Consulenza aziendale.

Ognuno ha un qualche tipo di conoscenza, la maggior parte della quale viene utilizzata abbastanza raramente o mai del tutto. Metti le tue conoscenze al lavoro per te, diventa un consulente indipendente di successo.

Il dizionario esplicativo interpreta il concetto di "consulente" come segue: "un esperto in un determinato campo che lavora in un ente pubblico o privato e dà consigli su questioni della sua specialità". Suona piuttosto vago, vero? Ma è probabile che tu abbia la tua definizione abbastanza decente di "cos'è un consulente".

Gli uomini d'affari di successo, tra l'altro, capiscono molto bene chi sono i consulenti. Secondo Anna Flowers, portavoce dell'Association of Professional Consultants a Irvine, California, nel 1997 le aziende e gli uomini d'affari americani hanno speso più di 12 miliardi di dollari in consulenze. Degno di nota? E il numero delle richieste di consultazioni continua ad aumentare di anno in anno.

Sempre più persone stanno diventando consulenti perché la tecnologia moderna rende molto più facile per le persone comunicare e superare qualsiasi distanza.

La professionalità è la chiave del successo

Il lavoro di un consulente è quello di condurre consulenze. È molto semplice e non esiste una formula magica o un segreto per riuscire nella consulenza. Ciò che distingue davvero un buon consulente da uno cattivo è la passione per la conoscenza e la ricerca costante dell'eccellenza. Bene, e, naturalmente, un buon consulente dovrebbe essere professionalmente consapevole dell'argomento in cui consiglia. Importa davvero molto.

Come puoi vedere, oggi chiunque, indipendentemente dall'età o dallo stato sociale, può diventare un consulente. Tutto ciò di cui hai veramente bisogno è scoprire quel dono speciale che hai già dall'inizio. Ad esempio, puoi lavorare facilmente e liberamente con i computer. Ti piace tenerti aggiornato con gli ultimi aggiornamenti software che stanno uscendo di recente, quasi quotidianamente? Allora potresti trasformare le tue conoscenze in una risorsa per la quale le persone saranno disposte a pagare soldi. E potrai lavorare come consulente su apparecchiature informatiche e tecnologie informatiche senza alcun problema.

O sei un esperto di raccolta fondi? Forse hai lavorato per qualche organizzazione no-profit, ti occupavi di marketing o di pubbliche relazioni (pubbliche relazioni) e negli anni del tuo lavoro ti sei reso conto di cosa devi fare esattamente per raccogliere fondi per determinati scopi?

Cosa serve per diventare un consulente

Prima di diventare un consulente indipendente, devi decidere tu stesso alcune domande specifiche.

Per cominciare, scopri esattamente quali documenti, certificati e licenze ti serviranno per lavorare. Il fatto è che, a seconda delle caratteristiche della tua professione, potrebbe essere richiesta una certificazione speciale o persino una licenza statale.

Un'altra domanda a cui è opportuno rispondere nel modo più onesto possibile è: "Sono abbastanza qualificato per diventare un consulente?" Prima di mettere un cartello alla tua porta e aspettarti che i clienti pazzino, assicurati di avere le giuste qualità per ottenere il lavoro.

Sei abbastanza organizzato e responsabile? Puoi pianificare la tua giornata di lavoro? Sei sempre puntuale? Per ottenere un vero successo nella consulenza aziendale, devi rispondere "sì" a tutte e tre le domande!

Le 15 migliori indicazioni per la consulenza aziendale

Puoi essere un consulente in qualsiasi campo, ma oggi, secondo le statistiche, i servizi dei consulenti sono più utilizzati nelle seguenti aree:

Contabilità. La contabilità è qualcosa di cui ogni azienda ha assolutamente bisogno, non importa quanto piccola o grande sia. Consulenti per contabilità di solito aiutano a strutturare correttamente flussi finanziari e massimizzare il profitto dell'impresa ponendo correttamente l'accento nella documentazione.
Audit. Qui il raggio d'azione dei consulenti è vastissimo: chi controlla le bollette mensili delle piccole imprese, chi controlla i bilanci e la fattibilità dei costi delle grandi industrie.
Sviluppo aziendale. Se hai un'attività consolidata e di successo, potresti guadagnare un reddito aggiuntivo come consulente aziendale. Troppi imprenditori in start-up hanno bisogno di una "vista esterna" e sono disposti a pagare per una valutazione imparziale e una consulenza specifica su come migliorare il proprio business.
Le tasse. Lavorare come consulente finanziario e fiscale può essere molto redditizio. Un consulente fiscale offre modi completamente legali e legali per ridurre i pagamenti delle tasse.
Giurisprudenza. Non puoi nemmeno immaginare quante persone "passano" completamente a tutti i tipi di questioni legali: registrazione delle pensioni, eredità, immobili, ecc.
Consulenza per lavoro e lavoro. A causa delle periodiche crisi globali, un numero enorme di persone viene licenziato e diventa disoccupato. I consulenti del lavoro e del lavoro saranno sempre richiesti. Un tale consulente aiuta il suo cliente a decidere nuova professione o aiuta a trovare un lavoro in una specialità in un campo di attività correlato.
Apparecchiature informatiche e tecnologie informatiche. Qui puoi "camminare" dall'installazione del software al debug dell'hardware. Se tu bravo specialista in questo ambito vi basterà lavorare un paio d'ore al giorno per soddisfare a pieno le richieste e le esigenze dei vostri clienti.
Cerca artisti e personale- Head Hunter ("cacciatore di teste"). Questa attività non è per tutti. A molti non piace trovare talenti per i datori di lavoro e cacciarli a tutti i costi.
Consulenza sulla gestione delle "risorse umane". Finché le persone lavorano nelle imprese, avranno tutti i tipi di problemi e i consulenti in questo settore non rimarranno senza lavoro. Qui sono probabili consultazioni sulla formazione dei dipendenti alla comunicazione, sull'instaurazione di relazioni buone e rispettose nel team e sulla motivazione del personale.
Marketing. Sai come redigere business plan e condurre ricerche di mercato su segmenti di mercato? O forse hai un "fiuto" e idee brillanti che contribuiranno allo sviluppo del business? Se questo è davvero il caso, allora perché non provare a fare il consulente di marketing?
Relazioni pubbliche. Ottenere buona recensione e pubblicità nascosta sulla stampa e in televisione, questa è una vera arte. Quando un'organizzazione trova un buon consulente PR, è pronta a pagare per i suoi servizi in modo permanente!
Affari pubblicitari. I consulenti in questo campo vengono generalmente assunti per sviluppare campagne pubblicitarie globali e strategiche.
mangiare sano. I consulenti sull'alcol aiutano le persone a cambiare le loro abitudini alimentari, a perdere o aumentare di peso in modo efficace e a sentirsi bene.
Consulente di immagine e stile. Gli specialisti in questo campo aiutano a creare uno stile, creare un guardaroba versatile, scegliere il trucco giusto, il taglio di capelli e molto altro che contribuirà a creare un'immagine individuale.
Orticoltura. Per quanto strano possa sembrare a prima vista, la domanda di consulenti orticoli "fiorisce" ogni anno. Questa moda "colpa" su progettazione del paesaggio e giardini d'inverno, così come l'impiego di persone ricche che un tempo si prendevano cura delle loro piante.

Consulting occupa una posizione di primo piano nel mercato della fornitura di servizi per le imprese.

Per gli imprenditori interessati a come aprire una società di consulenza da zero e quanto sia redditizio questo campo di attività piano aziendale dettagliato con una stima della redditività.

Che cos'è la consulenza?

La consulenza è la fornitura di servizi di consulenza ad aziende, imprese, privati sullo sviluppo del business. L'agenzia di consulenza impiega specialisti in analisi, finanza, marketing, gestione, personale e tecnologie IT.

L'organizzazione può assumere un consulente permanente su questioni di interesse. Poi sarà la consulenza interna.

La consulenza esterna è la conclusione di un contratto di servizio con una società di consulenza. I più ricercati servizi di consulenza:

Analisi dei processi aziendali e valutazione delle prestazioni.
Suggerimenti per un miglioramento.
Formazione e selezione del personale.
Verifica attività.
Consulenza creditizia.
Sviluppo di tattiche e strategie.
Valutazione dei rischi di attività.
Registrazione, certificazione, licenza.

La consulenza sull'organizzazione e sulla conduzione delle attività commerciali è richiesta dai rappresentanti di piccole e medie imprese grande affare. Pertanto, il pubblico di consumatori delle agenzie di consulenza è enorme:

imprese commerciali;
industria leggera;
industria pesante;
settore edilizio;
settore finanziario;
energia;
imprese minerarie e di trasformazione;
il settore delle telecomunicazioni.

Esistono principali tipologie di consulenza:

Finanziario.
Gestionale.
Per questioni fiscali.
Nel campo della progettazione e della medicina.

Il lavoro dell'agenzia è solitamente organizzato secondo il principio dell'invio di specialisti all'impresa con cui è concluso il contratto. I consulenti raccolgono informazioni, approfondiscono i processi aziendali di una particolare organizzazione, quindi traggono conclusioni e forniscono raccomandazioni per aumentare la produttività e la redditività.

Piano aziendale

Prima di aprire una società di consulenza, è necessario redigere istruzioni dettagliate per avviare il progetto, calcolare l'importo degli investimenti iniziali, pianificare le spese e le entrate.

registrazione delle imprese;
posizione dell'ufficio;
attrezzatura;
personale;
pubblicità;
calcoli finanziari.

Una delle aree di attività di consulenza è l'assistenza all'avvio di un'impresa per imprenditori alle prime armi, che include lo sviluppo di un piano aziendale e l'assistenza nella sua attuazione.

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Registrazione

Gli esperti raccomandano di aprire una società di consulenza sotto forma di LLC. Una persona giuridica ispira più fiducia nei clienti rispetto a un singolo imprenditore e la reputazione è la base per un'attività di successo nel settore della consulenza. Un altro argomento a favore di una LLC è che la legislazione per i singoli imprenditori prevede restrizioni sul numero dei dipendenti, sulla tassazione e sui tipi di attività.

È più difficile registrare un'organizzazione che un individuo, è necessario raccogliere un pacco di documenti:

Carta.
Memorandum di associazione.
Decisione o protocollo di istituzione.
Conferma del pagamento della tassa di iscrizione statale.
Certificato di sede legale.
Dichiarazione.

I documenti statutari contengono il nome della società, la sua scelta deve essere affrontata con ogni responsabilità: non è così facile come sembra. In primo luogo, dato l'enorme numero di imprese già operative, è difficile scegliere un nome univoco. In secondo luogo, il nome dovrebbe corrispondere alla direzione dell'agenzia, non essere troppo lungo e facile da ricordare.

Le persone giuridiche operano tramite bonifico bancario, quindi è necessario aprire un conto corrente presso una banca rispettabile con più di cinque anni di storia di esistenza, che influirà positivamente anche sulla reputazione.

L'avvio di un'attività di consulenza non richiede autorizzazioni e licenze speciali. È necessario registrarsi presso l'ufficio delle imposte e scegliere il sistema fiscale ottimale.

camera

Puoi aprire una società di consulenza senza spazio ufficio. In condizioni di scarsità I soldi La soluzione migliore sarebbe organizzare il lavoro al telefono e presso la sede del cliente.

Se metti immediatamente l'attività su un livello elevato, un ufficio spazioso nel quartiere degli affari della città darà ulteriore peso all'azienda agli occhi dei clienti facoltosi. Quando si conclude un accordo con il locatore, è necessario stipulare la possibilità di riqualificazione dei locali. Ogni dipendente dovrà allocare un ufficio separato e organizzare Sala grande per incontri e ricevere visitatori.

Un'azienda rispettabile offrirà sempre bevande e snack ai propri clienti, quindi è necessario fornire un'area per riporre gli utensili da cucina e preparare il tè.

I locali nel centro uffici sono molto probabilmente già predisposti per il lavoro e dotati di elettricità, riscaldamento, acqua e fognatura. Abbastanza da fare ridecorando a stretto giro stile aziendale, portare mobili ed elettrodomestici.

Attrezzatura

I criteri principali per la scelta dei mobili per ufficio sono praticità e comfort. Poiché il lavoro in un'agenzia di consulenza è per lo più sedentario, è meglio prendersi cura di clienti e dipendenti, acquisire comode sedie e poltrone.

Alla lista mobili necessari, tecnica e materiali comprende:

tavoli da computer;
tavolo grande alla sala comune;
armadi e scaffali per documentazione;
computer;
attrezzatura da ufficio;
mezzi di comunicazione;
persiane;
illuminazione;
Bollitore elettrico;
microonde;
Stazionario.

Nella consulenza, il cliente e il cliente spesso corrispondono e-mail Pertanto, è necessario garantire un accesso costante a Internet.

Dipendenti

La consulenza come forma di impresa si basa completamente sulla professionalità dei dipendenti. Il reddito dell'azienda e il successo dell'intero progetto dipendono dalle qualifiche, dall'esperienza, dalle conoscenze e dalle capacità di comunicazione del personale.

Puoi aprire una piccola agenzia con 2-3 generalisti. Questo costerà meno che assumere un dipendente per ogni area di consulenza.

Per fornire servizi di consulenza su un'ampia varietà di questioni aziendali, una società di consulenza deve disporre di esperti in:

Finanziamento.
Prestito.
Contabilità, contabilità fiscale, di produzione e di gestione.
Valutazione dell'immobile.
Analisi aziendale.
Gestione aziendale.
Questioni legali.
Selezione e formazione del personale.
Marketing.

Per confermare la qualifica, il richiedente deve essere in possesso di diplomi, certificati, raccomandazioni, prove di esperienza lavorativa nel campo della consulenza.

Nella fase iniziale, i fondatori di una società di consulenza possono investire in specialisti con stipendi elevati o assumere dipendenti tramite un'agenzia di collocamento, dove le tariffe saranno al livello medio del settore.

È quasi impossibile aprire una società di consulenza e attirare clienti senza pubblicità. Affinché i potenziali clienti possano decidere di contattare l'agenzia, è necessario inserire informazioni sui servizi forniti su Internet, riviste economiche, cataloghi, per le strade.

Internet è il posto migliore per trovare clienti. Devi creare un sito web, riempirlo di contenuti di qualità, pagare per la promozione alle prime righe dei motori di ricerca. Puoi utilizzare i social network e i banner pubblicitari.

All'inizio, il costo per promuovere un'attività è fino a 50-70 mila rubli al mese, che si ripaga nella prima metà dell'anno.

Video: come aprire una società di consulenza?

Calcoli economici

Per trarre conclusioni sulla redditività dell'attività di consulenza, viene effettuato un calcolo dei costi iniziali, delle entrate e delle spese pianificate. Ad esempio, viene presa una società di fascia media con un ufficio in un business center.

Iniziare gli investimenti:

№	*spese*	*Importo, strofinare.*
1	Capitale autorizzato (minimo secondo normativa)	10 000
2	Costi di iscrizione	5 000
3	Affitto stanza per 2 mesi	40 000
4	Rimodellamento e ristrutturazione	100 000
5	Attrezzature e materiali	115 000
6	Stipendio per 2 mesi	120 000
7	Pubblicità	60 000
8	Altri costi	50 000
Totale		500 000

Spese mensili:

Con lo sviluppo dell'azienda e l'aumento del volume degli ordini, le spese aumenteranno a causa dei costi di sviluppo del personale, pagamenti di bonus e altre attività motivazionali.

Il reddito dell'agenzia nei primi mesi della sua esistenza dipende dalla campagna pubblicitaria e dai dipendenti che hanno la propria esperienza e clientela. I nuovi clienti sono facili da trovare tra le start-up imprenditori. La politica dei prezzi è sviluppata sulla base del costo medio dei servizi in un determinato settore di mercato. Ai clienti vengono offerti diversi tipi di pagamento:

ogni ora;
fisso;
ogni servizio ha un prezzo separato.

La cooperazione permanente diventerà più interessante per i clienti se vengono forniti sconti a seconda del volume e del tempo di lavoro.

La redditività media dell'attività di consulenza è del 25%, il periodo di ammortamento è di 1 anno. Per questo, l'agenzia deve ricevere 220.000 rubli al mese. reddito.

La consulenza è un'attività a basso costo basata sull'intelligenza e sulla professionalità dei consulenti. Più clienti si rivolgono all'agenzia, maggiore è il reddito e la redditività dell'impresa.

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Ti sei mai meravigliato dei consulenti che hanno fatto irruzione nella vita aziendale, attirando l'attenzione di tutti trascorrendo giorni ad affrontare problemi che stavi risolvendo da mesi e volando via con assegni ingenti?

Almeno un giorno potresti immaginarti in questa affascinante professione? Questo libro ti aiuterà a decidere se puoi diventare un consulente e se la professione di consulente ti offre ciò che soddisfa i tuoi desideri.

Che cos'è la consulenza

La consulenza è una delle attività in più rapida crescita negli ultimi dieci anni. Nel suo rapporto The Global Consulting Marketplace: Key Data Forecasts and Trends (1997), Kennedy Information, una risorsa leader nel campo della consulenza gestionale, prevede che dopo il 2000 il tasso di crescita medio globale dei servizi di consulenza gestionale sarà di circa il 16,1% all'anno . Se le aziende hanno bisogno di aiuto per il ridimensionamento, l'introduzione di nuovi sistemi informatici, la creazione di un team di gestione o l'ingresso nel mercato cinese, si rivolgeranno a un consulente per un consiglio. L'organizzazione che necessita di supporto per la consulenza viene solitamente definita "cliente". Questo termine può riferirsi sia all'organizzazione nel suo insieme che alla persona che ha presentato la richiesta.

La consulenza è un processo in cui individuale oppure l'azienda aiuta il cliente a raggiungere il risultato desiderato. L'assistenza può assumere la forma di informazioni, consigli o assistenza pratica nel lavoro. Un consulente è uno specialista in un campo di attività professionale che svolge un lavoro che contribuisce al raggiungimento dei risultati desiderati dal cliente.

Un consulente non è uno specialista ristretto che ha una profonda conoscenza in un'area particolare. A differenza di un medico o di un commercialista, un consulente altamente qualificato procede nella sua attività da moltissime circostanze. L'identificazione di queste circostanze è necessaria per determinare la forma di prestazione del servizio o l'area di competenza, che includono, ad esempio, attività di gestione, ingegneria o esibizione. Sebbene la consulenza non sia per definizione una professione, tuttavia, questo concetto viene spesso identificato con la “professione di consulenza”. Per comodità, in questo libro mi riferirò anche alla consulenza come professione.

Il lavoro vero e proprio di un consulente può essere svolto in diverse occasioni in vari campi di attività. Ogni consulente deve essere un esperto in qualche area - gestione, sviluppo organizzativo, formazione o altro, comprendere computer, titoli, scrittura, marketing o una delle migliaia di altre professioni.

Una volta determinata la tua area di lavoro, ti consigliamo di definire come lavori. Ad esempio, se scegli di concentrarti sulle attività di apprendimento, puoi sviluppare e offrire contenuti tuoi o di un'altra persona che rappresenti. È possibile sviluppare contenuti o inviare contenuti sviluppati da altri. Puoi anche ottenere la certificazione come specialista della formazione per corsi sviluppati da qualcun altro, soprattutto se costruisci rapporti con grandi aziende di formazione.

Infine, se sei un generalista, come un consulente di gestione, dovrai determinare se puoi svolgere il lavoro in un particolare settore.

Quattro modi per avviare un'impresa

Consentire rischi e ambiguità. Costante flessibilità nelle relazioni. Equilibrio sia tra i diversi processi che tra gli interessi delle persone. Gestire molteplici responsabilità. Pronto per viaggi frequenti e lunghi. Elevate capacità comunicative. Apprendimento costante. La necessità di confermare ancora e ancora il significato e il valore dei loro servizi. Tutto quanto sopra si applica a te? Se la tua risposta è sì, allora la consulenza potrebbe essere la carriera perfetta per te.

Se hai deciso che la consulenza fa per te, quali sono le possibilità? Pensa ai tuoi obiettivi finali. Vuoi collaborare con qualcuno dei Big Six? Aspiri a costruire la tua azienda o ti aspetti di lavorare sempre come consulente come imprenditore individuale? Vuoi insegnare in una piccola università oltre alla consulenza o vuoi fare consulenza in aggiunta a questa attività? Ci sono almeno quattro modi principali per entrare in questa attività:

Come dipendente. In questo caso, ci sono numerose opportunità di lavoro in questo settore. Puoi farti assumere da una grande società di consulenza nazionale. Secondo Kennedy Information (1997), i laureati con un diploma MBA possono aspettarsi stipendi superiori a $ 90.000 all'anno essendo assunti da aziende come consulenti in erba. Lavorare per un'azienda del genere ti fornirà vantaggi, ma richiederà anche la tensione che si addice al suo grande nome. Puoi anche trovare un lavoro presso una piccola azienda. Anche se i tuoi guadagni saranno solo la metà di quello che guadagneresti lavorando per una delle Big Six, sarai meno sotto pressione, avrai un lavoro più vario e sarai più coinvolto in tutti gli aspetti delle attività di consulenza dell'azienda.
come subappaltatore. Prima di essere assunto da un'azienda, puoi lavorare con essa su base contrattuale. Molte società commerciali e di consulenza considerano gli appaltatori come un supporto per il lavoro che non può essere svolto dal personale interno quando l'azienda si sta espandendo rapidamente o lanciando nuovi progetti. In qualità di subappaltatore, avrai una posizione meno sicura, ma maggiore flessibilità, acquisirai e arricchirai l'esperienza lavorativa e svilupperai la tua comprensione delle specificità del mercato.
Lavoro a tempo parziale. Se non sei pronto per immergerti completamente in questo business, puoi consultare in tali volumi, per quanto il tuo altro esistente ti consente. lavoro permanente. Alcune persone usano il loro tempo libero e i fine settimana per realizzare piccoli progetti, se questo, ovviamente, non interferisce con il lavoro principale. Consulenza - bene area naturale attività per docenti di università e college.
Imprenditorialità individuale. Puoi avviare la tua attività di consulenza. Questo libro esplora proprio questa possibilità.

Che cos'è la consulenza oggi?

La consulenza è uno dei settori professionali in più rapida crescita nell'economia. Come mai? E perché adesso?

I tempi turbolenti hanno moltiplicato la necessità per le organizzazioni di servizi di consulenza per aiutarli a navigare attraverso tecnologie in evoluzione, mercati globalizzati e fusioni e acquisizioni. Aumentano i costi ei tempi di attuazione dei progetti di consulenza. I progetti su larga scala del valore di oltre 50 milioni di dollari, della durata di più di 5 anni, non sono più insoliti. Come ha osservato Charles Stein (1994) in un articolo del Boston Globe, “i consulenti una volta erano come ospiti a cena: venivano per una breve visita, davano consigli e tornavano a casa. Ora sono come ospiti che vengono a cena, poi si trasferiscono in una camera degli ospiti e rimangono per un anno o due".

Tendenze

Due tendenze commerciali globali hanno avuto un enorme impatto sulla consulenza. Il primo è la tendenza all'outsourcing1 sempre più servizi. Le aziende continueranno a usarle tutte grande quantità lavoratori a tempo determinato, coinvolgendoli a lavorare in caso di necessità, invece di mantenere un personale permanente altamente retribuito. I consulenti assicurano che questa "energia umana" temporanea sia fornita per realizzare progetti complessi.

La seconda tendenza è che i rapidi cambiamenti in atto nel mondo rendono quasi impossibile per il team di gestione dell'azienda mantenere il livello adeguato di conoscenza del settore, dei consumatori dei suoi prodotti, dei concorrenti. Sorge spesso la domanda su cosa fare nei casi in cui tutte queste circostanze si sviluppano in modo sfavorevole. I consulenti offrono conoscenze, informazioni, dati e metodi per risolvere questi problemi. Riempiono il vuoto. Quando il problema è risolto, il consulente e l'azienda si separano.

Questo è il lato della domanda. E dal lato dell'offerta? Le organizzazioni che tagliano il personale a tempo indeterminato per mantenere bassi i costi del personale e del welfare forniscono un'offerta costante di persone sul mercato che hanno bisogno di lavoro e pensano di poter fare consulenza. In effetti, molte delle persone che oggi vengono ridimensionate posto permanente posti di lavoro, potrebbero essere utili alle stesse aziende dei lavoratori interinali.

Perché, allora, c'è una tale redistribuzione in alcune organizzazioni? Il ricorso a consulenti è spesso un investimento migliore per un'azienda che paga per l'esperienza e la conoscenza di cui ha bisogno, in quanto necessaria, mentre in precedenza doveva formare e curare lo sviluppo delle competenze di persone di cui potrebbe non aver bisogno di conoscenze. mai più. I consulenti di solito sono anche in grado di completare i progetti più velocemente e meglio.

Prospettive per i clienti

I clienti hanno bisogno di consulenti per molte ragioni diverse, alcune delle quali sono elencate di seguito.

La necessità di competenza. Le conoscenze e le competenze necessarie per guidare la crescita o qualsiasi cambiamento importante nelle operazioni di un'azienda spesso non possono essere ottenute dai suoi dipendenti. Pertanto, l'organizzazione si rivolge a consulenti per realizzare tali progetti o risolvere problemi che si presentano.
Mancanza di tempo. Anche nei casi in cui tali opportunità sono disponibili all'interno dell'organizzazione, i membri del personale potrebbero semplicemente non avere il tempo per completare progetti o ricerche speciali. Il consulente può entrare a far parte dell'organizzazione per un periodo di tempo fino a quando non viene fatto ciò che è necessario.
Mancanza di esperienza. L'azienda potrebbe non avere alcuni specialisti qualificati. I consulenti possono riempire queste nicchie mentre la formazione è in corso. dipendenti a tempo pieno o assumere nuovi dipendenti a tempo indeterminato.
Flessibilità della struttura del personale. I consulenti possono essere assunti per un breve periodo di tempo per realizzare il progetto. Quando il lavoro è terminato, l'organizzazione può interrompere facilmente e rapidamente il rapporto con loro.
Un parere oggettivo dall'esterno. I consulenti di solito portano una nuova prospettiva sul problema in questione. Specialisti esterni possono offrire una nuova opinione imparziale su come risolvere il problema.
Nuove idee. I consulenti vengono con le proprie idee, ottenute grazie al lavoro in altre aziende e industrie. Si nutrono di idee, conoscenze ed esempi di soluzioni di successo provenienti da molte fonti. I membri del personale potrebbero essere troppo legati al problema per vedere una nuova soluzione.
Velocità ed efficienza. Assumere un consulente che ha esperienza passata con il tipo di progetti di cui un'azienda ha bisogno può essere un modo più rapido ed efficace per risolvere un problema rispetto a cercare di convincere i dipendenti a lavorare più velocemente.
Valutazione della situazione. Il consulente può fornire una valutazione obiettiva della situazione, identificare il problema e fornire raccomandazioni per risolverlo.
Indipendenza. In caso di fusioni o acquisizioni, altre modifiche struttura organizzativa un consulente esterno può fungere da intermediario indipendente nella risoluzione di conflitti e disaccordi.
Mostrando buona volontà. L'organizzazione potrebbe non avere abbastanza tempo e, per una serie di altri motivi, potrebbe non essere conforme ad alcuni requisiti legali. Assumendo un consulente, mostra che sta facendo uno sforzo per risolvere il problema.

Prospettive per i consulenti

Parlo spesso a conferenze su come diventare un consulente. Il titolo del discorso che uso è "Vuoi essere un consulente". Chiedo sempre: "Perché vuoi diventare un consulente?" Le risposte che ottengo sono tante e varie. Di solito puoi ascoltare diverse risposte dal seguente elenco.

Il mio capo. Voglio essere il capo di me stesso. Questo è sempre stato il mio sogno. Non prenderò mai più ordini da nessun altro.
Non c'è un programma di lavoro prestabilito. Voglio liberarmi della routine quotidiana. Sono stanco della vita aziendale. Ho lavorato tutta la vita. Ero un buon impiegato. Potrebbe essere stata metà della mia vita, ma sento di poter essere finanziariamente sicura e voglio qualcosa di più di una semplice busta paga. Voglio qualcosa che non sembri un lavoro ingrato.
Grandi opportunità. Vedo più opportunità di prima. Sembra che ogni azienda cerchi di crescere. Vedo consulenti nella nostra azienda ogni settimana.
Fai la tua cosa". Ho capacità e abilità per le quali credo che gli altri mi pagheranno. Ho molta esperienza e definirò la mia linea di condotta prima che lo faccia qualcun altro.
Tecnologia. Le moderne tecnologie faranno di più facile veloce costituzione di un ufficio pienamente funzionante.
Facile avvio dell'attività. Penso che questo sia il tipo di attività che posso avviare. Ho già un computer e posso lavorare nel mio ufficio a casa. Il costo relativamente basso dell'avvio di questa attività mi consente di gestire la mia attività. La maggior parte degli altri tipi di attività richiederà circa $ 100.000 per iniziare.
Libertà. Voglio poter lavorare in pigiama se voglio. È un buon motivo, come tutti gli altri. Inoltre, lavora in propria casa prestigioso. Una volta, un consulente che lavorava da casa era considerato meno professionale. Questo non è stato il caso per molto tempo.
Più soldi. I consulenti sembrano fare un sacco di soldi e voglio questo. Lavoro per un'azienda che non ha un piano di sostegno finanziario per ex dipendenti. Ho lavorato con i numeri e credo di poter guadagnare abbastanza negli ultimi dieci anni di lavoro, facendo quello che mi piace, risparmiando per il tempo in cui non lavoro più.
Mancanza di lavoro. Non ho scelta, sono senza lavoro da molto tempo. Comincio a pensare di essere incapace di tutto. Non credo che passerò a costruire la mia vera attività. Penso di poter ottenere qualcosa di buono nella vita solo come consulente.
Bene più grande. Voglio evidenziare la differenza. Non sono indifferente al fatto che potrei non ottenere gli stessi soldi che guadagno adesso. Tuttavia, a volte qualcos'altro significa di più per me. Voglio rendere il mondo più armonioso e con cui lavorare organizzazione no profit chi apprezzerà ciò che ho da offrire.
Sicurezza. L'America aziendale non è sempre sicura. Voglio sicurezza finanziaria e penso che il modo migliore per assicurarmela sia prendere in mano la situazione.
Creazione. Voglio essere in grado di creare. Ho sempre cercato qualcosa di nuovo, ma nel mio lavoro ho sentito spesso dire che non si può fare. Voglio ritrovarmi nel mio lavoro.
Viaggi. Questo può essere considerato un motivo minore, ma ho sempre voluto viaggiare. So che dopo un po' questo desiderio può passare, ma quando arriverà un momento del genere, allora penserò a come procedere in futuro.
Chiamata. Ho bisogno di una sfida seria, ma non riesco a ottenerla dove lavoro attualmente. Non c'è praticamente spazio per l'avanzamento qui e sono condannato a fare lo stesso lavoro per i prossimi sei anni con pochissimi avanzamenti professionali o di carriera.
Autoconservazione. Lavoro in un settore che ha sperimentato fusioni e acquisizioni. Devo salvarmi e trovare altre opportunità nella vita.
Residenza. Voglio vivere dove scelgo. Per i contatti con i miei clienti è necessaria solo la vicinanza dell'aeroporto.

Perché sono entrato a far parte della categoria dei consulenti indipendenti quasi vent'anni fa? Dico sempre che è successo perché ero un pessimo impiegato. Non mi piaceva che mi dicessero cosa dovevo fare; Mi piaceva suonare il mio sassofono; Amavo il rischio; Volevo lavorare in un'ora che io stesso avrei scelto di lavorare, e non in altre ore; Volevo fare il mio Abilità creative e preferivo avere il controllo del mio destino.

Quali sono le tue ragioni? Hai idea del perché vuoi scegliere la professione di consulente?

Miti sulla consulenza

Si sono sviluppati alcuni miti sulle attività in quest'area, la principale delle quali esamineremo di seguito insieme a una descrizione della situazione che esiste nella realtà.

Mito 1. “I consulenti guadagnano oltre $ 1.000 al giorno; così consigliando diventerai ricco”.. Cerchiamo di essere realistici quando consideriamo questa affermazione. Tali soldi possono sembrare una quantità enorme per un giorno di lavoro, ma vediamo cosa copre questo importo. Immagina di essere un consulente. Se lavori una giornata di otto ore, ricevi $ 125 l'ora. Tuttavia, come consulente, sei un imprenditore ed è più che probabile che lavori 12 ore al giorno. In questo caso, la tua tariffa oraria scende a $ 83.

Certo, è impossibile lavorare 365 giorni all'anno. Escludiamo i fine settimana, i giorni festivi e una vacanza di due settimane (ricordiamo che questa è una vacanza non retribuita). Per questo motivo, possiamo ridurre leggermente, dell'8%, la tua tariffa oraria. Questo lo porterà a $ 75 l'ora. Ma questo non è il peggiore.

Lavorando come consulente, non potrai consultarti per cinque giorni alla settimana. Avrai bisogno di un giorno per la preparazione, un giorno per il marketing e un giorno per il lavoro amministrativo come l'elaborazione delle tasse e dei pagamenti, la ricerca e Sviluppo professionale. Quindi un giorno in cui vieni pagato sono quattro giorni del tuo tempo. Questo è il 25% di sconto su $ 76 o $ 19 all'ora.

La legge di Murphy dice che tutti i tuoi clienti sceglieranno gli stessi due giorni a settembre per incontrarsi in un luogo lontano da te e trascorrerai il resto del mese leggendo qualcosa come Training and Development e Harvard Business Review. . Questo non accadrà una volta in quegli anni. Oltre a questo, puoi star certo che perderai tutto il mese di dicembre a causa delle vacanze. In questo momento, nessuno ha bisogno dei tuoi servizi. Mi sono chiesto spesso cosa sia successo questo mese. Qual è la soluzione: impegnarsi in diverse attività o trasformare i propri dipendenti in elfi? Quando aggiungi dicembre agli altri brutti mesi, puoi tranquillamente buttare via il 25% del tuo lavoro perché i tuoi clienti vogliono vedere dati che non corrispondono a quelli che presenti loro. Quindi puoi sottrarre un altro 25% dalla tua tariffa oraria. Ora è sceso a $ 14 l'ora.

Devi pagare le tasse dovute sulla tua attività. Non c'è nessuno che condivida questo fardello con te. Lavorando come consulente, dovrai pagare le tasse trimestralmente e il loro importo oscillerà in modo significativo. Non penserai costantemente al punteggio nel campionato di calcio, ma a quante tasse dovrai pagare per questo trimestre. L'importo delle varie tasse che paghereste sarebbe approssimativamente, diciamo, del 33%. Questo farà scendere la tua tariffa a $ 9 l'ora.

Gestisci la tua attività, quindi devi effettuare pagamenti dal tuo reddito per l'assicurazione sulla vita e la salute, nonché per un fondo pensione. Una stima molto moderata di questi pagamenti è di circa $ 1,5 l'ora. Oltre a tutto, sostieni i costi di fare impresa: conversazioni telefoniche, fotocopie, affrancatura e spese d'ufficio. Questi costi aumenteranno così rapidamente! Possono raggiungere due dollari per ogni ora fatturabile. Cosa ti resterà adesso?

L'importo in questione è sceso a $ 5,5 l'ora. Oh, vuoi comprare anche tu un laptop? Per $ 5,5 l'ora?! In tal caso, lavorare da McDonald's potrebbe essere la scelta giusta!

In realtà, non tutto è così male. Sebbene le realtà della consulenza in questo esempio siano volutamente esagerate in peggio, dovrai tenerne conto nel calcolo dell'importo delle commissioni per i servizi di consulenza forniti. I salari giornalieri di $ 1.000 o più sono considerati significativi. Tuttavia, se si considerano le spese e le ore non pagate, gran parte di quei $ 1.000 scompaiono rapidamente.

I consulenti esterni possono guadagnare sei cifre. Allo stesso tempo, altri consulenti hanno difficoltà a generare anche un po' di reddito. Alcuni consulenti guadagnano meno di $ 50.000 all'anno facendo lo stesso lavoro per cui altri guadagnano oltre $ 300.000 Le statistiche che determinano il reddito medio dei consulenti danno cifre molto diverse a seconda della fonte. Ciò non fa che confermare il presupposto che la consulenza, più di ogni altra professione, abbia uno spirito imprenditoriale. La libera impresa è viva e vegeta! Ha un potenziale non sfruttato. Tutto dipende da ciò di cui sei capace e da ciò che desideri e, in misura maggiore, da quanto sei pronto a darti da fare per lavorare.

Mito 2. "Lavorare come consulente esterno ti eviterà di dover seguire politiche di gestione e scartoffie che ti fanno impazzire nel tuo attuale lavoro". Le politiche di gestione nello svolgimento del tuo lavoro come dipendente possono ostacolare la tua produttività ed efficienza. Forse questa politica è un gioco a cui pensi che il tuo capo stia giocando. In qualità di consulente esterno, andrai oltre il regno della politica in questa organizzazione, ma preparati a essere coinvolto nella politica non di una, ma di dieci, diciassette o forse trentatré organizzazioni, a seconda del numero di clienti con cui lavori insieme a. Come consulente avrai molti capi, mentre prima ce n'era uno solo. Dovrai essere consapevole dei loro bisogni e requisiti e dovrai prendere alcune decisioni difficili per assicurarti di continuare a lavorare con loro.

La grande differenza è che invece di attuare la stessa politica di leadership per un'intera settimana (o più), puoi tornare a casa la sera sapendo che hai un nuovo lavoro diverso che ti aspetta durante questa settimana o qualche tempo dopo (a seconda del tuo progetto).

Niente scartoffie? Molto probabilmente, avrai più scartoffie. Non solo ne avrai di più, ma inoltre, avviando un'attività senza una segretaria, non potrai trasferire almeno una parte del lavoro amministrativo e d'ufficio a qualcuno. Alcuni dei tuoi documenti saranno molto significativi. In qualità di dipendente, potresti ritardare l'invio della nota spese e quindi chiedere all'ufficio contabilità di inserirla in una pila di altri documenti simili. Ma se invii più tardi scadenza la tua dichiarazione dei redditi trimestrale, l'IRS non la metterà nella pila di deposito tempestiva.

Dovrai dedicare molto tempo per determinare quanto addebitare per i servizi ai clienti. Dovrai fatturare i tuoi clienti in tempo per evitare problemi con la ricezione dei fondi. Dovrai decidere come trasferire le fatture e come verrà effettuato il pagamento per i tuoi servizi. Dovrai tenere conto di tutte le tue spese per evitare di pagare più del tuo reddito in tasse di quanto sia richiesto. Ti verrà richiesto di conservare e tenere in ordine tutti i documenti che il tuo avvocato, commercialista o banchiere potrebbe aver bisogno di fornire.

Non solo non sarai in grado di evitare di essere esposto alle politiche delle organizzazioni con cui lavori e alle scartoffie, ma si moltiplicheranno man mano che la tua attività di consulenza cresce. Se non presti seria attenzione a lavorare con i tuoi documenti, volerai via da questa attività prima di poter prendere piede in essa.

Mito 3. "Sarai considerato un esperto nel tuo campo di attività". È probabile che tu venga considerato un esperto nel campo in cui sei impegnato nel tuo attuale lavoro. La gente si rivolge a te per un consiglio, sei rispettato dai tuoi colleghi e lodato dai tuoi capi (alcuni di loro, comunque). Goditelo finché puoi. In futuro dovrai confermare ogni volta la tua reputazione, costruendo relazioni con ogni nuovo cliente. Affronterai il compito mai risolto una volta per tutte di mantenere la tua immagine positiva.

Avviare un'impresa, non fermarsi, andare avanti, aprire proprio ufficio e mettere il tuo nome sulle Pagine Gialle. Costruirai il tuo business in un modo nuovo con ogni nuovo cliente. Farai sempre la tua due diligence in un modo nuovo per ogni nuovo progetto.

Costruirai il tuo business in un modo nuovo
con ogni nuovo cliente.

Mito 4. “Svolgere la propria attività di consulenza significa avere più tempo libero”. Se pensi di avere una lunga pausa pomeridiana ogni giorno e giocare a golf più volte alla settimana, allora ti aspetta una grande delusione. Diventare un consulente significa diventare un imprenditore - un imprenditore. Come la maggior parte degli imprenditori, nel primo anno di attività trascorrerai dalle sessanta alle ottanta ore alla settimana per far funzionare la tua attività. Commercializzerai i tuoi servizi e contatterai tutti quelli che conosci in cerca di nuovi clienti.

Lavorerai per altre persone e aziende, come molti altri uomini d'affari che hanno iniziato un lavoro simile in precedenza, sotto severe restrizioni e sotto forte pressione da circostanze esterne. Potrebbe essere necessario lavorare di notte o nei fine settimana per soddisfare le esigenze del cliente. Chiedendoti dove hai trovato il tempo per portare a termine il progetto appena concluso, ti trovi di nuovo di fronte alla necessità di realizzare un altro, già in attesa in fila, lo stesso progetto a tempo compresso.

Mito 5. “La consulenza è una professione rispettata”. Pensavo di aver scelto una professione rispettata, ma all'inizio sono rimasto scioccato dal fatto di essere stato chiamato un "rapinatore autostradale". Venivo anche chiamata la peste, perché accompagnavo spesso il cliente ovunque. Mi chiamavano anche "konmen",1 per questo i potenziali clienti, prima di incontrarmi, pensavano che fossi un uomo! Le battute sui consulenti sono molto diffuse.

Alcuni caratteristiche negative veramente meritato dalla nostra professione. Ci sono molti ciarlatani nei nostri affari. Questa professione è carente regolamentazione legale, eventuali norme statutarie o certificazioni di attività. Entrare nel mondo della consulenza è molto semplice. Vai al tuo computer e stampa un biglietto da visita. Ti trasformerai magicamente in un consulente prima che l'inchiostro si asciughi.

Spesso le persone che sono temporaneamente disoccupate cercano consulenza per "vincere il jackpot". Operano in questo settore da parecchio tempo, durante il quale riescono a creare molti guai e a svalutare il ruolo di consulente. Dopo aver portato a termine una ventina di progetti, mi sono reso conto della necessità di garantire una reputazione decente alla professione di consulente in due modi: potevo identificare gli errori commessi dai precedenti consulenti che non avevano conoscenze nel campo dello sviluppo organizzativo, oppure potevo trovarmi in la lotta contro l'immoralità e la sopravvalutazione della propria importanza da parte di queste persone.

Mito 6: “È facile entrare nel settore della consulenza. Tutto ciò che serve è stampare il biglietto da visita appropriato. È davvero. Questa zona è facile da penetrare. Tuttavia, è molto difficile rimanere in questo settore. Vuoi restare lì, vero?

Inizialmente, trascorrerai almeno il 50% del tuo tempo in servizi di marketing. Dovrai implementare un sistema aziendale, configurare i tuoi computer e stampanti per le attività che devi affrontare, configurare sistemi di trasferimento dei pagamenti, comunicazioni con i clienti, gestione dei documenti, pianificazione ed eseguire una dozzina di altri lavori che saranno discussi in questo libro. Ti sentirai esausto lavorando in assenza almeno dei sistemi di servizio menzionati che garantiscono la fornitura di servizi ai tuoi clienti.

Mito 7. “La decisione di ampliare la tua attività è soluzione facile. Tutti vogliono espandere la propria attività". Pensi che gestire un'attività di consulenza diventerà sempre più facile man mano che avanzi in essa. Non ci saranno fallimenti. Se lavori bene, avrai più lavoro di quello che puoi gestire. E ad un certo punto ti chiederai se è necessario aumentare il business e come farlo. Devi diversificare le attività? O prendere qualcuno come partner? O avviare un'azienda? O rimanere single?

Questa non è una decisione facile. Richiede rischio e capitale. I tuoi carichi aumenteranno. Devi ricordare che ci sono molti modi per crescere senza assumere personale aggiuntivo e aumentare il costo del loro pagamento.

Questi miti non sono stati discussi per spaventarti. Ti aiuteranno a vedere entrambe le facce della medaglia. Concentriamoci sul meglio della consulenza.

Vantaggi e realtà dell'attività di consulenza

Elencherò alcuni dei vantaggi e delle realtà della consulenza nei paragrafi seguenti. Pagali Attenzione speciale quando decidi di avviare la tua attività di consulenza.

Vantaggi

La consulenza può diventare una delle carriere più redditizie e promettenti. Immagina di essere seduto a un tavolo a guardare varie opzioni i tuoi prossimi passi. Immagina che ogni mattina ti svegli e sai che farai ciò che hai scelto per te per questo giorno. Immagina di non dover viaggiare con i mezzi nelle ore di punta. Immagina di scegliere i progetti che ti piacciono e di lavorare con le persone che desideri. Immagina di fare quello che sai fare meglio e di divertirti, scegliendo le cose che meglio realizzano il tuo potenziale. Immagina di ottenere tutti i soldi di cui hai bisogno per fare ciò che ami. Immagina di lavorare per te stesso. Immagina di ottenere soddisfazione dal completamento di parte del progetto e di creare fiducia nelle tue capacità e, quando completi con successo il progetto, ricevi elogi dal cliente. Immagina di poter scegliere il luogo e l'orario di lavoro, di prenderti dei giorni di riposo senza chiedere il permesso a nessuno. Immagina di svegliarti la mattina e di non correre al lavoro, ma di divertirti. Questi sono i vantaggi della consulenza.

Realtà: lezioni dal primo anno

Come potrebbe essere il primo anno di attività? Tre consulenti alle prime armi ti offrono la loro opinione su come la vedono. Forse queste lezioni del primo anno ti ricorderanno le azioni che devi intraprendere.

Consulente numero 1

Il mio primo anno mi ha davvero colto di sorpresa. Ho pagato consulenti per molti anni come direttore della formazione dell'azienda ed ero fiducioso di sapere tutto quello che c'era da sapere. Quindi, quando la società mi ha offerto di dimettermi, ho accettato. I consulenti con cui ho lavorato in passato erano professionisti di prim'ordine. Sembrava che rendessero il loro lavoro così facile! Ora sto ridendo, ricordando quanto non sapevo. Ad esempio, non ho mai pensato a come i consulenti fanno tutto ciò che devono fare. Lavorare nei fine settimana nei primi mesi è stato un vero shock per me! Non ho avuto idee su come promuovere la mia attività. Non sapevo cosa avrei dovuto vendere! È stata certamente una benedizione che la società abbia pagato un generoso compenso per le dimissioni. Ho usato questi fondi per avviare l'attività, così come alcuni dei miei risparmi. Altrimenti, la mia attività si sarebbe estinta prima ancora di nascere!

Consulente numero 2

Non ho avuto il problema della mancanza di fondi. Nei miei primi sei mesi da consulente ho guadagnato dieci sterline! Tuttavia, non pensavo che lavorare da casa avrebbe causato così tante difficoltà. Tante domande distratte dal lavoro: era necessario falciare il prato, preparare i panni per il bucato, spazzare la spazzatura, lavare i panni, pulire i pavimenti, pulire il garage. Il problema più grande era il frigorifero! Ho sempre voluto esaminarlo. Il periodo più difficile del mio lavoro è stato quando lo facevo a casa. Ho fatto pochissimi investimenti rispetto a quello che inizialmente pensavo di fare. Mi ci è voluto più tempo per la riflessione in poltrona e lo studio della letteratura di quanto pensassi. Nella prima settimana, sono stato costretto ad acquistare un altro telefono, con un tasto muto in modo che non suonasse quando avevo bisogno di silenzio. Ho dovuto trovare un modo per tenere traccia di chi ho chiamato, cosa hanno risposto e quando avrei dovuto richiamare. Cinquantatre foglietti rosa di numeri telefonici sparsi dappertutto non erano il modello adatto per organizzare le attività d'ufficio. Ora condivido lo spazio ufficio con altre due persone. Condividiamo il costo di funzionamento della fotocopiatrice, nonché la manutenzione della dattilografa e della segretaria. Ho bisogno di un'interazione sociale che mi fornisca alcuni vantaggi. Preferisco lavorare fuori casa. Sento che la mia professionalità sta crescendo.

Consulente numero 3

Avrei dovuto incontrare il mio commercialista prima di avviare un'attività in proprio, ma non ci ho pensato. Già il 3 aprile mi sono accorto che c'erano dei problemi quando mi ha chiesto quale tassa trimestrale avessi pagato. Avevo programmato di allungare il periodo di ingresso nel business per almeno sei mesi. Ho affittato uno spazio ufficio per un anno, che ho usato raramente. Ho pensato che per essere in questo business, dovevo andare a fondo delle cose. La mia concentrazione sul lavoro cambiava continuamente a seconda di come me la immaginavo. Pensavo di dare regolarmente consigli al CEO,1 ma mi sono ritrovato sempre più immerso nelle scartoffie. Ho avuto un brutto Software, ma mentre stavo pensando di installare qualcosa di meglio, i miei file hanno smesso di aprirsi. Ho capito che se avessi continuato a fare questo tipo di attività, avrei dovuto cambiare. Più aspettavo che le cose cambiassero, peggio diventavano! Non ho avuto il tempo di sistemare tutto.

Quali lezioni puoi trarre da tutto questo per te stesso quando entri nel mondo della consulenza aziendale?

Per cosa stai lottando?

Come hai visto, ci sono molti pro e contro nel fare consulenza. Puoi anche confonderti. Solo dopo aver preso la tua decisione principale vorrai continuare con gli insegnamenti di questo campo di attività. Prima di tutto, devi scoprire da solo se la consulenza è la professione che vorresti fare.

Uno dei modi migliori per scoprirlo è parlare con altri consulenti. Parlare con le persone che lavorano in questo settore aiuterà a determinare i tuoi interessi e le tue ipotesi. La maggior parte di noi è felice di discutere di questi problemi, specialmente quelli che lavorano da soli. Come professionisti, siamo in debito con coloro che entrano in questo business e condivideremo le nostre conoscenze e opinioni. Ma cosa dovresti chiedere a qualcuno che è un professionista questo affare? In materiale di supporto 1.1 è un elenco di domande che puoi utilizzare per intervistare i consulenti. Prendetevi anche del tempo per riflettere sui vari punti annotati in questo capitolo e aggiungere le vostre domande all'elenco. Come cambierà di conseguenza il tuo percorso professionale? Che impatto avrà questo sul tuo vita privata? Prenditi del tempo per pensare e prendere una decisione. Fai questo compito.

Il materiale di supporto 1.2 ti introduce ad alcuni aspetti del diventare un consulente esterno. Leggi le affermazioni e segna tutte quelle con cui sei d'accordo.

E sebbene il numero di affermazioni marcate in questa pagina non sia molto importante, la tua disponibilità ad affrontare le loro manifestazioni nella realtà è di grande importanza. Ogni volta che non puoi o non vuoi spuntare un'affermazione, vedrai come ti adatti alla professione.

Alcune disposizioni potrebbero richiedere chiarimenti.

Sei disposto a lavorare 60-80 ore a settimana per avere successo? Stai entrando nel mondo dell'attività imprenditoriale. Potresti essere in grado di ridurre il numero di ore di lavoro dopo che è trascorso il periodo di formazione della tua attività, ma fino ad allora, sarà necessario solo che molti di voi. La maggior parte degli imprenditori di successo ha bisogno di meno di 8 ore di sonno. Il tempo è sempre un fattore critico per un imprenditore. Nel suo libro Gli imprenditori sono fatti, non nati, Lloyd I. Shefsky (1994) insegna ai lettori come dormire meno! Diventerai più disciplinato nel modo in cui usi il tuo tempo, imparerai a multitasking e a stabilire le priorità.
Ami il rischio? In qualità di consulente, opererai costantemente in condizioni di incertezza. Maggiore è il rischio, più penserai di trovare un lavoro più stabile che paghi gli interessi del mutuo. Anche se hai un progetto a lungo termine con un'organizzazione, la persona che ti ha assunto potrebbe non durare così a lungo. La possibilità di cambiamenti nella gestione dell'azienda può mettere a rischio il progetto, e con esso il contratto.
Sei sensibile? Ti offende quando sei chiamato peste, bandito o truffatore? I consulenti non sono sempre rispettati. Come reagirai all'inizio a un atteggiamento critico nei tuoi confronti o nella tua professione?
Comunichi liberamente con le persone - rappresentanti di vari campi di conoscenza e attività, di tutti i livelli di gestione? A seconda del progetto in cui sei coinvolto, potresti essere in contatto con operatori di gru, segretari, revisori dei conti, bidelli, insegnanti, presidenti, saldatori o chef. Devi sentirti sicuro e a tuo agio nel parlare con loro, proprio come loro hanno bisogno di sentirsi a loro agio nel parlare con te.

Bene, come? Sei pronto per continuare ad imparare il mestiere del consulente?

Qualsiasi persona prima o poi si trova ad affrontare la necessità di ottenere le informazioni, i consigli o l'assistenza necessari, non importa in quale area. Ciò che conta è che succeda. Ciò significa che nella sua vita compaiono quelle persone che possono fornire questo servizio, consigli, consigli, fornire la loro conoscenza o aiutare ad ottenere questa conoscenza. Questa attività di consulenza è chiamata consulenza. Questa idea imprenditoriale è preziosa in quanto richiede di più costo minimo. In questo articolo ti dirò come aprire una società di consulenza e di cosa hai bisogno per questo. Il punto principale in questa direzione è un'idea chiara e una definizione del prodotto, del ramo della conoscenza o della comprensione del processo di attività in cui consiglierai.

Ci sono tre modi per aprire una società di consulenza:

Concludi un accordo con consulenti professionisti, specialisti qualificati, formatori, coach che rappresenterai i loro servizi. Quindi, sarai un intermediario (o, se vuoi, una sorta di "fornitore") tra qualcuno che ha bisogno di informazioni e qualcuno che può darle. Se vai da questa parte prendine uno consiglio importante: sempre e in tutto impara dai tuoi esperti per diventare un vero professionista.
Uso esperienza personale e la propria conoscenza dove sei veramente forte In questo caso, decidi in una direzione, in modo da non diffonderti in molte aree, seleziona personale con un'istruzione specializzata in modo da creare un'unica squadra di specialisti.
Diventa un rappresentante indipendente quale — qualsiasi grande azienda, studiare le informazioni necessarie e promuovere il prodotto o il servizio di questa azienda. Acquisirai l'esperienza necessaria e ti posizionerai come persona impegnata in attività di consulenza.

Qualunque sia il percorso che scegli, un consiglio è appropriato: costruire sempre una base di clienti, partecipare a mostre, conferenze, esposizioni, ecc. dove puoi trovare potenziali clienti.

Di cosa hai bisogno per avviare un'attività di consulenza?

L'investimento iniziale in questo business non è molto più di zero. Per aprire una società di consulenza avrai bisogno di:

Camera. Molto spesso, i clienti preferiscono incontrare i consulenti nei loro locali, quindi è necessario un ufficio. Potrebbero esserci diverse opzioni qui: acquistare, affittare o utilizzare luoghi pubblici per riunioni: caffè, centri di coworking, ecc.
Mobili e attrezzature. Scegli lo stile del tuo ufficio: accogliente, in modo che il cliente si senta calmo e rilassato, o rigoroso formalismo, in modo che sia chiaro che qui lavorano professionisti che non accettano nulla di personale nel loro lavoro.
Attrezzature per ufficio: computer, fax, stampante, ecc.
Pubblicità. Crea un sito web di biglietti da visita con una descrizione dei tuoi servizi, chiedi ad amici e conoscenti di parlare di te ai loro interlocutori, crea biglietti da visita, fai pubblicità sui media.

All'inizio puoi aprire la tua società di consulenza senza formalizzare le tue attività - in privato. A proposito, i consulenti più "venerati" lavorano in questo modo, ma sono maestri di altissimo livello. Inoltre, è improbabile che le peculiarità della legislazione del nostro paese ti consentano di lavorare in questa modalità per molto tempo. Come aprire il tuo IP o LLC ho scritto nelle mie precedenti pubblicazioni. Leggi, pesa e decidi! Buona fortuna per il tuo impegno!