Kako začeti cvetlični posel. Kaj je mogoče trgovati? Oblikujemo asortiman

To je zelo donosen posel, če ga opravimo pravilno. Nekateri podjetniki zaprejo svojo trgovino zaradi elementarnega nepoznavanja pasti tega posla. Takšen posel v velikih mestih ima veliko konkurenco. Danes je skoraj na vsakem vogalu stojnica s cvetjem, kjer lahko od njih kupite rože. Za tiste, ki se s takšnim poslom še niso srečali, se zdi, da tukaj ni nič zapletenega. Vendar je v praksi zelo težko začeti.

Ocena dobičkonosnosti cvetličarne

Preden odprete takšno trgovino, morate vse premisliti. Da bi pravilno ocenili donosnost takšnega posla, je priporočljivo oceniti število bližnjih cvetličnih stojnic in celotno prebivalstvo v mestu.

Že v fazi načrtovanja odprtja morate razmisliti o vsakem od svojih prihodnjih korakov, to vam bo omogočilo uspešno izvedbo cvetličnih dejavnosti. To pomeni, da morate upoštevati:

• prostore, v katerih bo trgovina;
• obseg;
• koliko stane nakup izdelka;
• Cenitev;
• nadaljnji razvojni koraki;
• dodatne načine za privabljanje strank.

Ko ste končno pretehtali vse prednosti in slabosti, ali bolje rečeno, ko ste realneje ocenili svoj potencial, se morate odločiti. Če iz nekega razloga cvetlični posel, ki temelji na izbranem kraju, ne prinaša dohodka, je bolje, da sploh ne poskušate začeti.

Približni stroški organizacije te trgovine iz nič bodo od 150 do 200 tisoč rubljev. V normalnem stanju se kakovostna trgovina povrne v enem letu.

Izbira lokacije in prostorov

Ključni dejavnik pri vsakem prodajnem poslu je lokacija prodajnega mesta. Dobro izbrano mesto bo zagotovilo do četrtino dobička trgovine. Izbrana stran mora biti zelo prehodna. Idealno mesto velja za takšno stran, skozi katero gre veliko ljudi tudi ob delavnikih.

Dobro mesto je stičišče dveh prometnih vozlišč. Na primer, lahko je prometna postaja podzemne železnice, skozi katero gre vsak dan na tisoče ljudi. Upoštevati je treba tudi dejstvo, da se v tem primeru parkirišča nahajajo ob trgovini. Prav tako je bilo enostavno priti do trgovine. Če postavite stojnico, v bližini katere je prepovedano parkiranje, boste poskrbeli za dodaten odliv kupcev.

Za to potrebujete sobo, katere površina je v razponu od 5 do 8 kvadratnih metrov. Če nameravate odpreti dobro cvetličarno iz nič, potem morate izbrati sobo od 30 kvadratnih metrov.

Takšna soba je povsem dovolj, da v tem primeru vanj postavite dober asortiman in začnete prodajati.

Kakšen naj bo razpon?

Vsaka cvetličarna ne sme biti omejena na preprost seznam izdelkov. Ta posel zahteva sorodne izdelke in zagotavljanje različnih storitev.

Podjetnik, ki je sposoben združiti več področij v svojem poslovanju, si bo zagotovil dober prihodek, oziroma bo ostal na površini. Na to je vredno biti pozoren. Stranka, ki je kupila rože, se mora ponovno obrniti na trgovino. Zato morate združiti ceno s kakovostjo ponujenega blaga. Razmislite o glavnih smereh cvetličnega asortimana, po katerih je veliko povpraševanje.

rezano cvetje

To je precej priljubljen in zelo pogost izdelek, po katerem je veliko povpraševanje. Število cvetov, ki jih je mogoče rezati in razstaviti, je zelo veliko. Te barve so:

• vrtnice;
• tulipani;
• krizanteme;
• nageljnove žbice;
• lilije;
• mimoza itd.

Upoštevajte, da živo rezano cvetje ne bo zdržalo dolgo. Zato je treba v oknih najprej namestiti tista, ki so že dolgo na zalogi. Če cvet nima predstavitve, ga je treba zavreči. Poskusite kupiti le zahtevano število cvetov. Če jih trgovina v kratkem času ne more prodati, je treba rože zavreči. V skladu s tem bodo pri prodaji nastali dodatni stroški.

Koliko različnih vrst rezanega cvetja bi moralo biti? Verjetno več, tem bolje. Vendar morate kupiti le toliko, kolikor lahko kupijo potencialni kupci. V nasprotnem primeru jih preprosto odstranijo.

Da bi povečali tržnost rož, prodajalci nanje nalepijo nalepke, odtise in piercinge. To vam omogoča znatno povečanje kupne moči izdelkov. Poleg tega, če je izdelek dražji, boste dobili več dobička.

lončnice

Ta izdelek je manj priljubljen od prejšnjega. Take rože pa mora imeti ta trgovina na zalogi. Pravi poznavalci jih radi opazujejo, kako rastejo. Zato nekatere rože "cvetni gurmani" poimenujejo in jih imenujejo njihovi otroci. Pravi zbiralci zeliščnih izdelkov lahko postanejo redne stranke, če lahko ustvarite dober posel. Če želite to narediti, morate dobiti nekaj redkih vrst. In stalno spremljanje najpogosteje zastavljenih vrst vam bo omogočilo, da ugotovite potrebe trga.

Lončnice imajo tudi zelo široko paleto vrst. Lahko so različnih velikosti. Na primer, puščavski kaktus v nekaj letih lahko zraste do več kot 80 centimetrov v višino. Če želite imeti ta izdelek na zalogi, potrebujete izkušenega cvetličarja, ki pozna vse tankosti nege cvetja. Nepismena dejanja najetega delavca lahko popolnoma uničijo izdelek. Zato bodo izgube.

kultivarjev

Ti izdelki so tudi zelo priljubljeni. To ljudem omogoča, da samostojno gojijo rastline, opazujejo njihovo rast in skrbijo zanje. Prodaja različnih semen zelenjave lahko vzbudi veliko zanimanja med upokojenci, ki radi pridelajo svoje.

Poleg tega lahko donosno prodajate semena cvetličnih lončkov. Po tem izdelku je tudi povpraševanje. Če želite gojiti lončnico, se morate zelo dolgo motati. Prav ta dejavnik pritegne kupce.

Prodaja sorodnih izdelkov

Če želite dodatno podpreti še več denarja v prihodkih, morate donosno prodajati sorodne izdelke. Za takšno trgovino so ustrezni materiali:

• Zemlja;
• gnojila;
• lonci;
• stojala;
• vaze in različne posode;
• mlada sadika.

Takšno blago ne bo v velikem povpraševanju, v prihodnosti pa se lahko nanj računa kot dodaten vir dohodka. Pri prodaji dodatnih komponent se bo povprečni ček povečal. Zato, preden odprete cvetličarno ali stojnico, naredite predhodni seznam zahtevanega asortimana.

Za vsako cvetličarno je treba paziti na nakup embalažnega materiala, ki je vedno potreben za ustvarjanje privlačnih šopkov. Praznični šopek, okrašen z odličnim embalažnim materialom, bo videti bolj predstavljiv in zato stane več. Takšni šopki vam omogočajo, da določite ceno, ki lahko v prihodnosti pokrije stroške cvetličarne, embalažnega materiala. Prav tako v celoti pokrijete stroške pokvarjenega cvetja.

Če želite odpreti podjetje in ustvariti preprosto stojnico, se lahko omejite na tipično rezano cvetje, ki je potrebno za ustvarjanje šopkov.

Osebje in oprema

Za najem osebja boste potrebovali samo enega cvetličarja, katerega naloge bodo vključevale izdelavo šopkov. Če odprete veliko trgovino, se lahko v prihodnosti število osebja poveča na več ljudi. Zaposleni morajo biti formalno zaposleni. Tako da v tem primeru nimate težav z davčnim uradom. Poleg tega mora zaposleni izdati sanitarno knjižico. Brez opravljene zdravstvene knjižice delavec ne bi smel delati.

Izbrana soba mora biti estetsko urejena. To velja tako za zunanjo dekoracijo kot za notranjo opremo. Če želite shraniti vse rože brez korenin, morate kupiti in najti primeren prostor za namestitev vaz, v katerih bodo shranjene.

Tudi za odprtje cvetličarne boste potrebovali velik industrijski hladilnik. V naprednejših trgovinah se kot hladilnik uporablja pomožni prostor, ki je opremljen s pohodnimi sistemi.

Za oblikovanje notranjosti boste potrebovali naslednje komponente:

• stojala;
• stojala;
• police;
• majhni pulti;
• blagajna (obvezno).

Namestite kupčev kotiček, ki naj vsebuje dovoljenja različnih organov, odprta potrdila, pa tudi knjigo "pritožbe in predloge".

Kako določiti ceno?

Odvisno od izbranih dobaviteljev mora biti marža najmanj 200 %. V nasprotnem primeru posel ne bo donosen. Če menite, da je izdelek dražji, zvišajte ceno. To še posebej velja za tiste izdelke, ki imajo bolj privlačen videz.

Glavni vrhunec prodaje bo opazen med prazniki.

Pravilna registracija

Vsako podjetje se začne s pravilno registracijo. Preden organizirate cvetličarno podjetje, ga pravilno registrirajte.

Za registracijo kot samostojni podjetnik bodo zadostovale majhne in srednje velike trgovine.Če odprete specializiran butik z velikim prometom, se morate registrirati kot LLC. Čas, potreben za registracijo, je dva tedna ali več, odvisno od čakalne vrste.

Narediti morate naslednje dokumente:

• trgovsko dovoljenje;
• sklep, ki ga izda sanitarna epidemiološka postaja;
• cenik blaga;
• pogodba o najemu prostorov;
• potrdilo o registraciji KMM.

Ta posel ne zahteva zagotavljanja certifikatov za prodane izdelke. Če kupci vidijo fotokopijo certifikata obešeno na stojnici, se bo njihovo zaupanje povečalo. Certifikate lahko zahtevate od prodajalcev.

Da bi začeli veliko prodajati, bi moralo za trgovino vedeti čim več ljudi. V fazi registracije primera je treba začeti oglaševalsko kampanjo. To bo ustvarilo podjetje z pripravljenim povpraševanjem. Glavne platforme, ki jih lahko uporabite za privabljanje strank, so naslednje:

• distribucija letakov;
• oglaševanje na družbenih omrežjih omrežja;
• brezplačne oglasne deske;
• mestni časopisi;
• transparenti;
• panoji in znaki.

Izogibajte se prodaji nepredstavljivega blaga. Priznati je treba, da obstajajo dodatni stroški. Izdelki slabe kakovosti bodo kupce le prestrašili.

Poskusite nenehno spremljati količino prodanih izdelkov in kupiti le najbolj potrebno količino. Delež glavnega nakupa mora biti sestavljen iz seznama najbolj priljubljenih izdelkov. Kupite rože enkrat na teden.

Z majhnim povpraševanjem po dražjih izdelkih razmislite o donosnem sistemu popustov, ki bo kupca pomiril in ga spodbudil k nakupu. Če želite to narediti, lahko uporabite popuste: -15, -20, vsak tretji šopek je brezplačen. Če vnaprej zvišate ceno dragega blaga, potem ko naredite popust, ne boste izgubili na vrednosti. To shemo uporabljajo supermarketi ali velike trgovine.

Kupujte blago samo od uradnih in certificiranih dobaviteljev. Tako se boste izognili situacijam višje sile, slabim izdelkom itd.

Tako morate pri odpiranju cvetličarne iz nič opraviti številne preproste operacije, zaradi katerih bo ta posel najbolj kompetenten.

Številni podjetniki so obogateli s prodajo cvetja, a to ni lahek posel. Kako odpreti cvetličarno iz nič, da se trgovina hitro izplača in začne ustvarjati stabilen dohodek? Upoštevati je treba posebnosti tega področja delovanja. Posebnosti cvetličarne v pokvarljivem blagu - neprodano počasno cvetje prinaša izgube. Konkurenca v trgovini s cvetjem je velika, a povpraševanje je stalno. Obstaja več smeri tega posla: cvetlični kiosk, salon ali spletna trgovina.

Članek je posvečen cvetličnemu poslu: odprtju in registraciji, finančnim pričakovanjem v obliki poslovnega načrta in skrivnosti uspeha.

Legalizacija poslovanja

Ta podjetniški podvig ni obremenjen s pretirano papirologijo. Kateri dokumenti so potrebni za odprtje cvetličarne:

• Registracija IP in izvleček iz ERGULE.
• Davčna registracija: koda OKVED 52.48.32 (trgovina s cvetjem, semeni in gnojili).
• Izbira davčnega sistema: UTII ali STS (6% dohodka ali 15% dohodka minus odhodki).
• Registracija blagajne pri davčnem uradu (samostojno - 2 tedna, naročanje plačane storitve pri prodajalcih teh naprav - 3 dni).
• Pridobitev dovoljenja za pravico do trgovanja v upravi.
• Najemna pogodba ali dokumenti o lastništvu prostorov za trgovino.
• Sklepi SES in državnega požarnega nadzora o skladnosti s standardi.

V trgovskem prostoru morate urediti informacijsko stojalo s knjigo pritožb in predlogov ter potrdila za blago (neobvezno).

Prostori in prostor za trgovino s cvetjem

Mnogi ljudje postavljajo vprašanje: "Želim odpreti cvetličarno, kaj potrebujem za to?". Višina potrebne naložbe je odvisna od formata trgovine. Možnosti je veliko - od prikolice na kolesih do salona v trdni sobi

Vrsta sobe

Odpiranje cvetličnega podjetja iz nič je privlačno, ker ne zahteva velikih prostorov.

Izberite eno od možnosti:

1. Poceni segment : komercialna prikolica na kolesih (tonar) je donosna naložba. Prikolico v primeru nedonosnega kraja je mogoče prevažati, v primeru neuspeha cvetličarskega posla pa jo lahko prekvalificiramo (kava/čaj, hrenovke itd.) ali prodamo z dobičkom. Cena rabljenega tonarja je ≈ 110 tisoč rubljev.
2. Srednji segment : modularni paviljon s površino 10 m2 je priročna možnost, ki jo je mogoče kadar koli ponovno kvalificirati in prodati. Cena novega paviljona za 10 m2 je ≈ 90 tisoč rubljev, cena najema na mesec (10 m2) je ≈ 7 tisoč rubljev.
3. visoki segment : najem prostorov v nakupovalnem centru pomeni velik promet bogatih ljudi in možnost prodaje po ugodnih cenah. Najem na mesec (10 m2) ≈ 10 tisoč rubljev.
4. VIP segment : prvo nadstropje stanovanjske stavbe je ustrezna možnost, če je postavljena na ugodnem območju. Takšne možnosti so primerne za cvetlični butik / salon. Cena najema sobe od 40m2 ≈ od 50 tisoč rubljev na mesec.

Opomba! Spletno trgovino lahko odprete kot dodatek k kateri koli od možnosti.

Izbira lokacije

Prihodnost cvetličarne je odvisna od tega, koliko ljudi gre skozi kraj, kjer se nahaja. Izberite možnosti v bližini avtoceste, kjer lahko parkirate svoj avto. Zasedena oseba bo parkirala, našla vašo trgovino nekaj metrov stran in kupila rože.

• centru mesta - na prometni strani od središča do obrobja;
• v stanovanjskem naselju - ob prometni strani proti središču mesta;
• mesto v bližini podzemne železnice, v prehodu za pešce .

Opomba! Lahko kupite že pripravljen cvetlični posel po ceni 250 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Kaj potrebujete, da odprete cvetličarno iz nič:

• komercialna oprema: pulti, stojala, plastične vaze za rože (20 kosov), miza in 2 stola;
• vitrine-hladilniki za rože;
• klima;
• Računalnik;
• blagajna.

Skupaj bo potrebnih približno 110 tisoč rubljev.

Hladilniki so obvezni, sicer bodo izdelki ovenili. Prikolice imajo že vgrajene hladilnike in klimatske naprave, če gre za specializiran tonar za rože. V tem primeru boste potrebovali veliko manj naložb - do 50 tisoč rubljev.

Pri izračunu, koliko stane odpiranje cvetličarne, v oceno vključite popravila - od 350 tisoč rubljev zgoraj.

Pravi asortiman je ključ do dobička

Glavna naloga je zadovoljiti potrebe vseh, ki vstopijo v vašo trgovino. Slab izbor bo stranko prisilil, da pogleda rože drugih ali spremeni idejo s šopkom za drugo darilo.

Če želite cvetličarno odpreti iz nič, se prepričajte, da raziščite okna v glavnih mestnih cvetličarnah.

Diverzifikacija asortimana je odvisna od formata prodajnega mesta:

• trgovina s prikolicami (minimalni obseg): nagelj - 3 barve, posamezna krizantema - 3 barve, pršilni nagelj - 3 barve, vrtnica - 5 barv, škropilna vrtnica - 2-3 barve, gerbera - mešanica, tulipan (sezonski) - 3 barve.
• Modularni paviljon na 10 m2 lahko dodate različne barve vrtnic, s površino 15 m2 pa lahko dodate iztrebke, perunike in orhideje.
• Nakupujte v nakupovalnem središču vedno ima dodaten izdelek, ki prinaša dobiček in se ne poslabša. To so rože v lončkih, čudoviti lonci, mešanice zemlje in gnojila, razglednice, vaze, dodatki in drugo.
• Cvetlični salon Vip razreda vključuje ekskluzivno ponudbo, eksotično cvetje, opremo in dodatke.

V zadnjem času je eustoma pomembna - je poceni, občutljiva, lepih barv, dolgotrajna.

Pripomočki za embalažo: prozorna folija, embalažni stožci za 1,3 in 5 barv, valovit papir, podloge, barvni trakovi, lepilni trak itd.

Marža za rože 200%, za rože odlične kakovosti 250% ali več. Rože, ki jih v enem tednu niso prodali, je treba prodati s popustom, tiste, ki so zelo ovenele, pa zavrzite, sicer je to minus v ugledu.

Najpomembnejša skrivnost uspeha je predstavitev rož. Majhna trgovina vključuje nakup pri dobavitelju s samodostavo, kar vam omogoča, da vse blago preverite neposredno na bazi.

Treba je sodelovati z dvema ali tremi dobavitelji, da v primeru počitniške naglice ne boste ostali brez blaga in presežnih dobičkov. Glavni dobavitelji: Nizozemska, Ekvador in domači zastopnik. Najboljši izdelek, cene in pristop nizozemskega dobavitelja.

Nakup je treba razdeliti v kategorije:

• "zvezdni" asortiman - to je glavni nakup, ki je 100 % tekočega asortimana, kupljenega sproti;
• dodatni nakup - to je naročilo nad glavnim, ki ga glede na potrebe določi izkušen prodajalec ali lastnik;
• praznično nakupovanje : naročilo za 14. februar je oddano 23.-25. januarja v dvojnem obsegu, za 1. september naročilo oddano 9. avgusta v dvojnem obsegu, za 8. marec je naročilo oddano 1. februarja v desetkratni velikosti.

Opomba! Upoštevajte, da boste za nakup 8. marca morali glede na zvišane cene plačati akontacijo v višini 1/3 naročila in več.

Oglaševanje

Najprej potrebujete svetel znak v obliki svetlobne škatle, ki bo viden ponoči. Napis bi moral dati razumevanje izdelka "Vaš šopek", "Milijon škrlatnih vrtnic" itd. Stroški škatle, dolge 2 metra in visoke 0,7 metra, so ≈ 16 tisoč rubljev.

Naročite izdelavo lastne spletne strani z dostavo cvetja. Za dostavo sklenite partnersko pogodbo s taksistom. Oglašujte spletno mesto in trgovino brezplačno (družabna omrežja, prodajna mesta) ali proti plačilu.

Zahtevano: naredite serijo čudovitih vizitk in jih dajte tistim, ki kupujejo za dostojen znesek. Dobra ideja s popustom za tiste, ki so kupili v višini 1500 rubljev.

osebje

Najem profesionalnega cvetličarja od samega začetka je težko in drago. Bolje je izbrati specialista začetnika, saj takemu zaposlenemu ne bo treba plačati veliko. Pomembno je, da odobrite pobudo kreativnega pristopa - to je pozitiven odnos cvetličarne in vaš dobiček.

Za cvetlični salon ali butik z VIP stranko so potrebni profesionalni cvetličarji. To je nujno, če želite delati s podjetji in VIP razredom.

Plačilo osebja mora biti sestavljeno iz minimalne stopnje (10 tisoč rubljev) in odstotka prodaje. V tem primeru se bo prodaja spodbudila, saj bo prodajalec cvetličarne zainteresiran za neposredno prodajo.

Poslovni načrt cvetličarne

Poslovni načrt je zasnovan tako, da usmerja podjetnika pri potrebnih naložbah in hitrosti njihovega povračila. To bo dalo razumevanje, ali je donosno začeti takšno komercialno dejavnost. Še posebej, ko gre za tveganja, ko se denar za podjetje vzame na kredit.

Po minimalnih napovedih bo prodaja znašala 3-4 tisoč rubljev na dan. Treba je opozoriti, da bo med prazniki ta številka 2-10-krat večja, zato se bo mesečna prodaja prilagodila.

Tabela. Stroški (povprečno)

Mesečni izračun	trgovina s prikolicami	Najet paviljon
Prihodki	132 000,00	132 000,00
Stroški izdelka	66 000,00	66 000,00
Stroški najema	—	7 000,00
Komunalna plačila	8 000,00	8 000,00
Plača + davek na plačo	20 000,00	20 000,00
Drugi stroški	3 000,00	3 000,00
davki	7 000,00	7 000,00
Čisti dobiček	28 000,00	21 000,00
Izračun dobičkonosnosti:	27%	19%
Vložena sredstva
Nakup prostorov	110 000,00	—
Nakup opreme	50 000,00	110 000,00
svetlobna reklamna škatla	16 000,00	16 000,00
Skupaj vloženo	176 000,00	126 000,00
Obdobje vračila, meseci	6	6

Vračilo v obeh primerih je bilo šest mesecev, vendar je vredno razmisliti, da trgovini s prikolicami ni treba plačati najemnine in bo v prihodnosti prinesla vsaj 7 tisoč rubljev več kot najemni paviljon.

Preden odprete cvetličarno, morate vedeti nekaj odtenkov:

• Cvetove je treba označiti po 7 dneh, ne pa potem, ko začnejo oveneti.
• Najemodajalec je dolžan zagotoviti najemnine (brez plačila) za 1-2 tedna za ureditev prostorov.
• Preverite, ali so komunalne storitve vključene v ceno najema.
• Razmislite o franšizingu.

Nenavadni pristopi k oblikovanju šopka bodo vašim storitvam dodali prestiž. Naj imate elegantne in izvirne šopke - stranke so s tem pristopom vedno zadovoljne. Primer ideje: oblikovanje papirja, ki posnema časopisne strani, izgleda zanimivo in nenavadno.

Posel s prodajo cvetja je eden najbolj donosnih in obetavnih, saj je njegova donosnost zagotovljena z vrsto rednih dogodkov, ki se bodo zagotovo zgodili v življenju vsakega človeka. Poroke, prazniki, nagrade in celo pogrebi ... seznam je neskončen. Po mnenju strokovnjakov je letni promet ruskih cvetličarn več kot milijardo in pol dolarjev. Zakaj ne bi bil razlog za nadebudne podjetnike z velikega seznama različnih poslovnih idej, da si to področje dejavnosti podrobneje ogledajo? Prav tako lahko rečemo, da bo tovrstna dejavnost všeč našim dragim ženskam.

Prednosti in slabosti cvetličnega poslovanja

Seveda prodaja cvetja kot dohodek ni idealna - ima tudi svoje prednosti in slabosti, ki jih je treba izraziti.

prednosti

• Nizek prag za vstop - povsem mogoče je začeti cvetlični posel s 6-8 tisoč dolarji, kar je precej razumna cena za trgovalni posel. Poleg tega se stroški zelo hitro povrnejo.
• Velik pribitek je cvet, ki ga je mogoče kupiti na neki Nizozemski za nakupno ceno enega dolarja, nato pa ga lahko prodate za dva, tri ali celo pet dolarjev. Glavna stvar je začutiti pravi trenutek.

Minusi

• Živa roba se hitro kvari, zato je treba upoštevati določeno obdobje izvajanja, da ne pride do izgube (v navadi je celo, da cvetličarji takoj upoštevajo odstotek izdelkov, ki jih ni mogoče prodati).
• V prepeljani seriji cvetja je vedno določen delež pokvarjenega blaga, ki ga nikakor ni mogoče prodati.
• Zaslužek v trgovini s cvetjem ima izrazito sezonskost - cvetje se poleti in na počitnicah dobro odkupi, pozimi pa se povpraševanje resno zmanjša.

Poslovni načrt cvetja

Odpiranje cvetličarne ni tako preprost postopek, kot se morda zdi na prvi pogled. Da bi dosegli uspeh, je treba vsak korak izračunati še pred začetkom, upoštevati številne nianse in malenkosti. Poskusimo jih ugotoviti.

Registracija

Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da sicer vaš dohodek ne bo zakonit in lahko povzroči kup glob in drugih težav. Najbolje je izbrati model samostojnega podjetništva in poenostavljen sistem obdavčitve. Vse prejete dokumente je treba overiti pri notarju in narediti več dodatnih kopij.

Izbira lokacije

To vprašanje je na seznamu prednostnih nalog, saj pomembno vpliva na uspeh vašega podjetja že pred uradnim odprtjem. Kraj mora biti izbran dovolj obljuden, z velikim številom pešcev, ki gre mimo. Najbolj ugodno se nahaja v bližini podzemnih postaj, na obrobju trgov, v bližini železniških postaj in drugih prometnih središč. Lepo bi bilo tudi, da bi pograbili kakšno "porobo" v bližini kakšne matične pisarne, a takšna mesta so že dolgo zasedena. Če je vaš proračun zelo omejen in ni dovolj denarja za pravo prodajno mesto, vam svetujem, da začnete z organizacijo dejavnosti na spletu. Ustvarite spletno trgovino za dostavo cvetja, izpolnite cenik in začnite prodajati. Prepričan sem, da bo povpraševanje.

Kaj si o tem mislijo bralci?

Dejansko 14. februarja in 8. marca ljudje zelo aktivno kupujejo rože, v preostalem času pa je lahko s strankami malo tesno. Zato trikrat premislite, ali je priporočljivo vzeti velike količine in odpreti veliko prodajno mesto. Včasih bo dovolj že majhna stojnica na prometnem mestu.
Mimogrede, ni treba trgovati s trupli rož - lahko prodajate žive rastline v lončkih, semena in sadike za vrt.

Posel je donosen, a zelo konkurenčen. Tukaj se bo zelo težko zagozditi, prekaljeni prodajalci cvetja, kot mislim, vam ne bodo dovolili, da se obrnete. Osebno na naši tržnici, kjer prodajajo rože, sploh ni prostora. No, trg res ni velik.

Celoten posel se v bistvu spušča v shemo "Na enem mestu sem ga kupil ceneje - prodal sem ga na drugem in "do takrat" (8. marec, 1. september in drugi datumi) in dražji." 6 tisoč dolarjev kot začetni kapital je zanj celo veliko: iz izkušenj s prodajo cvetja prijatelju lahko rečem, da je 25-30 tisoč rubljev dovolj za nakup serije rož, plus stroški prevoza in obroki na cesta - še 7 tisoč rubljev. Skupni znesek, prejet od prodaje teh cvetov Krasnodar v Tverju, je približno 100 tisoč rubljev. "Izhod" je zelo dober, a, kot pravi prijatelj sam, je možen le enkrat na leto, zato je malo verjetno, da bo deloval kot stransko delo, kot stalno podjetje ...

Da, izdelek je pokvarljiv. Najbolj optimalno je, če ga sami pridelate in prodate po naročilu. Vendar pa je spet rože sezonski izdelek, skozi vse leto ni stabilnega povpraševanja. Če imate dodaten denar - lahko poskusite, če ste izposojeni - zagotovo ne

AlexUkr, ta posel je eden najbolj dobičkonosnih. Rože so hitro razprodane, glavno mesto. In ni pomembno, kateri letni čas. Tako pozimi kot poleti, skratka, ljudje vedno naredijo poroke, vsak dan ima na tisoče žensk rojstne dneve, mladi vsak dan kupijo veliko rož za svoja dekleta. o kateri sezoni govoriš?

Tudi tega posla ne smatram za sezonsko. Obstajajo določeni meseci ali bolje rečeno dnevi, ko so prihodki preprosto nori, to velja za praznike, a če si ustvarite dobro ime za svojo cvetličarno, torej tako, da imate nenehno visokokakovosten izdelek in temu primerno lepa, lahko zaslužite zelo veliko število rednih strank.

Cvetlični posel je sezonski. Cvetje se dobro kupuje ob praznikih in poleti, pozimi je upad. Tudi cenovna politika ima svoje značilnosti. Časi, ko je donosnost prodaje cvetja dosegla 300 %, so že davno minili. Zdaj dobičkonosnost niha med 100-140% in jo celo "požrejo" morebitna poroka, ostanki rož in nihanja v trgovini

AlexUkr, a niso ljudje vsak dan na praznikih? Kakšna sezonskost, vsak dan ima nekdo poroko, rojstni dan itd. Fantje kupujejo rože svojim dekletom na zmenek, tako pozimi kot poleti. Seveda boste 8. marca prodali več rož, a to preprosto ni velik bonus. S cvetjem je donosno trgovati in s tem se je preprosto neumno prepirati.

In mislite, da je dobičkonosnost 100-140 odstotkov majhna. Mislim, da bi marsikdo želel dobiti takšno dobičkonosnost. Popolnoma se strinjam z Yura123, da imajo ljudje vsak dan razlog za nakup rož v katerem koli letnem času.

Strinjam se, da je 100% dobra dobičkonosnost, vendar to ne upošteva poroke, rož, ki niso imeli časa za prodajo, najemnine, plače, davka. Na splošno menim, da je ta posel zelo tvegan. Če ste pripravljeni trpeti izgube, potem pa je mogoče nekaj zaslužiti, potem poskusite

Zanimiva poslovna ideja. celo vredno ogleda. Sem pa gledal program na televiziji, v katerem so bili 20-letni poslovneži in milijonarji, tam so bili tudi odrasli. En odrasel moški, precej trden in ne neumen, je propadel v tem cvetličnem poslu in je bankrotiral, zato morate biti s to idejo bolj previdni ter vse skrbno izračunati in načrtovati.

Očitno še vedno ne veste, kaj počnejo s poroko, pametni prekaljeni prodajalci cvetja. Osebno vem, da na primer rože, katerih listi so odpadli, vzamemo in preprosto zlepimo, na vrhu pa jih prekrijemo z navadnim lakom z iskricami, da ohranijo obliko. Mnogi so pri nakupu rož morda videli, da jih je nekaj z iskricami, zato so podobne rože narejene na podoben način.

No, potem so to lopovi in ​​ne prodajalci, ki živijo en dan. Ne bi jim smeli biti enakovredni, saj niso poslovneži. Velja neizrečeno pravilo - stranka bo štirim prijateljem povedala o dobrem nakupu, desetim pa o slabem (ob nakupu nekvalitetnega cvetja). Tako nesrečni poslovneži še dolgo ne bodo delovali

No, ti si že trpel v napačno smer. To je posel in v poslu so vsa sredstva dobra. Misliš samo v poslu s prodajo rož, torej ne, v vsakem poslu poskušajo prodati zakon. Tudi v tistih trgovinah razvajenega piščanca povaljajo v raznih začimbah, marinirajo in pošljejo na kebab, potem pa ta kebab brez obžalovanja prodajo.

Cvetlični posel je zelo donosen le, če veste veliko o rožah ali pa lahko najamete zelo visokega strokovnjaka na tem področju. Tukaj morate razumeti redke rastline, prodajati morate ne samo cvetje, ampak tudi sadilni material, pa tudi rože v loncih, in kar je najpomembneje, zmanjšati ostanke.

No, ne govorimo o znanju, že je jasno, da če se odločite za kakšen posel, morate biti na tem področju dobro seznanjeni in poznati veliko različnih odtenkov. Glavno vprašanje je zdaj drugačno, cvetlični posel je donosen kadar koli v letu ali samo ob praznikih.

Mislim, da se s tem da zaslužiti, tudi če ne boste verjeli, delal sem skoraj na takem področju. V mladosti sem skupaj z mamo delala v rastlinjaku, kjer smo gojili vrtnice, tam so bile tudi orhideje, a je zanje skrbela določena oseba, ki se v njih ropa, da sem tam spoznal, da je ta posel res donosen.

Videl sem, kako spletne cvetličarne dostavljajo šopek vrtnic kar v hišo tvoje ljubljene punce, žene, matere in katere koli druge ženske osebe.) Recimo, da živiš v eni državi, tvoj nekdanji sošolec (no, kot primer) pa v drugi - in mimogrede, spletna cvetličarna s plačilom na PS. Samo cvetličarna - banalno.

Podpreti moramo cvetličarski posel in prisiliti vse fante, da bodo vsak večer kupovali rože svojim dekletom. In včasih se pojavijo brez rož, posel pa trpi.
Ampak resno, po mojih opažanjih je to zelo donosen posel. Cvetličarne v bližini. V lončkih ni samo svežega cvetja, ampak tudi sobnega cvetja, ki tudi stane spodobno in, kar je pomembno, ne zbledi.

Spoznali boste vse prednosti in slabosti cvetličarskega posla. Ali je donosno prodajati rože, kako izbrati sobo za trgovino in jo pravilno urediti, na kakšne stroške je treba biti pripravljen?

Pozdravljeni, dragi bralci "Startapoffa"!

Posel s prodajo cvetja ne prinaša le stabilnega dohodka, ampak daje tudi estetski užitek. Cvetlični šopki bodo vedno v povpraševanju – dokler ljudje praznujejo, ljubijo in se obdarujejo.

Cvetlični posel - zlati rudnik ali izguba časa

Med mojimi znanci sta dve družini, ki se ukvarjata s pridelavo rož v rastlinjakih in njihovo prodajo. Rože so začeli gojiti pred več kot 10 leti. Prodam vrtnice, nageljne, gladiole, tulipane, lilije, hraste. Del izdelkov kupijo v svojih trgovinah za nadaljnjo prodajo.

Ob analizi njihovih izkušenj sem ugotovil, da je prodaja cvetja težak, dolgotrajen, a zelo donosen posel s pravilno vzpostavljenim prodajnim sistemom in preverjeno tehnologijo rasti.

Potrjuje moje domneve o donosnosti te vrste podjetništva Napoved rasti cen cvetličnih izdelkov iz RBC:

Prednosti cvetličarskega posla

Za odprtje cvetličarne s površino 20 kvadratnih metrov. metrov v povprečju traja 330.000 rubljev. V povprečju se ti stroški povrnejo v 5-6 mesecih delovanja trgovine. Predvideni čisti dobiček ob koncu leta bo 660-680 tisoč rubljev.

Razmislite o glavnih prednostih te vrste dejavnosti.

Majhen začetni kapital

Znesek zagonskega kapitala, ki je potreben za odprtje podjetja, je odvisen od obsega, na katerega si prizadevate. Začnite z majhno stojnico, da dobite občutek za trg.

Enostavnost ustanovitve podjetja

Postopek za ustanovitev podjetja na tem področju je preprost. Poiščite primeren prostor za trgovanje, sestavite potrebne dokumente, kupite prvo serijo blaga, se oglasite in začnite delati.

Za "promocijo" bo trajalo več mesecev. Naredite čudovito izložbo, reklamne napise, ponudite ugodne cene, da privabite stranke in postopoma povečujte svoj promet.

Če je potrebno, je podjetje enostavno zapreti ali bolje rečeno realizirati. Ponudite ga le tistim, ki iščejo že pripravljeno cvetlično podjetje.

Velika trgovinska marža

Strokovnjaki pravijo, da povprečna marža pri cvetličnih izdelkih doseže 150%. Ob praznikih (pred 8. marcem, 1. septembrom, zadnji šolski zvonec), ko je povpraševanje po šopkih še posebej veliko, presega te številke.

Strokovno mnenje potrjuje raven cen za šopke v različnih ruskih mestih, pomembne za leto 2017:

Možne težave

Vsak poslovnež začetnik se na svoji poti sooča s težavami in težavami.

V "cvetličnem poslu" so naslednji:

1. Rastline so zahtevne glede pogojev skladiščenja, zato boste morali poskrbeti, da ima prostor optimalno vlažnost in udobno temperaturo.
2. Pokvarljivo blago. Obstaja veliko tveganje za prejem nizke kakovosti, ki se bo hitro poslabšala.
3. Ciklično povpraševanje. Največje povpraševanje po šopkih je marca, maja in septembra.

Da bi se izognili težavam, analizirajte trg (povpraševanje strank, asortiman konkurentov), ​​načrtujte nakupe vnaprej, poiščite zanesljive dobavitelje, razširite paleto izdelkov za stabilizacijo prodaje skozi vse leto.

Koliko Rusi porabijo za rože na leto?

Še ena napoved za obdobje 2018-2019, ki temelji na statističnih podatkih RBC iz zadnjih 8 let:

Kako prodati rože - možni načini prodaje blaga

Uveljavljeno trženje je ključ do uspeha vsakega podjetja.

Analizirajmo prednosti in slabosti 4 načinov za izvajanje barv.

cvetlični paviljon

Takšni paviljoni se nahajajo na mestih, kjer je gneča: v bližini postaj podzemne železnice, v podhodih za pešce, v bližini trgov.

Plus- velik promet kupcev, ki zagotavlja dober promet.

Minus ta metoda - veliko konkurence, majhno trgovalno območje. Poleg vas v paviljonu delujejo tudi drugi podjetniki. Če želite tekmovati z njimi, izberite asortiman, pripravite originalno embalažo za šopke.

Paviljon je odlična ideja, če sami gojite rastline in imate možnost kupcem vsak dan ponuditi sveže rezane vzorce. Svežine in kakovosti vaših izdelkov kupci ne bodo prezrli.

cvetlični butik

Od paviljona se razlikuje po velikem trgovskem območju in bolj raznolikem asortimanu. Tukaj lahko razstavite ne le sveže rezano cvetje, ampak tudi že pripravljene šopke, zanimive sadilnice, rastline v lončkih, uredite delovno mesto cvetličarne, strankam pa ponudite tudi drobne spominke ali zavijanje daril.

prednosti je obetaven, stabilen posel, ki prinaša dober dohodek.

Minusi način - visoki denarni stroški za odpiranje. Najem butika je dražji od najema paviljona. Ima daljšo vračilno dobo.

Spletna trgovina

Ta metoda je primerna za veliko mesto, kjer je storitev dostave cvetja v pisarno, dom, restavracijo še posebej dragocena in priročna.

prednosti način - prisotnost prave trgovine ni potrebna, lahko delate po principu dropshippinga.

Minusi- potrebujete izkušnje v realni prodaji, izkušnje pri prodaji preko interneta, vzpostavljen sistem dostave.

Spletna trgovina je odličen način za promocijo pravega cvetličarnega butika. Primeren je tudi za profesionalne pridelovalce cvetja, ki se ukvarjajo z gojenjem vrtnic, nageljnov, gerber in drugih sort v rastlinjakih.

Glavna stvar je vzpostaviti spletno trženje. Uporabite Instagram, račune v drugih družbenih omrežjih, osebna poznanstva, pa tudi oglase na spletnih platformah za trgovanje.

Trgi mesta

Po podatkih svetovalne družbe Eventus Consulting stojnice in paviljoni s cvetjem predstavljajo 66-70 % prodaje.

prednosti- visok promet, hitro povračilo. Stroški najema trgovskega mesta ter nakupa opreme in izdelkov se bodo povrnili v 3-4 mesecih.

Minusi- majhen prodajni prostor, ki omejuje ponudbo. Prodaja rož na tržnici je skoraj enaka prodaji rož na ulici.

Metoda je primerna za lastnike rastlinjakov, pa tudi za tiste, ki nimajo velikega zagonskega kapitala za odprtje trgovine.

Korak za korakom odpiranje cvetličnega podjetja - kje začeti?

Ste se odločili za obliko cvetličnega podjetja iz nič: paviljon, stojnica, butik ali spletna trgovina?

Čas je, da razmislite o vsaki fazi odpiranja lastnega podjetja in ga oživite.

1. korak. Registracija podjetja

Če boste z ročno prodajo šopkov na letališču, v parku, v restavraciji ali v parku služili, vam ne bo treba registrirati podjetja. Če želite odpreti butik, najeti trgovsko mesto na trgu ali v paviljonu v bližini metroja, ne morete brez uradne registracije. Za prodajo cvetja izberite samostojnega podjetnika s poenostavljenim davčnim sistemom.

Po OKVED tej vrsti dejavnosti ustreza več kod:

1. 47.76.1 — trgovina na drobno z rastlinami, cvetjem in semeni.
2. 47.78.3 - trgovina z obrtnimi izdelki, spominki.
3. 74.10 - dejavnosti na področju oblikovanja.
4. 64.12 — kurirska dejavnost.
5. 82.92 — pakiranje blaga.

Če nameravate razširiti dejavnosti podjetja, pri registraciji navedite celoten seznam kod.

Dokumenti, potrebni za delo:

• trgovsko dovoljenje;
• program sanitarno-industrijskega nadzora;
• pogodbe za dezinsekcijo, deratizacijo, dezinfekcijo;
• pogodba za vzdrževanje klimatskega in prezračevalnega sistema;
• pogodba o odlaganju in odvozu trdnih gospodinjskih odpadkov;
• shranjevanje interne dokumentacije;
• dovoljenje sanitarne in epidemiološke službe;
• certifikate kakovosti za vsako vrsto izdelka.

Korak 2. Izbira prostora za trgovino

Uspeh trgovanja je odvisen od lokacije, kjer se trgovina nahaja. Razmislite o prenatrpanih, prehodnih mestih: v nakupovalnih centrih, v paviljonih v bližini podzemne železnice, na postajališčih javnega prevoza, v osrednjem delu mesta, v poslovnem centru, v kletnih etažah stanovanjske stavbe (na prvi liniji ob cesta).

Najboljša možnost za promocijo vašega podjetja je majhna samostojna stavba, vendar je najem takšne sobe dražji od najema "točke" v nakupovalnem centru ali paviljonu.

Ekonomična možnost za prvič je tonar ali prikolica na kolesih.

3. korak. Izbira dobaviteljev

Tudi če najdete popolnega dobavitelja s popolnim izdelkom, se ne omejujte na njegove storitve. Priporočljivo je imeti tri preverjene dobavitelje, da v primeru višje sile ne boste ostali brez blaga.

Pri izbiri dobaviteljev se vodite po cenah, kakovosti in asortimanu, ki ga ponujajo, upoštevajte različne komercialne ponudbe.

4. korak. Nakup opreme

Najmanjši nabor opreme: mize, vitrine, police, stojala, hladilniki. Potrebovali boste tudi inventar: škarje, škarje, lepilni trak, embalažni material, materiale za cvetlično oblikovanje. Ne pozabite na blagajno. Za samostojne podjetnike je neobvezen, vendar njegova prisotnost povečuje zaupanje kupcev.

Za pridelavo cvetja so izjemno pomembne podnebne razmere: optimalna vlažnost, temperatura in prezračevanje. Brez dobrega split sistema, več vlažilcev in ogrevanja je nemogoče ustvariti optimalne pogoje.

5. korak: Okrasite prodajno mesto

Vaš izdelek daje estetski užitek, zato naj bosta vitrina in police z njim primerno oblikovani. Nikoli ne puščajte na vidiku venečih cvetov. Pokvarijo okno in vtis trgovine.

Izberite notranjost v svetlih barvah. Naročite aluminijaste barvane regale za razporeditev blaga. Namestite fluorescenčne sijalke tako, da se barve embalaže in izdelkov ne popačijo.

V oknu razstavite šopke različnih sort rastlin. Vaš salon mora biti ne le svetel, ampak tudi eleganten.

Nasvet profesionalnih cvetličarjev: Priprava in okrasitev šopka traja nekaj minut. Da se kupci med čakanjem na naročilo ne mučijo in ne zapustijo trgovine, medtem ko nabirate šopek, si na tiskalnik natisnite več križank, nalog ali logičnih iger.

Položite jih na pult ali mizo. Postavite par stolov. Čakanje na naročilo bo za stranko ostalo neopaženo, vaša kreativnost pa bo cenjena.

6. korak. Oglaševanje

Naredite privlačen znak z imenom. Izkoristite svojo trgovino. Poleg razstavljenih cvetličnih aranžmajev nanj postavite informacije o cenah ali akcijah. Dobro se obnese zaporna plošča, na katero boste vsak dan s kredo napisali reklamno besedilo s stroški vrtnic, nageljnov, aster, krizantem ali drugih sort ali obvestila o popustih in akcijah.

Izkoristite vse možnosti oglaševanja na internetu. Postavite oglas na spletne trgovalne platforme, uporabite YouTube za video preglede vašega izdelka, priporočila za cvetličarstvo. To bo povečalo vašo verodostojnost kot strokovnjaka v svoji panogi. Ne pozabite na možnosti od ust do ust. Takšno oglaševanje je pogosto učinkovitejše od drugih metod.

7. korak. Nakup blaga in začetek prodaje

Za paviljon, stojnico, tonar je optimalen izbor sveže rezane krizanteme, vrtnice, nageljni, gerberi, tulipani.

Smiselno je razširiti ponudbo izdelkov v lončkih, če je površina prostora večja od 30 kvadratnih metrov. V majhnih trgovinah se sobne lončnice po mnenju strokovnjakov prodajajo slabo, zasedajo le uporabno površino.

Če je površina več kot 30 kvadratov, tukaj niso primerne le žive rastline v keramičnih ali plastičnih loncih, temveč tudi tla in gnojila za gojenje, pa tudi široka paleta rezanega cvetja, vključno z redkimi in eksotičnimi. Razširite svojo ponudbo s sadikami znanih sort vrtnic iz drevesnice.

Vitrino dopolnite s spominki: mehke igrače, baloni, razglednice.

Glavne postavke izdatkov

Odpiranje lastnega podjetja vključuje začetne stroške: plačilo najemnine prostorov, nakup blaga, plače zaposlenih in nakup potrebne opreme.

Koliko bo to stalo in kako lahko prihranite?

Najem in obnova prostorov

Cena najema je odvisna od površine kioska ali trgovine, pa tudi od lokacije, kjer se nahaja. Bližje kot je točka mimoidočih obiskanih krajev, več denarja morate porabiti. Optimalna površina: 30-45 kvadratov.

Cvetlični butik potrebuje ustrezno notranjost. Bodite pripravljeni vlagati v barvanje sten, nakup čudovitih svetilk, osvetlitev izložb, dekoracijo sten.

Nakup opreme

Stroški opreme so odvisni tudi od velikosti trgovine in formata podjetja. Na primer, paviljon podzemne železnice ne potrebuje blagajne, ampak velik salon. V povprečju vam bo nakup komercialne in klimatske opreme vzel do 160 tisoč rubljev.

Plača zaposlenih

Za delo sta potrebna 1-2 cvetličarja in 2 prodajalca.

Če ste izbrali to vrsto dejavnosti, verjetno radi izdelujete kompozicije z lastnimi rokami, veste veliko o kombinaciji barv, izbiri embalaže. Delajte kot prodajalec ali cvetličarna samostojno. To je dober prihranek na začetku in način, da začutite vse nianse in tankosti trga.

Nakup cvetja

Ob začetnem nakupu vam bo v povprečju vzelo do 50.000 rubljev. Ne kupujte velikih serij od začetka. Vzemite malo vsake sorte rastlin in se dogovorite z dobavitelji, da vam dostavijo svežo serijo, če boste hitro razprodani.

Podrobnosti o stroških odprtja trgovine so prikazane v tabeli:

ime	količina,	Cena za 1 kos, rub.	Skupni stroški, rub.
Pohištvo, oprema, orodja
Split sistem za klimatsko napravo	1	16 000, 00	16 000, 00
Hladilna vitrina za trgovino	1	50 000, 00	50 000, 00
Namizje za cvetličarstvo	1	7 000, 00	7 000, 00
stol	1	1 500, 00	1 500, 00
Varnostni in požarni sistem	1	35 000, 00	35 000, 00
prenosni računalnik (računalnik)	1	25 000, 00	25 000, 00
plastične vaze	40	100, 00	4 000, 00
Orodja in orodja za okrasitev šopkov	1	15 000, 00	15 000, 00
Pravna registracija podjetja
Pristojbina za registracijo IP	1	800, 00	800, 00
Izdelava pečata, odprtje bančnega računa itd.	1	3 000, 00	3 000, 00
Trženje in oglaševanje
Tabla	1	25 000, 00	25 000, 00
Poimenovanje	1	6 000, 00	6 000, 00
Promocija strani, skupin v družbenih omrežjih	1	30 000, 00	30 000, 00
obratna sredstva
Rože, rastline	1	80 000, 00	80 000, 00
Stalni stroški: najemnina, plača, elektrika, voda itd.	1	90 000, 00	90 000, 00
Skupaj:			388 300, 00

Kako donosno je voditi tak posel - pregledi cvetličnih poslovnežev

Lastniki cvetličnih podjetij se strinjajo, da je to delovno intenziven, a donosen posel. Glavna skrivnost donosnosti je skrbno načrtovanje vsakega dejanja. Če želite napredovati in doseči uspeh, morate ne le analizirati vsak korak, ampak tudi biti kreativen, poskušati presenetiti, zanimati stranko.

Donosne stojnice in paviljoni se ne osredotočajo na eno vrsto izdelka. Širitev ponudbe, ponudba različnih storitev, na primer dostava cvetja, prodaja rastlin iz rastlinjaka, darilni kompleti povečujejo občinstvo strank.

Po mnenju lastnikov tega podjetja je bolje, da ga ne začnete organizirati iz nič, ampak kupiti že pripravljeno podjetje z uveljavljeno bazo strank, že pripravljenimi prostori. Nadaljnje izboljšanje prodajnega mesta, novosti v asortimanu in dvig ravni storitev so ključ do stabilnega dobička.

Primer ustrezne poslovne ideje v tej panogi: avtomatizacija prodajne prodaje ali montaža avtomatov s šopki.

Za več informacij o floromatih si oglejte videoposnetek:

Zaključek

Ali je donosno prodajati cvetlične izdelke? Izkušnje mojih prijateljev kažejo, da ja.

Cvetlični posel lahko imenujemo eden najbolj dobičkonosnih v srednjem segmentu, če je pravilno organiziran in razumen v svojih niansah. Majhno podjetje ne bo prineslo velikih dohodkov, bo pa dobro izhodišče za prihodnjo širitev. Po drugi strani pa lahko prinese izgube. Da začnete dobro zaslužiti in ne izgubite naložbe, ugotovimo, kako odpreti cvetličarno iz nič in uspešno voditi podjetje. Za začetek opredelimo obseg prihodnjega trgovskega podjetja. Lahko bi bilo:

Salon ali trgovina s povprečno površino 60-80 kvadratnih metrov. metrov;

majhna točka na ulici pod krošnjami ali kioskom 8-20 kvadratnih metrov. m;

oddelek v nakupovalnem ali zabaviščnem centru 10-25 kvadratnih metrov. m.

S svobodo sredstev je bolje, da jih takoj vložite v trgovino, saj bo s pravo lokacijo prinesla več kot 100.000 rubljev na mesec, medtem ko majhna prodajalna ne bo dala več kot 50.000 rubljev. Tu ne gre za količino prodanega dišečega blaga, temveč za status salona, ​​asortiman in cene.

Kiosk ali ulična točka se osredotoča na rezano cvetje, zbrano v šopke. Poleg sveže rezanega cvetja lahko cvetličarna kupcu ponudi floristične kompozicije, nabiranje šopkov po naročilu, okrasitev prostorov, prirejanje mojstrskih tečajev, razstav, tekmovanj, ponudbo dizajnerskih dekoracij za notranjost na poti, prodajo sobnih rastlin. Poleg tega bogati kupci, ki jih zanimajo dragi izdelki, nikoli ne bodo šli v kiosk ali šotor, ampak bodo šli naravnost v salon. Tako bo najbolj donosen posel odprtje cvetličarne in ne kioska.

Velikost naložbe

Navodila po korakih

Ko ste se odločili odpreti cvetličarno, morate poiskati primeren kraj in natančno preučiti obseg vaše prihodnje dejavnosti: vroče blago, dobavitelje, pogoje za obstoj živega izdelka, prisotnost konkurentov in njihov obseg. Neposredna bližina konkurentov bo nedonosna, vendar se je vredno učiti od njih. Novo trgovino s salonom v podobni smeri morata od vaše ločiti vsaj 2 bloka. Vendar, če jih pogledate, lahko vidite in določite ne le stroške blaga, temveč tudi svojo bodočo publiko. Če je paviljon poln dragih ponudb, konkurenti pa ne sedijo brez dela, potem je na tem področju povpraševanje po dragem, vrhunskem blagu.

Popravilo in dekoracija prostorov

Ko se ukvarjate s krajem, dobavitelji, konkurenco, lahko začnete iskati ustrezne prostore in načrtovati svoje podjetje. Če obstaja finančna priložnost, je bolje kupiti trgovino ali trgovski prostor brez strahu, da si bo najemnik premislil in prosil, da izprazni prostore. Najem je možnost za bolj proračunsko promocijo. Vsekakor bo treba notranjost in včasih zunanjost trgovine preurediti.

Upoštevajte, da bo preprostost notranjosti pri osredotočanju na premium segment pokvarila prvi vtis bogatih kupcev, ki vstopijo vanjo. Tudi pri trgovanju s srednjecenim in poceni blagom je treba ohraniti duh lepote in umetnosti. Potem, tudi če ne prva svežina, bo kupec preprost cvetlični izdelek zaznal kot povsem sprejemljiv za srednji razred. Ne prezrite arhitekturnega dekorja, stekla, ogledal, velikih lestencev, svetilk, razsvetljave. Zaradi potrebe po vzdrževanju določene temperature za dobro počutje rastlin je vredno razmisliti o sistemu za nadzor klime.

Oprema za cvetličarne

Police, vitrine.

Stojala, police, stojala.

Delovne mize, pulti.

Vedra, posode, vaze.

Svetlobne škatle, razsvetljava.

Hladilna oprema.

Orodja za rezanje stebel.

Izbira asortimana

Na začetku ni priporočljivo kupovati redkih in neznanih cvetov, bolje je, da to storite pozneje, ko se cvetlični posel postavi na noge in razvije bazo strank. Tudi če nameravate pozneje trgovati s cvetočimi palmami, cusonijami in oleandri, je bolje začeti z najbolj priljubljenimi, ki vključujejo:

nageljni,

• krizanteme,

  vrtne marjetice,

• hijacinte,

Za okrasitev cvetličnih kompozicij in šopkov je zaželeno, da imate zalogo praproti, dežnika, špargljev, nefrolepisov ali drugih dekorativnih dodatkov za dodajanje šopkom. Pozimi bodo na kraj prišle šape iglavcev. Ustvarili bodo odlične novoletne kombinacije. K temu dodajte folijo, embalažno folijo, trakove, košare, škatle, lončke, sadilne lonce, vaze in druge pripomočke, potrebne za pakiranje, vzdrževanje in razstavljanje rož. Za dobavitelje so izbrani domači in tuji proizvajalci. To bo v veliki meri vplivalo na stroške in obseg.

Zaposlovanje

V butiku bosta potrebna najmanj 2 prodajalca, ki delata v izmenah, cvetličarna in skrbnik. Najeti boste morali čistilko. Prvič lahko podjetnik sam deluje kot skrbnik. Njegove naloge bodo predvsem sprejemanje vlog osebno, po telefonu ali prek spletne strani, če je. Plačilo prodajalcev bo 15-20 tisoč rubljev na mesec. Strokovnjaki priporočajo določitev minimalne plače za zaposlene in dodelitev odstotka prihodkov. To bo pomagalo povečati zanimanje osebja za prodajo blaga.

Čistilka je plačana - 5-7 tisoč na mesec, lahko pride. Mnogi pošiljajo osebje na posebne tečaje oblikovanja in cvetličarstva, ki bodo stali od 10 do 40 tisoč rubljev. Cvetličarja v prvih mesecih dela ne morete najeti, saj so njegove storitve precej drage. Kasneje lahko najamete ločenega strokovnjaka ali usposobite svoje zaposlene.

Izbira stavbe, v kateri bo trgovina, ni lahka. Poleg pomanjkanja konkurence v bližini morate upoštevati veliko odtenkov. Pri izbiri je treba izračun opraviti bodisi za velik promet bodisi za raven prebivalcev. Če je območje prestižno, z elitnimi zgradbami, lahko računate na zadostno število "dragih" strank.

Poskrbeti je treba za razpoložljivost prihodnje trgovine. Zagotoviti je treba dobre dovoze za avtomobile, brezplačno parkirišče. Verjetno boste morali izboljšati bližnje ozemlje: položiti tlakovce, narediti udobne stopnice, rampo, postaviti gredice in po možnosti posejati majhno trato. Vegetacija pred cvetličnim butikom naj bo na najvišji ravni, saj je poleg izložb in napisne table vizitka trgovine.

Dokumentacija

Svoje novo podjetje morate registrirati kot samostojno podjetje ali družbo z omejeno odgovornostjo (IP ali LLC). Za začetek je povsem primerno izbrati samostojnega podjetnika in ga izdati po kategoriji OKVED 52.48.32. Sistem obdavčitve lahko izberete med poenostavljenim davčnim sistemom ali UTII. Morate kupiti in registrirati blagajno. V primeru odprtja LLC boste potrebovali pečat, ki ga je treba naročiti in registrirati pri davčnem organu. Če želite odpreti cvetličarno, boste morali zbrati naslednje dokumente:

Potrdilo o odprtju samostojnega podjetnika ali LLC z zakonskimi dokumenti.

Trgovsko dovoljenje.

Sklep SES, da se prostor lahko uporablja kot trgovina.

Dovoljenje gasilske službe.

Seznam pakiranja.

Knjiga pritožb in predlogov.

Knjigovodstvo in davčno poročanje se lahko odda zunanjim izvajalcem, tako da se obrnete na svetovalno podjetje ali zasebnega računovodje. Vodenje računovodje s polnim delovnim časom za računovodstvo, sestavljanje in pošiljanje poročevalskih dokumentov je nedonosno.

Začetni kontrolni seznam

Ali je donosno odpreti

Cvetličarska industrija je kljub hudi konkurenci ter visokim finančnim in časovnim začetnim stroškom dokaj donosen posel. Z dobro izbranim asortimanom, lokacijo in organizacijo nemotene dobave visokokakovostnega svežega blaga ta dejavnost prinese cvetličarnam več kot 6 milijonov rubljev na leto. Glavni donosni dnevi so državni prazniki, druge dni se rože kupujejo za osebne ali poslovne namene. Naročila za registracijo obletnic, porok in drugih praznovanj bodo salonu prinesla znaten dobiček. Stroški vzdrževanja so precej zvesti:

Najem sobe - 80.000 rubljev.

Plača zaposlenih - 75.000 rubljev.

Plačila komunalnih storitev - 8.000 rubljev.

Nakup cvetja in drugega blaga - 200.000 rubljev.

Davki - 5000 rubljev.

Računovodske storitve - 5000 rubljev.

Dodatni stroški - 10.000 rubljev.

Skupaj: 383.000 rubljev.

S povprečnim pribitkom 70% lahko dobite 140.000 čistega dobička na enoto blaga. Dodajmo še storitve aranžiranja šopkov, ki podražijo za 10 %, aranžiranje aranžmajev, ki prinesejo še 50 % in dobimo kar lepo vsoto povprečnega dohodka na mesec. Prazniki in vikendi bodo dnevni prihodek povečali za 2 ali 3-krat.