Kifizetődő-e egy pontot nyitni a piacon, és hogyan kell ezt megtenni. Hogyan nyithatunk kiskereskedelmi egységet a piacon

Általában az üzletemberek szívesebben nyitnak egy kis kiskereskedelmi üzletet vállalkozásuk kezdetén. Ez helyes, mivel minimálisra csökken a nagy összeg elvesztésének kockázata. Ez az opció ideális a jó kezdéshez. Ha úgy dönt, hogy kiskereskedelmi üzletet nyit, akkor a következőket kell tennie:

• tudja, hogyan történik;
• válassza ki a megfelelő helyet;
• helyesen tervezze meg a teljes választékot;
• meg az árakat
• megfelelő könyvelést folytatni.

Hogyan lehet boltot nyitni

1. Először is el kell döntenie, hogy mekkora lesz az induló tőke. Fontos tudni, hogy milyen termékeket értékesítenek. Ezt követően el kell kezdenie olyan beszállítók keresését, akik az Ön számára legjövedelmezőbb és legkényelmesebb feltételeket kínálják. Az is jó, ha előnyben részesítjük azokat az árukat, amelyek szomszédosak.
2. Úgy döntött, hogy megnyitja üzletét egy nagy bevásárlóközpontban vagy piacon? Jelentkezni kell az adóhatóságnál. Válassza ki a megfelelő adófizetési módot. Az USN ideális választás a kiskereskedelem számára.
3. Nagyon óvatosnak kell lennie annak a helynek a kiválasztásánál, ahol a konnektor található. Érdemes megnézni, milyen üzletek vannak a közelben. Nagyon jó, ha kevés a versenyző. Ha már döntött, akkor meg kell találnia, hogy mennyibe kerül a bérleti díj. Ha már megkötötte a megállapodást, ne feledkezzen meg arról a kötelező záradékról, amely lehetővé teszi, hogy azt határidő előtt felmondja.
4. A vásárolt berendezésnek meg kell egyeznie az üzlettel. Nagyon fontos az árusítóhely megjelenése, kialakítása. A vásárlók először ezekre a paraméterekre figyelnek, és csak azután nézik meg a választékot.
5. Az eladó befolyásolja a profit mértékét és a teljes kereskedelem sikerét. Fontos, hogy valóban tapasztalt legyen. Az ilyen személynek jól kell ismernie a választékot. Ugyanilyen fontos a barátságossága.

Árak. Hogyan kell őket helyesen beállítani

A célközönség (sajátos képességei) közvetlen hatással van az árakra. Figyelembe kell vennie a termék sajátosságait is. Lehet elit vagy költségvetés. Ha most kezdi vállalkozását, akkor jobb, ha a felárat a lehető legalacsonyabb szinten tartja. Ez segít vonzani a vásárlókat. De azonnal fel kell készülnie arra, hogy először csak azt kapja vissza, amit elköltött. De ne gondolja, hogy egy nagy csalás jó hasznot hoz. Ebben az esetben az értékesítés meglehetősen ritkán történik.

Fontos, hogy egy köztes árazási lehetőséget válasszunk. Meg kell találnia, hogy az Ön által értékesített áruk felára milyen szinten lesz optimális. Érdemes azt is elemezni, hogy milyen árakat szoktak meghatározni egy adott régióban. Fontos az is, hogy tanulmányozza azt az árat, amelyen az árukat a közvetlen versenytársak üzleteiben értékesítik. Végezze el a megfelelő beállítást.

Dolgozzon az ügyfelekkel

Az értékesítés automatizálásának alapelvei

Világos elképzeléssel kell rendelkeznie vállalkozása pillanatnyi helyzetéről. Ha mindent leír egy füzetbe, az nem segít abban, hogy a teljes képet lássa. Ezenkívül nem fogja tudni eldönteni, hogy milyen irányba kell elmozdulnia. Az ideális megoldás a kereskedelem automatizálása. Ehhez ki kell választania a megfelelő könyvelési programot, amely minden szükséges funkcióval rendelkezik. Nem éri meg újszerű programokat vásárolni az üzletekben. Drágák és karbantartást igényelnek, ami káros lehet a vállalkozása számára.

Ma már léteznek olyan kényelmes rendszerek, amelyek lehetővé teszik a nyilvántartások online vezetését. Nem igényelnek telepítést. Mindig tisztában lesz mindennel, ami az értékesítés területén történik. Ugyanakkor pihenhet, üzleti úton lehet, vagy valami mást csinálhat. A „Big Bird” ma már keresett rendszer. Úgy jött létre, mint egy szokásos alkalmazás az interneten. Ezért nincs szükség letöltésekre és frissítésekre. A rendszer előnyei:

• Egyszerre több ponton is megszervezheti az értékesítést.
• Az eladói felület ideális az értékesítések regisztrálásához.
• Műszakban készíthet jelentéseket a kívánt időszakra vonatkozóan.
• Hozzon létre és nyomtasson ki minden szükséges dokumentumot.
• Kedvezmény hozzárendelése kézi vagy automatikus üzemmódban.
• Készpénz nélküli és készpénzes elszámolások lebonyolítása minden vásárlóval.

Egyértelműen tudni fogja a kapott nyereség, bevétel nagyságát. Tudni fogja, mennyire nyereséges a cége. Tisztában lesz az értékesítés teljes dinamikájával, az áruk és a rendelkezésre álló egyenlegek folyamatos mozgásával, valamint az összes készpénzes és nem készpénzes alap állapotával. A kiadási és bevételi tranzakciók a lehető legátláthatóbbá válnak.

Ha úgy dönt, hogy automatizálja kereskedését a Big Bird segítségével, akkor nyomtatókat és vonalkód-leolvasókat használhat a címkék és nyugták egyszerű kinyomtatására. Ezzel nemcsak az eladások nyilvántartását, hanem az összes nyilvántartás vezetését is egyszerűbbé teszi.

Ha Ön kezdő vállalkozó, akkor a rendszer használata teljesen ingyenes lesz az Ön számára. Ugyanakkor az idő egyáltalán nincs korlátozva.

Ha úgy dönt, hogy egy kiskereskedelmi üzletet nyit, akkor feltétlenül vegye figyelembe az összes részletet. Vállalkozása sikere rajtad múlik.

Hol kezdje, ha saját üzletet szeretne nyitni? Melyik üzletet jobb megnyitni, és hogyan válasszunk árut a kereskedelemhez? Mennyibe kerül egy saját kis bolt megnyitása, és hogyan csináld a semmiből?

Helló, kedves HiterBober.ru üzleti magazin olvasói. Alexander Berezhnov vállalkozó és a webhely szerzője veled van.

Amikor az induló vállalkozóknak kérdésük van arról, hogy milyen vállalkozást csináljanak, sokan a legegyszerűbb és legkézenfekvőbbet választják - a kiskereskedelmet, nevezetesen saját üzlet vagy üzlet megnyitását, ami lényegében ugyanaz.

A cikk különösen érdekes lesz egy kezdő számára, aki úgy döntött, hogy elegendő tapasztalat nélkül nyit egy üzletet. Tanulmányozása után megismerheti ennek az üzletnek a titkait és árnyalatait.

A cikkben található információk univerzálisak bármilyen üzlet megnyitásához.

Például, ha úgy dönt, hogy ruhaüzletet, autóalkatrész-üzletet, gyermekboltot vagy élelmiszerboltot nyit, akkor ugyanazokat a lépéseket kell végrehajtania. Itt is talál ajánlásokat a leggyakoribb üzlettípusok megnyitásához. Ez különösen igaz Önre, ha még nem döntötte el, melyik üzletet nyitja meg.

Most elmondok mindent sorban!

1. Amit tudnod kell egy nyereséges üzlet nyitásához

Kedves barátom, ami a legfontosabb, meg kell értened, hogy az emberek túlnyomó többsége első pillantásra egyszerű kereskedelmi projektként az üzlet megnyitásának ötletével áll fel.

Az egyértelműség kedvéért azt javaslom, hogy mérlegelje üzlete, mint vállalkozás objektív előnyeit és hátrányait. Így könnyebben eldöntheti, melyik üzletet nyissa meg, és mit keressen.

profik (+) az üzlete, mint vállalkozása

1. Világosság az átlagember számára

Ezért a legtöbb törekvő vállalkozó az üzletét tekinti az első projektnek. Gyerekkorunk óta megszoktuk, hogy piacokat, bódékat, sőt szupermarketeket látunk, ahol ma már szinte mindent meg lehet vásárolni.

Az igazság az, hogy az ember nem szívesen vállal olyan feladatot, amelyet nem ért. A bolt esetében – úgy tűnik – nekünk lesz a legkevesebb gondunk. De ez csak részben igaz.

2. Az ötlet megvalósításának egyszerűsége

Általánosságban elmondható, hogy a kereskedelemben az üzleti folyamatok 99%-a már régóta kidolgozott.

Nem hiába, miután 1 üzletet nyitott, tulajdonosa gyakran nem áll meg, és a megfelelő üzleti megközelítéssel az üzletek úgy szaporodnak, mint a gomba eső után.

Valójában csak annyit kell tennie, hogy nem kell újra feltalálnia a kereket, és nem kell továbbhaladnia a kitaposott úton, aminek sikert kell elérnie vállalkozásában, kivéve persze, ha már az elején „üti az ajtófélfákat”.

3. Könnyű számítás (bevételek és kiadások előrejelzése)

A kereskedés a legérthetőbb üzlet az elszámolások szempontjából is. Megvan a cikk költsége, az eladási árrés és a felmerülő költségek.

4. A vállalkozás fenntarthatósága promóciójával

A jól bevált üzlet paradicsoma a tulajdonosának. Például egy „nyüzsgő” élelmiszerbolt a város lakónegyedében kényelmes életet biztosíthat Önnek, még a közeli versenytársak ellenére is.

5. Képes üzletét kész üzletként eladni

A teljes üzletvezetési rendszer helyes felépítése után a fő folyamatokat csak alkalmanként tudja koordinálni, minden tehetetlenségből fog menni. Így egy teljesen autonóm rendszer tulajdonosa lesz, amely profitot termel.

Természetesen sok olyan ember szeretne egy ilyen „finomság” tulajdonosává válni, aki rendelkezik tőkével, de nem akarja a nulláról nyitni üzletét.

Most egy vállalkozást olyan egyszerű eladni, mint egy autót vagy egy lakást, csak értesítenie kell a potenciális vásárlókat, hogy eladja nyereséges üzletét.

Mínuszok (-) üzletét, mint üzletét

1. Magas verseny

Az üzletnyitás egyszerűségének és egyértelműségének hátulütője a magas szintű verseny. Végül is nagyon sokan szeretnének saját üzletük tulajdonosai lenni. Minden második vállalkozó szeretne saját üzletet nyitni egyik vagy másik területen. Ez nagymértékben megnehezíti az üzlet kezdetét és továbbfejlesztését.

2. Viszonylag magas belépési küszöb

Ha egy termékkel foglalkozik, és egy szokásos üzleten keresztül értékesíti, ebben az esetben több százezer rubelre vagy átlagosan 10 000 dollárra lesz szüksége a vállalkozás elindításához.

3. Az eladatlan áruk maradványainak megjelenése

Az üzlet, mint üzlet másik gyengesége az árumaradványok.

Különösen gyakran élelmiszerboltokban és szezonális árukat árusító üzletekben alakulnak ki. Például karácsonyi játékok és egyéb ünnepi kiegészítők.

A megmaradt áruk költségét be kell számítani a folyó bekerülési értékbe, ami a kereslet csökkenéséhez vezet, mivel az áru végső ára emelkedik, és a vevő nem akar túlfizetni.

4. Nagyszámú időszakos rutinművelet

Szállítók és velük való együttműködés, termékegyenlegek nyomon követése, a választék frissítése, bérbeadás, személyzettel való együttműködés (ha van ilyen), adók, csekkek, készletek – ez messze nem teljes lista arról, hogy mivel kell szembenéznie a munka során a saját boltod.

5. Az üzlet szezonalitása a választott réstől függően

Minden kereskedési rést megvan a maga szezonalitása. Lehet többé-kevésbé kifejezett. Például az építő- és befejező anyagok nyáron jól fogynak, télen viszont jelentősen visszaesnek.

Más üzletek télen az új év előtt szuperprofitra tesznek szert, nyáron pedig „szívják a mancsukat” az új nyereséges szezonra számítva. Ügyeljen erre a tényezőre, amikor egy rést választ egy jövőbeli üzlet számára.

6. Ha a vállalkozás kudarcot vall, a pénz 80%-ának elvesztésének kockázata

Ha hirtelen nem megy jól az üzlete, akkor a megvásárolt kereskedelmi berendezéseket szinte semmiért kell eladni, a fennmaradó árukat pedig ömlesztve adják el, vagy egyszerűen bemutatják barátainak az ünnepekre (ha az áru nem tartozik étel).

Remélem, most már jobb képet kap az üzlet megnyitásáról, és tudja, milyen nehézségekkel kell szembenéznie a folyamat során.

Csökkentheti az anyagi veszteségek kockázatát, ha az üzlet megnyitását, vagy inkább a kereskedési tevékenységet kicsit másképp közelíti meg, például úgy, hogy elkezdi a kereskedést a „Vállalkozás Kínával” részben.

Ez ma nagyon divatos és érdekes téma. A barátaim sikeresen csinálják. Ha Kínában vásárol árukat, akár 500%-os felárral is eladhatja azokat anélkül, hogy fizikai boltot nyitna. Ezt az üzletet az interneten keresztül lehet intézni.

Nagyon klasszul tanítja ezt az üzletet - a „kínai téma” szakértője. Csapatunk személyesen ismeri Zhenyát, és szakemberként ajánlja őt ezen a területen.

Nézze meg a videót, amelyben Evgenia diák megosztja benyomásait a képzésről és a pénzügyi eredményekről:

Folytatjuk üzletünk megnyitásának témáját.

2. Üzlet nyitása a semmiből – édes mítosz vagy keserű igazság

Ha a „nulla” alatt a tudás és tapasztalat hiányát értjük, akkor természetesen egy ilyen nulla nem lesz akadálya a projekt megvalósításának.

De ha valaki azt gondolja, hogy úgy is kinyithatja az üzletét, hogy nincs nála semmi, akkor csalódnia kell – ez tényleg egy mítosz!

Nézzük meg azokat a kötelező elemeket, amelyek nélkül elvileg lehetetlen üzletet nyitni.

Felsorolom ezt a minimumot, majd te magad is kiszámolhatod számokkal, hogy óvatos becslések szerint mennyibe kerül egy bolt nyitása és fenntartása.

Például az egyik ismerősöm, aki prémium kategóriás női ruhaüzletet nyitott, befektetett. több mint 1 200 000 rubel . Ez az összeg tartalmazta a helyiségek bérlését, a benne végzett javításokat, az árubeszerzést, a kereskedelmi eszközök beszerzését, a személyzet felvételét, a cégbejegyzést.

Mennyibe kerül az üzlet megnyitása?

1. Telephely (bevásárló terület)

Saját vagy bérelt.

Természetesen, ha saját (nem bérelt) helyiséged van, óriási előnyökkel jár, de sajnos az emberek kisebb része már az elején kap ilyen bónuszt.

Készülj fel arra, hogy a bérleti díj „felemészti” a profit nagy részét, és a szezonális recesszió idején egy fillér bevétel nélkül is „nulláig” dolgozhatsz, vagy akár mínuszba is kerülhetsz, kirakva a zsebedből.

2. Kereskedelmi felszerelés

Ritka esetekben nincs szüksége pultra vagy egyéb felszerelésre: állványokra, hűtőszekrényekre (ha élelmiszerboltot nyit). Az üzlet sajátosságaitól és méretétől függően a kereskedelmi berendezések ára változhat.

3. Termék

Az áruk egy részét a szállítóktól eladó halasztott fizetési feltételek mellett veheti át. Vagyis az eladás után adj rá pénzt. De az áru másik felét nagy valószínűséggel meg kell vásárolni.

Itt különösen nehéz a piac kezdő szereplői számára. Tehát ha Ön kezdő, akkor a bizalom hiánya miatt nem minden szállító vállalja, hogy eladásra adja az árut.

4. Eladó

Eleinte Ön is felléphet eladóként, és ez még hasznos is lesz, mert a tulajdonos az, aki elsősorban vállalkozása sikerében érdekelt.

Így tanulmányozhatja a legnépszerűbb termékeket, dolgozhat az ügyfelek kifogásaival, és átadhatja tapasztalatait a jövőben alkalmazott alkalmazottaknak.

5. Jogi és számviteli árnyalatok

Mindenesetre hivatalosan regisztrálnia kell kereskedelmi tevékenységét, valamint rendszeresen jelentéseket kell benyújtania az adóhivatalnak és a nyugdíjalapnak.

Ezen kívül számlákkal, számlákkal és szerződésekkel fogsz foglalkozni. Mindezekkel a pontokkal szekvenciálisan kell foglalkoznia.

Mennyibe kerül egy üzlethelyiség bérlése (valódi példa)

Hadd mondjak egy példát a bérleti díjakra Sztavropol városában, ahol élek. Körülbelül 500 000 lakos él itt.

Moszkvában és Szentpéterváron jóval magasabbak lesznek a számok.

2015-ben a kiskereskedelmi helyiségek (terület) átlagos bérleti ára 1000 rubel négyzetméterenként. m.

A bérleti díj összegét jelentősen befolyásolja a helyiség mérete - minél kisebb, annál magasabb a négyzetméterár.

3. Hogyan nyissa meg üzletét - 7 egyszerű lépés kezdőknek

A következő egyszerű lépések a lehető legkönnyebbé teszik ezt a nehéz, de érdekes utat.

Próbáljon meg egyetlen részletet sem kihagyni ebből a lépésről-lépésre szóló utasításból, és biztos vagyok benne, hogy a vállalkozás sikerének esélye többszörösére nő.

Ezek a lépések segítenek abban, hogy akár egy kisvárosban is üzletet nyisson, és még mindig nyereséges legyen.

1. lépés: A kezdéshez értékelje ki a rendelkezésre álló erőforrásokat

Mindenekelőtt nézze meg, mennyi pénze van az üzlet megnyitásához. Minden erőforrás, amely így vagy úgy rendelkezik, felosztható kézzelfogható és megfoghatatlan.

Anyagi erőforrások:

• helyiségek (bevásárlóterület);
• készpénz;
• kereskedelmi szoftver.

Immateriális erőforrások:

• gyakorlati barát (sikeres vállalkozó saját üzlettel);
• saját üzleti tapasztalat;
• kommunikáció a települése közigazgatási (adó) területén.

Például, ha van saját telephelye, de nem alkalmas arra, hogy üzletet nyisson, mondjuk nem elégedett a helyével, akkor a bevételből kiadhatja és bérelhet egy megfelelő üzlethelyiséget.

Ez egy általános elv. Ő segít Önnek, beleértve a rést, vagyis a kereskedelem irányát is.

2. lépés: Döntse el a rést és a terméket

Az Ön sikere nagymértékben függ a kiválasztott réstől (kereskedelmi területtől).

Hogyan válasszunk rést:

1. Mérje fel a verseny szintjét, ahol üzletet szeretne nyitni. Ha már vannak nagy szereplők azon a területen, ahol kereskedni tervez, akkor ezek további kockázatok. Ebben az esetben egy résstratégiának lenne értelme. Ezt mondja Szergej Galickij orosz milliárdos, a Magnit kiskereskedelmi lánc alapítója: „Ha úgy dönt, hogy élelmiszerboltot nyit egy óriás mellett, akkor ne próbálja meg minden pozícióban megelőzni, ezt nagyon nehéz lesz megtenni. Válassz egy szűkebb rést, például: húskészítmények, édességek, pékáruk, és dolgozd ki tökéletesen. Így rendszeres vásárlókat szerezhet a kereskedelmi szegmensének.”
2. Számítsa ki a projekt induló költségvetését. Mindig számítson arra, hogy a kiadások 30 vagy akár 50 százalékkal nagyobbak lesznek, mint amit eredetileg terveztek. Ezt üzleti barátaim tapasztalatai is megerősítik. Az a szabály, hogy készpénztartalékot kell hagyni előre nem látható kiadásokra, az egyik kulcsfontosságú szabály nem csak egy üzlet, hanem általában minden típusú vállalkozás esetében.
3. Határozza meg, hogy van-e kifejezett szezonalitás a rést illetően. Ha úgy gondolja, hogy az Ön által választott rés kifejezetten szezonalitást mutat, akkor ezt mindenképpen vegye figyelembe vállalkozása tervezésekor. Mit fog tenni a „halott” hónapokban, és hogyan lehet a lehető legtöbb profitot „kicsavarni” jó kereskedés során.
4. Nézze meg, vannak-e üzletek a piacon az Ön által választott irányba. Ez azért fontos, hogy amikor olyan üzletet nyit meg, amelynek nincs analógja, ne találkozzon a vásárlók teljes hiányával. Sok leendő vállalkozó szembesül a következő tévhittel - ha nincs a piacon semmi, amit eladnék, akkor a versenytársak hiánya miatt gyorsan meggazdagodom.

De! Az igazság az, hogy ezek az analógok gyakran nincsenek ott, mert ez a termék egyáltalán nem igényes.

Ezért ne rohanjon egyik napról a másikra milliomossá válni, hanem kezdje el vállalkozását egy érthető résben az emberek számára ismert termékkel. Tehát, miután megkereste az első pénzt és megszerezte a szükséges tapasztalatokat, több lehetősége és pénze lesz az "egzotikus" fülkék kísérletezésére.

3. lépés: Üzleti tervet készítünk az üzlet számára

Ezt a lépést ne tekintse formalitásnak.

Ez nem jelenti azt, hogy több száz oldalra kell festeni a Talmudokat, figyelembe véve minden fillért és tucatnyi lehetőséget az események fejlesztéséhez. Ügyeljen azonban arra, hogy legyen előtte egy írásos cselekvési terv, amely hozzávetőleges számításokat tartalmaz három lehetséges forgatókönyvre:

• pesszimista forgatókönyv;
• reális forgatókönyv;
• optimista forgatókönyv.

Ezzel a megközelítéssel garantáltan megtakaríthatja az alapok akár 30%-át is az induláskor, és világosan megértheti a meglévő képet.

Az üzleti terv elkészítésének módját már részletesen leírtam az azonos nevű cikkben, amely három részből áll (,).

4. lépés. Találunk egy helyet a kereskedéshez vagy az üzlet sikerének 99%-át - egy hely, egy hely és újra egy hely!

Még a legjobb termék sem fogy túl jól ott, ahol nagy a célvásárlók áramlása.

Ezen alapul a hely fontosságára vonatkozó megállapítás az üzlet nyitásakor.

Nem véletlenül használják a „piros vonal” * fogalmát a kiskereskedelemben.

piros vonal- nagy gyalogos- és autóforgalommal rendelkező út közelében található kiskereskedelmi üzlet.

3 fő szabály a tökéletes üzlethelyiség kiválasztásához:

1. számú szabály. Potenciális ügyfelek nagy áramlása

Ez azt jelenti, hogy az üzlet helye egy bejárás legyen. Végtére is, minél több potenciális vásárló látja ajánlatát, annál nagyobb az esélye, hogy vásárolni fognak Öntől.

Emlékezik:

Az ügyfelek csak azért fizetnek, amit látnak!

Menő termékei, hatalmas választéka, bónuszok, kedvezményei és így tovább semmit sem érnek, ha az ügyfél egyszerűen nem tud rólad.

2. számú szabály. Ügyfél kényelme (hozzáférhetőség)

Ez a pont közvetlenül kapcsolódik az előzőhöz. Ha üzletét könnyen megtalálhatja, kényelmes parkolási lehetőség van a közelben, és jól látható reklámtáblák a közelben, akkor biztos lehet benne, hogy az üzlet felfelé fog menni.

3. számú szabály. Helyes pozicionálás

Ha csúcskategóriás termékeket árul, akkor ennek figyelembevételével válasszon helyet. Például a városközpontban vagy egy jól ismert üzleti központban.

Éppen ellenkezőleg, ha fogyasztási cikkeket árul, nincs értelme ugyanabban az épületben elhelyezkedni, ahol drága butikok találhatók, ahol őrült bérleti díjak és minimális célközönség lesz.

Ezek az egyszerű szabályok segítenek megtalálni a tökéletes helyet jövőbeli üzletének.

5. lépés: Válasszon beszállítókat

Most minden eladó az ügyfeléért küzd, és a beszállítók sem kivételek.

Hiszen a beszállító lényegében ugyanaz az üzlet, csak egy nagykereskedő.

Néhány évvel ezelőtt volt szerencsém a jól ismert Coca-Cola cégnél marketingesként dolgozni Sztavropol városában.

Munkám során rengeteget tanultam a kiskereskedelemről, és most a tapasztalatok alapján tudom megmondani, melyik beszállító tekinthető jónak, és milyen szempontok alapján kell kiválasztani.

Szállító kiválasztási kritériumok:

1. Megbízhatóság. Ez a legfontosabb kritérium. A megbízhatóság olyan paramétereket egyesít, mint a megrendelés teljesítésének kötelezettsége, a kölcsönös elszámolások becsületessége, az áruk időben történő szállítása;
2. Ár. Természetesen minden normális ember a legalacsonyabb áron akar vásárolni. Hasonlítsa össze a különböző beszállítók árait, és válassza ki a legjobbat, minden más tényező változatlansága mellett;
3. Hatótávolság. Ez általában fontos kritérium, mert a termékek széles választéka több vásárlót vonz;
4. Elismerés (márka). A kereskedés pszichológia. Ismert gyártók áruinak értékesítésével sokkal gyorsabban szerez pozitív hírnevet, és általában kevesebb probléma adódik egy bevált (márkás) termékkel. Végül is könnyen cserélhető garanciálisan, házasságkötés esetén visszaküldheti, vagy gyorsan megjavíthatja a szállító szervizében (nem élelmiszertermékekkel történő munkavégzés esetén);
5. Rugalmasság a számításokban. Halasztott fizetések, eladó áruk kiadása, kedvezmények és bónuszok - ez egy további szolgáltatási szint, amely tetszeni fog, és lehetővé teszi, hogy további előnyökkel dolgozzon. Ne hagyja figyelmen kívül ezt a kritériumot.

6. lépés: Regisztráljuk a tevékenységet (egyéni vállalkozót vagy LLC-t nyitunk)

Ha továbbra is kereskedhet otthonról anélkül, hogy regisztrálná tevékenységét, akkor jobb, ha ezt nem teszi meg mindenki előtt, hogy ne okozzon problémákat az ügyfelekkel és a szabályozó hatóságokkal.

Kereskedelmi tevékenység kiskereskedelmi egység (üzlet) formájában történő folytatásához az egyéni vállalkozó (egyéni vállalkozás) vagy az LLC (korlátolt felelősségű társaság) a legalkalmasabb.

Most nem megyek bele a részletekbe, és nem hasonlítom össze ezt a két vállalkozási formát.

Mindez megtalálható a következő témájú cikkeimben: "", "", "".

7. lépés: Indítsa el az áruházat, és elemezze az eredményeket

Itt szándékosan nem beszélek arról, hogyan válasszunk kereskedelmi felszerelést vagy hogyan tervezzünk egy üzletet, mivel ez minden üzlet esetében egyedi. A kereskedelmi felszerelések kiválasztásához és a helyiségek dekorációjához javasoljuk, hogy forduljon szakemberhez.

Nézzük meg újra az üzlet megnyitása előtt követendő lépéseket:

1. Határozzon meg egy rést;
2. A helyiségek bérbeadása és előkészítése;
3. Kereskedelmi berendezések vásárlása;
4. Áruk vásárlása;
5. Regisztráljon egy tevékenységet (nyisson egyéni vállalkozót vagy LLC-t);
6. Szükség esetén alkalmazzon személyzetet;
7. Futtasson reklámkampányt üzlete számára.

Ezt követően színesen díszítheti az üzlet homlokzatát, vásárolhat lufikat, és akár egy professzionális műsorvezetőt is meghívhat, miután egy egész műsort rendezett. De ez nem kötelező. Ha a költségvetés megengedi, akkor jó.

Extrém esetben az üzlet hivatalos megnyitása önállóan is megoldható.

Ha van tapasztalata rendezvényszervezésben, akkor maga is felléphet házigazdaként, miközben versenyekkel és apró nyereményekkel ellátott programot dolgoz ki.

A megnyitón a műsorvezetőn kívül jelen kell lennie egy DJ-nek (hangmérnöknek), erős hangszórókkal és egyéb szükséges felszerelésekkel.

Miután kinyitotta az üzletet, egy-két hónapig dolgozott, nézze meg, mi működik és mi nem. Valószínűleg "utazó" és "öregedett" áruk lesznek a folyamatban.

Távolítsa el a nem likvid eszközöket, és összpontosítson az ügyfelek számára releváns termékekre.

Ez a megközelítés minden más üzleti folyamatra alkalmazható.

Fő elv

Erősítse meg azt, ami már jól működik, és a lehető leggyorsabban szabaduljon meg attól, ami nem működik.

Ha vannak ambíciói, és nem szándékozik megállni egy üzletnél, akkor az egész rendszert egy üzletben kidolgozva később létrehozhatja saját kiskereskedelmi hálózatát.

4. Pénztárgép - milyen esetekben van rá szükség és melyiket érdemesebb megvenni

A hatályos jogszabályok szerint a legtöbb esetben pénztárgépet kell használni, de vannak kivételek.

Annak érdekében, hogy ne írja le az összes árnyalatot itt egy hosszú szövegben, nézze meg a videót az internetes könyvelés vezető szakértőjétől, a "My Business" Margarita Grintől.

Margarita arról beszél, hogy milyen esetekben kell pénztárgépet használni (pénztárgép kötelező, és melyikben lehet pénztárgép nélkül):

Hogyan válasszunk pénztárgépet üzletünkbe

A pénztárgép kiválasztásánál előfeltétel ennek a KKM-modellnek az állami nyilvántartásba való felvétele. Ezt vásárláskor megtudhatod. Ezenkívül a pénztárgépet biztonságos elektronikus vezérlőszalaggal (EKLZ) kell felszerelni.

ECLZ(elektronikus készpénzszalag védett) egy fiskális memóriablokk a folyamatban lévő műveletekről szóló információk tárolására.

Évente egyszer ki kell cserélni ezt az egységet (EKLZ). Maga a pénztárgép emlékeztetni fogja erre. A memóriaegység eltávolítása után öt évig meg kell őrizni.

5. Melyik üzletet jövedelmező megnyitni - 10 népszerű ötlet saját üzlet megnyitásához a semmiből

Az alábbiakban ismertetett üzlettípusok mindegyike nyitható nagy és kisvárosban egyaránt.

Mindegyik jellemzője egy könnyen áttekinthető táblázatban van elrendezve. Segítenek eldönteni, melyik üzletet érdemesebb megnyitni.

1) Hogyan nyissunk ruhaüzletet

Az egyik legnépszerűbb kereskedelmi lehetőség a divat és a stílus szerelmeseinek.

2) Hogyan nyiss fehérneműboltot

Ez inkább egy lehetőség (lányok), de a férfiak megtehetik, ha egy női eladót helyeznek el egy ilyen üzletbe.

3) Hogyan nyithatunk élelmiszerboltot

Mindig szeretne enni, ezért egy ilyen bolt különösen népszerű lesz, ha jó helyen található, például egy ellenőrző pont megállójában vagy egy sűrűn lakott lakóövezetben.

4) Hogyan nyissunk gyerekruha boltot

Ez a fajta kereskedelem azoknak való, akik szeretik a gyerekeket és érdeklődnek "életvirágaink" iránt.

5) Hogyan nyissunk használt boltot

Jó és tiszta rálátás az értékesítési pontra azok számára, akik értik a használt cikkek széles körét. A bizományi üzlet megnyitása jó módja annak, hogy a nulláról indítsa el a vállalkozást.

№	Termék név	Leírás
1	Szükséges beruházás	7000 dollártól (bérleti díj, személyzet fizetése, pénztárgép)
2	A Thrift Shop jellemzői	kényelmes elhelyezkedés sűrűn lakott területen; nagy üzlethelyiség (100 nm-től); jutalék nagysága: 15%-tól 25%-ig; fizetés az eladott árumennyiségért - heti 2 alkalommal; az eladott árukra a takarékbolt nem vállal garanciát, mivel azokat eredetileg használtként mutatják be; átlagos csekk - 30 dollárig.
3	Szükséges felszerelés	próbababák; akasztók; öltözők; állványok; pénztárgép; recepció az áruk kiadásához.

6) Hogyan nyithatunk autóalkatrész-üzletet

Szereted az autókat és megérted a részleteket? Akkor ez a kereskedelem és a saját autóbolt megnyitása neked szól!

7) Hogyan nyissunk virágboltot

Virágkereskedelem - az esztétika, az érzelmek, az ünneplés és a finom érzéki részletek szerelmeseinek. A virágüzlet nemcsak profitot, hanem a "természettel való kommunikáció" örömét is hozza.

№	Termék név	Leírás
1	Szükséges beruházás	5000 dollártól (bérleti díj, személyzet fizetése, pénztárgép)
2	A virágbolt jellemzői	az áruk különböző formáinak jelenléte - a darabonkénti virágoktól a kosaras és cserepes virágdíszekig; regisztráció esküvői ünnepségek és egyéb rendezvények megrendelésére; a virágok frissen tartása; kapcsolódó termékek értékesítése (ajándéktárgyak és kiegészítők: romantikus és puha játékok, képeslapok, virágmatricák); klímával ellátott üvegezett vitrin jelenléte átlagos csekk - 15 dollárig.
3	Szükséges felszerelés	állványok; asztal virágkötészeti munkához; pénztárgép.

8) Hogyan nyithatunk csapolt sör boltot

Ha sör kiskereskedelmi vállalkozást szeretne indítani, nyithat saját sörüzletet, és megteheti a semmiből. Hogyan kell elindítani egy ilyen vállalkozást, és mennyi pénzre van szüksége a megnyitásához, lásd az alábbi táblázatot. Az ilyen üzletek különösen sikeresek azokon a területeken, ahol megfelelő fogyasztói kontingens van.

№	Termék név	Leírás
1	Szükséges beruházás	9000 dollártól (bérleti díj, személyzet fizetése, pénztárgép)
2	A csapos sörbolt jellemzői	5-15 fajta sör jelenléte a választékban; rágcsálnivalók értékesítése: rágcsálnivalók (kekszek, diófélék, hal, chips); tematikus sörajándékok árusítása; lehetőség van a helyszínen sör- és harapnivaló terem kialakítására.
3	Szükséges felszerelés	berendezések sör értékesítéséhez - állványok csapokkal és sörösdobozok (hordók) a hátoldalon; Üvegpultok a snackek vizuális bemutatójához az üzletben; polcok árusított ajándéktárgyak számára; asztalok, székek és egyéb bútorok (ha van hely sörözni a helyszínen).

9) Hogyan nyissunk hardverboltot

Különösen releváns értékesítési típus a meleg évszakban. Nagyon jövedelmező férfi vállalkozás.

10) Hogyan nyissunk franchise üzletet

Azoknak, akik szeretnek világos és érthető mintában járni. Kezdő és tapasztalt vállalkozók számára egyaránt alkalmas.

№	Termék név	Leírás
1	Szükséges beruházás	50 000 dollártól
2	A franchise üzlet jellemzői	megfelelő helyszín kiválasztása a franchise-adó követelményeinek megfelelően; jogdíjak fizetése (franchise használatára vonatkozó kötelező kifizetések); a franchise-adó követelményeinek szigorú betartása minden üzleti folyamatban; relatíve kisebb kockázatok, mint egy üzlet önálló nyitásakor, ugyanakkor kisebb a cselekvési szabadság is; átlagos csekk - 5 és 150 dollár között.
3	Szükséges felszerelés	kereskedelem és egyéb berendezések a választott franchise szerint

6. Valódi történet egy üzlet nyitásáról a semmiből

Pár éve az egyik ismerősöm, Alekszejnek hívják, úgy döntött, hogy vállalkozik. Abban a pillanatban a srác 24 éves volt, és saját üzletet akart nyitni, ahol olasz ruhákat és kiegészítőket árul prémium nőknek.

Alekszej rávette apját, hogy menjen Olaszországba, és ott vásároljon árut. Mindent megvásároltak, és körülbelül 300 000 rubelbe, vagyis akkoriban 10 000 dollárba került.

Bérelt egy szobát a város központjában, de a hely meglehetősen leírhatatlan volt.

Körülbelül 200 méterre az üzletétől nagy bevásárlóközpontok sorakoztak az üzlet "nagy embereivel" - közvetlen versenytársaival.

Amikor a felújítás befejeződött, barátom megrendelt egy hirdetést, és a boltját a "butik" divatszóval nevezte el. Az árak ott voltak.

Alekszej a következőképpen érvelt:

„Körülbelül 2-2,5-szer drágábban adok árut, mint amennyit vettem, drágák az áruim, ami azt jelenti, hogy hamarosan visszakapják a bérleti díjat, a béreket és az adókat.”

Ahogy az várható volt, színes üzletnyitást rendezett alacsony áron árukiárusítással, hogy csábítsa a vásárlókat. Alexey meghívta barátait a megnyitóra, és aznap jó profitot termeltek, de más napokon az eladások zuhanni kezdtek, és hamarosan teljesen eltűntek.

Aztán úgy döntött, hogy az ügy egy bemutathatatlan javítás alatt áll, és további 8000 dollárt fektetett be a helyiségek megjelenésének frissítésébe. De ezzel ellentétben az eladások olyan alacsonyak voltak, mint voltak.

Nagyon jól emlékszem, hogy a projektje megkezdése előtt Alexey ezt mondta nekem:

– El tudod képzelni, Sanya, amikor kinyitom a boltomat, azt mondják rólam, hogy nem csak egy srác vagyok, Lyosha, hanem Lyosha egy butik tulajdonosa is.

Ebből a mondatból arra a következtetésre jutottam, hogy nem munkára és a nehézségek leküzdésére készült, hanem csak vállalkozásalapítással akart státuszát javítani.

Sajnos beigazolódott a félelmem és 5 hónap után bezárt az üzlet forgóeszközhiány és magas működési költségek miatt csekély bevétel mellett.

Vagyis az üzlet veszteségesen dolgozott, és egy fiatal vállalkozó összes pénzét "megette".

Ennek eredményeként Alekszej körülbelül 1 200 000 rubelt veszített ezen a projekten. Szerencsére ezt a pénzt édesapja kapta erre az üzleti kísérletre, és nem ők voltak az utolsók.

És képzeld el, mi történne, ha ezt az összeget hitelre venné...

Éppen ezért, mielőtt elkezdené, még egyszer mérlegelje az összes kockázatot, és először kérdezze meg önmagától, mennyit veszítek, ha kudarcot vallok?

Milyen gondolatok kavarognak a fejedben? Gondol!

7. Hasznos tanácsok pályakezdő vállalkozóknak üzletnyitáskor

Ezek a tippek segítenek abban, hogy nyereséges üzletet nyisson, és nyitva maradjon, amikor a helyzet nehéz lesz, és bízzon a vállalkozói tapasztalatomban.

Tipp 1. A projekt megkezdése előtt végezzen részletes piacelemzést

Ne ugorjon a medencébe a fejével. Lépjen kapcsolatba az Ön által ismert sikeres kiskereskedelmi vállalkozókkal. Biztos vagyok benne, hogy ha akarod, megtalálod őket. Fogadja meg ezeknek az embereknek a tanácsát, és ne hanyagolja el őket.

Kutassa fel annak a résnek a sajátosságait, amelyben üzletét megnyitja. Menjen el a versenytársak üzleteibe, és mérje fel erősségeiket és gyengeségeiket.

Tipp 2. Legyen készpénztartaléka, és készüljön fel a váratlan kiadásokra

Amint azt a gyakorlat mutatja, a legtöbb újonnan megnyílt vállalkozás a munka folyamatában, és különösen az indulás utáni első alkalommal, úgy érzi, hogy további finanszírozásra van szükség.

Ez alól az üzlet sem kivétel. Ügyeljen arra, hogy a tervezettnél legalább 30%-kal több pénzre lesz szüksége. És semmi esetre se nyissa meg vállalkozását az utolsó vagy kölcsönzött pénzből, ha nincs tapasztalata!

3. tipp. A nem alapvető feladatokat delegálja saját magának

Gyakran egy vállalkozó, amikor vállalkozást indít, mindent megpróbál maga csinálni. Egy idő után túlterheli, és félúton felmond a munkájával.

Koncentrálj a legfontosabb dolgokra.

Például, ha azt a helyiséget, ahol üzletet nyit, felújításra szorul, azt pénzfizetéssel bízza szakemberekre.

Ne feledje, hogy a rutinműveletek, amelyeket nem ad át másoknak, felemésztik az idejét, és közelebb hozzák a projekt összeomlását.

Összpontosítson a fő dologra - a beszállítókkal való együttműködésre, az üzleti stratégia tervezésére és így tovább.

8. Következtetés

Ha úgy dönt, hogy üzletet nyit, olvassa el az ebben a cikkben leírt gyakorlati tippeket és lépéseket.

Itt figyelembe vették az ilyen típusú vállalkozások előnyeit és hátrányait, valamint azokat a fő szempontokat, amelyekkel a leendő vállalkozók szembesülnek saját üzletük megszervezése során.

Első vállalkozói projektként azonban nem nyitnék saját üzletet.

Ha vonzza Önt, hogy eladjon valamit, legyen az nagy- vagy kiskereskedelem, akkor néha jó lenne azon a kereskedelmi területen dolgozni, amelyen vállalkozása megnyitását tervezi.

Az ehhez szükséges tapasztalatok megszerzése és a kereskedési „konyha” belülről szemléltetése után sokkal könnyebben tudja megvalósítani tervét.

Ez minden. Sok profitot és elégedett vásárlókat kívánok!

Ne felejtsd el lájkolni a cikket, és kommentben oszd meg véleményedet és tapasztalataidat a témában.

Az interneten nagy számban érkeznek megkeresések a piacon lévő termékekről, de nehéz konkrét választ találni, ezért ebben a cikkben erre a kérdésre igyekszünk kimerítő választ adni. Tehát, mielőtt megnyitja a pontját a piacon, el kell döntenie azt a kérdést, hogy mivel fog kereskedni.

Lehet élelmiszerből álló árucsoport vagy nem élelmiszer. Ha célul tűzi ki a forgalomból való bevételt, akkor javasoljuk a mezőgazdasági termékekkel (uborka, paradicsom, hagyma, fokhagyma stb.) történő kereskedés megkezdését. És ha pénzt szeretne keresni az árból, akkor kezdjen el ruhákkal kereskedni.

Egy pont megnyitásához a piacon állami regisztráció szükséges, nincs semmi bonyolult, egyéni vállalkozóként kell regisztrálnia, és egyszerűsített adózási formát kell választania.

A beszállító kiválasztásával is érdemes ügyelni, ma már nem könnyű jó beszállítót találni, de nagyon is lehetséges.

jelölés:

Nem minden árunak ugyanaz a felára, egyes áruk esetében ez 20-30%, mások esetében pedig 100%. Az olyan kis tárgyaknál, mint a tollak, kulcstartók, 200-300%-os felárat tehet.

Gyümölcsök és zöldségek esetében - 5-15%. Mennyit kereshet naponta a piacon lévő üzletében? Ez sok tényezőtől függ: szezonalitástól, forgalomtól, még az időjárástól is.

Például! A zöldségpiacokon a forgalom 1000-2000 UAH / nap lehet. És ruházatra (évszaktól függően) 3000 - 7000 UAH / nap.

És még néhány tipp a piacon való kereskedéshez. A piacon a rendszergazda a fő személy! Szóval próbálj megbarátkozni vele.

Nyisson több üzletet. Minél több pontod van a piacon, annál nagyobb a profit. Fokozatosan nyisson meg több és több pontot.

Intézkedjen egy raktár bérlésére - ha sok az áru, de kezdetben tárolhatja otthon vagy a garázsban.

Természetesen ilyen összegű kereset nagyon jó feltételek mellett érhető el, de 200-500 UAH egy pontból teljesen reális

Ne bízz senkiben! Ha kölcsönt vesz fel, vissza kell adnia! Mi a teendő, ha a termék megsérül vagy lefoglalták! mi a következő lépés?

Minden részletes és érthető, de ehhez induló tőke kell és nem rossz!!!

Tőkére van szüksége - vegyen fel hitelt egy banktól. Ha nem vagy magabiztos és fél, akkor nem tartozik az üzlethez.

Szergej, te ****. Kölcsönök parasztoknak.

Még ha igen, mi a baj? Ki ne szeretne jól, bőségben élni? Szerintem ha felvesz egy bizonyos összeget a vállalkozására, akkor pénzt kereshet, de eleinte nem lesz könnyű

Valóban...egy fillérrel a zsebében ülni és üzletről álmodozni hülyeség!! Sokan hitelből indultak ki

A fenébe, mi van akkor, ha éppen a már felvett fogyasztási hitelek miatt vág bele az üzletbe?

Dmitrij, majd nyisson egy használt boltot. Nem kell fizetnie a hozott dolgokért. A tételekért csak az eladáskor kell fizetni. értékelje a dolgokat a lehető legalacsonyabbra, és tegye fel a felárat. vagy a dolgokat végrehajtásra venni.

A GYERMEKRUHA-konszignációs üzlet nagyobb hasznot hoz

Lehetséges kereskedni a piacon CCM nélkül?

Szüksége van bármilyen kölcsönre? kölcsönre van szüksége vállalkozása elindításához? Szüksége van hitelre bármilyen célra? Itt van az Ön segítsége, mivel alacsony és megfizethető kamatozású hiteleket kínálunk magánszemélyeknek és vállalkozásoknak. Az érdeklődő hiteligénylők forduljanak hozzánk a telefonszámon [e-mail védett] hogy ma megkapják a kölcsönüket.

Az információ azok számára releváns, akik üzletet nyitnak Oroszországban, Fehéroroszországban, Ukrajnában, Kazahsztánban és a FÁK és a világ más országaiban. A vállalkozás indításának minden funkciója univerzális a különböző területeken. Ebben a cikkben a következő kérdésekre válaszolunk:

• Hogyan készítsünk üzletet a semmiből, és mennyibe kerül?
• Milyen típusú konnektort érdemes választani?
• Hol kezdjem, hogyan készítsünk dokumentumokat és szereljünk fel egy üzlethelyiséget?
• Hogyan lehet ügyfeleket vonzani és stabil profitot elérni?

nyerő lehetőség– válassza ki a szakmai készségeihez vagy hobbijaihoz kapcsolódó terméktípust.

Például egy személy, aki érti a technológiát, képes lesz az értékesítést megalapozni, helyesen felmérni az ügyfelek igényeit, és tudja, hogyan kell bemutatni ezt a terméket. A kozmetikai vagy ruhaüzleteket hagyományosan olyan nők vezetik, akik szenvedélyesen rajonganak a szépségért és a stílusért. Azokkal a dolgokkal könnyebb a szortiment kialakítása és a munkába állás, amelyekhez értesz.

Ha pusztán kereskedelmi okokból közelíti meg az irányválasztást, akkor bármilyen típusú vállalkozást kell nyitnia, amelyre egy adott helyen kereslet van. Ha egy lakónegyedben nincs hol vásárolni tésztát este kilenc után, a legjobb megoldás a saját 24 órás élelmiszerbolt.

Az üzlet nyitásának árnyalatai, vagy milyen tényezőket kell figyelembe venni a piaci rést választva:

1. Az üzlet szezonalitása. Sokféle áru jobban fogy bizonyos évszakokban (téli ruházat, egyes sportszerek stb.). Döntse el vállalkozása szezonalitását, és előre gondolja át, hogyan kaphat pénzt a holtszezonban.

2. Verseny. A termék típusának meghatározásakor fontos, hogy olyan helyet válasszon, ahol nincs közvetlen versenytárs a közelben. Vagy ajánlj fel valamit a vevőnek, amivel a versenytárs nem rendelkezik. Például egy bevásárlóközpontban lévő drága butikok mellett érdemes alacsony áron kínálni az ifjúsági ruhák és kiegészítők jó választékát. Egy szupermarket közelében lévő élelmiszerbolt nem tud túlélni a szokásos választékkal. Jobb, ha az édességek, húsok, háztartási cikkek stb. értékesítésére szakosodik, vagyis szűkítse a rést.

3. Legyen nagyon óvatos az ötletekkel. amelyeknek nincs analógjuk. Egyrészt egy ilyen vállalkozás versenytársak hiányában maximális nyereséget kap. Másrészt a verseny hiánya azt jelentheti, hogy az ilyen termékekre nincs kereslet.

2. lépés: Az üzlet neve

A megnyitóra a névvel kell kezdeni a felkészülést. Ez egy apróság, amelyre előre gondoskodni kell. Az üzleti terv elkészítésekor és a kiadások tervezésekor ügyeljen a jelre. És értéke közvetlenül a névtől függ.

Fő követelmény- A név megfelelősége és vonzereje. El kell magyaráznia a járókelőknek, hogy mi eladó. Ha az eredeti nevet szeretné felvenni, akkor adjon hozzá egy specializációt (élelmiszer, építőipar, ruházat stb.)

3. lépés: Üzleti terv

Ha nem biztos abban, hogy érdemes-e erre időt szánni, vessen el minden kétséget. Ez egy lépésről lépésre szóló útmutató az üzlet megnyitásához, valamint egy extra lehetőség arra, hogy kívülről tekintse meg az üzletet: értékelje a kockázatokat és az előnyöket. A terv kötelező pontjai:

• Összegzés(hol található a cég, mivel foglalkozik);
• Piac és versenytárs elemzés;
• Szervezési pillanatok(a vállalkozás bejegyzése, a szükséges engedélyek és engedélyek beszerzése);
• (hogyan fogja ösztönözni az értékesítést, milyen reklámokkal vonzhatja és megtarthatja az ügyfeleket);
• Választék és árképzés(milyen árukategóriák kerülnek bemutatásra, költségük, márkák);
• Termelési terv(helyiségek elrendezése, kommunikáció, zónákra osztás);
• Technikai alap(berendezések, gyártók, akiktől megéri megvásárolni);
• szervezeti terv(személyzet és munkarend, fizetési szint);
• Lehetséges kockázatokés hogyan bánjunk velük. Ez a bekezdés egy „pesszimista” üzletfejlesztési forgatókönyv leírását foglalja magában. Egy előre elkészített stratégia segít megbirkózni az esetleges nehézségekkel;
• Pénzügyi terv(mennyi pénzre van szükség egy vállalkozás megnyitásához, a potenciális nyereség kiszámításához, a megtérülés kiszámításához).

Lépés. 4: Szobakeresés

- ritkaság, ezért a tervezésnél a bérelt területre koncentrálunk. Közös szálláslehetőségek: lakóépület vagy irodaház első emelete, bevásárlóközpont helyiség, különálló épület. Az utolsó lehetőség a legdrágább és nem mindig célszerű.

A legjobb hely a "piros vonalon" van, vagyis a nagy forgalmú útra néz. Lakóövezetben és a városközpontban egyaránt ideális módja annak, hogy "alkalmi" vásárlókat szerezzenek, akik éppen arra jártak. Az alábbiakban bemutatjuk a főbb feltételeket a hely kiválasztásához, vagy ahol a legjobb üzletet nyitni.

Elérhetőség. Nincsenek zavaró sávok a létesítmény felé vezető úton, könnyen megtalálhatónak és messziről jól láthatónak kell lennie. Hatalmas előnyök - a közeli parkoló jelenléte, reklámtáblák.

Elhelyezés(vevő orientáció). Minden árutípushoz más-más helyek vannak. A kis élelmiszerboltok népszerűek a lakónegyedekben, az ajándéktárgyak népszerűek a szórakoztató központokban, a luxuscikkek a legjobbak a városközpontban, az írószerek pedig az iskolák, egyetemek és üzleti központok közelében vannak.

Megfelelően megválasztott tér. A helyet racionálisan kell kihasználni, hogy ne kelljen túlfizetni az extra négyzetméterekért. Egyes vállalkozásoknak azonban sok helyre van szükségük. Például egy kis ajándék- és szuvenírbutiknak 20 négyzetméterre van szüksége. m, egy szerelőfülkével rendelkező ruhaüzletnek legalább 40 négyzetméterre lesz szüksége. m. Az üzlethelyiség területe 20-100 négyzetméter. m a választott típustól függően.

Megfelelő bérleti díj az árszínvonalnak megfelelő. Például egy bevásárlóközpontban lévő drága hely veszteséges egy szállítmányozó üzlet számára. Átlagosan a bérleti díj 8-11 dollár 1 négyzetméterenként. m lakott területeken és távoli helyeken, 15-20 dollár 1 négyzetméterenként. m - a központban.

Fontos árnyalat- érdemes hat hónapra vagy egy évre előre kifizetni a bérleti díjat (ez tőkebefektetésekbe megy el), hogy az első hónapokban biztosítva legyen a cég működése, amíg a kereskedelem nem kezd sok bevételt hozni. Ellenkező esetben, ha görcsösen havonta keresgélnek a bérleti díj után, fennáll a veszélye, hogy tönkremegy.

5. lépés: A helyiségek elrendezése és javítása

A legtöbb engedély megszerzése előtt területet kell bérelni, és a telek rendezését megkezdeni. A dokumentumcsomagban a legtöbb esetben bérleti szerződést kell kötni, és ellenőrizni kell a helyiségek munkára való készségét is.

Követelmények

Kötelező feltételek minden kereskedési padlóra:

1. Kiürítési tervvel, tűzjelzők, tűzoltó készülékek;
2. Fűtés, villany, klíma, vízvezeték rendelkezésre állása(nem minden értékesítési típusnál kötelező, élelmiszereknél fontos);
3. A befejezés, festés, burkolás során történő javításkor nedvességálló és könnyen mosható anyagokat használjon. A padlónak egyenletesnek kell lennie, repedések és kátyúk nélkül;
4. A fogyasztói jogok betartása. Ide tartoznak az élelmiszerboltok ellenőrző mérlegei, a panaszkönyv és a fogyasztói sarok elérhetősége (végrehajtási szabályok, a cég elérhetőségei stb.);
5. A tér elrendezése legyen egyszerű a vásárló számára, ne akadályozza a mozgást a teremben.

Elhelyezési engedély és mikor kell megkapni

Ezt a tanúsítványt a javítás előtt be kell szerezni. Ez a Rospotrebnadzor egyfajta szakértői értékelése arról, hogy a kiválasztott helyen megkezdhető-e az értékesítés. Ha a webhely sok szempontból nem illeszkedik, akkor a javításra szánt pénz elpazarolt. A szakértői értékelés elkészítése 2-3 hetet vesz igénybe. Egy speciális ügyvédi irodához való jelentkezéskor a regisztráció költsége 150-160 dollár lesz.

Átlagos, felújítás és befejezés 50-70 nm alapterületű helyiségek. m költsége 1500-2000 dollár.

6. lépés: Vállalkozás regisztráció

Milyen dokumentumok szükségesek az üzlet megnyitásához? Először hivatalosan regisztrálja vállalkozását. A legegyszerűbb, gyorsabb, olcsóbb és kevesebb a könyvelés. De például alkoholos italokat csak egy legalább egymillió rubel jegyzett tőkével rendelkező LLC értékesíthet.

Hogyan lehet IP-t megnyitni?

A jogi személy bejegyzéséről szóló igazolást a regisztrációs címen található helyi adóhivataltól kell beszerezni. Érdemes előre dönteni az adózási rendszerről (OSNO, STS, UTII).

Az adóhivatalban szükséges dokumentumok:

• Az útlevelét(külföldi állampolgárok számára - útlevél) és TIN. Ha nincs egyéni adózói szám, akkor azt igazolással együtt adják ki, ez még 4-5 napot vesz igénybe;
• Jelentkezési űrlap P21001 (Oroszország számára). Az alkalmazás egyik fontos pontja az OKVED kódok kiválasztása. Az üzlettípusonként eltérőek lehetnek, de az általános alfejezet az összesre: 47 - "Kiskereskedelem, kivéve a gépjárművek és motorkerékpárok." Javasoljuk, hogy minél több megfelelő kódot válasszunk, nehogy később a „kiegészítő regisztrációval” vacakoljunk. Az extra kódok semmilyen módon nem befolyásolják a tevékenységet;
• Nyugta az állami illeték (12 USD) megfizetésének megerősítése;
• Kérelem az egyszerűsített adózási rendszerre való átállásra ha megfelel neked. Egyébként alapértelmezés szerint a DOS-t írják.

Az adóhivatal az iratok átvételéről nyugtát állít ki. Öt napon belül a kérelmet elbírálják, pozitív válasz esetén a vállalkozó megkapja az adószolgálati regisztrációs igazolást és az USRIP (egyéni vállalkozók egységes állami nyilvántartása) kivonatát.

Velük együtt közleményt adnak ki a Rosstat statisztikai kódjainak hozzárendeléséről, a vállalkozó lakóhely szerinti nyugdíjpénztárba való bejegyzéséről szóló igazolást, a TFOMS-nál való regisztrációról szóló igazolást. Ellenkező esetben ezeket a tanúsítványokat külön kell kiállítania.

Ezt követően bankszámlát kell nyitnia, és pecsétet kell készítenie (15 dollárig). Az egyéni vállalkozó pecsétjének megléte nem szükséges, általában elegendő egy aláírás és a „B / P” jelzés („pecsét nélkül”).

Egyéb dokumentáció

A Rospozharnadzor következtetése. A megszerzéséhez kérelemre, egyéni vállalkozó regisztrációs igazolására, BTI-tervre, kereskedelmi terület bérleti szerződésére, tárgyi biztosítási kötvényre, tűzjelző felszerelésére vonatkozó dokumentumokra van szüksége. Az egyik alkalmazottnak tűzvédelmi oktatásban kell részesülnie, és ennek betartásáért a felügyelő felelősségét kell vállalnia.

Egészségügyi és járványügyi következtetés a Rospotrebnadzortól. Az alaptanúsítványokon kívül szükségünk van az épület egészségügyi útlevelére, az alkalmazottak egészségügyi dokumentációjára, ártalmatlanítási és fertőtlenítési megállapodásokra, termékminőségi tanúsítványokra.

Ennek a vállalkozásnak a megnyitása leggyakrabban egy pénztárgép megvásárlásához és a Szövetségi Adószolgálatnál történő regisztrációjához kapcsolódik. Ehhez már szükség van a vállalkozás megnyitására vonatkozó dokumentumokra.

Emlékezik hogy a készüléken védett elektronikus vezérlőszalagot évente cserélni kell.

A jelzésekhez a helyi hatóságok engedélye is szükséges.

A "csináld magad" papírmunka körülbelül 100 dollárba kerül, ha speciális közvetítő cégekkel lép kapcsolatba, 500 dollártól kell fizetnie.

7. lépés: Szállítók kiválasztása

Fő kiválasztási kritériumok:

1. Tapasztalat és megbízhatóság, más vásárlók véleménye;
2. Hatótávolság. A legkényelmesebb beszállító - ahonnan a lehető legtöbb terméket vásárolhatja meg. Ügyeljen a híres márkák felismerhető termékeire, jobban fogynak;
3. A számítások kényelme. Különféle bónuszok, kedvezmények, halasztások. Egy kezdő számára nehéz olyan beszállítót találni, aki vállalja, hogy halasztott fizetéssel szállítja a termékeket. Érdemes azonban megpróbálni az 50/50-es séma szerint alkudni, az áruk egy részét azonnal, egy részét pedig eladás után kell fizetni.

A beszállítókat az interneten, újságokban és magazinokban, valamint a kiállításokon kell keresni.

8. lépés: Vásároljon felszerelést

Általános felszerelések minden üzlettípushoz:

• Állványok, pultok, vitrinek - körülbelül 700 dollár. Jó gyártók a Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Egy egyszerű fogadás a vásárlások kiadásához - 150-300 dollár. Showcase Plus, "Kereskedelmi felszerelés";
• Pénztárgép - 150-250 dollár. Orion, Higany, Elwes-MK.

A berendezések teljes minimális befektetése 1200 dollár lesz.

Fontos szempont a készpénz nélküli fizetés (akvizíció) lehetőségének összekapcsolása., ez növeli az ügyfelek számát és csökkenti a csalókkal való találkozás kockázatát. Fel kell vennie a kapcsolatot a kiválasztott bankkal, ahol kialakítják az együttműködés feltételeit (alapvetően a banki jutalékok összegét), és telepítenek egy utóterminált. A jutalék átlagosan a tranzakciós volumen 1,9-4%-a.

Minél kisebb a cég forgalma, annál magasabb a bank által igényelt jutalék. Az együttműködéshez bizonyos összegű befizetés szükséges a folyószámlán.

9. lépés: Toborzás az üzletbe

Egy kis élelmiszerbolthoz vagy virágbolthoz elég két eladó (a munkarend „hétről hétre”) és egy takarító. Építőipari vagy ruhaüzletbe érdemes felvenni eladó emeleti adminisztrátort (tanácsadót), pénztárost, takarítót. Pénzmegtakarítás érdekében ajánlatos a könyvelést kiszervezni.

A legfontosabb személy az eladó. A jó alkalmazott standard tulajdonságai és az értékesítési készségek mellett a munkavállalónak a megfelelő helyen kell lennie. Más szóval, illeszkedjen az üzlethez. Például a fehérneműt gyönyörű nők árulják, az építőanyagokat pedig idősebb férfiak és nők, akik tapasztalataikkal önbizalmat keltenek.

Az eladó ösztönzésének ideális módja a bevétel százalékos aránya. De ha egy alkalmazottat teljesen százalékra helyez egy új helyen, elveszítheti őt, és nagy fluktuációt válthat ki. A legjobb, ha minimum fizetést (például 200-250 dollárt) plusz a havi bevétel egy százalékát alakítja ki. A pénztáros, a takarító fix fizetést kap.

10. lépés: Szortiment kialakítása

Ez magában foglalja az áruk bemutatását és az üzlet belső kialakítását. Ne legyen túl lusta ahhoz, hogy megtanulja a merchandising alapjait, vagy vegyen fel egy szakembert a kezdeti elrendezés elkészítéséhez. Az általános szabályok a következők:

1. A terméket a látogató számára kényelmesen kell elhelyezni, könnyen megközelíthető helyeken. Azok a termékek, amelyeket először el kell adni, a legszembetűnőbb helyre kerülnek;
2. Használjon árcédulákat az értékesítés elősegítésére. Nagy betűkkel és élénk színekkel emelje ki az akciókat és kedvezményeket. Drága termékeknél úgy helyezze el az árat, hogy meg kell keresnie, és minden előnyét ki kell értékelnie a kezében;
3. Ossza szét a dolgokat a kényelem érdekében kategóriákon és táblákkal vagy standokkal jelölje meg;
4. Belső dekoráció és hangulat motiváltnak kell lennie bizonyos dolgok megvásárlására. Megfelelő világítás, háttérzene, kellemes illatok – mindez hatással van a látogatókra.

11. lépés: Biztonság

Tartsa biztonságban cégét. A biztonsági felszerelés minimális készlete egy riasztó, egy „pánikgomb”, egy videó megfigyelő kamera. A beszerzési és telepítési költségek 200 dollártól, a karbantartási költségek havi 50 dollártól kezdődnek.

12. lépés: Az üzlet megnyitása és hirdetése

Változtassa bevezetését promóciós eseménnyé zenével, versenyekkel, ajándékokkal, promóciós prospektusokkal, kedvezményekkel és sok mással. Akkor az ügyfelek szívesen visszatérnek Önhöz.

Rendszeresen szervezzen értékesítéseket és promóciókat az ügyfelek számára. A törzsvásárlói kedvezménykártyák jól működnek. Építőanyagokra, ruhákra, játékokra alkalmas a nyomtatott reklám postafiókba terjesztése. Alakíts ki egyedi ajánlatot és tervezz színes szórólapokat. 5000 példány nyomtatása körülbelül 100 dollárba kerül.

13. lépés: Kockázatértékelés

Vállalkozás megkezdése előtt értékelnie kell az összes kockázatot és hasznot. Mit kell tudnod?

profik

• A kiépített értékesítési hely stabil bevételi forrás. A jó helyen lévő, széles termékkínálattal rendelkező vállalkozásnak mindig lesz vevője.
• Egy kereskedelmi vállalkozást, ha szükséges, könnyen eladható kész üzletként.
• Elég egyszerű számlázási rendszer.

Mínuszok

• Nagy beruházások az üzleti életben és magas szintű verseny.
• Eladatlan termékek maradványai, amelyeket le kell írni vagy leárazni kell.
• Egyes kereskedelemtípusok szezonalitása.
• Sikertelen fordulat esetén a befektetések akár 80%-ának elvesztésének kockázata.

Tekintsük a szingularitásokat és . Az előző pontok alapján a cégbejegyzés, javítás és felszerelés, bérleti díj és reklámköltség minimális összege hozzávetőlegesen 8 ezer dollár.

Ruhaüzlet

Terület - 50 négyzetmétertől. m.

Költségek:

• Manökenek és mellszobrok, torzók (körülbelül 10-15 darab) - körülbelül 500 dollár;
• Teljes hosszúságú tükör a kereskedési padlóban - 50 dollártól;
• 2 öltöző függönnyel + 2 tükör - 200-250 dollár;
• Akasztók és ruhaállványok - 300-400 dollár;
• Elektronikus termékvédelmi rendszer - 1400 dollár;
• Vonalkód olvasó - 100-150 dollár;
• Vonalkódos címkenyomtató - 400-600 dollár;
• A dolgok vásárlása hat hónapra előre - 10-15 ezer dollár.

A teljes beruházás az üzletbe 20-25 ezer dollárt tesz ki. Margó - 50-400%.

Fontos árnyalatok: nagy választék (legalább 1000 db), népszerű méretek elérhetősége, kapcsolódó termékek és kiegészítők (kézitáskák, pénztárcák, vállfák, ékszerek, övek stb.) értékesítése. Rendszeresen lebonyolított akciók és promóciók („harmadik termék ajándékként”, „második vásárlási engedmény” stb.)

fehérneműbolt

Elég 15-25 négyzetméter. m. A felszerelés listája csak a próbababák típusában tér el az előző típusú konnektortól. Szükséged lesz speciális vállfákra-mellszobra, "vállra", "lábakra" harisnya- és zoknikhoz stb. Jól működik az áruk bemutatása a próbababákon és a törzsön. Legalább 13 000 dollárt kell befektetni a nyitásba.

Jó és népszerű fehérneműmárkák: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. A legjobb kereslet a közepes árkategóriájú termékek iránt figyelhető meg. Ahhoz, hogy női, férfi és gyermeki választékot alakítsunk ki a látogatók az egész családnak vásároltak.

Élelmiszerbolt

Szükséges terület - 30 négyzetmétertől. m. Kiegészítő felszerelés és költségek:

1. 2 hűtőszekrény – 1100 $;
2. Polcok zöldséglebontás esetén (zöldségdoboz) - 150 USD;
3. Termékállványok- 600 dollár.
4. Nyomtató vonalkódok és címkék nyomtatásához - 400-600 dollár.

Összességében az áruk vásárlásával együtt a tőkeköltségek 13-15 ezer dollárt tesznek ki.

Egy élelmiszerboltnak raktárra van szüksége az élelmiszerek tárolására. Az ilyen cégekre speciális követelmények is vonatkoznak.

A Rospotrebnadzor munkavállalási engedélyének megszerzéséhez teljesíteni kell a SanPiN 2.3.5. pontjában foglalt feltételeket. 021-94- „Az élelmiszer-kereskedelmi vállalkozások egészségügyi szabályai”. Itt minden norma, GOST stb. van írva.

A termékeken árcédulával, súlyjelzéssel, jó lejárati idővel kell rendelkezniük. A hibás termékeket külön is értékesítjük, a hiba bejelentése mellett. Súlyokkal kell rendelkezniük.

A cég alkalmazottainak rendelkezniük kell egészségügyi könyvek, munka egyenruhában fejdísszel, névre és beosztásra utaló kitűzővel rendelkezik.

Gyermekruha bolt

A gyerekeknek szánt ruhák eladása ugyanolyan nyitási költségekkel jár, mint egy hagyományos ruhabolt esetében. A gyerekeknek próbababát kell vásárolni. A vállalkozás indításához szükséges összeg 17 000-20 000 dollár körül mozog. Fontos dönteni az árkategóriáról (a legjobb a közepes), és a termékeket életkor szerint rendezni.

Bizományi üzlet

Területe 50-60 négyzetméter.

Sajátosságok:

• Nem kell beszállítókat keresni, az emberek maguk adják át a dolgaikat;
• Használt termék értékesítése esetén a cég jutalékának nagysága 20-50%;
• Az eladatlan egyenlegekkel nincs probléma. Az el nem adott tételeket a tulajdonos visszaveszi;
• A legjobb, ha a ruházati jutalékot sűrűn lakott lakóövezetben helyezik el;
• A ruhaszalonokkal ellentétben sok drága próbababa nem kell, elég néhány torzó, mellszobor, vállfák.

Ahhoz, hogy önállóan nyisson egy használt boltot, körülbelül 9 000-10 000 dollárt kell költenie.

Autóalkatrész bolt

A helyiség szükséges mérete 60 négyzetmétertől. m. A berendezésből pultokra, állványokra, pénztárgépre lesz szüksége. A beruházások összege - 12 000 dollártól, figyelembe véve az alkatrészek vásárlását.

Üzleti titkok:

1. Érdemesebb egy-két autómárkára szakosodni, hanem a teljes modellpaletta alkatrészeinek biztosítására;
2. Kiegészítők eladása (szőnyegek, illatos kulcstartók stb.);
3. Az eladóknak jártasnak kell lenniük az autó készülékében;
4. Válasszon több beszállítót minden termékcsoporthoz hogy ne várakoztassák az ügyfeleket. A hivatalos kereskedőkkel együttműködve növeli a cég hitelességét, és hivatalosan is használhatja a márka logóját hirdetésében;
5. Vásárlások házhoz szállítása.

Virágbolt

Terület 20 nm-től. m. A kereskedésben állványokra, kompozíciók csomagolására és kompozícióira szolgáló asztalra, virágtartókra és virágcserepekre van szüksége, ideális esetben hűtőszekrényre a kívánt hőmérséklet fenntartásához. A virágok mellett fogyóeszközként csomagolópapírt, kosarat, ajándék szalagot, masnit, átlátszó celofánt, hálót, filcet, ragasztószalagot vásárolnak. A kis szerszámokból szükség lesz ollóra, drótvágóra, ragasztópisztolyra, virágos késekre.

Beruházás a berendezésekbe és a vágás első vásárlása - 12 000 dollártól. Kezdetben érdemes helyi nagykereskedőkkel együttműködni, jó promóció esetén érdemes fővárosi és külföldi beszállítóktól virágot vásárolni.

Nüanszok:

• Virágok és kész csokrok, kompozíciók darabonkénti értékesítésének megszervezése;
• A virágoknak mindig frissnek kell lenniük, ezért meg kell tanulnia, hogyan kell helyesen felmérni a vásárlások mennyiségét;
• Növelje a választékot ajándékkártyákkal és puha játékokkal;
• A tematikus weboldal létrehozása után a vállalkozó megkezdheti az ünnepi ünnepségek rendelésre történő díszítését.

Csapolt sör bolt

Szükséges terület - 70 négyzetmétertől. m.

Választható felszerelés:

• Állványok csapokkal és söröshordókkal;
• Hűtők és habzásgátlók;
• Snack állványok.

A teljes készlet körülbelül 2000 dollárba kerül. 10-15 féle, egyenként 100 literes sör vásárlásához még körülbelül kétezerre lesz szükség. Összességében a nyitás körülbelül 13 000 dollárba kerül.

Az értékesítési szervezet titkai: szüksége van egy 10-15 fajta italválasztékra, valamint a rágcsálnivalókra csomagban és súly szerint (kekszek, chips, hal stb.)

Hardver üzlet

Terület - 60-70 négyzetméter. m) Az alapfelszereltség és az állványos pultok mellett bemutató standokra is szükség van. Szükséges raktárhelyiség, vásárláshoz csomagoló és kiszállítás. A vállalkozásba történő tőkebefektetések 16-20 ezer dollárt tesznek ki.

A legkeresettebb termékek: befejező anyagok, szerszámok, festék és lakk termékek, vízvezetékek. A legjobb, ha egy kiskereskedelmi üzletet a város központjában helyez el, a főbb utak és kereszteződések, piacok, bevásárlóközpontok közelében. A termékek árrése - 25-40%.

Franchise üzlet

Könnyebb, mint a nulláról kezdeni egy vállalkozást. Nyilvánvaló előnyök: munka promotált márkával, segítségnyújtás a cég tervezésében és reklámozásában. Valójában ez egy kész vállalkozás felvásárlása.

Mínuszok: meglehetősen magas franchise költség, havi levonások az eladásokból, termékek vásárlása szigorúan meghatározott beszállítóktól. Az induló befizetés a vállalkozásba történő teljes befektetés 5-10%-a, a havi jogdíj a bevétel 6-10%-a.

Egy ismert márka franchise ára meglehetősen nagy, de vannak olyan cégek, amelyek minimális díj ellenében készek segíteni a saját név alatti vállalkozás beindításában. Ennek célja a mély piaci integráció, bizonyos gyártók promóciója, amelyektől a franchise-vevőket vásárolják.

bármilyen üzletés jó haszonra tegyen szert. átlagköltség kisvállalkozások - 6-7 ezer dollár környékén.

Az önálló üzlet megnyitása jó befektetést és jogi szakértelmet vagy szakmai segítséget igényel. A számításokban mindig szerepeljen az előre nem látható kiadások összege, soha ne dolgozzon "hátra", nehogy tönkremenjen. Egy kereskedelmi vállalkozás egy-két éven belül megtérül, és jó jövedelmet kezd hozni.

Minden megtörténik az életben. Ha egy személy hirtelen elvesztette a munkáját, akkor ne essen kétségbe. Manapság sok különböző ötlet létezik saját vállalkozás elindításához. Például, ha megnyit egy kiskereskedelmi egységet a piacon (legalább egy kicsi), és hozzáértően közelíti meg ezt a kérdést, ez állandó munkát és hosszú ideig stabil jövedelmet biztosít az embernek. Vagyis ha valakinek nincs tapasztalata ezen a téren, akkor is érdemes kipróbálni ezt a tulajdonképpen egy érdekes tevékenységet. A kockázatok csökkentése érdekében jobb kicsiben kezdeni. Soha nem késő kibővíteni vállalkozását.

Természetesen ahhoz, hogy egy vállalkozás elkezdjen bevételt termelni, először alaposan át kell gondolni, majd rengeteg munkát kell befektetni. Egy sikeres vállalkozás tulajdonosai kezdetben szintén tapasztalatlanok voltak, és egy kis kereskedéssel kezdték, de türelem, szorgalom és ügyesség meghozta gyümölcsét a stabilitás és a jólét formájában. Hatalmas előny a saját vállalkozás vezetésében a munkáltatótól való függetlenség.

Hogyan döntsük el, mit áruljunk el a boltban

A pont megnyitásához induló tőkére van szüksége. Ha nem, akkor felvehetsz kölcsönt. Mielőtt azonban hanyatt-homlok rohanna a bankhoz, el kell döntenie, hogy melyik piacon lesz a kereskedési hely. Mindenki tudja, hogy vannak élelmiszer-, ruha-, építőipari, autóipari, vegyes és egyéb vásárok.

Miután kiválasztotta a piacot, és ennek megfelelően a termék hozzávetőleges kategóriáját (lehetetlen például autóalkatrészeket eladni a ruházati piacon), meg kell vizsgálnia, mi a legkeresettebb a lakosság körében. Azt is alaposan meg kell vizsgálni, hogy jó-e a forgalom a kiválasztott helyen (megfelelő számú vásárló jelenléte), milyen áruk hiányoznak onnan, tanulmányozni kell az árakat, és a megérzéseit bekapcsolva már döntse el, hogy pontosan mit árulnak a tervezett üzletben.

Vagyis, hogy ne égjünk ki, egy mélyreható marketingkutatást kell végezni.

Fontos szempont az is, hogy mi van közel a piachoz, mennyire népszerű ez a hely.

Jobb, ha olyan terméket adunk el, amelyben az ember jól ismeri. Ha valakinek például gyógyszerészi végzettsége van, akkor lehet. Vagy egy személy hosszú tapasztalattal rendelkezik egy építőipari szervezetben - akkor a legjobb megoldás számára az lenne, ha egy pontot nyitna az építőipari piacon. Egy mindenki számára előnyös lehetőség, amely nem igényel nagy kiadásokat, élelmiszer-pont. Vagyis még ha a piac új és még nem is vált népszerűvé, akkor sem lesz probléma az ügyfélkörrel. Például, ha megnyit egy mini kávézót, akkor maguk az eladók esznek benne.

A piac gondos szegmentálása és az értékesítésre kerülő termék eldöntése után el kell kezdenie olyan nagykereskedelmi beszállítók keresését, akiknek eladási ára alacsony, és az áru minősége magas követelményeknek felel meg. Vagyis az internet, az újsághirdetések vagy más módszerek segítségével sok gyártót részletesen tanulmányozni kell, tárgyalni kell velük, és mintákat kell látni az általuk kínált termékekből. Csak minden alapos elemzése után hozhatja meg a végső döntést, hogy kivel kíván együttműködni. Az üzleti életben ez a pillanat szinte a legfontosabb tényező, amely befolyásolja az egész üzlet sikerét.

Vissza az indexhez

Szükséges információk bármely konnektor megnyitásához

Tehát függetlenül attól, hogy melyik piacot választják és milyen terméket értékesítenek, van egy alapszabály, amelyet minden kezdő üzletembernek tudnia kell. A végső döntés meghozatala után fel kell vennie a kapcsolatot a piac adminisztrációjával, és tájékozódhat a helyiség bérleti feltételeiről. Megjegyzendő, hogy minden piacon eltérhetnek egymástól, különösen, ha a bérleti árakról van szó. Az első szakasz helyiségei nem teljesen, hanem például a pavilon felét foglalhatják el.

Ezután hivatalosan regisztrálnia kell vállalkozását. A kiskereskedelem számára a legjövedelmezőbb az UTII, vagyis a szabadalmi rendszer. Amíg az üzlet be nem indul, a legjobb, ha nem vesz fel nagyszámú értékesítőt a kezdeti szakaszban, mivel eleinte nehéz lesz fizetni a fizetéseket. Ezért egy asszisztens elég lesz. Ha önállóan dolgozik, pénzt takaríthat meg az adófizetéshez.

Természetesen fontos szempont a pont kialakítása úgy, hogy az illeszkedjen a formátumához. Különféle reklámszalagok, füzetek, névjegykártyák jelenléte, az üzlet változatos választéka, promóciók és bónuszok - mindez vonzza a vásárlót. Hajlamos visszatérni oda, ahol óvatosan bántak vele. A terméket száraz és szellőző helyen kell tárolni, különben nedvessé, penészessé válhat - ez mindenképpen elriasztja a vásárlót.

Az üzlet jövedelmezősége minden egyes esetben eltérő lesz. De közelítő számításokat lehet végezni. Például egy nagy termék esetében a szakértők azt tanácsolják, hogy a vételár legfeljebb 20-30% -át csalják meg. Egy kisebb termékre mindent 100%-osan feltehet. A megtérülés attól függ, hogy mennyit fizetnek a helyiségbérlésért, magától a terméktől, mivel lehet olyan formátumú, hogy egyes szezonokban az eladások nőnek, máskor pedig csökkenhetnek. Valamint más ugyanolyan fontos tényezők. Egy kis üzlet átlagosan körülbelül egy év alatt térül meg, egy nagyobb pedig két év alatt.