Fastställande av företagets brytpunkt. Olika sätt att bryta jämn analys

"Ju mer du säljer, desto mer tjänar du" - vilken entreprenör som helst förstår denna formel. Men vanligtvis är det inte alla som räknar ut exakt hur mycket de ska sälja för att nå noll och inte få en förlust. Den försäljningsvolym där verksamheten arbetar till noll kallas break-even punkten. Genom att veta det kan en entreprenör bättre planera priserna på varor, volymen av reklam, bonusar och många andra viktiga parametrar. Låt oss ta reda på hur man beräknar brytpunkten för alla företag.

rörliga kostnader

Variabla kostnader är affärskostnader, vars volym beror på produktionen av en produktionsenhet eller på tillhandahållandet av en tjänst. De är variabler eftersom de kommer att förändras när produktionsvolymen förändras. Detta innefattar vanligtvis inköp av råvaror, betalning för underleverantörers eller personals arbete på ackord, transportkostnader etc.

För en bättre förståelse av alla beräkningar, låt oss överväga den lilla möbelproduktionen Dobry Buk, som tillverkar skräddarsydda skåpmöbler. När vi summerar resultaten av månadens arbete ser vi att vi, efter att ha slutfört 15 beställningar och fått en inkomst på 150 000 rubel, spenderade 30 000 rubel på inköp av råvaror och 45 000 rubel betalades som ackordsbetalning till hantverkarna. Dessa kostnader var direkt relaterade till fullgörandet av order och uppgick därför till rörliga kostnader. Det totala beloppet är 75 000 rubel - eller 50% av intäkterna. För tydlighetens skull kommer vi att registrera alla belopp i ett Excel-kalkylblad.

Ta en närmare titt på kostnaderna i din verksamhet och beräkna den rörliga delen. Om du ägnar dig åt handel kommer detta att inkludera kostnaden för att köpa varor. Om du tillhandahåller tjänster, är det troligtvis betalning för dem som tillhandahåller dessa tjänster, om denna betalning korrekt kan hänföras till det faktum att tjänsten tillhandahålls. Om du till exempel har en webbutvecklingsstudio, en designstudio eller någon designorganisation bör du inkludera alla betalningar för projektet i den rörliga delen (ett exempel på hur redovisningen av personalbetalningar för projekt i ett sådant företag är organiserad finns i en av våra tidigare).

Om vi ​​subtraherar direkta rörliga kostnader från intäkterna får vi en indikator som kallas marginal(eller det kallas också grov) vinst. Detta är en viktig indikator som talar om verksamhetens effektivitet, så det är viktigt att överväga det. Om du har flera branscher, beräkna marginalvinsten för var och en av dem, utvärdera och jämför dem med denna parameter.

I Dobry Buk är marginalvinsten 75 000 rubel. Uttryckt i procent av intäkterna kallas marginalvinsten - marginalitet. I vårt exempel kommer det att vara lika med 50%. Beräkningen av marginalitet är användbar för oss att bestämma brytpunkten.

Fasta kostnader

Uppenbarligen kan företaget utöver de utgifter som ingår i den rörliga delen ha andra utgifter: hyra kontor, lager eller produktionslokaler, fasta löner för anställda, bankkonto, reklam för sina varor eller tjänster. Allt detta är fasta kostnader. De kallas också för indirekta fasta kostnader, det vill säga de affärskostnader som inte direkt kan hänföras till försäljningen av en specifik produkt, batch, tjänst eller projekt. Och dessa utgifter kallas fasta för om du under någon månad inte ingick ett enda kontrakt, kommer du i alla fall att betala en lön till en revisor, betala för ett kontor, etc.

Låt oss se vilka fasta kostnader vårt företag Dobry Buk har. Det tog 30 000 rubel att hyra lokalerna, lönerna för hantverkarna och företagets chef uppgick till totalt 55 000 rubel, och ytterligare 10 000 rubel spenderades på reklam. Totala fasta kostnader under rapportmånaden var 95 000 rubel eller 63,3% av intäkterna. Låt oss lägga allt i en tabell:

Brytpunkt

Nu när vi har information om rörliga och fasta kostnader kan vi beräkna break-even-punkten.

Nollpunkten är mängden försäljning där företaget inte tjänar något, men inte heller går med förlust. Detta uppnås eftersom alla 100 % av intäkterna från kunderna för denna ordervolym täcker rörliga och fasta kostnader, men ingenting återstår för vinst. Brytpunkten kan uttryckas i pengar (motsvarande kontanter) eller antalet beställningar (naturlig motsvarighet). För de flesta småföretag beräknas brytpunkten bäst på månadsbasis.

Formeln för att beräkna brytpunkten är ganska enkel: för att bestämma brytpunkten måste du dividera de fasta kostnaderna med marginalen.

Break Even Point = Fasta kostnader / Marginalitet

Kom ihåg att marginalitet är förhållandet mellan skillnaden mellan intäkter och rörliga kostnader och intäkter, uttryckt i procent.

Marginalitet = (intäkter - rörliga kostnader) / intäkter × 100

Låt oss beräkna brytpunkten för vårt företag.

Steg 1. Marginalitet \u003d 150 000 rubel (intäkter) - 75 000 rubel (variabla kostnader)) / 150 000 rubel (intäkter) x 100 % = 50%

Steg 2. Break even point = 95 000 rubel (fasta kostnader) / 50% (marginal) = 190 000 rubel.

Så brytpunkten för vårt företag är 190 000 rubel i monetära termer. Det är denna intäktsbelopp som du behöver få för att inte arbeta med förlust vid nuvarande kostnadsnivå.

Det är uppenbart att Dobry Buk gick med förlust denna månad: antalet mottagna beställningar gav inte det krävda intäkterna för att täcka alla utgifter.

Låt oss försöka förändra situationen genom att öka annonsbudgeten för att locka fler beställningar. Anta att vi ökar reklambudgeten med 5 000 rubel och som ett resultat kommer vi att få ytterligare 5 beställningar. Denna åtgärd kommer att öka de fasta kostnaderna den här månaden, men kommer också att ge fler beställningar och öka intäkterna till 200 000 rubel. Om vi ​​håller samma marginalitetsnivå får vi följande struktur på utgifter och inkomster:

Återigen, beräkna brytpunkten för februari:

TB = 100 000 rubel (fasta kostnader) / 50% (marginal) = 200 000 rubel.

Totalt, under de nuvarande förhållandena, med en intäkt på 200 000 rubel, kommer vår produktion att nå break-even-punkten.

Brytpunkten kan representeras inte bara i termer av pengar, utan också i termer av naturlig motsvarighet. För Dobry Buk kommer detta att vara antalet mottagna transaktioner (ordrar) lika med 20 med ett orderbelopp på 10 000 rubel.

Dessutom kan analysen av brytpunkten utföras i diagrammen. Om vi ​​plottar intäktsbeloppet längs y-axeln, och antalet produkter/ordrar längs abskissan, får vi en graf som illustrerar förhållandet mellan intäkter, fasta och totala kostnader (variabler + fasta).

Nullpunkten i diagrammet är skärningspunkten för intäkter och totala kostnader.

Graferna visar hur skillnaden mellan intäkter och totala kostnader förändras med ett ökat antal order. Denna skillnad är organisationens rörelsevinst.

Genom att känna till break-even-punkten kan du hantera din verksamhet: öka försäljningen, öka den genomsnittliga räkningen, ändra något i rörliga och fasta kostnader, etc. Ju högre intäkter från brytpunktsnivån är, desto större är säkerhetsmarginalen för verksamheten och desto stabilare är den.

Den främsta hållbarhetsfaktorn är nivån på de fasta kostnaderna. Om den är stor behöver verksamheten en stor omsättning för att täcka den. Om det inte har en massa fasta kostnader, kommer företaget inte att få förluster när intäkterna faller. Detta faktum förstås av alla entreprenörer, men inte alla kan uttrycka det i specifika siffror för sin verksamhet.

Att känna till break-even-punkten är viktigt och användbart: du kan när som helst avgöra om ett företag har attraherat den nödvändiga volymen av order eller försäljning för att möta sina behov eller inte. Och om inte, hur mycket är kvar för honom att sälja för att göra en vinst.

Slutsatser: vad ger kunskap om brytpunkten

• Det är lättare att avgöra till vilka priser man ska sälja varor eller tjänster, baserat på kostnader;
• Det är lättare att planera försäljningsvolymen vid varje specifik tidpunkt och svara på frågan "Hur mycket behöver du sälja för att nå noll?";
• Du kan övervaka förändringen i brytpunkten för att hitta flaskhalsar i verksamheten;
• Du kan analysera företagets stabilitet i siffror.

Verksamheten startas för att gå med vinst. Det är extremt viktigt att veta "på stranden", hur mycket du behöver investera i det i början och när dessa kostnader kommer att börja betala sig.

Mellan dessa två "punkter" - öppningen av företaget och början av dess mottagande av inkomst - finns en "mellanstation", den så kallade break-even-punkten. Det vill säga läget för företagets verksamhet, när investeringarna redan har varit motiverade, men inkomsten ännu inte har visat sig; bolaget sägs ha gått till noll.

Låt oss ta reda på vilka faktorer som påverkar hastigheten till denna punkt och hur man beräknar den själv.

Ett företags brytpunkt är en viktig framgångsfaktor

Brytpunkten beräknas matematiskt, enligt vissa formler. Till att börja med, låt oss uppehålla oss mer detaljerat vid detta koncept, vi kommer att förstå hur viktig denna indikator är.

I formlerna kommer break-even-punkten att betecknas med den latinska förkortningen BEP, som är en förkortning för break-evenpoint (lönsamhetsgräns) - volymen av försäljning eller utförandet av arbete, tjänster, där vinsten nollställs. Vinsten i dessa beräkningar är skillnaden från att subtrahera kostnader (TC-totalkostnad) från intäkter (TR-totalintäkt). BEP kan mätas i fysiska eller monetära termer.

Även om brytpunkten inte nås av företaget, är den i rött, medför förluster. När den är godkänd börjar vinsten. Därför är denna indikator extremt viktig för att förstå hur stabilt och framgångsrikt företaget är. Under olika perioder av företagets verksamhet förändras värdet av BEP, och dessa förändringar tillåter oss att prata om dynamiken i dess utveckling.

Mer specifikt, genom att känna till BEP-värdet kan du:

• i det inledande skedet, ta reda på om det är nödvändigt att gå med i projektet överhuvudtaget, att investera i det, med hänsyn till uppgifterna om dess återbetalning;
• i händelse av en förändring i försäljningsvolym, beräkna värdet av produktprisjusteringar eller omvända beräkningar vid prisändringar;
• om den faktiska intäkten visar sig vara mer än vad som ursprungligen beräknades, avgöra om den kan minskas och inte gå med förlust;
• identifiera problem i företaget och stoppa dem i tid.

Vilka indikatorer tas med i beräkningen i brytpunktsformeln

Hur bestämmer man break-even-punkten? För att göra detta måste du känna till komponenterna i beräkningarna, först och främst funktionerna i företagets kostnader. De är indelade i konstanter och variabler och det är viktigt att kunna skilja den ena från den andra.

I fasta kostnader ingår hyra för lokalen, avskrivningar samt lön till ledning och andra chefer (både grund och tillägg), med hänsyn tagen till avdrag.

Rörliga kostnader är bränsle och energi för tekniska behov, material (huvud- och hjälpmedel), komponenter, halvfabrikat. Detta inkluderar även arbetarnas löner, även grund- och tilläggslöner (med avdrag).

Fasta kostnader kallas så eftersom de är svagt föremål för fluktuationer och förändringar. Det är allmänt accepterat att de praktiskt taget inte beror på produktionsvolymen och försäljningen. En förändring av fasta kostnader kan ske under inverkan av sådana faktorer som tillväxt eller minskning av företagets kapacitet, förändringar i arbetsproduktivitetens nivå, expansion på grund av öppnandet av nya verkstäder eller omvända fenomen, inflation, hyresjustering, etc.

Men rörliga kostnader är bara bundna till respektive produktionsvolymer, de förändras tillsammans med dem. Beroendet är direkt proportionellt: med en ökning av produktionsvolymen och försäljningen ökar också mängden rörliga kostnader.

Men var uppmärksam: vi pratar om det totala beloppet av denna indikator. Samtidigt förändras inte de rörliga kostnaderna per produktionsenhet nämnvärt i takt med att produktionsvolymerna växer. Experter säger att rörliga kostnader per produktionsenhet är villkorligt fasta.

Beräkningsformler i värde och naturliga termer

Nollpunktsformeln finns i två huvudversioner: i fysiska termer och värdemässiga termer.

För att beräkna BEP i fysiska termer behövs följande indikatorer:

• FC - fast kostnad, det vill säga mängden fasta kostnader per volym;
• AVC - genomsnittlig rörlig kostnad, värdet av rörliga kostnader per produktionsenhet;
• P - pris, enhetspris för en produkt eller tjänst, arbete.

För att beräkna brytpunkten, det vill säga den kritiska försäljningsvolymen, i fysiska termer, använd denna formel:

BEP = FC/( P-AVC )

Sådana beräkningar av BEP i monetära termer görs med hjälp av följande indikatorer:

• FC - fast kostnad, mängden fasta kostnader;
• VC - rörlig kostnad, summan av rörliga kostnader per volym eller AVC - genomsnittlig rörlig kostnad, värdet av rörliga kostnader per produktionsenhet;
• P - pris, pris eller TR - totala intäkter, intäkter (intäkter).

Nollpunktsformeln i monetära termer kräver också beräkning av marginalinkomstkvoten, det vill säga dess andel av intäkterna. Först måste du hitta värdet på själva marginalintäkten (MR - marginalintäkt), och detta är intäktsbeloppet minus rörliga kostnader.

MR = TR - VC

Men det finns en varning: intäkterna per produktionsenhet är bara priset på varorna, det kan uttryckas med formeln: P = TR / Q, där TR, som vi redan vet, är mängden intäkter, och Q är försäljningsvolymen. Det visar sig att marginalinkomsten är skillnaden mellan pris och rörliga kostnader, endast per produktionsenhet: MR = P - AVC

Sedan beräknar vi marginalinkomstkvoten enligt följande:

kmr = MR/TR

Eller, om MR beräknas baserat på priset:

Nullpunkten beräknas också i monetära termer: BEP=FC/Kmr

Som ett resultat av beräkningen kommer en kritisk mängd intäkter att erhållas, det vill säga en sådan nivå där vinsten är lika med noll.

Brytpunkt för en butik: räkneexempel

Hur beräknar man brytpunkten för vissa typer av företag och organisationer? Det enklaste sättet att förstå systemet är med specifika exempel, särskilt eftersom olika typer av aktiviteter har specifika egenskaper. Låt oss börja med en vanlig typ av verksamhet - en klädbutik. Här, som i de flesta fall, är det att föredra att använda betalningsformen i monetära termer.

Vi kommer att behöva siffror på fasta kostnader som kännetecknar butikens funktion. Det här är kostnaderna för:

• hyra - 100 000 rubel;
• verktyg - 15 000;
• reklam - 35 000;
• löner för försäljningsassistenter, kassörskor - 123 080;
• löneavdrag (försäkringsavgifter - 30 % av den totala inkomsten) - 36 920.

Variabla kostnader i vårt fall är försäljningsvolymen, låt det vara 600 enheter varor, och det genomsnittliga inköpspriset, vi tog det för 1000 rubel.

När vi summerar fasta kostnader får vi 300 000 rubel. Rörliga kostnader är produkten av priset och mängden sålda varor, det vill säga 600 000.

Marginalinkomst: MR = 2 400 000 - 600 000 = 1 800 000 rubel.

Vi beräknar marginalinkomstkvoten:

Kmr = 1 800 000/2 400 000 = 0,75

Vi bestämmer break-even-punkten: BEP \u003d 300 000 / 0,75 \u003d 400 000 rubel.

Det vill säga, i den nya butiken är det nödvändigt att sälja kläder till ett belopp av 400 000 rubel, först då blir det noll vinst. Allt som säljs över 400 000 rubel går till vinst. Beståndet av finansiell styrka i butiken beräknas till ett belopp av 1 800 000 rubel. Denna indikator föreslår hur mycket intäkter som kan minskas för att inte "falla" i en förlustzon.

Vi gör beräkningar för företaget

Ett företags brytpunkt beräknas annorlunda, här används oftast formeln i fysiska termer.

Fasta kostnader i vårt exempel:

• värdeminskningsavdrag - 100 000 rubel;
• allmänna fabrikskostnader - 80 000;
• AUP-lön - 100 000;
• brukskostnader - 20 000.

Det totala beloppet är 300 000 rubel av fasta kostnader.

Rörliga kostnader:

• lönerna för huvudarbetarna - 60 rubel. - per produktionsenhet;
• avdrag från löner (försäkringsavgifter - 30% av den totala lönen) - 20 rubel. per produktionsenhet;
• kostnaden för material (för hela produktionsvolymen) - 150 rubel.
• kostnader för halvfabrikat (för hela volymen) - 90 rubel.

Totalt 320 rubel till ett produktpris på 400 rubel.

Brytpunkt: BEP = 300000/(400 - 320) = 3750 st.

Detta innebär att detta företag måste producera 3 750 enheter för att nå nollresultat. Vinsten går när denna volym överskrids.

Om nyanser och antaganden

Vi har redan lärt oss hur man beräknar brytpunkten. Det viktigaste: att ha en uppsättning initiala data och använda dem i en formel. Det finns bara ett problem: företag är ett mobilt företag, här flyter och förändras allt ganska snabbt, du måste reagera på marknadens "rörelser". Annars, häng inte med konkurrenterna. Här, i beräkningarna, måste du göra några antaganden, eftersom det är omöjligt att övervaka online, ständigt göra justeringar av källkoden.

Här är de viktigaste antagandena:

• företaget lämnar villkorligt det gamla priset i beräkningarna, vilket ökar försäljningsvolymerna, även om detta i verkligheten är orealistiskt, särskilt när det gäller en lång faktureringsperiod;
• en liknande situation med kostnader: de är oförändrade i formeln, men i verkligheten förändras de oftast med en ökning av försäljningen, och till och med med full kapacitet - det är här den ekonomiska lagen om ökade kostnader träder i kraft;
• i beräkningen av TB anser vi att produkten är helt såld, även om det i verkligheten sällan går så smidigt;
• vi beräknar värdet av TB för en produkttyp, och när det finns flera av dem antar vi konventionellt att strukturen på varutyper är konstant.

Det bästa sättet att visualisera brytpunkten är med ett diagram. För att göra detta drar vi en intäktslinje, sedan en linje av rörliga kostnader (lutande) och fasta kostnader (rät linje). Vi får värdet av produktionsvolymen (försäljningen) på den horisontella axeln, och på den vertikala ser vi resultatet i termer av kostnader och intäkter i monetära termer. Exempel på bilden:

Efter att ha beräknat summan av rörliga och fasta kostnader, härleder vi raden av bruttokostnader. Var är den önskade brytpunkten på diagrammet? I skärningspunkten mellan intäkter och bruttokostnader. i detta exempel är denna punkt 40 % av försäljningen.

Vid break-even-punkten kallas intäkter tröskel (kritisk), samma term beskriver försäljningsvolymen.

Det är känt att frisläppandet av produkter innebär en investering i dess produktion och försäljning. Varje entreprenör, som avser att skapa en vara, strävar efter målet - det här är att tjäna pengar på försäljningen av varor / tjänster. Nulägesdiagrammet hjälper till att se i värde och fysiska termer intäkterna och produktionsvolymen där vinsten är noll, men alla kostnader har redan täckts. Följaktligen, efter att ha gått över break-even-punkten, börjar varje efterföljande såld enhet av varan ge vinst till företaget.

Grafdata

Att rita upp sekventiella åtgärder och få svar på frågan: "Hur bygger man ett break-even diagram?" kräver en förståelse för alla ingredienser som behövs för att skapa ett funktionellt beroende.

Alla utgifter för företaget för försäljning av produkter är bruttokostnader. Uppdelningen av kostnader i fasta och rörliga gör att du kan planera vinst och ligger till grund för definitionen av kritisk volym.

Lokalhyra, försäkringspremier, avskrivningar på utrustning, löner, förvaltning är komponenter i fasta kostnader. De förenas av ett villkor: alla listade kostnader betalas oavsett produktionsvolymer.

Inköp av råvaror, transportkostnader, löner för produktionspersonal är delar av rörliga kostnader, vars belopp bestäms av volymen av den producerade varan.

Intäkter är också den initiala informationen för att hitta nollpunkten och uttrycks som produkten av försäljningsvolym och pris.

Analytisk metod

Det finns flera sätt att bestämma den kritiska volymen. Brytpunkten kan också hittas med analysmetoden, det vill säga genom formeln. Ett schema krävs inte i detta fall.

Vinst = Intäkt - (fasta kostnader + rörliga kostnader * volym)

Definitionen av break-even utförs under förutsättning att vinsten är noll. Intäkt är produkten av försäljningsvolym och pris. Detta resulterar i ett nytt uttryck:

0 = Volym*Pris - (Fasta kostnader + Variabler * Volym),

Efter elementära matematiska procedurer är resultatet formeln:

Volym = Fasta kostnader / (Pris - Rörliga kostnader).

Efter att ha ersatt de initiala uppgifterna i det resulterande uttrycket bestäms volymen som täcker alla kostnader för den realiserade varan. Du kan gå från det motsatta, sätta vinsten inte noll, utan målet, det vill säga det som entreprenören planerar att ta emot, och hitta produktionsvolymen.

Grafisk metod

För att förutsäga företagets huvudindikatorer, med tanke på de konstanta förhållandena på marknaden, är ett sådant ekonomiskt verktyg som ett break-even-diagram kapabelt. Grundläggande steg:

1. Försäljningsvolymernas beroende av intäkter och kostnader byggs upp, där X-axeln reflekterar data om volym i fysiska termer och Y-intäkter, kostnader i monetära termer.
2. En rät linje konstrueras i det resulterande systemet, parallellt med X-axeln och motsvarande fasta kostnader.
3. Uppskjutna koordinater motsvarande rörliga kostnader. Den raka linjen går upp och börjar från noll.
4. En rak linje av bruttokostnader plottas på grafen. Den är parallell med variablerna och tar sitt ursprung längs y-axeln från den punkt från vilken konstruktionen av fasta kostnader började.
5. Konstruktion i systemet (X, Y) av en rät linje som kännetecknar intäkterna för den analyserade perioden. Intäkten beräknas under förutsättning att priset på produkterna inte ändras under denna period och frisläppandet sker jämnt.

Skärningspunkten mellan direkta intäkter och bruttokostnader, projicerad på X-axeln, är det önskade värdet - break-even-punkten. Ett exempeldiagram kommer att diskuteras nedan.

Exempel: hur ritar man ett break-even diagram?

Ett exempel på att konstruera ett funktionellt beroende av försäljningsvolymer på intäkter och kostnader kommer att tas fram med hjälp av Excel-programmet.

Det första du ska göra är att samla data om intäkter, kostnader och försäljningsvolymer i en enda tabell.

Därefter bör du anropa funktionen "Diagram med markörer" via verktygsfältet med hjälp av fliken "Infoga". Ett tomt fönster kommer att dyka upp, med höger musknapp väljs ett dataområde som inkluderar cellerna i hela tabellen. Ändrar x-axelns etikett genom att välja utdatarelaterade data. Därefter kan du radera utdatavolymen i den vänstra kolumnen i fönstret "Datakällaval" eftersom den sammanfaller med X-axeln. Ett exempel visas i figuren.

Om vi ​​projicerar skärningspunkten för direkta intäkter och bruttokostnader på abskissaxeln, bestäms volymen på cirka 400 enheter tydligt, vilket kännetecknar företagets break-even. Det vill säga, efter att ha sålt mer än 400 produktionsenheter, börjar företaget arbeta i plus och får intäkter.

Formelexempel

De initiala uppgifterna för uppgiften är hämtade från tabellen i Excel. Det är känt att produktionen av produkter är cyklisk och uppgår till 150 enheter. Produktionen motsvarar: fasta kostnader - 20 000 monetära enheter; rörliga utgifter - 6000 den. enheter; intäkter - 13 500 den. enheter Det är nödvändigt att beräkna break-even.

1. Bestämning av rörliga kostnader för tillverkning av en enhet: 6000 / 150 = 40 den. enheter
2. Priset för en realiserbar vara: 13 500 / 150 = 90 den. enheter
3. I fysiska termer är den kritiska volymen: 20 000 / (90 - 40) = 400 enheter.
4. I värdetermer, eller intäkter med denna volym: 400 * 90 = 36 000 den. enheter

Nulägesschemat och formeln ledde till en enda lösning på problemet - att bestämma den lägsta produktionsvolymen som täcker produktionskostnaden. Svar: 400 enheter måste produceras för att täcka alla kostnader, medan intäkterna blir 36 000,00 den. enheter

Byggrestriktioner och villkor

Enkelheten att bedöma vid vilken försäljningsnivå kostnaderna för att sälja produkter ersätts uppnås genom ett antal antaganden som gjorts för modellens tillgänglighet. Man tror att produktions- och marknadsförhållandena är idealiska (och detta är långt ifrån verkligheten). Följande villkor accepteras:

• Linjärt samband mellan produktion och kostnader.
• Hela den producerade volymen är lika med den sålda volymen. Det finns inga lager av färdiga varor.
• Priserna på varor förändras inte, och inte heller de rörliga kostnaderna.
• Inga investeringar i samband med anskaffning av utrustning och produktionsstart.
• En specifik tidsperiod antas under vilken storleken på de fasta kostnaderna inte ändras.

På grund av ovanstående förhållanden anses brytpunkten, ett exempel på vilket övervägdes, vara ett teoretiskt värde i projektionen av den klassiska modellen. I praktiken är beräkningar för multiproduktproduktion mycket mer komplicerade.

Modell Nackdelar

1. Försäljningsvolymen är lika med produktionsvolymen och båda värdena ändras linjärt. Inte beaktat: köparnas beteende, nya konkurrenter, säsongsvariationen av utgivningen, det vill säga alla förhållanden som påverkar efterfrågan. Ny teknik, utrustning, innovationer och annat tas inte heller med i beräkningen vid beräkning av produktionsvolymer.
2. Att hitta en break-even position är tillämpligt på marknader med stabil efterfrågan och låg konkurrens.
3. Inflation, som kan påverka kostnaden för råvaror, hyra, beaktas inte vid fastställandet av ett produktpris för perioden för break-even-analysen.
4. Modellen är olämplig i sin tillämpning av små företag där försäljningen av produkter är instabil.

Praktisk användning av brytpunkten

Efter att företagets specialister, ekonomer och analytiker, har gjort beräkningar och byggt ett break-even-diagram, drar externa och interna användare information för att fatta beslut om den fortsatta utvecklingen av företaget och investeringen.

De huvudsakliga syftena med att använda modellen:

• Beräkning av priset på produkter.
• Fastställande av produktionsvolymen som säkerställer företagets lönsamhet.
• Fastställande av solvensnivå och finansiell tillförlitlighet. Ju längre produktionen är från break-even-punkten, desto högre är marginalen för ekonomisk säkerhet.
• Investerare och borgenärer - bedömning av effektiviteten i företagets utveckling och solvens.

Entreprenörer som ska öppna en butik eller köpa en färdig är oroliga för hur mycket och i vilken takt de behöver sälja för att täcka förluster och nå vinst. För detta beräknas brytpunkten (TB) - det vill säga ett tillstånd där kostnaderna är lika med inkomsten och nettovinsten är noll. Överväg de vanligaste sätten att beräkna denna indikator.

Break-even punkt: med ögat

Låt oss anta att 80 tusen rubel spenderas på att hyra lokaler per månad, 60 tusen rubel på löner för säljare, 18 tusen rubel på försäkringspremier, 10 tusen rubel på en gemensam lägenhet och 800 tusen rubel på köp av varor.

Påslaget i butiken är 25%. Vi räknar ihop alla kostnader och dividerar dem med marginalen. Beräkna försäljningsvolymen där utgifterna motsvarar inkomsten:

(80 + 60 + 18 + 10 + 800) * 1000 / 25% = 3 miljoner 872 tusen rubel.

För att nå break-even-punkten måste du tjäna minst 3 miljoner 872 tusen / 30 ≈ 13 tusen rubel per dag.

Efter marginalinkomst

Följande data kommer att krävas:

• Fasta utgifter (Rpost), som inkluderar hyra, kommunikation, säkerhet, allmännyttiga tjänster, säljarlöner, avdrag på försäkringar, löne- och pensionsfonder, skatter och reklamkostnader,
• inkomst (B);
• rörliga kostnader för hela volymen (Rper),

beräknas enligt formeln: Försäljningsvolym (Eller) * Genomsnittligt inköpspris för varor (PC)

För att beräkna brytpunkten behöver du systematiska uppgifter om utgifter och inkomster. Med programmet Biznes.ru kan du få detaljerade kassaflödesrapporter och göra nödvändiga beräkningar för att bestämma effektiviteten i ditt företag. Du kan använda programmets funktionalitet på distans vid en lämplig tidpunkt för dig.

Först beräknar vi marginalinkomsten (Dm). Detta är deltat mellan intäkter och rörliga kostnader: MD = B - Rper.

Sedan beräknar vi värdet av brytpunkten i monetära termer: TBden \u003d Rpost / Kmd

Till exempel är intäkterna 1,5 miljoner rubel, rörliga kostnader är 700 tusen rubel och fasta kostnader är 155 tusen rubel per månad.

(1) MD = 1 500 000-700 000 = 800 000 rubel

(2) Kmd = 800 000/1 500 000 = 0,53

(3) TBden = 160 000/0,542 = 292 452 rubel.

Följaktligen kommer butiken att börja göra vinst när försäljningen överstiger 292 452 rubel.

Beräkning per varuenhet

När du precis ska starta ett företag eller ockupera en ny nisch på marknaden kan du inte alltid beräkna marginalinkomsten för hela volymen av sålda varor. I den här situationen kan du använda värdena för köp- och försäljningspriserna:

MD / enhet \u003d RFP-PR, där PR är försäljningspriset för en enhet av varor.

Vinstmarginalen beräknas enligt följande:

Kmd \u003d MD / enhet / PC.

TBden= Rpost / Kmd

Hur man beräknar brytpunkten

Break even-punkt: diagram

Du kan bestämma brytpunkten från diagrammet. Detta kommer att kräva nivån på de fasta kostnaderna, det genomsnittliga köp- och försäljningspriset.

Två kurvor byggs: den första - alla kostnader (Rp + Rpost), den andra - intäkterna från försäljningen. Punkten där de skär varandra är det önskade värdet.

Break Even Point: Online

De som inte gillar att bry sig om tabeller, beräkningar och grafer kan använda kalkylatorn på Internet (http://allcalc.ru/node/759).

Det räcker med att köra in motsvarande celler fasta kostnader, kostnader per varuenhet, volymen enheter, försäljningspriset och klickberäkna. Kalkylatorn kommer automatiskt att beräkna brytpunkten.

Programmet för att optimera arbetet och den ekonomiska rapporteringen av Biznes.Ru-butiken gör att du kan upprätthålla en fullfjädrad finansiell, söt och handelsredovisning. När som helst för dig kan du få rapporter om utgifter, kostnader per varuenhet, antal enheter, försäljningspris och mycket mer.

Direkt kostnadsberäkning

Låt oss säga att det finns positioner A, B, C och D i vår butik:

	(t.rdu är. )	R körfält (t.rdu är. )	R inlägg (t.rdu är. )

Låt oss använda metoderna från direkt kostnadsberäkning och beräkna intervallet för break-even-punkter.

TBden \u003d Rpost / (1-Kr.per), där Kr.per - andelen rörliga kostnader i intäkter,

Cr.per=Rper/V.

Vi beräknar också marginalinkomsten för varje produkt och dess andel av intäkterna.

	(t.rdu är.)		TillR. per.