Kako organizirati oglaševalsko agencijo prvi koraki. Kako sami odpreti oglaševalsko agencijo

Če je nadobudni podjetnik odločen odpreti oglaševalsko agencijo iz nič, mora vedeti o vseh prednostih in slabostih tega posla. Najprej je treba izpostaviti hitro povračilo začetne naložbe, saj s primerna organizacija poslovanje podjetja v 3-5 mesecih, lahko vrnete naložbo in dobite dobiček.

To je enostavno razložiti z zelo velikim povpraševanjem po storitvah oglaševalskih podjetij. Tudi v težkih gospodarskih razmerah mala podjetja in velike organizacije nadaljujejo z delom, povečanje povpraševanja potrošnikov po njihovih izdelkih in storitvah pa je možno le s strokovno promocijo. Druge prednosti tega posla vključujejo:

visoki stroški oglaševalskih storitev;
možnost odpiranja agencije z minimalnimi finančnimi vložki;
stabilen dohodek pri rednih strankah;
pomanjkanje strogega geografskega okvira za dejavnosti podjetja.

Oglaševalski posel je idealen za ustvarjalne posameznike, ki lahko ustvarjajo kreativne ideje, saj bo prav ta lastnost podjetniku omogočila, da ustvari edinstven izdelek po povpraševanju in iskanju veliko število redne stranke.

Lastniki komercialne organizacije razumejo pomen izvajanja učinkovitih oglaševalskih kampanj, zato za to namenjajo solidne proračune. Zaradi tega je izredno pomembno, da najdemo veliko število stalnih strank, ki bodo agenciji dolgo časa zagotavljale udoben obstoj. Za začetek niso potrebne velike naložbe, tako da lahko podjetniki odprejo svoje podjetje minimalna naložba brez večjih težav.

Toda kljub možnostim poslovanja na področju oglaševanja ima ta vrsta dejavnosti resno pomanjkljivost - visoka stopnja tekmovanje. Za uspešno delo v tej smeri je treba dobro pretehtati, katere storitve bo oglaševalska agencija zagotavljala in kako lahko zanima ciljno publiko.

Vrste oglaševalskih agencij

Tega se morajo podjetniki zavedati oglaševalski posel iz nič, bi morali začeti z izbiro formata prihodnjega podjetja in določitvijo smeri njegovih dejavnosti. Običajno lahko vse agencije razdelimo na proizvodna podjetja in distribucijska podjetja. Velike organizacije uspešno združujejo izdelavo določenega izdelka (napisov, knjižic, transparentov, panojev ipd.) in oglaševalskih akcij. Mala podjetja so ponavadi specializirana samo za eno stvar.

Celoten cikel oglaševalskih agencij. Organizacije te vrste zagotavljajo svojim strankam polni kompleks storitve na področju promocije specifičnih izdelkov. Analizirajo trg na določenem področju in razvijejo strategije za izvedbo oglaševalske kampanje. Strankam so na voljo vse vrste medijskih storitev, kot je promocija izdelkov v medijih ali prek interneta. Prav tako imajo taka podjetja lastne proizvodne zmogljivosti za izdelavo zunanjega oglaševanja in drugih izdelkov z njihovo naknadno umestitvijo. Za izvedbo kompleksni projekti lahko sodelujejo tretje organizacije (v skladu s pogodbo o podizvajalcih).
Specializirani RA. Takšna podjetja so specializirana za delo z določeno publiko ali za opravljanje kakršnih koli funkcij. Na primer, lahko se ukvarjajo s pridobivanjem in dostavo različnih reklamnih materialov strankam. Obstajajo tudi agencije, ki delujejo na različnih področjih: oblikovanje, promocija različnih družabnih dogodkov ipd. Pravzaprav taka podjetja izvajajo določene faze celotnega cikla oglaševalske kampanje in večinoma tesno sodelujejo z drugimi organizacijami (lahko je na primer agencija za organizacijo počitnic).
BTL podjetja. BTL agencije so specializirane za organizacijo in izvedbo promocijskih dogodkov in različnih dogodkov.
podjetja za prodajo medijev. So podjetja, ki se ukvarjajo z nakupom/prodajo oglasnega prostora.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič?

Razmislimo o glavnih fazah.

Registracija podjetja

Če želite začeti podjetje, boste morali registrirati podjetje. Če nameravate odpreti majhno agencijo, bo to storil samostojni podjetnik. Če ga želite pridobiti, se morate obrniti na oddelek Zvezne davčne službe in oddati ustrezno vlogo.

Navesti morate tudi kodo OKVED 74.40 - "Oglaševanje", plačati državno dajatev in odpreti bančni račun. Svojo agencijo lahko registrirate kot LLC, kar vam bo omogočilo sodelovanje z velikimi organizacijami. Stroški pridobitve dovoljenj se gibljejo med 1 tisoč rubljev (za samostojne podjetnike).

Iskanje sobe

Če želite odpreti lastno agencijo, morate najeti pisarniški prostor. Njegova velikost je odvisna od števila zaposlenih, ki bodo delali v podjetju. Srečanja s strankami bodo večinoma potekala na nevtralnem ozemlju, lahko pa jih organizirate doma, zato morate za te namene zagotoviti ustrezno okolje. Stroški najema sobe s površino 30 m? niha znotraj 15 tisoč rubljev na mesec. Prav tako ne škodi narediti preureditev pisarna, ki bo stala 30 tisoč rubljev.

Nakup opreme

Za opremljanje pisarne bo moral podjetnik kupiti oblazinjeno in kabinetno pohištvo, računalnike in pisarniško opremo (tiskalnik, skener, kopirni stroj). Glede na število oblikovalcev je treba kupiti več zmogljivih osebnih računalnikov. Računalniška oprema za oglaševalsko dejavnost mora imeti profesionalno programsko opremo, ki vam bo omogočila izvajanje projektov katere koli zahtevnosti. Prav tako je vredno skrbeti za uporabnost komunikacij, hitrega interneta in telefonske večkanalne komunikacije. Stroški opreme za majhno agencijo se gibljejo med 130 tisoč rubljev.

Privlačnost osebja

V oglaševalskem poslu je izjemno pomembna uspešna selekcija kadrov, saj od njihove strokovnosti ne bo odvisna le kakovost storitev, temveč tudi uspeh agencije. Priporočljivo je najeti izkušene ljudi. Takšni strokovnjaki imajo svojo bazo strank.

Kar zadeva oblikovalce, morajo imeti talent in sposobnost razmišljanja izven okvirjev. Na splošno osebje malega podjetja vključuje:

kreativni direktor - 20 tisoč rubljev;
upravitelj - 15 tisoč rubljev;
oblikovalec - 20 tisoč rubljev.

Računovodstvo podjetja lahko zaupate oddaljenim zaposlenim, za katere boste morali mesečno nameniti približno 5 tisoč. Skupaj - stroški plač osebja znašajo 60 tisoč rubljev na mesec.

oglaševanje oglaševalske agencije

Za popularizacijo lastne agencije bo moral poslovnež uporabiti različne učinkovite oglaševalske kanale. Ti bi morali vključevati:

hladni klici;
oglaševanje v medijih;
promocija lastne spletne strani na internetu;
ustvarjanje tematske skupnosti na družbenih omrežjih;
zunanje strani.

Upravitelj računa bi moral biti zadolžen za iskanje potencialnih strank. Eden od učinkovite načine zbiranje lastne baze pomeni hladne klice. Oglasna ponudba mora biti pravilno sestavljena, informacije pa ljudem predstavljene v strnjeni obliki. Priporočljivo je, da se osredotočite na edinstvenost storitev in prednosti sodelovanja z vašim podjetjem.

Dober rezultat bodo dali oglasi v medijih in mestnih tiskanih medijih. Ne škodi registraciji agencije v elektronskih imenikih, kot so 4GEO, Double Gis in drugi. Prav tako je treba narediti spletno stran za vizitke za oglaševalsko agencijo. To bo pritegnilo veliko število strank, saj se levji delež informacij distribuira prek svetovnega omrežja. Priporočljivo je izdelati cenik, v katerem bodo navedene storitve in cene zanje ter ga objaviti domača stran stran, kjer naj bodo poleg tega objavljene informacije o akcijah, popustih in drugih aktivnostih podjetja.

Promocija na družbenih omrežjih kaže odlične rezultate, zato je oblikovanje tematske javnosti nujna. V njem morate naročnike obvestiti o delu agencije in storitvah, da bi stranke zanimali za naročanje oglaševanja pri vas. Ne pozabite na veliko število spletnih mest in blogov na internetu, ki so nekako povezani s tematiko oglaševanja. Oglašati se morajo.

Oglaševalska agencija - poslovni načrt

Podjetniki lahko sami skicirajo poslovni načrt, ki vam bo omogočil določitev velikosti začetne naložbe, višine zahtevanih mesečnih stroškov in ocenjenega dobička. Začetna naložba bo:

registracija podjetja - 1000 rubljev;
najem pisarne - 15 tisoč rubljev;
kozmetična popravila prostorov - 30 tisoč rubljev;
nakup pohištva - 40 tisoč rubljev;
Internet in telefonska povezava - 10 tisoč rubljev;
nakup računalniške opreme - 130 tisoč rubljev.

Skupaj - obseg začetnih naložb bo 226 tisoč rubljev. Obvezni mesečni stroški:

najemnina - 15 tisoč rubljev;
plača zaposlenih - 60 tisoč rubljev;
davki - 20 tisoč rubljev.

Skupni znesek stroškov je 95 tisoč rubljev. Kar zadeva mesečni dobiček oglaševalske agencije, je njegova velikost odvisna od smeri dejavnosti, trgovinska marža in seznam ponujenih storitev. V povprečju je dohodek oglaševalske organizacije približno 35-40% stroškov naročil. Kot kaže praksa, lahko majhno podjetje izpolni več naročil na teden, ki prinesejo približno 250-300 tisoč rubljev na mesec. Sčasoma je dobiček lahko bistveno višji.

Kako konkurirati v oglaševalskem poslu?

Statistika dejavnosti oglaševalskih agencij kaže, da se jih večina zapre že v prvem letu delovanja in ne prenese konkurence. Za obstanek in uspešen razvoj morajo podjetniki ustrezno organizirati razvojno strategijo svojega podjetja.

Prva stvar je, da si omislite privlačno ime za oglaševalsko agencijo. Stranka se mora že od prvega časa spomniti podjetja, s katerim želi sodelovati. Če ni idej, se lahko obrnete na podjetje, specializirano za poimenovanje. Stroški takšnih storitev se gibljejo med 25-40 tisoč rubljev.

Na začetna faza Delo agencije je drago vsakemu naročniku, tudi malim organizacijam. Iz tega razloga je izjemno pomembno, da ustvarite ustrezen vtis o sebi. V vsakem mestu so imeniki podjetij, v njih se morate registrirati. To bo omogočilo številnim organizacijam, da vas same kontaktirajo za storitve. Da bi izstopala od konkurence, mora agencija imeti svoje edinstvene izdelke, ki vam bodo omogočili, da se trdno uveljavite v tej niši in zadovoljite potrebe strank.

Podjetniki pogosto naletijo na marketing, ko želijo oglaševati lasten poslovni projekt. Nekateri ljudje delajo pametneje, če odprejo oglaševalsko agencijo. Danes bomo analizirali oglaševalski posel: kje začeti, kako odpreti iz nič? Vredno je natančno razumeti zapletenost tega poslovnega področja in razumeti, kako donosno je.

Kaj morate odpreti?

Ponuja storitve, ki jih potrebuje vsak projekt na planetu. Zato je pomembno pristopiti po nekaterih lastnostih:

Ustvarjalnost - da bi lahko neko idejo ločili od morja drugih, je pomembno, da znaš izstopati. Samo imeti res nenavaden videz na problem, lahko uspete v oglaševanju.
Potrpežljivost ali odpornost proti stresu – marketinški posel poteka skozi ogromno različnih strank in te stranke se pogosto radi počutijo pametnejše od kompetentne osebe in podjetje bombardirajo s popravki in dodatki. Nekatere stranke tudi radi »prenesejo pravice«, pri čemer nezadovoljstvo z delom izrazijo na ne preveč vljuden način. Lastniki podjetij niso najbolj taktični in prijetni ljudje, zato se morate naučiti komunicirati s to vrsto ljudi, preden odprete takšno agencijo. Poleg tega je pomembno, da znamo ljudi oceniti in jim ponuditi, kar potrebujejo.
Družabnost in samozavest – praktično na podlagi prejšnje točke lahko varno rečemo, da je sposobnost, da se ne upognete pod ljudmi, ne oklevate in agresivno ponujate svoje ideje, res pomembna v marketingu.
Zbranost in pozornost – poenostavljeno povedano, oseba, ki se ukvarja z oglaševanjem, mora biti odličen menedžer. Pozornost do detajlov in dobra organizacija vam bosta pomagala, da ne boste zamudili rokov, da boste kar najbolj donosno organizirali delovanje celotne agencije in tudi pri vlaganju v prave artikle ne naredili napake.

Prednosti in slabosti

Da bi se prepričali, da je izbira pravilna, je vredno pogledati glavne prednosti in slabosti sfere, ki jo analiziramo. Prva stvar, ki jo lahko rečete zagotovo: prav organiziran proces delo oglaševalske agencije bo njenemu lastniku prineslo res velik zaslužek.

Ko ste vstopili na širok trg in pridobili pozitiven ugled, lahko podpišete le eno pogodbo za drugo. Poleg tega obstaja tudi pomemben minus - velika konkurenca. Preveč je ljudi, ki želijo ustvarjati velike dobičke in biti nenehno v povpraševanju, vi pa se morate potruditi izstopati iz množice. velika izbira.

Če se vrnemo k bistvu, ne moremo opozoriti na velikost začetnih finančnih naložb v ta posel- za začetek dela bo potrebno res malo denarja. V bistvu gre denar za ureditev pisarne in v velikih količinah za dejansko trženje novega podjetja.

Tudi če podjetje na prvih stopnjah deluje predvsem z malimi podjetniki, to prinaša stabilen dohodek ki omogoča, da se sčasoma razširi in hitro povrne začetni kapital. Če povzamemo, je vredno povedati, da je najpomembnejše, da se osredotočite na iskanje strank in kakovost dela, vendar vam majhni stroški to omogočajo.

Primer lahko prenesete tukaj.

Kateri format agencije je bolje izbrati?

Če želite pravilno vlagati, boste morali izbrati eno glavno smer in postopoma širiti storitve z drugimi. Standardno se razlikujejo naslednji formati oglaševalskih agencij:

Celoten cikel - celovito razmišljanje o marketinški strategiji podjetja, izdelava vseh oglaševalskih vsebin in njihova distribucija.
Usmerjeno – delo s posameznimi fazami trženja podjetja sproti.
Kreativno - razmišljanje le o ideji in obliki trženja.
Media buying - vzpostavitev komunikacije med podjetjem in medijem, distribucija oglaševanja.
BTL - organizacija promocij posebej za izdelke podjetja.
PR - ustvarjanje polnopravne PR kampanje za organizacijo.
Internetno usmerjeno – kar je logično, organizacija trženja podjetja na internetu na forumih, družbenih omrežjih in na druge načine, izdelava spletne strani podjetja in njena promocija.
Outdoor - razmišljanje o strategiji za organizacijo izključno zunanjega oglaševanja.

Katere storitve je treba ponuditi?

Standardno so na voljo naslednje možnosti:

Načrtovanje in umestitev zunanjega oglaševanja na panoje, napise, plakate ipd.
Organizacija oglaševanja podjetja v medijih, torej predvsem na radiu in televiziji.
Razvoj oblikovanja in tiska poligrafije - letakov, vizitk ipd.
Sodelujte s promocijami in PR neposredno v podjetju stranke.
Izdelava in promocija strani za stranke na internetu.
Snemanje reklam.
Razvoj in izdelava spominskih izdelkov z logotipom podjetja naročnika.

Registracija

Najprej morate registrirati IP. Pri registraciji samostojnega podjetnika se za izbrano območje izbere standardna koda OKVED -74,40, kar pomeni promocijske dejavnosti. Če želite izbrati naslednje dejavnosti, boste morali podati dodatno kodo:

reklamna fotografija;
razvoj in tiskanje poligrafije za trženje;
oglaševalske raziskave;
Izdelava oglaševalskih projektov za TV in radio;
Odnosi z javnostjo.

Nato sledi registracija pri davčni službi z izbiro vašega davčnega sistema. Ostaja le še priprava dovoljenj gasilstva in bodoče sklepanje pogodb s strankami.

Mimogrede, iskanje partnerjev je treba izvajati premišljeno, ne pa takoj pristati na prve predloge. Če ni potrebe po hitrem dobičku, poskusite podrobneje razumeti predlagane zahteve in plačila ter preučiti ugled partnerja.

Kako izbrati pravo spletno mesto?

Pravzaprav je iskanje pisarniškega prostora precej enostavno. Njegova velikost je odvisna izključno od števila zaposlenih. Pogosto prav v tej sobi potekajo sestanki med naročnikom in izvajalcem, zato bi moralo biti vzdušje v pisarni naklonjeno prijetnemu in plodnemu pogovoru.

Pomembno je narediti vsaj enostavno popravilo in nakup udobno pohištvo, izviren, a okusen slog notranjosti bo kupcu povedal, da boste delo opravili odlično.

Lokacija lokacije ni tako pomembna, bolj je odvisna od najemnine kvadratnih metrov, zato je bolje iskati prostor v prometno dobro razvitem, ne pa v osrednjem območju. Boljše prileganje, seveda prometna avenija, vendar bo dovolj že samo prisotnost metro postaje in parkirišča v bližini.

Kupimo opremo

Pri izdelavi poslovnega načrta za oglaševalsko agencijo morate ločeno zabeležiti postavko z nakupi raznovrstno pohištvo in opremo, saj brez večjih vlaganj ne gre. Če je pohištvo še vedno precej očitno, ni vedno jasno, kakšna posebna oprema je potrebna za pisarno. Obstaja celoten seznam obveznih naprav:

Računalniki z vsemi dodatki.
Tiskalnik, barvni je boljši, možna pa je tudi črno-bela.
Xerox.
Skener.
telefonske baze.
Usmerjevalnik.

Ne pozabite, da boste za delo s težkimi grafičnimi ali video urejevalniki potrebovali zmogljiv računalnik. Poleg tega jih je treba namestiti vnaprej uradno kupljeno programsko opremo. Od pohištva boste potrebovali mize, stojala in omare, stole in stole za goste ter kavč.

Zaposlovanje osebja

Naslednja stvar, ki jo potrebujete, da odprete svojo oglaševalsko agencijo, je zaposliti usposobljeno osebje. Ugled podjetja je odvisen od njihove uspešnosti in usposobljenosti, zato je pomembno, da opravimo dobro pripravljen intervju, da prepoznamo močne.

Tudi brez izkušenj lahko sprejmete ljudi, katerih lastnosti so kot nalašč za dejavnosti podjetja. Sreča bo, če ima najeti uslužbenec že pripravljen seznam strank za sodelovanje. Najpogosteje zaposlujejo ljudi za prosta delovna mesta:

Glavni kreativni direktor, ki razmišlja o glavni ideji in konceptu za vsak oglaševalski projekt.
Vodja odnosov s strankami in odnosov.
Oblikovalec, odgovoren za razmišljanje o zasnovi projekta in njegovi izvedbi.
Tržnik, odgovoren za oglaševalsko kampanjo samega projekta.

Osebno se boste sprva ukvarjali s podpisovanjem pogodb, spremljanjem dejavnosti, pa tudi z osnovnimi računovodskimi nalogami, kot so delo z izračuni prihodkov in odhodkov podjetja ter registracija potrebne dokumente. V težkih, z vidika pogojev, primerih se lahko preprosto obrnete na borze svobodnih delavcev, da poiščete enkratne pomočnike. Ne pozabite na delo čistilke, ki jo je prav tako bolje najeti enkrat, vendar redno.

Ne glede na oglaševalsko agencijo, ostaja poslovni projekt, ki ga je treba najprej promovirati. Glede na raven konkurence na tem področju potrebujemo polnopravno trženje z uporabo zunanjega oglaševanja, nekaterih medijev, socialna omrežja in pošiljanje predlogov za sodelovanje po elektronski pošti.

Poskusite se osredotočiti na določeno kategorijo podjetnikov, na primer na področju gostinstva ali prodaje opreme. Kako začeti to početi? Poskusite zapisati imena različnih podjetij, ki se odpirajo na vašem območju in njihove kontakte, nato pa kontaktirajte in ponudite storitve.

Spodbujajte tudi ocene s popusti ali drugimi ponudbami, da ostanete od ust do ust. Mimogrede, veliko je odvisno tudi od vašega imena in slogana, zato vnaprej razmislite o glavnem "čipu" podjetja, ki bi kasneje lahko postal znan simbol.

Določimo donosnost projekta

Analizirali bomo marketinško agencijo za kontekstualno oglaševanje, odprto iz nič v regijskem mestu Klin.

	*Odhodkovna vrstica*	*Znesek stroškov, tisoč rubljev*
1	Najem pisarne	50
2	Nakup potrebno opremo in pohištvo	150
3	Montaža opreme in obnova pisarne	30
4	Javna podjetja	10
5	Papirologija	5
6	plača kreativnega direktorja	30
7	Plača dveh menedžerjev	20 + % od stranke
8	Plača dveh oblikovalcev	50
9	Plača generalnega direktorja	30
10	čistejša plača	10
11	Internetna in telefonska povezava	10
12	Marketinška kampanja	25
13	Nepričakovani stroški	15
	Skupaj:	435

Podjetja v povprečju prejmejo približno 300 tisoč rubljev na trgu, če oddajo vsaj dve majhni naročili na teden. Dovolj uspešna podjetja zaslužijo 600 tisoč na mesec, kar jim omogoča, da hitro povrnejo začetne naložbe.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.

V svetu sodobnega poslovanja obstaja veliko načinov za promocijo blaga in storitev. Najbolj dostopne med njimi so promocijske dejavnosti, tematski dogodki, merchandising, kot tudi izdelava transparentov, letakov, POSM. To ni vse, kar lahko promovira izdelek. Vse našteto pa velja za oglaševanje. Le malo podjetij lahko preživi brez oglaševanja.

Podjetniki za podjetnike

Povpraševanje ustvarja ponudbo. Potreba po privabljanju strank je povzročila potrebo po oglaševalskem poslovanju.

V samo enem dnevu se človek skoraj na vsakem koraku sooči z oglaševanjem. Vklop radia v avtu zjutraj ali televizije v kuhinji, na poti v službo, med odmorom za brskanje po družbenih omrežjih, samo delo na tovarna, zvečer v trgovino, z otroki na sprehod ... Oglaševanje najde človeka povsod, kamorkoli gre in karkoli počne. Danes je največ učinkovit način upravljanje ljudi in ustvarjanje dobička.

Vrste oglaševalskih agencij

Področje oglaševanja je precej obsežno in vključuje veliko število tako velikih transnacionalnih podjetij kot predstavnikov malih podjetij. Kot na katerem koli področju lahko oglaševalsko dejavnost razdelimo na podlagi ozemeljske pokritosti:

mednarodne agencije sodelovanje z velikimi svetovnimi blagovnimi znamkami, ki delujejo v več državah. Te agencije ponujajo celoten nabor storitev.
nacionalna podjetja. Ta vrsta deluje v isti državi. Lahko deluje kot izvajalec za mednarodna podjetja ali kot glavni izvajalec za domače stranke.
regionalne agencije. Tukaj se storitve izvajajo znotraj določene regije, v posel pa je možno vključiti stranko. Za mala in srednje velika podjetja z majhnim proračunom je koristno sodelovati s tretjo kategorijo zaradi njihove relativne nizke cene za opravljene storitve.

Druga razvrstitev temelji na seznamu del, ki jih izvaja agencija:

Agencije polnega cikla lahko organizira skoraj vse, kar želi oglaševalec. Ko bi le bilo dovolj proračuna za njegove želje;
agencije ozkega profila, specializirano za izdelavo reklamnega materiala, zaposlovanja, oznak ali drugega individualnega dela.

Kako ustanoviti svojo oglaševalsko agencijo iz nič

Lastno podjetje je veliko bolj prijetno in donosno kot samo delo v podjetju, tudi če je v njem zelo visok položaj veliko podjetje. Toda samo ljudje, ki niso nagnjeni k tveganju, lahko poskusijo srečo v brezplačni poslovni navigaciji.

Kaj je potrebno za odprtje oglaševalske agencije iz nič in kako to storiti? Najprej morate imeti jasno predstavo o tem, s čim se boste morali soočati vsak dan. Oglaševanje je stalna komunikacija z ljudmi. To je komunikacija s strankami, izvajalci, osebjem, podrejenimi, zastopniki izvršilni organi državna oblast, davčni urad. Zato morate imeti dobre organizacijske sposobnosti, železne živce, komunikacijske sposobnosti in veliko željo po tem, kar imate radi.

Poslovni načrt oglaševalske agencije

Dober posel se običajno začne z naložbo. Toda kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič? Če denarja ni, obstaja pa želja, se lahko obrnete na banko za posojilo ali privabite vlagatelje. Koristno bo za tiste, ki razmišljajo o tem, kako odpreti oglaševalsko agencijo z "ničlo" v žepu. Tudi če je v podjetju zaposlena samo ena oseba, bo denar potreben za pripravo dokumentov za odprtje podjetja, najem pisarne, plačilo komunikacijskih storitev, interneta, kurirskih storitev, socialnih in davčnih olajšav v proračune regije in države. Ruska federacija.

Pritegniti denar s strani boste potrebovali vsaj zgleden poslovni načrt oglaševalska agencija. Ni se treba poglabljati v ekonomske izračune in pisati dvodelne eseje na temo: "Oglaševalska agencija "Romashka" in dobiček." Poslovni načrt je mogoče razložiti na dveh listih, glavna stvar pa je razumevanje načela njegove priprave za poslovneža začetnika.

Splošna načela poslovnega načrta

graditi odnose z zgodnjimi strankami
seznam in ceno storitev, ki jih ponuja oglaševalska agencija,
načini za razširitev baze strank,
časovni in finančni stroški za PR,
nakup potrebno pohištvo, oprema, najem pisarn,
zaposlovanje osebja in priprava opisov delovnih mest,
možnosti za kratkoročni razvoj agencije.

Lahko naštejete veliko več standardnih točk poslovnega načrta, vendar je dovolj, da se spomnite, da ne vedno dobro oblikovan dokument vodi do uspeha.

Kompetenten odnos do poslovanja, ne da bi poskušali narediti vse od in do samo sami, da bi prihranili denar, razumevanje, kaj stranka potrebuje, in sposobnost vlaganja dobička v razvoj podjetja in ne v lastno plačo, vam lahko pomaga pritegniti hitrejši pravi vlagatelj.

Organizacijsko-pravna oblika

Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič? Ko se najde vlagatelj, je čas, da razmislimo o obliki, v kateri prijaviti primer. V tem primeru sta primerni dve možnosti: samostojni podjetnik ali organizacija z omejeno odgovornostjo.

Narediti prava izbira, morate poznati 6 bistvenih razlik med samostojnim podjetnikom in družbo z omejeno odgovornostjo:

Podjetnik, ki želi samostojno izvajati oglaševalske dejavnosti, ne da bi z nikomer delil moč, bi se bolje odločil za registracijo samostojnega podjetnika. Če želi vlagatelj sodelovati pri sprejemanju odločitev, ki so pomembne za usodo podjetja, boste morali odpreti LLC.
Oglaševalska agencija lahko propade, če sledi nepismen razvojni strategiji. V tem primeru je ustanovitelj IP odgovoren za dolgove organizacije s svojim osebnim premoženjem. Podjetje tvega ne le osebne stvari ustanoviteljev, temveč tudi odobreni kapital.
Edini ustanovitelj lahko prihrani pri storitvah računovodje. Zanj obstajajo posebni davčni režimi - poenostavljeni davčni sistem, UTII in patent. Osebje podjetja bo zagotovo potrebovalo računovodjo.
Dvig denarja je lažji z OPF individualista. Ustanovitelji družbe lahko prejemajo le dividende. Plačila se izvajajo največ enkrat na četrtletje, pod pogojem, da gre za čisti dobiček agencije in dohodnine v višini trinajst odstotkov.
Obvezno zavarovalne premije za samostojni podjetnik posameznik ne prenehajo z ustavitvijo poslovne dejavnosti. Podjetje ne sme plačati niti centa, če ni dobička, saj so plačila odvisna samo od plače delavci.
Največja razlika je v perspektivi prihodnje delo oglaševalska agencija. Samostojni podjetnik je primeren za delo pri majhnih naročilih v začetni fazi, če pa nameravate razviti do velik posel in izpolnjevati naročila veličastnih razsežnosti, je vredno izbrati družbo z omejeno odgovornostjo.

Struktura oglaševalske agencije

Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič? Izpolnjevanje naročil se lahko loti ena oseba, vendar če podjetje šele začenja z delom. Distribucija dela vodi do večje učinkovitosti in posledično do večjih dobičkov.

Kje začeti?

Osman Seit-Velijev

Velikost naložbe

Če nameravate takoj odpreti veliko agencijo, boste za nakup vse opreme potrebovali vsaj 3 milijone rubljev. Če iz nič, od doma, potem sprva ne pričakujte dobička, vse bo treba vložiti v opremo. Narisali so postavitev - dali v tisk, prejeli denar in kupili ... slikovito rečeno, kladivo.

Osman Seit-Velijev

Strokovnjaki ne svetujejo, da takoj vzamete posojila in prosite za pomoč iz skladov. Bolje začeti s minimalni kapital. Če želite veliko naenkrat, je bolje, da se usedete, premislite in premislite: tudi če imate dobro opremo in delavnice, kje boste našli veliko strokovnjakov, ki so pripravljeni delati na tem, poleg tega nemoteno in hitro in podobno. število naročil za povračilo stroškov? Bolje je postopoma rasti in po potrebi kupiti opremo.

Če je mogoče, lahko začnete z vlaganjem 200 tisoč rubljev. Kupite dober tiskalnik za tiskanje na papir velikega formata, dober računalnik, "vrtalni brusilnik". to je potreben minimum. Prijatelje lahko prosite za denar. Čeprav vam verjetno ne bodo dali, če nimate izkušenj.

Kam gre denar? Prvič, na plačo, saj boš, ko rasteš, moral zaposlovati ljudi. Najbolj priročno je uvesti sistem plačila v odstotkih - od vsakega dokončanega predmeta. To vas motivira za hitrejše delo. Druga točka je nakup opreme. Najdete lahko nestandarden izhod, na primer se spoprijateljite z zaposlenimi veleprodajno skladišče in jim ponuditi menjavo. Posledično boste lahko dobili opremo po nabavni ceni, celo ceneje kot v veleprodajnih skladiščih.

Sprva smo kupili opremo v vrednosti približno 100.000 rubljev. Če bi isto stvar kupili v trgovinah, bi rabili pol milijona.

Navodila po korakih

V očeh stranke sem videl moralni imperativ.

Morate videti vlogo, ker ste ustvarjalec podob. Stranke pogledajo avto, s katerim ste prispeli. Zato, če ni dobrega avtomobila, je bolje peš.

Toda najprej morate razumeti, h komu in zakaj smo prišli, analizirati problem osebe in pomagati pri njegovem reševanju. Potem mu bo vseeno, kaj si oblečena in s čim si prišla. Človeški pristop vedno igra pomembno vlogo. Toda resnejša in večja kot je stranka, večja je odgovornost. Ker so takšni ljudje preprosti, imajo razumljive jedrnate naloge, vedo, kaj in v kakšnem časovnem okviru potrebujejo. In tudi vi bi morali biti sposobni hitro in jasno odgovoriti, ali ste sposobni kos nalogi. Če se boste zmedli, bo to razkrilo vašo neprofesionalnost. Vendar komunikacija s strankami te ravni ne bi smela prestrašiti startupov, do tega morate dorasti, sprva delati s maloprodajnimi trgovinami, malimi operaterji.

Kar zadeva osebje, je treba, če so sredstva, zaposliti izkušene zaposlene. Ampak ne imeti Osebna izkušnja tvegate, da boste zaposlili napačne ljudi. Zato je bolje vzeti inteligentnega menedžerja, ki vam bo pomagal. Če denarja ni, se osredotočite na svoje talente.

Osman Seit-Velijev

Začeli smo skupaj in tako delali prve tri mesece. Včasih smo morali delati do 4. ure zjutraj, potem pa smo se odločili zaposliti ljudi, čeprav je bilo strašljivo, da ne bomo mogli izplačati plače, saj je šel ves denar za opremo. Zaposlili so ljudi - in začeli očitno več zaslužiti. Zdaj imava v delavnici dve osebi, poleg tega pa jima izmenično pomagava s partnerjem. In zdaj potrebujemo več ljudi.

Naš delovni urnik je nestabilen. Sprva so delali sedem dni v tednu od 9. ure zjutraj, včasih do 2. ure zjutraj. Hkrati so ljudje prejemali 500 rubljev na dan, kar je povzročilo nezadovoljstvo med njimi in njihovimi bližnjimi. In fantje so stari že približno 30 let. Motivirali smo jih s tem, da se bo podjetje kmalu dvignilo, potem pa bo plača hrbtenice delavcev višja od plače tistih, ki bodo prišli pozneje. Tako se to zgodi. Zdaj imamo šest dni. Trudimo se oditi najkasneje ob osmih zvečer, čeprav včasih ostanemo do desetih. Vnesel odstotek. Vse to mora priti. Če hočeš hitro vstati, moraš delati.

Začetni kontrolni seznam

Ali je donosno odpreti

Kako hitro lahko prideš do ničle? To vprašanje je pomembno, če ste vložili začetna sredstva. Če pa začnete iz nič in vsa prejeta sredstva, razen tistih, ki so potrebna za hrano in stanovanje, vložite v razvoj, se lahko razvijate v nedogled. Kupite lahko vedno več opreme, odprete poslovalnice. Če delate poglobljeno in učinkovito, potem potrebujete vsaj leto in pol, da podjetje prinese stabilen dobiček.

Z obdelavo lahko povečate dobiček več naročil, kar poveča povprečni ček. Človek na primer naroči znak, vi pa mu prodajate tudi letake, vizitke, darilne bone, popustne kartice.

Oglaševanje že dolgo ni več le motor trgovine. To je temelj osnov. Z vseh strani, kamorkoli pogledaš, smo poklicani, da to kupimo, da poskusimo tisto, pokažejo nam, kako živeti in kako ne. Oči začnejo nehote izvleči znane besede, slogane, logotipe iz vse bleščeče raznovrstnosti plakatov, letakov, transparentov in bog ve še česa. Oglaševanje na internetu je ena glavnih vrst dohodka. In prihodki so takšni, da si enostavno ne morem kaj, da ne bi govoril o tovrstnem poslu. Kako odpreti svojo oglaševalsko agencijo na internetu, je preprosta znanost, čeprav zahteva vztrajnost pri izvajanju. Težje je izstopati iz "množice" in postati vodja. Vendar "niso bogovi tisti, ki zažigajo lonce." Pojdimo po vrsti - kako odpreti oglaševalsko agencijo na internetu.

Vrste spletnega oglaševanja

Najprej opredelimo glavne vrste spletnega oglaševanja.

Oglasne pasice (medijsko) oglaševanje. Vsakdo je videl takšne oglase na internetu. Po svojih značilnostih in vplivu na občinstvo je podoben oglaševanju, objavljenemu v medijih.
kontekstualno oglaševanje. Prikazano samo na straneh s tematskim rezultatom iskanja, t.j. ima ciljno usmerjen vpliv na določeno kategorijo uporabnikov.
Oglaševanje na družbenih omrežjih. Pokriva ogromno ljudi.
Video oglasi. Snemanje in objavljanje oglasov na internetu.
Oglaševalske akcije, ki vključujejo celo vrsto ukrepov za promocijo določenega (ali serije) izdelka.
Oglaševanje v aplikacijah za mobilne naprave.

Delo in osebje

Internetne oglaševalske agencije se ukvarjajo predvsem z: izdelavo pasic, spletnih strani, predstavitev, pristajalnih strani (posamezne strani s povezavo na spletno stran, ki ponuja izdelek ali storitev) in promocijo internetnih virov. Preden začnete s projektom, morate združiti ekipo strokovnjakov pod vašim poveljstvom, saj ena oseba preprosto ne more opraviti takšnega obsega dela, ki je pred nami. Materialni stroški ideje o odprtju oglaševalske agencije na internetu so razmeroma majhni: udobna soba, več računalnikov in po možnosti licenčna programska oprema. Glavna težava je pritegniti strokovnjake k projektu. Boste potrebovali:

Programer - spletne strani, kontekstualno oglaševanje.
Oblikovalec spletnih strani - pasice, spletne strani, predstavitve.
Ustvarjalec - " generator kreativnih idej.
Avtor besedil - oglasna besedila, naslovi video posnetkov itd. + SEO promocija.
Upravitelj - sprejemanje in obdelava naročil.
Umetnik - vse vrste oglaševanja.
Specialist vSMM- marketinška strategija in oglaševanje na družbenih omrežjih..

Pomislite, koga lahko zamenjate sami, koga lahko občasno vključite v delo, kdo bo stalno zaposlen. Eden od pomembne točke- to je izdelava lastne spletne strani, ki bi morala biti "vrh" oblikovalske umetnosti, da se ne bi izkazala situacija "čevljar brez škornjev".

Ne bojte se eksperimentirati z idejami, svojim strankam ponudite najbolj nepričakovane oglaševalske poteze. To so tisti, ki najbolje delujejo. Odpiranje oglaševalske agencije na internetu je v moči skoraj vsakega, kot pravijo, bi obstajala želja.