Հրատարակչական բիզնեսի քարի դարը. Բիզնես գաղափար՝ բացել առցանց գրքերի հրատարակչություն

Ռուսաստանում գրքի բիզնեսը ակտիվորեն զարգանում է արդեն 15 տարի, երկրում կա ավելի քան հազար հրատարակչություն, իսկ շուկայի ծավալը հասնում է 3 միլիարդ դոլարի, սակայն, չնայած իր տպավորիչ մասշտաբին և երկարամյա ավանդույթներին, ոլորտը հաջողակ չի թվում: . Հրատարակչությունները չեն ներգրավում խոշոր ներդրումներ, չեն մտնում ֆինանսական շուկա և չեն դառնում խոշոր ֆինանսական խմբերի ստորաբաժանումներ։

Ռուսաստանում գրքի բիզնեսը ակտիվորեն զարգանում է արդեն 15 տարի, երկրում կա ավելի քան հազար հրատարակչություն, իսկ շուկայի ծավալը հասնում է 3 միլիարդ դոլարի, սակայն, չնայած իր տպավորիչ մասշտաբին և երկարամյա ավանդույթներին, ոլորտը հաջողակ չի թվում: . Հրատարակչությունները չեն ներգրավում խոշոր ներդրումներ, չեն մտնում ֆինանսական շուկա և չեն դառնում խոշոր ֆինանսական խմբերի ստորաբաժանումներ։

Այս աշնանը հայտնի «երշիկագործ» Վադիմ Դիմովը որոշել է ստեղծել իր սեփական հրատարակչությունը։ Որոշ փորձագետներ շտապեցին հայտարարել, որ հրատարակչական բիզնեսը կապիտալի ներդրումների նոր ուղղություն է Ռուսաստանում։ Սակայն ինքը՝ Դիմովը, ասել է, որ սա «հոգու համար» բիզնես է։ Ձեռնարկատիրոջ զգուշավորությունը միանգամայն հասկանալի է. գրահրատարակության ներդրումային գրավչությունը լուրջ կասկածներ է առաջացնում, ինչը հատկապես տարօրինակ է, եթե հիշենք ռուսական գրքի բիզնեսի հարուստ ավանդույթները։

հին պատմություն

Գրքի բիզնեսը շուկայական տնտեսության հնագույն ոլորտներից է, որտեղ Խորհրդային քաղաքացիներսկսեցին ցույց տալ իրենց ձեռնարկատիրական տաղանդները: 1990-ականների սկզբին բոլոր նրանք, ովքեր հակված էին բիզնեսին, առաջին հերթին շտապեցին դեպի հագուստի և ապրանքների առևտուր, և երկրորդը դեպի հրատարակչություն և գրավաճառություն։ Գրքերի պահանջարկն այն ժամանակ մեծ էր, բացի այդ, հրատարակչական գործը մեծ ներդրումներ չէր պահանջում։ Սրան պետք է գումարել գրքերի հանդեպ անշահախնդիր սերը, որն ունեին գրքի բիզնեսի ռահվիրաներից շատերը: Արդյունքում՝ 1990-ականների առաջին կեսին կարճ ժամանակում Ռուսաստանում հայտնվեցին հազարավոր նոր հրատարակչություններ։ Շատերը դեռ կան, մասնավորապես, շուկայի առաջատարները՝ Eksmo-ն և AST-ը, հայտնվել են այս դարաշրջանում: Միևնույն ժամանակ, և՛ ոլորտի վերը նշված առաջատարները, և՛ շատ այլ խաղացողներ ի սկզբանե եղել են գրավաճառ կազմակերպություններ: Հետո վաճառականները սկսեցին հրատարակել ամենասակավ գրքերը՝ ժամանակ առ ժամանակ։ Աստիճանաբար առևտրային ընկերությունները վերածվեցին լիարժեք հրատարակչությունների։

Թվում է, թե ունենալով այդպիսին երկար պատմություն, գրքի բիզնեսը պետք է դառնար շուկայական գծերով արդյունաբերության զարգացման մոդել։ Այնուամենայնիվ, հերոսաբար ի հայտ գալով 1990-ականների կեսերին, ռուսական հրատարակչական համակարգը գրեթե անփոփոխ սառեց: «Շուկան դեռ ամբողջությամբ ձևավորված չէ, ցածր փողերով, ոչ կառուցվածքային, կառավարման ցածր մակարդակով և առանց միջազգային չափանիշների հաշվետվությունների», - ասում է Alpina Business Books հրատարակչության մարքեթինգի տնօրեն Ալեքսանդր Լիմանսկին:

Ճիշտ է, 1996-ին արդյունաբերությունն ապրեց գերարտադրության առաջին ճգնաժամը՝ ժողովուրդը «անգելիկ» կերավ։ Հրատարակչությունները ստիպված եղան կատարելագործել տպագրությունը, նրանց մասնագիտացումը մեծացավ, շուկայում հայտնվեցին լիցենզավորված ապրանքներ՝ օրինակ, մանկական գրքեր թարգմանեցին նկարազարդումներով։ 1998-ի դեֆոլտից հետո Ռուսաստանում հայտնվեցին հարուստ մարդիկ՝ «հիասթափված», ինչպես ասում է Մոսկվայի Տպագրական արվեստի պետական ​​համալսարանի դոցենտ Ելենա Սոլովյովան, բիզնեսի այլ ոլորտներում։ Կապիտալը սկսեց հոսել հրատարակչական բիզնես այն ոլորտներից, որոնք նոր էին նրա համար. Ելենա Սոլովևայի խոսքով, փողի մեծ մասը ստացվել է բանկերից, հատկապես Սանկտ Պետերբուրգից: Հենց 1998 թվականին հայտնվեցին այնպիսի հրատարակչություններ, ինչպիսիք են Amphora-ն և Alpina Business Books-ը։ Սակայն այն ժամանակ էլ շուկայում որակական փոփոխություններ չեղան։ Մինչ այսօր հրատարակչությունների ճնշող մեծամասնությունը համեմատաբար փոքր, անկախ, փակ և ծայրահեղ ոչ թափանցիկ կազմակերպություններ են։ Գործնականում դրանցից ոչ մեկը չկա անբաժանելի մասն էֆինանսական և արդյունաբերական խումբ. Բնականաբար, գրեթե ոչինչ չի լսվում գրահրատարակչական բիզնեսում որեւէ պետական ​​ներդրման մասին։ Ճիշտ է, անցյալ տարի ֆինանսիստ Ալեքսանդր Մամուտը, գնելով Hummingbird, Makhaon և Foreigner հրատարակչությունները, ստեղծել է Atticus խումբը (ըստ լուրերի, Մամուտի ներդրումները չեն գերազանցել 4 միլիոն դոլարը)։ 2007 թվականի հուլիսին հոլանդական Volters Kluver միջազգային հրատարակչական և խորհրդատվական խումբը ձեռք բերեց ռուսական MTsFER ընկերությունը և, ըստ հաշվարկների, գործարքի գումարը կարող էր կազմել մոտ 40 միլիոն եվրո, սակայն պետք է նկատի ունենալ, որ MTsFER-ը ոչ միայն հրատարակում է. այլ նաև կրթական և խորհրդատվական ընկերություն: Վերջապես, վերջերս Վադիմ Դիմովը ստեղծեց «Third Shift» հրատարակչությունը, սակայն նախագծում ընդհանուր ներդրումները չեն գերազանցի 2 միլիոն դոլարը։

Այս երեք դեպքերը գործնականում սպառում են գրքի բիզնեսի և արտաքին ներդրողների հասարակական հարաբերությունների պատմությունը։ Նոր հրատարակչություններն այժմ հիմնականում հիմնվում են չափազանց հազվադեպ, իսկ եթե դրանք հիմնվում են, ապա, որպես կանոն, դա անում են գործողների թոփ-մենեջերները (օրինակ՝ նախկին. Գլխավոր խմբագիր«Ripol Classic» Նինա Կոմարովան 2004 թվականին նախաձեռնեց «Eterna»-ի ստեղծումը): Ոչ մի ընկերություն երբևէ չի հրապարակվել IPO-ով: Ամբողջ ոլորտում գրանցված է պարտատոմսերի թողարկման գրեթե միակ դեպքը, և նույնիսկ դա կապված չէ հրատարակչության հետ, այլ. առեւտրային ընկերությունը«Թոփ գիրք». Ընկերությունների մեծ մասի հիմնադիրները կա՛մ անհայտ են, կա՛մ իրենք իրենց թոփ-մենեջերներն են: «Այն մարդիկ, ովքեր այսօր ղեկավարում են հրատարակչությունները, սկսել են պարզապես գրքեր վաճառել»,- ասում է գործադիր տնօրեն«Ատտիկուս» Արկադի Վիտրուկ. -Սրանք նրանք են, ովքեր ուղղակի գրքերի սիրահար էին և դրանք փոխում էին օգտագործված գրախանութներում։ 90-ականների սկզբին ինչ-որ մեկը բռնեց ալիքը և փորձեց տպագրել տպագրությունները պարզ տնական եղանակով՝ վաճառելով պատճենահանված օրինակներ։ Այժմ խոշոր և միջին բիզնեսը սովորաբար ղեկավարվում է վարձու մենեջերների կողմից, բայց ներս հրատարակչականԲնորոշ է, որ այդ հրատարակչությունների հիմնադիրները դեռևս մնում են դրանց կառավարիչները։ Շատ այլ ոլորտներում սա արդեն նշաձող է»:

Ընթանում է արդյունաբերության աստիճանական համախմբում, բայց, ըստ փորձագետների միաձայն կարծիքի, շատ ավելի դանդաղ, քան կարող էր. դա է վկայում այն ​​փաստը, որ Ռուսաստանում ակտիվորեն գործում են մոտավորապես 1300-1500 հրատարակչություններ (ըստ Գրքի բիզնեսի, դրանց թիվը 2004թ.-ից նվազել է մոտ 2004-ով).19%-ով։ Գրահրատարակչական շուկայում օտարերկրյա կապիտալը գործնականում չկա։ Ամենահին Ռուսական բիզնեսշատ առումներով շարունակում է ապրել անցյալ դարում։

Թշնամին դռան շեմին

Եվ այնուամենայնիվ փոփոխությունը գալիս է. հրատարակչությունները կանգնած են հարցերի առաջ, որոնց պետք է պատասխանել: Դրանցից գլխավորը ընթերցողների պահանջարկի աստիճանական անկումն է։ Վերջին հինգ տարիների կուտակային տպաքանակը կտրուկ նվազել է՝ 2003 թվականի 702 միլիոն օրինակից 2006 թվականին հասնելով 633 միլիոնի։ « սոցիալական կարգավիճակըգրքերն ընկան,- ասում է Ելենա Սոլովյովան։ - Հիմա ամոթ չէ խոստովանել, որ ոչինչ չես կարդում, պարզապես ժամանակ չունես: Դուք լուրջ մարդ եք, և հիմարության համար ժամանակը քիչ է։

Սրան պետք է գումարել գրքերի ինքնարժեքի թանկացումը, որը գերազանցում է դրանց թանկացմանը։ «Վերջին տարիներին ավելացել են բոլոր բաղադրիչները՝ նյութեր, տպագրություն, աշխատողների աշխատավարձեր, գրասենյակների և պահեստների վարձույթ, տրանսպորտ, հոնորարներ, արտասահմանյան գրքերի իրավունքների արժեքը», - ասում է Ալեքսանդր Լիմանսկին Alpina Business Books-ից: Կարևոր դեր է խաղում եվրոյի աճը, քանի որ հենց Եվրոպայում է գնվում տպագրական մեքենաների մեծ մասը և տպագրական հումքի զգալի մասը։ Մինչդեռ ներկրվող (այսինքն՝ որակյալ) նյութերի, մասնավորապես՝ բարձրորակ թղթի տեսակարար կշիռն անընդհատ աճում է. ընթերցողն ավելի ու ավելի պահանջկոտ է դառնում։ Շահութաբերության նվազում հրատարակչական բիզնեսկարելի է համարել կատարված փաստ։

Բնական արձագանքը կլինի շուկայի համախմբման արագացումը: Խոշոր խաղացողները գումար են խնայում մասշտաբի տնտեսության շնորհիվ: Պատահական չէ, որ Ալեքսանդր Մամուտը Atticus հոլդինգի հարկի տակ միավորեց միանգամից երեք հրատարակչություն։ «Մենք սկսեցինք գնել ավելի շատ թուղթ, ստվարաթուղթ, ֆիլմեր և մնացած բոլոր նյութերը։ Մեր պատվերների ծավալի աճի հետ կապված՝ տպարանները նույնպես հանդիպում են կիսատ, մենք դառնում ենք մեծ ու հետաքրքիր պատվիրատու։ Բացի այդ, որքան մեծ է հրատարակչության չափը, այնքան ավելի արդյունավետ կարող եք կառավարել պահեստները, հաշվապահությունը՝ այն ամենը, ինչ կոչվում է հետին գրասենյակ: Դրա շնորհիվ մենք փորձում ենք շահութաբերությունը պահպանել բավարար մակարդակի վրա»,- բացատրում է Atticus-ի ղեկավար Արկադի Վիտրուկը։

Կարելի է ենթադրել, որ շուկայի զարգացման հիմնական ուղղությունը լինելու է բիզնեսի աստիճանական համախմբումը մի քանի տասնյակ առաջատարների շուրջ։ «Փոքր ընկերություններն ունեն բազմաթիվ գաղափարներ և նախագծեր, սակայն չունեն ռեսուրսներ դրանք իրականացնելու և սպառողին հասցնելու, անհրաժեշտ աջակցություն և առաջմղման համար: Միևնույն ժամանակ, շատ փոքր հրատարակչությունների տնտեսությունն անմխիթար վիճակում է»,- ասում է Eksmo-ի գլխավոր տնօրեն Օլեգ Նովիկովը։

Ձեռքբերումների արվեստը

Այսօր էլ հրատարակչական շուկայի կառուցվածքը նման է բրգաձեւ կառուցվածքի։ Վերևում երկու առաջատարներն են՝ AST և Eksmo խմբերը, որոնք միասին արտադրում են գրքի արտադրության մոտավորապես 30%-ը: Նրանց հաջորդում են «Լուսավորությունը», «Օլմա-Պրես»-ը, «Դրոֆան»՝ որոշակի լուսանցքով։ Լավագույն հնգյակը հրատարակում է ռուսերեն գրքերի կեսը։ Դրանց չափերն արդեն այնպիսին են, որ դրանք կարող են հետաքրքրել երրորդ կողմի ներդրողներին, և հավաքագրված միջոցները կարող են օգտագործվել ինչպես շուկայի մասնաբաժինը մեծացնելու, այնպես էլ մրցակիցներին գնելու համար: Ճիշտ է, Eksmo-ից Օլեգ Նովիկովի խոսքով, IPO մտնելու համար ընկերության արժեքը պետք է լինի առնվազն 500 միլիոն դոլար, իսկ նման հրատարակչություններ երկրում դեռ չկան։ Սակայն շուկայի առաջատարները ձեռքբերման փորձ ունեն, թեև այդ գործարքները երբեմն տեղի են ունեցել միայն հրատարակչական բիզնեսին բնորոշ բավականին կոնկրետ սխեմաներով։

Փաստն այն է, որ հրատարակչության արժեքը մեծապես պայմանավորված է նրա թիմի որակով։ Խոշորները նախընտրում են ոչ թե ֆիրմաներ գնել, այլ կլանել փորձառու խմբագիրների թիմերը։ Փոքր հրատարակչության հետ համագործակցությունը կարող է սկսվել համատեղ նախագծով։ Փոքրը գալիս է գրքի գաղափարին, գտնում է հեղինակին, պատրաստում տեքստը, մեծը ներդնում է կրկնօրինակման մեջ և ապահովում իր իրականացման ուղիները։ Ծրագրից ստացված շահույթը բաժանվում է գործընկերների միջև, և տպագրությունը սովորաբար պարունակում է երկու հրատարակիչների անունները: Որոշակի համագործակցությունից հետո խոշոր ֆիրման կարող է առաջարկել գործընկերոջ թիմին ամբողջությամբ անցնել իր հովանու ներքո: Միևնույն ժամանակ, կրտսեր գործընկերը երբեմն պաշտոնապես պահպանում է անկախությունը, թեև իրականում դա նշանակում է, որ նա պարզապես վերցնում է տեքստի խմբագրման և պատրաստման աշխատանքը մեծ խմբից աութսորսինգի համար: «Այժմ միայն մեծ հրատարակչությունները, որոնք ունեն բաշխման սեփական հզոր համակարգ, կարող են իրենց գրքերը ապահովել մանրածախ օպերատորների հետ լայնածավալ և արդյունավետ աշխատանքով», - բացատրում է Օլեգ Նովիկովը: – Այսօր դրանք ընդամենը մի քանիսն են, մինչդեռ մնացածներն աշխատում են մեծածախ վաճառողների միջոցով, որոնց հազարավոր ապրանքների տեսականին թույլ է տալիս լավագույն դեպքում առաջ մղել յուրաքանչյուր հրատարակչի լավագույն 100-ը: Իսկ մնացած բոլոր գրքերը մնում են պահեստում ինչ-որ տեղ պառկած։ Եթե ​​փոքր ձեռնարկությունն ընկնում է մեծի կառուցվածքի մեջ, ապա մեծի բոլոր ռեսուրսները հասանելի են դառնում նրան։ Ելենա Սոլովյովայի խոսքով, հենց ԱՍՏ-ն է` ռուսական ամենամեծ հրատարակչությունը, որն առանձնահատուկ հակվածություն ունի փոքր ու միջինների հետ նման համագործակցության՝ դրանց հետագա կլանմամբ։ Այս քաղաքականության շնորհիվ AST խումբը բաղկացած է 50 առանձին խմբագրական թիմերից, և, ըստ Սոլովևևայի, խմբի իրական իրականացնող ստորաբաժանումները ղեկավարում են այս ստեղծագործ տնտեսությունը։ Երկրորդ հսկան՝ Eksmo-ն, նախընտրում է տիրանալ փոքր խաղացողներին՝ չպահպանելով նրանց բրենդը, թեև դիմում է նաև համատեղ նախագծերի, օրինակ՝ Oko կամ Zebra E հրատարակչությունների հետ։ Սակայն կան նաև պաշտոնական գնումներ՝ այս տարվա սկզբին ՀՍՏ խումբը ձեռք բերեց հանրագիտարանների արտադրության առաջատար Ավանտա + ընկերությունը։ Փորձագետները գործարքի արժեքը գնահատել են 4-10 միլիոն դոլարի սահմաններում: Հոկտեմբերի սկզբին Eksmo-ն ավարտեց Mann, Ivanov and Ferber հրատարակչության 25% բաժնետոմսերի ձեռքբերումը, որը մասնագիտացած է բիզնես գրականության մեջ (գնահատված արժեքը՝ գործարքը կազմում է 1 մլն դոլար):

Համախմբման երկրորդ մեխանիզմը հեղինակների հետգնումն է։ Փորձագետների կարծիքով՝ ցանկացած հեղինակ, ում գրքերը շուկայում կոմերցիոն հաջողությունների են հասել, անմիջապես առաջարկ է ստանում մրցակիցներից։ Եվ քանի որ ավելի մեծ ընկերություններն ունեն նաև ավելի մեծ ֆինանսական հնարավորություններ, նրանք սովորաբար կարող են աշխատել լավագույն գործարքը. Արդյունքում շուկայում նկատվում է մի երեւույթ, որը կարելի է անվանել գրողների ուղղահայաց միգրացիա՝ փոքր հրատարակչություններից միջին եւ միջինից խոշորագույն։ Առաջարկների մրցակցությունն ունի ևս մեկ կարևոր հետևանք՝ վճարների աստիճանական բարձրացում։ Եթե ​​20-րդ դարի վերջում դետեկտիվ վեպ գրած մարդն իր աշխատանքի համար ստանում էր 3000-5000 դոլար, ապա այժմ բեսթսելեր հեղինակները կարող են պահանջել տասնյակ և հարյուր հազարավոր դոլարներ։ Նման վճարներ կարող են վճարել միայն շուկայի առաջատարները:

Ուղղահայաց ճակատագիրը

Խոշոր հրատարակչությունները, նույնիսկ պահանջարկի նվազման պայմաններում, կարող են շահութաբերության ընդունելի մակարդակ պահպանել նաև այն պատճառով, որ նրանք կարողանում են ստեղծել ուղղահայաց ինտեգրված կառույցներ, այդ թվում՝ տպարաններ և գրավաճառ կազմակերպություններ հոլդինգներում: Այսօր բոլոր խոշոր խաղացողները ունեն կամ տպարաններ կամ բաժնետոմսեր տպագրական գործարանների կապիտալում: Այնուամենայնիվ, ինտեգրումը բախվում է մի շարք օբյեկտիվ դժվարությունների: Նախ, ռուսական տպարանը հաճախ չգիտի «ամեն ինչ անել», իսկ սեփականատերերը ստիպված են գրքերի մի մասը տպել արտասահմանյան տպարաններում։ Երկրորդ, հրատարակչությունը սովորաբար չի կարողանում ամբողջությամբ բեռնել տպարանը, ուստի պետք է կողքից հաճախորդներ փնտրի։ Երրորդ, ռուսական տպագրական արդյունաբերությունը արդիականացման խիստ կարիք ունի, և հրատարակչությունները դրա համար ներդրումային ռեսուրսներ չունեն։

Ավելին խոստումնալից ուղղությունզարգացումը խոշոր հրատարակչությունների ինտեգրումն է մեծածախ գրավաճառին։ Ռուսաստանում այսօր դաշնային մասշտաբի մեծածախ վաճառողների բացահայտ պակաս կա: Յուրաքանչյուր տարածաշրջանում կան փոքրեր, բայց դրանք հայտնի են միայն նրանց հետ աշխատող հրատարակիչներին:

Այս հղումում կա մեկի գրեթե միակ գերակայությունը մեծ ընկերություն- «Թոփ գրքեր». Մյուս ֆիրմաները՝ «Club 36.6», «Labyrinth», «Mega L», «Master-Kniga», մեծ տարբերությամբ հետ են մնում առաջատարից։ Բայց նույնիսկ «Թոփ-Բուք»-ը չի կարողանում կազմակերպել ապրանքների առաքումը ֆեդերացիայի բոլոր սուբյեկտներին։ «Գերմանիայում գրքի մեծածախ շուկայում ընդամենը երկու խաղացող կա՝ KNV-ն և Libri-ն»,- ասում է բաժնի ղեկավար Լյուբով Կասյանովան։ մեծածախ վաճառք«Լավագույն գրքեր». «Ռուսաստանի համար, հաշվի առնելով նրա չափերը, միանգամայն հնարավոր է, որ կան 3-4 խոշոր խաղացողներ»:

Ստեղծվում է փակուղի. տարածաշրջանային մեծածախ վաճառողները չեն կարող կապեր հաստատել մոսկովյան հրատարակչությունների հետ, իսկ դաշնային մեծածախ վաճառողները դեռ այնքան մեծ չեն, որ ծածկեն բոլոր մարզերը իրենց բաշխիչ ցանցով, մասնավորապես, փոքրերի հետ մրցակցության պատճառով: «Խոշոր մեծածախ վաճառողները քիչ են, քանի որ փոքրերը շատ են։ Միևնույն ժամանակ, գրքի ոլորտում բացակայում է այդ ընկերությունների թիվը»,- ասում է «Book Business» ամսագրի գլխավոր խմբագիր Վլադիմիր Դրաբկինը: -Նման կապի կազմակերպումը չափազանց մեծ ներդրումներ է պահանջում։ Խոշոր մեծածախ վաճառողները միջոցների սղության պատճառով չեն կարող կլանել փոքր մեծածախներին: Առաջիկա տարիներին քիչ բան է փոխվելու»:

Ըստ Լյուբով Կասյանովայի՝ Ռուսաստանում մեծածախ վաճառողների միջին մակնիշը կազմում է 20-25%, գրեթե նույնը, ինչ Գերմանիայում, որտեղ վաճառականը ավելացնում է 30%: Այնուամենայնիվ, ապրանքները հասնում են մարզային խանութներ՝ անցնելով մի քանի միջնորդների միջով։ Իսկ ընդհանուր մարժան կարող է գերազանցել 100%-ը։ Արհեստականորեն թանկացնելը նվազեցնում է հրատարակչի շահույթը և միաժամանակ նվազեցնում գրքերի պահանջարկը։ Բացի այդ, հրատարակիչներն ու առևտրականները չունեն ընդհանուր պատկերացում գրքի շուկայում մեծածախ կապի դերի մասին: «Լոգիստիկները չպետք է զբաղվեն անհատական ​​կոչումների գովազդով, դա հրատարակչի իրավասությունն է։ Իսկ հրատարակիչները սպասում են, որ մենք խթանենք իրենց արտադրանքի վաճառքը»,- դժգոհում է Լյուբով Կասյանովան։ – Երբեմն նրանք հանդես են գալիս որպես մեր մրցակիցներ՝ ապահովելով հավասար առևտրային պայմաններ մեծածախ և մանրածախ առևտրականներին: Այս դեպքում մենք պետք է նվազեցնենք գները, համապատասխանաբար՝ շահութաբերությունը»։

Արդյունքում, խոշորագույն հրատարակչությունները մեծածախ վաճառողներից լավություն չեն ակնկալում, այլ սկսում են ստեղծել իրենց տարածաշրջանային բաշխիչ կենտրոնների ցանցերը։ Մնացածները պետք է սպասեն, մինչև դաշնային խաղացողները հասնեն ճիշտ չափի:

Ոչ ամենուր տարածված մանրածախ առևտուր

Հրատարակչությունները լուրջ դժվարությունների են հանդիպում նաև մանրածախ առևտրականների հետ հարաբերություններում։ Ավելին, այդ դժվարությունները մեծանում են, քանի որ ռուս ընթերցողն ավելի ու ավելի պահանջկոտ է դառնում։ 90-ականների գրքի բիզնեսի «ոսկե» տարիներին Ռուսաստանում գրքի արտադրության ավելի քան 70%-ը վաճառվում էր տաղավարներում, կրպակներում և տոնավաճառներում։ Աստիճանաբար նման համակարգը դադարեց հարմարվել թե՛ հրատարակիչներին, թե՛ ընթերցողներին։ Գրքերը կոնկրետ ապրանք են։ Իրականացման հաջողությունը մեծապես կախված է տեսականու բազմազանությունից, մանրածախ տարածքից, հարմարավետությունից և հեշտ նավարկությունից: Այսօր կրպակներն ու կրպակները կազմում են շրջանառության 10%-ից ոչ ավելին։ Միևնույն ժամանակ, վաճառքի աճը զսպվում է թերզարգացած առևտրային համակարգի պատճառով: Գիրքը պարզապես սպառողին չի հասնում։ Շրջանառության 40-60%-ը բաժին է ընկնում Մոսկվային ու Սանկտ Պետերբուրգին։ 100,000 բնակչություն ունեցող տարածքում կարող է լինել ոչ մի խանութ, որը կարող է ապահովել արժանապատիվ ընտրություն: «Լուրջ մրցակցություն կա միայն Մոսկվայում, և նույնիսկ այն ժամանակ, հին Մոսկվա, Biblio-Globus և Young Guard խանութներում», - ասում է Դմիտրի Կուշաևը, Bookbury ցանցի համասեփականատերը: Նրանց հաջողությունը մեծապես պայմանավորված է շահավետ «պատմական» դիրքով։ «Գերմանիայում յուրաքանչյուր 15000 բնակչին կա մեկ մասնագիտացված խանութ, Ռուսաստանում մեկ կետը սպասարկում է 60000 մարդու»,- դժգոհում է Phantom Press հրատարակչության գործադիր տնօրեն Ալլա Շտեյնմանը։ -Քիչ թե շատ նորմալ վիճակ է միայն Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում, վատ չէ՝ Եկատերինբուրգում և Նովոսիբիրսկում։ Մարզում մանրածախ առևտուրը չի բավարարում պահանջարկը»։

Շուկայի մասնակիցներն արդեն սկսել են խոսել գերարտադրության մոտեցող ճգնաժամի մասին։ «Ռուսական մանրածախ տարածքը կարող է «տիրապետել» երկրում արտադրվող տպագիր նյութերի 30%-ից մի փոքր ավելին։ Բայց դեռ կան անցյալ տարիների մնացորդներ»,- ասում է դերասանուհի Օլգա Շերմանը։ «Top-Books» մարքեթինգի բաժնի տնօրեն. - Գործնականում չկա հրատարակիչներին չվաճառված ապրանքները վերադարձնելու նորմալ համակարգ։ Օրինակ՝ ԱՄՆ-ում վերադարձի մասնաբաժինը կազմում է առաքված գրքերի ավելի քան 20%-ը, Արևմտյան Եվրոպայում՝ մոտ 15%, Ռուսաստանում՝ ոչ ավելի, քան 5%-ը։ Եվ դա չի նշանակում, որ մեր հրատարակիչները հիանալի կանխատեսում են պահանջարկը, նրանք պարզապես չեն ընդունում իրենց «գլուխգործոցների» մնացորդները։ Բաշխման այլ ուղիները («Պատվիրել փոստով», ինտերնետ) վերահսկում են շրջանառության ոչ ավելի, քան 12-13%-ը։

Խճճված ցանցերի մեջ

Ցանցի խաղացողները կարող էին լուծել քաղաքակիրթ մանրածախ առևտրի բացակայության խնդիրը։ «Քայլ առ քայլ» մարքեթինգային գործակալության փորձագետների կարծիքով՝ առցանց գրախանութների թիվը տարեկան կաճի 35-40 տոկոսով։ Ճիշտ է, փորձագետները նման կանխատեսումներ արեցին մի քանի տարի առաջ, սակայն աճի տեմպերը շատ ավելի ցածր էին։ Top-Kniga-ի տվյալներով՝ գրքային ապրանքների շրջանառության միայն 15%-ն է բաժին ընկնում ցանցի մանրածախ վաճառքին։ Ռուսաստանում կա մոտավորապես 15 ցանց, բայց դրանք հիմնականում գործում են մայրաքաղաքներում։ Առցանց մանրածախ առևտուրը նաև ուղղահայաց ինտեգրման արդյունք է, որի մեծ մասը գտնվում է հրատարակիչների կամ մեծածախ վաճառողների վերահսկողության ներքո: New Bookstore-ի և Bookvoed-ի բաժնետերը Eksmo հրատարակչությունն է, Azbuka-ն պատկանում է Prestige Book Salon ցանցին և վերահսկում է Սանկտ Պետերբուրգի Snark-ը: «ԱՍՏ» հրատարակչությանը է պատկանում «Բուկվա» ցանցը։ «Թոփ-Կնիգա» ընկերությունը ստեղծել է տարբեր ձևաչափերի հինգ ցանց։ Atticus-ի սեփականատեր Ալեքսանդր Մամուտը նույնպես վերահսկում է Bookbury ցանցը։

Միևնույն ժամանակ, սեփական մանրածախ ցանցեր ստեղծելիս հրատարակիչները մշտապես ստիպված են լինում հաղթահարել դրանք միայն սեփական արտադրանքը վաճառելու ուղիների վերածելու գայթակղությունը։ Օրինակ, «Նամակների» տեսականու մեծ մասը բաժին է ընկնում «ԱՍՏ» հրատարակչության գրքերին։ «Ես չեմ հասկանում այս օրինաչափությունը: Սա գրախանութ չէ, այլ կոնկրետ հրատարակչության ապրանքների վաճառքի կետ»,- դժգոհում է Դմիտրի Կուշաևը։ Սեփական առևտրային ցանցԴուք կարող եք գնորդ գրավել ավելի շահավետ գներով, քանի որ միջնորդական նշում չկա: Բայց ընտրություն չկա, որը սովորաբար գնորդների հոսք է ապահովում։ Պատահական չէ, որ որոշ նախագծեր պատշաճ զարգացում չեն ստացել։ Terra հոլդինգը, օրինակ, Bertelsman գրքի եվրոպական ցանցի լուրջ ներդրումների շնորհիվ գնել է Յարոսլավլի տպագրական գործարանը և կազմակերպել Terra Book Club ցանցը։ «Նրանք կապեր ունեին մարզերի իշխանությունների հետ, լավ վայրեր խանութների համար»,- ասում է Ելենա Սոլովյովան։ -Բայց նրանք գովազդեցին «Տերրա»-ի արտադրանքը։ Բայց մեկ հրատարակչությունը չի կարող ապահովել նոր ապրանքների նորմալ հոսք։ Եթե ​​հաճախորդը մտնում է ու տեսնում, որ խանութի գրքերը չեն փոխվել, անհետաքրքիր է դառնում»։

Շատ քիչ մեծ անկախ խաղացողներ կան, որոնք հավասարապես հետաքրքրված են մանրածախ առևտրի ոլորտում բոլոր հրատարակիչների արտադրանքի առաջմղմամբ: Մոսկվայում միայն «Մոսկվայի Գրքերի տուն» մունիցիպալ ցանցն է դասակարգվում որպես այդպիսին, քանի որ հրատարակիչներ են դարձել նաև Bookbury և Respublika ցանցերի սեփականատերերը։ Մանրածախգրքերը նույնպես հաշվի չեն առնվում գրավիչ բիզնես. Մեկ քառակուսի մետր տարածքից գրքի սուպերմարկետը կիսով չափ եկամուտ է բերում, քան մթերային խանութը՝ սարքավորումների հավասար ծախսերով։ Ծախսերի հիմնական հոդվածը ցանկացածի համար մանրածախ վաճառքի կետ- վարձավճար. Այնուամենայնիվ, գրքի բիզնեսում որոշ խանութներ վճարում են կոմերցիոն գներ, մյուսները վճարում են նվազեցված գներ, իսկ մյուսները ընդհանրապես չեն վճարում (եթե խանութը պետական ​​է): Արդյունքում շուկայի մասնակիցները դիտավորյալ անբարենպաստ պայմաններում են հայտնվում. ինչ-որ մեկը ստիպված է գրքի գնի մեջ ներառել իր վարձակալության ծախսերը, իսկ ինչ-որ մեկը կարող է իրեն թույլ տալ դեմպինգ: Օլգա Շերմանի խոսքով՝ կախված ձևաչափից՝ շահութաբերության մակարդակը տատանվում է 7%-ից մինչև 15%: «Գործառնական շահութաբերության տեսանկյունից այսօր խանութի 200-300 մետր ձևաչափը դեռ ամենաձեռնտուն է», - ասում է Bukvoed ցանցի գործադիր տնօրեն Դենիս Կոտովը:

Մինչ նահանգի բնակիչները տառապում են ապրանքների պակասից, մանրածախ առևտրականները փորձում են առավելագույնս պայքարել գնորդի համար մրցակցային շուկաներ-Մոսկվա և Սանկտ Պետերբուրգ. Օրինակ, «Bookvoed»-ն առաջինն էր, որ իրականացրեց լրացուցիչ ծառայություններով գրախանութ-ակումբի հայեցակարգը։ «Մենք ծառայություններ ենք մատուցում ինտերնետի և մեկ հեռախոսահամարի միջոցով գրքերի որոնման և ամրագրման համար», - ասում է Դենիս Կոտովը: «Մեր գրքի ակումբները բաց են շուրջօրյա, մենք առաջարկում ենք անվճար Wi-Fi, երեխային թողնել մանկասենյակում և մերկանալ հանդերձարանում։ Մոսկվայի Գրքի տունը ընթերցողների համար կազմակերպում է միջոցառումներ՝ մանկական գրքի փառատոն, ռուսական գեղարվեստական ​​գրականության շաբաթ։ 2005 թվականի վերջից Bookbury խանութներում սկսեցին բացվել «Chocolate Girls» սրճարանները՝ հետևելով Barnes & Noble ամերիկյան գրքի ցանցի սկզբունքին, որտեղ Starbucks սրճարանները գործում են բոլոր խանութներում։ «Մենք համագործակցում ենք մի քանի օպերատորների, այդ թվում՝ Շոկոլադնիցայի հետ։ Նրանք մեզ վարձ են տալիս, իսկ մենք նրանցից ենք ստանում լրացուցիչ հաճախորդներ,- ասում է Դմիտրի Կուշաևը։ – Սրճարանների և գրախանութների լսարանը համընկնում է: Կա սուրճի, թեյի և գրքերի որոշակի սիներգիա։ Խոշոր խանութներում այս մոդելն աշխատում է:

Մենք գնի հետևում չենք կանգնած

Շուկայի մասնակիցները՝ հրատարակիչներից մինչև մանրածախ առևտուր, բացատրում են ռուսական գրքի ոլորտի բոլոր խնդիրները ցածր գներ. Ասում են՝ Ռուսաստանում գրքերը շատ ավելի էժան են, քան Արևմուտքում։ «Մեր շուկայի առանձնահատկությունն այն է, որ գիրքը էժան ապրանք է։ Մարդիկ սովոր չեն դրա վրա գումար ծախսել։ Լեհաստանում, օրինակ, այն արժե 8-9 դոլար, իսկ մեզ մոտ այն հազվադեպ է գերազանցում 3 դոլարը։ Բոլոր ապրանքների գներն աճում են, բայց ոչ գրքերի համար»,- ասում է Ալլա Շթեյնմանը։ Նմանատիպ ելույթներ հնչում են արդեն տասը տարի։ Հրատարակիչների և առևտրականների կարծիքով, գրքի ցածր վերջնական արժեքը անհնարին է դարձնում այն ​​զարգացնելը, քանի որ շղթայի յուրաքանչյուր մասնակից սահմանափակված է որոշակի սահմանաչափով: Ճիշտ է, շատերը նշում են «լացող» հրատարակիչներին, որ Մոսկվայում կոշտ կազմով գիրքն արժե նույն 8-10 դոլարը, մարզերում, իհարկե, գներն ավելի ցածր են, բայց մետրոպոլիայի շուկան է հիմնական եկամուտը բերում հրատարակիչներին և վաճառականներին։

Որոշ երկրներ ընդունել են գրքերի մանրածախ ֆիքսված գներ: Սկզբում շապիկի վրա արդեն նշված է գինը, հրատարակիչը ապրանքը վաճառում է զեղչով, որը հետո հերթով պտտվում է մեծածախ ու մանրածախ վաճառողների կողմից, իսկ վերջնական սպառողը գիրքը գնում է նույն ֆիքսված գնով։ Սակայն Ռուսաստանում հաստատագրված գների ներդրումը քիչ հավանական է թվում։ Հրատարակչությունները սովորաբար պայքարում են իրենց գոյության համար, իսկ մեզ մոտ նրանք ակտիվորեն զարգացնում են մանրածախ առևտուրը, ուստի որքան էլ դժգոհեն ծանր կյանքից, ազատ գները նրանց ձեռնտու են։

«Գրքի շուկան ունի մեկ առանձնահատկություն, որը հաճախ անտեսվում է. պահանջարկի ցածր առաձգականություն: Սա նշանակում է գնված գրքերի քանակի թույլ կախվածություն դրանց գնից։ Գինը կլինի ռուսական գրքի շուկայի աճի հիմնական գործոնը, մինչդեռ ֆիզիկական առումով վաճառվող գրքերի թիվը կնվազի կամ կմնա նույն մակարդակի վրա, կանխատեսում է Օլգա Շերմանը։ -Մինչև 2009 թվականը գրքի գները տարեկան կաճեն համապատասխանաբար մոտ 20%-ով, իսկ գրքի շուկան կաճի առնվազն 15%-ով։

Այսպիսով, Ռուսաստանում հրատարակչական բիզնեսի զարգացման հիմնական ուղղություններն են համախմբումը, ուղղահայաց ինտեգրումը և գների աճը։ Սակայն այս երեք ոլորտներում զարգացումն արագ չի լինի։ Գները թույլ չեն տա բարձրացնել աղքատ ընթերցողները. Կոնսոլիդացիայի ճանապարհին կկանգնի փոքր ու միջին հրատարակչությունների սեփականատերերի համառությունը, որոնք պատրաստ չեն կորցնելու իրենց բիզնեսը։ Ըստ Ալեքսանդր Լիմանսկու, արդյունաբերության համախմբումը տեղի կունենա առավելագույնը տարեկան երկու կամ երեք խոշոր գործարքների չափով:

Գրքերի դարակները բացակայում են

Հարցազրույց Atticus Group-ի գործադիր տնօրեն Արկադի Վիտրուկի հետ

Ալեքսանդր Մամուտի՝ «Ատտիկուս» հրատարակչական խմբի նախագիծն ի սկզբանե չի ստեղծվել լավագույն ժամանակըԳրքի շուկան գերբնակեցված է, չվաճառված, ըստ որոշ տվյալների՝ տպագիր գրքերի մեկ երրորդն է։ Atticus Group-ի գլխավոր տնօրեն Արկադի Վիտրուկը, սակայն, վստահ է, որ կան բիզնես զարգացնելու ուղիներ, որոնք հրատարակչություններին թույլ են տալիս բարգավաճել նույնիսկ լճացման պայմաններում։

Ցանկացած հրատարակչություն երազում է թողարկել բեսթսելեր՝ հարյուր հազարավոր տպաքանակով սպառված գիրք: Ցանկացած հրատարակչություն երազում է բացել գրող, որը կարող է տարեկան մի քանի բեսթսելլեր թողարկել։ Բայց Ռուսաստանում հազարից ավելի հրատարակչություններ կան, և ակնհայտորեն բավարար չէ բոլոր բեսթսելլերների համար։

– Ձեր կարծիքով, որո՞նք են հրատարակչական ոլորտում վերջերս հայտնված ամենագրավիչ նախագծերը:

-Ամենահաջողը նրանք են, որոնք անտեսանելի են։ Հաջողված նախագծեր-Սրանք կայուն վաճառքներ են, իսկ կայուն վաճառքը գնում է մասնագիտացված ուղիներով։ Դրանք դասագրքեր են, հատուկ գրականություն հաշվապահների համար, հատուկ գրականություն իրավաբանների համար։ Մենք բոլորս բաժանորդագրված ենք տվյալների բազայի օրինական թարմացումներին, և նրանք, ովքեր հրապարակում են նման տվյալների շտեմարանների տպագիր «համարժեքները», այնքան էլ տեսանելի չեն, բայց նրանց բիզնեսը շատ գրավիչ է։ Նրանք վճարում են դրա համար, որքան էլ դա արժենա։ Եթե ​​խոսենք վառ գրքերի նախագծերի մասին, ապա պարզապես նայեք վարկանիշներին, և նրանք ասում են, որ մենք առաջին հերթին ունենք դետեկտիվ պատմություններ, և այստեղ Eksmo հրատարակչությունը առաջին տեղում է իր կանացի դետեկտիվ պատմություններով, որոնք նրանք անում են հսկայական տպաքանակներով: . Երբ գրքերը տպագրվում են 200.000 - 300.000 տպաքանակով, ապա կարծում եմ, որ ամեն ինչ կարգին է շահույթով։

- Եթե Մինաևի կամ Ռոբսկու պես գրողը հանկարծակի հաջողություն է ունենում, դա հրատարակչի բա՞նքն է, թե՞ նպատակային մարքեթինգային քաղաքականության արդյունք:

«Առանց մարքեթինգային աշխատանքի անհնար է հաջողության հասնել։ Գրեթե բոլոր նոր նախագծերը պահանջում են աջակցություն: Գովազդային աջակցությամբ գրքի հաջողությունը կարող է շատ անգամ ավելի մեծ լինել, քան առանց դրա: Գովազդը դառնում է մեր առևտրի ավելի ու ավելի մեծ շարժիչ: Բիզնեսն ուժեղացել է և կարող է իրեն թույլ տալ ընտրողաբար հովանավորել անհատական ​​նախագծերի աջակցությունը: Այստեղ յուրաքանչյուր հրատարակիչ ունի իր սեփական գիտելիքները: Սովորաբար ստանդարտ հավաքածուն ներառում է առնվազն մի քանի թռուցիկներ, պաստառներ, փոստային ցուցակներ մանրածախ գործընկերների համար, և այսօր այս ամենի արժեքը արդեն չափվում է հազարավոր դոլարներով: Երբ հրատարակչությունը սկսում է ինչ-որ ակցիաներ կազմակերպել, ամեն ինչ ավելի է թանկանում, քանի որ նույնիսկ երբ դա անում ես որոշ դաշնային ցանցերի հետ, պարզվում է, որ գրեթե անհնար է ակցիա կազմակերպել ամբողջ երկրի համար։ Անմիջապես դաշնային ցանցը բաժանվում է շատերի տեղական ցանցերև խանութներ, քանի որ թեև ցանցերը դաշնային են, բայց դրանք բաղկացած են սեգմենտներից, և յուրաքանչյուրում անհրաժեշտ է առանձին ակցիա կազմակերպել։ Նման գովազդները պետք է իդեալականորեն համատեղեն ֆիլմերի դիստրիբյուտորների, հրատարակիչների և խաղալիք արտադրողների ջանքերը, և այդ դեպքում հաջողությունն ապահովված լինի:

– Հաճախ ասում են, որ հրատարակիչների մարքեթինգային ջանքերին խանգարում է գրախանութների պարզ բացակայությունը:

-Եվ կա։ Բոլորս էլ ձգտում ենք բացահայտել նոր անուններ, որոնք հայտնի կդառնան վաղը։ Բայց քանի որ մեկ այլ խանութում դարակները բավարար չեն, ուրեմն նորույթների կրպակի ցանկացած գիրք բավականաչափ երկար չէ ընթերցողներին հասկանալու համար. հատուկ ուշադրություն է դարձվում դրան: Սովորաբար խանութում գիրքը երկու շաբաթ պառկում է նման դասավորության վրա։ Իսկ եթե գիրքով հետաքրքրվողը ամիսը մի երկու անգամ փորձում է խանութ գնալ, ապա մեկ անգամ տեսնում է նրան։ Լավագույն դեպքում՝ երկու։ Դժվար թե դա բավարար լինի, որպեսզի գիրքը ծանոթանա, իսկ վերնագիրը տեղավորվի ենթակեղևում։

– Ձեր կարծիքով, ո՞րն է այսօր հրատարակչությունների զարգացման հիմնական ուղղությունը։

– Հրատարակիչներն այժմ կենտրոնանալու են ուղղահայաց շղթա կառուցելու վրա: Նրանք կփորձեն հարաբերություններ հաստատել առանցքային ցանցերի հետ, որպեսզի ստանան հավելյալ ծառայություններ, տեղեկատվություն, որպեսզի կոնկրետ հրատարակչի գրքերը ավելի արդյունավետ գնվեն։ Գումարած, նրանք կզբաղվեն սպասարկման մակարդակի բարձրացմամբ՝ ավելացնելով արագությունը և ընդլայնելով առաքման աշխարհագրությունը, պիտակավորելով գրքերը մանրածախ վաճառքի համար: Գաղտնիք չէ, որ մեր տարածաշրջաններում կան բազմաթիվ մանր մեծածախ վաճառողներ, որոնք երբեք չեն հասնում Մոսկվա և գոյատևում են՝ գրքեր գնելով դաշնային խոշոր մեծածախից: Տարածաշրջանային խաղացողները ուրախ կլինեն անցնել ուղղակի աշխատանքի հրատարակչի հետ, եթե նա կարողանա նման ծառայություններ մատուցել:

Ի՞նչ կասեք ձեր հրատարակչության մասին։

Մենք մեր սեփական տպարանը կառուցելու ծրագրեր ունենք։ Մենք ակնկալում ենք, որ թեև այն կդառնա կորպորատիվ կառուցվածքի մաս, բայց կգործի շուկայի ներսում, և մեր հրատարակչությունը կդառնա միայն նրա պատվիրատուներից մեկը։

– Կսկսե՞ք կազմակերպել ձեր խանութները:

– Մենք շատ ուշադիր դիտարկում ենք այս տարբերակը, բայց սա շատ թանկ բան է։ Ամեն դեպքում, մենք սրան չենք մոտենա որպես հրատարակչական խանութների։ Ե՛վ տպարանը, և՛ խանութները կլինեն ոչ թե հրատարակչության կցորդներ, այլ անկախ բիզնեսներ։ Բայց սեփական մանրածախ առևտուրն այն է մեծ նախագիծ, դա պահանջում է թե՛ համապատասխան ներդրումներ, թե՛ ամենակարեւորը՝ մարդկային ռեսուրսներ։ Ռուսաստանում մարդկային ռեսուրսներ գտնելն ավելի դժվար է, քան ներդրումներ կատարելը։

-Իսկ ե՞րբ կլսենք հրատարակչական ընկերության առաջին IPO-ի մասին։

- Խոշորագույն խաղացողների մասշտաբներն արդեն թույլ են տալիս մուտք գործել IPO՝ ելնելով այն ըմբռնումից, որ դա բավարար ներդրողների հետաքրքրություն կառաջացնի: Բայց դուք պետք է պատրաստվեք IPO-ին երեք տարվա ընթացքում: Եթե ​​ինչ-որ մեկը հիմա սա է անում, ապա լավագույն դեպքում երկու տարի հետո առաջին տեղաբաշխումը տեղի կունենա։

Արտեմ Կազակով, Կոնստանտին Ֆրումկին

Մեզ հաճախ են դիմում մեր մշտական ​​ընթերցողները հարցերով, թե ինչպես իրականացնել 1000 գաղափար պորտալում ներկայացված այս կամ այն ​​գաղափարը։ Հետևաբար, մենք որոշեցինք սկսել հոդվածների նոր շարքը, որտեղ նկարագրված է, թե որքան նախագծեր, որոնք հաջողությամբ աշխատում են արտերկրում, կարող են իրականացվել ռուսական պայմաններում:

Գրահրատարակչական բիզնեսում իրավիճակը հեռու է ամենաբարենպաստ լինելուց։ Համացանցի և տարբեր շարժական սարքերի տարածման շնորհիվ, որոնք թույլ են տալիս գրքեր կարդալ էլեկտրոնային ձևաչափովՀեռախոսներից մինչև հատուկ էլեկտրոնային ընթերցողներ և պլանշետներ, սրանք մռայլ ժամանակներ են տպագիր գրքեր հրատարակող և վաճառող ընկերությունների համար:

Ընդամենը մի քանի տասնամյակ առաջ Ռուսաստանը աշխարհի ամենաընթերցող երկրներից մեկն էր։ Իսկ մինչ այժմ հայրենական հրատարակչությունները արտադրում են մեծ թվովգրականություն։ Սակայն մինչև 2012 թվականի ամառ կարելի էր անվանել այս շուկայում գործող երկու խոշորագույն ընկերությունները՝ AST և Eksmo: Մամուլի և զանգվածային հաղորդակցությունների դաշնային գործակալության տվյալներով՝ միայն 2011 թվականին երկու հսկաները հրատարակել են ավելի քան 130 միլիոն գիրք։ Այս նույն ընկերություններին են պատկանում երկրի խոշորագույն գրքի մանրածախ ցանցերը:

Այս տարվա հունիսի վերջից երկու առաջատար խաղացողները վերածվել են մեկի. հայտնի է դարձել, որ Eksmo-ն վերահսկելու է AST խմբի բիզնեսը, որն ըստ էության մենաշնորհի է վերածել առանց այն էլ փոքր գրահրատարակչական շուկան։ Ըստ տարբեր աղբյուրների՝ Eksmo-ին է պատկանում գեղարվեստական ​​գրականության շուկայի 50-ից 80%-ը։ 2011 թվականի վերջին Eksmo-ն ձեռք բերեց Alpina Business Books հրատարակչությունը ֆիննական Sanoma Independent Media ընկերությունից։ Նույն ընկերությանը պատկանում է Mann, Ivanov and Ferber հայտնի գործարար գրականության հրատարակչության 30%-ը (այժմ ընկերությունը մտադիր է բաժնետոմսերը հասցնել վերահսկիչ փաթեթի)։ Ակնկալվում է, որ միաձուլումից հետո ընկերությունը կվերահսկի ռուսական բիզնեսի և մասնագիտական ​​գրականության շուկայի 60%-ը։

Ընդհանուր առմամբ, արդյունաբերությունն ինքնին վաղուց ճգնաժամի մեջ է։ Ըստ Ռոսպեհատի՝ վերջին մեկ տարվա ընթացքում մեր երկրում գրքի արտադրությունը նվազել է 6,3%-ով, իսկ ընդհանուր առմամբ վերջին երեք տարիների ընթացքում տպաքանակը նվազել է գրեթե 30%-ով։ Իրենց հրատարակիչների գնահատականներով՝ 2011 թվականին գրքային արտադրանքի ներքին շուկայի ծավալը կազմել է 62 միլիարդ ռուբլի՝ չորս տարվա ընթացքում նվազելով 16,9 տոկոսով։

Իրավիճակն այնքան էլ վարդագույն չէ ոչ միայն Ռուսաստանում, այլեւ նրա սահմաններից դուրս։ Օրինակ՝ անցյալ տարի Ամերիկայի երկրորդ ամենամեծ գրախանութը՝ Borders Group Inc.-ը, սնանկության դիմում ներկայացրեց և փակեց մոտ 400 խանութ ամբողջ երկրում: Nielsen Book Scan-ի տվյալներով՝ ԱՄՆ տպագիր գրքերի վաճառքը տարեկան կտրվածքով նվազել է 8,9%-ով՝ հասնելով 651,2 միլիոնի: Մեծ Բրիտանիայում ծավալները նվազել են 6,2%-ով, Գերմանիայում և Դանիայում՝ 5%-ով, Իտալիայում՝ 3,7%-ով։ Ծավալների անկումն ամենաքիչը ազդեց Ֆրանսիայի վրա, որտեղ շուկան «իջավ» ընդամենը 1,5%-ով։

Ռուս փորձագետները կարծում են, որ գրքի վաճառքի անկումն ուղղակիորեն կապված է 2008 թվականի ճգնաժամի հետ, որի պատճառով գնորդները ստիպված են եղել հրաժարվել լրացուցիչ ծախսերից։ ընտանեկան բյուջեկապված տպագիր նյութերի գնման հետ: Ավելին, ռուսաստանյան գրահրատարակչության հիմնախնդիրների վերաբերյալ Rospechat-ի զեկույցի համաձայն, համաշխարհային ֆինանսատնտեսական ճգնաժամի հետևանքները այս ոլորտի համար դեռ ամբողջությամբ հաղթահարված չեն։ Սակայն խնդիրներ առաջացան 2008 թվականից շատ առաջ։ Վերջին քսան տարիների ընթացքում շուկայի այս հատվածը քաոսային զարգացում է ապրել: Խանութների դարակները լցված էին անորակ ու չպահանջված գրականությամբ։ Ինչպես և սպասվում էր, գրքի պահանջարկը կտրուկ ընկավ։ Հրատարակիչները ստիպված են եղել թանկացնել գները՝ գոյատևելու համար, ինչը միայն վատացրել է իրավիճակը։

Արդյո՞ք սա նշանակում է, որ գրահրատարակչության ոլորտում ամեն ինչ վատ է, և այս ոլորտում բիզնեսը դատապարտված է ձախողման: Իրականում, ամենից շատ տուժել է մեծահասակների համար նախատեսված գեղարվեստական ​​գրքերի հատվածը, սակայն տարեցտարի միայն աճում է ընթերցողների հետաքրքրությունը գիտակրթական գրականության նկատմամբ։

մեծ պահանջարկ ունեցողօգտագործել հրապարակումներ երեխաների համար, ներառյալ գեղարվեստական ​​գրականությունը: Իհարկե, բազմաթիվ գրքեր (հատկապես ավանդական ժողովրդական և հեղինակային հայտնի հեքիաթներ) կարելի է գտնել ինտերնետում էլեկտրոնային տարբերակով։ Բայց ծնողները դեռ նախընտրում են ծանոթ գրքեր գնել, չնայած դրանց բարձր արժեքին, շնորհիվ բարձրորակ տպագրության, գեղեցիկ նկարազարդումների և փոքր տպաքանակների: Էլեկտրոնային գրքերի հանրաճանաչությունը մեծանում է, բայց հիմնականում Ռուսաստանի մեծ քաղաքների չափահաս բնակիչների շրջանում (այնտեղ էլեկտրոնային ձևաչափով գրքեր է կարդում բնակչության մոտ 30%-ը):

Երեխաների համար ծնողները նախընտրում են կարդալ ավանդական տպագիր գրքեր՝ վառ գունավոր նկարներով։ Ոմանք նույնիսկ մանկական գրականության ամբողջ գրադարաններ են հավաքում։ Երեխան սովորում է կարդալ նաև տպագիր այբբենարանների և այբուբենների միջոցով, իսկ առաջին գրքերը, որոնք կարդում է ինքնուրույն, ոչ թե շարժական սարքի էկրանով, այլ սովորական թղթի վրա։

Գրականության մեկ այլ հատված, որի վրա այնքան էլ մեծ ազդեցություն չեն թողել վերջին փոփոխությունները, ներկայացված են թանկարժեք թեմատիկ նվերների հրատարակություններով։ Որպես կանոն, դրանք թողարկվում են փոքր տպաքանակով, նվիրված են որոշակի նեղ թեմայի, կրում են տեղեկատու և տեղեկատվական բնույթ և հաճախ առանձնանում են շքեղ դիզայնով։ Դրանց հիմնական արժեքը ոչ թե տեքստի, այլ նկարազարդումների մեջ է, ուստի իմաստ չունի էլեկտրոնային տարբերակով նման գրքեր կարդալը։

Հրատարակչություններ կան, որոնք տարբեր գնային կատեգորիաների գրքեր են հրատարակում, բայց նույն թեմայով։ Որպես այդպիսի օրինակ բարձր մասնագիտացված գրքի հրատարակչությունԴուք կարող եք բերել Dogwise ընկերությունը, որը գտնվում է Սիեթլում: Այն հիմնադրվել է 1986 թվականին ձեռնարկատեր Շարլին Վուդվորդի կողմից։ Սկզբում դա ամենասովորական մանրածախ խանութն էր, որը հատուկ ծառայություն էր մատուցում դպրոցների, գրադարանների կամ անհատների համար հազվագյուտ գրքեր գտնելու համար:

Իր հաճախորդներին շների համար գրքեր առաքելու ևս մեկ պատվեր կատարելիս Շարլինը պարզեց, որ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են իրենց ընտանի կենդանիների մասին որակյալ գրքեր գնել, որոշակի դժվարություններ են ունենում նման գրականություն գտնելու հարցում: Զինված լինելով իր հաճախորդների աջակցությամբ՝ ձեռնարկատերը սկսեց մասնագիտացված գրականություն վաճառել շների ցուցահանդեսներում։ Երբ մարդիկ սկսեցին նրան հարցեր տալ, թե որտեղից կարելի է գնել շների մասին գրքեր այն ժամանակ, երբ ցուցահանդեսները չէին անցկացվում, Շարլինը որոշեց տպել և տարածել մի պարզ կատալոգ՝ իրեն հավանած հրատարակությունները պատվիրելու հնարավորությամբ:

Նրա բիզնեսն աճեց արագ տեմպերով: Շուտով Վուդվորդը բացեց իր սեփական հրատարակչությունը, որը հրատարակում է գրքեր բացառապես շների մասին։ Այստեղ աշխատում է ընդամենը ութ մարդ, քանի որ փոստով գրքերի առաքման հիմնական գործն իրականացվում է ընկերության կայքի միջոցով։ Dogwise հրատարակչությունը թողարկում է տարեկան ութից տասը նոր ապրանքներ, որոնք անհամբերությամբ գնում են ոչ միայն ԱՄՆ բնակիչների, այլ նաև այլ երկրների, այդ թվում՝ Ճապոնիայի և Ռուսաստանի, շների տերերի կողմից: Միաժամանակ ընկերությունը գումար չի ծախսում իր հրատարակությունները այլ լեզուներով թարգմանելու վրա։ Այն պարզապես գրականության իրավունքները վերավաճառում է օտարերկրյա հրատարակիչներին: Մեկ գրքի իրավունքների արժեքը տատանվում է $1000-ից $10000-ի սահմաններում՝ կախված պայմանագրի պայմաններից:

Այդպիսի նեղ կենտրոնացված գրքի հրատարակչություն կարող է դառնալ շահութաբեր բիզնեսիսկ մեզ մոտ՝ չնայած Ռուսաստանում գրքի շուկայում տիրող բավականին ծանր իրավիճակին։ Այս շուկա մուտքի գինը, տարօրինակ կերպով, համեմատաբար ցածր է։ Երկու-երեք գրքի հրատարակումը չնչին գումար կպահանջի։ Օրինակ, ըստ գրքերի հրատարակիչների, տասը հազարից պակաս տպաքանակով մեկ գրքի հրատարակման արժեքը կազմում է 2,5 դոլարից պակաս մեկ միավորի համար: Սա նշանակում է, որ առաջին հրատարակության մեջ ներդրումները կկազմեն մոտ $20,000։ ճշմարտություն, մենք խոսում ենքսովորական ոչ նվեր գրքի մասին՝ ստանդարտ ծավալով և չափերով՝ կոշտ կազմով, սև-սպիտակ նկարազարդումներով կամ առանց դրա:

Քանի որ գրքերի հրատարակումը համարվում է բարձր ռիսկային բիզնես, բանկերը սովորաբար վարկեր չեն տալիս սկսնակ ձեռներեցներին, ովքեր ցանկանում են աշխատել այս հատվածում: Ի վերջո, մի բան է գիրք հրատարակելը, և բոլորովին այլ բան՝ հաջողությամբ վաճառելը: Միշտ հավանականություն կա, որ հեղինակները հուսախաբ անեն հրատարակչին, չավարտեն իրենց գրքերը գրելը կամ նույնիսկ գնան մրցակիցների մոտ: Ուստի նոր ընկերությունները ֆինանսավորվում են կա՛մ մասնավոր ներդրողների կողմից, կա՛մ խոշոր հրատարակչություններին համագործակցության հրավիրելով։ Եթե ​​դուք չունեք ձեր սեփական միջոցները ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար, ապա առաջին տարբերակը ավելի գրավիչ է թվում մասնագիտացված նախագծի համար:

Մի անտեսեք էլեկտրոնային գրքերի արտադրությունը: Եթե ​​դա հնարավոր է ձեր տեղը, ապա նշեք ձեր աշխատանքի այս ուղղությունը բիզնես պլան կազմելու փուլում, որը ձեզ անհրաժեշտ է ձեզ համար կամ ներդրող գտնելու համար: Օրինակ, վերոհիշյալ Dogwise հրատարակչությունը, բացի մասնագիտացված գրականություն արտադրելուց, գրքեր է հրատարակում նաև էլեկտրոնային տարբերակով։ Ընդ որում, այս ուղղությունը նրա համար ամենաեկամտաբեր ու արագ զարգացողներից է։ «Վերջին երեք տարիների ընթացքում մենք հրատարակում ենք էլեկտրոնային գրքեր, և այս ընթացքում մեր շահույթը տասնապատկվել է: Էլեկտրոնային գրքերը չեն պահանջում լրացուցիչ ծախսերտպագրության և առաքման համար պահեստի կարիք չունեն իրենց պահեստավորման համար»,- ասում է ընկերության ղեկավարը։ Նաև, բացի շների մասին տպագիր և էլեկտրոնային գրքերից, Dogwise հրատարակչությունը թողարկում է սկավառակներ, բուկլետներ տարբեր ուսումնական նյութերև խաղալիքներ շների համար:

Գրքերը կարող են հրատարակվել երկու եղանակով. Առաջինը՝ ավանդականը, տպարանում գրքի շրջանառության արտադրությունն է։ Սա ենթադրում է բավականին մեծ ծավալի աշխատանք, որը որոշակի ժամանակ կպահանջի (միջինում 3-4 ամիս է պահանջվում մեկ հրատարակությունը օֆսեթ տպելու համար): Առաջին հերթին տպագրվում են ապագա հրատարակության էջերը։ Այնուհետեւ սրբագրիչով ստուգելուց հետո դրանք տպվում են օֆսեթ մեքենայի վրա։ Գրքերի օֆսեթ տպագրությունը գրքերի արտադրության ամենատարածված միջոցն է, որը հատկապես շահավետ է միջին և մեծ տպաքանակների համար: Որքան մեծ է տպաքանակը, այնքան ցածր է գրքի մեկ օրինակի տպագրության արժեքը։ Հրատարակության առանձին թերթիկներ, որոնք պետք է լինեն կոշտ կազմով, հավաքվում են այսպես կոչված տետրերում։ Նիհար գրքույկները կեռներով ամրացված են մեկ գրքույկի մեջ: Դրա համար օգտագործվում է թելի որոնվածը (այն համարվում է ամենաօպտիմալը), մետաղալարերի որոնվածը և սոսնձումը: «Նոթբուքները» բլոկի մեջ ընտրվում են ձեռքով, որից հետո դրանք բեռնվում են կարի մեքենայի մեջ: Գրքի բլոկը կտրված է հատուկ մեքենայով՝ կիսաշրջանաձև պրոֆիլ ստանալու համար: Դրանից հետո տպաքանակը սեղմվում է գրքի մամուլում։

Կոշտ կազմով գրքերի արտադրության մեջ արտադրության գործընթացի հաջորդ քայլը հրատարակության շապիկի պատրաստումն է: Այն բաղկացած է երկու կողային ստվարաթղթե կողմերից և ողնաշարի մի մասից, որը կոչվում է «լագ»։ Այնուհետև բումվինիլը, բալակրոնը կամ այլ նյութը սոսնձվում է ստվարաթղթե հիմքի վրա, որն օգտագործվում է կապելու համար: Որոշ դեպքերում, շապիկը ներքին բլոկին սոսնձելու փուլում, բլոկի գլխի ողնաշարին այնպես են ամրացնում ժապավենը, որ դրսում մնացած ժապավենի ծայրը կարող է մտցնել գրքի էջերի միջև և դուրս պրծնել։ բլոկի ստորին ծայրից այն կողմ: Այսպես է պատրաստվում ժանյակը՝ նեղ ժապավեն, որը էջանիշ է ծառայում միջին և բարձր գնային կատեգորիայի հրապարակումներում։ Ժանյակը կարող է հյուսվել կամ գործվել մեկ, երկու կամ ավելի գույներով։

Շապիկը և գրքի բլոկը միացնելուց հետո ամբողջ գիրքը կրկին տեղադրվում է մամուլում: Գրքի արտադրության վերջին փուլը ելքի աշխատանքն է։ Այս ընթացակարգի արդյունքում հրապարակման ամբողջ ողնաշարի երկայնքով ստեղծվում են նեղ կախվող շերտեր՝ նրա շապիկի եզրին։ Դրա շնորհիվ գիրքն ավելի հեշտ է բացվում և կարող է բացվել առանց լրացուցիչ օգնության։ Նախքան գրքերը տուփերում փաթեթավորելը, եթե դրանք նախատեսված են, դրանք փաթաթված են թղթե փոշու բաճկոններով կամ ծածկված թաղանթով:

Արտադրության այս ավանդական եղանակով մեծ նշանակություն ունի ձեր նորույթների գրքի ճիշտ շրջանառությունը։ Եթե ​​3-5 հազար տպաքանակով հրատարակված գիրքը մեկ տարվա ընթացքում չի վաճառվել, ապա դա անշահավետ է ստացվում հրատարակչի համար։ Փոքր ընկերության համար, որի շրջանառությունը պետք է ավելի մեծ լինի, այս ժամկետներն էլ ավելի կարճ են։

Նրանք վաճառում են պատրաստի գրքի արտադրանքը մասնագիտացված մանրածախ խանութների միջոցով: Խնդիրն այն է, որ մանրածախ առևտրում, ինչպես նաև գրահրատարակչական բիզնեսում կան միայն երկու խոշոր դաշնային խաղացողներ՝ «Բուկվա» գրավաճառ ցանցը, որը պատկանում է AST-ին (ունի մոտ 450 խանութ), և «Նոր գիրքը»՝ «Բուկվոեդ»-ը։ Eksmo հրատարակչության ցանց (ավելի քան 100 խանութ): Իհարկե, առաջին հերթին այդ ցանցերի սեփականատերերը նպաստում են սեփական արտադրանք. Ըստ որոշ տեղեկությունների՝ Novy Knizhny ցանցի տեսականու մոտ 70%-ը Eksmo հրատարակություններն են, և միայն 30%-ն են այլ ընկերությունների արտադրանք։ Նման ցանցերի հետ համագործակցությունը դժվար է նաև երիտասարդ հրատարակիչների համար, քանի որ նրանք պահանջում են իրենց խանութներում այլ գրքեր ցուցադրելու հնարավորության բարձր զեղչով: Եթե ​​առանձին փոքր գրախանութների համար զեղչը կազմում է մեծածախ գնի մոտ 10-15%-ը, ապա խոշոր դաշնային ցանցերը երբեմն պահանջում են գցել մինչև 60%, ինչը փոքր հրատարակիչների համար անշահավետ է դարձնում նրանց հետ աշխատելը: Անկախների թիվը վարդակներամեն ամիս նվազում է, ինչը զարմանալի չէ։ Իրոք, այլ անբարենպաստ գործոնների հետ մեկտեղ գրախանութների շահութաբերության մակարդակը տատանվում է՝ կախված ձևաչափից՝ յոթից տասնհինգ տոկոս:

Առցանց խանութները դարձել են սովորական գրքի մանրածախ խանութների այլընտրանք: Ըստ այս շուկայի խաղացողների՝ գրքի ընկերությունների համար ինտերնետի միջոցով վաճառքի տարեկան աճը կազմում է մոտ 100 տոկոս։ Այնուամենայնիվ, հրատարակությունների մեծ մասը վաճառվում է մասնագիտացված կայքերի միջոցով, որոնք սովորական մանրածախ ծախսերի բացակայության պատճառով կարող են իրենց հաճախորդներին ավելի շատ առաջարկել. բարենպաստ գներև հսկայական տեսականի: Բացի այդ, նրանք կարող են գրքեր առաքել ողջ երկրով մեկ, մինչդեռ գրահրատարակիչների մեծ մասը գտնվում է Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում: Նրանց միակ թերությունն այն է, որ գնորդը չի կարող «ապրել» գնահատել իր գնած գիրքը, բայց հնարավորություն ունի կարդալու այլ ընթերցողների կարծիքները։

Գրքի արտադրության երկրորդ մեթոդը, որն առավել տարածված է Արևմուտքում, այն է, որ գիրքը սկզբում վաճառվում է, հետո միայն տպագրվում: Պահանջով թվային տպագրություն կոչվածը մեր երկրում միայն մեծ ժողովրդականություն է վայելում, սակայն փորձագետներն ավելի քան լավատես են։ Դրա անկասկած առավելություններն են հրատարակության տպագրության համար բարձր ծախսերի բացակայությունը (այժմ գինը կախված չէ տպաքանակից, կարող եք տպել գրքի թեկուզ մեկ օրինակ, նույնիսկ եթե այն արժե մի փոքր ավելի, քան օֆսեթ տպագրությունը) և գրքի պարզությունը։ արտադրությունը։

Այժմ գրքի հրատարակումը տեւում է մի քանի օր, ոչ թե ամիսներ, ինչպես նախկինում էր։ Տպագրությունն իրականացվում է պարզ սարքավորումների միջոցով, որոնք ներառում են համակարգիչ, տպիչներ, կտրիչներ և տաք հալեցնող սարք։ Կարող եք նաև գնել հատուկ ավտոմատացված գծեր, որոնք իրականացնում են աշխատանքի ամբողջ ցիկլը՝ տպագրությունից մինչև կապում: Մեքենաները զբաղեցնում են մոտ 5-6 քմ. մետր և կարող է շահագործվել միայն մեկ օպերատորի կողմից: Գրքի տպագրությունը, առանց խմբագրման, դասավորության, սրբագրման, տևում է կես ժամից էլ քիչ ժամանակ։ Հրապարակման այս տարբերակն ավելի շատ օժանդակ է, քան հիմնական։ Նրա օգնությամբ հնարավոր է լինում պատվերով կամ պահանջարկով ուսումնասիրել հազվագյուտ գրականության փոքր տպաքանակներ (ներառյալ օրինակները):

Փոքր մասնագիտացված գրահրատարակչության աշխատակազմը ներառում է խմբագիրներ և վաճառքի մենեջերներ։ Սկզբունքորեն, մնացած բոլոր գործառույթները կարող են պատվիրակվել կապալառուներին, ինչպես շատերն են անում փոքր ընկերություններ. Նրանց լրիվ դրույքով աշխատողների մեջ հաճախ նույնիսկ դասավորության դիզայներներ և սրբագրիչներ չկան: Շատ տպարաններ առաջարկում են ծառայություններ ոչ միայն գիրք տպելու, այլև այն տպագրության պատրաստելու համար։

Սիսոևա Լիլիա
- բիզնես պլանների և ուղեցույցների պորտալ

Այսօր հրատարակչությունը որպես բիզնես նոր թափ է ստանում։ Նման նախագծի շահութաբերությունը բավականին դժվար է հաշվարկել, իսկ սեփականատերերի արձագանքները խոսում են առաջիկա դժվարությունների մասին։ Բայց եթե բիզնես պլան կազմեք և աստիճանաբար զարգանաք, կարող եք հսկայական հաջողությունների հասնել:

Այս դեպքում շատ բան կախված է բախտից, տրամադրությունից և ընթերցողների նախասիրություններից: Գրահրատարակչական գործը ուղեկցվում է բազմաթիվ ռիսկերով և չնախատեսված հանգամանքներով, բայց ընդհանուր առմամբ դա խոստումնալից ներդրում է։ Ի վերջո, այժմ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են վերադառնում գրքին՝ որպես ոգեշնչման աղբյուր կամ կարևոր տեղեկություններ ստանալու համար։

Հրապարակման առանձնահատկությունները

Գրքերի և տպագիր այլ գրականության ստեղծումն ու հրատարակումն իրականացնում է կրթական, սոցիալական և մտավոր գործառույթներ։ Այս ոլորտում գաղափարը հաջողությամբ իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ունենալ բազմաթիվ գիտելիքներ և հմտություններ.

• լինել լավ կարդացած և հասկանալ լավ գրքերը.
• ունենալ փորձ հրատարակչական շուկայում;
• անընդհատ փնտրել և կապեր հաստատել խոստումնալից երիտասարդ հեղինակների հետ.
• հասկանալ, թե ինչ նախագծեր արժե ձեռնարկել.
• հստակ ներկայացնել թիրախային լսարան, նրա ճաշակները, ցանկությունները;
• կարողանալ ապրանքը հասցնել սպառողին.
• հասկանալ օրենքը (հրատարակություն, հեղինակային իրավունք, գովազդ) և այլն:

Եվ չնայած փորձառու ձեռներեցները խոսում են այս բիզնեսի դժվարությունների, նախագծի բազմաթիվ թերությունների մասին, մուտքի մակարդակը դեռևս այնքան էլ բարձր չէ: Եվ եթե ձեր թողարկած գրքերից գոնե մեկը դառնա բեսթսելեր, ապա ամբողջ բիզնեսի հաջողությունը երաշխավորված է։

Հարկ է նշել այն փաստը, որ մեր երկրում շատ հրատարակչություններ սկսել են ոչ թե շահութաբեր ներդրումներ անելու փորձով, այլ շուկա հանելու այն գրականությունը, որը բավարար չէ։ Օրինակ՝ «Մանն, Իվանով և Ֆերբեր» ընկերության սեփականատերերն իրենց բիզնեսը սկսել են՝ բարձրորակ մասնագիտացված դարակներում առկա պակասը փոխհատուցելու ցանկությամբ։ տպագրական արտադրանքբիզնեսի ոլորտում։

Որտեղի՞ց սկսել:

Եթե ​​ցանկանում եք բացել ձեր հրատարակչությունը զրոյից, նախ պետք է կազմեք գործողությունների ծրագիր.

1. Որոշեք հրատարակված գրականության ուղղությունը, նեղ հատված. Միևնույն ժամանակ դուք կիմանաք, թե որ թիրախային լսարանի վրա կարող եք հույս դնել: Հստակեցրեք ընթերցողների նախասիրությունները, ցանկությունները և կարիքները:
2. Ստեղծեք բրենդ, ընկերության լոգո, մտածեք, թե ինչպես անվանակոչել հրատարակչությունը, որպեսզի անունը ժամանակի ընթացքում ճանաչելի դառնա։
3. Գտեք ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուր:
4. Անցեք հարկային ծառայությունում ընկերության պաշտոնական գրանցման գործընթացին: Բոլոր պահանջվող թույլտվությունների ձեռքբերում, պայմանագրերի կնքում։
5. Հրատարակչության արդյունավետ գործունեության համար կադրեր վարձել։
6. Ժամանակակից իրողություններում տեղին կլինի ստեղծել ձեր սեփական կայքը, որը կպարունակի բոլոր այն տեղեկությունները, որոնք կարող են հետաքրքրել ինչպես հեղինակներին, այնպես էլ դիստրիբյուտորներին:
7. Խոստումնալից գրողների որոնում, նրանց հետ պայմանագրերի կնքում, թարգմանության իրավունքի ձեռքբերում և այլն։

Հրատարակման գործընթացը ինքնին կապված չէ որևէ տեխնիկական դժվարության հետ։ Գրքի թողարկումը տևում է ոչ ավելի, քան 3-4 ամիս և անցնում է տպագրության ստանդարտ քայլերով։ Այս փուլի պարզությունը հրատարակչական բիզնեսի առավելություններից է։

Մասնագիտացման ընտրություն

Մինչ օրս ամենաբարձր պահանջարկը նկատվում է գործողություններով հագեցած գրականության նկատմամբ, որը ներառում է դետեկտիվ պատմություններ և կանացի վեպեր։ Երկրորդ տեղը զբաղեցնում են ուսումնական գրքերը, ձեռնարկները, ձեռնարկները։ Մեկ այլ հայտնի միտում էր մանկական թեման: Սակայն սկսնակներին խորհուրդ չի տրվում անմիջապես զբաղվել գեղարվեստական ​​գրականությամբ, քանի որ շուկայի այս հատվածը կապված է բարձր ռիսկերի և ավելի մեծ ներդրումների հետ:

Ենթադրվում է, որ ավելի լավ է հրատարակչական բիզնես սկսել նեղ մասնագիտացված ոլորտներով, օրինակ՝ բիզնես գրականություն, խոհարարություն, օրացույցների հրատարակում, հոգեբանության կամ էզոթերիկայի մասին գրքեր:

Շահութաբեր և հեռանկարային են նաև հետևյալ հատվածները.

• Պարբերական մամուլ՝ թերթեր, ամսագրեր, որոնք շահում են ոչ միայն շրջանառությունից, այլև դրանցում տեղադրված գովազդից։ Այս ուղղությունը գալիս է իր մարտահրավերներով: Այստեղ դուք պետք է կարողանաք գտնել համապատասխան տեղեկատվություն և կարճ ժամանակում ներկայացնել: Հիշեք նաև, որ գովազդատուները, որոնց շնորհիվ այս բիզնեսը ծաղկում է, նախընտրում են գեղեցիկ փայլուն հրապարակումներ։
• Էլեկտրոնային գրքերն այս օրերին ավելի ու ավելի մեծ տարածում են ստանում: Սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար դրանք ձեռնտու են նրանով, որ մեծ ներդրումներ և համագործակցություն չեն պահանջում: Ապրանքների վաճառքը տեղի է ունենում ինտերնետի միջոցով։
• Մինի խաղերի ստեղծումը ժամանակակից միտումներից է։ Այստեղ կոնկրետություն կա. Յուրաքանչյուր նախագծի վրա աշխատում են շատ մասնագետներ՝ հեղինակներից մինչև ծրագրավորողներ: Ապրանքները տարածվում են առցանց խանութներում՝ գաջեթների, սոցիալական ցանցերի, հավելվածների, մասնագիտացված խաղային պորտալների միջոցով և այլն։

Լինելով ունիվերսալ հրատարակչություն, որը կարող է իրեն թույլ տալ միանգամից զբաղվել տարբեր նախագծերով, դժվար թե հաջողվի հենց սկզբից: Նման առավելություն ունեն միայն խոշոր ընկերությունները, որոնք վաղուց հաստատվել են շուկայում։ Բայց դուք կարող եք մրցել նման հսկաների հետ միայն ընտրելով նեղ մասնագիտացված ուղղություն, որը ձեզ համար ճանաչելի անուն կստեղծի։

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ:

Կախված տպագիր արտադրանքի ակնկալվող ծավալից, դուք պետք է ընտրեք դրանցից մեկը մատչելի ուղիներգրանցում - ՍՊԸ կամ IP: Փոքր նախնական ներդրմամբ դուք կարող եք սահմանափակվել երկրորդ տարբերակով, այն է՝ դառնալ անհատ ձեռնարկատեր։ Այս դեպքում ներկայացվում է փաստաթղթերի նվազագույն փաթեթ, իսկ հաշվապահական հաշվառումը շատ ավելի հեշտ է։

Բայց սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունն ավելի մեծ հնարավորություն ունի ընդլայնվելու և հետագա զարգացում. Ճիշտ է, ապա դուք պետք է ստեղծեք ընկերության կանոնադրություն, գրավադրեք կանոնադրական կապիտալը որոշակի չափով, վճարեք ավելի բարձր պետական ​​տուրք: Ամեն դեպքում, հարկման համակարգը կարող է պարզեցվել (USNO), որի դեպքում պետությանը վճարվում է հրատարակչության բոլոր եկամուտների 6%-ը կամ շահույթի և ծախսերի տարբերության 15%-ը։

Համոզվեք, որ ներառեք բոլորը OKVED կոդերը:

1. 1 - հրատարակչական գործունեություն.
2. 13 - ամսագրերի և թերթերի թողարկում.
3. 40 - գովազդային ապրանքների տպագրություն.
4. 15 - տպագրության այլ տեսակներ.

Գրասենյակ և սարքավորումներ

Հրատարակչությունը կարող է այլ տեսք ունենալ։ Ավելի քիչ թանկ տարբերակ է մի քանի աշխատակիցների համար նախատեսված պարզ սենյակ ունենալ գրասենյակային սարքավորումների և կահույքի ստանդարտ հավաքածուով: Այստեղ ընդունում են պատվիրատուներ, հեղինակներ, պայմանագրեր են կնքում դիստրիբյուտորների հետ և այլն։ Գրքերի տպագրության բուն տեխնիկական մասը տրվում է տպարանին։

Երկրորդ տարբերակը ներառում է հրապարակման ամբողջական ցիկլը։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է լրացուցիչ գնել.

• համակարգիչներ փաստաթղթերի դասավորության և պատրաստման համար;
• տպագրական սարքավորումներ;
• հատուկ սարքեր՝ հետտպագրական մշակման համար՝ թերթեր կտրելու և ընտրելու, բրոշյուրներ ստեղծելու, կապելու և այլնի սարքեր։

Որոնեք խոստումնալից գրողներ

Հիմնական դժվարությունը հեղինակների հետ աշխատելու մեջ է: Նրանք են, ովքեր կարող են ձեր բիզնեսը հաջողության հասնել կամ ձախողել: Սկսնակ ձեռներեցների համար այս ապրանքն էլ ավելի բարդ է դառնում, քանի որ պետք չէ ապավինել գովազդվող անուններին, պարզապես չեք կարողանա նրանց ապահովել աշխատանքային պահանջվող պայմաններով և բարձր վճարներով:

Միակ հնարավորությունը նույն նորեկին գտնելն է, բայց գրելու դաշտում։ Հաջողակ տանդեմները երաշխավորում են երկարաժամկետ համագործակցություն և շահույթ երկու կողմերի համար: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ արժեքավոր «զեստ» գտնելուց առաջ դուք պետք է վերանայեք հազարավոր ձեռագրեր, որոնք մերժվել են այլ խմբագիրների կողմից:

Նման վիճակագրություն կա՝ հրատարակչություններ ուղարկված 2000 տեքստերի համար արժեք ունի միայն 1-2-ը։ Շատ բան կախված է ընթերցողների ճաշակից և նախասիրություններից: Եթե ​​մարդկանց դուր է գալիս գիրքը, ապա դուք երաշխավորված եք հաջողություն, եթե ոչ, ապա դա վատնում է շրջանառության վրա:

Հրատարակչական գործն առանձնանում է նաև մեկ այլ կոնկրետ դետալով. Դուք չեք կարող պայմանագիր կնքել հեղինակի հետ ապագա գրքերի համար: Հետևաբար, շատ հաճախ խոստումնալից նորեկներին ավելի մեծ ընկերություններ են գնում կամ պարզապես որսագողություն են անում: Երբեմն դա իսկապես ձեռնտու է, քանի որ հեղինակի համար առաջարկվող գումարն ավելի մեծ կլինի, քան նրա գրքերի տարեկան վաճառքից ստացված շահույթը։ Բայց դուք ստիպված կլինեք նորից սկսել նոր գրող փնտրել։

Անձնակազմ

Հրատարակչությանը անհրաժեշտ են նաև տպագրական բիզնեսի պատրաստման, խմբագրման, սրբագրման, տպագրության և այլ փուլերում ներգրավված մարդիկ։ Եվ չնայած խոշոր ընկերություններում աշխատում են հարյուրից ավելի մարդ, դա անհրաժեշտ չէ։ Ուշադրություն դարձրեք ամենակարևոր թվերին այս բիզնեսը:

1. Խմբագիր – նա է, ով կկարողանա հաջողակ և խոստումնալից ձեռագիրը տարբերել մնացածից, ընտրել լավ կազմ և գիրքը ներկայացնել ընթերցողներին առավել բարենպաստ լույսի ներքո:
2. Վաճառքի մենեջեր - կապվեք դիստրիբյուտորների, գրախանութների, գովազդի և շուկայավարման ալիքների հետ՝ գիրքը հնարավորինս շուտ ցուցադրելու համար ավելինընթերցողներ.
3. Երբեմն պահանջվում են այլ մարդիկ՝ թարգմանիչներ, դիզայներներ, սրբագրիչներ։

Եթե ​​դուք լավ տիրապետում եք հրատարակչական գործին և ներքուստ «վառվում» եք այս գաղափարով, ապա աշխատանքի մեծ մասը կարող եք ինքներդ կատարել: Այնուհետև դուք հաստատ կիմանաք, որ ապրանքները ճիշտ տեսք ունեն այնպես, ինչպես ցանկանում եք:

Ռիսկերը

Զարմանալի չէ, որ փորձառու քարոզիչները խոսում են այս գործի դժվարությունների և խնդիրների մասին։ Նրանց թվում սկսնակների համար առավել շոշափելի են.

• Նախագծի հանրաճանաչության անկանխատեսելիությունը: Կարող եք որքան ցանկանում եք լավ հասկանալ գրականությունը, այս ոլորտում նորաձևության միտումները, ընթերցողների նախասիրությունները: Բայց եթե հրատարակված գիրքը, անհասկանալի պատճառով, չի գոհացնում գնորդներին, ապա այն կմնա խանութի դարակներում։
• Հեղինակների հետ աշխատելը. դժվարությունը ոչ միայն նրանց գտնելու, այլ նաև հետագա համագործակցության մեջ է: Ֆորսմաժորային և մարդկային վարքագծի բավականին լայն շրջանակ կա։ Այսպիսով, խոստումնալից և հաջողակ ձգտող գրողը կարող է կանխավճար ստանալ, բայց գիրք չթողարկել, մի քանի տարի հետաձգել գրելը, սկսել կասկածելի ուղղությամբ փորձարկել, անցնել այլ հրատարակչի, եթե նրան ավելի հետաքրքիր պայմաններ կամ բարձր վարձատրություն առաջարկեն։
• Մեծ կախվածություն կա նաեւ հեղինակից, եթե հրատարակչությունը ճանաչելի է դարձել մեկ անձի շնորհիվ։ Դրա հաջողությունը և ձախողումը ուղղակիորեն ազդում են շահույթի վրա:

Ապրանքների վաճառք

Հրատարակչության մյուս դժվարությունը բաշխման գործընթացն է, այսինքն՝ գրքերը լայն զանգվածներին բաժանելը։ Տպագիր հրատարակություններ գնող և տարածող ընկերությունների մեծ մասը հետաքրքրված է միայն հանրաճանաչ օրինակներով, բեսթսելլերներով: Եվ միայն մեծածախ լոտերը ցանկանում են գնել: Նրանց համար անհրապույր է համագործակցությունը նորեկների հետ, փոքր տպաքանակը։

Այս դեպքում անձնական աշխատանքը այս ուղղությամբ դառնում է լավագույն ելքը։ Այսինքն՝ դուք՝ որպես բիզնեսի սեփականատեր կամ վարձու մենեջեր, պետք է բոլոր ջանքերը գործադրեք հրատարակված գիրքը կյանքի կոչելու համար։ Դրա համար կան հետևյալ մեթոդները.

1. Ստեղծեք հարաբերություններ մանրածախ վաճառողների հետ:
2. Տպեք գովազդային իրեր՝ գիրքը խթանելու համար:
3. Անմիջապես համագործակցեք գրախանութների հետ: Բայց կենտրոնանալ ոչ միայն Մոսկվայի կամ այլ մետրոպոլիայի, այլև ավելի փոքր քաղաքների վրա:
4. Գնեք գովազդային տարածք այն հաստատության դիմաց, որտեղ վաճառվում է ձեր տպագիր հրատարակությունը:
5. Հետևեք, թե ինչպես են ձեր ապրանքները տեղադրվում դարակներում:
6. Օգտագործեք այլ գովազդային հարթակներ՝ փայլուն ամսագրեր, ռադիո, հեռուստատեսություն, ինտերնետ և այլն:

Որքան շատ լինեն վաճառքի և գովազդի ալիքները, այնքան ավելի մեծ է հավանականությունը, որ մարդիկ կհետաքրքրվեն ձեր կոնկրետ գրքով: Թեեւ արդյունքը դեռ կախված կլինի նրանից՝ դա նրանց դուր է գալիս, թե ոչ։ Եվ այս գործոնի վրա ազդել գրեթե անհնար է։

Որտեղ գումար ստանալ:

Սկսնակ ձեռներեցը բախվում է մեկ այլ խնդրի՝ գտնելու ճիշտ գումարը սկսելու համար: Հրատարակչությունը տարբերվում է նրանով, որ բանկերը գրեթե երբեք վարկ չեն տալիս նման նախագծերի։ Հետևաբար, դուք ստիպված կլինեք ֆինանսավորում փնտրել այլ ձևերով.

• Անձնական խնայողություններ ունեցեք:
• Շահագրգիռ ներդրողների ներգրավում, սակայն նրանք, որպես կանոն, նման բիզնեսում ներդրումներ են կատարում միայն իրենց շահերից ելնելով, քանի որ հրատարակչությունը չափազանց ռիսկային բիզնես է։
• Փնտրեք ընկերության համասեփականատերեր, այնուհետև կարող եք հույս դնել այն փաստի վրա, որ մի քանի հոգի կկարողանան ինքնուրույն ապահովել նախագծի համար անհրաժեշտ ֆինանսավորումը:

Նաև այսօր կա մի շատ շահավետ միջոց սկսնակների համար համագործակցելու համար։ Սկսնակ հրատարակիչն իր գաղափարը ներկայացնում է ավելի մեծ ընկերության համար: Նա համաձայնում է այն կիրառել գործնականում, իսկ սեփականատերերը շահույթը կիսում են հավասարապես կամ այլ դրույքաչափերով՝ ըստ կազմված պայմանագրի։

Այստեղ դուք կարող եք անվճար ներբեռնել որպես օրինակ:

Ծրագրի շահութաբերություն

Ներդրված միջոցների չափը զգալիորեն կտարբերվի՝ կախված արտադրանքի ծավալից, ընտրված ուղղությունից և աշխատանքի ձևաչափից։ Այսպիսով, եթե վստահում եք տպարանի ամբողջ տեխնիկական մասին կամ այլ կապալառուների, ապա ներդրումները նվազագույն կլինեն։

Տպագրական արտադրանքի ամբողջական ցիկլ կազմակերպելիս դուք ստիպված կլինեք ձեռք բերել պրոֆեսիոնալ սարքավորումներ, ինչը զգալիորեն կբարձրացնի արժեքը: Բայց հետո յուրաքանչյուր օրինակի արժեքը շատ ավելի ցածր կլինի: Միջին հաշվարկներով՝ հրատարակչական գործ սկսելու համար բավական է ունենալ 650-700 հազար ռուբլի։ Եթե ​​դուք կենտրոնանաք էլեկտրոնային գրքերի թողարկման վրա, ապա շատ ավելի քիչ ներդրումներ կպահանջվեն:

Ծրագրի եկամուտն ու շահութաբերությունը նույնպես կախված են ընտրված ուղղությունից։ Ավելի խոստումնալից է փայլուն ամսագրերի, օրացույցների, խաչբառերի, խաղերի և այլնի հրատարակումը: 5000 պարբերականների տպաքանակով կարող եք վաստակել մոտ 80000 ռուբլի: Բայց նախապես ստացված եկամուտը հաշվարկելը բավականին դժվար է։

Տեսանյութ՝ հրատարակչական բիզնես.

Որքան էլ տարօրինակ հնչի, համակարգչային տեխնոլոգիաների մեր դարաշրջանում դեռ կան բավականաչափ մարդիկ, որոնց համար գիրքը մնում է ամենահուսալի ընկերը։ Սակայն գրքի ժամանակակից շուկայի վրա ազդում են մի քանի գործոններ. Դրանցից մի քանիսն ուղեկցել են գրահրատարակչությանը դրա սկզբնավորման օրից, իսկ մյուսներն առաջացել են բոլորովին վերջերս շուկայական տնտեսության ազդեցության տակ:

Ժամանակակից գրքի բիզնեսը, բացի ընթերցանության նկատմամբ հետաքրքրությունը կորցնելուց, տառապում է արժեքավոր գրքերի պակասից, որոնք հաջողություն կունենան իսկական գիտակների շրջանում: տպագիր բառ. Միաժամանակ հայտնվեցին մեծ թվով կոմերցիոն հրապարակումներ, որոնց տարիքը կարճ է։

Մեկ այլ բացասական կետ, որն անդրադառնում է ոչ միայն գրքի բիզնեսի, այլև հեղինակային իրավունքի հետ կապված բոլոր այլ գործունեության վրա (երաժշտություն, ֆիլմեր, սկավառակներ), ծովահենությունն է։ Պոտենցիալ սպառողի համար դա մեծ նշանակություն չունի, բայց հրատարակչի համար զգալի ֆինանսական կորուստներ է առաջացնում, քանի որ, ուսումնասիրելով լսարանի որակն ու քանակը, նա պլանավորում է տպաքանակը։

Բայց Ռուսաստանում վերջին տասը տարիների գրահրատարակության փորձը ցույց է տալիս, որ գրքերի վաճառքի բիզնեսը կարող է իր արդյունքը տալ իր գոյության առաջին տարում, և նույնիսկ «ընկնող» շուկայի փուլում այն ​​կարող է առաջացնել մինչև 25. % շահույթ տարեկան, ինչը չի կարելի ասել բազմաթիվ այլ տեսակի գործունեության մասին։

Նույնիսկ եթե դուք վստահ եք ապագայի վրա և ձեզ տեսնում եք որպես հայտնի հրատարակիչ, հրատարակչական բիզնեսը ձեզ համար անպայման պետք է սկսել զրոյից: Սա լավ պրակտիկա կծառայի, հնարավորություն կտա ուսումնասիրել գրքի շուկայի նրբությունները։

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Գրքերի առևտուր՝ զրոյից մինչև կայուն շահույթ

Գրքերի վաճառքով զբաղվող բիզնեսը կարող է շատ բան ունենալ տարբեր տարբերակներ, կախված է նրանից, թե որ քաղաքում է կազմակերպված, որքանով է այն ակտուալ այստեղ, ինչ ներդրումային հնարավորություններ կան։

Լավագույն տարբերակը տարբեր տարիքային կատեգորիաների համար նախատեսված գրախանութն է։ Այս դեպքում ավելի լավ է կրճատել արտադրանքի քանակը մեկ միավորի շրջանակներում:

Գրախանութը, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, պետք է գրանցված լինի։ Հարկային գրասենյակում կարող եք ցուցակագրվել որպես անհատ ձեռնարկատեր (անհատ ձեռնարկատեր), եթե նախատեսվում է միայնակ բիզնես վարել, կամ գրանցել ձեր գրքային բիզնեսը որպես ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն), եթե պետք է աշխատել թիմով։ հիմնադիրների։ Ամեն դեպքում, ձեր գործունեությունը OKVED դասակարգման մեջ մտնում է 52.47 ծածկագրի ներքո՝ «Գրքերի, ամսագրերի, թերթերի, գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուր»: Եթե ​​ձեր խանութը չի գերազանցում 150 քառ. մ, միանգամայն հնարավոր է յոլա գնալ հաշվարկված եկամտի մեկ հարկով։ Գրանցվելիս դուք դեռ պետք է թույլտվություն ցույց տաք SES-ից և հրշեջ ծառայությունից:

Առևտրի վայրին հատուկ ուշադրություն դարձրեք. Քչերն են գնում խանութ միայն գիրք գնելու համար, թեև դա բացառված չէ։ Իդեալական տարբերակը բանուկ առևտրի կենտրոնում գտնվող խանութն է։ Եթե ​​բիզնես եք սկսում զրոյից, ապա ավելի լավ է սենյակ վարձել, քանի որ այն ձեռք բերելը բարենպաստ վայրում էժան չէ։

Ամենատարածվածները փոքր են գրախանութներապրանքների լայն տեսականիով։ Այս տեսակի խանութ ընտրելիս պետք է սկզբում լավ ուսումնասիրել ժամանակակից հրատարակչական բիզնեսը ինտերնետի միջոցով, բայց միայն արտադրության յուրաքանչյուր միավորի ներսում քանակությունը որոշելու համար։ Ապրանքների մատակարարման հետ կապված խնդիրներ չպետք է լինեն, քանի որ գրքի ժամանակակից շուկայում հրատարակչությունների պակաս չկա։ Անձնակազմի մեջ պարտադիր են վաճառքի օգնականները և գանձապահները (փոքր խանութներում դա կարող է լինել նույն անձը), մենեջեր (առավել հաճախ դա ինքն է սեփականատերը) և հաշվապահ (կարող եք այս միավորը վարձել պետությունից դուրս, բայց դա դժվար է: որ մենեջերն ինքը կատարի այդ պարտականությունները, երբ խոսքը վերաբերում է գրախանութին):

Վերադարձ դեպի ինդեքս

Հարցի ֆինանսական կողմը

Այժմ մնում է կազմել գրախանութ բացելու ծախսերի նախահաշիվը և գնահատել բիզնեսի վերադարձման ժամկետը: Կազմակերպչական փուլը ներառում է հարկային ծառայությունում ձեռնարկություն գրանցելու համար վճար (5 հազար ռուբլի), վկայականներ և թույլտվություններ SES-ից և հրդեհային տեսչությունից (5 հազար ռուբլի):

Այնուհետև ամեն ինչ կախված է նրանից, թե արդյոք դուք պատրաստվում եք տարածք գնել կամ վարձել խանութի համար: Գրավաճառները որպես ավելի էժան տարբերակ նախընտրում են վարձակալությունը։ Վարձով 1քմ. մետրը Մոսկվայում տատանվում է տարեկան 25-ից մինչև 100 հազար ռուբլի՝ կախված մանրածախ տարածքի գտնվելու վայրից, բայց վերևում արդեն քննարկումներ են տրվել գրքեր վաճառելու համար հարմար վայրի մասին: Վաճառքի տարածքը պետք է լինի առնվազն 150 քառ. մ, քանի որ գրքի առևտրի ոլորտում նախընտրելի է, որ ամբողջ տեսականին հասանելի լինի գնորդի աչքին։ Եթե ​​Ձեզ պահեստ է պետք, պատրաստվեք վճարել 1 ք. մ 10-15 ռուբլի օրական: Բարդ սարքավորումների կարիք չկա. նման սենյակի դարակները կարժենան ևս 30 հազար ռուբլի:

Ժամանակն է գրքերի։ Հրատարակիչները ամենից հաճախ աշխատում են անմիջապես խանութների հետ՝ խնայելով միջնորդների վրա։ Մի անհանգստացեք, եթե դուք սկսում եք զրոյից, հրատարակիչները սիրում են նորեկներին՝ իրենց սեփական գաղափարներով: Միջին խանութի տեսականին պետք է ներառի 15-20 հազար ապրանք։ Մեկ միավորի մանրածախ գինը կկազմի 35-ից 100 ռուբլի՝ չհաշված նվերների թողարկումներն ու ալբոմները, բայց դրանք նույնպես պետք է լինեն զինանոցում: Տեղեկատվական և տեխնիկական աջակցությունը, ցուցանակներն ու գովազդը կարժենան ևս 75 հազար ռուբլի։ Ընդհանուր ՝ միջինը 250 հազար ռուբլի: Պետք է հաշվի առնել նաև հերթափոխով աշխատող երկու խորհրդատուների և գանձապահների աշխատավարձի արժեքը։ Գրախանութի համար կադրեր ընտրելը բավականին դժվար է, քանի որ նրանք պետք է կամ բանասիրական կրթություն ունենան, կամ լավ հիշողություն։ Համակարգիչը կօգնի պարզեցնել վաճառողների աշխատանքը, բայց սա լրացուցիչ ծախս է։ Շրջանառության մեջ դրեք 300 հազար ռուբլի։

Փորձը ցույց է տալիս, որ նման խանութի եկամուտը կկազմի ամսական 360 հազար ռուբլի։ Այս գումարից 10000 ենք հանում հարկերի, 260000 աշխատակիցների աշխատավարձերի և կոմունալ ծառայությունների համար, 50000՝ գովազդի և լրացուցիչ ծառայությունների համար: Մենք կստանանք 40 հազար ռուբլի զուտ շահույթ: Այսպիսով, վերադարձը կգա մոտ մեկ տարուց, և եթե տեղն ու տեսականին հաջողությամբ ընտրվեն, ապա կարող եք ակնկալել եկամտի աճ։