Poslovanje v lekarniški kiosku v vasi. Lekarna na vasi ni luksuz

Začetni podjetniki, ki želijo dobiti visoko stabilen dohodek tudi v času krize jih zanima, kako odpreti lekarniški kiosk (točko) iz nič in kaj je za to potrebno. Pravzaprav to ni tako enostaven projekt. Zahteva skrbno pripravo in velike naložbe.

Toda ustreznost se resnično potrdi v katerem koli obdobju. Navsezadnje ljudje vedno zbolijo in danes se le redko kdo zdravi s pomočjo ljudska zdravila in različni zeliščni čaji. Tradicionalna medicina je vse bolj prednostna. In če dobro premislite o ponudbi blaga in lokaciji lekarne, potem lahko računate na stalen priliv strank.

Poslovne značilnosti

Na začetku je vredno preučiti farmacevtsko dejavnost z vidika prava in nekaterih odtenkov organiziranja in poslovanja v tej panogi. Navsezadnje se nekoliko razlikujejo od katere koli druge oblike trgovanja. Pri tem bo pomagal dokument, imenovan Zvezni zakon št. 86 z dne 22.6.1998.

Ustanove, ki prodajajo zdravila v Rusiji, se med seboj razlikujejo:

Lekarna je velika ustanova, ki ne samo prodaja zdravila, ampak jih tudi pripravlja. Tukaj lahko kupite katero koli zdravilo, tudi tisto, ki se izda na recept.
Lekarniški kiosk ali točka - ponudba blaga je omejena le na priljubljene pozicije, ki se lahko prosto prodajajo.
Spletna lekarna - kako sodobna sorta prejšnja različica. S pomočjo spletnega sistema lahko izdelke prodajate kjerkoli v državi. pogosto postane na dodaten način trženje zdravil.

Podjetniku začetniku z majhnim začetnim kapitalom priporočamo, da odpre lekarniški kiosk. In čeprav predpostavlja nižje dobičke iz trgovinskih dejavnosti kot lekarne, lahko še vedno postane uspešen projekt in z minimalnimi težavami prinesti oprijemljiv dohodek. Ne pozabite tudi, da država prepoveduje določanje pribitka na blago, višje od 10-40%.

Menijo, da tudi ob prisotnosti konkurence in veliko število lekarniških točk v različnih mestih Rusije, obstajajo številne nesporne prednosti pri organizaciji te vrste poslovanja:

Hitro povračilo projekta.
Nenehno veliko povpraševanje, saj so bolezni sestavni del moderna družba.
Široka ciljna publika - vsi segmenti prebivalstva trpijo za različnimi boleznimi (bogati in revni, mladi in stari, vodijo miren ali aktiven življenjski slog itd.).
Brez posebne sezonskosti - dohodek je zagotovljen skozi vse leto.
Pri izbiri lokacije kioska ni omejitev.

In res, ne glede na to, ali gre za vas, majhno mesto ali metropolo, v skoraj vsaki lekarni vedno obstajajo kupci, ki potrebujejo ta ali oni izdelek. Tudi če je na isti ulici več podobnih obratov, ima vsaka od njih stranke.

Toda v takšni poslovni panogi obstajajo tudi slabosti, ni jih veliko, vendar so pomembne in lahko prestrašijo nekatere novoustanovljene podjetnike:

Tudi odpiranje majhnega lekarniškega kioska bo zahtevalo velike začetne naložbe.
Premagati boste morali številne ovire in težave pri registraciji, pridobiti licenco in vedno spremljati dejavnosti podjetja, da bodo vse podrobnosti ustrezale visokim zahtevam in standardom.

Če ne veste, kje začeti in niste prepričani, da se boste s težavami spopadli sami, je priporočljivo izkoristiti pridobitev franšize. V tem primeru vam bo zagotovljeno pripravljen poslovni načrt in navodila po korakih, usposobiti osebje in zagotoviti vse potrebno za izvedbo zdravila.

Prenesite brezplačne lekarne kot vzorec.

Vprašanja o registraciji

Najtežji in najdaljši postopek bo registracija lekarniške dejavnosti v skladu z vsemi pravili. Če želite to narediti, boste morali iti skozi več stopenj. Najprej se registrirajte kot samostojni podjetnik, LLC ali JSC. Samozaposlitev je primerna le, če lekarna ni prevelika, v asortimanu so le tekoči izdelki brez recepta, v prihodnosti pa nimate želje po širitvi in ustvarjanju mreže.

V nasprotnem primeru morate najprej registrirati pravno osebo. Res je, v tem primeru boste morali predložiti več papirjev in najeti računovodjo za vzdrževanje zapletenih računovodskih izkazov. Sistem obdavčitve je izbran na splošni podlagi (UTII). Bodite prepričani, da navedete vse možne kode OKVED, pri čemer upoštevate predlagano paleto izdelkov:

31 - trgovina na drobno na področju farmacevtskih izdelkov;
12 - prodaja blaga v nespecializiranih prodajalnah;
32 - odgovoren za prodajo različnih medicinskih in ortopedskih izdelkov;
33 - v prisotnosti kozmetičnih in parfumskih izdelkov.

Nato boste morali pridobiti dovoljenje Rospotrebnadzorja, požarne inšpekcije ter sanitarne in epidemiološke službe. Če želite to narediti, morate najprej ustrezno pripraviti prostore za prodajo in razviti program nadzor proizvodnje. Potrebni dodatni dokumenti:

Kopije zdravniškega potrdila izobraževalna ustanova zaposleni, saj imajo pravico opravljati tovrstne dejavnosti le osebe s posebno visoko farmacevtsko izobrazbo;
Zdravstvena dokumentacija osebja.
Pogodbe o najemu prostorov, odvoz smeti, odvoz odpadkov, ki vsebujejo živo srebro.
Dokument, ki potrjuje redno čiščenje kombinezonov, pa tudi dezinfekcijo in razkuževanje stavbe.

po največ težko vprašanje za mnoge nadobudne podjetnike je licenciranje. Če želite to narediti, boste morali predložiti naslednje dokumente:

specialistično potrdilo vodje ali lastnika podjetja;
kopije dokumentov o izobrazbi farmacevta in farmacevtov, ki delajo v lekarni;
pridobljena dovoljenja SES in SPI;
dokument, ki potrjuje registracijo LLC;
dolgoročna najemna pogodba;
izdelan načrt ZTI;
certifikati za vso komercialno opremo, v kateri bodo shranjena zdravila.

Za pojasnitev seznama potrebnih papirjev Preverite lahko z ukazom Ruske federacije št. 489. Licenco bo mogoče pridobiti šele po plačilu državne dajatve za pet let. Po tem obdobju boste morali znova opraviti postopek. Šele po izdaji vseh potrdil in dovoljenj se lahko neposredno ukvarjamo z nakupom zdravil, odprtjem zavoda in prejemanjem prihodkov od prodaje blaga.

Izbira in priprava prostorov

Najbolj primeren za lokacijo lekarne različnih mestih:

Natrpane ulice.
Bližina cest in poti.
V spalnih prostorih v prvih nadstropjih stanovanjske stavbe.
AT trgovina z živili oz nakupovalno središče.
V bližini pisarn in državnih institucij.
Na območju bolnišnic in klinik ali v njihovi neposredni bližini.
Na postajališčih javnega prevoza.
Postaje, avtobusne postaje, letališča itd.

Živahen pretok ljudi obljublja prisotnost naključnih obiskovalcev. Če pa najdete lekarno v stanovanjskem območju, bo prebivalcem veliko bolj priročno kupiti zdravila v bližini svojih domov. Zaradi dejstva, da zdravila potrebujejo skoraj vsi segmenti prebivalstva, ni posebnih težav pri izbiri dobre zgradbe.

Vendar mora nujno izpolnjevati določene standarde:

celotna površina je najmanj 12 kvadratnih metrov. m., lahko pa je več (po možnosti 36 kvadratnih metrov), če se pričakuje širok izbor blaga in priročen prikaz na policah.
Delovno mesto farmacevt mora biti od nakupovalnega prostora popolnoma ograjen z visokim steklom.
Poleg trgovskega prostora morate dodeliti prostor za skladišče, tuš za osebje, kopalnico in pomožne prostore.
Organizirajte priročen prostor za sprejem in razvrščanje blaga.
Obvezna je izvedba visokokakovostnih sistemov elektrike, kanalizacije, vodovoda, prezračevanja, ogrevanja.
Poskrbite tudi za prisotnost požarnih in varnostnih alarmov.
SES bo zahteval prisotnost različne naprave, ki registrirajo in nadzorujejo parametre zraka (njegovo temperaturo in vlažnost).
Zaželeno je, da tla pokrijete z linolejem ali keramičnimi ploščicami, lahko dodatno izolirate in uporabite varni materiali ki jih je enostavno mokro čistiti.

Kaj bo potrebno?

Naštejmo glavni sklop komercialno opremo, ki je potreben za odprtje lekarniškega kioska:

Odprte police in police za zdravila.
Zaprta prozorna okna.
Števec.
Blagajna.
Omarice z zdravili.
Posebni talni hladilniki z steklena vrata namenjena za farmacevtske namene.
Medicinski zamrzovalnik.
Računalnik ali prenosnik za osebje in vodenje lekarn.
Pisarniško pohištvo.
Program za elektronsko obračunavanje blaga in plačil.

Če se odločite odpreti prostor, kjer bodo prodajali različne narkotične in psihotropne snovi, boste potrebovali tudi protivlomni termostat. Pomembno je, da je vsa kupljena oprema certificirana in registrirana s strani Ministrstva za zdravje Rusije in tudi dovoljena za uporabo posebej v lekarniške namene.

Pri nameščanju alarmnega sistema, hladilnikov, blagajn in programske opreme za delo morate poskrbeti za sklenitev pogodb z različnimi servisnimi organizacijami za servisiranje te opreme in naprav.

Razpon

Pri izbiri trgovalnih pozicij za prodajo v lekarniški kiosk je treba voditi po naslednjih merilih:

Vsako zdravilo mora biti uradno odobreno za prodajo pri nas in imeti ustrezen certifikat.
Razmislite o seznamu zdravil, ki so dovoljena v prosti prodaji (na majhni točki je nemogoče prodajati narkotične in psihotropne droge, pa tudi tiste, ki se prodajajo strogo po zdravniških receptih).
Svoj asortiman uredite tako, da lahko strankam ponudite največ različne variante- poceni in dragi, novosti in znana zdravila za odpravljanje različnih težav in tegob.

Dobro je, če bodo poleg neposrednih lekarniških izdelkov na prodajnih policah predstavljeni sorodni izdelki - vitamini, otroške plenice, izdelki za osebno higieno, kozmetika za nego telesa, robčki itd.

Pazite, da ne kupujete zdravil z zelo kratkim rokom uporabnosti, sicer morda ne boste imeli časa za prodajo. Prav tako je ob prvem nakupu priporočljivo naročiti preizkusne izdelke v majhni količini (do 10 kosov vsakega od njih). In šele sčasoma bo v procesu dejavnosti mogoče bolje krmariti, katera zdravila kupiti v večjih ali manjših količinah.

Zaposlovanje

Za delo v lekarni ne morete zaposliti ljudi brez farmacevtske izobrazbe. Izjema sta le čistilka in računovodja. Osebje mora imeti farmacevte (po enega za vsako izmeno) in farmacevta, ki sodeluje pri sestavljanju asortimana in načrta nabave blaga. Če želite najeti ustrezne zaposlene, morate upoštevati naslednja merila:

rusko državljanstvo.
Farmacevtska izobrazba s potrjeno akreditacijo.
Izkušnje na tem področju dejavnosti.
Dostopnost zdravstvenih knjižic.
Takšni strokovnjaki enkrat na pet let opravijo osvežitvene tečaje, kar je razvidno iz izdanih dokumentov.

Upoštevajte, da mora imeti tudi lastnik takega podjetja ustrezno specializirano izobrazbo s področja farmacije. V nasprotnem primeru boste morali za opravljanje funkcije upravljanja najeti osebo.

Prednost odpiranja takšnega kioska je v tem, da je tudi brez dodatnih naporov, a le zaradi dobre lokacije in opazne table, mogoče pridobiti velik pretok strank. Morda vam ne bo treba porabiti veliko za oglaševalsko akcijo. In vendar za hiter razvoj uporabite sodobne strategije:

Otvoritev najavite v medijih.
Dajte oglase v prometu, na avtobusnih postajah, na mestih, kjer je veliko ljudi.
Oglašujte na spletu.
Razviti donosen sistem popustov za redne stranke.
Izvajajte redne promocije.
Ponudite storitve dostave na dom.
Izvedite možnost naročanja zahtevanega zdravila, tudi če ga ni na policah.
Poskrbite, da bo vaše osebje pozorno na vaše stranke, da se bodo vrnile, ko je to potrebno.
Občasno razširite ponudbo blaga, bodite pozorni na to, kar kupce zanima.
Vedno ponudite nove artikle, ki se aktivno oglašujejo na televiziji.

Finančna stran vprašanja

Koliko denarja bo torej potrebno za izvedbo takšnega načrta? Glede na pričakovani obseg, obliko dejavnosti, nabor izdelkov in druge podrobnosti se bo razlikoval tudi končni znesek. Povprečja izgledajo takole:

	*Kapitalska naložba*	*Stroški, v rubljih*
1	Registracija podjetja	120 000
2	Najem prostorov za organizacijsko obdobje	80 000
3	Popravila	240 000
4	Nakup opreme	900 000
5	Prva serija blaga	3 500 000
6	Oglaševalska akcija	210 000
7	Drugo	350 000
	Skupaj:	5 400 000

Ampak to še ni vse. Konec koncev se bodo za vzdrževanje lekarne nenehno porabljale velike vsote.

V povprečju se dobiček takšnih institucij giblje od 850.000 rubljev na mesec. Kot rezultat, je mogoče povrniti vse naložbe v 1,5-2 letih in vsak mesec prejemati približno 270 tisoč rubljev čistega dobička. Toda te številke so lahko višje, če natančno pretehtate vsak korak in odgovorno pristopite k izvedbi projekta.

Video: kaj je potrebno za odprtje lekarne?

V tem članku odgovarjamo na naslednja vprašanja:

Kako odpreti lekarniško trgovino iz nič, kako pripraviti dokumente, izbrati opremo;
Ali je mogoče odpreti lekarno brez farmacevtske izobrazbe, kako potem registrirati podjetje;
Koliko stane odpiranje lekarne in koliko dobička prinaša.

Vse lekarniške ustanove v Rusiji so razdeljene na tri vrste: lekarna, lekarniški kiosk in točka. Seznam zahtev in značilnosti posamezne vrste dela si lahko podrobno preberete v odredbi Ministrstva za zdravje o vrstah lekarniških organizacij. Različne ustanove se razlikujejo predvsem po seznamu dovoljenih za prodajo zdravil. Na primer, zdravila na recept je dovoljeno prodajati samo v lekarnah. Tudi na majhnih mestih je nemogoče kupiti strupene in narkotične snovi.

Pomemben odtenek- preden odprete lekarno iz nič, boste morali začeti neposredno pri splošni lekarniški organizaciji. Kioski in točke so neke vrste strukturni deli, ki bi morali pripadati lekarniški trgovini. V praksi se majhni kioski hitreje izplačajo. Lahko pa jih ustvarite šele po organizaciji lekarne.

Druga klasifikacija lekarn - glede na vrsto dovoljenih funkcij:

Ukvarja se samo s prodajo mamil;
Industrijska lekarna - proizvodnja zdravil;
Proizvodnja aseptičnih pripravkov.

Cenovna politika

Cena je deloma odvisna od lokacije trgovine. Koristno je imeti v mestu eno od treh spodaj naštetih vrst institucij.

Diskonter. Ustanova z omejeno ponudbo najbolj priljubljenih zdravil in nizkimi cenami.

Smiselno je postaviti na prometnih mestih v stanovanjskih območjih, v bližini cest, v bližini podzemne železnice in avtobusnih postajališč – kjer je vsak dan veliko ljudi.

Ustanova s povprečnim asortimanom in pripadajočimi higienskimi in kozmetičnimi izdelki. Najpogostejši tip, enako primeren za osrednja mesta in za spalnice.

Velike organizacije z več kot 7.000 artikli in široko paleto povezanih izdelkov. V takšni ustanovi se počitnice izvajajo prek več pultov, dovoljeno je odprto razstavljanje izdelkov. To poveča prodajo za 20-30%.

Ta bi moral biti v središču mesta, da bi kupcem bilo priročno priti tja v iskanju redkih zdravil. Večina strank so pacienti centralnih bolnišnic, številni mimoidoči.

Odpreti lekarno v podeželje, bi se morali osredotočiti na velika izbira drog (pogosto sta v vasi le ena ali dve takšni ustanovi) in nizke cene. Konkurenca tukaj je majhna, uvrščeni bi morali na najbolj obremenjena mesta.

Zdravila ne smejo biti previsoka, norme, ki jih dovoljuje država - 10-40%.

Kdo lahko odpre lekarno

Lekarniška dejavnost pomeni prisotnost višje (HPE) ali srednje medicinske izobrazbe (na področju farmacije) ne le od farmacevta in prodajalcev, temveč tudi od menedžerja.

Zdravstvena izobrazba drugega profila je primerna, če ima delavec dodatno izobraževanje, ki mu omogoča delo v ambulantah in distribucijo zdravil na drobno.

Hkrati mora imeti vodja podjetja tri do pet let delovnih izkušenj. V prisotnosti zlonamerne programske opreme je dovolj tri leta, za srednješolsko izobraževanje je potrebno pet let izkušenj.

Kaj storiti, če ste našli ustrezne sodelavce, a ne spadate v medicinsko področje? Ali je mogoče odpreti lekarno brez izobraževanja? V tem primeru je vredno najeti strokovnjaka, ki izpolnjuje vse zahteve, ki bo prevzel odgovornost vodenja podjetja v skladu s pogodbo o zaposlitvi.

Registracija podjetja

Spodaj so navodila po korakih, kako odpreti lekarno in pravilno pripraviti dokumente.

Podjetje registriramo kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Za veliko podjetje, ki načrtuje razvoj v omrežje, je LLC bolj primeren. Ta status daje več možnosti za nakup blaga, sklepanje pogodb, povečuje raven zaupanja v podjetje.

Primerne kode OKVED: 52,31- "Trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki", 52.12 – »Druga maloprodaja v nespecializiranih prodajalnah« in 52.32 – »Maloprodaja medicinskih izdelkov in ortopedskih izdelkov« in 52.33 - Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki.

Poleg tega, kateri drugi dokumenti so potrebni za odprtje lekarne:

Listina podjetja;
Potrdilo o davčni registraciji (pridobitev TIN in KPP);
Dokument Rospotrebnadzorja o skladnosti sanitarni standardi in dovoljenje Rospozharnadzorja. Pred tem bo treba pripraviti prodajni prostor za inšpekcijske preglede (ustrezna odredba Ministrstva za zdravje je »O sanitarni režim lekarne");
Kopije spričeval o izobrazbi osebja, zdravstvene knjižice;
Program nadzora proizvodnje (razvoj lahko naročite v posebnem podjetju).

Najtežje je dobiti sklep SES. Poleg ureditve prostorov v skladu z vsemi pogoji bodo potrebne še naslednje pogodbe: za dezinfekcijo in dezinsekcijo, odvoz odpadkov, ki vsebujejo živo srebro, odvoz smeti, kemično čiščenje delovnih kombinezon zaposlenih, redne zdravstvene preglede zaposlenih in čiščenje prostorov. prezračevalni sistem.

Kako pridobiti licenco

Če želite odpreti lekarniški kiosk iz nič, morate vzporedno z iskanjem prostorov pridobiti farmacevtsko dovoljenje za svojo dejavnost pri Ministrstvu za zdravje. Stroški same licence (državna dajatev) znašajo približno 100 $, in storitve zasebnih podjetij za njegovo oblikovanje - približno 1300 $.

Kaj mora lekarna zagotoviti za licenco:

Od vodje ustanove se zahteva potrdilo specialista;
Fotokopije dokumentov o zdravstveni izobrazbi vseh zaposlenih, razen čistilke. Delavci potrebujejo delovne in zdravstvene knjižice;
Sklepi SES in požarnega nadzora;
Potrdilo o registraciji pravne osebe;
Dokument o najemu prostorov za trgovino;
načrt ZTI;
Certifikati za kupljeno opremo.

Celoten seznam dovoljenj in potrdil je podan v odredbi vlade Ruske federacije št. 489. Licenca se izda za pet let, nato pa jo bo treba obnoviti.

Značilnosti lokacije lekarne

Idealna mesta, kjer lahko odprete lekarno, so stavbe na prvi liniji (v bližini cest in avtocest). Zavod naj bo nameščen v samostojnem ali stanovanjskem objektu. Točke in kioske je bolj donosno locirati na ozemlju bolnišnic in klinik, v velikih supermarketih. To bo ustvarilo dobro povpraševanje po najbolj priljubljenih drogah med tokom "naključnih" obiskovalcev: tistih, ki so šli mimo in niso prišli k vam namenoma.

Pri odpiranju zavoda v središču mesta je zaradi visoke konkurence pomembno vzdrževati ustrezen nivo cen. V stanovanjskih območjih se lahko cene dvignejo nekoliko višje kot pri konkurentih. Redne stranke, ki živijo v bližini, bodo zaradi udobja vseeno obiskale isto podjetje.

Območje lekarniške trgovine

Po navedbah državni standardi, najmanjša površina lekarne je 65-70 kvadratnih metrov. Za kiosk in točko je dovolj prostora 15-20 kvadratnih metrov. m. V naših izračunih se osredotočamo na institucijo s površino 65 kvadratnih metrov. m v stanovanjskem naselju. Najem prostorov bo stal približno 600 $ na mesec. Popravilo in priprava na preglede in začetek prodaje - v območju 2000 $.

Značilnosti priprave prostorov

Seznanite se lahko s seznamom zahtev v industrijskem standardu, ki ga je razvila vlada Ruske federacije. Kaj je potrebno za odprtje lekarne?

V objektu je treba poleg trgovskega prostora postaviti garderobno omaro, servisno kopalnico in tuš;
Potrebni so pomožni prostori: za počitek in kosilo, sprejem, razpakiranje, sortiranje in shranjevanje zdravilnih učinkovin;
Opremljanje požarnih, svetlobnih in zvočnih, protivlomnih alarmov;
Razpoložljivost elektrike, mraza in vroča voda, ogrevanje, kanalizacija, prezračevanje;
V prostoru, kjer bodo zdravila, so potrebne naprave, ki beležijo parametre zraka (predvsem temperature in vlažnosti);
talna obloga - linolej, keramična ploščica. Tla morajo biti izolirana;
Stropi in stene so obloženi z materiali, primernimi za trajno mokro čiščenje s posebnimi dezinfekcijske raztopine. Za stene je pomemben tudi visok koeficient odboja svetlobe.

Oprema in pohištvo

Odpiranje majhne prodajalne je treba opraviti z naslednjim naborom opreme:

odprte police za zdravila (7-8 kos.), zaprte steklene vitrine (3-4 kos.), pult - 800 $. Dobri in poceni proizvajalci: Fabrik Art, Leomebel;
Zaprte omare za shranjevanje zdravil (5-6 kosov) - 550 $. Diacoms, Doctor Mebel, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
Farmacevtski talni hladilniki co steklena vrata za shranjevanje običajnih zdravil (2 kos.) - 1100-1200 $. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
Medicinski zamrzovalnik- 600-700 $. Pozis, VTS;
Varen termostat za shranjevanje psihotropnih in narkotičnih snovi (razred protivlomne odpornosti - tretji) - 2000 $. Labex, Valberg;
Računalnik– 500 $. Lenovo, ASUS;
Pisarniško pohištvo za pomožne prostore (miza, stoli) - 300 $. Stoross, Felix, Prism;
Blagajna- 150-250 $. Orion, Merkur, Elwes-MK;
Program za elektronsko računovodstvo – 1500 $.

To je minimalni nabor, kar potrebujete za odprtje lekarne. Skupni stroški opreme znašajo približno 8 tisoč dolarjev.

Nakup blaga za prodajo

Prejeti dober dobiček, je treba kupiti od 2500-3000 kosov izdelkov. Vsako zdravilo je potrebno v količini najmanj 50 kosov. Poleg tega v trgovalni prostor postavite sorodne izdelke (vlažne robčke, kontracepcijska sredstva, kreme, šampone, otroško hrano, plenice, zeliščne čaje, prehranska dopolnila itd.) Začetni nakup izdelkov bo zahteval naložbe v višini 20.000 $.

osebje

Najeti morate štiri osebe. To je vodja farmacevta, dva prodajalca (za izmensko delo), čistilka. Računovodstvo je zunanje izvajanje. Najpomembnejša figura je farmacevt. To je zaposleni, ki oblikuje asortiman trgovine, nadzoruje kakovost dela. Sklad plač (skupaj s storitvami računovodje) bo znašal 2500-3000 $ mesečno.

Stroški in dobički

torej Koliko denarja potrebujete za odprtje lekarne? Kapitalske stroške sestavljajo naslednje postavke:

Registracija, priprava potrdil in dovoljenj - približno 1700-1900 $;
Plačilo najemnine za tri mesece vnaprej, popravilo in dekoracija - do 4000 $;
Nakup pohištva, opreme in zdravil - 28.000 $;
Izdelava napisov in kazalcev - 150-200 $.

Podjetje bo moralo vložiti 34.000 $. Mesečni stroški so v območju 5.500 $. Mesečni prihodek - 7000-9000 $. Čisti dobiček - 1500-3500 $. S širitvijo asortimana in pridobivanjem priljubljenosti med rednimi obiskovalci je mogoče znatno povečati raven dobička.

Ali je donosno odpreti lekarno?

Takšna trgovina ponuja zelo iskano blago, vendar se sooča z resno konkurenco. Vzdrževanje trgovine je drago. Najbolj ugodno je v prvih dveh letih dela dodatno urediti lekarniške točke in kioske. Prinašajo več dobička z manj naložbami. Majhna mreža 2-3 institucij po vračilu bo lahko ustvarila dohodek od 10.000 $ na mesec "neto".

Druga možnost je pod imenom promovirano omrežje. Lažje je organizirati podjetje, a manj donosno kot ga zgradite sami iz nič.

Pri tem, kako odpreti lastno lekarno iz nič, je najtežje pridobiti dovoljenja in izpolnjevati visoke zahteve države do prostorov in zaposlenih. Neodvisnost od sezone, stalno dobro povpraševanje in možnosti za razširitev naredijo ta projekt donosen in dolgoročen.

Poslovanje na podeželju ima svoje značilnosti, saj je potencialnih strank veliko manj kot v urbanem okolju. Vendar bi bilo napačno, če bi odprtje lekarne v vasi vnaprej obravnavali kot neuspešen projekt, saj lahko s kompetentnim pristopom izvlečete največje koristi - vsaj razpoložljivost motivirani zaposleni in nizki stroški najema.

Kako odpreti lekarno na vasi, da bo prinašala stabilen dohodek? Kateri dokumenti se zahtevajo od podjetnika? Kaj boste morali kupiti od opreme in tehnologije? Za ta in druga sorodna vprašanja podeželski posel bomo odgovorili v tem članku.

Odprtje lekarne v vasi: začetek

Prva stvar, ki jo je treba začeti z odprtjem lekarne ali kioska na podeželju, je odločitev o pravni obliki. Ker je samostojni podjetnik najbolj donosna možnost v smislu davkov in odbitkov, se je najbolj smiselno registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Vendar je to smiselno le, če ima samostojni podjetnik diplomo farmacevta ali farmacevta. Če posebnega izobraževanja ni, se morate registrirati kot LLC in najeti vodjo lekarne s farmacevtsko izobrazbo in spričevalom specialista.

Odločiti se morate tudi o svojih zmožnostih: če nimate izkušenj in znanja, lahko razmislite o možnosti franšize. V tem primeru bo dajalec franšize zagotovil celoten nabor informacijske pomoči in pomoči pri odprtju, vse do slovesnega rezanja traku.

Odločitev o formatu lekarne

Lekarna, lekarna ali lekarniški kiosk - vsi ti formati imajo pomembne razlike.

Lekarna - tukaj se lahko ukvarjate z izvajanjem katerega koli zdravila recept, zagotovite najpreprostejši zdravstvene storitve, oddajanje blaga določenih skupin v najem, proizvodnja zdravil na recept. To je najdražji način za odpiranje lekarniške dejavnosti, a tudi najbolj obetaven. Morda bodo v vašo lekarno prišli prebivalci vseh okoliških vasi!

Lekarniška točka - zdravila lahko prodajate brez recepta in na recept, ne morete pa prodajati narkotičnih, psihotropnih, močnih in strupenih zdravil. Na splošno je to najboljši način poslovanja na podeželju, ki zahteva veliko manj začetnih naložb.

Lekarniški kiosk – prodajate lahko samo zdravila brez recepta. Začetni kapital minimalno, možnosti za razvoj pa so veliko manjše.

Najtežje je pridobiti dokumente.

Če želite odpreti svoje podjetje, boste morali trdo delati z zbiranjem paketa dokumentov. Poglejmo jih podrobneje:

1. Registracija pravna oseba ali IP. To točko smo že obravnavali, izbrati boste morali kode OKVED, na primer:

52.31 - farmacevtski izdelki

52.32 - medicinski in ortopedski izdelki

52.33 - kozmetika in parfumi

2. Sanitarno epidemiološki sklep za lekarniško organizacijo. Če želite to narediti, boste morali zagotoviti kup pogodb: za odvoz smeti in trdnih odpadkov, za zatiranje škodljivcev in zatiranje glodalcev, za pranje perila in zdravstvene preglede zaposlenih itd., Pa tudi najemno pogodbo, načrt ZTI, nepremičninski list in številni drugi dokumenti.

3. Pridobitev lekarniške licence. Če želite to narediti, morate predložiti drug paket dokumentov, vključno z že prejetim sklepom FEZ, pa tudi kopije: potrdila o državni registraciji pravne osebe; potrdila o registraciji vlagatelja pri davčnem organu; izvlečki iz enotnega državnega registra pravnih oseb; listina; dokumenti, ki potrjujejo pravico do uporabe prostorov in opreme; dokumenti specialistov, ki potrjujejo prisotnost višje in srednje farmacevtske izobrazbe. Vlogi je treba priložiti tudi dokumente, ki potrjujejo kvalifikacije zaposlenega (potrdila), ter kopije delovne knjige. Celoten seznam zahteve za pridobitev licence tukaj. Če je lekarna odprta na podeželju, licenco izda območni izvršilni organ.

4. Dovoljenje gasilske službe. Na srečo, da ga pridobite, morate samo poklicati gasilce in če je vse v redu, se postopek zbiranja in oddaje dokumentov lahko šteje za zaključen.

Zahteve za prostore in opremo

Licenco je mogoče pridobiti le, če prostori in oprema lekarne ustrezajo zahtevam. Za območje lekarniških prostorov ni strogih zahtev, vendar je treba upoštevati potrebo po opremi naslednjih prostorih: trgovski prostor, materialna soba, kadrovske sobe, pisarna upravnika, še en prostor za prevzem blaga in pomožni prostor.

Kar zadeva opremo, mora biti registrirana pri Ministrstvu za zdravje Rusije, pooblaščena za uporabo na predpisan način in imeti potrdilo o skladnosti.

Spomnimo se, da je ena od pomembnih prednosti odpiranja lekarne na podeželju nizki stroški najema!

osebje v lekarni

Glede vodje lekarne smo že povedali, da mora imeti srednjo farmacevtsko izobrazbo in najmanj 5 let delovnega kadra (oz. višjo farmacevtsko in najmanj 3 leta izkušenj).

Farmacevti in farmacevti, tudi z izkušnjami in certifikati specialistov, se neposredno ukvarjamo s prodajo lekarniških izdelkov. Če je lekarna z odprtim zaslonom, lahko najamete svetovalca, zanj prisotnost posebnega izobraževanja ni potrebna.

Osebje je še ena prednost odprtja lekarne v vasi. Domačini niso razvajeni s kopico ponudb delodajalcev in so bolj odgovorni pri opravljanju službenih nalog.

Kaj bomo prodali? Lastnosti obsega

Seveda morate upoštevati posebnosti podeželskega poslovanja, zato morate posebno pozornost nameniti razvoju asortimana. Mimogrede, to je še ena prednost franšize - prisotnost obsežnih izkušenj franšizorju omogoča, da pravilno oblikuje politiko asortimana za določeno lekarno. Treba je organizirati možnost prednaročila zdravil čim prej, sicer tvegate izgubo stranke.

Poiščite zanesljive dobavitelje in pridobite od njih donosni pogoji tudi ni lahka naloga. Večji kot je obseg, večji je popust in podeželska lekarna si verjetno ne bo mogla privoščiti tako močnega prometa kot mestna. Nakupne procese je treba skrbno nadzorovati, da se zagotovi, da so izdelki "sveži" in da so izbrani izdelki z dolgim rokom uporabnosti.

Koliko denarja je potrebno za odprtje lekarne v vasi

Nihče ne bo mogel zagotoviti natančne formule stroškov za odprtje lekarne v vasi, saj je vse odvisno od posameznih značilnosti - širine in globine asortimana, stroškov najema in opreme, plače itd. normalno delovanje lekarne (tako da ni praznih polic) bo zahtevalo najmanj 450.000 rubljev.

Različne so tudi vračilne dobe - vendar je to po letu trdega dela povsem mogoče doseči. V povprečju se lekarniški posel, prilagojen podeželju, povrne v dveh do treh letih.

Veliko potencialnih vlagateljev zanima: kaj je potrebno za odprtje lekarne? Je donosno? Prvič, pomembna je splošna naklonjenost farmacevtskemu trgu. Sodeč po makroekonomskih podatkih pregled njegove dinamike v Rusiji kaže na naraščajoče povpraševanje prebivalstva. Na primer, trg zdravil je januarja letos v primerjavi z januarjem lani zrasel za 4,6 % in je znašal 352,5 milijona pakiranj zdravil. Trg zdravil je strukturiran in stabiliziran: specifična težnost uvoženih zdravil po njihovih cenah je 75%, in ruskih - 25%. Hkrati so uvoženi farmacevtski izdelki v povprečju stali 4,57-krat več kot njihovi ruski kolegi.

Letos bodo morali ruski proizvajalci izpolnjevati zahteve za proizvodnjo zdravil GMP, kar bo presegalo zmožnosti zastarelih industrij. Zato je možen določen premik prodaje v uvoz.

Organizacijska oblika

Ta članek je poskus razumnega odgovora na vprašanje: ali je podjetniku enostavno odpreti lekarno? Poslovni načrt, ki ureja takšne naložbe, je podan spodaj.

Za začetek je treba pri odpiranju katerega koli podjetja upoštevati njegove posebnosti. Kakšne so značilnosti "lekarniške" podjetniške dejavnosti? Začnimo s tipičnim zasebnim poslom organizacijska oblika. Če ustanovitelj ne medicinska izobrazba, govorimo ob odprtju LLC, če obstaja, potem samostojni podjetnik posameznik.

Sam posel - prodaja zdravil v "čisti obliki", torej brez državne regulacije - je zelo donosen. Po drugi strani pa, če bo država v njej "spustila vajeti", se bo hitro spremenila v primitivca družinski posel, nesprejemljivo zniževanje stopnje specializacije in strokovnosti. Hkrati se bodo za prebivalstvo močno povečala tveganja ponarejanja zdravil.

Najem je kamen spotike

Ker ta članek raziskuje, kako odpreti lekarno iz nič, začnimo neposredno z glavno cenovno oviro, ki je za večino prosilcev nedosegljiva. 4. 3. 2003 je ruski industrijski standard za lekarniško dejavnost OST 91500.05.0007-2003 z odredbo Ministrstva za zdravje št. 80 namerno določil visoko mejo za vstop podjetnikov v lekarniško dejavnost.

Uporabljen je bil mehanizem visoke najemnine - najmanjša površina lekarne je 75 m 2 . Državna ureditev se na tem področju izvaja tudi z licenciranjem. trgovina na drobno zdravila in pridobitev lekarniškega potnega lista.

Tistim, ki želijo odpreti "lekarniško dejavnost", močno priporočamo, da nadzor nad postopkom pridobitve licence zaupajo specializirani organizaciji. V tem primeru boste v enem in pol do dveh mesecih dobili, kar želite. Če poskušate sami »obrniti proces«, lahko izgubite šest mesecev.

Dokumentarne formalnosti za odprtje podjetja

Dokumente za odprtje lekarne določa Uredba Ruske federacije o dovoljenju št. 489 z dne 4. februarja 2003: posebna vloga, državna registracija, koda EDRPOU, dokumenti za prostore, ustanovitvene listine, davčna registracija, strokovna spričevala za nadzornike, farmacevte in farmacevte. Imeli boste verigo obveznih formalnosti moskovske in zvezne komisije za licenciranje, gasilske službe in SES.

Spomnimo tudi, da odločitev o odprtju lekarne odobrijo lokalni organi (Zvezni zakon št. 86-FZ z dne 22. junija 1998 "O zdravilih").

Kakšno lekarniško strukturo izberete?

Preden se odločite, kaj potrebujete za odprtje lekarne, se morate odločiti: kakšna bo struktura pravzaprav odprta. Razpravljali bomo o klasifikaciji teh institucij. Nekatere lekarne prodajajo zdravila »odkrito«, druge pa nekatera zdravila proizvajajo same. Glede na prodajno površino, ki se uporablja za prodajo, so lekarne razvrščene na: lekarniške trgovine, lekarne, lekarniški kioski, lekarniške točke.

Najbolj donosni so slednji (minimalna najemnina). Odpirajo pa se le kot del lekarniške verige z glavnim izhodom – lekarna. Tudi, če greste v podrobnosti, se lekarne in lekarne razlikujejo po seznamu zdravil in povezanih storitev, ki so dovoljene za prodajo.

Zato podjetnik, ki poskuša odpreti lekarno iz nič, pogosto odpre celotno mrežo, ki dodatno vključuje lekarniške točke. Nekateri podjetniki imajo raje nestandardno strategijo: sama lekarna se odpre na obrobju (prihranek pri najemnini), lekarniške točke pa v središču.

Izbira sobe

Standardni pristop daje prednost lokaciji lekarne na mestu, kjer je gneča - v središču ali v najbolj gosto poseljenih "spalnih območjih". Pogosto se podjetnik, ko je kupil sobo, odloči: za odprtje lekarne je potrebna prenova (ne pozabite: najmanjša površina lekarne je 75 m 2).

S takšnim posnetkom, kot kažejo izkušnje, je smiselno razdeliti glavne in pomožne prostore farmacevtskega trgovskega podjetja na naslednji način: trgovski prostor, prostor za shranjevanje in razpakiranje blaga - 60 m 2, upravni prostor - 13 m 2 , kopalnica - 2 m 2.

V nadaljevanju razpravljanja o tem, kje odpreti lekarno, bomo oblikovali nekaj osnovnih zahtev za njene prostore. To je seveda centralizirana oskrba z elektriko in vodo, kanalizacija in prezračevanje.

Tla, stene in stropi tega komercialnega farmacevtskega obrata morajo biti prekriti z materialom, ki omogoča sanitarno-higiensko obdelavo. Tla morajo biti prekrita z izoliranim linolejem.

Splošni parametri lekarne so hkrati univerzalni za podjetnika, ki se odloča, kako odpreti lekarno na vasi.

Lekarniška oprema

Seznam obveznih stroškov podjetnika vključuje opremo za požarne in protivlomne alarme (2–2,5 tisoč dolarjev).

Pohištvo je običajno nameščeno ob stenah in ostane največ prostega prostora, ne sme biti "mrtvih con". Lekarniške omare in nočne omarice morajo biti odporne na dezinfekcijo. Lahko pa so tudi iz stekla. Njihova približna cena za lekarno je 5-8 tisoč dolarjev, za lekarniško točko pa 2-3 tisoč dolarjev.

Kmalu bodo mobilne lekarne romale po neskončnih prostranstvih naše države: v Rusiji so se odločili razviti trgovino z zdravili zunaj kraja. Po mnenju avtorjev ideje bo to omogočilo pravočasno oskrbo z zdravili prebivalcem ruskega zaledja. Drug predlog, ki naj bi bil oskrba z zdravili dostopnejša, je vrnitev pravice do prodaje zdravil postajam feldsher-babica.

Lekarniške točke, ki so nekoč obstajale v velikih vaseh in vaseh, so izginile skoraj povsod: podjetjem jih ni donosno vzdrževati in je nedonosno za proračun. »Medtem ko trgovina z zdravili v mestih prinaša dober dohodek, je lekarnam izjemno težko delati na podeželju, predvsem zaradi omejenega povpraševanja,« je za Našo različico povedal David Melik-Guseinov, direktor trženjskih raziskav pri Pharmexpert. "In v kontekstu krize se je proces izumiranja podeželskih lekarn le še pospešil."

Po podatkih Roszdravnadzorja zdaj le 14% lekarn v državi spada v delež lekarn v državi, medtem ko 27% Rusov (približno 39 milijonov ljudi) živi in dela na podeželju, v 22 regijah pa podeželsko prebivalstvo doseže 40%. Tako morajo vaščani (in vsak peti med njimi je, mimogrede, že zapustil delovno dobo) v okrožni center po tablete. »Prebivalci oddaljenih območij so pogosto prisiljeni kupovati zdravila 300–400 kilometrov od doma,« pravi naš sogovornik. Poleg tega imajo pogosto težave pri pridobivanju zdravil s preferencialnega seznama: ob prihodu v regijski center ni vedno mogoče takoj dobiti tako recepta kot zdravila.

Roszdravnadzor vidi izhod v uvedbi sistema "Lekarna-avto". To idejo je pred kratkim izrazila namestnica vodje oddelka Elena Telnova. Pri tem velja omeniti, da že imamo izkušnje z mobilno prodajo zdravil. Državna podjetja, ki so dostavljala zdravila v oddaljena naselja, so bila nekoč organizirana na Krasnojarskem ozemlju, v Leningradski in Astrahanski regiji ter na Kubanu. Podoben poskus je bil izveden v Moskvi. Tu so bili argumenti njegovih organizatorjev drugačni: zagotoviti dostopnost oskrbe z zdravili v metropoli, preplavljeni z lekarnami, lekarniške točke in stojnice, ni potrebno. Toda trgovina s kolesi bo omogočila cenejšo prodajo zdravil, saj takšni lekarni ni treba plačevati drage najemnine in javnih storitev.

V prestolnici je poskus spodletel: kupci niso videli cenejših zdravil, bilo pa je veliko pritožb glede kakovosti prodanega blaga. V krajih, kjer mobilne lekarne še delujejo v dogovoru z lokalnimi oblastmi, ocenjujejo, da je ta užitek zelo drag. Kljub temu strokovnjaki pozdravljajo pobudo zdravstvenih uradnikov. "Odločitev je vsekakor prava," je prepričan gospod Melik-Guseinov. - Ta sistem je treba razviti, čeprav bo zagotovo nedonosen, saj je na tem skoraj nemogoče poslovati, zato bodo mobilne lekarne najverjetneje v državni lasti. Toda ne puščajte ljudi brez drog! Poleg tega bo to delno rešilo problem oskrbe z zdravili privilegiranih kategorij državljanov. Navsezadnje bolniki z redkimi boleznimi, kot so hemofilija, multipla skleroza in druge, ne živijo le v mestih, kjer izdajajo zdravila, ki jih potrebujejo. In zelo težko jih je za bolne ljudi spraviti 100 milj stran."

Toda v Konfederaciji društev za varstvo pravic potrošnikov ideja o izstopu iz trgovine z zdravili ni navdušena. Kupec, vstani konfliktna situacijaže po nakupu zdravila ne bo lahko braniti svojih pravic, če lekarna dobesedno ne miruje. Da in ustvarjajte v strojih pravi pogoji Zelo problematično je tudi shranjevanje zdravil (in so za različna zdravila različna). V Združenju tujih farmacevtskih proizvajalcev pa opozarjajo: prav mobilna trgovina je poleg virtualne (prek interneta) najbolj tvegana glede možnosti naletenja na ponaredke.

Spremljanje mobilnih lekarn je res težko, če ne celo nemogoče. Ni naključje, da je Ministrstvo za zdravje in socialni razvoj, kjer so zaskrbljeni tudi zaradi gnusne preskrbe z zdravili sodržavljanov, ki živijo daleč od velike naselja, lekarne na kolesih obravnavajo brez velikega navdušenja. Tukaj menijo, da je treba razviti še enega, več varen način oskrba vaščanov s tabletami - preko feldsher-porodniških postaj (FAP) in ambulant splošnih zdravnikov.

Ta predlog je, mimogrede, že dobil potrditev na samem vrhu. Pred dnevi je predsednik Dmitrij Medvedjev na srečanju s poslanci občinskih oblasti regije Tula obljubil, da bo kmalu spremenil pravila za licenciranje podeželskih FAP (v Rusiji jih je po različnih ocenah od 7 do 10 tisoč) kolikor je mogoče in jim vrniti pravico do prodaje zdravil in medicinskega materiala . "Ni tako, ko se stare ljudi preganja za aspirinom 200 kilometrov," je poudaril predsednik države.

Priporočamo tudi

Nalaganje...

doma > Abrazivi