Հաշվեկշռի առևտրային շահութաբերության բանաձևը. Նորմալ շահութաբերություն բանկային ոլորտում

Շահութաբերության տնտեսական էությունը կայանում է նրանում, որ այն ցույց է տալիս ծախսերի մեկ ռուբլու հաշվով շահույթի չափը: Կախված նրանից, թե ինչ ցուցանիշներ են օգտագործվում հաշվարկներում, կան շահութաբերության մի քանի ցուցանիշներ։ Նրանց համարիչը սովորաբար երեք արժեքներից մեկն է՝ շահույթ վաճառքից (PR), հաշվեկշռային շահույթ (PB) կամ զուտ շահույթ (Ph): Հայտարարը հետևյալ ցուցանիշներից մեկն է՝ վաճառված արտադրանքի արտադրության ծախսեր, արտադրական ակտիվներ, համախառն եկամուտ, սեփական կապիտալ և այլն։

Արտադրության շահութաբերությունըհաշվեկշռային շահույթի հարաբերակցությունն է արտադրական ակտիվների միջին արժեքին: Այս ցուցանիշը բնութագրում է արտադրական ակտիվների արժեքի մեկ ռուբլու դիմաց շահույթի չափը: Հաշվարկվում է ըստ բանաձևի.

Ռ և այլն = , որտեղ

Ռ և այլն- արտադրության եկամտաբերություն;

PB -հաշվեկշռային շահույթ;

ՊՖ- արտադրական ակտիվների միջին արժեքը (հիմնական և շրջանառու միջոցներ):

Հիմնական բիզնեսի շահութաբերությունը- վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությունը վաճառված ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության ծախսերին: Այս ցուցանիշը թույլ է տալիս դատել, թե ինչ շահույթ է տալիս արտադրության ծախսերի յուրաքանչյուր ռուբլի: Հաշվարկվում է ըստ բանաձևի.

Ռ հիմնական դ . = , որտեղ Ռ հիմնական դ. - հիմնական գործունեության շահութաբերությունը.

և այլն- շահույթ վաճառքից;

З pr - վաճառված արտադրանքի արտադրության արժեքը:

Ընդհանուր արժեքի վերադարձսահմանվում է որպես զուտ շահույթի հարաբերակցություն արտադրական ակտիվների (հիմնական և ընթացիկ ակտիվներ) միջին արժեքին, ինչպես նաև աշխատողների պահպանմանը: Այս գործակիցը ցույց է տալիս ընդհանուր ռեսուրսների միավորի արժեքի շահույթի չափը: Հաշվարկվում է ըստ բանաձևի.

Ռ zs = , որտեղ Ռ zs- ընդհանուր ծախսերի շահութաբերություն.

ԵԹԵ -զուտ շահույթը ;

ՊՖ- արտադրական ակտիվների միջին արժեքը (հիմնական և շրջանառու միջոցներ).

FOT- աշխատողների պահպանման ծախսերը (աշխատավարձի ֆոնդ).

Ապրանքի շահութաբերություն- ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությունը ամբողջությամբ վաճառքից ստացված հասույթին: Ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է տալիս վաճառված ապրանքների ինքնարժեքից յուրաքանչյուր ռուբլի: Հաշվարկվում է ըստ բանաձևի.

Ռ արդ= , որտեղ

Ռ արդ- ապրանքների շահութաբերություն;

ETC -վաճառքից շահույթ;

RP -վաճառքի ընդհանուր եկամուտը.

Առանձին ապրանքների շահութաբերություն- ապրանքների վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցությունը կոնկրետ տեսակդրա վաճառքից ստացված հասույթին։ Հաշվարկվում է ըստ բանաձևի.

Ռ խմբ= , որտեղ

Ռ խմբ- առանձին ապրանքների շահութաբերություն.

Պ խմբ – որոշակի տեսակի ապրանքի վաճառքից ստացված շահույթ.

RP խմբ – որոշակի տեսակի ապրանքի վաճառքից ստացված եկամուտները.

Շուկայական տնտեսություն ունեցող երկրներում որոշակի տեսակի գործունեության մեջ ներդրումների շահութաբերությունը բնութագրելու համար հաշվարկվում է ներդրումների (կապիտալի) վերադարձը: Այս ցուցանիշը կարելի է հաշվարկել տարբեր խմբերի շահերի տեսանկյունից՝ սեփականատերեր, ներդրողներ, ձեռնարկություններ և այլն:

Ներդրողները (սեփականատերերը և հողատարածքները) ձեռնարկության կապիտալի հիմնական մատակարարներն են: Նրանց ընդհանուր եկամուտը կազմում է զուտ շահույթը և վճարման ենթակա տոկոսների չափը: Այս ընդհանուր եկամտաբերությունը կարելի է համեմատել կամ բոլոր ակտիվների կամ երկարաժամկետ կապիտալի հետ. առաջին դեպքում հաշվարկվում է գործակից, որը հայտնի է որպես ակտիվների վերադարձը, երկրորդում - ներդրված կապիտալի վերադարձը.

Ռ ա = ;

Ռ և = , որտեղ

Ռ ա – ակտիվների վերադարձ;

Ռ և- շահութաբերություն ներդրված կապիտալ;

ԵԹԵ- զուտ շահույթ (շահույթ, սեփականատերերի միջև բաշխման համար);

VP- վճարման ենթակա տոկոս;

SSA- ակտիվների միջին տարեկան արժեքը.

SC- սեփական կապիտալ;

ՆԱԽՔԱՆ- երկարաժամկետ պարտականություններ.

Ցուցանիշ ակտիվների վերադարձըտալիս է ձեռնարկության ակտիվներում ներդրումների արդյունավետության գնահատում. այլ կերպ ասած՝ գնահատվում է հենց այդպիսի ներդրման ընտրության ճիշտությունը (մասնավորապես. մենք խոսում ենքձեռնարկության արդյունաբերական պատկանելության մասին): Ցուցանիշ ներդրված կապիտալի վերադարձըբնութագրում է ներդրողների և նրանց ստեղծած ձեռնարկության միջև հարաբերությունների արդյունավետության և նպատակահարմարության գնահատումը. այն գնահատում է երկարաժամկետ կապիտալի շահութաբերությունը:

Ձեռնարկության սեփականատերերի տեսանկյունից ներդրումների իրագործելիությունը գնահատելու ամենատարածված ֆինանսական ցուցանիշը ցուցանիշն է. սեփական կապիտալի վերադարձը.

Ռ sk = , որտեղ

Ռսկ – սեփական կապիտալի շահութաբերություն;

SSKսեփական կապիտալի միջին տարեկան արժեքն է:

Դիտարկված ցուցանիշները լրացվում են վաճառքի եկամտաբերության գործակիցներով։ Դրանք հաշվարկելու համար կան տարբեր ալգորիթմներ՝ կախված նրանից, թե շահույթի ցուցանիշներից որն է հաշվարկների հիմքում, սակայն առավել հաճախ օգտագործվում են համախառն, գործառնական (շահույթը մինչև տոկոսները և հարկերը) կամ զուտ եկամուտը: Ըստ այդմ, հաշվարկվում են վաճառքից եկամտաբերության երեք ցուցանիշ.

ա) համախառն շահույթի մարժան կամ վաճառքի համախառն մարժա (R

; բ) գործառնական շահույթի մարժան,կամ Վաճառքի գործառնական մարժա (Ռ

); գ) զուտ շահույթի մարժան կամ վաճառքի զուտ շահույթի մարժա (Ռ հ ).

ա)

Ռ

լիսեռ

= =

բ)

Ռ

op

= ,

մեջ)

Ռ

հ

=

,

և այլն

- շահույթ վաճառքից;

PSA- վաճառված ապրանքների գինը;

RO -գործառնական ծախսեր (առանց վճարման ենթակա տոկոսների և հարկերի)

ԵԹԵ -զուտ շահույթը.

«Դեդալ» ՍՊԸ-ի շահույթի և շահութաբերության վերլուծություն

«Դեդալ» ընկերության հիմնական գործունեությունն է. Ընկերությունը տրամադրում է ծառայությունների ամբողջական շարք կլիմայական տեխնոլոգիաների ոլորտում՝ օդորակման, օդափոխության, ջեռուցման և ջրամատակարարման համակարգերի անհատական ​​և արդյունաբերական նախագծում, ինժեներական ծառայություններ, օբյեկտի պարամետրերի էքսպրես վերլուծություն, տեխնիկական բնութագրերի կազմում, բոլորի էլեկտրական տեղադրում և գործարկում։ ցանկացած բարդության առաջարկվող սարքավորումներ, սպասարկում և երաշխիքային սպասարկում կենցաղային և արդյունաբերական օդորակման, օդափոխության և ջեռուցման ոլորտում:

Ընկերությունն աշխատում է Ռուսական շուկա 1996 թվականից։ Մասնագետների և ծառայությունների մատուցման փորձը որոշում է ընկերության հեղինակությունը և նրա պատասխանատվությունը հաճախորդների հանդեպ:

Ընկերության շրջանառու միջոցների ֆինանսավորման աղբյուրներն են սեփական միջոցները և կրեդիտորական պարտքերը: «Դեդալ» ՍՊԸ-ի քաղաքականությունը շրջանառու միջոցների ֆինանսավորման համար է` ապահովել սեփական կապիտալի արդյունավետ օգտագործումը և ընկերության ֆինանսական կայունությունը (տես Հավելված Բ): Հիմնական գործոնը, որը ենթադրում է շրջանառու միջոցների ֆինանսավորման քաղաքականության փոփոխություն, համաշխարհային ֆինանսական ճգնաժամի հետ կապված աշխատանքի ծավալների կրճատումն է։

2012 թվականի աշխատանքի արդյունքում նկատվում է հիմնական ֆինանսատնտեսական ցուցանիշների նվազում. Զուտ շահույթի արժեքը 2012 թվականին 2011 թվականի համեմատությամբ նվազել է 52,1%-ով և կազմել 1 655 600 ռուբլի։ 2517400 ռուբլու փոխարեն: Նվազել է նաև սեփական կապիտալի միջին արժեքը՝ 9 719 700 ռուբլուց։ մինչև 7668400 ռուբ.

Գործոնները, որոնք ազդել են վերջին 4 տարիների ընթացքում հիմնական գործունեությունից հասույթի չափի փոփոխության վրա, ինչպես նաև դրանց ազդեցության գնահատումը շահույթի ցուցանիշների վրա, ներկայացված են Աղյուսակ 3-ում (տես Հավելված Դ): Աղյուսակը ցույց է տալիս, որ աշխատանքի ծավալի ավելացումն է (նվազումը), որն ունի հիմնական ազդեցությունը։ Այնպես որ 2012 թվականին շահույթի չափի նվազումը 2011 թվականի համեմատությամբ հիմնավորվում է աշխատանքի ծավալի նվազմամբ։ Համաշխարհային ֆինանսական ճգնաժամի պատճառով հաճախորդները սկսեցին ընդհանրապես հրաժարվել շինարարական և վերանորոգման աշխատանքներ կատարելուց կամ դրանց ծավալը հասցնել նվազագույնի։ Այստեղից հետևում է շահույթի վրա մեկ այլ գործոնի՝ երկրի ընդհանուր տնտեսական վիճակի ազդեցությունը։ Այս գործոնի ազդեցությունը 2012 թվականին աճել է 5 անգամ։

Հաշվի առեք վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը(ROS): Այս ցուցանիշը արտացոլում է ձեռնարկության արդյունավետությունը և ցույց է տալիս զուտ շահույթի մասնաբաժինը (տոկոսներով) ձեռնարկության ընդհանուր հասույթում: Արևմտյան աղբյուրներում վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը կոչվում է - ROS ( վերադարձ վաճառքից): Ստորև ես կքննարկեմ այս գործակիցը հաշվարկելու բանաձևը, օրինակ բերեմ դրա հաշվարկով հայրենական ձեռնարկության համար, նկարագրեմ ստանդարտը և դրա տնտեսական նշանակությունը:

Վաճառքի շահութաբերություն. Ցուցանիշի տնտեսական նշանակությունը

Ցանկացած գործակցի ուսումնասիրությունը ցանկալի է սկսել իր տնտեսական իմաստով։ Ինչի՞ համար է այս հարաբերակցությունը: Այն արտացոլում է ձեռնարկության բիզնես գործունեությունը և որոշում, թե ինչպես է ձեռնարկությունը արդյունավետ աշխատում: Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, թե որքան է Փողվաճառված արտադրանքից ձեռնարկության շահույթն է։ Կարևորը ոչ թե այն է, թե ընկերությունը քանի ապրանք է վաճառել, այլ այն, թե որքան մաքուր շահույթ է ստացել: մաքուր փողայս վաճառքներից:

Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը նկարագրում է ձեռնարկության հիմնական արտադրանքի վաճառքի արդյունավետությունը, ինչպես նաև թույլ է տալիս որոշել վաճառքի արժեքի մասնաբաժինը:

Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը: Հաշվարկի բանաձև

Վաճառքի վերադարձի բանաձևը ըստ Ռուսական համակարգ ֆինանսական հաշվետվություններըԻնչպես նշված է հետեւյալում:

Վաճառքի եկամտաբերության գործակից = Զուտ շահույթ / Եկամուտ = տող 2400 / տող 2110

Հարկ է պարզաբանել, որ հարաբերակցությունը հաշվարկելիս զուտ շահույթի փոխարեն կարելի է օգտագործել համարիչը՝ համախառն շահույթ, շահույթ մինչև հարկերը և տոկոսները (EBIT), շահույթը մինչև հարկերը (EBI): Ըստ այդմ, կհայտնվեն հետևյալ գործակիցները.

Համախառն շահույթի մարժա վաճառքից = Համախառն շահույթ/եկամուտ
Գործառնական շահույթի հարաբերակցություն =EBIT/Եկամուտ
Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը շահույթի նկատմամբ մինչև հարկերը =EBI / Եկամուտ

Շփոթությունից խուսափելու համար խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել բանաձեւը, որտեղ համարիչը զուտ եկամուտն է (NI, զուտ եկամուտ), քանի որ. EBIT-ը սխալ է հաշվարկվում ներքին հաշվետվությունների հիման վրա: Ռուսական ռեպորտաժի համար ստացվում է հետևյալ բանաձևը.

Արտասահմանյան աղբյուրներում վաճառքի շահութաբերության հարաբերակցությունը - ROS հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

Տեսադաս. «Վաճառքի շահութաբերություն. հաշվարկման բանաձև, օրինակ և վերլուծություն»

Վաճառքի շահութաբերություն. «Աերոֆլոտ» ԲԲԸ-ի հաշվեկշռի հաշվարկի օրինակ

Եկեք հաշվարկենք վաճառքի եկամտաբերությունը Ռուսական ընկերությունԲԲԸ «Աերոֆլոտ». Դա անելու համար ես կօգտագործեմ InvestFunds ծառայությունը, որը թույլ է տալիս ստանալ ընկերության ֆինանսական հաշվետվությունները եռամսյակային կտրվածքով: Ստորև ներկայացված է ծառայության տվյալների ներմուծումը:

«Աերոֆլոտ» ԲԲԸ-ի շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն. Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցության հաշվարկ

Այսպիսով, եկեք հաշվարկենք վաճառքի շահութաբերությունը չորս ժամանակաշրջանների համար։

Վաճառքի վերադարձի գործակիցը 2013-4 =11096946/206277137= 0.05 (5%)
Վաճառքի վերադարձի գործակիցը 2014-1 = 3029468/46103337 = 0.06 (6%)
Վաճառքի վերադարձի գործակիցը 2014-2 = 3390710/105675771 = 0.03 (3%)

Ինչպես տեսնում եք, 2014 թվականի առաջին եռամսյակում վաճառքից եկամտաբերությունը փոքր-ինչ աճել է մինչև 6%, իսկ երկրորդ եռամսյակում այն ​​կրկնապատկվել է մինչև 3%: Սակայն շահութաբերությունը զրոյից մեծ է։

Հաշվարկենք այս գործակիցը ըստ ՖՀՄՍ-ի։ Դրա համար մենք վերցնում ենք ֆինանսական հաշվետվությունների տվյալները ընկերության պաշտոնական կայքից:

Aeroflot IFRS հաշվետվություն. Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցության հաշվարկ

2014 թվականի ինն ամիսների ընթացքում «Աերոֆլոտ» ԲԲԸ-ի վաճառքից եկամտաբերության գործակիցը հավասար է ROS=3563/236698=0.01 (1%):

Հաշվարկենք ROS 2013 թվականի 9 ամիսների համար։
ROS=17237/222353=0.07 (7%)

Ինչպես երևում է, տարվա ընթացքում հարաբերակցությունը վատթարացել է 6%-ով՝ 2013-ի 7%-ից 2014-ին հասնելով 1%-ի։

Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը: ստանդարտ

Իմաստը նորմատիվ արժեքտրված Kp>0 գործակցի համար: Եթե ​​վաճառքի եկամտաբերությունը պարզվեց, որ զրոյից պակաս է, ապա դուք պետք է լրջորեն մտածեք ձեռնարկության կառավարման արդյունավետության մասին:

Վաճառքի շահութաբերության ո՞ր մակարդակն է ընդունելի Ռուսաստանի համար:

– հանքարդյունաբերություն – 26%
— Գյուղատնտեսություն – 11%
– շինարարություն – 7%
– մեծածախ և մանրածախ – 8%

Եթե ​​դուք ունեք գործակցի ցածր արժեքը, ապա դուք պետք է բարձրացնեք ձեռնարկության կառավարման արդյունավետությունը՝ ավելացնելով հաճախորդների բազան, ավելացնելով ապրանքների շրջանառությունը, նվազեցնելով ենթակապալառուներից ապրանքների/ծառայությունների արժեքը:

Եթե ​​դիմել եք վարկատուներին կամ ներդրողներին, ապա հավանաբար հանդիպել եք այնպիսի հասկացության, ինչպիսին է ձեռնարկության շահութաբերությունը։ Ինչ է դա? Ինչպե՞ս է այն հաշվարկվում: Ի՞նչն է ազդում այս ցուցանիշի վրա: Մենք կփորձենք պատասխանել այս հարցերին ձեզ համար:

Ի՞նչ է ձեռնարկության շահութաբերությունը:

Եթե ​​անդրադառնանք սահմանմանը, ապա շահութաբերությունը հարաբերական ցուցանիշ է տնտեսական արդյունավետությունը. Շահութաբերությունը չափվում է որպես տոկոս և հաշվարկվում է շահույթի չափը բաժանելով այն ձևավորող ակտիվների և ռեսուրսների քանակի վրա:

Այսպիսով, ձեռնարկության շահութաբերությունը ցուցիչ է, որը ցույց է տալիս ձեռնարկության կողմից իր գործունեության մեջ գույքային ակտիվների (ընթացիկ և սեփական կապիտալ) օգտագործման արդյունավետության աստիճանը: հիմնական իմաստըՇահութաբերության հաշվարկը ցույց է տալիս, թե որքան շահույթ է ստանում ձեռնարկությունը իր արտադրական ակտիվներում ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու համար:

Ընկերության շահութաբերության մակարդակի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ՝ կապիտալի կառուցվածքը, դրա աղբյուրները, ակտիվների կառուցվածքը և արժեքը, ձեռնարկության գործունեության մեջ արտադրական ռեսուրսների ներգրավվածության աստիճանը, շրջանառու միջոցների արժեքը, դրանց աղբյուրները: , վաճառքից ստացված հասույթի չափը, հաշվետու ժամանակաշրջանում կատարված ծախսերի չափը։

Ձեռնարկության շահութաբերության հաշվարկման բանաձևը
Rp = B / (միջին OPF + միջին OA), որտեղ
Rp - ընկերության շահութաբերություն;
Բ - հաշվետու ժամանակաշրջանի հաշվեկշռային շահույթ.

միջին OPF - հաշվետու ժամանակաշրջանի համար ընկերության հիմնական միջոցների արժեքի միջին արժեքը.

միջին OA - ընթացիկ ակտիվների արժեքի միջին արժեքը հաշվետու ժամանակաշրջանի համար:

Ձեռնարկության հաշվեկշռային շահույթը

Այս շահույթը կոչվում է նաև հաշվապահական շահույթ: Փաստորեն, սա հաշվետու ժամանակաշրջանի վերջում ստացված ընկերության շահույթն է, այսինքն՝ շահույթը մինչև հարկումը: Այս արժեքը ստանալու համար անհրաժեշտ է ապրանքների և ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամուտից հանել հետևյալ ցուցանիշները.

Վաճառված ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների արժեքը.
բիզնեսի ծախսեր;
կառավարման ծախսեր.

Մի մոռացեք ստացված գումարին ավելացնել գործառնական և ոչ գործառնական գործունեությունից ստացված շահույթը: Եթե ​​այս տեսակի գործառնությունների գծով վնաս է ստացվել, ապա այն հանեք ընդհանուր գումարից:

Ստացված արժեքը կլինի ընկերության շահույթը մինչև հարկումը: Եթե ​​վերցնում եք շահույթի և վնասի հաշվապահական հաշվառումը (ձև թիվ 2), ապա հաշվեկշռային շահույթի չափը կարելի է «նայել» «շահույթ (վնաս) մինչև հարկումը» տողում:

Շրջանառու կապիտալի և արտադրական ակտիվների միջին արժեքները

Հիմնական արտադրական միջոցների միջին արժեքը որոշվում է բավականին պարզ ձևով. Անհրաժեշտ է վերցնել արտադրական ակտիվների արժեքը հաշվետու ժամանակաշրջանի սկզբում և վերջում, գումարել դրանք և բաժանել երկուսի: Մենք նույնն ենք անում շրջանառու միջոցների միջին արժեքի որոշման դեպքում։

Եթե ​​վերցնենք հաշվեկշիռը (ձև թիվ 1), ապա «Հիմնական միջոցներ» տողում կտեսնենք հիմնական արտադրական միջոցների արժեքը։

Նույն հաշվետվության մեջ մենք փնտրում ենք շրջանառու միջոցների արժեքը: Հաշվետու տարվա սկզբի և վերջի արժեքները կարելի է գտնել փաստաթղթի երկրորդ բաժնի վերջին տողում, « ընթացիկ ակտիվներ«. Գտնում ենք նաև միջինը.

Մենք ամեն ինչ փոխարինում ենք բանաձևի մեջ և գտնում ենք ընկերության շահութաբերությունը: Օրինակ բերենք!

Ձեռնարկության շահութաբերության հաշվարկման օրինակ.

«Օմեգա» ընկերությունը 2011 թվականին ստացել է 20 հազար ռուբլի ընդհանուր շահույթենթակա է եկամտահարկի. Ընդ որում, նրա հիմնական միջոցների արժեքը տարեսկզբին կազմել է 5300, իսկ վերջում՝ 10200 ռուբլի։ Հաշվեկշռի երկրորդ բաժնի «Ընթացիկ ակտիվներ» արդյունքը 2011 թվականի հունվարի 1-ի դրությամբ կազմել է 30 800, իսկ 2011 թվականի վերջին՝ 30 500 ռուբլի: Եկեք պարզենք ձեռնարկության շահութաբերությունը.

Միջին OPF-ն հավասար կլինի՝ (5300 + 10200) / 2 = 7750 ռուբլի:
Միջին OA: (30,800 + 30,500) / 2 = 30,650 ռուբլի:
Ձեռնարկության շահութաբերությունը կլինի՝ * 100% = 52%

52% շահութաբերությունը լավ արդյունք է ընկերության համար։ Բայց ձեռնարկության շահութաբերության ճշգրիտ վերլուծության համար ավելի լավ է համեմատել դրա ցուցանիշները դինամիկայի մեջ: Եթե ​​առկա է շահութաբերության աճ, կարելի է պնդել, որ ղեկավարության շարունակական կառավարման քաղաքականությունը արդյունավետ է և ընկերությունը տանում է դեպի բարեկեցություն: Եթե ​​ցուցանիշի անկում կա, արժե փնտրել ձեր գործունեության եկամտաբերության նվազման պատճառները։

Ձեռնարկությունը պետք է շահութաբեր լինի. հենց դրա համար է ստեղծվում, որպեսզի շահութաբեր լինի։ Հուսով ենք, որ մեր տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ հեշտությամբ իրականացնել համապատասխանը տնտեսական վերլուծությունձեր ընկերության գործունեությունը:

Ցանկացած ձեռնարկություն, նույնիսկ ամենափոքրը, անպայման հաշվարկում է իր շահութաբերությունը, սա հիմնական կատարողական ցուցանիշներից մեկն է: Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչպես ճիշտ հաշվարկել և ինչ կավելացնի այս ցուցանիշը:

Ի՞նչ է շահութաբերությունը պարզ բառերով:

Շահութաբերությունն է տնտեսական ցուցանիշարդյունավետությունը։ Այսինքն՝ ցույց է տալիս, թե բիզնեսը որքանով է շահութաբեր։ Այս ցուցանիշը պետք է հաշվարկվի որպես տոկոս և այն ստանալու համար բավական է պարզապես շահույթի չափը բաժանել ծախսված ակտիվների քանակի վրա։ Կարևոր է նշել, որ այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են շահութաբերությունը և շահույթը, սերտորեն փոխկապակցված են. օրինակ, եթե ընկերությունը շահույթ է ստանում ծառայություններ կամ ապրանքներ վաճառելով, դա շահութաբեր է և հակառակը:

Բիզնեսի շահութաբերությունը գնահատելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել բոլոր ցուցանիշները՝ և՛ հարաբերական, և՛ վերացական.

• Absolute-ը կօգնի որոշել, թե ինչպես է ընկերությունը զարգացել յուրաքանչյուր տարվա համար, գնահատել իր շահույթը: Ավելի հավաստի տվյալներ ստանալու համար պետք է հաշվի առնել նաև բիլինգային ժամանակաշրջանի գնաճի մակարդակը։
• Բայց հարաբերական ցուցանիշներն ավելի հուսալի են հաշվարկների համար, քանի որ դրանք ցույց են տալիս ընկերության եկամտի և դրանում ներդրված միջոցների հարաբերակցությունը։ Հենց հարաբերական ցուցանիշներն են կոչվում շահութաբերության մակարդակ։ Միևնույն ժամանակ, այս ցուցանիշը պետք է վերահսկվի ընկերության ողջ կյանքի ընթացքում: Օրինակ՝ աճի դեպքում պետք է նշել ընկերության աշխատակիցների և վարչակազմի աշխատանքը, բայց եթե այս ցուցանիշը իջնի, ապա նպատակահարմար է վերանայել ընկերության քաղաքականությունը և բիզնեսի կառավարումը։

Միևնույն ժամանակ, շահութաբերությունը, ի տարբերություն շահույթի և եկամուտների, կարող է օգտագործվել տարբեր ընկերությունների, նրանց գործունեության և հաջողությունների համեմատության համար: Բացի այդ, շահութաբերության ցուցանիշն ունի կիրառման այլ ոլորտներ.

• Օգնում է գնահատել ընկերության հաջողությունը
• Արդյունքները ուսումնասիրելով՝ դուք կարող եք արագ հասկանալ, թե որքան լավ է գործում ընկերությունը:

ֆինանսական պլանավորում

Ստանալով արդյունքը՝ ընկերության ղեկավարությունը կկարողանա կառուցել ընկերության հետագա ռազմավարությունը։ Այսպիսով, եթե եկամտաբերության մակարդակը իջնի, դուք պետք է բարելավեք ընկերության աշխատանքը, բարձրացնեք վաճառքի մակարդակը. անել հնարավոր ամեն ինչ ընկերության գործերը բարելավելու համար։ Դուք չպետք է կատարեք որևէ ռիսկային գործարք կամ որևէ այլ գործողություններ, որոնք կարող են վնասել ձեր ընկերությանը այս ժամանակահատվածում: Բայց եթե, ըստ արդյունքների, նրանք պարզել են, որ շահութաբերությունը բարձր է, դուք կարող եք ապահով կերպով ներդրումներ կատարել ցանկացած այլ նախագծերում, որոնք կարող են շահույթ բերել:

Արդյունավետության մակարդակի բարձրացում

Հաշվարկելով շահութաբերությունը՝ ընկերության ղեկավարությունը կարող է գնահատել, թե որտեղ է ընկերությունը խնդիրներ ունենում, որ ոլորտները պետք է բարելավվեն, և որոնք լավ են աշխատում:

Ներդրումային գրավչություն

Եթե ​​ձեռնարկությունն ունի բարձր կատարողականեկամտաբերությունը, սա կարևոր ազդանշան կլինի ներդրողի համար՝ դուք կարող եք աշխատել այս ընկերության հետ:

Մրցունակություն

Ելնելով շահութաբերության գնահատման արդյունքներից՝ կարելի է ասել, թե արդյոք արդարացված է մրցակցել մեկ այլ ընկերության հետ, թե որ ոլորտներում է ձեր ընկերությունը նրանից առաջ, և որտեղ է պարտվում։

Գործարքներ

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք վաճառել ընկերությունը, նախ պետք է գնահատեք դրա արժեքը: Այս ցուցանիշը սերտորեն կապված է շահութաբերության ցուցանիշի հետ։

Ինչպե՞ս հաշվարկել ձեռնարկության շահութաբերությունը:

Եթե ​​խոսել պարզ լեզու, ապա շահութաբերությունը հաշվարկելը բավականին պարզ է. անհրաժեշտ է վերցնել կազմակերպության զուտ շահույթը որոշակի ժամանակահատվածի համար (մեկ տարի, մի քանի տարի) և այն բաժանել նույն ժամանակահատվածի համար հասանելի բոլոր ծախսերի գումարի վրա: Շահութաբերությունը տոկոսով հաշվարկելու համար ստացված թիվը բազմապատկեք 100%-ով:

Հաշվարկները կատարելուց հետո հնարավոր է գնահատել ընկերության բոլոր միջոցների (շրջանառու միջոցներ, գույք և այլն) բաշխման արդյունավետության աստիճանը: Այս ցուցանիշի հիմնական նպատակն է թվային արտահայտությամբ տեսնել այն շահույթը, որը ծախսվել է ընկերության կողմից ծախսերի յուրաքանչյուր ռուբլու համար:

Հաշվապահական հաշվառման մեջ շահութաբերության հաշվարկն իրականացվում է հետևյալ բանաձևի համաձայն. P \u003d BP: SA * 100%, որտեղ.

• R - շահութաբերություն;
• BP-ն ընկերության հաշվեկշռային շահույթն է: Այն հավասար է որոշակի ժամանակահատվածի հասույթին` հանած արտադրության ծախսերը, կառավարման և կազմակերպչական բոլոր ծախսերը (առանց հարկերի):
• SA-ը բոլոր ակտիվների (արտադրական ակտիվներ, ակտիվներ) ընդհանուր արժեքն է:

Համաձայն եմ, շահութաբերությունը հաշվարկելը շատ պարզ է։ Ճիշտ է, այս ձևով ստացված տեղեկատվությունը չի տալիս իրավիճակի ամբողջական պատկերը: Յուրաքանչյուր ոլորտի համար ավելի ճշգրիտ տեղեկատվություն ստանալու համար անհրաժեշտ է անհատապես հաշվարկել շահութաբերությունը: Եկեք պարզենք, թե ինչպես դա անել ճիշտ:

Մենք որոշում ենք արտադրության եկամտաբերությունը՝ կատարողականի հիմնական ցուցանիշներից մեկը

Արտադրության շահութաբերությունը ընկերության ամբողջ դետալների ամենավառ ցուցանիշներից մեկն է։ Այս ցուցանիշի հիման վրա բոլորի վիճակի վերլուծություն արտադրական գործընթացները, որոշում է կայացվում փոխել ընկերության ընթացքը։ Եթե ​​այս ցուցանիշը չափազանց բարձր չէ, ապա արժե մշակել մի շարք միջոցառումներ՝ շահութաբերության մակարդակը բարձրացնելու համար։ Օրինակ՝ շատ կազմակերպություններ դիմում են ապրանքների ինքնարժեքի նվազեցմանը, ռեսուրսների ավելի ռացիոնալ օգտագործմանը և այլն։

Եկեք հաշվարկենք արտադրության եկամտաբերությունը. Նախ, մենք որոշում ենք հաշվեկշռի շահույթը, օգտագործելով հաշվապահական հաշվառման տվյալները: Դա անելու համար մենք պետք է պարզենք հիմնական միջոցների միջին տարեկան գումարը (սա ներառում է նյութական ակտիվները, որոնց արժեզրկումն ազդում է ապրանքների ինքնարժեքի ձևավորման վրա): Դրա համար անհրաժեշտ է.

1. Ամսվա սկզբին գումարեք բոլոր միջոցների արժեքը:
2. Գումարե՛ք տարեսկզբի և դրա ավարտի դրամական միջոցների արժեքը, ստացված թիվը բաժանե՛ք երկուսի։
3. Ստացված արդյունքները բաժանեք 12-ի (հաշվետու ժամանակաշրջանի ամիսների թիվը):

• Rpr - շահութաբերություն:
• BP - հաշվեկշռային շահույթ:
• OF - հիմնական միջոցներ.
• ՕՀ - շրջանառու միջոցներ:

Ի՞նչ է դա և որո՞նք են ստուգման չափանիշները: Ավելին կարդացեք մեր նյութում։

Որքան լավ է աշխատում կապիտալը. մենք հաշվարկում ենք ակտիվների վերադարձը

Շահութաբերությունը հաշվարկելիս անհրաժեշտ է գնահատել ընկերության ակտիվները։ Եթե ​​այս ցուցանիշը ցածր մակարդակի վրա է, դա ցույց կտա, որ ընկերության կապիտալը չի ​​աշխատում, շահույթ չկա, ինչի պատճառով ակտիվները ժամանակի ընթացքում կսկսեն նվազել։ Այնուամենայնիվ, նույնպես բարձր մակարդակակտիվների վերադարձը լավ չի խոսում. այս դեպքում ավելի լավ է կապիտալի մի մասն իր անվտանգության համար փոխանցել կայունացման հիմնադրամ:

Միևնույն ժամանակ, բավականին դժվար է որոշել, թե միջոցների որ մասը թողնել «անձրևոտ օրվա» և որը գործի դնել, նախ պետք է ճշգրիտ տնտեսական վերլուծություն կատարել։

Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է վերահսկել, թե ներդրված կապիտալի միավորը ինչպիսի եկամտաբերություն է տալիս։ Դա անելու համար ներկայացնում ենք հետևյալ հաշվարկները.

1. Նախ, մենք որոշում ենք, թե քանի ապրանք է վաճառվել որոշակի ժամանակահատված. Դա անելու համար հարկավոր է հաշվապահական հաշվառման բաժնում ստանալ վճարման կամ առաքումների ծավալի մասին բոլոր տեղեկությունները:
2. Մենք հաշվարկում ենք արժեքը.
3. Մենք հաշվարկում ենք գործառնական ծախսերը։
4. Մենք հաշվարկում ենք հարկերի չափը։
5. Դրանից հետո մենք գումարում ենք բոլոր հարկային վճարումները, ծախսերը, արժեքը և ստացված թվերը հանում ենք վաճառված ապրանքների ծավալից: Սա թույլ կտա մեզ իմանալ ձեռնարկության զուտ շահույթը:
6. Մենք որոշում ենք բոլոր ակտիվների արժեքը, որտեղ մենք անպայման ներառում ենք ինչպես սեփական կապիտալը, այնպես էլ ընկերության կողմից պահանջվող ամեն ինչ:
7. Մնում է միայն հինգերորդ կետը բաժանել վեցերորդի վրա և ստացված տվյալները բազմապատկել 100%-ով, դա ակտիվների վերադարձի արժեքն է:

Ո՞րն է վաճառքի շահութաբերությունը և ինչպես հաշվարկել այս ցուցանիշը:

Եթե ​​ընկերության կապիտալը լավ է աշխատում, ինչպես նաև ակտիվները, արտադրությունն արդյունավետ է գործում, բայց ձեռնարկության շահութաբերությունը դեռ շատ բան է թողնում, ապա խնդիրների պատճառ կարող են լինել ծառայությունների և ապրանքների վատ վաճառքը: Հասկանալու համար, թե արդյոք դա սխալ է, դուք պետք է ճշգրիտ հաշվարկեք վաճառքի շահութաբերությունը:

Հրահանգը կլինի հետևյալը.

1. Նախ անհրաժեշտ է որոշել այն ժամանակահատվածը, որի համար մենք կճանաչենք այս ցուցանիշը: Դա կարող է լինել մեկ տարի, կես տարի, քառորդ կամ նույնիսկ մեկ ամիս:
2. Որոշեք ապրանքների վաճառքից ստացված ընդհանուր եկամուտը: Պահանջվող ժամանակահատվածի իրականացման համար անհրաժեշտ է իրականացնել բոլոր եկամուտների գումարը:
3. Հաշվապահական հաշվառման բաժնից մենք փաստաթղթեր ենք վերցնում այս անգամ ընկերության զուտ շահույթի վերաբերյալ:
4. Մենք հաշվարկում ենք շահութաբերությունը՝ զուտ շահույթի չափը բաժանված վաճառքից հասույթի վրա:

Ստանալով տվյալները՝ պարզապես համեմատեք դրանք մեկ այլ ժամանակաշրջանի հետ. դա թույլ կտա ձեզ ցույց տալ վաճառքի դինամիկան: Միևնույն ժամանակ, փաստ չէ, որ շահույթի աճը դրամական արտահայտությամբ ցույց կտա վաճառքի դրական միտում. այստեղ ամեն ինչ կախված կլինի հարաբերական ցուցանիշից (եկամտի և շահույթի հարաբերակցությունը), որը ցույց կտա՝ շահութաբերությունն աճո՞ւմ է, թե՞ նվազում է։

Եթե ​​ցուցանիշը նվազում է, դա ցույց է տալիս բիզնեսի օպտիմալացման անհրաժեշտությունը: Օրինակ՝ անհրաժեշտ է ավելի մանրամասն վերլուծել որոշակի խմբի ապրանքների վաճառքը, վաճառքի ժամանակը և այլն։ Թերևս անհրաժեշտ է մի փոքր փոխել ապրանքների տեսականին կամ բարելավել հաճախորդների բազան:

Ճիշտ է, հարկ է նշել, որ այս ցուցանիշի նվազումը միշտ չէ, որ կապված է շուկայավարների վատ աշխատանքի կամ վարդակներ. Հաճախ արտաքին գործոնները նույնպես ազդում են վաճառքի շահութաբերության վրա։ Օրինակ՝ երկրի տնտեսական վիճակը եւ այլն։ Ուստի այնքան կարևոր է, որ կազմակերպությունում աշխատի պրոֆեսիոնալ տնտեսագետ, ով ոչ միայն կկարողանա կատարել բոլոր հաշվարկները, այլ նաև կանխատեսել փոփոխությունները՝ դրանց ժամանակին արձագանքելու համար։

Ի՞նչ գործոններ են ազդում այս ցուցանիշների վրա:

Մենք արդեն նկարագրել ենք, թե ինչպես կարելի է հաշվարկել այդ ցուցանիշները և որքան կարևոր է հետևել դրանց փոփոխությունների դինամիկային: Բայց չպետք է մոռանալ, որ շահութաբերության վրա ազդում են ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին գործոնները, այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է ստեղծել բարենպաստ «միջավայր» բոլոր ցուցանիշների բարելավման համար։

TO արտաքին գործոններընդունված է վերագրել նյութերի, սարքավորումների արժեքը, դրանից է կախված նաև արտադրված ապրանքների արժեքը: Ներքին՝

• Կատարում.
• Արտադրության ծախսերը.
• Ընկերության աշխատողների աշխատանքի ծախսերը.
• Հարկեր.
• Արտադրված ապրանքների ծավալը և վաճառքի քանակը.

Միևնույն ժամանակ, արտադրության արդյունավետությունը կախված է նաև ներքին օպտիմալացումից։ Օրինակ՝ ապրանքի գինը բարձրացնելով և դրա ինքնարժեքը նվազեցնելով կարող եք ավելի շատ շահույթ ստանալ, ինչը նշանակում է, որ շահութաբերությունը նույնպես աճում է։ Դուք կարող եք ավտոմատացնել որոշ գերատեսչությունների աշխատանքը, ինչը կնվազեցնի նաև մասնագետների վարձատրության արժեքը, բացի այդ. ժամանակակից տեխնոլոգիանվազագույնի է հասցնում ամուսնությունը.

Բայց եթե պարզվեց, որ եկամտաբերության մակարդակը ցածր է, դա անհնար է անել առանց ձեռնարկության աշխատանքը փոխելու։ Սա ներառում է այնպիսի քայլեր, ինչպիսիք են.

• Արտադրված արտադրանքի տեսականու վերանայում` հիմնված պահանջարկի ուսումնասիրության վրա:
• Ապրանքների ինքնարժեքի նվազեցում.
• Առևտրի արագացում.
• Բարելավել արտադրանքի որակը, ինչը կբարելավի մրցունակությունը:
• Վաճառքի ընդլայնում, նոր գնորդների որոնում։
• Աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմի բարձրացում՝ արտադրողականությունը բարելավելու համար:

Վերոնշյալ միջոցառումներին զուգահեռ անհրաժեշտ է նվազեցնել տարբեր բացասական գործոնների ազդեցությունը, որոնք ներառում են պարապուրդը, թերի ապրանքների ստացումը և պահանջարկի նվազումը։ Արժե նաև բարելավել ընկերության մարքեթինգային քաղաքականությունը՝ ներգրավելով մասնագետների վաճառքի:

հետ կապի մեջ

Արտադրողականության հիմնարար նշաններից մեկն այն է, որը սահմանվում է որպես տնտեսական կենսունակության ինդեքս, որը ցույց է տալիս արտադրության, նյութական, ֆինանսական, աշխատանքային և այլ ռեսուրսների շահագործման արդյունավետության մակարդակը:

Վաճառքի շահութաբերություն

Շահութաբերությունը ներառում է մի քանի հիմնարար ցուցանիշներ, այդ թվում՝ վաճառքի շահութաբերությունը:

Վաճառքից եկամտաբերությունը չափում է, թե վաճառված ապրանքից որքան գումար պետք է համարվի ընկերության ստացած շահույթը:

Վաճառքի շահութաբերության հաշվարկը կատարվում է որոշակի ժամանակահատվածի համար և արտահայտվում է. Վերջինիս օգնությամբ ընկերությունը կարող է արդյունավետորեն օպտիմալացնել իր գնային ռազմավարությունը և դրա իրականացման հետ անմիջականորեն կապված ծախսերը։

Այս ցուցանիշը բնութագրվում է դրա աճի և նվազման ժամանակաշրջանների ակտիվ փոփոխությամբ: Գործակիցի ինտենսիվ աճի պատճառ կարող է լինել հավասարապես շահույթի աճը, վաճառքի ծավալների նվազումը և այդ գործոնների միաժամանակյա ազդեցությունը։

Շահույթի աճը կարող է պայմանավորված լինել գների աճով, ծախսերի նվազմամբ և այլն, քանի որ վաճառքի ծավալների նվազման դեպքում այս երևույթի պատճառները կարող են տարբեր լինել։ Եթե ​​այս գործընթացը տեղի է ունենում թանկացումներից հետո, ապա դա միանգամայն բնական է։ Եթե ​​պատճառը, օրինակ, ապրանքի նկատմամբ հետաքրքրության կորուստն է, ապա դուք պետք է հարմարեցնեք ձեր գործունեությունը։

Բանաձևեր և հաշվարկման առանձնահատկություններ

Վաճառքի շահութաբերության հաշվարկն իրականացվում է այնպիսի նպատակներով, ինչպիսիք են.

• Շահույթի վերահսկման արդյունավետ ապահովում;
• Ընկերության բիզնես գործունեության զարգացման մոնիտորինգ;
• Համեմատություն մրցակից ընկերությունների կողմից ստացված շահույթի հետ;
• Ե՛վ շահութաբեր, և՛ անշահավետ իրացումների օպտիմալ սահմանում;
• Ընդհանուր իրականացման գործընթացում արտադրական ծախսերի մասնաբաժնի գնահատում.
• Գնային քաղաքականության նկատմամբ վերահսկողության ապահովում;
• Այլ կարևոր կոմերցիոն գործունեությունընկերության նպատակները:

Շահութաբերությունը հաշվարկելու համար օգտագործվում են վաճառքի ցուցանիշներ տարբեր տեսակներստացված շահույթը, որի կապակցությամբ այս գործակցի հաշվարկը կատարվում է մի քանի տարբեր .

Այնուամենայնիվ, դրանք բոլորը հիմնականում պարունակում են այնպիսի հավասարում, ինչպիսին է.

Рp=(P/V) *100%, որտեղ:

• Rp - վաճառքի շահութաբերություն,
• P - շահույթ,
• B-ն եկամուտ է:

Շատ դեպքերում շահութաբերությունը կատարվում է հետևյալ երեք հիմնական արժեքների համաձայն, ինչպիսիք են.

1. համախառն շահույթ,
2. Օպերացիոն շահույթը,

Համախառն շահույթը հաշվարկելու ալգորիթմը նախատեսում է վերջինս բաժանել հասույթով և այնուհետև ստացված արդյունքը բազմապատկել հարյուր տոկոսով - Rp = (Pv / V) * 100%, որտեղ.

• Rp - վաճառքի շահութաբերություն,
• Pv - համախառն շահույթ,
• B-ն եկամուտ է:

Համախառն շահույթը որոշվում է ստացված հասույթից վաճառքից հանելով: Նշված ցուցանիշները քաղված են շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունից (Ձև թիվ 2)

Գործառնական շահույթի հաշվարկման ալգորիթմը նախատեսում է շահույթը բաժանել մինչև հասույթը, այնուհետև ստացված արդյունքը բազմապատկել հարյուր տոկոսով՝ Рp = (Երկ/V) * 100%, որտեղ.

• Rp - վաճառքի շահութաբերություն,
• Երկուշաբթի - շահույթ մինչև հարկումը,
• B-ն եկամուտն է
• Այս հաշվարկի ցուցանիշները նույնպես վերցված են թիվ 2 ձևից:

Այս բանաձևով հաշվարկված վաճառքից եկամտաբերությունը ցույց է տալիս, թե կոնկրետ որ մասն է պարունակվում ընկերության կողմից ստացված հասույթում՝ հանած փոխանցված և վճարված տոկոսները:

Զուտ շահույթի հաշվարկման ալգորիթմը նախատեսում է զուտ շահույթի բաժանում ըստ եկամտի և արդյունքում ստացված արդյունքի հետագա բազմապատկումը հարյուր տոկոսով - Rp = (Pch / V) * 100%, որտեղ.

• Rp - վաճառքի շահութաբերություն,
• Pch - զուտ շահույթ,
• B-ն եկամուտ է:

Այս հաշվարկի համար անհրաժեշտ ցուցանիշները, ինչպես նաև վերը նշված դեպքերում, նույնպես պետք է քաղվեն թիվ 2 ձևից։

Վերլուծություն

Շահութաբերության հաշվարկ

Ընկերության վաճառքի եկամտաբերության կանոնավոր վերլուծությունը թույլ է տալիս արդյունավետ կառավարում տնտեսական գործունեություն, բարելավել վերջիններիս կատարողականը, բարձրացնել, արագ արձագանքել շուկայական պայմանների փոփոխություններին և այլն։

Վաճառքի ֆակտորային շահութաբերությունն իրականացնելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել եկամտաբերության ազդեցության առանձնահատկությունները այնպիսի գործոնների վրա, ինչպիսիք են՝ ընկերության արտադրանքի կամ նրա կողմից կատարվող ծառայությունների և աշխատանքների փոփոխությունները:

Առավել արդյունավետ վերլուծությունն իրականացվում է մի քանի ամիսների կամ նույնիսկ տարիների ընթացքում, այս մոտեցումը թույլ է տալիս որոշել ընկերության տնտեսական զարգացման ընդհանուր միտումը և բացահայտել նրա թույլ կողմերը:

Շահութաբերության վերլուծություն կատարելիս անհրաժեշտ է առաջնորդվել այնպիսի հիմնարար և միևնույն ժամանակ բավականին պարզ չափանիշներով (կիրառելի են բացարձակապես բոլոր ընկերությունների համար՝ անկախ նրանց գործունեության տեսակից), ինչպիսիք են.

• Շահութաբերության բարձրացումը դրական միտում է։
• Շահութաբերության նվազումը բացասական միտում է։

Վաճառքի շահութաբերության հետ կապված փոփոխությունների որոշակի միտումների առկայությունը որոշելու համար անհրաժեշտ է սահմանել այնպիսի ժամանակաշրջաններ, ինչպիսիք են հաշվետվությունը և բազան: Վերջինիս համար իմաստ ունի վերցնել կատարողականի ցուցանիշները կա՛մ անցյալի, կա՛մ այն ​​ժամանակաշրջանի համար, որում ընկերությունը ստացել է առավելագույն շահույթ: Բազային ժամանակաշրջանի հաշվառումը պահանջվում է նշված ժամանակաշրջաններից յուրաքանչյուրում հաշվարկված շահութաբերությունը համեմատելու համար:

Շահութաբերության նվազման գործոնները

Ինչու է նկատվում եկամտաբերության նվազում:

Վերլուծության ընթացքում բացահայտված եկամտաբերության նվազումը կարող է պայմանավորված լինել այնպիսի միտումներով, ինչպիսիք են, օրինակ.

1. Գերազանցելով աճի տեմպը, եկամուտների աճի տեմպերը. պատճառները, որոնք դրսևորել են այս միտումը, կարող են լինել, մասնավորապես, ցածր գները, վաճառքի տիրույթի կառուցվածքային փոփոխությունները, ստանդարտ ծախսերի աճը: Իրավիճակը փոխելու համար անհրաժեշտ է ընկերության գնային քաղաքականության, ծախսերի վերահսկման համակարգի և տեսականու քաղաքականության վերլուծություն:
2. Գերազանցելով ծախսերի կրճատման եկամտի տեմպերի նվազման տեմպերը - միտում կարող է առաջանալ մակարդակի նվազման պատճառով: Այս իրավիճակում պահանջվում է շուկայավարման ռազմավարության համապարփակ վերլուծություն:
3. Ընկերության ծախսերի ավելացում - այս միտումը կարող է պայմանավորված լինել այնպիսի գործոններով, ինչպիսիք են գների նվազումը, ստանդարտ ծախսերի աճը, վաճառքի տիրույթի կառուցվածքային փոփոխությունները: Այս իրավիճակում անհրաժեշտ է տեսականու քաղաքականության, գնագոյացման և ծախսերի վերահսկման վերլուծություն:

Պետք է հաշվի առնել, որ վերլուծության ընթացքում բացահայտված շահութաբերության նվազումը միանշանակ վկայում է ընկերության մրցունակության անկման, իսկ պահանջարկի մակարդակի լրջորեն նվազման մասին։ Նման իրավիճակում ընկերությունը պետք է մշակի ընթացակարգերի համակարգ, որն ապահովում է պահանջարկի ակտիվ խթանում, արտադրանքի որակի բարելավում, ինչպես նաև շուկայի նոր ոլորտների ինտենսիվ զարգացում:

Հարկ է նաև նշել, որ եթե վերլուծության արդյունքները հանգեցնում են եզրակացությունների վաճառքի ծավալների նվազման կամ շրջանառության մեջ ներգրավված ակտիվների ավելացման մասին, ապա ներկա իրավիճակը շտկելու ուղիները կարող են բավարար լինել պատճառները վերացնելու համար:

Այնուամենայնիվ, եթե հիմնական բացասական գործոնը ծախսերի զգալի աճն է, ապա անհրաժեշտ ուղղիչ գործողությունները պետք է ձեռնարկվեն առավելագույն խնամքով, քանի որ ծախսերի կրճատման աղբյուրը կարող է բավականին արագ ավարտվել: Հետեւաբար, նման իրավիճակում լավագույն տարբերակըկարող է վերակողմնորոշվել ինչ-որ այլ ապրանքի արտադրության վրա:

Շահութաբերության բարձրացում

Շահութաբերության նվազման իրավիճակը չի կարող ընդունելի համարվել և միանգամայն բնականաբար պահանջում է շտկումներ, ինչի համար ընկերությունը պետք է ձեռնարկի միջոցներ՝ ուղղված ամեն կերպ շահութաբերության բարձրացմանը։

Ճիշտ ռազմավարություն մշակելու համար ընկերությունը պետք է հաշվի առնի, օրինակ, այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են.

• շուկայի տատանումները,
• Սպառողների պահանջարկի փոփոխություն,
• մրցակից ընկերությունների գործունեության վերլուծություն,
• Ներքին պահուստների խնայողություն.

Վերոնշյալ բոլոր գործոնների համակողմանի ուսումնասիրությունից հետո անհրաժեշտ է, արդյունքում ստացված եզրակացությունների հիման վրա անցնել գործնական իրականացումռազմավարություններ և կոնկրետ գործողություններ ձեռնարկել իրավիճակը շտկելու համար:

Շահութաբերության բարձրացմանն ուղղված հիմնական գործողությունները ներառում են.

• Արտադրական հզորությունների ավելացում և արդիականացում.
• Ապրանքի որակի համապարփակ վերահսկողություն:
• Օպտիմալ մարքեթինգային ռազմավարության մշակում:
• Արտադրված արտադրանքի արժեքի նվազեցում.
• Անձնակազմի պատշաճ մոտիվացիա.

Այսպիսով, ամփոփելով վերը նշվածը, պետք է ընդգծել, որ վաճառքի եկամտաբերության ցուցանիշները ընկերության ֆինանսատնտեսական գործունեության գնահատման հիմնարար չափանիշներից են։ Բոլոր ցուցանիշները բարելավելու համար անհրաժեշտ է ճիշտ վերլուծել առկա բոլոր ձեռքբերումները և բացահայտել խոչընդոտող գործոնները հետագա զարգացում. Բոլոր խնդիրները հայտնաբերելուց և դրանց առաջացման պատճառները պարզելուց հետո պետք է մանրակրկիտ մշակվեն և ձեռնարկվեն միջոցներ ձեռնարկության զարգացման բացասական միտումները շտկելու համար:

Գրեք ձեր հարցը ստորև բերված ձևով