Förlagsverksamhetens stenålder. Affärsidé: öppna ett onlinebokförlag

Bokbranschen har aktivt utvecklats i Ryssland i 15 år nu, det finns mer än tusen förlag i landet, och marknadsstorleken når 3 miljarder dollar. Men trots sin imponerande omfattning och långa traditioner ser branschen inte ut att vara framgångsrik . Förlag lockar inte till sig stora investeringar, går inte in på finansmarknaden och blir inte underavdelningar till stora finansiella koncerner.

I höstas bestämde sig den berömda "korvmakaren" Vadim Dymov för att skapa ett eget förlag. Vissa experter var snabba med att meddela att förlagsverksamheten är en ny investeringsriktning för kapital i Ryssland. Dymov sa dock själv att detta är en affär "för själen". Entreprenörens försiktighet är ganska förståelig: bokutgivningens investeringsattraktionskraft väcker allvarliga tvivel, vilket är särskilt konstigt om man kommer ihåg de rika traditionerna i den ryska bokbranschen.

gammal historia

Bokbranschen är en av de äldsta sektorerna i marknadsekonomin, där sovjetiska medborgare började visa sina entreprenöriella talanger. I början av 1990-talet rusade alla som hade en förkärlek för affärer först och främst in i handeln med kläder och produkter, i andra hand till förlaget och bokhandeln. Efterfrågan på böcker då var enorm, dessutom krävde inte förlagsverksamheten stora investeringar. Till detta ska läggas den osjälviska kärleken till böcker som många av bokbranschens pionjärer hade. Som ett resultat av detta dök tusentals nya förlag upp i Ryssland på kort tid under första hälften av 1990-talet. Många finns kvar, i synnerhet marknadsledare - Eksmo och AST - dök upp i denna era. Samtidigt var både ovanstående branschledare och många andra aktörer ursprungligen bokhandelsorganisationer. Då började köpmännen ge ut de mest knapphändiga böckerna - då och då. Efter hand växte handelsföretagen till fullvärdiga förlag.

Det verkar som att ha en sådan lång historia, skulle bokbranschen bli en modell för utvecklingen av branschen efter marknadslinjer. Men efter att ha hjältemodigt uppstått i mitten av 1990-talet frös det ryska förlagssystemet nästan oförändrat. "Marknaden är ännu inte helt formad, låg pengar, inte strukturerad, med en låg nivå av ledning och utan rapportering enligt internationella standarder", säger Alexander Limansky, marknadschef för Alpina Business Books förlag.

Det är sant att industrin 1996 upplevde den första krisen med överproduktion - folket åt "angelique". Förlagen var tvungna att förbättra tryckeriet, deras specialisering ökade, licensierade produkter dök upp på marknaden - till exempel översatte barnböcker med illustrationer. Efter försummelsen 1998 dök rika människor upp i Ryssland, "besvikna", enligt Elena Solovievas ord, en docent vid Moscow State University of Printing Arts, i andra affärssektorer. Kapital började flöda in i förlagsverksamheten från sektorer som var nya för den - enligt Elena Solovieva kom det mesta av pengarna från banker, särskilt i St. Petersburg. Det var 1998 som sådana förlag som Amphora och Alpina Business Books dök upp. Men inte ens då skedde några kvalitativa förändringar på marknaden. Fram till idag är de allra flesta förlag relativt små, oberoende, slutna och extremt otransparenta organisationer. Det är praktiskt taget ingen av dem integrerad del finans- och industrikoncern. Naturligtvis hörs nästan ingenting om någon offentlig satsning på förlagsverksamheten. Sant, förra året skapade finansmannen Alexander Mamut, efter att ha köpt förlagen Hummingbird, Makhaon och Foreigner, Atticus-gruppen (enligt rykten översteg Mamuts investeringar inte 4 miljoner dollar). I juli 2007 förvärvade den holländska internationella förlags- och konsultkoncernen Volters Kluver det ryska företaget MTsFER och enligt uppskattningar kan transaktionsbeloppet uppgå till cirka 40 miljoner euro, men man måste komma ihåg att MTsFER inte bara publicerar, men också utbildnings- och konsultföretag. Slutligen skapade Vadim Dymov nyligen Third Shift-förlaget, men den totala investeringen i projektet kommer inte att överstiga 2 miljoner dollar.

Dessa tre fall uttömmer praktiskt taget historien om public relations mellan bokbranschen och externa investerare. Nya förlag grundas numera i allmänhet ytterst sällan, och om de grundas, så gör som regel toppchefer för befintliga (till exempel f.d. Chefsredaktör"Ripol Classic" Nina Komarova inledde 2004 skapandet av "Eterna"). Inget företag har någonsin gått ut med en börsnotering. I hela branschen är nästan det enda fallet med en obligationsemission registrerat, och även det är inte relaterat till förlaget, utan till handelsbolag"Toppbok". Grundarna av de flesta företag är antingen okända eller så är de sina egna toppchefer. "De människor som driver förlag idag började med att bara sälja böcker", säger vd"Atticus" Arkady Vitruk. – Det är de som helt enkelt var förtjusta i böcker och bytte ut dem i antikvariat. I början av 90-talet var det någon som fångade vågen och försökte trycka upplagor på ett enkelt hemgjort sätt och sålde fotokopierade exemplar. Nu drivs oftast stora och medelstora företag av inhyrda chefer, men i publicering det är typiskt att de som grundade dessa förlag fortfarande är deras chefer. I många andra sektorer är detta redan en milstolpe.”

Gradvis konsolidering av branschen pågår, men enligt experternas enhälliga åsikter, mycket långsammare än vad den kunde - detta bevisas av det faktum att cirka 1300 - 1500 förlag är aktivt verksamma i Ryssland (enligt Book Business, deras antal har minskat med cirka 2004 sedan 2004. med 19 %). Det finns praktiskt taget inget utländskt kapital på förlagsmarknaden. Den äldsta ryska affärer i många avseenden fortsätter att leva under det senaste århundradet.

Fiende på tröskeln

Och ändå är förändring på väg: förlagen ställs inför frågor som måste besvaras. Främst bland dem är den gradvisa nedgången i läsarnas efterfrågan. Den kumulativa upplagan under de senaste fem åren har minskat kraftigt - från 702 miljoner exemplar 2003 till 633 miljoner 2006. " social status böcker föll, - säger Elena Solovieva. - Nu är det inte fy skam att erkänna att du inte läser någonting - du har bara inte tid! Du är en seriös person, och det finns inte tillräckligt med tid för dumhet.

Till detta ska läggas höjningen av kostnaderna för böcker, som överträffar höjningen av deras priser. "Under de senaste åren har det skett en ökning av alla komponenter: material, tryckning, anställdas löner, hyra av kontor och lager, transporter, royalties, kostnader för rättigheter till utländska böcker", säger Alexander Limansky från Alpina Business Books. En viktig roll spelas av eurons tillväxt, eftersom det är i Europa som de flesta tryckmaskiner och en betydande del av tryckråvaror köps. Samtidigt växer andelen importerade (det vill säga högkvalitativa) material, i synnerhet högkvalitativt papper, konstant: läsaren blir mer och mer krävande. Minskad lönsamhet förlagsverksamhet kan betraktas som ett fullbordat faktum.

Det naturliga svaret skulle vara en acceleration av marknadskonsolideringen. Stora aktörer sparar pengar på grund av stordriftsfördelar. Det är ingen slump att Alexander Mamut förenade tre förlag samtidigt under taket på Atticus-gården. "Vi började köpa mer papper, kartong, filmer och allt annat material. I samband med att volymen på våra beställningar växer, möts även tryckerier halvvägs, vi håller på att bli en stor och intressant kund. Dessutom, ju större förlaget är, desto effektivare kan du hantera lager, bokföring – allt vad backoffice kallas. På grund av detta försöker vi hålla lönsamheten på en tillräcklig nivå”, förklarar chefen för Atticus, Arkady Vitruk.

Det kan antas att huvudriktningen för marknadsutvecklingen kommer att vara den gradvisa konsolideringen av verksamheten runt några dussin ledare. ”Små företag har många idéer och projekt, men saknar resurser för att genomföra dem och föra dem till konsumenten, ge det stöd och marknadsföring som behövs. Samtidigt är ekonomin i många små förlag i ett bedrövligt skick, säger Eksmo vd Oleg Novikov.

Konsten att förvärva

Än idag liknar förlagsmarknadens struktur en pyramidstruktur. I topp finns två ledare - AST- och Eksmo-grupperna som tillsammans producerar cirka 30 % av bokproduktionen. De följs av Enlightenment, Olma-Press, Drofa med viss marginal. De fem bästa publicerar hälften av alla ryska böcker. Deras storlek är redan sådan att de kan vara av intresse för tredjepartsinvesterare, och de insamlade medlen kan användas både för att öka deras marknadsandelar och för att köpa upp konkurrenter. Det är sant, enligt Oleg Novikov från Eksmo, för att gå in i börsnoteringen måste värdet på företaget vara minst 500 miljoner dollar, och det finns inga sådana förlag i landet ännu. Men marknadsledare har erfarenhet av förvärv, även om dessa transaktioner ibland ägde rum enligt ganska specifika system som bara är typiska för förlagsbranschen.

Faktum är att värdet på ett förlag till stor del bestäms av kvaliteten på dess team. De stora föredrar att inte köpa företag, utan att absorbera team av erfarna redaktörer. Samarbete med ett litet förlag kan börja med ett gemensamt projekt. Den lille kommer på idén med boken, hittar författaren, förbereder texten, den store investerar i replikering och tillhandahåller sina egna implementeringskanaler. Vinsten från projektet delas mellan parterna, och trycket innehåller vanligtvis namnen på båda förlagen. Efter en tids samarbete kan ett stort företag erbjuda partnerns team att gå helt i egen regi. Samtidigt behåller juniorpartnern ibland formellt sin självständighet – även om det i själva verket innebär att han helt enkelt tar arbetet med att redigera och förbereda texten från en stor grupp för outsourcing. "Nu kan bara stora förlag med ett eget starkt distributionssystem förse sina böcker med storskaligt och effektivt arbete med detaljhandelsoperatörer", förklarar Oleg Novikov. – Idag finns det bara ett fåtal av dem, medan resten jobbar via grossister, vars sortiment av många tusen artiklar gör att du i bästa fall kan marknadsföra de 100 bästa av varje förlag. Och alla andra böcker ligger kvar någonstans i lagret. Om ett litet företag faller in i ett stort företags struktur, blir det stora företagets alla resurser tillgängliga för det. Enligt Elena Solovieva är det AST, det största ryska förlaget, som har en speciell benägenhet för sådant samarbete med små och medelstora, med deras efterföljande absorption. Tack vare denna policy består AST-gruppen av 50 separata redaktioner, och enligt Solovieva hanterar gruppens faktiska implementeringsenheter denna kreativa ekonomi. Den andra jätten, Eksmo, föredrar att ta över små aktörer utan att bevara deras varumärke, även om man också tar till gemensamma projekt, till exempel med Oko eller Zebra E förlag. Men det finns också officiella inköp: i början av detta år förvärvade AST-gruppen Avanta +, en ledare inom produktion av uppslagsverk. Experter uppskattade kostnaden för transaktionen till mellan 4 miljoner och 10 miljoner dollar. I början av oktober slutförde Eksmo förvärvet av en andel på 25 % i förlaget Mann, Ivanov och Ferber, som är specialiserat på affärslitteratur (det uppskattade värdet av transaktionen är $1 miljon).

Den andra konsolideringsmekanismen är återköp av författare. Enligt experter får alla författare vars böcker har nått kommersiell framgång på marknaden omedelbart ett erbjudande från konkurrenter. Och eftersom större företag också har större finansiell kapacitet kan de vanligtvis göra bästa erbjudande. Som ett resultat finns det ett fenomen på marknaden som skulle kunna kallas en vertikal migration av författare: från små förlag till medelstora och från medelstora till de största. Konkurrensen av förslag har en annan viktig konsekvens - den gradvisa höjningen av avgifterna. Om en person som skrev en detektivroman i slutet av 1900-talet fick 3 000 - 5 000 dollar för sitt arbete, kan bästsäljande författare nu göra anspråk på tiotals och hundratusentals dollar. Endast marknadsledare kan betala sådana avgifter.

vertikalens öde

Stora förlag kan, även inför vikande efterfrågan, upprätthålla en acceptabel lönsamhetsnivå också för att de kan skapa vertikalt integrerade strukturer, inklusive tryckerier och bokhandelsorganisationer i innehaven. Idag äger alla större aktörer antingen tryckerier eller andelar i tryckeriernas kapital. Integrationen stöter dock på ett antal objektiva svårigheter. För det första vet det ryska tryckeriet ofta inte hur man "gör allt", och ägarna tvingas trycka en del av böckerna i utländska tryckerier. För det andra kan förlaget vanligtvis inte ladda tryckeriet fullt ut, så det måste leta efter kunder vid sidan av. För det tredje är den ryska tryckeribranschen i stort behov av modernisering, och förlagen har inte investeringsresurserna för detta.

Mer lovande riktning utveckling är integrationen av stora förlag med grossistbokhandel. I Ryssland finns det idag en tydlig brist på grossister av federal skala. Det finns små i varje region – men de är bara kända för de förlag som arbetar med dem.

I denna länk är det nästan ensam dominans av en stort företag- "Toppböcker". Andra företag - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - ligger efter ledaren med stor marginal. Men även "Top-Book" kan inte organisera leverans av varor till alla ämnen i förbundet. "I Tyskland finns det bara två aktörer på grossistbokmarknaden - KNV och Libri", säger Lyubov Kasyanova, avdelningschef grossistförsäljning"Bästa böcker". "För Ryssland, med tanke på dess storlek, är det mycket möjligt att det finns 3-4 stora aktörer."

Ett dödläge uppstår: regionala grossister kan inte etablera förbindelser med förlag i Moskva, och federala grossister är fortfarande inte tillräckligt stora för att täcka alla regioner med sitt distributionsnät, i synnerhet på grund av konkurrensen med små. ”Vi har få stora grossister, eftersom det finns många små. Samtidigt saknar bokbranschen det befintliga antalet av dessa företag”, säger Vladimir Drabkin, chefredaktör för tidningen Book Business. – Organiseringen av en sådan länk kräver för stora investeringar. Stora grossister kan inte absorbera små grossister på grund av brist på medel. Lite kommer att förändras under de kommande åren."

Enligt Lyubov Kasyanova är den genomsnittliga grossistens påslag i Ryssland 20-25%, nästan samma som i Tyskland, där handlaren lägger till 30%. Produkter når dock regionala butiker genom att passera flera mellanhänder. Och den totala marginalen kan överstiga 100 %. Att artificiellt höja priset sänker förlagets vinst och dämpar samtidigt efterfrågan på böcker. Dessutom saknar förlag och handlare en gemensam förståelse för grossistlänkens roll på bokmarknaden. "Logistiker bör inte vara engagerade i marknadsföringen av enskilda titlar, detta är förlagets privilegium. Och förlagen väntar på att vi ska stimulera försäljningen av deras produkter”, klagar Lyubov Kasyanova. – Ibland agerar de som våra konkurrenter och ger lika kommersiella villkor till grossister och återförsäljare. I det här fallet måste vi sänka priserna och därmed lönsamheten."

Som ett resultat förväntar sig de största förlagen inte förmåner från grossister, utan börjar skapa nätverk av sina egna regionala distributionscenter. Resten får vänta tills de federala spelarna växer till rätt storlek.

Icke-allmänt förekommande detaljhandel

Förlag har också allvarliga svårigheter i relationerna med återförsäljare. Dessutom ökar dessa svårigheter när den ryska läsaren blir mer och mer krävande. Under de "gyllene" åren för bokbranschen på 90-talet såldes mer än 70% av bokproduktionen i Ryssland på stånd, kiosker och mässor. Efter hand upphörde ett sådant system att passa både förlag och läsare. Böcker är en specifik vara. Framgången för implementeringen beror till stor del på utbudets mångfald, butiksyta, komfort och enkel navigering. Idag står stånd och kiosker för högst 10 % av omsättningen. Samtidigt hålls försäljningstillväxten tillbaka av ett underutvecklat handelssystem. Boken når helt enkelt inte konsumenten. Moskva och St Petersburg står för 40-60 % av omsättningen. I ett område med en befolkning på 100 000 personer kanske det inte finns en enda butik som kan ge ett hyfsat utbud. "Allvarlig konkurrens finns bara i Moskva, och även då från de gamla Moskva-, Biblio-Globus- och Young Guard-butikerna", säger Dmitry Kushaev, delägare i Bookbury-kedjan. Deras framgång beror till stor del på det fördelaktiga "historiska" läget. "I Tyskland finns det en specialiserad butik för varje 15 000 invånare, i Ryssland betjänar en punkt 60 000 människor", klagar Alla Shteinman, VD för Phantom Press förlag. – En mer eller mindre normal situation är bara i Moskva och St. Petersburg, inte illa – i Jekaterinburg och Novosibirsk. I provinsen tillfredsställer inte detaljhandeln efterfrågan.”

Marknadsaktörer har redan börjat prata om den annalkande krisen med överproduktion. "Rysk detaljhandel kan "bemästra" lite mer än 30% av trycksaker som produceras i landet. Men det finns fortfarande rester av tidigare år, - säger Olga Sherman, tillförordnad. direktör för marknadsavdelningen "Top-Books". – Det finns praktiskt taget inget normalt system för att returnera osålda varor till förlagen. Till exempel i USA är andelen avkastning mer än 20% av levererade böcker, i Västeuropa - cirka 15%, i Ryssland - inte mer än 5%. Och detta betyder inte att våra förlag perfekt förutspår efterfrågan, de accepterar bara inte resterna av sina "mästerverk". Övriga distributionskanaler ("Book via post", Internet) kontrollerar högst 12-13% av omsättningen.

Insnärjd i nät

Nätverksspelare skulle kunna lösa problemet med bristen på civiliserad detaljhandel. Enligt experter från marknadsföringsbyrån Step by Step kommer antalet nätbokhandlar att växa med 35-40 % per år. Det är sant att experter gjorde liknande prognoser för några år sedan, men tillväxttakten visade sig vara mycket lägre. Enligt Top-Kniga faller endast 15 % av omsättningen av bokprodukter till andelen nätverksdetaljhandel. Det finns cirka 15 nätverk i Ryssland, men de verkar mestadels i huvudstäderna. Online-detaljhandel är också en produkt av vertikal integration, mycket av det under kontroll av förlag eller grossister. Aktieägare i New Bookstore och Bookvoed är Eksmo förlag, Azbuka äger nätverket Prestige Book Salon och kontrollerar St. Petersburg Snark. Förlaget AST äger Bukva-kedjan. Företaget "Top-Kniga" har skapat fem nätverk av olika format. Ägarna till Atticus, Alexander Mamut, kontrollerar också Bookbury-nätverket.

Samtidigt, när de skapar sina egna detaljhandelskedjor, tvingas publicister ständigt övervinna frestelsen att förvandla dem till kanaler för att bara sälja sina egna produkter. Till exempel faller det mesta av sortimentet av "Brev" på böckerna från förlaget "AST". "Jag förstår inte det här mönstret. Det här är inte en bokhandel, utan ett försäljningsställe för varor från ett visst förlag”, klagar Dmitrij Kushaev. I eget handelsnätverk du kan attrahera en köpare med förmånligare priser, eftersom det inte finns någon mellanhandspåslag. Men det finns inget val, vilket vanligtvis ger en tillströmning av köpare. Det är ingen slump att vissa projekt inte har fått ordentlig utveckling. Terra-innehavet, till exempel, tack vare seriösa investeringar från den europeiska bokkedjan Bertelsman, köpte Yaroslavl Printing Plant och organiserade Terra Book Club-nätverket. "De hade kontakter med myndigheterna i regionerna, bra ställen för butiker", säger Elena Solovieva. – Men de marknadsförde produkterna från "Terra". Men ett förlag kan inte ge ett normalt flöde av nya produkter! Om en kund kommer in och ser att böckerna i butiken inte har förändrats blir han ointresserad.”

Det finns väldigt få stora oberoende aktörer som är lika intresserade av att marknadsföra produkter från alla förlag inom detaljhandeln. I Moskva är endast det kommunala nätverket Moscow House of Books ett av dem, eftersom ägarna till nätverken Bookbury och Respublika också blev förläggare. Detaljhandeln böcker beaktas inte heller attraktiv verksamhet. Från en kvadratmeter yta ger en bokaffär hälften så mycket inkomst som en livsmedelsbutik, med lika utrustningskostnader. Huvudutgiftsposten för ev butik- hyra. Men i bokbranschen betalar vissa butiker kommersiella avgifter, andra betalar reducerade priser och ytterligare andra betalar inte alls (om butiken är statligt ägd). Som ett resultat av detta placeras marknadsaktörer i medvetet ogynnsamma förhållanden: någon tvingas inkludera sina hyreskostnader i bokens pris och någon har råd med dumpning. Enligt Olga Sherman, beroende på formatet, varierar lönsamhetsnivån från 7% till 15%. "Från operativ lönsamhetssynpunkt är butiksformatet på 200-300 meter fortfarande det mest fördelaktiga", säger Denis Kotov, VD för Bukvoed-kedjan.

Medan befolkningen i provinsen lider av brist på produkter, försöker återförsäljare att kämpa för köparen som mest konkurrensutsatta marknader- Moskva och St Petersburg. Till exempel var Bookvoed först med att implementera konceptet med en bokhandelsklubb med tilläggstjänster. "Vi tillhandahåller tjänster för att söka och boka böcker via Internet och genom ett enda telefonnummer", säger Denis Kotov. ”Våra bokklubbar är öppna 24 timmar om dygnet, vi erbjuder gratis Wi-Fi, lämnar barnet i barnrummet och klär av oss i garderoben. Moscow House of Books håller evenemang för läsare: en festival för barnböcker, en vecka med rysk skönlitteratur. Sedan slutet av 2005 började "Chocolate Girls"-kaféer att öppnas i Bookbury-butiker, enligt principen från den amerikanska bokkedjan Barnes & Noble, där Starbucks-kaféer verkar i varje butik. "Vi samarbetar med flera operatörer, inklusive Shokoladnitsa. De betalar oss hyra och vi får av dem ytterligare kunder, - säger Dmitry Kushaev. – Publiken på kaféer och bokhandlar överlappar varandra. Det finns en viss synergi mellan kaffe, te och böcker. I stora butiker fungerar denna modell.

Vi står inte bakom priset

Marknadsdeltagare, från förlag till återförsäljare, förklarar alla problem med den ryska bokbranschen låga priser. De säger att i Ryssland är böcker mycket billigare än i väst. ”Det speciella med vår marknad är att boken är en billig produkt. Folk är inte vana vid att lägga pengar på det. I Polen kostar det till exempel $8-9, medan det i vårt land sällan överstiger $3. Priserna för alla varor växer, men inte för böcker, säger Alla Shteinman. Liknande tal har hörts i tio år. Enligt förlag och handlare gör den låga slutkostnaden för boken det omöjligt att utveckla, eftersom varje deltagare i kedjan är begränsad till en viss marginalnivå. Visserligen påpekar många för de "gråtande" förlagen att i Moskva kostar en inbunden bok lika mycket $8-10. I regionerna är priserna naturligtvis lägre, men det är storstadsmarknaden som ger förläggare och köpmän huvudinkomsten.

Vissa länder har antagit fasta försäljningspriser för böcker. Till en början står priset redan på omslaget, förlaget säljer produkten till rabatt, som sedan skruvas ihop i sin tur av grossister och återförsäljare, och slutanvändaren köper boken till samma fasta pris. Men i Ryssland verkar införandet av fasta priser osannolikt. Förlag kämpar vanligtvis för sin existens, men i vårt land utvecklar de aktivt detaljhandeln, så oavsett hur mycket de klagar på det hårda livet, är fria priser fördelaktiga för dem.

"Bokmarknaden har en egenskap som ofta förbises: låg efterfrågeelasticitet. Detta innebär ett svagt beroende av antalet köpta böcker på deras pris. Priset kommer att vara den främsta tillväxtfaktorn för den ryska bokmarknaden, medan antalet sålda böcker i fysiska termer kommer att minska eller ligga kvar på samma nivå, förutspår Olga Sherman. – Fram till 2009 kommer bokpriserna att växa med cirka 20% per år respektive och bokmarknaden ökar med minst 15%.

Således är de viktigaste inriktningarna för utvecklingen av förlagsverksamheten i Ryssland konsolidering, vertikal integration och pristillväxt. Men utvecklingen inom dessa tre områden kommer inte att ske snabbt. Priserna kommer inte att tillåtas stiga av fattiga läsare. Envisheten hos ägarna till små och medelstora förlag, som inte är redo att förlora sin verksamhet, kommer att stå i vägen för konsolideringen. Enligt Alexander Limansky kommer konsolideringen av branschen att ske som mest i en takt av två eller tre större transaktioner per år.

Böcker saknar hyllor

Intervju med Arkady Vitruk, VD för Atticus Group

Projektet av Alexander Mamut, förlagsgruppen "Atticus", etablerades inte på riktigt den bästa tiden: bokmarknaden är överfylld, osåld, enligt vissa källor finns det en tredjedel av alla tryckta böcker. Arkady Vitruk, generaldirektör för Atticus Group, är dock säker på att det finns sätt att utveckla affärer som gör det möjligt för förlag att blomstra även under stagnation.

Vilket förlag som helst drömmer om att släppa en storsäljare – en bok som är slutsåld i hundratusentals exemplar. Vilket förlag som helst drömmer om att öppna en författare som kan producera flera bästsäljare per år. Men det finns mer än tusen förlag i Ryssland, och det finns uppenbarligen inte tillräckligt för alla storsäljare.

– Vilka tycker du är de mest attraktiva projekten som nyligen dykt upp inom förlagssektorn?

– De mest framgångsrika är de som är osynliga. Framgångsrika projekt– Det är stabil försäljning, och stabil försäljning går via specialiserade kanaler. Det är läroböcker, speciallitteratur för revisorer, speciallitteratur för jurister. Vi är alla prenumererade på lagliga databasuppdateringar, och de som publicerar de tryckta "motsvarigheterna" till sådana databaser är inte särskilt synliga, men deras verksamhet är väldigt attraktiv. De betalar för det, oavsett hur mycket det kostar. Om vi pratar om ljusa bokprojekt så är det bara att titta på betygen – och de säger att vi har deckare i första hand, och här går Eksmo förlag i topp med sina kvinnliga deckare, som de gör i enorma upplagor. . När böcker ges ut med en upplaga på 200 000 - 300 000 exemplar, då tycker jag att allt är i sin ordning med vinst.

– Om en författare som Minaev eller Robski får plötsliga framgångar, är det förlagets tur eller resultatet av en riktad marknadsföringspolicy?

”Det är omöjligt att nå framgång utan marknadsföringsarbete. Nästan alla nya projekt kräver stöd. Framgången för en bok med reklamstöd kan vara många gånger högre än utan den. Reklam blir en större och större motor i vårt bransch. Verksamheten har vuxit sig starkare och har råd att selektivt sponsra stöd till enskilda projekt. Här har varje förlag sitt kunnande. Vanligtvis innehåller en standarduppsättning åtminstone några flygblad, affischer, e-postlistor för detaljhandelspartners, och idag mäts kostnaden för allt detta redan i tusentals dollar. När ett förlag börjar arrangera någon form av kampanjer blir allt ännu dyrare, för även när man gör det tillsammans med några federala nätverk visar det sig att det är nästan omöjligt att organisera en aktion för hela landet. Omedelbart är det federala nätverket uppdelat i många lokala nätverk och butiker, för även om kedjorna är federala, består de av segment, och i var och en av dem är det nödvändigt att organisera en åtgärd separat. Sådana kampanjer bör helst kombinera insatserna från filmdistributörer, förläggare och leksakstillverkare, och då är framgång garanterad.

– Det sägs ofta att förlagens marknadsföringsarbete hämmas av en enkel brist på bokhandlar.

- Och där är. Vi strävar alla efter att upptäcka nya namn som kommer att bli kända imorgon. Men eftersom det inte finns tillräckligt med hyllor i en annan butik, är varje bok om nyheterna inte tillräckligt lång för att läsarna ska förstå: särskild uppmärksamhet ägnas åt den. Vanligtvis i butiken ligger boken på en sådan layout i två veckor. Och om en person som är intresserad av böcker försöker gå till butiken ett par gånger i månaden, då ser han henne en gång. I bästa fall två. Det är osannolikt att detta räcker för att boken ska bli bekant och dess titel satte sig i subcortex.

– Vilken är enligt dig huvudinriktningen i utvecklingen av förlagen idag?

– Publishers kommer nu att fokusera på att bygga en vertikal kedja. De kommer att försöka etablera relationer med nyckelnätverk på ett sådant sätt att de får ytterligare tjänster, information, så att böcker från ett visst förlag kan köpas mer effektivt. Dessutom kommer de att vara engagerade i att höja servicenivån - öka hastigheten och utöka leveransgeografin, märka böcker för detaljhandeln. Det är ingen hemlighet att i våra regioner finns det många små grossister som aldrig tar sig till Moskva och överlever genom att köpa böcker från en stor federal grossist. Regionala aktörer skulle gärna byta till direktarbete med ett förlag om det kunde tillhandahålla sådana tjänster.

Hur är det med ditt förlag?

Vi har planer på att bygga ett eget tryckeri. Vi förväntar oss att även om det kommer att bli en del av företagsstrukturen, kommer det att verka på marknaden, och vårt förlag kommer bara att bli en av dess kunder.

– Kommer ni att börja organisera era butiker?

– Vi överväger det här alternativet mycket noggrant, men det här är en väldigt dyr sak. Vi kommer i alla fall inte att närma oss detta som förlagsbutiker. Både tryckeriet och butikerna kommer inte att vara bihang till förlaget, utan fristående verksamheter. Men egen detaljhandel är det stort projekt, det kräver både lämpliga investeringar och, viktigast av allt, mänskliga resurser. I Ryssland är det svårare att hitta mänskliga resurser än att investera.

– Och när får vi höra om den första börsintroduktionen av ett förlag?

– Omfattningen av de största aktörerna tillåter dig redan att gå in i börsintroduktionen, baserat på förståelsen att detta kommer att väcka tillräckligt investerarintresse. Men du måste förbereda dig för en börsintroduktion inom tre år. Om någon gör detta nu så sker i bästa fall den första placeringen om två år.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

Vi blir ofta kontaktade av våra vanliga läsare med frågor om hur man genomför den eller den idén som presenteras på portalen 1000 Idéer. Därför beslutade vi att lansera en ny serie artiklar, som beskriver hur många projekt som framgångsrikt arbetar utomlands som kan genomföras under ryska förhållanden.

Situationen inom bokförlagsbranschen är långt ifrån den mest gynnsamma. Med spridningen av internet och olika mobila enheter som låter dig läsa böcker i i elektroniskt format Från telefoner till dedikerade e-läsare och surfplattor, det är mörka tider för företag som ger ut och säljer tryckta böcker.

För bara några decennier sedan var Ryssland ett av de mest läsande länderna i världen. Och fram till nu producerar inhemska förlag Ett stort antal litteratur. Fram till sommaren 2012 kunde dock bara de två största företagen som verkar på denna marknad namnges - AST och Eksmo. Enligt Federal Agency for Press and Mass Communications publicerade de två jättarna bara under 2011 över 130 miljoner böcker. Samma företag äger landets största bokhandelskedjor.

Sedan slutet av juni i år har de två ledande aktörerna förvandlats till en: det blev känt att Eksmo kommer att kontrollera AST-gruppens verksamhet, som i huvudsak gjorde den redan lilla bokförlagsmarknaden till ett monopol. Enligt olika källor äger Eksmo från 50 till 80 % av den skönlitterära marknaden. I slutet av 2011 förvärvade Eksmo förlaget Alpina Business Books av det finska företaget Sanoma Independent Media. Samma företag äger en andel på 30 % i det välkända affärslitteraturförlaget Mann, Ivanov och Ferber (nu avser företaget att öka andelen till en kontrollerande andel). Efter sammanslagningen förväntas företaget kontrollera över 60 % av den ryska affärs- och professionella litteraturmarknaden.

Generellt sett har branschen själv länge varit i kris. Enligt Rospechat har produktionen av böcker i vårt land under det senaste året minskat med 6,3 % och totalt under de senaste tre åren har upplagan minskat med nästan 30 %. Enligt uppskattningar från förlagen själva uppgick volymen på den inhemska marknaden för bokprodukter 2011 till 62 miljarder rubel, efter att ha minskat med 16,9% under fyra år.

Situationen är inte så rosa inte bara i Ryssland utan även utomlands. Till exempel, förra året ansökte USA:s näst största bokhandel, Borders Group Inc., om konkurs och stängde nästan 400 butiker över hela landet. Enligt Nielsen Book Scan sjönk försäljningen av tryckta böcker i USA med 8,9 % jämfört med föregående år till 651,2 miljoner. I Storbritannien minskade volymerna med 6,2 %, i Tyskland och Danmark med 5 %, i Italien med 3,7 %. Nedgången i volymer påverkade Frankrike minst av allt, där marknaden "dippade" med endast 1,5 %.

Ryska experter tror att nedgången i bokförsäljningen är direkt relaterad till krisen 2008, på grund av vilken köpare tvingades överge den extra utgiftsposten familjens budget i samband med köp av trycksaker. Dessutom, enligt rapporten från Rospechat om problemen med rysk bokutgivning, har konsekvenserna av den globala finansiella och ekonomiska krisen för denna industri ännu inte helt övervunnits. Problem uppstod dock långt före 2008. Under de senaste tjugo åren har detta marknadssegment utvecklats kaotiskt. Butikshyllorna svämmade över av litteratur av låg kvalitet och outtagna. Som väntat sjönk efterfrågan på böcker kraftigt. Förlagen tvingades höja priserna för att överleva, vilket bara förvärrade situationen.

Betyder detta att allt är dåligt i bokförlagsbranschen och att affärer på det här området är dömda att misslyckas? Faktum är att segmentet skönlitterära böcker för en vuxen publik drabbades mest, men läsarnas intresse för vetenskaplig och utbildningslitteratur ökar bara för varje år.

mycket efterfrågad använda publikationer för barn, inklusive skönlitteratur. Naturligtvis finns många böcker (särskilt traditionell folkmusik och författares välkända sagor) på Internet i elektronisk form. Men föräldrar föredrar fortfarande att köpa bekanta böcker, trots deras höga kostnad på grund av högkvalitativa tryck, vackra illustrationer och små upplagor. Elektroniska böckers popularitet växer, men främst bland vuxna invånare i stora ryska städer (cirka 30% av befolkningen läser böcker i elektroniskt format där).

För barn föredrar föräldrar att läsa traditionella tryckta böcker med ljusa färgglada bilder. Vissa samlar till och med på hela bibliotek med barnlitteratur. Barnet lär sig också att läsa med hjälp av tryckta primers och alfabet, och de första böckerna som han läser på egen hand, inte på skärmen på en mobil enhet, utan på vanligt papper.

Ett annat segment av litteraturen, som inte har påverkats så starkt av de senaste förändringarna, representeras av dyra tematiska presentupplagor. Som regel ges de ut i små upplagor, ägnas åt ett visst smalt ämne, är av referens- och informativ karaktär och kännetecknas ofta av lyxig design. Deras huvudsakliga värde ligger inte i texten, utan i illustrationerna, så det är ingen idé att läsa sådana böcker i elektronisk form.

Det finns förlag som ger ut böcker i olika prisklasser, men om samma ämne. Som exempel på sådant högspecialiserat bokförlag du kan ta med företaget Dogwise, som ligger i Seattle. Det grundades 1986 av entreprenören Charlene Woodward. Till en början var det den vanligaste butiken som tillhandahöll en speciell tjänst för att hitta sällsynta böcker för skolor, bibliotek eller privatpersoner.

När hon slutförde ytterligare en beställning för att leverera böcker för hundar till sina kunder, upptäckte Charlene att människor som vill köpa kvalitetsböcker om sina husdjur har vissa svårigheter att hitta sådan litteratur. Beväpnad med stöd från sina kunder började entreprenören sälja specialiserad litteratur på hundutställningar. När folk började ställa frågor till henne om var man kan köpa böcker om hundar under tiden då utställningarna inte hölls, bestämde sig Charlene för att trycka och distribuera en enkel katalog med möjlighet att beställa de publikationer hon tyckte om.

Hennes verksamhet växte i snabb takt. Snart öppnade Woodward sitt eget förlag, som ger ut böcker uteslutande om hundar. Det sysselsätter endast åtta personer, eftersom den huvudsakliga verksamheten med att leverera böcker via post bedrivs via företagets webbplats. Dogwise förlag släpper åtta till tio nya produkter per år, som ivrigt köps inte bara av invånare i USA utan också av hundägare från andra länder, inklusive Japan och Ryssland. Samtidigt lägger företaget inte pengar på att översätta sina publikationer till andra språk. Den säljer helt enkelt vidare rättigheterna till litteratur till utländska förlag. Kostnaden för rättigheterna till en bok varierar från $1 000 till $10 000, beroende på villkoren i kontraktet.

Ett så snävt inriktat bokförlag kan bli lönsam verksamhet och i vårt land, trots den ganska svåra situationen på bokmarknaden i Ryssland. Priset för att komma in på denna marknad är konstigt nog relativt lågt. Utgivningen av två eller tre böcker kommer att kräva en liten summa. Till exempel, enligt bokförlagen är kostnaden för att publicera en bok med en upplaga på mindre än tio tusen exemplar mindre än 2,5 USD per enhet. Det betyder att investeringar i den första upplagan kommer att uppgå till cirka 20 000 dollar. Sanning, vi pratar om en vanlig icke-presentbok av standardvolym och storlek i inbunden, med eller utan svart-vita illustrationer.

Eftersom bokutgivning anses vara en högriskverksamhet lånar banker vanligtvis inte ut till nystartade entreprenörer som vill arbeta inom detta segment. När allt kommer omkring är det en sak att ge ut en bok och en helt annan att framgångsrikt sälja den. Det finns alltid en chans att författare kommer att svika förlaget, inte skriva färdigt sina böcker eller ens gå till konkurrenter. Därför finansieras nya företag antingen av privata investerare eller genom att bjuda in stora förlag till samarbete. Om du inte har egna medel för att starta ditt eget företag, ser det första alternativet mer attraktivt ut för ett specialiserat projekt.

Ignorera inte produktionen av e-böcker. Om detta är möjligt för din nisch, ange då denna riktning för ditt arbete vid utarbetandet av en affärsplan som du behöver för dig själv eller för att hitta en investerare. Till exempel ger det tidigare nämnda förlaget Dogwise, förutom att producera specialiserad litteratur, även ut böcker i elektronisk form. Dessutom är denna riktning en av de mest lönsamma och snabbt utvecklande för honom. ”Vi har gett ut e-böcker de senaste tre åren och vår vinst har tiodubblats under den här perioden. E-böcker kräver inte extrakostnader för tryck och leverans behöver de inget lager för sitt lager”, säger chefen för företaget. Utöver tryckta och elektroniska böcker om hundar ger Dogwise förlag även ut cd-skivor, häften med div. läromedel och leksaker för hundar.

Böcker kan publiceras på två sätt. Den första - traditionella - är produktion av bokupplaga i ett tryckeri. Detta innebär en ganska stor mängd arbete, vilket kommer att ta lite tid (det tar i genomsnitt 3-4 månader att trycka en upplaga offset). Först och främst sätts sidorna i den framtida upplagan på. Sedan, efter kontroll med en korrekturläsare, trycks de på en offsetmaskin. Offsettryck av böcker är det vanligaste sättet att producera bok, vilket är särskilt fördelaktigt för medelstora och stora upplagor. Ju större upplaga desto lägre kostnad för att trycka ett exemplar av boken. Separata blad av publikationen, som bör vara i inbunden, samlas i de så kallade anteckningsböckerna. Tunna broschyrer häftas till ett enda bokblock. För detta används trådfirmware (det anses vara det mest optimala), trådfirmware och limning. "Anteckningsböcker" väljs in i blocket manuellt, varefter de laddas i en symaskin. Bokblocket är trimmat med en speciell maskin för att ge det en halvcirkulär profil. Därefter pressas upplagan i bokpressen.

Vid tillverkning av inbundna böcker är nästa steg i produktionsprocessen att förbereda omslaget till upplagan. Den består av två sidor av kartong och en ryggdel, som kallas "lag". Sedan limmas bumvinyl, balacron eller annat material på kartongbasen som används för bindning. I vissa fall, vid limning av omslaget till det inre blocket, fästs ett band på ryggraden på blockhuvudet på ett sådant sätt att änden av bandet som är kvar utanför kan sättas in mellan bokens sidor och sticka ut. bortom den nedre änden av blocket. Så här görs en spets - ett smalt band som fungerar som ett bokmärke i publikationer av medium och hög priskategori. Spetsen kan vara vävd eller tyg i en, två eller flera färger.

Efter att omslaget och bokblocket är sammanfogade läggs hela boken under pressen igen. Det sista steget i bokproduktionen är kläckningsoperationen. Som ett resultat av denna procedur skapas smala hängande remsor längs hela publikationens ryggrad vid kanten av dess omslag. Tack vare detta öppnas boken lättare och kan öppnas utan extra hjälp. Innan du packar böcker i lådor, om sådana finns, slås de in i pappersskyddsomslag eller täcks med en film.

Med denna traditionella produktionsmetod är korrekt cirkulation av din nyhetsbok av stor vikt. Om en bok som publicerats med en upplaga på 3-5 tusen exemplar inte såldes inom ett år, visar det sig vara olönsamt för förlaget. För ett litet företag, vars omsättning borde vara högre, är dessa löptider ännu kortare.

De säljer färdiga bokprodukter genom specialiserade butiker. Problemet är att det inom detaljhandeln, såväl som inom bokförlagsbranschen, bara finns två stora federala aktörer - bokhandelsnätverket Bukva, som ägs av AST (har cirka 450 butiker), och det kombinerade New Book - Bukvoed nätverk av Eksmo förlag (över 100 butiker). Naturligtvis, först och främst främjar ägarna av dessa nätverk egna produkter. Enligt viss information är cirka 70% av Novy Knizhny-kedjans sortiment Eksmo-publikationer, och endast 30% är produkter från andra företag. Samarbete med sådana nätverk är också svårt för unga förlag på grund av den höga rabatt de kräver för möjligheten att visa andra böcker i sina butiker. Om rabatten för enskilda små bokhandlar är cirka 10-15 % av grossistpriset, kräver stora federala kedjor ibland att slänga upp till 60 %, vilket gör det olönsamt för små förlag att arbeta med dem. Antalet oberoende uttag minskar varje månad, vilket inte är förvånande. Faktum är att, med andra ogynnsamma faktorer, varierar lönsamhetsnivån för bokhandlar beroende på formatet från sju till femton procent.

Onlinebutiker har blivit ett alternativ till konventionella bokhandelsbutiker. Enligt aktörerna på denna marknad är den årliga försäljningsökningen via Internet cirka 100 % för bokbolagen. Men fortfarande säljs de flesta av publikationerna via specialiserade webbplatser, som, på grund av frånvaron av vanliga detaljhandelskostnader, kan erbjuda sina kunder mer förmånliga priser och ett stort utbud. Dessutom kan de leverera böcker över hela landet, medan de flesta av de stora bokförlagen finns i Moskva och St. Petersburg. Deras enda nackdel är att köparen inte kan "leva" utvärdera boken han köper, men han har möjlighet att läsa recensioner från andra läsare.

Den andra metoden för bokproduktion, som är vanligast i väst, är att boken först säljs och först därefter trycks. Den så kallade digitala utskriften på begäran blir bara populär i vårt land, men experter är mer än optimistiska. Dess otvivelaktiga fördelar är frånvaron av höga kostnader för att trycka publikationen (nu beror inte priset på upplagan, du kan skriva ut ens ett exemplar av boken, även om det kostar lite mer än offsettryck) och bokens enkelhet produktion.

Nu tar utgivningen av boken flera dagar, inte månader, som tidigare. Utskriften görs med enkel utrustning, som inkluderar dator, skrivare, fräsar och smältmaskin. Du kan också köpa speciella automatiserade linjer som utför hela arbetscykeln - från tryckning till bindning. Bilar upptar cirka 5-6 kvadratmeter. mätare och kan endast användas av en operatör. Att skriva ut en bok, exklusive redigering, layout, korrekturläsning, tar mindre än en halvtimme. Den här versionen av publikationen är mer av en hjälpversion, snarare än den huvudsakliga. Med dess hjälp är det möjligt att producera små upplagor (inklusive styckekopior) av sällsynt litteratur på beställning eller att studera efterfrågan.

Personalen på ett litet specialiserat bokförlag består av redaktörer och försäljningschefer. I princip kan alla andra funktioner delegeras till entreprenörer, vilket många gör små företag. Bland deras heltidsanställda finns ofta inte ens layoutdesigners och korrekturläsare. Många tryckerier erbjuder tjänster inte bara för att trycka en bok, utan också för att förbereda den för tryckning.

Sysoeva Lilia
- Portal med affärsplaner och riktlinjer

Idag tar publicering som företag ny fart. Lönsamheten för ett sådant projekt är ganska svårt att beräkna, och feedbacken från ägarna talar om kommande svårigheter. Men om du gör en affärsplan och utvecklas gradvis kan du nå enorma framgångar.

I det här fallet beror mycket på tur, stämningar och preferenser hos läsarna. Bokförlagsverksamheten kommer med många risker och oförutsedda omständigheter, men generellt sett är det en lovande investering. Nu återvänder trots allt fler och fler till boken som inspirationskälla eller för viktig information.

Funktioner i publicering

Skapandet och publiceringen av böcker och annan tryckt litteratur fyller pedagogiska, sociala och intellektuella funktioner. För att framgångsrikt implementera en idé inom detta område måste du ha många kunskaper och färdigheter:

vara påläst och förstå bra böcker;
har erfarenhet av förlagsmarknaden;
ständigt söka och etablera kontakter med lovande unga författare;
förstå vilka projekt som är värda att ta på sig;
tydligt representera målgrupp, hennes smaker, önskningar;
kunna förmedla produkten till konsumenten;
förstå lagen (publicering, upphovsrätt, reklam) etc.

Och även om erfarna entreprenörer pratar om svårigheterna med denna verksamhet, de många nackdelarna med projektet, är inträdesnivån fortfarande inte för hög. Och om åtminstone en av böckerna du ger ut blir en storsäljare, då är framgången för hela verksamheten garanterad.

Det är värt att notera det faktum att många förlag i vårt land inte började med ett försök att investera lönsamt, utan med möjligheten att släppa ut den litteratur som inte räcker på marknaden. Till exempel startade ägarna till företaget "Mann, Ivanov och Ferber" sin verksamhet på grund av önskan att kompensera för bristen på hyllorna av högkvalitativa specialiserade tryckprodukter inom näringslivet.

Var ska man starta?

Om du vill öppna ditt förlag från grunden måste du först göra upp en handlingsplan:

Bestäm riktningen för den publicerade litteraturen, ett smalt segment. Samtidigt får du reda på vilken målgrupp du kan räkna med. Förtydliga läsarnas preferenser, önskemål och behov.
Skapa ett varumärke, en företagslogotyp, fundera över hur man namnger ett förlag så att namnet blir igenkännligt med tiden.
Hitta en finansieringskälla för projektet.
Gå igenom processen för officiell registrering av företaget i skattetjänsten. Erhållande av alla nödvändiga tillstånd, ingående av kontrakt.
Anställ personal för effektiv drift av förlaget.
I moderna verkligheter skulle det vara lämpligt att skapa en egen webbplats, som innehåller all information som kan intressera både författare och distributörer.
Sök efter lovande skribenter, ingående av kontrakt med dem, få rätten att översätta, etc.

Själva publiceringsprocessen är inte förknippad med några tekniska svårigheter. Utgivningen av boken tar inte längre än 3-4 månader och går igenom standardstegen för tryckning. Enkelheten i detta steg är en av fördelarna med förlagsverksamheten.

Val av inriktning

Hittills har den högsta efterfrågan observerats på actionfylld litteratur, som inkluderar deckare och kvinnoromaner. Den andra platsen upptas av pedagogiska böcker, manualer, manualer. En annan populär trend var barntema. Men nybörjare rekommenderas inte att omedelbart ta upp fiktion, eftersom detta segment av marknaden är förknippat med höga risker och större investeringar.

Man tror att det är bättre att starta en förlagsverksamhet med smala specialiserade områden, till exempel affärslitteratur, matlagning, publicera kalendrar, böcker om psykologi eller esotericism.

Följande segment är också lönsamma och lovande:

Periodisk press - tidningar, tidskrifter som inte bara drar nytta av cirkulationen utan också från reklam som placeras i dem. Denna riktning kommer med sina egna utmaningar. Här behöver du kunna hitta relevant information och lämna in den på kort tid. Kom också ihåg att annonsörer, tack vare vilka denna verksamhet blomstrar, föredrar vackra glansiga publikationer.
E-böcker blir mer och mer populära i dessa dagar. För en nybörjare är de fördelaktiga genom att de inte kräver stora investeringar och samarbete med. Försäljning av produkter sker via Internet.
Att skapa minispel är en av de moderna trenderna. Det finns en specificitet här. Många proffs arbetar med varje projekt - från författare till programmerare. Produkter distribueras i onlinebutiker, via prylar, sociala nätverk, applikationer, specialiserade spelportaler, etc.

Att vara ett universellt förlag som har råd att ta itu med olika projekt på en gång är osannolikt att lyckas från första början. Endast stora företag som sedan länge etablerat sig på marknaden har en sådan fördel. Men du kan tävla med sådana jättar bara genom att välja en smal specialiserad riktning, vilket kommer att skapa ett igenkännbart namn för dig.

Vilka dokument behövs?

Beroende på den förväntade volymen tryckta produkter bör du välja en av de tillgängliga sätt registrering - LLC eller IP. Med en liten initial investering kan du begränsa dig till det andra alternativet, det vill säga bli en enskild företagare. I det här fallet lämnas ett minimipaket med dokument, och bokföringen är mycket enklare.

Men ett aktiebolag har större chans att expandera och ytterligare utveckling. Det är sant, då måste du skapa en företagsstadga, pantsätta det auktoriserade kapitalet i ett visst belopp, betala en högre statlig tull. I alla fall kan skattesystemet förenklas (USNO), där staten får 6 % av alla förlagsintäkter eller 15 % av skillnaden mellan vinst och utgifter.

Se till att ta med alla OKVED-koder:

1 - publiceringsverksamhet.
13 - nummer av tidskrifter och tidningar.
40 - tryckning av reklamprodukter.
15 - andra typer av tryck.

Kontor och utrustning

Förlaget kan se annorlunda ut. Ett billigare alternativ är att ha ett enkelt rum för flera anställda med en standarduppsättning kontorsutrustning och möbler. Här tar de emot kunder, författare, sluter avtal med distributörer etc. Den mycket tekniska delen av boktryckning ges till tryckeriet.

Det andra alternativet omfattar hela publiceringscykeln. För att göra detta måste du dessutom köpa:

Datorer för layout och förberedelse av dokument;
utskriftsutrustning;
speciella anordningar för bearbetning efter tryck - anordningar för att skära och välja ark, skapa broschyrer, binda, etc.

Sök efter lovande författare

Den största svårigheten ligger i att arbeta med författarna. Det är de som kan få ditt företag att lyckas eller misslyckas. För en nybörjare visar det sig att det här föremålet är ännu svårare, eftersom du inte behöver förlita dig på marknadsförda namn, du kommer helt enkelt inte att kunna ge dem de nödvändiga arbetsvillkoren och höga avgifter.

Enda chansen är att hitta samma nykomling, fast i skrivfältet. Framgångsrika tandems garanterar långsiktigt samarbete och vinst för båda parter. Men du måste förstå att innan du hittar en värdefull "zest" måste du granska tusentals manuskript som avvisades av andra redaktörer.

Det finns sådan statistik - för 2000 texter som skickats till förlagen är det bara 1-2 som har värde. Mycket beror på läsarnas smaker och preferenser. Om folk gillar boken så är du garanterad framgång, om inte är det bortkastade pengar på cirkulation.

Förlagsverksamheten utmärks också av en annan specifik detalj. Du kan inte ingå avtal med författaren för framtida böcker. Därför blir lovande nykomlingar väldigt ofta överbjudna eller helt enkelt tjuvjagade av större företag. Ibland är detta verkligen lönsamt, eftersom det belopp som erbjuds för författaren kommer att vara högre än vinsten från den årliga försäljningen av hans böcker. Men du måste börja leta efter en ny författare igen.

Personal

Förlaget behöver också personer som är involverade i förberedelser, redigering, korrekturläsning, tryckning och andra skeden av tryckeriverksamheten. Och även om stora företag sysselsätter mer än hundra personer, är detta inte nödvändigt. Var uppmärksam på de flesta nyckelfigurerna i denna verksamhet:

Redaktör - det är han som kommer att kunna skilja ett framgångsrikt och lovande manuskript från resten, välja ett bra omslag och presentera boken för läsarna i det mest gynnsamma ljuset.
Försäljningschef - kontaktar distributörer, bokhandlar, reklam- och marknadsföringskanaler för att visa boken så snart som möjligt Mer läsare.
Ibland krävs andra personer – översättare, formgivare, korrekturläsare.

Om du är väl insatt i förlagsbranschen och internt "brinner" med denna idé, då kan du göra det mesta själv. Då vet du säkert att produkterna ser ut precis som du vill.

Risker

Inte konstigt att erfarna förläggare pratar om svårigheterna och problemen i det här fallet. Bland dem är det mest påtagliga för en nybörjare:

Oförutsägbarheten i ett projekts popularitet. Du kan så mycket du vill förstå litteraturen, modetrender inom detta område, läsarnas preferenser. Men om den publicerade boken, av någon obegriplig anledning, inte behagar köparna, kommer den att finnas kvar på hyllorna i butiken.
Att arbeta med författare - svårigheten ligger inte bara i att hitta dem, utan också i ytterligare samarbete. Det finns ett ganska brett utbud av force majeure och mänskligt beteende. Således kan en lovande och framgångsrik blivande författare få en förskottsbetalning, men inte släppa en bok, skjuta upp skrivandet i flera år, börja experimentera i tvivelaktig riktning, byta till ett annat förlag om de erbjuder honom mer intressanta villkor eller en hög avgift.
Det finns också ett starkt beroende av författaren, om förlaget blivit igenkännbart på grund av en person. Dess framgång och misslyckande påverkar direkt vinsten.

Försäljning av produkter

En annan svårighet med publicering är distributionsprocessen, det vill säga distribuera böcker till massorna. De flesta företag som köper och distribuerar tryckta publikationer är bara intresserade av populära exemplar, bästsäljare. Och bara stora partier vill köpa. Samarbete med nyanlända och liten cirkulation är oattraktivt för dem.

I det här fallet blir personligt arbete i denna riktning den bästa vägen ut. Det vill säga att du som företagare eller anlitad chef måste anstränga dig för att implementera den utgivna boken. För detta finns det sådana metoder:

Bygg relationer med återförsäljare.
Skriv ut reklamartiklar för att marknadsföra boken.
Samarbeta direkt med bokhandlar. Men fokusera inte bara på Moskva eller andra storstadsområden, utan också på mindre städer.
Köp annonsplats framför anläggningen där din tryckta publikation är till salu.
Håll koll på exakt hur dina produkter placeras på hyllorna.
Använd andra reklamplattformar - glansiga tidningar, radio, tv, internet, etc.

Ju fler försäljnings- och reklamkanaler som är inblandade, desto större är chansen att folk blir intresserade av just din bok. Även om resultatet fortfarande kommer att bero på om de gillar det eller inte. Och det är nästan omöjligt att påverka denna faktor.

Var får man pengar?

En nybörjare står inför ett annat problem - att hitta rätt mängd för att börja. Publicering är annorlunda genom att banker nästan aldrig lånar ut till sådana projekt. Därför måste du söka finansiering på andra sätt:

Ha personligt sparande.
Att locka intresserade investerare - men de investerar som regel i en sådan verksamhet endast på grundval av sina egna intressen, eftersom publicering är en alltför riskabel verksamhet.
Sök efter delägare i företaget, då kan du räkna med att flera personer kommer att kunna tillhandahålla erforderlig finansiering för projektet på egen hand.

Även idag finns det ett mycket lönsamt sätt för en nybörjare att samarbeta. Ett nystartat förlag pitchar sin idé för ett större företag. Hon går med på att omsätta det i praktiken och ägarna delar på vinsten lika eller enligt andra taxor enligt det upprättade avtalet.

Här kan du ladda ner gratis som ett prov.

Projektets lönsamhet

Mängden investerade medel kommer att skilja sig avsevärt beroende på volymen av produkter, den valda riktningen och arbetsformatet. Så om du litar på hela den tekniska delen av tryckeriet eller andra entreprenörer, så blir investeringen minimal.

När du organiserar en hel cykel av utskriftsprodukter måste du köpa professionell utrustning, vilket kommer att öka kostnaderna avsevärt. Men då blir kostnaden för varje exemplar mycket lägre. Enligt genomsnittliga uppskattningar, för att börja i förlagsbranschen, räcker det att ha 650-700 tusen rubel. Om du fokuserar på utgivningen av e-böcker kommer det att krävas mycket mindre investeringar.

Projektets intäkter och lönsamhet beror också på den valda inriktningen. Mer lovande är publiceringen av glansiga tidskrifter, kalendrar, korsord, spel etc. Du kan tjäna cirka 80 000 rubel på en upplaga av 5 000 tidskrifter. Men det är ganska svårt att beräkna förhandsinkomsten.

Video: förlagsverksamhet.

Hur konstigt det än kan låta, i vår tid av datorteknik finns det fortfarande tillräckligt många människor för vilka boken fortfarande är den mest pålitliga vännen. Men den moderna bokmarknaden påverkas av flera faktorer. Några av dem har följt bokutgivningen sedan starten, medan andra uppstod ganska nyligen under inflytande av en marknadsekonomi.

Den moderna bokbranschen lider, förutom att tappa intresset för läsning, av brist på sevärda böcker som kommer att bli en succé bland sanna finsmakare. tryckt ord. Samtidigt dök ett stort antal kommersiella publikationer upp, vars ålder är kort.

En annan negativ punkt som påverkar inte bara bokbranschen, utan även alla andra aktiviteter relaterade till upphovsrätt (musik, filmer, skivor) är piratkopiering. För en potentiell konsument är detta inte av stor betydelse, men för en utgivare innebär det betydande ekonomiska förluster, eftersom han, efter att ha studerat publikens kvalitet och kvantitet, planerar cirkulationen.

Men erfarenheten av bokutgivning i Ryssland under de senaste tio åren visar att verksamheten med att sälja böcker kan löna sig redan under det första året av dess existens, och även i skedet av en "fallande" marknad kan den generera upp till 25 % vinst per år, vilket inte kan sägas om många andra typer av aktiviteter.

Även om du är säker på framtiden och ser dig själv som en berömd förläggare, bör förlagsverksamheten från grunden för dig definitivt börja med. Detta kommer att fungera som en god praxis, kommer att ge en möjlighet att studera nyanserna på bokmarknaden.

Tillbaka till index

Bokhandel: från noll till stabil vinst

Ett bokförsäljningsföretag kan ha många olika alternativ, beror på i vilken stad det är organiserat, hur relevant det är här, vilka investeringsmöjligheter som finns.

Det bästa alternativet är en bokhandel utformad för olika ålderskategorier. I det här fallet är det bättre att minska antalet produkter inom en enhet.

En bokhandel måste, precis som vilken annan verksamhet som helst, vara registrerad. På skattekontoret kan du listas som enskild företagare (enskild företagare), om det är planerat att driva företag ensam, eller registrera din bokverksamhet som LLC (aktiebolag), om du måste arbeta i team av grundare. Din aktivitet i OKVED-klassificeringen går i alla fall under kod 52.47 - "Detaljhandel med böcker, tidskrifter, tidningar, pappersvaror och pappersvaror". Om din butik inte överstiger 150 kvm. m, det är fullt möjligt att klara sig med en enda skatt på imputerad inkomst. Vid anmälan behöver du fortfarande visa tillstånd från SES och brandförsvaret.

Var särskilt uppmärksam på handelsplatsen. Få människor går till butiken bara för att köpa en bok, även om detta inte är uteslutet. Det perfekta alternativet är en butik i ett livligt köpcentrum. Om du startar ett företag från grunden är det bättre att hyra ett rum, eftersom det inte är billigt att köpa det på ett gynnsamt läge.

De mest populära är små bokaffärer med ett brett utbud av produkter. När du väljer denna typ av butik bör du först studera den moderna förlagsverksamheten väl via Internet, men bara för att bestämma kvantiteten inom varje produktionsenhet. Det ska inte vara några problem med tillgången på varor, eftersom det inte råder brist på förlag på den moderna bokmarknaden. Bland personalen är försäljningsassistenter och kassörskor obligatoriska (i små butiker kan detta vara samma person), en chef (oftast är detta ägaren själv) och en revisor (du kan hyra den här enheten utanför staten, men det är svårt för chefen själv att fullgöra dessa uppgifter när det gäller handlar om bokhandeln).

Tillbaka till index

Den ekonomiska sidan av frågan

Nu återstår att göra en kostnadsberäkning för att öppna en bokhandel och uppskatta återbetalningstiden för verksamheten. Det organisatoriska stadiet inkluderar en avgift för registrering av ett företag hos skattetjänsten (5 tusen rubel), certifikat och tillstånd från SES och brandinspektionen (5 tusen rubel).

Sedan beror det på om du ska köpa eller hyra en lokal till butik. Bokhandlare föredrar att hyra som ett billigare alternativ. Hyr 1 kvm. meter i Moskva varierar från 25 till 100 tusen rubel per år, beroende på platsen för butiksutrymmet, men ovan har diskussioner redan givits om en plats som är lämplig för att sälja böcker. Försäljningsytan måste vara minst 150 kvm. m, eftersom det inom bokhandeln är att föredra att hela sortimentet är tillgängligt för köparens ögon. Om du behöver ett lager, gör dig redo att betala 1 kvm. m 10-15 rubel per dag. Sofistikerad utrustning behövs inte: ställ för ett sådant rum kommer att kosta ytterligare 30 tusen rubel.

Det är dags för böckerna. Publishers arbetar oftast direkt med butiker och sparar på mellanhänder. Oroa dig inte om du börjar om från början, utgivare gillar nybörjare med sina egna idéer. Utbudet av en genomsnittlig butik bör omfatta 15-20 tusen artiklar. Detaljpriset per enhet kommer att sträcka sig från 35 till 100 rubel, utan att räkna presentupplagor och album, men de bör också finnas i arsenalen. Information och teknisk support, skyltar och reklam kommer att kosta ytterligare 75 tusen rubel. Totalt: i genomsnitt 250 tusen rubel. Du bör också ta hänsyn till kostnaden för löner för två konsulter och kassörer som arbetar i skift. Det är ganska svårt att välja personal till en bokhandel, eftersom de måste ha antingen en filologisk utbildning eller ett gott minne. En dator hjälper till att förenkla säljarnas arbete, men detta är en extra kostnad. Sätt 300 tusen rubel i omlopp.

Erfarenhet visar att inkomsten för en sådan butik kommer att vara 360 tusen rubel per månad. Vi drar av 10 000 från detta belopp för skatter, 260 000 för personalens löner och verktyg och 50 000 för reklam och tilläggstjänster. Vi kommer att få 40 tusen rubel i nettovinst. Således kommer återbetalningen att komma om ungefär ett år, och om platsen och sortimentet valdes framgångsrikt, kan du förvänta dig en ökning av inkomsten.