Konsultacinis verslas.

Kiekvienas turi kažkokių žinių, kurių dauguma panaudojamos gana retai arba išvis nepasinaudoja. Pasinaudokite savo žiniomis, tapkite sėkmingu nepriklausomu konsultantu.

Aiškinamasis žodynas „konsultanto“ sąvoką aiškina taip: „tam tikros srities žinovas, dirbantis valstybinėje ar privačioje įstaigoje ir konsultuojantis savo specialybės klausimais“. Skamba gana neaiškiai, ar ne? Tačiau tikėtina, kad turite savo, gana padorų „kas yra konsultantas“ apibrėžimą.

Sėkmingi verslininkai, beje, puikiai supranta, kas yra konsultantai. Pasak Annos Flowers, profesionalių konsultantų asociacijos atstovės Irvine, Kalifornijoje, 1997 m. Amerikos įmonės ir verslo žmonės konsultacijoms išleido daugiau nei 12 mlrd. Įspūdingas? O prašymų dėl konsultacijų kasmet vis daugėja.

Vis daugiau žmonių tampa konsultantais, nes šiuolaikinės technologijos leidžia žmonėms daug lengviau bendrauti ir įveikti bet kokį atstumą.

Profesionalumas yra raktas į sėkmę

Konsultanto darbas – vesti konsultacijas. Tai labai paprasta ir nėra jokios stebuklingos formulės ar paslapties, kaip sėkmingai konsultuotis. Gerą konsultantą nuo blogo tikrai skiria aistra žinioms ir nuolatinis tobulumo siekimas. Na, ir, žinoma, geras konsultantas turėtų profesionaliai išmanyti dalyką, kuriuo pataria. Tai tikrai labai svarbu.

Kaip matote, šiandien konsultantu gali tapti bet kas, nepriklausomai nuo amžiaus ar socialinės padėties. Viskas, ko jums tikrai reikia, tai atrasti tą ypatingą dovaną, kurią jau turite nuo pat pradžių. Pavyzdžiui, galite lengvai ir laisvai dirbti su kompiuteriais. Ar jums patinka gauti naujausius programinės įrangos atnaujinimus, kurie pastaruoju metu išleidžiami beveik kasdien? Tada savo žinias galite paversti šaltiniu, už kurį žmonės bus pasirengę mokėti pinigus. O kompiuterinės įrangos ir IT technologijų konsultantu galėsite dirbti be problemų.

O gal esate lėšų rinkimo ekspertas? Galbūt dirbote kokioje nors ne pelno organizacijoje, užsiėmėte rinkodara ar viešaisiais ryšiais (ryšiais su visuomene) ir per savo darbo metus supratote, ką tiksliai reikia daryti, kad pritrauktumėte lėšų tam tikriems tikslams?

Ko reikia norint tapti konsultantu

Prieš tapdami nepriklausomu konsultantu, turite patys nuspręsti kai kuriuos konkrečius klausimus.

Pirmiausia išsiaiškinkite, kokių dokumentų, sertifikatų ir licencijų jums reikės darbui. Faktas yra tas, kad, atsižvelgiant į jūsų profesijos ypatumus, gali prireikti specialaus pažymėjimo ar net valstybinio licencijavimo.

Kitas klausimas, į kurį patartina sau atsakyti kuo nuoširdžiau, yra: „Ar esu pakankamai kvalifikuotas, kad galėčiau tapti konsultantu? Prieš iškabindami ženklą ant savo durų ir tikėdamiesi, kad klientai pasišvaistys, įsitikinkite, kad turite tinkamų savybių, kad gautumėte darbą.

Ar esate pakankamai organizuotas ir atsakingas? Ar galite planuoti savo darbo dieną? Ar visada esi punktualus? Norint pasiekti tikros sėkmės verslo konsultavimo srityje, į visus tris klausimus reikia atsakyti „taip“!

15 geriausių verslo konsultavimo krypčių

Konsultantu galite būti absoliučiai bet kurioje srityje, tačiau šiandien pagal statistiką konsultantų paslaugomis dažniausiai naudojamasi šiose srityse:

Apskaita. Apskaita yra kažkas, ko būtinai reikia bet kokiam verslui, nesvarbu, koks jis mažas ar didelis. Konsultantai, skirti buhalterinė apskaita paprastai padeda tinkamai struktūrizuoti finansinius srautus ir maksimaliai padidinti įmonės pelną, teisingai akcentuojant dokumentaciją.
Auditas. Čia konsultantų veiksmų spektras yra labai platus: kažkas tikrina mažų įmonių mėnesinius komunalinius mokesčius, o kažkas kontroliuoja didžiųjų pramonės šakų finansines ataskaitas ir išlaidų pagrįstumą.
Verslo plėtra. Jei turite savo sėkmingą, nusistovėjusį verslą, galite uždirbti papildomų pajamų kaip verslo konsultantas. Per daug pradedančių verslininkų reikia „išorės žvilgsnio“ ir yra pasirengę mokėti už nešališką įvertinimą ir konkrečius patarimus, kaip pagerinti savo verslą.
Mokesčiai. Darbas finansų ir mokesčių patarėju gali būti labai pelningas. Mokesčių konsultantas siūlo visiškai legalius ir legalius būdus, kaip sumažinti mokesčius.
Jurisprudencija. Jūs net neįsivaizduojate, kiek žmonių visiškai „įeina“ į visokius teisinius klausimus: pensijų registravimą, paveldėjimą, nekilnojamąjį turtą ir t.t.
Konsultacijos karjeros ir darbo klausimais. Dėl periodinių pasaulinių krizių labai daug žmonių atleidžiami iš darbo ir tampa bedarbiais. Karjeros ir užimtumo konsultantai visada bus paklausūs. Toks konsultantas padeda savo klientui apsispręsti nauja profesija arba padeda susirasti darbą pagal specialybę susijusioje veiklos srityje.
Kompiuterinė įranga ir IT technologijos. Čia galite „vaikščioti“ nuo programinės įrangos diegimo iki techninės įrangos derinimo. Jei tu geras specialistasšioje srityje Jums užteks padirbėti porą valandų per dieną, kad pilnai patenkintumėte klientų pageidavimus ir poreikius.
Atlikėjų ir personalo paieška- Head Hunter ("galvų medžiotojas"). Šis verslas tinka ne visiems. Daugelis nemėgsta ieškoti talentų darbdaviams ir bet kokia kaina juos brakonieriauti.
Konsultacijos „žmogiškųjų išteklių“ valdymo klausimais. Kol žmonės dirbs įmonėse, turės visokių problemų, o konsultantai šioje srityje neliks be darbo. Čia tikėtinos konsultacijos dėl darbuotojų bendravimo mokymo, gerų ir pagarbių santykių užmezgimo komandoje bei darbuotojų motyvavimo.
Rinkodara. Ar mokate sudaryti verslo planus ir atlikti rinkos segmentų rinkos tyrimus? O gal turite „nuojautą“ ir genialių idėjų, kurios prisidės prie verslo plėtros? Jei taip yra, kodėl gi neišbandžius rinkodaros konsultanto darbo?
Ryšiai su visuomene. Gauk geras atsiliepimas ir paslėpta reklama spaudoje ir televizijoje, tai tikras menas. Organizacija, suradusi gerą viešųjų ryšių konsultantą, yra pasirengusi mokėti už paslaugas visam laikui!
Reklamos verslas. Pasaulinėms, strateginėms reklamos kampanijoms kurti dažniausiai samdomi šios srities konsultantai.
sveika mityba. Alkoholio vartojimo konsultantai padeda žmonėms pakeisti savo mitybos įpročius, efektyviai numesti ar priaugti svorio ir tiesiog gerai jaustis.
Įvaizdžio ir stiliaus konsultantė. Šios srities specialistai padeda susikurti stilių, sukurti universalų garderobą, parinkti tinkamą makiažą, kirpimą ir daug daugiau, kas padės sukurti individualų įvaizdį.
Sodininkystė. Kad ir kaip iš pirmo žvilgsnio atrodytų keista, sodininkystės konsultantų paklausa „žydi“ kiekvienais metais. Ši "kaltė" mada kraštovaizdžio dizainas ir žiemos sodai, taip pat turtingų žmonių, kurie kažkada rūpinasi savo augalais, įdarbinimas.

Konsultacijos užima lyderio poziciją paslaugų verslui teikimo rinkoje.

Verslininkams, kurie domisi, kaip nuo nulio atidaryti konsultacinę įmonę ir kokia pelninga ši veiklos sritis, yra sudaryta detalus verslo planas su pelningumo sąmata.

Kas yra konsultavimas?

Konsultavimas – tai konsultavimo paslaugų teikimas įmonėms, įmonėms, asmenims verslo plėtros klausimais. Konsultacijų agentūroje dirba analizės, finansų, rinkodaros, vadybos, personalo, IT technologijų specialistai.

Organizacija gali samdyti nuolatinį konsultantą dominančiais klausimais. Tada tai bus vidinis konsultavimas.

Išorinis konsultavimas – tai paslaugų sutarties sudarymas su konsultacine įmone. Labiausiai prašoma konsultavimo paslaugos:

Verslo procesų analizė ir veiklos vertinimas.
Tobulinimo pasiūlymai.
Personalo mokymas ir atranka.
Veiklos auditas.
Kredito patarimai.
Taktikos ir strategijos kūrimas.
Veiklos rizikos įvertinimas.
Registracija, sertifikavimas, licencijavimas.

Patarimų verslo veiklos organizavimo ir vykdymo klausimais reikalingi tiek smulkūs, tiek didelis verslas. Todėl konsultacijų agentūrų vartotojų auditorija yra didžiulė:

prekybos įmonės;
lengvoji pramonė;
sunkioji industrija;
statybos sektorius;
finansų sektorius;
energija;
kasybos ir perdirbimo įmonės;
telekomunikacijų srityje.

Yra pagrindiniai konsultacijų tipai:

Finansinis.
Vadovaujantis.
Dėl mokesčių reikalų.
Projektavimo darbų ir medicinos srityje.

Agentūros darbas paprastai organizuojamas pagal principą, kad į įmonę, su kuria sudaroma sutartis, siunčiami specialistai. Konsultantai renka informaciją, gilinasi į konkrečios organizacijos verslo procesus, tada daro išvadas ir teikia rekomendacijas našumui ir pelningumui didinti.

Verslo planas

Prieš atidarydami konsultacinę įmonę, turite parengti išsamias instrukcijas pradėti projektą, apskaičiuoti pradinių investicijų dydį, planuoti išlaidas ir pajamas.

verslo Registracija;
biuro vieta;
įranga;
personalas;
reklama;
finansinius skaičiavimus.

Viena iš konsultacinės veiklos sričių – pagalba pradedantiesiems verslininkams, kuri apima verslo plano parengimą ir pagalbą jį įgyvendinant.

Atsisiųsti nemokamai kaip pavyzdį.

Registracija

Ekspertai rekomenduoja atidaryti konsultacinę įmonę kaip LLC. Juridinis asmuo įkvepia klientams daugiau pasitikėjimo nei individualus verslininkas, o reputacija yra sėkmingo verslo konsultacijų versle pagrindas. Kitas argumentas LLC naudai yra tai, kad individualiems verslininkams taikomi teisės aktai numato darbuotojų skaičiaus, mokesčių ir veiklos rūšių apribojimus.

Užregistruoti organizaciją yra sunkiau nei asmenį, reikia surinkti dokumentų paketą:

Užsakomųjų.
steigimo memorandumas.
Steigimo sprendimas arba protokolas.
Valstybinio registracijos mokesčio sumokėjimo patvirtinimas.
Juridinio adreso pažymėjimas.
pareiškimas.

Įstatyminiuose dokumentuose yra nurodytas įmonės pavadinimas, į jos pasirinkimą reikia žiūrėti su visa atsakomybe – tai nėra taip paprasta, kaip atrodo. Pirma, atsižvelgiant į didelį jau veikiančių įmonių skaičių, sunku pasirinkti unikalų pavadinimą. Antra, pavadinimas turi atitikti agentūros kryptį, būti ne per ilgas ir lengvai įsimenamas.

Juridiniai asmenys veikia banko pavedimu, todėl atsidaryti einamąją sąskaitą reikia patikimame banke, turinčiame daugiau nei penkerių metų gyvavimo istoriją, o tai taip pat teigiamai paveiks reputaciją.

Pradedant konsultacinį verslą specialių leidimų ir licencijų nereikia. Turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje ir pasirinkti optimalią mokesčių sistemą.

kambarys

Galite atidaryti konsultacinę įmonę be darbo erdvė. Trūkumo sąlygomis Pinigai Geriausias sprendimas būtų organizuoti darbą telefonu ir kliento patalpose.

Jei iš karto pakelsite verslą į aukštą lygį, erdvus biuras miesto verslo rajone suteiks įmonei papildomo svorio turtingų klientų akyse. Sudarant sutartį su nuomotoju būtina numatyti patalpų perplanavimo galimybę. Kiekvienam darbuotojui reikės skirti atskirą biurą, taip pat organizuoti Didelė salė susitikimams ir lankytojų priėmimui.

Geros reputacijos įmonė savo klientams visada pasiūlys gėrimų ir užkandžių, todėl būtina numatyti erdvę virtuvės reikmenims susidėti, arbatai išsivirti.

Patalpos biurų centre greičiausiai jau paruoštos darbui ir įrengtos elektra, šilumos tiekimas, vandentiekis ir kanalizacija. Užteks daryti perdekoravimas griežtai verslo stilius, atsivežti baldus ir buitinę techniką.

Įranga

Pagrindiniai biuro baldų pasirinkimo kriterijai – praktiškumas ir patogumas. Kadangi darbas konsultacijų agentūroje dažniausiai yra sėdimas, geriau rūpintis klientais ir darbuotojais, įsigyti patogios kėdės ir foteliai.

Į sąrašą reikalingi baldai, techniką ir medžiagas sudaro:

kompiuterių stalai;
didelis stalasį bendrą kambarį;
dokumentų spintos ir lentynos;
kompiuteriai;
Biuro įranga;
ryšio priemonės;
žaliuzės;
apšvietimas;
Elektrinis virdulys;
mikrobangų krosnelė;
Raštinės reikmenys.

Konsultuodami klientas ir klientas dažnai susirašinėja paštu Todėl turite užtikrinti nuolatinę prieigą prie interneto.

Darbuotojai

Konsultavimas kaip verslo forma yra visiškai pagrįsta darbuotojų profesionalumu. Nuo darbuotojų kvalifikacijos, patirties, žinių, bendravimo įgūdžių priklauso įmonės pajamos ir viso projekto sėkmė.

Galite atidaryti nedidelę agentūrą su 2–3 generalistais. Tai kainuos pigiau nei samdyti darbuotoją kiekvienai konsultavimo sričiai.

Kad galėtų teikti konsultavimo paslaugas įvairiais verslo klausimais, konsultacinė įmonė turi turėti ekspertų:

Finansavimas.
Skolinimas.
Buhalterinė apskaita, mokesčių, gamybos ir valdymo apskaita.
Turto vertinimas.
Verslo analizė.
Įmonės valdymas.
Teisiniai klausimai.
Personalo atranka ir mokymas.
Rinkodara.

Kvalifikacijai patvirtinti pretendentas privalo turėti diplomus, pažymėjimus, rekomendacijas, darbo patirtį konsultacinėje srityje patvirtinančius dokumentus.

Pradiniame etape konsultacinės firmos steigėjai gali investuoti į specialistus, turinčius didelius atlyginimus, arba samdyti darbuotojus per įdarbinimo agentūrą, kur įkainiai bus vidutinio pramonės lygio.

Be reklamos atidaryti konsultacinę įmonę ir pritraukti klientų beveik neįmanoma. Tam, kad potencialūs klientai nuspręstų kreiptis į agentūrą, informaciją apie teikiamas paslaugas reikia talpinti internete, verslo žurnaluose, kataloguose, gatvėse.

Internetas yra geriausia vieta ieškant klientų. Reikia susikurti svetainę, užpildyti ją kokybišku turiniu, mokėti už reklamavimą į pirmąsias paieškos sistemų eilutes. Galite naudoti socialinius tinklus ir reklamjuostes.

Iš pradžių verslo skatinimo išlaidos siekia iki 50-70 tūkstančių rublių per mėnesį, o tai atsiperka pirmąjį pusmetį.

Vaizdo įrašas: kaip atidaryti konsultacijų įmonę?

Ekonominiai skaičiavimai

Norint padaryti išvadas apie konsultacinio verslo pelningumą, atliekamas pradinių išlaidų, planuojamų pajamų ir sąnaudų skaičiavimas. Pavyzdžiui, imama vidutinės rinkos įmonė, turinti biurą verslo centre.

Pradedant investicijas:

№	*išlaidas*	*Suma, patrinti.*
1	Įstatinis kapitalas (minimalus pagal teisės aktus)	10 000
2	Registracijos mokesčiai	5 000
3	Kambarių nuoma 2 mėn	40 000
4	Pertvarkymas ir renovacija	100 000
5	Įranga ir medžiagos	115 000
6	Atlyginimas 2 mėn	120 000
7	Reklama	60 000
8	Kitos išlaidos	50 000
Iš viso		500 000

Mėnesio išlaidos:

Plėtojant įmonę ir didėjant užsakymų apimtims, išlaidos didės dėl išlaidų personalo tobulėjimui, premijoms ir kitoms motyvacinėms veikloms.

Agentūros pajamos pirmaisiais gyvavimo mėnesiais priklauso nuo reklamos kampanijos ir darbuotojų, turinčių savo patirtį bei klientų bazę. Tarp pradedančiųjų verslininkų nesunku rasti naujų klientų. Kainodaros politika kuriama remiantis vidutine paslaugų kaina tam tikrame rinkos sektoriuje. Klientams siūlomi keli mokėjimo būdai:

valandinis;
fiksuotas;
kiekviena paslauga kainuoja atskirai.

Nuolatinis bendradarbiavimas taps patrauklesnis klientams, jei bus taikomos nuolaidos priklausomai nuo darbų apimties ir laiko.

Vidutinis konsultacijų verslo pelningumas – 25%, atsipirkimo laikotarpis – 1 metai. Už tai agentūra turi gauti 220 000 rublių per mėnesį. pajamos.

Konsultavimas yra pigus verslas, pagrįstas konsultantų sumanumu ir profesionalumu. Kuo daugiau klientų kreipiasi į agentūrą, tuo didesnės įmonės pajamos ir pelningumas.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl + Enter.

Ar kada stebėjosi konsultantais, kurie įsiveržė į įmonės gyvenimą, prikaustydami visų dėmesį, dienas praleisdami spręsdami problemas, kurias sprendėte kelis mėnesius, ir išskrisdami su dideliais čekiais?

Bent kada nors galėtum įsivaizduoti save šioje žavioje profesijoje? Ši knyga padės apsispręsti, ar galite tapti konsultantu, taip pat ar konsultanto profesija jums siūlo tai, kas atitinka jūsų norus.

Kas yra konsultavimas

Konsultacijos yra viena iš sparčiausiai augančių verslų per pastarąjį dešimtmetį. Savo ataskaitoje The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997) Kennedy Information, pirmaujantis šaltinis valdymo konsultacijų srityje, prognozuoja, kad po 2000 m. vidutinis valdymo konsultavimo paslaugų augimo tempas pasaulyje bus apie 16,1 % per metus. . Nesvarbu, ar įmonėms reikia pagalbos keičiant dydį, diegiant naujas kompiuterines sistemas, formuojant vadovų komandą, ar norint patekti į Kinijos rinką, jos kreipsis į konsultantą patarimo. Organizacija, kuriai reikalinga konsultacinė pagalba, paprastai vadinama „klientu“. Šis terminas gali reikšti tiek visą organizaciją, tiek prašymą pateikusį asmenį.

Konsultavimas yra procesas, kurio metu individualus arba firma padeda klientui pasiekti norimą rezultatą. Pagalba gali būti teikiama informacija, patarimais arba praktine pagalba darbe. Konsultantas – tai kokios nors profesinės veiklos srities specialistas, atliekantis darbus, kurie prisideda prie kliento norimų rezultatų siekimo.

Konsultantas nėra siauras specialistas, turintis gilių žinių tam tikroje srityje. Priešingai nei gydytojas ar buhalteris, aukštos kvalifikacijos konsultantas savo veikloje remiasi labai daugybe aplinkybių. Šias aplinkybes reikia nustatyti norint nustatyti paslaugų teikimo formą arba kompetencijos sritį, kuri apima, pavyzdžiui, vadybą, inžinerinę ar parodinę veiklą. Nors konsultavimas pagal apibrėžimą nėra profesija, ši sąvoka dažnai tapatinama su „konsultanto profesija“. Patogumo dėlei šioje knygoje konsultavimo profesiją taip pat vadinsiu.

Realų konsultanto darbą galima atlikti m įvairiomis progomisįvairiose veiklos srityse. Kiekvienas konsultantas turi būti kokios nors srities – vadybos, organizacijos plėtros, mokymo ar bet kurios kitos – ekspertas, suprasti kompiuterius, vertybiniai popieriai, rašymas, rinkodara ar viena iš tūkstančių kitų profesijų.

Kai nustatysite savo darbo sritį, norėsite apibrėžti, kaip dirbate. Pavyzdžiui, jei nuspręsite sutelkti dėmesį į mokymosi veiklą, galite kurti ir pasiūlyti savo arba kito asmens, kuriam atstovaujate, turinį. Galite kurti turinį arba pateikti kitų sukurtą turinį. Jūs netgi galite gauti instruktoriaus sertifikatą kursams, kuriuos sukūrė kažkas, ypač jei kuriate ryšius su didelėmis mokymo įmonėmis.

Galiausiai, jei esate generalistas, pavyzdžiui, vadybos konsultantas, turėsite nustatyti, ar galite atlikti darbą tam tikroje pramonės šakoje.

Keturi būdai pradėti verslą

Leidžiama rizikai ir dviprasmybei. Nuolatinis lankstumas santykiuose. Balansavimas ir tarp skirtingų procesų, ir tarp žmonių interesų. Daugelio pareigų valdymas. Paruošta dažnoms ir ilgoms kelionėms. Aukšti bendravimo gebėjimai. Nuolatinis mokymasis. Poreikis vėl ir vėl patvirtinti savo paslaugų reikšmę ir vertę. Ar visa tai, kas išdėstyta pirmiau, tinka jums? Jei atsakymas yra teigiamas, konsultavimas gali būti tobula jūsų karjera.

Jei nusprendėte, kad konsultavimas yra skirtas jums, kokios yra galimybės? Pagalvokite apie savo galutinius tikslus. Ar norite bendradarbiauti su bet kuriuo iš didžiojo šešeto? Ar siekiate sukurti savo įmonę, ar tikitės visada dirbti konsultantu individualus verslininkas? Ar norite ne tik konsultuoti, bet ir dėstyti mažame universitete, ar be šios veiklos norite užsiimti konsultacine veikla? Yra bent keturi pagrindiniai būdai patekti į šį verslą:

Kaip darbuotojas. Šiuo atveju šioje srityje yra daugybė įsidarbinimo galimybių. Galite pasisamdyti didelėje nacionalinėje konsultacinėje įmonėje. Remiantis Kennedy Information (1997), universitetų absolventai, turintys MBA laipsnį, gali tikėtis atlyginimų, viršijančių 90 000 USD per metus, kai juos samdo įmonės, pavyzdžiui, pradedantys konsultantai. Darbas tokioje įmonėje duos naudos, tačiau pareikalaus ir įtampos, kuri dera jos didžiajam vardui. Taip pat galite gauti darbą adresu maža firma. Nors jūsų uždarbis bus tik pusė to, ką uždirbtumėte dirbdami vienoje iš didžiųjų šešių įmonių, patirsite mažesnį spaudimą, dirbsite įvairesnį darbą ir daugiau dalyvausite visuose įmonės konsultacinės veiklos aspektuose.
kaip subrangovas. Prieš jus pasamdydami įmonėje, galite dirbti su ja pagal sutartį. Daugelis verslo ir konsultacinių įmonių vertina rangovus kaip atsarginę dalį darbui, kurio negali atlikti įmonės darbuotojai, kai įmonė sparčiai plečiasi ar pradeda naujus projektus. Būdamas subrangovas turėsi ne tokias saugias pareigas, bet daugiau lankstumo, įgysi ir praturtinsi darbo patirtį, ugdysi supratimą apie rinkos specifiką.
Darbas ne visą darbo dieną. Jei nesate pasiruošę iki galo pasinerti į šį verslą, tuomet galite konsultuotis tiek, kiek jūsų turimas kitas Nuolatinis darbas. Kai kurie žmonės savo laisvalaikį ir savaitgalius išnaudoja smulkiems projektams vykdyti, jei tai, žinoma, netrukdo pagrindiniams darbams. Konsultavimas – gerai gamtos zona veikla universitetų ir kolegijų dėstytojams.
Individualus verslumas. Galite pradėti savo konsultavimo verslą. Šioje knygoje nagrinėjama būtent tokia galimybė.

Kas šiandien yra konsultavimas?

Konsultacijos yra viena iš sparčiausiai augančių profesinių sričių ekonomikoje. Kodėl? Ir kodėl dabar?

Audringi laikai padidino organizacijų poreikį konsultacinėms paslaugoms, kurios padėtų joms pereiti prie besikeičiančių technologijų, globalėjančių rinkų ir susijungimų bei įsigijimų. Konsultacinių projektų įgyvendinimo sąnaudos ir laikas didėja. Didelės apimties projektai, kurių vertė viršija 50 milijonų dolerių, trunkantys daugiau nei 5 metus, nebėra neįprasti. Kaip pažymėjo Charlesas Steinas (1994) straipsnyje Boston Globe, „patarėjai kažkada buvo kaip vakarienės svečiai: jie atvykdavo trumpam aplankyti, patardavo ir grįždavo namo. Dabar jie yra tarsi svečiai, kurie ateina pavakarieniauti, tada persikelia į laisvą miegamąjį ir pasilieka metus ar dvejus.

Tendencijos

Didžiulę įtaką konsultavimui turėjo dvi pasaulinės verslo tendencijos. Pirma, tai tendencija, kad vis daugiau paslaugų teikiamos užsakomosiomis paslaugomis1. Korporacijos ir toliau naudos visas didelis kiekis laikinai samdomi darbuotojai, įtraukiant juos dirbti pagal poreikį, o ne išlaikyti gerai apmokamą nuolatinį personalą. Konsultantai užtikrina, kad ši laikina „žmogiškoji energija“ būtų skirta sudėtingiems projektams vykdyti.

Antra tendencija – dėl sparčių pasaulyje vykstančių pokyčių įmonės vadovų komandai beveik neįmanoma išlaikyti reikiamo lygio žinių apie industriją, jos produkcijos vartotojus, konkurentus. Dažnai kyla klausimas, ką daryti tais atvejais, kai visos šios aplinkybės susiklosto nepalankiai. Konsultantai siūlo žinias, informaciją, duomenis ir metodus šioms problemoms spręsti. Jie užpildo tuštumą. Kai problema išsprendžiama, konsultanto ir firmos keliai išsiskiria.

Tai yra paklausos pusė. O kaip su pasiūla? Organizacijos, mažinančios nuolatinius darbuotojus, siekdamos, kad darbo užmokesčio ir socialinio aprūpinimo išlaidos būtų mažos, rinkoje nuolat aprūpina žmones, kuriems reikia darbo ir kurie mano, kad jie gali konsultuoti. Tiesą sakant, daugelis žmonių, kuriuos šiandien sumažino nuolatinė vieta darbo vietų, galėtų būti naudingos toms pačioms įmonėms, kaip ir laikinieji darbuotojai.

Kodėl tada kai kuriose organizacijose vyksta toks perskirstymas? Konsultantų naudojimas dažnai yra geresnė investicija įmonei, kuri moka už jai reikalingą patirtį ir žinias, nes jos yra reikalingos, o anksčiau tekdavo apmokyti ir rūpintis žmonių, kurių žinių galbūt neturėdavo, įgūdžių ugdymu. kada nors dar kartą. Taip pat konsultantai paprastai gali greičiau ir geriau užbaigti projektus.

Klientų perspektyvos

Klientams konsultantų reikia dėl įvairių priežasčių, kai kurios iš jų išvardytos žemiau.

Ekspertizės poreikis. Žinių ir įgūdžių, reikalingų augimui ar bet kokiems esminiams pokyčiams įmonės veikloje paskatinti, dažnai nepavyksta gauti iš darbuotojų. Todėl organizacija kreipiasi į konsultantus, kad šie vykdytų tokius projektus ar spręstų iškylančias problemas.
Laiko trūkumas. Net tais atvejais, kai tokios galimybės yra organizacijoje, darbuotojai gali tiesiog neturėti laiko atlikti specialius projektus ar atlikti tyrimus. Konsultantas gali tapti organizacijos dalimi tam tikram laikotarpiui, kol bus padaryta tai, ko reikia.
Patirties trūkumas. Įmonei gali trūkti kai kurių kvalifikuotų specialistų. Konsultantai gali užpildyti šias nišas, kol vyksta mokymai. visu etatu dirbančių darbuotojų arba samdyti naujus nuolatinius darbuotojus.
Personalo struktūros lankstumas. Projektui įgyvendinti gali būti samdomi konsultantai trumpam laikui. Kai darbas atliktas, organizacija gali lengvai ir greitai nutraukti santykius su jais.
Objektyvi nuomonė iš išorės. Konsultantai paprastai pateikia naują požiūrį į nagrinėjamą problemą. Išoriniai specialistai gali pasiūlyti naują, nešališką nuomonę, kaip išspręsti problemą.
Naujos idėjos. Konsultantai ateina su savo idėjomis, gautomis dirbant kitose įmonėse ir pramonės šakose. Jie maitinasi idėjomis, žiniomis ir sėkmingų sprendimų pavyzdžiais iš daugelio šaltinių. Darbuotojai gali būti pernelyg glaudžiai susiję su problema, kad pamatytų naują sprendimą.
Greitis ir efektyvumas. Pasamdyti konsultantą, kuris turi patirties įgyvendinant įmonei reikalingus projektus, gali būti greitesnis ir efektyvesnis būdas išspręsti problemą, nei bandyti priversti darbuotojus greičiau dirbti.
Situacijos vertinimas. Konsultantas gali objektyviai įvertinti situaciją, identifikuoti problemą ir pateikti rekomendacijas jos sprendimui.
Nepriklausomybė. Susijungimų ar įsigijimų atveju – kiti pakeitimai organizacinė struktūra išorės konsultantas gali veikti kaip nepriklausomas tarpininkas sprendžiant konfliktus ir nesutarimus.
Geros valios rodymas. Organizacija gali neturėti pakankamai laiko, taip pat dėl daugelio kitų priežasčių nevykdyti kai kurių teisinių reikalavimų. Pasamdydama konsultantą ji parodo, kad stengiasi išspręsti problemą.

Konsultantų perspektyvos

Konferencijose dažnai kalbu apie tai, kaip tapti konsultantu. Pokalbio, kurį naudoju, pavadinimas yra „Nori būti konsultantu“. Visada klausiu: „Kodėl norite tapti konsultantu? Atsakymų gaunu daug ir įvairių. Paprastai iš toliau pateikto sąrašo galite išgirsti kelis atsakymus.

Mano paties viršininkas. Aš noriu būti pats sau viršininkas. Tai visada buvo mano svajonė. Niekada daugiau nepriimsiu užsakymų iš kito.
Nėra nustatyto darbo grafiko. Noriu atsikratyti kasdienės rutinos. Pavargau nuo įmonės gyvenimo. Visą gyvenimą dirbau. Buvau geras darbuotojas. Tai gali būti pusė mano gyvenimo, bet jaučiu, kad galiu būti finansiškai saugus ir noriu daugiau nei tik atlyginimo. Noriu kažko, kas neatrodytų kaip reikalas.
Puikios galimybės. Matau daugiau galimybių nei anksčiau. Atrodo, kad kiekviena įmonė siekia augimo. Kiekvieną savaitę mūsų įmonėje matau konsultantus.
Daryk savo „daiktą“. Turiu įgūdžių ir gebėjimų, už kuriuos, tikiu, man sumokės kiti. Turiu daug patirties ir pats nustatysiu savo veiksmų kryptį anksčiau, nei tai padarys kažkas kitas.
Technologijos. Šiuolaikinės technologijos leis daugiau lengva greitai visiškai veikiančio biuro įkūrimas.
Lengva verslo pradžia. Manau, kad tai yra toks verslas, kurį galiu pradėti. Jau turiu kompiuterį ir galiu dirbti namų biuras. Palyginti nedidelės šios veiklos pradžios kaštai leidžia man užsiimti nuosavu verslu. Daugeliui kitų verslo rūšių pradėti reikės apie 100 000 USD.
Laisvė. Noriu, jei noriu, galėčiau dirbti su pižama. Tai gera priežastis, kaip ir visos kitos. Be to, dirbkite nuosavas namas prestižinis. Kažkada namuose dirbantis konsultantas buvo vertinamas kaip mažiau profesionalus. Taip nebuvo jau seniai.
Daugiau pinigų. Atrodo, kad konsultantai uždirba daug pinigų, ir aš to noriu. Dirbu įmonėje, kuri neturi buvusių darbuotojų finansinės paramos plano. Dirbau su skaičiais ir tikiu, kad per pastaruosius dešimt darbo metų galiu uždirbti pakankamai pinigų, darydama tai, kas man patinka, taupant pinigus tam laikui, kai nebedirbu.
Darbo trūkumas. Neturiu kito pasirinkimo, jau seniai be darbo. Pradedu manyti, kad nieko nesugebu. Nemanau, kad pradėsiu kurti savo tikrą verslą. Manau, kad ką nors gero gyvenime galiu pasiekti tik būdama konsultantė.
Didesnis gėris. Noriu pabrėžti skirtumą. Nesu abejingas tam, kad galiu negauti tų pačių pinigų, kuriuos uždirbu dabar. Tačiau kartais man daugiau reiškia kažkas kita. Noriu padaryti pasaulį harmoningesnį ir dirbti su juo ne pelno organizacijos kurie įvertins tai, ką turiu pasiūlyti.
Saugumas. Korporacinė Amerika ne visada yra saugi. Noriu finansinio saugumo ir manau, kad geriausias būdas tai užtikrinti – imtis reikalų į savo rankas.
Kūrimas. Noriu mokėti kurti. Visada siekiau kažko naujo, bet savo darbe dažnai girdėjau, kad to negalima padaryti. Noriu atrasti save savo darbe.
Kelionės. Tai gali būti laikoma nereikšminga priežastimi, bet aš visada norėjau keliauti. Žinau, kad po kurio laiko šis noras gali praeiti, bet kai ateis toks laikas, tada ir galvosiu kaip toliau elgtis.
Skambinti. Man reikia rimto iššūkio, bet negaliu jo gauti ten, kur šiuo metu dirbu. Čia praktiškai nėra vietos tobulėti, ir aš pasmerktas visus ateinančius šešerius metus dirbti tą patį darbą su labai mažai profesinės ar karjeros pažangos.
Savęs išsaugojimas. Dirbu pramonėje, kuri patyrė susijungimų ir įsigijimų. Turiu gelbėtis ir gyvenime rasti kitų galimybių.
Vieta. Noriu gyventi ten, kur pasirenku. Ryšiams su mano klientais reikalingas tik oro uosto artumas.

Kodėl beveik prieš dvidešimt metų prisijungiau prie nepriklausomo konsultanto kategorijos? Visada sakau, kad taip atsitiko, nes buvau blogas darbuotojas. Man nepatiko, kad man buvo pasakyta, ką turėčiau daryti; Man patiko groti saksofonu; Man patiko rizika; Norėjau dirbti tokiu laiku, kurį pats rinkčiausi dirbti, o ne kitu laiku; Norėjau pasidaryti savo Kūrybiniai įgūdžiai ir man labiau patiko valdyti savo likimą.

Kokios jūsų priežastys? Ar žinote, kodėl norite rinktis konsultanto profesiją?

Mitai apie konsultacijas

Apie veiklą šioje srityje susiformavo kai kurie mitai, iš kurių pagrindinius apžvelgsime toliau kartu su tikrovėje egzistuojančios situacijos aprašymu.

Mitas 1. „Konsultantai uždirba daugiau nei 1000 USD per dieną; taigi patardamas tapsi turtingas“.. Būkime realistai šio teiginio atžvilgiu. Tokie pinigai gali atrodyti kaip didžiulė suma už vieną darbo dieną, bet pažiūrėkime, ką ši suma apima. Įsivaizduokite, kad esate konsultantas. Jei dirbate aštuonias valandas per dieną, gaunate 125 USD per valandą. Tačiau, kaip konsultantas, esate verslininkas ir daugiau nei tikėtina, kad dirbate 12 valandų per dieną. Tokiu atveju jūsų valandinis įkainis nukrenta iki 83 USD.

Žinoma, neįmanoma dirbti 365 dienas per metus. Išskirkime savaitgalius, šventes ir dviejų savaičių atostogas (atminkite, kad tai nemokamos atostogos). Dėl šios priežasties galime šiek tiek, 8% sumažinti jūsų valandinį įkainį. Tai sumažins iki 75 USD per valandą. Tačiau tai nėra blogiausia.

Dirbdami konsultantu negalėsite konsultuoti penkias dienas kiekvieną savaitę. Jums reikės vienos dienos pasiruošimui, vienos dienos rinkodarai ir vienos dienos administraciniam darbui, pavyzdžiui, mokesčių ir mokėjimų apdorojimui, tyrimams ir Profesinis tobulėjimas. Taigi viena diena, kai gaunate atlyginimą, yra keturios jūsų laiko dienos. Tai 25% nuolaida 76 USD arba 19 USD per valandą.

Merfio dėsnis sako, kad visi jūsų klientai pasirinks tas pačias dvi rugsėjo dienas susitikti toli nuo jūsų esančioje vietoje, o likusią mėnesio dalį praleisite skaitydami, pavyzdžiui, mokymus ir plėtrą ir Harvardo verslo apžvalgą. Per tuos metus tai nepasikartos. Be to, galite būti tikri, kad dėl švenčių prarasite visą gruodį. Šiuo metu jūsų paslaugos niekam nereikalingos. Aš dažnai galvodavau, kas nutiko šį mėnesį. Kokia išeitis: užsiimti keliomis veiklomis ar paversti savo darbuotojus elfais? Kai gruodį pridedate prie kitų blogų mėnesių, galite saugiai išmesti 25 % savo darbo, nes jūsų klientai nori matyti duomenis, kurie neatitinka to, ką jiems pateikiate. Taigi iš savo valandinio tarifo galite atimti dar 25%. Dabar jis sumažėjo iki 14 USD per valandą.

Turite mokėti mokesčius už savo verslą. Nėra kam su tavimi pasidalinti šia našta. Dirbant konsultantu mokesčius teks mokėti kas ketvirtį, o jų suma smarkiai svyruos. Nuolat galvosite ne apie rezultatą futbolo čempionate, o apie tai, kiek mokesčių teks sumokėti už šį ketvirtį. Įvairių mokesčių suma, kurią sumokėtumėte, būtų maždaug, tarkime, 33 proc. Tai sumažins jūsų tarifą iki 9 USD per valandą.

Vykdote savo verslą, todėl iš savo pajamų turite mokėti gyvybės ir sveikatos draudimą, taip pat pensijų fondą. Labai nedidelis šių mokėjimų įvertinimas yra apie 1,5 USD per valandą. Be visko, jūs atliekate verslo išlaidas: telefoniniai pokalbiai, kopijavimo, pašto ir kanceliarinės išlaidos. Šios išlaidos taip greitai padidės! Jie gali siekti du dolerius už kiekvieną apmokestinamą valandą. Kas tau dabar liks?

Aptariama suma sumažėjo iki 5,5 USD per valandą. O, jūs taip pat norite nusipirkti nešiojamąjį kompiuterį? Už 5,5 USD per valandą?! Tokiu atveju darbas McDonald's gali būti teisingas pasirinkimas!

Tiesą sakant, viskas nėra taip blogai. Nors konsultavimo realijos šiame pavyzdyje yra sąmoningai perdėtos į blogąją pusę, tačiau į visa tai turėsite atsižvelgti skaičiuodami įkainius už suteiktas konsultavimo paslaugas. 1000 USD ar daugiau dienos atlyginimas laikomas reikšmingu. Tačiau, kai atsižvelgiama į išlaidas ir neapmokamas valandas, didelė dalis 1000 USD greitai išnyksta.

Išoriniai konsultantai gali uždirbti šešiaženklį skaičių. Tuo pačiu metu kiti konsultantai susiduria su sunkumais uždirbdami net šiek tiek pajamų. Kai kurie konsultantai uždirba mažiau nei 50 000 USD per metus dirbdami tą patį darbą, už kuriuos kiti uždirba daugiau nei 300 000. Statistiniai duomenys, nustatantys vidutines konsultantų pajamas, pateikia labai skirtingus skaičius, priklausomai nuo šaltinio. Tai tik patvirtina prielaidą, kad konsultavimas labiau nei bet kuri kita profesija turi verslumo dvasią. Laisva įmonė gyvuoja ir gerai! Jis turi neišnaudotą potencialą. Viskas priklauso nuo to, ką tu sugebi ir ko nori, o dar labiau – nuo to, kiek esi pasiruošęs atsiduoti darbui.

2 mitas. „Dirbdami išoriniu konsultantu nereikės vadovautis valdymo politika ir tvarkyti dokumentus, kurie dabartiniame darbe varo jus iš proto“. Valdymo politika atliekant jūsų, kaip darbuotojo, darbą gali trukdyti jūsų produktyvumui ir efektyvumui. Galbūt ši politika yra žaidimas, kurį, jūsų manymu, žaidžia jūsų viršininkas. Kaip išorės konsultantas šioje organizacijoje peržengsite politikos sritį, tačiau būsite pasirengę dalyvauti ne vienos, o dešimties, septyniolikos, o gal trisdešimt trijų organizacijų politikoje, priklausomai nuo klientų, su kuriais dirbate. su. Kaip konsultantas turėsite daug viršininkų, o anksčiau jų buvo tik vienas. Turėsite žinoti apie jų poreikius ir reikalavimus ir priimti sudėtingus sprendimus, kad užtikrintumėte, jog ir toliau su jais dirbsite.

Didelis skirtumas yra tas, kad užuot taikę tą pačią vadovavimo politiką visą savaitę (ar ilgiau), galite grįžti namo naktį, žinodami, kad šią savaitę arba po kurio laiko jūsų lauks kitoks, naujas darbas (priklausomai nuo jūsų projektas).

Nėra dokumentų? Greičiausiai turėsite daugiau dokumentų. Jo ne tik turėsite daugiau, bet be to, pradėdami verslą be sekretorės, negalėsite kam nors perleisti bent dalies administracinio ir raštvedybos darbų. Kai kurie jūsų dokumentai bus labai reikšmingi. Kaip darbuotojas galite atidėti savo išlaidų ataskaitos pateikimą ir paprašyti apskaitos skyriaus sudėti ją į krūvą kitų tokių dokumentų. Bet jei pateiksite vėliau terminas savo ketvirčio mokesčių deklaraciją, IRS neįtrauks jos į laiku pateikiamų dokumentų krūvą.

Norėdami nustatyti, kiek mokėti už paslaugas klientams, turėsite praleisti nemažai laiko. Turėsite laiku pateikti sąskaitas klientams, kad išvengtumėte problemų dėl lėšų gavimo. Turėsite nuspręsti, kaip bus pervedamos sąskaitos faktūros ir atsiskaitoma už suteiktas paslaugas. Turėsite atsiskaityti už visas savo išlaidas, kad nesumokėtumėte daugiau savo pajamų mokesčių nei reikia. Privalėsite saugoti ir tvarkyti visus dokumentus, kuriuos gali prireikti pateikti jūsų advokatui, buhalteriui ar bankininkui.

Jūs ne tik negalėsite susidurti su organizacijų, su kuriomis dirbate, politikos ir dokumentų tvarkymu, bet jų daugės augant jūsų konsultavimo verslui. Jei nekreipsite rimto dėmesio į darbą su dokumentais, iš šio verslo išskrisite anksčiau, nei galėsite jame įsitvirtinti.

3 mitas. „Į tave bus žiūrima kaip į savo veiklos srities žinovą“. Tikėtina, kad būsite laikomas ekspertu toje srityje, kurioje dirbate dabartinį darbą. Žmonės kreipiasi į tave patarimo, tave gerbia bendradarbiai ir giria viršininkai (vis dėlto kai kurie iš jų). Mėgaukitės tuo, kol galite. Ateityje turėsite kaskart patvirtinti savo reputaciją, užmegzdami ryšius su kiekvienu nauju klientu. Jūs susidursite su niekada neišspręsta užduotimi – išlaikyti teigiamą įvaizdį.

Pradedant verslą, nesustok, judėk toliau, atsidaryk nuosavas biuras ir jūsų vardo įtraukimas į geltonuosius puslapius. Su kiekvienu nauju klientu sukursite savo verslą nauju būdu. Jūs visada atliksite savo deramą patikrinimą nauju būdu kiekvienam naujam projektui.

Kursite savo verslą nauju būdu
su kiekvienu nauju klientu.

4 mitas. „Užsiimti konsultacine veikla reiškia turėti daugiau laisvo laiko“. Jei manote, kad kiekvieną dieną turite ilgą popietės pertrauką ir kelis kartus per savaitę turite golfą, jūsų laukia didelis nusivylimas. Tapti konsultantu reiškia tapti verslo savininku – verslininku. Kaip ir dauguma verslininkų, pirmaisiais veiklos metais kiekvieną savaitę praleisite nuo šešiasdešimt iki aštuoniasdešimt valandų, kad verslas pradėtų veikti. Parduosite savo paslaugas ir susisieksite su visais pažįstamais ieškodami naujų klientų.

Dirbsite kitiems žmonėms ir įmonėms, kaip ir daugelis kitų verslininkų, anksčiau pradėjusių panašų darbą, esant griežtiems apribojimams ir dideliam išorinių aplinkybių spaudimui. Jums gali tekti dirbti naktimis arba savaitgaliais, kad atitiktumėte kliento poreikius. Pasidomėjus, kur radote laiko užbaigti ką tik baigtą projektą, vėl susiduriate su būtinybe įgyvendinti kitą, jau laukiantį eilėje, tą patį laiko suspaustą projektą.

5 mitas „Konsultavimas yra gerbiama profesija“. Maniau, kad pasirinkau gerbiamą profesiją, bet iš pradžių mane šokiravo, kad mane vadina „greitkelių plėšike“. Dar mane vadino maru, nes dažnai visur lydėdavau klientą. Taip pat buvau vadinamas „konmen“,1 todėl potencialūs klientai, prieš susitikdami su manimi, manė, kad aš esu vyras! Anekdotai apie konsultantus yra plačiai paplitę.

Šiek tiek neigiamos savybės tikrai nusipelnė mūsų profesijos. Mūsų versle yra daug šarlatanų. Šios profesijos trūksta teisinis reguliavimas, bet kokius teisės aktų nustatytus standartus arba veiklos sertifikavimą. Įeiti į konsultavimo verslą labai paprasta. Eikite prie kompiuterio ir atsispausdinkite vizitinę kortelę. Jūs stebuklingai pavirsite konsultantu, kol rašalas neišdžius.

Neretai laikinai bedarbiai žmonės kreipiasi į konsultaciją, kad „pasimuštų aukso puodą“. Šioje srityje jie veikia gana ilgą laiką, per kurį pavyksta pridaryti nemažai rūpesčių ir nuvertinti konsultanto vaidmenį. Atlikęs apie dvidešimt projektų, supratau, kad reikia užtikrinti padorią konsultanto profesijos reputaciją vienu iš dviejų būdų: galėjau atpažinti ankstesnių konsultantų, kurie neturėjo žinių organizacijos plėtros srityje, klaidas arba galiu atsidurti šių žmonių kova su amoralumu ir jų svarbos pervertinimu.

6 mitas: „Į konsultacijų pramonę lengva patekti. Tereikia atsispausdinti atitinkamą vizitinę kortelę. Tai tikrai yra. Į šią sritį lengva įsiskverbti. Tačiau išlikti šiame versle labai sunku. Tu nori ten pasilikti, ar ne?

Iš pradžių mažiausiai 50% laiko skirsite rinkodaros paslaugoms. Jums reikės įdiegti verslo sistemą, sukonfigūruoti kompiuterius ir spausdintuvus atlikti užduotis, nustatyti mokėjimų pervedimo sistemas, komunikaciją su klientais, dokumentų valdymą, planavimą ir atlikti dar keliolika darbų, kurie bus aptarti šioje knygoje. Jausitės išsekę dirbdami neturėdami bent minėtų paslaugų sistemų, užtikrinančių paslaugų teikimą Jūsų klientams.

7 mitas. „Sprendimas išplėsti savo verslą yra lengvas sprendimas. Visi nori plėsti savo verslą“. Manote, kad vystantis konsultacijų verslui bus lengviau ir lengviau. Nesėkmių nebus. Jei dirbsi gerai, turėsi daugiau darbo, nei sugebi. Ir kada nors susimąstysite, ar reikia plėsti verslą ir kaip tai padaryti. Ar reikėtų paįvairinti veiklą? Arba imti ką nors į partnerį? Arba įkurti įmonę? Arba likti vienai?

Tai nėra lengvas sprendimas. Tam reikia rizikos ir kapitalo. Jūsų apkrovos padidės. Turite atsiminti, kad yra daug būdų augti be samdymo papildomų darbuotojų ir padidinti jų mokėjimo išlaidas.

Šie mitai nebuvo aptarti tam, kad jus atbaidytų. Jie padės pamatyti abi monetos puses. Sutelkime dėmesį į tai, kas geriausia konsultuojant.

Konsultacinės veiklos privalumai ir realybės

Tolesnėse pastraipose pateiksiu kai kuriuos konsultavimo privalumus ir realijas. Mokėkite jiems Ypatingas dėmesys nusprendus pradėti savo konsultacinį verslą.

Privalumai

Konsultavimas gali tapti viena pelningiausių, perspektyviausių profesijų. Įsivaizduokite, kad sėdite prie stalo ir žiūrite įvairių variantų tolesni jūsų žingsniai. Įsivaizduokite, kad kiekvieną rytą pabundate ir žinote, kad šiai dienai darysite tai, ką išsirinkote sau. Įsivaizduokite, kad jums nereikia keliauti transportu piko valandomis. Įsivaizduokite, kad pasirenkate jums patinkančius projektus ir dirbate su norimais žmonėmis. Įsivaizduokite, kad darote tai, ką mokate geriausiai, ir mėgaujatės tuo, pasirinkdami dalykus, kurie geriausiai išnaudoja jūsų galimybes. Įsivaizduokite, kad gaunate tiek pinigų, kiek jums reikia tam, kas jums patinka. Įsivaizduokite, kad dirbate sau. Įsivaizduokite, kad jūs gaunate pasitenkinimą užbaigę projekto dalį ir pasitikite savo jėgomis, o sėkmingai užbaigę projektą sulaukiate aukštų užsakovo pagyrimų. Įsivaizduokite, kad galite pasirinkti darbo vietą ir laiką, paimti laisvas dienas be niekieno leidimo. Įsivaizduokite, kad atsibundate ryte ir neskubate į darbą, o einate linksmintis. Tai yra konsultavimo pranašumai.

Realybė: pamokos nuo pirmųjų metų

Kokie gali būti pirmieji veiklos metai? Trys pradedantieji konsultantai pateikia savo nuomonę apie tai, kaip jie tai mato. Galbūt šios pirmųjų metų pamokos jums primins, kokių veiksmų turite imtis.

Konsultantas numeris 1

Pirmieji metai mane tikrai nustebino. Daug metų mokiau konsultantus kaip įmonės mokymo direktorius ir buvau įsitikinęs, kad žinau viską, ką reikia žinoti. Taigi, kai įmonė man pasiūlė atsistatydinti, sutikau. Konsultantai, su kuriais dirbau anksčiau, buvo aukščiausios klasės profesionalai. Atrodė, kad jie taip palengvino savo darbą! Dabar juokiuosi, prisimenu, kiek daug nežinojau. Pavyzdžiui, niekada negalvojau, kaip konsultantai daro viską, ką turi. Darbas savaitgaliais pirmaisiais mėnesiais man buvo tikras šokas! Aš nesugalvojau, kaip reklamuoti savo verslą. Aš nežinojau, ką turėčiau parduoti! Tikrai buvo laimė, kad bendrovė sumokėjo dosnią kompensaciją už atsistatydinimą. Šias lėšas panaudojau verslui pradėti, taip pat dalį savo santaupų. Priešingu atveju mano verslas būtų išmiręs dar net negimus!

Konsultantas numeris 2

Aš neturėjau problemų dėl lėšų trūkumo. Per pirmuosius šešis konsultanto darbo mėnesius uždirbau dešimt svarų! Tačiau nemaniau, kad darbas namuose sukels tiek sunkumų. Tiek klausimų atitraukė nuo darbo: reikėjo pjauti veją, paruošti rūbus skalbiniams, šluoti šiukšles, išskalbti drabužius, šluoti grindis, valyti garažą. Didžiausia problema buvo šaldytuvas! Visada norėjau į tai pažvelgti. Sunkiausias mano darbo laikotarpis buvo tada, kai tai dariau namuose. Investavau labai mažai, palyginti su tuo, ką iš pradžių maniau. Fotelio apmąstymams ir literatūros studijoms prireikė daugiau laiko, nei maniau. Pirmą savaitę buvau priverstas įsigyti kitą telefoną – su nutildymo mygtuku, kad neskambėtų, kai prireiktų tylos. Turėjau rasti būdą, kaip sekti, kam skambinau, ką jie atsiliepė ir kada turėčiau perskambinti. Penkiasdešimt trys rožinės spalvos telefono numerių lapeliai visur nebuvo tinkamas pavyzdys organizuojant biuro veiklą. Dabar biuro patalpa dalinuosi su kitais dviem žmonėmis. Mes pasidalijame kopijavimo aparato eksploatavimo, taip pat mašininkės ir sekretorės išlaikymo išlaidas. Man reikia socialinio bendravimo, kuris man duotų naudos. Man labiau patinka darbas ne namuose. Jaučiu, kad mano profesionalumas auga.

Konsultantas numeris 3

Prieš pradėdamas savo verslą, turėjau susitikti su buhaltere, bet apie tai nepagalvojau. Jau balandžio 3 dieną supratau, kad yra problemų, kai paklausė, kokį ketvirtinį mokestį moku. Planavau įėjimo į verslą laikotarpį pratęsti mažiausiai šešiems mėnesiams. Vieneriems metams išsinuomojau biuro patalpas, kuriomis retai naudodavausi. Pagalvojau, kad tam, kad užsiimčiau šiame versle, turiu įsigilinti į esmę. Mano dėmesys darbe visą laiką keitėsi priklausomai nuo to, kaip aš tai įsivaizdavau. Maniau, kad reguliariai patarsiu generaliniam direktoriui1, bet vis labiau pasinėriau į dokumentų tvarkymą. Man buvo blogai programinė įranga, bet kol galvojau įdiegti ką nors geresnio, mano failai iš viso nustojo atidaryti. Supratau, kad jei ir toliau užsiimsiu tokia veikla, turėsiu keistis. Kuo labiau laukiau, kol viskas pasikeis, tuo viskas darėsi blogiau! Neturėjau laiko visko sutvarkyti.

Kokias pamokas iš viso to galite pasimokyti patys, įžengę į konsultacijų verslo pasaulį?

Ko tu sieki?

Kaip matėte, konsultavimas turi daug privalumų ir trūkumų. Taip pat galite susipainioti. Tik priėmęs pagrindinį sprendimą norėsis tęsti šios veiklos srities mokymus. Pirmiausia turite patiems išsiaiškinti, ar konsultavimas yra ta profesija, kuria norėtumėte užsiimti.

Vienas geriausių būdų tai išsiaiškinti – pasikalbėti su kitais konsultantais. Pokalbiai su šiame versle dirbančiais žmonėmis padės nustatyti jūsų interesus ir prielaidas. Daugelis iš mūsų mielai aptarinėja šias problemas, ypač tie, kurie dirba vieni. Kaip profesionalai, esame dėkingi tiems, kurie pradeda šį verslą ir dalinsis savo žiniomis bei nuomone. Bet ko turėtum paklausti žmogaus, kuris yra profesionalas šis verslas? Į pagalbinė medžiaga 1.1 yra klausimų, kuriuos galite naudoti apklausdami konsultantus, sąrašas. Taip pat skirkite laiko apmąstyti įvairius šiame skyriuje paminėtus dalykus ir į sąrašą įtraukite savo klausimus. Kaip dėl to pasikeis jūsų karjeros kelias? Kokią įtaką tai turės jūsų Asmeninis gyvenimas? Skirkite laiko apgalvoti ir priimti sprendimą. Atlikite šiuos namų darbus.

Pagalbinė medžiaga 1.2 supažindina jus su kai kuriais tapimo išorės konsultantu aspektais. Perskaitykite teiginius ir pažymėkite visus, su kuriais sutinkate.

Ir nors pažymėtų teiginių skaičius šiame puslapyje nėra labai svarbus, jūsų noras susidurti su jų apraiškomis realybėje yra labai svarbus. Kiekvieną kartą, kai negalite ar nenorite pažymėti teiginio, pamatysite, kaip jums tinka profesija.

Kai kurias nuostatas gali reikėti paaiškinti.

Ar norite dirbti 60–80 valandų per savaitę, kad būtumėte sėkmingi? Jūs įeinate į verslumo pasaulį. Galbūt galėsite sumažinti savo darbo valandų skaičių pasibaigus įmonės formavimosi laikotarpiui, tačiau iki tol tam reikės tik tiek daug jūsų. Daugeliui sėkmingų verslininkų reikia mažiau nei 8 valandų miego. Laikas visada yra labai svarbus verslininko veiksnys. Savo knygoje „Antrepreneurs Are Made, not Born“ Lloydas I. Shefsky (1994) moko skaitytojus, kaip mažiau miegoti! Jūs tapsite drausmingesni, kaip išnaudosite savo laiką, išmoksite atlikti kelias užduotis ir nustatyti prioritetus.
Ar tau patinka rizika? Kaip konsultantas nuolat veiksi netikrumo sąlygomis. Kuo didesnė rizika, tuo daugiau bus galvojama, kaip rasti stabilesnį darbą, už kurį būtų mokamos būsto paskolos palūkanos. Net jei dalyvaujate ilgalaikiame projekte su organizacija, jus pasamdęs asmuo gali tiek ilgai neatlaikyti. Galimybė keisti įmonės valdymą gali kelti pavojų projektui, o kartu ir jūsų sutarčiai.
Ar tu jautrus? Ar tave žeidžia, kai tave vadina maru, greitkeliu ar sukčiumi? Konsultantai ne visada gerbiami. Kaip iš pradžių reaguosite į kritišką požiūrį į jus ar savo profesiją?
Ar laisvai bendraujate su žmonėmis – įvairių žinių ir veiklos sričių, visų valdymo lygių atstovais? Priklausomai nuo projekto, kuriame dalyvaujate, galite susisiekti su kranų operatoriais, sekretoriais, auditoriais, sargybiniais, mokytojais, prezidentais, suvirintojais ar virėjais. Turite jaustis pasitikintis ir patogiai kalbėdami su jais, lygiai taip pat, kaip jie turi jaustis patogiai kalbėdami su jumis.

Na, kaip? Ar esate pasirengęs toliau mokytis konsultanto amato?

Kiekvienas žmogus anksčiau ar vėliau susiduria su būtinybe gauti reikiamą informaciją, patarimą ar pagalbą, nesvarbu, kurioje srityje. Svarbu, kad taip atsitiktų. Tai reiškia, kad jo gyvenime atsiranda tie žmonės, kurie gali suteikti šią paslaugą, patarti, patarti, suteikti savo žinių ar padėti įgyti šias žinias. Ši konsultacinė veikla vadinama konsultavimu. Ši verslo idėja vertinga tuo, kad reikalauja daugiausiai minimalios išlaidos. Šiame straipsnyje aš jums pasakysiu, kaip atidaryti konsultacijų įmonę ir ko jums reikia. Pagrindinis taškas šia kryptimi yra aiški produkto, žinių šakos idėja ir apibrėžimas arba veiklos proceso, kuriame konsultuosite, supratimas.

Yra trys būdai atidaryti konsultavimo įmonę:

Sudaryti susitarimą su profesionaliais konsultantais, kvalifikuotais specialistais, treneriais, treneriais, kad atstovausite jų paslaugas. Taigi jūs būsite tarpininkas (arba, jei norite, savotiškas „teikėjas“) tarp žmogaus, kuriam reikia informacijos, ir to, kuris gali ją suteikti. Jei eini šiuo keliu, imk vieną svarbus patarimas: visada ir visame kame mokykitės iš savo ekspertų, kad taptumėte tikru profesionalu.
Naudokite Asmeninė patirtis ir savo žinias kur tu tikrai stiprus. Tokiu atveju apsispręskite viena kryptimi, kad nesiskirstytumėte į daugybę sričių, pasirinkite personalą su specializuotu išsilavinimu, kad susidarytų viena specialistų komanda.
Tapkite nepriklausomu atstovu kurios — bet kurią didelę įmonę, išstudijuokite reikiamą informaciją ir reklamuokite šios įmonės produktą ar paslaugą. Įgysite reikiamos patirties ir pozicionuosite kaip asmenį, užsiimantį konsultacine veikla.

Kad ir kokį kelią pasirinktumėte, tinka vienas patarimas: visada kurkite klientų bazę, lankykitės parodose, konferencijose, parodose ir pan. kur galite rasti potencialių klientų.

Ko reikia norint pradėti konsultacinį verslą?

Pradinės investicijos į šį verslą nėra daug didesnės nei nulis. Norėdami atidaryti konsultacinę įmonę, jums reikės:

Kambarys. Dažniausiai klientai nori susitikti su konsultantais savo patalpose, todėl biuras yra būtinas. Čia gali būti keletas variantų: pirkti, išsinuomoti arba susitikimams naudoti viešas vietas: kavines, bendradarbystės centrus ir pan.
Baldai ir įranga. Pasirinkite savo biuro stilių: jaukų, kad klientas jaustųsi ramus ir atsipalaidavęs, arba griežtas formalumas, kad būtų aišku, jog čia dirba profesionalai, kurie savo darbe nepriima nieko asmeniško.
Biuro įranga: kompiuteris, faksas, spausdintuvas ir kt.
Reklama. Sukurkite vizitinių kortelių svetainę su savo paslaugų aprašymu, paprašykite draugų ir pažįstamų papasakoti apie jus savo pašnekovams, gaminkite vizitines korteles, reklamuokite žiniasklaidoje.

Iš pradžių galite atidaryti savo konsultacijų įmonę neįformindami savo veiklos – privačiai. Beje, taip dirba patys „garbiausi“ konsultantai, tačiau jie yra aukščiausio lygio meistrai. Be to, mūsų šalies teisės aktų ypatumai vargu ar leis ilgą laiką dirbti šiuo režimu. Kaip atidaryti savo IP arba LLC, rašiau ankstesniuose leidiniuose. Skaitykite, pasverkite ir nuspręskite! Sėkmės jūsų pastangose!