เลือกแฟรนไชส์ไหนดี? วิธีเลือกแฟรนไชส์ที่ทำกำไรได้สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

ในการเลือกแฟรนไชส์ที่เหมาะสม ผู้ประกอบการที่ต้องการจะต้องประเมินข้อมูลจำนวนมากพอสมควร เพื่อที่บุคคลจะได้ไม่หลงไหลในกระแสข้อมูล เขาควรเริ่มต้นด้วยการรวบรวมอัลกอริทึมเพื่อค้นหาข้อเสนอที่เหมาะสม

ทุกๆ วันเครือข่ายแฟรนไชส์ในรัสเซียกำลังขยายตัว ซึ่งเกี่ยวข้องกับกลุ่มธุรกิจนี้ ส่วนใหญ่เป็นผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มต้นซึ่งไม่มีความรู้และทักษะเพียงพอ ถ้าคนมี ทุนเริ่มต้นเข้าใจคร่าวๆ ว่าเขาต้องดำเนินการอย่างไรในช่องที่เลือก จากนั้นความจำเป็นในการซื้อแฟรนไชส์อาจไม่เกี่ยวข้องกับเขา และสำหรับผู้เริ่มต้นส่วนใหญ่ นี่จะเป็นขั้นตอนที่ถูกต้อง การเลือกแฟรนไชส์สำหรับธุรกิจ แทนที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองเพียงอย่างเดียว ถือว่าคุ้มค่าในกรณีต่อไปนี้:

• ทุนเริ่มต้นมีจำนวนจำกัด. น่าแปลกที่แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ช่วยให้คุณประหยัดเงินและเริ่มต้นได้ เจ้าของธุรกิจด้วยการลงทุนที่น้อยลง ผลกระทบนี้เกิดขึ้นได้เนื่องจากขนาดของการผลิต ผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องส่งเสริมตราสินค้า บางครั้ง แฟรนไชส์ซอร์ก็พร้อมที่จะรับหน้าที่อื่นๆ
• ไม่มีประสบการณ์การทำงานและความเข้าใจในวิธีการทำงานของธุรกิจในพื้นที่ที่คุณชอบอย่างแน่นอน. เมื่อลงทะเบียนแฟรนไชส์ ​​บุคคลจะได้รับที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์จากเจ้าของแฟรนไชส์ ​​ซึ่งให้คำแนะนำและช่วยเหลือในการจัดการกับปัญหาต่างๆ
• ได้เปรียบเหนือคู่แข่ง. หากการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองต้องการให้คุณได้รับผลประโยชน์เหล่านี้ แฟรนไชส์จะช่วยให้คุณสนุกกับมันได้ทันที สุดท้ายนี้มีผลในเชิงบวกต่ออัตรากำไร

แน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับคนที่ไม่เคยมีธุรกิจของตัวเองมาก่อนในการจัดการกับความสลับซับซ้อนของธุรกิจ ดังนั้นเขาจึงควรพยายามซื้อแฟรนไชส์

ดังนั้นหากบุคคลใดตัดสินใจว่าต้องการซื้อแฟรนไชส์ ​​เขาต้องเข้าหาประเด็นในการเลือกอย่างรอบคอบ ไม่ใช่ว่าทุกข้อเสนอในตลาดจะได้ผล แฟรนไชส์ที่ไร้ยางอายบางคนพยายามหารายได้ให้มากที่สุดด้วยวิธีนี้ ปฏิบัติต่อแฟรนไชส์ของพวกเขาอย่างเผินๆ

ด้วยการวิเคราะห์เจ้าของธุรกิจและข้อเสนออย่างรอบคอบ บุคคลจะสามารถตัดสินใจได้เองว่าจะเลือกแฟรนไชส์แบบใด แต่ที่นี่คุณต้องแสดงเป็นขั้นตอน

ค้นหา Niche ที่ใช่

ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรมของคุณ ก่อนอื่น คุณต้องได้รับคำแนะนำจากความสนใจของคุณเอง หากตัวนักธุรกิจเองมีความหลงใหลในแนวคิดนี้ เขาก็จะสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่กว่านี้ได้

แต่ความกระตือรือร้นไม่ใช่ปัจจัยเดียว คุณต้องเข้าหาการประเมินเฉพาะอย่างมีสติ ตลาดบางกลุ่มต้องการการศึกษาพิเศษ ทักษะบางอย่าง หากคนเคยทำงานด้านการขาย การเชื่อมโยงโครงการแรกของเขากับช่องนี้จะเป็นการดีกว่า

ความเกี่ยวข้องเป็นอีกแง่มุมที่สำคัญมาก คุณต้องสามารถให้ทันกับเวลา ดังนั้นจึงควรเลือกแฟรนไชส์จากอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมสูงสุดในปัจจุบัน ซึ่งรวมถึงพื้นที่ต่อไปนี้:

• บริการข้อมูล
• จัดเลี้ยง;
• สินค้าสำหรับเด็กและศูนย์พัฒนา วงกลม;
• ร้านค้า (เสื้อผ้า, รองเท้า, ของชำ);
• บริการจัดส่ง
• การทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมการท่องเที่ยวกำลังประสบกับภาวะถดถอยในปัจจุบัน ดังนั้นการเปิดแฟรนไชส์ในช่องนี้อาจไม่ได้ผลกำไร

เมื่อเลือกเฉพาะกลุ่ม ควรพิจารณาปัจจัยในระดับภูมิภาคด้วย สำหรับเมืองที่มีประชากรมากกว่าหนึ่งล้านคน การเปิดลานโบว์ลิ่งอาจมีความเกี่ยวข้อง แต่ในเมืองเล็ก ๆ ร้านขายของชำสามารถทำกำไรและเหมาะสมได้มากขึ้น

จับคู่ความปรารถนากับโอกาส

แคตตาล็อกของแฟรนไชส์ใด ๆ มีความแตกต่างในแง่ของจำนวนเงินลงทุน ต้นทุนของแฟรนไชส์ ซึ่งจะช่วยให้ผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์ในอนาคตสามารถค้นหาข้อเสนอที่เหมาะสมได้ง่ายขึ้น แต่ทุนเริ่มต้นไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่ต้องคำนึงถึง ควรพิจารณาคำถามต่อไปนี้ล่วงหน้า:

1. คุณยินดีลงทุนเงินเท่าไหร่? คุณสามารถคำนึงถึงไม่เพียงแต่เงินของคุณเอง แต่ยังรวมถึงกองทุนที่สามารถดึงดูดเพิ่มเติมได้ด้วยความช่วยเหลือจากเงินกู้หรือนักลงทุน คุณควรลงทุนกองทุนเครดิตเฉพาะเมื่อมีความมั่นใจในความสำเร็จเท่านั้น
2. คุณยินดีที่จะให้เวลากับธุรกิจมากแค่ไหน? บางคนต้องการลงทุนในธุรกิจและทำกำไรจากมัน ตัวอย่างเช่น การติดตั้งเครื่องจักร แอพพลิเคชั่น และการ์ดต่างๆ สามารถสร้างรายได้แบบพาสซีฟได้ แต่ในภาคบริการ ผลลัพธ์ที่ดีจะเกิดขึ้นได้ด้วยการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลเท่านั้น
3. รูปแบบการโต้ตอบกับแฟรนไชส์ซอร์แบบใดที่เหมาะกับคุณที่สุด? บางคนแค่ต้องการรับคำแนะนำและกรณีต่างๆ ในขณะที่บางคนต้องการโต้ตอบกับแฟรนไชส์ของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง ในทางตรงกันข้าม บางคนมีแง่ลบอย่างมากเกี่ยวกับการควบคุมจากภายนอก

จากสิ่งนี้ คุณสามารถสร้างภาพโดยประมาณของแฟรนไชส์ซอร์ในอนาคตได้ ด้านการเงินจะช่วยขจัดตัวเลือกที่ไม่เหมาะสมออกไปทันที

เราคำนึงถึงปัจจัยระดับภูมิภาค

ช่องที่มีแนวโน้มเฉพาะสำหรับภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งอาจไม่เกี่ยวข้องเลย นั่นคือเหตุผลที่แฟรนไชส์หลายแห่งระบุถึงพารามิเตอร์ของเมืองที่สามารถดำเนินกิจกรรมเฉพาะได้ เจ้าของธุรกิจบางคนก้าวไปไกลกว่านั้นและทำเพื่อธุรกิจขนาดเล็กและ เมืองใหญ่แนวคิดทางธุรกิจที่แตกต่างกัน แตกต่างกันในจำนวนเงินลงทุนและจำนวน ที่นั่ง, ตัวอย่างเช่น.

ก่อนที่จะซื้อแฟรนไชส์ใด ๆ จำเป็นต้องร่างรายละเอียดของเมืองที่บุคคลนั้นวางแผนจะทำงาน นี่คือคุณสมบัติที่ควรพิจารณา:

• จำนวนพลเมือง
• การปรากฏตัวของคู่แข่ง (ยิ่งมีมากเท่าไหร่ก็ยิ่งยากที่จะหาช่องของคุณในภาคที่เลือก);
• การปรากฏตัวของกลุ่มเป้าหมาย (อาจมีหลายคนในเมือง แต่ตัวอย่างเช่นมีเพียงไม่กี่โหลที่ต้องการเยี่ยมชมร้านกาแฟร็อค);
• ความสามารถในการผลิต (เช่น จะไม่สามารถเปิดจุดขายบนเกาะในกรณีที่ไม่มีศูนย์การค้าในเมือง)

การประเมินศักยภาพของแฟรนไชส์ซอร์

การเลือกเฉพาะกลุ่มที่เหมาะสมและประเมินความสามารถของคุณเองสามารถเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้อย่างมาก แต่ถึงกระนั้นก็ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของแฟรนไชส์ที่ได้มา เมื่อมองหาที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ คุณต้องพิจารณาปัจจัยชุดต่อไปนี้:

• ประสบการณ์การทำงาน - เป็นการดีกว่าที่จะไม่ทำงานกับ บริษัท ใหม่ที่อยู่ในตลาดเพียงไม่กี่ปี
• ความสำเร็จ - ก่อนอื่นคุณต้องใส่ใจกับระดับของผลกำไร ชื่อเสียงทางธุรกิจ, ชื่อเสียงและจำนวนจุดลักษณะเฉพาะ;
• ขั้นตอนการชำระค่าสิทธิ - แฟรนไชส์ที่มีมโนธรรมไม่คิดเงินมากกว่า 15% ของกำไรจากแฟรนไชส์ของตน บางส่วนไม่ต้องการการหักเงินคงที่เลย
• ความปรารถนาที่จะแบ่งปันประสบการณ์ความสำเร็จของพวกเขา - หากแฟรนไชส์ไม่ให้คำแนะนำและไม่สอนวิธีหาเงินปฏิสัมพันธ์ดังกล่าวจะไม่ก่อให้เกิดประโยชน์ในทางปฏิบัติต่อนักธุรกิจ

ตามหลักการแล้วหากนักธุรกิจที่มีศักยภาพสามารถสื่อสารกับแฟรนไชส์รายอื่นได้เป็นการส่วนตัว พวกเขาจะบอกคุณโดยตรงเกี่ยวกับการโต้ตอบกับเจ้าของธุรกิจ คุณยังสามารถศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนผู้ประกอบการที่ต้องการเป็นแฟรนไชส์ ​​​​และจำนวนผู้ประกอบการที่ออกจากธุรกิจเนื่องจากไม่สามารถทำกำไรจากธุรกิจของตนเองได้

ศึกษาสินค้าหรือบริการ

ชื่อเสียงและความสำเร็จของเจ้าของธุรกิจไม่ได้หมายความว่าสินค้าหรือบริการทั้งหมดของเขาเป็นที่นิยมเสมอไป ดังนั้นเมื่อมองหาแฟรนไชส์ที่เหมาะสม คุณจำเป็นต้องประเมินหัวข้อของธุรกิจแยกต่างหาก ในเวลาเดียวกัน คุณควรพยายามตอบคำถามต่อไปนี้ด้วยตัวเอง:

• เหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงดีกว่าผลิตภัณฑ์อื่น
• เข้ากันมั้ย กำหนดราคาคุณภาพที่แท้จริง;
• มีความต้องการผันผวนหรือไม่ (หากเกิดขึ้น คุณต้องสร้างธุรกิจของคุณในวิธีที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงโดยคำนึงถึงฤดูกาล)
• ไม่ว่าสินค้าจะเน่าเสียง่ายหรือเก็บไว้ได้นาน
• มันเป็นส่วนหนึ่งของราคาใด (ชนชั้นสูง, เศรษฐกิจ);
• สินค้า/บริการที่หลากหลาย

เป็นมูลค่าการประเมินโอกาสของแนวคิดแฟรนไชส์ ตัวอย่างเช่น การให้บริการเช่าสถานที่อาจพัฒนาเป็นหน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดในภายหลัง และนี่คือระดับกำไรที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

การประเมินอย่างละเอียดถี่ถ้วนดังกล่าวจะช่วยให้เข้าใจไม่เพียงแค่คุณค่าของแนวคิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงลักษณะของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย

เราศึกษาด้านกฎหมาย

การทำธุรกิจในบางช่องอาจมีความซับซ้อนจากปัญหาระบบราชการต่างๆ ดังนั้นแม้ในขั้นตอนของการค้นหาแฟรนไชส์ ​​คุณควรเข้าร่วมคำถามต่อไปนี้:

• เอกสารเพิ่มเติมใดๆ (สิทธิบัตร ใบอนุญาต) จะต้องใช้ในการดำเนินกิจกรรมหรือไม่
• มีข้อกำหนดใด ๆ สำหรับเจ้าของธุรกิจหรือไม่ (เช่น เมื่อเปิดร้านขายยา ผู้ประกอบการ หรือผู้จัดการ จะต้องมีไม่เพียงแต่โปรไฟล์ การศึกษาทางการแพทย์แต่ยังมีประสบการณ์การทำงานบ้าง);
• มีสวัสดิการวันหยุดภาษีสำหรับผู้ประกอบการหรือไม่
• ขั้นตอนการลงทะเบียนจะใช้เวลานานแค่ไหน

ดังนั้นผู้ประกอบการจะเข้าใจล่วงหน้าว่าความยากลำบากหรือช่วงเวลาที่เป็นบวกรอเขาอยู่

เรียนรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของความร่วมมือ

แฟรนไชส์รายใดก็ตามที่ขายแฟรนไชส์ของตัวเอง จะกำหนดพารามิเตอร์ของตัวเองในการมีปฏิสัมพันธ์กับแฟรนไชส์ คุณสามารถค้นหาความแตกต่างทั้งหมดในสัญญามาตรฐาน เมื่อศึกษาคุณต้องใส่ใจกับคุณสมบัติต่อไปนี้:

• ไม่ว่าจะเป็นเครื่องหมายการค้าจดทะเบียน (มิฉะนั้นการทำงานภายใต้เครื่องหมายดังกล่าวจะผิดกฎหมาย)
• มีข้อจำกัดหรือไม่ (แฟรนไชส์ซอร์บางรายไม่ต้องการให้นักเรียนร่วมมือกับผู้อื่น พวกเขาอาจยืนกรานที่จะซื้ออุปกรณ์หรือผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์)
• ด้วยเหตุใดและภายใต้เงื่อนไขใดที่ความร่วมมือสิ้นสุดลง (เช่น ร้านค้าปลีกอาจถูกปิดเนื่องจากการไม่ปฏิบัติตามแผน)
• สิ่งที่รวมอยู่ในค่าใช้จ่ายของแฟรนไชส์ ​​​​(สัญญาระบุประเภทของการสนับสนุนที่แฟรนไชส์มอบให้)

บน ช่วงเวลาสุดท้ายต้องอยู่ห่างกัน บางครั้ง แฟรนไชส์ซอร์ก็ให้โอกาสในการทำงานภายใต้แบรนด์ของตนเอง หากผู้ประกอบการต้องการหาที่ปรึกษาที่ดี คุณควรมองหา:

• การฝึกอบรมผู้ประกอบการและพนักงานของเขา
• การได้รับคำปรึกษาและการสนับสนุนทางกฎหมาย
• จัดหาซอฟต์แวร์ที่จำเป็น โปรแกรมต่าง ๆ ที่ให้คุณติดตามคุณภาพของบริการ ความต้องการสินค้า
• การลาออกของพนักงานของแฟรนไชส์ซอร์เพื่อเตรียมและเปิดธุรกิจ
• การรับเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตเพื่อการส่งเสริมการขาย
• การรับสื่อส่งเสริมการขาย ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ อุปกรณ์เสริมที่มีตราสินค้า
• คำแนะนำทีละขั้นตอนกลยุทธ์การตลาด เทคโนโลยีการขาย

จากเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ประสิทธิภาพของปฏิสัมพันธ์และผลงานของแฟรนไชส์จะเกิดขึ้น ยิ่งเขาได้รับบริการและโบนัสจากแฟรนไชส์ซอร์มากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและให้ผลกำไรอย่างแท้จริงมากขึ้นเท่านั้น

แฟรนไชส์ที่เคารพตนเองทุกคนจะเตรียมเอกสารการนำเสนอสำหรับแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพของตนอย่างรอบคอบ ดังนั้นสิ่งนี้จึงควรค่าแก่การใส่ใจ การนำเสนอ วิดีโอ และเอกสารที่เกี่ยวข้องควรแสดงข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับงานของเจ้าของธุรกิจ สินค้าและบริการที่มีให้ คุณลักษณะและรูปแบบการโต้ตอบ

หากการนำเสนอแทบไม่มีข้อมูลใด ๆ และเกิดขึ้น "บนเข่า" แฟรนไชส์ก็ไม่น่าจะตอบสนองต่อการสร้างแฟรนไชส์ และนี่ก็เป็นเหตุให้สงสัยในประสิทธิภาพของกลยุทธ์ทางธุรกิจเอง

อย่าลืมเปรียบเทียบแฟรนไชส์ที่คุณชื่นชอบกับข้อเสนออื่นๆ ในพื้นที่เดียวกัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเลือกรูปแบบธุรกิจที่คุ้มค่าที่จะสร้างผลกำไรให้กับเจ้าของ

สรุป

แม้จะทำตามขั้นตอนทั้งหมดที่อธิบายไว้แล้ว บุคคลจะไม่สามารถรับประกันความสำเร็จของธุรกิจได้หากเขาไม่สมัคร กองกำลังของตัวเอง. ใช่ แฟรนไชส์ซอร์สามารถเป็นที่ปรึกษาที่ฉลาดและมีความสามารถ ช่วยแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นใหม่ได้ แต่ความเฉยเมยของแฟรนไชส์ซีเองก็สามารถทำให้รูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไม่เกิดผลกำไร

Marketplace TopFranchise อย่างน้อย 20% ของแฟรนไชส์รัสเซียล้มละลาย อิงค์ ศึกษากรณีของผู้ประกอบการสองคนที่ซื้อแฟรนไชส์: หนึ่งคือเรื่องราวความสำเร็จ อีกกรณีหนึ่งคือความล้มเหลว และทั้งคู่ต่างก็ให้ความรู้ในแบบของพวกเขาเอง

เรื่องของความเปิดเผย

Muscovite Denis Efimov ประกอบธุรกิจในด้านไอที แต่เมื่อฤดูร้อนปีที่แล้ว เขาตัดสินใจเปิดร้านอาหารและเลือกแฟรนไชส์ของเครือข่าย Subway ซึ่งดึงดูดให้เขาได้รับข้อมูลข่าวสาร

ตามที่เดนิสกล่าว พวกเขาอธิบายให้เขาฟังอย่างเรียบง่ายและลงรายละเอียดว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดในการเปิดร้านอาหาร ซื้ออุปกรณ์ที่ไหน และระยะเวลาคืนทุนจะเป็นอย่างไร พวกเขายังพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่อาจเกิดขึ้น เสนอให้ศึกษาประสบการณ์ของแฟรนไชส์รายอื่นและสื่อสารกับพวกเขาโดยตรง

และตัวอย่างเช่นในเครือข่าย Shokoladnitsa พวกเขาไม่ได้ให้ข้อมูล - เดนิสกล่าว - แต่พวกเขาถามมานานแล้วว่าฉันเป็นใครซึ่งฉันต้องการเปิดเผย ... เห็นได้ชัดว่าพวกเขาต้องการเข้าใจว่าฉันมี เงิน.

แฟรนไชส์ ​​Subway มีค่าใช้จ่าย 500,000 rubles (ไม่รวมค่าลิขสิทธิ์ 8% ของรายได้และค่าการตลาด 1.5%) แต่ก่อนอื่น เดนิสถูกขอให้ยืนยันความพร้อม 4 ล้านรูเบิล (จำนวนเงินขั้นต่ำสำหรับการเปิดร้านอาหาร) และเรียนหลักสูตรสองสัปดาห์ใน ศูนย์ฝึก Subway ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ที่ซึ่งแฟรนไชส์ซีได้รับทักษะการจัดการร้านอาหาร และในขณะเดียวกันก็เรียนรู้วิธีทำแซนวิชและทำงานที่จุดชำระเงิน

"ระเบิดโวโรเนจ"

การค้นหาสถานที่ใช้เวลาประมาณสามเดือน Subway มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับพื้นที่พลังงาน เครือข่ายไฟฟ้าการมองเห็นและการแจ้งเตือน (พารามิเตอร์ทั้งหมดเหล่านี้ได้รับการประเมินโดยพนักงานเครือข่าย)

ประมาณ 200 แห่งในเมืองต่าง ๆ ใกล้มอสโก (Tula, Tver, Kaluga, Ryazan, Vladimir, Yaroslavl) รถไฟใต้ดินถูกปฏิเสธและเสนอสถานที่สองแห่งใน Voronezh โดยไม่คาดคิด - พื้นที่เช่าใน ห้างสรรพสินค้าที่พวกเขาเคยทำงาน แต่ เหตุผลต่างๆร้านอาหารในเครือปิด

ฉันชอบทั้งสองห้องมาก - ในแง่ของความสามารถข้ามประเทศ ห้องที่ฉันพบว่าตัวเองไม่ได้ยืนใกล้ - เดนิสกล่าว

Marina Tukshumskaya ผู้จัดการระดับภูมิภาคของ Subway สำหรับแฟรนไชส์และการพัฒนาดินแดน เข้าร่วมในการเจรจาทั้งหมดกับเจ้าของบ้านและอธิบายให้ Denis ทราบถึงเงื่อนไขและสาเหตุที่ไม่เห็นด้วย

Subway ให้โครงการออกแบบร้านอาหารในอนาคตฟรี ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแฟรนไชส์ เครือข่ายยังแนะนำซัพพลายเออร์อุปกรณ์ร้านอาหารและบริษัทก่อสร้างสำหรับการปรับปรุงและตกแต่ง ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของแฟรนไชส์ ​​เดนิสยังได้รับสัญญาที่ทำกำไรได้กับซัพพลายเออร์อาหารและเครื่องดื่ม - อุปกรณ์สำหรับ Subway มีราคาถูกกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดอย่างเห็นได้ชัดเนื่องจากมีปริมาณมาก

ช่องว่างเงินสด

ทันทีหลังจากชำระเงิน เดนิสได้รับการจัดให้ คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อเปิดร้านอาหาร

สะดวกมาก เราใช้มันเป็นรายการตรวจสอบเมื่อเราสั่งอุปกรณ์ ฝึกอบรมพนักงาน และได้รับการอนุมัติจากทางการ” เดนิสกล่าว แต่ก็ไม่มีปัญหา

เครื่องบันทึกเงินสดจากตัวแทนจำหน่าย Voronezh ของ บริษัท UCS (IP Mavlyutov Dmitry Fanilevich) มาถึงช้ากว่ากำหนดสามสัปดาห์ สองวันก่อนเปิดร้านอาหาร และอีกครึ่งเดือนพวกเขาสร้างการส่งข้อมูลออนไลน์ไปยังภาษีของรัฐบาลกลาง บริการเดนิสบ่น

ตามที่เขาพูดหลังจากได้รับการชำระเงินล่วงหน้า 100% ตัวแทนจำหน่ายหายไปเป็นเวลาหลายวัน - ปิดโทรศัพท์ไม่ตอบจดหมาย - และ Efimov ต้องแก้ปัญหาด้วยตัวเอง ตัวอย่างเช่น ตามคำแนะนำของตัวแทนจำหน่ายรายเดียวกัน เขาซื้อกุญแจอิเล็กทรอนิกส์ผิดอัน

ตัวแทนรถไฟใต้ดิน Anton Sineok และฉันต่อสู้กันทั้งเดือนจนกระทั่งเรารู้ว่าความผิดพลาดคืออะไร - เดนิสไม่พอใจ

ด้วยเหตุนี้ ข้อมูลทางการเงินจึงไม่ถูกส่งทางออนไลน์เป็นเวลาครึ่งเดือน เดนิสจึงไม่สามารถขายเบียร์ได้และสูญเสียรายได้ส่วนสำคัญไป

Sergei Gorbunov

ซีอีโอของ UCS

จากข้อมูลของเรา Dmitry Efimov ผู้ได้รับสิทธิพิเศษจาก Subway ได้หันไปหาตัวแทนจำหน่าย MDF-Soft เพื่อขอติดตั้งอุปกรณ์ที่ร้านที่เพิ่งเปิดใหม่ มันเป็นเพียงช่วงเวลาของการปรับปรุงระบบเงินสดที่เกี่ยวข้องกับ ตัวสะสมทางการเงินผลิตโดยผู้รับเหมาที่ผ่านการรับรองเพียงรายเดียว - RIK LLC ความล่าช้าในการจัดหาอุปกรณ์ใหม่ในภูมิภาคคือสองถึงสามเดือน (ในมอสโก - ประมาณ 1 เดือน)

Olga Bludovskaya

ประธาน Subway Russia Service Company

เครื่องบันทึกเงินสดออนไลน์ - ด้วยเหตุนี้จึงอาจเกิดปัญหาต่างๆ ขึ้น

เครือข่าย Subway รวมร้านอาหารกว่า 600 แห่งในรัสเซียและทั้งหมดมีการติดตั้ง เครื่องบันทึกเงินสดยูซีเอส เราให้คุณค่ากับความร่วมมือเป็นอย่างมากและถือเป็นกลยุทธ์ - แน่นอนว่าการสรุปผลจากความผิดพลาดที่เกิดขึ้นอย่างเหมาะสมนั้นเหมาะสม

นอกจากนี้ยังมีปัญหาในการจ้างพนักงาน ตามคำแนะนำของ Subway Denis ได้โพสต์โฆษณางานในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นเมื่อสองสัปดาห์ก่อนเปิดทำการเพื่อที่เขาจะได้ฝึกพนักงานใหม่

เราเสนอเงินเดือนให้สูงเป็นสองเท่าของค่าเฉลี่ยสำหรับภูมิภาคนี้ แต่ผู้คนไม่มา และฉันก็ไม่เข้าใจว่าทำไม โดยการเปิด เราแทบไม่ได้คัดเลือกพนักงานขั้นต่ำ - เดนิสเล่า

แต่ถึงกระนั้นร้านอาหารก็สามารถเปิดได้เร็วกว่ากำหนดและในขณะเดียวกันก็ช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย จากคำกล่าวของเดนิส ถือเป็นความคิดที่ดีมากที่จะจ้างอนาสตาเซีย กอตซูลยัค เจ้าของร้าน Subway สี่แห่งในไรซานมาเป็นที่ปรึกษาและ นิจนีย์ นอฟโกรอด. Efimov พบกับ Gotsulyak เมื่อเขาเพิ่งคิดจะซื้อแฟรนไชส์ เธอช่วยแก้ปัญหากระบวนการทั้งหมดหนึ่งสัปดาห์ก่อนเปิดร้านอาหารและอีกหนึ่งสัปดาห์หลังจากนั้น

หลังจากจ่าย Anastasia ซึ่งเป็นแฟรนไชส์ที่มีประสบการณ์ 100,000 rubles สำหรับการให้คำปรึกษาฉันบันทึก 500,000 rubles ด้วยคำแนะนำของเธอ Denis แบ่งปัน

หลังจากเปิดร้าน Subway Regional Manager จะตรวจสอบมาตรฐานของร้านอาหารเดือนละครั้ง คุณสามารถติดต่อเขาเพื่อขอคำแนะนำในประเด็นต่างๆ ได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้ที่ปรึกษาได้ช่วยให้เดนิสเข้าใจว่าทำไมคุณภาพของการอบจึงลดลง ปรากฎว่าการตั้งค่าอุปกรณ์ผิดพลาด

ในช่วงสามเดือนแรกของการดำเนินงาน รายได้ของร้านอาหารอยู่ที่ 850,000 รูเบิล กำไรสุทธิ - 100-150,000 รูเบิลต่อเดือน ในอนาคต เดนิสคาดว่าจะเพิ่มรายได้เป็น 1–1.2 ล้านรูเบิล และภายในสิ้นฤดูร้อนเขาจะเปิด Subway แห่งที่สองในโวโรเนซ

1. ลูกค้า

เมื่อคุณซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณจะต้องจ่ายเงินให้กับลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์ตั้งแต่แรก หากคุณไม่มีในเมืองของคุณ คุณจะต้องโปรโมตแบรนด์ด้วยตัวเอง แฟรนไชส์ที่ไม่มีลูกค้าก็ไม่คุ้มที่จะซื้อ

2. ออมทรัพย์

การเริ่มต้นแฟรนไชส์ควรให้ผลกำไรมากกว่าการเริ่มต้นธุรกิจอิสระ - โดยประหยัดในการออกแบบการออกแบบการพัฒนา เอกลักษณ์องค์กร, เว็บไซต์ ตลอดจนส่วนลดสำหรับการซื้อและค่าเช่าที่ต่ำกว่าสำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

3. ค่าลิขสิทธิ์

จำนวนเงินค่าลิขสิทธิ์ควรขึ้นอยู่กับรายได้ ทุกธุรกิจมีช่วงไฮซีซั่น หากรายได้ของแฟรนไชส์ซอร์ขึ้นอยู่กับรายได้ของแฟรนไชส์โดยตรง ก็ถือว่ายุติธรรม และหากจำนวนค่าลิขสิทธิ์คงที่ เจ้าของแบรนด์ก็ไม่สนใจคุณ

4. ความถูกต้อง

ระยะเวลาของแฟรนไชส์ต้องเกินระยะเวลาคืนทุนของจุดนั้น แฟรนไชส์ที่ไม่สุจริตสามารถขายใบอนุญาต "สั้น" ด้วยเงินเพียงเล็กน้อย ทันทีที่จุดเริ่มทำกำไรพวกเขาจะเพิกถอนใบอนุญาตและเปิดตัวเองในที่เดียวกันหรือใกล้เคียง

พวกเขาไม่ต้องการอะไรจากฉันยกเว้นเงิน - ไม่มีเงื่อนไขสำหรับแฟรนไชส์ ฉันยังคิดว่าฉันโชคดีแค่ไหน! Lugay จำได้

ใน SUN Studio Irina เสนอแผนการผ่อนชำระสองปีสำหรับเครื่องพิมพ์ - เธอต้องจ่ายเพียง 834,000 รูเบิลทันทีซึ่งทำให้เธอพอใจ พวกเขาสัญญาว่าจะติดตั้งอุปกรณ์ การสนับสนุนทางเทคนิค และการให้คำปรึกษาฟรี พวกเขาแสดงแผนธุรกิจ - ตามข้อมูลของ Irina ประมาณการต้นทุน: รายการค่าใช้จ่ายโดยประมาณสำหรับสำนักงาน สถานที่ผลิต และค่าจ้าง พวกเขาสัญญาว่าจะจัดเตรียมเอกสารทั้งหมดสำหรับการสร้างและพัฒนาองค์กรหลังจากจ่ายแฟรนไชส์และค่าธรรมเนียมสำหรับเครื่องพิมพ์

เมื่อคุณซื้อแฟรนไชส์ ​​คุณหวังว่าผู้คนจะส่งต่อประสบการณ์ของพวกเขาให้คุณ และคุณจะไม่ทำผิดซ้ำอีก - Irina กล่าว - และฉันถูกหลอกทุกที่ที่ทำได้

แผนผิดหวัง

ปัญหาเริ่มต้นทันที เครื่องพิมพ์ถูกจัดส่งล่าช้าเกือบหนึ่งเดือน: แทนที่จะเป็น 4 มีนาคม 2014 - 2 เมษายน ด้วยเหตุนี้ Irina จึงเสีย 220,000 รูเบิลสำหรับเดือนพิเศษในการเช่าห้องเกือบสองร้อยเมตรซึ่งควรจะรองรับเครื่องพิมพ์ขนาด 2x3 ม. และโต๊ะสำหรับการประมวลผลและอบแห้งแก้ว

ไม่มีการพูดถึงการจ่ายค่าปรับสำหรับเงื่อนไขการส่งมอบอุปกรณ์ที่หยุดชะงัก - Irina กล่าว - ฉันถูกบอกว่า: ใช่คุณโชคดีโดยทั่วไปผู้คนรอหกเดือน และไม่มีอะไรจะเช่าห้องขนาดใหญ่เช่นนี้ - พวกเขาบอกว่ามันเป็นความผิดของเธอเอง

จากข้อมูลของ Irina พบว่ามีการว่าจ้างงาน - 500,000 rubles - ซึ่งเธอไม่ได้รับการเตือนล่วงหน้า นอกจากนี้ ตัวแทนของ SUN Studio ยังไม่สามารถเริ่มเครื่องพิมพ์ได้อีกเดือนหนึ่ง ในการเชื่อมต่อเครื่องพิมพ์ ฉันต้องเปลี่ยนสายไฟและต่อสายดินทั้งหมด (แฟรนไชส์ไม่ได้ช่วยเลือกสถานที่) ต้องใช้ Lyugay อีก 800,000 rubles

ที่น่าสนใจคือ SUN Studio อธิบายถึงความล่าช้าในการว่าจ้างจากข้อเท็จจริงที่ว่าสถานที่นั้นไม่พร้อมในทางเทคนิค - Irina รู้สึกงุนงง - เฉพาะตอนนี้ที่จัดส่งเครื่องพิมพ์ในวันที่ 2 เมษายน 2014 และใบรับรองการตรวจสอบสถานที่ซึ่งพวกเขาชี้ให้เห็นถึงความคลาดเคลื่อนทางเทคนิคซึ่งระบุให้ฉันทราบคือลงวันที่ 29 พฤษภาคม นั่นคือเกือบสองเดือนไม่มีใครกังวลเกี่ยวกับสถานะของสถานที่ของเรา

เครื่องพิมพ์เสีย

ในที่สุด เครื่องพิมพ์ก็เปิดตัว แต่หลังจากนั้นสองสามวัน - ระหว่างดำเนินการคำสั่งที่สอง - เครื่องพิมพ์หยุดทำงาน พวกเขาทำมันเป็นเวลาสองสัปดาห์

ตามที่ Irina กล่าว ในช่วงสองปีที่เธอทำงานภายใต้แฟรนไชส์ ​​SUN Studio เครื่องพิมพ์หยุดทำงานเกือบทุกเดือน การเสียเล็กน้อยของพนักงานได้รับการแก้ไขด้วยตนเองใน 2-3 วัน แต่สามครั้งฉันต้องรอหนึ่งเดือนหรือมากกว่าสำหรับการซ่อมแซมการรับประกัน

เนื่องจากความล่าช้าในการเปิดตัวการผลิตและค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้วางแผนไว้จำนวนมาก Irina จึงหมดเงิน เธอต้องเป็นหนี้ - ยืมเงินจากธนาคารและยืมเงินจากเพื่อน

ไม่มีรายได้ Irina หยุดจ่ายค่าเครื่องพิมพ์และค่าลิขสิทธิ์ เฉพาะในเดือนพฤศจิกายน 2014 เธอสามารถรวบรวม 30,000 rubles เพื่อชำระหนี้บางส่วน

แต่สิ่งที่น่าประหลาดใจที่สุดคือประสิทธิภาพการทำงานของเครื่องพิมพ์ต่ำ แทนที่จะเป็นขนาด 24 ตร.ม. เมตรต่อชั่วโมงสามารถพิมพ์ได้ใน กรณีที่ดีที่สุด 5 ตร.ว. เมตร

แม้กระทั่งหลังการอัพเกรด บีบเครื่องพิมพ์นี้ออกไปมากกว่า 8 ตารางเมตร เมตรต่อชั่วโมงเป็นไปไม่ได้ - Irina คร่ำครวญ - ตอนแรกฉันโกหกเกี่ยวกับประสิทธิภาพของมัน แต่นี่คือเศรษฐกิจ - เรานับรายได้ที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ใน SUN Studio พวกเขาบอกฉันว่าไม่มีอะไรต้องขุ่นเคืองกับการชำระเงินล่าช้าของฉัน

SUN Franchising Company OJSC (เครื่องหมายการค้า SUN Studio):

การว่าจ้างอุปกรณ์ล่าช้าเนื่องจากสถานที่ไม่สอดคล้องกัน ความต้องการทางด้านเทคนิค. ลูกค้าได้รับแจ้งเกี่ยวกับเรื่องนี้ล่วงหน้า - ทุกอย่างระบุไว้ในสัญญา

ในเวลาเดียวกัน เป็นเวลาสองปีที่ลูกค้าไม่ได้ชำระเงินเพียงครั้งเดียวตามแผนการผ่อนชำระ ในกรณีนี้ ภายใต้สัญญาจัดหา เรามีสิทธิ์ที่จะไม่ซ่อมแซมอุปกรณ์ แต่เรายังคงอยู่ในตำแหน่งของลูกค้าและแนะนำเขา วิศวกรของเราไปที่ไซต์!

สำหรับเทคโนโลยีการพิมพ์นั้นระบุไว้ในภาคผนวกที่ 1 ของข้อตกลงใบอนุญาตแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ซียังไม่ได้ชำระค่าลิขสิทธิ์ ซึ่งตามข้อตกลง เราได้ระงับการโอนไฟล์และการสนับสนุนอื่นๆ ในเวลาเดียวกัน ผู้จัดการของเราได้พยายามติดต่อ Irina ซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อดูว่าเธอเป็นอย่างไรและต้องการความช่วยเหลืออะไรจากเรา เธอไม่รับสาย - เธอรู้ว่าคำถามเกี่ยวกับหนี้ของเธอจะเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ตามที่ Irina กล่าว การพิมพ์โดยใช้เทคโนโลยีที่ SUN Studio จัดหาให้ภายใต้ข้อตกลงแฟรนไชส์นำไปสู่การแต่งงานและการสูญเสียลูกค้า หมึกยูวีจับได้ดีบนพลาสติกพีวีซีและแก้วเท่านั้น บนกระเบื้อง ความชื้นสูงพวกมันตกลงมา และพวกมันก็บวมขึ้นบนต้นไม้

หนึ่งในคำสั่งแรกคือการพิมพ์บนกระเบื้องสำหรับหุ้มผนัง โรงเรียนอนุบาลในวลาดิวอสต็อก - Irina เล่า - สีหลุดระหว่างทาง - ลูกค้าไม่ต้องการค่าปรับ

ที่ SUN Studio พวกเขาตอบคำถามของเราราวกับว่าเราไม่ใช่แฟรนไชส์ ​​แต่เป็นคู่แข่งที่รุกล้ำเข้ามา ความลับทางการค้า. จนถึงเทคโนโลยีหมึกสำหรับ วัสดุต่างๆมาจากประสบการณ์โดยเปลี่ยนเครื่องพิมพ์มากมาย - Irina กล่าว

Lugai เชื่อว่าภายใต้แฟรนไชส์ซอส SUN Studio เพียงแค่ขายอุปกรณ์ของเธอ หลังจากทนทุกข์ทรมานเป็นเวลาสองปี เธอปิดกิจการของเธอ - เธอคิดว่าในสภาพเช่นนี้ จะไม่สามารถทำกำไรได้ ยังคงชำระหนี้

ฉันไม่เสียใจที่มีส่วนร่วมในเรื่องนี้ - Irina กล่าว - ฉันพยายามและตระหนักว่าฉันจะไม่ทำธุรกิจอีกต่อไป ตอนนี้ฉันมีส่วนร่วมในการประชาสัมพันธ์ของสตาร์ทอัพ ประสบการณ์ของตัวเองมันช่วยฉันได้

ฉันรับคำของแฟรนไชส์ซอร์และไม่ได้ตรวจสอบว่าคุณสมบัติที่ประกาศไว้ของอุปกรณ์นั้นถูกต้องหรือไม่ หากแฟรนไชส์ต้องการอุปกรณ์ราคาแพง คุณต้องค้นหาความสามารถที่แท้จริงของแฟรนไชส์อย่างรอบคอบ

4. ความหวังที่ว่างเปล่า

จำเป็นต้องลดงานแฟรนไชส์ ​​(โดยไม่เสียใจกับการลงทุน) ก่อนหน้านี้มาก - ทันทีที่ฉันรู้ว่ามันไม่ได้ผล ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณไม่ควรดึงและเพิ่มการสูญเสีย

5. ไม่มีสต็อก

ฉันไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนที่เป็นไปได้ทั้งหมด คุณต้องมีเงินสำรองอย่างน้อยสามในสี่ - เพื่อให้มีบางอย่างที่จะ "อุดช่องโหว่" ในงบประมาณเนื่องจากค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดฝัน คุณต้องนับทุกอย่างเป็นเงินและมุ่งเน้นไปที่สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด

สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ รูปแบบธุรกิจที่สะดวกที่สุดคือการร่วมมือกับบริษัทที่ประสบความสำเร็จ แฟรนไชส์ซอร์ให้ คำแนะนำโดยละเอียดในการทำธุรกิจเผยรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมด ผู้ที่ไม่มีประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการจะกลายเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในเวลาอันสั้น แต่จำนวนแฟรนไชส์ที่ถูกหลอกลวงนั้นเพิ่มขึ้น

การเลือกเฉพาะ

มีข้อเสนอมากมายในตลาดแฟรนไชส์ มีพอร์ทัลออนไลน์มากมายพร้อมแคตตาล็อกของแฟรนไชส์สำหรับธุรกิจต่างๆ เลือกเฉพาะช่องทางที่คุณจะสบายใจในการทำงาน: การค้าปลีก บริการ การจัดเลี้ยง แต่อย่าลืมเกี่ยวกับอุปสงค์และอุปทาน

ในเมืองเล็กๆ ร้านทำผมเจ้าสาวไม่ค่อยเหมาะสมนัก ซึ่งราคาของชุดเดรสนั้นสูงกว่าเงินเดือนเฉลี่ยของคนในท้องถิ่นถึงสามเท่า ในมอสโก การเปิดร้านกาแฟอื่นมีความเสี่ยง (ถ้าไม่ใช่ Shokoladnitsa) ธุรกิจร้านอาหารมีการแข่งขันสูง แม้ว่าผู้เชี่ยวชาญจะแนะนำให้ซื้อแฟรนไชส์ในด้านการจัดเลี้ยง

ความสำเร็จจะเป็นธุรกิจที่นำความสุขมาให้ แต่อย่าลืมว่าเนื้อหาสำคัญกว่ารูปแบบ โมเดลธุรกิจที่สดใสและน่าสนใจคือ "หุ่นจำลอง" หากเป็นของแฟรนไชส์หลอก

สมมติว่าคุณตัดสินใจเปิดร้านเสื้อผ้าเด็ก เรียกดูแคตตาล็อกของไซต์แฟรนไชส์ ​​สร้างรายชื่อบริษัทที่ดำเนินงานในสาขานี้ ค้นหาข้อมูลบนอินเทอร์เน็ต: ความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับคุณภาพของเสื้อผ้า ระดับการบริการ

คุณสามารถติดต่อแฟรนไชส์ผ่านพอร์ทัลพิเศษหรือ ข้อเสนอแนะบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ ยิ่งพิจารณาข้อเสนอมากเท่าใด ความน่าจะเป็นในการสรุปธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จก็จะยิ่งสูงขึ้น

คุณไม่ควรให้เวลากับการเจรจากับแฟรนไชส์ซอร์ แต่คุณต้องให้ความสนใจไม่ใช่กับรูปแบบการสื่อสาร แต่ให้คำนึงถึงเงื่อนไขของความร่วมมือ - ในคำพูดของแฟรนไชส์ที่มีวาทศิลป์บางทีอาจเป็นเพียงคำสัญญาที่ว่างเปล่าเท่านั้น

การเจรจาต่อรอง

รูปแบบทั่วไปของแฟรนไชส์ที่ไร้ยางอายนั้นเรียบง่าย เหยื่อถูกเข้าใจผิดโดยได้ยินเกี่ยวกับรายได้ที่เป็นเท็จและไม่มีความเสี่ยง ผู้ประกอบการที่อยากเป็นผู้ประกอบการรู้สึกทึ่งกับความคิดของพนักงานขายที่โน้มน้าวใจจนต้องขายแฟรนไชส์ที่น่าสงสัย จากนั้นเขาก็ลืมคู่ชีวิตอย่างปลอดภัยโดยเปลี่ยนไปค้นหาเหยื่อรายใหม่

ตรวจสอบคู่สัญญา

ก่อนพบปะกับเจ้าของแฟรนไชส์ ​​รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทของเขาให้ได้มากที่สุด: ปีที่ก่อตั้ง ชื่อเสียง บทวิจารณ์ของลูกค้า

สามารถรับข้อมูลทางการเงินได้จากพอร์ทัลฟรี InfoUnit.ru: วันที่จดทะเบียนบริษัท ตัวชี้วัดทางการเงิน ฯลฯ บริษัทที่เปิดตัวเครือข่ายแฟรนไชส์หนึ่งปีหลังจากก่อตั้งบริษัทนั้นไม่น่าเชื่อถือ

ข้อมูลเกี่ยวกับบริการเพียงพอที่จะค้นหาชื่อ บริษัท ที่ผู้ก่อตั้งแฟรนไชส์ปรากฏขึ้น นักธุรกิจสามารถประกอบธุรกิจค้าปลีกคู่ขนานและให้บริการได้ การจดทะเบียนบริษัทหลายแห่งไม่ได้บ่งชี้ถึงความไม่ซื่อสัตย์ แต่บางครั้งข้อมูลที่ได้รับก็มีปริมาณมาก

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องตรวจสอบความพร้อมในการดำเนินคดีกับพันธมิตรในอนาคตบนเว็บไซต์ของตู้เก็บเอกสารของคดีอนุญาโตตุลาการ หาผู้ติดต่อของโจทก์ติดต่อและพูดคุยถึงสาเหตุของปัญหาที่ไม่ได้รับการแก้ไขอย่างสงบ

สมาชิกของเครือข่ายแฟรนไชส์

แฟรนไชส์ซอร์พูดถึงพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ เมื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ เขาอธิบายข้อดีที่มีอยู่และข้อดีที่ไม่มีอยู่ทั้งหมด เป็นหลักฐาน เขาใช้เรื่องราวของแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จ หา รายการทั้งหมดผู้ประกอบการที่ได้ทำสัญญาเกี่ยวกับ สัมปทานการค้า. พูดคุยกับผู้ที่เขาเงียบ

การสนทนาทางโทรศัพท์ไม่เพียงพอ บางทีพนักงานของแฟรนไชส์ซอร์อาจตอบคำถาม - นักต้มตุ๋นชอบวิธีนี้ เยี่ยมชมสำนักงานด้วยตนเองจะดีกว่า เมืองที่แฟรนไชส์ซีปัจจุบันทำงานอยู่ห่างจากคุณหลายพันกิโลเมตรหรือไม่? คุณสามารถโพสต์โฆษณาบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือฟอรัม และในจำนวนเล็กน้อย นักเรียนชายหรือนักเรียนจะไปที่สำนักงานและถ่ายรูป

ธุรกิจประสบความสำเร็จแค่ไหน? ระยะเวลาคืนทุนสอดคล้องกับระยะเวลาที่ประกาศไว้จริงหรือไม่? แฟรนไชส์ซอร์ให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่หลังจากสิ้นสุดสัญญาหรือไม่? คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับทุกสิ่งได้โดยดูจากผลงานของแฟรนไชส์ซีปัจจุบัน

ความคิดเห็น

ในเว็บไซต์ขายแฟรนไชส์ออนไลน์ บทวิจารณ์เชิงลบนั้นหายาก เราจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อค้นหาความคิดเห็นของผู้ซื้อที่แท้จริง สามารถรับข้อมูลที่เป็นจริงได้ที่ฟอรัมธุรกิจ ในกลุ่มที่มีเนื้อหาเฉพาะ แต่ที่นี่ก็มีบทวิจารณ์ที่กำหนดเองเช่นกัน

ความคิดเห็นของพนักงานบริษัทก็มีความสำคัญเช่นกัน คำติชมเกี่ยวกับงานที่องค์กรจะทำให้ภาพสมบูรณ์ เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำ: ทุกสิ่งที่แฟรนไชส์ซอร์กล่าวว่าเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณา คำพูดที่สวยงามเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจที่มีขั้นตอนการทำงานจริงอาจมีความเหมือนกันเพียงเล็กน้อย

เอกสารทางกฎหมาย

แฟรนไชส์ซอร์มีหน้าที่จัดเตรียมเอกสารยืนยันสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของแบรนด์ มีข้อเสนอมากมายบนอินเทอร์เน็ตจากบริษัทที่มีเครื่องหมายการค้าที่ไม่ได้จดทะเบียนกับ Rospatent นอกจากนี้ยังมีแฟรนไชส์หลอกที่คัดลอกแบรนด์ที่มีชื่อเสียง การซื้อนั้นทำให้ผู้ประกอบการรับความเสี่ยง เกี่ยวกับการลงโทษสำหรับ การใช้งานที่ผิดกฎหมายเครื่องหมายการค้าระบุไว้ในศิลปะ 180 แห่งประมวลกฎหมายอาญาของสหพันธรัฐรัสเซีย

สัญญารวมถึง:

• ขอบเขตสิทธิ
• จำนวนค่าตอบแทน;
• สาขาวิชา;
• วิธีการใช้สิทธิ

แฟรนไชส์ซอร์ทำได้ เงื่อนไขเพิ่มเติมซึ่งควรได้รับการทบทวนอย่างรอบคอบ ตัวเลขที่ปรากฏในสัญญาต้องการ ความเอาใจใส่เป็นพิเศษ. จำนวนเงินลงทุนคืออะไร? จะต้องชำระเงินเพิ่มเติมหรือไม่? แฟรนไชส์ซอร์สามารถบอกคุณเกี่ยวกับค่าโฆษณาในระหว่างการฝึกอบรมได้แล้ว ก่อนเริ่มธุรกิจคุณต้องเตรียมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

เงื่อนไขเดิมสามารถท้าทายได้ ตัวอย่างเช่น ย่อรายการสินค้า บริษัทแฟรนไชส์ได้รับส่วนลดจากซัพพลายเออร์ ดังนั้นจึงรวมผลิตภัณฑ์ไว้ในรายการที่พันธมิตรรายใหม่สามารถทำได้โดยไม่ต้องดำเนินการในขั้นตอนแรกของการทำงาน

ก่อนที่จะสรุปข้อตกลง คุณต้องค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมเครือข่ายปัจจุบันและจุดที่ปิด แฟรนไชส์ที่เปิด 100 ร้านค้าและปิด 50 ทุกปีนั้นน่าสงสัย สิ่งสำคัญคือต้องเห็นด้วยตาของคุณเองว่าบริษัททำงานอย่างไร การเปิดประเด็นใหม่อีกครั้งบ่งบอกถึงความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ หากมีหุ้นส่วนทางธุรกิจของบริษัทที่ซื้อแฟรนไชส์มากกว่าหนึ่งครั้ง โครงการนี้น่าเชื่อถือจริงๆ

ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

มาเป็นลูกค้าของแฟรนไชส์ซอร์ เยี่ยมชมร้านค้าอย่างน้อยหนึ่งแห่ง ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการที่พันธมิตรทางธุรกิจในอนาคตมีให้ คุณควรกลัวไม่เพียงแค่การฉ้อโกง แต่ยังรวมถึงแฟรนไชส์ ​​"ดิบ" ด้วย

รับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการ ความร่วมมือกับแฟรนไชส์ซอร์ที่ขายสินค้าคุณภาพต่ำจะไม่นำไปสู่สิ่งที่ดี แต่สถานการณ์อื่นก็เป็นไปได้เช่นกัน บริษัทใช้อุปกรณ์ ผู้ผลิตที่มีชื่อเสียงแต่พันธมิตรเสนอให้ซื้ออันที่ถูกกว่า ลดการลงทุนซึ่งดึงดูดแฟรนไชส์ที่ติดเงินสด แต่การใช้อุปกรณ์คุณภาพต่ำจะส่งผลต่อการทำงาน

แบบจำลองทางการเงิน

วันนี้หลายคนต้องการสร้างรายได้จากโครงการแฟรนไชส์ ไม่เพียงแต่บริษัทที่น่าเชื่อถือและประสบความสำเร็จเท่านั้น มันเกิดขึ้นที่ผู้ประกอบการเปิดธุรกิจและหลังจากทำงานเป็นเวลาหนึ่งปีหรือสองปีก็เปิดตัวเครือข่ายแฟรนไชส์ ในเมืองของเขา แผนธุรกิจอาจใช้ได้ผลดี ในเมืองของคุณอาจล้มเหลว คุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาอารมณ์ ไม่ใช่ในความฝันที่จะได้กำไรอย่างรวดเร็ว แต่ขึ้นอยู่กับตัวเลข

ข้อมูลแฟรนไชส์แสดงระยะเวลาคืนทุน นี่เป็นตัวเลขโดยประมาณซึ่งไม่ค่อยพิสูจน์ตัวเอง คุณสามารถหาขนาดเงินสมทบค่าลิขสิทธิ์ล่วงหน้าได้ อย่างอื่นขึ้นอยู่กับภูมิภาค

ราคาของแฟรนไชส์จูเนียร์คือ 150-800,000 รูเบิล จะต้องใช้อีก 100,000 สำหรับการซื้อสินค้าคงคลังและการพิมพ์ ค่าเช่า เงินเดือนพนักงาน งบโฆษณา - ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ขึ้นอยู่กับภูมิภาค แฟรนไชส์ซอร์ไม่ได้ระบุจำนวนเงินที่แน่นอน ขึ้นอยู่กับเมืองที่โรงเรียนฟุตบอลเด็กจะเปิด

แฟรนไชส์ราคาไม่แพงเป็นที่ต้องการในปัจจุบัน - 400-600,000 รูเบิล ข้อเสนอดังกล่าวมักพบในอุตสาหกรรมการจัดเลี้ยง ร้านอาหารจานด่วนขนาดเล็กที่มีโลโก้ที่เป็นที่รู้จักในพื้นที่ที่พลุกพล่าน เมืองใหญ่อาจจะนำรายได้มาสู่เจ้าของ จริงอยู่ บางครั้งเงินลงทุนประมาณสองล้าน

แฟรนไชส์กาแฟยอดนิยมและราคาถูกที่ไม่ต้องลงทุนมาก แต่ "ความรู้" อยู่ที่การซื้อเครื่องชงกาแฟและคำแนะนำในการขายเครื่องดื่มภายใต้โลโก้ของบริษัทที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก ทำไมต้องจ่ายเงินเพิ่ม? คุณสามารถซื้ออุปกรณ์ จัดทำเอกสาร และขายเครื่องดื่มในรูปแบบ Take and Go โดยไม่ต้องใช้แฟรนไชส์หลอก

แฟรนไชส์ระบุระยะเวลาคืนทุนสองถึงสามเดือน นี่คือช่วงเวลาที่ผู้ซื้อสามารถคืนเงินก้อนได้ ระยะเวลาคืนทุนจริงขึ้นอยู่กับผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์เอง เพื่อเอาเงินที่ใช้จ่ายไปกับการเช่าห้องสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ไม่ใช่เรื่องง่าย ค่าลิขสิทธิ์จะถูกเพิ่มเข้าไปในค่าใช้จ่ายด้วย หากได้รับการแก้ไขแล้ว คุณจะต้องชำระเงินแม้ว่าจะไม่มีลูกค้าก็ตาม

แฟรนไชส์ที่แพงที่สุดในกลุ่ม HoReCa ราคาสำหรับพวกเขาถึงหนึ่งล้านรูเบิล การเปิดร้านกาแฟหรือร้านอาหารภายใต้แบรนด์ดังไม่ใช่เรื่องง่าย สำหรับผู้นำเครือข่ายแฟรนไชส์ ​​Shokoladnitsy ชื่อเสียงของบริษัทมาก่อน พวกเขาจะไม่สรุปข้อตกลงกับบุคคลแรกที่พวกเขาพบ ซึ่งมีจำนวนเงินที่จำเป็นในการจ่ายเงินสมทบ แฟรนไชส์ซีจะต้องมีเงินทุนเพิ่มเติม (สำหรับการปรับปรุงสถานที่ การพัฒนาธุรกิจ) และควรมีประสบการณ์ในธุรกิจร้านอาหาร

บริษัทที่ไว้วางใจได้ให้ความสำคัญกับการเลือกคู่ค้าอย่างจริงจัง หากแฟรนไชส์ซอร์ไม่สนใจชื่อเสียงของคุณ ประสบการณ์ในการเป็นผู้ประกอบการ ความปรารถนาที่จะพัฒนาธุรกิจ แต่เขายกย่องผลิตภัณฑ์ของเขาในทุกวิถีทางที่มีแนวโน้ม รายได้สูง, อย่ารีบเร่งที่จะสรุปข้อตกลงกับเขา

แฟรนไชส์แบ่งออกเป็นสองประเภท อันดับแรกรวมถึงองค์กรที่การสร้างเครือข่ายที่เชื่อถือได้เป็นสิ่งสำคัญอันดับแรก ประการที่สอง - ผู้ที่ต้องการทำซ้ำธุรกิจและสร้างรายได้ในระยะสั้น

สนับสนุน

จุดสำคัญในสัญญา: ความช่วยเหลือที่ผู้ประกอบการจะได้รับ ซึ่งอาจช่วยในการเลือกสถานที่และดำเนินการโฆษณา การฝึกอบรมพนักงาน การให้คำปรึกษา คำสัญญาของแฟรนไชส์ซอร์ไม่มีน้ำหนัก ภาระผูกพันที่รวมอยู่ในสัญญามีความสำคัญ

คุณไม่ควรทำสัญญาโดยไม่มีถุงลมนิรภัยทางการเงิน อย่ารีบเร่งที่จะซื้อแฟรนไชส์แม้ว่าราคาจะไม่เกิน 500,000 รูเบิล ในกรณีส่วนใหญ่ คุณต้องลงทุนเงินเพิ่มเติม

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา ตลาดแฟรนไชส์ในรัสเซียตามข้อมูลของ European Franchise Association เติบโตขึ้น 98% ณ สิ้นปี 2554 มีแฟรนไชส์ซอร์มากกว่า 500 รายเปิดดำเนินการในประเทศของเรา และมีผู้อ้างว่ามีโครงการแฟรนไชส์มากกว่าแปดร้อยราย เห็นได้ชัดว่าตัวเลขเหล่านี้เป็นผลมาจากฐานที่ต่ำ (ในโปแลนด์ซึ่งมีประชากรน้อยกว่ารัสเซีย 3.7 เท่า มีแฟรนไชส์ประมาณ 600 แห่ง) ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เห็นพ้องกันว่าการพัฒนาแฟรนไชส์จะดำเนินต่อไปในอีกห้าปีข้างหน้า เป็นผลให้การแข่งขันระหว่างแฟรนไชส์เติบโตขึ้น

ในการเจรจา ฉันมักจะได้ยินวลีที่ว่า "เราจะเซ็นสัญญาหากคุณให้การรับประกันการขาย" เวลานานฉันพยายามอธิบายกับพันธมิตรว่าสำหรับนายหน้านั้นขึ้นอยู่กับแฟรนไชส์เองเป็นอย่างมาก มันไม่ได้ผล จากนั้น เราวิเคราะห์ข้อเสนอที่ดำเนินการในระหว่างปี และพัฒนาเกณฑ์ที่ชัดเจนสำหรับแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ ซึ่งขณะนี้เราเสนอให้ลูกค้าประเมินโครงการของพวกเขา

ตัวชี้วัดทางธุรกิจ

เนื่องจากแฟรนไชส์คือการคัดลอก ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จดังนั้นจึงเป็นการยุติธรรมที่จะแยกแยะตัวชี้วัดของบริษัทเรือธงให้เป็นบล็อคหลัก แฟรนไชส์ซอร์อยู่ในตลาดมานานแค่ไหนแล้ว? เครือข่ายเติบโตเร็วแค่ไหน? เขาจัดการปรับแต่งกระบวนการทางธุรกิจของตัวเอง เข้าใจลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรม และประเมินปัจจัยตามฤดูกาลในธุรกิจของเขาหรือไม่ ฉันกังวลมากเกี่ยวกับแนวโน้มของการเปิดตัวโปรแกรมแฟรนไชส์ของบริษัทที่อายุน้อยมาก นอกจากนี้ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่บริษัทจะประกาศแฟรนไชส์โดยไม่ต้องมีจุดขายเป็นของตัวเอง นี่เป็นสัญญาณเชิงลบสำหรับนักลงทุนอย่างแน่นอน

ตามกฎแล้วแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จเริ่มทำซ้ำธุรกิจอย่างน้อยหนึ่งปีหลังจากการเปิดตัวร้านค้าของตนเอง สิ่งนี้นำหน้าด้วยช่วงเวลาของการพัฒนาเอกสารแฟรนไชส์แบบเต็มรูปแบบ โดยมีจุดประสงค์เพื่อรักษาสิทธิ์ของแฟรนไชส์และอำนวยความสะดวกในการถ่ายทอดเทคโนโลยี/ความรู้ให้กับพันธมิตร จำนวนร้านค้าพันธมิตรที่เปิดภายใต้แฟรนไชส์ของบริษัทดังกล่าวมีจำนวนเกินกว่าจำนวนร้านที่ปิดไปอย่างมีนัยสำคัญ (อาจมีได้ไม่เกิน 15%) เนื่องจากแฟรนไชส์เป็นการลดความเสี่ยงของผู้ประกอบการเป็นหลัก ในขณะเดียวกัน ผู้ที่อาจเป็นแฟรนไชส์ซีก็สามารถติดต่อกับพันธมิตรที่มีอยู่เกือบทั้งหมด ถามคำถามที่น่าสนใจ เรียนรู้ความประทับใจในความร่วมมือได้อย่างง่ายดาย

การส่งเสริม

เมื่อเลือกแฟรนไชส์ ​​นักลงทุนมักให้ความสำคัญกับคุณภาพของการส่งเสริมตราสินค้าของรัฐบาลกลาง เมื่อผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคปลายทางเมื่อเปิดจุดในเมืองของเขาแล้วผู้ประกอบการก็มีลูกค้าประจำในทันที อย่างไรก็ตาม เกณฑ์นี้จะจางหายไปในเบื้องหลังหากแฟรนไชส์ซอร์เสนอธุรกิจที่ไม่ซ้ำใครอย่างแท้จริงสำหรับการจำลองแบบ ในกรณีนี้ถูกนำออกไปโดยความสดใสและ ความคิดเดิมนักลงทุนเมินหลายสิ่งหลายอย่าง ตามกฎแล้วโครงการดังกล่าวในระยะเริ่มต้นแทบไม่มีคู่แข่งเลย ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงสามารถบรรลุผลการปฏิบัติงานในเชิงพาณิชย์ที่ดีได้

สถานการณ์คล้ายกับแฟรนไชส์จากอุตสาหกรรมที่ "หายาก" ตัวอย่างเช่น จำนวนแฟรนไชส์การผลิตมีน้อยมากและขาดไม่ถึง 1% ในโครงสร้างอุปทานโดยรวม ในขณะเดียวกัน เรามีการสมัครมากกว่า 5% สำหรับแฟรนไชส์ดังกล่าว ความต้องการที่ไม่พอใจทำให้แฟรนไชส์ที่เป็นที่ยอมรับจากอุตสาหกรรมนี้เป็นที่ต้องการไม่มากก็น้อย

แยกจากกัน เป็นการเน้นย้ำสถานการณ์กับมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก บริษัทแฟรนไชส์มากกว่า 90% พัฒนาในพื้นที่นี้ เครือข่ายของตัวเอง. ค่าเช่าที่สูงลิบลิ่วและเงินเดือนที่สูงลิ่วทำให้โอกาสสำหรับแฟรนไชส์ร้านค้าปลีกในเมืองเหล่านี้ลดลง แฟรนไชส์สินค้าโภคภัณฑ์หมายความว่าส่วนต่างรายได้ของแฟรนไชส์ซอร์รวมอยู่ในราคาจัดส่งแล้ว ดังนั้นแฟรนไชส์จะได้รับรายได้จากอุปทานเสมอ แต่แฟรนไชส์จะไม่ - ระดับของต้นทุนปัจจุบันสูงเกินไป นั่นคือเหตุผลที่มีเพียงรูปแบบแฟรนไชส์ในด้านของ จัดเลี้ยงและบริการ เมื่อรายได้ของแฟรนไชส์ซอร์ผูกกับปริมาณการขายของแฟรนไชส์ซี ข้อเสนอที่ชัดเจนและรอบคอบจากอุตสาหกรรมนี้ถึงวาระที่จะประสบความสำเร็จ

เศรษฐศาสตร์แฟรนไชส์

เศรษฐกิจมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของแฟรนไชส์ แฟรนไชส์ของรัสเซียก็เหมือนกับธุรกิจทั่วไป โดยมีขอบเขตการวางแผนที่สั้น ซึ่งเป็นคุณลักษณะที่น่าตกใจ ผู้ประกอบการไม่มั่นใจ พรุ่งนี้และด้วยเหตุนี้ แฟรนไชส์ซอร์ โดยเฉพาะแบรนด์ดังที่ต้องการรับเงินส่วนสำคัญในทันที ประเมินค่าเงินดาวน์สูงเกินไปอย่างไม่สมเหตุสมผล ในขณะเดียวกัน ระยะเวลาคืนทุนของโครงการก็มักจะถูกประเมินต่ำไป เมื่อเราเห็นสถานการณ์ดังกล่าว เราเสนอให้ลูกค้าคำนวณการคืนทุนของตนเองตามราคาซื้อของแฟรนไชส์ซีและการหักเงินที่จำเป็นทั้งหมด สำหรับแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ ตัวบ่งชี้นี้ไม่ต่ำกว่าที่ระบุไว้ใน ข้อเสนอเชิงพาณิชย์. มิฉะนั้น ธุรกิจก็จะเติบโตอย่างกว้างๆ โดยไม่มีเนื้อหาภายในใดๆ และเกิดฟองสบู่ขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ฉันแน่ใจว่ามีเพียงแฟรนไชส์ซอร์เท่านั้นที่เข้าใจว่าได้เปรียบในการแข่งขันในระยะกลางและระยะยาวคือคุณภาพของการจัดการการปฏิบัติงานจะมีอนาคต มันไม่ได้พัฒนาอย่างรวดเร็ว - มันคือ งานประจำวันทีมงานมืออาชีพ

ในการเลือกแฟรนไชส์ต้องตระหนักว่าไม่สามารถระบุล่วงหน้าได้ว่าแฟรนไชส์ใดจะดีที่สุด ความสำเร็จของธุรกิจที่ซื้อจะขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการที่ซื้อสิทธิ์ในเครื่องหมายการค้าและพัฒนาธุรกิจของตนภายใต้ข้อตกลงกับผู้ถือลิขสิทธิ์ แต่ถึงกระนั้น อย่างน้อยควรมีแนวคิดบางประการเกี่ยวกับการเลือกแฟรนไชส์

แนวโน้มตลาดในรัสเซีย

ก่อนจะไปต่อที่ คำแนะนำในทางปฏิบัติวิธีการเลือกแฟรนไชส์ ​​มันคุ้มค่าที่จะให้ความคิดว่าเกิดอะไรขึ้นในตลาดแฟรนไชส์ในรัสเซียในปัจจุบัน จนกระทั่งเมื่อเร็ว ๆ นี้มีการใช้รูปแบบเดียวสำหรับการเข้าสู่ตลาดของรูปแบบใหม่ บริษัทได้ตัดสินใจขายแฟรนไชส์ ​​พัฒนารูปแบบที่เหมาะสม จากนั้นจึงนำข้อเสนอออกสู่ตลาด วันนี้ แนวโน้มอื่นเกิดขึ้นเมื่อบริษัทต้องตอบสนองต่อความต้องการของผู้มีสิทธิได้รับแฟรนไชส์ที่มีศักยภาพ เพื่อสร้างข้อเสนอตามความต้องการ

จากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่า เช็คเฉลี่ยของแฟรนไชส์ดังกล่าวคือ 150,000 เหรียญ อย่างไรก็ตาม ประมาณหนึ่งในสามของผู้ประกอบการที่สนใจในธุรกิจแฟรนไชส์ยินดีจ่ายเพิ่ม

โมเดลธุรกิจนี้ถูกนำไปใช้โดยผู้ประกอบการระดับภูมิภาคร่วมกับแบรนด์ขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงมากขึ้นเรื่อยๆ ในขณะเดียวกัน ระดับการจัดหาแฟรนไชส์ก็เติบโตขึ้นในเชิงคุณภาพ ทุกวันนี้ เจ้าของลิขสิทธิ์พัฒนาแพ็คเกจข้อเสนออย่างรอบคอบ

แนวโน้มที่น่าสังเกตอีกประการหนึ่งคือการขยายตัวของข้อเสนอแฟรนไชส์การบริการและการบริการ เหล่านี้คือสถานเสริมความงาม สำนักพิมพ์ หน่วยงานด้านอสังหาริมทรัพย์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งธนาคารที่ยินดีสนับสนุนการปล่อยสินเชื่อในพื้นที่นี้มากขึ้น

เกณฑ์การคัดเลือกแฟรนไชส์

การเลือกแฟรนไชส์เป็นขั้นตอนสำคัญที่กำหนดความสำเร็จของธุรกิจของคุณและประสิทธิผลของการลงทุนเป็นสำคัญ จึงต้องเข้าหาอย่างเอาจริงเอาจัง การตัดสินใจจะต้องขึ้นอยู่กับการประเมินปัจจัยดังกล่าว:

• ความเป็นไปได้ของคุณ
• แนวโน้มตลาดท้องถิ่น
• แฟรนไชส์ซอร์เป็นการส่วนตัว
• ระบบแฟรนไชส์

โอกาสของคุณ

ก่อนอื่น คุณต้องประเมินความสามารถทางการเงินของคุณ นั่นคือจำนวนเงินที่คุณยินดีลงทุนในธุรกิจนี้และจำนวนเงินที่คุณมี ต้องเข้าใจว่าในช่วงเดือนแรกของการทำงานจะต้องลงทุนเป็นจำนวนมาก ดังนั้น หากเงินของคุณเพียงพอสำหรับการสนับสนุนแบบเหมาจ่าย คุณต้องคิดให้รอบคอบก่อนเซ็นสัญญา และอย่าเสี่ยงอีกครั้ง มูลค่าการซื้อขายที่แฟรนไชส์สัญญามักจะหมายถึงบริษัทที่ดำเนินธุรกิจในตลาด มากกว่าหนึ่งปี. ก่อนหน้านั้น คุณมีความเสี่ยงสูง

นอกจากนี้ คุณต้องตัดสินใจทันทีว่าคุณจะทำธุรกิจส่วนตัวหรือจ้างผู้จัดการ และจำกัดตัวเองให้ลงทุนในองค์กร นอกจากนี้ คุณควรทราบอย่างชัดเจนว่าคุณพร้อมและสามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดและมาตรฐานที่กำหนดโดยแฟรนไชส์ซอร์ได้อย่างไร ลักษณะแฟรนไชส์รัสเซีย - ความปรารถนาที่จะทำทุกอย่างในแบบของตัวเองโดยเลี่ยง ข้อกำหนดที่กำหนดไว้. ในกรณีนี้ การซื้อแฟรนไชส์ในประเทศจะดีกว่า เนื่องจากผู้ถือลิขสิทธิ์ต่างประเทศเข้มงวดมากในการปฏิบัติตามเงื่อนไขของสัญญา

แนวโน้มตลาดท้องถิ่น

ประเมิน ตลาดท้องถิ่นตามเกณฑ์ที่กำหนด ประการแรกในแง่ของจำนวนประชากร เธอแสดงให้เห็นศักยภาพ กลุ่มเป้าหมาย, ขนาดน่าจะ. นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องประเมินว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะสนใจประชากรมากเพียงใด เพื่อกำหนดว่าผู้บริโภคกลุ่มใดสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น

ควบคู่ไปกับการศึกษาเหล่านี้ จำเป็นต้องค้นหาว่า เครื่องหมายการค้าอุตสาหกรรมของคุณมีอยู่แล้วในตลาด ซึ่งจะทำให้เข้าใจถึงระดับการแข่งขันอีกด้วย วิธีที่เป็นไปได้การเข้าสู่ตลาดและการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์

การประเมินแพลตฟอร์มการซื้อขายเป็นสิ่งสำคัญ ท้องที่. แฟรนไชส์ซอร์บางรายพร้อมที่จะขายสิทธิ์ในธุรกิจของตนเมื่อเปิดในเงื่อนไขบางประการเท่านั้น เช่น ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่

การประเมินของแฟรนไชส์

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษ ลักษณะทั่วไปแฟรนไชส์ซอร์ จำเป็นต้องชี้แจงว่าบริษัทนี้เปิดดำเนินการในตลาดมากี่ปีแล้ว มีการขายแฟรนไชส์กี่แห่ง และประสบความสำเร็จเพียงใด เป็นที่เชื่อกันว่าการอยู่ในตลาดเป็นเวลานานบ่งชี้ถึงวุฒิภาวะของแฟรนไชส์และการปรับตัวให้เข้ากับเงื่อนไข ในขณะที่ผู้เยาว์ยังอยู่ในช่วงการพิจารณาและมีความเสี่ยงสูง

นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงถึงสถานะทางการเงินของแฟรนไชส์ซอร์ด้วย ความได้เปรียบในการแข่งขัน. การรู้และเปรียบเทียบจำนวนธุรกิจแฟรนไชส์แบบเปิด ปิด และดำเนินงานนั้นคุ้มค่า ในกรณีที่ต้องปิดตัวลงจำเป็นต้องชี้แจงเหตุผลสำหรับขั้นตอนดังกล่าว อย่าลืมชี้แจงแผนพัฒนาของบริษัทหลัก มิเช่นนั้นอาจกลายเป็นว่าแฟรนไชส์ซอร์มีแผนจะปิดกิจการ และการขายแฟรนไชส์ก็พยายามทำสิ่งนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก่ตนเองด้วย หลังจากพูดคุยกับตัวแทนของบริษัทแล้ว ให้ลองประเมินความประทับใจโดยรวมของการเจรจา หุ้นส่วนเปิดใจกับคุณมากแค่ไหน ตรงไปตรงมา ไม่ว่าเขาจะให้ข้อมูลที่ครอบคลุมสำหรับคำถามของคุณหรือไม่ เขาแสดงความภักดีหรือไม่ และอื่นๆ

การประเมินระบบ

นอกเหนือจากการประเมินตัวแฟรนไชส์เองแล้ว การประเมินสถานะของระบบแฟรนไชส์ปัจจุบันที่คุณวางแผนจะทำงานแยกกันนั้นยังคุ้มค่าอีกด้วย แม้ว่าผู้ทรงสิทธิ์จะตั้งใจเปิดการเจรจาอย่างเปิดเผยและพร้อมที่จะพัฒนาเครือข่าย แต่ก็อาจยังด้อยพัฒนา ไม่มีน้ำหนักเพียงพอในตลาด ดังนั้นเมื่อทำการเลือกคุณควรคำนึงถึงความแตกต่างดังกล่าว:

ปัญหาทางกฎหมายได้รับการแก้ไขอย่างไร?

ประการแรก จำเป็นต้องชี้แจงว่าเครื่องหมายการค้าจดทะเบียนแล้วหรือไม่ บริษัทหลักมีสิทธิบัตรที่เกี่ยวข้องหรือไม่ มีข้อจำกัดในการทำงานกับแฟรนไชส์ซีหรือไม่ ตัวอย่างเช่น ผู้ถือสิทธิ์ส่วนใหญ่มักต้องการให้แฟรนไชส์ซอร์ไม่ทำข้อตกลงดังกล่าวในพื้นที่ธุรกิจเดียวกัน

เมื่อศึกษาสัญญา จำเป็นต้องศึกษาเงื่อนไขการบอกเลิกสัญญาและออกจากเครือข่ายอย่างละเอียดถี่ถ้วนโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตามกฎแล้ว แฟรนไชส์ซอร์จะกำหนดเงื่อนไขที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตัวเขาเอง เช่น สิทธิ์ในการซื้อธุรกิจของแฟรนไชส์ซีที่ต่ำกว่าต้นทุน ต้องใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษเมื่อศึกษาประเด็นทางกฎหมายเมื่อมีการจัดตั้งหุ้นส่วนกับ บริษัทต่างชาติ. มักจะมีความคลาดเคลื่อนในแง่ของพวกเขา

ปัญหาการจ่ายเงิน

เป็นที่ทราบกันดีว่าการจ่ายเงินให้กับแฟรนไชส์ ​​​​ประกอบด้วยค่าธรรมเนียมก้อนและค่าลิขสิทธิ์ เป็นข้อกำหนดเหล่านี้ในสัญญาที่ต้องได้รับการประเมิน ต้องมีเหตุผลที่ชัดเจนสำหรับจำนวนเงินที่บริจาคแบบเหมาจ่าย หากไม่ชัดเจนจากสัญญา คุณต้องขอให้ตัวแทนอธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับคะแนนตามจำนวนเงินที่ขอถูกถอนออก เนื่องจากในส่วนต่าง ๆ ของธุรกิจ เงินก้อนจึงมีความจำเป็นแตกต่างกัน และบางครั้งก็แตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ในการเปิดบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว คุณอาจต้องใช้เงินประมาณ 400 ยูโร และเพื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้าของแบรนด์ดัง - สูงถึง 25,000 ยูโร

สำหรับค่าลิขสิทธิ์ จะกำหนดหรือกำหนดเป็นเปอร์เซ็นต์ของกำไรก็ได้ อย่างไรก็ตาม แฟรนไชส์ในประเทศบางแห่งได้รวมค่าสิทธิในราคาสินค้าที่จัดหาให้ ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับค่าลิขสิทธิ์ที่ซ่อนอยู่ แผนนี้ส่วนใหญ่ใช้ในธุรกิจ ค้าปลีก. โซลูชันนี้กำหนดโดยลักษณะเฉพาะของตลาดภายในประเทศที่แฟรนไชส์มักจะพยายามซ่อนขนาด รายได้จริงจากผู้ถือลิขสิทธิ์เพื่อลดจำนวนการชำระดอกเบี้ย

โครงการสนับสนุน

ถามว่าโครงการสนับสนุนแฟรนไชส์มีรายละเอียดมากน้อยเพียงใดและมีการจัดหาให้จริง ๆ มากน้อยเพียงใด การสนับสนุนทางธุรกิจ อย่างน้อยก็ในช่วงเริ่มต้น ได้รับคำสัญญาจากแฟรนไชส์ซอร์ทั้งหมด แต่ในความเป็นจริง ไม่ค่อยมีใครให้หรือไม่ให้ในปริมาณที่ประกาศไว้ ดังนั้นจึงควรชี้แจงรูปแบบการให้การสนับสนุนในขั้นตอนและรายละเอียดรวมถึงการพูดคุยกับแฟรนไชส์ที่มีอยู่เกี่ยวกับข้อกำหนดที่แท้จริง

ข้อกำหนดสำหรับวัสดุสิ้นเปลืองและอุปกรณ์

แฟรนไชส์ซอร์มีสิทธิเรียกร้องจากพันธมิตรในการซื้อวัตถุดิบ เสบียงและอุปกรณ์จากผู้จำหน่ายเฉพาะราย ด้วยวิธีนี้จะรับประกันความเสถียรของคุณภาพและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าคาดหวังจากเครือข่าย แต่มันเกิดขึ้นที่ผู้ถือสิทธิ์ซึ่งเสนอข้อกำหนดดังกล่าวกำลังพยายามหารายได้พิเศษในภาคธุรกิจนี้ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องตรวจสอบความถูกต้องของการเรียกร้องดังกล่าวอย่างรอบคอบ

การควบคุมกิจกรรม

แฟรนไชส์ซอร์แต่ละรายที่ให้ความสำคัญกับธุรกิจและชื่อเสียงของเขา จำเป็นต้องคิดทบทวนแผนงานในการควบคุมงานของแฟรนไชส์ซี ถามว่าผู้ถือลิขสิทธิ์ที่คุณเลือกมีหรือไม่ จำเป็นต้องแนะนำระบบควบคุมเช่น "นักช้อปลึกลับ" ซึ่งจะช่วยให้กำหนดระดับการบริการและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ได้อย่างแม่นยำที่สุด

ประโยชน์สำหรับความร่วมมือ

นี่อาจไม่ใช่เงื่อนไขบังคับ แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะถามว่าผู้ได้รับสิทธิ์ได้รับผลประโยชน์บางอย่างเมื่อลงนามในข้อตกลงแฟรนไชส์หรือไม่ ผลประโยชน์ดังกล่าวอาจรวมถึงการรับประกันว่าผู้ได้รับสิทธิแฟรนไชส์จะทำงานในพื้นที่หนึ่งโดยไม่มีการแข่งขันจากพันธมิตรรายอื่น ซึ่งเรียกว่าความผูกขาดของอาณาเขต อาจมีส่วนลดจำนวนมากเมื่อเทียบกับเงื่อนไขการซื้อสินค้าโดยบริษัทค้าส่งและอื่นๆ

การสื่อสาร

คุณลักษณะนี้มีบางอย่างที่เหมือนกันกับการควบคุมและการสนับสนุนในระดับหนึ่ง ตรวจสอบกับตัวแทนหากแฟรนไชส์ซีได้รับโอกาสในการสื่อสารกับพนักงานคนสำคัญของบริษัท โอกาสนี้บ่งบอกถึงความน่าเชื่อถือของผู้ถือลิขสิทธิ์ ซึ่งเป็นตำแหน่งที่มั่นคงของบริษัทอย่างแท้จริง บางครั้งเขาพัฒนาและเสนอเงื่อนไขที่ยอดเยี่ยม แต่บริษัทมีตัวแทนอยู่สองหรือสามคน โดยธรรมชาติแล้ว การมีพนักงานเช่นนี้เป็นเรื่องยากที่จะให้การสนับสนุนแฟรนไชส์ซีที่เชื่อถือได้และสม่ำเสมอ

หากต้องการทราบสถานะที่แท้จริงของสิ่งต่าง ๆ คุณควรพูดคุยกับพันธมิตรปัจจุบันของ บริษัท หลักอีกครั้ง เมื่อพูดคุยกับแฟรนไชส์เหล่านี้ พยายามค้นหาสิ่งต่อไปนี้:

• ความคาดหวังของพวกเขาเกี่ยวกับธุรกิจนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ พอใจกับการซื้อแฟรนไชส์หรือไม่
• ผลลัพธ์ที่ประกาศในแผนสอดคล้องกับสถานการณ์จริงอย่างไร
• ข้อดีและข้อเสียของความร่วมมือกับผู้ถือลิขสิทธิ์เฉพาะคืออะไร
• การสนับสนุนประเภทใดที่ให้การสนับสนุนและไม่ว่าจะมีให้ในปริมาณที่ประกาศหรือไม่
• เขาแม่นขนาดไหน กำหนดเวลาการจัดส่งสินค้า ฯลฯ

ความสำเร็จและความล้มเหลวของบริษัท

ประเมินไม่เพียงแต่ประสบผลสำเร็จแต่ยังรวมถึงประสบการณ์ของบริษัทที่ไม่ประสบผลสำเร็จด้วย ตามกฎแล้วความล้มเหลวหลักเกี่ยวข้องกับการจัดหาสินค้า ปัญหานี้รุนแรงมากโดยเฉพาะกับภูมิภาค บ่อยครั้งที่แฟรนไชส์ซีได้ติดตั้งจุดขาย ซื้ออุปกรณ์ แต่สินค้ายังมาไม่ถึง ความล้มเหลวยังสามารถเชื่อมโยงกับตำแหน่งที่เลือกของเต้าเสียบไม่สำเร็จ