Come aprire un punto vendita nel mercato - consigli esperti. Vale la pena aprire un proprio punto vendita sul mercato?

Negli anni '90, aprire un punto sul mercato era considerato un'attività prestigiosa e redditizia. Ed è stato davvero. Quando la maggior parte della massa grigia è andata in fabbrica alle 7 del mattino, l'imprenditore è arrivato lentamente al mercato entro le 9-10, dove ha trascorso del tempo in un'atmosfera abbastanza tranquilla, comunicando con colleghi e clienti. E sì, hanno guadagnato bene.

Ma con l'avvento di numerosi centri commerciali, la popolarità del mercato iniziò a diminuire. Le tende all'aperto sono state sostituite da padiglioni coperti nei supermercati e negli ipermercati. In effetti, il mercato si è spostato nei locali e la domanda non è diminuita.

Devo aprire un negozio?

Operatori di mercato esperti affermano con sicurezza che lavorare nel mercato non è solo un modo per fare soldi, ma anche uno stile di vita. Una persona deve avere un certo temperamento. Il mercato si sta stringendo. Le persone che lavorano in questo campo da anni e persino decenni difficilmente possono fare nient'altro. Nonostante alcune difficoltà, il punto del mercato dà soldi facili. Inoltre, sei il capo di te stesso.

Prima di cominciare…

Prima di discutere su come aprire un punto nel mercato, ecco alcuni suggerimenti importanti che sono molto più importanti per il futuro lavoratore del mercato rispetto alle questioni relative alla registrazione di un'attività e all'affitto di un oggetto.

• Decidi cosa scambierai. Non devono essere cose o cibo. Il mercato può anche fornire servizi, come la riparazione di scarpe o la riparazione urgente di vestiti.
• Scambia ciò che ti interessa. Se hai un figlio, apri un punto vendita di articoli per bambini. Ti piace il cibo delizioso? Lavora con i prodotti! I pensionati sono bravi a vendere semi e piantine. Con una tale selezione, prendi due piccioni con una fava: vendi ciò in cui sei esperto e hai l'opportunità di utilizzare il tuo prodotto se non lo vende al momento giusto.
• markup. Ci sono diversi markup per diversi prodotti. Quindi, per le piccole cose economiche, il markup è del 200-300%. Rispettare la seguente regola: minore è il fatturato, maggiore è il margine. O viceversa: più velocemente il prodotto si esaurisce, meno getti.
• Concorrenti. Non vendere quello che c'è sul mercato e tanto in ogni padiglione. In primo luogo, non è redditizio e, in secondo luogo, è del tutto possibile avere problemi in un vicolo buio.
• Acquisto di beni. È molto importante trovare un prodotto che abbia un prezzo basso in modo da poter guadagnare bene vendendolo. Pertanto, la ricerca di un fornitore è una delle fasi più importanti.
• Stagionalità. Alcuni articoli non si vendono bene in inverno, altri in estate. Dovrai essere costantemente flessibile ed espandere il tuo assortimento in modo da poter offrire prodotti pertinenti in qualsiasi momento dell'anno.

E qualche altro consiglio:

• Trova una lingua comune con l'amministratore. Questa è la persona principale sul mercato. È lui che può cambiare la posizione del tuo punto come il migliore o, al contrario, svantaggioso. È lui che può crearti molti problemi o, al contrario, aiutarti a risolvere situazioni difficili. Fai amicizia con l'amministratore fin dall'inizio e mantieni sempre un rapporto cordiale.
• Sii un passo avanti ai tuoi concorrenti. Questo è molto importante nel mercato. Sii il primo a introdurre nuove funzionalità, nuovi prodotti. Non aver paura di sperimentare.
• Preparati per le vacanze. Con una buona preparazione, puoi realizzare entrate mensili in un giorno. Acquista in anticipo un assortimento corrispondente alle festività, prima che altri commercianti lo acquistino dal fornitore.
• Non limitarti a un punto. Più padiglioni, più profitto. Proponi prodotti diversi per non essere lasciato a zero. Una cosa non funziona oggi, sostituiscila con un'altra!
• Non fidarti mai dei tuoi venditori assunti. Sono molto astuti e loschi e imbroglieranno volentieri non solo gli acquirenti, ma anche te.

Istruzioni su come aprire un punto vendita nel mercato.

1. Per prima cosa devi andare dall'amministratore e chiarire se esiste un posto libero in affitto. Guardalo, valuta quanto è passabile questo posto. Scopri il costo. Se sei soddisfatto dei termini, stipula un contratto.
2. Ora nell'ufficio delle imposte è necessario ottenere il permesso per lavorare come imprenditore individuale. Lì riceverai anche consigli sull'apertura di tale attività con un elenco di documenti necessari.
3. Il passo successivo è la selezione di una gamma di prodotti.
4. Trovare un fornitore è un passo altrettanto importante. Chiedi ai venditori vicini dove acquistano i loro prodotti. Forse condivideranno con te i contatti della base all'ingrosso.
5. È necessario calcolare il capitale iniziale e valutare se vale la pena aprire un punto vendita sul mercato, se c'erano abbastanza soldi per l'affitto, le scartoffie e l'acquisto del primo lotto di merce. Se sei interessato a come aprire un punto vendita di carne, devi includere in anticipo il possibile deterioramento dei prodotti. Se decidi di collegare le tue attività nel mercato con il commercio di abbigliamento, considera la stagionalità e preparati anche ai saldi invenduti.
6. L'ultima fase consiste nel fornire all'amministratore tutti i documenti necessari, pagare l'affitto, concludere un accordo con i fornitori e sistemare la merce nel padiglione. Puoi iniziare a fare trading!

Non importa cosa vendi, la cosa principale è che le entrate si adattano

Sono necessari venditori?

Chi ha già aperto un punto vendita sa di cosa non si può fare a meno. Ovviamente senza venditori. Anche se non sei distratto, è del tutto possibile eseguire questa funzione da solo. In futuro, in ogni caso, avrai bisogno di un assistente. Stabilisci un piccolo stipendio fisso e realizza il reddito principale in base alle entrate. Quindi il dipendente avrà un incentivo a vendere il più possibile.

Registrazione di un punto vendita

Anche i piccoli punti vendita nel mercato con vestiti o cibo sono interessanti per gli acquirenti se sono decorati in modo interessante. Banner, insegne, volantini e biglietti da visita attireranno l'attenzione e aumenteranno lo status del tuo piccolo negozio. E se, inoltre, sei amichevole, aiutato con buoni consigli e non hai ingannato, la persona tornerà sicuramente.

Quanto costa aprire un punto ed è redditizio?

La redditività può variare. Il margine sulla merce va dal 30 al 300%. Tutto dipende dal prezzo iniziale, dal volume delle vendite, dalla popolarità dei prodotti, dalla presenza di concorrenti sul mercato, dalla stagione. Secondo gli esperti, un punto vendita sul mercato ripagherà in un anno se tutto sarà organizzato correttamente senza errori significativi.

Se hai domande sull'articolo o hai la tua opinione su questo argomento, stiamo aspettando i tuoi commenti. Apprezziamo qualsiasi tua opinione!

Le informazioni sono rilevanti per coloro che intendono aprire un negozio in Russia, Bielorussia, Ucraina, Kazakistan e altri paesi della CSI e del mondo. Tutte le funzionalità del lancio di un'impresa sono universali per diverse aree. In questo articolo rispondiamo alle seguenti domande:

• Come creare un negozio da zero e quanto costa?
• Quale tipo di presa è meglio scegliere?
• Da dove cominciare, come redigere documenti e attrezzare uno spazio commerciale?
• Come attirare clienti e ottenere un profitto stabile?

opzione vincente– scegli la tipologia di prodotto legata alle tue capacità professionali o ai tuoi hobby.

Ad esempio, una persona che conosce la tecnologia sarà in grado di stabilirne la vendita, valutare correttamente le esigenze dei clienti e sapere come presentare questo prodotto. I negozi di cosmetici o abbigliamento sono tradizionalmente gestiti da donne appassionate di bellezza e stile. È più facile formare un assortimento e impostare il lavoro con quelle cose che capisci.

Se ti avvicini alla scelta della direzione esclusivamente per motivi commerciali, dovresti aprire un'impresa di qualsiasi tipo richiesta in un luogo particolare. Se non c'è un posto dove comprare la pasta in una zona residenziale dopo le nove di sera, la soluzione migliore è il tuo negozio di alimentari aperto 24 ore su 24.

Le sfumature dell'apertura di un negozio, o fattori da considerare quando si sceglie una nicchia di mercato:

1. Stagionalità degli affari. Molti tipi di merce vendono meglio in determinate stagioni (abbigliamento invernale, alcuni articoli sportivi, ecc.). Decidi la stagionalità della tua attività e pensa in anticipo ai modi per ricevere denaro in bassa stagione.

2. Concorrenza. Al momento di decidere il tipo di prodotto, è importante scegliere un luogo senza concorrenti diretti nelle vicinanze. Oppure offri all'acquirente qualcosa che il concorrente non ha. Ad esempio, adiacente a costose boutique in un centro commerciale, vale la pena offrire una buona gamma di abbigliamento e accessori per giovani a un prezzo basso. Un negozio di alimentari vicino a un supermercato non può sopravvivere con il solito assortimento. È meglio specializzarsi nella vendita di dolciumi, carne, articoli per la casa, ecc., cioè restringere la tua nicchia.

3. Stai molto attento con le idee. che non hanno analoghi. Da un lato, tale attività in assenza di concorrenti riceverà il massimo profitto. D'altra parte, la mancanza di concorrenza può significare che tali prodotti non sono richiesti.

Passaggio 2: nome del negozio

È necessario iniziare a prepararsi per l'inaugurazione con il nome. Questa è una piccola cosa che dovrebbe essere curata in anticipo. Quando si redige un piano aziendale e si pianificano le spese, assicurarsi di considerare il segno. E il suo valore dipende direttamente dal nome.

Requisito principale- Approprietà e attrattiva del nome. Dovrebbe spiegare ai passanti cosa c'è in vendita all'interno. Se vuoi prendere il nome originale, aggiungi una specializzazione (alimentari, edilizia, abbigliamento, ecc.)

Passaggio 3: piano aziendale

Se non sei sicuro che valga la pena dedicare del tempo a questo, elimina tutti i dubbi. Questa è una guida passo passo su come aprire un negozio, più un'opportunità in più per guardare l'attività dall'esterno: valutarne rischi e benefici. Punti obbligatori del piano:

• Sommario(dove si trova l'azienda, cosa fa);
• Analisi del mercato e della concorrenza;
• Momenti organizzativi(registrazione dell'impresa, ottenimento dei permessi e delle licenze necessari);
• (come stimolerai le vendite, quale pubblicità utilizzare per attirare e fidelizzare i clienti);
• Assortimento e prezzo(quali categorie di beni verranno presentate, il loro costo, i marchi);
• Piano di produzione(disposizione dei locali, comunicazioni, suddivisione in zone);
• Base tecnica(attrezzature, produttori da cui è vantaggioso acquistare);
• piano organizzativo(personale e orario di lavoro, livello retributivo);
• Possibili rischi e come affrontarli. Questo paragrafo implica la descrizione di uno scenario di sviluppo del business “pessimista”. Una strategia pre-preparata aiuterà a far fronte a possibili difficoltà;
• Piano finanziario(quanti soldi sono necessari per aprire un'impresa, calcolo del potenziale profitto, calcolo del ritorno sull'investimento).

Fare un passo. 4: Trovare una stanza

- una rarità, quindi nella progettazione ci concentriamo sull'area affittata. Opzioni di alloggio comuni: il primo piano di un edificio residenziale o di un edificio per uffici, spazio in un centro commerciale, un edificio separato. L'ultima opzione è la più costosa e non sempre conveniente.

Il posto migliore è sulla "linea rossa", cioè affacciato su strada molto trafficata. Sia in una zona residenziale che in centro città, questo è un modo ideale per ottenere acquirenti "casuali" che sono appena passati. Di seguito sono riportate le condizioni principali per la scelta di una posizione o dove è meglio aprire un negozio.

Disponibilità. Nessuna corsia confusa sulla strada per lo stabilimento, dovrebbe essere facile da trovare e facile da vedere da lontano. Enormi vantaggi: la presenza di parcheggi nelle vicinanze, cartelli pubblicitari.

Posizionamento(Orientamento alla clientela). Ci sono luoghi diversi per ogni tipo di merce. I piccoli negozi di alimentari sono popolari nelle zone residenziali, i souvenir sono popolari nei centri di intrattenimento, gli articoli di lusso sono venduti al meglio nel centro della città e la cancelleria è vicino a scuole, università e centri commerciali.

Spazio opportunamente scelto. Lo spazio deve essere utilizzato razionalmente per non sovrapagare i metri quadri in più. Ma alcune aziende hanno bisogno di molto spazio. Ad esempio, una piccola boutique di regali e souvenir ha bisogno di 20 mq. m, un negozio di abbigliamento con cabine di montaggio avrà bisogno di almeno 40 mq. M. L'area dello spazio al dettaglio varia da 20 a 100 metri quadrati. m a seconda del tipo scelto.

Affitto adeguato corrispondente al livello di prezzo. Ad esempio, lo spazio costoso in un centro commerciale non è redditizio per un negozio di spedizione. In media, il costo dell'affitto è di 8-11 $ per 1 mq. m in aree residenziali e luoghi remoti, $ 15-20 per 1 mq. m - al centro.

Sfumatura importante- vale la pena pagare l'affitto con sei mesi o un anno di anticipo (questo andrà in investimenti di capitale) per garantire il funzionamento dell'azienda nei primi mesi, fino a quando il commercio non inizierà a portare molto reddito. Altrimenti, con una convulsa ricerca mensile di soldi per l'affitto, c'è il rischio di andare in bancarotta.

Passaggio 5: sistemazione e riparazione dei locali

È necessario affittare un'area e iniziare la sistemazione del sito prima di ricevere la maggior parte dei permessi. La maggior parte delle istanze nel pacchetto di documenti richiede un contratto di locazione e controlla anche la prontezza dei locali per il lavoro.

Requisiti

Condizioni obbligatorie per tutte le sale di negoziazione:

1. Avere un piano di evacuazione, allarmi antincendio, estintori;
2. Disponibilità di riscaldamento, luce, aria condizionata, impianto idraulico(obbligatorio non per tutti i tipi di vendita, importante per il cibo);
3. Durante la riparazione nel processo di finitura, verniciatura, rivestimento, utilizzare materiali resistenti all'umidità e facilmente lavabili. I pavimenti devono essere lisci, senza crepe e buche;
4. Rispetto dei diritti dei consumatori. Ciò include scale di controllo per i punti vendita, la disponibilità di un libro dei reclami e un angolo del consumatore (norme di attuazione, dati di contatto dell'azienda, ecc.);
5. La disposizione dello spazio dovrebbe essere semplice per l'acquirente, senza ostacolare il movimento nella sala.

Permesso di collocamento e quando ottenerlo

Questo certificato deve essere ottenuto prima della riparazione. Questa è una sorta di valutazione esperta di Rospotrebnadzor sulla possibilità di iniziare a vendere nel luogo prescelto. Se il sito non si adatta in molti modi, i soldi per le riparazioni saranno sprecati. Ottenere una valutazione di esperti richiede 2-3 settimane. Quando si applica a uno studio legale speciale, il costo della registrazione sarà di $ 150-160.

Media, rifacimento e rifinitura locali con una superficie di 50-70 mq. m costo per un importo di 1500-2000 dollari.

Passaggio 6: registrazione dell'attività

Quali documenti servono per aprire un negozio? Innanzitutto, registra formalmente la tua attività. Il più semplice, è più veloce, più economico e meno complicato con la contabilità. Ma solo una LLC con un capitale autorizzato di almeno un milione di rubli può vendere bevande alcoliche, ad esempio.

Come aprire un IP?

Un certificato di registrazione di una persona giuridica deve essere ottenuto dall'ufficio delle imposte locale all'indirizzo di registrazione. Vale la pena decidere in anticipo il sistema fiscale (OSNO, STS, UTII).

Documenti richiesti all'ufficio delle imposte:

• Il tuo passaporto(per i cittadini stranieri - un passaporto) e TIN. Se non hai un codice fiscale individuale, ti verrà rilasciato insieme a un certificato, ci vorranno 4-5 giorni in più;
• Modulo di domanda R21001 (per la Russia). Uno dei punti importanti dell'applicazione è la scelta dei codici OKVED. Per ogni tipologia di negozio possono differire, ma per tutti il ​​comma generale: 47 - “Commercio al dettaglio, escluso il commercio di autoveicoli e motocicli”. Si consiglia di scegliere il maggior numero possibile di codici adatti, in modo da non preoccuparsi di "registrazioni aggiuntive" in seguito. I codici extra non influiscono in alcun modo sull'attività;
• Ricevuta conferma del pagamento del dazio statale ($ 12);
• Domanda per il passaggio a un sistema fiscale semplificato se ti va bene. In caso contrario, DOS viene scritto per impostazione predefinita.

L'ufficio delle imposte emette una ricevuta al ricevimento dei documenti. Tra cinque giorni, la domanda verrà presa in considerazione, con risposta positiva l'imprenditore riceve un certificato di iscrizione al servizio fiscale e un estratto dall'USRIP (Registro Unificato degli Imprenditori Individuali).

Insieme a loro, emettono un avviso di assegnazione di codici statistici da Rosstat, un certificato di registrazione di un imprenditore in un fondo pensione nel luogo di residenza, un certificato di registrazione presso il TFOMS. In caso contrario, dovrai emettere questi certificati separatamente.

Successivamente, è necessario aprire un conto bancario e fare un sigillo (fino a $ 15). Non è necessaria la presenza di un sigillo per un singolo imprenditore, di solito sono sufficienti una firma e il marchio “B/P” (“senza sigillo”).

Altra documentazione

Conclusione di Rospozharadzor. Per ottenerlo è necessaria una domanda, un certificato di registrazione di un singolo imprenditore, un piano ITV, un contratto di locazione per uno spazio commerciale, una polizza assicurativa per un oggetto, documenti sull'installazione di un allarme antincendio. Uno dei dipendenti deve essere formato in materia di sicurezza antincendio e assumersi la responsabilità del supervisore per la sua osservanza.

Conclusione sanitaria ed epidemiologica da Rospotrebnadzor. Oltre ai certificati di base, abbiamo bisogno di passaporto sanitario dell'edificio, cartelle cliniche dei dipendenti, accordi di smaltimento e disinfezione, certificati di qualità del prodotto.

L'apertura di questa impresa è spesso associata all'acquisto e alla registrazione di un registratore di cassa presso il Servizio fiscale federale. Per questo, sono già necessari documenti sull'apertura dell'impresa.

Ricordare che il nastro di controllo elettronico protetto sul dispositivo deve essere cambiato ogni anno.

La segnaletica richiede anche l'autorizzazione delle autorità locali.

Le scartoffie fai-da-te costeranno circa $ 100, quando contatti speciali società di intermediazione, dovrai pagare da $ 500.

Passaggio 7: selezione dei fornitori

Principali criteri di selezione:

1. Esperienza e affidabilità, recensioni di altri acquirenti;
2. Allineare. Il fornitore più conveniente - da cui puoi acquistare il massimo di prodotti diversi. Presta attenzione ai prodotti riconoscibili di marchi famosi, sono venduti meglio;
3. Comodità di calcolo. Bonus vari, sconti, rinvii. È difficile per un principiante trovare un fornitore che accetti di fornire prodotti con pagamento differito. Tuttavia, vale la pena provare a negoziare secondo lo schema 50/50, paghi per alcuni beni immediatamente e altri dopo la vendita.

La ricerca di fornitori dovrebbe essere su Internet, giornali e riviste, in occasione di fiere.

Passaggio 8: acquistare attrezzature

Articoli comuni di equipaggiamento per tutti i tipi di negozio:

• Rack, banconi, vetrine - circa $ 700. I buoni produttori sono Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Una semplice ricezione per l'emissione di acquisti - $ 150-300. Showcase Plus, "Attrezzature commerciali";
• Registratore di cassa - $ 150-250. Orione, Mercurio, Elwes-MK.

L'investimento minimo totale in attrezzature sarà di $ 1200.

Un punto importante è il collegamento della possibilità di pagamento senza contanti (acquisizione), ciò aumenterà il numero di clienti e ridurrà il rischio di incontrare truffatori. Devi contattare la banca selezionata, dove formeranno le condizioni per la tua collaborazione (in pratica, l'importo delle commissioni bancarie) e installeranno un pos-terminal. In media, la commissione è dell'1,9-4% del volume delle transazioni.

Minore è il fatturato dell'azienda, maggiore è la commissione richiesta dalla banca. Per la cooperazione, è richiesto un certo importo di deposito sul conto corrente.

Passaggio 9: reclutamento per il negozio

Per un piccolo negozio di alimentari o di fiori bastano due commessi (l'orario di lavoro è “settimana dopo settimana”) e un addetto alle pulizie. In un negozio di costruzioni o di abbigliamento, vale la pena assumere un amministratore del reparto vendite (consulente), un cassiere e un addetto alle pulizie. Si consiglia di esternalizzare la contabilità per risparmiare denaro.

La persona più importante è il venditore. Oltre alle qualità standard di un buon dipendente e alle capacità di vendita, il dipendente deve trovarsi nel posto giusto. In altre parole, abbina il negozio. Ad esempio, la lingerie è venduta da belle donne e i materiali da costruzione sono venduti da uomini e donne più anziani che ispirano fiducia con la loro esperienza.

Il modo ideale per stimolare il venditore è una percentuale del ricavato. Ma se metti un dipendente completamente su una percentuale in un nuovo posto, puoi perderlo e provocare un grande ricambio di personale. È meglio formare uno stipendio minimo (ad esempio $ 200-250) più una percentuale delle entrate mensili. Il cassiere, l'addetto alle pulizie ricevono uno stipendio fisso.

Passaggio 10: formazione dell'assortimento

Ciò include l'esposizione delle merci e il design degli interni del negozio. Non essere troppo pigro per imparare le basi del merchandising o assumi uno specialista per creare il layout iniziale. Le regole generali includono:

1. Il prodotto deve essere posizionato convenientemente per il visitatore, in luoghi facilmente accessibili. I prodotti che devono essere venduti per primi sono posti in primo piano;
2. Usa i cartellini dei prezzi per promuovere le vendite. Evidenzia promozioni e sconti a caratteri cubitali e colori vivaci. Per prodotti costosi, metti il ​​prezzo in modo da doverlo cercare e girare la cosa nelle tue mani, valutandone tutti i vantaggi;
3. Dividi le cose per comodità sulle categorie e segnalarle con segnaletica o stand;
4. Decorazione d'interni e atmosfera dovrebbe essere motivato a comprare certe cose. Illuminazione adeguata, musica di sottofondo, odori piacevoli: tutto ciò influisce sui visitatori.

Passaggio 11: sicurezza

Mantieni la tua azienda al sicuro. L'equipaggiamento minimo di sicurezza è un allarme, un "pulsante antipanico", una telecamera di videosorveglianza. I costi di acquisto e installazione partono da $ 200, i costi di manutenzione partono da $ 50 al mese.

Passaggio 12: apertura del negozio e pubblicità

Trasforma il tuo lancio in un evento promozionale con musica, concorsi, omaggi, opuscoli promozionali, sconti e altro ancora. Allora i clienti vorranno tornare da te.

Organizza periodicamente vendite e promozioni per i clienti. Le carte sconto per i clienti abituali funzionano bene. Per materiali da costruzione, vestiti, giocattoli, è adatta la distribuzione di pubblicità stampata nelle cassette postali. Crea un'offerta unica e disegna volantini colorati. La stampa di 5.000 copie costerà circa $ 100.

Passaggio 13: valutazione del rischio

Prima di avviare un'impresa, dovresti valutare tutti i rischi e i benefici. Che cosa ti serve sapere?

professionisti

• Un punto vendita consolidato è una fonte di reddito stabile. Un'impresa in una buona posizione e con un'ampia gamma di prodotti avrà sempre acquirenti.
• Un'impresa commerciale, se necessario, è facile da vendere come attività già pronta.
• Sistema di fatturazione abbastanza semplice.

Svantaggi

• Grandi investimenti nelle imprese e alto livello di concorrenza.
• Resti di prodotti invenduti che devono essere cancellati o venduti a un ribasso.
• Stagionalità di alcune tipologie di scambi.
• Il rischio di perdere fino all'80% degli investimenti in caso di mancata riuscita degli eventi.

Considera le singolarità e . Sulla base dei punti precedenti, l'importo minimo delle spese per la registrazione dell'impresa, le riparazioni e le attrezzature, l'affitto e la pubblicità è di circa 8mila dollari.

Negozio di vestiti

Area - da 50 mq. m.

Costi per:

• Manichini e busti, torsi (circa 10-15 pezzi) - circa $ 500;
• Specchio a figura intera nel trading floor - da $ 50;
• 2 camerini con tende + 2 specchi - $ 200-250;
• Appendiabiti e appendiabiti - $ 300-400;
• Sistema di protezione del prodotto elettronico - $ 1400;
• Scanner di codici a barre - $ 100-150;
• Stampante per etichette con codici a barre - $ 400-600;
• Acquisto di cose con sei mesi di anticipo - 10-15 mila dollari.

L'investimento totale nell'attività ammonterà a 20-25 mila dollari. Margine - da 50-400%.

Sfumature importanti: un vasto assortimento (almeno 1000 unità), la disponibilità di taglie popolari, la vendita di prodotti e accessori correlati (borse, portamonete, appendini, gioielli, cinture, ecc.). Effettuare regolarmente vendite e promozioni ("terzo articolo in regalo", "sconto sul secondo acquisto", ecc.)

negozio di biancheria intima

Abbastanza 15-25 mq. m. L'elenco delle attrezzature differisce dal precedente tipo di presa solo per il tipo di manichini. Avrai bisogno di appendini speciali: busti, "spalle", "gambe" per collant e calzini, ecc. La dimostrazione delle merci su manichini e mezzi torsi funziona bene. Devi investire almeno $ 13.000 nell'apertura.

Marche di lingerie buone e popolari: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. La migliore domanda si osserva per i prodotti della categoria di prezzo medio. È necessario formare un assortimento per donne, uomini e bambini per farlo i visitatori facevano acquisti per tutta la famiglia.

Negozio di alimentari

Area richiesta - da 30 mq. M. Attrezzature e costi aggiuntivi:

1. 2 Frigoriferi – 1100 $;
2. Scaffalature per guasti alle verdure (scatola di verdure) - $ 150;
3. Scaffali per prodotti— 600 dollari.
4. Stampante per la stampa di codici a barre ed etichette - $ 400-600.

In totale, insieme all'acquisto di beni, i costi di capitale ammonteranno a 13-15 mila dollari.

Un negozio di alimentari ha bisogno di un magazzino per conservare il cibo. Ci sono anche requisiti speciali per tali aziende.

Per ottenere un permesso di lavoro da Rospotrebnadzor, è necessario soddisfare le condizioni di SanPiN 2.3.5. 021-94- "Norme sanitarie per le imprese del commercio alimentare". Tutte le norme, i GOST, ecc. sono scritti qui.

I prodotti devono avere cartellini del prezzo, indicazione del peso, buona data di scadenza. I prodotti che presentano difetti sono venduti separatamente, con denuncia obbligatoria del difetto. Deve avere dei pesi.

I dipendenti dell'azienda devono avere libri sanitari, lavorare in uniforme con copricapo, avere un badge che indica il nome e la posizione.

Negozio di abbigliamento per bambini

La vendita di vestiti per bambini richiederà gli stessi costi di apertura di un normale negozio di abbigliamento. I manichini devono essere acquistati per i bambini. L'importo richiesto per avviare un'impresa è di circa $ 17.000-20.000. È importante decidere la categoria di prezzo (l'opzione migliore è la media) e ordinare i prodotti per età.

Negozio su commissione

Superficie 50-60 mq.

Peculiarità:

• Non c'è bisogno di cercare fornitori, le persone consegnano le loro cose da sole;
• L'entità della commissione aziendale per la vendita di un prodotto usato è del 20-50%;
• Non ci sono problemi con i saldi invenduti. Gli oggetti invenduti vengono ritirati dal proprietario;
• È meglio collocare una commissione di abbigliamento in una zona residenziale densamente popolata;
• A differenza di un salone di abbigliamento, non sono necessari molti manichini costosi, sono sufficienti alcuni torsi, busti e grucce.

Per aprire un negozio dell'usato da solo, dovrai spendere circa $ 9.000-10.000.

Negozio di ricambi auto

La dimensione richiesta della stanza è di 60 mq. M. Dall'attrezzatura avrai bisogno di contatori, scaffali, un registratore di cassa. L'importo degli investimenti - da $ 12.000, tenendo conto dell'acquisto di pezzi di ricambio.

Segreti aziendali:

1. È meglio specializzarsi in una o due marche di automobili, ma per fornire pezzi di ricambio per l'intera gamma di modelli;
2. Vendere accessori (tappetini, portachiavi profumati, ecc.);
3. I venditori devono essere esperti nel dispositivo dell'auto;
4. Seleziona diversi fornitori per ogni gruppo di prodotti per non far aspettare i clienti. Collaborando con i rivenditori ufficiali, aumenterai la credibilità dell'azienda e potrai utilizzare ufficialmente il logo del marchio nella tua pubblicità;
5. Offrire la consegna a domicilio degli acquisti.

Negozio di fiori

Superficie da 20 mq. M. Nel trading floor sono necessari scaffali, un tavolo per imballare e comporre composizioni, scaffali e vasi per fiori, idealmente un frigorifero per mantenere la temperatura desiderata. Oltre ai fiori, vengono acquistati come materiali di consumo carta da regalo, cesti, nastri regalo, fiocchi, cellophan trasparente, rete, feltro e nastro adesivo. Da piccoli strumenti avrai bisogno di forbici, tronchesi, una pistola per colla, coltelli floreali.

Investimenti in attrezzature e primo acquisto di taglio - da $ 12.000. Per cominciare, vale la pena lavorare con i grossisti locali; con una buona promozione, si consiglia di acquistare fiori da fornitori di capitali e stranieri.

Sfumature:

• Organizzare la vendita di fiori e bouquet e composizioni già pronti al pezzo;
• I fiori dovrebbero essere sempre freschi, quindi devi imparare a valutare correttamente il volume degli acquisti;
• Diversificare l'assortimento con carte regalo e peluche;
• Dopo aver creato un sito Web tematico, un imprenditore può iniziare a decorare le celebrazioni delle vacanze su ordinazione.

Birreria alla spina

Spazio richiesto - da 70 mq. m.

Equipaggiamento opzionale:

• Scaffali con rubinetti e botti di birra;
• Raffreddatori e antischiuma;
• Stand per snack.

Un set completo costerà circa $ 2.000. Ne serviranno altri circa duemila per l'acquisto di 10-15 tipi di birra, da 100 litri ciascuno. In totale, l'apertura richiederà circa $ 13.000.

Segreti dell'organizzazione di vendita:è necessario un assortimento di 10-15 varietà di bevanda e la disponibilità di snack in confezioni ea peso (cracker, patatine, pesce, ecc.)

Negozio hardware

Superficie - da 60-70 mq. M. Oltre alle attrezzature standard e ai banchi con scaffalature, sono necessari stand dimostrativi. Necessariamente ripostiglio, servizi di imballaggio e consegna per gli acquisti. Gli investimenti di capitale nell'impresa ammonteranno a 16-20 mila dollari.

Prodotti più ricercati: materiali di finitura, strumenti, vernici e prodotti vernicianti, impianti idraulici. È meglio posizionare un punto vendita nel centro della città, vicino alle strade principali e agli incroci, ai mercati, ai centri commerciali. Margine sui prodotti - 25-40%.

Negozio in franchising

Più facile che avviare un'attività da zero. Vantaggi evidenti: lavoro con un marchio promosso, assistenza nella progettazione e pubblicità dell'azienda. In realtà, questa è l'acquisizione di un'impresa già pronta.

Svantaggi: costo del franchising piuttosto elevato, detrazioni mensili dalle vendite, acquisto di prodotti da fornitori rigorosamente definiti. Il pagamento iniziale è del 5-10% dell'investimento totale nell'attività, la royalty mensile è del 6-10% dei proventi.

Il prezzo di un noto marchio in franchising è piuttosto alto, ma ci sono aziende pronte ad aiutarti ad avviare un'attività con il tuo nome a un costo minimo. Questo viene fatto con l'obiettivo di una profonda integrazione nel mercato, promozione di alcuni produttori da cui vengono acquistati gli affiliati.

qualsiasi attività commerciale e fare buoni profitti. costo medio piccola impresa - nella regione di 6-7 mila dollari.

Aprire un negozio da soli richiede un buon investimento e competenza legale o un aiuto professionale. Nei calcoli, includi sempre l'importo per le spese impreviste, non lavorare mai "back to back" per non andare in bancarotta. Un'impresa commerciale ripaga in un anno o due e inizia a produrre un buon reddito.

Tutto accade nella vita. Se improvvisamente una persona ha perso il lavoro, non dovresti disperare. Ora ci sono molte idee diverse per avviare un'attività in proprio. Ad esempio, se apri un punto vendita al dettaglio sul mercato (almeno piccolo), affrontando questo problema con competenza, questo darà a una persona un lavoro permanente e un reddito stabile per molto tempo. In altre parole, anche se qualcuno non ha esperienza in questo settore, vale comunque la pena provare questa, in effetti, un'attività interessante. È meglio iniziare in piccolo per ridurre i rischi. Non è mai troppo tardi per espandere la tua attività.

Ovviamente, affinché un'azienda inizi a generare reddito, devi prima pensarci bene e poi investire molto lavoro. I proprietari di un'impresa di successo erano anche inizialmente inesperti e iniziarono con un piccolo commercio, ma pazienza, diligenza e abilità portarono loro i loro frutti sotto forma di stabilità e prosperità. Un enorme vantaggio nella gestione della propria attività è l'indipendenza dal datore di lavoro.

Come decidere cosa vendere in negozio

Per aprire il tuo punto, hai bisogno di capitale iniziale. In caso contrario, puoi prendere un prestito. Ma, prima di correre a capofitto verso la banca, è necessario decidere in quale mercato si troverà la piazza di scambio. Tutti sanno che ci sono fiere di generi alimentari, abbigliamento, costruzioni, automobilistiche, miste e altre.

Dopo aver selezionato il mercato e, di conseguenza, la categoria approssimativa del prodotto (è impossibile, ad esempio, vendere pezzi di ricambio per auto sul mercato dell'abbigliamento), è necessario studiare ciò che è più richiesto dalla popolazione. È anche necessario dare un'occhiata più da vicino se c'è un buon traffico nel luogo prescelto (la presenza di un numero sufficiente di acquirenti), quali merci mancano lì, è necessario studiare i prezzi e, accendendo il tuo intuito, già decidere cosa verrà venduto esattamente nel negozio pianificato.

Cioè, per non esaurirsi, è necessario fare una profonda ricerca di mercato.

Un punto importante è anche ciò che è vicino al mercato, quanto è popolare questo posto.

È meglio vendere un prodotto in cui una persona è esperta. Se, ad esempio, qualcuno ha una formazione farmaceutica, allora puoi. Oppure una persona ha una lunga esperienza in un'organizzazione edile, quindi l'opzione migliore per lui sarebbe aprire un punto nel mercato delle costruzioni. Un'opzione vantaggiosa per tutti e che non richiede grandi spese è un punto di ristoro. Cioè, anche se il mercato è nuovo e non ha ancora guadagnato popolarità, non ci saranno comunque problemi con la clientela. Ad esempio, se apri un mini-bar, i venditori stessi vi mangeranno.

Dopo aver segmentato attentamente il mercato e aver deciso quale prodotto sarà venduto, è necessario iniziare a cercare fornitori all'ingrosso il cui prezzo di vendita sia basso e la qualità della merce soddisfi requisiti elevati. Cioè, con l'aiuto di Internet, annunci sui giornali o altri metodi, sarà necessario studiare in dettaglio molti produttori, negoziare con loro e vedere esempi di ciò che offrono. Solo dopo aver analizzato tutto bene, puoi prendere la decisione finale con chi collaborare. Nel fare affari, questo momento è quasi il fattore chiave che influenza il successo dell'intera azienda.

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Informazioni necessarie per aprire qualsiasi punto vendita

Quindi, indipendentemente dal mercato scelto e dal prodotto che verrà venduto, c'è una serie di regole di base che qualsiasi imprenditore alle prime armi deve conoscere. Dopo aver preso la decisione finale, è necessario contattare l'amministrazione del mercato e conoscere le condizioni relative alla locazione dei locali. Va notato che in ogni mercato possono differire l'uno dall'altro, soprattutto per quanto riguarda i prezzi degli affitti. La stanza nella prima fase può essere occupata non interamente, ma, ad esempio, metà del padiglione.

Quindi dovrai registrare ufficialmente la tua attività. Per la vendita al dettaglio, il più redditizio è UTII, o il sistema dei brevetti. Fino a quando l'attività non sarà avviata, è meglio non assumere un gran numero di venditori nelle prime fasi, poiché all'inizio sarà difficile pagare gli stipendi. Pertanto, un assistente sarà sufficiente. Lavorando da solo, puoi risparmiare denaro per pagare le tasse.

Naturalmente, un punto importante è il design del punto in modo tale che corrisponda al suo formato. La presenza di vari banner pubblicitari, opuscoli, biglietti da visita, un vasto assortimento del negozio, promozioni e bonus: tutto ciò attirerà l'acquirente. Tende a tornare dove è stato trattato con cura. Il prodotto deve essere conservato in luoghi asciutti e ventilati, altrimenti potrebbe diventare umido, ammuffito - questo spaventerà sicuramente l'acquirente.

La redditività del negozio per ogni singolo caso sarà diversa. Ma si possono fare calcoli approssimativi. Ad esempio, per un prodotto di grandi dimensioni, gli esperti consigliano di imbrogliare non più del 20-30% del prezzo di acquisto. Su un prodotto più piccolo, puoi mettere tutto al 100%. Il ritorno dell'investimento dipenderà da quanto viene pagato per l'affitto dei locali, dal prodotto stesso, poiché può essere di un formato tale che in alcune stagioni le sue vendite crescono, e in alcune potrebbe diminuire. Così come altri fattori altrettanto importanti. In media, un piccolo punto vendita si ripaga in circa un anno e uno più grande in due anni.

Un punto vendita sul mercato sta diventando un'idea interessante per chi vuole cimentarsi in un nuovo tipo di attività e capire come si guadagnano nei mercati. Forse questo sarà il primo passo verso una nuova vita, sulla via del grande business. Con tutta la sua semplicità, la presenza di un punto vendita richiede sin dai primi giorni di attenzione e contabilizzazione del prodotto, la capacità di dialogare con i clienti, di risolvere org. domande e sentirsi nel flusso, il che è importante. Succede che la situazione si sviluppi in modo tale che una persona perda improvvisamente il lavoro. Il nostro tempo è un momento di opportunità per le persone intraprendenti. Se provi ad aprire un punto, puoi essere sicuro che inizierai a fare affari da solo, realizzerai un profitto e acquisirai nuova esperienza. Ci saranno alcuni rischi, ma d'altra parte, non ci saranno capi su di te e formerai tu stesso il programma di lavoro.

Come aprire un punto nel mercato?

Come aprire?

• Registrati come imprenditore individuale o persona giuridica. viso.
• Decidi il tipo di tassa. È meglio rimanere su un sistema semplificato.
• Conduci ricerche di mercato per il punto vendita: quale gruppo di prodotti venderai.
• Trova fornitori con condizioni di collaborazione favorevoli. Puoi ridurre al minimo i costi se negozi correttamente con i fornitori.
• Trova un posto per implementare. Un posto adatto è lontano dai concorrenti.
• Per vendere correttamente - avere un assistente, con un libretto sanitario, esperienza lavorativa, responsabilità del risultato.

Funzionalità di trading

Sarà comunque necessario un capitale di partenza. Puoi prendere un prestito, devi decidere in quale mercato fare affari, cosa scambiare. Ci sono mercati dell'abbigliamento, dell'edilizia, automobilistico, misto, alimentare. E ovunque ha le sue specificità e regole commerciali. Forse hai già dei progetti e delle preferenze. Oppure, per esempio, il tempo della crisi suggerisce quali beni saranno molto richiesti e quali dovrebbero essere abbandonati.

Dopo aver selezionato il mercato e la categoria di prodotto, è necessario studiare la domanda della popolazione. Presta attenzione a come i compratori camminano tra le file, cosa gli manca, studia i prezzi e decidi cosa verrà venduto, in quale forma, come disporre al meglio la merce. Il punto vendita dovrebbe attirare l'attenzione dell'acquirente, anche se si è appena fermato. Come tenerlo, come attirarlo: la capacità del venditore di trovare le parole giuste e convincerlo che la merce è necessaria e solo ora ci sono sconti.

Molti commercianti non lo fanno all'inizio, quindi hanno molti problemi. Vicino al mercato potrebbe esserci un posto pubblicizzato per il trading. È meglio vendere ciò che capisci. Se hai una formazione medica, puoi aprire una farmacia o un punto vendita di massaggiatori, applicatori. Se capisci i materiali da costruzione, è meglio aprire un punto nel mercato delle costruzioni. Ma una cosa è chiara, il punto più gettonato è la vendita di prodotti alimentari. Anche se il mercato è stato aperto da poco, non ci saranno problemi con i clienti. Ad esempio, se apri un mini-bar, i venditori vi mangeranno e avrai sempre un afflusso di clienti.

Dopo aver preso una decisione, è necessario concludere accordi con fornitori all'ingrosso che hanno prezzi bassi per prodotti e merci di alta qualità. Per fare ciò, dovrai fare il lavoro: trovare opzioni su Internet, annunci sui giornali, visualizzare campioni, analizzare e prendere una decisione finale con chi collaborare. Questo imposterà la tua attività molti passi avanti.

Regole di trading

Ci sono regole commerciali che il venditore deve conoscere. Dopo aver preso una decisione, devi andare all'amministrazione del mercato, chiedere l'affitto. Ogni mercato offre diverse opzioni. Ad esempio, non è necessaria una stanza al piano terra, ma una parte della stanza andrà bene. È necessario persuadere l'inquilino a darti metà o parte a un prezzo adeguato.

Dopo aver registrato un'attività, è necessario reclutare venditori. Ma se non hai ancora promosso il punto, ti sarà difficile pagare uno stipendio a tutti. Basta prendere prima un assistente efficiente e lavorare per aumentare i profitti. Espandi la gamma di prodotti o fai mosse di marketing: offri sconti, organizza le vendite.

Decorazione a punto

Come attirare un acquirente? Il design colorato del punto, insegne, vetrine, striscioni, biglietti da visita, volantini, e possono essere distribuiti all'ingresso del mercato, tutto questo attirerà l'attenzione dell'acquirente con la sua originalità. Un approccio individuale: questo è ciò che ai nostri tempi può attirare i clienti al tuo punto. Se l'acquirente è stato trattato con cura, non ingannato, consigliato ciò di cui aveva bisogno, tornerà sicuramente. Conservare la merce in luoghi adatti a questo, non vendere prodotti deperibili e stantii.

Redditività

Per ogni punto, la redditività può essere diversa, ma è possibile effettuare calcoli approssimativi. Per gli articoli di grandi dimensioni, puoi applicare un ricarico fino al 30% del prezzo di acquisto. Per piccoli articoli per la casa - tutto al 100%. Il rimborso dipende dal contratto di locazione, dal prezzo di acquisto dei beni, dal livello di vendita dei beni. Le merci possono essere stagionali, possono essere deperibili. Gli esperti dicono che un punto può ripagare in un anno, a patto che il trade sia stato organizzato correttamente e non si siano fatti errori da nessuna parte.

Guarda anche il video "Passaggi di base per l'apertura di un punto vendita"

Una piccola impresa può essere avviata con un piccolo negozio al dettaglio. In questo caso, il rischio di fallimento è minimo e questa opzione di partenza sarà la più ottimale.

E questo articolo aiuterà a rispondere a domande su come aprire un punto vendita da zero, dove aprirlo, come scegliere il giusto assortimento di prodotti venduti, organizzare una politica dei prezzi e tenere correttamente i registri.

Per cominciare, viene determinato l'importo del capitale iniziale e viene effettuata la scelta dei prodotti venduti. Si ricercano fornitori le cui condizioni siano favorevoli e convenienti per l'apertura del lavoro d'ufficio. Nella prima fase si raccomanda la scelta di gruppi di merci adiacenti.

Quando si apre un punto vendita in luoghi pubblici - in un mercato o in un centro commerciale, sarà richiesta la registrazione di un singolo imprenditore.

Allo stesso tempo, è importante la scelta ottimale del sistema con cui l'imposta verrà pagata allo Stato. Il sistema fiscale più comune è l'USN.

La selezione del luogo in cui verrà posizionato il punto vendita viene effettuata con molta attenzione. I negozi della concorrenza non devono trovarsi nelle immediate vicinanze del punto vendita in fase di apertura.

Dopo aver deciso la posizione, è possibile concordare il costo e le condizioni del contratto di locazione. Quando si conclude un contratto di locazione, vale la pena prestare attenzione alla possibilità della sua risoluzione anticipata.

L'acquisto di attrezzature commerciali per creare l'aspetto e il design del negozio influenzerà notevolmente la lealtà e la fiducia dei potenziali clienti.

Assumere un venditore è essenziale affinché l'uomo d'affari abbia tempo per affrontare altre questioni organizzative. La cordialità del venditore e il suo buon riferimento nell'assortimento influenzeranno il successo del commercio al dettaglio e la sua redditività.

Politica dei prezzi

Il costo del prodotto proposto dovrebbe essere pensato in base alle capacità del pubblico di destinazione: sarà un prodotto economico progettato per gran parte della popolazione o d'élite.