Nashriyot biznesining tosh davri. Biznes g'oya: onlayn kitob nashriyoti ochish

Rossiyada kitob biznesi 15 yildan beri faol rivojlanmoqda, mamlakatda mingdan ortiq nashriyotlar mavjud va bozor hajmi 3 milliard dollarga etadi.Ammo, ta'sirchan ko'lami va uzoq an'analariga qaramay, bu soha muvaffaqiyatli ko'rinmaydi. . Nashriyotlar yirik investitsiyalarni jalb qilmaydi, moliya bozoriga kirmaydi va yirik moliyaviy guruhlarning bo‘linmalariga aylanmaydi.

Bu kuzda mashhur "kolbasachi" Vadim Dymov o'z nashriyotini yaratishga qaror qildi. Ba'zi ekspertlar nashriyot biznesi Rossiyadagi kapital uchun investitsiyalarning yangi yo'nalishi ekanligini tezda e'lon qilishdi. Biroq, Dymovning o'zi bu "jon uchun" biznes ekanligini aytdi. Tadbirkorning ogohlantirishi juda tushunarli: kitob nashr etishning investitsion jozibadorligi jiddiy shubhalarni keltirib chiqaradi, bu ayniqsa rus kitob biznesining boy an'analarini esga olsa, g'alati.

eski hikoya

Kitob biznesi bozor iqtisodiyotining eng qadimgi tarmoqlaridan biri bo'lib, bu erda Sovet fuqarolari tadbirkorlik qobiliyatini namoyon qila boshladi. 1990-yillar boshida biznesga moyil bo‘lgan har bir kishi birinchi navbatda kiyim-kechak va mahsulotlar savdosiga, ikkinchidan nashriyot va kitob savdosiga shoshildi. O'sha paytda kitoblarga bo'lgan talab juda katta edi, bundan tashqari, nashriyot biznesi katta investitsiyalarni talab qilmadi. Bunga kitob biznesining ko'plab kashshoflarida bo'lgan kitobga bo'lgan beg'araz muhabbatni qo'shish kerak. Natijada, 1990-yillarning birinchi yarmida qisqa vaqt ichida Rossiyada minglab yangi nashriyotlar paydo bo'ldi. Ko'pchilik hali ham mavjud, xususan, bozor rahbarlari - Eksmo va AST - bu davrda paydo bo'ldi. Shu bilan birga, yuqoridagi soha rahbarlari ham, boshqa ko'plab o'yinchilar ham dastlab kitob savdosi tashkilotlari edi. Keyin savdogarlar eng kam kitoblarni - vaqti-vaqti bilan nashr eta boshladilar. Asta-sekin savdo firmalari toʻlaqonli nashriyotlarga aylandi.

Ko'rinishidan, shunday bo'ladi uzoq tarix, kitob biznesi bozor yo'nalishi bo'yicha sanoatni rivojlantirish uchun namuna bo'lishi kerak edi. Biroq, 1990-yillarning o'rtalarida qahramonona paydo bo'lgan Rossiya nashriyot tizimi deyarli o'zgarmagan holda muzlab qoldi. "Bozor hali to'liq shakllanmagan, kam pulli, tuzilmaga ega emas, boshqaruv darajasi past va xalqaro standartlarga muvofiq hisobot bermaydi", deydi "Alpina Business Books" nashriyotining marketing bo'yicha direktori Aleksandr Limanskiy.

To'g'ri, 1996 yilda sanoat ortiqcha ishlab chiqarishning birinchi inqirozini boshdan kechirdi - odamlar "angelika" ni yedilar. Nashriyotlar poligrafiyani yaxshilashlari kerak edi, ularning ixtisoslashuvi oshdi, bozorda litsenziyalangan mahsulotlar paydo bo'ldi - masalan, rasmlari bilan tarjima qilingan bolalar kitoblari. 1998 yildagi sukutdan so'ng, Rossiyada boshqa biznes sohalarida Moskva davlat matbaa san'ati universiteti dotsenti Elena Solovyeva ta'biri bilan aytganda, "hafsalasi pir bo'lgan" boy odamlar paydo bo'ldi. Kapital nashriyot biznesiga uning uchun yangi bo'lgan tarmoqlardan oqib kela boshladi - Elena Solovyevaning so'zlariga ko'ra, pulning katta qismi banklardan, ayniqsa Sankt-Peterburgdan kelgan. 1998 yilda Amphora va Alpina Business Books kabi nashriyotlar paydo bo'ldi. Biroq, o'shanda ham bozorda sifat jihatidan o'zgarishlar bo'lmagan. Bugungi kunga qadar nashriyotlarning katta qismi nisbatan kichik, mustaqil, yopiq va o‘ta shaffof bo‘lmagan tashkilotlardir. Ularning deyarli hech biri yo'q ajralmas qismi moliyaviy va sanoat guruhi. Tabiiyki, nashriyot biznesiga har qanday davlat sarmoyasi haqida deyarli hech narsa eshitilmaydi. To'g'ri, o'tgan yili moliyachi Aleksandr Mamut Hummingbird, Makhaon va Foreigner nashriyotlarini sotib olib, Atticus guruhini yaratdi (mish-mishlarga ko'ra, Mamutning sarmoyasi 4 million dollardan oshmagan). 2007 yil iyul oyida Gollandiyaning Volters Kluver xalqaro nashriyot va konsalting guruhi Rossiyaning MTsFER kompaniyasini sotib oldi va hisob-kitoblarga ko'ra, bitim miqdori taxminan 40 million evroni tashkil qilishi mumkin edi, ammo shuni yodda tutish kerakki, MTsFER nafaqat nashr etish, balki ta'lim va konsalting kompaniyasi. Nihoyat, yaqinda Vadim Dymov Uchinchi Shift nashriyotini yaratdi, ammo loyihaga jami sarmoya 2 million dollardan oshmaydi.

Ushbu uchta holat kitob biznesi va tashqi investorlar o'rtasidagi jamoatchilik aloqalari tarixini amalda yoritadi. Yangi nashriyotlar endi odatda juda kamdan-kam hollarda tashkil etiladi va agar ular tashkil etilgan bo'lsa, unda, qoida tariqasida, mavjudlarining top-menejerlari buni qilishadi (masalan, sobiq Bosh muharrir"Ripol Classic" Nina Komarova 2004 yilda "Eterna" ni yaratish tashabbusi bilan chiqdi). Hech bir kompaniya IPO bilan birjaga chiqmagan. Butun sanoatda obligatsiyalar chiqarishning deyarli yagona holati ro'yxatga olingan va hatto bu nashriyot bilan bog'liq emas, balki savdo kompaniyasi"Eng yaxshi kitob". Aksariyat kompaniyalarning ta'sischilari noma'lum yoki ular o'zlarining top-menejerlaridir. “Bugungi kunda nashriyotlarni boshqarayotgan odamlar kitob sotish bilan shug‘ullanishgan”, deydi Bosh direktor"Atticus" Arkadiy Vitruk. - Bular oddiygina kitobga mehr qo'ygan va ularni eski kitob do'konlarida almashtirganlar. 90-yillarning boshlarida kimdir to'lqinni ushladi va nusxa ko'chirilgan nusxalarini sotgan holda oddiy uy qurilishi usulida nashrlarni chop etishga harakat qildi. Endi yirik va o'rta biznes odatda yollangan menejerlar tomonidan boshqariladi, lekin ichida nashr qilish bu nashriyotlarga asos solgan kishilar hamon ularning boshqaruvchisi bo‘lib turishi odatiy holdir. Boshqa ko'plab sohalarda bu allaqachon muhim bosqichdir. ”

Sanoatni bosqichma-bosqich konsolidatsiya qilish davom etmoqda, ammo mutaxassislarning bir ovozdan fikriga ko'ra, bu mumkin bo'lganidan ancha sekinroq - bu Rossiyada taxminan 1300-1500 nashriyotning faol ishlayotganligidan dalolat beradi (Kitob biznesi ma'lumotlariga ko'ra, 2004 yildan beri ularning soni taxminan 2004 yilga kamaydi).19% ga). Nashriyot bozorida xorijiy kapital deyarli yo'q. Eng qadimgi Rossiya biznesi ko'p jihatdan o'tgan asrda yashashni davom ettirmoqda.

Ostonada dushman

Va shunga qaramay, o'zgarishlar kelmoqda: nashriyotlar javob berishlari kerak bo'lgan savollarga duch kelishmoqda. Ulardan asosiysi o'quvchilar talabining asta-sekin kamayishi. Oxirgi besh yildagi umumiy tiraj keskin kamaydi - 2003 yildagi 702 million nusxadan 2006 yilda 633 million nusxagacha. " ijtimoiy maqom kitoblar tushdi, - deydi Elena Solovieva. - Endi siz hech narsa o'qimaganligingizni tan olish uyat emas - shunchaki vaqtingiz yo'q! Siz jiddiy odamsiz va ahmoqlik uchun vaqt yo'q.

Bunga kitoblar narxining ko'tarilishini qo'shish kerak, bu esa ularning narxining oshishidan oshib ketadi. "So'nggi yillarda barcha komponentlarda o'sish kuzatildi: materiallar, matbaa, xodimlarning ish haqi, ofis va omborlar ijarasi, transport, royalti, xorijiy kitoblarga bo'lgan huquqlar narxi", - deydi Alpina Business Books'dan Aleksandr Limanskiy. Evro kursining o'sishi muhim rol o'ynaydi, chunki Evropada bosma mashinalarning aksariyati va matbaa xom ashyosining katta qismi sotib olinadi. Shu bilan birga, import qilinadigan (ya'ni yuqori sifatli) materiallarning, xususan, yuqori sifatli qog'ozning ulushi doimiy ravishda o'sib bormoqda: o'quvchi tobora ko'proq talabga ega. Daromadlilikning pasayishi nashriyot biznesi Fait acompli deb hisoblash mumkin.

Tabiiy javob bozor konsolidatsiyasining tezlashishi bo'ladi. Katta o'yinchilar miqyosdagi iqtisod tufayli pulni tejashadi. Aleksandr Mamut bir vaqtning o'zida uchta nashriyotni Atticus xoldingi tomi ostida birlashtirgani bejiz emas. "Biz sotib olishni boshladik ko'proq qog'oz, karton, plyonkalar va boshqa barcha materiallar. Buyurtmalarimiz hajmining o'sishi munosabati bilan bosmaxonalar ham yarim yo'lda uchrashmoqda, biz katta va qiziqarli mijozga aylanmoqdamiz. Bundan tashqari, nashriyotning hajmi qanchalik katta bo'lsa, siz omborlarni, buxgalteriya hisobini - orqa ofis deb ataladigan barcha narsalarni samaraliroq boshqarishingiz mumkin. Shu tufayli biz rentabellikni etarli darajada ushlab turishga harakat qilmoqdamiz, - deya tushuntiradi Atticus rahbari Arkadiy Vitruk.

Bozor rivojlanishining asosiy yo'nalishi biznesni bir necha o'nlab rahbarlar atrofida bosqichma-bosqich birlashtirish bo'ladi, deb taxmin qilish mumkin. “Kichik kompaniyalarda ko‘plab g‘oyalar va loyihalar mavjud, biroq ularni amalga oshirish va iste’molchiga yetkazish, zarur yordam va targ‘ibotni ta’minlash uchun resurslar yetishmaydi. Shu bilan birga, ko‘plab kichik nashriyotlarning iqtisodiyoti ayanchli ahvolda”, - deydi Eksmo bosh direktori Oleg Novikov.

Qabul qilish san'ati

Bugungi kunda ham nashriyot bozorining tuzilishi piramidal tuzilishga o'xshaydi. Yuqorida ikkita etakchi - AST va Eksmo guruhlari bor, ular birgalikda kitob ishlab chiqarishning taxminan 30% ni ishlab chiqaradilar. Ulardan keyin “Enlightenment”, “Olma-Press”, “Drofa” maʼlum bir chegara bilan. Eng yaxshi beshta barcha rus kitoblarining yarmini nashr etadi. Ularning kattaligi allaqachon shundayki, ular uchinchi tomon investorlarini qiziqtirishi mumkin va to'plangan mablag'lar bozor ulushini oshirish va raqobatchilarni sotib olish uchun ishlatilishi mumkin. To‘g‘ri, “Eksmo”dan Oleg Novikovning so‘zlariga ko‘ra, IPOga chiqish uchun kompaniyaning qiymati kamida 500 million dollar bo‘lishi kerak va hozircha mamlakatda bunday nashriyotlar yo‘q. Ammo bozor rahbarlari sotib olish bo'yicha tajribaga ega, garchi bu bitimlar ba'zan faqat nashriyot biznesiga xos bo'lgan aniq sxemalar bo'yicha amalga oshirilgan.

Gap shundaki, nashriyotning qadr-qimmati asosan uning jamoasining sifati bilan belgilanadi. Kattalar firmalarni sotib olishni emas, balki tajribali muharrirlar jamoalarini o'zlashtirishni afzal ko'radilar. Kichik nashriyot bilan hamkorlikni qo‘shma loyihadan boshlash mumkin. Kichkina kitob g'oyasini o'ylab topadi, muallifni topadi, matnni tayyorlaydi, kattasi esa replikatsiyaga sarmoya kiritadi va o'zining amalga oshirish kanallarini taqdim etadi. Loyihadan olingan foyda sheriklar o'rtasida taqsimlanadi va nashr odatda ikkala nashriyotning ismlarini o'z ichiga oladi. Bir muncha vaqt hamkorlik qilgandan so'ng, yirik firma sherikning jamoasiga butunlay o'z homiyligi ostida o'tishni taklif qilishi mumkin. Shu bilan birga, kichik sherik ba'zida rasmiy ravishda mustaqillikni saqlab qoladi - garchi aslida bu matnni tahrirlash va tayyorlash ishlarini katta guruhdan autsorsing uchun olishini anglatadi. "Endi faqat o'zlarining kuchli tarqatish tizimiga ega yirik nashriyotlar o'z kitoblarini chakana savdo operatorlari bilan keng ko'lamli va samarali ish bilan ta'minlashi mumkin", deb tushuntiradi Oleg Novikov. – Bugungi kunda ularning bir nechtasi bor, qolganlari esa ulgurji sotuvchilar orqali ishlaydi, ularning minglab assortimenti har bir nashriyotning eng yaxshi 100 taligini reklama qilish imkonini beradi. Qolgan barcha kitoblar esa omborning biror joyida yotibdi. Agar kichik korxona yirik korxona tarkibiga kirsa, unda yirik korxonaning barcha resurslari mavjud bo'ladi. Elena Solovyevaning so'zlariga ko'ra, aynan Rossiyaning eng yirik nashriyot uyi AST kichik va o'rta kompaniyalar bilan bunday hamkorlikka, keyinchalik ularni o'zlashtirishga alohida moyil bo'ladi. Ushbu siyosat tufayli AST guruhi 50 ta alohida tahririyat guruhidan iborat va Solovyevaning so'zlariga ko'ra, ushbu ijodiy iqtisodiyotni guruhning amaldagi amalga oshirish bo'linmalari boshqaradi. Ikkinchi gigant Eksmo o'z brendini saqlamasdan kichik o'yinchilarni egallashni afzal ko'radi, garchi u qo'shma loyihalarga ham murojaat qilsa, masalan, Oko yoki Zebra E nashriyotlari bilan. Shu bilan birga, rasmiy xaridlar ham mavjud: joriy yilning boshida AST guruhi ensiklopediyalar ishlab chiqarish bo'yicha etakchi Avanta + ni sotib oldi. Mutaxassislar bitim qiymatini 4 million dollardan 10 million dollargacha baholadi.Oktyabr oyi boshida Eksmo biznes adabiyotiga ixtisoslashgan Mann, Ivanov va Ferber nashriyotining 25 foiz ulushini sotib olishni yakunladi (taxminiy qiymati bitim 1 million dollarni tashkil etadi).

Ikkinchi konsolidatsiya mexanizmi - mualliflarni qayta sotib olish. Mutaxassislarning fikricha, kitoblari bozorda tijoriy muvaffaqiyatga erishgan har qanday muallif darhol raqobatchilardan taklif oladi. Kattaroq firmalar ham ko'proq moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lgani uchun ular odatda qila oladilar eng yaxshi kelishuv. Natijada, bozorda yozuvchilarning vertikal ko'chishi deb atash mumkin bo'lgan hodisa mavjud: kichik nashriyotlardan o'rta nashrlarga va o'rta nashrlardan eng kattalarga. Takliflar tanlovining yana bir muhim natijasi bor - to'lovlarning bosqichma-bosqich oshirilishi. Agar 20-asrning oxirida detektiv roman yozgan odam o'z ishi uchun 3000-5000 dollar olgan bo'lsa, endi eng ko'p sotilgan mualliflar o'nlab va yuz minglab dollarlarni talab qilishlari mumkin. Bunday to'lovlarni faqat bozor rahbarlari to'lashi mumkin.

Vertikalning taqdiri

Yirik nashriyot-matbaa korxonalari, hatto talabning kamayishi sharoitida ham, xoldinglarda vertikal integratsiyalashgan tuzilmalarni, jumladan, bosmaxonalar va kitob savdosi tashkilotlarini yaratishga qodir bo'lgani uchun ham maqbul rentabellik darajasini saqlab qolishi mumkin. Bugungi kunda barcha yirik o'yinchilarning bosmaxonalari yoki matbaa korxonalari kapitalidagi ulushlari bor. Biroq, integratsiya bir qator ob'ektiv qiyinchiliklarga duch keladi. Birinchidan, rus bosmaxonasi ko'pincha "hamma narsani qilishni" bilmaydi va egalari kitoblarning bir qismini xorijiy bosmaxonalarda chop etishga majbur bo'lishadi. Ikkinchidan, nashriyot odatda bosmaxonani to'liq yuklay olmaydi, shuning uchun u mijozlarni yon tomondan izlashi kerak. Uchinchidan, Rossiya poligrafiya sanoati modernizatsiyaga juda muhtoj va nashriyotlarda buning uchun investitsiya resurslari yo'q.

Ko'proq istiqbolli yo'nalish rivojlantirish yirik nashriyotlarning ulgurji kitob savdosi bilan integratsiyalashuvidir. Bugungi kunda Rossiyada federal miqyosdagi ulgurji sotuvchilarning aniq etishmasligi mavjud. Har bir mintaqada kichiklari bor - lekin ular faqat ular bilan ishlaydigan nashriyotlarga ma'lum.

Ushbu havolada deyarli bittasining ustunligi mavjud katta kompaniya- "Eng yaxshi kitoblar". Boshqa firmalar - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - katta farq bilan yetakchidan ortda qolmoqda. Ammo hatto "Top-Book" ham Federatsiyaning barcha sub'ektlariga tovarlarni etkazib berishni tashkil qila olmaydi. "Germaniyada ulgurji kitob bozorida faqat ikkita o'yinchi bor - KNV va Libri", - deydi Lyubov Kasyanova, bo'lim boshlig'i. ulgurji savdo"Eng yaxshi kitoblar". "Rossiya uchun, uning kattaligidan kelib chiqqan holda, 3-4 ta asosiy o'yinchi bo'lishi mumkin."

Turg'unlik yuzaga keladi: mintaqaviy ulgurji sotuvchilar Moskva nashriyotlari bilan aloqa o'rnatolmaydilar va federal ulgurji sotuvchilar hali ham barcha hududlarni o'zlarining tarqatish tarmoqlari bilan qamrab olish uchun etarlicha katta emaslar, xususan, kichiklar bilan raqobat tufayli. “Bizda yirik ulgurji sotuvchilar kam, chunki kichiklari ko'p. Shu bilan birga, kitob sanoatida bu kompaniyalarning mavjud soni yetishmaydi”, - deydi “Book Business” jurnali bosh muharriri Vladimir Drabkin. - Bunday aloqani tashkil etish juda katta sarmoyani talab qiladi. Yirik ulgurji sotuvchilar mablag' etishmasligi tufayli kichik ulgurji sotuvchilarni o'zlashtira olmaydi. Kelgusi yillarda juda oz narsa o'zgaradi."

Lyubov Kasyanovaning so'zlariga ko'ra, Rossiyada o'rtacha ulgurji sotuvchining narxi 20-25% ni tashkil qiladi, bu Germaniyadagi kabi deyarli bir xil, bu erda savdogar 30% qo'shadi. Biroq, mahsulotlar bir nechta vositachilar orqali mintaqaviy do'konlarga etib boradi. Va umumiy marja 100% dan oshishi mumkin. Narxni sun'iy ravishda oshirish nashriyot daromadini pasaytiradi va shu bilan birga kitoblarga bo'lgan talabni kamaytiradi. Qolaversa, nashriyotlar va savdogarlar ulgurji bo‘linmaning kitob bozoridagi o‘rni haqida umumiy tushunchaga ega emaslar. “Logistlar alohida nomlarni targ‘ib qilish bilan shug‘ullanmasligi kerak, bu nashriyotning vakolati. Nashriyotlar esa bizdan o‘z mahsulotlarini sotishni rag‘batlantirishimizni kutishmoqda”, deb shikoyat qiladi Lyubov Kasyanova. - Ba'zan ular ulgurji va chakana sotuvchilarga teng tijorat shartlarini ta'minlab, bizning raqobatchilarimiz sifatida harakat qilishadi. Bunday holda biz narxlarni va shunga mos ravishda rentabellikni pasaytirishimiz kerak”.

Natijada, eng yirik nashriyotlar ulgurji sotuvchilardan iltifot kutmaydilar, balki o'zlarining hududiy tarqatish markazlari tarmoqlarini yaratishga kirishadilar. Qolganlari federal o'yinchilar to'g'ri hajmgacha o'sguncha kutishlari kerak.

Hamma joyda mavjud bo'lmagan chakana savdo

Nashriyotlar chakana sotuvchilar bilan munosabatlarda ham jiddiy qiyinchiliklarga duch kelmoqda. Bundan tashqari, rus o'quvchisi tobora ko'proq talabchan bo'lib, bu qiyinchiliklar kuchayadi. 90-yillarning kitob biznesi uchun "oltin" yillarda Rossiyada kitob ishlab chiqarishning 70% dan ortig'i do'konlar, kiosklar va yarmarkalarda sotilgan. Asta-sekin, bunday tizim nashriyotlarga ham, kitobxonlarga ham mos kelmay qoldi. Kitoblar o'ziga xos tovardir. Amalga oshirishning muvaffaqiyati ko'p jihatdan assortimentning xilma-xilligiga, chakana savdo maydoniga, qulaylik va qulay navigatsiyaga bog'liq. Bugungi kunda savdo rastalari va kiosklar tovar aylanmasining 10 foizidan ko‘pini tashkil etmaydi. Shu bilan birga, savdo o'sishi rivojlanmagan savdo tizimi tomonidan ushlab turiladi. Kitob shunchaki iste'molchiga etib bormaydi. Moskva va Sankt-Peterburg aylanmasining 40-60% ni tashkil qiladi. 100 000 aholiga ega bo'lgan hududda munosib tanlovni ta'minlaydigan bitta do'kon bo'lmasligi mumkin. "Jiddiy raqobat faqat Moskvada, hatto eski Moskva, Biblio-Globus va Yosh gvardiya do'konlarida ham mavjud", deydi Bookbury tarmog'i hammuallifi Dmitriy Kushaev. Ularning muvaffaqiyati ko'p jihatdan foydali "tarixiy" joylashuvga bog'liq. "Germaniyada har 15 000 aholiga bitta ixtisoslashtirilgan do'kon to'g'ri keladi, Rossiyada bitta nuqta 60 000 kishiga xizmat qiladi", deb shikoyat qiladi Phantom Press nashriyot uyi bosh direktori Alla Shteinman. - Ko'proq yoki kamroq normal vaziyat faqat Moskva va Sankt-Peterburgda, yomon emas - Yekaterinburg va Novosibirskda. Viloyatda chakana savdo talabni qondirmaydi”.

Bozor ishtirokchilari allaqachon haddan tashqari ishlab chiqarish inqirozi yaqinlashayotgani haqida gapira boshladilar. "Rossiya savdo maydonchasi mamlakatda ishlab chiqarilgan bosma mahsulotlarning 30% dan bir oz ko'prog'ini "o'zlashtirishi" mumkin. Ammo o'tgan yillarning qoldiqlari hali ham bor, - deydi aktyor Olga Sherman. "Top-Books" marketing bo'limi direktori. - Sotilmagan tovarlarni nashriyotlarga qaytarishning odatiy tizimi deyarli yo'q. Misol uchun, AQShda daromadlar ulushi etkazib berilgan kitoblarning 20% dan ortig'ini, G'arbiy Evropada - taxminan 15%, Rossiyada - 5% dan ko'p emas. Va bu bizning nashriyotlar talabni mukammal bashorat qilishini anglatmaydi, ular shunchaki o'zlarining "asarlari" qoldiqlarini qabul qilmaydilar. Boshqa tarqatish kanallari ("Pochta orqali kitob", Internet) aylanmaning 12-13% dan ko'p bo'lmagan qismini nazorat qiladi.

To'rlarga o'ralgan

Tarmoq o'yinchilari madaniyatli chakana savdo etishmasligi muammosini hal qilishlari mumkin edi. Step by Step marketing agentligi mutaxassislarining fikricha, onlayn kitob do‘konlari soni yiliga 35-40 foizga oshadi. To'g'ri, ekspertlar bir necha yil oldin shunga o'xshash prognozlar qilishgan, ammo o'sish sur'ati ancha past bo'lib chiqdi. Top-Kniga ma'lumotlariga ko'ra, kitob mahsulotlari aylanmasining atigi 15 foizi chakana savdo tarmog'iga to'g'ri keladi. Rossiyada taxminan 15 ta tarmoq mavjud, ammo ular asosan poytaxtlarda ishlaydi. Onlayn chakana savdo ham vertikal integratsiya mahsuloti bo'lib, uning katta qismi noshirlar yoki ulgurji sotuvchilar nazorati ostida. New Bookstore va Bookvoed aksiyadori Eksmo nashriyoti, Azbuka Prestige Book Salon tarmog'iga egalik qiladi va Sankt-Peterburg Snarkni nazorat qiladi. AST nashriyoti Bukva tarmog'iga egalik qiladi. "Top-Kniga" kompaniyasi turli formatdagi beshta tarmoqni yaratdi. Atticus egalari Aleksandr Mamut ham Bookbury tarmog'ini nazorat qiladi.

Shu bilan birga, o'zlarining chakana savdo tarmoqlarini yaratishda noshirlar doimo ularni faqat o'z mahsulotlarini sotish kanallariga aylantirish vasvasasini engishga majbur bo'lishadi. Misol uchun, "Xatlar" assortimentining aksariyati "AST" nashriyotining kitoblariga to'g'ri keladi. “Men bu naqshni tushunmayapman. Bu kitob do‘koni emas, balki ma’lum bir nashriyotning tovarlari sotiladigan savdo nuqtasi”, deb shikoyat qiladi Dmitriy Kushaev. O'z ichida savdo tarmog'i siz xaridorni yanada qulayroq narxlarda jalb qilishingiz mumkin, chunki vositachilik belgisi yo'q. Ammo odatda xaridorlar oqimini ta'minlaydigan tanlov yo'q. Ayrim loyihalar yetarlicha ishlab chiqilmagani bejiz emas. Masalan, Terra xoldingi Bertelsman Yevropa kitob tarmog'ining jiddiy sarmoyalari tufayli Yaroslavl matbaa zavodini sotib oldi va Terra Book Club tarmog'ini tashkil qildi. "Ularning hududlardagi rasmiylar bilan aloqalari bor edi, do'konlar uchun yaxshi joylar bor edi", deydi Elena Solovyeva. - Lekin ular "Terra" mahsulotlarini reklama qilishdi. Ammo bitta nashriyot yangi mahsulotlarning normal oqimini ta'minlay olmaydi! Agar mijoz kelib, do‘kondagi kitoblar o‘zgarmaganini ko‘rsa, qiziqmay qoladi”.

Chakana savdo sohasida barcha noshirlarning mahsulotlarini ilgari surishdan birdek manfaatdor bo'lgan yirik mustaqil o'yinchilar juda kam. Moskvada faqat Moskva Kitoblar uyi munitsipal tarmog'i ulardan biri, chunki Bookbury va Respublika tarmoqlari egalari ham nashriyotlarga aylandilar. Chakana savdo kitoblar ham hisobga olinmaydi jozibali biznes. Bir kvadrat metr maydondan kitob supermarketi oziq-ovqat do'konidan ikki barobar ko'p daromad keltiradi, asbob-uskunalar narxi bir xil. Har qanday uchun asosiy xarajatlar moddasi chakana savdo nuqtasi- ijara. Biroq kitob biznesida baʼzi doʻkonlar tijorat stavkalarini toʻlaydi, boshqalari chegirmali tariflar toʻlaydi, uchinchisi esa umuman toʻlamaydi (agar doʻkon davlat mulki boʻlsa). Natijada, bozor ishtirokchilari ataylab noqulay sharoitlarga joylashtiriladi: kimdir o'z ijara xarajatlarini kitob narxiga kiritishga majbur bo'ladi va kimdir dampingga qodir. Olga Shermanning so'zlariga ko'ra, formatga qarab, rentabellik darajasi 7% dan 15% gacha. "Ishlab chiqarish rentabelligi nuqtai nazaridan, bugungi kunda 200-300 metrli do'kon formati hali ham eng foydali hisoblanadi", deydi "Bukvoed" tarmog'i bosh direktori Denis Kotov.

Viloyat aholisi mahsulot tanqisligidan aziyat chekayotgan bir paytda, chakana sotuvchilar maksimal darajada xaridor uchun kurashishga harakat qilmoqda. raqobatbardosh bozorlar- Moskva va Sankt-Peterburg. Misol uchun, Bookvoed kompaniyasi birinchi bo'lib qo'shimcha xizmatlarga ega kitob do'koni-klubi konsepsiyasini amalga oshirdi. "Biz Internet va yagona telefon raqami orqali kitoblarni qidirish va bron qilish xizmatlarini taqdim etamiz", - deydi Denis Kotov. “Kitob klublarimiz 24 soat ishlaydi, biz bepul Wi-Fi taklif qilamiz, bolani bolalar xonasida qoldiramiz va kiyim xonasida yechinamiz. Moskva Kitoblar uyida kitobxonlar uchun tadbirlar o'tkaziladi: bolalar kitoblari festivali, rus fantastikasi haftaligi. 2005 yil oxiridan boshlab, "Shocolate Girls" qahvaxonalari Bookbury do'konlarida, Amerikaning Barnes & Noble kitoblar tarmog'i tamoyiliga amal qilib, har bir do'konda Starbucks qahvaxonalari faoliyat ko'rsata boshlagan. “Biz bir nechta operatorlar, jumladan, Shokoladnitsa bilan hamkorlik qilamiz. Ular bizga ijara haqi to'laydi, biz esa ulardan olamiz qo'shimcha mijozlar, - deydi Dmitriy Kushaev. - Qahva do'konlari va kitob do'konlarining auditoriyasi bir-biriga mos keladi. Qahva, choy va kitoblarning ma'lum bir sinergiyasi mavjud. Katta do'konlarda bu model ishlaydi.

Biz narx ortida turmaymiz

Bozor ishtirokchilari, nashriyotlardan tortib to chakana sotuvchilargacha Rossiya kitob sanoatining barcha muammolarini tushuntiradilar past narxlar. Ularning aytishicha, Rossiyada kitoblar G'arbga qaraganda ancha arzon. – Bozorimizning o‘ziga xosligi shundaki, kitob arzon mahsulot. Odamlar bunga pul sarflashga odatlanmagan. Masalan, Polshada 8-9 dollar turadi, bizda esa kamdan-kam hollarda 3 dollardan oshadi. Barcha tovarlar narxi oshib bormoqda, lekin kitoblar uchun emas”, - deydi Alla Shteynman. Shunga o'xshash nutqlar o'n yildan beri eshitiladi. Noshirlar va savdogarlarning fikriga ko'ra, kitobning past yakuniy narxi uni ishlab chiqishni imkonsiz qiladi, chunki zanjirning har bir ishtirokchisi ma'lum darajadagi marja bilan cheklangan. To‘g‘ri, ko‘pchilik “yig‘layotgan” nashriyotlarga “Moskvada qattiq muqovali kitob bir xil 8-10 dollar turadi”, deb ta’kidlaydi.Hududlarda, albatta, narxlar pastroq, lekin nashriyot va savdogarlarga asosiy daromadni aynan poytaxt bozori olib keladi.

Ba'zi mamlakatlar kitoblar uchun qat'iy chakana narxlarni qabul qildilar. Dastlab, narx allaqachon muqovada ko'rsatilgan, nashriyot mahsulotni chegirma bilan sotadi, keyinchalik u ulgurji va chakana sotuvchilar tomonidan o'z navbatida buziladi va oxirgi foydalanuvchi kitobni bir xil belgilangan narxda sotib oladi. Ammo Rossiyada qat'iy narxlarning joriy etilishi ehtimoldan yiroq emas. Nashriyotlar odatda o'zlarining mavjudligi uchun kurashadilar, ammo bizning mamlakatimizda ular chakana savdoni faol rivojlantirmoqda, shuning uchun ular og'ir hayotdan qanchalik shikoyat qilishmasin, erkin narxlar ularga foydalidir.

“Kitob bozorining ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan bir xususiyati bor: talabning past egiluvchanligi. Bu sotib olingan kitoblar sonining ularning narxiga zaif bog'liqligini anglatadi. Narx Rossiya kitob bozori uchun asosiy o'sish omili bo'ladi, shu bilan birga jismoniy ko'rinishda sotiladigan kitoblar soni kamayadi yoki bir xil darajada qoladi, deb bashorat qilmoqda Olga Sherman. - 2009-yilgacha kitob narxi mos ravishda yiliga qariyb 20 foizga, kitob bozori esa kamida 15 foizga oshadi.

Shunday qilib, Rossiyada nashriyot biznesini rivojlantirishning asosiy yo'nalishlari konsolidatsiya, vertikal integratsiya va narxlarning o'sishidir. Ammo bu uch sohada rivojlanish tez sodir bo'lmaydi. Narxlar kambag'al kitobxonlar tomonidan ko'tarilishiga yo'l qo'yilmaydi. O‘z biznesini yo‘qotishga tayyor bo‘lmagan kichik va o‘rta nashriyot egalarining o‘jarligi birlashishga to‘sqinlik qiladi. Aleksandr Limanskiyning so'zlariga ko'ra, sanoatning konsolidatsiyasi yiliga ikki yoki uchta yirik bitimlar tezligida eng ko'p sodir bo'ladi.

Kitoblar javonlarda etishmayapti

Atticus Group bosh direktori Arkadiy Vitruk bilan suhbat

"Atticus" nashriyot guruhi Aleksandr Mamutning loyihasi hozircha tashkil etilmagan eng yaxshi vaqt: kitob bozorida to'ldirilgan, sotilmagan, ba'zi manbalarga ko'ra, barcha bosma kitoblarning uchdan bir qismi bor. Biroq, Atticus Group bosh direktori Arkadiy Vitruk, nashriyotlarning turg'unlik sharoitida ham gullab-yashnashiga imkon beruvchi biznesni rivojlantirish yo'llari borligiga ishonch hosil qiladi.

Har qanday nashriyot bestseller - yuz minglab nusxada sotilgan kitobni chiqarishni orzu qiladi. Har qanday nashriyot yiliga bir nechta bestsellerlarni chiqarishga qodir yozuvchi ochishni orzu qiladi. Ammo Rossiyada mingdan ortiq nashriyotlar mavjud va ular barcha bestsellerlar uchun etarli emas.

– Sizningcha, nashriyot sohasida so‘nggi paytlarda paydo bo‘lgan eng jozibali loyihalar qaysilar?

- Eng muvaffaqiyatlisi ko'rinmaydiganlardir. Muvaffaqiyatli loyihalar- Bu barqaror savdo, barqaror savdo esa ixtisoslashgan kanallar orqali amalga oshiriladi. Bular darsliklar, buxgalterlar uchun maxsus adabiyotlar, huquqshunoslar uchun maxsus adabiyotlar. Biz hammamiz qonuniy ma'lumotlar bazasi yangilanishlariga obuna bo'lganmiz va bunday ma'lumotlar bazalarining bosma "ekvivalentlarini" nashr etadiganlar unchalik ko'rinmaydi, lekin ularning biznesi juda jozibali. Qanchalik xarajati bo‘lmasin, to‘laydilar. Agar biz yorqin kitob loyihalari haqida gapiradigan bo'lsak, shunchaki reytinglarga qarang - va ular birinchi navbatda bizda detektiv hikoyalar borligini aytishadi va bu erda Eksmo nashriyoti o'zining katta tirajlarda yaratgan ayol detektiv hikoyalari bilan birinchi o'rinda turadi. . Kitoblar 200 000-300 000 nusxada nashr etilsa, menimcha, foyda bilan hammasi joyida.

— Minaev yoki Robskidek yozuvchi kutilmaganda muvaffaqiyatga erishsa, bu nashriyotning omadimi yoki maqsadli marketing siyosatining natijasimi?

“Marketing ishlarisiz muvaffaqiyatga erishish mumkin emas. Deyarli barcha yangi loyihalar qo'llab-quvvatlashni talab qiladi. Reklama yordami bilan kitobning muvaffaqiyati unsizga qaraganda bir necha baravar yuqori bo'lishi mumkin. Reklama savdomizning tobora katta dvigateliga aylanib bormoqda. Biznes kuchaydi va individual loyihalar uchun tanlab homiylik qilish imkoniyatiga ega. Bu erda har bir nashriyot o'z nou-xausiga ega. Odatda, standart to'plam kamida bir nechta varaqalar, plakatlar, chakana sheriklar uchun pochta ro'yxatlarini o'z ichiga oladi va bugungi kunda bularning barchasi minglab dollarlarda o'lchanadi. Nashriyot qandaydir aktsiyalarni tashkil qila boshlaganida, hamma narsa qimmatroq bo'ladi, chunki siz buni ba'zi federal tarmoqlar bilan birgalikda qilsangiz ham, butun mamlakat bo'ylab aksiya tashkil qilish deyarli mumkin emasligi ayon bo'ladi. Darhol federal tarmoq ko'pchilikka bo'linadi mahalliy tarmoqlar va do'konlar, chunki zanjirlar federal bo'lsa-da, ular segmentlardan iborat bo'lib, ularning har birida alohida harakatni tashkil qilish kerak. Bunday reklama aktsiyalari kino distribyutorlari, noshirlar va o'yinchoq ishlab chiqaruvchilarning sa'y-harakatlarini ideal tarzda birlashtirishi kerak va keyin muvaffaqiyat kafolatlanadi.

– Ko‘pincha kitob do‘konlarining yo‘qligi nashriyotlarning marketing harakatlariga to‘sqinlik qilayotgani aytiladi.

- Ha shunaqa. Biz hammamiz ertaga mashhur bo'ladigan yangi nomlarni kashf etishga intilamiz. Ammo boshqa do'konda javonlar etarli emasligi sababli, yangiliklar stendidagi har qanday kitob o'quvchilar tushunishi uchun etarli emas: unga alohida e'tibor beriladi. Odatda do'konda kitob ikki hafta davomida shunday tartibda yotadi. Kitobga qiziqqan odam oyiga ikki marta do‘konga bormoqchi bo‘lsa, uni bir marta ko‘radi. Eng yaxshi holatda, ikkita. Bu kitobning tanish bo'lishi va uning nomi subkorteksda joylashishi uchun bu etarli emas.

– Bugungi kunda nashriyotlar rivojida, sizningcha, asosiy yo‘nalish nima?

- Endi nashriyotlar vertikal zanjirni yaratishga e'tibor qaratadilar. Ular ma'lum bir nashriyotdan kitoblarni yanada samarali sotib olish uchun qo'shimcha xizmatlar, ma'lumotlarni olish uchun asosiy tarmoqlar bilan aloqalarni o'rnatishga harakat qiladilar. Bundan tashqari, ular xizmat ko'rsatish darajasini oshirish - tezlikni oshirish va yetkazib berish geografiyasini kengaytirish, chakana savdo uchun kitoblarni markalash bilan shug'ullanadilar. Hech kimga sir emaski, bizning hududlarimizda ko'plab kichik ulgurji sotuvchilar bor, ular hech qachon Moskvaga etib bormaydilar va yirik federal ulgurji savdogardan kitob sotib olish orqali omon qolishadi. Mintaqaviy o'yinchilar, agar nashriyot bunday xizmatlarni taqdim eta olsa, to'g'ridan-to'g'ri ishlashga o'tishdan xursand bo'lishadi.

Nashriyotingiz-chi?

O‘zimizning bosmaxona qurish rejalarimiz bor. Garchi u korporativ tuzilmaning bir qismiga aylansa-da, bozor ichida ishlaydi, nashriyotimiz esa uning mijozlaridan biriga aylanadi, xolos.

- Do'konlaringizni tashkil qilishni boshlaysizmi?

- Biz bu variantni juda ehtiyotkorlik bilan ko'rib chiqmoqdamiz, lekin bu juda qimmat narsa. Qanday bo'lmasin, biz nashriyot do'konlari sifatida bunga yaqinlashmaymiz. Bosmaxona ham, do‘konlar ham nashriyotning qo‘shimchasi emas, mustaqil korxonalar bo‘ladi. Lekin o'z chakana savdosi katta loyiha, bu ham tegishli sarmoyalarni, ham eng muhimi, inson resurslarini talab qiladi. Rossiyada inson resurslarini topish sarmoyadan ko'ra qiyinroq.

- Nashriyot kompaniyasining birinchi IPOsi haqida qachon eshitamiz?

- Eng yirik o'yinchilarning ko'lami allaqachon IPOga kirishga imkon beradi, bu etarli darajada investor qiziqishini uyg'otadi. Lekin siz uch yil ichida IPOga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Agar kimdir buni hozir qilayotgan bo'lsa, unda eng yaxshi holatda, ikki yildan keyin birinchi joylashtirish amalga oshiriladi.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

1000 ta g‘oya portalida taqdim etilgan u yoki bu g‘oyani qanday amalga oshirish kerakligi haqidagi savollar bilan bizga doimiy o‘quvchilarimiz tez-tez murojaat qilishadi. Shu sababli, biz chet elda muvaffaqiyatli ishlayotgan qancha loyihalarni Rossiya sharoitida amalga oshirish mumkinligini tasvirlaydigan yangi maqolalar turkumini boshlashga qaror qildik.

Kitob nashriyotidagi vaziyat eng qulay emas. Internet va turli xil mobil qurilmalarning tarqalishi bilan kitob o'qish imkonini beradi elektron formatda Telefonlardan tortib maxsus elektron kitobxonlar va planshetlargacha bosma kitoblarni nashr etadigan va sotadigan kompaniyalar uchun bu qorong'u vaqtlar.

Bir necha o'n yillar oldin Rossiya dunyodagi eng ko'p kitobxon mamlakatlardan biri edi. Hozirgacha esa mahalliy nashriyotlar ishlab chiqarmoqda ko'p miqdorda adabiyot. Biroq, 2012 yilning yozigacha ushbu bozorda faoliyat yurituvchi faqat ikkita yirik kompaniya - AST va Eksmo nomini olish mumkin edi. Matbuot va ommaviy kommunikatsiyalar federal agentligi ma'lumotlariga ko'ra, birgina 2011 yilda ikki gigant 130 milliondan ortiq kitob nashr etgan. Xuddi shu kompaniyalar mamlakatning eng yirik chakana kitob tarmoqlariga egalik qiladi.

Joriy yilning iyun oyining oxiridan boshlab ikkita etakchi o'yinchi bittaga aylandi: Eksmo AST guruhining biznesini nazorat qilishi ma'lum bo'ldi, bu esa allaqachon kichik kitob nashri bozorini monopoliyaga aylantirdi. Turli manbalarga ko'ra, Eksmo badiiy adabiyot bozorining 50 dan 80 foizigacha egalik qiladi. 2011 yil oxirida Eksmo Finlyandiyaning Sanoma Independent Media kompaniyasidan Alpina Business Books nashriyotini sotib oldi. Xuddi shu kompaniya taniqli biznes adabiyoti nashriyoti Mann, Ivanov and Ferberning 30% ulushiga ega (endi kompaniya aksiyalarni nazorat paketiga oshirish niyatida). Birlashishdan so'ng kompaniya Rossiya biznes va professional adabiyotlar bozorining 60% dan ortig'ini nazorat qilishi kutilmoqda.

Umuman olganda, sanoatning o'zi uzoq vaqt inqirozga uchradi. Rospechat maʼlumotlariga koʻra, soʻnggi bir yilda mamlakatimizda kitob ishlab chiqarish 6,3 foizga, jami soʻnggi uch yilda esa tiraj deyarli 30 foizga qisqargan. Nashriyotlarning o'zlarining hisob-kitoblariga ko'ra, 2011 yilda kitob mahsulotlarining ichki bozori hajmi to'rt yil ichida 16,9 foizga kamaygan holda 62 milliard rublni tashkil etdi.

Vaziyat nafaqat Rossiyada, balki chet elda ham unchalik qizg'in emas. Masalan, o‘tgan yili Amerikaning ikkinchi yirik kitob do‘koni Borders Group Inc. bankrotlik to‘g‘risida ariza berib, butun mamlakat bo‘ylab 400 ga yaqin do‘konini yopdi. Nielsen Book Scan ma'lumotlariga ko'ra, AQShda bosma kitoblar savdosi o'tgan yilning shu davriga nisbatan 8,9% ga kamayib, 651,2 mln. Buyuk Britaniyada hajmlar 6,2% ga, Germaniya va Daniyada 5% ga, Italiyada 3,7% ga kamaydi. Hajmlarning pasayishi eng ko'p Frantsiyaga ta'sir qildi, bu erda bozor atigi 1,5% ga "past" bo'ldi.

Rossiyalik ekspertlarning fikricha, kitob savdosining qisqarishi bevosita 2008 yil inqirozi bilan bog‘liq, shu sababli xaridorlar qo‘shimcha xarajatlar moddasidan voz kechishga majbur bo‘lishgan. oila byudjeti bosma mahsulotlarni sotib olish bilan bog'liq. Bundan tashqari, Rospechatning Rossiya kitob nashriyotining muammolari haqidagi hisobotiga ko'ra, jahon moliyaviy-iqtisodiy inqirozining ushbu soha uchun oqibatlari hali to'liq bartaraf etilmagan. Biroq, muammolar 2008 yildan ancha oldin paydo bo'lgan. So'nggi yigirma yil ichida ushbu bozor segmenti xaotik tarzda rivojlandi. Do‘kon javonlari sifatsiz va talab qilinmagan adabiyotlar bilan to‘lib-toshgan edi. Kutilganidek, kitoblarga talab keskin kamaydi. Nashriyotlar omon qolish uchun narxlarni ko'tarishga majbur bo'lishdi, bu esa vaziyatni yanada og'irlashtirdi.

Bu kitob nashriyot sohasida hammasi yomon, bu sohadagi biznes muvaffaqiyatsizlikka mahkum degani? Darhaqiqat, kattalar auditoriyasi uchun badiiy kitoblar segmenti eng ko'p zarar ko'rdi, ammo o'quvchilarning ilmiy va o'quv adabiyotlariga qiziqishi yildan-yilga ortib bormoqda.

katta talabga ega bolalar uchun adabiyotlardan, shu jumladan badiiy adabiyotlardan foydalaning. Albatta, Internetda ko'plab kitoblarni (ayniqsa, an'anaviy xalq va yozuvchining taniqli ertaklarini) elektron shaklda topish mumkin. Ammo ota-onalar yuqori sifatli chop etish, chiroyli rasmlar va kichik nashrlar tufayli qimmat bo'lishiga qaramay, tanish kitoblarni sotib olishni afzal ko'rishadi. Elektron kitoblarning mashhurligi o'sib bormoqda, lekin asosan Rossiyaning yirik shaharlarining kattalar aholisi orasida (aholining taxminan 30 foizi u erda elektron formatdagi kitoblarni o'qiydi).

Bolalar uchun ota-onalar yorqin rangli rasmlar bilan an'anaviy bosma kitoblarni o'qishni afzal ko'rishadi. Ba'zilar hatto bolalar adabiyotining butun kutubxonalarini to'plashadi. Shuningdek, bola bosma astar va alifbolar yordamida o'qishni o'rganadi va o'zi o'qigan birinchi kitoblarni mobil qurilma ekranida emas, balki oddiy qog'ozda o'qiydi.

So'nggi o'zgarishlardan unchalik kuchli ta'sirlanmagan adabiyotning yana bir segmenti qimmatbaho tematik sovg'a nashrlari bilan ifodalanadi. Qoida tariqasida, ular kichik nashrlarda chiqariladi, ma'lum bir tor mavzuga bag'ishlangan, ma'lumotnoma va axborot xarakteriga ega va ko'pincha hashamatli dizayni bilan ajralib turadi. Ularning asosiy qiymati matnda emas, balki rasmlarda, shuning uchun bunday kitoblarni elektron shaklda o'qishdan foyda yo'q.

Turli xil narx toifalaridagi, ammo bir xil mavzudagi kitoblarni nashr etadigan nashriyotlar mavjud. Bunga misol sifatida yuqori ixtisoslashgan kitob nashriyoti Dogwise kompaniyasini Sietlda joylashgan bo'lishingiz mumkin. U 1986 yilda tadbirkor Sharlin Vudvord tomonidan tashkil etilgan. Dastlab, bu maktablar, kutubxonalar yoki jismoniy shaxslar uchun noyob kitoblarni topish uchun maxsus xizmat ko'rsatadigan eng oddiy chakana savdo do'koni edi.

Sharlin o'z mijozlariga itlar uchun kitoblarni yetkazib berish bo'yicha navbatdagi buyurtmani bajarar ekan, o'z uy hayvonlari haqidagi sifatli kitoblarni sotib olmoqchi bo'lgan odamlar bunday adabiyotlarni topishda muayyan qiyinchiliklarga duch kelishlarini aniqladi. Mijozlarining ko'magi bilan qurollangan tadbirkor itlar ko'rgazmalarida maxsus adabiyotlarni sotishni boshladi. Ko'rgazmalar o'tkazilmagan paytda odamlar unga itlar haqidagi kitoblarni qayerdan sotib olish haqida savollar berishni boshlaganlarida, Sharlin o'ziga yoqqan nashrlarga buyurtma berish imkoniyati bilan oddiy katalogni chop etishga va tarqatishga qaror qildi.

Uning biznesi tez sur'atlar bilan rivojlandi. Ko'p o'tmay, Vudvord o'zining nashriyot uyini ochdi, u faqat itlar haqida kitoblar nashr etadi. Kitoblarni pochta orqali yetkazib berish bo'yicha asosiy biznes kompaniya veb-sayti orqali amalga oshirilganligi sababli unda bor-yo'g'i sakkiz kishi ishlaydi. Dogwise nashriyot uyi yiliga sakkizdan o'ntagacha yangi mahsulot chiqaradi, ularni nafaqat AQSh aholisi, balki boshqa mamlakatlar, jumladan Yaponiya va Rossiyaning it egalari ham sotib olishadi. Shu bilan birga, kompaniya nashrlarini boshqa tillarga tarjima qilish uchun pul sarflamaydi. U shunchaki adabiyotga bo‘lgan huquqlarni chet el nashriyotlariga qayta sotadi. Bitta kitobga bo'lgan huquqlarning narxi shartnoma shartlariga qarab 1000 dan 10 000 dollargacha.

Bunday tor yo'naltirilgan kitob nashriyoti bo'lishi mumkin foydali biznes va bizning mamlakatimizda, Rossiyadagi kitob bozoridagi juda qiyin vaziyatga qaramay. Ushbu bozorga kirish narxi, g'alati, nisbatan past. Ikki yoki uchta kitobni nashr qilish uchun ozgina mablag' kerak bo'ladi. Masalan, kitob nashriyotlarining ma’lumotlariga ko‘ra, tiraji o‘n ming nusxadan kam bo‘lgan bir kitobni nashr qilish narxi bir birligi uchun 2,5 dollardan ham kam. Bu shuni anglatadiki, birinchi nashrga investitsiyalar taxminan 20 000 dollarni tashkil qiladi. haqiqat, gaplashamiz Qora-oq rasmlari bo'lgan yoki bo'lmagan qattiq muqovali standart hajm va o'lchamdagi oddiy sovg'a bo'lmagan kitob haqida.

Kitob nashr etish yuqori xavfli biznes hisoblanganligi sababli, banklar odatda ushbu segmentda ishlashni xohlaydigan boshlang'ich tadbirkorlarga kredit bermaydilar. Axir, kitob chiqarish boshqa, uni muvaffaqiyatli sotish boshqa narsa. Mualliflar nashriyotni tushkunlikka tushirishlari, kitoblarini yozib tugatmasliklari yoki hatto raqobatchilarga borishlari uchun har doim imkoniyat bor. Shu sababli, yangi kompaniyalar xususiy investorlar tomonidan yoki yirik nashriyotlarni hamkorlikka taklif qilish orqali moliyalashtiriladi. Agar o'z biznesingizni boshlash uchun o'z mablag'ingiz bo'lmasa, unda birinchi variant ixtisoslashgan loyiha uchun yanada jozibali ko'rinadi.

Elektron kitoblarni ishlab chiqarishni e'tiborsiz qoldirmang. Agar bu sizning joyingiz uchun mumkin bo'lsa, o'zingiz uchun yoki investor topish uchun kerak bo'lgan biznes-rejani tuzish bosqichida ishingizning ushbu yo'nalishini ko'rsating. Masalan, yuqorida tilga olingan “Dogwise” nashriyot-matbaa ijodiy uyi ixtisoslashtirilgan adabiyotlar ishlab chiqarishdan tashqari, kitoblarni elektron shaklda ham nashr etadi. Bundan tashqari, bu yo'nalish uning uchun eng foydali va tez rivojlanayotgan yo'nalishlardan biridir. “Oxirgi uch yil davomida biz elektron kitoblarni nashr qilmoqdamiz va shu vaqt ichida bizning daromadimiz o'n barobar oshdi. Elektron kitoblar talab qilinmaydi qo'shimcha xarajatlar bosib chiqarish va yetkazib berish uchun ularni saqlash uchun ombor kerak emas”, - deydi kompaniya rahbari. Shuningdek, itlar haqidagi bosma va elektron kitoblardan tashqari, Dogwise nashriyoti turli xil kompakt disklar, bukletlar chiqaradi. o'quv materiallari va itlar uchun o'yinchoqlar.

Kitoblar ikki shaklda chop etilishi mumkin. Birinchisi - an'anaviy - bosmaxonada kitob tirajini ishlab chiqarish. Bu juda katta hajmdagi ishni nazarda tutadi, bu biroz vaqt talab etadi (bitta nashrni ofset usulida chop etish uchun o'rtacha 3-4 oy kerak bo'ladi). Avvalo, bo'lajak nashrning sahifalarini terish ishlari olib borilmoqda. Keyin, korrektor bilan tekshirilgandan so'ng, ular ofset mashinasida chop etiladi. Kitoblarni ofset bosib chiqarish kitob ishlab chiqarishning eng keng tarqalgan usuli bo'lib, bu ayniqsa o'rta va katta hajmdagi nashrlar uchun foydalidir. Tiraj qancha ko'p bo'lsa, kitobning bir nusxasini chop etish narxi shunchalik past bo'ladi. Qattiq muqovali bo'lishi kerak bo'lgan nashrning alohida varaqlari daftar deb ataladigan narsalarda to'plangan. Yupqa broshyuralar bitta kitob blokiga yopishtirilgan. Buning uchun ipli proshivka (u eng maqbul deb hisoblanadi), simli proshivka va yopishtirish ishlatiladi. "Noutbuklar" blokga qo'lda tanlanadi, shundan so'ng ular tikuv mashinasiga yuklanadi. Kitob bloki yarim doira profilini berish uchun maxsus mashina bilan kesilgan. Shundan so'ng, tiraj kitob matbuotida bosiladi.

Qattiq muqovali kitoblarni ishlab chiqarishda ishlab chiqarish jarayonining navbatdagi bosqichi nashrning muqovasiga tayyorlashdir. U ikkita lateral karton tomondan va "lag" deb ataladigan orqa miya qismidan iborat. Keyin bog'lash uchun ishlatiladigan karton asosga bumvinil, balakron yoki boshqa materiallar yopishtiriladi. Ba'zi hollarda, qopqoqni ichki blokga yopishtirish bosqichida, lenta blok boshining umurtqa pog'onasiga shunday yopishtiriladi, shunda tashqarida qolgan lentaning uchi kitob sahifalari orasiga kiritilishi va tashqariga chiqishi mumkin. blokning pastki uchidan tashqarida. Dantel shunday qilingan - o'rta va yuqori narx toifasidagi nashrlarda xatcho'p bo'lib xizmat qiladigan tor lenta. Dantel bir, ikki yoki undan ortiq rangda to'qilgan yoki mato bo'lishi mumkin.

Muqova va kitob bloki birlashtirilgandan so'ng, butun kitob yana press ostiga qo'yiladi. Kitob ishlab chiqarishning so'nggi bosqichi - lyukirovka qilish. Ushbu protsedura natijasida nashrning butun umurtqa pog'onasi bo'ylab uning qopqog'ining chetida tor sarkma chiziqlar hosil bo'ladi. Buning yordamida kitob osonroq ochiladi va qo'shimcha yordamisiz ochilishi mumkin. Kitoblarni qutilarga qadoqlashdan oldin, agar mavjud bo'lsa, ular qog'oz chang ko'ylagi bilan o'ralgan yoki plyonka bilan qoplangan.

Ushbu an'anaviy ishlab chiqarish usuli bilan sizning yangilik kitobingizning to'g'ri aylanishi katta ahamiyatga ega. 3-5 ming nusxada chop etilgan kitob bir yil ichida sotilmasa, bu nashriyot uchun foydasiz bo‘lib chiqadi. Aylanmasi yuqori bo'lishi kerak bo'lgan kichik kompaniya uchun bu muddatlar yanada qisqaroq.

Ular tayyor kitob mahsulotlarini ixtisoslashtirilgan chakana savdo do'konlari orqali sotadilar. Muammo shundaki, chakana savdoda, shuningdek, kitob nashriyotida faqat ikkita asosiy federal o'yinchi mavjud - ASTga tegishli Bukva kitob savdo tarmog'i (taxminan 450 do'konga ega) va birlashtirilgan Yangi kitob - Bukvoed. Eksmo nashriyoti tarmog'i (100 dan ortiq do'konlar). Albatta, birinchi navbatda, ushbu tarmoqlarning egalari targ'ib qiladi o'z mahsulotlari. Ba'zi ma'lumotlarga ko'ra, Novy Knijniy tarmog'i assortimentining qariyb 70 foizi Eksmo nashrlari va atigi 30 foizi boshqa kompaniyalarning mahsulotlari. Bunday tarmoqlar bilan hamkorlik qilish yosh nashriyotlar uchun ham qiyin, chunki ular o'z do'konlarida boshqa kitoblarni namoyish qilish imkoniyati uchun yuqori chegirma talab qiladilar. Agar alohida kichik kitob do'konlari uchun chegirma ulgurji narxning taxminan 10-15% ni tashkil qilsa, yirik federal zanjirlar ba'zan 60% gacha tashlashni talab qiladi, bu esa kichik nashriyotlarning ular bilan ishlashini foydasiz qiladi. Mustaqil soni savdo nuqtalari har oy kamayadi, bu ajablanarli emas. Darhaqiqat, boshqa noqulay omillar bilan birga, kitob do'konlarining rentabellik darajasi formatga qarab etti foizdan o'n besh foizgacha o'zgarib turadi.

Onlayn do'konlar oddiy kitob chakana savdo do'konlariga muqobil bo'ldi. Ushbu bozordagi o'yinchilarning fikriga ko'ra, Internet orqali sotishning yillik o'sishi kitob kompaniyalari uchun taxminan 100% ni tashkil qiladi. Ammo shunga qaramay, nashrlarning aksariyati ixtisoslashgan saytlar orqali sotiladi, ular odatdagi chakana xarajatlarning yo'qligi sababli o'z mijozlariga ko'proq narsani taklif qilishlari mumkin. qulay narxlar va katta diapazon. Bundan tashqari, ular butun mamlakat bo'ylab kitoblarni etkazib berishlari mumkin, ayni paytda yirik kitob nashriyotlarining aksariyati Moskva va Sankt-Peterburgda joylashgan. Ularning birgina kamchiligi shundaki, xaridor o‘zi sotib olayotgan kitobni “yashay” olmaydi, lekin u boshqa o‘quvchilarning sharhlarini o‘qish imkoniyatiga ega.

G'arbda eng keng tarqalgan kitob ishlab chiqarishning ikkinchi usuli - kitob avval sotiladi va faqat keyin chop etiladi. Talab bo'yicha raqamli bosib chiqarish mamlakatimizda faqat mashhurlikka erishmoqda, ammo mutaxassislar optimistik emas. Uning shubhasiz afzalliklari - nashrni chop etish uchun katta xarajatlarning yo'qligi (endi narx tirajga bog'liq emas, siz hatto kitobning bir nusxasini ham chop etishingiz mumkin, hatto ofset nashridan biroz qimmatroq bo'lsa ham) va kitobning soddaligi. ishlab chiqarish.

Endi kitobning nashr etilishi avvalgidek oylar emas, bir necha kun davom etadi. Chop etish kompyuter, printerlar, kesgichlar va issiq eritish mashinasini o'z ichiga olgan oddiy uskunalar yordamida amalga oshiriladi. Shuningdek, siz butun ish siklini - bosib chiqarishdan tortib bog'lashgacha bo'lgan maxsus avtomatlashtirilgan liniyalarni sotib olishingiz mumkin. Avtomobillar taxminan 5-6 kvadrat metrni egallaydi. metr va faqat bitta operator tomonidan boshqarilishi mumkin. Kitobni chop etish, tahrirlash, tartiblash, tuzatishni o'z ichiga olmaydi, yarim soatdan kamroq vaqtni oladi. Nashrning ushbu versiyasi asosiy emas, balki ko'proq yordamchidir. Uning yordami bilan buyurtma bo'yicha yoki talabni o'rganish uchun noyob adabiyotlarning kichik nusxalarini (shu jumladan parcha nusxalarini) ishlab chiqarish mumkin.

Kichik ixtisoslashtirilgan kitob nashriyotining xodimlari tarkibiga muharrirlar va savdo menejerlari kiradi. Asosan, boshqa barcha funktsiyalar, ko'pchilik kabi, pudratchilarga topshirilishi mumkin kichik kompaniyalar. Ularning to'liq vaqtli xodimlari orasida ko'pincha hatto maket dizaynerlari va korrektorlar ham yo'q. Ko'pgina bosmaxonalar nafaqat kitobni chop etish, balki uni chop etishga tayyorlash xizmatlarini ham taklif qiladi.

Sisoeva Liliya
- biznes-rejalar va yo'riqnomalar portali

Bugungi kunda nashriyot biznes sifatida yangi sur'atga ega. Bunday loyihaning rentabelligini hisoblash juda qiyin va egalarining fikr-mulohazalari yaqinlashib kelayotgan qiyinchiliklar haqida gapiradi. Ammo agar siz biznes-reja tuzsangiz va asta-sekin rivojlansangiz, ulkan muvaffaqiyatlarga erishishingiz mumkin.

Bunday holda, ko'p narsa omad, kayfiyat va o'quvchilarning afzalliklariga bog'liq. Kitob nashr etish biznesi ko'plab xavf-xatarlar va kutilmagan holatlar bilan birga keladi, lekin umuman olganda, bu istiqbolli sarmoyadir. Axir, endi kitobga ilhom manbai yoki muhim ma'lumot uchun qaytuvchilar soni ortib bormoqda.

Nashr qilishning xususiyatlari

Kitoblar va boshqa bosma adabiyotlarni yaratish va nashr etish tarbiyaviy, ijtimoiy va intellektual funktsiyalarni bajaradi. Ushbu sohadagi g'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz ko'plab bilim va ko'nikmalarga ega bo'lishingiz kerak:

yaxshi o'qish va yaxshi kitoblarni tushunish;
nashriyot bozorida tajribaga ega;
istiqbolli yosh mualliflarni doimiy ravishda izlash va ular bilan aloqa o‘rnatish;
qanday loyihalarni amalga oshirishga arziydiganligini tushunish;
aniq ifodalaydi maqsadli auditoriya, uning ta'mi, istaklari;
tovarni iste’molchiga yetkaza olish;
qonunni tushunish (nashr qilish, mualliflik huquqi, reklama) va boshqalar.

Tajribali tadbirkorlar ushbu biznesning qiyinchiliklari, loyihaning ko'plab kamchiliklari haqida gapirishsa ham, kirish darajasi hali ham unchalik yuqori emas. Va agar siz bergan kitoblaringizdan kamida bittasi bestsellerga aylansa, butun biznes muvaffaqiyati kafolatlanadi.

Ta’kidlash joizki, mamlakatimizdagi ko‘plab nashriyotlar o‘z ishini daromadli sarmoya kiritish uchun emas, balki yetarli bo‘lmagan adabiyotlarni bozorga chiqarish imkoniyati bilan boshlagan. Masalan, "Mann, Ivanov va Ferber" kompaniyasining egalari o'z bizneslarini yuqori sifatli ixtisoslashtirilgan javonlarda etishmovchilikni qoplash istagi tufayli boshladilar. matbaa mahsulotlari biznes sohasida.

Qayerdan boshlash kerak?

Agar siz nashriyotingizni noldan ochmoqchi bo'lsangiz, avvalo harakatlar rejasini tuzishingiz kerak:

Nashr etilgan adabiyotning yo'nalishi bo'yicha qaror qabul qiling, tor segment. Shu bilan birga, siz qaysi maqsadli auditoriyaga ishonishingiz mumkinligini bilib olasiz. O'quvchilarning afzalliklari, istaklari va ehtiyojlarini aniqlang.
Brend, kompaniya logotipini yarating, vaqt o'tishi bilan nom taniqli bo'lishi uchun nashriyotni qanday nomlashni o'ylab ko'ring.
Loyihani moliyalashtirish manbasini toping.
Kompaniyani soliq xizmatida rasmiy ro'yxatdan o'tkazish jarayonidan o'ting. Barcha kerakli ruxsatnomalarni olish, shartnomalar tuzish.
Nashriyotning samarali ishlashi uchun xodimlarni yollash.
Zamonaviy voqelikda mualliflarni ham, distribyutorlarni ham qiziqtiradigan barcha ma'lumotlarni o'z ichiga olgan o'z veb-saytingizni yaratish o'rinli bo'ladi.
Istiqbolli yozuvchilarni izlash, ular bilan shartnomalar tuzish, tarjima qilish huquqini olish va hokazo.

Nashr qilish jarayonining o'zi hech qanday texnik qiyinchiliklar bilan bog'liq emas. Kitobning chiqarilishi 3-4 oydan oshmaydi va standart bosib chiqarish bosqichlaridan o'tadi. Ushbu bosqichning soddaligi nashriyot biznesining afzalliklaridan biridir.

Mutaxassislikni tanlash

Bugungi kunga kelib, eng yuqori talab detektiv va ayollar romanlarini o'z ichiga olgan harakatli adabiyotlarga kuzatilmoqda. Ikkinchi o'rinni o'quv kitoblari, o'quv qo'llanmalari, qo'llanmalar egallaydi. Yana bir mashhur tendentsiya bolalar mavzusi edi. Ammo yangi boshlanuvchilarga darhol fantastika bilan shug'ullanish tavsiya etilmaydi, chunki bozorning ushbu segmenti yuqori xavf va katta investitsiyalar bilan bog'liq.

Nashriyot biznesini tor ixtisoslashgan yo'nalishlar, masalan, biznes adabiyoti, pazandachilik, taqvimlarni nashr etish, psixologiya yoki ezoterizm bo'yicha kitoblar bilan boshlash yaxshidir, deb ishoniladi.

Quyidagi segmentlar ham foydali va istiqbolli hisoblanadi:

Davriy matbuot - nafaqat tirajdan, balki ularda joylashtirilgan reklamadan ham foyda oladigan gazeta, jurnallar. Bu yo'nalish o'z qiyinchiliklari bilan birga keladi. Bu erda siz tegishli ma'lumotlarni topib, uni qisqa vaqt ichida topshirishingiz kerak. Shuni ham yodda tutingki, bu biznes gullab-yashnagan reklama beruvchilar chiroyli porloq nashrlarni afzal ko'rishadi.
Bugungi kunda elektron kitoblar tobora ommalashib bormoqda. Ajam tadbirkor uchun ular foydalidir, chunki ular katta investitsiyalar va hamkorlikni talab qilmaydi. Mahsulotlarni sotish Internet orqali amalga oshiriladi.
Mini-o'yinlarni yaratish zamonaviy tendentsiyalardan biridir. Bu erda o'ziga xoslik bor. Har bir loyiha ustida ko'plab mutaxassislar ishlaydi - mualliflardan tortib dasturchilargacha. Mahsulotlar onlayn-do'konlarda, gadjetlar, ijtimoiy tarmoqlar, ilovalar, maxsus o'yin portallari va boshqalar orqali tarqatiladi.

Bir vaqtning o'zida turli loyihalar bilan shug'ullana oladigan universal nashriyot bo'lish boshidanoq muvaffaqiyat qozonishi dargumon. Bunday afzallik faqat bozorda uzoq vaqtdan beri o'zini namoyon qilgan yirik kompaniyalarga ega. Ammo siz bunday gigantlar bilan faqat siz uchun taniqli nomni yaratadigan tor ixtisoslashtirilgan yo'nalishni tanlash orqali raqobatlasha olasiz.

Qanday hujjatlar kerak?

Bosma mahsulotlarning kutilayotgan hajmiga qarab, siz ulardan birini tanlashingiz kerak mavjud usullar ro'yxatdan o'tish - MChJ yoki IP. Kichik boshlang'ich sarmoya bilan siz o'zingizni ikkinchi variant bilan cheklashingiz mumkin, ya'ni yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishingiz mumkin. Bunday holda, hujjatlarning minimal to'plami taqdim etiladi va buxgalteriya hisobi ancha osonlashadi.

Ammo mas'uliyati cheklangan jamiyatning kengayish imkoniyati ko'proq va yanada rivojlantirish. To'g'ri, keyin siz kompaniya ustavini yaratishingiz, ustav kapitalini ma'lum miqdorda garovga qo'yishingiz, yuqori davlat bojini to'lashingiz kerak. Har holda, soliqqa tortish tizimini soddalashtirish mumkin (USNO), bunda davlatga nashriyotning barcha daromadlarining 6 foizi yoki foyda va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15 foizi to'lanadi.

Hammasini kiritishingizga ishonch hosil qiling OKVED kodlari:

1 - nashriyot faoliyati.
13 - jurnal va gazetalar soni.
40 - reklama mahsulotlarini chop etish.
15 - bosmaning boshqa turlari.

Ofis va jihozlar

Nashriyot boshqa ko'rinishi mumkin. Kamroq qimmat variant - standart ofis jihozlari va mebellar to'plamiga ega bo'lgan bir nechta xodimlar uchun oddiy xonaga ega bo'lish. Bu yerda ular mijozlarni, mualliflarni qabul qiladi, distribyutorlar bilan shartnomalar tuzadi va hokazo. Kitoblarni chop etishning eng texnik qismi bosmaxonaga beriladi.

Ikkinchi variant nashrning to'liq tsiklini o'z ichiga oladi. Buning uchun siz qo'shimcha sotib olishingiz kerak:

hujjatlarni joylashtirish va tayyorlash uchun kompyuterlar;
matbaa uskunalari;
chop etishdan keyingi ishlov berish uchun maxsus qurilmalar - varaqlarni kesish va tanlash, broshyuralar yaratish, bog'lash va boshqalar.

Istiqbolli yozuvchilarni qidiring

Asosiy qiyinchilik mualliflar bilan ishlashda. Ular sizning biznesingizni muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz qilishi mumkin bo'lganlardir. Ajam tadbirkor uchun bu narsa yanada qiyinroq bo'lib chiqadi, chunki siz ilgari surilgan nomlarga ishonishingiz shart emas, siz ularni kerakli ish sharoitlari va yuqori to'lovlar bilan ta'minlay olmaysiz.

Yagona imkoniyat - xuddi shu yangi kelganni topish, lekin yozish sohasida. Muvaffaqiyatli tandemlar ikki tomon uchun uzoq muddatli hamkorlik va foydani kafolatlaydi. Ammo shuni tushunishingiz kerakki, siz qimmatbaho "lazzat" ni topishdan oldin boshqa muharrirlar tomonidan rad etilgan minglab qo'lyozmalarni ko'rib chiqishingiz kerak bo'ladi.

Bunday statistik ma'lumotlar mavjud - nashriyotlarga yuborilgan 2000 ta matndan atigi 1-2 tasi qimmatga ega. Ko'p narsa o'quvchilarning ta'mi va afzalliklariga bog'liq. Agar kitob odamlarga yoqsa, muvaffaqiyatga kafolat beriladi, agar yo'q bo'lsa, bu muomalaga pul behuda sarflanadi.

Nashriyot ishi yana bir aniq tafsilot bilan ham ajralib turadi. Siz kelajakdagi kitoblar uchun muallif bilan shartnoma tuza olmaysiz. Shuning uchun, ko'pincha istiqbolli yangi kelganlar kattaroq kompaniyalar tomonidan sotib olinadi yoki shunchaki brakonerlik qiladi. Ba'zan bu haqiqatan ham foydali, chunki muallifga taklif qilinadigan miqdor uning kitoblarining yillik sotuvidan tushadigan daromaddan yuqori bo'ladi. Ammo siz yana yangi yozuvchi izlashni boshlashingiz kerak bo'ladi.

Xodimlar

Nashriyotga matbaa ishlarini tayyorlash, tahrirlash, korreksiya qilish, bosmaxona va boshqa bosqichlarida ishtirok etuvchi kadrlar ham kerak. Va yirik firmalarda yuzdan ortiq odam ishlasa ham, bu kerak emas. Eng muhim raqamlarga e'tibor bering bu biznes:

Muharrir - bu muvaffaqiyatli va istiqbolli qo'lyozmani boshqalardan ajrata oladigan, yaxshi muqovani tanlay oladigan va kitobni o'quvchilarga eng qulay nuqtai nazardan taqdim eta oladigan kishi.
Savdo menejeri - kitobni imkon qadar tezroq ko'rsatish uchun distribyutorlar, kitob do'konlari, reklama va marketing kanallari bilan bog'lanadi. Ko'proq kitobxonlar.
Ba'zan boshqa odamlar talab qilinadi - tarjimonlar, dizaynerlar, korrektorlar.

Agar siz nashriyot biznesini yaxshi bilsangiz va bu g'oya bilan ichki "yonib" qo'ysangiz, unda siz ishning ko'p qismini o'zingiz qilishingiz mumkin. Shunda siz mahsulotlarning aynan siz xohlagan tarzda ko'rinishini aniq bilib olasiz.

Xatarlar

Tajribali noshirlar bu holatda qiyinchiliklar va muammolar haqida gapirishlari ajablanarli emas. Ular orasida yangi boshlanuvchilar uchun eng aniq:

Loyihaning mashhurligini oldindan aytib bo'lmaydiganligi. Siz xohlaganingizcha adabiyotni, ushbu sohadagi moda tendentsiyalarini, o'quvchilarning afzalliklarini yaxshi tushuna olasiz. Ammo nashr etilgan kitob, tushunarsiz sabablarga ko'ra, xaridorlarni xursand qilmasa, u do'kondagi javonlarda qoladi.
Mualliflar bilan ishlash - qiyinchilik nafaqat ularni topishda, balki keyingi hamkorlikda hamdir. Fors-major holatlari va inson xatti-harakatlarining juda keng doirasi mavjud. Shunday qilib, istiqbolli va muvaffaqiyatli yozuvchi oldindan to'lovni olishi mumkin, lekin kitobni chiqarmasligi, uni yozishni bir necha yilga kechiktirishi, shubhali yo'nalishda tajriba o'tkazishni boshlashi, agar ular unga qiziqarliroq shartlar yoki yuqori haq taklif qilsalar, boshqa nashriyotga o'tishlari mumkin.
Nashriyot bir shaxs tufayli tanilib qolgan bo‘lsa, muallifga qaramlik ham kuchli. Uning muvaffaqiyati va muvaffaqiyatsizligi daromadga bevosita ta'sir qiladi.

Mahsulotlarni sotish

Nashr qilishdagi yana bir qiyinchilik bu tarqatish jarayoni, ya’ni kitoblarni ommaga tarqatishdir. Bosma nashrlarni sotib oladigan va tarqatadigan aksariyat kompaniyalar faqat mashhur nusxalar, bestsellerlar bilan qiziqadi. Va faqat yirik ulgurji lotlar sotib olishni xohlaydi. Yangi kelganlar bilan hamkorlik qilish va kichik tiraj ular uchun yoqimsiz.

Bunday holda, ushbu yo'nalishdagi shaxsiy ish eng yaxshi chiqish yo'li bo'ladi. Ya'ni, siz biznes egasi yoki yollangan menejer sifatida chop etilgan kitobni amalga oshirish uchun barcha sa'y-harakatlaringizni qilishingiz kerak. Buning uchun bunday usullar mavjud:

Chakana sotuvchilar bilan munosabatlarni o'rnating.
Kitobni targ'ib qilish uchun reklama mahsulotlarini chop eting.
Kitob do'konlari bilan bevosita hamkorlik qiling. Lekin nafaqat Moskva yoki boshqa metropoliyalarga, balki kichikroq shaharlarga ham e'tibor qarating.
Bosma nashringiz sotiladigan muassasa oldidan reklama joyini sotib oling.
Mahsulotlaringiz javonlarga qanday joylashtirilganini kuzatib boring.
Boshqa reklama platformalaridan foydalaning - porloq jurnallar, radio, televizor, Internet va boshqalar.

Qanchalik ko'p savdo va reklama kanallari ishtirok etsa, odamlar sizning kitobingizga qiziqishi shunchalik yuqori bo'ladi. Natija hali ham ularga yoqadimi yoki yo'qmi, bog'liq bo'ladi. Va bu omilga ta'sir qilish deyarli mumkin emas.

Pulni qayerdan olish mumkin?

Ajam tadbirkor yana bir muammoga duch keladi - boshlash uchun to'g'ri miqdorni topish. Nashriyotning farqi shundaki, banklar bunday loyihalarni deyarli hech qachon kreditlamaydi. Shuning uchun siz boshqa yo'llar bilan moliyalashtirishni izlashingiz kerak bo'ladi:

Shaxsiy jamg'armalarga ega bo'ling.
Qiziqarli investorlarni jalb qilish - ammo ular, qoida tariqasida, bunday biznesga faqat o'z manfaatlaridan kelib chiqib sarmoya kiritadilar, chunki nashr etish juda xavfli biznesdir.
Kompaniyaning hammualliflarini qidirib toping, shunda siz bir nechta odamlar loyiha uchun kerakli mablag'ni mustaqil ravishda ta'minlay olishlariga ishonishingiz mumkin.

Shuningdek, bugungi kunda yangi boshlanuvchilar uchun hamkorlik qilishning juda foydali usuli mavjud. Boshlang'ich noshir o'z g'oyasini yirikroq kompaniya uchun taklif qiladi. U buni amalda qo'llashga rozi bo'ladi va mulkdorlar foydani teng yoki tuzilgan shartnomaga muvofiq boshqa stavkalar bo'yicha taqsimlaydilar.

Bu erda siz namuna sifatida bepul yuklab olishingiz mumkin.

Loyihaning rentabelligi

Investitsiya qilingan mablag'lar miqdori mahsulot hajmiga, tanlangan yo'nalish va ish formatiga qarab sezilarli darajada farq qiladi. Shunday qilib, agar siz bosmaxonaning butun texnik qismiga yoki boshqa pudratchilarga ishonsangiz, unda sarmoya minimal bo'ladi.

Bosib chiqarish mahsulotlarining to'liq tsiklini tashkil qilishda siz professional uskunalarni sotib olishingiz kerak bo'ladi, bu esa narxni sezilarli darajada oshiradi. Ammo keyin har bir nusxaning narxi ancha past bo'ladi. O'rtacha hisob-kitoblarga ko'ra, nashriyot biznesini boshlash uchun 650-700 ming rublga ega bo'lish kifoya. Agar siz elektron kitoblarni chiqarishga e'tibor qaratsangiz, unda kamroq investitsiyalar talab qilinadi.

Loyihaning daromadi va rentabelligi ham tanlangan yo'nalishga bog'liq. Yaltiroq jurnallar, kalendarlar, krossvordlar, o'yinlar va boshqalarni nashr etish yanada istiqbolli hisoblanadi.5000 ta davriy nashrlardan 80 000 rublga yaqin daromad olish mumkin. Ammo oldindan olingan daromadni hisoblash juda qiyin.

Video: nashriyot biznesi.

Bu qanchalik g'alati tuyulmasin, bizning kompyuter texnologiyalari asrida hali ham kitob eng ishonchli do'st bo'lib qoladigan odamlarning soni etarli. Ammo zamonaviy kitob bozoriga bir qancha omillar ta'sir ko'rsatadi. Ulardan ba'zilari kitob nashr etish boshlanganidan buyon hamroh bo'lgan bo'lsa, boshqalari bozor iqtisodiyoti ta'sirida yaqinda paydo bo'lgan.

Zamonaviy kitob biznesi o'qishga bo'lgan qiziqishni yo'qotishdan tashqari, haqiqiy bilimdonlar orasida muvaffaqiyat qozonadigan qimmatli kitoblarning etishmasligidan aziyat chekmoqda. bosilgan so'z. Shu bilan birga, yoshi qisqa bo'lgan ko'plab tijorat nashrlari paydo bo'ldi.

Nafaqat kitob biznesiga, balki mualliflik huquqi bilan bog'liq boshqa barcha faoliyatlarga (musiqa, filmlar, disklar) ta'sir ko'rsatadigan yana bir salbiy nuqta - qaroqchilikdir. Potentsial iste'molchi uchun bu katta ahamiyatga ega emas, lekin nashriyot uchun bu katta moliyaviy yo'qotishlarga olib keladi, chunki auditoriyaning sifati va miqdorini o'rganib, u tirajni rejalashtiradi.

Ammo so'nggi o'n yil ichida Rossiyada kitob nashr etish tajribasi shuni ko'rsatadiki, kitob sotish biznesi o'zining birinchi yilidayoq o'zini oqlashi mumkin va hatto bozorning "tushishi" bosqichida ham u 25 tagacha kitob yaratishi mumkin. Yiliga% foyda, bu boshqa ko'plab faoliyat turlari haqida gapirib bo'lmaydi.

Agar siz kelajakka ishonchingiz komil bo'lsa va o'zingizni mashhur noshir sifatida ko'rsangiz ham, siz uchun nashriyot biznesini noldan boshlashingiz kerak. Bu yaxshi amaliyot bo'lib xizmat qiladi, kitob bozorining nozik tomonlarini o'rganish imkonini beradi.

Indeks sahifasiga qaytish

Kitob savdosi: noldan barqaror foydagacha

Kitob savdosi ko'p bo'lishi mumkin turli xil variantlar, qaysi shaharda tashkil etilganiga, bu erda qanchalik dolzarb ekanligiga, qanday investitsiya imkoniyatlari mavjudligiga bog'liq.

Eng yaxshi variant - turli yosh toifalari uchun mo'ljallangan kitob do'koni. Bunday holda, bir birlik ichidagi mahsulotlar sonini kamaytirish yaxshiroqdir.

Kitob do'koni, boshqa biznes kabi, ro'yxatdan o'tgan bo'lishi kerak. Soliq idorasida siz yakka tartibdagi tadbirkor (yakka tartibdagi tadbirkor) ro'yxatiga kirishingiz mumkin, agar siz yolg'iz biznes yuritish rejalashtirilgan bo'lsa yoki kitob biznesingizni MChJ (mas'uliyati cheklangan jamiyat) sifatida ro'yxatdan o'tkazsangiz, jamoada ishlashingiz kerak bo'lsa. ta'sischilar. Qanday bo'lmasin, OKVED tasnifidagi faoliyatingiz 52.47 - "Kitoblar, jurnallar, gazetalar, ish yuritish buyumlari va ish yuritish buyumlari bilan chakana savdo" kodiga kiradi. Agar sizning do'koningiz 150 kvadrat metrdan oshmasa. m, hisoblangan daromad bo'yicha yagona soliq bilan yashash juda mumkin. Ro'yxatdan o'tishda siz hali ham SES va yong'in xizmatidan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.

Savdo joyiga alohida e'tibor bering. Do'konga faqat kitob sotib olish uchun borishadi, garchi bu istisno emas. Ideal variant - gavjum savdo markazidagi do'kon. Agar siz biznesni noldan boshlayotgan bo'lsangiz, xonani ijaraga olganingiz ma'qul, chunki uni qulay joyda sotib olish arzon emas.

Eng mashhurlari kichikdir kitob do'konlari mahsulotlarning keng assortimenti bilan. Ushbu turdagi do'konni tanlashda siz dastlab Internet orqali zamonaviy nashriyot biznesini yaxshi o'rganishingiz kerak, lekin faqat har bir ishlab chiqarish birligi ichidagi miqdorni aniqlash uchun. Tovar yetkazib berishda muammolar bo‘lmasligi kerak, chunki zamonaviy kitob bozorida nashriyotlar yetishmaydi. Xodimlar orasida sotuvchi yordamchilari va kassirlar majburiy (kichik do'konlarda bu bir xil odam bo'lishi mumkin), menejer (ko'pincha bu egasining o'zi) va buxgalter (siz ushbu bo'linmani shtatdan tashqarida yollashingiz mumkin, ammo bu qiyin, ammo bu qiyin. Kitob do'koni haqida gap ketganda, menejerning o'zi bu vazifalarni bajarishi uchun).

Indeks sahifasiga qaytish

Masalaning moliyaviy tomoni

Endi kitob do'konini ochish uchun xarajatlar smetasini tuzish va biznesning o'zini oqlash muddatini hisoblash qoladi. Tashkiliy bosqich korxonani soliq xizmatida ro'yxatdan o'tkazish uchun to'lovni (5 ming rubl), SES va yong'in inspektsiyasining sertifikatlari va ruxsatnomalarini (5 ming rubl) o'z ichiga oladi.

Keyin hamma narsa siz do'kon uchun bino sotib olishingiz yoki ijaraga olishingizga bog'liq. Kitob sotuvchilari arzonroq variant sifatida ijaraga olishni afzal ko'rishadi. 1 kv. Moskvadagi metrlar chakana savdo maydonining joylashgan joyiga qarab yiliga 25 dan 100 ming rublgacha o'zgarib turadi, ammo yuqorida kitoblarni sotish uchun qulay joy haqida allaqachon muhokama qilingan. Savdo maydoni kamida 150 kvadrat metr bo'lishi kerak. m, chunki kitob savdosi sohasida butun assortiment xaridorning ko'ziga ochiq bo'lishi afzaldir. Agar sizga ombor kerak bo'lsa, 1 kv. m kuniga 10-15 rubl. Murakkab uskunalar kerak emas: bunday xona uchun tokchalar yana 30 ming rublga tushadi.

Kitoblar vaqti keldi. Nashriyotchilar ko'pincha vositachilarni tejab, to'g'ridan-to'g'ri do'konlar bilan ishlaydi. Agar siz noldan boshlayotgan bo'lsangiz, xavotir olmang, noshirlar o'z g'oyalari bilan yangi boshlanuvchilarni yoqtirishadi. O'rtacha do'konning assortimenti 15-20 ming mahsulotni o'z ichiga olishi kerak. Birlik uchun chakana narxi 35 dan 100 rublgacha bo'ladi, sovg'a nashrlari va albomlarni hisobga olmaganda, ular ham arsenalda bo'lishi kerak. Axborot va texnik yordam, tabelalar va reklama yana 75 ming rublga tushadi. Jami: o'rtacha 250 ming rubl. Shuningdek, smenada ishlaydigan ikkita maslahatchi va kassir uchun ish haqi narxini hisobga olishingiz kerak. Kitob do'koniga xodimlarni tanlash juda qiyin, chunki ular filologik ma'lumotga yoki yaxshi xotiraga ega bo'lishi kerak. Kompyuter sotuvchilarning ishini soddalashtirishga yordam beradi, ammo bu qo'shimcha xarajatdir. 300 ming rublni muomalaga kiriting.

Tajriba shuni ko'rsatadiki, bunday do'konning daromadi oyiga 360 ming rublni tashkil qiladi. Bu summadan soliqlar uchun 10 000, xodimlar maoshi va kommunal xizmatlar uchun 260 000, reklama va qo‘shimcha xizmatlar uchun 50 000 ni ayirib olamiz. Biz 40 ming rubl sof foyda olamiz. Shunday qilib, to'lov taxminan bir yil ichida keladi va agar joy va assortiment muvaffaqiyatli tanlangan bo'lsa, unda siz daromadning oshishini kutishingiz mumkin.