Видове външнотърговски договор и иго. Основи на външноикономическата дейност

1. Какъв вид договор се предполага да бъде сключен.

Тоест договор за доставка на стоки, предоставяне на услуги, извършване на работа, прехвърляне на софтуерни лицензи, смесен договор за стоки и услуги, договор за дистрибуция, споразумение за компенсация, съвместни дейности и т.н. подробности по договора, документооборот за договор, допълнителни разходи и приходи по договора, митнически, данъчни и други последици.

2. Договорът ще бъде ли еднократен (за доставка на една партида стоки, еднократно изпълнение на работа или услуга и др.) или рамков.

3. Трябва ли да се сключи конкретен договор с един чуждестранен партньор или общ (стандартен, основен) договор с различни потенциални партньори. От кои държави се предполагат договорни партньори.

4. Дали чуждестранният партньор по договора е независим контрагент или лице, свързано с вас (дъщерно дружество, офшорна компания и др.).

Договорът с "тяхната" чужда компания всъщност превежда работата по договора в равнината на спазване на формалностите в Руската федерация. При договорите с независими чуждестранни партньори, напротив, от първостепенно значение са търговските условия на сделката, проблемите, дължащи се на разликата в манталитета на партньорите. Всичко това обаче е засегнато и от изискванията на валутното, митническото и данъчното законодателство на Руската федерация.

5. Дали даден потенциален чуждестранен партньор е измамник.

Ако се окаже, че партньорът е измамник и има много от тях в сферата на външноикономическата дейност, тогава цялата работа по договора с него няма да има смисъл. За да проверите, можете да оцените поведението на партньора и кореспонденцията с него за признаци на измама, да поискате регистрационна информация за него от информационни агенции (вижте например www.dnb.ru), Търговско-промишлена палата, информация от изложби, посетете неговия офис или предприятие и др. Понякога този проблем се разкрива след многократни преговори, така че трябва да се вземе предвид след сключването на договора.

6. Има ли предложения за проект на договор от чуждестранен партньор (партньори) и отношението ви към тях.

Тоест съгласни ли сте с условията на партньора, възможните възражения, важните за вас условия. Тези условия могат да се съдържат и в кореспонденция с партньора. Това е един от най-отнемащите време компоненти на работата по договора.

7. Какви ще бъдат езиците на договора и езикът на кореспонденция по договора.

8. Наименование на стоки, работи, услуги, лицензи, дейности по договора.

8.1. Подлежат ли стоки, услуги, работи, обекти на интелектуална собственост (ИС) по договора забрани и ограничения в Руската федерация.

Това може да бъде задължително сертифициране на стоки, лицензи и квоти за внос в Руската федерация или износ на стоки от Руската федерация и др.

8.2. Има ли ползи в Руската федерация за стоки, услуги, работи, IP обекти по договора и какви условия трябва да бъдат изпълнени, за да ги получите.

9. Какви суми ще бъдат "застрашени" по договора.

С други думи, това е приблизителната обща сума на договора и размерът на възможните загуби и приходи/печалба. Търговското сътрудничество за различни суми има различни модели, които не могат да бъдат пренебрегнати в договора.

10. Какви ще бъдат обслужващите организации във връзка с договора - ще има ли брокер, спедитор и т. н. Ще бъде ли договорът свързан с други договори за вашия външнотърговски проект.

Например транспортните условия на договора трябва да отговарят на договора за чартъра на кораба и т.н.

11. Какви задачи, цели трябва да бъдат решени съгласно договора.

За какви цели ще е необходимо моето участие, какви въпроси възнамерявате да разрешите сами.

12. Да има (открива) валутна сметка в банката и да получава бланки на документи за валутни операции в отдел валутен контрол на банката. По правило плащанията се извършват в евро и щатски долари, за които са необходими следните документи:

Информация за валутни сделки

Информация за подкрепящи документи

Поръчка (поръчка) за покупка на валута

Инструкция (заявление) за валутен превод

Ако имате нужда от правни услуги за справяне с горните въпроси, вижте Правно развитие на проекти за външноикономическа дейност.

От правна гледна точка всеки вид външнотърговски (търговски) договор има свои съществени условия, без съгласието на които договорът се счита за несключен. В тесния смисъл на думата тези съществени условия могат да се считат за задължителни реквизити на договора. Например при обикновен договор за продажба на стоки в международното право се установяват само две съществени условия: 1) наименованието на стоката и 2) количеството на стоката. В същото време се счита, че цената на стоките, ако не е посочена в договора, може да се определи от цените на подобни стоки, начислени при сравними обстоятелства.

На практика обаче външнотърговските договори имат редица допълнителни задължителни подробности. За митнически цели такива подробности са характеристиките и описанието на стоките, тъй като те определят кодовете по ХС на стоките, които служат като правно основание за събиране на мита, основите (основните условия) за доставка по Инкотермс и цените на стоките , въз основа на което се определя митническата стойност на стоките. За целите на валутното законодателство регулаторните органи често разглеждат условията за доставка на стоки, предоставяне на услуги, извършване на работа, прехвърляне на резултати от интелектуална дейност, както и времето на плащане като съществени условия на договорите, тъй като законът за валутно регулиране и валутен контрол (член 19) се отнася до задължението на резидентите да гарантират получаването на стоки, услуги, работи, резултати от дейности или връщането на валута "в рамките на сроковете, установени с договора".

Освен това към задължителните детайли на договорите могат да бъдат приписани чисто формални подробности: писмената форма на договора, имената и адресите на страните, валутни данни за плащанията, наличието на подписи на представителите на страните, печатите на руската страна (чуждестранните партньори често нямат печат), датата на договора.

Обичайните изисквания на банките, митническите и данъчните органи към външнотърговските договори могат да се считат за особени задължителни данни. Например банковите данни за плащания трябва да бъдат посочени не само в окончателната клауза на договора, но и в клаузата за плащанията. По правило договорът трябва да има неустойки, условия за претенции, да има икономически обосновано предназначение и ред на изпълнение, място на подписване и др.

За целите на контрола в Руската федерация всички тези характеристики бяха отразени в Препоръките за минималните изисквания за задължителни данни и формата на външнотърговските договори, изпратени с писмо на Централната банка на Руската федерация от 15 юли 1996 г. № 300 . Въпреки че тези препоръки не са задължителни, тяхното спазване позволява да се сведат до минимум много проблеми по договори в банки, митници и данъчни служби. Препоръките обаче не трябва да се приемат буквално, някои от техните разпоредби са очевидно остарели, например препратки към Incoterms-90, препоръки за посочване на валутни кодове, кодове за опаковане на стоки в договор.

И накрая, ако страните се споразумеят да включат допълнителни съществени условия в договора, тогава такива условия със статут на „съществени“ също ще станат задължителни условия (реквизити) на съответния договор между тези страни.

Структурно външнотърговските договори обикновено се състоят от преамбюл, който посочва информация за страните по договора и техните представители, и членове, разделени на параграфи, които определят действителните условия на договора. Последната статия обикновено съдържа данните за контакт и банковите данни на страните. Понякога в преамбюла се излагат изявленията на страните относно причините за сключването на договора. Като анекси към договора могат да бъдат съставени отделни основни раздели на договора, като в този случай такива анекси не трябва да имат собствена дата и място на подписване, тъй като се считат за неразделна част от договора.

Съдържанието на договора са условията и алгоритмите за сътрудничество между страните, доставка на стоки, предоставяне на услуги, извършване на работа, прехвърляне на лицензи, плащания, приемане, искове, непреодолима сила, арбитраж и др. минималните препоръчителни условия са изброени в гореспоменатите препоръки на Централната банка и митниците. Естествено при външнотърговските договори за предоставяне на услуги, извършване на работа, прехвърляне на лицензи някои от тези условия не се използват, но се добавят други условия, необходими за съответния вид договор. От друга страна, уточняването на всички подобни условия и включването на допълнителни условия в договора може коренно да промени съдържанието на "минималния" договор. В зависимост от вашите цели и задачи по договора, следните раздели могат да станат отделни големи блокове от правни въпроси по договора:

Алгоритми за доставка на стоки, предоставяне на услуги, извършване на работа

Условия за качеството на стоките

Парични и финансови условия

Условия за обхвата на правата по лиценза

Условия за приемане на стоки, работи, услуги

Условия за искове и отговорност

Гаранции за изпълнение

Гаранционни задължения на продавача, производителя

Документи и документооборот по договора

При превод на договори от / на английски език неизбежно възникват изкривявания в една или друга степен поради наличието в езиците на така наречения нееквивалентен речник, който няма преки съответствия на целевия език, и поради други езикови особености , например несъответстваща терминология, наличието на понятия, че на един език те се изразяват с една дума или фраза, а на друг се описват с няколко изречения и т.н.

Изготвянето на договор едновременно на два езика се различава значително от съставянето му първо на един език и след това превода му на друг език. Предимства на двуезичния подход:

По-високо ниво на еквивалентност на два текста на договора поради изключването на нееквивалентна лексика и избора на установени преводни съответствия

Правилно използване на договорната терминология rus/eng.

Детайлизиране на понятия, които са малко известни или неразбираеми за една от страните по договора

По-висока скорост на подготовка на договора

Законодателно такава процедура не е установена. Някои обосновки за съставянето на двуезични документи могат да бъдат намерени в заповед на Министерството на правосъдието на Руската федерация от 15 март 2000 г. № 91 „За одобряване на Методически препоръки за извършване на някои видове нотариални действия от нотариуси на Руската федерация”, който гласи:

„40. Ако при извършване на нотариално действие (заверяване на сделка, удостоверяване на верността на копие и др.) се извършва едновременно превод на друг език, то преводът и оригиналният текст могат да бъдат поставени на една страница, разделени с вертикална линия по такъв начин, че оригиналният текст да се постави от лявата страна, а преводът от дясната. Превежда се целият текст на документа, включително подписите и печатите. Ако преводът се извършва от преводач, подписът му се поставя под превода. Заверителният надпис е посочен под текстовете на документа и превода от него."

На практика договорните текстове на различни езици се поставят на една страница, разделени с вертикална лента. Подписът на преводача не е положен, тъй като се смята, че страните с подписите си удостоверяват автентичността и юридическата сила на договора на различни езици, по силата на такова споразумение между тях. По правило в договора се посочва кой от текстовете има предимство в случай на несъответствия. Възможни са варианти, когато и двата текста имат еднаква юридическа сила или когато един от текстовете има само информационна стойност. Ако обаче руският език е такъв „информационен“ текст на договора, то такова условие на договора може да доведе до проблеми в банка и на митницата.

Строго погледнато, видовете и броят на проблемите, които могат да възникнат при външнотърговски договор, не са ограничени. Въпреки това, най-сериозните и най-често срещаните проблеми могат да бъдат идентифицирани. От гледна точка на търговските отношения на страните най-чувствителни обикновено са финансовите загуби или допълнителните приходи, причинени от определени клаузи на договора. За подробности относно тези разпоредби вижте стр

Разбира се, евентуалните договорни проблеми с чуждестранен партньор не се ограничават до финансови последици. Може да има увреждане на репутацията, загубено време за преговори с измамници, необосновани разногласия, недоразумения, необходимост от промяна на договора, пререгистрация на документи и др.

От друга страна, възможните проблеми по договора в отношенията с регулаторните органи на Руската федерация са не по-малко многобройни, вижте техните списъци на страниците:

Във всяка конкретна ситуация на проект за външноикономическа дейност тези проблеми и вероятността от тяхното възникване са различни. Ето защо е важно да решите предварително кои въпроси по вашия договор ще бъдат най-актуални и да се съсредоточите върху тях.

Въз основа на практиката на външноикономическата дейност съществуват определени методи за избягване или разрешаване на подобни проблеми с договорите, които се предлагат като част от услугата за съставяне на договори за външноикономическа дейност.

Често договорите се сключват на среща на представители на страните. В този случай е препоръчително в договора да се посочи само една дата на подписване и в същото време мястото на подписване.

В случай на сключване на договор по пощата, договорът се счита за сключен в момента, в който страната изпратила офертата (подписания договор от нейна страна) получи нейното приемане (договорът също подписан от другата страна). Приемането трябва да бъде пълно и безусловно. Приемането трябва да бъде получено в срока, предвиден за това в офертата. В противен случай възникват разногласия дали договорът е сключен, в какъв вариант и т.н.

Сключването на външнотърговски договори с електронен цифров подпис в руската практика на външноикономическа дейност все още не се използва по редица причини. Вместо това изпращането на документи по имейл в сканирана форма служи като успешна замяна на изпращането по факс. Параграф 2 на член 434 от Гражданския кодекс на Руската федерация може да се счита за правна обосновка на тази практика, която гласи:

„2. Споразумение в писмена форма може да се сключи чрез съставяне на един-единствен документ, подписан от страните, както и чрез обмен на документи чрез пощенска, телеграфна, телетайпна, телефонна, електронна или друга комуникация, която позволява надеждно да се установи, че документът идва от страна по споразумението."

Ключът към този параграф е последната фраза за достоверното установяване, че документът идва от страната по договора. Поради това е желателно в договора да бъдат посочени имейл адресите (e-mail) на страните.

Може също така силно да се препоръча водене на преговори и кореспонденция при сключване на договор само с един водещ представител (мениджър) на другата страна. В противен случай неизбежно се появяват препратки от типа „такой и такъв управител е настоявал за такова и такова условие“, „не отговорихте на писмото на нашия адвокат и сте се съгласили с него“ и др., което много затруднява постигането на споразумения и сключването на договор. договор.

Външнотърговският договор (договор) е гражданскоправен документ, който определя условията на външнотърговска сделка. В Гражданския кодекс на Руската федерация чл. 420, споразумението се признава като споразумение между две или повече лица за учредяване, промяна или прекратяване на граждански права и задължения. За договорите се прилагат правилата за двустранни и многостранни сделки. Общите разпоредби относно задълженията се прилагат за задължения, произтичащи от договор, освен ако не е предвидено друго в правилата на глава 27 от Гражданския кодекс на Руската федерация и правилата за някои видове договори, съдържащи се в Гражданския кодекс на Руската федерация.

Изкуство. 153 от Гражданския кодекс на Руската федерация сделките се признават за действия на граждани и юридически лица, насочени към установяване, промяна или прекратяване на граждански права и задължения.

Встъпвайки в договорни отношения, страните определят своите права и задължения, чиято съвкупност съставлява съдържанието на договора. По силата на задължение, произтичащо от договор, едно лице е длъжно да извърши определено действие в полза на друго лице, като съответно то има право да иска изпълнение на задълженията.

В основата на правната уредба на договорните отношения е принципът на свободата на договора. Лицата са свободни да установяват правата и задълженията си въз основа на договора и да определят всички условия на договора, които не противоречат на закона. Гражданските права могат да бъдат ограничавани въз основа на федералния закон и само до степента, необходима за защита на основите на конституционния ред, морала, здравето, правата и законните интереси на другите, за осигуряване на отбраната на страната и сигурността на държавата. .

Всичко по-горе се отнася изцяло за външнотърговските договори, с изключение на случаите, когато съдържанието на съответните условия на договора е пряко предписано от закон, други правни актове или международни споразумения. Трябва да се отбележи, че въвеждането на система за валутен контрол върху експортно-вносните операции, както и значителните санкции за нарушаване на условията на валутното законодателство, принудиха руските участници във външнотърговските дейности да бъдат по-внимателни при определянето на условията на договорите и обърнете повече внимание на събирането на информация за чуждестранни контрагенти.

Външнотърговският договор се счита за сключен, ако страните са постигнали споразумение по всички съществени условия. Съществените условия включват: предмета на договора; условия, пряко посочени в международен договор, закон или друг акт като съществени за този вид споразумение; условия, при които трябва да се постигне споразумение на базата на една от страните.

По отношение на подготовката и изпълнението на международни договори за покупко-продажба е в сила Конвенцията на ООН „За договорите за международна продажба”, сключена във Виена на 11 април 1980 г. (Виенска конвенция).

При изготвянето на външноикономически договор е необходимо да се вземат предвид особеностите на руското законодателство в областта на гражданските, валутните, данъчните, митническите и други правоотношения. Когато Русия се присъедини към Виенската конвенция през септември 1991 г., беше предвидено условие, според което устните договори не се прилагат в търговията с руски участници.

В съответствие с руското законодателство е забранено включването на данъчни клаузи в споразуменията, според които чуждестранно юридическо или физическо лице поема задължението да плаща данъци на други данъкоплатци.

Във външнотърговския договор трябва да се посочи на какъв език е съставен този документ, на какъв език ще се води кореспонденция по него и т.н. Освен ако няма специално указание, тогава кореспонденцията се води на езика на страната, от която е получено предложението за сключване на сделка.

1. Единен номер

Външнотърговският договор може да има единен номер, състоящ се от три групи знаци, образувани, както следва:

BB/ХХХХХХХХ/ХХХХХ или CCC/ХХХХХХХХ/ХХХХХ

Първата група знаци - две букви или три цифри съответстват на кода на държавата на купувача (продавача) според руския класификатор на страните по света, използван за целите на митническото оформяне.

Втората група - осем знака означават кода на организацията на купувача (продавача) според Общоруския класификатор на предприятия и организации (OKPO).

Третата група знаци - пет цифри, представляват серийния номер на документа на ниво организация на купувача (продавача).

2. Дата на сключване на договора

Датата на сключване на договора е датата на подписването му от последната страна. Ако в текста на споразумението не е изрично посочена датата на влизането му в сила, тогава датата на сключване на споразумението се счита за такава.

3. Място на подписване на договора

Важно за правното регулиране на външнотърговската дейност е мястото на подписване на договора, като при определени обстоятелства този факт може да придобие правно значение. Мястото на подписване на договора определя формата на сделката, правоспособността и правоспособността на лицата, извършили сделката. Ако в текста на споразумението не е посочено правото на коя държава се прилага при разглеждане на спора, тогава това ще се определи въз основа на мястото, където е подписано споразумението.

4. Предмет на договора

В този раздел на договора е формулиран предметът - действие или съвкупност от действия, които определят вида и характера на сделката, която се сключва.

Същият параграф посочва предмета на поръчката - продуктът, неговият асортимент, размери, комплектност, страна на произход, други данни, необходими за описание на продукта, включително препратки към национални и (или) международни стандарти, изпълнението на конкретни работи или предоставяне на услуги.

Ако се доставят стоки с различно качество или различен асортимент, те са посочени в спецификацията, приложена към договора и която е негова неразделна част.

Също така посочете името на контейнера или опаковката на стоките според международния класификатор, описание и изисквания за маркиране на стоките.

При определяне на количеството на стоките в договора се посочват мерната единица и процедурата за установяване на количеството (твърдо фиксирана цифра или в установените граници).

Предвиден е и въпросът за включване на тара и опаковки в количеството на доставените стоки, в съответствие с това се определят брутните и нетните тегла.

При определяне на качеството на стоките договорът установява набор от свойства, които определят годността на стоката за предназначението й. Качеството на даден продукт може да се определи от стандарт; технически спецификации, съдържащи подробно техническо описание на продукта, описание на материалите, от които е произведен, правила и методи за проверка и изпитване; според спецификацията; според пробата; чрез предварителен оглед; съдържанието на отделни вещества и т.н. Обикновено продуктът е придружен от сертификат за качество, издаден от производителя, сертификат за произход.

5. Условия за доставка

В този раздел са фиксирани основните условия за доставка, определят се датата и часът на доставка, графикът за доставка на партиди, процедурата за доставка и приемане на стоки по отношение на количество и качество.

Основни условия за доставка - условия, които определят задълженията на продавача и купувача за доставка на стоката, в момента, в който рискът от случайна загуба или повреда на стоката преминава от продавача към купувача.

Разпределението на рисковете, разходите и задълженията между продавача и купувача се основава на международните търговски условия Incoterms (Incoterms, International Commercial Terms), разработени от Международната търговска камара (ICC), използвани в международната търговска практика. Първото издание на Инкотермс е публикувано през 1936 г., последното е публикувано през 2000 г. и се нарича Инкотермс 2000.

Използването на INCOTERMS при сключване на външнотърговски договори се характеризира със следните характеристики:

от правна гледна точка този документ има препоръчителен характер, следователно страните по договора, използвайки неговите условия, трябва да направят връзка към този документ;

унифицираните условия за доставка, съдържащи се в INCOTERMS, са от общ характер, поради което в съответните членове на договора страните трябва да изяснят задълженията на продавача и купувача за доставка на стоки;

в договорите страните могат да се споразумеят за използването на INCOTERMS по-рано от последното издание от 2000 г. (1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 г.), за което правят резервация в договора;

Във връзка с широкото използване на INCOTERMS в света, при обработка на митнически документи, колоната „Условия за доставка“ посочва състоянието съгласно INCOTERMS.

Въз основа на условията на INCOTERMS, разпределението на разходите за доставка на стоките между продавача и купувача е фиксирано. Тези разходи могат да бъдат до 50% от цената на стоката. Разходите за доставка включват: подготовка за изпращане, товарене в превозно средство, транспорт, претоварване, застраховка на товара по време на транспортиране, съхранение на стоките при транзит, митнически плащания и др. Освен това INCOTERMS определя момента на прехвърляне от продавача към купувача на рискове от случайна смърт и повреда на стоки.

Общо INCOTERMS съдържа 13 вида основни условия за доставка, които предвиждат различни комбинации от разходи и рискове за продавача и купувача, а също така се класифицират в зависимост от транспортното средство. Нека разгледаме накратко тези условия.

Първа група - условия E (E-terms) - продавачът предоставя стоките на купувача директно в техните помещения:

EXW - ExWorks (наименована точка) - ExWorks (име на място).

В съответствие с това условие задължението на продавача е да предостави стоките, които отговарят на изискванията на договора, на разположение на купувача в неговия завод или склад в рамките на срока, предвиден в договора. Купувачът поема всички разходи и рискове (включително товарене във фабриката) по транспортирането на стоката от фабриката или склада на продавача до местоназначението, както и по митническото оформяне на стоката за износ.

Втората група - условия F (F-термини) - продавачът се задължава да предостави стоката на разположение на превозвача, която се предоставя от купувача:

FCA - Безплатен превозвач (поименено място) - Безплатен превозвач (поименено място).

Под "превозвач" се разбира всяка фирма, с която има сключен договор за превоз на товари по железопътен, автомобилен, морски и др., включително мултимодален транспорт.

Задължението на продавача при това условие е да достави оформената стока до посоченото място на превозвача (или спедитора на купувача). Рискът от загуба или повреда на стоката преминава от продавача към купувача, когато стоката бъде прехвърлена на превозвача (спедитора).

FAS - Безплатно покрай кораба (назовано пристанище на изпращане) - Безплатно по протежение на борда на кораба (назовано пристанище на изпращане).

Продавачът е извършил доставка, когато стоките са поставени до кораба или на запалки в посоченото пристанище за изпращане. От този момент нататък рискът от загуба и повреда на стоката се поема от купувача. Продавачът е отговорен за изчистването на стоките за износ. Това условие се прилага за превоз по море или по вътрешни водни пътища.

FOB - Безплатно на борда (назовано пристанище на изпращане) - Безплатно на борда (назовано пристанище на изпращане).

Продавачът е извършил доставката, когато стоките са преминали релсата на кораба в посоченото пристанище за изпращане. От този момент нататък купувачът носи всички рискове от загуба и повреда. Продавачът е отговорен за изчистването на стоките за износ. Прилага се само когато се транспортира по море или по вътрешни водни пътища. Договорът за превоз на стоки от посоченото пристанище на изпращане се сключва от купувача за негова сметка.

Третата група - условия C (C-terms) - продавачът се задължава да сключи договор за превоз, но без да поема риска от случайна загуба или повреда на стоката или каквито и да било допълнителни разходи след товаренето на стоката:

CFR - Cost and Freight (named port of destination) - Cost and freight (named port of destination).

Продавачът е извършил доставката, когато стоката е преминала релсата на кораба в пристанището на изпращане. Продавачът трябва да заплати разходите и транспорта, необходими за доставяне на стоката до пристанището на местоназначение. Разходите по митническото оформяне на стоки за износ са за сметка на продавача. Рискът от загуба и повреда, както и допълнителните разходи, след изпращането на стоката се прехвърлят върху купувача.

CIF - Cost, Insurance and Freight (named port of destination) - Цена, застраховка и навло (наименовано пристанище на местоназначение).

Продавачът е извършил доставката, когато стоката е преминала релсата на кораба в пристанището на изпращане. Продавачът трябва да заплати разходите и транспорта, необходими за доставяне на стоката до пристанището на местоназначение. Рискът от загуба и повреда, както и допълнителните разходи, след изпращането на стоката се прехвърлят върху купувача. Продавачът е длъжен да закупи морска застраховка в полза на купувача срещу риска от загуба и повреда на стоката по време на транспортиране, т.е. продавачът е длъжен да сключи застрахователен договор и да плаща застрахователни премии. Разходите по митническото оформяне на стоки за износ са за сметка на продавача.

CPT - Превоз платен до (назована точка на дестинация) - Товар/Превоз платен до (назована точка на дестинация).

Продавачът доставя стоката на посочения от него превозвач, заплаща разходите, свързани с транспортирането до посочената дестинация. Купувачът поема всички рискове от загуба и повреда на стоката, както и други разходи след предаване на стоката на превозвача. Ако транспортирането се извършва от няколко превозвача, тогава прехвърлянето на риска ще се случи, когато стоките бъдат предадени на първия от тях. Продавачът освобождава стоките за износ. Това условие се използва при превоз на стоки с всякакъв вид транспорт, включително мултимодален транспорт.

CIP – Превоз и застраховка, платени до (поименен пункт на дестинация) – Товар/Превоз и застраховка, платени до (поименен пункт на дестинация).

Продавачът доставя стоката на посочения от него превозвач, заплаща разходите, свързани с транспортирането до посочената дестинация. Купувачът поема всички рискове от загуба и повреда на стоката, както и други разходи след предаване на стоката на превозвача. Ако транспортирането се извършва от няколко превозвача, тогава прехвърлянето на риска ще се случи, когато стоките бъдат предадени на първия от тях. Продавачът освобождава стоките за износ. Продавачът е длъжен да осигури застраховка в полза на купувача срещу риска от загуба и повреда на стоката по време на транспортиране, т.е. продавачът е длъжен да сключи застрахователен договор и да заплати застрахователни премии. Това условие се използва при превоз на стоки с всякакъв вид транспорт, включително мултимодален транспорт.

Четвъртата група условия - условия D (D-terms) - продавачът поема всички разходи и поема рискове до доставката на стоката до местоназначението.

DAF - Delivered at Frontier (... наименовано място) - Доставка до границата (име на мястото на доставка).

Продавачът е извършил доставката, когато е предоставил разтоварените стоки, които са били освободени за износ, пристигнали с транспортни средства на разположение на купувача на посоченото място или точка на границата, преди стоките да пристигнат на митническата граница на съседна държава (не е извършено митническо освобождаване за внос). Граница - всяка граница, включително границата на страната на износа. Следователно точката или мястото са ясно посочени. Продавачът поема риска до доставката. Това условие се прилага, ако превозът се извършва с какъвто и да е вид транспорт до сухопътната граница.

DES - Доставено франко кораба (... наименовано пристанище на дестинация) - Доставка от кораба (назовано пристанище на дестинация).

Продавачът е доставил, когато немитираните стоки за внос са предоставени на разположение на купувача на борда на кораба в посоченото пристанище на местоназначение. Продавачът поема всички рискове до момента на разтоварване. Това условие се прилага само за превоз по море или вътрешни водни пътища или мултимодален транспорт, когато стоките пристигат в пристанището на местоназначение с кораб.

DEQ - Доставено Ex Quay (... име пристанище на дестинация) - Доставка от кея (име на пристанището на дестинация).

Продавачът е изпълнил задължението си за доставка, когато стоката, освободена за внос, бъде предоставена на разположение на купувача на кея на посоченото пристанище на местоназначение. Продавачът поема всички разходи по транспортирането и разтоварването на стоката до кея. Това условие се прилага за превоз на товари по море или вътрешни водни пътища и при мултимодален транспорт, когато стоките се разтоварват от кораба до кея на пристанището на местоназначение.

DDU - Доставено мито неплатено (...назовано място на местоназначение) - Доставка без плащане на мито (поименено местоназначение).

Продавачът доставя стоките, които не са оформени за внос и са разтоварени от пристигащото транспортно средство на посоченото местоназначение. Продавачът е длъжен да поеме всички разходи и рискове, свързани с транспортирането на стоките до това място, с изключение на разходите за митническо оформяне, митнически плащания и т.н. Купувачът е отговорен за заплащането на тези разходи, както и други разходи и рискове, свързани с обстоятелството, че не е успял навреме да митничи за внос. Рисковете и разходите за разтоварване и презареждане на стоките зависят от това кой контролира избраното място за доставка. Това условие може да се приложи независимо от вида на транспорта.

DDP - Доставка с платено мито (...поименувано място на дестинация) - Доставка с платено мито (назовано място на дестинация).

Продавачът доставя стоката, освободена за внос и неразтоварена от пристигащото транспортно средство на посоченото местоназначение. Продавачът е длъжен да поеме всички разходи и рискове, свързани с транспортирането на стоката до това място, включително разходите за митническо оформяне, митнически плащания и др. Това условие може да се прилага независимо от вида на транспорта.

Условия и дата на доставка, график на доставките. Под срок се разбира моментът, в който продавачът е длъжен да прехвърли стоката в собственост на купувача. Стоката може да бъде доставена като еднократна сума изцяло или на части. Срокът за доставка се установява чрез определяне на календарната дата или период, през който трябва да се извърши доставката. Освен това се посочва коя дата се счита за дата на доставка - датата на предаване на стоката на купувача, например: датата на транспортния документ (товарителница, товарителница и др.), датата на разписка от спедитора за приемане на стоката, дата на подписване на акта за приемане от комисията и др.

Редът за доставка и приемане на стоки. Необходимо е ясно да се формулира процедурата за приемане на стоки по отношение на количество и качество: вид доставка и приемане, място на действителна доставка и приемане, срок, метод на контрол на качеството, начин на приемане на стоки по качество, метод за определяне. количеството и качеството на доставените стоки (вземане на проби или пълна проверка). Доставените стоки се приемат на мястото, където правото на собственост и рисковете от загуба или повреда се прехвърлят от продавача на купувача. Например, когато се използва условието EXW, приемането се извършва в склада на продавача, когато се използва условието FOB, в пристанището на изпращане.

По вид доставката и приемането може да бъде предварителна – включва преглед на стоката при продавача, за да се установи дали количеството и качеството отговарят на условията на договора, да се установи коректността на опаковката и етикетирането; окончателен - проверява действителната доставка на посоченото място своевременно.

Има два основни начина за определяне на количеството на стоките, когато то е изразено в тегловни единици: чрез изпратеното тегло, установено в точката на тръгване и посочено от превозвача в транспортния документ (товарителница, самолетна товарителница, железопътна товарителница, и др.); според разтовареното тегло, зададено в местоназначението в страната на вносителя. Проверката се извършва чрез претегляне по време на разтоварване от лица, действащи по правомощия, предоставени им от органите и търговските камари. Резултатите се записват в съответните документи.

Приемането на стоки по качество се извършва въз основа на документ, потвърждаващ съответствието на качеството на доставените стоки с условията на договора, както и проверка на качеството на действително доставените стоки на мястото на приемане. Качеството на действително доставената стока се определя чрез анализ, сравнение на предварително избрани проби, проверка, проверка и изпитване.

Договорът определя кой ще извърши приемането - страните или техните представители заедно, незаинтересована контролираща организация, назначена по споразумение на страните, или други.

6. Цената на стоката и общата сума на договора

Този раздел определя единичната цена и общата сума на договора. При определяне на цената се определят мерната единица, базата на цената, валутата на цената, методът на фиксиране на цената, процедурата за определяне на нивото на цената.

Ценовата база се определя от основното условие за доставка, избрано в договора.

Определената в договора цена може да бъде определена във валутата на страната на износителя или вносителя, във валутата на сетълмента или в друга валута. Договорът фиксира името и кода на валутата на цената, в съответствие с Класификатора на валутите.

В зависимост от начина на фиксиране на цените се различават фиксирани, плаващи, движещи се цени. Фиксирана цена се определя към момента на подписване на договора и не подлежи на промяна по време на неговата валидност. Цената с последващо фиксиране не е посочена директно в договора, но точно описва как се определя цената в бъдеще на определена дата, например цената се определя според нивото на борсовите котировки на датата на доставка или датата на плащане. При договори за доставка на стоки с дълъг период на производство (кораби, промишлено оборудване) се използват плъзгащи се цени, които се изчисляват, като се вземат предвид промените в разходите за производство на стоки през периода на договора. При договори, при които стоките се доставят на партиди, цената може да бъде определена в процеса на изпълнение на договора, например, преразгледана за всяка партида за доставка.

При определяне на ценовото ниво те се ръководят от изчислените и публикувани цени. Публикуваните цени се отчитат в специални източници (референтни цени, борсови котировки, аукционни цени, офертни цени на големи доставчици и др.). Прогнозните цени се използват в договори за доставка на конкретен продукт, като оборудване по поръчка.

7. Условия за плащане (условия на плащане)

Основните условия на плащане включват: валута на плащане, условия на плащане, начин на плащане, начин на плащане.

В договора в допълнение към валутата на цената е фиксирана валутата на плащане, тоест валутата, в която ще се извършват сетълменти по договора, като се посочва името на валутата, кодът на валутата в съответствие с Валутния класификатор . Разрешено е плащането на стоки в различни валути: част в една валута, част в друга.

Ако валутата на плащане не съвпада с валутата на цената, тогава договорът посочва процедурата за конвертиране на една валута в друга. Обикновено конвертирането се извършва по обменния курс на една валута към друга, който е в сила в страната на плащащата страна. Тази процедура се нарича валутна клауза.

Важен момент е установяването на условия за плащане (както и гаранции за спазване на тези условия). Договорът определя или календарни дати, или период, през който трябва да се извърши плащането, както и реда и сроковете за предоставяне на разсрочено плащане (ако има такива).

Същият раздел посочва документите, прехвърлени от продавача на купувача, потвърждаващи факта на доставка, цена, качество, номенклатура, количество на стоките и др.

Особено внимание трябва да се обърне на избора на метод на плащане и начин на плащане. Има следните методи на плащане:

плащане в брой, тоест прехвърляне на средства преди или след прехвърлянето от износителя на документи за собственост или на самите стоки на разположение на купувача;

авансово плащане - плащане преди предаването на стоката на купувача или преди началото на изпълнението на договора (търговски кредит на продавача);

разсрочено плащане - плащане след като стоките бъдат предоставени на разположение на купувача след определен период от време (търговски кредит на купувача).

В международната търговия се използват следните форми на плащане - превод, инкасо, акредитив, чекове.

Международните банкови преводи са най-разпространеният начин на плащане. При тази форма на сетълмент банката на платеца превежда сумата на средствата, посочена в нареждането за превод, към банката на получателя (бенефициента) в полза на посочения получател (бенефициент) от името на платеца. Когато извършват плащания в тази форма, те се ръководят от международни документи: Примерния закон „За международните банкови преводи“, одобрен от Комисията на ООН по международно търговско право през 1992 г., Насоките на ICC за международния междубанков трансфер на средства и компенсации, 1990 г. .

Акредитив. Банката на вносителя се задължава да извърши по указание на вносителя и за негова сметка плащане на износителя в размер на стойността на доставената стока срещу представяне от износителя на документите, посочени в акредитива. Акредитивите могат да бъдат покрити и непокрити, потвърдени и непотвърдени; отменяем и неотменяем, делим и неделим; прехвърляеми (прехвърляеми), както и възобновяеми (револвиращи).

Колекция. Износителят изпраща нареждане до своята банка да получи определена сума на плащане от вносителя срещу представяне на съответните документи, както и менителници, чекове и други подлежащи на плащане документи.

8. Непреодолима сила

По правило външнотърговският договор съдържа клауза за форсмажорни обстоятелства, според която срокът за изпълнение на договора се отлага или страната по принцип се освобождава от пълно или частично изпълнение на задълженията в случай на настъпване, след като влизане в сила на договора, на обстоятелства извън контрола на страните, които възпрепятстват изпълнението на договора. По този въпрос има и установени международни обичаи, които се публикуват от Международната търговска камара.

9. Процедура за разрешаване на спорове

Този раздел определя процедурата за предявяване и разглеждане на искове, неуредени от страните, процедурата за плащания по искове, процедурата за разглеждане на спорове в арбитража. Необходимо е ясно да се посочи в договора правото на коя държава ще урежда тези отношения.

10. Санкции (отговорност)

В тази алинея страните установяват отговорност за неправилно изпълнение на задълженията, включително за забавено плащане или доставка, както и доставка на стоки с недостатъчно качество или количество.

11. Ред за промяна или разваляне на договора

В този раздел страните посочват датата на влизане в сила на споразумението, срока на неговата валидност, процедурата за изменение и допълнение на споразумението и други условия.

12. Данни за страните, подписи на лица, печати

В договора са посочени пълните данни на страните: юридически и пощенски адрес, банкови данни; длъжности, фамилни имена и подписи на лицата, сключили договора: Договорът е подпечатан.

За да извърши външнотърговска сделка в съответствие със законодателството на Руската федерация, вносителят или износителят трябва да изготви съответните документи, да получи необходимите разрешения и да изпълни установените изисквания.

Всички стоки и превозни средства, превозвани през митническата граница, подлежат на митническо оформяне и митнически контрол по начина и при условията, предвидени в Митническия кодекс на Руската федерация. Плащанията в чуждестранна валута и други валутни сделки по външнотърговска вносна сделка се извършват по начина, предписан от валутното законодателство на Руската федерация и подлежат на валутен контрол.

Основата за записване на сделки по външнотърговско споразумение в счетоводството са правилно съставени документи, потвърждаващи факта на транзакциите, такива документи включват търговски документи, получени от доставчици, както и документи, предвидени от валутното и митническото законодателство на Руската федерация.

Търговските документи включват:

фактури (търговски фактури) на доставчици;

железопътни товарителници, въздушни товарителници, товарителници и други документи, потвърждаващи движението на стоки;

сертификати за приемане, потвърждаващи получаването на товари в пристанища, складове;

търговски актове, съставени при липси, повреди и др.;

приемо-предавателни актове на спедитори и др.;

По време на митническото освобождаване документите се съставят в съответствие с установените формуляри, основните от които са:

товарни митнически декларации (CCD);

декларации за митническа стойност (ДТС) и др.;

Документи, изготвени в съответствие с установения ред за валутен контрол в оторизирани банки и реда за извършване на плащания по клиентски сметки:

Паспорт на сделката;

Информация за валутни сделки;

Документи за сетълмент (нареждане за превод, акредитив и др.).

На първо място, трябва да се отбележи, че външнотърговският договор е основният документ на всяка външноикономическа сделка. В момента има голям брой разновидности на този документ, но, както показва практиката, договорите за продажба са най-често срещани. Именно върху тази форма ще се съсредоточим в тази статия.

Външнотърговски договор на територията на Руската федерация

Под външнотърговски договор е обичайно да се разбира специален документ, който потвърждава сключването между двете страни (резиденти на различни държави) на така наречената външноикономическа търговска сделка. Предмет на тази сделка, като правило, е покупката и продажбата на определен продукт. Основният документ в областта на международното търговско право в случая е ООН от 1980г. Тази конвенция определя правните норми, които уреждат процедурата за изпълнение на всяка сделка на международно ниво. Важно е да се отбележи, че външнотърговският договор се счита за един от основните документи за директно митническо оформяне, както и за контрол на сделката от държавни административни органи.

В допълнение към съществуващите международни правила и принципи за сключване на такива споразумения, има и изисквания на руското митническо законодателство. Често, според експерти, чуждестранните юристи не разбират защо да предписват данни за времето на вноса на стоки в договори с

Външнотърговският договор, разбира се, служи като своеобразна основа за сключване на други сделки, които са необходими за изпълнението на международна сделка. Страните, които са сключили споразумение за доставка на определени стоки, чрез горепосочения договор, трябва да се споразумеят по въпроси, свързани с определяне на срока за доставка, придружаващи документи, навло, спедиторска работа, както и самия транспорт на стоките. Правилно съставеният външнотърговски договор позволява на участващите страни да завършат успешно транзакциите и, ако е възможно, да избегнат допълнителни финансови разходи, свързани с директното уреждане на вторичните емисии.

За да оптимизират и стандартизират условията за сключване на споразумения на международно ниво, участниците използват определен набор от правила, иначе наречени "Инкотермс".

Смята се, че външнотърговският договор трябва да се съставя изключително от квалифициран специалист, а именно адвокат, за да се избегнат проблемни ситуации. Специалистът трябва да е компетентен в международното право, митническото освобождаване и други свързани области. В този случай се счита за най-добрият вариант да се повери изготвянето на външнотърговски договор на адвокатите на митническия представител, които впоследствие ще се занимават пряко с

Външнотърговски договор

Външнотърговски договор

Външнотърговският договор е основният търговски документ на външнотърговската операция, указващ постигнато споразумение между страните.
Предмет на външнотърговски договор може да бъде продажба на стоки, извършване на договорна работа, наем, лицензиране, предоставяне на право на продажба, консигнация и др.
Плащанията за доставка на стоки и предоставяне на услуги по външнотърговски договор могат да се извършват в чуждестранна, международна, национална валута и на невалутен принцип.

На английски:Договор във външната търговия

синоними:Външнотърговски договор, Договор

английски синоними:външнотърговски договор

Финам финансов речник.

Вижте какво представлява "Външнотърговският договор" в други речници:

външнотърговски договор- външнотърговски договор Основният търговски документ на външнотърговска операция, указващ постигнато споразумение между страните. Предмет на външнотърговски договор може да бъде покупко-продажба на стоки, извършване на договорна работа, наем, ... ... Наръчник за технически преводач

ВЪНШНОТЪРГОВСКИЯ ДОГОВОР- ВЪНШНОТЪРГОВСКИ ДОГОВОР ... Правна енциклопедия

- (виж ВЪНШНОТЪРГОВСКО СПОРАЗУМЕНИЕ) ... Енциклопедичен речник по икономика и право

Споразумение, в което една от страните (контрагентите) е чуждестранно юридическо лице и чрез което се установяват определени права и задължения в областта на експортно-вносните операции за обмен на стоки, услуги, лицензи, ... ... Финансов речник

Договор на века: Договорът за газопровод на века е най-големият външнотърговски договор между Съветския съюз и ФРГ за доставка на газ за Западна Европа. Договор на века (филм) игрален филм в две части, СССР, 1985 г. Посветен на събития, свързани с ... ... Уикипедия

ДОГОВОР В МЕЖДУНАРОДНА ТЪРГОВИЯ- (външнотърговски договор) (англ. contract) - договор за покупко-продажба на стоки и услуги в областта на външноикономическата дейност с взаимни задължения, общи норми и правила за поведение на договарящите страни. К. в м.т. има редица ... ... Финансово-кредитен енциклопедичен речник

ВЪНШНОТЪРГОВСКИЯ ДОГОВОР- ВЪНШНОТЪРГОВСКИ ДОГОВОР ... Правна енциклопедия

Търговски договор, една от страните по който е чуждестранно юридическо лице. В К.в. се уреждат правата и задълженията на страните по експортно-вносни операции, условията за прехвърляне на собствеността върху стоката от продавача на купувача. Приложение… Речник на бизнес термини

ВЪНШНОТЪРГОВСКИЯ ДОГОВОР- договор - основният търговски документ на външнотърговска операция, указващ постигнато споразумение между страните. Предметът на В.д. това може да бъде покупка, продажба (доставка) на стоки, работа по договор, наем, лицензиране, ... ... Външноикономически тълковен речник

търговски договор- - документ, който е договор за доставка на стоки или предоставяне на услуги. Установява определени права и задължения на страните. Външнотърговски търговски договор се сключва между субекти с различно гражданство и плащания ... ... Търговска енергийна индустрия. Речник-справочник

Книги

• Външнотърговски договор: съдържание, документи, счетоводство, данъчно облагане: практическо ръководство, Корепанова Н. Б. Въз основа на анализа и обобщаването на практиката на външнотърговската дейност на руските организации се разкриват обичайните условия за сключване и документиране на външнотърговски сделки, .. .

Преди да сключите външнотърговски договор, разберете правния статут, финансовото състояние и бизнес репутацията на контрагента. Уверете се, че адвокатите, изготвящи договора, владеят езика на страната на вашия партньор. Получете ясно разбиране за значението на термините, използвани в международния търговски трафик.

Николай Чудаков,

Ръководител, главен редактор, правна справочна система "Система Юрист"

В тази статия ще прочетете:

• Важни нюанси при сключване на външнотърговски договор
• Грешки в договора за външнотърговска доставка
• Образец на външнотърговски договор

Грешка 1. Подписан външнотърговски договор без проверка на чуждестранния контрагент

Правният статут на чуждестранно лице се потвърждава с извлечение от търговския регистър на страната на произход или друг документ, издаден в съответствие със законодателството на страната на неговото местонахождение (клауза 3 от писмото на Президиума на Върховния арбитражен съд). на Руската федерация от 25 декември 1996 г. № 10).

Спешно проверете партньорите си!

Знаеш ли това Данъчните органи по време на проверката могат да се придържат към всеки подозрителен факт за контрагента? Ето защо е много важно да проверявате тези, с които работите. Днес можете да получите информация за минали проверки на партньора си безплатно и най-важното - да получите списък с открити нарушения!

Ефекти.Ако се окаже, че чуждестранният контрагент не е регистриран като юридическо лице или договорът е подписан от негово име от служител, който няма правомощия за това, тогава трябва да очакваме проблеми с изпълнението на договора. Съществува голям риск доставката на стоката да не се осъществи или да се случи в нарушение на срока. Ненадежден доставчик може да достави стоката непълна или с дефекти. Но във връзка с това няма да можете да предявите рекламация (и да върнете предплащането). Няма да е възможно да се намери чуждестранен партньор, който да му връчи, например, иск или дело и призовки за призоваване за арбитраж.

Как да. Можете да оцените надеждността на чуждестранен контрагент (по-специално, да проверите дали компанията наистина е установена и регистрирана във вашата страна), като се свържете например с търговско-промишлените камари или кредитните бюра на страните на бъдещи партньори.

Повечето информация за чуждестранни компании, включително финансови, не е търговска тайна, така че информация за тях може да бъде получена и от отворени източници - целеви (Jaeger Waldmann International Telex Teletex Directory, Teleurope, Marconis International Register, "Address-Europe") или брандирани указатели (Moody's Industrial Manual, Stock Exchange Official Yearbook), годишни отчети, проспекти.

Грешка 2. Не провери текста на договора на чужд език

По правило външнотърговският договор се съставя в два екземпляра и на два езика. Поради това съществува риск да възникнат несъответствия между тези текстове поради неправилен превод или неясно разбиране на значението на термините, използвани във външната търговия.

Ефекти.Ако има несъответствия, съдът ще реши кой текст на споразумението - на руски или на чужд език - да приложи. И може да се окаже, че ще е текст на чужд език. Ще ви дам пример. Американска фирма нае офис от руски наемодател. Текстът на споразумението на руски език съдържаше текста „Всички спорове, възникнали между страните във връзка или във връзка с настоящото споразумение, подлежат на окончателно разрешаване в Арбитражния съд на Москва, Русия“.

Наемателят обаче е подал иск не до Арбитражния съд на Москва (който е част от системата на държавните съдилища), а до Международния търговски арбитражен съд към Търговско-промишлената палата на Руската федерация (ICAC) 1 . В резултат на това ICAC реши, че именно той е компетентен да разгледа този спор, тъй като „в договора за наем на английски език, който съгласно клауза 19.2 има приоритет пред руския текст, арбитражната клауза не се отнася до московския Арбитражен съд, но за арбитраж в Москва по правилата на ICAC, какъвто е случаят в настоящото производство“ (Решение на ICAC при Търговско-промишлена палата на Руската федерация от 09.12.2004 г. № 74 / 2004 г.) . За негативните последици от неправилно име на съда в договора вижте грешка 4.

Колко правилно.Уверете се, че адвокатите, които разглеждат договора за външнотърговска доставка, владеят добре чуждия език, на който е съставен договорът. Освен това е желателно да се включи условие в договора, че текстът на руски език има приоритет (клауза 7.5 в примерния външнотърговски договор).

1 Арбитражни арбитражни съдилища (включително ICAC) не са включени в съдебната система на Руската федерация; това е алтернативен начин за защита на правата. Основният принцип на арбитражното производство е доброволното изпълнение от страните на решението на арбитражния съд.

Грешка 3. Избрахте неблагоприятно приложимо право или не сте съгласни с него

Приложимото право е правото, което подлежи на прилагане спрямо правата и задълженията на страните по договора (клауза 1, член 1210 от Гражданския кодекс на Руската федерация, наричан по-долу Гражданския кодекс на Руската федерация). Страните могат сами да го изберат. Това може да е право на една от страните по договора или право на трета държава, в която доставчикът и купувачът не са регистрирани.

Ефекти.Ако спорът се разглежда съгласно националното законодателство на чуждестранна компания, тогава руската страна е в неизгодна позиция. В крайна сметка тя не познава всички характеристики на правото на друга държава, както и руската. В резултат на това при сключване на договор и още повече в случай на спор, услугите на по-квалифицирани адвокати, които са запознати с правото на страната партньор, а често и услугите на адвокати на държавата, чието национално законодателство е избран за управляващ, ще се изисква. В резултат на това подписването на договора ще струва много по-голяма сума.

Ако обаче в договора за сключване на външнотърговски договор изобщо не е посочено приложимото право, тогава арбитражът (независимо от държавата, в която се намира) ще го определи в съответствие с стълкновителни норми. което счита за приложимо (Виенска конвенция от 1980 г. за международни договори за продажба и покупка на стоки, член 28 от Закона на Руската федерация от 7 юли 1993 г. № 5338-1 „За международния търговски арбитраж“). Нещо повече, това могат да бъдат норми както на международното, така и на националното право. Често стълкновителните правила на различни държави показват, че приложимото право на държавата на продавача е приложимо към договора за международна продажба. Тази разпоредба се съдържа и в чл. 1211 от Гражданския кодекс на Руската федерация. По този начин, ако приложимото право не е предвидено в договора за внос на стоки в Русия, тогава като общо правило това ще бъде правото на страната на продавача.

Как да. При разработването и сключването на външнотърговски договор имайте предвид две обстоятелства. Първо, помолете вашите адвокати да направят такъв договор много по-подробен от обикновените договори с руски компании. Опитайте се да разрешите всички възможни спорове в него и да определите правилата за тяхното разрешаване. В крайна сметка, ако възникне спорна ситуация, която не е уредена от външнотърговски договор, тогава ще се приложи законът, установен в съответствие със стълкновителното правило, което арбитрите считат за приложимо в този случай. И много ще зависи от законите на коя от страните ще бъде разгледан този спор.

• Мениджър продажби: Как да станете страхотен мениджър

На второ място, дори и в най-подробния договор, трябва да посочите приложимото право - в случай че някаква ситуация все още остава неуредена (фигура, клауза 5.3 от договора) Опитайте се да предложите на контрагента да избере руското право. Ако той не е съгласен с това, тогава дори преди да подпишете договора, свържете се със специалисти с опит в работата със законодателството на страната на продавача, така че да анализират текста на договора за възможни рискове, свързани с особеностите на законодателството на тази страна .

Допълнителна информация.Дори ако страните се споразумеят, че руското законодателство е приложимо, съдът ще го приложи само към онези въпроси, които не са уредени от Виенската конвенция за договорите за международна продажба на стоки.

Грешка 4. Споразумение за неблагоприятна арбитражна клауза

В договора е необходимо да се определи не само правото, което ще се прилага в случай на спор, но и съда, който ще разгледа този спор (арбитражна клауза). Страните могат да се обърнат към държавния съд на страната на продавача или страната на купувача, или до един от международните арбитражни съдилища. По този начин първо трябва да изберете между държавни и арбитражни съдилища (арбитраж) и след това да зададете конкретен съд (или конкретен арбитражен съд, или държавата, чийто държавен съд ще разгледа спора).

Ефекти. Нерационалният избор на съд може да доведе до ненужни разходи. Ако спорът ще се разглежда в чужд съд, тогава, първо, ще ви е необходим адвокат, който има право да говори в такъв съд и е добре запознат с неговата процедура.

Второ, воденето на производства в много чужди държави изисква повече време и разходи, отколкото разглеждането на дело в руските държавни съдилища.

И накрая, разглеждането на делото в арбитражния съд има свои собствени характеристики. Процесът може да отнеме няколко месеца, но решението е окончателно и много рядко се оспорва в държавни съдилища (заявление за такова преразглеждане може да се направи само на процесуални основания, но не и ако загубилата страна не е съгласна с решението по същество).

Колко правилно.Първо, трябва правилно да назовете съда, който сте избрали в договора - важно е да не правите грешка в условията. Факт е, че в Русия държавните съдилища, които разглеждат икономически спорове в сферата на бизнеса, се наричат ​​арбитражни съдилища (например Арбитражният съд на град Москва). В други държави и в международното право терминът "арбитражен съд" обикновено означава недържавен арбитражен съд (вижте раздел "Грешка 1").

На второ място, ако сте избрали един от международните арбитражни съдилища, помолете адвокатите да се консултират с неговите правила и да включат арбитражна клауза в текста на споразумението точно в текста, който е даден в правилата (фигура, клауза 5.2 от споразумението). Това ще премахне възможността, когато в резултат на това делото ще бъде разгледано от нежелан за вас съд.

Грешка 5. Объркани основните условия за доставка

Често страните по договора не са запознати с практиката да правят бизнес в различни държави. За да им улесни разработването на договори, Международната търговска камара е съставила списък с най-характерните варианти за техните условия – бази за доставки на Инкотермс. В изданието от 2010 г. такива опции са 11. Четири от тях са приложими само за морския и вътрешния воден транспорт, а останалите седем са приложими за всеки вид транспорт.

Ефекти.Инкотермс се прилагат по споразумение на страните. Но ако в договора се позовавате на съответната база Incoterms, тогава в случай на спор съдът ще го приложи и няма да вземе предвид уверенията ви, че не знаете какво означава това основание.

Колко правилно.Прочетете внимателно (за предпочитане с адвокат) описанието на всички условия на Инкотермс и обясненията към тях. Изчислете предварително кои условия ще бъдат по-изгодни за вас като купувач. Ако сте избрали, например, основата на EX Works (франко завода), директно го посочете в договора, а също така напишете адреса на мястото, където купувачът е длъжен да вземе стоките (фигура, параграф 1.4).

Ако страните променят или допълват определени разпоредби на избраните условия за доставка (Инкотермс), тогава всички променени (допълнени) условия трябва да бъдат подробно посочени в договора. Например можете да посочите какви разходи поемат страните в съответствие с избраната база за доставка. Освен това посочете кой поема разходите за товарене и разтоварване, опаковане и етикетиране на стоките. Изяснете в кой момент купувачът преминава собствеността и риска от случайна загуба на стока. Тогава няма да бъде взето предвид правилото Incoterms, а специалната разпоредба на договора (решение на ICAC № 385/1998 от 18 октомври 1999 г.).

Грешка 6. Не е посочено изданието на Инкотермс

Ефекти. Ако в договора не е посочено кое издание на Инкотермс използвате (или името на базата за доставка и изданието е посочено неправилно), може да възникне спор.

Първо, някои от базите са променени. Например в Incoterms 2000 имаше бази DAF, DES, DEC, DDU. Те не са в Incoterms 2010, вместо това се появиха DAT и DAP. Следователно, ако напишете в договора, например, „Инкотермс 2010 DAF“, тогава съдът ще има въпрос: какво основание са имали предвид страните, дали основата на DAF от Инкотермс 2000, или някоя от новите DAT или Бази на DAP в Incoterms 2010.

Второ, когато се позовава на конкретна база Incoterms 2010, си струва да се изясни как е формулирана в това конкретно издание. Факт е, че някои бази за доставка са се променили малко. По-специално, една промяна беше направена на базата FOB (безплатно на борда). Съгласно текста на Инкотермс 2000 задължението на продавача да прехвърли стоката се счита за изпълнено (и рискът от загуба или повреда на стоката е прехвърлен на купувача) в момента на преминаване през релсите (релсите) на кораба и в Издание 2010 г. - в момента на поставяне на стоката на борда на кораба.

Как да. В договора не забравяйте да напишете кое издание на Incoterms прилагате. Ако се позовавате на някоя от старите бази, посочете изданието, в което се използва и самата основа, например Incoterms 2000 DAF. Тогава, в случай на спор, ще се прилага изданието от 2000 г.

Допълнителна информация. В условията на акредитива е необходимо да се посочи какви задължителни данни трябва да съдържат документите, представени в банката (име на документа; кой е издал или заверил документа; основни моменти в съдържанието на документа; език на документа - руски, английски и др.); броя на копията на оригиналите и копията на тези документи.

Грешка 7. В договора е посочен непълен списък с документи

По правило продавачите отказват да доставят без гаранция, а купувачът отказва да плати за стоките без доставка. Ето защо днес повечето руски компании сключват външнотърговски договори с такава форма на плащане като акредитив. То изключва неспазване на условията както на доставчика, така и на купувача.

При акредитивна форма на плащане банката по указание на купувача се задължава да преведе пари на продавача, когато той му представи определени документи. Купувачът и продавачът се съгласяват предварително за списъка с такива документи. По този начин акредитивът позволява на купувача да избегне рисковете, свързани с извършването на авансово плащане: парите ще бъдат преведени на продавача само след действителната доставка на стоката; ако доставката не се осъществи, парите ще бъдат върнати в предварително определен срок; доставената стока ще бъде с добро качество, в договорения обем и асортимент.

• Споразумение за услуга: образец, типични грешки

Ефекти.Ако договорът съдържа непълен или неправилен списък с документи, представени в банката, съществува риск продавачът да получи плащане, дори ако стоката е дефектна. Например, ако сертификат за качество не е посочен в списъка с документи, банката няма да може да поиска такъв сертификат от продавача и ще му преведе плащане въз основа на останалите документи. Разбира се, можете да предявите иск към продавача, ако стоките са дефектни, но това ще отнеме повече време. Освен това ще трябва да изискате от продавача да върне вече преведените му средства.

Как да. Външнотърговският договор трябва да съдържа пълен списък и точно описание на документите, които продавачът трябва да представи в банката, за да получи плащане. По-специално това са документи, потвърждаващи действителната доставка на стоките, тяхното качество, количество и асортимент. Тогава, ако продавачът не може да потвърди, например, правилното качество на стоката, той няма да получи такса от банката.

Информация за автора и фирмата

Николай Чудаковспециализира данъчно и гражданско право. Завършва Юридическия факултет на Висшето икономическо училище на Държавния университет. Работил е като главен редактор на професионални публикации като Арбитражна практика, Данъчни спорове: теория и практика, Документи и коментари. Автор на книгите Алгоритми за спечелване на данъчен спор: Как да спечелим инспекторат по процесуални причини и 10 прецедента за спорове за наем.

USS "Sistema Lawyer"- първата правна справочна система от практически обяснения от съдии Официален сайт - www.1jur.ru