Itin pelningas IT verslas. Kas yra rinkimo laikas? Ką svarbu atsiminti pradedant IT verslą

Šioje medžiagoje:

Šiuolaikiniame verslo idėjų pasaulyje tai būdas ne tik pagyvinti mintis, bet ir neblogai užsidirbti.

Jau daugiau nei dešimtmetį darbas IT srityje sparčiai populiarėja NVS šalyse. Tai paaiškinama tuo, kad šiuolaikiniai žmonės pavargo „garuoti tvankiose įmonėse“, nori dirbti sau. Jeigu žmogus turi idėją, ją galima ne tik parduoti, bet ir panaudoti. Tačiau lieka klausimas: kaip juo naudotis? Kaip pradėti IT verslą turint idėją? Antrasis klausimas skamba maždaug taip: ar idėja bus aktuali? Norėdami suprasti šias problemas, turite susipažinti su visomis populiariausiomis verslo temomis.

Interneto dizainas yra naujojo pasaulio menas

Galimybę sukurti unikalią, gražią ir suprantamą svetainę vertina klientai. Kiekvieną dieną visame pasaulyje sukuriama milijonai svetainių. Verslo idėjos interneto dizaino srityje yra kaip niekad aktualios ir paklausios. Štai ką reikia žinoti, kad įgyvendintumėte savo verslo idėjas, susijusias su interneto dizainu:

turėti meninę viziją;
laisvai mokėti dirbti su grafiniais redaktoriais;
turėti bent pagrindinių HTML‚ CSS žinių ir bazinių maketavimo įgūdžių;
turėti interneto svetainės naudojimo principų supratimą;
mokėti kurti ir vizualizuoti vartotojo sąsajas;
suprasti visą darbo su Android ir iOS specifiką;
būti identifikuotas flash animacijoje;
turi talentą piešti.

Norėdami pradėti kurti interneto dizainą, turite turėti portfelį (užtenka apie 10 svetainių) ir pakankamai žinių apie grafinius redaktorius. Šias žinias galima įgyti baigus specializuotus kursus arba saviugdos būdu. Norintys tapti paklausiu ir daug uždirbančiu dizaineriu turi žinoti ne tik kaip sukurti svetainės grožį, bet ir kaip sukurti jos patogumą. Tai reiškia, kad reikia žinoti naudojimosi principus, žinoti, kaip elgsis vartotojas, kūrybiškai, greitai ir efektyviai įgyvendinti idėjas.

Taigi, jei žmogus turi idėją, verslo planą ir įgūdžių šioje srityje, geri web dizaineriai visada yra paklausūs.

IT užsakomosios paslaugos – kam tai skirta?

Užsakomųjų paslaugų teikimas yra populiari verslo rūšis šiuolaikiniame pasaulyje. Užsakomųjų paslaugų principas yra pritraukti išteklių iš išorės, kad būtų patenkinti jūsų pačių poreikiai. Paprastais žodžiais- tai bet kokių funkcijų perdavimas užsakovo įmonei rangovo įmonės vykdymui. Kodėl jie tai daro? Sumažinti didelio IT darbuotojų personalo išlaikymo kaštus. Klientai savo pajamomis su atlikėjais nesidalija, o sumoka iš anksto sutartą sumą, nurodytą sutarties sutartyje.

Užsakomųjų paslaugų įmonės kuria svetaines, elgiasi Priežiūra organizacijų naudojamos sistemos kuria specializuotą programinę įrangą ir viską, kas su ja susiję.

Klientų organizacijoms sutartis su tokia įmone naudinga tiek techniniu, tiek finansiniu požiūriu.

Norėdami pradėti verslą užsakomųjų paslaugų srityje, pradedantysis verslininkas turėtų pasirūpinti keliais dalykais:

sukurti verslo planą;
turėti vietą biurui;
turėti kvalifikuotų specialistų kolektyvą;
suprasti informacines technologijas.

Tokio tipo verslas gali atnešti tinkamų pajamų, jei pavyks aukštas lygis paslauga. Aukštas lygis, kaip taisyklė, pasiekiamas per įgūdžius ir patirtį.

Programavimas kaip gera pajamų forma

Verslo idėjos, susijusios su programavimu, yra raktas į gerą uždarbį. Visi žino, kad profesionalūs programuotojai visada yra paklausūs informacinių technologijų rinkoje.

Su kuo sieti savo verslą? Su plėtros pardavimais. Kasdien atsiveria naujos įmonės ir parduotuvės, kurios nori turėti savo svetainę. Tas pats pasakytina apie programų ir programų pardavimą. Jeigu ten gera idėja o tam tikras įgūdis jau yra pusė sėkmės.

Užsienyje itin vertinami vietiniai programuotojai. Jei šio profilio specialistas turi išsilavinimą ir žinių užsienio kalba– jam atsiveria kelias į šalis, kuriose programavimo paslaugos atneša daug pinigų. Tie, kurie vis dar nori dirbti savo gimtojoje šalyje, gali dirbti tiesiogiai su klientais arba dirbti laisvai samdomą darbą, sukurdami savo biurą „ant sofos“.

Pradėti savo verslą šioje srityje nėra taip sunku. Vienas paprastas žingsnis – reklamuoti save kaip specialistą, kad kiti žinotų apie specialisto teikiamas paslaugas ir programinę įrangą. Klientų bazė yra pagrindinis dalykas bet kokiam verslui.

Taip pat programuotojas gali teikti kompiuterinės įrangos ir sistemų priežiūros paslaugas.

Tekstų rašymas yra puiki idėja

Copywriting – tai unikalių autoriaus tekstų rašymas. Tai darbas visiems, bet ne visiems. Šiuo atveju žmogus turi mokėti parduoti „žodį“. Norėdami tai padaryti, jis turi būti aiškus, iškalbingas ir unikalus. Daugeliui įmonių, atidarančių savo svetaines, reikalingas jų turinys, todėl jos kreipiasi į tekstų kūrėjų pagalbą. Šį įgūdį visiškai įmanoma pakelti iki lygio nuosavas verslas. Ką gali padaryti patyręs tekstų kūrėjas? Absoliučiai viskas, kas susiję su tekstais. Pirmoji ir pagrindinė tekstų rašymo verslo idėja – sukurti agentūrą. Su dideliu darbuotojų kolektyvu galite pasiekti aukštą mokėjimo lygį.

Daugelis įmonių užsako ne tik įprastų, bet ir specializuotų tekstų rašymą. Pavyzdžiui, teisiniai tekstai arba tekstai užsienio kalba.

Dar keletas IT verslo idėjų, kurias gali panaudoti tekstų kūrėjai:

vardinių eilėraščių rašymas;
įvairių įvykių scenarijų rašymas;
reklaminių šūkių kūrimas;
dienoraščio rašymas;
transkripcija.

Idėjos dėl šis verslas riboja tik startuolio vaizduotė.

Čia aprašytos ne visos galimos IT verslo idėjos.

Daugelis žmonių uždirba pinigus turėdami savo „Youtube“ kanalą, rašydami tinklaraščius, parduodami filialams ir mokydami internetinius kursus.

Idėjų yra daug, svarbiausia – noras jas įgyvendinti.

Turint idėją ir susikūrus verslo planą, reikia blaiviai įvertinti savo galimybes ir neignoruoti kritikos. Tačiau jokiu būdu neturėtumėte sustoti prie menkiausių nesėkmių. Juk bet koks verslas remiasi atkaklumu.

Užsisakykite verslo planą

	Investicijos: investicijos 450 000–1 000 000 ₽ Įmonė Samogonka.NET – tai mažmeninės prekybos parduotuvių tinklas, prekiaujantis liaudies gėrybėmis: mėnesienos distiliatoriais, prekėmis vyno gamybai, alaus gamybai, kooperacijos gaminiais, samovarais, susijusiomis teminėmis prekėmis. Esame dinamiškai besivystanti prekybos ir gamybos įmonė. Rinkoje esame nuo 2014 m. Šiuo metu įmonė turi federalinių internetinių parduotuvių grupę: Samogonka.NET / SeverKedr, įskaitant didmeninės prekybos ir franšizės skyrių. Mūsų parduotuvėse…

	Esame vienintelis Fish Holding Rusijoje, kurio portfelyje yra pažangiausia produkcija iš absoliučiai VISŲ šalies žuvies ir jūros gėrybių gamybos regionų! Mūsų įmonių grupė, be kasybos ir perdirbimo, savarankiškai užėmė lyderio poziciją didmeninės prekybos rinkoje, po kurios sėkmingai sukūrė savo nuosavas tinklasžuvies parduotuvės "Kurilsky Bereg". Unikali gamybinio turto diversifikacija,…
	Investicijos: investicijos 190 000–460 000 ₽
	Investicijos: investicijos 250 000–500 000 ₽ „Generation Leaders“ yra pirmoji verslo mokykla, skirta vaikams veikiančių verslininkų dalytis savo patirtimi prieinama forma ir pasidalyti savo sėkmės paslaptimis. Mokyklą 2015 metais įkūrė du dabartiniai sėkmingi verslininkai Sayanas Galsandoržijevas ir Sergejus Brykovas. Abu ilgas laikas vadovavo Buriatijos Respublikos jaunųjų verslininkų bendruomenei. Jie yra specialistai-ekspertai, kuriantys verslą iš „0“.…
	Investicijos: investicijos 1 500 000–2 000 000 ₽ Federalinis kalbinės komunikacijos mokyklų tinklas „Žodžio vaikų galia“ yra edukacinis projektas 5–16 metų vaikams ir paaugliams, skirtas lavinti iškalbos, bendravimo, atsikratyti baimės įgūdžius. viešojo kalbėjimo ir baimė būti išgirstam. Norėdami sukurti sėkmingą karjerą ir asmeninius santykius, turite mokėti derėtis, įtikinti ir aiškiai išsakyti savo mintis. Sukūrėme visą sistemą...
	Investicijos: investicijos 3 800 000–5 000 000 ₽ G.Bar yra didžiausias grožio barų tinklas pasaulyje, aptarnaujantis daugiau nei 60 000 klientų ir kasmet teikiantis daugiau nei 140 000 paslaugų. G.Bar tinklą sudaro 6 nuosavi grožio barai (Kijeve, Maskvoje) ir 21 franšizės pagrindu veikiantis baras pasaulyje, įskaitant Rusiją, Ukrainą, Lenkiją, Kazachstaną, Kirgiziją, Slovakiją, Kiprą, JAV. Įmonė įkurta 2015 metais ir teikia…
	Investicijos: investicijos 1 490 000–3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network – tai kėbulų ir šaltkalvių remonto stočių tinklas, įkurtas 2014 m. lapkritį. Faktai: Jau 4 metus atidarėme 14 stočių 8 Rusijos regionuose – Nižnij Novgorodoje, Kazanėje, Rostove prie Dono, Krasnodare, Ivanove, Jaroslavlyje, Vladimire, Dzeržinske. 2017 metais grupės grynųjų pinigų apyvarta siekė 211 mln. 2018 metais…
	Investicijos: investicijos 1 350 000–6 500 000 ₽ VodaTeplo® - pardavimas, projektavimas, montavimas, garantinis ir aptarnavimas šildymo sistemų, vandentiekio, vandens valymo, kanalizacijos, dūmų šalinimo, vėdinimo, oro kondicionavimo, elektros apsaugos, vaizdo stebėjimo, "protingo namo" sistemų pardavimas. Taip pat santechnika, pirčių ir saunų įranga, židiniai, vonios reikmenys, šriftų ir baseinų įranga, baseinų chemikalai ir daug daugiau. WaterHeat® – inžinerinės sistemos. Labiausiai atpažįstamas prekės ženklas mūsų srityje!!!…
	Investicijos: investicijos 300 000 ₽ YAGE buvo įkurta 2017 m. Įkūrėjas – Dmitrijus Kalinkovičius, turintis 10 metų patirtį kuriant ir plėtojant franšizės verslą, pirmosios internetinės vairavimo mokyklos Rusijoje įkūrėjas. Veiklos kryptis – pasirengimo vieningam valstybiniam egzaminui automatizavimas / OGE. Pagrindinis įmonės tikslas – didėti bendras lygis išlaikius egzaminus ir gautus rezultatus taškais, naudojantis prieinama internetine paslauga. Į plėtros planus įtraukta…
	Investicijos: investicijos 299 000–1 500 000 ₽ Nuo 2015 metų mūsų komanda aktyviai tiria Korėjos kosmetikos rinką. Ir radome labai įdomi informacija. Korėjietiška kosmetika su visais akivaizdžiais pranašumais prieš kitus konkurentus yra tik 2 proc. Rusijos rinka. Matydami perspektyvas, pasirinkome keletą kokybiškiausių ir patraukliausių prekių ženklų Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 ir sėkmingai pardavėme 2 franšizes. Darbo metai...
	Investicijos: investicijos 200 000–600 000 ₽ SAMPOST kurjerių tarnyba jau daugiau nei 13 metų aktyviai dirba krovinių gabenimo ir skubaus dokumentų bei siuntų pristatymo srityje Rusijoje, NVS šalyse ir pasaulyje. Įgijome vertingos patirties, sukūrėme optimalius maršrutus ir darbo algoritmus. Tai leidžia sutrumpinti klientų siuntimo laiką ir išlaidas. Patirtis ir nuodugnus rinkos išmanymas leidžia mūsų partneriams pateikti efektyvų algoritmą atsidarymui ir…
	Investicijos: investicijos 35 000 - 500 000 ₽

Įmonė "Verslo IT" dirba IT rinkoje nuo 1995 metų. Mes įgyvendinome per 1000 IT projektai. Užimame lyderio poziciją verslo procesų optimizavimo, palaikymo ir kompetentingo tobulinimo srityje.

Kiekvienais metais Rusijos regionuose atidaromi nauji biurai. Atidarėme biurus Kaukaze Mineraliniai vandenys ir Rostove prie Dono būti arti klientų. Naujų biurų atidarymas padeda greitai išspręsti klientų problemas.

Sertifikuoti profesionalai operatyvinės apskaitos automatizavimo skyriai; informacinių technologijų palaikymas; elektroninis dokumentų valdymas ir biuro darbas sprendžia problemas 24/7 * dienas per savaitę. Jų kvalifikacijos patvirtinimas – daugiau nei 230 sertifikatų iš 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix ir kt.

Daugybė atsiliepimų iš patenkintų klientų - dar vienas įmonės „Verslo IT“ darbo kokybės patvirtinimas.

Verslo IT specialistai kiekvieną dieną lydi, pataria, teikia informaciją ir palaiko programą: Pietuose Federalinė apygarda ant 7000 darbo vietose ir Šiaurės Kaukazo federalinėje apygardoje 6000 darbo vietos.

* Kai kuriais kritiniais atvejais pagrindinius klientus galime pasiekti 24 valandas per parą.

Darbo sritys

1. Konsultuojame ir automatizuojame darbo procesus

Viešojo sektoriaus institucijos, įmonės, holdingai

Verslo IT generuoja ir įgyvendina verslo procesų optimizavimo ir automatizavimo projektus. Vadovai padės išsiaiškinti sudėtingus dalykus ir pasirinkti įmonės automatizavimo sprendimą. Esame diegimo centras, siūlantis valdymo ir IT konsultavimo paslaugas.

Teisingai organizuokite darbą – tai 90% sėkmės!

2. Profesionalus įmonės automatizavimas

Projektai nuo 1 iki 9000 darbo vietų

„Verslo IT“ jie lengvai imasi savo apskaitos sistemos peržiūros; arba už ambicingą planą pertvarkyti buhalteriją. Esant poreikiui užtikrinsime mobilumą ir pagerinsime paslaugų kokybę. Mes išsprendžiame 99,9% kylančių problemų!

3. Mes sprendžiame problemas su 1C: Enterprise

Garantinis aptarnavimas, atnaujinimai, pagalba ir konsultacinė pagalba

Palyda ir Techninė pagalba turime nestandartinių 1C atnaujinimų. Įmonės komandą sudaro žmonės, turintys praktinės patirties 1C, todėl jūs taip pat gaunate sąžiningą asistentą savo darbe.

4. Apmokome ir išduodame sertifikatus

Programuotojai, buhalteriai, sąmatininkai, moksleiviai, studentai

Verslo IT įmonės mokymo centras yra IT švietimo srities lyderis nuo 2007 m. Vienintelis mokymo centras regione, apgynęs savo kokybę švietimo paslaugos pagal tris standartus: Rusijos Federacija(Stavropolio krašto švietimo ministerijos 2013 m. liepos 1 d. licencija Nr. 3507), programinės įrangos kūrėjas - įmonė 1C (1C sertifikatas: sertifikuotas mokymo centras), tarptautiniai kokybės vadybos standartai ISO 9001:2008.

5. Apmokome, įgyvendiname ir lydime sąmatą. Programinės įrangos kompleksas GRAND-Estimate

Diegimas ir priežiūra, mokymo kursai

Mes vystome „iki rakto“ sprendimas statybos organizacijoms ir sąmatininkams.

6. Kuriame ir diegiame 1C, WINDOWS, IOS aplikacijas

Ryšių su 1C produktais nustatymas, siaurų užduočių sprendimas

Įmonės plėtra apima informacinių sistemų kūrimą. Ar turite daug idėjų ir projektų? Atminkite: naujos technologijos atveria naujas galimybes. Mes mylime įdomių užduočių programinės įrangos kūrimui!

7. Sistemos integravimas

Projektuojame ir įgyvendiname įvairius padalinius apimančius telekomunikacijų sprendimus iki galo nuo baldų iki verslo procesų automatizavimo.

8. Licencijuotų programų pardavimas

Programos verslo problemoms spręsti ir naudojimui namuose. „Verslo IT“ veikia tik su licencijuotais programinės įrangos tiekėjais. Pasirinkite!

Kokybė

ISO 9001:2015– Nuo 2008 metų diegiame tarptautinio standarto kokybės vadybos sistemą. 2012 metais sistema buvo sertifikuota. Šis įrankis padeda mums valdyti verslą, kuris tapo įmonės standartiniu reikalavimu ir yra įtrauktas į Verslo IT įmonės darbuotojo kategoriją.

Įmonės misija- teikti Klientams aukščiausios kokybės informacinėmis technologijomis paremtus organizavimo ar verslo valdymo įrankius, būti patikimu ir pelningu partneriu bei IT paslaugų teikėju.

Pagrindinis tikslas kokybės srityje

Nuolatinis klientų reikalavimus ir lūkesčius atitinkančių produktų gamybos ir paslaugų teikimo tobulinimas, atitinkantis tarptautinius ir nacionalinius standartus, naudojant naujausias pasaulio ir šalies informacines technologijas.

Įmonės statusai

„Verslo IT“ didžiuojasi savo klientais ir vertina nusistovėjusią patikimo verslo partnerio reputaciją.

EOS auksinis partneris nuo 2012 m

EOS partnerio statusas patvirtina aukštą EOS programinės įrangos produktų kompetencijos lygį. Jis skiriamas tik tiems partneriams, kurie turi didelę patirtį diegiant elektroninį dokumentų valdymą ir ilgą laiką bendradarbiauja su EOS.

1C: franšizės gavėjas

Franšizės gavėjų įmonėse yra specialistai, sertifikuoti 1C, kuris garantuoja aukštos kokybės atlikti įprastą paslaugų rinkinį, pradedant nuo paprasto diegimo ir elementarios programos konfigūracijos konfigūracijos iki programos integravimo su kitais paketais, vartotojų mokymo ir apskaitos įmonėje. pilnai.

Kompetencijos centras 1C pagal 54-FZ

Kompetencijos centro 1C statusas pagal 54-FZ patvirtina, kad „Verslo IT“ turi patirties ir gali teikti kvalifikuotą pagalbą organizacijoms pereinant prie CCP naudojimo pagal naująjį leidimą. federalinis įstatymas 54-FZ (FZ 2016 m. liepos 3 d. Nr. 290-FZ).

1С:ERP centras

Statusas reiškia, kad partneris turi 1C ERP sprendimų, skirtų įmonės valdymui, kompetencijų, įskaitant: visų posistemių specialistus, konsultantus, sertifikuotus projektų vadovus, sėkmingus diegimus, kokybės valdymo sistemą ir kt. Partneris, kurio statusas „1C: ERP Center “ turi teisę nuolat parduoti 1C ERP sprendimus klientams, diegti diegimus, taip pat prižiūrėti kitų partnerių vykdomus projektus. Klientams dėl 1C ERP sprendimų diegimo patariama pirmiausia kreiptis į partnerius, turinčius 1C: ERP centro statusą, kad būtų užtikrintas kokybiškas konsultavimo ir diegimo paslaugų spektras.

Palaikymo centras 1C:ITS

Būsena patvirtina, kad „Business IT“ yra pirmaujantis „1C“ partneris, rekomenduojamas techniniam ir konsultaciniam „1C“ programų palaikymui.

1C: Sertifikuotas mokymo centras nuo 2006 m

Mokymo centro statusas suteikiamas toms įmonėms, kurių darbuotojai buvo atestuoti pagal 1C reikalavimus organizuojant ugdymo procesą. Šį statusą gavusios įmonės kolektyve turi būti keli darbuotojai, turintys ne tik gilių žinių, bet ir mokymo kursų vedimo patirties.

Biudžetinės apskaitos kompetencijos centras „1C“ nuo 2006 m

Aukščiausias 1C partnerio statusas. Įmonės TsKBU sertifikatas rodo, kad „Business IT“ gali diegti „1C“ sistemas federalinėse, regioninėse ir savivaldybių struktūrose ir turi didelę tokio darbo patirtį.

Įmonės „1C“ gamybos kompetencijų centras nuo 2007 m

Statusas reiškia, kad įmonė turi pilną kompetencijų kompleksą, reikalingą kokybiškam produkto įgyvendinimui, įskaitant: visų produkto posistemių specialistus, konsultantus, sertifikuotus projektų vadovus, sėkmingus diegimus gamyboje, kokybės vadybos sistemą ir kt. Klientams rekomenduojama pirmiausia kreiptis į partnerius, turinčius „CKP“ statusą.

1C:KORP kandidato statusas

Statusas patvirtina, kad įmonė gali užtikrinti reikiamą įmonių informacinių sistemų našumą, kai vienu metu ir intensyviai dirba daug vartotojų, taip pat turi aukštos kvalifikacijos specialistus ir turi didelę patirtį sėkmingai diegiant didelius automatizavimo projektai.

Prekybos kompetencijų centras 1C

Šis statusas reiškia, kad renkantis rangovą prekybos sprendimų diegimui platformoje 1C:Enterprise 8, 1C rekomenduoja pirmiausia kreiptis į CCT.

Statybos kompetencijų centras „1C“ nuo 2007 m

Aukščiausias 1C partnerio statusas, suteiktas Business IT už solidžią sėkmingo statybos įmonių automatizavimo patirtį, statybos projektų valdymo modulių žinias ir įdiegimą, aukštos kvalifikacijos specialistų, sertifikuotų 1C, prieinamumą. Bendrovės „1C“ reitinge tarp „Verslo IT“ statybos kompetencijos centrų užima lyderio poziciją.

1C: Konsultuoja nuo 2006 m

Statusas patvirtina 1C atestuotų specialistų gebėjimą visiškai įgyvendinti apskaitą, planavimą ir valdymą įmonėje.

1C: įgaliotas mokymo centras nuo 2006 m

ATC statusas suteikia teisę rengti ir vesti mūsų pačių specialistų rengiamus autorių teisių kursus. Darbo metu „Verslo IT“ sukaupė unikalią „1C:Enterprise“ sistemos programų mokymo patirtį, kurios pagrindu buvo sukurta ir sėkmingai pravesta nemažai autorių mokymo kursų.

Tikras automatikos centras

Šis statusas patvirtina, kad Verslo IT darbuotojai buvo apmokyti ir sertifikuoti pagal 1C sukurtą darbo technologiją ir gali padėti atlikti kompetentingą preliminarią automatizuojamų verslo procesų ekspertizę, o vėliau pasiūlyti būdus, kaip pagerinti kliento verslo efektyvumą.

1C tinklo kompetencijos centras: šviežias

Šią būseną 1C priskiria partneriams, reklamuojantiems paslaugą 1C:Enterprise 8 internetu. Šį statusą turinti įmonė pasiruošusi teikti prisijungimo prie populiarių produktų „debesyse“ paslaugas.

1C: dokumentų valdymo kompetencijos centras (CKD)

Dokumentų valdymo kompetencijų centro statusas rodo pilną kompetencijų kompleksą teikti klientams kokybiškas elektroninės dokumentų valdymo sistemos diegimo, diegimo ir priežiūros paslaugas, taip pat konsultacinių paslaugų teikimo dokumentų valdymo nustatymui įmonėje teikimą. organizacija.

„Doctor Web“ sertifikuotas partneris

Sertifikuotas 1C: Bitrix partneris nuo 2006 m.

Svetainių kūrėjo statusas platformoje 1C: Bitrix patvirtina ilgametę interneto projektų kūrimo ir reklamavimo patirtį.

ESET verslo partneris

Oficialus ESET verslo partnerio statusas priskiriamas įmonėms, tiekiančioms ESET sprendimus verslo klientams.

Microsoft

Turime didelę patirtį profesionaliai parenkant optimalias licencijavimo schemas ir diegiant Microsoft produktus, nepriklausomai nuo įmonės dydžio.

Microsoft bendras licencijavimas

Bendrojo licencijavimo kompetencija

Mažos ir vidutinės rinkos debesų sprendimai auksiniai

Ši kompetencija patvirtina, kad Verslo IT specialistai turi aukštą kvalifikaciją ir didelę patirtį diegiant Microsoft debesų sprendimus smulkaus ir vidutinio verslo įmonėse sprendžiant specifines jų problemas.

Rengiant šį straipsnį publikacijų sąraše buvo pakeitimų. Straipsnį apie smulkaus IT verslo pradžią ir plėtrą nusprendžiau padalyti į dvi dalis, nes. Kiekviena iš šių temų sukaupta daug medžiagos.

1. Laikotarpis prieš pradedant savo IT verslą

Mintys apie savo IT verslą nekyla spontaniškai, jos kaupiasi per mėnesius (ar net metus), galiausiai virsdamos veiksmais. Kas vyksta prieš Organizuojant savo įmonę, taip pat svarbu, kas bus po to.

Labai dažnai į mano dėžutę ateina gyvenimo aprašymai, kuriuose nurodomi 3-6-12 mėnesių laikotarpiai, kai užsiima savo verslu. Į klausimą: „O kas atsitiko?“, paprastai atsakoma: „Taip, aš bandžiau savo verslą, nieko neatsitiko =(“. Priežastys, kodėl daugelis pradeda, bet ne visos pasiseka, yra parašytos žemiau .

Jei statysite namą ant blogų pamatų, jis subyrės, kad ir ką darytumėte namo viduje. Tai akivaizdu kiekvienam. Tačiau mažai žmonių prisimena, kad sukūrė patikimą pagrindą savo verslui. Neduok Dieve pagalvoti apie tai, ką sakau apie verslo planus ir kitus abejotinus dalykus. Verslo planas paprastai yra mažai suprantamas dalykas. Visi apie tai kalba, bet tuo pačiu mažai kas gali iš tikrųjų pasakyti, kas tai yra, o dar mažiau gali ne tik ją sukurti, bet ir sekti.

Mano asmeninė nuomonė yra tokia, kad prieš pradėdami savo IT verslą turėtumėte atlikti šiuos dalykus:

Supraskite, kad IT verslas iš tikrųjų yra tai, ką norite daryti ne dėl pinigų, o dėl to, kad tau tai patinka .
Visiškai suvoki, ką ištversi materialinė ir moralinė atsakomybė darbuotojams ir klientams .
Darbas komercinėje organizacijoje iki to momento, kai būsi laikomas savo srities profesionalu.
aiškiai supranti, ką darys jūsų organizacija .
Pabandykite dirbti sau įgyvendinant keletą nedidelių individualių projektų.

Toliau pažvelkime į šiuos punktus išsamiau. Kiekvienas iš jų yra labai svarbus.

Jūs neturite dirbti dėl pinigų

Atrodytų paradoksalus ir visiškai prieštaringas teiginys pačiai verslo idėjai. Tačiau būtent šio supratimo trūkumas daugelį pradedančiųjų IT verslininkų priveda prie nesėkmės. Reikalas tas, kad jei apie savo įmonę galvojate tik kaip apie įrankį užsidirbti pinigų, nuklysite pastebėję pirmą rimtą problemą.

Pirmus kelerius metus besikurianti įmonė yra labai nestabili. Užsakymų srautas nepastovus, įgyji patirties ir darai daug kainuojančių klaidų. Jei jums svarbiausia yra pinigai, mintis, kad per tą laiką galėtumėte uždirbti daugiau iš samdomo darbo, suvaldys jus ir jūsų organizaciją.

Jeigu jums svarbiausia atsistoti ant organizacijos kojų, patenkinti klientai ir kokybiški produktai, tai už pastangas gausite labai gerą premiją.

Man buvo norma pirmus dvejus metus dirbti po 12-14 valandų per dieną, už daug mažiau pinigų, nei uždirbčiau tiesiog iš samdomo darbo. Pinigai kažkaip visiškai baigėsi ir už internetą nebuvo iš ko mokėti, nedvejodamas nuėmiau snieglentę nuo lentynos ir pardaviau.

Turite eiti iki galo, kad ir kas nutiktų..

Atsakomybė prieš kitus žmones

Pagrindinis skirtumas tarp darbo savo organizacijoje yra tas, kad NIEKAS nestovi už jūsų. Niekas už jus nemokės darbuotojams, niekas neatliks darbo už jus.

Darbuotojams projektas nepavyko, reikia viską perdaryti, o pinigai jiems jau išmokėti atlyginimų pavidalu - išsitrauki pinigus iš kišenės. Supykęs prieš klientą - mokėti iš savo kišenės. Už visas organizacijos ir savo pavaldinių klaidas pirmiausiai mokate jūs. Atėjo laikas mokėti atlyginimus, tačiau pinigai iš projekto dar negauti - Vėlgi, mokėkite iš savo kišenės.. Ir taip toliau, kol arba išmoksite dirbti be didelių nesėkmių, arba jūsų problemos išaugs iki nepataisomo masto.

Jei nevykdysite savo įsipareigojimų, jūsų įmonė nustos egzistuoti. Išmetė darbuotoją – sugrįš persekioti, išmetė klientą – sugrįš dar labiau. Dažnai pasitaiko situacijų, kai įsipareigojimus vykdyti sunku arba neįmanoma – tai normalu. Labai nedaug projektų pristatomi pagal grafiką. Labai nedaug projektų atliekami nepriekaištingai ir nepriekaištingai. Jei yra problema, reikia su ja susidurti, o ne nugara, ieškoti kompromisų ir sprendimų. Štai kas yra atsakomybė.

Darbas komercinėje organizacijoje

Mačiau pakankamai daug vadovų ir vadovų, kurie išaugo iš IT specialistų pagal pagreitintą programą. Tai apgailėtinas vaizdas! Vaikinai, nedarykite to!Žmogus, žinantis, kaip atlikti šaunias šablono technines užduotis, įvaldęs MS Project pagrindus, bet tuo pačiu visiškai nesuprantantis programavimo pagrindų, niekada nematė komandinės eilutės ir menkai supranta skirtumą tarp procedūrinį ir į objektą orientuotą požiūrį kūrėjai suvokia kaip neišvengiamą laikiną blogį, o ne kaip viršininką.

Jei norite suprasti, ką veikia jūsų pavaldiniai, turite atsidurti jų vietoje ir išmokti labai gerai atlikti savo darbą. Tik taip galite su jais kalbėti ta pačia kalba. Kalbame apie smulkų IT verslą – tarp jūsų ir kūrėjų neturėsite tarpinių technikos direktoriaus, technikos direktoriaus pavaduotojo, vyresniojo vadovo, vadovo, vyresniojo kūrėjo pavidalu... Daug klausimų spręsite jūs tiesiogiai su darbuotojais , ir jūs turite suprasti, kokia yra jų darbo esmė ir kaip užtikrinti, kad jis būtų atliktas geriausiu įmanomu būdu.

Jei turite galimybę dirbti JAV ar Europoje – tai geriausia, ką galite pagalvoti. Išmokę ten išlaikyti kokybės kartelę, čia nuversite kalnus!

Supratimas, ką organizacija darys

Turite aiškiai suprasti, ką darysite ir kaip iš to uždirbsite. Jei norite sukurti kitą TVS ir joje kurti svetaines, pagalvokite, ar to reikia rinkai ir kuo ji išsiskirs tarp dešimčių tūkstančių kitų.

Stenkitės būti originalūs ir nesivadovauti banalia pagrindine srove. Lengvai išmokstama technologija suteikia lengvą pradžią ne tik jums, bet ir tūkstančiams kitų panašių vaikinų. Asmeniškai aš kažkada pasirinkau labai labai specializuotą sritį – elektroninius mokėjimus. Per metus vyksta vos keli projektai, tačiau kiekvienas iš jų yra unikalus ir reikalauja ilgalaikės paramos.

Prieš pradėdami IT verslą, pabandykite dirbti patys

Susiraskite nedidelį darbą ne visą darbo dieną ir eikite iki galo – nuo derybų su klientu iki galutinio rezultato pristatymo. Jau šiame iš pažiūros nereikšmingame etape galite padaryti labai svarbių išvadų sau. Svarbiausias iš jų – ar patiko? Galite visiškai nusivilti tokia veikla ir be didelių išlaidų suprasti, kad verslas nėra jūsų sritis. Panašiai, kita vertus, galėsite dar labiau sustiprinti pasitikėjimą įmonės pradžia, taip pat pakeliui sulaukti pirmųjų nuolatinių klientų.

Nepriimkite didelių užsakymų, pradedantiesiems jie gali būti per sunkūs. Jei jau turite potencialų verslo partnerį, dirbkite su juo! Nedelsdami patikrinkite jo profesines ir etines savybes, taip pat ar jums patogu dirbti kartu.

Perskaitę visa tai galite rimčiau pagalvoti, kaip ir kada pradėti verslą. Apgalvotas požiūris į verslą padės ne tik įmonės pradžioje, bet ir viso įmonės vystymosi metu.

2. Pradėti verslą lengva!

Taigi! Esate kupinas entuziazmo, pasiraitojote rankoves ir pasiruošęs eiti. Nuo ko pradėti? Pats pirmasis – su teisingu atleidimu iš dabartinės darbo vietos. Nebūtina derinti esamo darbo ir rimtos trečiosios šalies veiklos. Pirma, tai neteisinga verslo etikos požiūriu, antra, jūs tiesiog negalite visiškai atsiduoti naujam verslui. Pusė priemonių duoda pražūtingų rezultatų, todėl užbaikite visas ankstesnes bylas ir visiškai susitelkite į savo darbą!

Viskas, ko jums reikia norint pradėti, yra didžiulis noras, pora kompiuterių ir darbo vietos. Iš pradžių galite dirbti namuose, bet nepiktnaudžiaukite. Namuose atmosfera visai neveikia. Pasistenkite kuo greičiau išsinuomoti bent nedidelį, bet savo biurą. Jei turite draugų, kurie nuomoja patalpas, susitarkite su jais dirbti su jais pirmuosius kelis mėnesius.

Idealiausias variantas – sutaupyti pinigų darbo „dėdei“ laikotarpiui, iš kurio be pašalinių injekcijų galima gyventi 3–4 mėnesius. Jei finansų priespauda jūsų neslėgs, į darbą galėsite žiūrėti atsipalaidavę ir kokybiškai, darydami tai tik savo malonumui ir dėl ateities perspektyvų. Toks požiūris bus daug veiksmingesnis nei lenktynės nuolat baiminantis, kad rytoj viskas bus uždaryta. vario baseinas dėl finansavimo stokos.

Laisvai samdomas darbas gali būti gera pradžia, tačiau jūs turite aiškiai suprasti, kad tai nėra mažas IT verslas ir tokioje būsenoje ilgai išbūti nereikėtų. Tai greičiau susikaupimas, tarpinė būsena, aklimatizacija. Turėtumėte stengtis elgtis kaip organizacija o ne kaip nuotolinis darbuotojas.

Būtinai sudarykite sąrašą užduočių, kurias atliksite, jei šiuo metu nebus užsakymų. Tai gali būti bet koks darbas, turintis geras perspektyvas, pavyzdžiui, vidinių organizacinių procesų tobulinimas ar mažo pakuotės gaminio kūrimas. Jūs visada turite pasiekti rezultatą. Ateityje nustebsite sužinoję, kad tai atneš gerų rezultatų.

3. Teisiniai klausimai

Labai smulkiai prie šios temos nesigilinsiu, nes. tai toli gražu nėra lemiama. Žemiau pateikiami tik keli patarimai:

Netvarkykite savo buhalterijos teisiniais reikalais. Visos šios smulkmenos tiesiog suvalgys visą jūsų produktyvų laiką ir užpildys jūsų smegenis tūkstančiais problemų. Rinkoje yra daug įmonių, kurios rūpinasi mažomis įmonėmis. Pasamdykite vieną iš jų – tai nekainuoja tiek daug.
Nuo pat pirmųjų darbo dienų registruokite juridinį asmenį ir atsidarykite einamąją sąskaitą. Supaprastintos mokesčių taisyklės!
Internetas pilnas plėtros sutarčių pavyzdžių. Atsisiųskite juos ir tinkinkite. Jei šių pavyzdžių nepakanka, parašykite plėtros užklausą 10 IT įmonių su prašymu atsiųsti jums sutartį =).
Labai atidžiai perskaitykite nuomos sutartį ir nedvejodami atlikite pakeitimus. Labai dažnai galite atrasti tokius nuostabius dalykus, kaip galimybė nuomotojui nutraukti sutartį bet kuriuo metu, tačiau apie tai privalote įspėti kelis mėnesius. Arba tai, kad tuo atveju, jei jūsų biure nutrūktų šildymo vamzdis, jūs visiškai mokate už remontą. Taip pat prieš pasirašydami nuomos sutartį pasidomėkite, kiek kainuoja prisijungti prie interneto šiame verslo centre. Labai dažnai kaina yra tiesiog kosminė!

4. Santykiai su verslo partneriais

Labai rekomenduoju pradėti savo verslą su partneriu. Idealiu atveju abu. Jei dalyvių daugiau, tai dažnai virsta kolūkiu. Net jei esate pasiryžęs ilgainiui viską daryti vienas, vis tiek pradėkite nuo partnerio ir teisingai išeikite iš verslo. Kaip tik taip ir padariau.

Būtinai atlikite šiuos veiksmus:

Kad ir kokie geri ir pasitikintys santykiai būtų su partneriu, įforminkite savo santykius teisiškai. Jūs neįsivaizduojate, kaip pasikeičia santykiai tarp žmonių, kai ant kortos kyla dideli pinigai. Kol jie to nedaro, viskas gerai. Kai tik jie atsiranda, prasideda problemos.
Aptarkite galimybes išeiti iš verslo. Su labai didele tikimybe po poros metų norėsis viską kontroliuoti patys. Turite sugebėti pasitraukti iš verslo ir eiti savo keliu, kuo mažiau nuostolių jums ir jūsų partneriui.
Įsitikinkite, kad jūsų partneris taip pat rimtai žiūri į darbą kaip ir jūs. Jei partneriui jūsų verslas tėra pramoga, bendradarbiavimas greitai virs našta.

Verslo partneris nebūtinai turi būti geras tavo draugas. Tai tik žmogus, kurio interesai sutapo su tavo interesais.

Labai svarbu suprasti, kad jūsų partneris pirmiausia yra tas žmogus, su kuriuo bendrausite verslui, o ne darbuotojas, kuriam duodate procentą įmonėje stimuliuoti darbą. Tai reiškia, kad jūsų partneris pirmiausia turėtų galvoti apie įmonės plėtrą. Esu turėjęs didelių procentų išdavimo patirties nauja organizacija kūrėjams skatinti savo darbą. Beveik visais atvejais tai nieko neprivedė, nes. kūrėjas, net ir turėdamas procentą, mintyse ir veiksmuose išlieka kūrėju.

Esminis skirtumas tarp verslo partnerio ir gerai stimuliuojamo darbuotojo yra tas, kad partneris lieka su jumis ne tik džiaugsme, bet ir sielvarte. Jei probleminėse situacijose jūsų partneris pašalinamas iš verslo, jis yra nieko vertas. Užbaikite verslo santykius su tokiu žmogumi!

Rasti profesionalų ir patikimą partnerį yra labai sunku. Jei jūsų bendras verslas nepasiteisino per pirmuosius kelis darbo mėnesius – nenusiminkite, tai yra norma. Eik į priekį. Neperduokite ankstesnės neigiamos patirties naujiems partneriams, tai nieko gero neprives. Tiesiog padarykite išvadas ir dirbkite toliau!

Kuo greičiau paaiškėja problemos su partneriu, tuo lengviau sustabdyti bendrą verslą. Nedvejodami išbandykite savo partnerį! Pavyzdžiui, galite sukurti dirbtinę probleminę situaciją (baigėsi pinigai, nepavyko sudaryti sutarties ir pan.) ir pažiūrėti, ką darys jūsų sąjungininkas. Rezultatai gali būti labai įdomūs! Ši technika, beje, taip pat tinka jūsų komandos lojalumui ir sanglaudai patikrinti. Tačiau nebūtina pulti į kraštutinumus, atminkite, kad visi esame žmonės ir galime klysti.

5. Dirbk, dirbk ir dar kartą dirbk!

Sukurti sėkmingą įmonę labai paprasta – tereikia labai sunkiai dirbti. Net pati kvailiausia idėja pasiteisins, jei nuolat stengsitės. Problema ta, kad daugelis žmonių pasiduoda pačioje pradžioje. Praeina keli mėnesiai, rezultato nėra, rankos krenta, o tu pasiduodi. Tai klaida. Verslo grąžos labai greitai gausite tik tuo atveju, jei jums arba labai pasiseks, arba investuosite beprotiškus pinigus į savo verslą (iš kur jų gauna dauguma pradedančiųjų vaikinų???). Visais kitais atvejais turėsite įdėti daug pastangų, kol jūsų įmonė pavirs kažkuo reikšmingu.

Nekreipkite dėmesio į draugų ir pažįstamų, ypač dirbančių, priekaištus ir pašaipas. Po kelerių metų jie turės pastovų atlyginimą ir du kartus per metus išeis. Iki to laiko turėsite finansinė laisvė ir galimybė keliauti po pasaulį. Įpraskite būti nuolat kritikuojamas ir išmokite į tai nekreipti dėmesio. Dauguma „kritikų“ menkai supranta savo temą.

Išmokite atlikti darbą. Nėra nieko blogiau, kaip šokinėti nuo vieno projekto prie kito nepabaigus dalykų. Atminkite, kad 80% projekto yra daug lengviau užbaigti nei likusius 20%.

Imkitės tik jus dominančio darbo, tokiu atveju nesunkiai susidorosite su visomis bėdomis. Nepersistenkite įprastomis užduotimis, jų atsikratykite arba perduokite trečiųjų šalių darbuotojams. Aš laikausi praktikos visus neįdomius, įprastus ir paprastus darbus perkelti nuotoliniams kūrėjams – tai labai efektyvu, kai gerai valdoma ir organizuojama.

Atminkite, kad be darbo reikia atsipalaiduoti. Be poilsio jūsų baterija greitai išsikraus. Man labiau patinka praktika „dirbk gerai, gerai pailsėk“. Norėdami pasisemti naujų jėgų, galite tiesiog pasiimti nešiojamąjį kompiuterį ir savaitei išvykti prie jūros. Puikiai pailsėsite, o tuo pačiu galėsite kontroliuoti darbų eigą.

6. Mano istorija, kaip viskas prasidėjo

Manau, kad man labai pasisekė savo profesijoje. IT srityje nėra ribų – nėra. Nei geografinė, nei profesinė, nei protinė, nei finansinė. Galite pasiimti nešiojamąjį kompiuterį, kuprinę ir vykti dirbti į Naująją Zelandiją ar Karibų jūrą. Ir vis dėlto darbo visada yra. Kur dar galite tai rasti?

Tačiau mokykloje svajojau tapti visai kitu specialistu – ekonomistu, užsiimančiu ekonomine kibernetika, yra tokia juokinga profesija cyber.econ.pu.ru. Visa 11 klasė lankė kursus ir skaitė knygas, kad įstotų be „dreifuojančių“ pinigų. Egzaminai spragtelėjo kaip riešutai, o dabar liko paskutinis – istorija. Ankstesni rezultatai buvo tokie sėkmingi, kad stojant tereikia išlaikyti istoriją, bent 3. Visai neseniai, baigęs mokyklą, valstybinį istorijos egzaminą išlaikiau už 5 ir todėl visiškai nesijaudinau dėl panašaus išlaikymo. Sankt Peterburgo valstybiniame universitete (St. State University). Egzaminuotojas išklauso mano kruopščiai paruoštą atsakymą į bilietą, užduoda porą klausimų ir staiga pasako, kad aš visai ne dalyke ir mano pažymys 2. Esu šokiruotas... Po 10 minučių ateina draugas kas taip pat puikiai išmanė dalyką ir kam reikėjo įvesti 4-ka. Jai buvo skirti 3… Tokį išsilavinimą mes turime!

Kitą dieną pasiimu diplomus iš olimpiados, mokslinis darbas ir remiantis šiais darbais, taip pat tuo, kad studijuoju vienoje geriausių Sankt Peterburgo fizikos ir matematikos mokyklų, esu įstojęs be egzamino į tą patį Sankt Peterburgo valstybinį universitetą, bet į Matematikos fakultetą. ir Mechanika. Rugsėjo mėnesį skubu į paskaitą, o tada paaiškėja, kad beveik viską, ko mokoma per pirmus trejus metus, mes jau mokėmės mokykloje. Turbūt geriausias sprendimas, kurį tuo metu turėjau priimti, buvo mesti studijas Sankt Peterburgo valstybiniame universitete ir gauti Aukštasis išsilavinimas kažkur kaip MIT (Massachusetts Institute of Technology). Tačiau ši mintis tuo metu man į galvą neatėjo. Deja.

Nuo antro kurso įsidarbinau svetainės administratore naujokų internetinėje studijoje. Dabar prisimenu ir suprantu – na, kvailai ten viskas buvo padaryta. Kaip pavyzdį, kaip to nedaryti, galima pateikti darbo organizavimą šioje įmonėje. Įmonė, beje, subyrėjo po poros mėnesių po to, kai aš išėjau. Štai pagrindinės klaidos:

Darbuotojų sąrašas: direktorius, vadovas, du dizaineriai, programuotojas ir aš – administratorė. Tuo pačiu metu direktorius nėra įmonės savininkas (savininkas karts nuo karto apsilanko). Kam 6 žmonių įmonei reikalingi 2 vadovai???? Direktorius didžiąją dienos dalį sėdi ir jam nuobodu, vadovas didžiąją dienos dalį sėdi ir užsiima savo reikalais. Aš, atlikęs savo darbą dėl darbo, didžiąją dienos dalį praleidžiu sėdėdamas ir studijuodamas PHP. Visos šios trys pareigybės – direktoriaus, vadovo ir administratoriaus – galėtų būti sujungtos į vieną iniciatyvų asmenį. Mažiau išlaidų, daugiau naudos.
Po kurio laiko programuotojas pasitraukia. Prieinu prie direktoriaus ir sakau, kad man įdomios jo pareigos, esu pasiruošusi atlikti paprastus dalykus. Pasiruošę sėdėti vakarais nemokamai ir dirbti dėl rezultato. Jei kas nors taip prieitų prie manęs, pabučiuočiau tą žmogų! Direktorius man atsako: „Ne, sėdėk ir dirbk savo reikalais“. Noro tobulėti ir siekti rezultato slopinimo politika yra vienas iš labiausiai griaunančių reiškinių bet kurioje organizacijoje.

Dėl to išėjau iš ten ir mane iš karto pasamdė spaustuvė, kuri kartu kuria svetaines savo klientams ASP. Greitai įsibėgu, dirbu. Ir čia pradeda ryškėti nemalonios detalės. Eime =):

Kiekvienas įmonės darbuotojas (20-30 žmonių), įskaitant IT specialistus, kiekvieną dieną turi surašyti ant lapelio, ką jis padarė, ir perduoti lapelį direktoriui! Jūs atstovaujate kūrėjui, gyvenančiam el. laiškuose, klaidų sekime, ICQ ir kt. parašyti ataskaitą elektronine forma bet ant popieriaus lapo???? Kaip manai, ką aš padariau? Teisingai – jis pelnė balą už šią kvailą procedūrą, už kurią, beje, vėliau gavo kepurę.
Valdžios požiūris į IT skyrių buvo tarsi savotiškas verslo-eksperimentinis žvėrys, visai nebuvo pagarbos profesijai. Ir tai turint omenyje, kad bet kurio kūrėjo IQ buvo didesnis nei visų kūrėjų, esančių už kambario ribų, suma kartu. Tai labai demotyvuoja.
Kalbama, kad keli žmonės buvo pavežti su atlyginimu. Įmonėje niekas nedirbo ilgiau nei 1 metus. Mano galvoje nuolat sukosi mintys, ar gausiu uždirbtus pinigus, ar dar ir pavėžės. Aš išėjau iš ten po 2 mėnesių.

Kitas ir paskutinis mano darbas buvo Nyderlandų IT įmonės filiale. Ten dirbau daugiau nei metus, rašiau Java kalba. Tai buvo darbas! Tik teigiami prisiminimai! Tikras IT darbas prie didelio ir įdomaus projekto!

Būdamas tikras studentas kūrėjas, savo gyvenimo aprašymą nuolat pildžiau job.ru. Į mane kreipėsi vaikinai, kurie paprašė sukurti mokėjimo sistemą. Priėmiau užsakymą ir įgyvendinau projektą per porą mėnesių darbo vakarais ir savaitgaliais, tuo pačiu uždirbdamas daugiau pinigų nei per kelis mėnesius dirbdamas visą darbo dieną pas dabartinį darbdavį. Tuo pat metu susitariau dėl nuolatinio projekto palaikymo ir peržiūros.

Dirbdamas su užsakymu supratau šiuos dalykus:

Sugebu pats atlikti sudėtingus projektus.
Man tai patinka.
Iš to taip pat galite užsidirbti pinigų.

Sprendimas priimtas nedvejodamas – reikia suburti savo komandą, ką ir darau nuo 2002 metų rudens. Maždaug tuo pačiu metu sutikau savo būsimą partnerį Jevgenijų Safonovą. Mūsų interesai sutapo, ir nusprendėme įkurti įmonę – BusinessMedia. Pirmiausia, aš turėjau su manimi sutartį dėl mokėjimo sistemos palaikymo ir užbaigimo, o Zhenya – dėl Togliatti banko svetainės priežiūros. Nuo 2003 m. vasario mėn. išsinuomojome biurą ir pradėjome aktyviai vystytis. Bendrovės akcijos buvo padalintos nuo 50% iki 50%.

2004 m. jie sukūrė kitą įmonę - Flashcafe.ru, taip pat padalindami ją 50% iš 50%. Zhenya visiškai nuėjo į „Flashcafe“, aš esu „BusinessMedia“. Po metų supratome, kad trauktis į abipusę partnerystę nebėra prasmės – kiekvienas jau užsiima savo sritimi ir visiškai nevaldo kito. Apsikeitėme akcijomis ir dabar tiesiog bendradarbiaujame kaip draugiškos ir nekonkurencingos komandos.

IT verslui. Šis verslas apima įvairių paslaugų teikimą informacinių technologijų srityje.

Darbas šioje srityje reikalauja specialių žinių ir įgūdžių iš norinčių tai daryti žmonių... Bet tai nereiškia, kad kiti žmonės ten neturi ką veikti...

Bet ką daryti, jei šių žinių neturime? Ar IT verslo tema nežinantiems uždaryta?

Žinoma ne. Pradėti IT verslą gali bet kas, o kai kuriais atvejais net nereikia jokių finansinių investicijų. Pavyzdžiui, galite tapti partneriu reklamuodami specialią internetinio seminaro paslaugą tinkle.

Paaiškinkime, kas yra webinaras (atkreipkite dėmesį, kad žodis primena „seminarą“, ir ne veltui) – tai būdas organizuoti internetinius mokymus ir dalykinį bendravimą internetu. Taigi tai ne tik pelningas, bet ir socialiai naudingas užsiėmimas.

Taigi tarptautinė korporacija „Active“ ieško partnerių portalo reklamai http://webinary.biz.

Ši IT įmonė yra vadinamųjų SaaS paslaugų teikėja, kai vartotojas dirba tam tikra programa internete ir prie paslaugos prisijungia pagal poreikį, mokėdamas abonentinį mokestį, kas, žinoma, sutaupo pinigų, nes nereikia diegti papildomų programinė įranga kompiuteryje.

Kas gali įsitraukti į tokį verslą?

Neabejotinais pranašumais prieš likusius norinčius turės įmonės ar verslininkai, kurie užsiima programinės įrangos kūrimu ar personalo mokymu.

Tokių partnerių darbas vertinamas aukščiau nei kitų. Piniginis atlygis mokamas, jei partneris į paslaugą pritraukia naujų klientų, taip pat visą laikotarpį, kol klientas naudojasi webinaro platforma.

Paslaugos partneriams yra nemokamas virtualus biuras, kuriame galėsite surengti internetinius seminarus, internetinį pokalbį trijose vietose, taip pat rekomendacijų bloką ir paruoštą verslo planą.

Be partnerystės, galite užsidirbti pajamų iš internetinių seminarų, įdėdami nuorodas į šią paslaugą savo svetainėje.

Kas gali tapti internetinių seminarų platformų klientu?

Iš esmės visi, kurie domisi ugdymo proceso organizavimu ir vykdymu. Todėl toks pasiūlymas gali sudominti aukštesniuosius švietimo įstaigos, švietimo ir konsultavimo centrai, taip pat asmenys – mokytojai, studentai, magistrantai ir klausytojai.

Tačiau yra mažas „bet“.

Ne visi potencialūs klientai gali žinoti apie tokius mokymo metodus. Todėl svarbiausias partnerių uždavinys – išpopuliarinti webinarus kaip naują, ekonomiškesnį ir veiksminga formažinių gavimas.

Pradėjome nuo to, kad tokio tipo IT verslas daugiausia skirtas tiems, kurie neturi pakankamai patirties IT srityje. Tačiau patirties ir žinių galima įgyti. Pagrindinis noras. Juolab kad tai daryti prasminga.

Juk šiandien IT technologijų srities paslaugų rinka dar nėra perpildyta. Didelės apimties projektuose dalyvauja kelios didelės įmonės, likusieji šios srities paslaugų teikėjai – taip mažos firmos su siauresne specializacija. Taigi patekti į IT paslaugų rinką yra gana paprasta.

Vaizdo IT verslas nuo nulio

Norėdami įvertinti rinką, pirmiausia turite nustatyti planuojamų investicijų apimtis ir jums įdomiausią nišą.

Labai pageidautina, kad šis susidomėjimas būtų paremtas tam tikromis teorinėmis, o dar geresnėmis praktinėmis žiniomis apie kūrimo procesą, turimas priemones ir metodikas. Galite analizuoti paklausą ir konkurencijos lygį pasirinktoje nišoje pagal reitingų agentūrų pateiktus duomenis. Beveik kiekviename segmente, net ir tokiame itin specializuotame, kaip internetinių parduotuvių plėtra, yra gana detalūs reitingai, lyginantys flagmanus pagal apyvartą, vidutinę sąskaitą, projektų skaičių ir kitus gana aiškų vaizdą leidžiančius parametrus.

Varzybos

Mūsų niša yra labai konkurencinga tik iš pirmo žvilgsnio. Tiesą sakant, tai yra tokio pat lygio konkurencija kaip ir tarp BMW ir AvtoVAZ – segmentaciją pirmiausia lemia paslaugų kaina ir klientų klasė. Ne paslaptis, kad tos pačios svetainės kūrimo kainų diapazonas gali būti nuo 5 tūkstančių iki 5 milijonų rublių. Viskas priklauso nuo to, ką reikia padaryti, kokį kokybės lygį užtikrinti, kokius įrankius naudoti, kokį IT įmonės vardą turi, kiek žinomų klientų yra jos portfelyje.

Dėl to, jei dirbate 5 kainų intervale-25 tūkst. rublių, įmonės, kurių projektai siekia nuo 1 mln. rublių, akivaizdžiai nebus jūsų konkurentai, ir atvirkščiai.

Norėdami aplenkti konkurentus, pirmiausia turite nustatyti, kuriame kainų segmente teiksite paslaugas. Tuomet verta paanalizuoti tiesioginius konkurentus iš to paties kainų segmento, teikiančius tas pačias paslaugas: pasižiūrėti, kokius kūrimo įrankius jie siūlo, kokias papildomas paslaugas įskaičiuoja į kūrimo kainą, su kokiais klientais ir projektais dirba.

Tuo pačiu gana svarbu objektyviai įvertinti savo savo jėgomis– Ar pavyks užtikrinti, kad kokybė nebūtų prastesnė? Ar galite pasiūlyti panašias paslaugas už tą pačią kainą? Be to, svarbu pabrėžti savo unikalų pranašumą prieš konkurentus: kuo jūs geresni? Kodėl klientai turėtų dirbti su jumis?

Jei tokį pranašumą suformulavote intuityviu lygmeniu, be išorinio patvirtinimo, geriau pasitikrinti iš anksto: atlikite draugų, pažįstamų, atsitiktinių pašnekovų apklausą. Sužinokite, ar jiems tikrai rūpi šis pranašumas, ar jūsų hipotezė yra nepagrįsta. Imtis turi būti pakankamai didelė, kad būtų galima pateikti kuo tikslesnį vaizdą.

Kaip nuspręsti dėl paslaugų, kurias teiks įmonė, rinkinio?

Tai visų pirma priklauso nuo jūsų žinių apie sritį ir technologijas lygio, taip pat nuo pradinių investicijų lygio. Pavyzdžiui, Vidutinis atlyginimas patyręs Symfony programuotojas - 80-100 tūkstančių rublių, t.y. 3 mėnesiai jo darbo įmonei kainuos 240–300 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu tokio lygio projektai, kaip taisyklė, yra sudėtingi, brangūs ir reikalauja ne tik programuotojo, bet ir visavertės komandos: dizainerio, testuotojo, projektų vadovo, analitiko ir kt. Labai pageidautina, kad bent vienas iš pagrindinės kompetencijosįmonės savininkas turėjo, kitaip bus sunku suvaldyti procesus.

Dažniausia situacija rinkoje, kai atsidaro patyręs kūrėjas nuosava įmonė, ir tai teisinga. Jis jau turi supratimą, kokios duobės jo laukia, su kokiais sunkumais gali susidurti įmonė, kaip tinkamai kurti procesus.

Svarbu atsiminti: papildomos paslaugos yra gerai, bet tik tada, kai jos nenukreipia didžiosios dalies įmonės resursų.

Kartais užimti siaurą nišą yra pelningiau nei pasiūlyti klientams kuo platesnį paslaugų spektrą.

Kas yra pagrindinė tikslinė auditorija?

Jei kalbėtume apie IT paslaugų rinką apskritai, tai tikslinė auditorija yra beveik bet koks verslas, be apribojimų. Tačiau norėdami nustatyti tikslinę jūsų įmonės auditoriją, turite sukurti tiksliausią kliento portretą:

kiek pinigų klientas nori išleisti jūsų paslaugoms;
kokia jam reikalinga pagrindinė paslauga;
kokių papildomų paslaugų jam gali prireikti;
jei turite regioninį ryšį, dauguma įmonių iš kito regiono greičiausiai bus pašalintos iš tikslinės auditorijos;
kokioje srityje dirba jūsų klientas (dažnai klientai pasirenka kūrėją, kurio portfelyje yra projektų, skirtų tai pačiai pramonės šakai);
kas priima sprendimą kliento įmonėje (jei daugiausia dirbate su mažomis įmonėmis, tai dažniausiai yra savininkai; jei dirbate su įmonėmis, tai yra vidurinės grandies vadovai, ir jie turi visiškai kitokį motyvacijos lygį pradėti plėtrą ir užbaigti projektą greitai);
ar yra keliami reikalavimai kūrime naudojamiems įrankiams (kai kurie klientai kaip pagrindinį reikalavimą nurodo, kuo turi būti kuriama, pvz., kokia programavimo kalba, koks grafinis redaktorius, kokia TVS).

Pradedantieji turėtų atsiminti, kad pasiekti didelius klientus be išankstinis mokymas- labai sunki užduotis. Mūsų tikslinė auditorija iš karto tapo vidutinio dydžio verslu, kuriam šiek tiek reikia pasirinktinis sprendimas procesų automatizavimui.

Esminis skirtumas tarp įmonių, veikiančių aukštesnių kainų segmente, yra tas, kad klientai pas juos būna ilgam.

Reikalas tas, kad šio segmento produktai yra sudėtingi, jiems reikia priežiūros. Be to, jie remiasi verslo procesais, o tai yra lankstus dalykas, kuris laikui bėgant keičiasi. Todėl produktas dažniausiai vystosi kartu su įmone.

Investicijų dydis

Norėdami optimizuoti biuro kainą, galite jį išsinuomoti nelabai prieinamoje vietoje, nes. jo vieta nėra labai svarbi – klientai patys užsuka retai. Arba galite pasielgti radikaliai ir išvis apleisti biurą, perkeldami darbuotojus dirbti nuotoliniu būdu.

Bet tokia variantas tinka toli gražu ne visi. Šiam žingsniui ryžomės tik 100% įsitikinę, kad visi mūsų klientai mieliau renkasi susitikimus biure ar kavinėje, o taip pat supratę, kad visi mūsų darbuotojai daugiau nei 2 metus dirba įmonės kolektyve ir yra gana neblogi. galintys atsakingai atlikti savo darbą neprisirišę prie biuro kėdės.

Taupyti iš atlyginimų, jei norima užtikrinti kokybiškus projektus, tikrai neapsimoka. Bet sumažinti kaštus galima, jei darbuotojai yra įtraukiami į papildomas paslaugas pagal projektą, mokant tik už faktiškai atliktą darbą, o naudojant KPI vertinant etatinių darbuotojų darbą. Visi mūsų darbuotojai yra kažkaip susieti su įmonės pelnu.

Biuro nebuvimas ir dalies darbuotojų naudojimas pagal projektą leido sumažinti išlaidas įrangai – dauguma darbuotojų naudojasi savo kompiuteriais, o mes padengiame tik jų nusidėvėjimo išlaidas.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Nusprendę dėl nišos, ištyrę konkurentus, įdarbinę pirmuosius klientus ir išsinuomoję kambarį, jau galite pereiti į kitą atidarymo etapą - įrangos įsigijimą. Privaloma įranga, be kurios neįsivaizduojame darbo:

Nuosavas įmonės serveris (įskaitant darbų demonstravimą klientams ir projektų valdymo sistemos veikimą);
Virtualus PBX;
Darbuotojų nešiojamieji ar stacionarūs kompiuteriai, kurių galios pakanka atliekamo darbo pobūdžiui;
Biuro įranga.

Rasti tiekėjus buvo gana lengva, nes daugelis jų buvo pašalinti jau pirmo užklausimo stadijoje – ilgai neatsakė, ilgai išrašė sąskaitą, negalėjo kompetentingai atsakyti į mūsų klausimus. Dėl to tie įrangos ir paslaugų tiekėjai, su kuriais nuolat dirbame, nesikeičia metų metus.

Pavyzdžiui, tiekėjo duomenų centre prižiūrime savo įmonės serverį, kuris nekeičiamas jau 4 metus. Jo kainos nėra pačios mažiausios, tačiau atsakymo į mūsų užklausas greitis – ne daugiau kaip 10 minučių.

Taigi pagrindiniai tiekėjų pasirinkimo kriterijai yra šie:

Atsakymo į mūsų užklausą greitis (ypač jei tai nuolatinės paslaugos);
Įrangos kokybė;
Įrangos kaina.

Žinoma, jokia įranga neveiks be specialistų. IT įmonei jie yra sėkmės pagrindas. Įmonės darbuotojų skaičius priklauso nuo to, kokios paslaugos yra svarbiausios ir kiek projektų vykdoma vienu metu. Pavyzdžiui, mes esame technologijų įmonė, o tai reiškia, kad programuotojai turi turėti aukštą išsilavinimo lygį, o darbuotojų turi būti bent du, o geriausia 3-4, kad būtų užtikrintas projekto pakeičiamumas ir greitis. įgyvendinimas. Tačiau užtenka tik vieno dizainerio.

Ant Šis momentas mūsų darbuotojai susideda iš:

pardavimų vadybininkas;
projekto vadovas;
techninis rašytojas;
Dizaineris;
Trys programuotojai;
testeris;
Copywriter ir turinio tvarkyklė.

Priklausomai nuo projektų krypties, įmonėje gali keistis dizainerių ir programuotojų santykis, dalis darbuotojų gali derinti kelias pareigas.

Dažnai pasitaiko situacija, kai projektų vadovas atlieka ir techninio rašytojo bei testuotojo funkcijas. O HTML maketavimą, priklausomai nuo įmonės ir jos veiklos procesų, gali atlikti dizaineris, programuotojas arba individualus darbuotojas.

Didelė problema dėl aukštos kvalifikacijos darbuotojų darbo rinkoje.

Tokių darbuotojų rasti „iš gatvės“ labai sunku, o įliejimo į kolektyvą procesas yra gana skausmingas. Visada reikia turėti omenyje, kad nepaisant naujoko įgūdžių lygio, jis pilnai įsijungs į darbo procesą tik po 1-2 mėnesių nuo darbo pradžios. Priimdami tokius darbuotojus jie pereina kelis atrankos etapus. Pradžioje žiūrime gyvenimo aprašymus ir studijų aplankus, tada pateikiame testo užduotį. Pagal rezultatus bandomoji užduotis pretendentą kalbina pagrindinis programuotojas, o po jo – pokalbis su režisieriumi.

Galutinis sprendimas dėl įdarbinimo priimamas remiantis bendrais kiekvieno iš šių žingsnių rezultatais, pirmenybę teikiant pagrindinio kūrėjo nuomonei, nes būtent su juo naujasis darbuotojas bendraus pirmiausia.

Žemos kvalifikacijos darbuotojus rasti daug lengviau. Dažniausiai su jais dirbame prie vieno ar dviejų bandomųjų projektų ir tik po to samdome. Atrankos procesas šiuo atveju skiriasi nuo pirmojo varianto. Pirmajame etape taip pat žiūrime į CV ir portfolio, jei toks yra, po to projekto vadovas atlieka pokalbį ir nusprendžia dėl bendradarbiavimo. Jei bendradarbiavimas buvo sėkmingas, darbuotojas lieka štabe arba įtraukiamas į nuotolinių darbuotojų duomenų bazę ir pagal poreikį toliau dalyvauja projektuose.

IT įmonės darbo laikas nustatomas priklausomai nuo pagrindinių klientų darbo laiko.

Didžioji dalis mūsų klientų yra įsikūrę Maskvoje, todėl mūsų darbo diena yra nuo 10:00 iki 19:00 Maskvos laiku, nepriklausomai nuo to, kur yra mūsų darbuotojai. Kai kurie darbuotojai gali keisti savo darbo grafiką, laikydamiesi taisyklės – mažiausiai 8 valandas per dieną, o kai kuriems darbuotojams tokia privilegija atimama. Jei klientai dirba nuo 10 iki 19, pardavimų vadybininkai ir projektų vadovai turi susisiekti vienu metu.

Vieno užsakymo vykdymo laikas svyruoja nuo kelių dienų iki kelių mėnesių, priklausomai nuo užduoties sudėtingumo, skubumo ir apimties. Kartu reikia suprasti, kad ne vienas žmogus negalės dirbti 24 valandas per parą, kad ir kaip to norėtų įmonės direktorius ar klientai. Siekdami išvengti praleistų terminų, užduočių sutapimo ir nuolatinio darbuotojų perjungimo nuo vienos užduoties prie kitos, naudojame planavimo sistemą. To dėka kiekvienas darbuotojas tiksliai žino, ką veiks rytoj, turi gana aiškų kitos savaitės darbo planą ir apytikslį mėnesio darbo planą.

Visos iš klientų gautos užduotys yra suformuluotos sistemoje, paskiriamos specialistui ir suplanuotos pagal datą ir laiką. Vienintelės išimtys yra labai skubios užduotys:

Jei klientui kažkas sugenda vykdomame projekte, tai yra labai gera priežastis atidėti visas kitas užduotis ir skirti išteklių problemai išspręsti.

Mūsų praktika parodė, kad biuro vieta klientams nesvarbu, jiems kur kas patogiau susitikti savo teritorijoje. Biuro buvimas centre gali patvirtinti aukštą įmonės statusą, tačiau didelių išlaidų dėl to patirti tikrai neverta. Todėl rinkdamiesi biurą galite atsižvelgti tik į tai, kaip patogu darbuotojams bus į jį patekti, o pastatyti jį pakraštyje, bet transporto pasiekiamumo ribose, visai įmanoma.

Jei darbuotojai dirba biure, taip pat pageidautina pagalvoti, kaip jiems bus patogu eiti pietauti – ar šalia yra valgyklos, kavinės, restoranai, ar lengviau susitarti dėl pietų pristatymo į biurą. Biure labai pageidautina turėti šaldytuvą, arbatą, kavą ir saldumynus. Mikrobangų krosnelės ir daugiafunkcinės viryklės buvimas taip pat nėra tiesioginė būtinybė, tačiau suteikia daugiau patogumo.

Atsisakėme biuro, o mūsų darbuotojai džiaugiasi, nes jiems nereikia leisti laiko kelyje, o jie gali laisvai pasirinkti darbo vietą.

IT įmonėms nekeliami jokie reikalavimai dėl išplanavimo ir lubų aukščio, tačiau patalpa turi būti šviesi ir pakankamai erdvi, kad darbuotojai nesėdėtų vienas kitam ant galvos. Patartina specialistų įdarbinimą planuoti taip, kad jie jaustų atskirtį vienas nuo kito.

Maksimalus plotas priklauso nuo darbuotojų skaičiaus vienu metu biure ir sveiko proto. Biuras turi būti pakankamai erdvus ir patogus, kad visi darbuotojai jame jaustųsi patogiai. Tuo pačiu metu žmonės, dirbantys su tuo pačiu projektu, turėtų būti tiesiogiai pasiekiami vieni kitiems.

Kalbant apie sutartis ir dokumentus dėl patalpų, IT įmonė biurą paprastai pasirenka biuro centre, o ten šiuos klausimus sprendžia patalpų savininkas arba valdymo įmonė. Todėl IT įmonei tereikia nuomos sutarties. Tačiau šią sutartį būtina kruopščiai apgalvoti sudarant, kad išvengtumėte spąstų dėl staigaus nuomos mokesčio padidėjimo ar netikėto prašymo skubiai atlaisvinti patalpas.

Dokumentacija

DarbuotojaiIT įmonės gamina intelektualų produktą, todėl būtina išspręsti jo autorių teisių klausimą.

Kalbant apie darbą su klientu, yra dvi galimybės. Pirmuoju atveju mes pasiliekame autorių teises. O antruoju, jei kuriamas individualus dizainas ar individualūs vizualizacijos elementai, užsakovui perduodame neišskirtines teises į juos. Tai yra, jis gali juos naudoti, bet negali jų perparduoti. Šiuo atveju autorystė lieka mums. Tai būtina, kad galėtume įtraukti darbus į savo portfolio ir įrašyti autorystę kliento svetainėje.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Norint nustatyti užsakymo įvykdymo kainą, pirmiausia reikia tiksliai suprasti, kokia yra įmonės darbo valandos kaina. Jį sudaro pastovūs ir kintamos išlaidos padalintas iš vidutinio darbo valandų skaičiaus per mėnesį.

Žinoti išlaidas svarbu visų pirma todėl, kad Pradinis etapas darbo, be gero portfelio bus labai sunku gauti brangius projektus ir teks tenkintis maža, o kartais net suteikti papildomų nuolaidų. Žinant savikainą, bus galima ja pasikliauti, tiksliai suvokiant, kiek galite pajudėti kainoje, patirdami leistinas išlaidas.

Užsakymo įvykdymo kaina nustatoma atsižvelgiant į išlaidas, kurias patirs įmonė jo įgyvendinimui, su tuo susijusias rizikas ir siekiamą pelną. Įmonei gyvuojant ilgą laiką ir dirbant pagal standartinius užsakymus, kai kurios darbų rūšys vėliau gali būti įtrauktos į kainoraštį, kadangi vidutinė šių darbų kaina bus žinoma iš anksto.

AT bendras vaizdas, skaičiavimas atliekamas pagal numatomą projekto laiką. Norint gauti tiksliausią sąmatą, projektavimo etape svarbu projektą suskaidyti į mažas užduotis, kad kiekviena iš jų truktų ne ilgiau kaip 8–12 valandų. Tai sumažins klaidų tikimybę iki minimumo.

Apskritai mūsų skaičiavimas atrodo maždaug taip: numatomų valandų skaičius * įmonės darbo valandos kaina * 1,3 (korekcinis rizikos faktorius; gali skirtis) * N, kur N yra pelno koeficientas. Įmonės savininkas tai nustato savarankiškai, vadovaudamasis sveiku protu ir savo godumu.

Labai svarbus aspektasĮmonės darbas – projektų techninių specifikacijų rengimas. Tikslios projekto kainos nustatymas be išsamios techninės specifikacijos yra didžiausia klaida, kurią gali padaryti įmonės darbuotojai.

Mūsų įmonėje darbas prie projekto yra pastatytas taip:

Gauti problemos pareiškimą
Pasiūlymo su preliminariu vertinimu rengimas
Sutarties dėl TK sudarymas
Projektavimas, detalių TOR ir projekto prototipų kūrimas
Techninių specifikacijų ir prototipų derinimas
Techninių specifikacijų rengimo baigiamųjų dokumentų pasirašymas
Detalaus projekto biudžeto rengimas
Sutarties dėl projekto vystymo pasirašymas
Projektinių darbų vykdymas
Projekto baigiamųjų dokumentų pasirašymas.

Atsižvelgiant į projekto apimtį, darbai gali būti skirstomi į papildomus etapus, atliekamus pagal atskiras sutartis.

Kurdami projektus stengiamės vadovautis taisykle: „Didelį dramblį reikia valgyti mažais gabalėliais“. Kuo daugiau dalių, tuo mažesnė klaidų tikimybė.

Jei nepritrauksite papildomų investicijų ir sumažinsite investicijas iki minimumo, „nulinį“ tašką galite pasiekti su pačiomis pirmomis 1-2 sutartimis.

Svarbiausia nedirbti be išankstinio apmokėjimo, kad ir kaip jus įtikintų.

Avansinio mokėjimo nebuvimas automatiškai sumažina užsakovo atsakomybės už projektą laipsnį ir dėl to gali susidaryti situacija, kai jūs atlikote visus darbus, o klientas dingo. Imame 50% avansinį mokėjimą, į šią sumą įeina didžioji dalis projekto išlaidų.

Labai sunku orientuotis pagal užsakymų skaičių ir vidutinį patikrinimą, nes projektai gali būti labai įvairaus lygio. Teoriškai 3 projektai su 150 tūkstančių rublių čekiu prilygs 30 projektų su 15 tūkstančių rublių čekiu. Bet iš tikrųjų vienu metu gali būti vykdomi 2 projektai po 300 tūkstančių rublių. su darbų apimtimi 2 mėnesiams ir tolygiai paskirstant šio laikotarpio projektų sumas, 3 projektai po 100 tūkst ir 5 projektai po 25 tūkst.. Visi jie gali būti skirtingi etapai atlieka skirtingi specialistai ir sudaro gautinas sumas, kurios kaupiasi laikui bėgant.

Atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo išlaidų pradiniame etape, taip pat nuo įmonės veiklos išlaidų dydžio, įskaitant specialistų atlyginimų lygį.

Svarbu realiai įvertinti galimybes pagal projektų, su kuriais galima sudaryti sutartis, skaičių ir lygį ankstyvame etape.

Jei samdėte darbuotoją su 100 tūkstančių rublių atlyginimu ir pasirašote 2 sutartis per mėnesį po 25 tūkstančius rublių, tikrai ilgai neištversite.

Kitas svarbus punktas: kaip sunkesni projektai norite gauti, tuo didesnės kliento pritraukimo išlaidos ir ilgesnis laikotarpis nuo pirmojo kontakto iki sutarties sudarymo.

Tokiu atveju, kai tas pats darbuotojas gauna 100 tūkstančių rublių atlyginimą, gali susidaryti tokia situacija: turite potencialų klientą su projektu už 1 milijoną rublių, su malonumu samdote darbuotoją, mokate jam 2–3 mėnesių atlyginimą. kol vedi derybas su klientu ir tik po to gauni pirmąją dalį iš kliento. Na, jei jis padengs patirtas išlaidas, o jei sandoris žlugs? Tokia tikimybė taip pat egzistuoja iki tol, kol pinigai nepateks į jūsų einamąją sąskaitą.

Rizikos sumažinimas atsiranda dėl kruopštesnio parengiamojo darbo su klientu prieš sutarties sudarymą. Mes nekeliame sau uždavinio bet kokia kaina sudaryti susitarimą. Mūsų pagrindinė užduotis – sukurti ilgalaikius santykius su kiekvienu klientu, o tai įmanoma tik tada, kai jis pasitiki mumis kaip profesionalais, o mes juo – kaip klientu.

Yra keletas pavojų, su visomis susidūrėme:

Kliento nemokumas – klientas pradeda didelės apimties projektą, tačiau įpusėjus projektui jam pritrūksta lėšų, arba projektas tampa nebeaktualus. Siekdami sumažinti šią riziką, didelius projektus suskirstome į kelis etapus ir su jais susietame mokėjimus. Tai leidžia laiku suprasti, kad finansavimas sustoja, ir prarasti minimalų laiką bei pinigus.
Trūksta TK – kartais pardavimų vadybininkams kyla didžiulė pagunda: „Vaikinai, turime klientą už 500 tūkst., dirbkime kuo greičiau, pasirašyk sutartį, po velnių, su TK“. Ir tada paaiškėja, kad klientas turi milijonų dolerių norus ir atsisako už juos mokėti, argumentuodamas taip: „O jūsų vadovas man pažadėjo, kad viskas bus taip, kaip aš noriu“.

Taip pat rekomenduojame

Įkeliama...

namai > Kelių transporto įranga