Ouvrez la quête dans la réalité. Zones et emplacement

Pokemon Go a prouvé que la mécanique des jeux vidéo s'enracinait parfaitement dans la réalité. Même plus tôt, les créateurs de quêtes (de la quête anglaise - recherche) en étaient convaincus. Au départ, c'était le nom d'un genre de jeux sur console dans lequel il fallait sortir d'une pièce virtuelle en résolvant des énigmes.

Le japonais Takao Kato a deviné de transférer cette simple intrigue dans le monde tangible. En 2007, il imagine le Real Escape Game, dont les participants doivent chercher des indices et utiliser leur cerveau de toutes les manières possibles afin d'avoir le temps de sortir d'une pièce fermée en 60 minutes (tout le monde n'y parvient pas). Les quêtes sont devenues incroyablement populaires au Japon, en Chine, à Taïwan et à Singapour. Quelques années plus tard, le copain de Kato, Kazuya Iwata, lance la franchise Real Escape Game aux États-Unis.

En 2011 cela le nouveau genre le divertissement a conquis l'Europe. La pionnière a été la société hongroise Parapark, suivie par plusieurs autres sociétés. Grâce à eux, Budapest est devenue la capitale européenne des quêtes - de nombreuses personnes y sont venues spécifiquement pour ces jeux.

La société Claustrophobia est devenue le pionnier du marché russe des quêtes. Les entrepreneurs Bogdan Kravtsov, Sergey Kuznetsov et Timur Kadyrov ont ouvert le premier site de Moscou en 2013. Au début, ils avaient deux quêtes - "Appartement soviétique" et "Hôpital psychiatrique". Ils ont été suivis par un projet similaire "Laboratoire 33", puis la niche a tourné et a commencé à se développer à pas de géant.

Au début, les créateurs de quêtes se limitaient à des scénarios évidents comme s'évader de prison et cambrioler une banque. Puis la concurrence grandissante les oblige à expérimenter et à se lancer dans la course aux armements pour l'équipement technique des salles (capteurs, contrôleurs et autres attributs).

Quelles sont les quêtes

Par format, les quêtes sont divisées en plusieurs types :

"Quitter la pièce" - une quête classique dans laquelle une équipe de cinq personnes maximum doit sortir de la pièce en une heure ;
Performance - quêtes avec la participation d'acteurs qui abordent une production théâtrale;
Quêtes d'action - jeux de sport en mettant l'accent non pas sur les énigmes, mais sur la dextérité et la vitesse de réaction ;
Quêtes de ville - jeux sur en plein air- il s'agit généralement de quêtes auto, vélo ou photo ;
Quêtes de rôle - jeux dans lesquels chaque participant reçoit le rôle et les objectifs de son personnage (généralement organisés dans un café);
Quêtes d'entreprise - jeux pour les employés, souvent organisés sur le site du client.

Surtout, les Russes sont tombés amoureux des quêtes effrayantes basées sur des films et des jeux (par exemple, Saw, Fallout). Pendant les vacances, les quêtes pour les enfants sont très populaires. Il existe des catégories plus petites comme 18+ et des quêtes avec réalité virtuelle et augmentée.

Quand les quêtes sont lancées Marché russe c'est vraiment devenu beaucoup, des agrégateurs spéciaux sont apparus. Ces sites recueillent des critiques et font des évaluations. Ils aident les utilisateurs à choisir une quête appropriée et les organisateurs de jeux - pour attirer un public supplémentaire. Bien que tout le monde ne soit pas d'accord avec cela. Par exemple, Artem Egorov, directeur des relations publiques de Vzaperti quests, estime que les agrégateurs ne jouent pas un rôle important pour attirer les clients - leur fréquentation est relativement faible.

Il y a une section avec des quêtes sur le site Web Yandex.Afisha. En mai, la société Afisha a racheté 50% de l'agrégateur de quêtes All Escape Games et a lancé une place de marché avec la possibilité de réserver des billets. Récemment, l'agrégateur d'événements culturels KudaGo a lancé une plateforme similaire en partenariat avec World of Quests.

Comment fonctionne le marché des quêtes en Russie

Depuis deux ans et demi, le marché des quêtes de nouveau-nés s'est multiplié et a évolué, a connu un boom et un déclin marqués, la mort de centaines de joueurs faibles et de nombreuses prises de contrôle - en un mot, il a mûri. Selon diverses estimations, il existe actuellement dans ce domaine de 500 à 950 entreprises de différentes tailles - des grandes franchises aux propriétaires d'une salle de quête. Les quêtes sont désormais présentes dans toutes les villes russes de plus de 300 000 habitants, estime Ivan Tkachev, responsable de la société Live Quests de Moscou.

Les plus grands joueurs sont Claustrophobia, Exit, Lost, Cityquest, Questroom, Trap, True exit, Leave the Room, Quest Quest, iLocked, Locked Up, Serious Games et autres.

Même le début de la crise n'est pas devenu un obstacle sérieux au développement des quêtes - comme c'est toujours le cas avec le divertissement, dans les moments difficiles, les gens veulent encore plus se charger d'émotions vives et échapper à la dure réalité. Certes, le marché s'est beaucoup aminci - les plus forts ont survécu. "Les quêtes s'ouvrent et se ferment tous les jours en Russie", explique Roman Kulikov, chef du département Afisha-Quests. - Cela peut être jugé par le nombre d'annonces pour la vente de quêtes sur Avito. Nous prévoyons qu'environ 30% des entreprises fermeront cette année.

"Le ralentissement économique a éliminé les quêtes de faible qualité avec un scénario inintéressant et n'a laissé que des quêtes de haute qualité sur le marché", déclare Alena Sokova, responsable du Promsvyazbank Venture Fund. "De plus, de nouveaux projets peuvent se développer avec succès sans franchises, car la nouveauté et la fascination du scénario se sont avérées plus importantes que la popularité de la marque."

Qui part en quête

Le public des quêtes ne se limite pas aux joueurs. La majorité des joueurs sont des personnes aux revenus supérieurs à la moyenne, âgées de 18 à 35 ans. Maintenant, le nombre de ceux qui ont essayé les quêtes augmente grâce aux quêtes pour enfants et aux chèques-cadeaux, note Artem Egorov, directeur des relations publiques des quêtes Vzaperti.

"Le public est diversifié", explique Igor Bobb, directeur général de World of Quests. - Il y a des écoliers qui persuadent parents et enseignants de les accompagner dans une histoire d'horreur, et des employés de bureau qui se battent en chemises et costumes. Les grands-mères amènent leurs petits-enfants, les jeunes parents jouent avec leurs enfants en écharpe. Selon lui, même parmi les millionnaires, seule la moitié du public cible connaît ce type de loisirs, sans parler des provinces - le marché a encore de la place pour se développer.

Le co-fondateur de Claustrophobia, Bogdan Kravtsov, estime que ce moment Seuls quelques millions de Russes ont essayé des quêtes. En général, tous ceux qui peuvent marcher jusqu'au cinéma peuvent les jouer.

Comment créer une entreprise sur des quêtes

En deux ans, les quêtes sont devenues un type populaire d'entreprise de franchise. Ce modèle de développement a été établi par Claustrophobia, qui reste le réseau de franchise d'escape room le plus connu. Les entrepreneurs régionaux sont tombés amoureux des quêtes de l'opportunité de gagner rapidement de l'argent sans investissements importants, mais maintenant les conditions ont changé. Au début, la principale difficulté était que les habitants de la ville ne connaissaient tout simplement pas les quêtes. Ensuite, le bas seuil d'entrée a conduit à une sursaturation du marché, notamment chez les millionnaires.

Par conséquent, les acteurs du marché doivent vider et faire tout leur possible pour surpasser leurs concurrents en termes de qualité du jeu et d'efficacité marketing. Cela nécessite de gros budgets et un large éventail de quêtes, explique Bogdan Kravtsov, co-fondateur de Claustrophobia. Et les entreprises avec un ou deux jeux ne pourront travailler que dans les villes où il n'y a pas du tout de quêtes.

Les experts du Promsvyazbank Venture Fund (spécialisé dans les investissements dans le secteur immobilier) conseillent de lancer de nouvelles quêtes dans les grands centres régionaux où les clients potentiels sont nombreux (jeunes solvables et secteur des entreprises). Les villes à l'économie en croissance sont également prometteuses, où les habitants ont satisfait leurs besoins de base et sont intéressés par des divertissements inhabituels. Mais ces fenêtres d'opportunité ont tendance à se fermer rapidement.

"Lorsque la concurrence et l'efficacité technologique des quêtes étaient faibles, il était possible d'ouvrir plusieurs salles à moins d'un million de roubles", se souvient Artem Egorov, directeur des relations publiques des quêtes chez Vzaperti. - Et maintenant, pour bien réchauffer le public, construire et promouvoir une bonne salle de quête, vous avez besoin d'au moins 2,5 à 3 millions de roubles. Il existe un moyen de réduire considérablement les coûts - d'acheter une franchise à des joueurs puissants. Cela permettra d'économiser sur le développement du site, les scripts et le marketing, et surtout - de ne pas marcher sur un râteau qui a été piétiné plusieurs fois avant vous.

Afin de ne pas ralentir le rythme de croissance, les principaux acteurs pénètrent de nouveaux marchés - par exemple, Vykhod et Quest House ouvrent des succursales en Europe et dans la CEI. Beaucoup maîtrisent de nouvelles niches - les quêtes des enfants et des entreprises, dans lesquelles la concurrence n'est pas encore si élevée. "Les perspectives sont particulièrement bonnes dans les formats pas les plus populaires - autoquests, city quests et team building dans les bureaux", conseille Ivan Tkachev, responsable de la société Live Quests de Moscou. "Le marché des quêtes mobiles liées à la géolocalisation n'est pas moins intéressant."

Les mégapoles sont sursaturées de quêtes, il ne reste donc plus au nouveau franchisé qu'à conquérir la province. Maintenant, les salles de quête ouvrent dans petites villes comme Kovrov et Almetievsk (avec une population d'environ 150 000 personnes). Bien sûr, dans l'arrière-pays, il y a des difficultés. Le public y est plus conservateur - vous devrez transpirer avec le marketing afin de transmettre aux consommateurs inexpérimentés tout le charme du nouveau divertissement. Et quand le public goûtera et voudra plus, un joueur local avec deux ou trois matchs n'aura plus rien à lui offrir et il ira dans une plus grande ville pour des impressions.

Par conséquent, des formats adaptables et techniquement simples conviennent aux entrepreneurs de province - par exemple, des matchs à l'extérieur pour les vacances. D'autres interlocuteurs de Rusbase déconseillent d'ouvrir des salles de quêtes dans des villes de moins de 300 000 habitants et des quêtes de jeux de rôle dans des villes de moins de 500 000 habitants. Les experts s'accordent sur une chose : il est déraisonnable de se lancer sans franchise maintenant.

« Il n'y a pas de place pour des projets uniques sur le marché », est convaincu Roman Kulikov, responsable du département Afisha-Quests. "Les organisateurs de quêtes existants s'associent pour optimiser les coûts administratifs et le budget publicitaire."

Cette année, il y a un ordre de grandeur moins de demandes de franchise dans les grandes villes, note Elena Ponomareva, représentante du portail de franchise Biboss. Selon elle, des franchises de salles de quête à faible coût avec des investissements à partir de 150 000 roubles sont aujourd'hui demandées, qui peuvent être lancées dans les régions.

"Les franchises d'escape game sont prometteuses dans les régions peu développées où l'expérience acteurs majeurs aidera à éviter les erreurs et à récupérer rapidement les investissements, - déclare Alena Sokova, responsable du Promsvyazbank Venture Fund. - Les concurrents sont en alerte, il est donc important de mettre les quêtes sur le marché rapidement (dans environ trois mois). Une franchise facilite ce processus, mais l'absence d'un scénario convaincant peut saper l'effort."

En plus des investissements, pour démarrer une entreprise sur des quêtes, vous devrez trouver du personnel digne. Parfois, cela devient un problème. Pour concevoir et construire des salles d'évasion, vous aurez besoin de bons ingénieurs, décorateurs, électriciens et programmeurs. Après le lancement, la réussite du projet repose sur des opérateurs de quête responsables, des marketeurs intelligents et des acteurs charismatiques (pour les performances). En règle générale, vous devez les cultiver vous-même.

Un autre problème du marché est le discrédit du format de quête par des joueurs inexpérimentés. "Il y a des entreprises avec un bon service marketing, mais avec un mauvais produit", se plaint Artem Egorov, directeur des relations publiques de Vzaperti quests. "Ils attirent beaucoup de clients qui sont frustrés par les quêtes et perdent l'envie de revenir à ce format de divertissement." "Souvent cela Des gens créatifs, qui lancent leur premier business sur les émotions », explique la faiblesse des nouveaux venus, le PDG de World of Quests, Igor Bobb.

Cependant, les quêtes peuvent apporter revenu élevé. Cela nécessite un produit de qualité, un marketing compétent et un public solvable. Par conséquent, il est préférable pour les débutants de se fier à l'expérience du franchiseur. Pour choisir une franchise, les experts conseillent de regarder :

coût de la franchise,
prélèvements mensuels,
qualité des quêtes et de leurs scénarios,
présence dans votre ville,
accompagnement et support technique.

Les plus grandes franchises coïncident avec les meilleurs acteurs russes, mais le poids économique du franchiseur ne garantit pas les conditions les plus favorables.

L'avenir des salles d'évasion en Russie

A partir des prévisions impliquées dans cette industrie, trois conclusions principales peuvent être tirées. Premièrement, les acteurs clés continueront de croître et d'absorber de plus petits acteurs qui ont de plus en plus de mal à attirer un public et à rivaliser avec la diversité des autres.

Deuxièmement, l'offre des grands réseaux s'élargira avec de nouveaux formats de quêtes - labyrinthes, batailles de chars, quêtes de tir, évasion des zombies, etc. Différents genres alimenteront la demande les uns pour les autres, gardant les joueurs accros et en accueillant de nouveaux.

Troisièmement, la qualité des quêtes augmentera - le public devient de plus en plus exigeant et les progrès technologiques ne s'arrêtent pas. Les organisateurs des jeux maîtriseront la technologie, construiront des décors de plus en plus à grande échelle. En général, le plus intéressant est à venir.

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Descriptif des prestations
Plan de production
Plan financier
Plan d'ouverture étape par étape
Documents à ouvrir
Autorisations d'ouverture
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Un exemple de plan d'affaires pour une salle de quête ouverte dans le cadre d'un contrat de franchise.

Des données d'entrée:

Population de la ville : 1 200 000 habitants
Locaux : loyer, 130 m². M.
Horaires de travail de l'organisation : de 10h00 à 22h00
Effectif : 2 personnes.
Coûts de lancement du projet : 670 000 roubles.
Bénéfice potentiel en 2 mois : 280 000 roubles. par mois
Retour sur investissement : 6 mois

Le but de ce plan d'affaires est de prouver la faisabilité d'ouvrir une salle de quête dans notre ville. Salle de quête - nouvelle, affaire intéressante, qui se distingue par des investissements relativement faibles, une organisation simple et des revenus potentiels élevés.

De combien d'argent avez-vous besoin pour ouvrir une salle de quête

Le projet peut être ouvert dans le cadre d'un contrat de franchise ou de manière indépendante. Pour se découvrir, les entrepreneurs se tournent le plus souvent vers des scénaristes. Cette entreprise le plan a été calculé sur l'exemple de l'ouverture d'une salle de quête avec l'aide de la franchise. L'entreprise nous fournira tous documentation nécessaire, aidera à trouver une chambre et à créer des décorations pour les salles de quête, aidera à recruter du personnel et à promouvoir une entreprise. Notre tâche principale est de trouver des investissements pour ouvrir le projet. Les investissements dans le projet comprendront :

Acquisition d'une franchise ou du droit d'utiliser une marque - 120 000 roubles.
Matériaux pour créer des emplacements (2 pièces) - 400 000 roubles.
Caution pour la location d'une chambre pendant 2 mois. - 120 000 roubles.
Enregistrement des entreprises et autres org. dépenses - 30 000 roubles.

Total - 670 000 roubles.

Descriptif des prestations

Le coût moyen d'une visite pour une entreprise de notre club sera de 1500 roubles. Le prix dépendra de l'heure de la visite et du jour de la semaine. À soirée, ainsi que le week-end, le prix est plus élevé de 500 à 1000 roubles. Les réservations de jeux peuvent être effectuées par téléphone et via le site Web. Types de quêtes pour les visiteurs :

isolement
Malédiction de Sarah
Compte à rebours
double respiration

Le jour de leur anniversaire, les visiteurs se verront offrir une réduction de 20 %. Vous pouvez également acheter des chèques-cadeaux d'un montant de 2500 roubles. pour une entreprise jusqu'à 4 personnes. Horaires d'ouverture de la salle des quêtes : de 10h00 à 22h00.

Plan de production

Pour accueillir le club de quête, il est prévu de louer une salle d'une superficie d'au moins 120 mètres carrés. M. C'est assez grand carré, le choix de locaux peu coûteux sera donc pertinent. Sinon, le loyer absorbera la plupart des bénéfices. En conséquence, nous avons choisi une chambre dans l'un des petits centres commerciaux de notre ville. Le centre commercial est situé dans un quartier résidentiel de la ville, les tarifs de location ne sont donc pas élevés ici. Néanmoins, il y a un bon trafic d'acheteurs ici, y compris des jeunes. Un gros plus de l'hébergement en centre commercial réside dans le fait que toutes les conditions y sont réunies : il y a la sécurité, alarme incendie, communication. Les frais de réparation et autres pour la préparation des locaux ne sont pas requis. La superficie louée sera de 130 m². M. le montant du loyer est de 60 000 roubles. par mois En tant que personnel, nous emploierons deux opérateurs qui travailleront en équipes 2/2. Les jeunes et les étudiants sont parfaits pour ce poste. Salaire un opérateur sera de 18 000 roubles et la masse salariale totale par mois - 36 000 roubles. Pour les employés, des retenues mensuelles sur les fonds hors budget (PFR et FSS) d'un montant de 10 800 roubles seront effectuées.

Quel code OKVED indiquer pour les entreprises

La forme organisationnelle de la salle de quête sera l'entrepreneuriat individuel habituel. Comme code OKVED principal, il est prévu de choisir: 92.72 - "Autres activités pour l'organisation de loisirs et de divertissements, non incluses dans d'autres groupes." Système fiscal - USN, 6% des revenus. Une caisse enregistreuse et une licence ne sont pas nécessaires pour exercer des activités.

Commercialisation et promotion des services

Il est prévu de dépenser jusqu'à 40 000 roubles pour la promotion de l'entreprise. par mois. Il est prévu de faire de la publicité et de la promotion pour la salle de quête dans les domaines suivants :

Publicité extérieure - placement de bannières, panneaux d'affichage, publicité sur des supports vidéo. Aider à rendre nos services plus populaires et reconnaissables ;
Publicité sur Internet - publicité contextuelle (Yandex-Direct), publicité dans réseaux sociaux et sur des forums spécialisés.
Distribution de dépliants et de dépliants à proximité des lieux de clients potentiels - à proximité des universités, des grands centres commerciaux, des parcs pour les jeunes.
Réalisation d'actions, actions caritatives.
Attirer la télévision, créer des vidéos et les publier sur Internet.

Plan financier

Dépenses mensuelles fixes :

Paiements de location - 60 000 roubles.
Salaire - 36 000 roubles.
Déductions au PFR et au FSS - 10 800 roubles.
Publicité - 40 000 roubles.
Autres dépenses - 20 000 roubles.

Total - 166 800 roubles.

Combien pouvez-vous gagner sur les services d'une salle de quête

Selon les statistiques du franchiseur, après deux mois d'opération de la salle des quêtes, la fréquentation est d'environ 4 groupes en semaine et jusqu'à 10 groupes la fin de semaine par salle. Avec un chèque moyen de 1500 roubles. nous percevons les revenus suivants :

22 jours de semaine - 132 000 roubles.
8 jours de congé - 120 000 roubles.

Total - 252 000 roubles. d'une pièce. Nous aurons deux salles fonctionnant en même temps, respectivement, les revenus potentiels doublent, puisque nous pouvons recevoir deux fois plus de visiteurs. Le chiffre d'affaires mensuel sera donc de 504 000 roubles. Nous comprenons qu'en pratique, il sera difficile d'atteindre de tels indicateurs, nous ne nous appuierons donc que sur 70% des revenus indiqués (nous prenons également en compte les déductions fiscales) ou 352 800 roubles. par mois. Le bénéfice net sera de : 352 800 (chiffre d'affaires) - 166 800 ( coûts fixes) = 186 000 roubles. par mois. La rentabilité de l'entreprise est de 111% ! Compte tenu de la période de promotion de l'entreprise, le retour sur investissement sera d'environ 6 mois de travail.

Plan d'ouverture étape par étape

Décidez du format du service, s'il sera fourni à l'intérieur ou avec un voyage autour de la ville (l'équipement acheté et l'espace loué en dépendent).
Il est nécessaire d'impliquer un scénariste tiers qui peut créer des intrigues détaillées pour au moins plusieurs scénarios de quête. C'est mieux si le résultat en eux est imprévisible.
Il est nécessaire d'obtenir les documents d'enregistrement (plus de détails ci-dessous) et de s'inscrire auprès des autorités compétentes.
Nous recherchons un local pouvant abriter plusieurs chambres, ainsi que siéger l'administrateur, les agents et le personnel technique.
Suivi par Publicité et promotion(annonces, publicité contextuelle dans les réseaux sociaux, création de vos propres groupes et publics, etc.).

Comment et quel matériel choisir

Pour que l'entreprise soit compétitive, il est nécessaire d'acheter ou de louer du matériel de sonorisation, une télécommande pour le répartiteur qui surveillera la situation à l'intérieur de la salle, des caméras de surveillance, l'entourage (antiquités, costumes à thème etc.). Tous les 3 à 6 mois, il est nécessaire de mettre à jour l'entourage et l'intérieur des salles de quête, ce qui entraînera un coût approximatif de 300 à 400 000 roubles. Cependant, ce montant de coûts d'équipement peut être réduit, car beaucoup fabriquent de leurs propres mains des objets de décoration à partir de moyens improvisés.

Documents à ouvrir

Afin de légaliser ce type d'entreprise, l'enregistrement est nécessaire. entrepreneur individuel- au début, cela suffit amplement. Pour obtenir un certificat, vous devez soumettre une demande de l'échantillon proposé, indiquer les coordonnées et le lieu où les quêtes auront lieu. De plus, vous aurez besoin d'un passeport de citoyen et d'un individu code fiscal. Il est nécessaire de conclure un contrat de location avec le propriétaire des locaux, qui sera exigé par chaque autorité de l'État. Il doit être certifié par les signatures et sceaux des deux parties.

Quelle fiscalité choisir

Pour ce type d'activité commerciale n'est pas fourni choix possible forme de brevet du contribuable, puisque la liste de ces types d'entreprises est clairement réglementée. Vous ne pourrez pas non plus choisir l'impôt sur le revenu imputé, car le classificateur de la section "services aux ménages" n'indique pas les pièces de quête. L'entrepreneur devra donc choisir entre un système simplifié et système commun Imposition. La plupart des gens préfèrent une fiscalité simplifiée avec ses 6 ou 15 % de pression fiscale. C'est ce régime qui simplifiera la déclaration et minimisera le coût du paiement des impôts.

Autorisations d'ouverture

Outre l'inscription à l'administration fiscale et l'obtention d'un certificat d'inscription, une autorisation des pompiers et de la station sanitaire et épidémiologique peut être exigée. Pour ce faire, les locaux où seront fournis les services (les jeux auront lieu) doivent respecter pleinement leurs critères. Dans aucun des quêteurs, il ne doit se produire de situations pouvant entraîner un risque de blessure pour le participant. Avant le début du jeu, chaque visiteur doit subir un simple briefing de sécurité.

Technologie de prestation de services

Pour ouvrir une salle de quête vraiment réussie, vous aurez besoin d'une salle rénovée qui correspondra au thème des événements. Si nous nous concentrons sur les jeux de rôle à l'extérieur, ils peuvent se dérouler dans les locaux de l'entreprise des clients, des anti-cafés loués, des campings, des parcs. Afin de vous protéger d'éventuels incidents, il est nécessaire d'effectuer un briefing de sécurité avec les clients-joueurs et d'obtenir de leur part les signatures appropriées. Étant donné que les clients potentiels recherchent généralement une salle d'évasion sur Internet ou selon les critiques de leurs connaissances, il est logique d'accorder une grande attention à la campagne de marketing. Les réseaux sociaux avec une page ou un groupe, des informations sur des forums, des bannières publicitaires peuvent constituer ses outils. La distribution de dépliants fonctionne bien dans centres commerciaux et cinémas, ainsi que toutes sortes de promotions. Certains hommes d'affaires préfèrent ouvrir des salles de franchise de marques plus connues et promues.

Après que les jeux de quête aient quitté Internet, leur popularité a commencé à croître en progression géométrique. Ni la crise, ni la baisse de l'activité des entreprises, ni la baisse de la solvabilité n'affectent l'augmentation du nombre de leurs fans. Selon les experts, c'est dans les moments «difficiles» que la popularité des types de loisirs intellectuels et des passe-temps actifs commence à augmenter.

L'ouverture de salles de quête est le domaine le plus populaire de l'événementiel pour dernières années. Les clients potentiels de ces services sont les jeunes progressistes, les employés de bureau, hommes d'affaires dans la tranche d'âge des 18-40 ans qui cherchent de nouvelles directions pour leurs loisirs et sont prêts à payer pour des émotions vives.

Comment créer une salle de quête ?

La salle de quête est un jeu passionnant qui s'accompagne d'un environnement lumineux, d'effets spéciaux et d'un concept bien pensé. C'est un roman policier, où chaque participant - le protagoniste, qui doit accomplir la tâche assignée (en règle générale, il doit sortir de l'espace clos). La salle de quête n'est pas seulement un jeu intellectuel à plusieurs niveaux. Les participants qui y sont emprisonnés attendent Choix difficile qui demande dextérité, effort, coordination, pensée logique. La chose la plus importante est de surmonter votre peur et de faire face à la tâche.

Les salles de quête sont intéressantes non seulement pour les participants potentiels, mais aussi pour les entrepreneurs modernes qui souhaitent plutôt travailler dans le domaine du divertissement. Les plus débrouillards d'entre eux ont déjà réussi à rentabiliser leurs investissements et à gagner de solides revenus.

Sélection de chambre

L'emplacement est un facteur important plan d'organisation. Il est recommandé de placer une salle de quête fermée plus près du public potentiel - au centre, dans les quartiers d'affaires. La superficie dépend en grande partie du style et du type d'escape room choisi : certains projets se situent sur 50 m², alors que pour d'autres 100 m² ne suffiront pas.

Un endroit idéal est le territoire d'un centre de divertissement ou de coworking, bien que le loyer de ces zones soit élevé. Lors de l'organisation et de la planification, il est nécessaire que le lieu choisi soit pleinement conforme aux normes de la station sanitaire et épidémiologique, de Rospotrebnadzor et des pompiers.

Enregistrement d'entreprise

Aspects légaux pour l'ouverture d'une salle de quête fermée :

Après avoir trouvé les locaux et négocié avec le propriétaire du bien, il est nécessaire de conclure un bail à long terme.
Choisir forme d'organisation entreprise, il est recommandé de s'arrêter chez un entrepreneur individuel ou LLC. Lors du remplissage de la documentation, il est nécessaire d'indiquer le code OKVED, car ce code de direction 92.72 est le plus souvent utilisé - «Autres activités pour l'organisation de loisirs et de divertissement».
Lors du choix d'une forme d'imposition, la majorité s'arrête à une forme simplifiée. En règle générale, les propriétaires de salles de quête fermées paient USN (6% ou 15%), le taux et la méthode de calcul dépendent de la région.
Achat et installation caisse enregistreuse, connexion de paiement sans numéraire.

Conseils: pour ouvrir une salle de quête, vous n'avez pas besoin de délivrer de licence, il n'est pas non plus nécessaire de coordonner le script avec quelqu'un.

Politique du personnel

Pour créer une salle de quête, vous aurez besoin de personnel, comme pour. Généralement, les entreprises populaires embauchent :

un administrateur qui tient un calendrier des matchs, rencontre les invités, prend les appels ;
coordinateur pour superviser le jeu ;
monteurs, scénaristes, réalisateurs - l'équipe chargée de développer et de tester chaque scénario ;
annonceurs chargés de la promotion des services de divertissement, de la recherche de clients ;
acteurs (pour participer à des jeux).

Les débutants qui au départ ne veulent pas mettre en œuvre des projets à grande échelle et ne disposent pas d'une grosse somme d'argent pour le développement peuvent se limiter à des administrateurs travaillant par roulement. Le processus de développement de script peut être transféré aux épaules de pigistes qui, moyennant des frais fixes, travailleront sur le projet spécifié. Pour faire des économies sur cet article, vous pouvez annoncer un concours sur les réseaux sociaux, où l'auteur meilleure idée recevra un prix en argent.

Scénarios de quêtes dans une pièce fermée

Le script est la base de chaque quête. Par conséquent, en plus de la question, un entrepreneur novice doit se concentrer sur le choix d'un concept et d'un scénario.

Base de création

Ils sont créés selon le principe des films ou des performances, généralement un groupe de spécialistes travaille à la création de la quête. Vous pouvez investir beaucoup d'argent dans du matériel et des accessoires, mais sans un bon scénario, de tels investissements seront inefficaces.

Avant comme nouveau scénario entrera dans les masses, il doit être vérifié. Après les tests, les lacunes et les erreurs sont corrigées, des caractères supplémentaires sont introduits ou supprimés.

En plus des principaux avantages pour les joueurs - activité physique et intellectuelle, travail d'équipe, divertissement. Mais les salles de quête ont un inconvénient majeur : la monotonie. Après avoir terminé les quêtes, personne ne veut plus retourner dans une telle pièce, tant d'entreprises ont plusieurs scénarios pour une pièce.

Sortes

Les types de scripts les plus populaires aujourd'hui incluent :

salle d'évasion - un projet qui consiste à résoudre des énigmes et à accomplir des tâches, après quoi l'équipe peut trouver un moyen de sortir de l'espace confiné;
quête prolongée - basée non pas sur la recherche d'un moyen de sortir de la pièce, mais sur le passage de l'intrigue développée, la recherche d'une récompense, diverses énigmes sont rencontrées sur le chemin de la réalisation de l'objectif;
performance - combine les deux premiers types, tandis que dans le processus de réalisation de la quête, des animateurs sont ajoutés (ils peuvent le faire de manière inattendue ou selon le script);
salle d'action - en plus de résoudre des problèmes intellectuels, le jeu est ajouté activité physique joueurs (ventilation rampante, se cachant de l'équipe, échanges de tirs avec des armes légères et bien plus encore);
horreur - le jeu est basé sur des films d'horreur ;
quête dans un rêve - une quête classique, mais avec yeux fermés ou en utilisant des écouteurs serrés. Dans ce cas, le joueur est plongé dans une atmosphère particulière, qui est soutenue par des effets spéciaux et des animateurs.
chambres de la colère - le scénario est basé sur la destruction de l'intérieur. Casser la vaisselle, retourner un placard, déchirer un oreiller - cela et bien plus encore peut être fait en une heure, qui est allouée pour terminer la quête.

L'essentiel lors de la création d'un scénario pour une salle de quête est la pensée créative, une approche non standard. Le participant doit ressentir beaucoup d'émotions, pour cela, vous devez créer un projet vraiment intéressant et dynamique. Dans le même temps, les experts recommandent sur la base de pas très tâches difficiles que n'importe qui peut résoudre. La situation dans laquelle une personne s'occupe de le résoudre et que tout le monde s'ennuie est inacceptable pour une salle d'évasion. C'est super si à la fin chaque participant peut gagner un prix. Même un porte-clés bon marché laissera une impression positive.

Invitez des journalistes, des blogueurs, des personnes célèbres. Organisez des soirées à thème, organisez des concours entre les participants.

Les salles d'évasion sont un espace dynamique et en constante évolution, alors restez toujours à l'écoute des innovations et des derniers développements. Nouveau des idées originales attirer plus de clients.

Équipement de quête

Pour mettre en œuvre le scénario développé et créer l'entourage approprié, vous devez acheter équipement adapté. C'est beaucoup plus simple que, mais nécessite une sélection rigoureuse.

Les accessoires généraux de la salle de quête dépendent de l'idée, du concept choisi. Rappelez-vous - la conception de la salle, l'équipement dépend du script écrit. Le site doit être équipé d'effets spéciaux sonores et visuels de haute qualité. Il est recommandé de suivre le passage de la quête, si possible, de corriger les actions des joueurs, de les inciter. Les entrepreneurs expérimentés conseillent de ne pas économiser sur l'équipement pour créer des quêtes vraiment passionnantes. La technique dépend également du type de jeu - pour une performance ou une horreur, un sous-sol semi-obscur suffit et la moitié du travail est faite. Pour les quêtes intellectuelles, vous avez besoin de beaucoup d'accessoires coûteux. Equipement minimum :

caméra de vidéosurveillance;
microphones;
registraires;
Colonnes;
un ordinateur.

Commercialisation

Lors de l'organisation des salles de quête, il est important d'utiliser méthodes efficaces La publicité. Ceux-ci inclus:

Création d'un site internet d'entreprise. Vous devez y indiquer les genres sélectionnés, scénarios, la nature des quêtes. Ajouter à la ressource vrai photo avec les participants, afin que le client évalue le degré de visualisation de la salle de quête, ainsi que d'indiquer les informations de contact.
Développement de groupes dans les réseaux sociaux. La communauté doit être liée au site, avec son aide, vous pouvez informer de l'apparition de nouvelles quêtes, créer une plate-forme de discussion et de rétroaction. Il ne sera pas superflu d'ajouter périodiquement des photos ou des vidéos au groupe.
Publicité contextuelle. Le public cible étant les jeunes qui utilisent activement Internet, ce type de publicité vous aidera à trouver des clients.
Publicité extérieure - bannières, panneaux d'affichage, informations sur les supports vidéo.
Distribution de flyers, cartes de visite, dépliants, souvenirs dans les lieux de congestion massive de clients potentiels.
Politique de remise - promotions, bonus pour les clients réguliers.
"Bouche à oreille" - selon les statistiques, 30% des participants après la première visite reviendront jouer lorsqu'un nouveau script apparaîtra.

Si l'idée de créer une salle d'évasion vous semble trop difficile, jetez un coup d'œil.

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Ouvrir une salle de quête n'est pas une entreprise ennuyeuse, et surtout, elle est prometteuse et se développe de manière dynamique, notamment en régions. Outre le montant de l'investissement et l'acquisition de matériel, le succès dépend de la "composante créative". Un scénario passionnant et intéressant est la clé d'une entreprise prospère et rentable.

En contact avec

Business plan soumis centre médical excellent comme base pour créer projet personnel entreprise pour l'investissement.

Il est assez difficile de trouver du bon miel gratuit de nos jours. service, c'est donc une bonne affaire d'ouvrir une clinique privée payante.

La première question est : qui peut ouvrir un centre médical ? L'entreprise est attrayante car toute personne ayant des compétences organisationnelles, une grande volonté et de la patience peut l'ouvrir. Pas besoin d'avoir éducation médicale ou même avoir quelque chose à voir avec la médecine. Mais vous devez vous familiariser au moins un peu avec le sujet sur lequel vous allez travailler, mais les médecins, comptables et autres personnels assumeront les activités principales.

L'investissement initial sera 8 043 509 roubles.

Le seuil de rentabilité est atteint en 8 mois.

La période de remboursement est de 28 mois.

Des connaissances dans ce domaine devraient suffire à déterminer le type de centre médical : spécialisé ou pluridisciplinaire ; quels centres, points et ainsi de suite; sera-ce seulement un centre de diagnostic ou une institution médicale à part entière.

Un certain nombre d'exigences très élevées sont imposées aux cliniques privées. Besoin de tout obtenir licences requises, certifiez l'institution elle-même et les spécialistes (ou mieux, trouvez ceux qui ont déjà suivi une formation complète et reçu certains certificats et diplômes). Ce qui vaut vraiment la peine d'être appris, c'est le principe de l'enregistrement d'une entreprise et de la création d'une entreprise. Pour un entrepreneur, c'est beaucoup plus important que le miel. éducation.

Équipement

On ne peut pas dire que démarrer un centre médical est une entreprise bon marché. L'achat d'équipement coûte cher et vous devrez très probablement contracter un prêt. L'équipement lui-même dépend de ce que vous voulez faire exactement.

Meubles. Armoires, tables dans chaque bureau, chaises, canapés. Réfléchissez au nombre d'armoires et à partir de là, laissez-vous guider par le nombre de ces éléments.

Machine à ultrasons. Peut-être l'équipement le plus cher. Étant donné qu'un grand centre de traitement en a besoin de plus d'un, cela augmente les coûts plusieurs fois.

Il doit y avoir un laboratoire. Appareil pour recherche en laboratoire coûtera également un joli sou.

Il serait tout à fait avantageux d'avoir une machine IRM. Mais cela vaut la peine de se dépêcher avec cette décision, car il serait plus logique de rembourser d'abord le prêt pour l'équipement passé, et ensuite seulement pour celui-ci. De plus, si l'entreprise fait faillite, il sera très difficile de rembourser le prêt avec de tels frais. Pour commencer, assurez-vous qu'il (l'entreprise) est fermement sur ses pieds.

Outils pour chacun des médecins, médicaments.

Il y a beaucoup de petites choses pour chacun des départements du centre, qui valent vraiment la peine d'être considérées.

Personnel

Considérez une ligne de dépenses importante pour les spécialistes dans le plan d'affaires du centre médical. Pour un fonctionnement stable, vous aurez besoin de :

Des médecins qualifiés qui ne vous laisseront pas tomber opérations majeures, ni lors des inspections programmées.

Infirmières courtoises et bien formées.

Un comptable qui comptabilise toutes les dépenses et est responsable de l'achat des médicaments manquants.

Administrateur.

Réceptionniste chargée d'enregistrer les clients et de les orienter vers le bon service.

Femme de ménage. La clinique doit être maintenue propre en tout temps.

Vous pouvez également embaucher des masseurs et des neurologues à temps partiel.

Veuillez noter qu'un plan d'affaires d'un centre médical compétent doit contenir une analyse des domaines de la médecine qui sont actuellement pertinents dans votre région. On pense que lors de l'ouverture d'une clinique, les domaines les plus rentables sont:

Cosmétologie
Dentisterie
Gynécologie
Urologie
Sexopathologie
Ophtalmologie

Peut-être que les médecins de toutes les directions ne seront pas nécessaires au départ, ils pourront être ajoutés avec le développement du centre médical.

Emplacement central

Lors du choix d'un lieu, comptez sur sa population, de préférence le centre-ville ou la proximité des grands centres commerciaux et de divertissement. Un grand flux de personnes est important.

Le divertissement est l'un des domaines les plus importants Vie courante une personne qui, avec l'éducation, peut influencer de manière significative l'état de la société. L'industrie mondiale du divertissement accumule des milliards de dollars et représente une part importante de l'économie de la plupart des pays. Sur la façon d'entrer dans ce créneau et de prendre votre "friandise" morceau de ce gâteau, nous parlerons avec un expert - un entrepreneur, le fondateur du projet de quête "".

Où commencer?

Alors par où commencer ? En général, compte tenu de la situation économique actuelle et de l'environnement hautement concurrentiel, ouvrir une quête par soi-même et à partir de zéro, selon l'expert, est une entreprise très risquée. Il est préférable d'acheter une franchise d'un grand réseau établi et déjà développé, en évitant de nombreux risques liés aux spécificités d'un créneau commercial (une personne vient à une quête une fois). Dans chaque grande ville il existe déjà des acteurs sérieux qui contrôlent le marché localement. La sphère est très concurrentielle, mais les principaux concurrents ne sont pas tant d'autres sociétés de quête, mais d'autres représentants du secteur des loisirs et du divertissement : cinémas, attractions, parcs aquatiques, diverses rubriques, clubs et plus encore. Le succès est déterminé par la capacité de concourir à ce niveau.

Expérience personnelle

Dans notre cas, l'effet de synergie fonctionne. Nous avons maintenant un réseau de 27 quêtes à Kazan, et si une personne a visité l'une des quêtes et était satisfaite, alors elle visitera certainement le reste des quêtes du réseau.

Le public cible principal est les jeunes de 20 à 35 ans avec un revenu moyen et supérieur, qui préfèrent espèces actives des loisirs.

Taille de l'investissement

Selon l'expert, cela dépend beaucoup du développement du marché des quêtes dans une ville donnée. Par développement, on entend le degré de "vigilance" des citadins, cela détermine le niveau de leur exigence : plus le spectateur a vu, plus il est difficile de le surprendre.

Notre première quête, que nous avons ouverte il y a deux ans et demi, nous a coûté 150 000 roubles.

Maintenant, beaucoup de ceux qui ouvrent dans grande ville, le budget peut atteindre jusqu'à 3 millions de roubles. Cette différence s'explique par le fait que des méthodes simples et bon marché pour obtenir «l'effet wow» ont déjà été utilisées par les «pionniers» à cette époque, et les «nouveaux arrivants» sont obligés de recourir à des solutions plus coûteuses. Chaque étape suivante sur ce chemin devient plus coûteuse ! A titre de comparaison, à New York, l'ouverture d'une quête coûte environ 30 000 dollars (environ 2 millions de roubles). Selon les calculs, au moins 7 à 8 millions de roubles sont nécessaires pour lancer à Moscou.

Quant à la question des coûts initiaux, dans le cas d'un franchisé, le premier investissement majeur est l'achat d'une franchise (incluant un scénario). L'autre moitié des frais sera de :

éléments d'entourage et accessoires;
location de locaux;
réparation;
équipements techniques : appareils audio, vidéo, etc.

Comment trouver des financements ? Comme il ne s'agit pas de notre premier domaine d'activité, nous avons développé le schéma suivant : avant le démarrage de chaque nouveau projet, nous déterminons le devis et les flux de trésorerie puis allez à la banque et empruntez le montant requis. Parce qu'il y a une conviction que chaque projet doit s'autofinancer. Il convient de noter que cette approche est très risquée s'il n'y a pas d'expérience et de compréhension nécessaires pour sortir d'une situation où le prêt ne peut être remboursé.

Instruction étape par étape

Selon l'expert, s'il y a un désir d'investir dans une quête, alors bonne décision retrouverez une équipe de personnes ayant déjà participé à l'ouverture de quêtes ou travaillé avec une grande franchise. Un tel schéma d'entreprise est le plus stable et le plus durable. Il y a 6 à 7 équipes en Russie qui sont prêtes à aller à l'étranger et à y ouvrir s'il y a des investissements.

Quel personnel est nécessaire? Pendant la phase de construction, des techniciens spécialisés et des électroniciens seront nécessaires. Après le lancement, l'employé clé et, comme on dit, le visage de l'entreprise, devient le «gardien des clés». Rencontrez et escortez les invités, suivez les instructions et prenez la photo finale - leur tâche principale. Le contingent de travailleurs occupant ce poste est représenté, en règle générale, par des étudiants et des jeunes. Le principal facteur d'attraction pour eux est la fascination et les perspectives de carrière lointaines.

Les gars qui, il y a deux ans, étaient nos "gardiens" - ils ouvraient et fermaient les portes - voyagent déjà dans le monde entier, font des ventes, et dans toute la Russie, inspectent les succursales.

Une particularité de cette ligne métier est que ni les remises ni les éventuels bonus n'incitent le client à venir à la quête si le scénario et sa mise en œuvre ne l'attirent pas.

Une personne vient à vous ou ne vient pas. Ne viendra pas à une mauvaise quête, même si elle est gratuite, et donnera facilement une bonne somme pour une bonne quête. C'est ainsi que fonctionne l'industrie du divertissement : tout est mauvais qui ne divertit pas.

À cet égard, le marketing classique peut ne pas donner de bons résultats si la qualité du produit ne correspond pas au bon niveau de demandes. chef avantage compétitif quête est sa mise en scène.

Expérience personnelle

Nous avons organisé des sortes de quêtes autour de la ville. Dans ce cas, le participant n'est pas dans la salle, mais se déplace dans la ville en voiture, accomplissant les tâches prévues par le scénario de quête. De tels événements constituent une bonne promotion.

Comme dans tout autre domaine de l'industrie du divertissement, l'emplacement doit faire l'objet d'une attention particulière. Il est recommandé d'ouvrir plus près du centre-ville ou dans des lieux de forte activité et d'accessibilité, mais loin des lieux de divertissement.

Un autre avantage évident de ce créneau, selon l'expert, est la facilité de choisir une pièce. Il existe deux approches dans le choix des locaux et l'organisation de l'espace :

recherche de locaux en fonction des demandes de scénario ;
adaptation du scénario aux conditions de la pièce.

En général, les exigences pour les locaux dans ce domaine ne sont pas strictes. Dans la plupart des cas, il suffit d'un accord avec inspection incendie et Rospotrebnadzor. Pour faciliter la résolution du problème, vous pouvez contacter les entreprises impliquées dans l'obtention des permis.

Documentation

Un fait intéressant est que dans le classificateur moderne entièrement russe activité économique le concept de "quêtes" est absent et ces activités sont classées dans la catégorie "Autres activités d'organisation de loisirs et de divertissement". Aucune licence requise. Il est plus pratique, selon les experts, d'ouvrir et d'enregistrer une SARL avec un type d'imposition simplifié "revenu", un taux d'imposition de 6%, car les coûts de cette activité sont faibles.

Fait intéressant- en Allemagne, il est obligatoire de coordonner l'ouverture de toute organisation avec la communauté locale.

Liste de contrôle d'ouverture

Est-il rentable d'ouvrir

En Europe et aux États-Unis, la situation avec les quêtes est différente : la période de récupération y est généralement plus longue, mais là encore, cela est en faveur de la stabilité et de la stabilité du marché. Nos quêtes démontrent de bons indicateurs de rentabilité globale.

Il convient de noter la forte saisonnalité de la sphère. Une plus grande activité est observée en automne et au printemps, par temps froid. En été, en règle générale, les gens préfèrent sortir dans la nature comme loisir.