Kako organizirati reklamnu agenciju prvi koraci. Kako sami otvoriti reklamnu agenciju

Ako je ambiciozni poduzetnik odlučan otvoriti reklamnu agenciju od nule, mora znati o svim prednostima i nedostacima ovog posla. Prije svega, vrijedi istaknuti brzi povrat početne investicije, budući da sa pravilna organizacija rad poduzeća u 3-5 mjeseci, možete vratiti uloženo i dobiti profit.

To je lako objasniti vrlo velikom potražnjom za uslugama oglašivačkih tvrtki. Čak iu teškoj gospodarskoj situaciji mala poduzeća i velike organizacije nastavljaju s radom, a povećanje potražnje potrošača za njihovim proizvodima i uslugama moguće je samo putem profesionalne promocije. Druge prednosti ovog posla uključuju:

• visoka cijena usluga oglašavanja;
• mogućnost otvaranja agencije uz minimalna financijska ulaganja;
• stabilan prihod sa stalnim kupcima;
• nedostatak strogog geografskog okvira za aktivnosti poduzeća.

Oglašavanje je idealno za kreativne pojedince koji mogu generirati kreativne ideje, jer je to značajka koja će poduzetniku omogućiti stvaranje jedinstvenog proizvoda u potražnji i pronalaženju veliki broj stalne mušterije.

Vlasnici komercijalne organizacije razumiju važnost vođenja učinkovitih reklamnih kampanja, pa za to izdvajaju solidne proračune. Iz tog razloga iznimno je važno pronaći što veći broj stalnih klijenata koji će agenciji osigurati dugotrajno ugodno postojanje. Za početak nisu potrebna velika ulaganja, tako da poduzetnici mogu otvoriti svoju tvrtku minimalno ulaganje bez većih poteškoća.

No, unatoč izgledima poslovanja u području oglašavanja, ova vrsta aktivnosti ima ozbiljan nedostatak - visoka razina natjecanje. Kako bi se uspješno radilo u tom smjeru, potrebno je pažljivo razmotriti koje će usluge reklamna agencija pružati i na koji način može zainteresirati ciljanu publiku.

Vrste reklamnih agencija

Toga bi trebali biti svjesni poduzetnici reklamni posao od nule, trebali biste početi s odabirom formata budućeg poduzeća i određivanjem smjera njegovih aktivnosti. Konvencionalno se sve agencije mogu podijeliti na proizvodne tvrtke i distribucijske tvrtke. Velike organizacije uspješno kombiniraju proizvodnju određenog proizvoda (znakovi, brošure, banneri, billboardi itd.) i reklamne kampanje. Mala poduzeća specijaliziraju se samo za jednu stvar.

• Puni ciklus reklamnih agencija. Organizacije ovog tipa pružaju svojim kupcima puni kompleks usluge u području promocije specifičnih proizvoda. Oni analiziraju tržište na određenom području i razvijaju strategije za provedbu reklamne kampanje. Kupcima se nude sve vrste medijskih usluga, poput promocije proizvoda u medijima ili putem interneta. Također, takva poduzeća imaju vlastite proizvodne pogone za proizvodnju vanjskog oglašavanja i drugih proizvoda s njihovim naknadnim plasmanom. Za provedbu složeni projekti mogu biti uključene organizacije treće strane (prema ugovoru o podizvođaču).
• Specijalizirani RA. Takve tvrtke specijalizirane su za rad s određenom publikom ili za obavljanje bilo koje funkcije. Na primjer, mogu se baviti nabavom i isporukom različitih reklamnih materijala kupcima. Postoje i agencije koje djeluju na raznim područjima: dizajn, promocija raznih društvenih događanja itd. Zapravo, takve tvrtke obavljaju određene faze punog ciklusa reklamne kampanje i uglavnom blisko surađuju s drugim organizacijama (na primjer, to može biti agencija za organiziranje odmora).
• BTL tvrtke. BTL agencije specijalizirane su za organizaciju i provođenje promotivnih događaja i raznih događanja.
• tvrtke za prodaju medija. To su tvrtke koje se bave kupnjom/prodajom oglasnog prostora.

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule?

Razmotrimo glavne faze.

Registracija poduzeća

Da biste pokrenuli posao, morat ćete registrirati poduzeće. Ako planirate otvoriti malu agenciju, dovoljan je samostalni poduzetnik. Da biste ga dobili, trebate se obratiti odjelu Federalne porezne službe i podnijeti odgovarajuću prijavu.

Također trebate navesti OKVED kod 74.40 - "Oglašavanje", platiti državnu pristojbu i otvoriti bankovni račun. Svoju agenciju možete registrirati kao LLC, što će vam omogućiti suradnju s velikim organizacijama. Trošak dobivanja dozvola varira unutar 1 tisuće rubalja (za pojedinačne poduzetnike).

Pretraga sobe

Da biste otvorili vlastitu agenciju, morate unajmiti uredski prostor. Njegova veličina ovisi o broju zaposlenika koji će raditi u tvrtki. Sastanci s kupcima uglavnom će se odvijati na neutralnom teritoriju, ali ih možete organizirati i kod kuće, stoga morate osigurati odgovarajuće okruženje za te svrhe. Trošak najma sobe s površinom od 30 m? varira unutar 15 tisuća rubalja mjesečno. Također ne boli učiniti preuređujući ured, koji će koštati 30 tisuća rubalja.

Kupnja opreme

Za opremanje ureda poduzetnik će morati kupiti tapecirani i ormarički namještaj, računala i uredsku opremu (pisač, skener, fotokopirni uređaj). Ovisno o broju dizajnera, potrebno je kupiti nekoliko snažnih računala. Računalna oprema za reklamni posao mora imati profesionalni softver koji će vam omogućiti izvođenje projekata bilo koje složenosti. Također je vrijedno voditi računa o ispravnosti komunikacija, brzog interneta i telefonske višekanalne komunikacije. Trošak opreme za malu agenciju varira unutar 130 tisuća rubalja.

Privlačenje osoblja

U oglašivačkom poslu izuzetno je važno uspješno odabrati osoblje, jer o njihovoj profesionalnosti ovisi ne samo kvaliteta usluge, već i uspjeh agencije. Preporučljivo je angažirati iskusne osobe. Takvi stručnjaci imaju svoju bazu klijenata.

Što se tiče dizajnera, oni moraju imati talent i sposobnost razmišljanja izvan okvira. Općenito, osoblje malog poduzeća uključuje:

• kreativni direktor - 20 tisuća rubalja;
• upravitelj - 15 tisuća rubalja;
• dizajner - 20 tisuća rubalja.

Računovodstveni odjel poduzeća može se povjeriti udaljenim zaposlenicima, za koje ćete morati izdvojiti oko 5 tisuća mjesečno. Ukupno - troškovi plaća osoblja iznose 60 tisuća rubalja mjesečno.

oglašivačka agencija reklama

Za popularizaciju vlastite agencije, poduzetnik će morati koristiti različite učinkovite kanale oglašavanja. To bi trebalo uključivati:

• hladni pozivi;
• oglašavanje u medijima;
• promicanje vlastite web stranice na internetu;
• stvaranje tematske zajednice na društvenim mrežama;
• mjesta na otvorenom.

Voditelj računa trebao bi imati zadatak pronaći potencijalne kupce. Jedan od učinkovite načine prikupljanje vlastite baze je stvaranje hladnih poziva. Oglasna ponuda mora biti pravilno sastavljena, a informacije se ljudima prezentiraju u komprimiranom obliku. Preporuča se fokusirati se na jedinstvenost usluga i prednosti suradnje s Vašom tvrtkom.

Dobar rezultat dat će oglasi postavljeni u medijima i gradskim tiskanim medijima. Ne boli registracija agencije u elektroničkim imenicima kao što su 4GEO, Double Gis i drugi. Također je potrebno napraviti web stranicu posjetnice za reklamnu agenciju. To će privući veliki broj kupaca, budući da se lavovski dio informacija distribuira putem Globalne mreže. Preporučljivo je izraditi cjenik u kojem će biti naznačene usluge i cijene istih te ga postaviti početna stranica stranica na kojoj se osim toga trebaju objavljivati ​​informacije o promocijama, popustima i drugim aktivnostima tvrtke.

Promocija na društvenim mrežama daje izvrsne rezultate, stoga je stvaranje tematske javnosti nužno. U njemu morate obavijestiti pretplatnike o radu agencije i uslugama kako biste zainteresirali kupce da naruče oglašavanje od vas. Ne zaboravite na veliki broj web stranica i blogova na internetu koji su na neki način povezani s temom oglašavanja. Trebaju se reklamirati.

Agencija za oglašavanje - poslovni plan

Poduzetnici mogu sami izraditi poslovni plan koji će vam omogućiti da odredite veličinu početnog ulaganja, visinu potrebnih mjesečnih troškova i procijenjenu dobit. Početna investicija bit će:

• registracija poduzeća - 1 tisuća rubalja;
• najam ureda - 15 tisuća rubalja;
• kozmetički popravci prostorija - 30 tisuća rubalja;
• kupnja namještaja - 40 tisuća rubalja;
• Internet i telefonska veza - 10 tisuća rubalja;
• kupnja računalne opreme - 130 tisuća rubalja.

Ukupno - obujam početnih ulaganja bit će 226 tisuća rubalja. Obavezni mjesečni troškovi:

• najam - 15 tisuća rubalja;
• plaća zaposlenika - 60 tisuća rubalja;
• porezi - 20 tisuća rubalja.

Ukupni iznos troškova je 95 tisuća rubalja. Što se tiče mjesečne dobiti reklamne agencije, njezina veličina ovisi o smjeru aktivnosti, trgovačka marža te popis pruženih usluga. U prosjeku, prihod oglašivačke organizacije iznosi oko 35-40% troškova narudžbi. Kao što pokazuje praksa, malo poduzeće može izvršiti nekoliko narudžbi tjedno, što donosi oko 250-300 tisuća rubalja mjesečno. S vremenom zarada može biti znatno veća.

Kako konkurirati u oglašivačkom poslu?

Statistika aktivnosti reklamnih agencija pokazuje da se većina njih zatvara u prvoj godini rada ne mogavši ​​izdržati konkurenciju. Kako bi opstali i uspješno se razvijali, poduzetnici moraju pravilno organizirati strategiju razvoja svoje tvrtke.

Prvo što trebate učiniti je smisliti privlačno ime za reklamnu agenciju. Klijent se od prvog puta mora sjetiti tvrtke s kojom bi želio raditi. Ako nema ideja, možete kontaktirati tvrtku specijaliziranu za imenovanje. Trošak takvih usluga varira između 25-40 tisuća rubalja.

Na početno stanje Posao agencije drag je svakom klijentu, pa tako i malim organizacijama. Iz tog je razloga izuzetno važno stvoriti odgovarajući dojam o sebi. U svakom gradu postoje imenici poduzeća, morate se registrirati u njima. To će omogućiti mnogim organizacijama da vas same kontaktiraju za usluge. Kako bi se izdvojila od konkurencije, agencija mora imati svoje jedinstvene proizvode koji će vam omogućiti da se čvrsto učvrstite u ovoj niši i zadovoljite potrebe kupaca.

Poduzetnici se često susreću s marketingom kada žele reklamirati vlastiti poslovni projekt. Neki ljudi čine pametnije otvarajući reklamnu agenciju. Danas ćemo analizirati oglašivački posao: odakle započeti, kako otvoriti od nule? Vrijedno je pažljivo razumjeti zamršenost ovog poslovnog područja i shvatiti koliko je profitabilno.

Što trebate otvoriti?

Nudi vrstu usluga kakvu treba svaki projekt na planetu. Stoga je važno pristupiti nekim kvalitetama:

1. Kreativnost - da biste neku ideju mogli izdvojiti iz mora drugih, važno je znati se istaknuti. Samo stvarno imati neobičan izgled na problem, možete uspjeti u oglašavanju.
2. Strpljenje ili otpornost na stres - marketinški posao prolazi kroz veliki izbor različitih kupaca, a ti se kupci često vole osjećati pametnijima od kompetentne osobe, bombardirajući tvrtku izmjenama i dodacima. Neki kupci također vole "skidati prava", izražavajući nezadovoljstvo radom na ne baš ljubazan način. Vlasnici tvrtki nisu najtaktičniji i najprijatniji ljudi, pa prije otvaranja takve agencije morate naučiti komunicirati s takvom vrstom ljudi. Osim toga, važno je znati procijeniti ljude i ponuditi im ono što im je potrebno.
3. Društvenost i samopouzdanje - praktički temeljeno na prethodnoj točki, sa sigurnošću se može reći da je sposobnost da se ne povijate pred ljudima, da ne oklijevate i asertivno nudite svoje ideje vrlo važna u marketingu.
4. Staloženost i pažljivost - pojednostavljeno rečeno, osoba koja se bavi oglašavanjem mora biti izvrstan menadžer. Posvećenost detaljima i dobra organizacija pomoći će vam da ne propustite rokove, organizirate aktivnosti cijele agencije na najprofitabilniji način, a također da ne pogriješite s ulaganjem u prave artikle.

Prednosti i nedostatci

Da bismo bili sigurni da je izbor ispravan, vrijedi pogledati glavne prednosti i nedostatke sfere koju analiziramo. Prvo što možete sa sigurnošću reći: točno organizirani proces rad reklamne agencije donijet će stvarno velike prihode svom vlasniku.

Nakon što ste ušli na široko tržište i stekli pozitivnu reputaciju, možete potpisivati ​​samo jedan ugovor za drugim. Uz to, postoji i značajan minus - velika konkurencija. Previše je ljudi koji žele ostvariti veliku zaradu i stalno biti traženi, a vi se morate pokušati izdvojiti iz mase. veliki izbor.

Vraćajući se na zasluge, ne možemo ne primijetiti veličinu početnih financijskih ulaganja u ovaj posao- trebat će stvarno malo financija da počnemo raditi. Uglavnom, novac ide na uređenje ureda iu velikim količinama za stvarni marketing nove tvrtke.

Čak i ako u prvim fazama tvrtka radi uglavnom s malim poduzetnicima, to donosi stabilan prihod dopuštajući da se s vremenom proširi i brzo nadoknadi početni kapital. Ukratko, vrijedi reći da je najvažnije usredotočiti se na pronalaženje klijenata i kvalitetu rada, ali mali iznos troškova vam to omogućuje.

Primjer možete preuzeti ovdje.

Koji format agencije je bolje odabrati?

Da biste ispravno ulagali, morat ćete odabrati jedan glavni smjer, postupno šireći usluge s drugima. Standardno se razlikuju sljedeći formati reklamnih agencija:

• Puni ciklus - kompletno osmišljavanje marketinške strategije tvrtke, izrada svih reklamnih sadržaja i njihova distribucija.
• Usmjereno - rad s pojedinim fazama marketinga tvrtke kontinuirano.
• Kreativno - razmišljanje samo o ideji i formatu marketinga.
• Media buying - uspostavljanje komunikacije između tvrtke i medija, distribucija reklama.
• BTL - organizacija promocija posebno za proizvode tvrtke.
• PR - stvaranje punopravne PR kampanje za organizaciju.
• Internetski orijentiran – što je i logično, organizacija marketinga tvrtke na internetu na forumima, društvenim mrežama i na druge načine, izrada web stranice tvrtke i njezina promocija.
• Outdoor - razmišljanje o strategiji organiziranja isključivo vanjskog oglašavanja.

Koje usluge treba ponuditi?

Standardno se nude sljedeće opcije:

1. Planiranje i postavljanje vanjskog oglašavanja na panoe, natpise, plakate i sl.
2. Organizacija oglašavanja tvrtke u medijima, odnosno uglavnom na radiju i televiziji.
3. Izrada dizajna i tisak poligrafije - letaka, posjetnica i sl.
4. Radite s promocijama i PR-om izravno u tvrtki kupca.
5. Izrada i promidžba stranica kupaca na Internetu.
6. Snimanje reklama.
7. Razvoj i proizvodnja suvenira s logotipom tvrtke kupca.

Registracija

Prvo morate registrirati IP. Prilikom registracije pojedinog poduzetnika odabire se standardni OKVED kod za odabrano područje -74,40, što podrazumijeva promotivne aktivnosti. Za odabir sljedećih aktivnosti morat ćete navesti dodatni kod:

• reklamna fotografija;
• razvoj i tisak poligrafije za marketing;
• istraživanje oglašavanja;
• izrada reklamnih projekata za TV i radio;
• Odnosi s javnošću.

Nakon toga slijedi prijava u poreznu službu s izborom vašeg poreznog sustava. Ostaje još samo priprema dozvola vatrogasaca i buduće sklapanje ugovora s kupcima.

Potragu za partnerima, usput, treba provesti promišljeno, ne pristajući odmah na prve prijedloge. Ako nema potrebe za brzom zaradom, pokušajte detaljnije razumjeti predložene zahtjeve i plaćanje, kao i proučiti ugled partnera.

Kako odabrati pravo mjesto?

Zapravo, pronalaženje uredskog prostora vrlo je jednostavno. Njegova veličina ovisi isključivo o broju zaposlenih. Često se upravo u ovoj prostoriji održavaju sastanci između naručitelja i izvođača, stoga bi atmosfera u uredu trebala biti pogodna za ugodan i plodan razgovor.

Važno je učiniti barem lak popravak i kupnja udoban namještaj, originalan, ali ukusan stil interijera reći će kupcu da ćete posao obaviti savršeno.

Lokacija mjesta nije toliko bitna, već ovisi o najamnini četvornih metara, te je stoga bolje potražiti mjesto u prometno dobro razvijenom, ali ne u središnjem području. Bolje pristaje, naravno, prometna avenija, ali sama prisutnost stanice metroa i parkirališta u blizini bit će dovoljna.

Kupujemo opremu

Prilikom izrade poslovnog plana za reklamnu agenciju, morate posebno zabilježiti stavku s kupnjom razni namještaj i opreme, jer je to nemoguće bez značajnih ulaganja. Ako je namještaj još uvijek sasvim očit, nije uvijek jasno koja je posebna oprema potrebna za ured. Postoji cijeli popis obaveznih uređaja:

1. Računala sa svom pratećom opremom.
2. Printer, boja je bolja, ali može i crno bijela.
3. Xerox.
4. Skener.
5. telefonske baze.
6. Usmjerivač.

Imajte na umu da će vam trebati moćno računalo za obradu teške grafike ili video uređivača. Osim toga, oni moraju biti instalirani unaprijed službeno kupljen softver. Od namještaja trebat će vam stolovi, police i ormari, stolice i stolice za goste i kauč.

Zapošljavanje osoblja

Sljedeće što trebate za otvaranje svoje reklamne agencije je zapošljavanje kvalificiranog osoblja. Ugled tvrtke ovisi o njihovoj uspješnosti i kvalifikacijama, stoga je važno provesti dobro pripremljen intervju kako bi se identificirali oni koji su jaki.

Čak i bez iskustva, možete prihvatiti ljude čije su kvalitete savršene za djelatnost tvrtke. Bit će sreća ako angažirani zaposlenik već ima popis klijenata spremnih za suradnju. Najčešće regrutirani ljudi za slobodna radna mjesta:

• Glavni kreativni direktor koji promišlja glavnu ideju i koncept za svaki reklamni projekt.
• Odnosi s klijentima i menadžer odnosa.
• Dizajner odgovoran za promišljanje dizajna projekta i njegovu implementaciju.
• Marketer odgovoran za reklamnu kampanju samog projekta.

Osobno ćete se u početku baviti potpisivanjem ugovora, praćenjem aktivnosti, kao i osnovnim računovodstvenim poslovima, poput rada s obračunima prihoda i rashoda tvrtke i registracije potrebne dokumente. U teškim slučajevima, u smislu uvjeta, možete jednostavno kontaktirati burze slobodnih zaposlenika da biste potražili jednokratne pomoćnike. Ne zaboravite na rad čistačice, koju je također bolje angažirati jednokratno, ali redovito.

Koja god reklamna agencija bila, ona ostaje poslovni projekt koji se na početku mora promovirati. Uz razinu konkurencije u ovom području, potreban nam je potpuni marketing koji koristi vanjsko oglašavanje, neke medije, društvene mreže te slanje prijedloga suradnje putem e-maila.

Pokušajte se fokusirati na određenu kategoriju poduzetnika, na primjer, u području ugostiteljstva ili prodaje opreme. Kako to početi raditi? Pokušajte zapisati imena raznih tvrtki koje se otvaraju u vašem kraju i njihove kontakte, a zatim kontaktirajte i ponudite usluge.

Također potaknite recenzije s popustima ili drugim ponudama kako biste usmeno radili. Usput, puno ovisi o vašem imenu i sloganu, stoga unaprijed razmislite o glavnom "čipu" tvrtke, koji bi kasnije mogao postati poznati simbol.

Određujemo isplativost projekta

Analizirat ćemo agenciju za marketing kontekstualnog oglašavanja otvorenu od nule u regionalnom gradu Klinu.

	Linija troškova	Iznos troškova, tisuća rubalja
1	Najam ureda	50
2	Kupiti potrebna oprema i namještaj	150
3	Montaža opreme i renoviranje ureda	30
4	Komunalije	10
5	Papirologija	5
6	plaća kreativnog direktora	30
7	Plaća dva menadžera	20 + % od klijenta
8	Plaća dva dizajnera	50
9	CEO plaća	30
10	čišća plaća	10
11	Internet i telefonski priključak	10
12	Marketinška kampanja	25
13	Neočekivani troškovi	15
	Ukupno:	435

U prosjeku, tvrtke dobiju oko 300 tisuća rubalja na tržištu ako daju najmanje dvije male narudžbe tjedno. Dovoljno uspješne tvrtke zarađuju 600 tisuća mjesečno, što im omogućuje da brzo nadoknade početna ulaganja.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

U svijetu modernog poslovanja postoji mnogo načina za promociju roba i usluga. Najpristupačnije od njih su promotivne aktivnosti, tematska događanja, merchandising, kao i izrada bannera, letaka, POSM. Ovo nije sve što može promovirati proizvod. No, sve navedeno vrijedi za oglašavanje. Malo poduzeća može preživjeti bez oglašavanja.

Poduzetnici za poduzetnike

Potražnja stvara ponudu. Potreba za privlačenjem kupaca stvorila je potrebu za reklamnim poslom.

U samo jednom danu čovjek se gotovo na svakom koraku susreće s oglašavanjem. Upaliti radio ujutro u autu ili TV u kuhinji, na putu do posla, tijekom pauze za surfanje društvenim mrežama, samo raditi na proizvodni pogon, večernji odlazak u trgovinu, šetnja s djecom ... Reklama pronalazi čovjeka posvuda, kamo god da ide i što god radi. Danas je najviše učinkovit način upravljanje ljudima i stvaranje profita.

Vrste reklamnih agencija

Oblast oglašavanja je prilično opsežna i uključuje veliki broj velikih transnacionalnih poduzeća i predstavnika malih tvrtki. Kao iu svakom drugom području, posao oglašavanja može se podijeliti na temelju teritorijalne pokrivenosti:

1. Međunarodne agencije rad s velikim svjetskim brendovima koji posluju u nekoliko zemalja. Ove agencije nude cijeli niz usluga.
2. nacionalne firme. Ovaj tip radi unutar iste zemlje. Može djelovati kao izvođač za međunarodna poduzeća ili kao glavni izvođač za domaće kupce.
3. regionalne agencije. Ovdje se usluge pružaju unutar pojedine regije, a moguće je uključiti klijenta u posao. Za male i srednje tvrtke s malim proračunom korisno je raditi s trećom kategorijom zbog njihove relativne niske cijene za pružene usluge.

Druga klasifikacija temelji se na popisu radova koje obavlja agencija:

1. Agencije punog ciklusa može organizirati gotovo sve što oglašivač želi. Kad bi samo bilo dovoljno budžeta za njegove želje;
2. agencije uskog profila, specijaliziran za proizvodnju reklamnih materijala, zapošljavanje, označavanje ili druge individualne poslove.

Kako pokrenuti vlastitu reklamnu agenciju od nule

Vlastiti posao puno je ugodniji i isplativiji od samog rada u tvrtki, čak i ako se radi o vrlo visokoj poziciji velika tvrtka. Ali samo ljudi skloni riziku mogu okušati sreću u besplatnoj poslovnoj navigaciji.

Što je potrebno za otvaranje reklamne agencije od nule i kako to učiniti? Prije svega, morate imati jasnu predodžbu o tome s čime ćete se morati suočiti svakodnevno. Oglašavanje je stalna komunikacija s ljudima. Ovo je komunikacija s kupcima, izvođačima, osobljem, podređenima, predstavnicima izvršna tijela državna vlast, Porezni ured. Stoga morate imati dobre organizacijske sposobnosti, željezne živce, komunikativnost i veliku želju da radite ono što volite.

Poslovni plan agencije za oglašavanje

Dobar posao obično počinje ulaganjem. Ali kako otvoriti reklamnu agenciju od nule? Ako nema novca, ali postoji želja, možete se obratiti banci za kredit ili privući investitore. Bit će korisno onima koji razmišljaju kako otvoriti reklamnu agenciju s "nulom" u džepu. Čak i ako je samo jedna osoba zaposlena u tvrtki, bit će potreban novac za pripremu dokumenata za otvaranje tvrtke, najam ureda, plaćanje komunikacijskih usluga, interneta, kurirskih usluga, socijalnih i poreznih odbitaka u proračune regije i regije. Ruska Federacija.

Privući Novac sa strane će vam trebati najmanje uzoran poslovni plan Agencija za oglašavanje. Nema potrebe ulaziti u ekonomske kalkulacije i pisati dvotomne eseje na temu: "Oglašivačka agencija "Romashka" i profit." Poslovni plan može se postaviti na dva lista, ali glavna stvar je razumijevanje principa njegove pripreme za poduzetnika početnika.

Opća načela poslovnog plana

• izgradnja odnosa s prvim klijentima
• popis i cijenu usluga koje nudi reklamna agencija,
• načine proširenja baze kupaca,
• vremenski i financijski troškovi za PR,
• kupiti potreban namještaj, oprema, najam ureda,
• zapošljavanje osoblja i priprema opisa poslova,
• izgledi za razvoj agencije u kratkom roku.

Možete navesti još mnogo standardnih točaka poslovnog plana, ali dovoljno je zapamtiti da ne vodi uvijek dobro oblikovan dokument do uspjeha.

Kompetentan odnos prema poslu, bez pokušaja da sve odradite sami kako biste uštedjeli novac, razumijevanje onoga što klijent treba i sposobnost ulaganja dobiti u razvoj poslovanja, a ne u vlastitu plaću, može vam pomoći da privučete pravog investitora brže.

Organizacijski i pravni oblik

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule? Nakon što se pronađe investitor, vrijeme je da se razmisli o formi u kojoj će se predmet prijaviti. U ovom slučaju dvije su mogućnosti prikladne: samostalno vlasništvo ili organizacija s ograničenom odgovornošću.

Napraviti pravi izbor, morate znati 6 bitnih razlika između samostalnog poduzetnika i društva s ograničenom odgovornošću:

1. Poduzetnik koji želi samostalno obavljati aktivnosti oglašavanja, bez dijeljenja vlasti s bilo kim, bolje bi bilo da se odluči za registraciju samostalnog poduzetnika. Ako investitor želi sudjelovati u donošenju odluka važnih za sudbinu tvrtke, morat ćete otvoriti LLC.
2. Reklamna agencija može propasti ako se provodi nepismena strategija razvoja. U ovom slučaju, osnivač IP-a snosi odgovornost za dugove organizacije svojom osobnom imovinom. Tvrtka riskira ne samo osobne stvari osnivača, već i temeljni kapital.
3. Jedini osnivač može uštedjeti na uslugama računovođe. Za njega postoje posebni režimi oporezivanja - pojednostavljeni porezni sustav, UTII i patent. Osoblje tvrtke svakako će trebati računovođu.
4. Podizanje novca lakše je uz OPF individualista. Osnivači društva mogu primati samo dividendu. Isplate se vrše ne više od jednom u kvartalu, pod uvjetom da je to neto dobit agencije i odbici poreza na dohodak u iznosu od trinaest posto.
5. Obavezno premije osiguranja za individualni poduzetnik ne prestaju s obustavom poslovanja. Tvrtka možda neće platiti ni peni ako nema profita, jer isplate ovise samo o plaće radnika.
6. Najveća razlika je u perspektivi budući posao Agencija za oglašavanje. Pojedinačni poduzetnik prikladan je za rad na malim narudžbama u fazi pokretanja, ali ako se planirate razviti do veliki posao i ispunjavati narudžbe grandioznih razmjera, isplati se izabrati društvo s ograničenom odgovornošću.

Struktura agencije za oglašavanje

Kako otvoriti reklamnu agenciju od nule? Ispunjavanje narudžbi može preuzeti jedna osoba, ali to je ako tvrtka tek počinje s radom. Raspodjela rada dovodi do veće učinkovitosti i, posljedično, većeg profita.

Gdje početi?

Osman Seit-Velijev

Osman Seit-Velijev

Veličina ulaganja

Ako odmah namjeravate otvoriti veliku agenciju, tada će vam trebati najmanje 3 milijuna rubalja za kupnju sve opreme. Ako od nule, od kuće, onda u početku ne očekujte profit, sve će se morati uložiti u opremu. Nacrtali su tlocrt - dali ga u tiskanje, dobili novac i kupili ... slikovito rečeno, čekić.

Osman Seit-Velijev

Stručnjaci ne savjetuju odmah uzimanje kredita, tražeći pomoć od fondova. Bolje početi s minimalni kapital. Ako želite puno odjednom, bolje je sjesti, razmisliti i predomisliti se: čak i ako imate dobru opremu i radionice, gdje ćete naći mnogo stručnjaka koji su spremni raditi na tome, štoviše, glatko i brzo, i toliki broj narudžbi da nadoknadi troškove? Bolje je rasti postupno, kupujući opremu po potrebi.

Ako je moguće, možete započeti ulaganjem 200 tisuća rubalja. Kupiti dobar printer za ispis papira velikog formata, dobro računalo, "brusilica". to potrebni minimum. Možete tražiti novac od prijatelja. Iako je malo vjerojatno da će vam dati ako nemate iskustva.

Gdje ide novac? Prvo, na plaći, jer kako budete rasli, morat ćete zapošljavati ljude. Najprikladnije je uvesti postotni sustav plaćanja - od svakog završenog objekta. To vas motivira da radite brže. Druga točka je kupnja opreme. Možete pronaći nestandardni izlaz, na primjer, sprijateljiti se sa zaposlenicima veleprodajno skladište i ponuditi im razmjenu. Kao rezultat toga, moći ćete nabaviti opremu po nabavnoj cijeni, čak i jeftinije nego u veleprodajnim skladištima.

U početku smo kupili opremu u vrijednosti od oko 100.000 rubalja. Da to isto kupujemo u trgovinama, trebalo bi nam pola milijuna.

Korak po korak upute

Vidio sam u očima klijenta moralni zahtjev.​​​​​​​

Morate izgledati kao dio jer ste stvaratelj slika. Mušterije gledaju automobil kojim ste stigli. Stoga, ako nema dobrog automobila, bolje je hodati.

Ali prije svega, morate shvatiti kome i zašto smo došli, analizirati problem osobe i pomoći u njegovom rješavanju. Tada mu neće biti svejedno što nosite i s čime ste došli. Ljudski pristup uvijek igra važnu ulogu. Ali što je kupac ozbiljniji i veći, to je i odgovornost veća. Zato što su takvi ljudi jednostavni, imaju razumljive sažete zadatke, znaju što i u kojem roku im treba. I vi biste također trebali moći brzo i jasno odgovoriti jeste li u stanju nositi se sa zadatkom. Ako se zbunite, to će odati vašu neprofesionalnost. Međutim, komunikacija s kupcima ove razine ne bi trebala plašiti startupe, morate odrasti do toga, u početku raditi s maloprodajnim trgovinama, malim operaterima.

Što se tiče osoblja, ako ima sredstava, potrebno je zaposliti iskusne djelatnike. Ali ne imati osobno iskustvo riskirate da zaposlite pogrešne ljude. Stoga je bolje uzeti inteligentnog upravitelja koji će vam pomoći. Ako nema novca, usredotočite se na svoje talente.

Osman Seit-Velijev

Počeli smo zajedno i tako radili prva tri mjeseca. Ponekad smo morali raditi do 4 ujutro, a onda smo odlučili zaposliti ljude, iako je bilo strašno da nećemo moći isplatiti plaće, jer je sav novac otišao na opremu. Zaposlili su ljude - i počeli zarađivati ​​očito više. Sada imamo dvoje ljudi u radionici, plus im moj partner i ja naizmjenično pomažemo. A sada nam treba više ljudi.

Naš radni raspored je nestabilan. U početku se radilo sedam dana u tjednu od 9 ujutro, ponekad i do 2 ujutro. U isto vrijeme, ljudi su dobivali 500 rubalja dnevno, što je izazvalo nezadovoljstvo među njima i njihovim voljenima. A dečki već imaju oko 30 godina. Motivirali smo ih činjenicom da će se uskoro poduzeće uzdići, a tada će plaća okosnice radnika biti veća od onih koji će doći kasnije. Ovako to biva. Sada imamo šest dana. Trudimo se otići najkasnije do osam navečer, iako ponekad ostanemo i do deset. Uneseni postotak. Sve ovo mora doći. Ako želiš brzo ustati, moraš raditi.

Popis za provjeru otvaranja

Je li isplativo otvoriti

Koliko brzo možete doći na nulu? Ovo pitanje je relevantno ako ste uložili početna sredstva. No, ako krenete od nule i sva dobivena sredstva, osim onih potrebnih za hranu i stanovanje, uložite u razvoj, onda se možete razvijati neograničeno. Možete kupiti sve više i više opreme, otvoriti poslovnice. Ako radite uronjeno i učinkovito, tada vam je potrebna najmanje godina i pol da tvrtka donese stabilan profit.

Obradom možete povećati profit više narudžbe, povećavajući prosječni ček. Na primjer, osoba naruči natpis, a vi mu također prodate letke, posjetnice, poklon bonove, kartice za popuste.

Oglašavanje odavno više nije samo motor trgovine. Ovo je temelj osnova. Sa svih strana, gdje god pogledaš, zovu nas da kupimo ovo, da probamo ono, pokazuju nam kako se živi, ​​a kako ne. Oči počinju nehotice izvlačiti poznate riječi, slogane, logotipe iz sve blistave raznolikosti plakata, letaka, transparenata i Bog zna čega još. Oglašavanje na internetu jedna je od glavnih vrsta prihoda. A prihodi su takvi da jednostavno ne mogu a da ne pričam o ovoj vrsti posla. Kako otvoriti vlastitu reklamnu agenciju na internetu je jednostavna znanost, iako zahtijeva upornost u provedbi. Teže je izdvojiti se iz "gomile" i postati lider. Međutim, "nisu bogovi ti koji spaljuju lonce". Krenimo redom – kako otvoriti reklamnu agenciju na internetu.

Vrste online oglašavanja

Prije svega, definirajmo glavne vrste online oglašavanja.

• Banner (medijsko) oglašavanje. Svatko je vidio takve oglase na internetu. Po svojim karakteristikama i utjecaju na publiku sličan je oglašavanju objavljenom u medijima.
• kontekstualno oglašavanje. Prikazuje se samo na stranicama s tematskim rezultatom pretraživanja, tj. ciljano djeluje na određenu kategoriju korisnika.
• Oglašavanje na društvenim mrežama. Pokriva ogroman broj ljudi.
• Video oglašavanje. Snimanje i izbacivanje reklama na Internet.
• Reklamne kampanje, koji uključuju čitav niz mjera za promociju pojedinog (ili serijskog) proizvoda.
• Oglašavanje u aplikacijama za mobilne uređaje.

Rad i osoblje

Agencije za internetsko oglašavanje primarno se bave: izradom bannera, web stranica, prezentacija, landing stranica (pojedinačne stranice s poveznicom na web stranicu s ponudom proizvoda ili usluge) te promocijom internetskih resursa. Prije pokretanja projekta morate ujediniti tim stručnjaka pod svojim zapovjedništvom, jer jednostavno nije moguće da jedna osoba izvrši toliki posao koji je pred vama. Materijalni troškovi ideje o otvaranju reklamne agencije na Internetu relativno su mali: udobna soba, nekoliko računala i po mogućnosti licencirani softver. Glavni problem je privući profesionalce u projekt. Trebat će vam:

• programer - web stranice, kontekstualno oglašavanje.
• Web dizajner - banneri, web stranice, prezentacije.
• Stvoritelj - " generator kreativnih ideja.
• Autor teksta - reklamni tekstovi, video naslovi i sl. + SEO promocija.
• upravitelj - primanje i obrada narudžbi.
• Slikar - sve vrste oglašavanja.
• Specijalist zaSMM- marketinška strategija i oglašavanje na društvenim mrežama..

Razmislite koga možete zamijeniti, koga možete povremeno uključiti u posao, tko će biti u stalnom kadru. Jedan od važne točke- ovo je izrada vlastite web stranice koja bi trebala biti "vrh" dizajnerske umjetnosti, kako ne bi ispala situacija "postolar bez čizama".

Ne bojte se eksperimentirati s idejama, ponudite svojim kupcima najneočekivanije poteze oglašavanja. Ovo su oni koji najbolje funkcioniraju. Otvaranje reklamne agencije na Internetu je unutar moći gotovo svakoga, kako kažu, postojala bi želja.