Come organizzare un'agenzia pubblicitaria primi passi. Come aprire un'agenzia pubblicitaria in proprio

Se un aspirante imprenditore è determinato ad aprire un'agenzia pubblicitaria da zero, deve conoscere tutti i vantaggi e gli svantaggi di questa attività. Innanzitutto, vale la pena evidenziare il rapido ritorno dell'investimento iniziale, poiché con corretta organizzazione l'operazione dell'impresa in 3-5 mesi, è possibile restituire l'investimento e ottenere un profitto.

Ciò è facilmente spiegabile con l'elevata domanda di servizi delle società pubblicitarie. Anche in una difficile situazione economica, le piccole imprese e le grandi organizzazioni continuano il loro lavoro e un aumento della domanda dei consumatori per i loro prodotti e servizi è possibile solo attraverso la promozione professionale. Altri vantaggi di questa attività includono:

• alto costo dei servizi pubblicitari;
• la possibilità di aprire un'agenzia con un investimento finanziario minimo;
• reddito stabile con clienti abituali;
• mancanza di un quadro geografico rigoroso per le attività dell'impresa.

L'attività pubblicitaria è l'ideale per le persone creative che possono generare idee creative, perché è questa caratteristica che permetterà all'imprenditore di creare un prodotto unico, richiesto e trovato un gran numero di clienti abituali.

Proprietari organizzazioni commerciali capiscono l'importanza di eseguire campagne pubblicitarie efficaci, quindi allocano budget solidi per questo. Per questo motivo, è estremamente importante trovare un gran numero di clienti abituali che forniranno all'agenzia un'esistenza confortevole per molto tempo. Per iniziare non sono necessari grandi investimenti, quindi gli imprenditori possono aprire la loro attività investimento minimo senza troppe difficoltà.

Ma, nonostante le prospettive dell'attività nel campo della pubblicità, questo tipo di attività presenta un grave inconveniente: alto livello concorrenza. Per lavorare con successo in questa direzione, è necessario considerare attentamente quali servizi fornirà l'agenzia di pubblicità e come può interessare il pubblico di destinazione.

Tipi di agenzie pubblicitarie

Gli imprenditori dovrebbero esserne consapevoli attività pubblicitaria da zero, dovresti iniziare con la scelta del formato della futura impresa e determinando la direzione delle sue attività. Convenzionalmente, tutte le agenzie possono essere suddivise in aziende manifatturiere e società di distribuzione. Le grandi organizzazioni combinano con successo la produzione di un prodotto specifico (insegne, libretti, striscioni, cartelloni pubblicitari, ecc.) e campagne pubblicitarie. Le piccole imprese tendono a specializzarsi in una sola cosa.

• Ciclo completo delle agenzie pubblicitarie. Organizzazioni di questo tipo forniscono i propri clienti complesso completo servizi nel campo della promozione di prodotti specifici. Analizzano il mercato in una determinata area e sviluppano strategie per l'attuazione di una campagna pubblicitaria. Ai clienti vengono offerti tutti i tipi di servizi media, come la promozione di prodotti nei media o tramite Internet. Inoltre, tali imprese hanno i propri impianti di produzione per la produzione di pubblicità esterna e altri prodotti con il loro successivo posizionamento. Per l'attuazione progetti complessi possono essere coinvolte organizzazioni di terze parti (in base a un contratto di subappalto).
• RA specializzata. Tali aziende sono specializzate nel lavorare con determinati segmenti di pubblico o nell'esecuzione di qualsiasi funzione. Ad esempio, possono essere coinvolti nell'acquisizione e nella consegna di vari materiali pubblicitari ai clienti. Ci sono anche agenzie che operano in vari campi: progettazione, promozione di vari eventi sociali, ecc. In effetti, tali aziende svolgono alcune fasi dell'intero ciclo della campagna pubblicitaria e lavorano principalmente a stretto contatto con altre organizzazioni (ad esempio, potrebbe essere un'agenzia per l'organizzazione delle vacanze).
• società BTL. Le agenzie BTL sono specializzate nell'organizzazione e nella conduzione di eventi promozionali e vari eventi.
• società di vendita di media. Sono aziende che si occupano di acquisto/vendita di spazi pubblicitari.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero?

Consideriamo le fasi principali.

Registrazione delle imprese

Per avviare un'impresa, dovrai registrare un'impresa. Se hai intenzione di aprire una piccola agenzia, lo farà un imprenditore individuale. Per ottenerlo, è necessario contattare il dipartimento del Servizio fiscale federale e presentare un'apposita domanda.

Dovresti anche indicare il codice OKVED 74.40 - "Pubblicità", pagare il dazio statale e aprire un conto bancario. Puoi registrare la tua agenzia come LLC, che ti permetterà di collaborare con grandi organizzazioni. Il costo per ottenere i permessi varia entro 1 mille rubli (per i singoli imprenditori).

Ricerca in camera

Per aprire la tua agenzia, devi affittare spazio ufficio. La sua dimensione dipende dal numero di dipendenti che lavoreranno in azienda. Gli incontri con i clienti si svolgeranno principalmente in territorio neutrale, ma puoi organizzarli a casa, quindi dovresti fornire un ambiente appropriato per questi scopi. Il costo dell'affitto di una stanza con una superficie di 30 m? oscilla entro 15 mila rubli al mese. Inoltre non fa male da fare ridecorando ufficio, che costerà 30 mila rubli.

Acquisto di attrezzature

Per attrezzare un ufficio, un imprenditore dovrà acquistare mobili imbottiti e mobili, computer e attrezzature per ufficio (stampante, scanner, fotocopiatrice). A seconda del numero di progettisti, è necessario acquistare diversi PC potenti. Le apparecchiature informatiche per l'attività pubblicitaria devono disporre di un software professionale che consenta di realizzare progetti di qualsiasi complessità. Vale anche la pena occuparsi della funzionalità delle comunicazioni, di Internet ad alta velocità e della comunicazione multicanale telefonica. Il costo dell'attrezzatura per una piccola agenzia varia entro 130 mila rubli.

Attrazione del personale

Nel settore pubblicitario è estremamente importante selezionare con successo il personale, perché dalla loro professionalità dipenderà non solo la qualità dei servizi, ma anche il successo dell'agenzia. Si consiglia di assumere persone esperte. Tali specialisti hanno la propria base di clienti.

Per quanto riguarda i designer, devono avere il talento e la capacità di pensare fuori dagli schemi. In generale, il personale di una piccola impresa comprende:

• direttore creativo - 20 mila rubli;
• manager - 15 mila rubli;
• designer - 20 mila rubli.

Il reparto contabilità dell'impresa può essere affidato a dipendenti remoti, per i quali dovrai stanziare circa 5 mila mensilmente. Totale: il costo degli stipendi del personale ammonta a 60 mila rubli al mese.

pubblicità di agenzia pubblicitaria

Per rendere popolare la propria agenzia, un uomo d'affari dovrà utilizzare vari canali pubblicitari efficaci. Questi dovrebbero includere:

• chiamate a freddo;
• pubblicità nei media;
• promozione del proprio sito web su Internet;
• creazione di una comunità tematica nei social network;
• siti all'aperto.

L'account manager dovrebbe avere il compito di trovare potenziali clienti. Uno di modi efficaci radunare la tua base è fare chiamate a freddo. L'offerta pubblicitaria deve essere composta correttamente e le informazioni vengono presentate alle persone in forma compressa. Si consiglia di concentrarsi sull'unicità dei servizi e sui vantaggi della cooperazione con la propria azienda.

Un buon risultato sarà dato dagli annunci inseriti nei media e nella carta stampata cittadina. Non fa male registrare l'agenzia in elenchi elettronici come 4GEO, Double Gis e altri. È inoltre necessario realizzare un sito di biglietti da visita per un'agenzia pubblicitaria. Ciò attirerà un gran numero di clienti, dal momento che la maggior parte delle informazioni viene distribuita attraverso il Global Network. Si consiglia di creare un listino prezzi, che indicherà i servizi e i prezzi per loro, e di inserirlo pagina iniziale un sito dove, inoltre, dovrebbero essere pubblicate informazioni su promozioni, sconti e altre attività dell'azienda.

La promozione nei social network mostra ottimi risultati, quindi la creazione di un pubblico tematico è d'obbligo. In esso, è necessario informare gli abbonati del lavoro dell'agenzia e dei servizi per interessare i clienti a ordinare pubblicità da parte tua. Non dimenticare il gran numero di siti Web e blog su Internet, che sono in qualche modo legati al tema della pubblicità. Hanno bisogno di fare pubblicità.

Agenzia pubblicitaria - business plan

Gli imprenditori possono redigere autonomamente un business plan, che consentirà di determinare l'entità dell'investimento iniziale, l'importo dei costi mensili richiesti e il profitto stimato. L'investimento iniziale sarà:

• registrazione di un'impresa - 1 mila rubli;
• affitto dell'ufficio - 15 mila rubli;
• riparazioni cosmetiche dei locali - 30 mila rubli;
• acquisto di mobili - 40 mila rubli;
• Connessione Internet e telefonia - 10 mila rubli;
• acquisto di apparecchiature informatiche - 130 mila rubli.

Totale: il volume degli investimenti iniziali sarà di 226 mila rubli. Spese mensili obbligatorie:

• affitto - 15 mila rubli;
• stipendio dei dipendenti - 60 mila rubli;
• tasse - 20 mila rubli.

L'importo totale delle spese è di 95 mila rubli. Per quanto riguarda il profitto mensile di un'agenzia pubblicitaria, la sua dimensione dipende dalla direzione dell'attività, margine commerciale e un elenco dei servizi forniti. In media, il reddito di un'organizzazione pubblicitaria è di circa il 35-40% del costo degli ordini. Come mostra la pratica, una piccola impresa è in grado di evadere diversi ordini settimanalmente, che portano circa 250-300 mila rubli al mese. Nel tempo, i profitti possono essere significativamente più elevati.

Come competere nel settore pubblicitario?

Le statistiche delle attività delle agenzie pubblicitarie mostrano che la maggior parte di esse chiude nel primo anno di attività, incapace di resistere alla concorrenza. Per rimanere a galla e svilupparsi con successo, gli imprenditori devono organizzare adeguatamente la strategia di sviluppo della propria azienda.

La prima cosa da fare è trovare un nome accattivante per l'agenzia pubblicitaria. Il cliente deve ricordare fin dalla prima volta l'azienda con cui vorrebbe lavorare. Se non ci sono idee, puoi contattare un'azienda specializzata nella denominazione. Il costo di tali servizi varia tra 25-40 mila rubli.

Sul stato iniziale Il lavoro dell'agenzia è caro a ogni cliente, comprese le piccole organizzazioni. Per questo motivo, è estremamente importante creare un'impressione adeguata di te stesso. In ogni città ci sono elenchi di imprese, è necessario registrarsi in essi. Ciò consentirà a molte organizzazioni di contattarti per i servizi stessi. Per distinguersi dalla concorrenza, l'agenzia deve avere i propri prodotti unici che ti consentano di prendere piede saldamente in questa nicchia e soddisfare le esigenze dei clienti.

Gli imprenditori spesso si imbattono nel marketing quando vogliono pubblicizzare il proprio progetto imprenditoriale. Alcune persone fanno in modo più intelligente aprendo un'agenzia pubblicitaria. Oggi analizzeremo il business pubblicitario: da dove iniziare, come aprire da zero? Vale la pena comprendere attentamente le complessità di questa area commerciale e capire quanto sia redditizia.

Cosa devi aprire?

Offre il tipo di servizi di cui ha bisogno ogni progetto sul pianeta. Pertanto, è importante avvicinarsi ad alcune qualità:

1. Creatività - per poter distinguere qualche idea dal mare degli altri, è importante sapersi distinguere. Solo avendo davvero aspetto insolito al problema, puoi riuscire nella pubblicità.
2. Pazienza o resistenza allo stress: l'attività di marketing passa attraverso un'enorme varietà di clienti diversi, e questi clienti spesso amano sentirsi più intelligenti di una persona competente, bombardando l'azienda con modifiche e aggiunte. Ad alcuni clienti piace anche "diritti di download", esprimendo insoddisfazione per il lavoro in modo non molto educato. Gli imprenditori non sono le persone più delicate e piacevoli, quindi è necessario imparare a comunicare con questo tipo di persone prima di aprire un'agenzia del genere. Inoltre, è importante essere in grado di valutare le persone e offrire loro ciò di cui hanno bisogno.
3. Socievolezza e fiducia - praticamente sulla base del punto precedente, è sicuro dire che la capacità di non piegarsi alle persone, di non esitare e di offrire in modo assertivo le tue idee è davvero importante nel marketing.
4. compostezza e attenzione: per dirla semplicemente, una persona coinvolta nella pubblicità deve essere un ottimo manager. L'attenzione ai dettagli e una buona organizzazione ti aiuteranno a non perdere le scadenze, organizzare le attività dell'intera agenzia nel modo più redditizio e anche a non commettere errori nell'investire negli articoli giusti.

Vantaggi e svantaggi

Per essere sicuri che la scelta sia corretta, vale la pena guardare i principali pro e contro della sfera che stiamo analizzando. La prima cosa che puoi dire con certezza: giusto processo organizzato il lavoro di un'agenzia pubblicitaria porterà davvero grandi entrate al suo proprietario.

Essendo entrato in un ampio mercato e guadagnato una reputazione positiva, puoi firmare solo un contratto dopo l'altro. Insieme a questo, c'è anche un aspetto negativo significativo: un'enorme concorrenza. Ci sono troppe persone che vogliono realizzare grandi profitti ed essere costantemente richieste, e devi cercare di distinguerti dalla massa. ampia selezione.

Tornando al merito, non si può non notare l'entità degli investimenti finanziari iniziali in questo affare- ci vorrà davvero un po' di soldi per iniziare a lavorare. Fondamentalmente, i soldi vanno alla sistemazione dell'ufficio e in grandi quantità per la commercializzazione vera e propria della nuova società.

Anche se nelle prime fasi l'azienda lavora principalmente con piccoli imprenditori, questo porta reddito stabile permettendo di espandersi nel tempo e recuperare rapidamente capitale di avviamento. Riassumendo, vale la pena dire che la cosa più importante è concentrarsi sulla ricerca dei clienti e sulla qualità del lavoro, ma la piccola quantità di costi te lo permette.

Un esempio può essere scaricato qui.

Quale formato di agenzia è meglio scegliere?

Per investire correttamente, dovrai scegliere una direzione principale, espandendo gradualmente i servizi con altre. Di norma si distinguono i seguenti formati di agenzie pubblicitarie:

• Ciclo completo: pensiero completo della strategia di marketing dell'azienda, creazione di tutti i contenuti pubblicitari e la sua distribuzione.
• Diretto - lavorare con le singole fasi del marketing dell'azienda su base continuativa.
• Creativo: pensare solo all'idea e al formato del marketing.
• Acquisto di media - stabilire la comunicazione tra l'azienda e i media, la distribuzione di pubblicità.
• BTL - organizzazione di promozioni specifiche per i prodotti dell'azienda.
• PR - creazione di una campagna di PR a tutti gli effetti per l'organizzazione.
• Orientato a Internet - che è logico, l'organizzazione del marketing dell'azienda su Internet su forum, social network e in altri modi, la creazione del sito Web dell'azienda e la sua promozione.
• Outdoor: pensare a una strategia per organizzare esclusivamente pubblicità outdoor.

Quali servizi dovrebbero essere offerti?

Le seguenti opzioni sono offerte come standard:

1. Progettazione e posizionamento di pubblicità esterna su cartelloni, insegne, manifesti, ecc.
2. Organizzazione della pubblicità dell'azienda nei media, ovvero principalmente alla radio e alla televisione.
3. Sviluppo del design e della stampa della poligrafia - volantini, biglietti da visita, ecc.
4. Lavora con promozioni e PR direttamente presso l'azienda del cliente.
5. Creazione e promozione dei siti dei clienti su Internet.
6. Riprese pubblicitarie.
7. Sviluppo e produzione di prodotti souvenir con il logo aziendale del cliente.

Registrazione

Per prima cosa devi registrare un IP. Quando si registra un imprenditore individuale, viene selezionato il codice OKVED standard per l'area selezionata -74.40, il che implica attività promozionali. Per selezionare le seguenti attività, dovrai specificare un codice aggiuntivo:

• fotografia pubblicitaria;
• sviluppo e stampa di poligrafia per il marketing;
• ricerca pubblicitaria;
• realizzazione di progetti pubblicitari per TV e radio;
• Relazioni pubbliche.

Segue l'iscrizione al fisco con la scelta del proprio sistema fiscale. Non resta che la preparazione dei permessi dei vigili del fuoco e la futura conclusione dei contratti con i clienti.

La ricerca di partner, tra l'altro, dovrebbe essere condotta in modo ponderato, non accettando immediatamente le primissime proposte. Se non è necessario un rapido profitto, cerca di comprendere i requisiti e il pagamento proposti in modo più dettagliato, oltre a studiare la reputazione del partner.

Come scegliere il sito giusto?

In effetti, trovare uno spazio ufficio è abbastanza facile. La sua dimensione dipende esclusivamente dal numero di dipendenti. Spesso è in questa stanza che si svolgono gli incontri tra il cliente e l'appaltatore, quindi l'atmosfera nell'ufficio dovrebbe favorire una conversazione piacevole e fruttuosa.

È importante almeno farlo facile riparazione e acquistare arredamento confortevole, lo stile originale ma di buon gusto degli interni dirà al cliente che farai il lavoro perfettamente.

La posizione del sito non è così importante, dipende piuttosto dall'affitto metri quadrati, e quindi è meglio cercare un posto in una zona ben sviluppata dal punto di vista dei trasporti, ma non in zona centrale. Vestibilità migliore, certo, un viale trafficato, ma basterà la sola presenza di una fermata della metro e di un parcheggio nelle vicinanze.

Acquistiamo attrezzatura

Quando si sviluppa un piano aziendale per un'agenzia pubblicitaria, è necessario annotare separatamente l'articolo con gli acquisti mobili vari e attrezzature, perché è impossibile fare a meno di investimenti significativi. Se i mobili sono ancora abbastanza evidenti, non è sempre chiaro quale attrezzatura specifica sia necessaria per l'ufficio. C'è un intero elenco di dispositivi obbligatori:

1. Computer con tutti gli accessori.
2. Stampante, il colore è migliore, ma è possibile anche il bianco e nero.
3. Xerox.
4. Scanner.
5. basi telefoniche.
6. Router.

Ricorda che avrai bisogno di un PC potente per gestire grafica pesante o editor video. Inoltre, devono essere installati in anticipo il software ufficialmente acquistato. Dai mobili avrai bisogno di tavoli, scaffali e armadi, sedie e sedie per gli ospiti e un divano.

Reclutamento del personale

La prossima cosa di cui hai bisogno per aprire la tua agenzia pubblicitaria è reclutare personale qualificato. La reputazione dell'azienda dipende dalle loro prestazioni e qualifiche, quindi è importante condurre un colloquio ben preparato per identificare quelli forti.

Anche senza esperienza, puoi accettare persone le cui qualità sono perfette per le attività dell'azienda. Sarà fortunato se il dipendente assunto ha già un elenco di clienti pronto per la cooperazione. Persone più spesso reclutate per i posti vacanti:

• Il direttore creativo capo che riflette sull'idea e il concetto principale di ogni progetto pubblicitario.
• Responsabile Relazioni e Relazioni con i Clienti.
• Un designer responsabile del pensiero attraverso la progettazione del progetto e la sua attuazione.
• Marketer responsabile della campagna pubblicitaria del progetto stesso.

Personalmente, all'inizio, sarai impegnato nella firma dei contratti, nel monitoraggio delle attività, nonché nelle attività contabili di base, come lavorare con i calcoli delle entrate e delle spese della società e la registrazione documenti necessari. Nei casi difficili, in termini di termini, puoi semplicemente contattare gli scambi freelance per cercare assistenti occasionali. Non dimenticare il lavoro di un addetto alle pulizie, che è anche meglio assumere una volta, ma regolarmente.

Qualunque sia l'agenzia pubblicitaria, resta un progetto imprenditoriale che va promosso in un primo momento. Con il livello di concorrenza in questo settore, abbiamo bisogno di un marketing a tutti gli effetti che utilizzi la pubblicità esterna, alcuni media, social networks e l'invio di proposte di collaborazione via e-mail.

Cerca di concentrarti su una determinata categoria di imprenditori, ad esempio nel campo della ristorazione o della vendita di attrezzature. Come iniziare a farlo? Prova a scrivere i nomi delle varie aziende che aprono nella tua zona e i loro contatti, quindi contatta e offri servizi.

Incoraggia anche le recensioni con sconti o altre offerte per mantenere attivo il passaparola. A proposito, molto dipende anche dal tuo nome e slogan, quindi pensa in anticipo al "chip" principale dell'azienda, che potrebbe poi diventare un simbolo famoso.

Determiniamo la redditività del progetto

Analizzeremo un'agenzia di marketing pubblicitario contestuale aperta da zero nella città regionale di Klin.

	Linea di spesa	Importo delle spese, migliaia di rubli
1	Affitto ufficio	50
2	Acquistare equipaggiamento necessario e mobili	150
3	Installazione attrezzature e ristrutturazione uffici	30
4	Utilità	10
5	Scartoffie	5
6	stipendio del direttore creativo	30
7	Stipendio di due dirigenti	20 + % dal cliente
8	Stipendio di due designer	50
9	Stipendio dell'amministratore delegato	30
10	stipendio più pulito	10
11	Connessione Internet e telefono	10
12	Campagna di marketing	25
13	Spese impreviste	15
	Totale:	435

In media, le aziende ricevono sul mercato circa 300 mila rubli se effettuano almeno due piccoli ordini a settimana. Le aziende di successo sufficiente guadagnano 600 mila al mese, il che consente loro di recuperare rapidamente i loro investimenti iniziali.

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Nel mondo degli affari moderni, ci sono molti modi per promuovere beni e servizi. Le più accessibili sono le attività promozionali, eventi tematici, merchandising, oltre alla produzione di striscioni, volantini, POSM. Questo non è tutto ciò che può promuovere il prodotto. Tuttavia, tutto quanto sopra si applica alla pubblicità. Poche aziende possono sopravvivere senza pubblicità.

Imprenditori per Imprenditori

La domanda crea offerta. La necessità di attrarre clienti ha dato origine alla necessità del business pubblicitario.

In un solo giorno, una persona deve affrontare la pubblicità in quasi ogni passaggio. Accendere la radio in macchina la mattina o la tv in cucina, mentre si va al lavoro, durante una pausa per navigare sui social network, semplicemente lavorando su stabilimento di produzione, andare al supermercato la sera, fare una passeggiata con i bambini... La pubblicità trova una persona ovunque, ovunque vada e qualunque cosa faccia. Oggi è il massimo modo effettivo gestire le persone e realizzare un profitto.

Tipi di agenzie pubblicitarie

La sfera della pubblicità è piuttosto ampia e comprende un gran numero sia di grandi imprese transnazionali che di rappresentanti di piccole imprese. Come in ogni ambito, l'attività pubblicitaria può essere suddivisa in base alla copertura territoriale:

1. Agenzie internazionali collaborando con i principali marchi globali operanti in diversi paesi. Queste agenzie offrono una gamma completa di servizi.
2. imprese nazionali. Questo tipo lavora all'interno dello stesso paese. Può agire come appaltatore per imprese internazionali o come appaltatore principale per clienti domestici.
3. agenzie regionali. Qui, i servizi sono forniti all'interno di una particolare regione ed è possibile coinvolgere il cliente nell'attività. È vantaggioso per le piccole e medie imprese con un budget limitato lavorare con la terza categoria a causa del loro parente prezzi bassi per i servizi forniti.

La seconda classificazione si basa sull'elenco dei lavori eseguiti dall'agenzia:

1. Agenzie a ciclo completo può organizzare quasi tutto ciò che vuole l'inserzionista. Se solo ci fosse abbastanza budget per i suoi desideri;
2. agenzie a profilo stretto, specializzato nella produzione di materiale pubblicitario, reclutamento, segnaletica o altri lavori individuali.

Come avviare la tua agenzia pubblicitaria da zero

La propria attività è molto più piacevole e redditizia del semplice lavoro in un'azienda, anche se occupa una posizione molto alta grande azienda. Ma solo le persone avverse al rischio possono tentare la fortuna nella navigazione aziendale gratuita.

Cosa serve per aprire un'agenzia pubblicitaria da zero e come farlo? Prima di tutto, devi avere le idee chiare su cosa dovrai affrontare quotidianamente. La pubblicità è una comunicazione costante con le persone. Questa è la comunicazione con clienti, appaltatori, personale, subordinati, rappresentanti organi esecutivi potere statale, ufficio delle imposte. Pertanto, devi avere buone capacità organizzative, nervi di ferro, capacità comunicative e una grande voglia di fare ciò che ami.

Piano aziendale dell'agenzia pubblicitaria

Un buon affare di solito inizia con un investimento. Ma come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero? Se non ci sono soldi, ma c'è un desiderio, puoi chiedere un prestito a una banca o attirare investitori. Sarà utile per chi sta pensando a come aprire un'agenzia pubblicitaria con "zero" in tasca. Anche se in azienda è impiegata una sola persona, i soldi saranno necessari per preparare i documenti per l'apertura di un'azienda, l'affitto di un ufficio, il pagamento dei servizi di comunicazione, Internet, i servizi di corriere, le detrazioni sociali e fiscali ai bilanci della regione e del Federazione Russa.

Attrarre I soldi dal lato ti servirà almeno business plan esemplare agenzia pubblicitaria. Non è necessario approfondire i calcoli economici e scrivere saggi in due volumi sull'argomento: "Agenzia pubblicitaria "Romashka" e profitto". Un piano aziendale può essere definito su due fogli, ma la cosa principale è la comprensione del principio della sua preparazione per un uomo d'affari alle prime armi.

Principi generali di un business plan

• costruire relazioni con i primi clienti
• l'elenco e il costo dei servizi offerti dall'agenzia di pubblicità,
• modi per espandere la base di clienti,
• tempo e costi finanziari per PR,
• Acquista mobili necessari, attrezzature, affitto ufficio,
• reclutamento del personale e preparazione di job description,
• prospettive di sviluppo dell'agenzia a breve termine.

Puoi elencare molti più punti standard di un business plan, ma basti ricordare che non sempre un documento ben formato porta al successo.

Un atteggiamento competente nei confronti degli affari, senza cercare di fare tutto da solo e solo per risparmiare denaro, capire di cosa ha bisogno il cliente e la capacità di investire profitti nello sviluppo del business, e non nel proprio stipendio, può aiutarti ad attrarre l'investitore giusto più velocemente.

Forma organizzativa e giuridica

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero? Dopo che l'investitore è stato trovato, è il momento di pensare alla forma in cui registrare il caso. In questo caso, due opzioni sono adatte: ditta individuale o un'organizzazione a responsabilità limitata.

Da fare giusta scelta, devi conoscere 6 differenze significative tra un imprenditore individuale e una società a responsabilità limitata:

1. Un imprenditore che voglia svolgere attività pubblicitaria in proprio, senza condividere il potere con nessuno, farebbe meglio a scegliere di registrare un imprenditore individuale. Se l'investitore vuole partecipare alle decisioni che sono importanti per il destino dell'azienda, dovrai aprire una LLC.
2. Un'agenzia pubblicitaria può andare in declino se viene perseguita una strategia di sviluppo analfabeta. In questo caso, il fondatore dell'IP è responsabile dei debiti dell'organizzazione con i suoi beni personali. La società rischia non solo gli effetti personali dei fondatori, ma anche il capitale autorizzato.
3. Un unico fondatore può risparmiare sui servizi di un contabile. Per lui ci sono regimi fiscali speciali: il sistema fiscale semplificato, UTII e un brevetto. Il personale dell'azienda avrà sicuramente bisogno di un contabile.
4. Prelevare denaro è più facile con l'OPF di un individualista. I fondatori della società possono ricevere solo dividendi. I pagamenti vengono effettuati non più di una volta al trimestre, a condizione che si tratti dell'utile netto dell'agenzia e delle detrazioni dell'imposta sul reddito delle persone fisiche per un importo del tredici percento.
5. Obbligatorio premi assicurativi per imprenditore individuale non si esaurisce con la sospensione dell'attività. La società potrebbe non pagare un centesimo se non c'è profitto, poiché i pagamenti dipendono solo da salari lavoratori.
6. La differenza più grande è nella prospettiva lavoro futuro agenzia pubblicitaria. Un singolo imprenditore è adatto per lavorare su piccoli ordini nella fase di avvio, ma se hai intenzione di svilupparlo grande affare e soddisfare ordini di proporzioni grandiose, vale la pena scegliere una società a responsabilità limitata.

Struttura dell'agenzia pubblicitaria

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero? L'evasione degli ordini può essere effettuata da una sola persona, ma questo è se l'azienda sta appena iniziando il suo lavoro. La distribuzione del lavoro porta a una maggiore efficienza e, di conseguenza, a maggiori profitti.

Da dove cominciare?

Osman Seit-Veliyev

Osman Seit-Veliyev

Dimensione dell'investimento

Se intendi aprire immediatamente una grande agenzia, avrai bisogno di almeno 3 milioni di rubli per acquistare tutta l'attrezzatura. Se da zero, da casa, all'inizio non aspettarti profitti, tutto dovrà essere investito in attrezzature. Hanno disegnato un layout - l'hanno dato per la stampa, hanno ricevuto denaro e hanno comprato ... in senso figurato, un martello.

Osman Seit-Veliyev

Gli esperti non consigliano di prendere immediatamente prestiti, chiedendo aiuto ai fondi. Meglio iniziare con capitale minimo. Se vuoi tanto in una volta, è meglio sederti, pensare e cambiare idea: anche se hai una buona attrezzatura e officine, dove troverai molti specialisti pronti a lavorarci, inoltre, senza intoppi e rapidamente, e un tale numero di ordini per recuperare i costi? È meglio crescere gradualmente, acquistando le attrezzature secondo necessità.

Se possibile, puoi iniziare investendo 200 mila rubli. Acquistare buona stampante per la stampa di carta di grande formato, buon computer, "smerigliatrice per trapano". esso minimo necessario. Puoi chiedere soldi agli amici. Anche se è improbabile che ti diano se non hai esperienza.

Dove vanno i soldi? In primo luogo, con uno stipendio, perché crescendo, dovrai assumere persone. È più conveniente introdurre un sistema di pagamento percentuale - da ogni oggetto completato. Questo ti motiva a lavorare più velocemente. Il secondo punto è l'acquisto di attrezzature. Puoi trovare una via d'uscita non standard, ad esempio fare amicizia con i dipendenti magazzino all'ingrosso e offri loro il baratto. Di conseguenza, potrai ottenere attrezzature al prezzo di acquisto, anche più conveniente rispetto ai magazzini all'ingrosso.

All'inizio, abbiamo acquistato attrezzature per un valore di circa 100.000 rubli. Se comprassimo la stessa cosa nei negozi, ci servirebbe mezzo milione.

Istruzioni passo passo

Ho visto negli occhi del cliente un'esigenza morale.​​​​​​​

Devi guardare la parte perché sei un creatore di immagini. I clienti guardano l'auto con cui sei arrivato. Pertanto, se non c'è una buona macchina, è meglio camminare.

Ma prima di tutto devi capire a chi e perché siamo venuti, per analizzare il problema di una persona e aiutarlo a risolverlo. Allora non gli importerà cosa indossi e con cosa sei venuto. L'approccio umano gioca sempre un ruolo importante. Ma più il cliente è serio e grande, maggiore è la responsabilità. Poiché queste persone sono semplici, hanno compiti concisi comprensibili, sanno di cosa e in quale periodo di tempo hanno bisogno. E anche tu dovresti essere in grado di rispondere in modo rapido e chiaro se sei in grado di far fronte al compito. Se ti confondi, rivelerai la tua mancanza di professionalità. Tuttavia, la comunicazione con clienti di questo livello non dovrebbe spaventare le startup, devi crescere fino a questo, all'inizio lavorare con negozi al dettaglio, piccoli operatori.

Per quanto riguarda il personale, se ci sono fondi, è necessario assumere dipendenti esperti. Ma non avendo esperienza personale rischi di assumere le persone sbagliate. Pertanto, è meglio prendere un manager intelligente che ti aiuti. Se non ci sono soldi, concentrati sui tuoi talenti.

Osman Seit-Veliyev

Abbiamo iniziato insieme e lavorato così per i primi tre mesi. A volte dovevamo lavorare fino alle 4 del mattino, e poi decidemmo di assumere persone, anche se era spaventoso non poter pagare gli stipendi, perché tutti i soldi andavano alle attrezzature. Hanno assunto persone - e hanno iniziato a guadagnare ovviamente di più. Ora abbiamo due persone in officina, più il mio partner e io le aiutiamo alternativamente. E ora abbiamo bisogno di più persone.

Il nostro programma di lavoro è instabile. All'inizio lavoravano sette giorni su sette dalle 9:00, a volte fino alle 2:00. Allo stesso tempo, le persone ricevevano 500 rubli al giorno, causando malcontento tra loro e i loro cari. E i ragazzi hanno già circa 30 anni. Li abbiamo motivati ​​dal fatto che presto l'impresa aumenterà, e quindi lo stipendio della spina dorsale dei lavoratori sarà superiore a quello di coloro che verranno dopo. Ecco come succede. Ora abbiamo sei giorni. Cerchiamo di partire entro e non oltre le otto di sera, anche se a volte restiamo fino alle dieci. È stata inserita una percentuale. Tutto questo deve venire. Se vuoi alzarti in fretta, devi lavorare.

Lista di controllo di apertura

È redditizio aprire?

In quanto tempo puoi arrivare a zero? Questa domanda è rilevante se hai investito i fondi iniziali. Tuttavia, se parti da zero e investi tutti i fondi ricevuti, ad eccezione di quelli necessari per cibo e alloggio, nello sviluppo, puoi svilupparti all'infinito. Puoi acquistare sempre più attrezzature, aprire filiali. Se lavori con immersione ed efficacemente, allora hai bisogno di almeno un anno e mezzo affinché l'azienda porti un profitto stabile.

Puoi aumentare i profitti elaborando Di più ordini, aumentando il controllo medio. Ad esempio, una persona ordina un cartello e tu gli vendi anche volantini, biglietti da visita, buoni regalo, buoni sconto.

Da tempo la pubblicità non è più solo un motore di scambio. Questa è la base delle basi. Da tutte le parti, ovunque guardi, siamo chiamati a comprare questo, a provare quello, ci mostrano come vivere e come non farlo. Gli occhi iniziano a strappare involontariamente parole familiari, slogan, loghi da tutta la varietà appariscente di poster, volantini, striscioni e Dio solo sa cos'altro. La pubblicità su Internet è uno dei principali tipi di reddito. E il reddito è tale che non posso fare a meno di parlare di questo tipo di attività. Come aprire la tua agenzia pubblicitaria su Internet è una scienza semplice, sebbene richieda perseveranza nell'implementazione. È più difficile distinguersi dalla "folla" e diventare un leader. Tuttavia, "non sono gli dei che bruciano le pentole". Andiamo con ordine: come aprire un'agenzia pubblicitaria su Internet.

Tipi di pubblicità online

Per prima cosa, definiamo le principali tipologie di pubblicità online.

• Banner (media) pubblicitari. Tutti hanno visto tali annunci su Internet. In termini di caratteristiche e impatto sul pubblico, è simile alla pubblicità pubblicata sui media.
• pubblicità contestuale. Visualizzato solo su pagine con un risultato di ricerca tematico, ad es. ha un impatto mirato su una determinata categoria di utenti.
• Pubblicità nei social network. Copre un numero enorme di persone.
• Video pubblicità. Riprese e lancio di spot pubblicitari su Internet.
• Campagne pubblicitarie, che comprendono un'intera gamma di misure volte a promuovere un determinato prodotto (o una serie).
• Pubblicità nelle applicazioni per dispositivi mobili.

Lavoro e personale

Le agenzie di pubblicità su Internet si occupano principalmente di: creazione di banner, siti Web, presentazioni, landing page (pagine individuali con un collegamento a un sito Web che offre un prodotto o servizio) e promozione di risorse Internet. Prima di avviare un progetto, devi unire un team di specialisti sotto il tuo comando, perché semplicemente non è possibile per una persona svolgere un tale volume di lavoro che ci aspetta. I costi materiali dell'idea di aprire un'agenzia pubblicitaria su Internet sono relativamente piccoli: una stanza confortevole, diversi computer e preferibilmente software con licenza. Il problema principale è attirare professionisti verso il progetto. Avrai bisogno:

• Programmatore - siti web, pubblicità contestuale.
• Web designer - banner, siti web, presentazioni.
• Creatore - " generatore di idee creative.
• Copywriter - testi pubblicitari, titoli video, ecc. + Promozione SEO.
• Gestore - ricevere ed elaborare gli ordini.
• pittore - tutti i tipi di pubblicità.
• Specialista inSMM- strategia di marketing e pubblicità sui social network..

Pensa a chi puoi sostituire te stesso, chi può essere coinvolto nel lavoro di tanto in tanto, chi sarà uno staff permanente. Uno di punti importanti- questa è la creazione del tuo sito web, che dovrebbe essere il "top" dell'arte del design, in modo che la situazione "calzolaio senza stivali" non si verifichi.

Non aver paura di sperimentare idee, offri ai tuoi clienti le mosse pubblicitarie più inaspettate. Questi sono quelli che funzionano meglio. Aprire un'agenzia pubblicitaria su Internet è alla portata di quasi chiunque, come si suol dire, ci sarebbe un desiderio.