռքի են գնում։ Պետք է գտնել շփման կետ, իսկ հետո հաջողությունը երաշխավորված է, դրա համար պետք է հաշվի առնել մի քանի կետ։ Եթե ​​առաջնորդի համար շահը ենթադրում է.

• եկամտի ավելացում;
• չափավոր հուզմունք;
• դրամական շահույթ ստանալը.

Այնուհետև ենթակաների համար հետաքրքրությունը կենտրոնանում է հետևյալ պահերին.

• աշխատավարձի չափը և աճը;
• շահութաբեր աշխատավայր;
• հարմարավետություն թիմում.

Վերջերս հոգեբանների օգնության համար սկսել են դիմել խոշոր գործարարները, ովքեր կարողացել են կապիտալ վաստակել 90-ականների սկզբին և սկսում են սնանկանալ։ Անցկացված հոգեբանական թեստավորումը ցույց է տվել, որ նրանցից շատերն ունեն նույն ընդգծված բնավորության գծերը (անձի շեշտադրումներ)։ Միևնույն ժամանակ, ներկայումս ծաղկող խոշոր ձեռնարկատերերի ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ նրանք ունեն նաև ընդհանուր, բնորոշ շեշտադրումներ, որոնք, սակայն, էապես տարբերվում են առաջին խմբից ստացվածներից։ Միևնույն ժամանակ, ինչը շատ ուշագրավ է, ինտելեկտուալ զարգացման մակարդակի տարբերություն չի բացահայտվել։ Պարզապես գործարարի անհատականության մի տեսակն ավելի հարմար էր մի սոցիալ-տնտեսական պայմանների համար, մյուսը՝ մյուսներին։

Հոգեբանները տեղեկատվություն ստացան անհատականության գծերի, այդ թվում՝ ընդգծվածների մասին, որոնք ներկայումս կարող են բիզնեսմենին տանել դեպի հաջողություն, ինչպես նաև այն հատկանիշները, որոնք վիճակագրորեն ավելի հաճախ առնչվում են նրա «հաջող» կործանման հետ։ Եվ սա շատ նուրբ գիտելիք է, որը որոշ չափով դարձել է կոմերցիոն գաղտնիք։ Հետաքրքիր է, որ այս տվյալները համահունչ են ուսումնասիրությունների արդյունքներին Ռուսական ակադեմիա Հանրային ծառայություննախագահի ենթակայությամբ Ռուսաստանի Դաշնություն. Բիզնեսի համար անհաջող անհատականության տեսակը սկսեց զանգվածաբար փորձել հաստատվել քաղաքացիական ծառայության մեջ:

Այսպիսով, ինչ անձի հատկություններ են նպաստում հաջողակ բիզնես, իսկ որոնք չեն: Ի վերջո, մարդիկ շատ տարբեր են թե՛ բնավորությամբ, թե՛ կրթությամբ։ Սա դրսևորվում է ինտելեկտի, անձնական որակների, վարքագծի մետածրագրերի և այլնի մեջ: Եկեք ավելի մանրամասն դիտարկենք վերջին տարբերությունը` մետածրագրերի տարբերությունը:

Մետածրագրերմտավոր գործունեությունը ինքնաբերաբար, անգիտակցաբար դրսևորվող ներքին գործունեության ալգորիթմներ են, որոնք կանխորոշում են մարդու գործունեության ուղղությունը: Այսպիսով, սթրեսի պայմաններում որոշ մարդիկ կարծես սառչում են, իսկ մյուսները սկսում են ակտիվ գործել։ Եվ սա գենետիկ որոշման տակ է։ Ոմանց մոտ մտավոր գործունեությունն ուղղված է ինչ-որ բանի հասնելուն, իսկ մյուսների մոտ՝ խուսափելու և այլն։

Մետածրագրերը սերտորեն կապված են անձի շեշտադրումների հետ։ Այս կամ այն ​​ընդգծումը ոչ այլ ինչ է, քան մի քանի ընդգծված մետածրագրերի միաձուլում։ Ժամանակակից հոգեբանության մեջ հայտնի են տարբեր շեշտադրումներ՝ շիզոիդ, պարանոիդ, հիստերոիդ և այլն, և դրանք բոլորը հյուսված են որոշակի մետածրագրերից։

Մետա-ծրագրերը կարող են միմյանց հետ կապվել «հեռացված ձևով», գումարվել, փոխվել, փոխակերպվել: Ասենք, կարելի է խոսել «առարկայական ուսանողի» և «պետական ​​աշխատողի» մետածրագրի մասին։ Միևնույն ժամանակ, «սոցիալական ակտիվիստ» գործարարը կենտրոնանում է ուրիշների կարծիքների վրա, իսկ «առարկայական» բիզնեսմենը կենտրոնանում է. տեխնոլոգիական գործընթացներորոնք արտահոսում են.

Դիտարկենք, օրինակ, որոշ մետածրագրեր։

Մետածրագիր «ներքին և արտաքին հղում». Կան մարդիկ, ովքեր որոշումներ կայացնելիս ավելի շատ են ապավինում սեփական փորձը, վրա անձնական կարծիք, և կան այնպիսիք, ում համար ավելի կարևոր է ուրիշների կարծիքը։ Գործարարների և ղեկավարների մեջ կան այդպիսի մարդիկ։ Որոշ ենթականեր դա նրբորեն զգում են և կարող են հասնել ղեկավարի այս կամ այն ​​որոշմանը, աշխատելով իրենց գերիշխող ալգորիթմի՝ գերիշխող մետածրագրի ներքո։ Այսպիսով, արտաքին հղման մարդուն համոզելու համար որոշակի որոշում կայացնելու համար, կարևոր է օրինակներ բերել, որ մյուսները, մյուսների համար ամենահեղինակավորները, ունեցել են նմանատիպ որոշումներ։ Այս անձնավորությունըանհատներ, կազմակերպություններ, գործարարներ, այն ժամանակ նման լուծումները եղել են անցյալում և դրանք բերել են դրական արդյունքների, որ դրանք այսօր օգտագործվում են և միտում կա ապագայում անցնել խնդրի նմանատիպ լուծումների և այլն։ Միևնույն ժամանակ, եթե նման օրինակներ են տրվում մարդուն ներքին հղումով, ապա նրա բնորոշ արձագանքը նման վեճի նկատմամբ մեծ հավանականություն ունի բացասական լինելուն. Նա ինքը կվերլուծի իրավիճակը և ինքնուրույն որոշում կկայացնի։ Ուրիշների կարծիքներին և որոշումներին անդրադառնալը նրա համար փաստարկ չէ, այլ ավելի շուտ ներքին գրգռվածության պատճառ. նա որոշումներ կայացնելու այլ տեխնոլոգիա ունի:

Ներքին հղում ունեցող անձինք որոշումներ կայացնելիս առաջնորդվում են աշխարհի մասին իրենց տեսլականով, զգացմունքներով, գիտելիքներով, ինտուիցիայով: Վիճակագրորեն սա ավելի տարածված է ինտրովերտների համար: Եվ դա պայմանավորված է նրանով, որ էքստրավերտը, այսպես ասած, հետևում է իրավիճակին, արտաքին փոփոխությունների համար, իսկ ինտրովերտը արտաքին իրավիճակները թողնում է իր համար, իր ներաշխարհի համար։ Էքստրավերտ վարքագիծն ավելի վերահսկելի է արտաքին գործոններ, իրավիճակներ, մինչդեռ ինտրովերտի վարքագիծը նրա անցյալն է, ներառյալ ներքին բարոյական չափանիշները։

Ներքին հղումը առավել բնորոշ է շիզոիդ անհատականություններին, ինտրովերտներին։ Այս կողմնորոշում ունեցող անձինք կարող են հարաբերականորեն անկախ լինել շրջակա միջավայրից, բայց դրանով իսկ հաճախ թվում է, թե դուրս են գալիս հարաբերությունների հաստատված համակարգից, դառնում վտարանդիներ, քավության նոխազներ և այլն: Մարդիկ երբեմն շատ խիստ են վերաբերվում նրանց, ովքեր անտեսում են ընդհանուր ընդունվածը:

Միևնույն ժամանակ, ներքին հղում ունեցող անձինք կարողանում են տեսնել այն, ինչը երբեմն անկարող է հասկանալ զանգվածային գիտակցությունը, որը ենթակա է առաջարկության, կոնֆորմիզմի: Ներքին հղում ունեցող անհատները կարողանում են աշխարհն այլ կերպ տեսնել, քան իրենց շրջապատող մարդկանցից շատերը: Եվ մարդիկ դրա համար շատ բան են պարտական ​​նրանց: Դրա օրինակն է Ա.Սախարովը, ով անհրաժեշտություն հայտնեց աշխարհին յուրովի նայելու, իր տեսակետը պաշտպանելու, նույնիսկ եթե բոլորը դեմ էին իրեն։ Արտաքին հղում ունեցող մարդն ընդունակ չէ նման հայացքների, գնահատականների, նման պահվածքի։

Ներքին ռեֆերենցիալությունը խիստ զարգացած է Ջ. Բրունոն, Գալիլեոն և շատ այլ մարդիկ, որոնց գաղափարներն առաջ են ընկել իրենց դարաշրջանի մեծամասնության ինքնագիտակցությունից: Եվ մենք երախտապարտ ենք այս մարդկանց նման մտածողության ռազմավարության համար. այն առաջ է տանում մարդկությանը:

Ընդ որում, դատական ​​ինտրիգներում ներքին տեղեկանք ունեցող անձը պարզվում է, որ անպաշտպան է, նրա հետ արագ առնչվում են։ Այս պայմաններում արտաքին հղում ունեցող անձինք ավելի արդյունավետ են, կարողանում են ժամանակին բռնել ուժեղի կարծիքը, հարմարվել դրան։

90-ականների սկզբին բիզնեսում բեկում կատարվեց ներքին տեղեկանք ունեցող անձանց կողմից, ովքեր ականջալուր էին անում «ամեն ինչ, որ արգելված չէ, հնարավոր է» հայտարարությունը։ Հենց նրանք էլ արագ, շաբաթների, ամիսների ընթացքում մեծ հարստություններ վաստակեցին։ Այժմ ներքին տեղեկանք ունեցող անձինք բավականին հաճախ ընկնում են արդարադատության ստվերի տակ, նրանցով սկսել են զբաղվել իրավապահ մարմինները, քանի որ իրենց բնույթով նրանք ավելի հակված են խախտելու օրենքները և վարքագծի ընդհանուր ընդունված նորմերը։ Այստեղից էլ այն խնդիրները, որոնք առաջանում են նրանց բիզնեսում։

Մետածրագրերից մյուսը «գլոբալիզմ-մասնավորություն» է։ Այս մետածրագիրը արտացոլում է մարդու մեջ երկու ռազմավարություններից մեկի գերակշռությունը՝ դեպի գլոբալը ձգտելու ռազմավարություն կամ կոնկրետ, կոնկրետին ձգտելու ռազմավարություն։ Կան մարդիկ, ովքեր ավելի շատ հակված են տրամաբանելու, որոշումներ կայացնելու, գլոբալ մասշտաբով գործելու, ինչ-որ վերացական, ընդհանրացված բան: Այսպիսով, Մ.Ս. Գորբաչովն իր գաղափարներում բազմիցս անդրադարձել է համամարդկային արժեքների, համաշխարհային քաղաքակրթության և այլնի խնդրին։ կյանքի ուղին, գործունեությունը ձեռք է բերում տրամաբանություն, եթե մտածենք ողջ մարդկության մասշտաբով։ Ընդ որում, կոնկրետ հարցեր լուծելիս շատերն ավելի արդյունավետ են ստացվել, քան նա։ Որոշ մարդկանց, հատկապես նրանք, ովքեր հակված էին կոնկրետ մտածելու, հակված էին տեսնելու դետալներ, նյարդայնացնում էին Մ.Ս. Գորբաչովի կոնկրետ հարցերի պատասխանները. նրանք ստանում էին դրանց պատասխանը մտածելու հակառակ գերիշխող ռազմավարության համաձայն: Հետևաբար, Մ.Ս. Գորբաչովը շատ ընդդիմախոսներ ունի և իր և որոշ մարդկանց միջև շրջապատող աշխարհը հասկանալու ռազմավարության անհամապատասխանության պատճառով. նրանք խոսում էին տարբեր մետալեզուներով, մետածրագրերով։

Կոնկրետին ձգտելու ռազմավարությունը առավել զարգացած է այն մարդկանց մոտ, ովքեր հակված չեն ինդուկցիայի, սինթեզի, ավելի հաճախ կինեստետիկ են, այսինքն՝ մարդկանց, ովքեր հակված են ընկալելու իրենց շրջապատող աշխարհը իսկապես շոշափելի իրերի, երևույթների միջոցով, կոնկրետ գործողությունների միջոցով: Այս Meta-Ծրագիրը ավելի արդյունավետ է դարձել գործարարների համար սկզբնական փուլկապիտալի կուտակում, մինչդեռ միևնույն ժամանակ, երբ աճում էր արտադրության սոցիալականացման աստիճանը, վիճակագրորեն ավելի հաճախ խոշոր մենեջերների մեջ կային մարդիկ՝ առանց «մասնավոր» մետածրագրի շեշտադրման։ Միևնույն ժամանակ, 1990-ականների սկզբին գլոբալիզմի ուղղությամբ ընդգծված մետածրագրերով անհատները լավ էին աշխատում բիզնեսում։

Սրանք մի քանի մետածրագրեր են: Իրականում դրանք շատ-շատ են։ Դժվար է և գրեթե անհնար է դրանք գիտակցել, երբ կա կոնկրետ մարդու մտածողության և վարքի վերլուծություն։ Իսկ դա անհրաժե՞շտ է անել, եթե կա Կլապարեդի օրենքը, որն ասում է, որ որքան շատ է գիտակցությունից անցնում անգիտակցական, այնքան ավելի արդյունավետ է գործունեությունը։ Այս օրենքը կենտրոնանում է այն փաստի վրա, որ հոգեկանի գիտակցական բաղադրիչի չափից ավելի ընդգրկումը տեղի ունեցողի ըմբռնման մեջ կարող է նվազեցնել ընդհանուր ճանաչողական և գործնական գործունեության արդյունավետությունը: Հետևաբար, եթե մենք սկսենք տեղյակ լինել այս բոլոր մետածրագրերի մասին որոշակի անձի վարքագծի, գործունեության մեջ, ապա դա կարող է խանգարել անմիջական արդյունավետ հաղորդակցությանը:

Բայց որոշակի մետածրագրեր պետք է իրականացվեն։ Նախ՝ պետք է տեղյակ լինել սեփական մետածրագրերից, հատկապես՝ ակտուալացված, այսինքն՝ նրանց, որոնցով մենք կտրուկ տարբերվում ենք մյուսներից, անգիտակցաբար որոշումներ կայացնել դրանց վերաբերյալ։ Ցանկացած մարդ պետք է իմանա իր որոշումների կայացման հոգեբանական մեխանիզմները, սա հատկապես կարևոր է նյութական ռեսուրսների վտանգի տակ գտնվողների համար։

Երկրորդ՝ պետք է իրականացվեն այն անձանց մետածրագրերը, ում հետ մենք ղեկավարում ենք, ում հետ աշխատում ենք և ղեկավարում ենք մեզ, ում հետ բիզնես է արվում։ Սակայն առաջին հերթին պետք է գիտակցել այն մետածրագրերը, ըստ որոնց՝ դրանք կտրուկ առանձնանում են մեծամասնությունից, որոնք ակտուալացվում են դրանցում։ Փաստն այն է, որ թարմացված, ընդգծված մետածրագրերով դրանք գործում են, եթե ոչ ցանկացած, ապա շատ իրավիճակներում, ինչը պետք է հաշվի առնել համատեղ գործունեության ընթացքում։ Սա իսկապես կարող է օգտագործվել մոդելավորման, մարդկանց վարքագիծը կանխատեսելու շահերից ելնելով։ Եթե ​​այս կամ այն ​​մետածրագիրը արտահայտված չէ, ընդգծված չէ, ապա այս անձից հնարավոր է կոնկրետ իրավիճակներսպասել տարբեր վարքագծի, լուծումների. Դա նման է անձի ընդգծմանը. որքան մեծ է ընդգծումը, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ այն դրսևորվի շատ իրավիճակներում, այնքան փոքր է իրավիճակների շրջանակը, որոնցում դրսևորվում են նմանատիպ գործնական և մտավոր գործողություններ, վարքի և մտածողության ալգորիթմներ: Եթե ​​այս կամ այն ​​մետածրագիրը արտահայտված չէ, ակտուալացվում, ընդգծված չէ, ապա այն կարող է դրսևորվել կամ չդրսևորվել՝ կախված իրավիճակից։

Երրորդ, որոշակի մետածրագրերի գործունեությունը պետք է իրականացվի այն ժամանակ, երբ խումբը, մարդկանց համայնքը պետք է ակտիվացնի ինչ-որ գործունեությունը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է ակտիվացնել, թարմացնել այս կամ այն ​​մետածրագիրը։

Ուղիղ մեկ տարի ես կառուցել եմ երջանիկ ու հաջողակ կյանք. Ես ընդունվեցի դասընթացներ, որտեղ ինձ խոստացան, որ բիզնեսի հոգեբանությունը կօգնի ինձ դառնալ հաջողակ, հարուստ և երջանիկ: Նրանք ինձ իսկապես թույն տղաներ էին թվում, ամբողջ աշխարհը պառկած էր իմ առջև։ Բայց բոլոր երազանքները փշրվեցին: Ես հոգեկան ընկճված էի։ Ինչո՞ւ։

Սովորական սրճարանում սուրճ եմ խմել։ Ավտոմեքենաները խցանվել են խցանման մեջ. Ինչ-որ մեկը նստել է զով արտասահմանյան մեքենա, իսկ մեկը՝ հին, էժանագին, ծեծված մեքենայում։ Սեղանին դրված էր ավագ դպրոցի դիպլոմը։ Հիմա իմ առջեւ բացվեցին նոր հնարավորություններ՝ լիարժեք աշխատանք, կարիերա։ Բիզնես, հոգեբանությունմիլիոնատեր, կյանքի նպատակներ. մտքերս անխռով հոսում էին գլխումս Ես նկարել եմ հաջողակ և երջանիկ կյանքի նկար:

Ես ուզում էի, որ փողը միշտ իմ ձեռքում լինի։ Թանկարժեք արտասահմանյան մեքենա վարելը, հեղինակավոր տարածքում հսկայական բնակարանում ապրելը, սրտի առաջին իսկ կանչով ճանապարհորդելը, միայն թանկարժեք բուտիկներում հագնվելը և մոտակայքում ունենալով միայն ամենագեղեցիկ ու շքեղ կանայք։ Դուրս եկեք փողի մշտական ​​բացակայությունից և հասցրեք առավելագույնի հասցնել ֆինանսական հաջողությունը: Հոգեբանորեն ես ոչ մի պակաս բանի համաձայն չէի։

Իմ առաջին հոգեբանական բիզնես թրեյնինգը

Քայլեց պատուհանից դուրս հորդառատ անձրեւ, իսկ ես նստած էի այս էժանագին սրճարանում ու խմում էի զզվելի սուրճ։ Ես երբեք չեմ կարողացել համապատասխան աշխատանք գտնել։ Առաջարկվել է այնքան ցածր վարձատրվող, որ նույնիսկ կարիերայի հեռանկարները չեն գրավել:

Ինտերնետային որոնումները ինձ տարան մի հայտնի բլոգերի մոտ։ Մի անգամ նա հրաժարվել է ուրիշի հորեղբոր մոտ աշխատել հօգուտ սեփական բիզնես. Նրա հիմնական գաղափարն այն էր, որ ֆինանսական գիտելիքները բավարար չեն, սակայն բիզնեսի կառավարման հոգեբանությունը հնարավորություն է տալիս կարճ ժամանակում արագ սկսել և հաջողությամբ լիցքաթափվել։ Այժմ նրա համար միլիոն ռուբլի վաստակելը դարձել է կյանքի նորմ։

Ինչպե՞ս: Ինչպե՞ս նա գտավ հաջողության բանաձևը բիզնեսի հոգեբանության միջոցով: Էկրանից ինձ ժպտաց մի երջանիկ, երիտասարդ միլիոնատեր։ Ինչու եմ ես նրանից վատ:

Պատասխանը շատ պարզ է ստացվել. Ես պետք է անցնեմ բիզնես հոգեբանական վերապատրաստում, և գիտելիքը ինձ առավելություններ կտա և նոր հորիզոններ կբացի ինձ համար:

Բիզնեսի հոգեբանությունը՝ որպես իմ խնդիրները լուծելու միջոց

Առաջին նիստից ես գիտեի, որ ճիշտ տեղում եմ։ Այստեղ ինձ հասկանում են առանց խոսքերի, բարձրաձայնում են այն ամենը, ինչին ես ձգտում եմ։ Ուրիշի հորեղբոր մոտ աշխատելը շատ քիչ է, բայց կարճ ժամանակում միլիոններ վաստակելը նորմալ է։ Մեկ տարվա ընթացքում ամենաթանկ մեքենան գնելը նույնքան բնական է, որքան ատամները մաքրելը: Մեզ խոստացել էին, որ կբացահայտեն միլիոնատերերի հոգեբանական գաղտնիքները, դրա համար անհրաժեշտ է բիզնես թրեյնինգներ անցնել, հոգեբանությունը կօգնի ձեզ առաջին քայլն անել և հասնել ձեր նպատակներին։

Ցանկանու՞մ եք ճիշտ նպատակ դնել: Պատասխանը կտա բիզնեսի հոգեբանությունը

Մեզ քիչ ֆինանսական գիտելիքներ են տվել, բիզնեսի հոգեբանությունը նախատեսված է օգնելու ձեզ սկսել մտածել միլիոնատերերի պես, իսկ մնացածը տեղի կունենա ինքնաբերաբար: Սա էր հիմնական ռազմավարությունը։ Դասերը ոգեշնչեցին ինձ, ես զգացի, որ անհնարինը հնարավոր է։

սեփականություն հոգեբանական հնարքներ, մարզիչը հստակ հարցեր տվեց իմ ապագա նպատակների մասին։ Պատկերացրեք, թե ինչ եմ ուզում, փոքր է: «Կարևոր է մտածել գլոբալ և միայն դրական: Սա հոգեբանական ազդեցություն է: Եվ հիշեք, որ միտքը նյութական է: Դիտե՞լ եք «Գաղտնիքը» ֆիլմը։ Ցանկանու՞մ եք Toyota Land Cruiser: Դու ցածր ես թռչում, վերջին սերիայի BMW-ն ուրիշ հարց է։ Ամեն ամիս 300 հազար եկամուտը սկզբում վատ չէ, բայց մեկ տարի հետո առնվազն երկու անգամ ավելի է։ ԲԱՅՑ ավելի լավ, քան մեկ միլիոն! Դուք եկել եք բիզնես դասընթացների, հոգեբանությունը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչն է խանգարում ձեզ հաջողության հասնել: Սիրտս ուրախությունից թակեց։ Ժամանակն է ընդլայնելու ձեր հորիզոնները:

Ես ստեղծեցի իմ սեփական նախագիծը, բացեցի կայք, ջանասիրաբար հետևեցի հոգեբանական բոլոր առաջարկություններին և անընդհատ ուսումնասիրեցի բիզնեսի հոգեբանության վերաբերյալ գրքեր: Երկար սպասեցի առաջին պատվերներին։ Ինչ-որ պահի ձեռքերն ընկան, վաճառքը չգնաց, և պարտքերն աճեցին: Բայց հաջորդ դասին մարզիչն ինձ հոգեբանական մարզիչ տվեց, որից հետո ես հասկացա այն բոլոր սխալները, որոնք թույլ էի։ Վերջապես առաջին պատվերները հասան։

Իմ բիզնեսն ու հոգեբանությունը՝ որպես խնդիրների լուծման միջոց

Բիզնեսի հոգեբանության դասերին բոլոր կասկածներն ու վախերը անհետացան ոչ մի տեղ: Ես հավատում էի, որ կարող եմ դա անել։ Հոգեբանորեն ես ինձ հիանալի էի զգում։ Որևէ կասկածի տեղ չկար։ Վերելքներն ու վայրէջքները նորմալ են: Ամենակարևորը աճի դինամիկան է։ Եվ ես ինձ այնքան լավ էի զգում, որքան երբևէ:

Մենք աշխատել ենք թիմով` դնելով կարճ և երկարաժամկետ նպատակներ: Նրանք ոգևորված էին, թե որ թիմը կհաղթի։ Երեկոները բիզնեսի հոգեբանության վերաբերյալ գրքեր էի ուսումնասիրում և ավելի ու ավելի խորամանկ էի դառնում ոչ միայն ֆինանսական գիտելիքների, այլև բիզնեսի հոգեբանության մեջ:

Հաջորդ դասին մեզ առաջարկեցին անցնել բիզնեսի հոգեբանական թրեյնինգի հաջորդ մակարդակը՝ անհատական ​​զարգացման ավելի թանկ թրեյնինգ։ Իսկ հանդիպման վերջում նրանք առաջարկեցին գալ էլիտայի մասնավոր երեկույթի։ Սիրտս բաբախում էր երջանկությունից։ «Վա՜յ, մասնավոր խնջույք էլիտայի համար: Ես ընտրյալն եմ։ Մուտքի տոմսի գումարը պատկառելի էր, բայց միջոցները ԿՐԵԴԻՏ քարտառանց երկրորդ մտածելու հանեց այն: Հոգեբանորեն ես պատրաստ էի սրան։

Բիզնեսի հոգեբանություն և արդյունքներ

Ծրարների մի կույտ ընկած էր իմ առջև։ Ես չէի ուզում բացել դրանք։ Նամակներ հարկային գրասենյակից Թոշակային ֆոնդ, բանկային պահանջ. Պարտքը հոգեբանորեն ճնշում էր ինձ վրա. Ես նայեցի իմ բիզնեսի վիճակագրությանը։ Վաճառքները եղել են, բայց հազվադեպ: Նույնիսկ մեքենան վաճառելով՝ չկարողացա փակել բոլոր պարտքերը։ Որտեղ? Որտե՞ղ է խոստացված շահույթը: Ես դուրս եկա։

Կրկին այս զզվելի սուրճը էժանագին սրճարանում։ Ուղիղ մեկ տարի ես կերտեցի երջանիկ և հաջողակ կյանքի պատկերը։ Ես ընդունվեցի դասընթացներ, որտեղ ինձ խոստացան, որ բիզնեսի հոգեբանությունը կօգնի ինձ դառնալ հաջողակ, հարուստ և երջանիկ:Նրանք ինձ իսկապես թույն տղաներ էին թվում, ամբողջ աշխարհը պառկած էր իմ առջև։ Բայց բոլոր երազանքները փշրվեցին: Ես հոգեկան ընկճված էի։ Ինչո՞ւ։

Բիզնեսի հոգեբանության ևս երկու դասընթաց եմ անցել այլ դասընթացավարներից: Ամենուր ամեն ինչ նույնն էր.

Իրական բիզնեսի հոգեբանություն կամ հաջողության մասին ողջ ճշմարտությունը

Ինչու ես գնացի Առեւտրի կենտրոն. Ի՞նչ անեմ այստեղ: Ես փող չունեմ։ Թանկարժեք բուտիկների պայուսակներով մարդիկ ինձ նյարդայնացնում էին։ Ինչո՞ւ նրանք կարող են անել այն, ինչ ուզում են, իսկ ես՝ ոչ։ Փորձեցի ու արեցի այն ամենը, ինչ ասում էին հոգեբանական մարզիչները։ Պահանջեցի վերադարձնել ավարտված դասընթացի գումարը, քանի որ չստացա խոստացված արդյունքը։ Ինձնից հրաժարվեցին՝ ասելով, որ հոգեբանորեն պարտվող եմ, առաջադրանքները լավ չեմ կատարել։ Իսկ պատճառը իմ հոգեբանական ձախողումն է։ Իհարկե, իրենց համար հեշտ էր դա ասելը, նրանք իմ նմանների վրա փող են աշխատում ու արտասահմանյան թանկարժեք մեքենաներով շրջում։

«Սաշա, դու՞ ես։ Բարեւ Ձեզ. Հանդիպումն է»: Ինչ-որ մեկը ինձ դուրս հանեց մտքերիցս։ Շրջվելով՝ տեսա իմ հին ծանոթին, ում հետ սովորել էինք նույն կուրսում։ Իմ առջև կանգնած էր Վոլոդյան՝ իմ նախկին դասընկերը։ Չնայած այն հանգամանքին, որ նա մեծամիտ էր ու հետ քաշված, մենք ընկերներ էինք։ Բայց մեր վերջին տարում մեր ճանապարհները շեղվեցին:

Նստած էինք սրճարանում, կես ժամ զրույցից հետո պարզեցի, որ Վոլոդյան լավ ոլորված է։ Ձեր բիզնեսը, հիանալի մեքենա: Ես նրան ամեն ինչ ասացի։

«Ես գիտեմ, թե ինչու չկարողացաք պտտվել», - ասաց նա մտածված: «Դուք իսկապես բիզնեսով չէիք զբաղվում»:

Ինչպե՞ս կարող էի բիզնեսում չլինել:

-Դուք գնացել եք հոգեբանական պարապմունքների, էմոցիոնալ ճոճվել, միացել եք պատրանքային մրցակցային պայքարին, և ձեզ անընդհատ հոգեբանորեն ներշնչել են, որ մի քիչ ավելի ու հաջողակ. Հարուստ կյանք. Դուք նույնիսկ հստակ պատասխան չեք տվել ձեր նախագծի վերաբերյալ իմ հարցերին։ Փաստորեն, դուք լիարժեք աշխատանք չեք կատարել։

– Ուզում եք ասել, որ բիզնեսի կառավարման հոգեբանության իմացությունը չի՞ օգնի: Ես զարմացած հարցրի.

- Պետք է հասկանալ բիզնեսով զբաղվելու հոգեբանությունը։ Բայց ոչ բոլոր հոգեբանական գիտելիքները կօգնեն ձեզ: Բացի այդ, բիզնեսի հոգեբանության գործնական կիրառման համար ոչ բոլոր գրքերն են օգտակար:

Արդյունավետ հոգեբանություն բիզնեսում

Սկսելու համար, դուք պետք է հասկանայիք, թե արդյոք բնավ ունե՞ք բիզնեսի հոգեբանական ունակություն ծնունդից: Այս հարցի ամենաճիշտ պատասխանը ես կարողացա գտնել Յուրի Բուրլանի համակարգային-վեկտորային հոգեբանության մեջ: Իսկ անվճար ներածական դասախոսություններում արդեն կարող եք հասկանալ, որ մարդկային հիմնական ցանկությունները- աճն է կարիերայի սանդուղք, հաջողության ձգտում, նյութական գերազանցություն։ Եվ նաև, որ այդ ցանկությունների իրականացման համար մարդուն ծնված օրվանից տրվում են անհրաժեշտ հոգեկան հատկություններ:

Օրինակ, այնպիսի հատկություններ, ինչպիսիք են կարգապահության կարողությունը, ենթարկվելու և ենթարկվելու ունակությունը, փոփոխություններին արագ հարմարվելու, բազմաբնույթ առաջադրանքների ռեժիմում աշխատելը բնորոշ են միայն մաշկի վեկտորին: Իսկ բիզնեսում դրանք շատ կարևոր են։ Այդ մտավոր հատկությունները պետք է զարգացնել մարդու մեջ, այլապես կմնա միայն փողի ցանկությունը, բայց ոչ այն վաստակելու կարողությունը։ Ուստի ամեն ինչ արդեն կարող է բնավորությամբ բնորոշ լինել մարդուն։ Եվ նրանք կարող են սովորել միայն բուն բիզնեսից: Ահա, գտա, լսիր։

«Ձեր սխալն այն է, որ դուք ուզում եք ամեն ինչ միանգամից: Եվ նախընտրելի է հետ նվազագույն արժեքըմտավոր ջանք. Այդպես չի լինում։ Երկու տարի հերկեցի, համալսարանն ավարտեցի ու հաճախ 2-3 շաբաթ նստեցի՝ առանց աշխատավայրիցս վեր կենալու։

-Այո, ես էլ եմ հերկել։ Այսքան մտավոր և ֆիզիկական ուժներդրված! Ես այլևս չեմ կարող տեսնել այս գրասենյակը կամ այս հաճախորդներին:

«Ձեզ նույնիսկ դուր եկավ այն, ինչ անում էիք»:

Դե, դա պոտենցիալ շահավետ է:

-Այսինքն քեզ դուր չեկավ: Ես նույն պատմությունն ունեցա իմ առաջին բիզնեսի հետ կապված: Այն ժամանակ ես պարզապես փող էի ուզում, կարծում էի, որ դա իմ առաջնահերթությունն է: Ավելի քան մեկ տարիԵս չկարողացա տանել, ուղղակի հանձնվեցի: Լավ է, որ հենց այդ ժամանակ ես հնարավորություն ունեցա ճանաչելու ինքս ինձ, տեսնելու և գնահատելու իմ ցանկություններն ու կարողությունները։ Դա համակարգային-վեկտորային հոգեբանության վերապատրաստման ժամանակ էր:

Համակարգային հոգեբանական բիզնես ուսուցում

Հետո ես գտա մի դեպք, որն իսկապես ոգեշնչեց ինձ: Նախ, ես շուկայի վերլուծություն կատարեցի, վերլուծեցի մրցակիցներին և հասկացա, թե ինչպես բարելավել մատուցվող ծառայությունների որակը, որպեսզի հաճախորդները գոհ մնան: Ես ինքս սպասարկել եմ առաջին հաճախորդներին, և այժմ, չնայած վաճառքի մենեջերներին, ես հաճախ եմ շփվում նրանց հետ, նոր մտքեր եմ նկարում։ Բայց ամենակարեւորը՝ չնայած դժվարություններին, ես հաճույք եմ ստանում աշխատանքից ու կյանքիցս։ Եթե ​​դուք առաջնահերթություն չդնեք ձեր ցանկություններին և չվայելեք գործընթացը, ապա բիզնեսը չի ստացվի:

Այո, սա ակնհայտ է։ Տեսնո՞ւմ եք, թե ինչպես են մարդիկ մեծ գումարներ ստանում: Վրա Ցանկությունը միշտ առաջին տեղում է- ինչ-որ բան ստեղծել, կատարելագործել: Օրինակ, Ֆորդը ցանկանում էր ամբողջ Ամերիկան ​​դնել մեքենաների վրա, իսկ ինչ վերաբերում է Ջոբսին կամ Ցուկերբերգին: Փողի մեկ ցանկությամբ նրանք այդքան հեռու չէին գնա։ Սրանք պարզ բաներ են։

Այո, պարզերը: Եվ այնուամենայնիվ ես նրանց չհասկացա։ Ե՛վ հաճախորդները, և՛ իմ ամբողջ բիզնեսն ինձ համար իմ եկամտի աղբյուրն էին, ոչ ավելին: Այդ դեպքում ո՞րն է բիզնեսի կառավարման հոգեբանությունը: Հնարավո՞ր է հոգեբանորեն սովորել, թե ինչպես վարել բիզնես:

Բիզնեսի գաղտնիքը մտածելակերպի հոգեբանության մեջ

-Ի՞նչն է սխալ ձեր անցած դասընթացների մեջ: Ձեզ ասացին, որ նրանք կբացահայտեն միլիոնատերերի մտածողության հոգեբանական գաղտնիքները. ձեզ կտան բիզնեսի հոգեբանությունը, արևմտյան ֆինանսիստների գրքերը: անհրաժեշտ գիտելիքներ. Բայց այն, ինչ արդյունավետ է Ամերիկայում, այստեղ չի աշխատում։ Մենք Ռուսաստանում ենք ապրում, այլ մտածելակերպ ունենք։

-Այստեղ ի՞նչ մտածելակերպ կա։

– Մտածմունքն առանցքային դեր է խաղում մեր կյանքում: Փողի և բիզնեսի նկատմամբ վերաբերմունքը ռուսական մտածելակերպում էականորեն տարբերվում է արևմտյանից։ Անընդհատ մտածում ենք, թե որտեղից ճարենք փողը (ուշադրություն դարձրեք, սպասում էիք, որ ձեր վրա միլիոնը ընկնի)։ Բայց փող չի ստացվում, վաստակվում է։ Բացի այդ, մենք գիտակցաբար ցանկանում ենք գումար աշխատել, բայց անգիտակցաբար մենք հաստատ գիտենք, որ «փողը չարիք է»։ Դա նաև խանգարում է ձեզ գումար աշխատել: Ինչ վերաբերում է մեր վերաբերմունքին մասնավոր սեփականության և. Առանց մեր մտածելակերպի առանձնահատկությունները իմանալու՝ անհնար է բիզնեսով զբաղվել Ռուսաստանում։

-Մտածողության մասին ավելի մանրամասն պատմեք:

«Ես կարող եմ ձեզ ասել, բայց դա ձեզ շատ բան չի տա: Անհրաժեշտ է հետևողականորեն և ամբողջությամբ ստանալ համակարգված գիտելիքներ: Շատ ավելի արդյունավետ:

Տեսեք, ես կասկածում եմ դրան: Այսքան մարզումներ են անցել, բայց արդյունքը զրոյական է։

Դուք իրավացի եք, ցանկացած բիզնեսում գլխավորը արդյունքն է։ մարդիկ, ովքեր վերապատրաստվել են. Ահա դրանցից մեկը.

«Անցել է մեկ տարի. Այսօր ունեմ չորս մեքենա, հողատարածք քաղաքի կենտրոնում՝ նոր տուն կառուցելու համար, Ի գործադիր տնօրեն 24 սուշի ստուդիաների ցանց, գերազանց համակարգված թիմ, ես նաև ֆերմայի գլխավոր հիմնադիրն եմ, ունեմ բանկային հաշիվ և հիանալի ընտանիք։

Նոր գաղափարներ, նոր ծրագրեր, ակնթարթային ընդունումը կատարյալ է ճիշտ որոշումներ, միշտ ու ամենուր քեզ ընդունում են այնպես, կարծես հին ծանոթի կամ շատ սիրելի հյուր լինես։ Շատ հաճելի զգացողություն է։ Ինձ միշտ հեշտ է թվում փոխադարձ լեզունույնիսկ ամենաանլուծելի զրուցակցի հետ: Անհնար է քեզ կանգնեցնել, ուժը գալիս է ոչ մի տեղից, գործելու ցանկությունն անհավանական է, դու ուզում ես առաջ գնալ, գործել և գործել: Հասնել նոր բարձունքների: Նոր ծրագրերի համար հաջորդ տարիկարծես նրանք իրենք են շարվում գործողությունների հստակ հաջորդականությամբ:

Եվ ամենակարևորը, կան չորս անվճար առցանց դասախոսություններ, որոնք ձեզ հնարավորություն են տալիս գործնականում փորձել, թե ինչ է իրեն և ուրիշներին հասկանալը: և դուք ինքներդ կարող եք ստուգել ամեն ինչ:

Հոդվածը գրվել է դասընթացի նյութերի հիման վրա « Համակարգային-վեկտորային հոգեբանություն»

Հաշվի առնելով ձեռնարկատիրոջ անհատականությունը՝ անհրաժեշտ է առանձնացնել այս կատեգորիայի մարդկանց անհատական ​​հատկանիշները, այսինքն. բիզնեսի հոգեբանություն.

Ձեռնարկատեր, գործարար, վաճառական՝ սրանք ընդհանրացված անուններ են սոցիալական դերընման մարդկանց կողմից իրականացվող տնտեսության մեջ։

Առաջին բանը, որ առանձնացնում է գործարարին, ձեռնարկատիրությունն է, ձեռնարկատիրական առանձնահատուկ շարանը, բնական նախատրամադրվածությունը բիզնեսի, առևտրի նկատմամբ: Ինչպես ասում են, եթե ինչ-որ բան չես կարող անել, ավելի լավ է չփորձես սկսել:

Նա ինքն է ամեն ինչի հասնում և հստակ գիտի, թե ինչպես դա անել։ Դե, կամ գոնե՝ ինչ ուղղությամբ պետք է շարժվի:

Առանց ռիսկի վախի ռիսկի դիմելու ունակություն: Ցանկացած բիզնես կապված է հարակից ռիսկերի հետ: Գործարարը պետք է տեղյակ լինի դրանց մասին և կարողանա շրջանցել ու կանխել դրանք։

Գործարարին անհրաժեշտ են նաեւ ողջամտությունը, տրամաբանությունը, մտածողության ռացիոնալությունը։ Եթե ​​դուք չեք կարող խելամտորեն կապել «a»-ն «b»-ի հետ, ապա ի՞նչ կարող ենք ասել ամբողջ նախադասության մասին:

Հաղորդակցման հմտությունները նույնպես գործարարի ակնառու հատկանիշներից են։ Գործընկերներ գտնելու համար, լավ աշխատողներ, մատակարարներ, գնորդներ, հաղորդակցման և հռետորական հմտություններ անհրաժեշտ են ամենուր:

Լավ հոգեբանի հմտություններ. Սա պահանջվում է շահարկելու, սպառողի, հաճախորդների վարքագիծը կանխատեսելու համար։

Բացի այդ, գործարարը պետք է կարողանա կանխել գարեջուրը և չեզոքացնել սկսված հակամարտությունը։

Ցանկացած միջավայրում (աշխատանքային թիմ, սպառողական լսարան և այլն) կարող են առաջանալ տարաձայնություններ և վեճեր։ Ձեռնարկատերը պետք է հստակ իմանա, թե ինչպես վարվել այս բոլոր խնդիրների հետ:

Պատասխանատվություն. Եթե բիզնեսի հոգեբանությունչի ներառում պատասխանատվություն սեփական գործողությունների համար, ապա նման անձի կոմերցիոն իրադարձությունից ոչ մի լավ բան չի ստացվի:

Յուրաքանչյուր ոք պետք է պատասխանատու լինի իր արարքների համար և կանխատեսի դրանց հետևանքները։ Ինչ վերաբերում է բիզնեսին, ապա կա պատասխանատվության միանգամից մի քանի տեսակներ՝ սոցիալական, նյութական, բարոյական և իրավական։

Ընդունելու ունակություն (նույնիսկ դժվար, սթրեսային, արտակարգ իրավիճակներում):

Առանց դրա ոչ մի բիզնես գաղափար չի կարող իրականացվել։ Յուրաքանչյուր գործ իրենից ներկայացնում է բազմաթիվ հաջորդական որոշումների շարան, որոնց ճիշտությունից է կախված դրա վերջնական արդյունքը։

Առաջնորդի ստեղծումը, առաջնորդի անձնական հատկությունները: Յուրաքանչյուր գործարար նաև լավ մենեջեր է։

Եթե ​​նույնիսկ ձեր վերահսկողության տակ աշխատողներ չունեք, դուք պետք է կարողանաք կառավարել ձեր սեփական բիզնես գործընթացը, ճիշտ հատկացնել անձնական ժամանակը։

Գործարարը նաև ստեղծագործ մտածողության կարիք ունի։ Յուրաքանչյուր ձեռներեց պետք է կարողանա սովորականի մեջ տեսնել անսովորը, սովորականի մեջ՝ ոչ ստանդարտը։ Հակառակ դեպքում, նրա բիզնեսը չի գոյատևի այսօրվա դինամիկ շուկայական պայմաններում։

Ներդրումային գործունեության իմացություն. Ձեռնարկատերերը պետք է հստակ հասկանան, թե որտեղ և որքան ներդրումներ կատարել: Հակառակ դեպքում նրանք կվառվեն սեփական բիզնես ստեղծելու առաջին իսկ փորձերից։

Ակտիվություն, պատրաստակամություն և անորոշության պայմաններում գործելու կարողություն. Այն, ինչ անհրաժեշտ է հասնելու համար, ամրապնդել հաջողությունը:

Նպատակասլացություն և նպատակադրում: Դուք նույնպես չեք կարող առանց դրա:

Մտածելով նույնպես հատուկ որակ բիզնեսի հոգեբանություն. Ի վերջո, նա պետք է կարողանա օգուտ քաղել այն ամենից, ինչ անում է։

Պարզվում է՝ ամեն բնակիչ չէ, որ կարողանում է հաջողակ գործարար դառնալ։ Դրա համար անհրաժեշտ է ունենալ հատուկ Անձնական որակներ, հմտություններ և կարողություններ։

Հավանաբար ոչ ոք չի զարմանում, որ Ռուսաստանում բիզնեսին ավելի լուրջ են վերաբերվում՝ գրեթե արևմտյան ձևով։ Այդ իսկ պատճառով շատերին սկսեց հետաքրքրել այնպիսի կատեգորիա, ինչպիսին է «ձեռնարկատիրության և բիզնեսի հոգեբանությունը»։

Այսօր այն կոմերցիոն հաջողության անբաժանելի մասն է բոլոր նոր ձեռնարկումներում և բիզնես նախագծերում: Ի վերջո, իրականում ժամանակակից ձեռնարկատիրոջ արտաքին տեսքը նրա բիզնեսի հաջողության հիմնական տարրն է։

Այսպիսով, ինչպիսի՞ն պետք է լինի ներկան, և ամենակարևորը` ապագայում: Ահա նրա հիմնական բնութագրերը.

ձեռնարկատիրական ոգի - ինքնուրույն շահութաբեր, խոստումնալից բիզնես նախագծեր ստեղծելու ունակություն.

ճկունություն, ստեղծագործականություն, մտածողության լայնություն՝ դրոշմակնիքները, կոշտությունը, սահմանափակ մտքի գործընթացները վաղուց անցյալում են: Եթե ​​դուք դեռ չեք ազատվել դրանցից, ապա այսօր հենց այն օրն է, երբ վերջապես դա անելու ժամանակն է.

- գրեթե ցանկացած գնով իրենց նպատակներին հասնելու ունակություն և ցանկություն: Գործարարը պետք է միշտ շարժվի ընտրած ուղղությամբ և կարողանա հաղթահարել իր ճանապարհի խոչընդոտները.

նպատակների սահմանում - նպատակներ ճիշտ սահմանելու և դրանց ամենակարճ ճանապարհով և նվազագույն կորուստներով դրանց հասնելու ալգորիթմ պլանավորելու ունակություն.

ռացիոնալիզմը գործողությունների, մտածողության ռացիոնալությունն է: Նույնիսկ ստեղծագործությունը պետք է ենթարկվի մտքի վերլուծության, որպեսզի չվերածվի անխոհեմության.

տրամաբանական մտածողություն - մտածողության գործընթացներում որոշակի տրամաբանական կառույցների օգտագործումը.

սթրեսի դիմադրություն - արտաքին և ներքին բացասական գործոններին դիմակայելու և դրանից դուրս գալու ունակություն բարդ իրավիճակներոչ մի կորուստ համար հոգե-հուզական վիճակ;

— լավատեսները կառավարում են աշխարհը, իսկ հոռետեսները պարզապես «կյանք» կոչվող մեծ տեսարանի ակամա հանդիսատես են.

ամենափոքր փոփոխություններին հարմարվելու բարձր աստիճան՝ ցանկացած կյանքին, աշխատանքային իրավիճակին արագ հարմարվելու ունակություն.

հնարամտություն - առավել շփոթեցնող իրավիճակներից ելք գտնելու ունակություն.

արագ սովորելու ունակություն - օգտակար տեղեկատվությունը արագ և օգտակար կերպով կլանելու և մարսելու ունակություն;

առաջնորդական հակումներ - այս հատվածը անհրաժեշտ է միայն նրանց համար, ովքեր ցանկանում են աշխատել թիմում: Միայնակ գործարարը կարող է առանց նրանց;

պրագմատիզմ - հասկացողություն, որ տեսությունը միայն հիմքն է, իսկ պրակտիկան բիզնեսի էությունն է.

օբյեկտիվություն - ձեր հնարավորությունները և առաջացող իրավիճակները օբյեկտիվորեն գնահատելու ունակություն, որպեսզի չվերցնեք ավելի մեծ բեռ, քան կարող եք կրել.

ինքնազարգացում - մշտական ​​աշխատանքիրենց նկատմամբ՝ բարելավելով իրենց մասնագիտական ​​մակարդակը:

Այսպիսով, ձեռներեցության և բիզնեսի հոգեբանությունը համարում է ամենակարևոր խնդիրը ձեռնարկատիրոջ, գործարարի անհատականության և բիզնեսի հաջողության համար ուղեկցող պայմանների վերաբերյալ:

Նաև թիմում սկսնակների համար դա պարտադիր է: Քանի որ միայն առաջնորդի հավակնություններով դուք հեռու չեք գնա:

Դուք պետք է կարողանաք առաջնորդել մարդկանց, ոգեշնչել նրանց, ճիշտ դրդել նրանց՝ անելու ձեզ անհրաժեշտ գործողությունները:

Եթե ​​դուք ոչ միայն կկառավարեք բիզնեսը, այլև անմիջականորեն կմասնակցեք դրան, ապա ձեզ անհրաժեշտ է նաև տեսական և գործնական հիմք՝ ձեր ընտրած բիզնես սեգմենտում աշխատելու համար։ Դա անելու համար ձեզ հարկավոր կլինի աշխատանքի յուրահատուկ մեթոդ մշակել կամ արդեն գոյություն ունեցողը հարմարեցնել ձեզ:

Էլ ի՞նչ կարող է խորհուրդ տալ ձեռներեցության և բիզնեսի հոգեբանությունը ձգտող ձեռներեցներին: Հավատացեք ինքներդ ձեզ և հասկացեք, որ սահմանները գոյություն ունեն միայն մեր մտքում:

Մենք ինքներս ենք սահմանում մեր հնարավորությունների սահմանները՝ ինքներս մեզ ասելով, որ չենք կարող դա անել։ Այնուամենայնիվ, հենց որ մենք տեղափոխենք այս սահմանները, մեզ շրջապատող աշխարհն անմիջապես սկսում է խաղալ նոր գույների հետ: