Կախված գործունեության բնույթից՝ ֆրանչայզինգը պետք է բաժանվի չորս տեսակի՝ ապրանքային, արտադրական, սպասարկման, բիզնես ձևաչափի կամ բիզնեսի: Հարկ է նշել, որ եվրոպացի հեղինակները հավատարիմ են ֆրանչայզինգի դասակարգմանը, որը հիմնված է արտադրական բնույթի, ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև տեխնոլոգիական և իրավական հարաբերությունների վրա: Այս դասակարգման մեջ առանձնանում են ֆրանչայզինգի երեք տեսակ՝ սպասարկում, ապրանքային և արտադրական։ Նման բաժանումն ավելի արդարացված է, հատկապես հաշվի առնելով, որ Եվրոպայում այս սորտերից յուրաքանչյուրի համար կա պաշտոնական սահմանում, որը մշակվել է Եվրոպական միության դատարանի կողմից։

Այսպիսով, ապրանքային ֆրանչայզինգը ֆրանչայզերի կողմից արտադրված կամ իր ապրանքային նշանով որևէ կերպ նշված ապրանքների վաճառքն է: Ֆրանչայզը, որպես կանոն, իրականացնում է դրանց հետվաճառքի սպասարկումը։ Ֆրանչայզինգի այս տեսակի իրավատերն արտադրողն է, իսկ փոխանցվող հիմնական իրավունքը՝ ֆրանչայզերի ապրանքային նշանն օգտագործելու իրավունքը։

Առևտրի ոլորտում կիրառվում է ապրանքային ֆրանչայզինգ։ Հիմնական բանը, որը տարբերում է ապրանքային ֆրանչայզինգը սովորականից մեծածախ առևտուր- ֆրանչայզերի կցումը ֆրանչայզերի ապրանքային նշանին և ապրանքային նշանին: Ֆրանչայզերը, որպես կանոն, վաճառքի պայմանագրով նախատեսված ապրանքը մատակարարում է ֆրանչայզերին, բայց գլխավորը ոչ թե բուն ապրանքն է, այլ որոշակի տեսականու և որոշակի առևտրային տեխնոլոգիայի օգտագործումը: Ամենից հաճախ, ապրանքների ֆրանչայզինգը օգտագործվում է ապրանքների շուկայահանման համար, որոնք ունեն նշանակալի ապրանքանիշ կամ պահանջում են հատուկ վաճառքի ծառայություններ: Նման ապրանքների բնորոշ օրինակներ են բենզինը, ավտոմեքենաները, հեծանիվները, ալկոհոլային և ոչ ալկոհոլային խմիչքները: Այս ուղղությամբ արդյունավետ աշխատանքի օրինակ է հանդիսանում General Motors-ը, որը դեռ առաջատարն է ավտոմոբիլային ոլորտում։

Արտադրության ֆրանչայզինգը որոշակի տեսակի արտադրանքի արտադրության կազմակերպումն է: Հումքի արտադրության գաղտնիք ունեցող ընկերություն և արտոնագրված արտադրության տեխնոլոգիա պատրաստի արտադրանք, վերջնական արտադրողին տրամադրում է հումք և փոխանցում այս տեխնոլոգիան օգտագործելու իրավունքները։

Տարբերակ 1-ում (նկ. 2) ֆրանչայզերը հումքի արտադրողն է: Այնուամենայնիվ, գործնականում ամենից հաճախ իրավունքների սեփականատերը ձեռնարկություն է, որը հումք արտադրող չէ կամ պատրաստի արտադրանք, իսկ հարաբերությունների սխեման ձեւավորվում է երկու այլ տարբերակով.

Արդյունաբերական ֆրանչայզինգի սխեման օգտագործող ամենահայտնի ներկայացուցիչը Կոկա-Կոլա ընկերությունն է: Զովացուցիչ ըմպելիքների կենտրոնացված արտադրությունն անշահավետ է սպառողներից հեռու լինելու և չարդարացված մեծ ծախսերի պատճառով։ Հետևաբար, ընկերությունը վերջնական արտադրողներին տրամադրում է հատուկ խտանյութ և տալիս է տեխնոլոգիայի օգտագործման իրավունք։ 1995 թվականին ընկերությունը մուտք է գործել ռուսական շուկա՝ կնքելով ֆրանչայզինգի պայմանագրեր։ Այն չի իրականացնում արտադրանքի արտադրության գործարանների ինքնուրույն կառուցում. Վաճառքի առարկան արտադրական բաղադրատոմս է և հաստատված ապրանքանիշ:

Նմանատիպ սխեմաներում իրավունքների սեփականատերը կարող է առանձնացվել գույքի սեփականատիրոջից՝ իրականացնելով վերահսկողական գործառույթներ ֆրանչայզինգի պայմանագրերի միջոցով:

Արդյունաբերական ֆրանչայզինգում երկու կողմերի նպատակները.

աշխատանքի բաժանում և արտադրության մասնագիտացում.

արտադրության ծավալների ավելացում և ընդլայնում արտադրական ծրագիր;

Արտադրության ծախսարդյունավետության ապահովում;

· արտադրության և շուկայավարման ճկունության բարձրացում՝ շուկայի պահանջներին համապատասխան.

· շուկայի փոփոխություններից կախված նոր ապրանքների արտադրության զարգացում.

Արտադրության ֆրանչայզինգի սխեման արդյունավետ է գրեթե բոլոր ոլորտներում: Հիմնական պայմանը մտավոր սեփականության օբյեկտների նկատմամբ իրավունքների առկայությունն է՝ հաստատված անվտանգության փաստաթղթերով (ներառյալ ապրանքային նշանը): Արտադրության ֆրանչայզինգը շատ ընդհանրություններ ունի լիցենզային պայմանագրի հետ, սակայն ֆրանչայզինգը պարզապես պայմանագիր չէ, այլ երկարաժամկետ կազմակերպչական և տնտեսական հարաբերությունների համակարգ, որը մանրամասն նկարագրված է հիմնական պայմանագրով և հատուկ «ֆրանչայզինգի ձեռնարկով», որը նաև սեփականություն է: ֆրանչայզերի կողմից: Լիցենզային պայմանագրի պայմանները հարաբերությունների միայն մի մասն են, համակարգի կողմից տրամադրվածֆրանչայզինգ.

ԵՄ դատարանի 1986 թվականի հունվարի 28-ի թիվ 161 որոշման համաձայն՝ ծառայությունների ֆրանչայզինգը հասկացվում է որպես պայմանագիր, որի համաձայն ֆրանչայզերը, գործելով ֆրանչայզերի ցուցումների համաձայն, ծառայություններ է մատուցում ֆրենդային և սպասարկման նշանի ներքո: ֆրանչայզեր. Ծառայությունների ֆրանչայզինգը ապրանքների և արտադրության ֆրանչայզինգի խաչմերուկ է: Դրա շրջանակը ծառայություն է: Էությունը կայանում է նրանում, որ ֆրանչայզերը իրավունք է տալիս զբաղվելու որոշակի տեսակի գործունեության ֆրանչայզերի ապրանքային նշանով: Ֆրանչայզերն ունի մի շարք արտոնագրված իրավունքներ, որոնք համաձայնագրի հիման վրա փոխանցվում են արտոնագրատիրոջը:

Օրինակ՝ հայտնի McDonald's համակարգը ապրանքանիշի հետ մեկտեղ՝ համբուրգեր պատրաստելու տեխնոլոգիան, ունի իր չափանիշները ներքին և. արտաքին դիզայնտարածքներ, կորպորատիվ ինքնություն խոհարարության և հաճախորդների սպասարկման կազմակերպման բոլոր տարրերում:

Ծառայությունների ֆրանչայզինգը շատ տարածված է և հանդիսանում է բիզնեսի ամենահեռանկարային տեխնոլոգիաներից մեկը: Ծառայությունների ֆրանչայզինգի հիմնական նպատակը հաճախորդների սպասարկման բարձր մակարդակն է: Ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի կողմից իրականացվող համատեղ քաղաքականության շնորհիվ սպառողը արագորեն գիտակցում է ծառայությունների քանակի և որակի մասին, որը կարող է երաշխավորվել որոշակի ժամանակահատվածում որոշակի ապրանքանիշի հաստատություններում: Իրազեկվածությունը սպառողների համար խնայում է ժամանակը իրենց կարիքները գտնելու և բավարարելու համար, իսկ սպասարկման ակնկալվող որակը, ի թիվս այլ բաների, ունի դրական էմոցիոնալ ազդեցություն, ինչը մեծացնում է հաճախորդի կողմից ֆրանչայզին վերադառնալու հավանականությունը: Սպառողը նույնականացնում է ապրանքային նշանի սեփականատիրոջը և օգտագործողին, ինչը լրացուցիչ խթան է հաղորդում արտոնագրման համակարգի զարգացմանը: Ֆրանչայզինգը կիրառելի է սպասարկման ոլորտի գրեթե բոլոր ոլորտներում: Ավելին, ծառայությունների շրջանակը կարող է չափազանց լայն լինել և սահմանափակվել միայն ֆրանչայզերի երևակայությամբ:

Բիզնեսի ձևաչափի ֆրանչայզինգը հանդիսանում է ֆրանչայզերի բիզնեսը ֆրանչայզատիրոջը փոխանցելու ինտեգրված մոտեցում: Միջազգային գրականության մեջ բիզնես ձևաչափի ֆրանչայզինգը բնութագրվում է որպես երկրորդ սերնդի ֆրանչայզինգ։ Թվարկված բոլոր իրավունքների հետ մեկտեղ, ֆրանչայզերը ֆրանչայզերին փոխանցում է բիզնես կազմակերպելու և վարելու համար իր մշակած տեխնոլոգիան։ Ֆրանչայզերը լիովին նույնացվում է ֆրանչայզերի հետ և դառնում է ընդհանուր կորպորատիվ համակարգի մաս: Նման ֆրանչայզինգի ֆրանչայզերը կարող է լինել հումք արդյունահանող ձեռնարկություն, արտադրող, մեծածախ կամ մանրածախ վաճառող, սպասարկման ոլորտի ձեռնարկություն, կամ կարող է լինել միայն այն իրավունքների սեփականատերը, որոնք պայմանագրով որոշակի պայմաններով փոխանցվում են արտոնագրատիրոջը: Բայց միևնույն ժամանակ, համակարգում գործող բոլոր ձեռնարկությունները պետք է աշխատեն մեկ մեթոդաբանությամբ, մեկ ոճով և պահպանեն ներքին համակարգի շահերը։ Բիզնես ձևաչափի ֆրանչայզինգի համակարգը հնարավորություն է տալիս ոչ միայն ընդլայնել բիզնեսը ներարդյունաբերական մասշտաբով և հարակից ոլորտներով, այլև համակարգում ներառել բիզնեսի տարբեր ոլորտներ: Գործունեության մեկ ոլորտում ընկերության բարձր հեղինակությունը գործնականում բիզնես ձևաչափի ֆրանչայզինգի համակարգը կիրառելիս հսկայական հնարավորություններ է տալիս ընդլայնելու ինչպես ֆրանչայզերի, այնպես էլ ֆրանչայզերի գործունեությունը, ովքեր կօգտագործեն այս համբավը սեփական բիզնեսը կազմակերպելու և զարգացնելու համար: Բիզնես ձևաչափով ֆրանչայզինգը ծառայում է որպես գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացի ձեռքբերումները, շուկայավարման և շուկայական գործունեության կազմակերպման առաջադեմ մեթոդները բիզնես միջավայրում տարածելու արդյունավետ գործիք:

Աշխարհում և Ռուսաստանում առավել տարածվածը առևտրի և ծառայությունների ֆրանչայզինգն է, և շատ հաճախ երկուսն էլ օգտագործվում են համակցված ձևով, քանի որ ծառայությունների մատուցումը սովորաբար ուղեկցվում է նրանց համար անհրաժեշտ ապրանքների մատակարարմամբ (նյութեր, հումք, բաղադրիչներ և այլն), ինչպես նաև, թե ինչպես է ապրանքների վաճառքը պահանջում վաճառքից հետո սպասարկում:

Ֆրանչայզինգի ձևեր

Ֆրանչայզինգի զարգացումը կանխորոշեց դրա նոր ձևերի ի հայտ գալը, ինչպիսիք են օպցիոնների վրա հիմնված ֆրանչայզինգը, փոխակերպման ֆրանչայզինգը, ենթաֆրանչայզինգը:

Օպցիոնի վրա հիմնված ֆրանչայզինգի էությունն այն է, որ ֆրանչայզերն ունի որոշակի առավելություններ, նրան թույլատրվում է բացել ոչ թե մեկ, այլ մի քանի նոր արտոնյալ ձեռնարկություններ արտոնյալ պայմաններով արտոնյալ պայմաններով ֆրանչայզերի ապրանքանիշի ներքո, իսկ արտոնագրման պայմանագիրը արտացոլում է արտոնությունների քանակը, բացման ժամանակացույցը: ֆրանշիզային ձեռնարկություններ, որոշակի տարածաշրջանի զարգացման տարածք:

Փոխակերպման ֆրանչայզինգը նախատեսում է, որ ֆրանչայզերը միանում է ինքնուրույն գործող ձեռնարկությանը` արտոնագրման պայմանագրի և արտոնագրի տրամադրման հիման վրա: Սա հնարավորություն է տալիս արտոնագրատիրոջը շուկա մտնել ֆրանչայզերի ապրանքանիշով որպես հայտնի ընկերության ներկայացուցիչ, մուտք ունենալ ապրանքների վաճառքի առաջադեմ տեխնոլոգիաներին և, ի վերջո, ներգրավել հաճախորդներին և բարձրացնել բիզնեսի արդյունավետությունը: Ֆրանչայզինգի այս ձևը լայն տարածում է գտել անշարժ գույքի գործակալություններում, նավթային ընկերություններում, որոնք օգտագործում են սպասարկման կայաններ։

Ենթա-ֆրանչայզինգը պայմանագրային հարաբերությունների ձև է գլխավոր ֆրանչայզերի (հաջող արտոնագրային ընկերություն, որն ունի լայնածավալ միջազգային ֆրանչայզային ցանց) և գլխավոր ֆրանչայզերը, որի դեպքում գլխավոր ֆրանչայզերը բացառիկ իրավունք է փոխանցում այն ​​տարածքի հիմնական արտոնագրմանը, որտեղ գտնվում է հիմնական ֆրանչայզը: գտնվում է որոշակի քանակությամբ ենթաֆրանչայզեր վաճառելու իրավունքով՝ սահմանված ժամկետում և գլխավոր ֆրանչայզերի հսկողության ներքո։ Փաստորեն, գլխավոր ֆրանչայզերը այս տարածքում ֆրանչայզերն է, քանի որ նա ուղղակիորեն պայմանագրեր է կնքում ֆրանչայզերի հետ և ստանում նրանց մուտքի վճարներն ու ամսական հոնորարները: Ֆրանչայզինգի վճարը վճարվում է գլխավոր ֆրանչայզորին ամսական հիմունքներով տարածքը շահագործելու տրված իրավունքի համար, որը ներառում է մուտքի վճարից վարձատրության մի մասը և ենթաֆրանչայզինգով ստացված ռոյալթիի գումարի մի մասը: համաձայնագիր գլխավոր ֆրանչայզերի և ենթափրանշայզերի միջև:

Սեփական բիզնես սկսելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան կարող է թվալ առաջին հայացքից։ Եթե ​​չունես լավ գաղափարներքանի որ բիզնեսով զբաղվելը խնդիր չէ, այսօր միանգամայն օրինական է փող աշխատելու համար օգտագործել ուրիշների գաղափարներն ու բիզնես մոդելները:

Ֆրանչայզինգը կարող է կիրառվել բիզնեսի տարբեր ոլորտներում՝ արտադրություն, առևտուր, ծառայություններ, բանկային և ապահովագրություն և այլն:

• Ֆրանչայզինգի դասակարգումներ;
• Ֆրանչայզերի տեսակներն ըստ ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև փոխգործակցության ձևաչափի.
• Ֆրանչայզների տեսակներն ըստ ձեռնարկատիրական գործունեության տեսակի.
• Ամփոփում.

The World of Business կայքի թիմը խորհուրդ է տալիս բոլոր ընթերցողներին մասնակցել Lazy Investor Course-ը, որտեղ դուք կսովորեք, թե ինչպես կարգի բերել ձեր անձնական ֆինանսները և սովորել, թե ինչպես ստանալ պասիվ եկամուտ. Ոչ մի գայթակղություն, միայն բարձրորակ տեղեկատվություն պրակտիկ ներդրողից (անշարժ գույքից մինչև կրիպտոարժույթ): Վերապատրաստման առաջին շաբաթն անվճար է։ Գրանցվեք անվճար շաբաթական վերապատրաստման համար

Որո՞նք են ֆրանչայզինգի տեսակները:

Բիզնեսի այս ձևի հաջողությունը բերեց նրան, որ ամենահաջողակ ընկերությունները սկսեցին հայտնվել և հաջողությամբ գործել: տարբեր տեսակներֆրանչայզինգ. Նախքան այս կամ այն ​​արտոնություն ձեռք բերելը, արժե ուսումնասիրել դրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունները, որպեսզի պատրաստ լինեք այն ձևաչափին, որով դուք ստիպված կլինեք աշխատել: Կան ֆրանչայզային համակարգերի մի քանի դասակարգումներ. Ըստ բիզնես վարելու ազատության աստիճանի՝ առանձնանում են արտոնությունների հետևյալ տեսակները.

• Ստանդարտ կամ դասական;
• անվճար;
• բանտապահ բիզնես;
• Վարձով բիզնես;
• Master Franchise;
• Կորպորատիվ.

Ըստ ստեղծվող ձեռնարկության ձևաչափի և գործունեության տեսակի՝ ֆրանչայզինգի տեսակների դասակարգումը հետևյալն է.

• Առևտրի ֆրանչայզինգ;
• Ծառայություն;
• Արդյունաբերական;
• Խառը.

Եկեք ավելի սերտ նայենք ֆրանչայզինգի տեսակներին օրինակներով՝ հասկանալու համար, թե դրանցից յուրաքանչյուրն ինչ առավելություններ և թերություններ ունի:

Ստանդարտ կամ դասական արտոնություն

Այս ձևը պատկանում է ֆրանչայզինգի հիմնական տեսակներին և նախատեսում է միանվագ վճար (բիզնես մոդելի գնման վճար) և ռոյալթիի կանոնավոր վճարում։ Միևնույն ժամանակ, ֆրանչայզերը խստորեն վերահսկում է արտոնագրատիրոջ գործունեությունը:

Օրինակ, եթե մենք խոսում ենքառեւտրի մասին ֆրանչայզերի ներկայացուցիչները պարբերաբար ստուգում են տեսքըվաճառքի կետ, արտադրանքի ցուցադրություն, անձնակազմի վերապատրաստում և շատ ավելին: Բացի այդ, ֆրանչայզերը սահմանում է առևտրային մարժայի չափը և վերահսկում է կետի շրջանառությունը: Այս ձևաչափը Ռուսաստանում այնքան էլ տարածված չէ, քանի որ հայրենի գործարարները նախընտրում են բիզնեսով զբաղվելու ավելի մեծ ազատություն։

անվճար արտոնություն

Այս տեսակի արտոնություններն ավելի գրավիչ են ռուս ձեռնարկատերերի համար և, համապատասխանաբար, ավելի տարածված են Ռուսաստանում, ինչպես նաև ԱՊՀ երկրներում: Այս մոդելի համաձայն, ձեռնարկատերը որոշակի որոշումներ կայացնելու հարցում ավելի շատ ազատություն է ստանում, և ֆրանչայզերի առաջատար դերը հասցվում է նվազագույնի: Ինչպես նաև համապատասխան վճարումների չափը (ռոյալթի, միանվագ և այլն):

Բանտապահ բիզնես

Այս մոդելը ենթադրում է, որ ֆրանչայզերը ամբողջությամբ ստեղծում է իր կազմակերպության մասնաճյուղը և այն փոխանցում է արտոնագրատիրոջը՝ վերապահելով իր աշխատանքից ստացված շահույթի մի մասը ստանալու իրավունքը։ Ռուսաստանում համագործակցության այս ձեւաչափը չափազանց հազվադեպ է։

Վարձով բիզնես

Ֆրանչայզինգի այս տեսակի համակարգի էությունն այն է, որ ապրանքանիշի սեփականատերը, ինչպես նախորդ դեպքում, ստեղծում է իր ընկերության մասնաճյուղը, բայց դրա սեփականությունը չի փոխանցում արտոնագրատիրոջը: Կետը տրվում է վարձակալությամբ, և ձեռնարկատերը այն տնօրինում է շահույթից որոշակի տոկոս ստանալու հնարավորությամբ։

Master Franchise

Վարպետ արտոնությունը որոշակի տարածաշրջանում ֆրանչայզերի թևի ներքո բիզնես անելու իրավունքն է: Ֆրանչայզը ստանում է տարածաշրջանում միայնակ աշխատելու իրավունք՝ ինքնուրույն բացելով նոր մասնաճյուղեր կամ ֆրանչայզը հետագայում փոխանցելով՝ դրանով իսկ օգնելով ենթափրանշիզայի բիզնես սկսելուն:

Կորպորատիվ արտոնություն

Կորպորատիվ ֆրանչայզը ֆրանչայզինգի տեսակ է, որը ենթադրում է ֆրանչայզերի բավականին փոքր ազատություն որոշակի որոշումներ կայացնելու հարցում։ Ակտիվների սեփականությունը պատկանում է արտոնագրողին, ով նաև վերահսկում է բիզնես գործընթացը: Բացի այդ, նման փոխազդեցությունը հաճախ նախատեսում է ֆրանչայզերի հետ պայմանագիրը խզելու արգելք և ձեր սեփական բիզնեսը նույն տեղում, բայց այլ ապրանքանիշով ստեղծելու անհնարինություն:

Ֆրանչայզների տեսակներն ըստ գործունեության տեսակի

• Առևտրի ֆրանչայզինգ;

Մանրածախ արտոնությունում ապրանքանիշի սեփականատերը ձեռնարկատիրոջը իրավունք է տալիս օգտագործել իր անունը, իր վաճառքի մեթոդները և վաճառել իր արտադրանքը: Գործարարին օգնում են ֆրանչայզերի ներկայացուցիչները թողարկել վարդակիցկորպորատիվ ոճին համապատասխան, ապահովել կադրեր միասնական ձև, իսկ խանութն ինքը՝ համապատասխան տեխնիկայով։ Ֆրանչայզինգի այս տեսակն ավելի հեշտ է տիրապետել և կազմակերպել, քանի որ այն շատ ավելի տարածված է, քան մյուս ձևերը։

Մանրածախ ֆրանչայզինգի վառ օրինակ են այնպիսի ապրանքանիշերի խանութները, ինչպիսիք են՝ Felix, Positronics, Columbia և այլն: Նրանք օգնում են արտոնագրատիրոջը ստեղծել վաճառքի կետ, կազմակերպել բիզնես և կազմակերպել ապրանքների մատակարարում: Շատ հաճախ ֆրանչայզերները խոստանում են սկսել գործառնական շահույթ ստանալ խանութի գործարկումից երեք ամիս անց:

Ծառայությունների ֆրանչայզինգ

Ծառայությունների ֆրանչայզինգը որոշ չափով ավելի բարդ է, քան առևտրային ֆրանչայզինգը, քանի որ դա բավարար չէ միայն որոշակի ոճով կետ զարդարելը: Ֆրանչայզերը փոխանցում է ոչ միայն ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքը, այլ նաև որոշակի ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիաներ, ընթացակարգեր և մեթոդներ: Բացի այդ, ֆրանչայզինգի այս տեսակը հաճախ կապված է ֆրանչայզերներին մասնագիտացված ծրագրային արտադրանքներով, մասնագիտացված գրականությամբ և տեղեկատվության տրամադրմամբ:

Այս մոդելը գործնականում ավելի քիչ է տարածված, քանի որ ֆրանչայզերը պետք է մանրամասն կանոններ և ընթացակարգեր տրամադրի, որոնց համաձայն պետք է աշխատի մասնաճյուղերից յուրաքանչյուրը: Իսկ ձեռնարկատերերն իրենք պետք է վերապատրաստվեն և վերահսկվեն սահմանված մեթոդաբանությանը համապատասխանելու համար։ Բացի այդ, Ռուսաստանում ծառայությունների ֆրանչայզինգը ավելի քիչ զարգացած է, քան Արևմուտքում, նաև այն պատճառով, որ բնակչությունը շատ ավելի քիչ հավանական է օգտագործել տարբեր տեսակներծառայություններ։

Արտադրական արտոնություն

Այստեղ խոսքը բնակչության շրջանում պահանջարկ ունեցող ապրանքների արտադրության որոշակի տեխնոլոգիայի փոխանցման մասին է։ Դա կարող է լինել օսական կարկանդակներ թխելը կամ կահույք պատրաստելը։ Ֆրանչայզատերը իրավունք կունենա արտադրել նույն ապրանքը, ինչ արտոնագրողը, օգտագործել հայտնի ապրանքանիշ իր պիտակավորման համար, ինչպես նաև վաճառել արտադրված արտադրանքը: Միաժամանակ փոխանցվում են նաև կորպորատիվ ոճը, մարքեթինգային և առևտրային ռազմավարությունները։

Ֆրանչայզինգի այս տեսակը բավականին հազվադեպ է, ավելի հաճախ ընկերությունները լիցենզիա են ձեռք բերում հայտնի ապրանքանիշով որոշակի ապրանք արտադրելու համար:

խառը տեսակ

Այս տարբերակը միավորում է վերը նշված տեսակներից յուրաքանչյուրի տարրերը: Ամենից հաճախ կա խառը տեսակ, որը ներառում է առևտրի և սպասարկման ֆրանչայզինգ: Դա տեղի է ունենում, երբ ֆրանչայզերը արտադրող է, որը վաճառում է իր արտադրանքը ֆրանչայզերների ցանցի միջոցով, որոնք, վաճառելուց բացի, տրամադրում են նաև հաճախորդների սպասարկում: Օրինակ է ցանցը գեղեցկության սրահներբացվել է կոսմետիկայի արտադրողի կողմից: Արդյունքում, ֆրանչայզերները ծառայություններ կմատուցեն հաճախորդներին, ովքեր օգտագործում են արտադրողի արտադրանքը՝ միաժամանակ այն վաճառելով:

Ամփոփում

Ֆրանչայզինգը մի շարք առավելություններ ունի ինչպես բրենդերի սեփականատերերի, այնպես էլ արտոնագրային ձեռնարկատերերի համար: Առաջինն է, ով հայտնաբերել է ապրանքների նոր կետեր՝ միաժամանակ նվազագույն ջանքեր գործադրելով ընդլայնվելու համար առևտրային ցանց. Վերջիններս հնարավորություն են ստանում աշխատելու հայտնի ապրանքանիշի ներքո՝ շատ ավելի քիչ ժամանակ և գումար ծախսելով գովազդի և առաջխաղացման վրա։ Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք բիզնես բացել՝ առանց որևէ օրիգինալ բան հորինելու՝ մրցակցությունը հաղթահարելու համար:

Ինչ տեսակի արտոնություն օգտագործել, յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր ընտրում է իր համար, այդ թվում՝ հիմնվելով անձնական որակների, կապերի և հնարավորությունների վրա: Ինչ-որ մեկը պատրաստ է արտադրություն կազմակերպել, իսկ ինչ-որ մեկին ավելի շատ դուր է գալիս արագ և պարզ առևտուրը։ Ի՞նչ տեսակի արտոնություն կընտրեիք: Գրեք այդ մասին մեկնաբանություններում։

Ֆրանչայզինգի հիմնական ձևերը

Մինչ օրս զարգացել են ֆրանչայզինգի որոշակի ձևեր: Ֆրանչայզինգի ամենատարածված ձևերից մեկը - սա մանրածախ վաճառողների համակարգ՝ արտադրողի հովանու ներքո:

Օրինակ 14.2. Հայտնի նավթային «Շել» ընկերությունը գործում է Ֆրանչայզ համակարգով։ Ամբողջ աշխարհում գազալցակայանների զարգացած ցանցն առաջարկում է ընկերության կողմից արտադրվող վառելիքի և քսանյութերի լայն տեսականի և աշխատում է մեկ ստանդարտով: Աշխարհահռչակ մեքենաների, էլեկտրական արտադրանքի շատ արտադրողներ աշխատում են նույն համակարգով։ կենցաղային նպատակև այլ ապրանքներ՝ իրենց դիլերներին ներկայացնելով առևտրի իրավունքի լիցենզիաներ, եթե դրանք կարող են ապահովել վաճառքի և սպասարկման որակի համապատասխան մակարդակ։ Միևնույն ժամանակ, և՛ ստացիոնար, բավականին մեծ մանրածախ կետի սեփականատերը, և՛ ֆուրգոնների վաճառասեղանի սեփականատերը կարող են արտոնություն ձեռք բերել:

Ֆրանչայզինգի մեկ այլ ձև է արտադրողի հովանու ներքո գտնվող մեծածախ վաճառողների համակարգը:

Օրինակ 14.3. Ամենաբնորոշ օրինակը գալիս է զովացուցիչ ըմպելիքների արդյունաբերությունից: Ելնելով այն փաստից, որ Beverages-ի հիմնական բաղադրիչը ջուրն է, որն անհարիր է երկար հեռավորությունների վրա տեղափոխելու համար, շատ հայտնի ընկերություններ, այդ թվում՝ Coca-Cola., Pepsi, 7-UP, մեծածախ վաճառողներին տրամադրում են լիկյոր լցնելու լիցենզիա: Մեծածախ առևտրով զբաղվողները, խտանյութ գնելով հայտնի ընկերությունից, խմիչքներ են լցնում և առաքում մանրածախ խանութներ:

1994 թվականից Կոկա-Կոլա ընկերությունը Բելառուսի Հանրապետությունում շշալցում է հանրահայտ Coca-Cola, Sprite, Fanta, Bonaqua, Lemon, Orange ըմպելիքները։ Այս խմիչքների վաճառքի համար ստեղծվել է բաշխման և վաճառքի ազգային համակարգ։ Բոլոր ըմպելիքները շշալցվում են փաթեթներով՝ ապակե շշեր, մեկ և երկու լիտրանոց մեկանգամյա օգտագործման պլաստիկ շշեր, և վաճառվում են նաև հետխառնուրդ մեքենաների միջոցով։ Միաժամանակ ընկերությունը օգտագործում է գովազդի բոլոր հնարավոր մեթոդները՝ իր արտադրության համար ներգրավելով ամենաբարձր որակավորում ունեցող մասնագետներին։ Արդյունքում Coca-Cola-ի գովազդային կարգախոսները միշտ շատ հիշարժան են։ Ահա դրանցից մի քանիսը.

դադար, որը թարմացնում է; իրականում թարմանալ; սպիտակ, կարմիր և դու; միշտ Coca Colal

Ֆրանչայզինգի հաջորդ ձևն է մանրածախ առևտրով զբաղվողների համակարգ՝ սպասարկող ընկերության հովանու ներքո:

Օրինակ 14.4 Այս դեպքում օրինակ են ձեռնարկությունները արագ սնունդ(«McDonald «s»), հյուրանոցային արդյունաբերության ձեռնարկություններ

(«Հիլթոն»), մեքենաների վարձույթով զբաղվող ընկերություններ («Եվրոկար»), պատրաստի հագուստի խանութներ («Բենետոն») և այլն։

Բոլոր փորձագետները միակարծիք են, որ ֆրանչայզինգը ապագայում շատ արագ կզարգանա։

14.3. Հիմնական գործոնները, որոնք պետք է հաշվի առնել արտոնություն վաճառելիս և գնելիս

Ֆրանչայզինգն արդյունավետ է միայն մի շարք պայմանների առկայության դեպքում, ուստի եկեք նայենք այն հիմնական հարցերին, որոնք պետք է պարզի պոտենցիալ ֆրանչայզերը ֆրանչայզը վաճառելիս, իսկ պոտենցիալ ֆրանչայզերը՝ այն ձեռք բերելիս:

Հարցերը, որոնք պետք է տա ​​պոտենցիալ ֆրանչայզերը, պետք է լինեն հետևյալը.

Որքանո՞վ են հաջողակ մյուս ձեռնարկատերերը, ովքեր արդեն համագործակցում են այս ընկերության հետ.

Այն գումարն է, որը ձեռնարկատերը պետք է ներդնի արտոնություն գնելիս հաջող կառավարումբիզնես, կամ լրացուցիչ սեփական կապիտալ և պարտքային կապիտալ կպահանջվի.

որքան խստորեն է ֆրանչայզորը վերաբերվում ֆրանչայզերի կամ ակնթարթային շահույթի նպատակներ հետապնդող ցանկացած ձեռնարկատիրոջ ընտրության խնդրին, կարող է դառնալ այդպիսին.

որքան արագ և շահավետ, անհրաժեշտության դեպքում, դուք կարող եք վաճառել մանրածախ առևտրի կետ, որը գործում է արտոնագրման հիմունքներով.

որքան կայուն կարող է լինել ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկը երկարաժամկետ հեռանկարում:

Հարցերը, որոնք ֆրանչայզերը պետք է տա ​​արտոնություն վաճառելիս, հետևյալն են.

արդյոք այս ապրանքի պահանջարկը կայուն է տարածաշրջանում և արդյոք այն կշարունակվի ապագայում.

որքանո՞վ է պահանջարկը առաձգական, և որքանո՞վ է մարզի բնակչության եկամուտների մակարդակը թույլ կտա պարբերաբար գնել առաջարկվող ապրանքները կամ ծառայությունները.

ովքեր են հիմնական մրցակիցները և արդյոք հնարավոր է փոխարինող ապրանքների հայտնվելը.

ինչպիսի՞ն է ֆրանչայզ ձեռք բերելու մտադրություն ունեցող ընկերության և դրա սեփականատերերի գործարար համբավը.

ինչքան տնտեսական պայմաններըև տարածաշրջանի կամ երկրի իրավական դաշտը, որը ներկայացնում է պոտենցիալ ֆրանչայզերը, կապահովի բիզնեսի բնականոն վարքը:

Ակնհայտ է, որ և՛ պոտենցիալ ֆրանչայզերը, և՛ պոտենցիալ ֆրանչայզերը բախվում են ձեռնարկատիրական ռիսկի կանխատեսման խնդրին, և այդ ռիսկն ավելի մեծ է, այնքան մեծ է ներդրված կապիտալը: Պետք է նշել, որ ֆրանչայզերը բավականին հաճախ են ձախողվում։ Մուտքի վճար,որը ֆրանչայզը պետք է վճարի, շատ տարբեր է և կախված է արտոնությունների կազմակերպման ծախսերից: Ըստ Ջ. Սթենուորթի և Բ. Սմիթի, արտոնությունների կազմակերպման ծախսերը տատանվում են 6000 ֆունտ ստերլինգից ֆուրգոններից վաճառող ձեռնարկությունների համար մինչև 12000000 ֆունտ հյուրանոցների համար: Միաժամանակ հնարավոր է, որ ֆրանչայզերն ինքը կարողանա համապատասխան տոկոսի հիման վրա վարկ տրամադրել իր արտոնյալներին։

Մուտքի վճարի սահմանման հետ միաժամանակ որոշվում է ֆրանչայզերի կողմից մատուցվող ծառայությունների ցանկը։ Այս ցանկը սովորաբար ներառում է.

ապագա արտոնագրման կետի գտնվելու վայրի ընտրություն և գնահատում.

ֆինանսավորում կամ աջակցություն լիզինգային պայմանագրի կնքման հարցում.

կորպորատիվ նույնականացման առարկաների համալիրի փոխանցում, ինչպես նաև արտաքին դիզայնև դիզայն;

անձնակազմի նախնական վերապատրաստում, ինչպես նաև խորհրդատվություն և օգնություն բացման ժամանակ:

Շատ հեղինակների կարծիքով, ֆրանչայզինգի արագ աճը, որը ներկայումս նկատվում է ամբողջ աշխարհում, կշարունակվի ապագայում, բայց գուցե մի փոքր այլ ձևերով: Միևնույն ժամանակ, ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև հարաբերությունները պետք է բարելավվեն և հարմարեցվեն փոփոխվող բիզնես պայմաններին:

Ֆրանչայզինգը, կախված ուղղություններից, չորս տեսակի է՝ ապրանքների ֆրանչայզինգ; արդյունաբերական ֆրանչայզինգ; ծառայությունների ֆրանչայզինգ; բիզնես ձևաչափի ֆրանչայզինգ.
Արտադրանքի ֆրանչայզինգը ֆրանչայզերի կողմից արտադրված և իր ապրանքային նշանով որևէ կերպ նշված ապրանքների վաճառքն է: Ֆրանչայզը, որպես կանոն, իրականացնում է դրանց հետվաճառքի սպասարկումը։ Հարաբերությունների սխեման պարզ է (նկ. 15.1):
Այս տեսակի ֆրանչայզինգի սեփականատերը (ֆրանչայզերը) արտադրողն է: Հիմնական փոխանցվող իրավունքը ֆրանչայզերի ապրանքային նշանի օգտագործման իրավունքն է: Տարբերակ III (տես Նկար 15.1) ենթադրում է շարունակական կապ արտադրողի և մեծածախ վաճառողի միջև և մանրածախ, այսինքն՝ մեծածախ ձեռնարկությանը տրվում է հեղինակային իրավունքի սեփականատիրոջ իրավունքները որոշակի պայմաններով զիջելու իրավունք։

Բրինձ. 15.1. Ապրանքների ֆրանչայզինգի ժամանակ հարաբերությունների սխեման

Արտադրանքի ֆրանչայզինգը լայն տարածում չի գտել: Նման հարաբերությունները շատ դեպքերում շահավետ են ֆրանչայզերի համար, քանի որ դրանք ապահովում են նրան ապրանքային նշանի առաջմղումը, բաշխման համակարգի ընդլայնումը և բաշխման համակարգի միջոցով սպառողների հետ շարունակական հաղորդակցությունը: Միևնույն ժամանակ, ֆրանչայզերը բաշխման համակարգի մի մասն է, որը վերահսկվում է արտոնագրողի կողմից:
Քանի որ դեպքերի ճնշող մեծամասնությունում առևտրային ձեռնարկությունների համար մեծ նշանակությունունի տեսականու քաղաքականություն, ընտրված ապրանքների առևտուրը միշտ չէ, որ արդյունավետ է:
Այն դեպքերում, երբ առևտրային ձեռնարկությունմասնագիտացած է ապրանքների առանձին խմբի մեջ, ապրանքների ֆրանչայզինգը կյանքի իրավունք ունի, քանի որ վաճառողը կազմակերպում է որոշակի ընկերության ապրանքների վաճառքը և հնարավորություն ունի իր կերպարը համապատասխանեցնել արտադրողի իմիջին և ճանաչելի լինել նմանատիպ ապրանքների շուկա. Այս ուղղությամբ արդյունավետ աշխատանքի օրինակ է հանդիսանում General Motors-ը, որը դեռ առաջատարն է ավտոմոբիլային ոլորտում։
Օրինակ կարելի է բերել նաև ռուսական պրակտիկայից. Ցավոք, դա բացասական է։ 1993 թվականին «ԱվտոՎԱԶ»-ը՝ խոշորագույն ավտոարտադրողը, ամբողջությամբ կորցրել էր շուկայի վերահսկողությունը՝ միասնական շուկայավարման և գնային քաղաքականության բացակայության, միջնորդների և դիլերների կամայական պահվածքի պատճառով: Դիլերների շրջանում գների տարածումը կազմում էր մոտ 2 հազար դոլար, որոշ դեպքերում դիլերները մեքենաները վաճառում էին գործարանայինից ավելի էժան, ինչը, բնականաբար, մեծ դժվարություններ էր առաջացնում ապրանքների իրացման հետ կապված։
Ապրանքների ֆրանչայզինգը կարող է կիրառվել նավթամթերքների շուկայավարման համակարգում, հատկապես, երբ լցակայանները առանձնացված են ավելի մեծ շուկայավարման կառույցներից: Թեև բենզալցակայաններում մատուցվող ծառայությունների համակարգի նկատմամբ սպառողների նախասիրությունների փոփոխման պատճառով այս ոլորտում ապրանքների մաքուր ֆրանչայզինգի օգտագործումը սահմանափակ է: Մեծ մասը արդյունավետ ձևհարաբերություններն այստեղ կլինեն ֆրանչայզինգային բիզնես ձևաչափով, որը կքննարկվի ստորև: Նավթի վերամշակման ոլորտում ֆրանչայզինգը առավել տարածված է Ավստրալիայում:
Ապրանքների ֆրանչայզինգը կարող է օգտագործվել նաև կոսմետիկայի և բրենդային հագուստի վաճառքի համար: Ռուսաստանում ապրանքների ֆրանչայզինգի օրինակ է Le Monti ընկերությունը: Այնուամենայնիվ, Ռուսաստանում, ապրանքների համար վարկերի և օրինագծերի վճարման տարբեր սխեմաների համատարած օգտագործման համատեքստում, ապրանքների ֆրանչայզինգը դժվար թե լայն ընդունելություն ստանա: գործնական օգտագործում.
Ցավոք, ֆրանչայզինգի վերաբերյալ գրականության բացակայությունը, տարբեր մեկնաբանությունհարաբերությունների համակարգն ինքնին առաջացնում է ֆրանչայզինգի իմաստի և գրավչության թյուրիմացություն և, որպես հետևանք, տնտեսական պրակտիկայում դրա կիրառման սահմանափակումները:
Արտադրության ֆրանչայզինգը որոշակի տեսակի արտադրանքի արտադրության ամենաարդյունավետ կազմակերպումն է: Ընկերությունը, որն ունի հումքի արտադրության գաղտնիք և պատրաստի արտադրանքի համար արտոնագրված արտադրության տեխնոլոգիա, վերջնական արտադրողին տրամադրում է հումք և փոխանցում այս տեխնոլոգիան օգտագործելու իրավունքները (նկ. 15.2):
I տարբերակում (տես Նկար 15.2) ֆրանչայզերը հումքի արտադրողն է: Այնուամենայնիվ, գործնականում ամենից հաճախ իրավունքների սեփականատերը ձեռնարկություն է, որը արտադրող չէ:

Բրինձ. 15.2. Արդյունաբերական ֆրանչայզինգում հարաբերությունների սխեման

հումքի կամ պատրաստի արտադրանքի մատակարարը, և հարաբերությունների սխեման ձևավորվում է երկու այլ տարբերակների համաձայն.
Արդյունաբերական ֆրանչայզինգի համակարգ օգտագործող ամենահայտնի ներկայացուցիչը Կոկա-Կոլան է։ Զովացուցիչ ըմպելիքների կենտրոնացված արտադրությունն անշահավետ է սպառողներից հեռու լինելու և չարդարացված մեծ ծախսերի պատճառով։ Հետևաբար, հանձնաժողովը վերջնական արտադրողներին տրամադրում է հատուկ խտանյութեր և տալիս է տեխնոլոգիան օգտագործելու իրավունք։ 1995 թվականին ընկերությունը մուտք է գործել ռուսական շուկա՝ կնքելով ֆրանչայզինգի պայմանագրեր։ Այն չի իրականացնում արտադրանքի արտադրության գործարանների ինքնուրույն կառուցում. Վաճառքի առարկան արտադրական բաղադրատոմս է և հաստատված ապրանքային նշան:
Արտադրության ֆրանչայզինգը հիմնված է կողմերի համար ընդհանուր նպատակների վրա՝ աշխատանքի բաժանում և արտադրության մասնագիտացում; արտադրության ծավալների ավելացում և արտադրության ծրագրի ընդլայնում. արտադրական տնտեսության ապահովում; բարձրացնել արտադրության և շուկայավարման ճկունությունը շուկայի պահանջներին համապատասխան. նոր ապրանքների արտադրության յուրացում՝ կախված շուկայի փոփոխություններից։

Արտադրական ֆրանչայզինգը շատ ընդհանրություններ ունի լիցենզային պայմանագրի հետ, բայց չի սահմանափակվում դրանով: Ֆրանչայզինգը պարզապես պայմանագիր չէ, այն երկարաժամկետ հարաբերությունների համակարգ է, որը մանրամասն նկարագրված է հիմնական պայմանագրով և Ֆրանչայզինգի հատուկ ուղեցույցով, որը նաև ֆրանչայզերի սեփականությունն է: Լիցենզային պայմանագրի պայմանները ֆրանչայզինգի համակարգի կողմից տրամադրված հարաբերությունների միայն մի մասն են:
Ծառայությունների ֆրանչայզինգը վերը նշված երկու տեսակների խաչմերուկ է: Դրա շրջանակը ծառայություններն են: Էությունը կայանում է նրանում, որ ֆրանչայզերին իրավունք է տրվում զբաղվել որոշակի տեսակի գործունեություն ֆրանչայզերի ապրանքային նշանով: Ֆրանչայզերն ունի մի շարք արտոնագրված իրավունքներ, որոնք համաձայնագրի հիման վրա փոխանցվում են արտոնագրատիրոջը (նկ. 15.3):
Սպասարկման ոլորտի ձեռնարկություն
Բրինձ. 15.3. Ծառայությունների ֆրանչայզինգում հարաբերությունների սխեման
Հայտնի McDonald's ֆրանչայզային համակարգը ապրանքանիշի հետ մեկտեղ՝ սենդվիչներ պատրաստելու տեխնոլոգիան, ունի տարածքների ներքին և արտաքին ձևավորման իր չափանիշները, կորպորատիվ ինքնությունը խոհարարության և հաճախորդների սպասարկման կազմակերպման բոլոր տարրերում:
Ակտիվորեն աշխատում է Ռուսական շուկա Kodak ընկերություն. Ֆրանչայզային ցանցի ամենամեծ ներկայացուցիչը՝ Մարիոթը, մեզ ծանոթ է Marriott Grand Hotel-ից։
Ծառայությունների ֆրանչայզինգը ստացվել է լայն կիրառությունև խոստումնալից բիզնես տեխնոլոգիա է: Ծառայությունների ֆրանչայզինգի հիմնական նպատակը հաճախորդների սպասարկման բարձր մակարդակն է: Շնորհիվ ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի կողմից իրականացվող համատեղ քաղաքականության՝ սպառողը արագորեն գիտակցում է ծառայությունների քանակի և որակի մասին, որոնք իրեն կարող են երաշխավորել որոշակիորեն.
որոշակի ապրանքանիշի ձեռնարկություններում ֆիքսված ժամանակահատված: Իրազեկվածությունը խնայում է սպառողների ժամանակը իրենց հաճախորդներին գտնելու և բավարարելու համար, իսկ սպասարկման ակնկալվող որակը, ի թիվս այլ բաների, ունի դրական էմոցիոնալ ազդեցություն, ինչը մեծացնում է ֆրանչայզերներին կրկնվող զանգերի հավանականությունը: Սպառողը նույնականացնում է ապրանքային նշանի սեփականատիրոջը և օգտագործողին, ինչը լրացուցիչ խթան է հաղորդում արտոնագրման համակարգի զարգացմանը:
Ֆրանչայզինգը կիրառելի է սպասարկման ոլորտի գրեթե բոլոր ոլորտներում: Արտասահմանյան ծառայություններ մատուցող ընկերությունները գնալով ավելի են մտնում ռուսական շուկա՝ արտոնություն ձեռք բերելու առաջարկով։ Ֆրանշայզը իրավունքների, տեխնոլոգիաների, սարքավորումների, ծառայությունների և այլնի ամբողջ փաթեթն է, որն առաջարկում է ֆրանչայզերը վաճառքի համար:
Ռուսական շուկայում ծառայությունների ֆրանչայզինգը ակտիվորեն զարգանում է զբոսաշրջային բիզնեսում, անշարժ գույքի, զբաղվածության և կրթական գործունեության ոլորտում։
Բիզնեսի ձևաչափի ֆրանչայզինգը ամենաբարդն է: Թվարկված բոլոր իրավունքների հետ մեկտեղ, ֆրանչայզերը ֆրանչայզերին փոխանցում է բիզնես կազմակերպելու և վարելու համար իր մշակած տեխնոլոգիան։ Ֆրանչայզերը լիովին նույնացվում է ֆրանչայզերի հետ և դառնում է ընդհանուր կորպորատիվ համակարգի մաս: Նման ֆրանչայզինգի ֆրանչայզերը կարող է լինել հումք արդյունահանող ձեռնարկություն, արտադրող, մեծածախ կամ մանրածախ վաճառող, սպասարկման ոլորտի ձեռնարկություն, կամ կարող է լինել միայն այն իրավունքների սեփականատերը, որոնք պայմանագրով որոշակի պայմաններով փոխանցվում են արտոնագրատիրոջը: Բայց միևնույն ժամանակ, համակարգում գործող բոլոր ձեռնարկությունները պետք է աշխատեն մեկ մեթոդաբանությամբ, մեկ ոճով և պահպանեն ներքին համակարգի շահերը։ Բիզնես ձևաչափի ֆրանչայզինգի համակարգը հնարավորություն է տալիս ոչ միայն ընդլայնել բիզնեսը ներարդյունաբերական մասշտաբով և հարակից ոլորտներով, այլև համակարգում ներառել բիզնեսի տարբեր ոլորտներ: Գործունեության մեկ ոլորտում ընկերության բարձր համբավը գործնականում բիզնես ձևաչափով ֆրանչայզինգային համակարգը կիրառելիս հսկայական հնարավորություններ է ընձեռում ընդլայնելու ինչպես ընկերության գործունեությունը (այս դեպքում, իհարկե, դա կլինի ֆրանչայզեր), այնպես էլ ձեռնարկությունների, որոնք կօգտագործի այս համբավը ձեր բիզնեսի կազմակերպման և զարգացման համար:
Եկեք լուսաբանենք ասվածը պայմանական օրինակ. Շինություն բանուկ մայրուղու վրա գազալցակայան. Ժամանակակից սպառողին, ծառայության ավարտին ակնկալելով, հաճախ կարիք է լինում զանգահարել, ձեռքերը լվանալ, ճաշել, ինչ-որ բան գնել, միգուցե հանգստանալ։ Դրա հիման վրա անհրաժեշտ է ձևավորել մի քանի անկախ ձեռնարկություններ (նկ. 15.4): Պոտենցիալ հաճախորդների միջև անհամապատասխանությունից խուսափելու համար կորպորատիվ ինքնությունը և նրանց գործունեության մեթոդաբանությունը պետք է լինեն նույնական:

Բրինձ. 15.4. Գործարար ձևաչափով ֆրանչայզինգի հարաբերությունների սխեման գազալցակայանների օրինակով

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

Գոյություն ունեն ֆրանչայզինգի տեսակների մի քանի դասակարգումներ, որոնք տարբերվում են միմյանցից՝ կախված նրանից, թե որ հիմնական գործոնն է օգտագործվում որպես դրա տարբեր տեսակների տարբերակման հիմք։

Մեր երկրում ֆրանչայզինգի ամենահայտնի մասնագետներից մեկը՝ Վ.Կոլեսնիկովը, իր «Կառուցելով ֆրանչայզային բիզնես» գրքում, թվարկում է դասակարգման վեց հիմնական տարբերակներ, որոնք օգտագործվում են ժամանակակից հետազոտողների մեծ մասի կողմից.

դասակարգում ըստ արտոնագրատիրոջ գործունեության տեսակի.

դասակարգում ըստ տրված լիցենզիաների (ֆրանշիզների) քանակի.

դասակարգում ըստ ֆրանչայզային համակարգի զարգացման ռազմավարության.

դասակարգում ըստ ֆունկցիոնալ կառուցվածքի;

դասակարգում ըստ ֆրանչայզերի դերի և գործառույթների.

1. դասակարգումն ըստ արտոնագրի (լիցենզիայի) արժեքի.

Ֆրանչայզինգի տեսակներն ըստ արտոնագրատիրոջ գործունեության տեսակի

Դիտարկենք դրանք ավելի մանրամասն: Առաջին դեպքում, ըստ արտոնագրատիրոջ գործունեության տեսակի դասակարգումն օգտագործելիս, առանձնանում են արտոնությունների երեք հիմնական տեսակներ. Առաջինն էպատրաստի արտադրանքի վաճառքի արտոնություն (այսպես կոչված «ապրանքային ֆրանչայզինգ»): Ինչպես ենթադրում է նրա անունը, այս դեպքում ֆրանչայզերը հանդես է գալիս որպես որոշակի ապրանքների արտադրող և փոխանցում է դրանք որոշակի տարածքում վաճառելու իրավունքը երկրորդ անձի: Իր հերթին, այս երկրորդ անձը (ֆրանչայզատերը) ձեռք է բերում այդ իրավունքը` ձեռք բերելով արտոնություն մայր ընկերության` արտադրողի ապրանքային նշանով որոշակի ապրանքի վաճառքի համար: Ըստ Վ.Կոլեսնիկովի սահմանման՝ ապրանքային ֆրանչայզինգը բիզնես վարելու միջոց է, որի դեպքում ֆրանչայզերը ապրանքների արտադրողն է և այն վաճառելու բացառիկ իրավունքը փոխանցում է որոշակի տարածքով սահմանափակված ֆրանչայզատիրոջը՝ վաճառելով արտոնություն վաճառքի համար։ պատրաստի արտադրանք մայր ընկերության ապրանքային նշանի ներքո: Եթե ​​արտադրված ապրանքները չունեն ապրանքային նշաններ, ապա դրանք չեն պատկանում ֆրանչայզինգի այս տեսակին։

Նույն դասակարգման շրջանակներում կան նաևարտադրական արտոնություններ (այսպես կոչված «արտադրական կամ արդյունաբերական ֆրանչայզինգ») բիզնես վարելու միջոց է, որի դեպքում ֆրանչայզերը հանդես է գալիս որպես ապրանքի սկզբնական բաղադրիչի արտադրության արտոնագրված տեխնոլոգիայի սեփականատեր և փոխանցում է բացառիկ իրավունքը՝ սահմանափակված կոնկրետ տարածք, ֆրանչայզատիրոջը՝ ապրանքային նշանով ապրանքների արտադրության և շուկայավարման արտոնություն վաճառելով մայր ընկերության նշանը՝ իր կողմից մատակարարվող հումքի, նյութերի և տեխնոլոգիաների օգտագործմամբ։

Այսինքն՝ այս դեպքում արտոնատերը ֆրանչայզայից ստանում է ինչ-որ բանի արտադրության տեխնոլոգիայի նկարագրություն (նոու-հաու), ինչպես նաև մայր ընկերության ապրանքային նշանով ապրանքներ արտադրելու և վաճառելու իրավունք՝ օգտագործելով մատակարարվող հումքը և նյութեր. Ի տարբերություն պատրաստի արտադրանքի վաճառքի ֆրանչայզների, մեր երկրում արդյունաբերական ֆրանչայզինգը դեռ լայն տարածում չի գտել, ինչը միանգամայն հասկանալի է։ Նախ, ընդհանուր առմամբ, արտադրական արդյունաբերությունՌուսաստանում անցնում է ավելի լավ ժամանակներ. Երկրորդ, այս ուղղությունը պահանջում է մեծ ներդրումներ, և նորեկների համար շատ դժվար կլինի գոյատևել այս շուկայում նույնիսկ մայր ընկերության աջակցությամբ։ Թեև կան դրական օրինակներ, երբ արտոնագրված արտադրական ընկերությունները արագ փոխհատուցեցին իրենց ծախսերը և սկսեցին լավ շահույթներ բերել:

Խստորեն ասած, արտադրության ֆրանչայզինգ կարելի է անվանել միայն այն դեպքում, եթե ֆրանչայզերը արտադրում է եզակի արտադրանք, մշակում է իր սեփական տեխնոլոգիաները և արտադրության գաղտնիքները: Ֆրանչայզերը այս դեպքում նաև իրավունք են ստանում օգտագործել մայր ընկերության ապրանքային նշանը և վաճառել նրա ապրանքներն ու ծառայությունները: Հիմնական տարբերությունն այն է, որ այլ բիզնեսներ դառնում են արտոնությունների ցիկլի մաս: Համապատասխանաբար, դրանք ենթակա են հաստատության համար ավելի բարձր պահանջների արտադրական գործընթացարտադրանքի որակ, աշխատակիցների վերապատրաստում, պլանի իրականացում, տրամադրում խիստ հաշվետվողականությունև այլն: Առավել հաճախ ֆրանչայզինգի նման տարբերակ հանդիպում է խմիչքների (հիմնականում ոչ ալկոհոլային) արտադրության մեջ, երբ մայր ընկերությունը տարբեր շրջաններտեղական շշալցման և փաթեթավորման գործարաններ:

Ֆրանչայզինգի համակարգում, դասակարգված ըստ գործունեության տեսակի, առանձնանում է նաև լիցենզիայի նման տեսակըարտոնություն որոշակի տեսակի գործունեության համար . Սա բիզնես վարելու այնպիսի ձև է, ըստ Վ.Կոլեսնիկովի, որում մայր ընկերությունը, հանդես գալով որպես ապացուցված հաջող ֆրանչայզային բիզնես մոդելի մշակող, փոխանցում է իրավունքը, որը սահմանափակվում է որոշակի տարածքով, ֆրանչայզատիրոջը բացելու իրենց սեփականը: նույն պրոֆիլի ձեռնարկությունը և պարտավորվում է ամբողջությամբ պատճենել արտոնագրային բիզնեսի ձևաչափը՝ ըստ որոշակի մոդելի՝ ձեռք բերելով արտոնագիր ծառայությունների ոլորտում որոշակի տեսակի գործունեության համար՝ ֆրանչայզերի ապրանքային նշանով:

Ֆրանչայզինգի տեսակներն ըստ տրված լիցենզիաների քանակի

Այս չափանիշի հիման վրա առանձնանում են ֆրանչայզինգի միայն երկու տեսակ. Առաջինն էմեկ ձեռնարկության ֆրանչայզինգ . Արտերկրում այս տարբերակը ամենից հաճախ կապված է ընտանեկան բիզնեսի հետ, որտեղ նույն ընտանիքի անդամները կատարում են ինչպես կառավարման մենեջերների, այնպես էլ ընկերության աշխատակիցների գործառույթները: Միևնույն ժամանակ, նրանց բիզնեսը բոլոր աշխատողների համար աշխատանքի հիմնական ձևն է և ամբողջ ընտանիքի եկամտի միակ (կամ գոնե հիմնական) աղբյուրը:

Այս դասակարգման շրջանակներում առանձնացված երկրորդ տեսակի ֆրանչայզինգը կոչվում էկորպորատիվ . Եթե ​​մեկ ձեռնարկության ֆրանչայզինգը ավելի շուտ «արխայիկ» օրինակ է ընտանեկան բիզնես(ինչը, սակայն, ամենևին չի նշանակում, որ այն չի կարող լինել հաջողակ և եկամտաբեր), ապա կորպորատիվ ֆրանչայզինգը նոր տեսակի համակարգ է։ Սա ընկերություն է, ներդրումային խմբեր կամ անհատ ներդրողներ, որոնք հիմնականում շահագրգռված են վարձու և արտապատվիրված աշխատողների հետ տարածաշրջանային արտոնությունների ցանց ստեղծելով, այլ ոչ թե մեկ կոնկրետ արտոնագրային ձեռնարկության զարգացմամբ:

Կորպորատիվ ֆրանչայզինգը կարող է զարգանալ երկու հիմնական ուղղություններով. Ֆրանչայզային ցանցը առաջին դեպքում սահմանափակվում է գործունեության որոշակի տեսակով: Ընդ որում, որպես կանոն, այդ գործունեությունը վերահսկվում է մայր ընկերության սեփականատիրոջ՝ նրա կողմից գործադիր տնօրեն. Երկրորդ դեպքում, ֆրանչայզը կարող է ընդգրկել ֆրանչայզային բիզնեսի միանգամից մի քանի ոլորտներ, ներառյալ սպասարկման ոլորտը, ապրանքների վաճառքը և/կամ արտադրությունը:

Ֆրանչայզինգի տեսակները՝ ըստ բիզնեսի ընդլայնման ռազմավարության

Համաձայն ֆրանչայզինգային բիզնեսի ընդլայնման ռազմավարության՝ առանձնանում են ֆրանչայզինգի չորս տեսակ. Դրանցից առաջինն էդասական արտոնության տարբերակ (օպցիոնը գնման իրավունքն է), այսինքն՝ սա բիզնես վարելու ձև է, որի դեպքում ֆրանչայզերը պայմանագիր է կնքում ֆրանչայզերի հետ՝ օպցիոնի պայմաններով արտոնություն ձեռք բերելու համար: Համաձայն այս պայմանագրի՝ նա ոչ միայն կարող է բացել մեկ ֆրանչայզացված ձեռնարկություն որոշակի տարածքում (որը ամենատարածված տարբերակն է), այլ նաև նախապատվության իրավունք է ստանում արտոնյալ պայմաններով միանգամից մի քանի արտոնյալ կետեր բացելու և ֆրանչայզերի ապրանքանիշի ներքո գործելու համար։ . Ինչպես ֆրանչայզերը կզարգացնի իր բիզնեսը ապագայում, կախված է արտոնագրման պայմանագրի պայմաններից, որտեղ բոլոր պայմանները նախատեսված են մինչև թույլատրված արտոնությունների քանակը և նույնիսկ դրանց բացման ժամանակացույցը:

փոխակերպման ֆրանչայզինգ ներառում է միևնույն կամ հարակից ոլորտում գործող անկախ ձեռնարկության ֆրանչայզերի ապրանքանիշին պատկանելությունը: Այս սխեման գրեթե հավասարապես ձեռնտու է երկու կողմերին. ֆրանչայզերը, ինչպես մյուս դեպքերում, իրավունք է ստանում օգտվել գովազդվող ապրանքանիշի «արտոնություններից», իսկ ֆրանչայզերը ստանում է գործընկեր, որը չի պահանջում հատուկ ուսուցում և երկարաժամկետ աջակցություն: Վերջինս արդեն ունի որոշակի փորձ և սեփական փորձ, իսկ նրա, թեկուզ փոքր, ընկերությունն ունի որոշակի համբավ և վստահված է հաճախորդների կողմից (ինչը. մեծ գումարածհատկապես մարզերում):

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ֆրանչայզինգի հաջորդ տեսակը կարելի է անվանել ավելին բարձր մակարդակփոխակերպման արտոնություն. Այն կոչվում էերեխա և ֆրանչայզային ձեռնարկությունների ստեղծման ձև է, որում ֆրանչայզատերը փորձառու ձեռնարկատեր է՝ իր հաջողությամբ գործող բիզնեսով: Այս դեպքում նման գործընկերության նպատակները որոշակիորեն տարբեր են։ Դուստր ֆրանշիզային ընկերությունը տեղափոխվում է նոր մակարդակիր զարգացման - այն զարգացնում է նոր շուկաներ, բարձրացնում է իր մրցունակությունը կամ զբաղվում է նորարարական զարգացումներով:

Նաև գոյություն ունիկառավարման արտոնագրի պայմանագիր . Դա ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև հարաբերությունների կազմակերպման միջոց է, որում վերջինս ավելի շատ ներդրող է, այլ ոչ թե սեփական բիզնեսի տերը։ Նրա դերը ընկերության կառավարման և բիզնեսի վարման մեջ ավելի պասիվ է, նա գրեթե ամեն ինչի համար հիմնվում է մայր ընկերության ղեկավարության վրա՝ ներդրումներ կատարելով դրա զարգացման մեջ:

Ֆրանչայզինգի տեսակներն ըստ ֆունկցիոնալ կառուցվածքի

Ըստ արտոնությունների ցանցի կառուցման կառուցվածքի դասակարգելիս առավել հաճախ առանձնանում են արտոնությունների երկու հիմնական տեսակներ՝ անհատական ​​և տեղական (շրջանային):Անհատական ​​ֆրանչայզինգ կոչվում է բիզնես կազմակերպման ձև, որի դեպքում ֆրանչայզերը կարող է բացել միայն մեկ արտոնագրային բիզնես՝ ֆրանչայզերի ֆիրմային անվան տակ: Ավելին, այն սահմանափակվում է մեկ կոնկրետ տարածքով (տարածաշրջանով):

Շրջանի ֆրանչայզինգ ֆրանչայզին ավելի մեծ ազատություն է տալիս. ամբողջ տարածաշրջանը նրա տրամադրության տակ է, թեև ձեռնարկությունների թիվը և դրանց բացման ժամանակացույցն այս տարածքում նույնպես որոշվում են մայր ընկերության կողմից:

Մեր երկրում և արտերկրում առավել հաճախ օգտագործվում է ֆրանչայզային ցանց ստեղծելու դասական սխեման. ձեռնարկատերը ձեռք է բերում արտոնություն՝ կոնկրետ տարածքում մեկ ձեռնարկություն բացելու համար, այնուհետև բացում է իր սեփական բիզնեսը և սկսում այն ​​զարգացնել: Այս փուլում սովորաբար չկա մեծ տարբերությունանհատական ​​և շրջանային ֆրանչայզինգի միջև: Դա ակնհայտ է դառնում երկրորդ փուլում, երբ անհատ սեփականատերը ստիպված է լինում սահմանափակվել իր ընկերություններից մեկով, և շրջանի ֆրանչայզի սեփականատերը սկսում է ստեղծել իր սեփական արտոնությունների ցանցը: Վերջին տարբերակն, անկասկած, շահավետ է, հատկապես, եթե ֆրանչայզերը շահագրգռված է արևմտյան շուկաների զարգացմամբ: Այնուամենայնիվ, դա մեծ ռիսկեր է պարունակում:

Շրջանի ֆրանչայզինգն իր հերթին կարող է զարգանալ ենթաֆրանչայզինգի կամ տարածաշրջանի զարգացման հիման վրա։Ենթաֆրանչայզինգ հարաբերություն է, որի դեպքում մայր ընկերությունը բացառիկ իրավունք է փոխանցում ենթափրանշայզին այն պետության տարածքի վրա, որտեղ գտնվում է ենթաֆրանչայզերը՝ ենթաֆրանչայզերը վերջնական ֆրանչայզերներին վաճառելու իրավունքով: Միևնույն ժամանակ, ենթաֆրանչայզատերը նաև վճարում է իր ֆրանչայզերին որոշակի վարձատրություն և նրա գործունեությունն իրականացնում պայմանագրին համապատասխան:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ենթաֆրանչայզինգը ներառում է մի քանի հիմնական փուլեր. Նախ, խոշոր միջազգային վարպետ ֆրանչայզերը, որն ունի մասնաճյուղերի լայն ցանց ամբողջ աշխարհում, ընտրում է իրեն հետաքրքրող աշխարհագրական տարածաշրջանը: հետագա զարգացումև հրավիրում է պոտենցիալ գլխավոր ֆրանչայզին իր հետ կնքել հիմնական արտոնության պայմանագիր: Այնուհետև, սույն պայմանագրով, ենթափրանշայզերը իր ֆրանչայզայից ձեռք է բերում ենթափրանշայաներ իր պետության տարածքում վաճառելու իրավունք (նաև որոշակի թվով ֆիրմաներ բացելու պարտավորությամբ՝ որոշակի ժամկետով նրանց հետագա վերահսկողությամբ): . Ենթաֆրանշիզայի նոր սեփականատերերը վճարում են մուտքի վճարներ և ամսական հոնորարներ ենթափրանշիզատորին, իսկ վերջինս ամսական վճարումներ է կատարում մայր ընկերությանը: Այս պահումները ներառում են վարձատրության իր սեփական մասը, ինչպես նաև մուտքի վճարները և ցանցի այլ անդամներից ստացված հոնորարներից ստացված գումարի մի մասը:

Տարածաշրջանի զարգացում ենթադրում է այնպիսի պայմանագրային հարաբերություն ֆրանչայզերի և տարածքի ներդրողի (տարածքը զարգացնելու իրավունք ունեցող անձի) միջև, որում մայր ընկերությունը վերջինիս տալիս է բացառիկ իրավունք զարգացնելու որոշակի. աշխարհագրական տարածաշրջանհոնորարների դիմաց և որոշակի թվով ֆրանշիզային կետեր բացելու համար որոշակի ժամանակ. Ինչպես առաջին դեպքում, այստեղ նույնպես ենթադրվում է աշխատանքի չորս փուլ. Նախ, ֆրանչայզերը ուսումնասիրում է իր ֆրանչայզերի գործունեությունը տարածաշրջանային ցանցում և ընտրում նրանցից ամենահաջողակներին: Նա հրավիրում է գործընկերոջը, ով ունի անհատական ​​արտոնություն, դառնալու իր տարածաշրջանային ներկայացուցիչը որոշակի տարածքում: Ֆրանչայզերը, ով դարձել է այդպիսի ներկայացուցիչ, նաև ֆրանչայզորից գնում է պոտենցիալ ֆրանչայզերների ընտրության իրավունքը, օգնում է նրանց ֆրանչայզինգային ձեռնարկություն հիմնելու սկզբնական փուլում։ Այնուհետև նոր ֆրանչայզերը պայմանագիր է կնքում ֆրանչայզերի (մայր ընկերության) հետ և վճարում է ֆրանչայզային ցանցի մուտքի վճար և ամսական հոնորարներ, իսկ տարածաշրջանային ներկայացուցիչը ստանում է միջոցների մի մասը մուտքի վճարից և ռոյալթիի չափից։

Ֆրանչայզինգի տեսակներն ըստ ֆրանչայզերի դերի և գործառույթների

Համաձայն այս դասակարգման՝ կարելի է առանձնացնել ֆրանչայզինգային համակարգերի չորս տեսակ՝ «արտադրող - մանրածախ» համակարգը; «արտադրող-մեծածախ»; մեծածախ-մանրածախ և ծառայություններ մատուցող-մանրածախ: Բոլոր չորս դեպքերում առաջինը ֆրանչայզերն է, իսկ երկրորդը՝ ֆրանչայզերը:

Ֆրանչայզինգի տեսակները արտոնագրի արժեքով

Այստեղ փորձագետները տարբերակում են երեքից յոթ տեսակի արտոնությունների համակարգեր: Առաջին դեպքում կարելի է անվանել փոքր ֆրանչայզային կետեր (մինչև $100,000), միջին չափի ֆրանչայզային ձեռնարկություններ ($100,000-500,000) և խոշոր ֆրանչայզային ձեռնարկություններ։ Այժմ կան ավելի տարածված բաժանումներ յոթ տեսակի՝ արտոնագրային ընկերություններ մինչև $10,000 (առևտրային մաքրում), $10,000- $24,999 (մեղրամսի ուղևորություններ, կրթական ծառայություններերեխաների համար) 25000-49999 դոլար (առևտուր սպորտային հագուստև գույքագրում), $50,000-99,999 (սնունդ, սուրճի շղթաներ, տպագրական ծառայություններ), $10,000-499,999 (սննդի ցանցեր, արտաքին գովազդ, ռեստորանների ցանցեր), $500,000-1,000,000 (ռեստորանների ցանցեր, ֆիթնես կենտրոնների ցանցեր, հյուրանոցների ցանցեր): Ամենայն հավանականությամբ, այս դասակարգումը կլրացվի և կփոխվի, քանի որ ֆրանչայզային բիզնեսը զարգանում և ընդլայնվում է:

2 հոգի այսօր փնտրում են այս բիզնեսը:

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 2490 անգամ։

«1000 գաղափար» հոգեբանական սրահը յուրահատուկ բիզնես ձևաչափ է, որը բացում է անսահման հնարավորություններ ինքնաիրացման համար ժամանակակից բիզնեսի ամենապահանջված նիշերից մեկում:

Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե երբ բիզնեսը կվճարի և որքան կարող եք իրականում վաստակել: Անվճար հավելված«Business Calculations»-ն արդեն օգնել է խնայել միլիոններ։