Mi a marketing egyszerű szavakkal: típusok és funkciók, célok és célkitűzések, stratégiák és terv.

A marketing egy egész filozófia, amely könnyen illeszkedik mind az elképzeléshez, miszerint a marketing a gazdaság szentjei, mind pedig Artemy Lebegyev kategorikus kijelentéséhez: „Marketing nem létezik”. És ha ebben hallod a híres „Isten meghalt”, Friedrich Nietzsche visszhangját, akkor nem meglepő, hogy a témában minden harmadik könyvet „Marketing Bibliaként” emlegetnek, és egyes cégek úgy gondolják, hogy minden problémájuk. egy marketingszakember „isteni” beavatkozása után csodálatos módon megoldódnak.marketing.

Maga a "marketing" kifejezés az angol piacból származik, és jelentése "piac" vagy "bazár", modern, tágabb értelemben pedig piaci tevékenység. A marketing, mint tudomány kialakulása a viharos gyakorlatkereséssel párhuzamosan ment végbe (és zajlik most is), így ennek eredményeként rengeteg kutatásunk van a témában, rengeteg nagyon változatos szakirodalom, piackutatási részlegünk. mint "comme il faut" minden többé-kevésbé nagy cégnél, és teljes lehetetlenség röviden jellemezni, hogy mi a marketing és milyen típusú marketing létezik.

A marketing főbb típusai és jellemzői

A legtöbb kutató ugyanakkor egyetért abban, hogy a marketing az ötletek, áruk, szolgáltatások tervezésének, megvalósításának, népszerűsítésének és megvalósításának folyamata a fogyasztói igények kielégítése és a profit maximalizálása érdekében. Jaj, ez az elméleti bőség a hazai valóságban vagy a marketingesek posztján nem professzionálissá válik, a „jó csajszi, hadd hirdessen az újságban” elv szerint, vagy a pislogó vezetéstől szenvedő szakemberek mentális megdobálásává, amelyekre Kotler posztulátumai a mennyezet.

Valójában több van, mint ahol meg lehet fordulni. A marketing fő típusai egy termék vagy szolgáltatás piacának állapotához kapcsolódnak, és intuitív módon érthetők még a felvilágosulatlan többség számára is. Például a tömegmarketing a fogyasztók lehető legszélesebb körét célozza meg anélkül, hogy figyelembe venné a köztük lévő különbségeket.

Egy meghatározott piaci szegmenst (sportszerek, esküvői szolgáltatások) a koncentrált (célzott) marketing irányít. A differenciált marketing segíti azokat, akik többféle áru kínálatával igyekeznek megragadni a piac nagy részét.

A fejlesztő marketing keresletet formál az áruk vagy szolgáltatások iránt, az ösztönző marketing ehhez elég közel „helyezkedik”, bár a fogyasztók által általában figyelmen kívül hagyott szolgáltatásokat / árukat kezeli.

A konverziós marketing megváltoztatja a vevő negatív attitűdjét a termékhez (a termék javításával, árának csökkentésével stb.), a remarketing az áruk vagy szolgáltatások életciklusának egy bizonyos kihalásának időszakában "éleszti" a keresletet. Ingadozó kereslet esetén (például amikor beszélgetünk szezonális árukról vagy szolgáltatásokról), szinkronmarketinget használnak.

Ha a helyzet majdnem ideális, és a termék/szolgáltatás iránti kereslet szintje és szerkezete teljes mértékben összhangban van a kínálattal, akkor a támogató marketing lép működésbe. A demarketing célja pedig az, hogy csökkentse a termék iránti keresletet (ha a kereslet meghaladja a kínálatot, de a mennyiséget nem lehet növelni). Az ellenmarketing a társadalom vagy a fogyasztó szempontjából irracionális kereslet csökkentésére szolgál (például alkohol, dohány).

Figyelembe véve az árnyalatokat, lehetetlen megemlíteni a legutóbbi legrelevánsabb jelenségeket:

Geomarketing - térbeli adatok elemzése termékmarketinghez, piackutatáshoz és -menedzsmenthez. Az új területek fejlesztése közben az üzletembereknek nagy szükségük van információra, Oroszországban viszont a geoadatokkal valós probléma – a helyi infrastruktúráról, a versenykörnyezetről és egyebekről egyelőre főleg csak az interneten keresztül érhető el információ. nagy városok több mint egymillió lakossal.

Területmarketing - a területek alanyai-fogyasztói véleményének, szándékának, magatartásának kialakításával, fenntartásával vagy megváltoztatásával foglalkozik. Nyugaton már régóta a gazdaság és a politika részévé vált, Oroszországban még csak formálódik, és ezért nagyszerű, hogy sok régiót most komolyan foglalkoztat a „hazájuk eladása” (természetesen a szó jó értelme).

Co-marketing ill közös marketing a szolgáltatások és áruk létrehozásának és értékesítésének közös irányítása, egyetlen komplex folyamat, közös célokkal és célkitűzésekkel. Gyakorlati értelemben a co-marketing két vagy több vállalat közötti kapcsolat, amelyek közösen értékesítenek termékeket a piacon. Nagyon racionális kiút egy állandó gazdasági válságból.

A Coolhunting (az angol cool - cool, cool és hunting - hunting szóból) a marketingesek tevékenységi területe, akiknek feladata az új trendek tanulmányozása és a trendek előrejelzése. A Coolhunterek a divatra összpontosítanak, különösen az utcai ruhákra, a zenére, a mozira, a televízióra, a kütyükre, a játékokra, a közösségi hálózatokra és a szubkultúrákra.

Az ötletmarketing az általános társadalmi eszmék tömegekhez való népszerűsítéséhez kapcsolódik, mint például az alkoholizmus elleni küzdelem, a kábítószer-függőség, a környezetvédelem stb. A közösségi marketing közel áll az ötletmarketinghez, azzal a különbséggel, hogy jelenleg ez a kifejezés a márka és a társadalmi értékek (család, sport stb.) egyidejű népszerűsítését jelenti.

Személyes marketing – olyan marketing, amelynek célja bizonyos személyek meghatározott pozíciójának vagy viselkedésének megváltoztatása vagy megtartása. A szakértők a speciális marketing egyik legnehezebb típusának nevezik, és a formáció modern korszakában. a civil társadalom» kizárólag a választható tisztségre jelöltek keresik.

Amint az könnyen kitalálható, az embermarketingtől a rejtett marketingig, melynek célja nem a közvetlen reklámozás, hanem egy termék/szolgáltatás észrevétlen formában történő promóciója, amikor a fogyasztónak nem kell kitalálnia, hogy ő lett a tárgy. a reklám befolyása. A pletykamarketing (más nevek Buzz marketing vagy Word-of-mouth marketing) a legelterjedtebb ebben a szektorban. Egyébként az internet fejlődésével (a világhálóról beszélve még meg kell említenünk az internetes marketingről, amelyről honlapunkon részletes cikket szenteltünk) a pletykák területe sikeresen áttelepült, és remekül érzi magát a fórumokon és a közösségi hálózatokon.

Az időmarketing egy olyan technológia, amellyel az ügyfél idejét gazdálkodhatjuk az áruk és szolgáltatások reklámozásának és értékesítésének hatékonyságának növelése érdekében.

Nem érdemes megpróbálni egyfajta marketinget választani, hiszen a fentiek mindegyike tökéletesen illeszkedik a marketingmixbe - egy olyan marketingeszköz-készletbe, amely manipulálja azt, hogy mely szakemberek érik el céljaikat és elégítik ki a vállalat igényeit.

Ha hibát talál, kérjük, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

Bármely vállalat marketingpolitikája sok tekintetben függ a piaci kereslet állapotától. A potenciális vásárlók eltérően viszonyulhatnak a márkához és termékeihez. Az egyik esetben az előítéletek eloszlatására és a negatív attitűdök megváltoztatására, a másikban pedig éppen ellenkezőleg, a „szűkös” áruk iránti kereslet csökkentésére van szükség. A fejlesztő marketing azonban a legérdekesebb ebből a szempontból. Mi ez és milyen esetekben használják? Próbáljuk meg kitalálni.

Általános jellemzők

"Milyen kereslethez kapcsolódik a fejlesztő marketing?" - ez a kérdés gyakran előfordul a gazdasági egyetemek vizsgafeladataiban. A helyes válasz a feltörekvő és/vagy rejtett. Leegyszerűsítve ez azt jelenti, hogy a fogyasztóknak akkor van igényük egy adott termékre vagy szolgáltatásra, amikor maga a termék még nincs forgalomban.

Vegyünk egy példát. 1983-ban az egyik első operációs rendszer grafikus felülettel - Apple Lisa Office System 1. Addig a pillanatig minden operációs rendszer kizárólag szöveg alapú volt - bármilyen művelet végrehajtásához be kellett írni a megfelelő parancsot. Annak ellenére, hogy azokban az években nem volt semmi hasonló azokhoz az "ablakokhoz", amelyek azokban az években ismertek, az embereknek szükségük volt rájuk, vagyis az ilyen rendszerek iránti igény sokkal korábban jelentkezett, mint a grafikus rendszerek első prototípusai. Nem meglepő, hogy ennek eredményeként az ilyen fejlesztések milliárdokat hoztak alkotóiknak.

A fejlesztő marketing célja tehát az, hogy a potenciális (rejtett) keresletet valóssá alakítsa, azonosítsa a fogyasztó kielégítetlen szükségletét és olyan ajánlatot alkosson, amely azt kielégíti. Ebben az esetben egy teljesen új termék létrehozásáról beszélünk, amely addig a pillanatig nem létezett a piacon.

Fő feladatok

A fejlesztő marketing alapja a meglévő termékekkel és szolgáltatásokkal való elégedetlenség. Azon problémák és feladatok megoldására összpontosít, amelyeket az élet egy egyéni fogyasztó vagy a gazdaság valamely ága elé állít.

Ez alapján megállapíthatjuk, hogy a fejlesztő marketing két fő feladatot foglal magában:

Piacelemzés, a vevők rejtett igényeinek azonosítása és meghatározása.
Az ezeket kielégíteni képes új termékek/szolgáltatások létrehozása.

Ezenkívül ki kell dolgozni egy megfelelő promóciós és reklámcsomagot (marketing mix), amely tájékoztatja a potenciális vásárlókat a termékről, és vásárlásra ösztönzi őket.

Mi befolyásolja a kereslet alakulását?

A fejlesztő marketing sajátosságait figyelembe véve fontos megérteni, hogy pontosan hogyan alakul ki a különféle áruk és szolgáltatások iránti kereslet. Ezt a folyamatot számos tényező befolyásolja:

gazdasági (a lakosság jövedelme, árszínvonal, árutermelés fejlettségi szintje);
demográfiai (népesség, falusi és városi népesség aránya, kor- és nemi szerkezet, migráció);
társadalmi (a lakosság szakmai összetétele, iskolai végzettsége, tudomány fejlettségi szintje);
természeti és éghajlati tényezők, életkörülmények, hagyományok;
politikai helyzet, előre nem látható vészhelyzetek stb.

Egy fontos árnyalat: a marketing más típusaitól eltérően a fejlesztés nem mesterséges keresletkeltő cselekvéseket foglal magában, hanem felajánlja az „önmaguktól” kialakult igényekkel való együttműködést.

Rejtett szükségletek azonosítása

Sok értékesítéssel foglalkozó tankönyvben és képzésben az idő csaknem fele ennek a témának van szentelve. Úgy tartják, hogy az ügyfél rejtett szükségleteinek azonosítása a siker kulcsa. Ha fejlesztő marketingről beszélünk, akkor a helyzet ugyanaz. Az egyetlen különbség az, hogy ebben az esetben nem egy egyén, hanem a piac egészének igényeit kell meghatároznunk.

Ebben az esetben mire lehet építeni? Minden szükséglet két nagy csoportra osztható: funkcionális és érzelmi (amelyek magukban foglalják a pszichológiai és szociális).

Funkcionális szükségletek

Funkcionális vagy alapvető - ezek olyan szükségletek, amelyek a vevő azon vágyához kapcsolódnak, hogy javítsák fiziológiai állapotát. Ez magában foglalhatja az éhségérzet csillapítására, a fájdalomtól való megszabadulásra irányuló vágyat, vagy mondjuk az "A" pontból a "B" pontba való gyors eljutást.

A legtöbb esetben a funkcionális szükségletek szorosan összefüggenek az érzelmi szükségletekkel. Egy bizonyos osztályba tartozó termék megvásárlásakor az ember egy bizonyos imázs kialakítására törekszik, önkifejezési lehetőséget keres, elismerést és csodálatot szeretne kapni másoktól.

érzelmi szükségletek

A belső és külső érzelmi szükségletek azonosítása. A belső a fogyasztó személyes félelmeihez és tapasztalataihoz kapcsolódik - a bizalom iránti vágy holnap, félelem az alacsony minőségű áruk vásárlásától, a vonzó megjelenés vágya. A külső szükségletek (ezeket szociálisnak is nevezik) az ember azon vágyához kapcsolódnak, hogy egy bizonyos társadalmi csoporthoz tartozzanak, egy bizonyos képet alkossanak ( sikeres üzletember, gondoskodó anya stb.).

Hangsúlyozni kell, hogy szinte minden iparágban van megnyilvánulatlan, lappangó kereslet. Tehát melyik dohányos ne szeretne egészségre nem ártalmas cigarettát kiengedni? A vállalkozások számára azonban fontos, hogy ne csak a kielégítetlen szükségleteket fedezzék fel, hanem azt is megértsék, melyikük hozhat valódi kereskedelmi értéket.

A potenciális kereslet meghatározásának módszerei

A marketing fejlesztése elsősorban a mélyreható piacelemzésen és a hozzáértő előrejelzésen alapul. Egy vállalkozó, akinek sikerült időben felfedeznie egy rejtett szükségletet, és kitalálnia, hogyan tudja azt kielégíteni, „lóháton” lesz.

A tervezési tevékenységek fontos lépése a potenciális kereslet felmérése. Ehhez különféle módszereket és eszközöket használnak:

Tesztelés. A korlátozott próbatétel kiadása a legjobb módja annak, hogy megtudja, valóban szüksége van-e a közönségnek egy adott termékre, a potenciális vásárlók hány százaléka hajlandó „itt és most” megvásárolni.
Felmérések lebonyolítása. A vélemények elemzése után megtudhatja, mi hiányzik a fogyasztóknak a meglévő analógokból, véleményük szerint hogyan kell kinéznie a terméknek és milyen funkciókkal kell rendelkeznie.
Átfogó piacelemzés. Rendkívül fontos, hogy fogalmunk legyen a versenyzőkről, erősségeikről és gyengeségeit, valamint megérti a kiválasztott piac általános trendjeit.

Minél több információt gyűjt egy vállalat az iparágról és potenciális vásárlóiról, annál nagyobb az esélye a sikerre.

A marketing egy holisztikus fogalom menedzsment tevékenységek olyan cég, amelyet egyetlen entitás jellemez, Általános elvekés funkciói, és célja, hogy a termelést és a marketinget a végfelhasználók igényeihez igazítsa.

Mindazonáltal a marketingtevékenységen belüli hangsúlytól, valamint a menedzsment marketingkoncepciójának alkalmazási körétől és tárgyától függően többféle marketingtípus létezik.

Függőség a marketing koncepció felépítésétől.

Vezetői marketing vállalja a marketing koncepció elsőbbségét a cég irányításában és a marketingszolgáltatás felsővezetői szintre emelését, élén például a cég alelnöke áll, aki minden munkáját koordinálja.

viselkedési marketing a fő hangsúly a fogyasztói pszichológia, a fogyasztói magatartás motivációjának vizsgálatán van. Ez a fajta marketing különösen fontos a nagy, fejlett cégek számára, amelyek mind minőségi, mind mennyiségi szempontból komoly marketingtevékenységet tudnak végezni a piacon termék-, cél-, marketing- és kommunikációs politika formájában. Integrált marketing
kiemelt figyelmet fordít a piacot befolyásoló marketingintézkedések összes összetevőjének összehangolására, összekapcsolására, nevezetesen az áru-, ár-, marketing- és kommunikációs politikákra, valamint a vállalat globális stratégiai feladatainak megoldásában való részvételük egyensúlyára.

innovatív marketing leküzdi a hagyományos marketing olyan hátrányát, mint a tudomány és a technológia fejlődésének minőségi ugrásain alapuló új termékek korlátozott fejlesztése. Az innovatív marketing az alapvető és alkalmazott tudományos és műszaki fejlesztésekből származik tudományos kutatás, melynek eredményeit a piaci preferenciák és követelmények tovább „rostázzák”, majd bevezetik a termelésbe és kínálják a végfelhasználóknak.

Direkt marketing Jellemzője az áruk és szolgáltatások közvetlen értékesítési módja, és magában foglalja a marketingtevékenységek megszervezését személyes értékesítés formájában értékesítési ügynökökön - utazó értékesítőkön keresztül, valamint katalógus értékesítés és TV-marketing formájában, amikor a gyártó és az eladó az érintett termékek közvetlenül érintkeznek a végfelhasználóval.

Stratégiai marketing a globális stratégiák kidolgozásának és a stratégiai tervezés legfontosabb funkciójaként határozza meg. Erősíti a marketing aktív oldalát is, amely a vállalat hosszú távú céljainak megfelelően hozzájárul a fogyasztói kereslet és kínálat megteremtéséhez, kialakításához, valamint a vállalat összes termelési és marketing tevékenységének ezeknek a céloknak való alárendeléséhez.

Ökológiai, vagy "zöld" típusú marketing piaci és termelési, értékesítési feladatokat hivatott megoldani a környezetvédelmi követelményeknek megfelelően.

Társadalmi, vagy társadalmi-etikai marketing nemcsak a végfogyasztói igények kielégítésére irányul, hanem az egész társadalom előtt álló gazdasági és társadalmi problémák optimális megoldására, hosszú távú érdekeinek betartására.

A marketing típusai lefedettségi területek szerint.

Belső marketingáruk és szolgáltatások egy országon belüli értékesítéséhez kapcsolódik, és az ország határai korlátozzák.

Export marketing a cég marketingtevékenysége terén a funkciók és feladatok bonyolításával jár, mivel új külföldi piacok további kutatásával, külföldi értékesítési szolgáltatások és hálózatok kialakításával stb.

Import marketing Egyes közgazdászok elismerték, mások már tagadták, mivel ez nem kapcsolódik az áruk piaci promóciójának technológiájához, a sikeres értékesítés megszervezéséhez és a hatékony marketinghez. Véleményem szerint az importmarketingnek létjogosultsága van, hiszen egy speciális piackutatási formát foglal magában a nagy teljesítményű beszerzés érdekében.

Külkereskedelmi marketing tárgyaként határozza meg a külkereskedelem tárgyaihoz kapcsolódóan a marketingtevékenység export és import fajtáit.

Külföldi tudományos és műszaki marketing az értékesítési és beszerzési eredmények sajátosságaira vonatkozik tudományos és műszaki tevékenység– szabadalmak és licencek, amelyek nagymértékben megváltoztatják a marketingmunka jellegét, és a licenc- és szabadalmi anyagok értékesítésre való előkészítésével, az adott országok szabadalmi jogterületeinek tanulmányozási feladataival stb.

Külföldi közvetlen befektetés marketing magában foglalja a külföldi befektetési tevékenység feltételeinek tanulmányozását, az új vállalkozás lehetőségeinek és értékesítési tevékenységének mélyebb és átfogóbb elemzését, valamint a külpiaci értékesítés megszervezésének sajátosságait egy olyan cégnél, amely a külföldi befektetési tevékenység érdekeit fejezi ki. anyavállalat, de a törvények szerint működik idegen ország hol van.

Külgazdasági marketing nemcsak a külkereskedelem formáit tekinti jellemzőnek, hanem a külgazdasági együttműködést is (tudományos-műszaki, ipari stb.).

Nemzetközi marketingúj szakaszt jelent a marketing fejlődésében, különös tekintettel annak megvalósítására a külföldön, harmadik országokban bejegyzett nemzeti vállalkozások (vagy ellenőrzött nemzeti társaságok) termékeinek forgalmazásával kapcsolatban, vagy külföldi cégek a saját országodban.

Multinacionális marketing a termelési és marketingfeladatok sajátosságaiban különbözik, és főként a multinacionális vállalatokra jellemző, piaci területeket lefedve egy nagy szám országok.

Globális marketing kapcsolódik a legnagyobb cégek és transznacionális vállalatok marketingtevékenységéhez globális, globális léptékben, és a világpiacok fejlesztésére és kialakítására vonatkozó stratégiákat foglal magában, nemzeti határoktól és területektől függetlenül, szabványosított marketingprogramok szerint.

Kereslettől függő marketing típusok.

átalakítás- negatív, negatív kereslet pozitívvá alakítása;

kreatív- kereslet megteremtése, ha adott időszakban erre a termékre nincs kereslet a piacon;

serkentő– növekvő kereslet, ha az alacsony szinten van;

remarketing- a kereslet élénkítése, ha csökken;

szinkronmarketing- az ingadozó kereslet stabilizálása;

támogató- az optimális kereslet megőrzésének biztosítása;

demarketing- a túlzottan magas kereslet csökkentése;

ellensúlyozva- az embertelen, antiszociális áruk iránti kereslet megszüntetése.

A marketing típusai, különbözőek, de mindegyik fő célja a vállalkozás jövedelmezőségének és jövedelmezőségének növelése. Az alábbiakban a legjobb 50 marketingtípust ajánlom figyelmükbe, bármilyen üzleti környezethez. A kényelem kedvéért kombináltam őket közös vonásai külön csoportokba. A hiperhivatkozású definíciók kattinthatóak, és részletesebben, célokkal, célkitűzésekkel és kiterjesztett példákkal írhatók le.

- a fogalom hiányában vagy bizonyos okokból nagyon alacsony kereslet esetén alkalmazható. Ebben az esetben a gyártó mindenféle intézkedést alkalmaz a kereslet növelése vagy a fogyasztók termék iránti negatív hozzáállásának megváltoztatása érdekében. Példa erre az autóipari szegmens, ahol az üzemanyagot szennyező autókat elektromos autók váltják fel, amelyek a közeljövőben komolyan felvehetik a versenyt a hagyományos autókkal, az emberek növekvő környezeti felelőssége és aggodalma miatt. környezet. Így a benzin- és dízelmotoros autókat gyártóknak már ma is gondolkodniuk kell a bioüzemanyagok fejlesztésén és bevezetésén, amelyek a benzin alternatívájává válnak, és segítik a termékeik iránti kereslet visszafogását.

Serkentő- akkor használják, ha nincs kereslet egy termékre vagy szolgáltatásra. Ebben az esetben a végfelhasználó igényeinek elemzése és azonosítása történik annak megállapítása érdekében, hogy milyen tulajdonságok képesek kielégíteni őket, és ezt az információt eljuttatják a felhasználóhoz.

Fejlesztés- ez a típus a gyártó válaszát jelenti egy látens vagy csak kialakult keresletre. Ez a stratégia akkor működik a legjobban, ha a gyártó folyamatosan elemzi a közönség változó igényeit, és ezen adatok alapján módosítja, fejleszti kínálatát, ezzel is trendet formálva a felhasználó számára.

- az online hirdetésre vonatkozó koncepció. A lényeg az, hogy a felhasználónak hirdetést jelenítenek meg arról, ami érdekelte, de több okból nem vásárolta meg. Rövid időn belül megjelenik számára az ajánlat hirdetése más oldalakon, amelyeket fel fog látogatni, témától vagy iránytól függetlenül. Így a hirdető észrevétlenül emlékeztet az ajánlatára, és segít az áruválasztásban. Ez a fajta reklám nem bosszantja a felhasználót, mivel megfelel az érdeklődési körének.

– a szezonalitásból vagy egyéb tényezők hatására fellépő kereslet-ingadozások visszaszorítását célzó intézkedések. Ez lehet a termékvonal bővítése bizonyos keresleti feltételek mellett, új piaci szegmensek felkutatása vagy a kereslet megtartása áruk árának csökkentésével vagy promóciós tevékenységgel.

– a köles teljes megelégedettsége mellett használják a termékekhez a vezető pozíció megőrzése érdekében. Az eseménykomplexum alapvetően a fogyasztói preferenciák változásának dinamikájának tanulmányozására és a versenytársak tevékenységének elemzésére irányul annak érdekében, hogy időben reagálni lehessen az ingadozásokra vagy változásokra.

Demarketing- a kereslet csökkentését célzó intézkedések, szervezetek vagy vállalatok összessége. Ilyen igény a kereslet helyzeti vagy szezonális megugrása esetén merülhet fel, ami a termelési kapacitások olyan túlterheléséhez vezet, amely nem tudja kielégíteni a keresletet. teljesen. Az ilyen kereslet átmeneti tényezők hatására keletkezik, és a termelési kapacitás növelése veszteséges, ilyen körülmények között demarketinget alkalmaznak, amely visszafogja, kontrollálja vagy átirányítja a keresletet.

Reaktív- a gyártói ajánlatok iránti kereslet csökkentésére szolgál, ami károsíthatja a lakosságot. Ez lehet az előmozdító intézkedések összessége egészséges életmódélet és világító lehetséges kárt használattól vagy visszaéléstől. Ezt a fajta marketinget gyakran használják kormányzati vagy társadalmi programokban. Ritka esetekben ezt a megközelítést alkalmazhatják a versenytársak.

Globális- olyan stratégiatípus, amikor a szervezet marketingcéljai az egész világot lefedik, mint egységes értékesítési piac. Az ilyen akciók csak a nagy márkákra, a világ legnagyobb piacain már kialakult vezető pozíciókkal rendelkező szervezetekre vonatkoznak. Az ilyen "titánok" egységes globális kommunikációs, ár- és reklámstratégiát dolgoznak ki világpiac, amely a világ bármely pontján alkalmazható regionális vagy kulturális adaptáció nélkül. Más szóval, a kampány küldetése és célja világos, és minden országban visszhangra talál.

Export– promóció és értékesítés a nemzetközi piacokon, figyelembe véve azokat a területi, kulturális, nemzeti, vallási, nyelvi és egyéb különbségeket, amelyek befolyásolhatják és kell, hogy befolyásolják a marketingstratégia megválasztását és a helyi piacokhoz való alkalmazkodást.

Geomarketing egy tanulmány és elemzés az értékesítési helyek földrajzi helyzetéről. Az ilyen akciók és adatok segítenek döntéseket hozni az egyes országokban vagy régiókban történő elosztás erősítéséről, választ adnak az értékesítési pontok lehetséges lehetőségeire, azonosítják a lehetséges nehézségek okait, valamint az érdeklődésre számot tartó régió éghajlati és kulturális jellemzőit. Geomarketing kutatások nélkül nagy a kockázata az előre nem látható helyzeteknek az új értékesítési piacokra való belépéskor, ami negatívan befolyásolhatja a kívánt eredményt.

Területi- a promóció piaci megközelítése, amelyet egy bizonyos területre (ország, város, kerület stb.) vonatkozóan alkalmaznak. Olyan cselekvések, amelyek célja a területről egy bizonyos kép kialakítása, amely termékként a szükséges értéket hozza létre a közönség körében, és befolyásolja a keresletet.

Területmarketing- olyan stratégia, amely a területi érdekek védelmét és a földrajzi elhelyezkedésből adódó maximális előnyök kihasználását célozza. Ez a fogalom országonként vagy régiónként értelmezhető. Az ország ebben az esetben olyan termékként fog működni, amelynek meg kell határoznia versenyelőnyeit, azokat kedvező színben kell feltüntetnie, és promóciós stratégiát kell kidolgoznia.

Alkalmazási területek szerint a marketing következő típusai különböztethetők meg:

Ötletmarketing főként társadalmi eszmék létrehozását célzó folyamat, ill társadalmi normák. Ez a típus a tevékenység megoldhat bizonyos globális feladatokat, vagy létrehozhat viselkedési vagy életszabályokat. Példa erre a szerves és szervetlen hulladékok szétválogatásának ötlete, mivel a környezetszennyezés és a műanyaghulladék újrahasznosításának problémája akuttá vált.

Személyes– a személy (mint márka) vagy a kampány első személyének promóciója, amelyet a felhasználónak a termékhez vagy szolgáltatáshoz kell társítania. Ezek olyan tevékenységek, amelyek célja egy bizonyos kép és kép létrehozása az első személyről. Ez a fajta marketing a klasszikus modellhez hasonlóan magában foglalja a közönség igényeinek tanulmányozását és az ezeknek megfelelő imázs kialakítását.

Politikai– szabványos marketingmegközelítések alkalmazása a politika terén való versenyben. A fő hangsúly a társadalom társadalmi-politikai érzelmeinek azonosításán és elemzésén, valamint az interakció és a befolyásolás megfelelő megközelítésén van.

Zöld– környezetbarát termék létrehozását célzó intézkedések, a természetre való odafigyeléssel a minimalizálás érdekében negatív hatás termelés a környezetre. Ez a megközelítés a nagy- és kistermelőkre egyaránt alkalmazható. Előbbiek a természet megóvása iránti társadalmi felelősségükre koncentrálhatnak, utóbbiak pedig minden szerves anyag maximális egészségügyi előnyeire összpontosíthatnak.

Ökológiai— a felhasználók keresletének és szükségleteinek kielégítése a környezetre gyakorolt minimális negatív hatással a termelés és a fogyasztás minden szakaszában. Így a gyártó a környezettel törődő és tisztában lévő ökomárkáról alkot egy képet globális problémák természet és éghajlat.

társadalometikai- a gyártó kényszerintézkedései terméke minőségének javítása érdekében a piacon vezető pozíció megőrzése vagy egy bizonyos szegmens megtartása érdekében. A tömeges fogyasztás kapcsán a minőségen és a fogyasztóra gyakorolt hatáson van a hangsúly. Ha a termék biztosítja negatív hatás a végfelhasználón a közvélemény nyomására a gyártó kénytelen javítani a minőségen és a társadalmi felelősségvállalás stratégiáját választani, ellenkező esetben ez részesedésvesztéshez vagy teljes piacról való kilépéshez vezethet.

Társadalmi— a társadalmilag felelős márka imázsának kialakítását célzó cselekvések összessége. Leggyakrabban ezt a megközelítést a piacon vezető pozíciót és hűséges közönséget képviselő nagy kampányok alkalmazzák, hogy erősítsék a fogyasztókkal való érzelmi kapcsolatot és jelezzék, hogy a kampány átérzi a fontos társadalmi problémákat, és minden lehetséges módon hozzájárul azok megoldásához, ill. kiemeli azokat az alapvető értékeket, amelyeket érdemes ápolni.

A piaci lefedettségi stratégia szerint:

Differenciált piaci szegmensenként külön-külön megoldás létrehozása. Ez a stratégia egy márka népszerűsítésére alkalmazható, nem pedig egyetlen termékre. Ez a megközelítés helyesebbnek tekinthető, mivel minden piaci szegmenshez egyedi, adaptált megoldás jelenik meg, amely megfelel a közönség keresletének és speciális igényeinek.

Tömeg- napi használatban lévő tömeges felhasználású áru gyártása átlagos piaci áron. A fő cél a tömeges és nagyüzemi típusú gyártás, a gyártási költségek minimalizálása és a berendezésekből származó maximális hasznok kihasználása érdekében. Ez a stratégia indokolt a rövid távú tervek készítésekor, és nem jelenti a vezető pozíciók hosszú távú megtartását.

Cél- a piaci szegmens gyártó általi osztályokra bontása, a maguk számára megcélzott különbségek meghatározása és az áruk osztályonkénti elkülönített elhelyezése. Ezt a megközelítést erős verseny és tömegpiaci körülmények között alkalmazzák, hogy terméke előnyös különbségeire összpontosítson, és kitűnjön a piac többi szereplője közül.

differenciálatlan- olyan stratégia, amely egy olyan tömegfogyasztási termék létrehozását célozza, amely minden piaci szegmens keresletét és igényeit kielégíti. Ez a stratégia magában foglalja a termék árversenyelőnyét és a termelési költségek csökkentését, szemben az egyes szegmensekre jellemző fogyasztói preferenciák felkutatásával és a számukra megfelelő termékmegoldással.

Sűrített- olyan stratégia, amelynek célja a márka pozíciójának erősítése bizonyos piacokon vagy szegmenseiben azáltal, hogy koncentrál és összpontosít versenyelőnyökáruk és egyedi kereskedelmi ajánlat. Termékeinek és piaci részesedésének elemzésével a gyártó azonosíthatja erősségeit, és dolgozhat azok javításán és fokozásán.

Mikromarketing- egy vállalkozás léptékű tevékenységről van szó, amely egyértelműen egy-két piaci szegmensre vagy akár egy bizonyos felhasználói kategóriára fókuszál a marketingtevékenységekre. Ezek lehetnek erősen specializált áruk, amelyek nem válnak tömegfogyasztássá, és a gyártó a fő értéket a lojális és hosszú távú kapcsolatok kiépítésében látja piaci szegmensén belül.

Közös- szervezetek vagy árukat és szolgáltatásokat termelők társulása egyetlen céllal, magas feltételek mellett versenykörnyezet, amely lehetővé teszi a nagy piaci részesedés megnyerését vagy megtartását. Más szóval ez a termelési erők egyesítése, valamint a termékpromóció pénzügyi költségeinek arányos felosztása.

Az események megelőzésének időszaka szerint.

Taktikai- a vállalkozás rövid távú céljai a globális felé vezető úton. Ez a folyamat az értékesítési helyek vagy vevők felkutatását, az értékesítési tervek és értékesítési volumenek teljesítését, az előre nem látható nehézségek és egyéb napi feladatok megoldását célozza, amelyek nélkül a jövőben nem lesz kívánt eredmény.

Stratégiai- a gyártó hosszú távú céljai és a jövőre vonatkozó világos cselekvési terv a termék minőségének javítására vagy megváltoztatására, a felhasználó elvárásainak és igényeinek kielégítésére, olyan marketingtechnikák, amelyek lehetővé teszik, hogy kitűnjön a versenytársak közül és fenntartsa pozíció.

Integrált- a szervezet azon intézkedései, amelyek célja a fogyasztó jövőbeli igényeinek és azok változási trendjeinek elemzése és meghatározása annak érdekében, hogy a terméket ezen folyamatoknak megfelelően adaptálják és korszerűsítsék. A közönség igényeinek és előnyeinek megértésével a gyártó a fogyasztói elvárások előtt maradhat, és innovációs trendet teremthet.

Újító– megoldások, ötletek keresése a termék korszerűsítésére, frissítésére a fogyasztó érdeklődésének folyamatos megtartása és változó igényeinek kielégítése érdekében. Ez a megközelítés nemcsak egy meglévő termékre alkalmazható, hanem egy új, egyedi termékmegoldás létrehozására is irányul.

Próba- a termék próbatételének megvalósítása a gyártás teljes körű beindítása előtt. Az akciókészlet a termék, az ár, a csomagolás, az értékesítési csatornák és a fogyasztói preferenciák elemzésére irányul.

Marketing a szervezeteken belül.

belső– a munkavállalók szervezet, termék és vállalat iránti lojalitásának belső kialakítása. A magasan képzett munkaerő megszerzéséért a munkaadók közötti erős verseny körülményei között szokás a személyzet és a munkaadók közötti kapcsolatokat marketing elvek szerint kiépíteni, ahol a pozíciót terméknek tekintik, a személyzetet pedig a fogyasztónak. A gyártó (munkaadó) minden erőfeszítését a minőségi munkakörülmények biztosítására, azok javítására és a munkavállalókkal való hosszú távú kapcsolatok kiépítésére irányítja. összekapcsolt marketing

Kapcsolati marketing– hosszú távú kapcsolatok kialakítása minden olyan kapcsolattal, amely részt vesz a termék létrehozásának folyamatától a végfelhasználóhoz való eljuttatásig. Fontos megérteni ezen akciók szükségességét, hiszen a közönség lojalitása számos tényezőtől függ, többek között a szállítás gyorsaságától, a megfelelően szervezett logisztikától, az áruk nyerő pozíciójától a pulton és a kiskereskedelmi láncok szolgáltatási színvonalától. Így a mögöttes cél a partnerekkel való szoros és nyereséges interakció kialakítása.

Üzemeltetési- a gyártó taktikai akciói a klasszikus marketingmix keretein belül, amelyek célja a rövid távú problémák megoldása a termék értékesítésétől a végfelhasználóhoz való eljuttatásáig. Ilyen tevékenységek közé tartozik a kiskereskedelmi láncok felkutatása, a logisztika, a fogyasztói preferenciák és elégedettségük vizsgálata.

Időmarketing- az összes megtalálását célzó cselekvések lehetséges módjai az időforrások leghatékonyabb és legracionálisabb felhasználása a termékgyártás vagy a piaci verseny szempontjából. Elemezheti a termelési kapacitás terhelését, ami további lehetőségeket azonosít és növeli a termelés volumenét. Olyan logisztikai modell megtalálása, amely a versenytársaknál gyorsabban juttatja el a terméket az ügyfélhez, ami további előnyökkel jár. Ez a megközelítés alkalmazható minden olyan üzleti folyamatra, amely részt vesz a termelésben.

Valamint a marketing egyéb főbb típusai:

összekapcsolt- olyan kifejezés, amely a marketing interakciót egyetlen munkamechanizmusként írja le. Ezek a tevékenységek koncentrálhatók mind a szervezeten belül, mind pedig túlléphetnek annak szintjein az elosztói és értékesítési irodákkal való kommunikáció kialakításával. A folyamat célja kommunikációs kapcsolatok kiépítése egy szervezeten, termelésen vagy vállalaton belül, hogy minden részleg világosan megértse a folyamatokat, az egyes szakaszok lehetséges nehézségeit, valamint az eredményre gyakorolt befolyásuk és felelősségük mértékét.

Vírusos- a márka megnyilvánulásának nem szabványos módjait és a célközönséggel való kommunikációját célzó cselekvés. A promóció ezen módja az erős érzelmi kapcsolatok és asszociációk kialakítására irányul. A vírusmarketinget olcsóbbnak tartják, mint a klasszikus reklámozást, mivel a felhasználók maguk osztják meg a videót barátaikkal, és előfordulhat, hogy nem is reklámnak fogják fel. A legtöbb esetben ez az állítás igaz lehet, de a „vírus” ötletének kvalitatív tanulmányozása, megvalósítása és „vetése” nagy beruházásokat igényelhet.

Interaktív– közvetlen, valós idejű interakció a végfelhasználóval. Ez a viselkedési modell lehetővé teszi, hogy azonnali közönségreakciót kapjon egy reklámkampányra, márkaváltásra, innovációra vagy termékváltoztatásra, valamint meghallgatja az igényeket és kívánságokat. Ennek az eszköznek a hozzáértő birtoklása lehetővé teszi, hogy megőrizze pozícióját a piacon, vagy megszerezze a vezető szerepet.

Összetett- a promóció megközelítése mindenféle marketingeszköz és technika felhasználásával, bizonyos területekre vagy versenyelőnyökre való összpontosítás nélkül. Egy ilyen stratégia lehetővé teszi, hogy meghatározza a leghatékonyabb promóciós módokat, és összpontosítson rájuk, miközben nem hagyja figyelmen kívül az alternatív marketinglépéseket.

kreatív– nem szabványos marketingmegoldások felkutatása a márka piaci pozíciójának javítására és erősítésére. Ennek a taktikának a lehető legátgondoltabbnak kell lennie, és sok éves tapasztalaton és marketingkutatáson kell alapulnia. Ezeknek az akcióknak az a célja, hogy meglepjék a felhasználót, és egy előre nem látható és váratlan lépést tegyenek a versenytársak számára.

- akciók sorozata, amelyek célja a termékek reklámozása minimális reklámbefektetéssel. A fő cél a korlátozott reklámköltségvetés, a közönség figyelmének szokatlan módon való felkeltése és a minél gyorsabb válasz és eladás. Ezt a megközelítést gyakrabban alkalmazzák a kis gyártók és kampányok, amelyek nem tudnak versenyezni a nagy hirdetőkkel.

Egyenes- kommunikáció a termék vagy szolgáltatás végfelhasználójával közvetítők nélkül. Ez a megközelítés B2B és B2C modellekben egyaránt használható. Egy ilyen rendszer előnyös lehet a kis- és középvállalkozások számára, amely lehetővé teszi számukra, hogy kapjanak Visszacsatolás az ügyféltől, és pénzt takarít meg a marketingkutatáson.

Árucikk– részletes elemzés termék a marketingtevékenység kulcsfontosságú tárgya. A választék, a minőség, kinézetés minden befolyásoló tényező végtermék. Lehetnek promóciók vagy különleges ajánlatok révén történő eladásösztönző akciók is.

teljesítménymarketing- Ezt a kifejezést gyakrabban használják az interneten. Lényege abban rejlik, hogy a márka kiszámítja a promóciós befektetések valós hasznát, szemben a potenciális hasznokkal. Ebben az esetben a termék vagy szolgáltatás hirdetési megjelenítéséért a fizetés a célközönség meghatározott tevékenységéért (vásárlás, regisztráció az oldalon, kérdőív kitöltése stb.) történik, nem csak a kommunikációért. a közönséggel és a jövőbeni lehetséges előnyök felmérésével.

Nincsenek kapcsolódó bejegyzések