Mi az a hálózatépítés? Hálózati szabályok. Hálózatépítés: a kapcsolatok mindenek

Gyakran hasznosabb, ha sokat ismerünk, mint sokat.
Lembke Róbert

A Networking szóra sokan azonnal az Internetre asszociálnak. Valóban, ha szótárt veszünk, akkor a következőt fogjuk fordítani: Net - hálózat és munka - munka. Hálózatépítés? Nem igazán. Tulajdonképpen A hálózatépítés a hálózatépítés feladata. hálózatok üzleti kapcsolatok. Minél több ez a kapcsolat, minél erősebb a hálózat, annál sikeresebben oldják meg az üzleti és személyes problémákat.

Néha anélkül, hogy észrevennénk, életünk első évei óta hálózatépítéssel foglalkozunk. Óvoda, iskola, kollégium. Azokkal barátkozunk, akiknek menő játékai vannak; aki erősebb vagy állandóan zsebpénze van; aki olvashatóan és szisztematikusan jegyzeteket ír, és kijön a tanárokkal... Minek? Megszerezni, amink nincs, vagy megoldani néhány „önző” problémánkat, amelyek a láthatáron merülnek fel.

Hálózatépítés: megfelelő kapcsolatokkal bármilyen problémát megoldhat

De az öntudatlan kapcsolatszerzés nem hoz olyan hasznos hatást, amit céltudatos hálózatépítéssel elérhetsz!

Hogyan lehet új kapcsolatokat szerezni, hasznos kapcsolatokat szerezni, majd kialakult ismeretségeket fenntartani és fejleszteni - mindezt a hálózatépítés meséli el.

Talán a hálózatépítést még nem jelölték ki külön területként (mint például a jogtudomány, a közgazdaságtan, a politika). De az sem helyes, ha valamiféle tudomány összetevőjének nevezzük. Ez ahhoz hasonlítható, hogy a jogásznak helyesen kell írni és beszélni, a közgazdásznak gyorsan és pontosan kell számolnia, de sem a nyelvtan, sem az irodalom, sem a matematika nincs alárendelve a jogtudománynak és a közgazdaságtannak.

A hálózatépítés elengedhetetlen a sikeres élethez. Nem számít, hogy üzletember vagy háziasszony. Csak van, aki tudatosan és céltudatosan foglalkozik kapcsolatszerzéssel, míg mások esetről esetre.

Mit nyújt a hálózat:
1. Új ismeretségek
2. Készségek nyilvános beszédés a fejlesztés köznyelvi beszéd
3. Örömszerzés a kommunikációból
4. A látókör bővítése a véleménycsere folyamatában
5. A felmerülő problémák jobb és gyorsabb megoldásának képessége
6. Hasznosnak és szükségnek érzi magát mások számára
7. Személyes önbecsülés növelése

És ez nem minden előnye a hálózatépítésnek. Ha sikeresebb akarsz lenni, kezdj el professzionális hálózatépítéssel! NÁL NÉL

Ma arról szeretnék mesélni mi az a hálózatépítésés tekintse át a fő hálózati szabályok, amelynek betartása lehetővé teszi számukra a leghatékonyabb kezelést. Azonnal meg kell mondanom, hogy ez egy nagyon érdekes, és ami a legfontosabb, hasznos esemény. Létezik különböző fajták hálózatépítés, de minket elsősorban az üzleti hálózatépítés érdekel majd. Bár úgy gondolom, hogy a cikkben tárgyalt szabályok és ajánlások sikeresen alkalmazhatók az emberi élet más területein is.

Mi az a hálózatépítés?

A "hálózat" kifejezést innen kölcsönözték angolul, ahol két szóból áll: net (hálózat) és munka (munka).

kapcsolatrendszer és hasznos ismeretségi háló kialakítása, amely a jövőben segíthet a gyors és hatékony megoldásban különféle kérdéseket. A hálózatépítés az emberek közötti hosszú távú, bizalmon és kölcsönös segítségnyújtáson alapuló kapcsolatok kiépítésén alapul. Nem vitatható, hogy a hálózatépítés célja más emberek önző céljaira való felhasználása, hiszen ez kölcsönös segítségnyújtást jelent egymásnak.

Például értek a pénzügyekhez és felveszem a kapcsolatot orvossal, programozóval, villanyszerelővel stb., hogy szükség esetén hozzájuk fordulhassak szakmai segítségért, tanácsért, és ők is ezt teszik velem.

Elmélet 6 kézfogás.

A hálózatépítés, mint jelenség a „6 kézfogás elméletnek” nevezett minta alapján született meg. Ezt az elméletet 1960-ban Stanley Milgram és Geoffrey Travers amerikai tudósok dolgozták ki és bizonyították be.

A 6 kézfogás elmélete az, hogy minden ember közvetve megismerhet bármely másik embert a földön a közös ismeretségi láncon keresztül, melynek hossza leggyakrabban 6 ember.

Így a hálózatépítés segítségével nem csak közvetlenül az ismerőseitől kaphat segítséget, hanem az ő ismerőseiktől, stb., a lánc mentén. Ez különösen akkor fontos, ha valamilyen meglehetősen befolyásos személy, vagy egy ritka szakterület, szakma emberének segítségére van szüksége.

A hálózatépítés típusai.

Általánosságban elmondható, hogy a hálózatépítés minden típusa két nagy területre osztható:

1. a közösségi hálón való kommunikáció- olyan kapcsolatok kialakítása, amelyek segíthetnek bármilyen hazai és társadalmi probléma megoldásában. Gyakran így keresnek hasonló érdeklődésű, feladatokkal rendelkező embereket, társadalmi érdeklődési körök alakulnak ki.

Például: a fiatal anyukák megismerkednek egymással, hogy gyorsabban és hatékonyabban tudják megoldani a babáikkal kapcsolatos problémákat.

2. Üzleti hálózatépítés– olyan üzleti kapcsolatok kialakítása, amelyek hasznosak lehetnek bármilyen üzleti probléma megoldásához.

Például: a vállalkozók megismerik egymást tapasztalatcsere, alkalmazottak keresése stb.

Mint mondtam, a továbbiakban fontolóra veszem az üzleti hálózatépítést. Hol és hogyan lehet a legjobban keresni olyan üzleti kapcsolatokat, akik hasznosak lehetnek? Természetesen az interneten. Professzionális üzleti portálok, üzleti fórumok, közösségi média(tematikus üzleti közösségek), és egyéb üzletemberek által látogatott oldalak, valamint online képzések és webináriumok.

Szeretnék áttekinteni a hálózatépítés alapvető szabályait, amelyek segítenek a megfelelő üzleti kapcsolatok kialakításában, és ezáltal szélesebb távlatokat nyitnak az üzletfejlesztésben.

Hálózati szabályok.

1. Töltse ki profilját részletesen. Amikor regisztrálsz bármely oldalon, vagy csatlakozol egy közösségi hálózathoz üzleti kapcsolatépítés céljából, vedd a fáradságot, és amennyire csak lehetséges, tölts ki magadról minden szükséges információt, tegyél fel egy fotót, és mindez igaznak és relevánsnak kell lennie. Így azonnal benyomást tudnak alkotni rólad, és sokkal könnyebb megismerni egy embert, látva, ki ő és milyen. Sőt, az Ön iránt érdeklődők kulcsszavak alapján is megtalálhatnak a profiljában.

2. Tartsa be az üzleti etikettet. Legyen alázatos, magabiztos, üzletszerűen és tiszteletteljes hangnemben kommunikáljon, idegeneket szólítson meg „Önnel”. Természetesen mindenféle hiba a levélben kategorikusan elfogadhatatlan.

3. Legyen tömör. Amikor üzleti hálózatépítés céljából megszólít másokat, röviden és egyértelműen fogalmazza meg levelét, azonnal jelezze fellebbezésének célját. Egyedinek és konkrétnak kell lennie. Röviden indokolja meg, miért őt választotta. Az első fellebbezés legfeljebb 2-3 kis bekezdést tartalmazhat.

4. Kérjen ajánlásokat. A legjobb mód vezet sikeres üzlet hálózatépítés – kapjon ajánlásokat közös barátaitól a 6 kézfogás elméletének segítségével. Ha azt írod, hogy „ilyen-olyan személy ajánlotta a kapcsolatfelvételt”, akkor sokkal nagyobb esélyed lesz választ kapni és üzleti kapcsolatfelvételt kialakítani.

5. Mutasd meg kompetenciádat. Mielőtt személyes felhívásba kezdene az üzleti kapcsolatok kialakítása érdekében, tanácsos egy ideig „nyilvánosan” kommunikálni a legtöbbet vitatott témákban, ezzel is bizonyítva hozzáértésedet és professzionalizmusodat. Így már kialakul egy bizonyos benyomás rólad, talán először kapcsolatba lépnek veled.

6. A minőség fontosabb, mint a mennyiség.Érdemes nem a lehető legtöbb üzleti kapcsolatot felvenni, hanem azokkal az emberekkel, akik hasznosak lehetnek az Ön számára. Ezenkívül ne feledje, hogy a hálózatépítés kölcsönös segítségnyújtás, ezért azonnal gondolja át: Ön maga is tud minőségileg ennyi embernek segíteni?

7. Ne légy kitartó. Ha egy bizonyos személy nem akar kapcsolatba lépni veled – ne ragaszkodj hozzá. Meg kell értened, hogy ez elkerülhetetlen: minden ember más, és mindenki a maga módján észlelhet téged. Kitartásod csak irritációt okoz, és negatív benyomást hagy magadról.

8. Gondold át, hogyan lehetsz hasznos egy személy számára. Mivel az üzleti hálózatépítés a kölcsönösségen alapszik, azonnal gondolja át, mennyire lehet hasznos annak a személynek, akit meg szeretne ismerni. És mondd el neki, mert bármelyik üzletember Először is a saját profitjára gondol.

9. Ne vegyen fel mindenkit barátként. Valószínűleg mindenki ismeri azt a jelenséget, amikor egy ismeretlen személy barátságot kér a közösségi oldalakon, felveszed, de ő hallgat. Ezért jobb ezt nem tenni: akinek szüksége van rá, azonnal megírja kérésének célját. Ismered a mondást: „Mondd meg, kik a barátaid, és én megmondom, ki vagy”? Emiatt igazán érdemes embereknek kell lenniük a barátaidban, nem akárkikben.

10. Tegyen közzé érdekes és értékes információkat. Ha oldalát, blogját üzemelteti, vagy témákat készít a portálon, győződjön meg arról, hogy ezek relevánsak az Ön üzleti érdeklődése és igényei szempontjából, valamint értékes információkat tartalmaznak mások számára. Képzeld el, mi történik, ha az a személy, akivel üzleti kapcsolatot szeretnél felépíteni, felmegy az oldaladra, és ostoba és illetlen képeket lát ott trágár kifejezésekkel?

Összesít. Természetesen a hálózatépítés nagyon érdekes és hasznos eszköz a szükséges üzleti kapcsolatok és kapcsolatok kialakítására, de mint minden eszköz, ez is csak hozzáértő kezekben lesz eredményes, alkalmatlan kezekben pedig éppen ellenkezőleg, káros lehet. Emlékeztetni kell arra, hogy az embernek nagyon nehéz egyedül elérni a célt. Sokkal könnyebb ezt közös erőfeszítésekkel megtenni - itt kezd működni. Használja a hálózatépítést az életben és az üzleti életben.

Most már tudod, mi az a hálózatépítés, a 6 kézfogás elmélete és mik a hálózatépítés alapvető szabályai. Remélem, ez az információ hasznos volt az Ön számára.

Csatlakozz a rendszeres olvasókhoz, és sokat fogsz kapni hasznos tippeketés tanácsot adunk a keresethez, befektetéshez, személyes pénzügyek kezeléséhez és sikerek eléréséhez. Hamarosan találkozunk!

"Hálózatépítés - mi az?" - kérdezed. Ez egy ismeretségi kör létrehozása az üzleti élethez. Mindannyian tudjuk, hogy a kapcsolatok jelentik a mindent. Ha újraolvasod a sikeres emberek életrajzát, észre fogod venni, hogy egyszer valaki segített nekik valamilyen módon. Csak másoknak köszönhetően tudtak híresek és gazdagok lenni. Ez a cikk a hálózatépítésre összpontosít – a kapcsolatok létrehozásának és fenntartásának képességére. Erről a képességről az alábbiakban olvashat bővebben.

A "hálózat" fogalma

A hálózatépítés egy tapasztalatcserét és kommunikációt szolgáló hálózat létrehozása, amely barátokból, rokonokból, ismerősökből, ismerősök barátaiból és rokonaiból áll.

Hálózatépítés. Ennek a készségnek szentelt könyvek:

Hogyan keress barátokat?

Tűzz ki célt, hogy minden nap találkozz egy új emberrel. Teljesen mindegy, hol találkozol vele: az utcán, a munkahelyen vagy a boltban. Az új barátok megszerzése állandó igény. Ha egy adott személyt szeretne megismerni, csúsztassa az ujját előkészítő munka. Meg kell találnia, hogy milyen helyeket látogat meg, hol vacsorázik, mi a hobbija. A legelső beszélgetésnél a jövőbeli barátodnak meg kell értenie, hogy rád van szüksége, és nem rád, és te lehetsz hasznos számára. Finoman beszéljen azokról az előnyökről, amelyeket akkor kap, ha ismeretséget köt veled. Szerezzen be egy jó naplót, amelybe felírhatja az összes elérhetőségét, valamint hobbit, hobbit, új barátokat. Fokozatosan vigye át ezeket az adatokat a számítógépre.

1. Mindig többet adj, mint amennyit kapsz.
2. Keress minden lehetőséget, hogy segíts másokon.
3. Szerezz igazi barátokat.

A hálózatépítés előnyei:

1. Abban a helyzetben, amikor nem tudja, ki kér segítséget, megadhat neki más emberek elérhetőségeit, akik segítenek magukon, vagy tanácsot adnak egy másik hasznos személynek.
2. Soha nem fog unatkozni, mert folyamatosan tanul valami újat az üzletről, a minket körülvevő világról és más emberekről.

A kapcsolatok a siker kulcsa

Mindenki, aki folyamatosan fejlődik, és szeretné tudni, mi az a hálózatépítés. – Mit fog adni? - kérdezed. Természetesen lehetőség az anyagi siker elérésére!

• oktatóanyag

Képzelje el magát egy nagy konferenciateremben, ahol szakértők százai vannak, kitűzőkkel a mellkasukon. Aggodalmasnak látszó emberek csapatai ácsorognak a szünetben a keksszel és pitével megrakott uzsonnaasztalok mellett. Mások a partnerek talapzatának labirintusában keringőznek, amely mellé az üzleti öltözékben járó férfiak és nők szépen kiterített reklámprospektusokat és márkás tollakat varázsolnak. Megint mások a telefonjukat bámulják...

Személyesen jöttél el a rendezvényre, bár később otthon, vagy a munkába menet a metró kocsijában megnézhetted kedvenc papucsodban. Célból tetted, nem? Kommunikáció néhány fontos szakértővel; hallani, hogy tapasztaltabb emberek hogyan oldanak meg hasonló problémákat a Hadoop nagy adatelemzésével, vagy csökkentik a Google Analytics nyomon követési hibáit; ismerkedj meg egy új, potenciálisan érdekes startuppal vagy újságíróval, vagy esetleg te magad is startup vagy és azért jöttél, hogy hasznos kapcsolatokat keress; sok új ügyfelet szerezni; megtalálni és motiválni a jövőbeli alkalmazottakat. Az Ön feladata, hogy a következő néhány órában pozitív, maradandó benyomást hagyjon a legtöbb emberben. Már elkezdi szívni a kanál alatt?

A hálózatépítés a szakmai kapcsolatok építésének művészete és tudománya közötti kereszteződés, de kevesen csináljuk ezt természetesen. Sok jó oka van a hálózatépítésnek, és ami a legfontosabb, minél több emberrel találkozik, annál nagyobb az ismeretségi köre, és annál nagyobb az esélye, hogy megtalálja legjobb ügyfelek, partnerek, munkaadók vagy alkalmazottak… Legalábbis elméletben.

De sok introvertált (és sokan vagyunk) számára a nagy iparági események olyan érzést keltenek, mintha először járnának első osztályba. – Csak mosolyogj és mutatkozz be! Anya elmondta. Aha, shaz!

Az introvertáltak mesterei a szeretteikkel folytatott megfontolt személyes beszélgetéseknek, de hihetetlenül nehéznek találják magukat és ötleteiket teljesen idegeneknek eladni egy gondosan begyakorolt ​​Lift Pitch segítségével.

Mi az Elevator Pitch

Liftbemutató (vagy liftbeszéd) (Elevator Pitch vagy Elevator Speech) - elbeszélés egy termék, projekt vagy szolgáltatás fogalmáról. A kifejezés az idő korlátait tükrözi – a prezentáció hosszának olyannak kell lennie, hogy a liftes utazás idejére, azaz körülbelül harminc másodpercre vagy 100-150 szóra teljes mértékben elmondható legyen.

Hogyan alakíthat ki erős és hatékony szakmai hálózatot, ha utálja a hálózatépítést? Nyugi, csak nyugi. Mivel több mint egy éve készítünk üzleti alkalmazásokat, valószínűleg megettünk száz kutyát, könyvet és cikket a névjegykártyákkal, névjegyekkel és ismerősökkel kapcsolatos munkáról, és ezért megtiszteltetés számunkra, hogy egy tucatnyi praktikus és igazán hasznos hálózati tippet közölhetünk. amit még egy szociális fób is használhat. Egyébként haladó felhasználóknak, akiknek ez nem elég, nagyon ajánlom, hogy látogassanak el a Global Networking Marathonra május 23-25-én a DI Telegraphban egy igazi hálózati guruval.

1: Készítsen magának menő, de könnyen olvasható névjegykártyákat

Annak ellenére, hogy a névjegykártyákat több mint egy tucat éve elásták, még mindig a kapcsolatteremtés és a kommunikáció folytatásának egyik legfontosabb eszköze. Ha névjegykártya nélkül érkezel a rendezvényre, hálózatépítési lehetőségeid a vízvonal alá esnek (de még mindig lehetséges, lásd a 2. pontot).

A "hűvösségük" és a láthatóságuk javítására rengeteg tipp kínálkozik, mint például a névjegykártyák készítése érmék, magtasakok vagy terjedelmes minták kartonból, de valójában okosan megtervezett névjegykártyák furcsa betűtípussal és háttérképpel. a Föld bolygót az üzleti közösségben egyáltalán nem értékelik.impresszionista technika.

Így nem kell csinálni

A lényeg az, hogy a névjegykártya olvasható legyen, és minden szükséges információt tartalmazzon. Hasonló véleményen van például Gleb Arkhangelsky időgazdálkodási guru is.

Az utóbbi időben egyre többen használnak névjegykártya-szkennert, hogy gyorsan elmentsék a névjegykártyák adatait a telefonos elérhetőségekbe (pl. ABBYY Business Card Reader: letöltés az App Store-ból, letöltés a Google Playről). A névjegykártya-szkennerek sok más hasznos dolgot is végezhetnek: jegyzeteket írhatnak, feladatokat rendelhetnek hozzá egy névjegyhez, névjegykártyákat tölthetnek fel felhőalapú tárolás, Excelben keressen elérhetőséget a közösségi oldalakon stb. Ha az alkalmazás nagy nehézségek árán „feldolgozza” a kártyáját, akkor gondjai lesznek, hiszen az adatok kézi újragépelése nem okoz mást, csak negatívumot.

Melyek a névjegykártyák kötelező követelményei. Tapasztalataink szerint ezek a következők:

Névjegykártya követelmények

1. Vastag matt papírra nyomtatva.
2. A tervezés legyen a lehető legdiszkrétebb, egyszerűbb és tömörebb.
3. Kívánatos, hogy minden fontos elérhetőségi adat a névjegykártya egyik oldalán szerepeljen. A hátoldalt a legjobb, ha tisztán hagyja a névjegykártya címzettje által készített jegyzetekhez.
4. A betűtípus kiválasztásakor célszerű elkerülni a dőlt betűket. A kapcsolatokban jobb, ha mindenhol ugyanazt a betűszínt használja.
5. A háttér és a betűtípus legyen kontrasztos, ideális esetben fehér háttér és fekete betűtípus. Kerülje a szürke háttér és a sötétszürke betűtípus, a zöld háttér és a kék betűtípus kombinációit. A háttérnek egységesnek kell lennie.
6. A céglogót szín és stílus szerint egyértelműen el kell különíteni a többi információtól, hogy a logóval ellátott szöveg ne keveredjen össze a többi információval.
7. A névjegykártya tájolása lehetőleg vízszintes legyen.
8. Külföldi partnereknek - külön angol nyelvű névjegykártyák, és egyrészt nem orosz elérhetőségek, másrészt angol elérhetőségek.

Íme egy példa:

Mi történik, ha nem tudsz kitűnni egy névjegykártyával? Hát miért ne. Először is vásárolhat és ragaszthat fel egy speciális NFC címkét, amelyen az adatok névjegykártyára vannak írva.

Másodszor, senki sem zavarja, hogy némi árnyalatot adjon a névjegykártyához, ami nem zavarja az egyszerű olvasást vagy felismerést, de emlékezetes lesz az ember számára. Például egy szokatlan munkakör, egy fénykép, egy kép a termékedről vagy akár a kedvenc könyvedről, egy (kis) QR-kód a termékedre mutató hivatkozással, vagy egy érdekes küldetés, egy keresztrejtvény vagy egy metrótérkép (csak viccelek ).

Még ha nem is dolgozol sehol (diák), és csak munkát keresel, nyomtass ki magadnak 100 névjegykártyát (ez nem fog többe kerülni pár csésze kávénál), amelyen feltünteti a „tanácsadó” vagy „ifjabb iOS fejlesztő” pozíciót. ”, vagy akár írj a névjegykártyára egy rólad elnevezett céget, és sokkal többet hozhatsz ki az eseményből.

A névjegykártyáknak mindig kéznél kell lenniük: a legjobb a kabát elülső zsebében. Ezenkívül mindig legyen szabad kezed (egyik kezedben egy telefon, a másikban egy tányér torta - ez katasztrófa), hogy kezet fogj, névjegykártyát adj vagy zsebkendőt kínálj a hölgynek.

2. Ha elfogy a névjegykártyád, rögtönözz

történt ijesztő mese- otthon felejtetted a névjegykártyákat, vagy hirtelen elfogytak. Mit kell tenni? Rögtönöz!
Először egy, a rendezvényen kiosztott jegyzetfüzetből gondosan kitépett papírra írhatja fel elérhetőségeit (név, vezetéknév, cég, beosztás, e-mail cím, telefonszám). A lényeg az, hogy ezt óvatosan tedd, és a szabványos 5x9 cm-es névjegykártyákhoz a lehető legközelebb eső méretet használd.

Másodszor, megkérheti a beszélgetőpartnereket, hogy azonnal írják le elérhetőségeit a telefonon, vagy keresse meg és adja hozzá Önt a közösségi hálózatokon (Facebook vagy jobb esetben LinkedIn) keresztül. Az eseményen azonnal „plusz egy barát” választ adhat.

Harmadszor, a kulcsfontosságú konferenciáknak gyakran megvan a sajátjuk mobil alkalmazás csak a kényelmesebb hálózatépítés és kommunikáció érdekében. Egyes beszélgetőtársak olykor csak rajtuk keresztül érhetők el, a személyes kommunikációtól való félelem is megszünteti, de legtöbbször távoli eszközökkel valós kommunikáció nélkül lehetetlen valamiféle áttörést remélni. Ez csak egy módja annak, hogy megszilárdítsuk a már létrejött személyes kapcsolatot.

3. Gyere korán, távozz későn

Ha utálod a hálózatépítést, akkor valószínűleg utálja a nagy tömegű bulikat. És nem vagy egyedül. Devora Zach, a Networking for Introverts szerzője azt mondja, hogy az introvertáltak boldogulnak egy kis embercsoporttal, de a tömegben visszahúzódnak magukba. A tömeg elkerülésének legegyszerűbb módja az, hogy korán jöjjön el a rendezvényre, amikor az emberek minimálisak.

Első vendégként lehetőséged van egy-egy csevegésre több taggal, mielőtt a fő felhajtás elkezdődik. Azt is megteheti, hogy első benyomást kelt, mielőtt beszélgetőpartnerei belefulladnának a névjegykártyák és kézfogások tengerébe. Talán annyi gyümölcsöző beszélgetés lesz az első fél órában, hogy nem lesz oka az egész rendezvényre maradni, és "egyedül a tömegben" falatozni, küzdve a demofóbia rohamaival.

Ugyanez vonatkozik a késői indulásra is. Néha a legérdekesebb dolgok a legvégén történnek: a legközelebbi kapcsolatok, a legérdekesebb beszélgetőpartnerek, a legtermékenyebb kommunikáció és az értékes meglátások azután történnek, hogy a tömeg elcsendesül, és az eseménybe belefáradt emberek hazaszélednek. Ne hagyja ki ezeket a lehetőségeket, maradjon még egy kicsit, és megjutalmazza.

4. Próbálj meg lazítani

Ez a tanács nagyon elcsépeltnek hangzik, de valójában a hálózatépítés alapvetően egy baráti kommunikáció és kellemes kapcsolatok kialakítása új emberekkel. Ez nem egy telefonbeszélgetés, amellyel Forex befektetéseket próbálnak eladni, és a Kirby porszívókat rákényszerítik az összes szomszédra, ez új emberekkel való találkozás. Néhányuk a tiéd lehet. legjobb barátok, valaki befektető a projektjébe, új munkáltató vagy partner, és valaki, esetleg leendő feleség vagy férj. Ez nem versenyfutás a névjegykártyák és az ismeretségek számáért, hanem az értelmes kapcsolatok kialakításáért.

Próbálj energikusnak tűnni és mosolyogni. Lehet, hogy nem tanulod meg azonnal élvezni a kommunikációt (még) idegenek, de képzeld el, milyen lesz, ha meglátják a savanyú, félénk enyémet. Ha teljesen kimerültél, menj ki a wc-re és ugorj 2 percet. Komolyan, működik! Egy ilyen „művelet” után jobban lehet felvidítani, mint egy tucat csésze kávé.

Öltözz magabiztosan és profin. Nem kell hivatalos öltönyt és új cipőt felvenni, majd szomorú tekintettel bolyongani „na, ő nem illik hozzám!”. Vegyen fel egy inget, egy hétköznapi kabátot és egy farmert, és máris stílusosnak és kényelmesnek fog kinézni, olyan benyomást keltve, mintha " sikeres ember". Ha a kabát egyáltalán nem illik az arculatodhoz, öltözz kényelmesen, de legalább 5 percet szánj arra, hogy olyan farmert és pólót válassz, amit nem szégyellsz megmutatni az emberekben.

5. Tűzz ki célokat: pontosan hány embernek kell megfelelni

Még ha mesteri módon használja is az összes korábbi tippet, akkor is félénk lehet idegenekkel szemben. Ez a norma! Lehetsz hozzáértő vállalkozó, kreatív gondolkodó, tehetséges programozó, de senki nem fog tudni rólad semmit, ha még a szádat sem tudod kinyitni!

Van egy kis life hack: tűzd ki az esemény célját, hogy beszélgess egy bizonyos számot embereket, és ragaszkodjanak hozzá, bárhogyan is mennek a dolgok. Ha megígéred magadnak, hogy legalább 10 új emberrel fogsz beszélni, ne szegd meg az ígéretedet. Jutalmazza meg magát fagylalttal vagy egy extra óra Warcrafttal, ha be tudja tartani a szavát.

Vagy vigyél magaddal egy barátot, és fogadj: akivel beszél legkevesebb mennyiség embereket, és kevesebb névjegykártyát, finomságokat vigyen a vacsorához. Miután kitűzte a célt, tudata és tudatalattija minden erőfeszítését valami konkrétra irányítja, eltávolítva minden akadályt és kétséget az úton. Ráadásul, ha eléred a célodat, igazi okod lesz a távozásra!

6. Más a kommunikáció egy személlyel és egy csoporttal: ne légy tolakodó

Ha egyedül álló embereket lát, akik szomorúan a távolba néznek (vagy fordítva, magukba) vagy az okostelefonokat bámulják, ezek ideális jelöltek a kommunikációhoz! Ennek a személynek az egész kinézete így szól: „Nos, jöjjön hozzám valaki, én nem azért jöttem az eseményre, hogy elolvassam az olyan emberek üzeneteit, akik teljesen más helyen vannak.” Míg az introvertáltaknak gyakran egyedül kell kiszakadniuk a tömegből, egy kétperces udvarias beszélgetés soha nem árt senkinek. Persze először udvariasan kérdezd meg például így: „Megzavarlak? Megkérdezhetem?...” Vagy egyszerűen: „Szia, a nevem Szergej, hogy tetszett az esemény/beszámolók/falatkák?”

Egyébként ajánlani tudom a „Hogyan beszéljünk bárkivel. Magabiztos kommunikáció minden helyzetben ”, meglehetősen feltűnés nélkül beszél a kommunikációtól való félelem lerombolásának különböző stratégiáiról.

Ha az érdeklődő már beszélget valakivel a csoportból, ne közeledjen, mindenkit ellökjön és bemutatkozzon, az kellemetlen. Menj elég közel ahhoz, hogy észrevegyenek, és csak állj ott, és figyeld a beszélgetést. Ha van mondanivalód a beszélgetés témájával kapcsolatban, nyugodtan használd. Ha nem, várj, mindenesetre odafigyelnek rád, és bekapcsolódhatsz a beszélgetésbe.

Ideális esetben, ha van valaki, akit ismer egy embercsoportban, álljon meg a beszélgetés alatt, és kérje meg, hogy mutassák be. Ez a módszer akkor is működik, ha egyedül kell találkoznia valakivel. Ha ismerőse ismeri a szükséges személyt, kérje bemutatkozását, és folytassa a beszélgetést az új beszélgetőpartnerrel. Ezáltal sokkal mélyebb kapcsolatba kerülhetsz, mint az önismerettel.

7. Legyen érdekelt, ne legyen érdekes

A társasági események gyakran elég frusztrálóak az introvertáltak számára, mert úgy gondoljuk, hogy a hálózatépítés önmagunk eladásáról és üzletkötésről szól. De nem az! A hálózatépítés a kapcsolatok építéséről szól, és ennek fontos része a másik oldal iránti őszinte érdeklődés. Az introvertáltak pontosan itt tudnak kiemelkedni.

Ha figyelmes és megfontolt ember vagy, valószínűleg nagyszerű hallgatóság vagy. Használja ezeket a készségeket. Amikor beszélgetésbe kezd, ne próbálja a másikat üzleti ötletei vagy szakmai készségei óceánjába fojtani. Kérdezd meg, miért jöttek el az eseményre, és ne válts azonnal magadra, áss mélyebbre. Kérdezd meg, hogyan kerültek ebbe a vállalkozásba vagy ebbe a pozícióba, mit szeretnek a legjobban a munkájukban, milyen érdekességeket hoztak létre vagy tapasztaltak meg az utóbbi időben. Ha jól érzi magát, kérdezzen a hobbiról vagy a családról. Megfelelő első benyomást kelt!

Ha egyszer felépítettél egyfajta kapcsolatot, sokkal könnyebben fogsz beszélni magadról és az elképzeléseidről. A beszélgetőpartnerek érdeklődni fognak Ön után, mert Ön érdeklődött irántuk.

És még egy tipp: maximálisan figyelj a beszélgetőtársra! Ha feltesz egy személyes kérdést, majd végiggörgeted a Facebook hírfolyamodat, vagy körülnézel mások után, azt jelzi, hogy "igen, ez egyáltalán nem érdekel." Csupán 2 perc 100%-os odafigyelés egy emberre sokkal jobb, mint egy fél óra fecsegés, amin állandóan elterelődik a figyelmed!

8. Először is gondold át, mennyire vagy hasznos

Ahogy már említettem, véleményem szerint a hálózatépítés az értékesítés ellentétes folyamata. Ha az a céljuk, hogy eladják azt, amivel rendelkezel, annak, akinek még nincs rá szüksége (bár szükség lehet rá), akkor a hálózatépítés célja, hogy segítsenek az emberen, megadják neki azt, amire szüksége van a bizalom kivívásához, esetleg kap valamit.majd cserébe (de ez nem öncél).

Először is gondold át, hogy TE mit tudsz adni a rendezvényen résztvevőknek! Mit tud, hogyan kell csinálni, mit tud, kit ismer. Ha semmilyen módon nem keresztezik a keresett személy érdeklődési körét, akkor gyakorlatilag semmi esélye semmiféle kapcsolatnak. De ne gondolja, hogy ha Ön diák vagy fiatal fejlesztő, akkor nincs mit ajánlania a Forbes milliárdosának vagy a Google főépítészének. Ajánlhat érdekes könyvet, cikket, tanácsot adhat egy informatikai szolgáltatás igénybevételéhez, vagy akár új zenei albumot, koncertet is ajánlhat.

Készítsen egy rövid, hatásos előadástörténetet (legfeljebb 20 másodperc). Ne mondd, hogy bankvezető vagy Java programozó. Ez egyáltalán nem mond semmit rólad személy szerint! Oszd meg, hogyan segítesz az embereknek pénzügyi álmaik megvalósításában, vagy hozz létre olyan programokat, amelyek segítségével emberek milliói gyorsabban felépülhetnek.

9. Használja a közösségi hálózatokat a valódi kommunikációhoz

Ez a tanács a legjobb azoknak, akik munkát keresnek. Az olyan professzionális webhelyek, mint a LinkedIn vagy a Professionals.ru, csodálatos keresőeszközök. a megfelelő embereket, de építkezésre gyengén alkalmasak igazi kapcsolat ami állásajánlathoz vezethet. Ehhez "régimódi" élő találkozókra van szükség.

Kezdje azzal, hogy olyan szakembereket keres, akik a megfelelő területen dolgoznak, vagy betöltik a kívánt pozíciót a vállalatnál. Leggyakrabban a 2. vagy 3. kapcsolati körben vannak (vagyis az Ön ismerőseinek ismerősei). Megkérheted bármelyik "társas barátodat", hogy mutasson be, de ha ez nem lehetséges, írj magadról egy személyes levelet, hogy miért szeretnéd felvenni az illetőt az ismerőseid közé. A legjobb az lenne, ha megkérdeznénk a tapasztalataikat, meghallgatnánk a "történetüket". Hogyan kerültek ebbe az üzletbe? Melyik érdekes tapasztalat van nekik? Mit tanácsolhatnak annak, aki erre a szakmai pályára próbál belépni?

Ha ugyanabban a városban él, hívja meg őket kávéra vagy ebédre. Ha távol lakik, kérjen engedélyt telefonhívás vagy Skype kezdeményezésére. Ne beszélj magadról, hallgasd meg a történetüket, készíts "interjút". Nem kell megkérdezni, hogy van-e nyitott pozíciójuk, gyakrabban, ha van, elmondják. Fejezze be a találkozót azzal, hogy megkérdezi azon személyek nevét, akikkel kapcsolatba kerülhet. Ír köszönőlevélés ha szükséges, kérje, hogy értesüljön a megüresedett állásokról, és ha ezt nem veszik durván, mellékelje az önéletrajz linkjét.

10. Emlékeztesd magad

A hálózati szakértők egybehangzóan azt mondják: ha nem emlékezteti magát, elveszíti nehezen megszerzett kapcsolatait. Keith Ferrazzi hálózati guru (a Never Eat Alone szerzője) konszenzusos véleménye az, hogy írj email, SMS-ben, közösségi oldalakon keresztül vagy hívjon az első találkozást követő 48 órán belül. De hogyan lehet nem erőltetni, hanem hasznosnak lenni?

A későbbi érintkezés kínosságának leküzdésének legjobb módja, ha a lehető legtermészetesebbé tesszük. Ha jó hallgatóság vagy, és maximális figyelmet fordítottál a beszélgetőpartnerre (és azt hiszem, komolyan vetted a 7-es tanácsot), akkor nem lesz gondod a további kommunikációval, mert emlékszel, hogy Vasya érdeklődik a személyes fejlődésről szóló könyvek iránt, Masha elkötelezett önszerelés ipari robotokat az Arduino-n, Petya pedig meditációs alkalmazást keres. (Ha memóriaproblémái vannak, jegyezze fel névjegykártyák beszélgetőpartnerek a beszélgetés után).

Ha valóban kapcsolatot szeretne építeni, ne küldjön személytelen „örülök, hogy találkozunk” e-mailt. Keressen valamit, ami hasznos lehet az emberek számára: egy nemrég megjelent, személyiségfejlesztéssel foglalkozó könyv áttekintését, ritka érzékelőgyűjteményt az Arduino számára az eBay-en, vagy egy linket arra a programra, amelyre Petyának szüksége van, annak leírásával, hogyan használja azt maximálisan. Akkor a leveled nem önreklám lesz, hanem igazán értékes üzenet, és jó benyomást keltesz. És ha választ kap, és a beszélgetőpartner valóban érdekli Önt, ajánlja fel, hogy találkozunk egy kávézóban a héten.

bcr

hálózatépítés

introvertáltak

Címkék hozzáadása

Jó napot, kedves olvasó! Ebből a cikkből megismerhet egy érdekes tudományt - a hálózatépítés tudományát. Mi az a hálózatépítés? A legtöbb ember, aki többé-kevésbé tud angolul, a következőképpen érvel: a szó a „nem” (net - hálózat), a „munka” (munka-munka) szó, ezért ez a tudomány olyasmit jelent, mint „a hálózaton (internet) dolgozni. ". Ez a logika teljesen érthető, de a "networking" kifejezésnek gyakorlatilag semmi köze a globális térben végzett munkához. Egészen mást jelent, de mit is pontosan – olvass tovább.

Hálózatépítés- ez üzleti kapcsolatok építése bizonyos előnyök megszerzése érdekében a jövőben. Egyszerűen fogalmazva, a hálózatépítés a kapcsolatok létrehozásáról szól. Mint érti, a profitszerzési célú barátság mindig is létezett. Egyszerűen senkinek nem jutott eszébe, hogy ezt a jelenséget ilyen divatszónak nevezze – hálózatépítés. NÁL NÉL szovjet idők a kapcsolatok jelenlétét még egyszerűbben - blatnak nevezték. Egyébként az érdeklődők számára a „blat” szó német eredetű, ami „papírdarabot” jelent.

Ahogy mondják, egy jó ismét szovjet közmondás szerint: „Papír nélkül kaki vagy, de papírral, jól sikerült!” Aztán kiderül, hogy manapság nincs hova menni hálózatépítés nélkül.

Sőt, nem biztos, hogy érdekes számodra egy hálózat létrehozása az emberekből, hogy további előnyöket szerezzenek ki maguknak. Ez valahogy megfélemlítően hangzik, vagy valami olyasmi, mintha megpróbálnád rabszolgasorba ejteni ezt a világot, de ezt megteszed anélkül, hogy tudatosan, csak ezen a bolygón élnél. Végül is szinte minden nap találkozol új emberekkel, állandó kapcsolatot tartasz osztálytársaival, munkatársaival, mind üzleti, mind baráti kapcsolatokkal, általában véve semmi mással nem foglalkozol, mint a világ rabszolgasorba ejtésével, persze vicc, bár ...

Tehát ha akarva-akaratlanul is találkozik a hálózatépítéssel, akkor jó lenne, ha továbbra is tanulmányozná ezt a tudományt általánosságban annak érdekében, hogy a megszerzett tudást saját hasznukra fordítsák. Mindazonáltal a hálózatépítéshez szinte semmi sem szükséges, csak az élet és az emberekkel való kommunikáció.

Általában véve a hálózatépítés, mint tudományos irányzat a 70-es években keletkezett. 20. századi Amerika. Az egész az úgynevezett "6 kézfogás elmélettel" kezdődött - egy olyan elmélettel, amely szerint a Föld bármely két emberét átlagosan csak öt szintű közös ismeretség (és ennek megfelelően hat szintű kapcsolat) választja el egymástól.

Stanley Milgram és Geoffrey Travers amerikai pszichológusok javasolták 1969-ben. Az általuk felállított hipotézis az volt, hogy a Földön minden ember közvetve ismeri a bolygó bármely más lakóját a közös ismeretségek rövid láncolatán keresztül.

Aztán más ravasz és pragmatikus amerikaiak kidolgozták ezt az ötletet, és rájöttek, hogy kapcsolati hálójuk segítségével szinte minden problémájukat meg tudják oldani. Ugyanakkor minél nagyobb a hálózatod, annál gyorsabban találsz olyan embert, aki ebben vagy abban az üzleti vagy élethelyzetben tud segíteni.

Például van egy öccse, aki nemrégiben lenyelte az elveszett tejfogát. Mit fognak tenni a felnőttek? órakor indulnak sürgősen Hívja fel az összes barátját, aki legalább valamilyen kapcsolatban áll az orvosi területtel, és kérjen tanácsot a kialakult helyzettel kapcsolatban.

Mint látható, az emberek egészen tudatosan használják a hálózatépítés "ajándékait", anélkül, hogy észrevennék, hogy egyszerűen "megrázzák a hálózatukat, és annak másik végén találnak megoldást a problémájukra". Most már világos, hogy a gazdagok miért kommunikálnak egyenlő státuszú emberekkel – az ilyen embereknek nagyobb valószínűséggel rendelkeznek azzal, amivel a leggazdagabb ember nem rendelkezik. Valahogy így néz ki: „Szia, Roman! Elvihetem a jachtját egy hétvégi körútra, vagy vigye a repülőgépemet és repüljön Ausztráliába?

Mi a legjobb módja a hálózatépítésnek a hálózatépítésben?

Valójában egy üzleti hálózat felépítése meglehetősen egyszerű és nem bonyolult, ha társaságkedvelő és társaságkedvelő ember vagy. Egyébként, akit érdekel, ez a két szó hasonló, csak kicsit más a jelentése.

A "társasbarát" szó olyan személyt jelent, aki szeret beszélni különösebb cél nélkül, csak úgy. Az ilyen beszélgetést "szívtől-szívig folytatott beszélgetésnek" is nevezik. társaságkedvelő emberekáltalában ők a társaság lelke stb.

A "társasbarát" szó azt a személyt jelenti, aki meghatározott célból kommunikál egy másik személlyel. Például, ha irodában dolgozik, akkor elmegy a főnökéhez egy megbeszélésre egy konkrét céllal - például, hogy prezentációt készítsen az értékesítés szintjéről.

A társaságiság inkább az üzleti élet velejárója, az üzletemberek, akiknek egyszerűen nincs idejük a "szívről-szívre beszélni" munkaidő. A hálózatépítéshez egyaránt fontos a szociabilitás (a beszélgetés elindításához) és a szociabilitás (a további pozicionáláshoz, amely bizonyos képességekkel rendelkezik, amelyek mások számára hasznosak).

Miután megértette a különbséget e két jelző között, érdemes megemlíteni a hálózatépítés néhány alapelvét, anélkül, hogy tudná, mely üzleti hálózatok kiépítése lesz nagyon problémás.

A hálózatépítés alapelvei

1. Folyamatos kapcsolattartás az üzleti hálózat többi tagjával.

Ha ismeri befolyásos személy, akkor ahhoz, hogy ez a személy a megfelelő időben segítsen Önnek, folyamatosan emlékeztetnie kell a létezésére. Ma ezt könnyebben megteheti, mint valaha: közösségi hálózatok, sms-gratulálok stb. segíteni neked! Az ilyen emlékeztetők egyfajta "kapcsolat-ellenőrzésként" működnek, olyasmi, mint az "első-első, második vagyok, ahogy hallja, vétel".

Vagy, ha úgy tetszik, az önemlékeztetők egyfajta „kenőcsök” az üzleti hálózat kiépítéséhez. Végül is, amikor eljön a pillanat, amikor sürgősen szüksége van erre vagy arra az emberre, szüksége van arra, hogy a hálózat hibamentesen működjön, igaz? Különben miért van rá egyáltalán szükség?

2. Ha kér valamit az egyiktől, magának kell adnia valamit a másiknak.

A hálózatban, mint tudod, mindenki egyenlő. Mindegyik egy bizonyos kapcsolatként működik a mechanizmus többi résztvevőjével kapcsolatban. Egy ilyen „demokráciával” kapcsolatban mindig készen kell állnia nemcsak arra, hogy segítséget kérjen valakitől, hanem arra is, hogy mindig készen álljon arra, hogy segítsen hálózata bármely tagjának. Itt analógiát vonhatunk az elnök munkájával. Mit ad az elnökség? Dicsőség, tisztelet, tisztelet ennek az országnak a polgárainak. Ez egy bizonyos „alárendeltséget” is ad az embereknek az elnök hatalmának.

Bár ennek nem szabadna így lennie a fejlett országokban, a tény tény marad. Az ország elnökét viszont folyamatosan "fel kell tölteni". lehetséges problémákat alanyaik. Így ő mintegy "fizet" vagy adózik a hálózatának. Mint látható, a hálózatépítés univerzális dolog, és (technika vagy tudomány értelmében) mindenhol alkalmazható, még a legfelsőbb hatalmi körökben is.

3. Minden áram gyenge érintkezőkben van.

Bármennyire is furcsának tűnik elsőre, a nehéz időkben olyan emberek állnak a segítségünkre, akik üzleti kapcsolatrendszerünk perifériáján vannak. Valójában bizonyos helyzetekben az embereknek csak azok az ismerősei segítenek, akik ismernek egy személyt, aki meg tudja oldani a problémáját. Valószínűleg Ön is találkozott már hasonló "furcsaságokkal".

Most azonban már tudod, hogy ez könnyű tipikus példa hálózatépítési munka.

Valójában nagyon sok ilyen elv létezik. Csak a legfontosabbakat soroltuk fel. Ha érdekli a hálózatépítés témája, akkor azt tanácsoljuk, hogy hallgasson meg egy csodálatos hangoskönyvet Darcy Rezaktól: "A kapcsolatok mindenek". Sok mindent megtalálsz benne hasznos információ a hálózatépítésről, és új pillantást vethet arra, hogy mennyire képes új ismeretségeket kötni.

Fő célja üzleti kapcsolatok kialakítása azzal a céllal, hogy a létrejövő hálózatból a jövőben további hasznot tudjon kinyerni. Sőt, ez a haszon nem haladhatja meg azt, hogy „visszaadja” idejét és erőfeszítését másoknak. Ó, itt beszéltünk egy kicsit a pozitív hálózatépítésről. Nos, oké, reméljük, hogy ösztönözzük Önt az önképzésre, mert végül is hiszünk abban, hogy az emberi fejlődés modern világ- ez az egyik legértékesebb erény.

Most már tudod, mi az a hálózatépítés.

Üdvözlettel: az oldal csapata weboldal

P.S. Megnézhet 2 videót is, hogy még inkább ihletet merítsen a hálózatépítés filozófiájából.