Jak otworzyć punkt sprzedaży detalicznej na rynku - doświadczone wskazówki. Czy warto otworzyć własny outlet na rynku?

W błyskotliwych latach 90. otwarcie punktu na rynku uważano za prestiżowy i dochodowy biznes. I rzeczywiście tak było. Kiedy większość szarej masy trafiła do fabryki o 7 rano, przedsiębiorca powoli wchodził na rynek o 9-10, gdzie spędzał czas w dość spokojnej atmosferze, komunikując się z kolegami i klientami. I tak, zarobili niezłe pieniądze.

Jednak wraz z pojawieniem się wielu centrów handlowych popularność rynku zaczęła spadać. Namioty zewnętrzne zostały zastąpione zadaszonymi pawilonami w super- i hipermarketach. W rzeczywistości rynek przeniósł się do lokalu i popyt na niego nie spadł.

Czy powinienem otworzyć sklep?

Doświadczeni traderzy rynkowi z przekonaniem mówią, że praca na rynku to nie tylko sposób na zarabianie pieniędzy, ale także sposób na życie. Osoba musi mieć określony temperament. Rynek się kurczy. Ludzie, którzy pracują w tej dziedzinie od lat, a nawet dziesięcioleci, nie mogą zrobić nic innego. Mimo pewnych trudności punkt na rynku daje łatwe pieniądze. Poza tym jesteś swoim własnym szefem.

Przed rozpoczęciem…

Zanim porozmawiamy o tym, jak otworzyć punkt na rynku, oto kilka ważnych wskazówek, które są znacznie ważniejsze dla przyszłego marketera niż kwestie rejestracji działalności i wynajmu obiektu.

Zdecyduj, czym będziesz handlować. Nie muszą to być rzeczy ani jedzenie. Rynek może również świadczyć usługi, takie jak naprawa obuwia czy pilna naprawa odzieży.
Handluj tym, co Cię interesuje. Jeśli masz dziecko, otwórz punkt sprzedaży rzeczy dziecięcych. Uwielbiasz pyszne jedzenie? Pracuj z produktami! Emeryci są dobrzy w sprzedaży nasion i sadzonek. Przy takim wyborze zabijasz dwie pieczenie na jednym ogniu: sprzedajesz to, w czym jesteś dobrze zorientowany, i masz możliwość wykorzystania własnego produktu, jeśli nie sprzeda się we właściwym czasie.
narzut. Istnieją różne znaczniki dla różnych produktów. Tak więc w przypadku tanich drobiazgów marża wynosi 200-300%. Przestrzegaj zasady: im mniejszy obrót, tym wyższa marża. Lub odwrotnie: im szybciej produkt się wyprzeda, tym mniejszy rzut.
Zawodnicy. Nie sprzedawaj tego, co jest na rynku i tyle w każdym pawilonie. Po pierwsze jest to nieopłacalne, a po drugie całkiem możliwe są kłopoty w ciemnym zaułku.
Zakup towarów. Bardzo ważne jest, aby znaleźć produkt, który ma niską cenę, abyś mógł dobrze zarobić na jego sprzedaży. Dlatego poszukiwanie dostawcy jest jednym z najważniejszych etapów.
Sezonowość. Niektóre przedmioty nie sprzedają się dobrze zimą, inne latem. Będziesz musiał stale być elastyczny i poszerzać swój asortyment, aby móc oferować odpowiednie produkty o każdej porze roku.

I jeszcze kilka wskazówek:

Znajdź wspólny język z administratorem. To główna osoba na rynku. To on może zmienić lokalizację twojego punktu jako najlepszą lub odwrotnie, niekorzystną. To on może stworzyć dla ciebie wiele problemów lub wręcz przeciwnie, pomóc rozwiązać trudne sytuacje. Zaprzyjaźnij się z administratorem od samego początku i zawsze utrzymuj serdeczne relacje.
Bądź o krok przed konkurencją. To bardzo ważne na rynku. Bądź pierwszym, który przedstawi nowe funkcje, nowe produkty. Nie bój się eksperymentować.
Przygotuj się na święta. Przy dobrym przygotowaniu możesz zarabiać miesięczny przychód w ciągu jednego dnia. Kup asortyment odpowiadający wakacjom z wyprzedzeniem, zanim inni kupcy kupią go od dostawcy.
Nie ograniczaj się do jednego punktu. Im więcej pawilonów, tym większy zysk. Oferuj różne produkty, aby nie pozostać na zero. Jedna rzecz nie działa dzisiaj, zastąp ją inną!
Nigdy nie ufaj wynajętym sprzedawcom. Są bardzo przebiegłe i podejrzane i chętnie oszukują nie tylko kupujących, ale także ciebie.

Instrukcja otwarcia punktu handlowego na rynku.

Najpierw musisz udać się do administratora i wyjaśnić, czy jest wolne miejsce do wynajęcia. Spójrz na to, oceń, jak przejezdne jest to miejsce. Sprawdź koszt. Jeśli jesteś zadowolony z warunków, sporządź umowę.
Teraz konieczne jest uzyskanie zezwolenia na pracę jako indywidualny przedsiębiorca w urzędzie skarbowym. Tam również otrzymasz poradę dotyczącą otwarcia takiej działalności wraz z listą niezbędnych dokumentów.
Kolejnym krokiem jest wybór gamy produktów.
Znalezienie dostawcy to równie ważny krok. Zapytaj sąsiadów-sprzedawców, gdzie kupują swoje towary. Być może podzielą się z Tobą kontaktami hurtowni.
Trzeba obliczyć kapitał początkowy i ocenić, czy warto otwierać punkt sprzedaży na rynku, czy starczyło pieniędzy na wynajem, formalności i zakup pierwszej partii towaru. Jeśli jesteś zainteresowany tym, jak otworzyć sklep mięsny, musisz wcześniej uwzględnić ewentualne zepsucie produktów. Jeśli zdecydujesz się połączyć swoją działalność na rynku z handlem odzieżą, weź pod uwagę sezonowość, a także bądź przygotowany na niesprzedane salda.
Ostatnim etapem jest dostarczenie zarządcy wszystkich niezbędnych dokumentów, opłacenie czynszu, zawarcie umowy z dostawcami i ułożenie towaru w pawilonie. Możesz zacząć handlować!

Nie ma znaczenia, co sprzedajesz - najważniejsze jest to, że dochód jest odpowiedni

Czy sprzedawcy są potrzebni?

Ci, którzy już otworzyli punkt detaliczny, wiedzą, bez czego nie można się obejść. Oczywiście bez sprzedawców. Chociaż nie jesteś rozkręcony, całkiem możliwe jest samodzielne wykonanie tej funkcji. W przyszłości w każdym razie będziesz potrzebować asystenta. Ustaw niewielką stałą pensję i uzależniaj główny dochód od dochodów. Wtedy pracownik będzie miał motywację do sprzedania jak najwięcej.

Rejestracja punktu sprzedaży

Nawet małe punkty na targu z ubraniami lub jedzeniem są interesujące dla kupujących, jeśli są ciekawie udekorowane. Banery, szyldy, ulotki i wizytówki przyciągną uwagę i podniosą status Twojego małego sklepu. A jeśli dodatkowo jesteś przyjazny, pomagasz dobrą radą i nie oszukujesz, osoba na pewno wróci.

Ile kosztuje otwarcie punktu i czy jest to opłacalne?

Rentowność może się różnić. Marża na towarze wynosi od 30 do 300%. Wszystko zależy od ceny początkowej, wielkości sprzedaży, popularności produktów, obecności konkurentów na rynku, pory roku. Zdaniem ekspertów, punkt sprzedaży na rynku zwróci się za rok, jeśli wszystko będzie właściwie zorganizowane bez istotnych błędów.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące artykułu lub masz własne zdanie w tej sprawie, czekamy na Twoje uwagi. Cenimy każdą Twoją opinię!

Informacje są istotne dla tych, którzy planują otworzyć sklep w Rosji, Białorusi, Ukrainie, Kazachstanie i innych krajach WNP i na świecie. Wszystkie cechy zakładania przedsiębiorstwa są uniwersalne dla różnych obszarów. W tym artykule odpowiadamy na następujące pytania:

Jak stworzyć sklep od podstaw i ile to kosztuje?
Jaki rodzaj gniazdka lepiej wybrać?
Od czego zacząć, jak sporządzić dokumenty i wyposażyć powierzchnię handlową?
Jak przyciągnąć klientów i uzyskać stabilny zysk?

zwycięska opcja– wybierz rodzaj produktu związany z Twoimi umiejętnościami zawodowymi lub hobby.

Na przykład osoba, która rozumie technologię, będzie w stanie ustalić jej sprzedaż, poprawnie ocenić potrzeby klientów i umie zaprezentować ten produkt. Sklepy kosmetyczne czy odzieżowe są tradycyjnie prowadzone przez kobiety, które pasjonują się pięknem i stylem. Łatwiej jest stworzyć asortyment i skonfigurować pracę z rzeczami, które rozumiesz.

Jeśli podchodzisz do wyboru kierunku wyłącznie z powodów komercyjnych, powinieneś otworzyć przedsiębiorstwo dowolnego typu, na które jest zapotrzebowanie w danym miejscu. Jeśli po dziewiątej wieczorem nie ma gdzie kupić makaronu na osiedlu, najlepszym rozwiązaniem jest własny całodobowy sklep spożywczy.

Niuanse otwierania sklepu lub czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze niszy rynkowej:

1. Sezonowość biznesu. Wiele rodzajów towarów sprzedaje się lepiej w określonych porach roku (odzież zimowa, niektóre artykuły sportowe itp.). Zdecyduj o sezonowości swojego biznesu i zastanów się nad sposobami otrzymania pieniędzy poza sezonem.

2. Konkurencja. Decydując się na rodzaj produktu, ważne jest, aby wybrać lokalizację bez bezpośredniej konkurencji w pobliżu. Lub zaoferuj kupującemu coś, czego nie ma konkurent. Na przykład w sąsiedztwie drogich butików w centrum handlowym warto zaoferować dobry wybór odzieży i akcesoriów młodzieżowych w niskiej cenie. Sklep spożywczy w pobliżu supermarketu nie może przetrwać ze zwykłym asortymentem. Lepiej specjalizować się w sprzedaży słodyczy, mięsa, artykułów gospodarstwa domowego itp., czyli zawęzić swoją niszę.

3. Bądź bardzo ostrożny z pomysłami. które nie mają analogów. Z jednej strony taki biznes przy braku konkurencji otrzyma maksymalny zysk. Z drugiej strony brak konkurencji może oznaczać, że takie produkty nie są poszukiwane.

Krok 2: Nazwa sklepu

Konieczne jest rozpoczęcie przygotowań do otwarcia z nazwą. To drobiazg, o który należy zadbać z góry. Podczas sporządzania biznesplanu i planowania wydatków pamiętaj, aby wziąć pod uwagę znak. A jego wartość zależy bezpośrednio od nazwy.

Główne wymaganie- Adekwatność i atrakcyjność nazwy. Powinien wyjaśniać przechodniom, co jest na sprzedaż w środku. Jeśli chcesz wziąć oryginalną nazwę, dodaj do niej specjalizację (spożywczy, budowlany, odzieżowy itp.)

Krok 3: Biznesplan

Jeśli nie jesteś pewien, czy warto poświęcać na to czas, odrzuć wszelkie wątpliwości. Jest to przewodnik krok po kroku, jak otworzyć sklep, plus dodatkowa okazja, aby spojrzeć na biznes z zewnątrz: ocenić ryzyko i korzyści. Punkty obowiązkowe planu:

Streszczenie(gdzie znajduje się firma, czym się zajmuje);
Analiza rynku i konkurencji;
Momenty organizacyjne(rejestracja przedsiębiorstwa, uzyskanie niezbędnych zezwoleń i licencji);
(w jaki sposób będziesz stymulować sprzedaż, jakiej reklamy użyć, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów);
Asortyment i ceny(jakie kategorie towarów będą prezentowane, ich koszt, marki);
Plan produkcji(aranżacja lokalu, komunikacja, podział na strefy);
Baza techniczna(sprzęt, producenci, od których opłaca się kupować);
plan organizacyjny(harmonogram personelu i pracy, poziom wynagrodzeń);
Możliwe zagrożenia i jak sobie z nimi radzić. Ten paragraf sugeruje opis „pesymistycznego” scenariusza rozwoju biznesu. Wcześniej przygotowana strategia pomoże uporać się z ewentualnymi trudnościami;
Plan finansowy(ile pieniędzy potrzeba do otwarcia firmy, kalkulacja potencjalnego zysku, kalkulacja zwrotu).

Krok. 4: Znalezienie pokoju

- rzadkość, dlatego w planowaniu skupiamy się na wynajmowanej powierzchni. Wspólne opcje zakwaterowania: I piętro budynku mieszkalnego lub biurowego, powierzchnia w centrum handlowym, osobny budynek. Ostatnia opcja jest najdroższa i nie zawsze celowa.

Najlepsze miejsce jest na „czerwonej linii”, czyli z widokiem na drogę o dużym natężeniu ruchu. Zarówno w dzielnicy mieszkalnej, jak i w centrum miasta jest to idealny sposób na pozyskanie „przypadkowych” kupujących, którzy właśnie przechodzili obok. Poniżej znajdują się główne warunki przy wyborze lokalizacji lub miejsca, w którym najlepiej otworzyć sklep.

Dostępność. Żadnych mylących pasów w drodze do lokalu, powinno być łatwe do znalezienia i łatwe do zobaczenia z daleka. Ogromne plusy - obecność pobliskiego parkingu, szyldy reklamowe.

Pozycjonowanie(orientacja na klienta). Dla każdego rodzaju towaru są różne miejsca. Małe sklepy spożywcze są popularne w dzielnicach mieszkaniowych, pamiątki są popularne w centrach rozrywki, luksusowe przedmioty najlepiej sprzedają się w centrum miasta, a artykuły papiernicze są w pobliżu szkół, uniwersytetów i centrów biznesowych.

Odpowiednio dobrana przestrzeń. Przestrzeń należy wykorzystać racjonalnie, aby nie przepłacać za dodatkowe metry kwadratowe. Ale niektóre firmy potrzebują dużo miejsca. Na przykład mały butik z upominkami i pamiątkami potrzebuje 20 mkw. m, sklep odzieżowy z dopasowanymi budkami będzie potrzebował co najmniej 40 mkw. m. Powierzchnia powierzchni handlowej waha się od 20-100 metrów kwadratowych. mw zależności od wybranego typu.

Odpowiedni czynsz odpowiadający poziomowi cen. Na przykład drogie powierzchnie w centrum handlowym są nieopłacalne dla komisu. Średnio koszt wynajmu to 8-11 $ za 1 mkw. mw dzielnicach mieszkalnych i odległych miejscach, 15-20 USD za 1 tys. m - w centrum.

Ważny niuans- warto płacić czynsz za pół roku lub rok z góry (to trafi na inwestycje kapitałowe), aby zapewnić funkcjonowanie firmy w pierwszych miesiącach, dopóki handel nie zacznie przynosić dużych dochodów. W przeciwnym razie, przy comiesięcznym konwulsyjnym poszukiwaniu pieniędzy na czynsz, istnieje ryzyko bankructwa.

Krok 5: Aranżacja i remont lokalu

Przed otrzymaniem większości pozwoleń konieczne jest wynajęcie powierzchni i rozpoczęcie aranżacji terenu. Większość przypadków w pakiecie dokumentów wymaga zawarcia umowy najmu, a także sprawdzenia gotowości lokalu do pracy.

Wymagania

Obowiązkowe warunki dla wszystkich parkietów:

Posiadanie planu ewakuacji, alarmy przeciwpożarowe, gaśnice;
Dostępność ogrzewania, prądu, klimatyzacji, hydrauliki(obowiązkowe nie dla wszystkich rodzajów sprzedaży, ważne dla żywności);
Podczas naprawy w procesie wykańczania, malowania, okładziny należy używać materiałów odpornych na wilgoć i łatwo zmywalnych. Podłogi muszą być równe, bez pęknięć i dziur;
Zgodność z prawami konsumenta. Obejmuje to wagi kontrolne dla sklepów spożywczych, dostępność księgi reklamacji i kącika konsumenckiego (zasady sprzedaży, dane kontaktowe firmy itp.);
Układ przestrzeni powinien być prosty dla kupującego, nie utrudniający poruszania się po hali.

Pozwolenie na umieszczenie i kiedy je zdobyć

Ten certyfikat należy uzyskać przed naprawą. To rodzaj eksperckiej oceny Rospotrebnadzoru na temat tego, czy można rozpocząć sprzedaż w wybranym miejscu. Jeśli strona nie pasuje na wiele sposobów, pieniądze na naprawy zostaną zmarnowane. Uzyskanie oceny eksperckiej zajmuje 2-3 tygodnie. Przy składaniu wniosku do specjalnej kancelarii koszt rejestracji wyniesie 150-160 USD.

Średni, remont i wykończenie lokale o powierzchni 50-70 mkw. koszt m w wysokości 1500-2000 dolarów.

Krok 6: Rejestracja firmy

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia sklepu? Najpierw formalnie zarejestruj swoją firmę. Najprostszy, szybciej, taniej i mniej kłopotów z księgowością. Ale na przykład tylko spółka LLC z kapitałem zakładowym w wysokości co najmniej miliona rubli może sprzedawać napoje alkoholowe.

Jak otworzyć adres IP?

Zaświadczenie o rejestracji osoby prawnej należy uzyskać w lokalnym urzędzie skarbowym pod adresem rejestracji. Warto z góry zdecydować się na system podatkowy (OSNO, STS, UTII).

Dokumenty wymagane w urzędzie skarbowym:

Twój paszport(dla obcokrajowców - paszport) i NIP. Jeśli nie masz indywidualnego numeru podatnika, zostanie on wydany wraz z zaświadczeniem, zajmie to 4-5 dni dłużej;
Formularz wniosku R21001 (dla Rosji). Jednym z ważnych punktów aplikacji jest wybór kodów OKVED. Dla każdego rodzaju sklepu mogą się one różnić, ale ogólny podrozdział dla wszystkich: 47 – „Handel detaliczny, z wyjątkiem handlu pojazdami samochodowymi i motocyklami”. Zaleca się wybranie jak największej liczby odpowiednich kodów, aby później nie zawracać sobie głowy „dodatkową rejestracją”. Dodatkowe kody w żaden sposób nie wpływają na aktywność;
Paragon fiskalny potwierdzenie zapłaty cła państwowego (12 USD);
Wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy jeśli ci to odpowiada. W przeciwnym razie DOS jest pisany domyślnie.

Po otrzymaniu dokumentów urząd skarbowy wystawia pokwitowanie. W ciągu pięciu dni wniosek zostanie rozpatrzony, z pozytywną odpowiedzią przedsiębiorca otrzyma zaświadczenie o rejestracji w służbie podatkowej oraz wypis z USRIP (Unified State Register of Individual Entrepreneurs).

Wraz z nimi wydają zawiadomienie o nadaniu kodów statystycznych z Rosstat, zaświadczenie o rejestracji przedsiębiorcy w funduszu emerytalnym w miejscu zamieszkania, zaświadczenie o rejestracji w TFOMS. W przeciwnym razie będziesz musiał wydać te certyfikaty osobno.

Następnie musisz otworzyć konto bankowe i zrobić pieczęć (do 15 USD). Obecność pieczęci dla indywidualnego przedsiębiorcy nie jest konieczna, zwykle wystarczy podpis i oznaczenie „B/P” („bez pieczęci”).

Inna dokumentacja

Zawarcie Rospozharnadzor. Aby uzyskać, potrzebny jest wniosek, zaświadczenie o rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, plan WIT, umowa najmu powierzchni handlowej, polisa ubezpieczeniowa obiektu, dokumenty dotyczące zainstalowania alarmu przeciwpożarowego. Jeden z pracowników musi zostać przeszkolony w zakresie bezpieczeństwa przeciwpożarowego i przejąć odpowiedzialność przełożonego za jego przestrzeganie.

Wniosek sanitarno-epidemiologiczny z Rospotrebnadzor. Oprócz podstawowych certyfikatów potrzebujemy paszportu sanitarnego budynku, dokumentacji medycznej pracowników, umów o utylizację i dezynfekcję, świadectw jakości wyrobów.

Otwarcie tego przedsiębiorstwa najczęściej wiąże się z zakupem i rejestracją kasy fiskalnej w Federalnej Służbie Podatkowej. W tym celu potrzebne są już dokumenty dotyczące otwarcia przedsiębiorstwa.

Pamiętaćże elektroniczna taśma kontrolna chroniona na urządzeniu musi być wymieniana co roku.

Oznakowanie wymaga również zgody władz lokalnych.

Dokumentacja zrób to sam będzie kosztować około 100 USD, kontaktując się ze specjalnymi firmami pośredniczącymi, będziesz musiał zapłacić od 500 USD.

Krok 7: Wybór dostawców

Główne kryteria wyboru:

Doświadczenie i rzetelność, opinie innych kupujących;
Zakres. Najwygodniejszy dostawca - od którego możesz kupić maksymalnie różne produkty. Zwróć uwagę na rozpoznawalne produkty znanych marek, sprzedają się lepiej;
Wygoda obliczeń. Różne bonusy, rabaty, odroczenia. Początkującemu trudno jest znaleźć dostawcę, który zgodzi się dostarczyć produkty z odroczonym terminem płatności. Warto jednak spróbować negocjować według schematu 50/50, część towaru płaci się od razu, część po sprzedaży.

Poszukiwanie dostawców powinno odbywać się w Internecie, gazetach i czasopismach, na targach.

Krok 8: Kup sprzęt

Wspólne elementy wyposażenia dla wszystkich typów sklepów:

Regały, lady, gabloty - około 700 USD. Dobrzy producenci to Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
Prosty odbiór za wystawienie zakupów - 150-300 USD. Prezentacja Plus, „Sprzęt handlowy”;
Kasa fiskalna - 150-250 USD. Oriona, Rtęć, Elwes-MK.

Całkowita minimalna inwestycja w sprzęt wyniesie 1200 USD.

Ważnym punktem jest połączenie możliwości płatności bezgotówkowej (pozyskiwanie), zwiększy to liczbę klientów i zmniejszy ryzyko napotkania oszustów. Musisz skontaktować się z wybranym bankiem, gdzie ustalą dla Ciebie warunki współpracy (w zasadzie wysokość prowizji bankowych) i zainstalują post-terminal. Średnio prowizja wynosi 1,9-4% wolumenu transakcji.

Im niższy obrót firmy, tym wyższa prowizja wymagana przez bank. Do współpracy wymagana jest określona kwota wpłaty na rachunku bieżącym.

Krok 9: Rekrutacja do sklepu

W przypadku małego sklepu spożywczego lub kwiaciarni wystarczy dwóch sprzedawców (harmonogram pracy „tydzień po tygodniu”) i sprzątaczka. W sklepie budowlanym lub odzieżowym warto zatrudnić administratora sali sprzedaży (konsultanta), kasjera i sprzątaczkę. Zaleca się outsourcing księgowości, aby zaoszczędzić pieniądze.

Najważniejszą osobą jest sprzedawca. Oprócz standardowych cech dobrego pracownika i umiejętności sprzedażowych, pracownik musi być we właściwym miejscu. Innymi słowy, dopasuj sklep. Na przykład bieliznę sprzedają piękne kobiety, a materiały budowlane sprzedają starsi mężczyźni i kobiety, które swoim doświadczeniem wzbudzają zaufanie.

Idealnym sposobem na stymulację sprzedającego jest procent przychodu. Ale jeśli postawisz pracownika całkowicie na procent w nowym miejscu, możesz go stracić i sprowokować dużą rotację personelu. Najlepiej jest utworzyć minimalną pensję (na przykład 200-250 USD) plus procent miesięcznych przychodów. Kasjer, sprzątaczka otrzymują stałą pensję.

Krok 10: Tworzenie asortymentu

Obejmuje to ekspozycję towarów i aranżację wnętrz sklepu. Nie bądź zbyt leniwy, aby nauczyć się podstaw merchandisingu lub zatrudnić specjalistę, który wykona wstępny układ. Ogólne zasady obejmują:

Produkt musi być umieszczony w dogodnym miejscu dla odwiedzającego, w łatwo dostępnych miejscach. Te produkty, które trzeba sprzedać jako pierwsze, umieszcza się w najbardziej widocznym miejscu;
Użyj tagów cenowych, aby promować sprzedaż. Wyróżnij promocje i rabaty dużymi literami i jasnymi kolorami. W przypadku drogich produktów podaj cenę tak, abyś musiał jej szukać i oddać rzecz w swoje ręce, oceniając wszystkie jej zalety;
Dziel rzeczy dla wygody na kategorie i oznacz je znakami lub stojakami;
Dekoracja wnętrz i atmosfera powinien być zmotywowany do kupowania pewnych rzeczy. Właściwe oświetlenie, muzyka w tle, przyjemne zapachy – to wszystko wpływa na odwiedzających.

Krok 11: Bezpieczeństwo

Dbaj o bezpieczeństwo swojej firmy. Minimalny zestaw sprzętu zabezpieczającego to alarm, „przycisk paniki”, kamera wideo. Koszty zakupu i instalacji zaczynają się od 200 USD, koszty utrzymania zaczynają się od 50 USD miesięcznie.

Krok 12: Otwarcie sklepu i reklama

Zmień swoją premierę w wydarzenie promocyjne z muzyką, konkursami, prezentami, broszurami promocyjnymi, rabatami itp. Wtedy klienci będą chcieli do Ciebie wracać.

Okresowo organizuj wyprzedaże i promocje dla klientów. Dobrze sprawdzają się karty rabatowe dla stałych klientów. W przypadku materiałów budowlanych, ubrań, zabawek odpowiednia jest dystrybucja drukowanych reklam w skrzynkach pocztowych. Stwórz wyjątkową ofertę i kolorowo projektuj ulotki. Wydruk 5000 kopii będzie kosztował około 100 USD.

Krok 13: Ocena ryzyka

Przed rozpoczęciem działalności należy ocenić wszystkie zagrożenia i korzyści. Co chcesz wiedzieć?

plusy

Ustanowiony punkt sprzedaży to źródło stabilnego dochodu. Przedsiębiorstwo w dobrej lokalizacji i z szeroką gamą produktów zawsze będzie miało nabywców.
W razie potrzeby przedsiębiorstwo handlowe można łatwo sprzedać jako gotowy biznes.
Dość prosty system rozliczeniowy.

Minusy

Duże inwestycje w biznes i wysoki poziom konkurencji.
Pozostałości niesprzedanych produktów, które należy odpisać lub sprzedać z przeceną.
Sezonowość niektórych rodzajów handlu.
Ryzyko utraty do 80% inwestycji w przypadku nieudanego obrotu wydarzeń.

Rozważ osobliwości i . Na podstawie poprzednich punktów minimalna kwota wydatków na rejestrację firmy, naprawy i sprzęt, wynajem i reklamę wynosi około 8 tysięcy dolarów.

Sklep odzieżowy

Powierzchnia - od 50 mkw. m.

Koszty za:

Manekiny i popiersia, torsy (około 10-15 sztuk) - około 500 USD;
Lustro na całej długości na parkiecie - od 50 USD;
2 przymierzalnie z zasłonami + 2 lustra - 200-250 USD;
Wieszaki i wieszaki na ubrania - 300-400 USD;
Elektroniczny system ochrony produktu - 1400 USD;
Skaner kodów kreskowych - 100-150 USD;
Drukarka etykiet z kodami kreskowymi - 400-600 USD;
Zakup rzeczy z sześciomiesięcznym wyprzedzeniem - 10-15 tysięcy dolarów.

Łączna inwestycja w biznes wyniesie 20-25 tysięcy dolarów. Marża - od 50-400%.

Ważne niuanse: duży asortyment (minimum 1000 sztuk), dostępność popularnych rozmiarów, wyprzedaż powiązanych produktów i akcesoriów (torebki, torebki, wieszaki, biżuteria, paski itp.). Regularnie organizuj wyprzedaże i promocje („trzeci przedmiot w prezencie”, „zniżka na drugi zakup” itp.)

sklep z bielizną

Wystarczająco 15-25 metrów kwadratowych. m. Lista wyposażenia różni się od poprzedniego typu gniazdka tylko typem manekinów. Potrzebne będą specjalne wieszaki – popiersia, „ramiona”, „nogi” na rajstopy i skarpetki itp. Dobrze sprawdza się pokaz towarów na manekinach i torsach. Musisz zainwestować co najmniej 13 000 $ w otwarcie.

Dobre i popularne marki bielizny: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Największy popyt obserwuje się na produkty ze średniej kategorii cenowej. Niezbędne jest stworzenie asortymentu dla kobiet, mężczyzn i dzieci, aby: odwiedzający robili zakupy dla całej rodziny.

Sklep spożywczy

Wymagana powierzchnia - od 30 mkw. m. Dodatkowe wyposażenie i koszty:

2 lodówki – 1100 $;
Regały za awarie warzyw (pudełko na warzywa) - 150 USD;
Regały na produkty— 600 dolarów.
Drukarka za drukowanie kodów kreskowych i etykiet - 400-600 USD.

Łącznie wraz z zakupem towarów koszty kapitałowe wyniosą 13-15 tys. dolarów.

Sklep spożywczy potrzebuje magazynu do przechowywania żywności. Takie firmy mają również specjalne wymagania.

Aby uzyskać pozwolenie na pracę od Rospotrebnadzor, konieczne jest spełnienie warunków SanPiN 2.3.5. 021-94- „Przepisy sanitarne dla przedsiębiorstw handlu żywnością”. Wszystkie normy, GOST itp. są napisane tutaj.

Produkty muszą mieć metki z ceną, oznaczeniem wagi, dobrą datą ważności. Produkty z wadami sprzedawane są osobno, z obowiązkowym zgłoszeniem wady. Musi mieć ciężarki.

Pracownicy firmy muszą mieć książeczki sanitarne, praca w mundurze z nakryciem głowy, posiadają plakietkę z nazwiskiem i stanowiskiem.

Sklep z odzieżą dziecięcą

Sprzedaż ubrań dla dzieci będzie wymagała takich samych kosztów otwarcia, jak zwykłego sklepu odzieżowego. Manekiny należy zakupić dla dzieci. Kwota wymagana do założenia firmy wynosi około 17 000-20 000 USD. Ważne jest, aby zdecydować się na kategorię cenową (najlepsza opcja to średnia) i sortować produkty według wieku.

Sklep prowizyjny

Powierzchnia 50-60 metrów kwadratowych.

Osobliwości:

Nie trzeba szukać dostawców, ludzie sami oddają swoje rzeczy;
Wysokość prowizji firmy za sprzedaż używanego produktu wynosi 20-50%;
Nie ma problemów z niesprzedanymi wagami. Niesprzedane przedmioty są odbierane przez właściciela;
Komisję odzieżową najlepiej umieścić w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej;
W przeciwieństwie do salonu odzieżowego, wiele drogich manekinów nie jest wymaganych, wystarczy kilka torsów, popiersi i wieszaków.

Aby samodzielnie otworzyć sklep z używanymi rzeczami, musisz wydać około 9 000–10 000 USD.

Sklep z częściami samochodowymi

Wymagana wielkość pokoju wynosi od 60 m2. m. Ze sprzętu będziesz potrzebować liczników, stojaków, kasy. Kwota inwestycji - od 12 000 $, z uwzględnieniem zakupu części zamiennych.

Tajemnice handlowe:

Lepiej specjalizować się w jednej lub dwóch markach samochodów, ale dostarczanie części zamiennych do całej gamy modeli;
Sprzedam akcesoria (maty, breloki zapachowe itp.);
Sprzedawcy muszą być dobrze zorientowani w urządzeniu samochodu;
Wybierz kilku dostawców dla każdej grupy produktów aby klienci nie czekali. Współpracując z oficjalnymi dealerami zwiększysz wiarygodność firmy i będziesz mógł oficjalnie używać logo marki w swojej reklamie;
Zaoferuj dostawę zakupów do domu.

Kwiaciarnia

Powierzchnia od 20 mkw. m. Na parkiecie potrzebujesz stojaków, stołu do pakowania i komponowania kompozycji, stojaków i doniczek na kwiaty, najlepiej lodówki do utrzymania pożądanej temperatury. Oprócz kwiatów jako materiały eksploatacyjne kupuje się papier pakowy, kosze, wstążki prezentowe, kokardki, przezroczysty celofan, siatkę, filc i taśmę klejącą. Z małych narzędzi potrzebne będą nożyczki, przecinaki do drutu, pistolet do kleju, noże do kwiatów.

Inwestycje w sprzęt i pierwszy zakup cięcia - od 12 000 $. Na początek warto współpracować z lokalnymi hurtowniami, przy dobrej promocji warto kupować kwiaty od dostawców stołecznych i zagranicznych.

Niuanse:

Zorganizuj wyprzedaż kwiatów oraz gotowych bukietów i kompozycji na sztuki;
Kwiaty powinny być zawsze świeże, dlatego musisz nauczyć się poprawnie oceniać wielkość zakupów;
Urozmaicaj asortyment kartami podarunkowymi i pluszowymi zabawkami;
Po stworzeniu tematycznej strony internetowej przedsiębiorca może rozpocząć dekorowanie uroczystości świątecznych na zamówienie.

Sklep z piwem beczkowym

Wymagana przestrzeń - od 70 mkw. m.

Wyposażenie opcjonalne:

Stojaki z kranami i beczkami na piwo;
Chłodnice i odpieniacze;
Stoiska z przekąskami.

Kompletny zestaw będzie kosztował około 2000 dolarów. Około dwóch tysięcy więcej będzie potrzebnych na zakup 10-15 rodzajów piwa po 100 litrów. Łącznie otwarcie zajmie około 13 000 dolarów.

Sekrety organizacji sprzedaży: potrzebujesz asortymentu 10-15 rodzajów napoju oraz dostępności przekąsek w opakowaniach i na wagę (krakersy, frytki, ryby itp.)

Sklep z narzędziami

Powierzchnia - od 60-70 metrów kwadratowych. m. Oprócz standardowego wyposażenia i lad ze stojakami potrzebne są stoiska demonstracyjne. Koniecznie usługi przechowywania, pakowania i dostawy zakupów. Inwestycje kapitałowe w przedsiębiorstwie wyniosą 16-20 tys. dolarów.

Najbardziej poszukiwane produkty: materiały wykończeniowe, narzędzia, produkty malarskie i lakiernicze, hydraulika. Placówkę handlową najlepiej umieścić w centrum miasta, w pobliżu głównych dróg i skrzyżowań, targowisk, centrów handlowych. Marża na produktach - 25-40%.

Sklep franczyzowy

Łatwiejsze niż zakładanie firmy od zera. Oczywiste zalety: praca z promowaną marką, pomoc w projektowaniu i reklamie firmy. W rzeczywistości jest to nabycie gotowego przedsiębiorstwa.

Minusy: dość wysoki koszt franczyzy, miesięczne potrącenia ze sprzedaży, zakup produktów od ściśle określonych dostawców. Opłata początkowa wynosi 5-10% całkowitej inwestycji w firmę, miesięczna opłata licencyjna wynosi 6-10% wpływów.

Cena znanej franczyzy marki jest dość wysoka, ale są firmy, które są gotowe pomóc Ci rozpocząć działalność pod własnym nazwiskiem za minimalną opłatą. Odbywa się to w celu głębokiej integracji z rynkiem, promocji niektórych producentów, od których kupowane są franczyzobiorcy.

każda firma i osiągać dobre zyski. średni koszt mały biznes - w rejonie 6-7 tysięcy dolarów.

Samodzielne otwarcie sklepu wymaga dobrej inwestycji i wiedzy prawnej lub fachowej pomocy. W obliczeniach zawsze uwzględniaj kwotę za nieprzewidziane wydatki, nigdy nie pracuj „back to back”, aby nie zbankrutować. Przedsiębiorstwo handlowe opłaca się za rok lub dwa i zaczyna przynosić dobre dochody.

Wszystko dzieje się w życiu. Jeśli nagle ktoś stracił pracę, nie powinieneś rozpaczać. Obecnie istnieje wiele różnych pomysłów na założenie własnej firmy. Na przykład, jeśli otworzysz punkt sprzedaży detalicznej na rynku (przynajmniej mały), podchodząc kompetentnie do tej kwestii, da to osobie stałą pracę i stabilny dochód na długi czas. Innymi słowy, nawet jeśli ktoś nie ma w tym zakresie doświadczenia, to i tak warto spróbować tej w istocie ciekawej czynności. Lepiej zacząć od małych rzeczy, aby zmniejszyć ryzyko. Nigdy nie jest za późno na rozszerzenie działalności.

Oczywiście, aby firma zaczęła generować dochód, trzeba to najpierw dobrze przemyśleć, a potem zainwestować dużo pracy. Właściciele odnoszącego sukcesy biznesu również początkowo byli niedoświadczeni i zaczynali od drobnego handlu, ale cierpliwość, pracowitość i umiejętności przyniosły im owoce w postaci stabilności i dobrobytu. Ogromnym plusem w prowadzeniu własnego biznesu jest niezależność od pracodawcy.

Jak zdecydować, co sprzedawać w sklepie?

Aby otworzyć swój punkt, potrzebujesz kapitału startowego. Jeśli nie, możesz wziąć pożyczkę. Ale zanim uciekniesz do banku, musisz zdecydować, na którym rynku będzie zlokalizowane miejsce handlu. Wszyscy wiedzą, że są targi spożywcze, odzieżowe, budowlane, motoryzacyjne, mieszane i inne.

Po wybraniu rynku i odpowiednio przybliżonej kategorii produktu (niemożliwe jest na przykład sprzedawanie części zamiennych do samochodów na rynku odzieżowym), musisz zbadać, na co jest najbardziej poszukiwane wśród ludności. Konieczne jest również przyjrzenie się, czy w wybranym miejscu jest dobry ruch (obecność wystarczającej liczby kupujących), jakich towarów tam brakuje, trzeba przestudiować ceny i już włączając intuicję zdecyduj, co dokładnie będzie sprzedawane w planowanym sklepie.

To znaczy, aby się nie wypalić, konieczne jest przeprowadzenie głębokich badań marketingowych.

Ważnym punktem jest również to, co jest blisko rynku, jak popularne jest to miejsce.

Lepiej sprzedać produkt, w którym osoba jest dobrze zorientowana. Jeśli na przykład ktoś ma wykształcenie farmaceutyczne, to możesz. Lub osoba ma wieloletnie doświadczenie w organizacji budowlanej - wtedy najlepszą opcją dla niego byłoby otwarcie punktu na rynku budowlanym. Opcja wygrana-wygrana i niewymagająca dużych wydatków to punkt gastronomiczny. Oznacza to, że nawet jeśli rynek jest nowy i nie zyskał jeszcze popularności, nadal nie będzie problemów z klientelą. Na przykład, jeśli otworzysz mini-kawiarnię, sami sprzedawcy będą w niej jeść.

Po dokładnym podzieleniu rynku i zadecydowaniu, który produkt będzie sprzedawany, trzeba zacząć szukać dostawców hurtowych, których cena sprzedaży jest niska, a jakość towaru spełnia wysokie wymagania. Oznacza to, że za pomocą Internetu, ogłoszeń prasowych lub innych metod konieczne będzie szczegółowe zbadanie wielu producentów, negocjowanie z nimi i zapoznanie się z próbkami tego, co oferują. Dopiero po dokładnym przeanalizowaniu wszystkiego możesz podjąć ostateczną decyzję z kim współpracować. W prowadzeniu biznesu ten moment jest niemal najważniejszym czynnikiem wpływającym na sukces całego biznesu.

Powrót do indeksu

Informacje niezbędne do otwarcia dowolnego punktu sprzedaży

Tak więc, niezależnie od wybranego rynku i produktu, który będzie sprzedawany, istnieje podstawowy zestaw zasad, które każdy początkujący biznesmen musi znać. Po podjęciu ostatecznej decyzji należy skontaktować się z administracją rynku i poznać warunki najmu lokalu. Należy zauważyć, że na każdym rynku mogą się od siebie różnić, zwłaszcza jeśli chodzi o ceny najmu. Pomieszczenie na pierwszym etapie można zająć nie w całości, ale np. połowę pawilonu.

Następnie musisz oficjalnie zarejestrować swoją firmę. W przypadku handlu detalicznego najbardziej opłacalny jest UTII, czyli system patentowy. Dopóki biznes się nie rozkręci, najlepiej nie zatrudniać dużej liczby sprzedawców na wczesnych etapach, ponieważ na początku trudno będzie zapłacić pensje. Dlatego wystarczy jeden asystent. Pracując na własną rękę, możesz zaoszczędzić pieniądze na zapłacenie podatku.

Oczywiście ważnym punktem jest zaprojektowanie kropki w taki sposób, aby pasowała do jej formatu. Obecność różnorodnych banerów reklamowych, książeczek, wizytówek, różnorodny asortyment sklepu, promocje i bonusy – to wszystko przyciągnie kupującego. Ma tendencję do powrotu do miejsca, w którym był traktowany ostrożnie. Produkt należy przechowywać w suchych i przewiewnych pomieszczeniach, w przeciwnym razie może stać się wilgotny, spleśniały - to z pewnością odstraszy kupującego.

Rentowność sklepu dla każdego indywidualnego przypadku będzie inna. Ale można wykonać przybliżone obliczenia. Na przykład w przypadku dużego produktu eksperci zalecają oszukiwanie nie więcej niż 20-30% ceny zakupu. Na mniejszym produkcie możesz umieścić wszystko w 100%. Zwrot będzie zależał od tego, ile płaci się za wynajem lokalu, od samego produktu, bo może on mieć taki format, że w pewnym sezonie jego sprzedaż wzrośnie, a w innym może spaść. Oraz inne równie ważne czynniki. Średnio mały punkt opłaca się za około rok, a większy za dwa lata.

Punkt sprzedaży na rynku staje się atrakcyjnym pomysłem dla tych, którzy chcą spróbować swoich sił w nowym typie biznesu i zrozumieć, jak zarabia się na rynkach. Być może będzie to pierwszy krok w kierunku nowego życia, na drodze do wielkiego biznesu. Przy całej swojej prostocie obecność placówki detalicznej wymaga od pierwszych dni uwagi i rozliczania się z produktem, umiejętności komunikacji z klientami, rozwiązywania org. pytania i czuć się w strumieniu, co jest ważne. Zdarza się, że sytuacja rozwija się w taki sposób, że osoba nagle traci pracę. Nasz czas to czas możliwości dla ludzi przedsiębiorczych. Jeśli spróbujesz otworzyć punkt, możesz być pewien, że sam zaczniesz robić interesy, zarabiać i zdobywać nowe doświadczenia. Będzie pewne ryzyko, ale z drugiej strony nie będzie nad tobą szefów, a harmonogram pracy sam ułożysz.

Jak otworzyć punkt na rynku?

Jak otworzyć?

Zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca lub osoba prawna. Twarz.
Zdecyduj o rodzaju podatku. Najlepiej pozostać na uproszczonym systemie.
Przeprowadź badania marketingowe dla punktu sprzedaży - jaką grupę towarów będziesz sprzedawać.
Znajdź dostawców z korzystnymi warunkami współpracy. Możesz zminimalizować koszty, jeśli poprawnie negocjujesz z dostawcami.
Znajdź miejsce do wdrożenia. Odpowiednie miejsce jest z dala od konkurencji.
Sprzedawać poprawnie - mieć asystenta, z książeczką zdrowia, stażem pracy, odpowiedzialnością za wynik.

Funkcje handlowe

W każdym razie potrzebny będzie kapitał początkowy. Możesz wziąć pożyczkę, musisz zdecydować, na jakim rynku będziesz robić interesy, czym handlować. Istnieją rynki odzieżowe, budowlane, motoryzacyjne, mieszane, spożywcze. I wszędzie ma swoją specyfikę i zasady handlu. Być może masz już jakieś plany i preferencje. Lub na przykład czas kryzysu sugeruje, na które towary będzie duży popyt, a które należy porzucić.

Po wybraniu rynku i kategorii produktów konieczne jest zbadanie zapotrzebowania ludności. Zwróć uwagę na to, jak kupujący chodzą między rzędami, czego im brakuje, badaj ceny i decyduj, co zostanie sprzedane, w jakiej formie, jak najlepiej rozłożyć towar. Punkt sprzedaży powinien przyciągnąć uwagę kupującego, nawet jeśli właśnie się zatrzymał. Jak go zatrzymać, jak go przyciągnąć - zdolność sprzedawcy do znalezienia właściwych słów i przekonania go, że towar jest potrzebny, a dopiero teraz są rabaty.

Wielu kupców nie robi tego na początku, więc napotykają na wiele problemów. W pobliżu rynku może być modne miejsce do handlu. Lepiej sprzedać to, co rozumiesz. Jeśli masz wykształcenie medyczne, możesz otworzyć aptekę lub punkt sprzedaży masażerów, aplikatorów. Jeśli rozumiesz materiały budowlane, lepiej otworzyć punkt na rynku budowlanym. Ale jedno jest jasne, najpopularniejszym punktem jest sprzedaż produktów spożywczych. Nawet jeśli rynek niedawno się otworzył, nie będzie problemów z klientami. Na przykład, jeśli otworzysz mini-kawiarnię, sprzedawcy będą w niej jeść, a Ty zawsze będziesz mieć napływ klientów.

Po podjęciu decyzji musisz zawrzeć umowy z dostawcami hurtowymi, którzy mają niskie ceny na produkty i towary wysokiej jakości. Aby to zrobić, będziesz musiał wykonać pracę - znaleźć opcje w Internecie, ogłoszenia w gazecie, obejrzeć próbki, przeanalizować i podjąć ostateczną decyzję z kim współpracować. Spowoduje to, że Twoja aktywność będzie wiele kroków do przodu.

Zasady handlu

Istnieją zasady handlu, które sprzedawca musi znać. Po podjęciu decyzji należy udać się do administracji rynku, zapytać o czynsz. Każdy rynek oferuje inne opcje. Na przykład nie potrzebujesz pokoju na parterze, ale część pokoju będzie w porządku. Konieczne jest nakłonienie najemcy do oddania połowy lub części w odpowiedniej cenie.

Po zarejestrowaniu firmy musisz zrekrutować sprzedawców. Ale jeśli jeszcze nie awansowałeś punktu, trudno będzie ci zapłacić wszystkim pensję. Wystarczy najpierw wziąć sprawnego asystenta i popracować nad zwiększeniem zysków. Albo rozszerzaj asortyment, albo wykonuj ruchy marketingowe - oferuj rabaty, organizuj wyprzedaże.

Dekoracja punktowa

Jak przyciągnąć kupującego? Kolorowy design punktu, szyldy, witryny sklepowe, banery, wizytówki, ulotki oraz możliwość ich rozdawania przy wejściu na targ, wszystko to przyciągnie uwagę kupującego swoją oryginalnością. Indywidualne podejście - to w naszych czasach może przyciągnąć klientów do Twojego punktu. Jeśli kupujący był traktowany ostrożnie, nie oszukany, doradził, czego potrzebuje, na pewno wróci. Przechowuj towar w miejscach do tego przystosowanych, nie sprzedawaj łatwo psujących się, nieświeżych produktów.

Rentowność

Dla każdego punktu rentowność może być inna, ale można dokonać przybliżonych obliczeń. W przypadku dużych przedmiotów możesz dokonać marży w wysokości do 30% ceny zakupu. Na drobne artykuły gospodarstwa domowego - wszystkie 100%. Zwrot zależy od leasingu, ceny zakupu towaru, poziomu sprzedaży towaru. Towary mogą być sezonowe, mogą się psuć. Eksperci twierdzą, że punkt może się opłacić w rok, pod warunkiem, że handel był odpowiednio zorganizowany i nigdzie nie popełniłeś błędów.

Obejrzyj także film „Podstawowe kroki przy otwieraniu punktu sprzedaży”

Mały biznes można rozpocząć od małego sklepu detalicznego. W takim przypadku ryzyko bankructwa jest minimalne, a ta opcja startowa będzie najbardziej optymalna.

A ten artykuł pomoże odpowiedzieć na pytania, jak otworzyć punkt sprzedaży od podstaw, gdzie go otworzyć, jak wybrać odpowiedni asortyment sprzedawanych towarów, uporządkować politykę cenową i prawidłowo prowadzić ewidencję.

Na początek ustalana jest wysokość kapitału początkowego i dokonywany jest wybór sprzedawanych produktów. Poszukuje się dostawców, których warunki są korzystne i dogodne dla otwarcia biura. W pierwszym etapie zalecany jest wybór sąsiadujących ze sobą grup towarów.

Przy otwieraniu punktu handlowego w miejscach publicznych - na targu lub w centrum handlowym wymagana będzie rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy.

Jednocześnie ważny jest optymalny wybór systemu, za pomocą którego podatek będzie odprowadzany do państwa. Najpopularniejszym systemem podatkowym jest USN.

Bardzo starannie dobieramy miejsce, w którym będzie zlokalizowany outlet. Sklepy konkurencji nie powinny znajdować się w bezpośredniej bliskości otwieranego sklepu.

Decydując się na lokalizację, możesz uzgodnić koszt i warunki najmu. Przy zawieraniu umowy najmu warto zwrócić uwagę na możliwość jej wcześniejszego zakończenia.

Zakup wyposażenia handlowego w celu stworzenia wyglądu i wystroju sklepu w dużym stopniu wpłynie na lojalność i zaufanie potencjalnych klientów.

Zatrudnienie sprzedawcy jest niezbędne, aby przedsiębiorca miał czas na zajęcie się innymi sprawami organizacyjnymi. Życzliwość sprzedawcy i jego dobre referencje w asortymencie wpłyną na powodzenie handlu detalicznego i jego rentowność.

Polityka cenowa

Koszt proponowanego produktu powinien być przemyślany w zależności od możliwości grupy docelowej - będzie to produkt budżetowy przeznaczony dla dużej części populacji lub elitarny.

Polecamy również

Ładowanie...

Dom > Materiały ścierne