출판업의 석기시대. 사업 아이디어: 온라인 도서 출판사 오픈

러시아에서 15년 동안 북 비즈니스가 활발하게 발전해 왔으며, 러시아에는 1000개 이상의 출판사가 있고 시장 규모는 30억 달러에 달하지만 인상적인 규모와 오랜 전통에도 불구하고 업계는 성공적이지 않아 보입니다. . 출판사는 대규모 투자를 유치하지 않으며 금융 시장에 진입하지 않으며 대규모 금융 그룹의 세분화되지 않습니다.

올 가을, 유명한 "소시지 제조사" Vadim Dymov는 자신의 출판사를 만들기로 결정했습니다. 일부 전문가들은 출판 사업이 러시아 자본에 대한 새로운 투자 방향이라고 재빨리 발표했습니다. 그러나 Dymov 자신은 이것이 "영혼을위한"사업이라고 말했습니다. 기업가의 경고는 충분히 이해할 수 있습니다. 책 출판의 투자 매력은 심각한 의심을 불러일으키는데, 이는 러시아 책 사업의 풍부한 전통을 기억한다면 특히 이상합니다.

오래된 이야기

책 사업은 시장 경제의 가장 오래된 부문 중 하나입니다. 소련 시민기업가적 재능을 보이기 시작했습니다. 90년대 초에는 사업을 좋아하는 모든 사람들이 우선 의류와 제품 무역으로, 두 번째로 출판사와 서점으로 돌진했습니다. 당시 책에 대한 수요는 엄청났고 출판 사업은 큰 투자가 필요하지 않았습니다. 여기에 책 사업의 많은 개척자들이 가지고 있던 책에 대한 비이기적인 사랑이 추가되어야 합니다. 그 결과 1990년대 전반기에 짧은 시간에 수천 개의 새로운 출판사가 러시아에 나타났습니다. 많은 것이 여전히 존재합니다. 특히 시장 리더인 Eksmo와 AST가 이 시대에 나타났습니다. 동시에, 위의 업계 리더와 다른 많은 플레이어는 원래 책 판매 조직이었습니다. 그런 다음 상인들은 때때로 가장 희귀 한 책을 출판하기 시작했습니다. 점차 무역 회사는 본격적인 출판사로 성장했습니다.

그런 게 있는 것 같다. 긴 역사, 책 사업은 시장 라인을 따라 산업 발전의 모델이되었습니다. 그러나 1990년대 중반 영웅적으로 등장한 러시아 출판 시스템은 거의 변하지 않았습니다. Alpina Business Books 출판사의 마케팅 이사인 Alexander Limansky는 “시장은 아직 완전히 형성되지 않았고, 저비용이며, 구조화되지 않았고 관리 수준이 낮고 국제 표준에 따른 보고가 이루어지지 않았습니다.

사실, 1996에서 업계는 과잉 생산의 첫 번째 위기를 경험했습니다. 사람들은 "안젤리크"를 먹었습니다. 출판사는 인쇄를 개선해야 했고 전문화가 증가했으며 라이센스 제품이 시장에 출시되었습니다(예: 삽화가 있는 번역된 아동 도서). 1998년의 디폴트 이후, 다른 비즈니스 분야의 모스크바 주립 인쇄 예술 대학의 부교수인 Elena Solovieva의 말에 따르면, 부유한 사람들은 "환멸에 빠진" 러시아에 나타났습니다. Elena Solovieva에 따르면 대부분의 돈은 특히 St. Petersburg에서 은행에서 나왔다고 합니다. Amphora, Alpina Business Books와 같은 출판사가 등장한 것은 1998년이었습니다. 그러나 그때도 시장에는 질적인 변화가 없었다. 오늘날까지 대다수의 출판사는 상대적으로 작고 독립적이며 폐쇄적이며 극히 불투명한 조직입니다. 거의 그들 중 누구도 중요한 부분금융 및 산업 그룹. 당연히 출판 사업에 대한 공공 투자에 대해서는 거의 들리지 않습니다. 사실, 작년에 금융가 Alexander Mamut은 Hummingbird, Makhaon 및 Foreigner 출판사를 인수하여 Atticus 그룹을 만들었습니다(소문에 따르면 Mamut의 투자 금액은 400만 달러를 초과하지 않았습니다). 2007년 7월 네덜란드의 국제 출판 및 컨설팅 그룹 Volters Kluver는 러시아 회사인 MTsFER을 인수했으며 추정에 따르면 거래 금액은 약 4천만 유로가 될 수 있지만 MTsFER은 출판뿐만 아니라, 뿐만 아니라 교육 및 컨설팅 회사입니다. 마지막으로 최근 Vadim Dymov가 Third Shift 출판사를 설립했지만 프로젝트에 대한 총 투자는 2백만 달러를 초과하지 않습니다.

이 3가지 경우는 사실상 도서 사업과 외부 투자자 간의 홍보 역사를 소진시키는 것입니다. 새로운 출판사는 이제 일반적으로 매우 드물게 설립되며, 설립되면 원칙적으로 기존 출판사의 최고 관리자가 수행합니다(예: 전자 편집장"Ripol Classic" Nina Komarova는 2004년 "Eterna"의 제작을 시작했습니다. 기업공개(IPO)로 기업공개(IPO)를 한 기업은 없다. 업계 전반에 걸쳐 채권발행 건이 거의 유일하게 등록되어 있고 그마저도 출판사와 무관하지만 무역 회사"최고의 책". 대부분의 회사 설립자는 알려지지 않았거나 자신의 최고 경영자입니다. “오늘날 출판사를 운영하는 사람들은 책을 팔기 시작했습니다. 최고 경영자"Atticus"Arkady Vitruk. - 그냥 책을 좋아해서 중고서점에서 갈아타신 분들입니다. 90년대 초, 누군가가 물결을 잡고 간단한 집에서 만든 판본을 인쇄하려고 시도하여 복사된 사본을 판매했습니다. 이제 대기업 및 중소기업은 일반적으로 고용된 관리자가 운영하지만, 출판이러한 출판사를 설립한 사람들이 여전히 그들의 관리자인 것이 일반적입니다. 다른 많은 분야에서 이것은 이미 이정표입니다.”

업계의 점진적인 통합이 진행 중이지만 전문가의 만장일치의 의견에 따르면 가능한 것보다 훨씬 느리게 - 이것은 약 1300-1500 출판사가 러시아에서 활발히 운영되고 있다는 사실에 의해 입증됩니다 (Book Business에 따르면, 그 수는 2004년 이후 약 2004년까지 감소했습니다.) 19%). 출판 시장에는 실질적으로 외국 자본이 없습니다. 가장 오래된 러시아 사업여러면에서 지난 세기에 계속 살고 있습니다.

문앞에 있는 적

그러나 변화가 다가오고 있습니다. 출판사는 대답해야 할 질문에 직면해 있습니다. 그 중 가장 중요한 것은 독자 수요의 점진적인 감소입니다. 지난 5년간 누적 발행부수는 2003년 7억 200만 부에서 2006년 6억 3300만 부로 급격히 감소했습니다. " 사회적 지위책이 떨어졌습니다. - Elena Solovieva는 말합니다. - 이제 아무것도 읽지 않았다는 것을 인정하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 시간이 없을 뿐입니다! 당신은 진지한 사람이며 어리 석음에 시간이 충분하지 않습니다.

여기에 책 가격의 상승을 능가하는 책 가격의 상승이 추가되어야 합니다. Alpina Business Books의 Alexander Limansky는 "최근 몇 년 동안 자재, 인쇄, 직원 급여, 사무실 및 창고 임대, 운송, 로열티, 외국 도서에 대한 권리 비용 등 모든 구성 요소가 증가했습니다."라고 말합니다. 유럽에서 대부분의 인쇄 기계와 인쇄 원자재의 상당 부분을 구매하기 때문에 유로화의 성장이 중요한 역할을 합니다. 한편, 수입 (즉, 고품질) 재료, 특히 고급 종이의 점유율은 지속적으로 증가하고 있습니다. 독자는 점점 더 까다로워지고 있습니다. 수익성 감소 출판 사업당연한 공로라고 할 수 있습니다.

자연스러운 반응은 시장 통합의 가속화가 될 것입니다. 대규모 플레이어는 규모의 경제로 인해 비용을 절감합니다. Alexander Mamut이 Atticus 지주 건물의 지붕 아래에서 한 번에 3개의 출판사를 통합한 것은 우연이 아닙니다. "우리는 구매를 시작했습니다. 더 많은 종이, 판지, 필름 및 기타 모든 재료. 주문량의 증가와 관련하여 인쇄소도 중간에 만나 우리는 크고 흥미로운 고객이 되고 있습니다. 또한 출판사의 규모가 클수록 창고, 회계, 백오피스라고 하는 모든 것을 보다 효율적으로 관리할 수 있습니다. 이 때문에 우리는 충분한 수준의 수익성을 유지하기 위해 노력하고 있습니다.”라고 Arkady Vitruk의 Atticus 대표는 설명합니다.

시장 개발의 주요 방향은 수십 명의 리더를 중심으로 비즈니스를 점진적으로 통합하는 것이라고 가정할 수 있습니다. “중소 기업에는 많은 아이디어와 프로젝트가 있지만 이를 구현하고 이를 소비자에게 제공하고 필요한 지원과 판촉을 제공할 자원이 부족합니다. 동시에 많은 소규모 출판사의 경제가 비참한 상태에 있습니다.”라고 Eksmo CEO Oleg Novikov가 말했습니다.

취득의 기술

오늘날에도 출판 시장의 구조는 피라미드 구조와 유사합니다. 정상에는 AST와 Eksmo 그룹의 두 리더가 있으며, 이들은 함께 책 생산량의 약 30%를 생산합니다. Enlightenment, Olma-Press, Drofa가 그 뒤를 이었습니다. 상위 5위는 모든 러시아 책의 절반을 출판합니다. 그들의 규모는 이미 제3자 투자자의 관심을 끌 수 있을 정도이며, 조달된 자금은 시장 점유율을 높이고 경쟁자를 매수하는 데 사용할 수 있습니다. 사실, Eksmo의 Oleg Novikov에 따르면 IPO에 참여하려면 회사 가치가 최소 5억 달러 이상이어야 하며 아직 국내에는 그런 출판사가 없습니다. 그러나 시장 리더들은 인수에 대한 경험이 있지만 이러한 거래는 때때로 출판 비즈니스에서만 볼 수 있는 다소 구체적인 계획에 따라 이루어집니다.

사실 출판사의 가치는 팀의 질에 의해 크게 좌우됩니다. 대기업은 회사를 사지 않고 경험 많은 편집자로 구성된 팀을 흡수하는 것을 선호합니다. 소규모 출판사와의 협력은 공동 프로젝트로 시작할 수 있습니다. 작은 것은 책의 아이디어를 내고, 저자를 찾고, 텍스트를 준비하고, 큰 것은 복제에 투자하고 자체 구현 채널을 제공합니다. 프로젝트의 수익은 파트너에게 나누어지며 인쇄물에는 일반적으로 두 게시자의 이름이 포함됩니다. 일정 기간의 협력 후, 대기업은 파트너 팀에 전적으로 자체 후원을 제공할 수 있습니다. 동시에 주니어 파트너는 때때로 공식적으로 독립성을 유지합니다. 사실 이것은 그가 아웃소싱을 위해 큰 그룹의 텍스트를 편집하고 준비하는 작업을 단순히 수행한다는 것을 의미합니다. Oleg Novikov는 "이제 강력한 자체 유통 시스템을 갖춘 대형 출판사만이 자신의 책에 대규모의 효과적인 소매업체 작업을 제공할 수 있습니다."라고 설명합니다. – 오늘날에는 그 중 몇 가지만 있고 나머지는 도매상을 통해 작동하며 수천 개의 품목을 구색하여 각 게시자의 기껏해야 상위 100개를 홍보할 수 있습니다. 그리고 다른 모든 책들은 창고 어딘가에 남아 있습니다. 작은 기업이 큰 기업의 구조에 빠지면 큰 기업의 모든 자원을 사용할 수 있게 됩니다. Elena Solovieva에 따르면 러시아 최대 출판사인 AST는 중소 규모의 출판사와 협력하여 후속 흡수를 하려는 특별한 성향을 가지고 있습니다. 이 정책 덕분에 AST 그룹은 50개의 별도 편집 팀으로 구성되며 Solovieva에 따르면 그룹의 실제 구현 단위는 이 창조적인 경제를 관리합니다. 두 번째 거대 기업인 Eksmo는 브랜드를 유지하지 않고 소규모 기업을 인수하는 것을 선호하지만 Oko 또는 Zebra E 출판사와 같은 공동 프로젝트에 의존하기도 합니다. 그러나 공식 구매도 있습니다. 올해 초 AST 그룹은 백과사전 생산의 선두 주자 인 Avanta +를 인수했습니다. 전문가들은 거래 비용을 400만~1000만 달러로 추산했으며, 10월 초 Eksmo는 비즈니스 문헌을 전문으로 하는 Mann, Ivanov, Ferber 출판사의 지분 25% 인수를 완료했습니다. 거래 금액은 100만 달러).

두 번째 통합 메커니즘은 저자의 환매입니다. 전문가에 따르면 책이 시장에서 상업적 성공을 거둔 작가는 즉시 경쟁업체로부터 제안을 받습니다. 그리고 더 큰 회사는 또한 더 큰 재정 능력을 가지고 있기 때문에 일반적으로 만들 수 있습니다. 최고의 제안. 이에 따라 시장에는 소규모 출판사에서 중견사로, 중견에서 대형사로 작가의 수직적 이동이라고 할 수 있는 현상이 나타나고 있다. 제안 경쟁은 또 다른 중요한 결과를 가져옵니다. 바로 수수료의 점진적인 인상입니다. 20세기 말에 탐정 소설을 쓴 사람이 작품 대가로 3,000~5,000달러를 받았다면 이제 베스트셀러 작가는 수만 달러, 수십만 달러를 청구할 수 있습니다. 시장 리더만이 그러한 수수료를 지불할 수 있습니다.

수직의 운명

대형 출판사는 수요 감소에도 불구하고 인쇄소와 서점 조직을 포함한 수직 통합 구조를 만들 수 있기 때문에 허용 가능한 수준의 수익성을 유지할 수 있습니다. 오늘날 모든 주요 기업은 인쇄소 또는 인쇄 공장 자본의 지분을 소유하고 있습니다. 그러나 통합에는 여러 가지 객관적인 어려움이 있습니다. 첫째, 러시아 인쇄소는 종종 "모든 것을 수행"하는 방법을 모르고 소유자는 외국 인쇄소에서 책의 일부를 인쇄해야 합니다. 둘째, 출판사는 일반적으로 인쇄 공장을 완전히 로드할 수 없으므로 옆에서 클라이언트를 찾아야 합니다. 셋째, 러시아 인쇄산업은 현대화가 절실히 필요한데 출판사에는 이를 위한 투자 자원이 없다.

더 유망한 방향개발은 대형 출판사와 도매 책 판매의 통합입니다. 오늘날 러시아에는 연방 규모의 도매업자가 분명히 부족합니다. 모든 지역에 작은 것들이 있지만 그들은 그들과 함께 일하는 출판사들만 알고 있습니다.

이 링크에서는 거의 유일한 지배력이 있습니다. 큰 회사- "최고의 책". "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga"와 같은 다른 회사는 선두업체보다 큰 격차로 뒤쳐져 있습니다. 그러나 "Top-Book"조차도 연맹의 모든 주제에 물품 배달을 조직 할 수 없습니다. 부서 책임자인 Lyubov Kasyanova는 "독일의 도서 도매 시장에는 KNV와 Libri의 두 업체만 있습니다. 도매 판매"최고의 책". "러시아의 경우 규모를 감안할 때 3~4명의 주요 선수가 있을 가능성이 큽니다."

교착 상태가 발생합니다. 지역 도매업자는 모스크바 출판사와 관계를 맺을 수 없으며 연방 도매업자는 특히 소규모 지역과의 경쟁으로 인해 유통망으로 모든 지역을 포괄할 만큼 충분히 크지 않습니다. “우리는 작은 도매상이 많기 때문에 큰 도매상이 거의 없습니다. 동시에, 책 산업은 이러한 회사의 기존 수가 부족합니다.”라고 Book Business 잡지의 편집장인 Vladimir Drabkin은 말합니다. - 그러한 링크의 구성에는 너무 많은 투자가 필요합니다. 대형 도매상은 자금 부족으로 소규모 도매상을 흡수할 수 없습니다. 앞으로 몇 년 동안 거의 변하지 않을 것입니다."

Lyubov Kasyanova에 따르면 러시아의 평균 도매업자의 이윤은 20-25%로, 상인이 30%를 추가하는 독일과 거의 동일합니다. 그러나 제품은 여러 중개자를 거쳐 지역 상점에 도달합니다. 그리고 총 마진은 100%를 초과할 수 있습니다. 인위적으로 가격을 올리면 출판사의 이윤이 낮아지고 동시에 책 수요도 위축된다. 또한 출판사와 거래자는 도서 시장에서 도매 링크의 역할에 대한 공통된 이해가 부족합니다. “물류인은 개별 타이틀의 판촉에 관여해서는 안 됩니다. 이것은 출판사의 특권입니다. 그리고 출판사들은 우리가 그들의 제품 판매를 촉진하기를 기다리고 있습니다.”라고 Lyubov Kasyanova는 불평합니다. – 때때로 그들은 우리의 경쟁자처럼 행동하여 도매업자와 소매업자에게 동등한 상업적 조건을 제공합니다. 이 경우 가격을 낮추고 그에 따라 수익성을 낮춰야 합니다.”

결과적으로 가장 큰 출판사는 도매업자의 호의를 기대하지 않고 자체 지역 유통 센터의 네트워크를 만들기 시작합니다. 나머지는 연방 플레이어가 적절한 크기로 성장할 때까지 기다려야 합니다.

논-유비쿼터스 소매

출판사도 소매업체와의 관계에서 심각한 어려움에 직면해 있습니다. 더욱이, 이러한 어려움은 러시아 독자가 점점 더 까다로워짐에 따라 증가합니다. 90년대 책 사업의 "황금기"에는 러시아 책 생산량의 70% 이상이 가판대, 키오스크 및 박람회장에서 판매되었습니다. 점차적으로 그러한 시스템은 발행인과 독자 모두에게 적합하지 않게 되었습니다. 책은 특정한 상품입니다. 구현의 성공은 주로 범위, 소매 공간, 편안함 및 쉬운 탐색의 다양성에 달려 있습니다. 오늘날 가판대와 키오스크는 매출의 10%를 넘지 않습니다. 한편, 매출 성장은 미개발된 거래 시스템으로 인해 억제됩니다. 책은 단순히 소비자에게 도달하지 않습니다. 모스크바와 상트페테르부르크는 매출의 40~60%를 차지합니다. 인구 100,000명의 지역에서 적절한 선택을 제공할 수 있는 단일 상점이 없을 수 있습니다. Bookbury 체인의 공동 소유주인 Dmitry Kushaev는 "심각한 경쟁은 모스크바에서만 존재하며, 그 이후에도 오래된 Moskva, Biblio-Globus 및 Young Guard 매장에서 발생합니다."라고 말합니다. 그들의 성공은 주로 유리한 "역사적"위치에 기인합니다. Phantom Press 출판사의 CEO인 Alla Shteinman은 "독일에는 주민 15,000명당 전문 매장이 하나 있고 러시아에서는 60,000명을 대상으로 하는 전문 매장이 하나 있습니다. - 다소 정상적인 상황은 모스크바와 상트페테르부르크에서만 가능하며 나쁘지 않습니다. 예카테린부르크와 노보시비르스크에서는 그렇습니다. 지방에서는 소매가 수요를 충족시키지 못합니다.”

시장 참가자들은 이미 다가오는 과잉 생산 위기에 대해 이야기하기 시작했습니다. "러시아 소매 공간은 러시아에서 생산되는 인쇄물의 30% 이상을 "마스터"할 수 있습니다. 그러나 여전히 지난 몇 년의 잔재가 있습니다. - Olga Sherman이 연기합니다. 마케팅 부서 "Top-Books"의 이사. - 미판매 상품을 퍼블리셔에게 반품하는 정상적인 시스템은 사실상 없습니다. 예를 들어, 미국에서 반품 비율은 배달된 책의 20% 이상이고 서유럽에서는 약 15%, 러시아에서는 5% 이하입니다. 그리고 이것은 우리 게시자가 수요를 완벽하게 예측한다는 것을 의미하지 않으며 "걸작"의 나머지 부분을 받아들이지 않습니다. 기타 유통 채널("우편 예약", 인터넷)은 매출의 12-13%를 넘지 않습니다.

그물에 얽힌

네트워크 플레이어는 문명화된 소매업의 부족 문제를 해결할 수 있습니다. 마케팅 대행사 스텝바이스텝(Step by Step)의 전문가들에 따르면 온라인 서점의 수는 매년 35~40%씩 성장할 것이라고 한다. 사실, 전문가들은 몇 년 전에 비슷한 예측을 했지만 성장률은 훨씬 낮은 것으로 나타났습니다. Top-Kniga에 따르면 서적 제품 매출의 15%만이 네트워크 소매 부문에 해당합니다. 러시아에는 약 15개의 네트워크가 있지만 대부분은 수도에서 운영됩니다. 온라인 소매는 또한 수직적 통합의 산물이며, 대부분이 출판사나 도매업자의 통제 하에 있습니다. New Bookstore와 Bookvoed의 주주는 Eksmo 출판사이며 Azbuka는 Prestige Book Salon 네트워크를 소유하고 St. Petersburg Snark를 관리합니다. AST 출판사는 Bukva 체인을 소유하고 있습니다. 회사 "Top-Kniga"는 서로 다른 형식의 5개 네트워크를 만들었습니다. Atticus의 소유자인 Alexander Mamut도 Bookbury 네트워크를 관리합니다.

동시에 자체 소매 체인을 만들 때 게시자는 자신의 제품만 판매하는 채널로 전환하려는 유혹을 끊임없이 극복해야 합니다. 예를 들어, "Letters"의 대부분은 출판사 "AST"의 책에 속합니다. “나는 이 패턴을 이해할 수 없다. 이것은 서점이 아니라 특정 출판사의 상품을 판매하는 POS입니다.”라고 Dmitry Kushaev는 불평합니다. 자체적으로 거래 네트워크중개 마크 업이 없기 때문에 더 유리한 가격으로 구매자를 유치 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 구매자의 유입을 제공하는 선택의 여지가 없습니다. 일부 프로젝트가 적절한 개발을 받지 못한 것은 우연이 아닙니다. 예를 들어, Terra Holding은 Bertelsman 유럽 도서 네트워크의 막대한 투자 덕분에 Yaroslavl 인쇄 공장을 인수하고 Terra Book Club 네트워크를 조직했습니다. Elena Solovieva는 "그들은 지역의 당국과 연결되어 있었고 상점에 좋은 장소였습니다."라고 말합니다. - 그러나 그들은 "Terra"의 제품을 홍보했습니다. 하지만 한 출판사에서 새로운 제품의 정상적인 흐름을 제공할 수 없습니다! 고객이 와서 서점에 있는 책이 변하지 않은 것을 보면 관심이 없어집니다.”

소매 부문의 모든 퍼블리셔의 제품을 홍보하는 데 똑같이 관심이 있는 대규모 독립 업체는 거의 없습니다. 모스크바에서는 Bookbury 및 Respublika 네트워크의 소유자도 발행인이 되었기 때문에 시립 네트워크인 Moscow House of Books만이 그 중 하나입니다. 소매책도 고려되지 않는다 매력적인 사업. 1제곱미터의 면적에서 책 슈퍼마켓은 동일한 장비 비용으로 식료품점의 절반 수준의 수입을 가져옵니다. 모든 지출의 주요 항목 소매점- 임차료. 그러나 서점에서는 상업세를 내는 가게도 있고, 할인된 금액을 내는 가게도 있고, 아예 내지 않는 곳도 있다(국유의 경우). 결과적으로 시장 참여자들은 의도적으로 불리한 조건에 놓이게 됩니다. 누군가는 책 가격에 대여 비용을 포함해야 하고 누군가는 덤핑을 감당할 수 있습니다. Olga Sherman에 따르면 형식에 따라 수익성 수준은 7%에서 15% 사이입니다. Bukvoed 체인의 CEO인 Denis Kotov는 “운영 수익성의 관점에서 오늘날 200-300미터의 매장 형식이 여전히 가장 유리합니다.

도민들이 품귀현상에 시달리는 가운데 유통업자들은 기껏해야 바이어를 위해 싸운다. 경쟁 시장- 모스크바와 상트페테르부르크. 예를 들어, Bookvoed는 추가 서비스가 포함된 서점 클럽의 개념을 최초로 구현했습니다. Denis Kotov는 "우리는 인터넷과 단일 전화번호를 통해 책을 검색하고 예약하는 서비스를 제공합니다."라고 말합니다. “저희 북클럽은 하루 24시간 열려 있으며, 무료 Wi-Fi 접속이 가능하며, 어린이 방에 아이를 맡기고 휴대품 보관소에서 옷을 벗습니다. Moscow House of Books는 독자들을 위한 이벤트를 개최합니다: 어린이 책 축제, 러시아 소설 일주일. 2005년 말부터 모든 매장에서 스타벅스 커피하우스를 운영하는 미국 북체인 반스앤노블의 원칙에 따라 북버리 매장에 "초콜릿 걸스" 커피하우스를 오픈하기 시작했습니다. “우리는 Shokoladnitsa를 포함한 여러 운영자와 협력합니다. 그들은 우리에게 임대료를 지불하고 우리는 그들로부터받습니다 추가 클라이언트, - Dmitry Kushaev는 말합니다. – 커피숍과 서점의 관객은 겹친다. 커피, 차, 책에는 일정한 시너지가 있습니다. 대형 상점에서는 이 모델이 작동합니다.

우리는 가격 뒤에 서 있지 않습니다

출판사에서 소매상까지 시장 참가자들이 러시아 도서 산업의 모든 문제를 설명합니다. 낮은 가격. 그들은 러시아에서 책이 서구보다 훨씬 저렴하다고 말합니다. “저희 시장의 특징은 책이 값싼 제품이라는 것입니다. 사람들은 그것에 돈을 쓰는 데 익숙하지 않습니다. 예를 들어 폴란드에서는 8~9달러이지만 우리나라에서는 3달러를 초과하는 경우가 거의 없습니다. 모든 상품의 가격은 오르지만 책의 가격은 오르지 않습니다.”라고 Alla Shteinman은 말합니다. 비슷한 연설이 10년 동안 들어왔습니다. 출판사와 상인에 따르면 책의 최종 비용이 낮기 때문에 체인의 각 참여자가 일정 수준의 마진으로 제한되기 때문에 개발이 불가능합니다. 사실, 많은 사람들이 모스크바에서 양장본 책의 가격이 동일한 $8-10인 "울고 있는" 출판사를 지적합니다. 물론 지역에서는 가격이 더 낮지만 출판사와 상인을 주요 수입으로 가져오는 것은 대도시 시장입니다.

일부 국가에서는 책에 대해 고정 소매 가격을 채택했습니다. 처음에 가격이 이미 표지에 표시되어 있고 출판사가 할인된 가격으로 제품을 판매한 후 도매상과 소매상이 차례로 이를 망쳐 놓고 최종 소비자는 동일한 고정 가격으로 책을 구매합니다. 그러나 러시아에서는 고정 가격이 도입될 가능성이 낮아 보입니다. 출판사는 보통 생존을 위해 투쟁하지만 우리나라에서는 소매업을 활발히 전개하고 있기 때문에 아무리 힘든 삶을 불평해도 공짜 가격은 그들에게 유리하다.

“도서 시장에는 종종 간과되는 한 가지 기능이 있습니다. 바로 수요의 낮은 탄력성입니다. 이것은 구매한 책의 가격에 대한 의존도가 약함을 의미합니다. 가격은 러시아 도서 시장의 주요 성장 요인이 될 것이며 물리적인 측면에서 판매되는 도서의 수는 감소하거나 동일한 수준을 유지할 것이라고 Olga Sherman은 예측합니다. - 2009년까지 도서 가격은 매년 약 20%씩 증가하고, 도서 시장은 최소 15% 이상 증가할 것입니다.

따라서 러시아 출판 비즈니스 발전의 주요 방향은 통합, 수직 통합 및 가격 상승입니다. 그러나 이 세 가지 분야의 발전은 빨리 이루어지지 않을 것입니다. 가난한 독자가 가격을 인상하는 것은 허용되지 않습니다. 망할 준비가 안 된 중소 출판사 오너들의 집요함이 통합을 가로막는다. Alexander Limansky에 따르면 업계의 통합은 기껏해야 연간 2~3회의 주요 거래 비율로 발생할 것입니다.

책에 서가가 없습니다.

Atticus Group CEO Arkady Vitruk과의 인터뷰

출판 그룹 "Atticus"인 Alexander Mamut의 프로젝트는 초기에 설립되지 않았습니다. 최고의 시간: 일부 소식통에 따르면 도서 시장은 재고가 너무 많고 팔리지도 않습니다. 모든 인쇄 도서의 3분의 1이 있습니다. 그러나 Atticus Group의 총책임자인 Arkady Vitruk은 침체된 상황에서도 출판사가 번성할 수 있는 비즈니스 개발 방법이 있다고 확신합니다.

출판사라면 누구나 수십만 부씩 팔린 베스트셀러를 꿈꾼다. 출판사라면 누구나 1년에 몇 권의 베스트셀러를 낼 수 있는 작가를 여는 꿈을 꾼다. 그러나 러시아에는 천 개가 넘는 출판사가 있으며 모든 베스트셀러를 위해 충분하지 않습니다.

- 최근 출판계에 나타난 가장 매력적인 프로젝트는 무엇이라고 생각합니까?

- 가장 성공적인 것은 보이지 않는 것입니다. 성공적인 프로젝트- 안정적인 판매는 전문 채널을 통한 안정적인 판매입니다. 이것은 교과서, 회계사를 위한 특별 문헌, 변호사를 위한 특별 문헌입니다. 우리는 모두 법적 데이터베이스 업데이트를 구독하고 있으며 그러한 데이터베이스의 인쇄된 "동등한 것"을 출판하는 사람들은 잘 보이지 않지만 그들의 사업은 매우 매력적입니다. 비용이 얼마나 들더라도 비용을 지불합니다. 우리가 밝은 책 프로젝트에 대해 이야기한다면 등급을 살펴보십시오. 그들은 우리가 처음에 탐정 이야기를 가지고 있다고 말합니다. 여기서 Eksmo 출판사는 여성 탐정 이야기로 맨 위에 나옵니다. 그들은 엄청난 부수를 만듭니다. . 200,000-300,000 부 정도의 책이 발행되면 모든 것이 순조롭게 이익을 얻는다고 생각합니다.

-미나에프나 롭스키 같은 작가가 갑자기 성공하면 출판사의 운일까, 아니면 타깃 마케팅 정책의 결과일까.

“마케팅 작업 없이 성공하는 것은 불가능합니다. 거의 모든 새로운 프로젝트에는 지원이 필요합니다. 광고 지원이 있는 책의 성공은 그렇지 않은 책보다 몇 배 더 높을 수 있습니다. 광고는 우리 무역의 점점 더 큰 엔진이 되고 있습니다. 비즈니스가 더 강력해졌으며 개별 프로젝트에 대한 지원을 선택적으로 후원할 수 있습니다. 여기에 각 출판사마다 고유한 노하우가 있습니다. 일반적으로 표준 세트에는 소매 파트너를 위한 전단지, 포스터, 메일링 리스트가 포함되며 오늘날 이 모든 비용은 이미 수천 달러로 측정됩니다. 출판사에서 어떤 종류의 판촉을 준비하기 시작하면 모든 것이 훨씬 더 비쌉니다. 일부 연방 네트워크와 함께 하는 경우에도 전국을 위한 조치를 조직하는 것이 거의 불가능하기 때문입니다. 즉시, 연방 네트워크는 많은 로컬 네트워크체인은 연방이지만 세그먼트로 구성되며 각 체인에서 개별적으로 조치를 구성해야하기 때문에 상점. 이러한 판촉은 이상적으로 영화 배급사, 출판사 및 장난감 제조업체의 노력을 결합해야 하며 성공이 보장됩니다.

- 출판사의 마케팅 활동은 단순히 서점의 부족으로 인해 어려움을 겪는다고 흔히들 합니다.

- 그리고 있습니다. 우리 모두는 내일 유명해질 새로운 이름을 찾기 위해 노력합니다. 그러나 다른 상점에는 선반이 충분하지 않기 때문에 참신한 책의 책은 독자가 이해할만큼 길지 않습니다. 특별한주의를 기울입니다. 보통 상점에서 책은 2주 동안 그러한 레이아웃에 놓여 있습니다. 그리고 책에 관심이 있는 사람이 한 달에 두 번 서점에 가려고 하면 한 번 만난다. 기껏해야 두 개. 이것이 책이 친숙해지고 제목이 피질 하부에 정착하기에 충분하지 않을 것입니다.

- 오늘날 출판사의 발전 방향은 무엇이라고 생각하는가?

– 퍼블리셔는 이제 수직 체인 구축에 집중할 것입니다. 그들은 특정 출판사의 책을 보다 효율적으로 구매할 수 있도록 추가 서비스, 정보를 받는 방식으로 주요 네트워크와 관계를 구축하려고 노력할 것입니다. 또한 서비스 수준을 높이는 데 참여하여 속도를 높이고 배달 지역을 확장하고 책에 소매용 레이블을 지정합니다. 우리 지역에는 모스크바에 도착하지 않고 대형 연방 도매상에게서 책을 사서 살아남는 소규모 도매상이 많다는 것은 비밀이 아닙니다. 지역 플레이어는 게시자가 그러한 서비스를 제공할 수 있다면 기꺼이 직접 작업으로 전환할 것입니다.

출판사는 어떻습니까?

우리는 우리 자신의 인쇄소를 지을 계획이 있습니다. 우리는 그것이 기업 구조의 일부가 되지만 시장 내에서 운영되고 우리 출판사가 고객 중 하나가 될 것으로 기대합니다.

– 매장 정리를 시작하시겠습니까?

– 우리는 이 옵션을 매우 신중하게 고려하고 있지만 이것은 매우 비싼 것입니다. 어떠한 경우에도 퍼블리셔의 샵으로 접근하지 않습니다. 인쇄소와 상점은 모두 출판사의 부속건물이 아니라 독립된 사업체가 될 것입니다. 그러나 자체 소매는 큰 프로젝트, 적절한 투자와 가장 중요한 인적 자원이 모두 필요합니다. 러시아에서는 투자보다 인적 자원을 찾는 것이 더 어렵습니다.

- 그리고 출판사의 첫 IPO 소식은 언제쯤 들을 수 있을까요?

- 이미 최대 규모의 플레이어가 IPO에 진입할 수 있도록 했으며, 이것이 충분한 투자자의 관심을 불러일으킬 것이라는 이해를 기반으로 합니다. 그러나 3년 이내에 IPO를 준비해야 합니다. 누군가가 지금 이것을 하고 있다면 가장 좋은 경우에는 2년 후에 첫 번째 배치가 이루어집니다.

아르템 카자코프, 콘스탄틴 프룸킨

1000 Ideas 포털에 제시된 이 아이디어 또는 그 아이디어를 구현하는 방법에 대한 질문으로 일반 독자들이 종종 접근합니다. 따라서 우리는 해외에서 성공적으로 작업하는 프로젝트가 러시아 조건에서 구현될 수 있는지 설명하는 일련의 새로운 기사를 시작하기로 결정했습니다.

책 출판 사업의 상황은 가장 우호적 인 상황과는 거리가 멀다. 인터넷과 다양한 모바일 기기의 보급으로 책을 읽을 수 있는 전자 형식으로휴대폰에서 전용 e-리더 및 태블릿에 이르기까지 지금은 인쇄된 책을 출판하고 판매하는 회사에 있어 암흑기입니다.

불과 수십 년 전만 해도 러시아는 세계에서 가장 독서량이 많은 나라 중 하나였습니다. 그리고 지금까지 국내 출판사에서는 많은 수의문학. 그러나 2012년 여름까지는 이 시장에서 가장 큰 두 회사인 AST와 Eksmo만 이름을 지정할 수 있었습니다. 연방 언론 및 매스컴을 위한 기관에 따르면 2011년에만 두 거물은 1억 3천만 권 이상의 책을 출판했습니다. 이 같은 회사들이 미국 최대의 소매 도서 체인을 소유하고 있습니다.

올해 6월 말부터 두 선두주자가 하나로 바뀌었다. Eksmo가 AST 그룹의 사업을 장악하게 되면서 이미 소책자 출판 시장을 독점하게 된 것이다. 다양한 소식통에 따르면 Eksmo는 픽션 시장의 50~80%를 소유하고 있습니다. 2011년 말, Eksmo는 핀란드 회사인 Sanoma Independent Media로부터 Alpina Business Books 출판사를 인수했습니다. 같은 회사는 유명한 비즈니스 문학 출판사 Mann, Ivanov 및 Ferber의 지분 30%를 소유하고 있습니다(현재 회사는 지분을 지배 지분으로 늘릴 계획입니다). 합병 후 회사는 러시아 비즈니스 및 전문 문학 시장의 60% 이상을 장악할 것으로 예상됩니다.

일반적으로 산업 자체는 오랫동안 위기에 처해 있습니다. Rospechat에 따르면 지난 1년 동안 우리나라의 책 생산량은 6.3% 감소했으며 지난 3년 동안 총 발행량은 거의 30% 감소했습니다. 출판사 자체의 추정에 따르면 2011년 국내 도서 시장 규모는 620억 루블에 달했으며 4년 동안 16.9% 감소했습니다.

상황은 러시아뿐만 아니라 해외에서도 그렇게 장밋빛이 아닙니다. 예를 들어, 작년에 미국에서 두 번째로 큰 서점인 Borders Group Inc.는 파산 신청을 하고 전국적으로 거의 400개 매장을 폐쇄했습니다. Nielsen Book Scan에 따르면 미국의 인쇄 책 판매량은 6억 5,120만 개로 전년 대비 8.9% 감소했습니다. 영국에서는 6.2%, 독일과 덴마크에서는 5%, 이탈리아에서는 3.7% 감소했습니다. 거래량 감소는 시장에 1.5%만 "하락"한 프랑스에 가장 적은 영향을 미쳤습니다.

러시아 전문가들은 도서 판매 감소가 2008년 위기와 직접적인 관련이 있다고 생각합니다. 이로 인해 구매자는 추가 지출 항목을 포기해야 했습니다. 가족 예산인쇄물 구매와 관련이 있습니다. 더욱이 러시아 서적 출판의 문제에 관한 Rospechat의 보고서에 따르면 이 산업에 대한 글로벌 금융 및 경제 위기의 결과는 아직 완전히 극복되지 않았습니다. 그러나 문제는 2008년 훨씬 이전에 발생했습니다. 지난 20년 동안 이 시장 부문은 혼란스럽게 발전했습니다. 상점 선반에는 품질이 낮고 청구되지 않은 서적이 넘쳐났습니다. 예상대로 책 수요가 급감했다. 출판사들은 생존을 위해 가격을 올릴 수밖에 없었고, 이는 상황을 더욱 악화시켰습니다.

이것은 책 출판 업계의 모든 것이 나쁘고 이 분야의 비즈니스는 실패할 운명이라는 것을 의미합니까? 사실 성인용 픽션도서 부문이 가장 큰 타격을 받았지만 과학 및 교육 문학에 대한 독자들의 관심은 매년 증가하고 있다.

수요가 많다소설을 포함한 어린이 출판물을 사용하십시오. 물론 많은 책들(특히 전통 민요와 작가의 유명한 동화)은 인터넷에서 전자 형태로 찾을 수 있습니다. 그러나 부모는 고품질 인쇄, 아름다운 삽화 및 작은 인쇄 인쇄로 인해 높은 비용에도 불구하고 여전히 친숙한 책을 구입하는 것을 선호합니다. 전자 책의 인기는 증가하고 있지만 주로 러시아 대도시의 성인 거주자(인구의 약 30%가 전자 형식의 책을 읽습니다) 사이에서 증가하고 있습니다.

어린이의 경우 부모는 밝고 다채로운 그림이 있는 전통적인 인쇄 책을 읽는 것을 선호합니다. 일부는 아동 문학 도서관 전체를 수집하기도 합니다. 아이는 또한 인쇄된 입문서와 알파벳의 도움으로 읽는 법을 배웁니다. 그리고 모바일 장치의 화면이 아닌 일반 종이에서 스스로 읽는 첫 번째 책을 읽습니다.

최근의 변화에 크게 영향을 받지 않은 문학의 또 다른 부분은 값비싼 주제별 선물 판으로 대표됩니다. 일반적으로 작은 활자로 발행되고 특정 좁은 주제에 전념하며 참조 및 정보 제공 성격을 띠고 종종 고급스러운 디자인으로 구별됩니다. 그들의 주요 가치는 텍스트가 아니라 삽화에 있으므로 전자 형식으로 그러한 책을 읽는 것은 의미가 없습니다.

가격 범주는 다르지만 동일한 주제의 책을 출판하는 출판사가 있습니다. 그러한 예로서 고도로 전문화된 도서출판사시애틀에 위치한 Dogwise 회사를 가져올 수 있습니다. 1986년 기업가 Charlene Woodward에 의해 설립되었습니다. 처음에는 학교, 도서관 또는 개인을 위해 희귀 도서를 찾기 위한 특별 서비스를 제공한 가장 평범한 소매점이었습니다.

고객에게 개를 위한 책을 배달하기 위해 또 다른 주문을 완료하는 동안 Charlene은 애완 동물에 대한 양질의 책을 구매하려는 사람들이 그러한 서적을 찾는 데 어려움을 겪는다는 것을 알게 되었습니다. 고객의 지원으로 무장한 기업가는 도그쇼에서 전문 문헌을 판매하기 시작했습니다. 전시회가 열리지 않는 기간 동안 사람들이 개에 관한 책을 어디서 사야 하는지 묻는 질문에 Charlene은 좋아하는 출판물을 주문할 수 있는 간단한 카탈로그를 인쇄하여 배포하기로 결정했습니다.

그녀의 사업은 빠른 속도로 성장했습니다. 곧 Woodward는 개에 관한 책만을 출판하는 자신의 출판사를 열었습니다. 우편으로 책을 배달하는 주요 업무가 회사 웹사이트를 통해 이루어지기 때문에 직원은 8명에 불과하다. 도그와이즈 출판사는 매년 8~10개의 신제품을 출시하며, 미국 거주자들은 물론 일본, 러시아 등 다른 나라의 반려견 주인들도 열광하고 있다. 동시에 회사는 출판물을 다른 언어로 번역하는 데 돈을 쓰지 않습니다. 그것은 단순히 외국 출판사에 문학에 대한 권리를 재판매합니다. 한 권의 책에 대한 권리 비용은 계약 조건에 따라 1,000달러에서 10,000달러 사이입니다.

이렇게 협소하게 초점을 맞춘 도서출판사는 수익성 있는 사업그리고 우리 나라에서는 러시아 책 시장의 다소 어려운 상황에도 불구하고. 이상하게도 이 시장에 진입하는 비용은 상대적으로 낮습니다. 두세 권의 책을 출판하려면 약간의 비용이 필요합니다. 예를 들어, 책 출판사에 따르면 1만 부 미만의 부수를 가진 책 한 권을 출판하는 비용은 단위당 $2.5 미만입니다. 이것은 초판에 대한 투자가 약 $20,000에 달할 것임을 의미합니다. 진실, 우리 대화하는 중이 야흑백 삽화의 유무에 관계없이 양장본으로 된 표준 볼륨과 크기의 보통 선물이 아닌 책에 관한 것입니다.

책 출판은 고위험 사업으로 간주되기 때문에 은행은 일반적으로 이 부문에서 일하기를 원하는 신생 기업가에게 대출을 하지 않습니다. 결국 책을 출판하는 것과 성공적으로 판매하는 것은 별개입니다. 저자가 출판사를 실망시키거나, 책 쓰기를 마치지 못하거나, 심지어 경쟁자에게 갈 기회가 항상 있습니다. 따라서 새로운 회사는 개인 투자자 또는 대규모 출판사를 초대하여 자금을 조달합니다. 자신의 사업을 시작할 자금이 없다면 첫 번째 옵션은 전문 프로젝트에 더 매력적으로 보입니다.

전자책의 생산을 무시하지 마십시오. 이것이 틈새 시장에서 가능하다면 자신에게 필요한 사업 계획을 세우거나 투자자를 찾는 단계에서이 작업 방향을 표시하십시오. 예를 들어 앞서 언급한 출판사 도그와이즈(Dogwise)는 전문 문헌을 생산할 뿐만 아니라 전자 형태의 책도 출판합니다. 또한이 방향은 그에게 가장 수익성이 높고 빠르게 발전하는 방향 중 하나입니다. “저희는 지난 3년 동안 전자책을 출판했으며 이 기간 동안 수익이 10배 증가했습니다. 전자책은 필요하지 않습니다 추가 비용인쇄 및 배송을 위해 창고가 필요하지 않습니다.”라고 회사 대표는 말합니다. 또한 도그와이즈 출판사에서는 개에 관한 인쇄본과 전자책 외에도 다양한 내용이 담긴 CD와 소책자를 발매하고 있습니다. 교재그리고 개를 위한 장난감.

책은 두 가지 방법으로 출판될 수 있습니다. 첫 번째(전통적인)는 인쇄소에서 책을 발행하는 것입니다. 이것은 상당한 양의 작업을 의미하며 시간이 걸릴 것입니다(오프셋 방식으로 한 판을 인쇄하는 데 평균 3-4개월 소요). 우선 차기판의 페이지가 조판되고 있다. 그런 다음 교정자에게 확인한 후 오프셋 기계에서 인쇄합니다. 책의 오프셋 인쇄는 책을 생산하는 가장 일반적인 방법으로 중대형 인쇄 작업에 특히 유용합니다. 부수가 많을수록 책 한 부 인쇄 비용이 낮아집니다. 하드 커버에 있어야하는 별도의 간행물은 소위 노트북에 수집됩니다. 얇은 브로셔는 단일 책 블록에 스테이플링됩니다. 이를 위해 스레드 펌웨어(가장 최적으로 간주됨), 와이어 펌웨어 및 접착이 사용됩니다. "노트북"은 수동으로 블록으로 선택한 후 재봉틀에 로드됩니다. 책 블록은 반원형 프로파일을 제공하기 위해 특수 기계로 다듬어집니다. 그 후, 북 프레스에서 순환이 눌러집니다.

양장본 책의 제조에서 생산 과정의 다음 단계는 판의 표지를 준비하는 것입니다. 그것은 두 개의 측면 판지 측면과 "지연"이라고 불리는 척추 부분으로 구성됩니다. 그런 다음 bumvinyl, balacron 또는 기타 재료를 바인딩에 사용되는 판지 바닥에 붙입니다. 어떤 경우에는 이너블록에 표지를 접착하는 단계에서 외부에 남아있는 리본의 끝이 책의 페이지 사이에 삽입되어 튀어나올 수 있도록 블록헤드의 척추에 리본을 부착한다. 블록의 하단 끝을 넘어. 이것이 레이스가 만들어지는 방법입니다. 중형 및 고가 범주의 출판물에서 책갈피 역할을하는 좁은 리본입니다. 레이스는 하나, 둘 또는 그 이상의 색상으로 짜거나 천으로 만들 수 있습니다.

표지와 책 블록을 결합한 후 전체 책을 다시 인쇄기 아래에 놓습니다. 책 제작의 마지막 단계는 부화 작업입니다. 이 절차의 결과로 표지 가장자리에서 출판물의 전체 척추를 따라 좁은 처진 스트립이 생성됩니다. 덕분에 책이 더 쉽게 열리고 추가 도움 없이 열 수 있습니다. 책을 상자에 포장하기 전에 종이로 된 더스트 재킷으로 싸거나 필름으로 덮는다.

이 전통적인 제작 방식을 사용하면 참신한 책의 올바른 유통이 매우 중요합니다. 3~5천부 정도 발행된 책이 1년 안에 팔리지 않으면 출판사에 무익한 것으로 판명된다. 회전율이 높아야 하는 소규모 회사의 경우 이 기간은 훨씬 더 짧습니다.

그들은 전문 소매점을 통해 완제품을 판매합니다. 문제는 소매업과 도서출판사업에서 연방정부의 주요 주체가 AST(약 450개 매장이 있음)가 소유한 Bukva 서적 판매 네트워크와 결합된 New Book-Bukvoed라는 두 가지 주요 업체뿐이라는 것입니다. Eksmo 출판사의 네트워크(100개 이상의 매장). 물론, 우선 이러한 네트워크의 소유자는 자체 제품. 일부 정보에 따르면 Novy Knizhny 체인 구색의 약 70%가 Eksmo 출판물이며 30%만 다른 회사의 제품입니다. 그러한 네트워크와의 협력은 또한 젊은 출판사들이 그들의 상점에서 다른 책들을 전시할 기회에 대해 높은 할인을 요구하기 때문에 어렵습니다. 개별 소규모 서점의 할인율이 도매가의 약 10-15%인 경우 대형 연방 체인은 때때로 최대 60%까지 할인을 요구하므로 소규모 출판사가 그들과 협력하는 것은 수익성이 없습니다. 독립의 수 콘센트매달 감소하는데, 이는 놀라운 일이 아닙니다. 실제로 다른 불리한 요인과 함께 서점의 수익성 수준은 형식에 따라 7 ~ 15 %로 다릅니다.

온라인 서점은 기존 서점의 대안이 되었습니다. 이 시장의 플레이어에 따르면 인터넷을 통한 연간 매출 증가는 책 회사의 약 100%입니다. 그러나 여전히 대부분의 출판물은 일반 소매 비용이 없기 때문에 고객에게 더 많은 것을 제공할 수 있는 전문 사이트를 통해 판매됩니다. 유리한 가격그리고 거대한 범위. 또한 전국에 책을 배달할 수 있으며 대부분의 주요 책 출판사는 모스크바와 상트페테르부르크에 있습니다. 그들의 유일한 단점은 구매자가 자신이 구매하는 책을 "살아" 평가할 수 없지만 다른 독자의 리뷰를 읽을 기회는 있다는 것입니다.

서구에서 가장 보편적인 두 번째 책 제작 방식은 책을 먼저 팔고 나서야 인쇄하는 방식이다. 소위 주문형 디지털 인쇄는 우리나라에서만 인기를 얻고 있지만 전문가들은 낙관적입니다. 의심할 여지 없는 장점은 출판물 인쇄 비용이 많이 들지 않는다는 점(이제 가격이 부수에 따라 달라지지 않으며 오프셋 인쇄보다 비용이 조금 더 들더라도 책 한 부만 인쇄할 수 있음)과 책의 단순성입니다. 생산.

이제 책의 출판은 이전처럼 몇 달이 아니라 며칠이 걸립니다. 인쇄는 컴퓨터, 프린터, 절단기 및 핫멜트 기계를 포함하는 간단한 장비를 사용하여 수행됩니다. 인쇄에서 제본까지 전체 작업 주기를 수행하는 특수 자동화 라인을 구입할 수도 있습니다. 자동차는 약 5-6 평방 미터를 차지합니다. 미터이며 한 명의 작업자만 작동할 수 있습니다. 편집, 레이아웃, 교정을 포함하지 않은 책 인쇄는 30분도 채 걸리지 않습니다. 이 버전의 간행물은 기본 버전이 아니라 보조 버전에 가깝습니다. 그것의 도움으로 희귀 문헌을 소량 인쇄(조각 사본 포함)하여 주문에 따라 또는 연구 수요에 따라 생산하는 것이 가능합니다.

소규모 전문 서적 출판사의 직원에는 편집자와 판매 관리자가 포함됩니다. 원칙적으로 다른 모든 기능은 많은 사람들이 하는 것처럼 계약자에게 위임될 수 있습니다. 작은 회사. 정규직 직원 중에는 레이아웃 디자이너와 교정자가 없는 경우가 많습니다. 많은 인쇄소에서는 책을 인쇄할 뿐만 아니라 인쇄를 위해 준비하는 서비스도 제공합니다.

시소에바 릴리아
- 사업계획 및 가이드라인 포털

오늘날 비즈니스로서의 출판은 새로운 추진력을 얻고 있습니다. 이러한 프로젝트의 수익성은 계산하기가 매우 어려우며 소유자의 피드백은 다가오는 어려움에 대해 말합니다. 그러나 사업 계획을 세우고 차곡차곡 발전시키면 엄청난 성공을 거둘 수 있습니다.

이 경우 많은 것이 독자의 운, 기분 및 선호도에 달려 있습니다. 책 출판 사업은 많은 위험과 예상치 못한 상황이 따르지만 일반적으로 유망한 투자입니다. 결국, 이제 점점 더 많은 사람들이 영감의 원천이나 중요한 정보를 얻기 위해 이 책을 다시 찾고 있습니다.

출판의 특징

책 및 기타 인쇄된 문헌의 작성 및 출판은 교육적, 사회적 및 지적 기능을 수행합니다. 이 영역에서 아이디어를 성공적으로 구현하려면 많은 지식과 기술이 필요합니다.

잘 읽고 좋은 책을 이해하십시오.
출판 시장에서 경험이 있습니다.
유망한 젊은 작가를 지속적으로 찾고 접촉합니다.
수행할 가치가 있는 프로젝트를 이해합니다.
명확하게 나타내다 타겟 청중, 그녀의 취향, 소원;
제품을 소비자에게 전달할 수 있어야 합니다.
법률(출판, 저작권, 광고) 등을 이해한다.

그리고 경험 많은 기업가가이 사업의 어려움, 프로젝트의 수많은 단점에 대해 이야기하지만 진입 수준은 여전히 높지 않습니다. 그리고 당신이 나눠준 책 중 적어도 한 권이 베스트셀러가 된다면 사업 전체의 성공이 보장됩니다.

우리나라의 많은 출판사가 수익성 있는 투자를 시도한 것이 아니라 시장에 출시할 기회가 충분하지 않은 상태에서 시작했다는 사실은 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어, "Mann, Ivanov and Ferber"라는 회사의 소유자는 고품질 전문 선반의 부족을 보완하려는 욕구로 인해 사업을 시작했습니다. 인쇄 제품비즈니스 분야에서.

어디서부터 시작해야 할까요?

출판사를 처음부터 열려면 먼저 실행 계획을 세워야 합니다.

출판된 문헌의 방향, 좁은 부분을 결정하십시오. 동시에 어떤 타겟 고객을 신뢰할 수 있는지 알게 될 것입니다. 독자의 선호도, 희망 사항 및 요구 사항을 명확히 합니다.
브랜드, 회사 로고를 만들고 시간이 지남에 따라 이름을 알아볼 수 있도록 출판사 이름을 지정하는 방법에 대해 생각하십시오.
프로젝트를 위한 자금 출처를 찾으십시오.
세무 서비스에 회사의 공식 등록 절차를 거칩니다. 필요한 모든 허가 획득, 계약 체결.
출판사의 효과적인 운영을 위한 직원을 모집합니다.
현대의 현실에서는 저자와 배포자 모두가 관심을 가질 수 있는 모든 정보를 포함하는 자신의 웹사이트를 만드는 것이 적절할 것입니다.
유망작가 발굴, 계약체결, 번역권 획득 등

게시 프로세스 자체는 기술적인 어려움과 관련이 없습니다. 책의 출시는 3~4개월 이상 걸리지 않으며 표준 인쇄 단계를 거칩니다. 이 단계의 단순함은 퍼블리싱 비즈니스의 장점 중 하나입니다.

전문화 선택

현재까지 탐정 이야기와 여성 소설을 포함한 액션이 가득한 문학에 대한 수요가 가장 높습니다. 두 번째 장소는 교육 서적, 매뉴얼, 매뉴얼이 차지합니다. 또 다른 인기있는 트렌드는 어린이 테마였습니다. 그러나 이 시장 부문은 높은 위험과 더 큰 투자와 관련이 있으므로 초보자는 즉시 소설을 사용하지 않는 것이 좋습니다.

예를 들어, 비즈니스 문학, 요리, 출판 달력, 심리학 또는 밀교에 관한 책과 같이 좁은 전문 영역으로 출판 사업을 시작하는 것이 더 낫다고 믿어집니다.

또한 수익성 있고 유망한 부문은 다음과 같습니다.

정기 언론 - 유통뿐만 아니라 광고를 통해 이익을 얻는 신문, 잡지. 이 방향에는 나름의 도전이 따릅니다. 여기에서 관련 정보를 찾고 짧은 시간에 제출할 수 있어야 합니다. 이 사업이 번창하는 광고주는 아름다운 광택 출판물을 선호한다는 것을 기억하십시오.
요즘 전자책이 인기를 끌고 있습니다. 초보 기업가에게는 큰 투자와 협력이 필요하지 않다는 점에서 유리합니다. 제품 판매는 인터넷을 통해 이루어집니다.
미니 게임을 만드는 것은 현대적인 트렌드 중 하나입니다. 여기에는 특이점이 있습니다. 저자에서 프로그래머에 이르기까지 많은 전문가가 각 프로젝트에서 작업합니다. 제품은 가제트, 소셜 네트워크, 응용 프로그램, 전문 게임 포털 등을 통해 온라인 상점에 배포됩니다.

다양한 프로젝트를 한 번에 처리할 수 있는 만능 출판사가 되는 것은 처음부터 성공하기 어렵습니다. 시장에서 오랫동안 자리 잡은 대기업만이 그러한 이점을 가지고 있습니다. 그러나 좁은 전문 방향을 선택하면 그러한 거인과 경쟁 할 수 있으며 인식 가능한 이름을 만들 수 있습니다.

어떤 서류가 필요합니까?

인쇄된 제품의 예상 수량에 따라 다음 중 하나를 선택해야 합니다. 사용 가능한 방법등록 - LLC 또는 IP. 작은 초기 투자로 두 번째 옵션, 즉 개인 기업가가되는 것으로 자신을 제한 할 수 있습니다. 이 경우 최소한의 문서 패키지가 제출되고 부기가 훨씬 쉽습니다.

그러나 유한 책임 회사는 확장 가능성이 더 높고 추가 개발. 사실, 회사 헌장을 만들고 승인 된 자본을 일정 금액으로 서약하고 더 높은 주세를 지불해야합니다. 어쨌든 과세 시스템은 단순화 될 수 있습니다 (USNO). 주정부는 모든 출판 수입의 6 % 또는 이익과 비용 차이의 15 %를 지불합니다.

반드시 모두 포함 OKVED 코드:

1 - 출판 활동.
13 - 잡지 및 신문 발행.
40 - 판촉물 인쇄.
15 - 다른 유형의 인쇄.

사무실 및 장비

출판사는 다르게 보일 수 있습니다. 보다 저렴한 옵션은 표준 사무 장비 및 가구 세트로 여러 직원을 위한 간단한 공간을 확보하는 것입니다. 여기에서 그들은 고객, 저자를 받아들이고 유통업자와 계약을 체결합니다. 책 인쇄의 가장 기술적인 부분은 인쇄소에 제공됩니다.

두 번째 옵션에는 전체 게시 주기가 포함됩니다. 이렇게 하려면 추가로 구매해야 합니다.

문서의 레이아웃 및 준비를 위한 컴퓨터;
인쇄 장비;
인쇄 후 처리를 위한 특수 장치 - 시트 절단 및 선택, 브로셔 제작, 제본 등을 위한 장치

유망한 작가를 찾아라

가장 큰 어려움은 저자와 협력하는 데 있습니다. 그들은 당신의 사업을 성공시키거나 실패하게 할 수 있는 사람들입니다. 초보 기업가의 경우 이 항목이 훨씬 더 어려운 것으로 판명되었습니다. 승진된 이름에 의존할 필요가 없기 때문에 필요한 근무 조건과 높은 수수료를 제공할 수 없기 때문입니다.

유일한 기회는 글쓰기 분야에서 같은 신입사원을 찾는 것입니다. 성공적인 탠덤은 양 당사자에게 장기적인 협력과 이익을 보장합니다. 그러나 귀중한 "열정"을 찾기 전에 다른 편집자들이 거부한 수천 개의 원고를 검토해야 한다는 것을 이해해야 합니다.

그러한 통계가 있습니다. 출판사에 보낸 2000개의 텍스트에 대해 1-2개만 가치가 있습니다. 많은 것은 독자의 취향과 선호도에 달려 있습니다. 사람들이 이 책을 좋아한다면 성공이 보장되고 그렇지 않으면 유통에 돈이 낭비됩니다.

출판 사업은 또 다른 구체적인 세부 사항으로 구별됩니다. 향후 책에 대해 저자와 계약을 체결할 수 없습니다. 따라서 매우 자주 유망한 신규 이민자가 입찰가보다 높거나 단순히 대기업에 의해 잠식됩니다. 저자에게 제공되는 금액이 그의 책의 연간 판매 이익보다 높기 때문에 때때로 이것은 정말 수익성이 있습니다. 그러나 새로운 작가를 다시 찾기 시작해야 합니다.

직원

출판사는 또한 인쇄 사업의 준비, 편집, 교정, 인쇄 및 기타 단계에 관련된 사람들을 필요로 합니다. 대기업은 100명 이상의 직원을 고용하고 있지만 반드시 필요한 것은 아닙니다. 에서 가장 중요한 인물에 주목 이 사업:

편집자 - 성공하고 유망한 원고를 나머지 원고와 구별하고 좋은 표지를 선택하고 가장 유리한 관점에서 독자에게 책을 제시할 수 있는 사람은 바로 그 사람입니다.
영업 관리자 - 가능한 한 빨리 책을 발표하기 위해 유통업체, 서점, 광고 및 마케팅 채널에 연락 더독자.
때로는 번역가, 디자이너, 교정자 등 다른 사람들이 필요합니다.

출판 사업에 정통하고 이 아이디어에 내부적으로 "불타는" 경우 대부분의 작업을 직접 수행할 수 있습니다. 그러면 제품이 원하는 대로 정확하게 보이는지 확실히 알 수 있습니다.

위험

경험 많은 출판인들이 이 경우의 어려움과 문제점에 대해 이야기하는 것은 당연합니다. 그 중 초보자에게 가장 눈에 띄는 것은 다음과 같습니다.

프로젝트의 인기에 대한 예측 불가능성. 문헌, 이 분야의 패션 트렌드, 독자의 선호도를 원하는 만큼 잘 이해할 수 있습니다. 그러나 이해할 수없는 이유로 출판 된 책이 구매자를 기쁘게하지 않으면 상점의 선반에 남아 있습니다.
저자와 협력 - 어려움은 그들을 찾는 것뿐만 아니라 추가 협력에도 있습니다. 불가항력과 인간 행동의 범위는 상당히 넓습니다. 따라서 유망하고 성공적인 작가 지망생은 선불을 받지만 책을 출간하지 않고, 몇 년 동안 집필을 연기하고, 모호한 방향으로 실험을 시작하고, 더 흥미로운 조건이나 높은 수수료를 제공하는 다른 출판사로 전환할 수 있습니다.
또한 한 사람으로 인해 출판사가 인지도가 된다면 작가에 대한 의존도가 강하다. 성공과 실패는 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.

제품 판매

출판의 또 다른 어려움은 책을 대중에게 배포하는 유통과정이다. 인쇄 출판물을 구매 및 배포하는 대부분의 회사는 인기 있는 사본, 베스트셀러에만 관심이 있습니다. 그리고 대형 도매 로트만 사고 싶어합니다. 신규 이민자들과의 협력과 적은 발행량은 그들에게 매력적이지 않습니다.

이 경우이 방향의 개인 작업이 최선의 방법이됩니다. 즉, 당신은 사업주 또는 고용된 관리자로서 출판된 책을 구현하기 위해 모든 노력을 기울여야 합니다. 이를 위해 다음과 같은 방법이 있습니다.

소매업체와 관계를 구축하십시오.
책을 홍보하기 위해 판촉물을 인쇄하십시오.
서점과 직접 협업하십시오. 그러나 모스크바 또는 기타 대도시뿐만 아니라 소도시에도 초점을 맞추십시오.
귀하의 인쇄 출판물이 판매되는 시설 앞에서 광고 공간을 구입하십시오.
제품이 선반에 어떻게 놓여 있는지 정확히 추적하십시오.
광택 잡지, 라디오, 텔레비전, 인터넷 등 다른 광고 플랫폼을 사용합니다.

관련된 판매 및 광고 채널이 많을수록 사람들이 귀하의 특정 책에 관심을 가질 가능성이 높아집니다. 결과는 여전히 그들이 좋아하는지 여부에 달려 있습니다. 그리고 이 요소에 영향을 미치는 것은 거의 불가능합니다.

돈은 어디서 구하나요?

초보 기업가는 또 다른 문제에 직면해 있습니다. 시작하기에 적절한 금액을 찾는 것입니다. 출판은 은행이 그러한 프로젝트에 거의 대출을 하지 않는다는 점에서 다릅니다. 따라서 다음과 같은 다른 방법으로 자금을 조달해야 합니다.

개인 저축이 있습니다.
관심있는 투자자 유치 - 그러나 출판은 너무 위험한 사업이기 때문에 원칙적으로 자신의 이익을 기반으로 만 그러한 사업에 투자합니다.
회사의 공동 소유자를 검색하면 여러 사람이 자체적으로 프로젝트에 필요한 자금을 제공할 수 있다는 사실을 믿을 수 있습니다.

또한 오늘날에는 초보자가 협력할 수 있는 매우 유익한 방법이 있습니다. 한 스타트업 퍼블리셔가 더 큰 회사에 대한 아이디어를 발표합니다. 그녀는 그것을 실천하기로 동의하고 소유자는 작성된 계약에 따라 동등하게 또는 다른 비율에 따라 이익을 공유합니다.

여기에서 샘플로 무료로 다운로드할 수 있습니다.

프로젝트 수익성

투자 금액은 제품의 양, 선택한 작업 방향 및 형식에 따라 크게 다릅니다. 따라서 인쇄소 또는 기타 계약자의 전체 기술 부분을 신뢰한다면 투자가 최소화됩니다.

인쇄 제품의 전체 주기를 구성할 때 전문 장비를 구입해야 하므로 비용이 크게 증가합니다. 그러나 각 사본의 비용은 훨씬 낮아질 것입니다. 평균 추정치에 따르면 출판 사업을 시작하려면 650-700,000 루블이면 충분합니다. 전자책 출시에 집중한다면 훨씬 적은 투자가 필요할 것입니다.

프로젝트의 수입과 수익성도 선택한 방향에 달려 있습니다. 광택 잡지, 달력, 십자말 풀이, 게임 등의 출판이 더 유망한 것으로 간주되며 5,000개의 정기 간행물이 발행되면 약 80,000루블을 얻을 수 있습니다. 그러나 선급 수입을 계산하는 것은 상당히 어렵습니다.

비디오: 퍼블리싱 비즈니스.

그것이 아무리 이상하게 들릴지라도, 우리 컴퓨터 기술 시대에 이 책이 가장 신뢰할 수 있는 친구로 남아 있는 충분한 수의 사람들이 여전히 있습니다. 그러나 현대 서적 시장은 여러 요인의 영향을 받습니다. 그들 중 일부는 책 출판이 시작된 이래로 동반되어 왔으며 다른 일부는 시장 경제의 영향을 받아 최근에 생겨났습니다.

현대 서적 사업은 독서에 대한 흥미를 잃는 것 외에도 진정한 감정가들 사이에서 성공할 가치 있는 책의 부족으로 어려움을 겪고 있습니다. 인쇄된 단어. 동시에 많은 상업 간행물이 등장했으며 그 기간은 짧습니다.

그러나 지난 10년 동안 러시아에서 책을 출판한 경험에 따르면 책 판매 사업은 존재한 지 첫 해에 이미 수익을 올릴 수 있으며 "하락" 시장의 단계에서도 최대 25권의 책을 창출할 수 있습니다. 다른 많은 유형의 활동에 대해서는 말할 수없는 연간 이익 %.

미래에 대한 자신감이 있고 자신을 유명 출판사라고 생각하더라도 처음부터 출판 사업은 반드시 시작해야 합니다. 이것은 좋은 습관이 될 것이며, 책 시장의 뉘앙스를 연구할 수 있는 기회를 제공할 것입니다.

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도서 거래: 0에서 안정적인 수익으로

책 판매 사업은 많은 것을 가질 수 있습니다. 다른 옵션, 그것은 조직 된 도시, 여기에 얼마나 관련성이 있는지, 어떤 투자 기회를 이용할 수 있는지에 달려 있습니다.

가장 좋은 옵션은 다양한 연령대에 맞게 설계된 서점입니다. 이 경우 하나의 단위 내에서 제품의 수를 줄이는 것이 좋습니다.

서점은 다른 비즈니스와 마찬가지로 등록해야 합니다. 세무서에서 혼자 사업을 할 계획이라면 개인사업자(개인사업자)로 등록할 수 있고, 팀으로 일해야 하는 경우 도서사업을 LLC(유한책임회사)로 등록할 수 있습니다. 설립자의. 어쨌든 OKVED 분류에서 귀하의 활동은 코드 52.47 - "도서, 잡지, 신문, 문구류 및 문구류 소매 거래"에 따릅니다. 매장 면적이 150제곱미터를 초과하지 않는 경우 m, 귀속 소득에 대한 단일 세금으로 버틸 수 있습니다. 등록할 때 여전히 SES 및 소방서의 허가를 보여야 합니다.

거래 장소에 특별한주의를 기울이십시오. 책을 사기 위해 서점에 가는 사람은 거의 없지만 예외는 아닙니다. 이상적인 옵션은 바쁜 쇼핑 센터에 있는 매장입니다. 처음부터 사업을 시작하는 경우 유리한 위치에서 구입하는 것이 저렴하지 않기 때문에 방을 임대하는 것이 좋습니다.

가장 인기있는 것은 작은 서점다양한 제품으로. 이 유형의 상점을 선택할 때 처음에는 인터넷을 통해 현대 출판 비즈니스를 잘 연구해야 하지만 각 생산 단위 내에서 수량을 결정하기 위해서만입니다. 현대 서적 시장에는 출판사가 부족하지 않기 때문에 물품 수급에 문제가 없어야 합니다. 직원 중 영업 보조 및 출납원은 의무적입니다(작은 상점에서는 동일인일 수 있음), 관리자(대부분 소유자 본인임) 및 회계사(다른 주에서 이 단위를 고용할 수 있지만 어렵습니다. 점장 자신이 이러한 의무를 수행하는 것은 서점에 관한 것입니다).

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문제의 재정적 측면

이제 서점을 여는 데 드는 비용 추정치를 작성하고 사업에 대한 투자 회수 기간을 추정하는 일만 남았습니다. 조직 단계에는 세금 서비스 (5,000 루블), SES 및 화재 조사관 (5,000 루블)의 인증서 및 허가에 기업을 등록하는 비용이 포함됩니다.

그런 다음 상점을위한 전제를 구입하거나 임대 할 것인지 여부에 따라 다릅니다. 서점은 더 저렴한 옵션으로 임대를 선호합니다. 1제곱미터 임대 모스크바의 미터는 소매 공간의 위치에 따라 연간 25 ~ 100,000 루블 범위이지만 위에서 이미 책 판매에 편리한 장소에 대해 논의했습니다. 판매 면적은 150제곱미터 이상이어야 합니다. m, 도서 거래 분야에서는 구매자의 눈에 전체 범위가 제공되는 것이 바람직하기 때문입니다. 창고가 필요한 경우 1평방미터를 지불할 준비를 하십시오. m 하루 10-15 루블. 정교한 장비는 필요하지 않습니다. 그러한 방의 랙에는 30,000 루블이 추가로 소요됩니다.

책을 위한 시간입니다. 게시자는 대부분 매장과 직접 협력하여 중개자를 절약합니다. 처음부터 시작하는 경우 게시자는 자신의 아이디어가 있는 초보자를 좋아하므로 걱정하지 마십시오. 평균 상점의 범위에는 15-20,000개의 항목이 포함되어야 합니다. 단위당 소매 가격은 선물 에디션과 앨범을 제외하고 35~100루블이지만 무기고에도 있어야 합니다. 정보 및 기술 지원, 간판 및 광고 비용은 75,000 루블입니다. 총계 : 평균 250,000 루블. 교대로 일하는 두 명의 컨설턴트와 계산원의 급여 비용도 고려해야 합니다. 서점 직원은 문헌학이나 기억력이 좋아야 하기 때문에 선발하기가 다소 어렵다. 컴퓨터는 판매자의 작업을 단순화하는 데 도움이되지만 이는 추가 비용입니다. 유통에 30 만 루블을 넣으십시오.

경험에 따르면 그러한 상점의 수입은 한 달에 360,000 루블이 될 것입니다. 이 금액에서 세금으로 10,000, 직원 급여 및 공과금으로 260,000, 광고 및 추가 서비스에 대해 50,000을 뺍니다. 우리는 40,000 루블의 순이익을 받게됩니다. 따라서 약 1년 안에 투자금 회수가 이루어지며 장소와 구색이 성공적으로 선택되면 수입 증가를 기대할 수 있습니다.