Kam skirtas vidutinis čekis? Padidinkite vidutinį čekį: jūsų pelnas nėra toli

Mėnesio pelno didinimas – iššūkis, kurį sau kelia kiekvienas verslininkas. Nesvarbu, ką jis daro. Tai gali būti parduotuvė ar butikas, kavinė ar restoranas. Bet kas yra vidutinis patikrinimas, geras savininkas turėtų žinoti. Be to, jis yra atsakingas už šios informacijos perteikimą darbuotojams. Tik tokiu būdu galėsite efektyviausiai užmegzti santykius su vartotojais.

Prekybos pagrindai

Pradėdamas verslą žmogus labai nerimauja dėl pelno. Tai logiška, nes nuo jos dabar priklauso, ar jis galės grąžinti investuotus pinigus ir susigrąžinti asmeninį indėlį. O kartais nuo pat pradžių nusišypso sėkmė, o klientų ateina nuolat. Atrodytų, sėkmė garantuota. Tačiau pamažu pajamos pradeda mažėti. Pirkėjas tiesiog priprato prie jūsų paslaugų ir jos nustojo būti kažkuo ypatingos.

Kaip padidinti pelną? Daugelis sakys, kad tereikia susirasti naujų klientų. Taip, dėl to galite padidinti pardavimus, bet kaip tai pasiekti? Paprastai tokiam scenarijui įgyvendinti reikalingos didžiulės investicijos į reklamą. Jei biudžetas jau suplanuotas, tuomet teks ieškoti kitų būdų. Čia verta prisiminti, kas yra vidutinis čekis.

Apibrėžimas

Šis kintamasis svarbus kiekvienam verslininkui. Tuo pačiu metu galite lengvai tai apskaičiuoti patys, nesikreipdami į ekonomistų pagalbą. Kas yra vidutinis čekis? Tai yra vidutinė suma, kurią kiekvienas klientas išleidžia per tam tikrą laikotarpį. Tai gali būti diena, savaitė ar mėnuo. Formulė labai paprasta, tai pajamos padalytos iš čekių skaičiaus.

Kad ir kokį laikotarpį pasirinktumėte, skaičius vis tiek bus orientacinis. Tai vidutinė suma, kurią klientas palieka prie kasos. Jei padidinsite, tada pajamos padidės. Įsivaizduokime, kad prekybos centras per dieną aptarnauja penkis tūkstančius pirkėjų. Tuo pačiu metu vidutinis čekis yra 1 tūkstantis rublių. Jei padidinsite kiekvieną iš jų 10 rublių, įmonė gaus daugiau pelno 50 tūkstančių rublių. Bet tai tik kramtomosios gumos ar panašių smulkmenų kaina. Jums tereikia rasti būdą, kaip įtikinti klientą, kad jam to reikia. Dabar mes žinome, koks yra vidutinis patikrinimas. Kaip jį galima padidinti?

Darbas prekybos centre

Kiekvienas iš mūsų nuolat čia perkame ir yra gerai susipažinęs su šių prekybos platformų struktūra. Yra eilės su produktais, kur budi pardavėjai, taip pat kasos, kuriose mokate. Čekio formą pamatysite jau prie kasos, tačiau vaikščiodami po prekybos aikštelę gana ramiai užpildote krepšelį.

Parduotuvių rinkodaros specialistai tuo pasinaudoja talpindami viliojančius nuolaidų pasiūlymus, reklaminius plakatus ir kitą pirkti skatinančią medžiagą. Ką čia galima padaryti norint padidinti vidutinį patikrinimą?

Galimi variantai:

Išankstinio grynųjų pinigų zona

Ir grįžtame prie prekybos centro praktikos. Pasivaikščiojimo po prekybos salę metu išsirinkote prekę ir atėjote prie kasos. Atkreipkite dėmesį, koks jis ryškus. Kramtomoji guma, šokoladukai, cigaretės ir kitos smulkmenos tiesiog kabo aplink kasą iš visų pusių. Atminkite, kad klientas dar negavo tuščio čekio. Sumą jis gali tik spėlioti mintyse. Ir, žinoma, jam stovint eilėje gali kilti mintis, kad neblogai būtų nupirkti vaikui šokoladinį plytelę. Tokiu atveju nieko kritiško neįvyksta, nes suma šiek tiek padidės.

Kitas momentas – pats kasininkas. Išmoktais žodžiais ji pasiūlo paketą. Vėl rūpinimasis tavimi ir vėl vidutinės sąskaitos augimas. Matydami, kad nusipirkote arbatos, daugelis rekomenduos šviežius sausainius, kuriuos neseniai atsinešė. ir kt.

Maitinimo įstaigos

Čia yra skirtumų, todėl juos išskirsime atskiroje kategorijoje. Pardavimo apimtys yra vienodai svarbios restoranų savininkams. Todėl jie taip pat užsiima analitika ir ieško būdų, kaip padidinti pelną. Tačiau plano įgyvendinimas bus kiek kitoks.

Vidutinį čekį restorane galima apskaičiuoti keliais būdais. Paprastai skaičiavimas atliekamas pagal patiekalus. Dėl to vidutiniu čekiu galima laikyti pagrindinio patiekalo, deserto ir užkandžių kainą, neįskaitant alkoholio ir gėrimų. Bet jūs galite pasirinkti kitą būdą. Pavyzdžiui, vidutiniu čekiu galima laikyti padavėjo kasininkui per dieną sumokėtą sumą, padalytą iš aptarnautų svečių skaičiaus.

Kaip aš galiu jį padidinti

Čia nėra daug variantų. Darbuotojai turi būti apmokyti dirbti su klientais. Pardavimo apimtys tiesiogiai priklauso nuo paslaugų kokybės. Griežtai draudžiama naudoti grubius „įsiurbimo“ ir apgaulės būdus. Jūsų tikslas – išlaikyti kliento lojalumą.

Nieko naujo čia neišrasta. Norint padidinti vidutinį čekį, prie bendros užsakymo reikia parduoti prekes iš meniu arba pasiūlyti brangesnių pasirinktų patiekalų alternatyvų. Ir tai turėtų vykti nepastebimai, kaip nuoširdus rūpestingumo pasireiškimas. Padavėjas gali priminti duoną ar spirgučius prie sultinio, specialų padažą mėsai, vandenį ar kitą gėrimą.

Patikrinkite padidinimo metodus

Šiandien rinkodaros specialistai neišvedė vidutinio čekio ir pelno santykio, todėl metodai taip pat nėra nauji:

• Išpardavimas – siūlome brangesnę alternatyvą. Pavyzdžiui, du svečiai užsisako sušių. Kodėl nepasiūlius jiems rinkinio, kuriame būtų daugiau skonių?
• Kryžminis pardavimas – tai užsakymų eilės išplėtimas. Čia padavėjas turi tiesiog begalinę erdvę fantazijai. Svečiams galima pasiūlyti padažų ir padažų, salotų ir užkandžių, užpilų prie ledų, papildomų priedų prie picos.

Padavėjos darbas kavinėje

Čia klientai kiek kitokie nei tie, kurie užėjo į restoraną. Tačiau net ir jiems yra pakankamai būdų, kuriais galite padidinti pelną. Vidutinė sąskaita kavinėje taip pat priklauso nuo to, kiek lankytojų pirko ir kiek kainuoja. Yra puikus būdas parduoti daugiau tiesiog pasiūlant aperityvą. Yra tam tikras taisykles, pagal kurią tai galima padaryti lengvai ir natūraliai:

Vietoj išvados

Visos šios technikos veikia tik vienu atveju: jei kokybė pirmiausia. Parduodama produkcija turi būti gera, pasiteisinusi, kitaip neteksite pirkėjo. Maistas kavinėje turi būti skanus ir kokybiškas. Nenaudinga bandyti padidinti vidutinį čekį ir sutaupyti tokių elementarių dalykų.

Kai klientas jau atvyko į prekybos vietą, svarbu jam parduoti kuo daugiau reikalingos prekės. Tačiau parduotuvės vadovas pirmiausia turėtų pagalvoti, kaip padidinti vidutinį čekį parduotuvėje. Jis turi žinoti pagrindinius šio tikslo siekimo būdus ir mokėti juos įgyvendinti.

Pagrindinės vidutinės čekio didinimo schemos

Vidutinio čekio didinimo būdai veikia net mažose parduotuvėse. Svarbiausia pasirinkti būtent tuos metodus, kurie bus veiksmingi šiai vietai.

Galite priversti pirkėją pirkti prekes už didelę sumą šiais būdais:

1. Parduodu kaip komplektą arba kaip komplektą.
2. Padidinkite pagrindinių produktų pardavimą.
3. Atkreipkite pirkėjo dėmesį į susijusius produktus.
4. Pakelkite vidutinę prekės kainą dėl brangesnio asortimento.
5. Suvilioti pirkėją viršutiniu „magnetu“.
6. Motyvuokite ir mokykite darbuotojus kryžminio pardavimo ir papildomo pardavimo.

Kiekvienas išvardytas vidutinio patikrinimo padidinimo būdas turi savo įgyvendinimo paslaptis, kurios bus išsamiau aptartos toliau.

Kompleksinis prekių pardavimas

Žmogus jaučia stipresnį produkto poreikį kaip teminės kompozicijos dalį. Protas rodo ne tik produktą, bet ir detalius jo vaizdus realioje aplinkoje. Pavyzdys galėtų būti alaus ir krekerių rinkinys, rankšluosčiai su dušo želė, suknelės su tobulu krepšiu.

Formuojant ir parduodant rinkinius reikia laikytis šių taisyklių:

1. Rinkinio kopija turi būti iškabinta, kad ją matytų kiekvienas pirkėjas.
2. Komplekto kaina turėtų būti šiek tiek mažesnė nei prekės savikaina atskirai.
3. Į paketą turėtų būti įtraukti aukštos maržos produktai, kurie suteikia ekonominį pagrįstumą jo pardavimas.
4. Norint sužadinti norą įsigyti rinkinį, rekomenduojama jį pastatyti ant stovo ar manekeno, sukeliančio teigiamas temines asociacijas.
5. Reikalauti, kad pardavėjai informuotų pirkėjus apie rinkinio privalumus, bet be spaudimo jį įsigyti.
6. Rekomenduojama sudaryti 3-4 produktų kompoziciją.

Rinkinio pardavimas yra pasyvus būdas padidinti vidutinį čekį, todėl Ypatingas dėmesys formuojant jį būtina atkreipti dėmesį į išvaizdą.

Norint pasirinkti tinkamą prekių komplektą, būtina nustatyti važiavimo pozicijas ir apsvarstyti galimybę jas derinti su kitais gaminiais.

Kaip padidinti būtiniausių produktų pardavimą

Kasdien pirkdami urmu produktus, pirkėjai beveik visada gauna didelis kiekis prekių nei užsakyta. Jei pardavėjas sveria mažiau, jis nepatenkins kliento poreikio. Tačiau perteklinis svoris yra gana priimtinas. Svarbiausia paklausti pirkėjo, ar toks tūris jam tiks.

Parduodant vienetinius gaminius, drabužius, namų apyvokos prekes, gana sunku pasiūlyti klientui įsigyti daugiau panašios prekės. Tai gali padėti šie metodai:

1. Apgalvotas prekyba. Svarbu, kad klientas, lankydamasis parduotuvėje, atkreiptų dėmesį į maksimalų prekių skaičių.
2. Perkant kelis panašius produktus vienu metu, taikykite nuolaidą.
3. Patartina klientui nesiūlyti pirkti kitą suknelę ar marškinėlius, o tik informuoti apie tokią galimybę su nuolaida. Pavyzdžiui, pasakykite, kad 7 rožės atrodys gražiau nei 5.
4. Klientui galutinai pasirinkus pirkimo objektą, pasiūlykite apsvarstyti papildomas galimybes.
5. Pritraukite klientus pigiomis akcijinėmis prekėmis, tuo pačiu pardavinėdami aukštos maržos produktus.
6. Supakuokite prekes į dideles pakuotes.

Klaidingas veiksmas parduodant papildomus prekių vienetus yra spaudimas klientui. Taip pardavėjas patiria stiprią atmetimo baimę, o pirkėjas pasiūlymą atmeta dėl jaučiamo psichologinio spaudimo. Dėl to abu jaučiasi nejaukiai.

Siūlydami prekę, jūs negalite užduoti uždarų klausimų, klientui ribojant du atsakymus: „taip“ arba „ne“. Geriau tiesiog informuoti žmogų apie papildomo pirkinio galimybę, priverčiant susimąstyti, ar tikslinga jį įsigyti pačiam.

Susijusių produktų pirkimo skatinimas

Klientas, atėjęs į parduotuvę, tikisi tam tikros pirkimo sumos. Tačiau psichologiškai žmogus pasiruošęs nesunkiai išleisti 20-25% daugiau nei planavo. Būtent šiuo tarpu reikia padidinti vidutinės sąskaitos sumą.

1. Kasos zonoje pastatykite lentynas su nebrangiais, bet dideliu pelnu veikiančiais produktais. Jis turėtų būti sukurtas maksimaliai aprėpti amžių ir tinkamas tiek vyrams, tiek moterims.
2. Pardavėjai turėtų užsiimti papildymu, nepaleisti pirkėjo tik su ta preke, dėl kurios jis atėjo į parduotuvę.
3. Populiarias sezonines prekes rekomenduojama dėti į skaidres prekybos zonos pradžioje. Jų kaina turėtų būti maža, sukuriant prieinamumo ir kitų produktų pojūtį.
4. Prie kiekvieno parduodamo drabužio būtinai pasiūlykite tinkamus aksesuarus: diržus, seges, auskarus, kojines, kepures ir kt. Jei išleisite pirkėją be jų, jis pirks juos iš konkurentų.
5. Neklauskite uždarų klausimų, tokių kaip „Gal jums reikia sagės?“, „Ar turite žibintuvėlį?“. Rekomenduojama tiesiog informuoti pirkėją apie galimą naudingų susijusių produktų asortimentą.
6. Jei klientas nori gauti nuolaidą, galima susitarti dėl jos konvertavimo į susijusios prekės ar paslaugos pirkimą (pavyzdžiui, apmokėjimas už pristatymą).
7. Jei gaminyje yra eksploatacinių medžiagų, turėtumėte nedelsdami rekomenduoti įsigyti kelis šio gaminio vienetus.
8. Internetinių parduotuvių svetainėse, skaitant informacijos apie prekę bloką, susiję produktai turėtų patekti į kliento akiratį.
9. Lentynose šalia susijusių pagrindinių produktų būtina išdėlioti susijusius produktus.
10. Jei klientas atsisako mokėti už firminę prekę, galite pasiūlyti pigesnį analogą ir papildomą priedą.

Iš pirmo žvilgsnio parduoti nebrangius susijusius produktus yra gana paprasta, nes klientas nori skirti pinigų jas įsigyti.

Tačiau tikėtina, kad tokios prekės jau buvo įsigytos anksčiau, o pirkėjui jų nereikia. Todėl iš pradžių reikia identifikuoti žmogaus poreikius susijusioje prekėje ir tik tada aktyviai ją siūlyti.

Vidutinės prekių kainos padidėjimas

Yra du būdai, kaip padidinti vidutinę įsigytos prekės kainą:

• padidinti antkainį;
• priversti pirkėją pirkti geresnę ir brangesnę prekę.

Pirmasis būdas gana pavojingas, nes ilgainiui gali atbaidyti nuolatinius pirkėjus nuo parduotuvės. Antrasis variantas padidinti vidutinį patikrinimą yra optimalus.

Tačiau dažnai brangesni produktai neturi privalumų, kuriuos būtų galima nustatyti iš pirmo žvilgsnio. Kad klientas suprastų poreikį įsigyti aukščiausios kokybės produktą, turi būti įvykdytos šios sąlygos:

1. Panašių produktų serijos prieinamumas skirtingose ​​kainų kategorijose
2. Specialių mokymų vedimas pardavėjams, kad jie galėtų kompetentingai parduoti „pirmos kainos“ prekę.
3. Pardavėjas turi būti asmeniškai suinteresuotas parduoti brangesnes prekes.
4. Turėtų paimti brangius produktus geriausia vieta lentynose.
5. Dizainas ir išvaizda aukščiausios kokybės produktas turėtų būti lyginamas su pigesniais analogais. Pavyzdžiui, vaizdas brangiuose televizoriuose yra specialiai ryškesnis ir sodresnis.
6. Prieš plečiant asortimentą dėl brangių gaminių, reikėtų pagalvoti apie jo paklausą tarp nuolatinių klientų.
7. Brangios prekės aprašymas turėtų būti išsamesnis.

Pirkimo dėmesio perkėlimo į brangesnį segmentą būdai daugiausia yra organizaciniai ir nereikalauja grynųjų pinigų. Praktika rodo, kad kompetentinga prekyba kartu su apmokytais pardavėjais padidina apyvartą. mažmeninė apie 20 proc. Todėl verslo lyderio užduotis yra realizuoti šį potencialą savo parduotuvėje.

Viršutinio „magneto“ susidarymas

Gana dažnai į statybines parduotuves galite rasti skelbimą "Perkant xxxx rublius - pristatymas nemokamas!". Vietoj pristatymo jis gali pasiūlyti nuolaidą, dovaną ar papildomą paslaugą. Taigi priešais žmogų dedamas „magnetas“ – masalas, siūlantis premijas pasiekus pirkimo sumą tam tikra vertė. Tai paprasčiausia grandinė galima padidinti kiekvienos parduotuvės vidutinį čekį.

Tie išparduotuvių, kurie rimtai užsiima, turi galimybę dar labiau padidinti pardavimus. Perėjimas prie iki prisidėjo prie specialiųjų plitimo.

Parduotuvės vadovybė, pristatydama nuolaidų korteles, gauna galimybę atskirai matyti kiekvieno pirkėjo vidutinį čekį. Tai leidžia automatiškai generuoti pasirinktinis dydis„magnetas“, didinant jį kas mėnesį. Dėl to per metus kiekvienas pirkėjas parduotuvėje įsigys prekių už maksimalią įmanomą sumą.

Reikėtų atsiminti, kad masalo dydis turi būti nuolat koreguojamas, kad pirkėjai jį lengvai pasiektų.

Darbuotojų motyvavimas parduoti

Mažmenininkai pardavėjo premijas vis dažniau sieja su vidutiniu čekiu. Jei , galite lengvai stebėti šį rodiklį kiekvienam darbuotojui Asmeninė paskyra OFD. Optimalus priemokos priklausomybės nuo vieno pardavimo sumos lygis yra 70%.

Šis metodas gali būti taikomas net ir mažose bakalėjos parduotuvės, kur pardavimas maksimaliai priklauso nuo pardavėjo noro ir įgūdžių. Skatinkite darbuotojus parduoti kuo daugiau daugiau daiktų vienas pirkėjas šiais būdais:

1. Papildomas atlygis už kiekvieną čekį, viršijantį tam tikrą limitą.
2. Naudokite nematerialinės motyvacijos būdus: diplomus, taures ir kitus apdovanojimus geriausiai parduodamiems asmenims.
3. Siųskite darbuotojus į specialius mokymus, kad padidintumėte mažmeninės prekybos lygį.
4. Suteikite pardavėjams galimybę teikti premijas klientams, perkantiems didelius pirkinius.

Skatinant papildomus pardavimus svarbu užtikrinti, kad apdovanojami darbuotojai neįstrigtų finansinio komforto zonoje. Tokiu atveju jie neturės noro siekti didesnio vidutinio čekio.

Beveik visi veiksmingi metodai yra žinomas vidutinio čekio parduotuvėje padidėjimas. Be sąmoningo vadovybės sprendimo, jų įgyvendinimas reikalauja minimalios išlaidos darbuotojų mokymams ir prekybininkų paslaugoms. Todėl, jei norite padidinti pardavimus 30–50%, jau dabar galite pradėti taikyti aprašytus metodus praktikoje.

Mes turime „iki rakto“ sprendimas ir įranga

Išbandykite visas EKAM platformos funkcijas nemokamai

Sandėlio valdymo programa

• Internetinė kasa pagal 54-FZ

El. paštas*

El. paštas*

bandyti

Taip pat skaitykite

Sandėlio valdymo programa

• Prekių apskaitos automatizavimo nustatymas raktų principu
• Likučių nurašymas realiu laiku
• Pirkimų ir užsakymų tiekėjams apskaita
• Integruota lojalumo programa
• Internetinė kasa pagal 54-FZ

Mes tiekiame operatyvinė pagalba telefonu,
padedame pakrauti prekinę bazę ir įregistruoti kasos aparatą.

Patirkite visus privalumus nemokamai!

El. paštas*

El. paštas*

Gaukite prieigą

Privatumo sutartis

ir asmens duomenų tvarkymas

1. Bendrosios nuostatos

1.1. Ši sutartis dėl asmens duomenų konfidencialumo ir tvarkymo (toliau – Sutartis) yra priimta laisva valia ir laisva valia, taikoma visai informacijai, kurią „Insales Rus LLC“ ir (arba) jos filialai, įskaitant visus jai priklausančius asmenis. grupė su LLC „Insales Rus“ (įskaitant „EKAM service“ LLC) gali gauti apie Vartotoją, kai naudojasi bet kuria „Insales Rus“ LLC (toliau – „Insales Rus“) svetainėmis, paslaugomis, paslaugomis, kompiuterių programomis, produktais ar paslaugomis. Paslaugos“) ir vykdant „Insales Rus LLC“ bet kokias sutartis ir sutartis su Vartotoju. Vartotojo sutikimas su Sutartimi, išreikštas jo santykiuose su vienu iš išvardytų asmenų galioja visiems kitiems išvardytiems asmenims.

1.2.Naudojimasis Paslaugomis reiškia Vartotojo sutikimą su šia Sutartimi ir joje nurodytomis sąlygomis; nesutikdamas su šiomis sąlygomis Vartotojas privalo nesinaudoti Paslaugomis.

"Pardavimai"- Visuomenė su ribotos atsakomybės„Insales Rus“, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registruotas adresu: 125319, Maskva, Akademika Ilyushin g., 4, 1 pastatas, 11 kabinetas (toliau – iš vienos pusės), „iš vienos pusės“. ir

"Vartotojas" -

arba individualus turintis veiksnumą ir pripažintas civilinių teisinių santykių dalyviu pagal Rusijos Federacijos įstatymus;

arba subjektas, registruotas pagal valstybės, kurios gyventojas yra toks asmuo, įstatymus;

arba individualus verslininkas, registruotas pagal valstybės, kurios gyventojas yra toks asmuo, įstatymus;

kuri sutiko su šios Sutarties sąlygomis.

1.4 Šalys šioje Sutartyje nustatė, kad konfidenciali informacija yra bet kokio pobūdžio (gamybinė, techninė, ekonominė, organizacinė ir kita), įskaitant intelektinės veiklos rezultatus, taip pat informacija apie įgyvendinimo būdus. profesinę veiklą(įskaitant, bet neapsiribojant: informaciją apie produktus, darbus ir paslaugas; informaciją apie technologijas ir tyrimų darbus; duomenis apie technines sistemas ir įranga, įskaitant programinės įrangos elementus; verslo prognozės ir siūlomų pirkimų detalės; konkrečių partnerių ir potencialių partnerių reikalavimai ir specifikacijos; informacija, susijusi su intelektinė nuosavybė, taip pat planus ir technologijas, susijusias su visa tai, kas išdėstyta aukščiau), viena šalis perdavė kitai šaliai raštu ir (arba) elektronine forma, kurią Šalis aiškiai nurodė kaip savo konfidencialią informaciją.

1.5. Šios Sutarties tikslas yra apsaugoti konfidencialią informaciją, kuria Šalys keisis derybų, sutarčių sudarymo ir įsipareigojimų vykdymo metu, taip pat bet kokios kitos sąveikos metu (įskaitant, bet neapsiribojant, konsultacijas, informacijos prašymus ir teikimą bei atliekant kitas užduotis).

2.Šalių įsipareigojimai

2.1 Šalys susitaria laikyti paslaptyje visą konfidencialią informaciją, kurią viena Šalis gavo iš kitos Šalių sąveikos metu, neatskleisti, neatskleisti, neviešinti ar kitaip neteikti tokios informacijos jokiai trečiajai šaliai be išankstinio raštiško Šalių sutikimo. kita Šalis, išskyrus galiojančiuose teisės aktuose nurodytus atvejus, kai už tokios informacijos teikimą atsako Šalys.

2.2 Kiekviena Šalis imsis visų būtinų priemonių, kad apsaugotų konfidencialią informaciją, bent jau naudodama tas pačias priemones, kurias Šalis taiko siekdama apsaugoti savo konfidencialią informaciją. Prieiga prie konfidencialios informacijos suteikiama tik tiems kiekvienos iš Šalių darbuotojams, kuriems jos pagrįstai reikia, kad šios Sutarties įgyvendinimui atlikti savo pareigas.

2.3.Įsipareigojimas saugoti slaptą konfidencialią informaciją galioja šios Sutarties, 2016-12-01 kompiuterių programų licencijos sutarties, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutarties, atstovavimo ir kitų sutarčių galiojimo ir per penkerius metus nuo 2016 m. nutraukti savo veiksmus, jeigu Šalys nesusitarė kitaip.

a) jeigu pateikta informacija tapo viešai prieinama nepažeidžiant vienos iš Šalių įsipareigojimų;

b) jeigu Šalis apie pateiktą informaciją sužinojo dėl jos pačios atliktų tyrimų, sistemingų stebėjimų ar kitos veiklos, atliekamos nenaudojant iš kitos Šalies gautos konfidencialios informacijos;

c) jeigu pateikta informacija teisėtai gauta iš trečiosios šalies, neįsipareigojant jos laikyti paslaptyje, kol ją nepateiks viena iš Šalių;

d) jei informacija pateikiama institucijos raštišku prašymu valstybės valdžia, kita valstybės agentūra, arba vietos valdžios institucijai savo funkcijoms atlikti ir jos atskleidimas šioms įstaigoms yra privalomas Partijai. Tokiu atveju Šalis privalo nedelsdama pranešti kitai Šaliai apie gautą prašymą;

e) jeigu informacija trečiajai šaliai pateikiama gavus Šalies, apie kurią informacija perduodama, sutikimą.

2.5.Insales netikrina Vartotojo pateiktos informacijos tikslumo, negali įvertinti savo veiksnumo.

2.6. Informacija, kurią Vartotojas pateikia Insales registruodamasis į Paslaugas, nėra asmens duomenys, kaip apibrėžta federalinis įstatymas RF Nr. 152-FZ, 2006 m. liepos 27 d. „Apie asmens duomenis“.

2.7. Insales turi teisę keisti šią Sutartį. Atliekant pakeitimus dabartinėje versijoje, nurodoma paskutinio atnaujinimo data. Nauja Sutarties redakcija įsigalioja nuo jos pateikimo momento, jeigu nenumatyta kitaip naujas leidimas Susitarimai.

2.8.Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Insales gali siųsti asmeninius pranešimus ir informaciją Naudotojui (įskaitant, bet neapsiribojant), siekdamas pagerinti Paslaugų kokybę, kurti naujus produktus, kurti ir siųsti asmeninius pasiūlymus. Vartotojui, informuoti Vartotoją apie Tarifų planų pasikeitimus ir atnaujinimus, siųsti Naudotojui rinkodaros medžiagą Paslaugų tema, apsaugoti Paslaugas ir Vartotojus bei kitais tikslais.

Vartotojas turi teisę atsisakyti gauti aukščiau nurodytą informaciją apie tai raštu pranešdamas elektroninio pašto adresu Insales - .

2.9.Priimdamas šią Sutartį Naudotojas pripažįsta ir sutinka, kad Pardavimo paslaugos gali naudoti slapukus, skaitiklius, kitas technologijas, užtikrinančias Paslaugų veikimą apskritai ar individualias jų funkcijas, ir Naudotojas neturi jokių pretenzijų Pardavimų atžvilgiu. su šiuo.

2.10.Vartotojas žino, kad jo naudojama įranga ir programinė įranga lankantis interneto svetainėse gali turėti funkciją uždrausti operacijas su slapukais (bet kuriose svetainėse ar tam tikrose svetainėse), taip pat ištrinti anksčiau gautus slapukus.

„Insales“ turi teisę nustatyti, kad tam tikros Paslaugos teikimas yra įmanomas tik tuo atveju, jei Vartotojas leidžia priimti ir gauti slapukus.

2.11 Vartotojas yra visiškai atsakingas už jo pasirinktų prieigos prie paskyros priemonių saugumą, taip pat savarankiškai užtikrina jų konfidencialumą. Naudotojas yra visiškai atsakingas už visus veiksmus (taip pat jų pasekmes) naudojantis Paslaugomis pagal sąskaitą Naudotojo, įskaitant atvejus, kai Naudotojas bet kokiomis sąlygomis (taip pat pagal sutartis ar susitarimus) trečiosioms šalims perduoda duomenis, kad jie galėtų pasiekti Naudotojo paskyrą. Tuo pačiu metu visi veiksmai, esantys Paslaugose ar naudojantis Paslaugomis pagal Vartotojo paskyrą, yra laikomi atliktais Vartotojo, išskyrus atvejus, kai Vartotojas pranešė Insales apie neteisėtą prieigą prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra ir (arba) apie bet kokį pažeidimą ( įtarimų dėl prieigos prie paskyros konfidencialumo.

2.12. Naudotojas privalo nedelsdamas pranešti Insales apie bet kokį neteisėtos (Vartotojo neteisėtos) prieigos prie Paslaugų naudojantis Vartotojo paskyra atvejį ir (arba) bet kokį prieigos prie Paslaugos priemonių konfidencialumo pažeidimą (įtarimą dėl pažeidimo). sąskaitą. Saugumo sumetimais Naudotojas privalo savarankiškai saugiai išjungti darbą savo paskyroje kiekvieno darbo su Paslaugomis seanso pabaigoje. Pardavimai neatsako už galimas praradimas ar duomenų sugadinimą, taip pat kitas bet kokio pobūdžio pasekmes, kurios gali atsirasti Vartotojui pažeidus šios Sutarties dalies nuostatas.

3. Šalių atsakomybė

3.1 Šalis, pažeidusi Sutartyje numatytus įsipareigojimus dėl pagal Sutartį perduodamos konfidencialios informacijos apsaugos, nukentėjusios Šalies prašymu privalo atlyginti žalą. tikra žala sukeltas tokio Sutarties sąlygų pažeidimo pagal galiojančius Rusijos Federacijos įstatymus.

3.2.Žalos atlyginimas nepanaikina pažeidusios Šalies įsipareigojimų dėl tinkamo įsipareigojimų pagal Sutartį vykdymo.

4.Kitos nuostatos

4.1. Visi pranešimai, prašymai, reikalavimai ir kita korespondencija pagal šią Sutartį, įskaitant tuos, kurie apima konfidencialią informaciją, turi būti pateikti raštu ir pristatyti asmeniškai arba per kurjerį, arba išsiųsti paštu 2016-12-01 kompiuterių programų licencinėje sutartyje, prisijungimo prie kompiuterių programų licencijos sutartyje ir šioje Sutartyje nurodytais adresais arba kitais adresais, kuriuos Šalis gali nurodyti raštu ateityje.

4.2. Jeigu viena ar kelios šios Sutarties nuostatos (sąlygos) yra arba tampa negaliojančios, tai negali būti kitų nuostatų (sąlygų) nutraukimo priežastimi.

4.3. Šiai Sutarčiai ir santykiams tarp Vartotojo ir Pardavimo, atsirandantiems dėl Sutarties taikymo, taikomi Rusijos Federacijos įstatymai.

4.3.Vartotojas turi teisę siųsti visus pasiūlymus ar klausimus dėl šios Sutarties Insales User Support Service arba pašto adresu: 107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, p. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Paskelbimo data: 2016-12-01

Visas vardas rusų kalba:

Ribotos atsakomybės bendrovė "Insales Rus"

Sutrumpintas pavadinimas rusų kalba:

Insales Rus LLC

Pavadinimas anglų kalba:

InSales Rus ribotos atsakomybės bendrovė (InSales Rus LLC)

Juridinis adresas:

125319, Maskva, g. Akademikas Iljušinas, 4, 1 pastatas, 11 kabinetas

Pašto adresas:

107078, Maskva, g. Novoryazanskaya, 18, pastatas 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Banko duomenis:

Pirma mintis, kuri ateina į galvą verslininkui, kuris nori padidinti pardavimus, yra lankytojų skaičiaus augimas. Tačiau ši galimybė yra tokia pat akivaizdi, kaip ir brangi. Tai apima dideles investicijas į reklamą. Deja, jei įmonė neturi rimto biudžeto, galite pamiršti apie tokį įsipareigojimą.

Šiandien kiekvienas verslo savininkas gali padidinti savo pajamas naudodamas efektyvesnį požiūrį. Tai reiškia, kad padidinamas vidutinis patikrinimas. Šis rodiklis skaičiuojamas kaip vidutinė kliento čekio suma už nustatytą laikotarpį. Jei nežinote, kaip padidinti šį rodiklį, susipažinkite su keliais produktyviausiais būdais.

Keturi būdai padidinti vidutinį čekį

1. Norėdami padidinti čekio vidurkį, pritraukite pirkėją į parduotuvę pigiomis prekėmis, bet visada stenkitės parduoti brangesnes:

• Pardavėjas turėtų palaipsniui nukreipti pirkėjų dėmesį nuo pigios prekės prie brangesnės, todėl įmonė turėtų kurti skirtingų produktų liniją. kainų kategorijos– nuo ​​pigaus iki brangaus;
• Pardavėjai turėtų būti finansiškai motyvuoti parduoti brangesnes prekes, todėl reikia įvesti specialias skatinamąsias premijas;
• Kad pardavėjai nepamirštų kaskart pasiūlyti brangesnių prekių, prieš akis turėtų turėti priminimą. Galite tai padaryti tiesiai ant kainų etiketės, pažymėdami panašius brangesnius produktus.

PAVYZDYS: mokymų lentelių skelbime nurodoma žema kaina(įprastoje lentoje be papildomų galimybių). Vėliau klientui siūloma pasirinkti pažangesnį ir patogesnį modelį – ant ratų, pagamintą iš lengvojo lydinio, kompaktišką, speciali danga ir tt Paprastai pasirenkama brangesnė, bet pažangesnė gaminio versija.

REZULTATAS: Vidutiniškai 30% pirkėjų sutinka įsigyti brangesnę, bet patrauklesnę prekę, jei ji jiems bus pasiūlyta.

2. Vidutinio čekio padidėjimui įtakos turės pigių prekių su didele marža įtraukimas į asortimentą

Lengva ir malonu pasiūlyti pigesnių prekių, todėl nereikia papildomai stimuliuoti pardavėjų – užtenka įtraukti šias prekes į asortimentą.

PAVYZDYS: Daugelis kiniškų prekių yra pigesnės nei jų rusiškos, bet prekybos marža ant jų gali pasiekti didžiausią ženklą (pavyzdys – suderinamos kasetės spausdintuvams).

REZULTATAS: Pirma, pigios prekės pritrauks į parduotuvę vartotojus, kurie ilgainiui nusipirks brangesnę prekę. Antra, pigių produktų pardavimas už didelius antkainius gali padėti išlaikyti pelną tais laikotarpiais, kai pirkėjai yra skirtingų priežasčių pradėti taupyti.

3. Galite lengvai padidinti vidutinį čekį, jei bet kuriam pirkiniui siūlote susijusius produktus

Norėdami pradėti pardavinėti susijusius produktus, turite atlikti kelis veiksmus:

• Nustatyti, kurie produktai gali būti laikomi susijusiais su konkrečiais produktais;
• Parašykite patarimą pardavėjams. Jame turėtų būti surašyti pagrindiniai visų gaminių privalumai, priežastys, skatinančios pirkėjus įsigyti kažką papildomai, taip pat brangesni ir pigesni prekės analogai;
• Užtikrinti kiekvieno pardavėjo užuominos dokumento prieinamumą (paprastai užuomina spausdinama reklaminės medžiagos gale prie kasos);
• Įtraukti klientus į pardavėjų darbo stebėjimą. Norėdami tai padaryti, verta pakabinti pastebimus ženklus: „Jei perkant prekę N pardavėjas nepasiūlė susipažinti su preke M, turite teisę į dovaną!“.

PAVYZDYS: kaklaraištis prie marškinių, piniginė prie krepšio ir pan.

REZULTATAS: Vidutiniškai 25% pirkėjų atsiliepia į pasiūlymą pirkti susijusius produktus. Pelnas augs 10-15 proc.

4. Nežinau kaip padidinti vidutinį čekį? Nepalikite kliento tuščiomis rankomis!

Jei klientas jau išeina iš parduotuvės neįsigijęs pirkinio, išėjus pardavėjas jam gali pateikti pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti: pirkite prekę už specialią kainą. Didelėse parduotuvėse šią funkciją atlieka išpardavimų lentelės ir reklaminiai plakatai, kurie aiškiai matomi tik išeinantiems.

PAVYZDYS: „Top Shop“ parduotuvėse prie išėjimo yra pakabos su mažomis kainomis, o „Zara“ parduotuvėse yra išpardavimų stalai su daugybe prekių su nuolaida.

REZULTATAS: Žinoma, pardavimai negali atnešti didelio pelno, tačiau jie suteikia galimybę padidinti pardavimus (padidinti vidutinį čekį) ateityje, būtent:

• padėti užmegzti pasitikėjimo kupiną kontaktą ir palikti gerą įspūdį su nauju pirkėju;
• padidinti konversiją (tai yra parduotuvės lankytojų, kurie išėjo iš parduotuvės su pirkiniu, skaičių);
• leidžia gauti kliento kontaktinius duomenis (pildant anketą mainais į nuolaidą ar specialų pasiūlymą);
• suteikti galimybę padidinti vėlesnių pirkinių, kuriuos pirks nauji klientai, apimtį (tam naudojamos rinkodaros priemonės - reklaminės kortelės, sertifikatai, kuponai ir kt.).

Šios keturios paprastus būdus padėti padidinti vidutinio čekio dydį ir leisk tau gauti Daugiau pinigų iš savo klientų.

Jei radote klaidą, pažymėkite teksto dalį ir spustelėkite Ctrl+Enter.

„Statistika žino viską“ arba „vidutinė temperatūra ligoninėje“ - liaudies išmintyje ir buitinėje literatūroje galite lengvai rasti kitų žinomi posakiai, kurios esmė slypi nepasitikėjime arba paviršutiniškame požiūryje į statistiką. Tačiau nėra nieko svarbiau už statistiką, kai kalbame apie bet kokį verslą, ypač verslą, susijusį su prekyba ir paslaugų sektoriumi.

Vienas iš svarbiausių ir dažniausiai praktikoje naudojamų rodiklių yra − vidutinis patikrinimas. Atlikus tinkamą analizę, vidutinis patikrinimo indikatorius gali suteikti įmonės savininkui reikalingos informacijos jūrą.

Vidutinis patikrinimas yra objektyvus parametras, rodantis asortimento platumą, personalo efektyvumą, teisingą pozicionavimą kainų segmente ir kt.

Sąvokos apibrėžimas

Vidutinis čekis suprantamas kaip bendra visų pirkimų per nagrinėjamą laikotarpį suma, padalyta iš bendro šio laikotarpio čekių skaičiaus.

Tai reiškia, kad tai ne tik bendras pirkimų ar parduotų prekių skaičius. Vienas pirkimas – tai visos įsigytos prekės ir paslaugos per vieną pirkėjo apsilankymą šioje įstaigoje.

Vidutinio čekio vertė– esminė informacija bet kuriam verslo savininkui ar paskirtam vadovui. Vidurkio kitimo dinamikos analizė rodo tikra vieta viso verslo Šis momentas ir jos tolesnės raidos tendencijas.

Tiesą sakant, vidutinis čekis yra sudėtingas rodiklis, parodantis, koks apgalvotas prekių ir paslaugų asortimentas, koks kompetentingas prekybinis aprūpinimas ir kaip gerai įrengtas prekybos plotas.

Vidutinis patikrinimas taip pat atspindi personalo aptarnavimo kokybę arba savitarnos ir bekontakčio pardavimo atveju – naršymo prekybos erdvėje ir kompetentingo prekių demonstravimo pagrįstumo laipsnį.

Skaičiavimo taisyklės

Pirmuonys formulę vidutinio patikrinimo apskaičiavimas:

Vidutinis čekis = pajamos / čekių skaičius.

Tai yra, kiekvieno kliento vidutiniškai paliekama suma yra lygi tam tikro laikotarpio pardavimų sumai, padalytai iš to paties laikotarpio pirkėjų skaičiaus.

Naudojamas prekyboje ir paslaugų srityje modernios programos apskaita, taip pat brūkšninių kodų naudojimas leidžia vesti visapusišką apskaitą. Be savikainos, visoms nomenklatūros pozicijoms skaičiuojamas ir kiekis. Programa gali padalyti kvitus pagal skirtingos grupės, parodykite vidutinį čekių skirtumą pagal sumą, analizuokite didelių ar smulkių pirkinių dalį bendroje masėje.

Jei dar neužregistravote organizacijos, tada lengviausias padaryti tai su internetines paslaugas, kuris padės sugeneruoti visus reikalingus dokumentus nemokamai: Jei jau turite organizaciją ir galvojate, kaip palengvinti ir automatizuoti buhalterinę apskaitą bei atskaitomybę, tuomet į pagalbą ateina šios internetinės paslaugos, kurios visiškai pakeis buhalterį savo įmonėje ir sutaupyti daug pinigų bei laiko. Visos ataskaitos generuojamos automatiškai, pasirašomos elektroniniu parašu ir automatiškai siunčiamos internetu. Tai idealiai tinka individualiam verslininkui arba LLC, naudojančiam supaprastintą mokesčių sistemą, UTII, PSN, TS, OSNO.
Viskas vyksta keliais paspaudimais, be eilių ir streso. Išbandykite ir būsite nustebinti kaip lengva pasidarė!

Rodiklių analizė

Periodinė patikrų peržiūra yra svarbi darbo prekybos ar paslaugų sektoriuje dalis. Tai aiškiai parodo visą pardavimo vaizdą bet kurioje pardavimo vietoje.

Patikrinimų analizė aiškiai apibrėžia pagrindiniai momentai pardavimai:

• vidutinio čekio suma;
• vidutinis patikrinimų skaičius per dieną;
• patikrinkite sumos intervalus.

Visos šios vertės yra privalomos rinkodaros specialistų darbe. Jų pagrindu daromos pagrindinės išvados apie prekybos efektyvumą.

Patikrinimo analizę rekomenduojama atlikti kas mėnesį. Taškams, kurių pardavimo intensyvumas ir didelis srautas dienos metu, bus naudinga atlikti savaitinę analizę. Akivaizdu, kad vienkartinė patikrinimų analizė yra neefektyvi ir nepateikia visų galimų galimybių Naudinga informacija. Svarbus analizės pastovumas ir periodiškumas.

Trumpai patikrinimo algoritmas gali atrodyti taip:

• čekių analizė;
• išvadų apibendrinimas remiantis analize;
• imtis veiksmų remiantis išvadomis;
• kita analizė;
• su teigiama dinamika - rezultato fiksavimas, išlaikymas;
• su neigiama dinamika – imtis veiksmų.

Visa ši veiksmų seka turi būti sistemingai kartojama.

Dėl nuolatinės čekių analizės galite atlikti toliau pateikiamos svarbios išvados:

Objektyviai kiekvienas pirkėjas su savo uždirbtu rubliu, pirkdamas, balsuoja už tam tikrą paslaugą ar prekę. Pirkdamas dar kartą, jis demonstruoja lojalumą šiai konkrečiai prekei ar paslaugai.

Vidutinio patikrinimo didinimo metodai

Akivaizdu, kad kiekvienas pragmatiškas verslininkas nori padidinti. Ši užduotis yra aiški visiems ir aktuali bet kuriai prekybos ir paslaugų įmonei.

Paprastas verslininkas negali pakeisti daugelio pagrindinių prekybą veikiančių veiksnių: rublio kurso, ekonominės situacijos šalyje, pardavimų sezoniškumo ir kt.

Padidinkite vidutinį patikrinimą yra visai įmanoma ir netgi reikalingų veiksmų tolimesniam verslo klestėjimui. Be to, tam pakanka tik vidinių įmonės išteklių. Paprastai net dviejų savaičių derinimas ir aktyvus darbas didinant vidutinį patikrinimą duoda apčiuopiamą rezultatą.

Vidutinio čekio padidėjimas aiškiai reikalaujama šiais atvejais:

Vidutinio patikrinimo didinimas praktikoje pasiekta dviem būdais:

• prekių kainos padidėjimas skatinant reklamos veiklą;
• čekio gylio padidėjimas, taigi ir apyvartos padidėjimas, kai atliekama vienoda čekių dalis visas kiekis augs.

Kiekviena prekybos ir paslaugų įmonė taiko savo metodus, kad padidintų vidutinę sąskaitą. Priėmimai priklauso nuo siūlomo asortimento, išoriniai veiksniai(šventės, mada, tendencijos), vietovė, sezonas ir kt. Visas dėmesys sutelkiamas į prasmingą prekybą, darbuotojų kvalifikaciją ir paslaugų standartų įgyvendinimą.

Pagrindiniai metodai padidinti vidutinį patikrinimą:

Svarbiausias dalykas viduje Nuolatinis darbas per padidėjusį vidutinį čekį - teisingas darbas su personalu. Finansinė motyvacija, aiškus asortimento žinojimas, nuosavybė, akcijų naudojimas ir lengvas prekių pakeitimas – štai ko reikia iš šiuolaikinio efektyvus darbuotojas. Laiku pasiūlytas žiebtuvėlis įsigytoms cigaretėms ar komplektui žiemines padangasį firminį visureigį visada bus veiksmingiausias pardavimo stimulas.

Vidutinės patikros padidinimo būdai pateikiami šiame vaizdo įraše:

Norint apskaičiuoti vidutinį čekį, bendra pirkinių sumos per laikotarpį vertė turėtų būti padalinta iš už tą patį laikotarpį išduotų čekių skaičiaus. Kuo didesnė gauta vertė, tuo didesnė čekio vidurkio reikšmė.

Taigi kaip padidinti vidutinio čekio sumą?

1 metodas. Papildomi pardavimai

Praktika rodo, kad pirkdami reikalingą prekę žmonės gana dažnai sutinka su pasiūlymu įsigyti ką nors kita.

Kaip tai veikia?

Kaip pavyzdį apsvarstykite atvejį, kai klientas iš jūsų įsigijo sienų dažus. Pasiūlykite jam nusipirkti kokybišką teptuką ar volelį dažymui. Paslaptis čia ta, kad pridedamas produktas neturėtų būti brangesnis už pagrindinį.

Kitas pardavimo būdas – kasos zonoje įdėti dėmesį patraukiančius smulkius daiktus. Toks susitarimas provokuoja pirkėją impulsyviems pirkiniams.

2 metodas. Inkaro efektas

čia Mes kalbame apie produkto sumažinimą ar nuolaidą. Tokiu atveju pirkėjas yra linkęs lyginti naują kainą (su nuolaida) su pradine kaina, nurodyta kainų etiketėje. Kartu jis neanalizuoja šių kainų tikroviškumo ir atitikimo vidutinėms rinkos kainoms.

Kaip tai veikia?

Pavyzdžiui, apsvarstykite pardavimą. Net ir gerokai padidėjus pradinei prekės savikainai, pirkėjas savo naudą mato skirtumu tarp pradinės ir nuolaidos kainų. Paprastai tokia nauda išprovokuoja lankytoją pirkti.

3 metodas. Didesnės pakuotės privalumai

Dažnas didesnės apimties prekių pardavimas gali gerokai padidinti vidutinės sąskaitos sumą.

Kaip tai veikia?

Pavyzdys yra kavos pardavimas McDonald's. Jei klientas užsisako latte, tai į kasininko klausimą: „maža ar didelė?“, jis greičiausiai atsakys „didelis“, nors galbūt jam puikiai tiktų ir maža.

4 metodas. Premijos

Būdų užsidirbti premijų yra daug, tačiau dauguma jų yra skirti tam, kad pirkėjas, pirkdamas už tam tikrą sumą, gautų kokį nors priedą.

Kaip tai veikia?

Tarkime, kad vidutinis čekis parduotuvėje yra 850 rublių. Galite pasiūlyti klientams įsigyti daugiau prekių iki 1000 rublių ir tokiu atveju gauti dovanų iš parduotuvės nemokamai (už 1 kapeiką). Paprastai tai veikia nepriekaištingai. Kartu parduotuvės darbuotojus reikia instruktuoti, kokios prekės dalyvauja akcijoje.

5 metodas. Neteisinga matematika

Tai reiškia akcijų "1 + 1 = 3", "2 + 1 = 4" laikymą arba skirtingų gaminių pardavimą rinkiniais, kuriuose kiekvienas komponentas atskirai kainuoja žymiai daugiau.

Kaip tai veikia?

Parfumerijos parduotuvėje klientams galite pasiūlyti jau paruoštą rinkinį, kurį sudaro, pavyzdžiui, kvepalinis vanduo, kūno pienas ir to paties prekės ženklo muilas. Tuo pačiu metu tokio komplekto kaina bus 20% mažesnė nei perkant kiekvieną gaminį atskirai.

6 metodas. Pristatymas nemokamas

Šis metodas dažnai naudojamas prekiaujant internetu.

Kaip tai veikia?

Tarkime, kad vidutinio čekio vertė jūsų internetinėje parduotuvėje yra 2000 rublių, o pirkinio pristatymas - 200 rublių. Nustatyta ribinė suma, pavyzdžiui, 3000 rublių. Pirkimas už sumą, viršijančią šią ribą, automatiškai garantuoja klientui nemokamą pristatymą.

7 metodas. Tinkamas prekių demonstravimas

Tinkamas prekių išdėstymas parduotuvės lentynose padeda padidinti vidutinio čekio sumą. Dažnai jie naudoja tokią techniką kaip daugybės prekių, priklausančių skirtingoms prekių grupėms, vietą.

Kaip tai veikia?

Kaip pavyzdį apsvarstykite vieno prekės ženklo parduotuvę moteriški drabužiai. Teisinga būtų šalia padėti vienas kitą papildančias prekes (drabužius, avalynę, aksesuarus).

8 metodas. Pasiūlykite pigesnę prekę

Dažnai atsitinka taip, kad klientas ilgai dvejoja prieš pirkdamas brangią prekę. Pabandykite jam pasiūlyti analogą už mažesnę kainą ir kokį kitą susijusį produktą su nemaža marža, paaiškindami, kad už šiuos pinigus jis gauna galimybę vienu metu įsigyti du būtinus daiktus. Šis būdas ne tik padidina vidutinio čekio sumą, bet ir ženkliai padidina lankytojų lojalumą prekybos objektui.

Kaip tai veikia?

Pavyzdžiui, jei pirkėjas abejoja, ar tikslinga pirkti žinomo prekės ženklo elektrinį virdulį, tuomet galite jam pasiūlyti už mažesnę kainą įsigyti analogą su tokiomis pat funkcijomis ir dizainu ir dar prie jo termopuodelį. .

9 metodas. Nuolaidos, akcijos, išpardavimai

Šventinių akcijų rengimas, taip pat sezoniniai išpardavimai gali žymiai padidinti vidutinio čekio sumą jūsų prekybos centre.

Kaip tai veikia?

Daugelyje tinklo parduotuvių yra specialūs stendai, kuriuose yra prekės su nuolaida. Jei lankytojas pamatys skelbimus „viskas už 450“ arba „tik šiandien 50% nuolaida“, jis manys, kad būtų tikslinga pasinaudoti susidariusia situacija ir įsigyti kelis daiktus iš karto.

Baigdamas norėčiau pažymėti, kad verta pabandyti skirtingi metodai padidinti vidutinio čekio sumą, pasirinkti tinkami variantai konkrečiai jūsų krypčiai ir retkarčiais jas keiskite. Visos jūsų pastangos padės ne tik padidinti pardavimų lygį, bet ir padidinti lankytojų lojalumą jūsų įstaigoje, o tai garantuoja, kad daugelis iš jų taps nuolatiniais jūsų klientais.